Маркетплейс что такое: Маркетплейс – что это и как работает, плюсы и минусы

Маркетплейс что такое: Маркетплейс – что это и как работает, плюсы и минусы

Содержание

Как устроены маркетплейсы и как с ними работать

Маркетплейс – самая популярная бизнес-модель в e-commerce. Не являясь собственником товара, он предоставляет владельцам товаров — производителям, дистрибьюторам, продавцам — технологию и инфраструктуру для онлайн-торговли. Все в выигрыше. Или нет?

«Бесконечная полка»

Более широкий ассортимент дает рост органического трафика и количества покупок.

Если компания закупает все товары сама, то ее рост будет ограничен бюджетом на закупку, а если работает по модели маркетплейса, она может вводить новые товарные категории и расширять существующие, приглашая к сотрудничеству продавцов и производителей.
Маркетплейсами решили стать многие компании, которые в прошлом были традиционными игроками e-commerce, работавшими по модели собственной закупки товаров. Wildberries начинала 15 лет назад как интернет-магазин одежды, а теперь является интернет-маркетплейсом с ассортиментом 2,6 млн SKU в 50 разных товарных категориях помимо одежды. Юлиана Гордон, основатель школы электронной коммерции iWENGO, рассказывает о преимуществах маркетплейса по сравнению с обычным интернет-магазином и о рисках, связанных с этой бизнес-моделью. А также составила чек-лист того, что необходимо иметь компании, которая хочет стать маркетплейсом.

Как традиционный офлайн-бизнес меняет e-commerce

Пока вопрос о том, что важнее для покупателей — удобство и скорость или эмоции и новый опыт, остается открытым, моллы начинают всерьез задумываться о собственных маркетплейсах. Ведь у них есть «полезные» преимущества: долгосрочные отношения с арендаторами, которые могут стать партнерами для интернет-платформы, внутренние программы лояльности и данные о том, какие покупки совершали посетители. Торговый центр может использовать свой бренд и выбрать нестандартную концепцию маркетплейса, опираясь на особенности собственного офлайн-бизнеса и его позиционирования, в частности привлекать посетителей ТРЦ и экспертов к созданию образов, использовать рейтинговую систему. «При нажатии на кнопку «купить» происходит переход в интернет-магазин бренда товара, где и завершается сделка. Это принципиально новая концепция для маркетплейсов, которая больше свойственна офлайн-магазинам с их лукбуками, каталогами и шоурумами. Образ дает эмоциональный посыл, которого нет у отдельных товаров», — отметила Ирина Цхадая, руководитель департамента маркетинга Ingka Centres в России. Эксперт рассказала, какие семь преимуществ есть у ТРЦ, чтобы запустить свой маркетплейс, и с чего стоит начинать.

Зачем торговому центру запускать маркетплейс

Не пора ли вам на eBay

Большинство мелких производителей в России и вовсе не думают о розничном экспорте и не пробуют продвигать товар на маркетплейсах. В декабре 2018 года в рамках проекта «Город экспорта» платформа электронной коммерции eBay вместе с региональными властями начала искать перспективные локальные компании, чьи товары могли бы продаваться на маркетплейсе, обучать их, как пользоваться площадкой, и помогать с маркетингом. «РБК Pro» поговорил с Ильей Кретовым, генеральным директором eBay в России, Израиле и на развивающихся рынках Европы, и российскими компаниями, решившимися на участие в российском проекте.

eBay-эффект: что мешает жителям регионов продавать товары онлайн за рубеж

AliExpress: плюсы и минусы для российских мерчантов

Выйти на международную площадку и получить доступ к глобальной аудитории — мечта любого производителя. И вот AliExpress обещает дать российским продавцам доступ к своей глобальной аудитории. По данным SimilarWeb, aliexpress.com входит в тридцатку самых популярных интернет-сайтов в мире, а в России площадка замыкает топ-10 среди самых популярных сайтов. Возможность продаваться на AliExpress — отличная новость, но что это означает на практике? Эксперты объясняют, к какому именно ресурсу получат доступ российские продавцы, и рассказали, чем стоит торговать через китайский маркетплейс и какие российские товары пользуются большей популярность на глобальном рынке.

AliExpress даст российским продавцам доступ к глобальной аудитории

Как работают маркетплейсы услуг

На маркетплейсах могут торговать не только компании, и продавать они могут не только товары. Маркетплейсы, которые связывают потребителей и помогают им выступать в роли продавцов товаров или услуг, такие как BlaBlaCar, Avito и YouDo, — это тоже часть рынка e-commerce. Согласно данным исследования «Яндекс.Касса» и Data Insight, с декабря 2017 года по декабрь 2018-го p2p-покупки совершили 39 млн человек.

Однако, по словам Кирилла Пыжова, директора по маркетингу Reposh, в России активно развивается лишь несколько сегментов p2p-рынка, в основном связанных с подержанными вещами и экономией на поездках между городами, тогда как во всем мире появляются новые форматы. Автор рассказывает, с чем это связано и как, скорее всего, будут развиваться p2p-маркетплейсы.

Смесь соцсети с интернет-магазином: по какому пути идут p2p-маркетплейсы

Так и не взлетели: три истории неуспеха

Казалось бы, маркетплейс услуг — простая бизнес-модель. Однако далеко не все добиваются успеха: большинство проектов, решивших работать по принципу агрегатора, не добивается прибыли и закрывается. Дело в том, что агрегатор должен решать проблему не только пользователей, но и поставщиков услуг, чтобы они регулярно посещали площадку и при этом не уводили оттуда клиентов. Историями неуспеха делятся основатели маркетплейса юридических услуг Legal Space, агрегатора площадок для мероприятий Zavento и агрегатора акций и распродаж «Носповетру». А директор акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев объясняет, почему закрываются агрегаторы услуг.

В пасти агрегатора: почему закрываются онлайн-маркетплейсы услуг

Маркетплейсы для b2b

Маркетплейсы — это не только торговые площадки для розницы, где конечный пользователь — физическое лицо, но и оптовые площадки, где основные покупатели — малый и средний бизнес. Многие производители и дистрибьюторы начали запускать собственные интернет-магазины как дополнительный канал продаж. Но некоторые компании идут еще дальше и открывают свои онлайн-площадки для партнеров, а самые смелые — и для конкурентов. Например, b2b-маркетплейс «на_полке», созданный «Сбербанком» совместно с производителем онлайн-касс «Эвотор», помогает упростить процесс закупок для малого бизнеса: здесь можно получать информацию от поставщиков и производителей о необходимом товаре, сравнивать цены, делать заказы на поставку товара, оформлять документы. О том, как работают российские маркетплейсы в автомобильной и строительной отраслях, рассказал Владимир Синельников, управляющий партнер e-commerce-агентства Aero.

Заработать на конкурентах: зачем открывать отраслевые маркетплейсы

Маркетплейс — это прежде всего технологическая инфраструктура, которая состоит из совокупности разных ИТ-систем, интегрированных между собой, и каждый маркетплейс разрабатывает эту технологию самостоятельно. Готовых отраслевых решений пока нет.

Как попасть на «Вайлдберриз» и «Озон»

Чтобы продавать в интернете, необязательно создавать сайт.

Сергей Антонов

разобрался, как попасть на маркетплейс

Можно разместить продукцию на площадках-посредниках — маркетплейсах.

Такие сервисы сами вкладывают деньги в рекламу и привлекают пользователей. Раньше маркетплейсы работали с компаниями и ИП, но теперь самозанятые тоже в деле.

Собрали список маркетплейсов и проверили, на каких условиях они работают с продавцами.

О площадке. «Озон» работает с 1998 года. Сначала там продавали только книги, видео и музыку на аудиокассетах и дисках, а в двухтысячных появились и другие категории товаров.

Что продают. Книги, электронику, авиа- и железнодорожные билеты, игрушки, товары для дома и сада, косметику, одежду, обувь и многое другое. Нельзя продавать алкоголь, табак, живые цветы, животных, цифровые книги — полный список ограничений есть на сайте «Озона».

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП. Обещают скоро разрешить продавать самозанятым, но пока такой функции нет.

Как начать продавать. Зарегистрироваться на сайте: от юрлиц попросят загрузить свидетельство ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ, свидетельство ИНН, устав компании и приказ о назначении гендиректора. От индивидуальных предпринимателей — свидетельство ОГРНИП, копию ИНН и первые два разворота паспорта.

Для многих товаров попросят предоставить отказное письмо или добровольный сертификат. Эти документы уточняют, что для товаров не нужна сертификация. Они могут понадобиться маркетплейсу для покупателей или надзорных органов.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия зависит от категории товара. Минимальная — 5%. Ее возьмут с продавцов компьютеров, телефонов, мототехники, стройматериалов. Максимальный размер — 25%, столько придется заплатить продавцам ювелирных и медицинских изделий.

Есть плата за доставку. Она меньше, если товар привозит на склад «Озона» сам поставщик, и больше, если его забирают со склада продавца, а также зависит от объема товара. Кроме того, площадка может попросить плату за хранение товара на складе «Озона». Все комиссии и тарифы можно посмотреть на сайте для продавцов.


Начать продавать

О площадке. «Яндекс-маркет» — это агрегатор интернет-магазинов. Работает с 2000 года. Магазин выгружает на «Яндекс-маркет» файл с ценами, характеристиками товаров и ссылками на свой сайт. Физически пользователь покупает товар не на «Яндексе», а на стороннем сайте.

Что продают. Все что угодно, кроме запрещенных к продаже товаров: оружия, наркотиков, алкоголя.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Зарегистрироваться и ввести данные предпринимателя и организации — они должны совпадать с теми, что указаны на сайте и в кассовых чеках. Затем загрузить прайс-лист — таблицей в «Экселе» или подключить экспорт из CMS. После этого модераторы проверят заявку. Если все нормально, можно пополнить кошелек в личном кабинете и начать продавать.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Продавец платит за каждый переход, который сделали пользователи на его сайт с «Яндекс-маркета». По умолчанию магазин платит минимальную стоимость клика, которая рассчитывается по специальной формуле отдельно для каждого товара.


Начать продавать

О площадке. «Вайлдберриз» работает с 2004 года и продает не только в России: еще в Казахстане, Беларуси, Польше, Армении, Словакии, Киргизии и Украине. С «Вайлдберриз» сотрудничает около 53 тысяч продавцов, в том числе крупные бренды — например, «Манго», «Левайс», «Адидас», «Лего» и «Джилет».

Что продают. Одежду, обувь, электронику, книги, игрушки, товары для дома, косметику и даже продукты питания.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо, ИП или самозанятый.

Как начать продавать. Зарегистрироваться на специальном сайте для партнеров магазина и принять договор-оферту, после этого на почту придет ссылка на личный кабинет. В нем надо указать имя бренда, организационно-правовую форму и режим налогообложения, контактные данные. Попросят загрузить ваше коммерческое предложение.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Сайт берет с продавца комиссию в 5—15%, в зависимости от категории товаров.

«Вайлдберриз» отправляет заказы со своих складов, поэтому поставщик должен сначала доставить туда товар. Продавцы могут доставить товары в десятки сортировочных центров по всей стране, а малогабаритные грузы — в пункты выдачи заказов.


Начать продавать

О площадке. Магазины на «Авито» — это дополнительная функция для предпринимателей, которые хотят искать клиентов на «Авито». В «магазине» компания может брендировать страницу и создавать карточки товаров.

Что продают. Все что угодно.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо, самозанятый или ИП.

Как начать продавать. Необходимо подключить тариф «Расширенный» или «Максимальный». В первом случае пользователь сможет создать страницу магазина, разместить логотип, указать ссылку на сайт и информацию о компании. «Максимальный» тариф дает дополнительные возможности: можно выбрать уникальный адрес магазина в виде «avito.ru/название», а на страницах объявлений не будут показывать публикации конкурентов.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Стоимость услуг для продавца складывается из двух частей. Это цена самих тарифов: «Расширенный» — от 2000 Р, «Максимальный» — от 4000 Р. Точная цена зависит от категории товара, но может вычисляться и от стоимости в объявлении.

Отдельно придется заплатить за размещение объявлений. Стоимость тоже плавающая и зависит от типа товара, региона и от количества публикаций — чем больше объявлений, тем дешевле каждое. Например, размещение двух публикаций о продаже коммерческой недвижимости в Москве обойдется в 442 Р, а двух объявлений о ремонте часов в Барнауле — в 259 Р.


Начать продавать

Предпринимателям: рассылка о бизнесе

Главное о бизнесе: как вести дела по закону, избегать штрафов и зарабатывать на своем деле больше

О площадке. Компания в основном продает одежду и обувь, которые закупает напрямую у крупных брендов: «Пума», «Экко», «Найк», «Гуччи», «Версаче», «Зарина» и других. Но магазины и производители тоже могут стать партнерами компании.

Что продают. Одежду, обувь, товары для дома, аксессуары, косметику и ювелирные изделия.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Заполнить заявку, в которой указать организационно-правовую форму, категорию товара, название бренда и цены.

Маркетплейс работает только с продавцами, которые имеют зарегистрированный торговый знак на бренд и продукцию. Либо нужно предоставить какие-то доказательства, что компания имеет право продавать товары конкретной марки. У продавца должно быть не менее 50 артикулов.

Сколько стоит настроить маркировку товаров

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия зависит от категории товара, минимум 35% от цены товара. Кроме того, компания берет деньги за доставку и обработку заказов, хранение и маркировку товара. Чтобы разобраться в тарифах, придется изучить сканированные таблицы на сайте «Ламоды».


Начать продавать

О площадке. Эту торговую платформу создал платежный сервис «Робокасса» для своих партнеров в 2016 году. Маркетплейс размещает только информацию о товарах: доставка — забота продавца. На площадке есть возможность подключить инстаграм-аккаунт и добавлять товары напрямую из этой соцсети.

Что продают. Почти все что угодно, включая услуги.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо, ИП или самозанятый.

Как начать продавать. Продавец должен подключить платежный сервис «Робокасса». Маркетплейс проводит все платежи только через него.

Подключиться к сервису можно из личного кабинета «Робокассы» в разделе «Дополнительные настройки». Само подключение бесплатно, сервис заработает дальше на комиссии с продаж.

Самозанятые и ИП могут зарегистрироваться проще — на сайте маркетплейса. Там надо будет указать название магазина, адрес сайта, для ИП — информацию о внесении в ОГРНИП, банковские данные, ИНН и налоговый режим.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Маркетплейс зарабатывает на комиссиях сервиса «Робокасса»: минимальная комиссия для юрлиц и ИП — 2,3% от транзакции, для физлиц — 7%.


Начать продавать

О площадке. Этот проект от ретейлера бытовой техники «М-видео» появился в 2017 году. У маркетплейса нет собственных складов и он не выкупает товары у продавцов. Получив заказ на определенный товар, «Гудс» забирает его у продавца, везет в свой сортировочный центр и оттуда отправляет покупателю.

Что продают. Бытовую технику и электронику, товары для дома, одежду и обувь, автозапчасти, косметику, книги, продукты и многое другое.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП. Нужен код ОКВЭД для розничной торговли.

Как начать продавать. Заполнить анкету: указать категорию товаров, наличие продукции на складе, ИНН, контактные данные и ссылку на прайс-лист в формате YML. После этого заявка отправится на проверку модераторам, и когда ее одобрят, можно начать продавать.

Как найти одежду по фото: тестируем 7 сервисов

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия за выкупленный заказ — от 3% цены товара. Размер зависит от категории. Например, в категории «Здоровье» — 3%, а «Одежда и обувь» — 20%. Плюс площадка возьмет 1,1% от стоимости товара за расчетно-кассовое обслуживание независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ.

Кроме этого надо платить за логистику, если хотите, чтобы маркетплейс забирал товар с вашего склада: 25 Р за каждый заказ стоимостью от 500 Р. Товары дешевле 600 Р маркетплейс забирать не будет. Правда, есть условие — склад должен находиться в Москве или в пределах 50 км от Мкада.


Начать продавать

О площадке. Маркетплейс основали Сбербанк и «Яндекс-маркет» в 2018 году. 1 октября 2020 года «Беру» станет частью «Яндекс-маркета» и сменит название. Площадка позиционирует себя как магазин с низкими ценами. Если один товар поставляют несколько продавцов, то сайт сначала будет продавать тот, у которого ниже цена.

Что продают. Электронику и бытовую технику, канцтовары, автозапчасти, мебель, продукты, товары для дома и дачи и так далее.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Заполнить форму регистрации, указать информацию о компании. Тогда откроется доступ в личный кабинет, где нужно принять оферту. После этого модератор рассмотрит заявку. Когда ее одобрят, можно размещать карточки товаров. Если продавец уже размещается на «Яндекс-маркете», то система автоматически перенесет оттуда информацию.

Сколько придется отдать маркетплейсу. У маркетплейса два тарифа — разница в том, где хранится товар. На тарифе «Витрина и фулфилмент» продавец доставляет все на склады «Беру» — один находится в Московской, другой в Ростовской области. В этом случае собирает и упаковывает заказы маркетплейс.

На тарифе «Витрина и доставка» товар хранится у продавца, который сам собирает и упаковывает покупку, а «Беру» только принимает заказы и контролирует доставку. В обоих случаях площадка берет от 3% комиссии за оформление заказа — ее размер зависит от категории товара, плюс 1% — за прием оплаты.

Дополнительно придется заплатить за обработку заказа: минимум 30 Р на тарифе «Витрина и фулфилмент», 15 Р на тарифе «Витрина и доставка». Еще надо оплачивать доставку: 30 Р для мелких грузов или 150 Р — для крупногабаритных.


Начать продавать

О площадке. Российская версия китайского маркетплейса появилась в 2019 году благодаря «Алибаба-груп», «Мэйл-ру», «Мегафону» и Российскому фонду прямых инвестиций. На площадке работают продавцы не только из России, но и из Китая, Испании, Италии, Турции.

Ну и что? 31.08.20

Что самозанятым нужно знать о работе на маркетплейсах

Что продают. Почти все что угодно, за исключением оружия, наркотиков и других запрещенных для продажи вещей. Кроме того, на «Алиэкспрессе» нельзя торговать едой.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП.

Как начать продавать. Зарегистрироваться и принять оферту. От компании площадка потребует уставные документы, от ИП — паспортные данные и ИНН. Еще нужно оставить контакты для клиентской поддержки. После этого можно создавать магазин и карточки товаров.

Если предприниматель продает товары какой-то торговой марки, то потребуются разрешительные документы: авторизационное письмо, контракт с производителем или дистрибьютором либо доказательства покупки продукции у дистрибьютора.

Сколько придется отдать маркетплейсу. В первые 6 месяцев или на первые 100 заказов комиссии нет. После этого площадка будет брать комиссию 5 или 8% — в зависимости от товарной категории.

Например, с продавцов обуви, бижутерии, мебели и бытовой техники возьмут 5% от заказа, а с тех, кто торгует одеждой, часами или игрушками, — 8%. Отправлять товар может сам продавец, но площадка предоставляет услуги по сортировке, упаковке и доставке товара за дополнительную плату.


Начать продавать

О площадке. «Сдэк-маркет» — маркетплейс, который запустила компания «Сдэк» в 2019 году. Каждый продавец должен заключить договор с этой службой доставки.

Что продают. Электронику и бытовую технику, товары для спорта и отдыха, автозапчасти, товары для животных, косметику, стройматериалы.

Кто может быть продавцом. Юридическое лицо или ИП, у которого должен быть расчетный счет.

Как начать продавать. Зарегистрироваться на сайте, после этого — подать заявку на заключение договора, в которой надо указать данные о компании. Если все заполнено правильно, с продавцом заключат договор. Добавить товары и настроить аккаунт можно еще до подписания договора, просто все это время магазин будет неактивным.

Сколько придется отдать маркетплейсу. Комиссия за каждую транзакцию составляет 4%. Плюс после трех месяцев работы надо платить комиссию за доставку — 25 Р за каждое отправление. Если покупатель сам забирает товар в торговой точке продавца, платить за доставку не нужно.


Начать продавать

И еще раз, но на примере

Чтобы сравнить комиссии сервисов, мы представили, что хотим продать джинсы за 3000 Р, и посчитали, сколько заберет каждый маркетплейс.

На каком маркетплейсе продать джинсы

МаркетплейсКто может продаватьСколько придется отдать площадке
OzonЮридическое лицо или ИП360 Р
Яндекс.МаркетЮридическое лицо или ИПНеизвестно: зависит от количества кликов на товар
WildberriesЮридическое лицо, ИП или самозанятый450 Р
Магазины на «Авито»Юридическое лицо, самозанятый или ИПОт 2000 Р. Столько стоит переход на тариф «Расширенный»
LamodaЮридическое лицо или ИП1050 Р
Робо.МаркетЮридическое лицо, ИП или самозанятый69 Р
GoodsЮридическое лицо или ИП600 Р
БеруЮридическое лицо или ИП165 Р
AliExpress РоссияЮридическое лицо или ИП240 Р
Сдэк.МаркетЮридическое лицо или ИП120 Р

Кто может продавать

Юридическое лицо или ИП

Сколько придется отдать площадке

360 Р

Яндекс.Маркет

Кто может продавать

Юридическое лицо или ИП

Сколько придется отдать площадке

Кто может продавать

Юридическое лицо, ИП или самозанятый

Сколько придется отдать площадке

450 Р

Магазины на «Авито»

Кто может продавать

Юридическое лицо, самозанятый или ИП

Сколько придется отдать площадке

От 2000 Р. Столько стоит переход на тариф «Расширенный»

Кто может продавать

Юридическое лицо или ИП

Сколько придется отдать площадке

1050 Р

Кто может продавать

Юридическое лицо, ИП или самозанятый

Сколько придется отдать площадке

69 Р

Кто может продавать

Юридическое лицо или ИП

Сколько придется отдать площадке

600 Р

Кто может продавать

Юридическое лицо или ИП

Сколько придется отдать площадке

165 Р

Кто может продавать

Юридическое лицо или ИП

Сколько придется отдать площадке

240 Р

Кто может продавать

Юридическое лицо или ИП

Сколько придется отдать площадке

120 Р

Маркетплейс ЦБ

Онлайн-покупкой билетов, одежды, продуктов и дистанционным высшим образованием уже никого не удивить.

Юлия Семенюк

частный инвестор

Центральный банк пошел дальше и решил разработать единый сервис, где люди смогут электронно покупать финансовые продукты и услуги.

Что такое маркетплейс

Маркетплейс ЦБ — это электронная дистанционная система продвижения финансовых продуктов и услуг и регистрации финансовых сделок. Проект начался в 2017 году в рамках развития финансовых технологий для ЦБ, но до сих пор не запущен из-за технических сложностей. По последним прогнозам, маркетплейс может заработать к концу 2020 года.

Презентация проекта «Маркетплейс»PDF, 7,6 МБ

Центробанк планирует перенести в цифровую среду простые финансовые услуги разных поставщиков: банков, страховых и управляющих компаний, эмитентов ценных бумаг и других. Люди смогут круглосуточно в одном мобильном приложении или на сайте получить ипотечный кредит, открыть депозит, оформить полис ОСАГО, в часы работы биржи — купить облигации.

Пять способов потерять деньги на облигациях

По задумке ЦБ, разные финансовые продукты можно будет купить на едином онлайн-ресурсе не выходя из дома

Документ обсуждали более двух лет: было непонятно, как безопасно идентифицировать клиентов при первом обращении в систему. Авторы законопроекта хотели использовать биометрию, но из-за технических сложностей, чтобы пользоваться маркетплейсом, клиенту сначала придется лично встретиться с представителем финансовой платформы.

НАУФОР: Финансовый супермаркет запустят без биометрии

Инвестиции — это не сложно

Пройдите наш бесплатный курс по инвестициям для новичков. Быстрые и нескучные уроки о том, как вкладывать с умом, когда все вокруг без ума.

Погнали!

Как это будет работать

Люди смогут выбирать финансовые продукты у разных поставщиков в режиме одного окна. В системе будет работать поиск по параметрам и боты-советники.

Информацию о сделках будет вести единый регистратор — Национальный расчетный депозитарий. Клиенты смогут видеть информацию по всем своим сделкам в личном кабинете и получать выписки по запросу, примерно как на портале госуслуг.

Принцип работы финансового маркетплейса из презентации ЦБВ маркетплейсе будет единый регистратор, через которого будут проходить все сделки

Кто участвует в проекте. Проект коммерческий, государственных инвестиций в нем не планируется, поэтому все участники заинтересованы в продвижении своих услуг и получении прибыли. Банки, страховые компании, эмитенты государственных и корпоративных облигаций, управляющие компании будут продвигать через маркетплейс свои продукты и услуги.

Пользователи смогут выбирать продукты или услуги через мобильные приложения витрин-агрегаторов. Агрегаторы не будут давать инвестиционные советы и рекомендации — они будут систематизировать данные о финансовых продуктах и услугах. Для этого хорошо подходят боты-консультанты.

Какие продукты можно оформить. Через маркетплейс можно будет оформить простые финансовые инструменты: вклады, облигации, паи ПИФов, ОСАГО, ипотечные кредиты. Если все пойдет хорошо, продуктов и услуг станет больше.

В маркетплейсе не будет маржинальной торговли, инвестиционных рекомендаций, сложных финансовых продуктов.

Профессиональные участники будут платить комиссии за выполненные сделки, а для частных инвесторов маркетплейс, скорее всего, будет бесплатным.

Зачем маркетплейс нужен ЦБ

ЦБ хочет сделать финансовые продукты и услуги доступными для большинства людей. Если конкуренция между поставщиками финансовых услуг увеличится, то уменьшатся комиссии и разброс между ставками кредитов и депозитов в разных банках. А если люди вместо депозитов будут, например, покупать облигации, в экономике появятся длинные инвестиции, что полезно для экономического развития.

Что делать? 04.09.18

Зачем нужны облигации, если у них низкая доходность?

Кроме того, Центробанк беспокоит, что крупные финансовые организации развивают собственные экосистемы, в которых клиенты могут оформить все те же продукты, но у одного поставщика. В докладе «Новые подходы Банка России к развитию конкуренции на финансовом рынке» ЦБ пишет, что экосистемы могут привести к монополизации финансового рынка, а личные данные людей могут использоваться в коммерческих интересах. Эту проблему тоже должен решить маркетплейс.

Доклад «Новые подходы Банка России к развитию конкуренции на финансовом рынке»PDF, 5,2 МБ

По мнению Московской биржи, частные клиенты будут открывать не меньше 5% депозитов через маркетплейс

Преимущества и недостатки

В финансовой отрасли активно развиваются онлайн-сервисы. Маркетплейс соединит поставщиков финансовых продуктов и услуг и людей в удобном приложении с низкими затратами и высокой надежностью.

Для населения плюс в том, что увеличится доступность финансовых инструментов, потому что платформа будет работать круглосуточно и без выходных. Предложения в маркетплейсе, возможно, будут выгоднее, потому что поставщикам придется конкурировать друг с другом. Сделки будут безопасными и простыми, ведь их будет регистрировать одна организация.

Например, Олег живет в Москве, но хотел бы открыть вклад в Дальневосточном банке. Если у банка нет отделения в Москве, сделать это напрямую в банке может быть сложно. А через маркетплейс — легко. Однако, пока не решен вопрос с биометрией, клиентам придется перед первым использованием встречаться с представителями платформы.

Что можно подписать электронной подписью

Для поставщиков финансовых услуг плюс в том, что увеличится приток новых клиентов. При этом можно будет сэкономить на открытии офисов и транзакциях. Некоторые сервисы можно будет передать на аутсорсинг партнерам в маркетплейсе.

Для витрин, агрегаторов и платформ тоже увеличится приток новых клиентов. Агрегаторы смогут развивать новые сервисы и технологии.

Возможные проблемы. Сначала система может быть недоработанной и, вероятно, будут возникать ошибки. Непонятно, как будут идентифицировать клиентов и совмещать уже существующие брокерские и индивидуальные инвестиционные счета с покупками в маркетплейсе. Сложно оценить, насколько хорошо будет справляться с возникающими вопросами служба поддержки.

Что такое ИИС и как на нем зарабатывать

Насколько это безопасно

В маркетплейс попадут только проверенные товары. Поставщики финансовых услуг будут входить в специальный реестр Центробанка и подчиняться единым бизнес-правилам. Все сделки будут проходить через единого регистратора, поэтому ошибок будет меньше. Современные технологии, такие как блокчейн, уменьшат возможность подделок и увеличат защиту сделок.

Сроки и этапы внедрения маркетплейса

Изначально маркетплейс должны были запустить до конца 2019 года, но из-за того, что Госдума долго обсуждала проект закона «О совершении финансовых сделок с использованием финансовой платформы», реализацию отложили на неопределенный срок. Сейчас маркетплейс планируют запустить до конца 2020 года.

Сроки и этапы внедрения маркетплейса

Что такое маркетплейс — читайте на САЛИД

Время чтения 12 минут

Новые технологии меняют почти все сферы жизни человека. Ещё относительно недавно, в начале 80-х, интернет только стал общедоступным. А сегодня уже и день прожить без смартфона, подключенного к сети, кажется вызовом для любого. Такие радикальные перемены в повседневной жизни людей неизбежно приводят к изменению бизнес-моделей.

Вместе с традиционным маркетингом в архивы истории отправляются и устаревшие схемы продаж. Прямо сейчас на замену интернет-магазинам приходят торговые онлайн-площадки и прайс-агрегаторы (маркетплейсы). Об этом и многом другом поговорим в данной статье.

<<Оглавление>>

Что такое маркетплейс

В историческом значении маркетплейсом называют рыночную или биржевую площадь, поскольку происходит термин от английских слов market (рынок) и place (место). Другими словами это место, где традиционно встречаются продавцы и покупатели.

В сфере электронной коммерции маркетплейсом называют онлайн-площадку, которая собирает, систематизирует и предоставляет информацию посетителю о продуктах и услугах компаний, зарегистрированных на ресурсе. При этом у потенциального покупателя есть возможность удобно изучить продукт, сравнить его с другими и принять решение о покупке.

Главная задача маркетплейса — увеличить продажи всех его участников. Достигается это за счёт более простой коммуникации между продавцами и покупателями. А также благодаря одинаковому для всех месту продажи, которое удобное и понятное всем участникам рынка.

Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина

В некоторых вещах они довольно схожи. И там, и там есть продукт, есть поставщик и есть сайт, помогающий продавать товар. Но есть и принципиальные отличия:

  1. Интернет-магазины занимаются непосредственно продажей товара или услуги. В то время как маркетплейс собирает все предложения на рынке, сравнивает их, и даёт покупателю возможность выбрать лучшее, более подходящее лично ему.
  2. За счёт сбора большого количества предложений маркетплейс предлагает больший выбор покупателю, нежели обычные интернет-магазины.

Отличительные черты маркетплейса:

  1. У маркетплейсов всегда есть отлаженная система добавления новых "поставщиков" и вывода их товаров или услуг на аудиторию.
  2. Маркетплейсы по статистике посещаются чаще, чем специализированные интернет-магазины.
  3. Все товары и продавцы находятся в одном месте. Товаров, как правило, больше, чем в фирменном магазине продавца.
  4. Наличие честной системы отзывов и рейтингов.
  5. Возможность удобной сортировки и фильтрации по характеристикам и ценам.
  6. Удобный процесс покупки: структура, деление на категории, таргетирование.

Типы маркетплейсов

Условно можно обозначить 2 основных типа маркетплейса в зависимости от типа предложений, которые там можно размещать:

  • Товары. Открывают двери для поставщиков, которые продают товары. И для покупателей, которые в этих товарах могут быть заинтересованы. Таким образом маркетплейс выступает в роли посредника между производителями или продавцами и клиентом. Например, Wildberries, Ozon, Беру, Amazon, Rozetka.
  • Услуги. Собирают в одном месте доступные на рынке услуги. Это могут быть предложения о сотрудничестве на бирже фриланса (fl.ru, Kwork), предложения об аренде жилья или отелей (Booking, TripAdvisor), электронные и аудиокниги (Litres, Bookmate), подбор нужных авиабилетов (Aviasales, Skyscanner), заказ такси (Яндекс.Такси, Uber, Uklon), удалённое обучение (САЛИД, Инфо-Хит) и многое другое.

Дополнительно можно выделить гибридные маркетплейсы. Они включают в себя серьёзную информационную составляющую, предлагают дополнительные услуги.

Например, на TripAdvisor вам доступна информация об отелях, ресторанах, кафе и т.д. Более того, вы там можете приобрести авиабилеты, оформить столик в ресторане или забронировать номер в гостинице. Таким образом вы получаете и услугу, и информацию об этой услуге, основанную на отзывах и рейтингах других пользователей.

Примеры популярных маркетплейсов

Традиционно маркетплейсом являются обычные рынки, где представлено много продавцов и куда заходит много покупателей. Первые арендуют точку, где могут продавать свой товар или услугу. Вторые имеют широкий выбор предложений. На смену рынкам пришли супер- и гипермаркеты, торговые центры. То есть это тот же рынок с широкой номенклатурой товаров, разделённых по категориям. Только он более простой, удобный и понятный потребителю.

А с развитием электронной коммерции (которая продолжает расти), стали появляться онлайн-маркетплейсы. Яркие примеры последних:

  • на российском рынке: Wildberries, Goods, Ozon, Яндекс.Маркет, Беру, Aviasales
  • на украинском рынке: Prom, Rozetka, Allo, OLX, Shafa, Uklon
  • на международному рынке: Amazon, Ebay, Aliexpress, Uber, Airbnb, Booking

В последнее время на рынке СНГ активно растёт ниша удалённого обучения. Наличие огромного количества экспертов и онлайн-школ из разных сфер создало потребность в новых маркетплейсах, которые бы собирали их всех в одном месте. Так появились маркетплейсы по удалённому обучению, где представлены курсы, тренинги, эксперты и онлайн-школы: salid.ru, info-hit.ru, samopoznanie.ru.

Есть и более узкие маркетплейсы по удалённому обучению, например, украинский стартап preply.com собрал в одном месте репетиторов по изучению иностранных языков.

Бизнес-модель маркетплейса

История появления

Любая новая бизнес-модель появляется, как более эффективная альтернатива старой. Так, во времена, когда не было интернета, продавать товары можно было через рекламу на радио, телевидении, баннерах, вывесках или через холодные звонки. Приходилось предлагать продукт всем, в надежде, что кто-то его купит. Покупатель же мог только выбирать другой канал или не выбирать вовсе.

Сейчас ситуация изменилась. Люди не любят навязывания продукта. Сегодня всем свойственно избегать лишней рекламы, не обращать на неё внимания или вообще блокировать. В 80% случаях решение о покупке принимается после прочтения отзывов и изучения информации в интернете. Это послужило толчком к появлению интернет-магазинов.

Вскоре появилась другая бизнес модель, называемая в западных странах “on-demand экономикой”. Её главное отличие — быстрое, удобное и относительно дешёвое удовлетворение потребности. Все товары и услуги здесь продаются или предоставляются на основе временного пользования, а не владения. Именно этой модели следуют современные маркетплейсы.

Что из себя представляет

Поставщик товара или услуги не создаёт свой интернет-магазин (не владеет им), а присоединяется к существующей торговой площадке (временно пользуется). Это то же самое, как если бы продавец арендовал точку на рынке, где он продаёт свой товар или услугу.

На чём зарабатывают

Доходом маркетплейса чаще всего является комиссия за каждый оплаченный заказ. Но есть примеры компаний, доход которых только на этом не ограничивается. К примеру, они выпускают собственный продукт или услугу, как в случае с логистическими компаниями.

К отдельным маркетплейсам проявляют интерес и почтовые сервисы, которые уже имеют настроенную и проверенную временем логистическую и платёжную инфраструктуру.

Помимо этого, поставщикам могут предлагаться различные премиальные сервисы, такие как: таргетированные рассылки, промо-размещение, появление в поисковой выдаче и т.д.

Преимущества размещения в маркетплейсе

Выгоды

У данной бизнес-модели есть три заинтересованных стороны:

  • покупатели (те, кто приобретает товар или услугу)
  • поставщики (продавцы, производители, эксперты, тренеры)
  • посредник в лице маркетплейса

О выгодах маркетплейса уже было сказано ранее, а вот о выгодах покупателей и поставщиков поговорим чуть подробнее.

Преимущества пользования маркетплейсом для потребителя:

  • Огромный сборник предложений с прозрачными условиями (зачастую едиными для всех продуктов).
  • На одном сайте собрана вся необходимая информация, которая удобно и просто отсортирована по категориям и разделам.
  • В пару кликов находятся интересующие его предложения.
  • Больше доверия к маркетплейсам, поскольку это независимые площадки, и в их интересах удовлетворить спрос конечного потребителя.
  • Низкие цены, вызванные высокой конкуренцией среди продавцов.
  • Честные отзывы и система рейтинга продавцов и товаров.
  • Безопасность сделки.

Преимущества размещения в маркетплейсе для поставщиков (товаров/услуг):

  • Возможность выйти на более широкую аудиторию, или говоря проще — получение новых клиентов.
  • Быстрый и дешёвый (если не бесплатный) старт. Не нужно создавать интернет-магазин. Всё, что требуется — наличие продукта, который нужен людям.
  • Экономия денег на рекламе, поскольку вопросом привлечения трафика занимается сам маркетплейс, а не его “поставщики”.
  • Возможность запустить новый бизнес, "раскачать" или масштабировать старый.
  • Повышение узнаваемости, доверия и, как следствие, продаж у компании или человека, размещённого в маркетплейсе.
  • Отсутствие рисков (поскольку вложений либо нет, либо они минимальны).
  • Многие из тех клиентов, которых упускают поставщики услуг или товаров, знают о маркетплейсах и доверяют им.

Кому нужно размещаться

Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что размещение в маркетплейсе будет полезно всем, кто:

  • планирует развивать свой бизнес и увеличивать продажи
  • хочет без особых вложений выйти на широкую аудиторию
  • заинтересован в повышении доверия к своей компании или личному бренду
  • ищет возможности заполучить тех клиентов, которых не удалось привлечь самостоятельно

Почему за маркетплейсами будущее

Что важно помнить об изменениях

Ещё никогда мир не менялся так быстро, как сегодня. То, что 10 лет назад казалось почти невозможным, сегодня обыденная реальность. И тот, кто способен смотреть на перспективу, получает конкурентное преимущество.

Говоря об этом, нужно понимать 3 важных аспекта:

  1. Для подавляющего большинства людей любые прогнозы на будущее выглядят слишком невозможными. 10 лет назад многое из того, чем мы пользуемся сегодня, казалось почти нереальным. Возьмём для примера смартфоны, возможности которых сейчас превосходят топовые ПК начала 2000-х. Шутка ли, камеры со съёмкой в разрешении 8к не менее 60 кадров в секунду? Напомним, что в 2010 лучшая камера от GoPro только научилась снимать в HD-формате и отказалась от батареек ААА в пользу аккумулятора.

  2. Бизнес-модели сменяют друг друга вместе с новыми технологиями. Телевидение, радио, мобильные телефоны, интернет, ПК, банковские карты, социальные сети и мессенджеры. Всё это видоизменяло бизнес и заставляло его выдумывать новые способы взаимодействия с клиентом.

  3. Те, кто первыми встречают надвигающиеся тренды, получают самый большой кусок пирога. Нравится это кому-то или нет. Те, кто первыми в своё время спохватились за производство и продажу автомобилей, телефонов, компьютеров, видеоигр и прочего — стали миллиардными корпорациями, названия которых сегодня лишний раз даже упоминать не приходится. Их знают все.

Перспектива на ближайшие годы

Теперь поговорим об этих самых трендах на ближайшее десятилетие.

Во-первых, всё будет оцифровываться и выходить в онлайн. Посмотрите сами, куда идёт мир:

  • Электронная коммерция растёт, в 2019 году 15% всех продаж в мире делались через интернет. В Китае и вовсе 33% (по прогнозам к 2023 может быть 65%).
  • Почти все сервисы сегодня представлены в интернете.
  • Все самые крупные ритейлеры мира и наших стран в частности продают преимущественно онлайн (Беру, Wildberries, Rozetka, Ozon).
  • Обратите внимание, как резко выросли почтовые и курьерские службы за последние несколько лет (Почта России, Новая Почта).
  • Появление новых банков без отделений, которые банально выгоднее по тарифам и удобнее в использовании (российский Тинькофф Банк, украинский Монобанк, немецкий N26, британские Revolut, Monzo и другие).
  • Развитие фриланса и удалённых профессий за последние 10 лет. Появление специализированных бирж (fl.ru, Kwork).
  • Создание огромного количества онлайн-школ и удалённых курсов на любую тематику. И онлайн-образование уже вопрос не моды или инноваций, а удобства и конкурентоспособности.
  • Отдельные государства уже даже парламентские выборы проводят онлайн (Эстония).

Говорит ли всё это о том, что мы стоим на пороге новой цифровой эры, где всё будет происходить удалённо? Не говорит. Кричит.

Во-вторых, что касается электронной коммерции, то вскоре все мелкие интернет-магазины будут замещены маркетплейсами. Просто потому что эта бизнес-модель сильно упрощает всем жизнь и доказала свою жизнеспособность. По статистике в маркетплейсах уже делается более 50% всех онлайн-продаж в мире. То есть каждая вторая.

О чём это говорит? Мелким магазинам будет всё тяжелее конкурировать с гигантами, которые с большой вероятностью поделят весь рынок в ближайшие пару лет. После этого рост рынка прекратится или сильно замедлится. Те, кто к тому моменту займут хорошее положение в маркетплейсах, найдут свою аудиторию, наработают базу отзывов и рейтинг — окажутся в выигрышной позиции. Те же, кто захочет зайти и “выстрелить” своим продуктом потом, встретят сильное сопротивление. Аудитория маркетплейсов уже не будет расти, а переманивать покупателей у конкурентов будет сложно.

Окно возможностей

Важно помнить, что подобные возможности открыты временно. Не потому что так кому-то хочется, а потому что мир постоянно развивается. Те, кто вовремя запрыгивают на поезд, преуспевают. Остальным остаётся только наблюдать за чужим успехом, сожалеть об упущенной возможности и говорить “им просто повезло”.

Почти во всех нишах уже есть работающие маркетплейсы, где продаются товары или услуги. Большая часть ниш уже активно “подминается” маркетплейсами последние 10 лет.

Еда, доставка, электронная и бытовая техника, спортивные товары, канцелярия, одежда, обувь, аксессуары, косметика, развлечения, кино, такси, авиабилеты, бронь отелей и многое-многое другое уже во многом поделено между основными “игроками”. Процесс ещё идёт, но основной расклад сил уже ясен.

Что касается ниши удалённого обучения в СНГ, то здесь ситуация несколько отстаёт от тренда в вышеупомянутых сферах. Рынок относительно молодой и до конца не сформированный. Однако уже сейчас вырисовывается несколько онлайн-маркетплейсов, претендующих на значительную долю рынка в будущем, вроде САЛИД, Инфо-Хит и некоторых других.

О Маркетплейсе САЛИД

Ниша проекта

Площадка САЛИД — это Маркетплейс в нише удалённого обучения. Здесь могут размещаться эксперты, онлайн-школы и другие учебные заведения, чтобы предлагать свои курсы, вебинары, тренинги и другие обучающие программы.

Уникальность

Одним из главных концептуальных отличий САЛИД от других игроков на рынке является особая система сортировки контента, разбивки на категории и подкатегории, предоставлении возможности каждому эксперту занять свою узкую нишу на ресурсе и успешно продавать свои обучающие программы.

Весь контент делится на 18 категорий, в каждой из которых человек находит нужные ему материалы: полезные статьи, просматриваемые видео, ближайшие вебинары, бесплатные курсы и т.д. Кроме того, он видит популярных экспертов и проверенные онлайн-школы.

Эксперты и учебные заведения, размещенные на САЛИД, смогут расширить свою аудиторию и создать для себя ещё один актив, приносящий доход. В то же время Маркетплейс позволяет любому начинающему специалисту найти свою аудиторию и наряду с передовыми тренерами оказывать свои услуги и продавать свой продукт.

Регистрация в Маркетплейсе САЛИД

Пошагово: как начать работу с Маркетплейсом

Условия размещения:

  • Онлайн-школа, эксперт или другое учебное заведение, желающие продвигать свои продукты и услуги в маркетплейсе, не должны иметь репутационных проблем или негативного фона в интернете.
  • У человека или организации, предоставляющих обучение, должны быть опыт и достижения в той сфере, которой они обучают.
  • Если ниша обучения требует наличие профильного образования для этого, оно должно присутствовать.
  • Обязательно должны быть ученики, полностью прошедшие обучение.

Как разместиться в Маркетплейсе САЛИД

  • Пройдите быструю регистрацию
  • Заполните анкету
  • Согласуйте публикацию с Менеджером САЛИД
  • Дождитесь оформления страниц
  • Получайте клиентов

Советы по размещению и сопровождению в маркетплейсе

  1. Попросите своих учеников оставить отзывы на вашей странице САЛИД. Помните, что свыше 75% ваших потенциальных клиентов перед принятием решения о покупке читают отзывы в интернете. И доверие к отзывам на независимых агрегаторах всегда выше, чем к отзывам на сайтах школ или авторов.

  1. Вместе с проведением обучения для новых клиентов следите за тем, чтобы количество положительных отзывов также росло. Это поможет привлечь к себе внимание внутри самого маркетплейса, продвинуть страницу выше в поисковых запросах и увеличить количество клиентов.

  1. Поддерживайте свою страницу в презентабельном виде: актуализируйте и добавляйте информацию на САЛИД.

Выводы

Резюмируя всё вышесказанное, можно выделить 5 ключевых мыслей:

  1. Маркетплейс — более эффективный и удобный способ покупать и продавать товары, а также услуги в современных реалиях. Вот почему за последние несколько лет так популярны стали Amazon, Aliexpress, Uber, Booking и т.д.
  2. В бизнес-модели маркетплейса выигрывают все: покупатели получают широкий ассортимент и низкие цены, продавцы — широкую аудиторию и увеличение продаж, а разработчик маркетплейса — комиссию за обеспечение удобного взаимодействия участников рынка.
  3. В ближайшие несколько лет львиная доля рынка будет поделена между основными маркетплейсами во всех основных нишах. Весь трафик будет у главных игроков. Потому что это удобно, просто и надёжно.
  4. Маркетплейс в нише удалённого обучения позволяет экспертам и онлайн-школам развивать своё дело, а ученикам — быстро и удобно находить наиболее подходящий им продукт.
  5. Маркетплейс САЛИД наглядно и удобно делит весь контент на 18 категорий, в каждой из которых ученик может найти подходящие курсы, видео, вебинары, статьи, а также экспертов и онлайн-школы.

Что такое Маркетплейс простыми словами (виды и схема работы торговых площадок)

Без сомнения, в течение последних лет этот канал онлайн-дистрибуции привлек внимание большого количества магазинов, которые ищут новые возможности сбыта.

Маркетплейсы или «цифровые супермаркеты», как их чаще называют, являются самыми посещаемыми платформами среди пользователей, которые совершают свои покупки в Интернете.

Что такое Маркетплейс, отличия от интернет-магазина

Не зря комфорт, предоставляемый этими площадками, сопоставим с комфортом прогулки в торговом центре и возможностью посетить десятки магазинов.

Это позволяет пользователю выбирать из большего разнообразия продуктов и услуг — все товары находятся в пределах досягаемости на одной платформе.

Маркетплейс — это сайт, позволяющий как продавцам, так и покупателям взаимодействовать друг с другом для осуществления коммерческой сделки.

Таким образом, этот «виртуальный торговый центр» служит для облегчения процесса торговли, гарантируя, что сделка будет совершена в наилучших условиях.

Для бизнеса это прекрасная возможность увеличить сбыт. Самыми известными рынками в мире и в этой области являются eBay и Amazon.

Годовой оборот Amazon уже превышает 70 миллиардов долларов, при этом площадка привлекает около 90 миллионов посетителей в месяц.

Тебе пригодится: Что такое Адепт, ИКТ, Коммерция и Товар

Но Amazon — не единственная компания, занимающая привилегированное положение и являющаяся «вершиной разума» среди пользователей.

Далее следуют другие гиганты торговли, такие как Ebay (упомянутые выше) и китайский гигант «AliExpress».

Виды

Существует несколько типов торговых площадок, которые обозначают: С2С, B2C, B2B.

Расшифровка букв:

  1. C = customer = покупатель (клиент).
  2. B = business = бизнес.

Буквы рассказывают о модели:

  1. С2С — «клиент — клиенту» (например, BlaBlaCar).
  2. B2C — «бизнес — клиенту» (AliExpress).
  3. B2B — «бизнес — бизнесу» (Alibaba).

C2B модель обычно используется во фриланс-биржах, где люди предлагают свои услуги бизнесу.

Схема работы маркетплейсов с поставщиками

В общем, в маркетлейсах продаются физические товары (DVD, книги...), но можно найти нематериальные продукты, такие как исходные коды, электронные книги и т.д.

Все профессиональные менеджеры по электронной коммерции, более или менее разбирающиеся в онлайн-мире, могут продавать на этих платформах. Это подразумевает большую конкуренцию между продавцами.

Следует также учитывать, что площадки такого типа оставляют за собой право принимать или не принимать определенных продавцов или некоторые виды продукции.

Фактически, некоторые маркетплейсы специализируются в определенных областях и не будут принимать продукты, которые не соответствуют их имиджу или которые не относятся к их сфере деятельности.

Платформа является промежуточным звеном, служащим мостом для проведения транзакций. Он имеет два уровня доступа, один для торговцев и один для клиентов. Продавцы похожи на партнеров, предлагающих свои услуги на территории компании. Там им удается организовывать продукты, которые будут предлагаться, а также пакеты и акции.

Они также несут ответственность за информацию о своих товарах и магазинах, а также за поддержание эффективности потока продаж.

Продавец может определить тенденции или виды деятельности, которые приводят клиентов к их продукции, вкладывая все больше и больше средств в эффективные решения.

Для потребителя бизнес функционирует как обычный виртуальный магазин, так как доступ и покупки совершаются внутри самого сайта с той разницей, что клиентам нравится гораздо больший каталог. Они могут сравнивать цены, продукты, бренды и выбирать любимые магазины.

Оператор рыночной платформы несет ответственность за управление и транзакции, а также за стратегические действия, которые будут способствовать продвижению потока и увеличению продаж на сайте.

Хорошая платформа обеспечивает легкую навигацию и удобство использования, интуитивно понятна как продавцам, так и покупателям. Она также должна иметь простые методы выбора и оплаты продуктов, облегчающие взаимодействие и возможности покупки.

Читайте также: Список самых популярных видеохостингов в России и Мире

Еще одним важным элементом являются каналы распространения. Инвестиции в рекламу, блоги, видео, электронную или обычную почту для продвижения бизнеса является хорошей стратегией.

Менеджер должен изучить свою аудиторию, понять сегмент и оценить действия, способные привлечь потребителей, увеличить продажи и обеспечить лояльность клиентов.

Показатели и мониторинг помогают оценить результаты и усовершенствовать стратегии, а также могут быть доведены до сведения партнеров.

Сделать качество приоритетным — это то, что формирует хорошую репутацию рынка, придает авторитет и доверие к бизнесу, превращает его в эталон и приносит преимущества тем, кто в нем участвует.

Плюсы и минусы

Хотя этот тип торговой площадки имеет много преимуществ, также нужно знать, что маркетплейс имеет менее выгодную сторону:

  1. Предприниматель будет совместно использовать эту платформу с прямыми конкурентами.
  2. Если представить маркетплейс, как большой торговый центр, то в его коридорах можно найти несколько магазинов, которые продают один и тот же вид продукции по схожей цене. В этом и заключается отрицательная сторона.
  3. Потенциальные покупатели смогут сконцентрировать свое внимание на других брендах.

Есть много причин продавать свою продукцию на маркетплейсах. На самом деле, это может быть хороший канал распространения, если у предпринимателя есть некоторый опыт в мире интернет-продаж.

Для малых и средних предпринимателей, работающих в сфере цифровых технологий, эта платформа может стать способом продвижения себя на онлайн-рынке, а также гарантировать доступ и видимость продуктов или услуг.

Преимущества:

  1. Достигается более разнообразная аудитория, так как предлагаемые продукты разнообразны, что увеличивает возможность для одного человека совершить более крупную покупку.
  2. По той же причине, это удобство является положительным опытом для клиента.
  3. В этом же месте можно найти решения для различных потребностей и иметь возможность купить больше, чем в определенном интернет-магазине.
  4. Простота и безопасность платежных операций также могут быть указаны в качестве атрибутов этой бизнес-модели.
  5. Еще одним преимуществом является низкая начальная стоимость. Иногда даже нет необходимости беспокоиться о производстве или инвентаризации продукции, а также во многих случаях можно не думать о транспортировке.
  6. Торговая площадка также позволяет, в качестве онлайн-платформы, следить за развитием и результатами.
  7. Платформа также гарантирует оплату продавцу и обеспечивает доставку товара покупателю. Система «борьбы с мошенничеством», управляемая платформой, позволяет создать атмосферу доверия к сделкам. Этот климат доверия характеризуется высоким уровнем удовлетворенности клиентов благодаря существующим критериям качества.
  8. Бизнес такого типа также позволяет торговцу увеличить онлайн видимость, так как продукты доступны для просмотра миллионам посетителей. Более того, позиционирование платформ в поисковых системах оптимизировано, что даст еще большую видимость или, другими словами, лучшее органическое позиционирование.
  9. Наконец, запуск такого бизнеса относительно прост. Предпринимателю практически не нужны продвинутые компьютерные знания.

ТОП-5 торговых площадок в России

Цифровая торговля широко развивается в России. Маркетплейсы продолжают увеличивать количество брендов и предприятий, которые вошли в качестве партнеров в этот бизнес.

Будь в курсе: Самые популярные платежные системы Рунета

Для тех, кто хочет начать работать на цифровом рынке, это хорошая тенденция, о которой следует знать.

ТОП-5 маркетплейсов России:

  1. «Беру»
  2. Wildberries
  3. Ozon
  4. Ulmart
  5. Market

Для всех этих маркетплейсов характерны:

  • множество категорий товаров;
  • гибкие условия сотрудничества;
  • огромное количество поставщиков;
  • большая посещаемость;
  • положительные отзывы в Интернете.

Поэтому маркетплейс — это ставка, которая, в принципе, может быть выгодной в среднесрочной перспективе, так как позволяет увеличить товарооборот, не устанавливая при этом непропорционально высокие цены на свою продукцию.

что это такое... Значение, виды и примеры

Ученые с каждым днем все больше и больше разрабатывают технологических инноваций. Мы даже не успеваем уследить за ними.Только представьте еще 30 лет назад люди понятия не имели, что собой представляет интернет. А на сегодняшний день социальная сеть стала частью нашей жизни. Мы можем общаться через интернет, искать полезную для нас информацию, смотреть фильмы, слушать музыку и даже совершать покупки онлайн. Торговый рынок в социальной сети развивается достаточно быстро. Более того, существует несколько разновидностей коммерческих площадок. В статье поговорим об одной из них. Маркетплейс - что это такое? В чем заключается его отличие от обычной торговой платформы?

Определение

Маркетплейс - такое сложное, на первый взгляд, и непонятное слово иностранного происхождения. Сразу возникает вопрос: "Маркетплэйс - что это?".

  • Это рыночная платформа, на которой производители предлагают свой товар или услуги потенциальным клиентам при помощи Всемирной паутины.

В современном мире существует бесчисленное количество разнообразных торговых платформ такие, как Amazon, Aliexpress и другие.

Для чего нужен? Значение

Мир не стоит на месте, и необходимо двигаться в ритме со временем. В 21 веке стало популярным делать покупки не выходя из дома. К тому же это очень удобно. Клиент просто заходит на коммерческий сайт, просматривает товар, который там представлен, и в случае заинтересованности приобретает его. Нет надобности долго ходить по торговому центру и искать необходимую продукцию. Более того, покупки онлайн сэкономят ваше время. Маркетплейс - что это и чем он выгоден? Известные бренды или просто производители обращаются к таким платформам для продажи и продвижения своих товаров. Однако стоит учитывать, чтобы оформить такую коммерческую площадку, необходимо затратить много усилий и денежных средств. Над созданием платформы работает целая команда, состоящая из авторов, Web-дизайнеров, редакторов, сотрудников по обработке данных и работе с клиентами, программистов, SMM-маркетологов и многих других. Маркетплэйс - это своего рода рынок, только в электронном мире, который помогает увеличивать продажи продукции разных заказчиков, рекламировать и продвигать их товар, получая при этом хороший доход. А для покупателей это стало сейчас актуальным и максимально комфортным.

Виды площадок

Когда выяснили маркетплейс, что это, несомненно, нужно знать о вариациях коммерческих платформ, о которых пойдет дальше речь. Всего их три:

  • Горизонтальный тип: здесь предоставляется продукция абсолютно любых разновидностей, но все они имеют общую черту. Такой маркетплейс помогает приобретать товар не в каком-то одном конкретном магазине, а в нескольких одновременно.
  • Вертикальный: в этом случае продукция относится к одному виду, но она представлена от разных поставщиков. Например, продажа мобильных телефонов.
  • Глобальный: здесь клиенты могут совершить покупки разных типов товара от совершенно любых производителей. Например, площадка eBey.

Немного истории

Впервые "Маркетплэйс" был упомянут в далеком 1995 году. Тогда была создана площадка, которая называется eBey. Это стало началом для развития такого способа продажи товаров и услуг. eBey считается одним из самых популярных маркетплейсов, товар, который на нем представлен славится своим качеством. За всю историю существования платформы было продано около 90 миллиардов продукции. Миллионы пользователей ежедневно совершают покупки на этом сайте. eBey - это один из примеров влиятельных рыночных площадок.

Разница между маркетплейсом и интернет-магазином

Однако будет интересно выяснить, чем отличается коммерческая платформа от обычного интернет-магазина. Какие у нее есть преимущества? Во-первых, на сайте таких торговых точек намного больше товаров, чем в интернет-магазине. Важно понимать, рассматривая маркетплейс, что это не магазин, это своего рода биржа, где представлены разнообразные типы продукции от разных брендов, производителей. Точнее у покупателя есть больше вариантов для выбора той вещи, которая ему необходима. А интернет-магазин специализируется лишь на товарах одного производителя. Во-вторых, торговая площадка обеспечивает выгодные и надежные условия сделки как для покупателя, так и для производителя. Кроме того, продавцы имеют широкую базу клиентов. Таким образом, маркетплейс - это выгодный проводник для покупателей и поставщиков.

Международные рейтинги

Теперь затронем рейтинги маркетплейсов по всему миру. Где выгоднее совершать покупки? Какая интернет-платформа считается наиболее надежной и выгодной? Предоставляем ТОП-5 список рейтингов:

  1. Первое место в нашем списке занимает одна из самых известных торговых точек в мире Amazon.com. На сайте платформы предоставляются миллионы разных товаров от известных брендов и продавцов. Да, интерфейс является англоязычным и, на первый взгляд, сложно разобраться. Но на самом деле достаточно просто просмотреть товар, выбрать и оформить заказ, главное немного посидеть и изучить сайт. Amazon - это надежная и проверенная торговая точка, которая доставляет товары во все уголки мира.
  2. Второе и почетное место отдадим первооткрывателю маркетплейса - eBey, который славится своей стабильностью. 167 миллионов пользователей - это показатель того, что люди отдают свое предпочтение этой площадке из-за ее удобства и качества.
  3. На третьем месте расположился Uber - эта платформа известна благодаря своим качественным, безопасным и надежным перевозкам пассажиров со всего мира. Uber расширяет свои возможности и предоставляет клиентам максимально комфортные условия.
  4. Aliexpress с каждым годом набирает обороты. Это китайская коммерческая точка. На ней можно найти множество товаров по низким ценам, поэтому она так привлекает внимание покупателей.

Маркетплейсы России

Стоит ли обращать свое внимание на отечественные платформы? Являются ли наши производители надежными, предоставлены ли на их сайтах хорошие товары? Конечно, не стоит обходить стороной российские торговые площадки, так как, во-первых, наши продавцы делают достаточно качественную продукцию по приемлемым ценам, а во-вторых, вас ожидает мгновенная доставка. Для вас создан список маркетплейсов России, рейтинг их:

  1. Boxberry предлагает комфортные условия доставки товаров не только в России, но и в страны СНГ. Большинство пользователей хорошо отзываются об этом сайте.
  2. Ecwid предоставляет возможности для создания своего магазина на базе этой платформы. Удобный интерфейс и надежность компании. Возможность создать и продвигать свой бизнес.
  3. Довольно крупной площадкой в России считается "Яндекс.Маркет". Оформление сайта простое и понятное, можно легко сравнить цены любых магазинов. Также представлено много различных товаров, начиная от детских и заканчивая электроникой. "Яндекс" - это известная компания, поэтому делая выбор в ее сторону, можно быть уверенным в том, что вас обслужат на высоком уровне.

Платформа "Битрикс"

"Битрикс" - это главный маркетплейс Москвы. Предоставляет способность своим клиентам обеспечить свой интернет-магазин всеми необходимыми инструментами и повысить уровень продаж. Также при помощи данной платформы можно зарабатывать. "Битрикс" позволяет получать маркетплейсу отзывы о товаре, как положительные, которые поднимают рейтинг, так и отрицательные. Многие пользователи, которые пользуются услугами данной компании, оставляют хорошие комментарии о ней. Иными словами, маркетплейс "Битрикс" - это площадка для продвижения вашего бизнеса и расширения его возможностей.

Плюсы площадки

Бесспорно, что создание торговой электронной точки - это отличная идея для бизнеса и получения хорошего дохода. Во-первых, происходит товарооборот на базе вашей платформы, которая позволяет брать проценты от покупки товара, а также за его продвижение. Во-вторых, возможность привлечь известные бренды, которые будут готовы продавать товар на вашей площадке и платить большие за это деньги. В-третьих, можно сэкономить время и деньги для поиска SEO-маркетологов. Ваш сайт сам будет являться отчасти посредником для продвижения услуг и продукции. В-четвертых, создание маркетплейса обойдется намного дешевле, чем интернет-магазин. Более того, если на сайте предоставлено множество разнообразных товаров от производителей, то это значит, что будет хороший спрос, а если будет спрос, то платформу будет посещать больше покупателей.

Как создать

Создание маркетплейса требует определенных усилий, однако все реально. Есть несколько способов, которые помогут вам претворить вашу идею в жизнь. В первую очередь, если вы ничего в этом не понимаете, но у вас есть деньги, то лучше всего обратиться к специалистам, которые помогут вам. Но если хотите создать сами такую площадку, то необходимо иметь как теоретические, так и практические знания в программировании, иначе не удастся осуществить задуманное. Однако существуют уже специальные, упакованные программы, которые устанавливаются на домен. Таким образом, вы становитесь обладателем готовой платформы. Также можно арендовать площадку. Способов, на самом деле, есть множество.

Подводя итог, следует упомянуть, что маркетплейс получил широкое распространение. Большинство производителей отдают свое предпочтение открытию интернет-магазинов на базе такой площадки, так как это выгодно и имеется открытый доступ к клиентам. А для покупателей предоставляется широкий ассортимент продукции.

[Что такое торговая площадка] 🔥 Стоит ли на них продавать?

Самый большой интерес для всех интернет-магазинов:

Увеличение продаж и достижение максимально возможного количества потенциальных клиентов в максимально быстрым способом.

Вы когда-нибудь слышали о торговых площадках? Вы знаете, что это такое и что значит продавать через них?

Они могут быть отличным вариантом для электронной коммерции, но прежде чем идти ва-банк, вам необходимо проанализировать все переменные, связанные с принятием такого решения.

Продавать больше - это всегда хорошо, но не стоит (и лучше не скажешь).

Продолжайте читать - мы проясним все ваши сомнения.

Что такое торговая площадка?

Начнем с определения:

Торговая площадка - это виртуальный торговый центр, который работает как посредник между покупателями и продавцами.

Вы поймете это на примере.

Подумайте о том, что на самом деле представляет собой физический торговый центр.

Это место, куда приходят тысячи клиентов, потому что им удобно делать покупки в одном месте с множеством магазинов. Кроме того, это место, где я, как владелец магазина, хочу находиться, потому что каждый день туда ходит много покупателей.

Торговая площадка - это то же самое в мире электронной коммерции. Звучит интригующе, правда?

Приготовьтесь, ведь мы собираемся прогуляться по самым крупным и известным торговым центрам вокруг!

Самые известные (и доступные) товарные площадки

Говорить о торговых площадках - значит говорить об Amazon, самом известном в мире.Тем не менее, есть жизнь за пределами гиганта, которым является знаменитый магазин Безо. 😉

1. eBay

Переживший электронный бизнес 90-х годов, он смог успешно адаптироваться и развиваться в 21 веке.

Изначально это была аукционная платформа (и люди до сих пор ее знают), но , продающая новые продукты, теперь составляет 80% их бизнеса. Это делает его одной из самых мощных торговых площадок, через которую осуществляются транзакции из 190 стран мира.

2. Алибаба

У азиатской торговой площадки более 500 миллионов активных клиентов, , что позиционирует ее как одну из самых привлекательных торговых площадок в мире благодаря объемам продаж.

Вы хотите продавать на Alibaba, не имея филиала в Китае?

Вы можете сделать это, отправив товары из своей страны через Tmall Global.

3. Fnac

Молодая торговая площадка (возникла в 2013 году), используемая французской группой для расширения своего каталога.

Таким образом, они смогли добавить различные категории, такие как товары для ухода за детьми или бытовая техника, которых нет в их обычных магазинах.

4. Amazon

И, наконец, что не менее важно, Amazon, мать всех торговых площадок и обязательный тест производительности, когда дело доходит до этой темы.

Большинство поисковых запросов в Интернете с намерением покупки выполняется на Amazon, так что это наиболее привлекательный вариант, a priori , если вы думаете о продаже на рынке.

Рекомендуемый пост:

Продажа на Amazon: Доктор Джекил или мистер Хайд? Мифы и факты

Другие варианты поменьше, но не менее интересные:

  • Cdiscount: доминирует на рынках Франции.
  • Otto: лучший вариант для начала продаж на немецком рынке.
  • Rakuten: дает вам прямой доступ к покупателям в Японии.
  • Solostocks: это самая популярная торговая площадка для B2B-бизнеса в Испании.
  • Wallapop: он упрощает транзакции между конечными клиентами, то есть бизнесом C2C.
  • Etsy: логичное место для мастеров, продающих товары на торговых площадках.
  • Flubit: считается английской Amazon и работает, опережая цены на Amazon.

Как видите, существует несколько вариантов, и работа с ними может означать интернационализацию вашей электронной коммерции.

Преимущества и недостатки продажи на торговой площадке

Продажа через рынок - очень интересный вариант для получения доступа к более широкой аудитории, но будьте осторожны: не все, что блестит, - это золото с этими мультиплатформенными.

Вам нужно следить за мелким шрифтом, чтобы не принимать неправильных решений.

Итак, давайте разберемся подробнее.

Преимущества: почему вы хотите, чтобы ваша электронная коммерция была на торговой площадке

Как мы объясняли ранее, самым большим преимуществом является количество клиентов, которые имеют доступ к вашим продуктам через торговую площадку.

Но это еще не все.

1. У вас есть доступ к большему объему трафика (даже международного)

С вашей электронной коммерцией на торговой площадке количество людей, которые могут посетить вас, намного выше, чем количество людей, которые узнают о вас только из вашей электронной коммерции.В дополнение к этому вы можете увеличить свой международный спрос без каких-либо дополнительных усилий.

2. Освободитесь от технической стороны

Вам не нужно иметь собственный веб-сайт , чтобы продавать на торговой площадке.

Сами платформы предлагают пространство, в которое вы можете добавить свой каталог, и вам не нужно беспокоиться о «второстепенных» задачах, поэтому вы можете легко управлять всеми своими:

  • Карточки товаров
  • Способы оплаты
  • Логистика (будьте осторожны, не все из них будут управлять логистикой вашего магазина, но некоторые, например Amazon, Fnac или Carrefour, предлагают эту услугу за фиксированную плату или комиссию за продажу.)
  • Реклама

Вам просто нужно позаботиться об управлении своим каталогом. Легко, правда?

3. Это дешевле, чем иметь собственный магазин

Поскольку вам не нужно иметь собственный веб-сайт, вы можете сэкономить на больших расходах (и рабочих часах), связанных с цифровым маркетингом , поскольку торговая площадка предоставляет структуру, необходимую для начала продаж, как только вы зарегистрируетесь .

Так, например, вам не нужно инвестировать в:

Очевидно, вы не сможете полностью контролировать имидж своей компании в Интернете, поскольку он будет ограничен возможностями, предлагаемыми торговой площадкой.Взамен вам не придется тратить время на то, чтобы заниматься этим аспектом бизнеса.

4. Повышает авторитет и доверие клиентов

Что такое торговая площадка - веб-платформа Электронная торговая площадка

Онлайн-платформа eBay недавно достигла 164 миллионов зарегистрированных пользователей; Uber - это служба такси, которая в настоящее время работает более чем в 60 странах мира. Это, наряду с другими, яркие примеры прибыльных торговых площадок. Их миссия - помогать продавцам и покупателям находить друг друга в Интернете независимо от спроса: это может быть поиск более необычной услуги или просто вызов такси.

Что такое торговая площадка и как она работает

Когда в 1995 году Пьер Омидьяр запустил интернет-платформу eBay, он стал основателем торговой площадки, даже не осознавая этого. На площадке он собрал коллекционеров и тех, кто был готов платить за редкие предметы.

Торговая площадка - это разновидность веб-платформы электронной коммерции, которая помогает продавцам и потенциальным покупателям находить друг друга в Интернете, а затем взаимодействовать.

Запуск торговых площадок в Интернете: 1995, eBay

Сломанная лазерная указка за 14 долларов была первой продажей на eBay.Предложивший лот мужчина с детства собирал указатели. Он решил обменять свои хранившиеся вещи со всеми, у кого было такое же хобби. Новая услуга предоставила ему торговую площадку - она ​​позволила коллекционеру найти покупателя.

После этого на торговой площадке eBay было продано много странных вещей: приглашение на свадьбу, рукопись Шекспира, уцелевшая после пожара, курорт в США. Отчаявшийся человек из Калифорнии даже рискнул своей жизнью. Какими бы странными ни были иногда лоты, каждый был востребован публикой.Отсюда слоган компании: «Когда вы думаете, это на eBay».

Идея - создать условия, чтобы клиенты могли встречаться с поставщиками - стала основой для определения торговых площадок.

Такая модель данной веб-платформы актуальна для продавцов, которые предоставляют не только услуги, но и товары. Торговая площадка Uber - подтверждение последнего утверждения.

Вторая волна маркетплейсов: 2009, Uber

Трэвис Скотт и Гаррет Кемп безуспешно пытались заказать такси в Париже, когда город был засыпан снегом.В тот момент у них возникла идея: было бы очень удобно нажать кнопку на мобильном телефоне, чтобы обыскать все свободные машины, разъезжающие по местности. В марте 2009 года они реализовали эту идею в Америке, а в 2010 году их бизнес стал международным.

Uber - одна из самых популярных торговых площадок в сфере услуг - с ее помощью можно найти автомобиль в разных регионах мира (более 450 городов). Клиенты отслеживают маршрут такси и оплачивают проезд через мобильное приложение.Другие компании, где вы можете нанять няню, найти садовника для стрижки газона или ветеринара для лечения вашей собаки, начали использовать тот же принцип.

Если вы не понимаете, почему торговые площадки выиграли Интернет, подумайте о них с точки зрения пользователя. Что проще:

  • Просматриваете товары в Интернете или просто пользуетесь поиском на eBay?
  • Сохранение номеров надежных служб такси или использование приложения Uber?
  • Продать старую записную книжку на местном рынке или разместить рекламу на Olx?
  • Забронировать номер на официальном сайте отеля или найти квартиру на Airbnb?

Как определить торговую площадку в Интернете

Основным фактором, определяющим рынок, является большое количество поставщиков на одной веб-платформе.

Продавец (поставщик) - компания-поставщик товаров или услуг, которая производит и продает товары.

Благодаря огромному количеству поставщиков торговая площадка покоряет пользователей разнообразием предложений. Клиент всегда может выбрать больше и лучше. В свою очередь, рост числа заинтересованных покупателей делает электронную торговую площадку привлекательной для новых продавцов. Чтобы эта схема работала, торговая площадка должна выполнять три функции:

  1. Знакомство покупателей с поставщиками для онлайн-торговли,
  2. Содействие обмену информацией, товарами, услугами и платежами,
  3. Поддерживайте правила и положения, которые будут основой для функционирования рынка.

По мере того как электронные торговые площадки становятся все более популярными, они вытесняют интернет-магазины и сосредотачивают онлайн-торговлю на себе. Чтобы не потеряться среди существующих торговых площадок, взгляните на примеры из определенных тематических категорий.

Источник: Борис Верц, Анжела Тран Кингиенс «Путеводитель по рынкам»

Создание торговой площадки может быть выгодным для деловой инициативы. На первом этапе возникнут следующие вопросы: как выбрать нишу, определить спрос на услугу, разработать и запустить маркетплейс.Ответы дадут профессионалы и эксперты в следующих наших статьях.

Что такое AWS Marketplace? - AWS Marketplace

AWS Marketplace - это тщательно подобранный цифровой каталог, который клиенты могут использовать для поиска, покупки, развертывания, и управлять стороннее программное обеспечение, данные и услуги, необходимые клиентам для создания решений и запустить их предприятия.AWS Marketplace включает тысячи списков программного обеспечения из популярных категорий. такие как безопасность, сеть, хранилище, машинное обучение, бизнес-аналитика, базы данных, и DevOps. AWS Marketplace также упрощает лицензирование и закупку программного обеспечения за счет гибких цен. варианты и несколько методов развертывания.Кроме того, AWS Marketplace включает доступные информационные продукты. из Обмен данными AWS.

Клиенты могут быстро запустить предварительно настроенное программное обеспечение всего несколькими щелчками мыши и выбрать программные решения в образах машин Amazon (AMI), программное обеспечение как услуга (SaaS), и другие форматы.Вы можете просматривать информационные продукты и подписываться на них. Гибкие варианты ценообразования включают свободно пробная, ежечасная, ежемесячная, годовая, многолетняя и BYOL, а также оплата из одного источника. AWS обрабатывает выставление счетов и платежи, а расходы отражаются в счетах клиентов AWS.

AWS Marketplace можно использовать в качестве покупателя (подписчика), продавца (поставщика) или обоих.Любой, у кого есть учетная запись AWS, может использовать AWS Marketplace в качестве покупателя и может зарегистрироваться на стать продавцом. А продавец может быть независимым поставщиком программного обеспечения (ISV), реселлером с добавленной стоимостью или физическим лицом. кто имеет что-то, что можно предложить, работающее с продуктами и услугами AWS.

Каждый программный продукт на AWS Marketplace прошел процесс курирования.На страницу товара, для продукта может быть одно или несколько предложений. Когда продавец отправляет товар в AWS Marketplace, они определяют цену продукта и условия использования. Когда потребитель подписывается на предложение продукта, они соглашаются с ценами и условиями набор для предлагает.

Продукт может быть бесплатным или за него может взиматься дополнительная плата. Плата становится часть вашего счета AWS, а после оплаты AWS Marketplace платит продавцу. Продукты могут принимать разные формы. За Например, продукт может быть предложен как образ машины Amazon (AMI), экземпляр которого создается с помощью ваш аккаунт AWS.Продукт также можно настроить для использования шаблонов AWS CloudFormation. для доставки в потребитель. Продукт также может быть предложением программного обеспечения как услуги (SaaS) от независимый поставщик программного обеспечения, веб ACL, набор правил или условий для AWS WAF.

Программные продукты

можно приобрести по указанной цене, используя стандартный конец ISV. пользователь лицензионное соглашение (EULA) или предлагается с расценками клиента и EULA.Продукты также могут быть приобретены по договору с указанием времени или границ использования. После продукта существуют подписки, потребитель может скопировать продукт в свой сервис AWS Каталог для управления тем, как продукт доступен и используется в организации потребителя.

Использование AWS Marketplace в качестве продавца

В качестве продавца перейдите на портал управления AWS Marketplace, чтобы зарегистрироваться.Если вы взимаете плату за использование продукта, вы также должны предоставьте налоговую и банковскую информацию при регистрации. Когда вы регистрируетесь, вы создайте профиль для своей компании или себя, который будет доступен на AWS Marketplace. Вы также используете Портал управления AWS Marketplace для создания и управления страницы продуктов для ваших продуктов.

Допустимые партнеры могут программно размещать продукты AWS Marketplace за пределами AWS Торговая площадка. За Чтобы получить информацию о том, как стать подходящим партнером, обратитесь в свой бизнес AWS Marketplace. развитие партнер.

Дополнительную информацию о создании типов продуктов в AWS Marketplace см. В следующий:

AWS Marketplace: Справка - Общие

Что такое AWS Marketplace
Информация о подписке на продукты
Информация о размещении ваших продуктов на AWS Marketplace
Почему мне следует делать покупки на AWS Marketplace?
Что мне нужно для покупки программного обеспечения в AWS Marketplace?

Что такое AWS Marketplace

AWS Marketplace - это тщательно подобранный цифровой каталог, который позволяет клиентам легко находить, покупать, использовать и управлять сторонним программным обеспечением, услугами и данными, которые необходимы клиентам для создания решений и ведения своего бизнеса.AWS Marketplace включает тысячи списков программного обеспечения из популярных категорий, таких как безопасность, сеть, хранилище, машинное обучение, бизнес-аналитика, базы данных и DevOps, и упрощает лицензирование и закупку программного обеспечения с помощью гибких вариантов ценообразования и нескольких методов развертывания.

AWS Marketplace предлагает множество категорий программного обеспечения, включая базы данных, серверы приложений, инструменты тестирования, инструменты мониторинга, управление контентом и бизнес-аналитику. Вы можете выбрать коммерческое программное обеспечение от известных поставщиков, а также множество широко используемых предложений с открытым исходным кодом.

AWS Marketplace также включает информационные продукты, доступные через AWS Data Exchange.

Для получения дополнительной информации об AWS Marketplace см. Что такое AWS Marketplace

Информация о подписке на продукты

Начало работы
Категории продуктов
Типы продуктов Оплата продуктов
Частные предложения
Бесплатные пробные версии
Использование уровня бесплатного пользования AWS с AWS Marketplace
Добавление подписок AWS Marketplace в каталог сервисов AWS
Предоставление обзоров продуктов
Получение поддержки

Информация о размещении ваших продуктов на AWS Marketplace

Начало работы в качестве продавца
Подготовка продукта
Продукты на основе AMI
Продукты на основе программного обеспечения как услуги
Отправка данных о компании для публикации
Маркетинг вашего продукта
Отчеты продавца

Информация об использовании AWS Data Exchange для подписки или предоставить информационные продукты

Руководство пользователя AWS Data Exchange

Почему мне следует делать покупки на AWS Marketplace?

Поиск и развертывание программного обеспечения может быть сложной задачей.Вы можете использовать AWS Marketplace, чтобы сравнивать варианты, читать обзоры и быстро находить нужное программное обеспечение. Когда вы найдете продукты, которые хотите использовать, вы можете развернуть это программное обеспечение на своем собственном инстансе Amazon EC2 с помощью 1-Click, или вы можете использовать AWS CloudFormation для развертывания топологии продукта.

AWS Marketplace также включает сотни продуктов данных, доступных через AWS Data Exchange. Чтобы узнать больше, см. AWS Data Exchange.

Что мне нужно для покупки продуктов AWS Marketplace?

Любой клиент AWS может делать покупки на AWS Marketplace.Цены указаны на сайте. Для программных продуктов также отображаются ориентировочные цены на инфраструктуру. Вы можете приобрести большинство продуктов сразу, используя платежные инструменты, уже зарегистрированные в AWS. Плата за AWS Marketplace включается в тот же ежемесячный счет, что и плата за инфраструктуру AWS.

Что такое торговая площадка?

Что такое торговая площадка?

«Платформа торговой площадки - это форма электронной коммерции, которая объединяет потенциальных покупателей и продавцов на одной платформе, чтобы помочь арендовать, покупать, обменивать или вести переговоры.”

Традиционные платформы электронной коммерции не были созданы для работы с моделью нескольких поставщиков, в которой работают торговые площадки. Торговые площадки с множеством покупателей и продавцов делают невозможным взаимодействие друг с другом.

Какие бывают торговые площадки?

Электронная коммерция : транзакции, совершаемые в Интернете.

M-Commerce : транзакции, выполняемые на мобильном устройстве.

Peer-To-Peer : Децентрализованная модель, которая позволяет физическим лицам покупать или продавать товары и услуги напрямую без вмешательства третьей стороны.

Business-to-Consumer (B2C) : Платформа, которая проводит транзакции между бизнесом только с потребителями.

Business-To-Business (B2B) : Платформа, которая выполняет транзакции только между бизнесом.

Consumer-To-Consumer (C2C) : Платформа, которая проводит транзакции между потребителями только с другими потребителями.

Краудфандинг : Платформа, которая позволяет практиковать поиск средств или капитала для нового коммерческого предприятия.

Какие существуют классификации торговых площадок?

Люди - Рынок, основанный на людях, где люди могут общаться с экспертами в предметной области и взаимодействовать со специалистами.

  • Пример: Upwork, Freelancer, TaskRabbit

Товары - Рынок товаров, где люди могут покупать и продавать товары.

Places - Торговая площадка на базе мест, где люди могут покупать, сдавать в аренду или обменивать собственность.

  • Пример: Airbnb, Spacer, HomeAway

Проекты - Рынок проектов, где люди могут сотрудничать, вносить свой вклад и делиться.

  • Пример: Linkedin, группы Facebook

Гибрид - комбинация любой из указанных выше классификаций.

  • Пример: Craigslist, LetGo, OfferUp

Партнеры - Master Franchise and Franchisees

Почему торговые площадки стали такими успешными?

Вот несколько простых ответов:

  • Легкость совершения покупок или бронирования, не выходя из собственного дома.
  • Безопасная и надежная среда как для покупателей, так и для продавцов.
  • Устраняет посредника, экономя деньги для обеих сторон.
  • Обеспечивает удобство для потребителей.

Когда подходящее время для создания торговой площадки?

Создание торговой площадки не произойдет в одночасье. Ваша платформа никогда не будет «идеальной». Раннее начало работы поможет вам устранить ошибки и выявить любые изменения, которые необходимо внести.Наш совет? Проведите исследование и сразу приступайте к работе.

Что нужно для создания торговой площадки?

  • Инструменты с безопасным размещением
  • Привлекательная витрина
  • Управление торговой площадкой
  • Оптимизация для SEO
  • Техническая поддержка
  • Платежные шлюзы
  • Инструменты аналитики

Кто может помочь в создании торговой площадки?

Есть много отличных поставщиков платформ, которые предоставляют программное обеспечение, которое поможет вам начать работу.Вот несколько решений: Near Me, Arcadier и IZBERG. Чтобы узнать больше о поставщиках, ознакомьтесь с поставщиками платформ для торговых площадок.

Ресурсы платформы Marketplace:

Также см. Нашу связанную категорию и подкатегории электронной коммерции:

Основное введение в торговые площадки

Эта статья также является первой главой Практического руководства по построению бизнеса на онлайн-рынке.

Интернет-магазины очень популярны. Успех таких платформ, как Airbnb, Etsy и Fiverr, доказал, что модель рынка очень масштабируема и может применяться практически в любой сфере бизнеса.Как выразилась одна из ведущих венчурных компаний, Andreessen Horowitz: « Это только начало ».

В ближайшие годы мы увидим огромные инновации в области создания и управления торговыми площадками. Нет лучшего времени, чтобы стать рыночным предпринимателем.

Несмотря на то, что время пришло - и технология наконец-то стала достаточно зрелой, - создание успешного рынка - далеко не тривиальная задача. В этой серии статей мы делимся тем, что узнали о создании успешных торговых площадок.

Прежде чем мы начнем, небольшое предупреждение: не существует ярлыков для запуска торговой площадки и обеспечения ее успеха. Наличие продуманной стратегии и знание передового опыта важны, но вам все равно нужно быть готовым приложить много усилий для развития своего сообщества и его процветания.

Эта первая статья будет представлять собой общий обзор многих вещей, которые необходимы для построения успешного рынка. К ним относятся:

  • Почему торговые площадки быстро развиваются
  • Какие проблемы возникают при построении рыночного бизнеса
  • Почему важно понимать свои личные мотивы
  • Почему лучший способ учиться - начать работу как можно скорее
  • Почему привлечение пользователей должно быть приоритетом

В следующих главах этого руководства мы собираемся более глубоко погрузиться в эти темы.

Торговые площадки - отличный бизнес

Когда я впервые наткнулся на Airbnb, я был поражен. Дизайн и удобство использования были отличными. Каждый раз, когда я показывал кому-то услугу, они влюблялись в нее. Многие из них сразу же начали искать хозяина для своей следующей поездки. Вернувшись из поездки, они порекомендовали Airbnb друзьям и коллегам.

Многие предприниматели, которые обращаются ко мне через Consumo Colaborativo, хотят поделиться своей идеей создания «Airbnb для X».Это нормально: успех Airbnb и коллаборативной экономики в целом не может остаться незамеченным. На графике это хорошо видно:

По состоянию на декабрь 2015 года финансирование проектов, относящихся к индустрии совместной экономики, уже почти в пять раз превышает объем средств, привлеченных наиболее успешными социальными сетями (включая Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube). С тех пор разрыв еще больше увеличился. Если влияние социальных сетей на наше общество было беспрецедентным, мы можем представить, на какой эффект способны эти совместные платформы.

Речь идет о молодой отрасли с большим потенциалом роста. PwC провела исследование размера глобального рынка экономики сотрудничества. Они обнаружили, что размер отрасли в настоящее время составляет около 15 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2025 году она вырастет до 335 миллиардов долларов.

К 2025 году размер мирового рынка коллаборативной экономики вырастет до 335 миллиардов долларов.Нажмите, чтобы твитнуть

Основная причина, по которой компании на торговых площадках так хорошо масштабируются, заключается в том, что вам не нужно иметь собственный инвентарь для их работы.Airbnb не владеет гостиничными номерами, но уже считается одной из крупнейших компаний, предоставляющих краткосрочное жилье в мире. Это действительно привлекательное предложение: вы можете построить огромный бизнес, не тратя много денег на покупку начального инвентаря и, таким образом, принимая на себя большой риск.

Пять лет назад концепции экономики совместного потребления или совместной экономики не существовало. Когда я начал разбираться в том, как создать платформу в конце 2009 года, самыми известными веб-сайтами торговых площадок были Ebay, Craigslist и Couchsurfing.Сегодня тысячи предпринимателей создают онлайн-торговые площадки нового поколения в самых разных секторах.

Создать успешный рынок непросто

Убедить людей со всего мира спать в частных резиденциях было непросто для Airbnb. Эти слова генерального директора Airbnb Брайана Чески - прекрасная иллюстрация того, что потребовалось:

- Мы встретили всех этих инвесторов, и они просто не стали вкладывать деньги. Так что мы сами начали его финансировать.Мы продавали коллекционные хлопья для завтрака и занимались другими безумными вещами ... Мы ходили от двери к двери с камерами, которые фотографировали все эти квартиры, чтобы выложить их в Интернет. Я жил в их гостиных. И дома за домом, квартал за кварталом, сообщества начали расти ».

«Мы встретили всех этих инвесторов, но они просто не стали вкладывать деньги. Так что мы сами начали финансировать '' Click To Tweet

Чтобы узнать больше о том, как родился Airbnb, посмотрите это видео, в котором соучредитель Airbnb Джо Геббиа описывает начальные этапы проекта.

Создание успешного бизнеса на торговой площадке требует больших усилий. Придумать идею и запустить сайт - это только начало. Хотя вам не нужно иметь собственный инвентарь, вам необходимо решить проблему с курицей и яйцом: как убедить других принести свои запасы на ваш рынок, когда еще нет покупателей, и как привлечь покупателей, когда вы этого не сделаете. У меня нет инвентаря (пока). В следующих статьях мы рассмотрим различные способы решения этой проблемы.

Кроме того, ваша идея, скорее всего, потребует масштабного изменения мышления.Это, безусловно, относится к Airbnb. До того как они начали, большинство людей не думали о том, чтобы оставаться в домах незнакомых людей или сдавать свою спальню незнакомцам. Airbnb удалось изменить это мышление, но потребовалось много времени и усилий, чтобы создать чрезвычайно удобное решение для поиска жилья. Торговые площадки редко достигают успеха мгновенно - большинству из них требуется терпение, чтобы достичь критической массы.

Чего вы хотите достичь, открыв маркетплейс?

Прежде чем приступить к разработке своей торговой площадки, вам следует подумать о трех вещах: почему, что и как.

Почему вы хотите создать рыночный бизнес? Это потому, что вы устали работать в другой компании? Возможно, вы хотите спасти мир, заработать кучу денег или построить прибыльный побочный бизнес. Какими бы ни были причины, важно сформулировать свои истинные мотивы предпринимательства, потому что от них будет зависеть ваша стратегия.

Если вы планируете построить малый бизнес и, в конечном итоге, поддержать себя и, возможно, небольшой персонал, возможно, имеет смысл сосредоточиться на меньшем рынке.Если вместо этого ваш план отличается и вы ожидаете получить деньги от венчурных капиталистов, ваш рынок должен быть огромным. Марк-Артур Готи из Startupassembly.co объяснил это так:

- Попробуйте объяснить инвестору, что вы хотите наладить отношения между людьми, и он спросит вас, сколько они заплатят. Эти люди думают исключительно заглавными буквами: ROI, BFR, EBITDA и IPO.

- Невозможно привлечь капитал без отличного рыночного подхода, реальной проблемы, которую необходимо решить, четкой бизнес-стратегии (это также включает в себя долгосрочное видение) и электронной таблицы Excel, которая прогнозирует, что ваш инвестор станет миллионером ... Вот как это идет.

Следующий шаг - выяснить, что вы планируете построить. Вы действительно увлечены определенной идеей или ищете прибыльную нишу? Вторая глава нашего руководства посвящена этой теме, но важно помнить, что создание рынка требует большой самоотдачи. Чем больше вы увлечены предметной областью, тем больше у вас шансов на успех.

Наконец, вам нужно выяснить, как построить платформу для вашей торговой площадки.Вы умеете писать код? Если нет, есть ли у вас деньги, чтобы нанять разработчиков? Или вы планируете использовать существующее программное обеспечение торговой площадки, и если да, то какое вы выберете? У вас есть предыдущий опыт запуска стартапов? У вас есть предыдущий опыт работы на целевом рынке? У вас есть соучредители или вы один? Ответы на эти вопросы помогут вам определить лучшую стратегию развития вашей идеи. Мы рекомендуем проявлять прагматичность и учитывать как свои сильные, так и слабые стороны - ваш профессиональный опыт, образование, первоначальные контакты и финансовые ресурсы.Это повлияет на то, как вам следует начать свой бизнес.

Большинство великих стартапов создаются действительно способными командами основателей. Однако, если у вас нет квалифицированной команды (пока), но вы все еще хотите стремиться к успеху, не беспокойтесь - есть способы продвигать свой бизнес, даже если вы являетесь единственным учредителем без технических навыков. В некоторых случаях эти ограничения могут действительно работать в ваших интересах.

Создайте свой минимально жизнеспособный продукт как можно скорее

Хотя разработка программного обеспечения важна для успеха вашего рынка, этого недостаточно, чтобы добиться успеха.Мы видели много случаев, когда предприниматели вкладывали все свои первоначальные ресурсы в разработку своей платформы, а затем понимали, что никто не заинтересован в ее использовании. Я называю торговые площадки, которые технологически хорошо построены, но не привлекают пользователей, «пустынными платформами».

На начальном этапе проекта вашей главной целью должна быть разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP) и его запуск как можно скорее. Это поможет вам проверить свою бизнес-идею, не рискуя и не вкладывая большие средства.Процесс обучения начинается только тогда, когда у вас есть что предложить своим пользователям, поэтому важно достичь этого как можно скорее. Ваш первый продукт должен иметь достаточно функций, чтобы решить основную проблему ваших пользователей.

Более подробно о том, как создать MVP, мы поговорим в одной из следующих статей, но одна вещь, на которой вы не должны сосредотачиваться (в начале), - это создание идеальной платформы для рынка. Я встречал предпринимателей, которые на начальном этапе хотели разработать такую ​​платформу, как Airbnb - такую, которая «имеет все функции, работает по всему миру и может пользоваться всеми людьми».Важно иметь глобальное видение, но все успешные платформы вначале были минимально жизнеспособными продуктами.

Например, Airbnb начинали с сайта, разработанного с помощью WordPress, и большинство их текущих функций были созданы в момент, когда они уже доказали, что их основная концепция работает. Вам не нужно сразу думать о масштабировании до миллионов пользователей - вместо этого вам следует сосредоточиться на поиске 10 человек, которые действительно увлечены вашей концепцией.

Одна из самых распространенных ошибок предпринимателей - тратить слишком много времени и большую часть своего бюджета на разработку платформы до ее запуска.Вместо этого они должны выполнять запуск вручную. Готовые решения для торговых площадок, такие как Sharetribe Go, - отличные инструменты для предпринимателей, которые хотят выпустить свой первый продукт и как можно быстрее подтвердить свою идею.

Привлекайте пользователей, прежде чем ваша платформа будет готова

Наконец, последнее, что я хочу выделить в этом обзоре, - это важность взаимодействия с вашими пользователями, как только вы начнете работать над своим проектом. Исходя из моего опыта, учет того, что общение с пользователями приносит остаточную стоимость, является одной из самых распространенных ошибок при построении торговой площадки.Кристофер Люкезик из Airbnb хорошо объясняет это в этом интервью. Когда его спросили, какой совет он дал бы предпринимателю в сфере экономики совместного потребления, он ответил:

- От [основателей Airbnb] я узнал, что нужно прислушиваться к своим пользователям на ранней стадии и вовлекать их в процесс на каждом этапе. Не просто встречайтесь с ними; привлекайте их, разговаривайте с ними и подталкивайте к тому, чтобы узнать, в чем их проблемы и потребности. Люди часто создают компании для решения своих собственных проблем, но со временем все предприниматели понимают, что для достижения успеха продукт должен быть создан для более широкого круга конечных пользователей.

- Те, кто по-настоящему успешны, обязательно вовлекают своих пользователей на каждом этапе своего пути, чтобы решать все более и более серьезные проблемы, предлагая преобразующие решения для того, как мы живем.

Общение с пользователями может занять много времени, но это время, которое вам просто нужно потратить. Платформа, которую вы создаете, является важной частью головоломки, но именно ваши пользователи и их уровень вовлеченности действительно делают или мешают вашему бизнесу.

Те, кто действительно успешны, обязательно вовлекают своих пользователей на каждом этапе своего пути. Нажмите, чтобы твитнуть

Давайте приступим к созданию торговой площадки!

Теперь мы рассмотрели самые важные вещи, которые вам нужно знать, прежде чем двигаться вперед в построении своего рыночного бизнеса.Вы знаете основные преимущества, самые большие проблемы и распространенные ошибки. Самое главное, вы должны уметь ответить на следующий вопрос: какой бизнес я действительно хочу построить?

Пора начинать строить!

  • Автор статьи: Кристобаль Грасиа

    Кристобаль Грасиа построил свой первый одноранговый рынок в 2009 году. Сегодня он участвует в проекте Platform Design Toolkit, работает консультантом для стартапов на рынке и проводит лекции, переговоры и семинары, связанные с инновациями в экономике совместного использования.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ