Ломбард – бизнес настолько же прибыльный, насколько и ответственный, ведь компании приходится иметь дело с очень дорогими предметами, сданными на хранение. Суть работы ломбарда – предоставление денежной ссуды без поручителей и без справок о доходах под залог того или иного имущества на достаточно короткий срок. Клиент при этом может рассчитывать на полную сохранность и неприкосновенность вклада, а финансовые отношения между ним и ломбардом прекращаются при погашении долга заемщиком или продаже залога.
Рентабельность этого бизнеса достигает 40%, что весьма неплохо. Первоначальные вложения составляют от 25000$, срок окупаемости предприятия – 13-18 месяцев, ежемесячная прибыль после прохождения порога безубыточности – от 1700$. Необходимы оборотные средства для выдачи их под залог имущества: по разным оценкам, 70-100 тысяч долларов.
Лицензия на открытие ломбарда не требуется.
Идеи для ломбарда
Необходимо заранее определиться, с какой группой товаров будет вестись работа: золото и драгоценные камни, техника, авто, антиквариат или изделия из натурального меха. Все эти товары относятся к категории дорогостоящих, поэтому будущему владельцу ломбарда нужно подойти к делу с большой ответственностью.
До того, как будущий владелец начнет собирать документы для официального открытия ломбарда, ему необходимо будет составить бизнес-план и точную калькуляцию, основанные на глубоком анализе рынка. Очень многое зависит от места расположения ломбарда, от его вида и услуг, от арендной платы, от энергоемкости оборудования, да и от самого региона.
Помещение должно быть хорошо отремонтировано и иметь презентабельный вид, вывеска – привлекать внимание издали, витрина с выставленными на продажу изделиями – сверкать и блестеть. Особое внимание надо уделить внутреннему оформлению: все официальные документы (лицензии, свидетельства, прайс-лист) должны находиться на виду в застекленных рамках, в уголке потребителя необходимо расположить небольшой столик и пару стульев. Место оценщика и витрину необходимо оборудовать железной дверью и пуленепробиваемым стеклом, также потребуются рабочий стол, удобное кресло, компьютер с принтером и специальные компьютерные программы по учету.
Необходимо позаботиться о безопасности, так как ломбардный бизнес тесно связан с человеческими эмоциями, и продажа новых ювелирных, антикварных и других ценных вещей куда более безопасна. Поэтому в рабочее время по внутреннему периметру ломбарда работают несколько видеокамер, а на ночь в помещении включается охранная сигнализация с датчиками движения, следовательно, потребуется и специальное оборудование, и договор со вневедомственной охраной.
Затраты на открытие ломбарда зависят от того, какой вид предприятия выберет владелец:
Ювелирный ломбард
С 01.01.2017 г. снижен предельный размер полной стоимости займа в ломбарде: с текущих – 167,632 % годовых до 163,095 %. И с текущих 100,917 % до 94,521 % для автоломбардов.
Деятельность любого ломбарда регламентирована законом, и легкомысленный подход может обернуться большими штрафами.
Важно знать, что форма собственности для ломбарда возможна только в виде полного общества, ИП не допускается.
Открытие ломбарда регистрируется в:
Между визитом в налоговую и в остальные инстанции должно пройти не более одного календарного месяца.
После регистрации можно заняться вопросами, непосредственно связанными с помещением:
Как проходит регистрация
Затем можно набирать персонал и уделить время рекламе и маркетинговому продвижению на рынке.
Ломбард должен соответствовать требованиям пожарной инспекции, СЭС, представителей городского муниципалитета.
Тонкости ломбардного бизнеса отличаются в разных странах, даже на территории СНГ, но общим необходимым пунктом является страховка вкладов. Естественно, ответственность за сохранность сданных на хранение ценностей несет предприниматель, и страховку в случае порчи, кражи или утери имущества оплачивает он же, к этому его обязывает закон (196-ФЗ, пункт 1 статьи 2).
Кто страхователь
Оформить страховку нужно в страховой компании. Обычно делается страховка на определенную сумму, которая сможет покрыть обязательства перед клиентом. Эту сумму указывают в залоговом билете клиента.
Отсутствие страховки приводит к штрафу, а штраф может порой перекрывать месячную прибыль ломбарда. В связи с этим понятны опасения предпринимателей, занятых в этой сфере, о серьезных рисках. Однако любые понуждения заемщика застраховать вклад за свой счет являются серьезным нарушением и поводом для клиента обратиться в суд.
Тем не менее, страхование вкладов ломбардами относится к добровольному. Плюс добровольной страховки еще и в том, что сумма страхования вычитается из налоговой базы согласно п.3 статьи 265 Налогового Кодекса. Иными словами, владелец ломбарда может рассчитывать на вычеты из налогов при условии наступления страхового случая и возмещения потерь клиента.
Выгодное место для открытия ломбарда – то, где много людей: торговые центры или ряды, павильоны возле метро, вокзалов и железнодорожных станций, первые этажи зданий. Как правило, цены в ломбарде достаточно демократичны, а по качеству подержанные вещи уступают новым ненамного. При этом считается, что ломбарды, расположенные в спальных районах крупных городов, более успешны, чем те, которые размещены в центре города. Но если у ломбарда появляются филиалы, то хотя бы один из них стоит разместить в центре. Ситуация с небольшими городами полностью противоположна: наибольшая отдача от ломбарда – при его расположении в центре.
Успех ломбарда во многом зависит от профессионализма сотрудников. Опыт работы персонала в данном бизнесе позволит нанимателю минимизировать риски, связанные с оценкой и продажей залогов, а значит, повышает рентабельность предприятия. Но некоторые предприниматели идут и на такой шаг, как обучение персонала с нуля. Обычно после прохождения новичком испытательного срока судят о его способностях к этой работе и продлевают либо прекращают с ним трудовые отношения. Помогут снизить риск приема подделки и курсы повышения квалификации для сотрудников ломбардов.
Оценщик
Офисные работники – бухгалтер, специалисты по рекламе, персоналу и общим вопросам – могут одинаково эффективно трудиться как в офисе, так и на удаленке. Во втором случае предприниматель экономит средства на аренду офиса, электроэнергию, закупку техники. Но основной рабочей силой ломбарда является, конечно, персонал на местах: оценщики и/или продавцы.
Нужна или нет охрана в ломбарде, если уже установлены камеры и сигнализация, каждый предприниматель решает сам. Так же как и то, будет это штатный сотрудник или наемный. Но все же вид солидного спортивного мужчины в костюме и с рацией в руке пресекает множество поползновений посетителей к некорректному поведению в салоне.
Поддержка чистоты в ломбарде возлагается на уборщиков, которые также могут быть и наемными (приходящими), и штатными.
График работы сотрудников чаще всего устанавливается 2 дня через 2 или 3 через 3 по 12 часов. Как правило, у ломбарда не бывает выходных, это связано с установлением срока выкупа залогов, который может прийтись на любой праздник. Не стоит экономить на комфорте подчиненных.
Рабочее место должно быть оборудовано основным набором бытовой техники: микроволновка, холодильник, чайник, кондиционер, столик, шкаф для вещей. Чувствуя внимательное и человечное отношение к себе, служащие ощущают себя частью команды, относятся к своей работе более ответственно и тщательно.
Без рекламной кампании трудно ожидать отдачи от своего предприятия.
Вывеска ломбарда
В день открытия ломбарда можно нанять промоутеров для раздачи визиток или рекламных листовок в людных местах неподалеку от входа, распространять листовки по почтовым ящикам в ближайших кварталах. Если открылась сразу сеть ломбардов, можно дать рекламу в СМИ.
Вывеска ломбарда должна быть яркой и заметной сама по себе, а в первую неделю работы предприятия можно привлечь к ней дополнительное внимание, обратившись в рекламное агентство.
Каждая уважающая себя организация сегодня имеет свой сайт. Поэтому, планируя долгосрочную деятельность, стоит пригласить хорошего веб-мастера для создания своей страницы. Это придаст целевой аудитории уверенность в надежности заведения.
Спустя какое-то время на ломбард начинает работать так называемая «народная реклама», когда новые клиенты приходят по рекомендации старых. Чем привлечь клиентов? В первую очередь точной и справедливой оценкой изделий, невысокими процентами, программами лояльности, направленными на снижение процентов при повторных обращениях.
Как уже говорилось, ломбардный бизнес эмоциональный и рискованный, при этом он требует крайне взвешенного и трезвого подхода. И основные риски приходятся, конечно, на сам товар:
com/embed/2MwTTO7vSUU?wmode=transparent&modestbranding=1&autohide=1&showinfo=0&rel=0″ frameborder=»0″ webkitallowfullscreen=»» mozallowfullscreen=»» allowfullscreen=»»/>
Вот общая картина открытия ломбардного бизнеса.
Те, кто хотя бы раз в жизни обращался в ломбард, никогда не забудут особую атмосферу, царящую в нем, и свои собственные эмоции от внесения залога до выкупа. И некоторых это подталкивает к мысли, а не открыть ли свое предприятие такого же рода. Почему бы и нет, ведь при грамотном подходе можно добиться прекрасного результата.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Ломбард – это рентабельный бизнес, прибыльность которого отмечается во время экономических кризисов. Данный вид бизнеса зародился очень давно и, видимо, будет существовать долгие годы. Уровень конкуренции достаточно высок, поэтому при открытии ломбарда стоит найти еще не «занятую» территорию.
Ломбарды могут быть универсальными или специализированными, по видам залогового имущества: автомобили, антиквариат, бытовая техника, ювелирные изделия.
Продать личные вещи бывает непросто, а ломбарды выкупают их за наличные в сжатые сроки. Сумма получается меньшей, но обычно сохраняется право обратного выкупа в течение некоторого времени. Поэтому ломбарды в России пользуются устойчивым спросом. Открытие ломбарда – это затратная идея, но окупиться он может за 1,5-2 года и приносить в дальнейшем стабильный доход.
Целевая аудитория ломбардов – это представители среднего класса, которые срочно нуждаются в наличности для определенных целей, будь то погашение кредита в банке или непредвиденная покупка. Нередко люди закладывают имущество ради отдыха. К слову, именно до и после сезона летних отпусков у ломбардов наблюдается наибольшая посещаемость.
Процесс получения займа в ломбарде состоит из следующих этапов:
Сделка между ломбардом и клиентом подтверждается залоговым билетом, в котором содержится информация о заемщике, залоговом имуществе, оценочной стоимости, величине займа, условиях и сроке займа. Документ составляется в 2 экземплярах: один хранится у заемщика, другой – в ломбарде. Залоговый билет также является бланком отчетности для ломбардов.
Обратите внимание на требования фиксации данных продавцов. Если правоохранительные органы обнаружат в ломбарде краденые вещи, у предпринимателя могут возникнуть серьезные проблемы.
Приняв решение открыть собственный ломбард, необходимо сделать следующее:
Сложность открытия ломбарда в России – в необходимости зарегистрировать ООО и встать на учет в службах финансового мониторинга и пробирного надзора. Остальные проблемы аналогичны любому другому бизнесу.
Следует уделять внимание не только условиям займа и величине оценки залога, но и качеству обслуживания клиентов. Такой подход обеспечит конкурентоспособность вашего ломбарда и стабильный рост количества сделок.
На рынке программного обеспечения для автоматизации ломбарда представлено множество решений от производителей из разных стран. Как же выбрать наиболее правильное решение, которое решит все проблемы при ведении ломбардного бизнеса?
читать » Конкуренция порождает качество. Секреты успеха ломбардов.Каждый владелец бизнеса сталкивается с конкурентами, и чтобы сделать свое дело прибыльным нужно быть лучшим в своем сегменте. Ни для кого это не новость, но почему многие ломбарды жалуются на конкуренцию, и даже совсем уходят с рынка, а другие не обращают внимания на конкурентов?
читать » Привлечение и удержание постоянных клиентов в ломбардном бизнесеКто является клиентами ломбарда? Что заставляет их прибегать к займам? Что необходимо ломбарду, который хочет привлечь новых клиентов, и удержать постоянных? Ответы на эти вопросы и ряд полезных рекомендаций по организации работы с клиентами ломбарда — уже на ресурсе «Все для ломбардов и о ломбардах».
Контролировать работу одного отделения можно локальным способом, постоянно наведываясь в ломбард. Но что делать, если отделений несколько и они расположены в разных частях города или страны? Можно нанять руководителей отделения, чтобы они управляли работой ломбарда, но это потребует ощутимых ежемесячных затрат, т.к. помимо зарплаты оценщиков нужно будет платить зарплату и руководителю филиала.
читать » Регистрация ломбарда в РоссииЖелаете открыть ломбард, но не знаете, что для этого нужно? В данной статье, Вы найдете необходимые материалы и советы для успешной регистрации ломбарда.
читать » Как я выбирал программу для ломбарда?Выбор программного обеспечения для автоматизации работы ломбарда — это сложный, и в свое время, очень приятный процесс. От принятого решения зависит арсенал преимуществ, который будет использован в борьбе с конкурентами, а также организация полного контроля над ломбардным бизнесом.
читать » Кредитование в ломбардахКредит в ломбарде — это один из самых быстрых и надежных способов кредитования. Что нужно для получения займа в ломбарде? Какие условия кредитования?
читать »Содержание
свернутьВо все времена были люди, испытывающие срочную потребность в деньгах и готовые закладывать имущество. Поэтому находились и те, кто готов был оказать услугу предоставления средств. Никто не задумывался над тем, как открыть ломбард, а делали бизнес. Такое предпринимательство было выгодно всегда и остается таковым.Ломбард выкупает драгоценности и имущество по заниженной стоимости, оценка которой зачастую базируется на субъективных факторах. Дальнейший сбыт осуществляется по более высоким ценам.
Ломбарды процветают во время кризиса и прекрасно чувствуют себя в другие периоды.
Очень важно позаботиться о правильной организации бизнеса – тогда он будет выгодным. Рассмотрим пошаговую инструкцию, которая поможет открыть собственное заёмное учреждение.
Перед тем как основать ломбард с нуля, необходимо просмотреть законодательную базу его функционирования. В ней содержится важная информация. Основные тезисы для ломбарда:
Это только основные моменты законодательства. Обязательно нужно изучить базу налогообложения и учета, прежде чем вы решите открыть бизнес. Это несложно и под силу даже неспециалисту.
Итак, рассмотрим, как открыть учреждение с нуля и что понадобится для дела.
Ставка в ломбардах составляет в среднем 10%. Если ориентироваться на данную цифру и расходы, можно прийти к выводу, что точка «без убытков» держится на уровне приблизительно 80 тысяч для крупного города и 18 тысяч для небольших городов( в долларах США). Именно такой объем средств необходимо выдавать каждый месяц, чтобы работать без убытка. Однако, нам же нужен высокий доход, поэтому будем выдавать займы чаще и крупнее.
Кто знает, как открыть подобное дело, понимает, что это весьма затратный бизнес. Его не получится вести при минимальных вложениях. Уже на старте необходим значительный денежный запас. Однако, эта сумма, скорее всего, окупится в ближайшее время, поэтому риск очень часто оправдан.
Чтобы учредить ломбард и обеспечить стабильную прибыль в будущем, нужно соблюдать следующие правила выбора места.
Яркое оформление ломбарда – один из залогов успешной дальнейшей работы. Чем ярче и заметнее будет реклама, тем скорее она привлечет внимание потенциальных посетителей. Практически все ломбарды используют красный цвет и светодиодную подсветку.
Не нужно жалеть денег на наружную рекламу: борды, ситилайты, растяжки. Их необходимо располагать в разных оживленных районах города.
Нужно позаботиться об охранной и пожарной сигнализации, сейфах и страховке имущества. Ломбарды – это всегда лакомый кусочек для мошенников. Такие помещения тщательно отслеживают преступники, так как именно здесь часто находятся значительные суммы денег и драгоценности. На охране и страховке экономить не нужно.
Для успешной работы необходимо правильно подобрать сотрудников. Как минимум должны быть кассир (приемщик) и оценщик. Последний наблюдается в единственном лице или же их может быть несколько. Например, один оценивает ювелирные изделия, другой – бытовую технику и т.д. Сегодня в ломбарды несут практически все. Нужно быть готовым к тому, что работать придется не только с ювелирными изделиями из золота, но и с другими украшениями, мелкой бытовой техникой и электроникой. Желательно, чтобы для каждого раздела были свои специалисты.
Так как ломбард постоянно работает с деньгами и материальными ценностями, персонал должен вызывать полное доверие у хозяина. Иначе сотрудничества не получится. К подбору персонала нужно подойти очень внимательно.
Перед тем как официально открыть учреждение, необходимо нанять грамотного бухгалтера. Документы в экономической сфере доступны и просты для изучения, что можно попытаться самому вести бухучет. Однако, текущее законодательство часто меняется, поэтому должен быть специалист, который всегда будет находиться в курсе последних тенденций. Не жалейте денег на прохождение дополнительных курсов сотрудниками.
Чтобы открыть собственное дело, требуется значительная сумма средств, что зачастую обеспечить нелегко. Иногда выгодно купить уже работающий бизнес. Тогда достаточно лишь поменять имя владельца и при желании оформление, и особенности рекламы. Однако, все действующие ломбарды хорошо держатся на ногах, и купить недорого такую финансовую структуру будет сложно.
Если нашлись деньги, чтобы основать или купить ломбард, сколько бы он ни стоил, то остальные составляющие – вопрос практики и времени. При правильном построении бизнес не может оказаться убыточным.
Кроме того, даже в благополучное время в высокоразвитых странах люди идут в ломбарды, так как личные обстоятельства у каждого свои. Гораздо проще избавиться от ненужного на данный момент золота или имущества, чем попадать в каббалу кредита – такая логика срабатывает у многих.
В ломбарды нередко наведываются мошенники, которые пытаются сбыть краденое. В этом аспекте стоит быть особенно внимательными. Нередко ломбарды подстраховываются: в помещении постоянно находится охранник. В службу охраны берут того, кто умеет внешне оценивать преступника. В случае опасности или подозрения на продажу краденого, охранник подаст знак, после чего можно будет действовать соответствующим образом. О подобных случаях нужно позаботиться во избежание неприятностей.
Если оценивать рынок, то конкуренция очень высока. Поэтому, чтобы основать учреждение, пошаговая инструкция пригодится любому. Сегодня население уже привыкло к микрокредитам. А ломбарды рассматриваются как организации, готовые предоставить такие займы, оформив нужные документы. Поэтому работать придется в жесткой конкурентной среде. Однако, ломбарду сложно предоставить какие-либо условия, отличные от конкурентов: необходимо хорошенько продумать маркетинговую стратегию.
Что можно предложить клиенту, чтобы он пошел в ваш ломбард? Предложить высокую стоимость за драгоценные металлы? Акции и скидки? Не стоит демпинговать с заниженными ставками – конкуренты подобного не поймут. Практика показывает, что это быстро приводит к убыткам, ведь большинство клиентов не возвращаются за залоговым имуществом.
Реклама – систематическая и ярка – должна стать основой деятельности. Не стоит экономить на оформлении ломбарда: чем более ярким и красивым оно будет, тем выше вероятность того, что его заметят и придут. По статистике клиенты не идут в первое попавшееся учреждение – они прицениваются, но визуальное впечатление крайне важно для восприятия. При прочих равных условиях клиент пойдет туда, где ему более комфортно находиться.
★★
★★
★★
★★
★★
(146)
20 North Hazel Street, Danville, IL 61832
(217)
«Мой парень занимается здесь бизнесом много лет. Я недавно «…
★★
★★
★★
★★
★★
(125)
261 Main Street, Pawtucket, RI 00002860
(401) 728-3232«Дважды обналичил и получил лучшие орки дня. Очень «…
★★
★★
★★
★★
★★
(3243)
800 Vermont Ave, Los Angeles, CA
(213) 383-5555
«АЛМАЗЫ! …
★★
★★
★★
★★
★★
(1404)
5418 South Blvd, Charlotte, NC 28217
(704) 469
★★
★★
★★
★★
★★
(1345)
7653 Pacific Blvd # B, Ste B, Хантингтон Парк, Калифорния
( 323) 583-5777
★★
★★
★★
★★
★★
(718)
215 E 2nd St, Lumberton, NC 28358
(910) 671-8283
★★
★★
★★
★★
★★
(437)
400 Galleria Pkwy 15th Floor, Suite 1500, Sandy Springs, GA 30339
(770) 843-4653
★★
★★
★★
★★
★★
(429)
3593 Northcrest Rd, Doraville, GA 30340
(770) 493-19
★★
★★
★★
★★
★★
(170)
11680 Alpharetta Hwy # 100, Ste 100, Roswell, GA 30076
(678) 264-8899
★★
★★
★★
★★
★★
(169)
67 W 47th St, Ste 2, New York, NY 10036
(212) 278-8282
★★
★★
★★
★★
★★
(167)
24777 Telegraph Rd, Suite B, Southfield, MI 480633
(248) 356-8850★★
★★
★★
★★
★★
(111)
11405 Firestone Blvd suite e, Ste e, Norwalk, CA 90650
(562) 864-1777
★★
★★
★★
★★
★★
(52)
249 W Central Ave, Ste A, Springboro, OH 45066
(937) 790 -1517
★★
★★
★★
★★
★★
(42)
8130 W Waters Ave # 130, Suite 130, Town ‘n’ Country, FL 33615
(813) 882-4222
★★
★★
★★
★★
★★
(40)
4448 Wetumpka Hwy, Montgomery, AL 36110
( 1919
★ ★
★★
★★
★★
★★
(40)
522 Smith St, Providence, RI 02908
(401) 572-3323
ДОСТУПНЫЕ ПРЕДЕЛЫ — 300 000 долларов США / 600 000 долларов США, 500 000 долларов США / 1 000 000 долларов США и 1 000 000 долларов США / 2 000 000 долларов США.(Применяются стандартные исключения)
Об авторе