Что выбрать
Библиотека
Подписка
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
отзывов и рецензий на книгу
Aleksandra_fox
Оценил книгу
Так, ну с чего начать…??Примерно, этот же вопрос задают себе те, кто хотят создать свою компанию и создать запоминающийся бренд! Когда я покупала эту книгу, то рассчитывала прочесть какие-то уникальные вещи, фишки, приемы по построению брендов в разных корпорациях. Итог: я получила краткое пособие-презентацию (это кстати со слов автора) обо всем и ни о чем..К сожалению, мнение об этой книге оставляет желать лучшего. И я сейчас поделюсь своим виденьем «почему?».
С маркетингом я уже знакома по университетской программе и у меня очень хороший преподаватель, увлеченный этой дисциплиной. Так что многие факты мне уже были знакомы, либо подслушаны где-то, прочитаны в других источниках. Так что же тогда может мне нового рассказать эта книга? Парочку фактов я таки себе украла в копилку, но это ничтожно мало для книги с таким название » Лучшее пособие по брендингу» и от такого автора. За его плечами горы опыта по развитию и созданию брендов. Он работал с такими гигантами западного рынка: Apple, Adobe Systems, Hewlett-Packard и другие.
Насчет практической реализации бренд-стратегий и ее разработки скажу следующее: весьма просто написано что и как нужно сделать и проработать прежде чем выходить на рынок. НО как показала моя практика в университете в создании компании с нуля — есть еще куча неприятной работы, о которой Ньюмейер просто не упомянул!! Например, без свот-анализа рынка вы не сможете увидеть всей картины (полный анализ конкурентов, как в полевых, так и в кабинетных условиях), а многочисленные опросы потребителей, тесты, бреин-штурмы, рекламные фишки прежде чем представить свой продукт! Да, это же можно с ума сойти сколько всего проработать..
Всё очень обрывисто: автор бросается из одной области в другую, цитируя других авторов и не раскрывая полноты тем.
Меня порадовали графические вставки, рисунки, которые действительно очень оригинальные и некоторые полезны. Ньюмейер на примере винного магазина показал как разработать бренд и у него это получилось на все 100%. Но я сильно сомневаюсь, что можно это воплотить по методике автора. В конце книги, автор и сам приводит много благодарностей его команде: рекламисту, который помог разработать логотипы и написать слоганы, другим писателя и практикам в этой сфере за советы (большинство цитат действительно не его, а взяты из других источников). Так что же дал нам сам автор? У меня так и нет ответа на этот вопрос…
Книга очень маленькая, печально. Можно прочесть за два часа и забыть так же быстро. Меня невероятно взбесило, что в конце автор (наверно чтобы хоть как-то дотянуть объемы), на целых 10 страниц влепил цитаты из этой же книги!! Она и так практически из них и состоит..Зачем повторят это еще раз!?? Я не тупая и вполне могу сделать пометки в книге на моментах, которые меня интересуют. Если автору нечего больше мне сказать, то нужно было на этом и закончить.
Тем не менее, Марти Ньюмейер интересная личность: он создал первую на рынке фирму, которая занимается разработкой брендов, проводит тренинги для компаний и занимается консультацией по вопросам продвижения! Безусловно, я считаю его достаточно подкованным в этой области, более того, новатором, но для меня эта книга не принесла практически ничего нового.
25 февраля 2017
LiveLib
Поделиться
Yummymommy
Оценил книгу
Done! Пожалуй, лучшее, что я читала по маркетингу за последнюю пару-тройку лет.
Я бы провела параллель с «Стратегией голубого океана», замешанной на суперпростой инструкции из 17 шагов. Для любителей картинок — с картинками. Для любителей наглядности — с итоговой схемой. Для любителей почитать — с перечнем книг и кратким описанием каждой. А главное — никакого сухого языка классического столетнего маркетинга.
Читала нарочно медленно, вставая по утрам на час раньше обычного, чтобы день был заряжен изначально.
Жаль, экземпляр не мой. Потому могу только порекомендовать прикупить. Я, пожалуй, сделаю то же самое.
«Забудьте о передовой практике. Обычно это просто устоявшаяся практика. А устоявшиеся практики никогда не смогут привнести что-нибудь новое в заг. И неважно, как много практик вы используете.»
4 февраля 2016
LiveLib
Поделиться
Meri_reads_books
Оценил книгу
Честно сказать, мне как дипломированному маркетологу угодившему в декрет через год после окончания ВУЗа, было очень интересно напомнить себе, как круто создавать что-то новое. Эта книга полна кратких подсказок для тех, кто хочет начать что-то своё. Не сказала бы, что данные рецепты отлично подходят для мелкого бизнеса в нашей стране с этой глобальной коррупцией, спецификой менталитета, который хочет на всём нажиться (» На халяву и уксус сладкий»), но многое очень даже применимо. В конце концов, мы же в Европу движемся, пора как-то цивилизованней становиться. Возможно, на уровне великих национальных корпораций все так и есть, у меня пока такой возможности не было, чтобы по опыту работы в них оценить уровень внутренней организации и внешней политики, поэтому суду исключительно по приобретённому опыту тех небольших компаний, где успела поработать до рождения сына (да-да, сложно, но иногда можно совмещать учебу и работу). Очень порадовал лёгкий язык, не перегруженный лишней терминологией; замечательные наглядные таблицы и очень удачные сравнения; список литературы в конце с пояснением почему и кому она нужна, ну и ,конечно, для закрепления материала краткие выводы, чтобы к тому же позволить читателю напомнить себе некоторые моменты и не перечитывать заново книгу. Вообщем, мне очень понравилось. Кстати, данное «произведение» будет интересно не только маркетологам, менеджерам и руководителям, но и обычным людям, вещь все мы рано или поздно приходим к тому, что хотим создать что-то своё, уникальное и прибыльное, которое со временем превратиться в империю и будет переходить по наследству. В качестве справочной литературы, однозначно, рекомендую!
1 мая 2017
LiveLib
Поделиться
EvgeniaKomova
Оценил книгу
Представьте, лежите вы на пляже (возьмем «наше» побережье), и мимо проносят вареную кукурузу. Один продавец несет ее в эмалированном ведре и подает кукурузу в обычном пакетике. Второй предлагает кукурузу уже в пакете поплотнее, на котором приклеена «мордочка» кукурузины, и который перевязан ленточкой с биркой «Спасибо». Цена на рубль дороже. Ваш выбор?
Я из тех, готов переплатить рубль, если вижу, что люди делают что-то не так, как все. Сегодня на рынке сотни одинаковых предложений, товаров и услуг, выбирать становится всё сложнее. Поэтому компании стараются добавить «изюминку» в свой бизнес, подойти с другого бока, как говорится. В книге такой подход называется ZAG. «Пока все делают ZIG, вы делайте ZAG».
Автор объясняет, как придумать свежую бизнес идею, рассказать о ней клиентам. Но главное, он дает читателю четкое понимание того, как заниматься брендингом, чтобы со временем все больше людей покупали у вас товар по более высокой цене. Сделать это можно, а как — просто и лаконично рассказывает Марти Ньюмейер.
Уверена, что книга будет полезна многим, кто планирует открытие своего дела.
17 февраля 2016
LiveLib
Поделиться
IvanMalina
Оценил книгу
Казалось бы, читаешь книгу и с первых страниц понимаешь, что главная мысль книги — без инноваций и новых продуктов сложно конкурировать. Этим утверждением Америку не открыть, оно старо как мир. Но неожиданно книга приобретает другой окрас, становится интересной и качественной. Брендинг, конкуренция, удовлетворение клиентов… Все делают ЗИГ, а автор предлагает делать ЗАГ, т.е. Не просто»хорошие», а “другие” товары.
4/5
29 мая 2016
LiveLib
Поделиться
Премиум
(65 оценок)
Читать книгу: «Zag: манифест другого маркетинга»
Марти Ньюмейер
О проекте
Что такое MyBook
Правовая информация
Правообладателям
Документация
Помощь
О подписке
Купить подписку
Бесплатные книги
Подарить подписку
Как оплатить
Ввести подарочный код
Библиотека для компаний
Настройки
Другие проекты
Издать свою книгу
MyBook: Истории
Что выбрать
Библиотека
Подписка
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
У БИЗНЕСА ЕСТЬ ТОЛЬКО ДВЕ ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: МАРКЕТИНГ И ИННОВАЦИИ. — ПИТЕР ДРУКЕР
10 сентября 2015
Поделиться
Бренды, которым можно доверять, — вот чего сегодня хотят люди. Людям не нужна навязчивость, пустые обещания и перегруженность.
15 октября 2017
Поделиться
БАРЬЕРЫ В КОНКУРЕНЦИИ ИЗ МАТЕРИАЛЬНЫХ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ И УШЛИ ИЗ-ПОД КОНТРОЛЯ КОМПАНИЙ.
15 октября 2017
Поделиться
Сколько слов нужно вам, чтобы сформулировать ключевой замысел? Если больше 12, то вернитесь к контрольной точке 1 или отложите ненадолго свои раздумья и вернитесь к данному вопросу позже.
25 июля 2017
Поделиться
Немного статистики: более 50% покупателей готовы переплачивать до 20–25%, прежде чем поменяют привычный бренд на другой. В некоторых категориях прирост лояльных клиентов на 5% может привести к 95%-ному росту доходности. В некоторых эксклюзивных категориях 10% клиентов приносят 50% доходов. Этого достаточно, чтобы заставить сердце любого рекламного деятеля биться чаще.
28 февраля 2018
Поделиться
УТП было направлено на продвижение продуктов и услуг. УГП — на вовлечение людей в группу, которой они могут доверять. На рынке однообразных предложений люди ищут не столько уникальные функции или преимущества товара, сколько принадлежность к группе.
6 февраля 2018
Поделиться
Тренды — это волны, которые несут все лодки вперед.
7 января 2018
Поделиться
Когда вы ищете, что нужно потребителю, не думайте слишком много о самом продукте, которого еще не существует, подумайте о человеке.
15 октября 2017
Поделиться
Самыми успешными становятся те, у кого лучше налажены цепочка поставок и логистика, а не те, кто предлагает лучший продукт.
15 октября 2017
Поделиться
Самый короткий маршрут к своему заг — посмотреть, что делают конкуренты, и сделать что-то другое. Действительно другое.
25 августа 2017
Поделиться
Премиум
(65 оценок)
Читать книгу: «Zag: манифест другого маркетинга»
Марти Ньюмейер
О проекте
Что такое MyBook
Правовая информация
Правообладателям
Документация
Помощь
О подписке
Купить подписку
Бесплатные книги
Подарить подписку
Как оплатить
Ввести подарочный код
Библиотека для компаний
Настройки
Другие проекты
Издать свою книгу
MyBook: Истории
Были ли вы на одном из тех семинаров, где вас просили написать заявление о миссии? Я был в нескольких. Удивительно, как написание заявления о миссии улучшает ваши мысли и придает ясность. Неважно, для вашего бизнеса, жизни или профессии. Десять лет в рекламном бизнесе, и вы испытаете это прозрение, которое изменит вашу жизнь. Написать маркетинговый манифест, соответствующий вашим ценностям. Подобно тому, что написал Том Круз в «Джерри Магуайре». Но разница в том, что по крайней мере за это вас не уволят.
Что такое маркетинговый манифест? Маркетинговый манифест — это документ, в котором содержатся рекомендации о том, как вы занимаетесь маркетингом, от того, как вы пишете, до того, как ваши бренды подходят к запуску продукта, дизайну и многому другому.
В рекламном бизнесе много чего не так. В зависимости от того, на каком этапе карьеры вы находитесь, вы можете смотреть на это по-разному. Как и наши заявления о миссии, наш опыт также уникален. Иногда они изменяют наш путь и то, как мы обрабатываем информацию.
Маркетинговый манифест или философия вашего подхода к работе создают прочную основу. В 1977 году Джобс и Возняк пригласили Майка Марккулу написать «Философию маркетинга Apple». Майк внес необходимую ясность в маркетинг Apple, создав призыв к действию из трех пунктов — «Эмпатия», «Фокус» и «Обвинение ».
Роб Штрассер был адвокатом в важном судебном процессе между Nike и Onitsuka. Фил Найт, основатель Nike, был впечатлен Робом и назначил его штатным юрисконсультом. Роб стал первым директором по маркетингу Nike.
Роб сыграл важную роль в заключении сделки на 2 миллиарда долларов с Майклом Джорденом в 1984 году. Он также написал внутреннюю записку, которая была просто озаглавлена «принципы». Сорок лет спустя бренд остался верен ценностям, упомянутым в первоначальной записке.
Легче создать маркетинговый манифест, но трудно воплотить его в жизнь. Если вам неясна цель вашего бренда, вам будет сложно разработать манифест. Ваша философия также развивается в зависимости от вашего лидерства, стратегии, людей и других факторов.
Чтобы соответствовать манифесту, вы должны обеспечить согласованность между маркетинговой функцией и лидерством. Часто в большинстве организаций происходит то, что цель бренда не ясна, и это начинает влиять на поведение маркетинговой команды. Цель бренда лежит в основе вашего маркетингового манифеста. Согласование — это та точка, в которой ваша команда и руководство полностью согласны с целью бренда и сосредоточены на потребностях клиентов.
Маркетинговый манифест дает каждому члену команды четкое представление о том, как его роль соотносится с целью бренда. Маркетинговый манифест — это развивающийся документ, который необходимо адаптировать к изменяющимся потребностям бренда. Дэйв Герхардт, бывший директор по маркетингу Drift, создал маркетинговый манифест бренда.
Несмотря на то, что манифест является внутренним документом, все больше брендов делают его общедоступным для клиентов и заинтересованных лиц, чтобы они могли ознакомиться с ценностями, которые они представляют. Манифест, по определению, является «публичной декларацией политики». Дэйв решил обнародовать манифест, учитывая, что многим было интересно узнать, как бренд подходит к маркетингу.
Определите цель вашего бренда
Начните с цели бренда, которая, по сути, заключается в том, чтобы выяснить, почему ваш бренд. Ваш манифест представляет собой ткань вашей компании, поэтому вы должны работать в команде, чтобы определить основные ценности, цели и стремления.
Вот несколько вопросов, чтобы упростить процесс.
Придерживайтесь ценностей вашей команды и клиентов
Учитывайте ценности и идеалы, в которые твердо верит ваша команда при разработке маркетингового манифеста. Когда Дэйв Герхардт вместе со своей командой разработал манифест, они твердо верили, что маркетинговая команда должна сосредоточиться на построении отношений, а не на том, чтобы ваши потенциальные клиенты заполняли больше форм.
Наши общие убеждения и идеалы составляют отличный маркетинговый манифест. Манифесты также должны учитывать, как клиенты хотят, чтобы с ними обращались. В конечном счете, все мы хотим, чтобы с нами обращались как с людьми, а не как с очередным звеном в чьей-то системе автоматизации.
Управляйте своими важными решениями
Руководящие принципы бренда определяют тон голоса и индивидуальность вашего бренда. Маркетинговый манифест действует как средство разрешения конфликтов, когда необходимо принять важные решения в области маркетинга. Это может быть что-то столь же простое, как качество, а не количество.
Лео Видрич, соучредитель Buffer, пишет в манифесте компании, что они не хотят быть брендом, который просто штампует контент. Они хотят, чтобы каждый отдельный фрагмент контента стал прорывным хитом. Манифест должен привлечь внимание и строгость вашей маркетинговой команды.
Манифест также должен учитывать мировоззрение вашей команды. Если ваша команда не соответствует маркетинговому манифесту, жить по нему будет невозможно.
Во многих отношениях бренд и маркетинговый манифест — одно и то же. Но иногда манифесты бренда не определяют действия вашей маркетинговой команды. Для брендов с сильным наследием легко заглянуть в прошлое и решить, будет ли это то, чем будет заниматься ваш бренд.
Когда необходимо принять важные решения, маркетинговые манифесты служат точкой отсчета, которая определяет действия вашей команды. Это также помогает команде, тщательно согласовывая их с целью бренда. Иногда заявление о миссии компании может их не вдохновить, учитывая, что оно очень широкое и не связано с работой, которую они выполняют. Маркетинговые манифесты также поощряют и объединяют членов вашей команды для достижения более крупной цели.
? Привет, я Робин. Я присоединился к Drift чуть более месяца назад в качестве старшего вице-президента по маркетингу. И после почти 13 лет работы в AmEx, где я занимался как малым бизнесом, так и потребительским маркетингом, я очень быстро оценил уникальный подход Drift к созданию бренда. Команда взяла лучшее из потребительского и B2B-маркетинга и объединила их в уникальный подход Drift.
Почему это привлекло мое внимание? И что еще более важно, почему вас это должно волновать?
Потому что в современном мире победители и проигравшие разделяются брендами, которые они создают (или не создают). У каждого есть блог. У каждого есть подкаст. Мы все отправляем электронные письма, снимаем видео, проводим вебинары и инвестируем в мероприятия. Так как же выделиться, когда покупатели больше, чем когда-либо, завалены маркетингом?
Вы создаете бренд.
AmEx добилась успеха, инвестируя в бренд. В конце концов, что может быть большим товаром, чем деньги? Но благодаря продуктам и опыту, ориентированным на клиента, им удалось создать бренд, который нравится покупателям. Тот, у которого есть преданные поклонники. Бренд, который обеспечивает своим клиентам чувство безопасности — их жизни и бизнесу. Это ощутимо.
До сих пор Drift смогла оставить свой след в мире благодаря маркетингу и брендингу, которые кажутся представительными, человечными и, прежде всего, обращаются к истинным болевым точкам своих клиентов. Он связан с эмоциями клиента. Это без тщеславия, без самонадеянности. И ставит клиента на первое место.
☝ Это то, что привлекло меня в Дрифте.
Но что меня по-настоящему взволновало, когда я присоединился к нам, и что в конечном счете сделало маркетинговую команду успешной, так это готовность всей компании поддерживать нас в наших усилиях по созданию бренда.
Если вы что-нибудь знаете о маркетинге в Drift, вы знаете, что мы считаем, что маркетинг — это работа каждого . Принцип, изложенный в нашей книге This Won’t Won’t Scale , и четко продемонстрированный в более чем 200 видеороликах LinkedIn Drifters, собранных для продвижения нашей новейшей книги 9.0011 Разговорный маркетинг .
Но это не происходит само по себе. Многое делается для того, чтобы все сотрудники компании были в восторге от инициатив, над которыми работает маркетинг. Именно поэтому мы написали и распространили наш Маркетинговый манифест по всей компании.
Что еще меня поразило в Дрифте? Акцент компании на обучении. Узнайте как можно больше и как можно быстрее из максимально возможного количества источников. Хотя я полностью придерживаюсь этого принципа, я также хочу перевернуть его с ног на голову. Делитесь полученными знаниями. Именно этим я и занимаюсь сегодня — делюсь со всеми вами Манифестом дрифт-маркетинга в надежде, что мы все сможем создать более дружелюбный и человечный маркетинг. Потому что это беспроигрышный вариант для всех нас.
Нам нужно, чтобы люди рассказывали о нас другим людям, чтобы добиться успеха. Наши идеи и продукт должны распространяться. Этого не произойдет, если наш маркетинг не будет выдающимся.
Слова, которые мы используем, это все. Они — самое важное на странице — в 10 раз важнее, чем цвета или графика. Сосредоточьтесь на словах. Больше не лучше. Каждое предложение должно быть создано вручную. Не переходите к добавлению слов на страницу, если последнее предложение, которое вы написали, не 9.0011 круто .
Каждое предложение имеет значение. Мы уделяем этому все свое внимание. Мы хотим сделать его превосходным. В каждом отдельном произведении мы должны чувствовать, что «это будет то самое».
Мы любим дизайн. Мы уважаем дизайн. Мы считаем, что дизайн является конкурентным преимуществом. Пока все слова не будут ПОТРЯСАЮЩИМИ, даже не думайте о дизайне. Прочтите последнее предложение 3 раза. Серьезно. Не добавляйте меню, не думайте об изображениях, не делайте этого. Лучше иметь страницу, на которой нет ничего, кроме слов, если эти слова потрясающие, чем иметь посредственные слова и отличный дизайн. Если у нас будут посредственные слова и посредственный дизайн, мы разоримся (серьезно).
Нам нужно писать на 13-летнем уровне. 13-летний (все они) знают, что такое «сообщения в чате», никто из них не знает, что такое «вовлеченность», «вовлечение» или «платформа для обмена сообщениями». Не используйте эти слова. Удалить их. Прочтите это 3 раза. Если 13-летний не понял, удалите. Мы пишем для людей, а не для аналитиков.
Сотрудничество, ориентированное на клиента, без разрозненности и иерархии. Принимая решения, всегда оптимизируйте под Заказчика, другими словами: Заказчик > Компания.
Мы никогда не подорвем доверие наших пользователей и сообщества. Это означает, что мы не покупаем списки адресов электронной почты. Мы никогда не рассылаем спам людям, которые не дали нам разрешения отправлять им сообщения по электронной почте. Никогда. От рассылки спама приходят только плохие вещи. Никогда, никогда не покупайте списки и не рассылайте электронные письма людям, которые не дали вам разрешения.
Подтвержденное обучение мнениям и условностям. Мы ценим отзывы клиентов больше, чем данные; данные имеют решающее значение, но это зеркало заднего вида, вы не можете вести только с данными. Еще выше, чем отзывы клиентов, стоят первые принципы, известные истины, которые мы не можем изменить. Ваши мнения интересны, но мы не должны принимать решения исключительно на основании ваших убеждений.
Адаптивные и повторяющиеся кампании вместо кампаний Big-Bang. Много маленьких экспериментов над несколькими крупными ставками. Гибкое и жесткое планирование. Реагирование на изменение вместо следования плану. Не увлекайтесь выполнением плана настолько, чтобы не замечать возможностей.
Хороший маркетинг показывает, а не говорит. Хороший маркетинг — это рассказы и события, которые вызывают эмоции. Хороший маркетинг фокусируется на решениях ваших проблем. Плохой маркетинговый ход. Плохой маркетинг сравнивает себя с конкурентами. Плохой маркетинг фокусируется на функциях.
Маркетинг не заканчивается после того, как незнакомец становится пользователем или после того, как пользователь становится клиентом. Маркетинг — это не только веб-сайт, слова или электронные письма. Маркетинг — это опыт, то, как продукт ощущается, как дизайн взаимодействует с покупателем, это то, как мы затрагиваем эмоции клиента при каждом взаимодействии с нами.
Эти принципы были и будут служить путеводной звездой для маркетинговой команды Drift.
Об авторе