Маркетинговый раздел бизнес плана: Маркетинговый раздел бизнес-плана — как правильно оформить маркетинговый раздел бизнес-плана

Маркетинговый раздел бизнес плана: Маркетинговый раздел бизнес-плана — как правильно оформить маркетинговый раздел бизнес-плана

План маркетинга в бизнес-плане (пример): маркетинговое планирование

План маркетинга в бизнес-плане – второй по важности раздел после резюме, который тщательно изучают инвесторы и возможные кредиторы. Не менее важен этот пункт и для собственника компании, т.к. именно в нем определяется тактика выхода на рынок и продаж продукции потенциальным потребителям.

Назначение плана маркетинга в бизнес-плане

Стратегия маркетинга в бизнес-плане отображает структурированную информацию о результатах исследований рынка с обоснованием наличия спроса на товар или услугу, формировании конкурентной цены, выявленных факторах влияния на нее, методах брендинга и продаж с требуемыми показателями на ближайшие 3 года.

Содержание должно показать инвесторам перспективность бизнес-плана с подтверждающими расчетами выручки и затрат на рекламные мероприятия. 

Цель и задачи маркетинга в бизнес-плане

Основной целью маркетингового раздела бизнес-плана является получение ответов на вопросы «что мы создаем, кто является нашим клиентом, почему им необходим наш продукт и как мы его продаем». В конечном результате разработки этой части бизнес-плана должна быть получена пошаговая стратегия по достижению поставленных целей при запуске проекта. 

Описание основных пунктов маркетинговой части бизнес-плана

Как и другие части документа, маркетинговый раздел бизнес-плана состоит из нескольких подпунктов.

Определение спроса и потенциальная емкость рынка

Здесь приводятся результаты анализа, характеризующие:

• общую ситуацию в соответствующей сфере бизнеса; 

• Купить бизнес-план

  выявленные тренды увеличения или снижения покупательской способности; 

• показатели уровня дохода;

• структуру доходной и расходной части потребителя.  

На основании статистических и расчетных данных даются количественные оценки общего потенциала рынка. Выявляются признаки сезонности и зависимости от внешних факторов. 

Полезно знать: очень много статистических отчетов и краткосрочных прогнозов в различных сферах можно найти в открытых источниках, например на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Портрет потенциального потребителя

Определяется целевая аудитория с учетом возраста, пола, семейного положения, дохода, типа занятости, социального статуса, географии. Выявляются его потребности и страхи, которые могут повлиять на решение о приобретении продукта. 

Максимально точное формирование аватара потребителя позволяет в дальнейшем определить эффективные каналы коммуникации с клиентом, сформировать грамотную стратегию продвижения и выявить оптимальное географическое местонахождение для физического магазина, салона, офиса.  

Прогнозы по объемам продаж и выручки

В подпункте производится расчет объема потенциальных продаж и ежемесячной выручки на основании данных, полученных ранее. Зная профиль клиента и количество потенциальных покупателей, регулярность приобретения продукта и размер среднего чека, получить эти показатели не составит большого труда.

Анализ конкурентов и влияющих факторов

Здесь описываются основные конкуренты в своем сегменте: их финансовое положение, товарные группы, преимущества и недостатки продуктов, сопутствующего сервиса, способы рекламного продвижения. Информация помогает создать свое уникальное предложение, используя слабые места конкурентов.

Преимущества создаваемого предприятия

Информация раздела отображает все преимущества перед конкурентами: ассортиментная матрица, комплексное обслуживание, для торговых и офисных предприятий – наличие автопарковки, для производственных предприятий — уникальность технологического процесса, высокое качество производства продукта или сервиса, сокращенные сроки обслуживания покупателя и т. д. Словом все – что может повлиять на выбор клиента. 

Стратегия

Политика развития и продвижения, описываемая в подпункте, должна содержать перечень всех мероприятий по привлечению клиентов и стимулированию спроса от этапа планирования до выхода на требуемые объемы продаж и сохранения темпов развития: это и ценовая политика, реклама, акции, системы скидок, программа работы с дистрибьюторами. Обязательно должны присутствовать количественные показатели с указанием четких сроков достижения и сумма необходимых средств, требуемых для реализации рекламной кампании. 

Пример составления маркетингового плана 

В зависимости от выбранной сферы деятельности и формата предприятия могут применяться различные способы и методы для оценки перспективности рынка, выбора рекламных площадок, формирования стратегии продвижения и необходимого бюджета. Использование готовых примеров позволит сократить время, необходимое для написания раздела бизнес-плана. В качестве примера маркетингового плана в бизнес-плане можно использовать файл, который доступен для скачивания по ссылке.  

 Пример маркетингового плана.

пример и этапы разработки маркетингового планирования

Одной из главных частей бизнес плана является раздел, в котором описывается маркетинговая политика, которую предполагается проводить для осуществления проекта.

Понятие маркетинга включает в себя комплекс мероприятий по продвижению и сбыту товара на рынке. В более широком смысле к маркетингу относится так же деятельность по разработке и созданию продукции.

Важно! План маркетинга в каждом конкретном случае может серьезно варьироваться.

Так же на содержание плана маркетинга оказывает значительное воздействие то, кому он адресован и для чего предназначен.
Дело в том, что эти документы далеко не всегда служат для того, чтобы убедить потенциальных инвесторов в необходимости вложений в бизнес. Что не удивительно, если вспомнить, что бизнес план так же может составляться не для инвесторов, а для руководства и сотрудников фирмы или предприятия.
Но независимо от адресатов плана маркетинга и его назначения, все документы такого рода имеют общие черты. Так же существуют и общие правила, которых имеет смысл придерживаться при составлении плана маркетинга.

Оглавление

• Значение маркетингового планирования
• Содержание маркетингового плана
• Требования к маркетинговому плану
• Алгоритм составления плана маркетинга
• Исследование рынка
• Анализ внешних и внутренних факторов влияния
• Конкурентный анализ
• Выработка маркетинговой стратегии
• Заключение
  • Смотрите так же по теме:

Значение маркетингового планирования

Чтобы понять, в чем состоит назначение плана маркетинга, необходимо определиться, какие проблемы, стоящие перед предприятием, он призван помочь решить.
А круг таких проблем может быть очень широк, поэтому стратегия действий бизнеса, необходимых для их решения, нуждается в серьезной разработке.
При грамотном подходе, силы и средства, затраченные на это, с лихвой окупятся, так как такая стратегия дает следующие возможности:

• Руководствуясь ею можно не только выявить препятствия на пути реализации проекта, но и выстроить иерархию существующих или потенциальных проблем. При этом главным критерием является степень угрозы, которую они несут. Такой подход дает возможность сосредоточиться на решении действительно важных задач, не допуская распыления средств.
• К числу достоинств этой методики следует причислить так же дифференцированный подход к оценке рисков, которые достаточно четко делятся на внешние и внутренние. К внутренним рискам относятся те из них, которые поддаются корректировке. Внешние же риски вызваны объективными причинами, поэтому защита от них носит пассивный характер.
• Еще одним преимуществом стратегического планирования такого рода является то, что благодаря ему становится возможным точный учет средств, имеющихся в распоряжении исполнителей плана, а так же средств, которые могут быть привлечены со стороны.
• Кроме того, правильно выбранная стратегия позволяет эффективно распорядиться задействованными средствами, исключая их нецелевое использование.
• Благодаря ей необходимые исследования различных факторов влияния становится доступным проводить не только на начальном этапе, но и на всех остальных стадиях работы по мере развития проекта.
• Дополнительным и очень важным плюсом маркетингового планирования является возможность системного прогнозирования, охватывающего все значимые факторы и параметры процесса.

Содержание маркетингового плана

Общая схема маркетингового плана может выглядеть так:

1. 1. Первая часть плана должна содержать результаты исследования состояния предприятия или фирмы на текущий момент. Эта часть включает в себя сведения об оборудовании, производственных, складских, торговых и вспомогательных площадях, составе сотрудников.

Если речь идет о предприятии, которое только предполагается создать, то в эту часть включают подробную роспись того, что оно должно из себя представлять.
Так же в неё включаются дополнительные сведения, такие, например, как состояние подъездных путей, инфраструктуры и многое другое.

1. 1. В следующую часть плана входят результаты исследования финансового состояния фирмы за прошедший год.

Если в плане фигурирует новый бизнес, то приводятся данные о том, какие средства предполагается затратить на его открытие и последующее функционирование. Эти сведения сопровождаются подробным обоснованием требуемых сумм.

1. Третья часть плана является логическим продолжением предыдущей. В ней прописываются источники финансирования предприятия или проекта. Причем вместе с действующими на данный момент источниками финансирования обязательно перечисляются и те инвестиции, которые предполагается привлечь в дальнейшем.
2. Четвертая часть плана задает перспективы развития, обозначая показатели, на которые бизнес должен выйти за определенный период времени.
3. В пятой части маркетингового плана задается программа, выполнение которой должно привести к достижению намеченных целей бизнеса и всего проекта.

Требования к маркетинговому плану

Безотносительно к тем или иным индивидуальным особенностям, маркетинговый план должен удовлетворять ряду требований. Следование этим требованиям необходимо для того, чтобы некорректно проведенные исследования не привели к ошибкам в прогнозировании и другим нежелательным последствиям для бизнеса.

Важно! Особенность стратегического планирования состоит в том, что даже небольшая ошибка, допущенная на начальной стадии, может привести впоследствии к тяжелым последствиям. Вместе с тем, грамотное прогнозирование является залогом дальнейшего успеха.

Кроме того, следует не забывать о том, что потенциальные инвесторы очень чувствительны к любому искажению информации. Так же очень большое значение они придают точности, с которой проводились исследования.
Список требований, предъявляемых к плану маркетинга, можно представить следующим образом:

1. Прежде всего, план должен содержать развернутую программу действий, направленных на реализацию проекта или предпринимаемых для развития предприятия.
2. Сведения, которыми оперирует план, должны исходить из достоверных источников. В основе прогнозов должны лежать безукоризненно проведенные исследования, а сами прогнозы должны исходить из обоснованных допущений.
3. Обязательно присутствие подробной схемы распределения и использования всех задействованных ресурсов, а так же их источников и способов их доставки. Это относится не только к материальным средствам производства, но так же и трудовым и финансовым ресурсам.
4. План должен четко задавать зоны ответственности всех участников процесса, как индивидуальные, так и корпоративные. При этом в нем с максимально возможной степенью детализации расписываются санкции, которые будут применяться в случае недобросовестного или неэффективного исполнения своих обязанностей.
5. Необходимо, чтобы в документе была проработана структура взаимодействия всех участников реализации проекта.
6. В документе должны рассматриваться варианты развития событий при различных вводных, то же самое касается и предлагаемых мер реагирования на те или иные ситуации.

Технические требования, предъявляемые к плану маркетинга, не отличаются от требований, предъявляемых к другим документам такого рода:

• Язык документа должен быть ясным и доходчивым.
• Документ должен быть хорошо структурирован.
• Все посылы и выводы, содержащиеся в документе, должны подкрепляться соответствующими данными.

Это далеко не полный список требований, которым обязан удовлетворять план маркетинга. В зависимости от конкретных обстоятельств одни из требований могут выдвигаться на первый план, а другие отходить в тень.

Алгоритм составления плана маркетинга

Основой документа являются предварительно проведенные маркетинговые исследования. Их назначение состоит в следующем:

1. Изучение состояния соответствующего сегмента рынка.
2. Выбор наиболее перспективной рыночной ниши.
3. Зондирование покупательского спроса и прогнозирование его динамики.
4. Выработка маркетинговой стратегии.

Исследование рынка

Процесс исследования рынка можно условно разбить наследующие этапы:

1. Определение того, какие сведения необходимо собрать.
2. Сбор необходимых данных.
3. Их обработка и анализ.

Объем необходимой информации и её сложность напрямую связаны с масштабностью и сложностью проекта. То же самое можно сказать и о ресурсах, привлеченных для исследования.
Объектом маркетингового исследования рынка относительно конкретного продукта, как правило, становятся следующие параметры:

• Емкость данного сегмента рынка относительно продвигаемой продукции.
• Оценка удовлетворения покупательского спроса данной продукцией.
• Оценка динамики спроса и прогнозирование его изменений на период выпуска данного вида продукции. Обычно этот период не превышает нескольких лет.
• Анализ потребительских свойств продукта.

Вторая часть исследования рынка содержит анализ его структуры, который позволяет выделить целевую покупательскую группу. Причем анализ делается с учетом развития рынка.

РЕКОМЕНДУЕМ

Скачайте примеры ПОЛНЫХ бизнес-планов почти по всем бизнес нишам у наших партнеров с гарантией качества. Выбрать бизнес-план для скачивания…

Анализ внешних и внутренних факторов влияния

Весомое, а иногда и критическое значение, для возможности осуществления проекта, а так же для процесса его развития, имеют внешние и внутренние факторы влияния.
К внешним факторам, как уже упоминалось, относятся факторы неподконтрольные участникам проекта. Это государственная политика, регулирующая бизнес в соответствующем сегменте рынка, социальная ситуация в регионе и множество других внешних обстоятельств.
По отношению к внешним факторам в плане должна присутствовать разработанная система предохранительных мер, призванных минимизировать возможный ущерб.

К внутренним факторам относятся факторы, носящие субъективный характер. Поэтому, кроме их выявления, в плане должны быть предусмотрены меры по их контролю.

Конкурентный анализ

Неотъемлемой частью плана маркетинга является конкурентный анализ. Он имеет многоцелевой характер. В число решаемых им задач входят:

• Выявление конкурентов на данный момент времени.
• Определение потенциальных конкурентов, которые могут возникнуть по мере развития проекта.
• Выстраивание иерархии конкурентов по степени угрозы, которую они могут представлять.

Так же в число задач конкурентного анализа входит выработка рекомендаций, выполнение которых позволит защитить бизнес и повысить его конкурентоспособность.

Выработка маркетинговой стратегии

Эта часть принадлежит к числу важнейших разделов плана. От её правильного выбора зависит успех сбыта продукции. Маркетинговая стратегия определяется для всех этапов разработки, производства и сбыта продукции. В её состав входят следующие разделы:

• Ценовая политика, в задачи которой входит разработка оптимальной продажной цены на продукцию с учетом факторов влияния и сопутствующих издержек. Так же в этот раздел входит прогнозирование динамики спроса и рекомендации по удержанию его позитивного движения.
• Выработка оптимальных критериев качества продукции. В этом разделе должны быть предложены критерии качества продукции с точки зрения повышения спроса. При этом предлагаемые меры по повышению качества должны быть увязаны с производственными и финансовыми возможностями предприятия.
• Как и в предыдущих разделах, в этом разделе производится прогнозирование изменения требований покупателей по отношению к качеству продукции в ходе развития проекта.
• Выработка политики фирмы по организации и стимулированию продаж продукции.
• Выявление дополнительных требований к качеству товара, условиям его продаж и сервисному обслуживанию, обусловленных спецификой продукции.
• Определение направлений, в которых должны производиться модернизация продукции и разработка новых её видов.
• Определение жизненного цикла данного вида продукции и прогнозирование сроков, когда следует переключиться на выпуск другого вида продукции.

Заключение

Заключительная часть плана маркетинга обычно содержит конкретные предложения по организации продажи продукции на данный момент. Это могут быть предложения по открытию магазинов, аренде торговых и складских площадей и многое другое, необходимое для того чтобы начать торговлю в ближайшее время.
Кроме того в неё входят рекомендации по проведению рекламной кампании, призванной повысить продажи, а так же предложения мер, стимулирующих спрос.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод о важности грамотного составления плана маркетинга и его огромном значении для успешной реализации проекта. Поэтому его составление требует серьезного и ответственного подхода.

РЕКОМЕНДУЕМ

Скачайте примеры ПОЛНЫХ бизнес-планов почти по всем бизнес нишам у наших партнеров с гарантией качества. Выбрать бизнес-план для скачивания…

Маркетинговый план Компонент вашего бизнес-плана

Маркетинговая часть бизнес-плана посвящена четырем основным темам: продукт, цена, реклама и место.

Бизнес-план — это схема, по которой идея продукта или услуги превращается в коммерчески жизнеспособную реальность. Маркетинговая часть бизнес-плана посвящена четырем основным темам:

• Продукт: Какие товары или услуги будет предлагать ваш бизнес? Чем этот продукт лучше конкурентов? Почему люди будут это покупать?
• Цена: Сколько вы можете запросить? Как сбалансировать объем продаж и цену, чтобы максимизировать доход?
• Продвижение: как ваш продукт или услуга будут позиционироваться на рынке? Будет ли ваш продукт иметь премиальный имидж с соответствующей ценой? Будет ли это недорогой альтернативой без излишеств аналогичным предложениям других компаний? Какой вид рекламы вы будете использовать? Когда будет запущена реклама? Как будет упакован продукт?
• Место: Какие каналы продаж вы будете использовать? Будете ли вы продавать по телефону или ваш продукт будет продаваться в торговых точках? Какой канал позволит вам экономически охватить вашу целевую аудиторию?

Маркетинговая часть бизнес-плана касается того, как заставить людей покупать ваш продукт или услугу в достаточном количестве, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным. Он состоит из:

• Анализ рынка, который оценивает рыночную среду, в которой вы конкурируете, определяет ваших конкурентов и анализирует их сильные и слабые стороны, а также определяет и количественно определяет ваш целевой рынок.
• Маркетинговая стратегия, которая объясняет, как вы будете отличать свой бизнес от бизнеса ваших конкурентов и какой подход вы будете использовать, чтобы побудить клиентов покупать у вас.
• Планы маркетинга и продаж, определяющие характер и сроки рекламных и других рекламных мероприятий, которые будут поддерживать конкретные цели продаж.

Анализ рынка

Как определить, достаточно ли на вашем рынке людей, готовых купить то, что вы предлагаете, по цене, которую вы должны установить для получения прибыли? Лучший способ — провести методический анализ рынка, на который вы планируете выйти. Анализ рынка представляет ваши выводы относительно внешних рыночных факторов, которые повлияют на ваш бизнес. Он исследует всю бизнес-среду, в которой вы будете конкурировать.

Темы, рассматриваемые при анализе рынка, включают наличие и тип конкурентов, характеристики ваших целевых клиентов, размер рынка, издержки сбыта, тенденции в вашей отрасли и на рынке в целом. Большая часть информации, которая будет включена в анализ рынка, будет получена непосредственно из SWOT-анализа, который вы выполнили на ранней стадии процесса планирования. Цель анализа рынка — подготовить почву для представления вашей маркетинговой стратегии. Эта стратегия излагает ваш план успешной конкуренции на выбранном вами рынке.

Маркетинговая стратегия

Часть маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана представляет подход, который вы планируете использовать для предоставления продуктов или услуг своим клиентам. Он объясняет на высоком уровне, что вы собираетесь делать, чтобы ваши клиенты покупали в желаемом количестве. Кто-то, кто читает вашу рыночную стратегию, должен получить общее представление о том, как ваш бизнес будет представлен в сегменте рынка, в котором вы будете конкурировать. Вы должны оценить как достоинства, так и риски вашего предприятия в маркетинговой стратегии.

В разделе маркетинговой стратегии вашего плана вы рассмотрите такие вопросы, как:

• Определение ваших целевых покупателей.
• Сегмент рынка, в котором вы будете конкурировать.
• Причины, по которым предлагаемый вами продукт или услуга уникальны.
• Ваша философия ценообразования.
• Ваши планы по исследованию рынка.
• Ваши текущие планы развития продукта или услуги.

Вам будет полезно помнить о четырех элементах маркетинга (товар, цена, реклама и место), когда вы определяете рамки своей маркетинговой стратегии. Обязательно подчеркните, что уникального в вашем бизнесе.

Планы маркетинга и продаж

В вашем плане маркетинга и продаж объясняется, как вы достигнете своих целевых клиентов и как вы будете эффективно продавать свой продукт или услугу этим клиентам. За Например, маркетинговый план определяет виды рекламы, которые вы будете использование и время показа этой рекламы. По сути, маркетинг план переводит разработанную вами маркетинговую стратегию на тактический уровень. В нем изложены конкретные шаги, которые вы предпримете, чтобы продать свой продукт или услугу, и обеспечивает график выполнения этих действий.

Например, как вы будете рекламировать свой бизнес? Если вы решите рекламу на радио, какие станции вы выберете и в какое время суток вы запускаете рекламу? Можете ли вы позволить себе достаточное количество повторений рекламы, чтобы сделать ее памятный? Как вы будете оценивать, оправдываете ли вы свои деньги? из радиорекламы?

План маркетинга и продаж обычно включает календарь, который связывает маркетинговой и торговой деятельности к конкретным операционным событиям. За Например, рекламная кампания может начаться за несколько месяцев до нового товар готов к реализации. Как дата введения нового продукта приближается, рекламная кампания будет активизирована. Как только новый продукт выходит на рынок, дополнительная реклама используется для поддержки конкретных цели продаж.

Планы продаж. Неотъемлемым компонентом любого бизнес-плана является стратегия получения ваш продукт или услугу вашим целевым клиентам. Есть много способов чтобы добраться до ваших клиентов. Одна проблема в разработке вашего бизнес-плана выбирает наиболее эффективный канал продаж. Например, если вы находитесь в бизнесе, где вы предоставляете услуги лично, ваш участие в процессе продаж может быть обширным.

Многие хорошие подрядчики по благоустройству дома делают все свои торговые предложения лично, и они рассчитывают на рекомендации от довольных клиентов создать новые перспективы продаж. Было бы трудно полагаться на отдельная организация продаж, когда суть работы включает создание оценок и продажа потенциальному клиенту на ваши способности чтобы доставить то, что хочет клиент.

Напротив, если ваш бизнес связан с продажей и производством большое количество продукта с небольшим сопутствующим обслуживанием, вы будете столкнуться с другой задачей. Клиенты могут не знать или не заботиться о том, кто вы.

Дистрибьютор кофе обжаривает и перемалывает кофе для перепродажи ряду из местных магазинов. В магазинах варят и продают кофе чашка. Люди, которые покупают и пьют кофе, являются конечными пользователями кофе. товар. Но магазины шаговой доступности являются целевым рынком для продукт дистрибьютора. План продаж должен предусматривать, как их достичь, т.к. посредники между производителем и потребителем.

Планы продаж основаны на определенном наборе товаров и услуг которые вы планируете предложить и на пути к достижению потенциальных клиенты. Если вы собираетесь иметь какой-либо отдел продаж, обязательно вы знаете, чего вы ожидаете от них. Принимая решение о приеме на работу, сделайте все возможное, чтобы найти людей, которые могут делать то, что вы хотите. Если вы будете весь торговый персонал, попытайтесь количественно оценить действия и время вовлеченный.

Например, подрядчик по реконструкции не будет тратить все свое время на работу с домами. Помимо задач бэк-офиса, подрядчик также потратит время на встречи с потенциальными заказчиками, обсуждение работы, подготовка и подача предложений или оценок и т. д. Это жизненно важные виды деятельности по продажам, и они необходимы для поддержания работы. вверх.

Подготовка отличного маркетингового раздела для вашего бизнес-плана

Каждому бизнесу нужен маркетинговый план – систематический подход к привлечению потребителей, которые, как вы надеетесь, станут вашими клиентами. Маркетинговый план является основным компонентом вашего бизнес-плана; ваш бизнес не выживет, если люди не купят ваш продукт или услугу, а они не смогут купить ваш продукт или услугу, если не будут знать, что они существуют.

Как и любой другой раздел вашего бизнес-плана, маркетинговый компонент будет сильно зависеть от характера вашего бизнеса и отрасли. Тем не менее, существуют рекомендации, которые помогут вам начать работу и сформируют ваш подход к маркетинговым исследованиям и выборам.

В этой статье я хотел бы поделиться обзором процесса разработки отличного маркетингового раздела, который сделает ваш бизнес-план заметным для потенциальных инвесторов, партнеров и кредитных специалистов.

В маркетинговом разделе вашего бизнес-плана ваша главная цель — показать, как вы собираетесь познакомить потенциальных клиентов с вашим продуктом или услугой, и показать, как вы собираетесь заставить этих потенциальных клиентов покупать то, что вы предлагаете. предложение. Это означает конкретизацию «четырех P» маркетинга:

• Товар (или услуга): что именно вы продаете и почему это нужно людям?

• Цены: Сколько вы будете брать и почему?

• Место: Как и где клиенты будут покупать ваш продукт или услугу?

• Продвижение: Как вы будете привлекать этих клиентов (и поддерживать их возвращение)?

1. Опишите свой продукт/услугу и целевой рынок.

Идея состоит в том, чтобы представить ваш продукт или услугу как ценные для клиентов на вашем целевом рынке. В этом компоненте подробно описывается, что вы предлагаете клиентам, какую выгоду они получат от этого и почему это лучше, чем то, что другие предлагают на этом рынке.

Вы подробно расскажете о таких темах, как:

• Особенности и особенности вашего продукта/услуги.

• Ваш целевой рынок и идеальный клиент.

• Какую пользу приносит ваш продукт/услуга целевому рынку/идеальному покупателю.

• Как ваша стратегия брендинга соотносится с этим целевым рынком/идеальным клиентом.

• Новые продукты/услуги, которые вы будете предлагать на том же рынке в будущем.

Свяжите все элементы воедино, чтобы показать, что ваш продукт, стратегия и целевой рынок идеально согласованы.

2. Объясните свою стратегию ценообразования.

Большое значение имеет цена. Это включает в себя баланс между ценностью, конкурентоспособностью и прибылью, а также влияет на другие аспекты вашего маркетингового плана, включая ваш бюджет и места, где вы размещаете рекламу.

Чтобы подобрать идеальную цену для вашего продукта, учитывайте следующие факторы:

• Потребности и финансы вашего целевого рынка.

• Ваши расходы на производство и продажу вашего продукта или услуги, как фиксированные, так и переменные (материалы, доставка, рабочая сила, арендная плата, коммунальные услуги, администрирование, продвижение).

• Наличие продукта.

• Цены на аналогичную продукцию.

Включите информацию о вашей прибыли и объясните, как ваш выбор цен связан с вашим целевым рынком, предоставив подробную информацию, которая показывает, что ваша стратегия находится на правильном пути.

3. Расскажите о своих методах продаж и распространения.

Для компонента «Место» вы покажете, как и где ваши клиенты будут получать доступ и покупать ваш продукт или услугу. Основными компонентами являются сделки по распределению продукции и продажам.

Опишите свой план по предоставлению вашего продукта или услуги покупателю, включая информацию о каналах сбыта и транзакциях клиентов. Вы затронете следующие темы:

• Каналы сбыта: будете ли вы продавать продукт покупателю напрямую или косвенно, через внешнего дистрибьютора?

• Операции с клиентами: Где/как у клиента будет возможность купить продукт или услугу (магазин, доставка на дом, торговые представители)? Каковы ваши способы оплаты и условия? Каковы ваши правила гарантии и возврата?

Если в вашем дистрибутиве участвуют торговые представители, компонент «место» должен также включать сведения о любом обучении, связанном с продажами, показателях и поощрениях, задействованных в вашей стратегии. В любом случае укажите, сколько вы ожидаете заплатить за все элементы распределения.

4. Покажите, как вы донесете информацию.

Подробно опишите свой подход к рекламе и продвижению. Объясните причину этого подхода и спрогнозируйте рентабельность инвестиций (ROI), если вы используете свою стратегию.

Существует множество способов привлечь внимание общественности к продукту или услуге, включая:

• Реклама в Интернете, газетах, журналах, на телевидении, в подкастах или на радио.

• Рекламные щиты, реклама в автобусах или метро.

• Прямая почтовая рассылка, телемаркетинг или распространение листовок.

• Торговые выставки, пресс-релизы или мероприятия по запуску новых продуктов.

• Присутствие в Интернете (веб-сайт, социальные сети, электронный маркетинг).

• Местные справочники или книги купонов.

• Акции (конкурсы, розыгрыши, скидки «два по цене одного»).

• Участие сообщества (спонсорство местного сбора средств, организация общественного барбекю).