Мини сыроварня как бизнес: бизнес план с финансовыми расчётами — ABCbiznes

Мини сыроварня как бизнес: бизнес план с финансовыми расчётами — ABCbiznes

Содержание

Бизнес план мини сыроварни с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Если рассматривать рацион питания человека, то различного вида сыры занимают в нем важную роль, поскольку это полезный и вкусный продукт. Если вы обращали внимание на состав сыров в супермаркетах, то зачастую там присутствуют различные химические добавки, и это часто отпугивает покупателей, которые заботятся о своем здоровье. На этом фоне в последние годы активно начинает развиваться формат частного семейного сыроварения с последующей продажей натурального продукта в интернете или на полках эко магазинов.

Конкурировать с крупными предприятиями по изготовлению сыров у вас не получиться, особенно касательно ценового вопроса, но запустить свою собственную мини сыроварню вполне реально и продавать несколько видов сыров для жителей своего региона и не только, используя интернет. Если в придачу у вас собственная козья или коровья ферма, то это огромный плюс, за счет надежного источника молока необходимого для производства сыра.

К тому же можно организовывать целый туристический маршрут с экскурсией по ферме, цеху и дегустацией сыра.

Полезные свойства сыра

Содержание статьи

Сыр является одним из наиболее популярных молочных продуктов, к тому же он пользуется постоянным спросом на рынке, что делает его производство еще более актуальным. Сыр, как продукт, содержит в себе все полезные элементы и витамины, которые входят в состав молока, но в концентрированном виде. Сыр включает в себя жиры, в комплексе с которыми в организм попадают жирорастворимые витамины, необходимые для нормального функционирования человеческого организма. В составе данных жиров есть жирные кислоты, выработка которых не осуществляется человеческим организмом. Доля жира в сырах составляет 20% – 50%.

Второй полезный компонент сыра – это кальций, он прекрасно усваиваться в организме человека.

Дополнительно, сыр включает в свой состав белок – около 25%, органические соли — 2,5%-3,5%, а также витамины групп A и B.

Вышеприведенные факты делают сыр одним из наиболее полезных молочных продуктов, которые часто даже включают в рацион диет и лечебных программ питания.

На данный момент, на рынке присутствует огромное количество разновидностей данного продукта, так специалисты отмечают цифры в 500 – 2000 сортов сыра. Все они отличаются вкусом, запахом и внешним видом.

Виды сыров

Классификация сыров, которые изготавливают мини сыроварни разделяеться на несколько параметров.

Способ производства. Используется два основных вида:

  • сычужные, которые предусматривают добавления специального сычужного фермента.
  • кисломолочные, в производстве которых применяют молочнокислые бактерии.

На нашем рынке наибольшую популярность получили именно сычужный способ производства сыров.

По консистенции выделяют несколько групп данного продукта.

  • Мягкие сыры. Данный тип продукта имеет мягкую сливочную, можно сказать творожную, консистенцию и не предусматривают какой до дополнительной последующей обработки. Популярными представителями мягких сыров считаются: Фета, Моцарелла и Рикотта.
  • Полутвердые. Имеют плотную сливочную структуру. Отличаются от предыдущего типа способами прессовки и периодом созревания. К данному типу молочных продуктов можно отнести рецептуру сыров: Эдам, Гауда, Российский, Голландский и прочих. Также среди них встречаются и варианты с плесенью.
  • Твердые. У них соответственно плотная консистенция. К ним можно отнести рецепты: Маасдам, Раклетт, Пармезан, Пекорино, Романо.
  • Копченые сыры. Для их приготовления вам нужна будет более дорогостоящая линия по производству, к тому же не всегда это актуально именно для формата открытия мини сыроварни.
  • Плавленые сыры. В их содержание включены дополнительные жиры растительного происхождения. Имеют увеличенный срок хранения, поскольку подвергаются дополнительной обработке.
  • Свежие сыры (срок созревания до 7 дней).
  • Сыры с (голубой, белой) плесенью.
  • Сыры с добавками (грецкий орех, тмин, зелень, соус песто и другие ингредиенты).

Еще один параметр, по которому классифицируют данный продукт – это молоко какого животного используется для производства. У нас в стране наиболее популярные виды: коровье и козье молоко. В последние годы сыр из козьего молока набирает популярность, к тому же конкуренция в этом сегменте рынка немного ниже, особенно если вы рассматриваете бизнес идею запуска сыроварни на дому.

Помещение

К выбору помещения стоит отталкиваться исходя и формата вашей деятельности. Если это будет мини сыроварня в формате домашнего бизнеса это одно, а если полноценный цех с объемным производством, то совсем другое. В данном случае мы будем рассматривать работу в формате домашнего, можно сказать даже семейного бизнеса, и отсюда будут исходить параметры выбора помещения.

Местоположение. Где лучше искать место для производства? Если вы будете позиционировать свой продукт как натуральный, то нужно искать места возле поставщиков сырья (молока), а это деревни, которые находятся вблизи крупных городов. Что это вам даст? Во-первых, экономию на арендной плате, или же вы вообще сможете выкупить небольшое помещение в собственность. Во-вторых, близость к поставщикам молока существенно сократит транспортные расходы на его доставку и снизит риск получить не качественное сырье, особенно в теплый период года. В таких деревнях есть здания старых колхозов, или же промышленных объектов, где можно выкупить часть помещения и переоборудовать его под цех.

Коммуникации. Поскольку вы будете заниматься изготовлением пищевых продуктов, то требования к вам со стороны СЭС будут очень высокими, и чтобы обеспечить базовые условия вам будут нужны следующие виды коммуникаций: водопровод, канализация, вентиляция, отопление. Готовый сыр, должен храниться на складе (камере), в котором будет поддерживаться стабильная температура воздуха и влажность в помещении. Все эти параметры будут проверять специалисты, поэтому отнестись к вопросу выполнения требований проверяющих служб нужно очень ответственно.

Ремонт помещения

. Поскольку сыроварня, как бизнес предусматривает целый технологический процесс, а в результате мы получаем продукт питания, то ремонт должен отвечать также требованиям проверяющих служб. Обычно это плитка на полу и стенах, металлические столы. Должны использоваться негорючие, экологически чистые, легко моющиеся материалы отделки.

Зонирование. Арендованную площадь разделяют на несколько комнат: рабочую зону, склад для хранения готового сыра (с поддержанием температуры от +4 до +12 градусов), склад для сушки продукта, подсобное помещение для персонала + санузел.

Подъезд к помещению. Немаловажную роль играет и удобство подъезда к зданию грузовых автомобилей, поскольку вы будете принимать сырье, а потом отгружать сыр собственного производства.

Технология производства

На одном и том же оборудовании, закупленном для частной сыроварни, вы сможете изготавливать различные виды сыра, меняя только технологию процесса и рецептуру.

Мы приведем в пример базовую технологию, которая используется для производства сыра.

  1. Стерилизация молока.
  2. Необходимый объем, молока разделяют на две ровные части. Первую пастеризуют при температуре +68 градусов, после чего сразу охлаждают до +38 градусов по Цельсию. Вторую часть помещают в охладитель и снижают температуру молока до +4 градусов по Цельсию.
  3. Варка. В емкость с охлажденным молоком добавляют сычужный фермент (иногда в комплексе с бактериальной закваской), который используется для свертывания молока. Продается такой фермент в виде порошка. Добавляют его четко по пропорции, обычно она составляет 1 грамм сычужного фермента на 100 литров молока. После сворачивания молока, фермент не задерживается в белке, а выпадает в сыворотку.
  4. После этого подготовленную массу выливают в сыворотку, в которой проходит созревание и полное сворачивание молока. Показатель температуры, который используют на данном этапе работ, зависит от типа сыра, который вы планируете приготовить.
    Например, для твердого вида сыра выставляют более высокую температуру и при этом сокращают время готовки. Второй параметр, который влияет на температурный режим – это жирность молока. Обычно это температура в пределах +28 — +36 градусов по Цельсию. Такой режим позволяет препятствовать быстрому сгущению массы, а также начинается процесс накопления молочнокислой микрофлоры, который длится 1,5 – 4 часа.
  5. Получение сырного зерна. После свертывания молока (20 – 30 минут варки), когда молочная масса отделилась от сыворотки, ее разделяют на порции различной фракции. Размер фракции зависит от типа сыра, который вы готовите. Например, для твердого сыра размер фракции составляет 8-10 миллиметров. Сырное зерно  помещают обратно в сыворотку, и  оно вымешивается 30-40 минут, в это время сыворотка (до 30%) удаляется, и включается поднятие температуры до уровня второго нагрева длительность не более 20 минут — до температуры 40-42 градуса. При втором нагреве сыр вымешивают на протяжении 10 – 50 минут, достигая, таким образом, эффекта просушивания зерна.
    Когда зерно готово, сливается еще 40% сыворотки. В остатки сыворотки добавляют соль, для соления сырного зерна. Выдерживают зерно в соленой жидкости около 10 – 20 минут.
  6. Сырное зерно помещают в форму, в котором оно осаждается на протяжении 30 минут. За этот период сформированную головку сыра переворачивают несколько раз. Далее ее направляют под пресс. При прессовании головки сыра переворачивают также несколько раз, каждые 15-20 мин.
  7. Этап соления. Концентрация рассола для соления сыра должна составлять 20-22%. Время засолки определяют исходя из кислотности, температуры рассола и объема головки продукта. К примеру, головка сыра весом около 1 кг проводит в рассоле около 12 часов, и чем больше масса, тем дольше продукт держат в рассоле. Содержание соли в сыре обычно делают на уровне 1,6-2,2 %.
  8. Обсушка. Для придания «корочки» для сыра его необходимо подсушить. Так, после соления головки помещают в сушильную камеру, где их выкладывают на металлические или деревянные полки, и переворачивают каждые 10 – 12 часов. Процесс сушки занимает около 2-х суток.
  9. Созревание. Просушенный продукт помещают в камеру, с температурным режимом +10- +12 градусов по Цельсию. Срок созревания от 45 до 70 суток. На этом сыр готов и его можно хранить при температуре около +2 — +4 по Цельсию, около 4-х месяцев.

Конечно же, технология для разных видов сыров будет отличаться, но основные этапы его производства вы увидели, и представляете фронт работ и виды оборудования, необходимого вам для запуска своего дела.

Оборудование

Перед тем, как открыть сыроварню с нуля, вам нужно изучить технологию производства сыра и определиться со списком необходимого оборудования. Основной плюс данной бизнес идеи, что все оборудование не занимает много места, и его можно установить даже в домашних условиях.

Вот, что нужно чтобы открыть сыроварню:

  1. Сыроварка с нагревательным элементом мощностью от 1,5 кВт. Ее подключают к проточной воде. Для контроля необходимой рабочей температуры ее дополнительно оборудуют термодатчиком и программным блоком управления. Учитывая выбранный нами формат бизнеса в виде ремесленного семейного дела, то можно не покупать на начальных порах сыроварку, а использовать специальные емкости из нержавеющей стали, которые устанавливают на электрическую плиту.
  2. Пастеризатор для молока.
  3. Посуда для процеживания зернообразной сырной массы.
  4. Пресс стол.
  5. Формы для сыра.
  6. Контейнер для засолки. Представляет собой емкость из нержавеющей стали.
  7. Рабочий стол для формировки.
  8. Стеллажи из металла или дерева.

Дополнительно может потребоваться охладитель для молока и емкость для отбора сыроватки.

Как видите, набор оборудования достаточно простой и вам не нужно будет выделять бюджет на его ремонт, главное вовремя его мыть и просушивать.

Начните зарабатывать на выпечке тортов под заказ. Обзор идеи, организационные вопросы и уровень заработка в этой нише.

Где брать сырье?

Поскольку речь идет о запуске сыроварни в формате малого бизнеса, то в среднем в день будет изготавливаться около 50 – 70 кг сыра. В месяц, за 22 рабочих дня можно сварить до 1540 кг продукта. Если делать расчет исходя из показателей, что из 10 литров молока получается около 1 кг сыра, то поставки молока в рабочие дни должны составлять 500 – 700 литров.

Поставщиков сырья стоит искать в ближайших фермерских хозяйствах, которые выращивают коз и коров. Договоритесь о сотрудничестве. Также, можно собирать молоко у местных жителей, но там есть одна сложность – это сложность контролировать качество сырья, которое поступает на переработку. Исходя из местоположения поставщика, можно подыскивать и помещение недалеко от него, чтобы уменьшить транспортные расходы.

Персонал

Если вы планируете открыть небольшой семейный бизнес в формате сыроварни, то вам не нужно будет нанимать персонал. Обычно это характерно для небольших ферм, которые изготавливают исключительно сыр из молока коз или коров и позиционируют свой товар как экологически чистый продукт. Единственный человек, с которым нужно хотя бы советоваться, так это грамотный технолог, который поможет составить правильный производственный процесс, и даже если вы надумаете делегировать часть работы, то качество сыра не измениться.

Если же у вас цех побольше, то кроме технолога нужны рабочие, которые будут выполнять все основные процессы на производственной линии, уборщица и водитель со своим автомобилем для осуществления доставки.

Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.

У всех ваших работников должны присутствовать медицинские карты.

Оформление документов

Поскольку вы будете производить продукты питания, то существует целый ряд требований к документам, которые нужно оформить, чтобы работать полностью официально.

  • открыть ИП или ООО. Выбор зависит от рынков сбыта. Если это будут крупные продуктовые сети, то часто они хотят работать исключительно с ООО. Если же вы будете реализовывать сыр самостоятельно, то достаточно зарегистрироваться как ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 10.51, 10.51.3. Для Украины это – код 10.51.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • получить разрешение на производство в этом помещении от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • у всех работников должны быть актуальные медицинские книжки.
  • получение сертификата на ваш продукт. Его оформляют либо на производителя, либо на контракт.
  • иметь на руках сертификаты на сырье, которое вы закупаете у поставщика.

На самом деле, процесс регистрации и правильной работы вашего бизнеса лучше производить с помощью опытного юриста. Сфера продуктов питания всегда поддается множествам проверок, и консультации юриста в этом случае не будут лишними.

Где продавать изготовленный сыр?

Производство это хорошо, но ваш заработок на сыре во многом будет зависеть от рынков сбыта готовой продукции. Конкуренция в этой нише есть, но чтобы заработать имя и репутацию для молодого бренда, нужно будет инвестировать средства в рекламу.

  • Собственный интернет магазин. Для его раскрутки используют как контекстную рекламу, так и поисковое продвижение.
  • Социальные сети. На самом деле такие эко продукты неплохо продаются в Instagram, а доставку осуществляют почтовыми службами. Публикация готовых сыров, процесса производства, отзывов покупателей, последние новости от владельцев бизнеса. Все это в комплексе с платной рекламой в этой сети может неплохо раскрутить ваш бренд.
  • Участие в выставках и ярмарках. Это еще один путь популяризации вашей торговой марки, к тому же за несколько дней таких мероприятий вы можете продать большой объем продукции и найти полезные контакты среди заинтересованных владельцев продуктовых магазинов и ресторанов.
  • Напрямую предлагать свой продукт в продуктовые магазины (не обязательно крупные сети) и рестораны.
  • Реклама на досках объявлений. Также неплохо работает, особенно если приплачивать размещение в ТОПе.
  • Открытие небольших фирменных магазинов в крупном городе, где вы будете продавать свою продукцию.
  • Интервью в СМИ. Это скорее раскрутка бренда, чем канал привлечения покупателей, но повышая доверия к вашей торговой марке, вы обеспечиваете узнаваемость и увеличиваете продажи.

Помимо приведенных выше каналов продаж, эффективно будет работать и «сарафанное радио», но для этого ваш сыр должен быть вкусный и поддерживать высокий уровень качества на протяжении многих лет.

 Сколько денег нужно инвестировать на старте бизнеса?

Без разработки бизнес плана мини сыроварни с подробными расчетами вам попросту не обойтись, ведь нужно учесть все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового капитала.

Начальные вложения:

  • ремонт в помещении – от $3000
  • покупка оборудования – от $5000
  • оформление документов – от $350
  • рекламные материалы (логотип, сайт) – от $400

Ежемесячные затраты:

  • аренда помещения – от 10 за 1 кв.м. + коммунальные платежи. Это если вы планируете арендовать цех в регионе. В крупном городе эта цифра будет значительно выше.
  • налоги – от $250
  • заработная плата персоналу – договорная.
  • реклама – от $250 на старте вашего бизнеса.
  • закупка сырья – от объемов продаж продукции.
  • транспортные расходы – от $60

По факту сложно ответить на вопрос: «Сколько стоит открыть небольшую сыроварню?». Ведь итоговые инвестиции будут связаны с множеством факторов: регион, в котором вы будете работать, формат производства, наличие навыков и умений по сыроварению и прочих моментов. Но по приведенным выше пунктам затрат, вы можете, подставив свои значения,  приблизительно прикинуть необходимую сумму стартовых вложений.

Сколько можно заработать?

Мы приведем основные цифры, которые помогут вам сделать расчет прибыли и возврата инвестиций исходя из конкретно ваших объемов производства и продаж сыра.

Средняя наценка на сыр составляет 70% – 90%. Эко сыр из козьего молока могут продавать с наценкой выше 120%. Все зависит от репутации вашей торговой марки и собственно качества и марки сыра.

Риски в этом бизнесе

Есть несколько моментов, с которыми должен быть ознакомлен человек, который начинает сырный бизнес с нуля.

  1. Качество сырья. За счет сезонности, животные, которые дают молоко, питаются разными видами трав, что в итоге влияет на биохимический состав сырья. Чтобы обезопасить себя от непредвиденных ситуаций, старайтесь работать с поставщиками молока, которые внимательно отслеживают рацион питания их животных.
  2. Разработка собственных рецептов сыров. На практике это сложный и длительный процесс, который требует постоянных экспериментов. Нужно быть готовым к тому, что не все покупатели оценят тот или иной продукт и возможно потребуется еще длительная его доработка.
  3. Не правильно организованная система по сбыту готового сыра. В таком случае продукт будет залеживаться на складе, а вы будете терять прибыль. Решается внедрением новых каналов продаж или же заменой менеджеров отвечающих за этот этап работ.
  4. Поиск ответственного персонала для работы. Вы будете обучать работников, но все же нужно постоянно контролировать все этапы производственного процесса.

Это, пожалуй, основные проблемы, с которыми вы столкнетесь.

Выводы. Сыроварня – это сложный бизнес, который требует четкой технологии производства, продуманной рецептуры, качественного сырья. А обеспечить все это одновременно не просто. Вы как владелец бизнеса, должны принимать прямое участие, как в организационных, так и в производственных процессах. Продажи сыра выстраивают постепенно, особенно если это семейный бизнес, но в будущем такие предприятия будут только набирать популярность за счет качества итогового продукта.

Полцарства за сыр, или как я открывал мини-сыроварню

Автор:

Фото с сайтов turystycni-marky_com_ua.jpg, superski.ru, lady.ru

Дорогие читатели, сегодня мы представляем вам не совсем обычную статью. Это рассказ, недавно пришедший к нам на почту. О чем он? Если говорить кратко, то о том, как человек оставил хорошую должность ради сыра, и что в итоге у него из этого получилось.

Здравствуйте! Разрешите представиться — Андрей. Мне чуть за 30, еще недавно я работал коммерческим директором одной крупной торговой компании в Москве, ни в чем себе не отказывал и жил припеваючи. Но пришел такой момент, когда меня все достало. Тут еще кризис нагрянул . ..

В общем, я устал. Появилось желание бросить работу, дом, машину и рвануть на полгода куда-нибудь на Бали или Гоа, или еще куда, где море и тепло, никакой работы и головной боли. Благо, финансы мне позволяли это сделать, да и друзья, несколько месяцев назад осевшие в теплых краях, зазывали к себе. И я уже почти решился, даже собрался машину продавать.

Но тут внутри что-то екнуло. «Эй, очнись! Зачем тебе это? Потусишь полгода на песчаных пляжах, а потом? Назад в Москву, в стеклянный офис и снова за работу, от которой сейчас бежишь?». А ведь верно! Полгода счастья и беззаботности, а потом … Нет я этого не хочу. Но что делать? «Андрей, включи мозг, — шепчет мне внутренний советник. — Почему бы тебе не пустить средства в дело. В свое дело». Вот здесь меня и осенило — надо открывать бизнес, работать на себя и в свое удовольствие, тогда я буду счастлив.

Но я оказался перед сложным выбором. Один знакомый, узнав о моих планах, тут же предложил стать совладельцем нового ночного клуба, другой податься в рестораторы, третий агитировал инвестировать в новомодный интернет-проект и так далее. Одним словом, предложений поступало хоть отбавляй, но я чувствовал, что все это не мое.

И вот однажды, когда я покупал свой любимый итальянский сыр, пришло озарение. Я буду заниматься сырным бизнесом! Все, решено. Причем не просто продавать сделанный кем-то другим сыр, я буду сам производить этот продукт, обожаемый с детства.

С этого момента и началась моя бизнес-история. Первым делом я прикупил немного земли, примыкавшей к приобретенному год назад земельному участку с домом в деревне неподалеку от Москвы. Следующим шагом стал подбор оборудования для моей мини-сыроварни и поиск технолога.

Здесь выбор оказался довольно непростым. Но, пообщавшись на соответствующих форумах в интернете, а также посетив несколько фермерских хозяйств с сыроварнями в Италии, посмотрев оборудование выпускаемое большими и маленькими фирмами (Пьетробьязи, Марикан, Сфоджи) — спасибо друзьям, организовавшим экскурсии — я остановился на оборудовании небольшой итальянской компании Сфоджи. За полвека своего существования она научилась выпускать универсальное и недорогое оборудование для переработки молока. Особенно – сыроварни, на которых можно изготавливать твердые и мягкие сыры, творог, пастеризовать молоко. Меня оборудование этой фирмы подкупило идеальным сочетанием ручного труда и автоматизации технологического процесса, современными технологиями.

Еще для меня важно, чтобы стоимость техники не была заоблачной, при этом оборудование должно быть надежным, долговечным, хорошо себя зарекомендовавшим. Немаловажен и такой фактор, как постпродажное обслуживание техники поставщиком (в качестве последнего я выбрал компанию «Импульс Групп»). Проанализировав все, я и остановился, на мой взгляд, на лучшем варианте. Хотя не исключено, что кому-то мой выбор покажется странным, но, как говориться, на вкус и цвет товарищей нет.

Итак, продолжу. На все про все у меня ушло чуть больше пятидесяти тысяч евро. А это значительная часть имеющихся у меня накоплений. В тот момент я еще работал на прежнем месте, так что особого стеснения в деньгах не ощущал, но свою мини-сыроварню хотел запустить побыстрее, дабы как можно скорее уволиться и погрузиться с головой в любимое дело.

И вот этот день настал. Оборудование установлено и готово к работе, технолог и пара человек обслуживающего персонала наняты, договоренность о ежесуточных поставках 1800 литров молока с соседним фермерским хозяйством достигнута. Одним словом — все готово к работе. Соответственно, я ушел из компании, где трудился много лет, сел в машину и рванул в деревню, запускать производство.

Теперь же я немного расскажу о том, как работает моя мини-сыроварня и о волшебном процессе превращения обычного молока в чудесный сыр. Но всех секретов раскрывать не буду, уж не обессудьте.

Первым делом все полученное молоко мы делим на две части. 600 литров сразу отправляются в сыроварку, а 1200 идут в специальную емкость, где охлаждаются до плюс четырех градусов Цельсия. Молоко, попавшее в сыроварку, сперва пастеризуется при температуре 65-72 градуса, а затем охлаждается до 38 градусов.

В охладившееся молоко мы добавляем фермент и сычуг, все тщательно перемешивая. Вскоре молоко сворачивается, превращаясь в сырную массу. Она разбивается на кусочки. Если мы собираемся делать из массы мягкий сыр быстрого созревания, то куски должны быть крупными, примерно как грецкий орех. Если же речь идет об обычном сыре, условного типа «российский», то здесь кусочки необходимы более мелкие, по размеру близкие к фундуку.

Затем разбитая масса распределяется автоматом по формам, расставленым на специальном подогреваемом поддоне. При этом сыворотка, в которой плавает сырная масса, стекает в специальную емкость.

Здесь наступает первая пауза в производственном процессе. Ведь будущий сыр в формах должен уплотниться. Это можно сделать с помощью специального пресса, а можно в многофункциональной ванне, куда сырная масса стекает из сыроварни, заполняя формы. Когда все формы заполнены, крышка ванны закрывается, включается подогрев. За счет высокой влажности и температуры происходит самоопресовка кругов сыра, которые через пару часов можно помещать в солевой раствор для просолки.

Помните сыворотку, которая стекала при формовке сырной массы? Так вот, ее я не выливаю в канализацию, а пускаю в дело, дополнительно зарабатывая на этом, казалось бы, отходе. Спросите как? Все просто, мы делаем из нее диетический творог. Для этого сыворотка вновь перекачивается в сыроварку, смешивается с двумя литрами молока и небольшим количеством яблочного уксуса. Все это нагревается до 92 градусов, и, вуаля, получаем свежайший и вкуснейший творог.

И вот здесь мини-сыроварня приносит мне первые денежки. Это, как вы наверное уже догадались, продажа творога. Что интересно, потребителей этого побочного продукта мне долго искать не пришлось. Во-первых, большими партиями его покупает кондитерский цех в соседнем городке. Во-вторых, экологически чистый и натуральный творог, который хранится буквально пару дней, я поставляю в московский магазин эко-продуктов, где он идет на ура. И одно только это приносит неплохой доход.

Но вернемся к сыру. В зависимости от того, какой сыр мы хотим получить, заготовки либо на несколько часов или сутки погружаются в ванну с рассолом, либо посыпаются со всех сторон крупной солью. После просоленный сыр отправляем в холодильную камеру, где он хранится при температуре от плюс 4 до 12 градусов.

Типичная итальянская семейная фермерская сыроварня
100-120 коров в стойловом содержании за которыми ухаживает один наемный работник (кормит, чистит, доит). Муж с женой с женой с утра до обеда занимаются переработкой молока. Процесс варки происходит на автоматизированной сыроварне на 600 литров и длится от 2 до 4 часов. В день делают 2-4 варки сыров, творога, пастеризации молока — все на одном комплекте оборудования. Жена после обеда занимается домом, муж — вымачивает сыры в солевом растворе, упаковывает кусочки сыров или маленькие круги сыра в вакуумную упаковку для продажи, разливает пастеризованное молоко в ПЭТ- бутылки.При ферме есть маленький магазин, где за прилавком стоит дочь. В постоянном ассортименте 15-20 сортов сыра, творог, молоко в бутылках. Излишки молока продаются оптовикам.

Пожалуй, здесь начинается самое важное. В зависимости от типа сыра, головки раскладываются на стеллажи, где будут храниться от 2–4 недель до нескольких месяцев. Они требуют ежедневного осмотра, переворачивания и при необходимости – дополнительного просаливания поверхности. В настоящее время основная часть моего сыра зреет примерно за месяц. Но часть продукции я оставляю куда на более долгий срок. Ведь это мои будущие шедевры — сыры, вызревавшие не менее года!

Спрос на такой продукт в премиум-сегменте достаточно высокий, однако доминируют здесь иностранные производители. Потеснить их я пока не рассчитываю, но завоевать сердца истинных поклонников сыра своими новинками намерен, ну а по цене я смогу существенно выиграть у иностранцев, и это при вполне сопоставимом качестве. Да и сам я не прочь полакомиться подобным продуктом. Ведь, собственно говоря, отчасти ради этого я и затеял все это предприятие.

В принципе, на этом заканчивается мой рассказ о производстве сыра. Настало время подвести кое какие итоги. Итак, в день мы производим до трех различных видов сыра. Плюс к этому выпускаем творог, который ежедневно расходится буквально «с колес».

По поводу реализации творога было сказано выше. Сыр же я продаю через три канала. Во-первых, это поставки в те же эко-магазины, включая онлайновые, что и диетический творог, где экологичный сыр из частной сыроварни разбирают очень хорошо. Во-вторых, при сыроварне есть небольшой магазин, где продается, в основном недорогой сыр для местных жителей. В-третьих, недавно заключил договоры поставки с несколькими ресторанами.

Как видно, бизнес вполне удался. Хотя, если честно, о предприятии моложе года так говорить все-таки не стоит. Но, по крайней мере, я получаю от своей работы такое моральное удовлетворение (да и финансовое тоже), о котором раньше и мечтать не мог, да и в отпуск пока совсем не хочется. Зато есть огромное желание развивать свое дело дальше, и планов здесь громадье.

Например, решил освоить новое направление. Я очень люблю салат с моцареллой, базиликом, помидорами и бальзамическим уксусом. Но как обидно покупать для него иностранный сыр, а не тот, что приготовлен на моей сыроварне. Так что в скором времени парк оборудования у меня расширится за счет соответствующего станка для производства этого нежного продукта.

Кроме того, в мыслях есть расширение до масштабов типичной итальянской семейной сыроварни. Правда, для этого мне предстоит как минимум стать владельцем стада из сотни коров и жениться. Последнее, надеюсь, произойдет в ближайшем будущем. Ну и, наконец, я мечтаю открыть «сырный бутик», а может и несколько, по примеру тех, что видел в Швейцарии. Но это уже совсем другая история.

Бизнес план сыроварни с расчетами

Для начала работы сыроварни необходимо производственное помещение площадью от 150 м2. Оно не должно находиться в центре города, подойдут окраины и загородные производства. Большой плюс размещения сыроварни в поселках и деревнях в том, что рядом могут быть молочные фермы, у которых можно покупать качественное сырье (молоко), при этом оно будет более свежим и не потребуются дополнительные расходы на ее доставку.

Также предпринимателю необходимо обратить внимание на действующие программы государственной поддержки. Во многих регионах есть льготы на поддержку производств, в том числе по продуктам питания. Такие программы дают право на субсидию или снижение налогов, в зависимости от вида поддержки.

Для начала работы необходимо определиться с видом сыра, которое сыроварня будет производить. По плотности и способу приготовления сыры делятся на:

Мягкие сыры — сыры с мягкой сливочной (творожной) консистенцией, которые не обрабатываются дополнительно. Наиболее популярными видами является Фета, Моцарелла и Рикотта.

Полутвердые сыры — с плотной сливочной консистенцией. Отличаются от мягких сыров способом прессовки и сроком созревания. К ним можно отнести рецепты таких сыров, как: Эдам, Гауда, Российский, Голландский и другие. Среди мягких и полутвердых сыров можно встретить сыры с плесенью.

Твердые сыры — сыры с плотной консистенцией. К твердым сырам относятся: Маасдам, Раклетт, Пармезан, Пекорино, Романо.

Копченые сыры — относятся к типу твердых сыров, однако отличаются от них способом приготовления и вкусом.

Плавленые сыры — содержат в составе дополнительные жиры растительного происхождения, а также подвергаются дополнительной обработке, что увеличивает срок хранения и снижает чувствительность к перепадам температуры. Такие сыры готовы к длительной транспортировке.

Молоко, из которого изготавливается сыр, классифицируется по животному, из которого оно получается:

  • коровье;
  • козье;
  • овечье.

Также молоко делится по способу обработки (свежее, обезжиренное и пастеризованное).

В рассматриваемом бизнес- плане сыроварня будет производить сыр из свежего коровьего молока таких видов как, мягкий, твердый и плавленый. Цена сыров будет выше среднего за счет фермерского происхождения и натуральных ингредиентов. Производство будет работать с 9.00 до 18.00 в будние дни.

Полное руководство по ведению успешного маслозавода на ферме: Caldwell, Gianaclis: 0884791110090: Amazon.com: Books

«Эта восхитительная книга — путь к успеху для начинающих сыроваров на фермах. Она поможет им спланировать, реализовать и развить свой новый бизнес. Раскрываются страстные истории об опыте, дающие прекрасное понимание того, как стать экологически рациональным, сознательным и предприимчивым сыроделом. Включая распространенные ошибки и способы их избежать. Пора кому-нибудь написать такое исчерпывающее руководство! Я порекомендую эту книгу всем начинающим сыроделам, которых я знаю.Мы бы сэкономили много часов и долларов с помощью такого бесценного ресурса ». — Дэвид Греммельс, президент Американского сыроваренного общества; совладелец Rogue Creamery

» Малый сырный бизнес обстоятельный, красноречивый. , и щедрый — обязательная книга для всех, кто задумывается о создании маслозавода. Подробно рассматривается каждый момент: от фундаментальных причин, по которым нужно начинать бизнес, до дизайна рабочего пространства и вплоть до стратегии выхода, которой часто пренебрегают.Это хорошая бизнес-книга для молочных заводов любого размера ». — Макс МакКалман, автор книги Mastering Cheese: Lessons for Connoisseurs from a Maitre Fromager

« Было написано много книг и проведены уроки по этой теме. сыроделия, но в первую очередь с точки зрения процесса. Мало что было написано о том, как начать, или о том, как ответить на вопрос: «С чем мы здесь выступаем?» Малый сырный бизнес заполняет эти пробелы. Один из лучших советов в этой книге — сыроварям заложить фундамент, начиная с правильного управления бизнесом.Неважно, насколько хорош сыр или как сильно вы любите своих животных; все зависит от хорошего бизнес-плана, который в конечном итоге принесет прибыль. Кроме того, особенно полезной является глава Колдуэлла о развитии помещений для старения в свете увеличения затрат на электроэнергию. Это не очень хорошо продуманная часть многих проектов по производству сыра, и, возможно, это одна из самых важных сведений в этой книге. Безусловно, Джанаклис Колдуэлл задает важные вопросы, которые необходимо рассмотреть, прежде чем начинать разработку такого проекта; это настоящая проверка реальности, в которой нуждается каждый начинающий сыродел.Фактически, эта книга должна быть во всех их библиотеках ». — Джим Уоллес, Cheesemaking.com

« The Small Scale Cheese Business — авторитетное, но дружелюбное и доступное руководство по процессу создания усадебный маслозавод. Просто незаменим для тех, кто хочет реализовать свою мечту о производстве и продаже сыра ». — Тами Парр, автор книги Artisan Cheese of the Pacific Northwest

« Где есть желание, там и сыворотка.«Как для мечтателей, так и для тех, кто уже задумался о красоте сыроварни, вот вся информация, чтобы начать бизнес и выжить. Знания Колдуэлла из первых рук уводят читателя от зарождающейся идеи к продаже готового продукта и представлены в удобном для понимания формате. Будьте осторожны — вы можете начать предприятие, которое может иметь успех! Это блестящее практическое руководство, именно то, что нужно нам, управляющим и предпринимателям, в то время, когда наши сельхозугодья необходимо спасать.» — Рики Кэрролл, владелец Cheesemaking.com

» Вот гайки и болты, серьезная ерунда и важное руководство для всех, кому интересно открыть молочную ферму на ферме. Кто может лучше объяснить сложности и подводные камни сыроварения, чем настоящий практик — женщина с многолетним опытом ухода за коровами и козами ». — Брэд Кесслер, автор книги« Goat Song: A Seasonal Life, A Short History » животноводства и искусства приготовления сыра

Джанаклис Колдуэлл и ее семья управляют фермой Pholia Farm, автономной молочной фабрикой по производству сырого молока в Орегоне.Она является автором отмеченной наградами книги Mastering Artisan Cheesemaking , а также других книг по сыроварению и работе на молочной ферме. Применение целостного, органического подхода к здоровью ее коз является естественным для Джанаклис: она выросла на органической ферме; ее родители были мануальными терапевтами; и она продолжила карьеру медсестры. Ее выдержанные сырки из сырого молока были признаны и одобрены ведущими специалистами Америки в области сыров, и она путешествует по стране, чтобы проводить семинары по производству сыра и устранению проблем со здоровьем коз.

Как открыть бизнес по производству сыра

Такие продукты, как фирменные сыры, стали очень популярными среди «гурманов», которые готовы платить больше за необычные продукты, которые не широко доступны. Наше практическое руководство поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству сыра.

Есть ли рынок для вашего сыра?

Когда вы планируете свой бизнес по производству сыра, важно сделать реалистичную оценку того, какой спрос будет на вашу продукцию.Также важно узнать как можно больше о конкурсе. В этом вам поможет исследование рынка.

Оценка спроса на ваш сыр

Подумайте, будет ли достаточный спрос на производимый вами сыр. Рынок деликатесов и товаров местного производства в последние годы вырос, но в этом секторе конкуренция достаточно высока. В каждом супермаркете представлен широкий выбор сыров со всей Европы, а фирменные сыры получили широкое распространение.

Ваш рынок

Если вы с самого начала не планируете в значительной степени сосредоточиться на онлайн-продажах, вполне вероятно, что ваша клиентская база будет состоять из людей в вашем районе — тех, кто там живет, а также отдыхающих и однодневных путешественников, если вы живете в туристической зоне — и малый местный бизнес. Вы можете привлечь попутную торговлю, если у вас есть торговая точка, расположенная недалеко от оживленной дороги.

Торговые клиенты могут включать специализированных сыроваров, магазины качественных продуктов, магазины здорового питания, деликатесы, фермерские магазины и предприятия, такие как отели, рестораны и пабы.Если вы решите предлагать доставку по почте или через Интернет, вы можете привлечь представителей общественности и торговых клиентов со всей страны и даже из-за рубежа.

Имейте в виду, что продажа в супермаркеты может быть очень сложным делом. Многие мелкие и средние производители продуктов питания мечтают о том, чтобы их продукты появлялись на полках супермаркетов, но обнаруживают, что постоянное общение с покупателями в супермаркетах может быть очень неприятным. Не позволяйте этому сбивать вас с толку, если это ваша цель — просто не забывайте идти к ней с открытыми глазами.

Ваше маркетинговое исследование должно помочь вам определить любые пробелы на местном рынке и типы клиентов, на которых вы можете ориентироваться.

Аутлеты по продаже фирменных и кустарных сыров

Если вы планируете продавать напрямую потребителю, то многие компании, которые могут стать потенциальными покупателями, будут вашими конкурентами. Поэтому вам нужно проверить, сколько торговых точек предлагают местные сыры. Не беспокойтесь о продуктовых магазинах, продающих обычный сыр массового производства — вы на самом деле не конкурируете с ними.Сосредоточьтесь на том, чтобы узнать, где предлагаются сыры местного производства и другие фирменные сыры. Их можно получить по номеру:

  • супермаркетов, в которых продается широкий ассортимент сыров, в том числе фирменные сыры
  • универмагов с продовольственными залами, предлагающих продукты высокого качества
  • магазинов здорового питания и деликатесов, предлагающих широкий выбор особых сыров и товаров местного производства
  • местных и фермерских рынков
  • визит-центров
  • фермерских лавок
  • местные схемы ящиков для овощей (иногда в них включаются молочные продукты)

Попробуйте узнать, какие сорта сыра предлагают эти торговые точки и по какой цене.

Возможно, вам будет полезно использовать протоколы для записи результатов вашего исследования.

Прочие производители сыра

Возможно, вам придется соревноваться с:

  • другие местные малые предприятия по производству сыра
  • крупных специализированных сыроварен со всей страны, продающих свои товары по всей стране
  • крупных предприятий по производству молочных продуктов, которые также предлагают ассортимент специальных сыров
  • местных молочных ферм, производящих сыр самостоятельно

Возможно, вы будете напрямую конкурировать только с некоторыми из этих производителей, потому что вы будете ориентироваться на определенный сегмент рынка (например, органический сыр, вегетарианский сыр или местные продукты) или производить свои собственные уникальные сорта.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Процесс изготовления сыра

Производство сыра — это традиционное искусство, которое практикуется на протяжении сотен лет. Это сложный процесс, который во многих отношениях мало изменился с годами, по крайней мере, для производства в небольших масштабах.

Основной процесс выглядит следующим образом:

  • Свежее молоко наливается в большую чан и осторожно нагревается
  • специальных заквасок перемешивают в
  • Немного позже добавлен сычужный фермент (сычужный фермент традиционно производится из желудков теленка, но в наши дни обычно используется вегетарианская альтернатива).
  • молоко свертывается и начинает свертываться
  • сыворотка (жидкая часть) сливается, и творог начинает оседать и затвердевать
  • творог режется, складывается в стопки и несколько раз переворачивается, чтобы влага могла стекать.
  • творог можно измельчить (разорвать на мелкие кусочки) и добавить соль
  • наконец, творог прессуется и упаковывается в контейнеры для созревания
  • Время созревания
  • может варьироваться от нескольких недель до 2-3 лет в зависимости от сорта сыра

Тип молока и других используемых ингредиентов, а также точная процедура различаются в зависимости от вида производимого сыра.

Отличительные черты вашей продукции

Вам необходимо убедиться, что достаточное количество клиентов захотят купить ваш сыр и любые другие продукты, которые вы можете предложить. При попытке привлечь клиентов следует учитывать ряд факторов.

Как небольшой независимый производитель сыра, очень вероятно, что вы будете стремиться к верхнему сегменту рынка, создавая сыры очень высокого качества, которые выделяются своим характерным внешним видом и вкусом. У ваших сыров могут быть и другие характеристики, которые выделяют их из толпы, например, сертификация органического происхождения или особые заявления о пользе для здоровья.

Возможно, вы планируете продавать только оптом другим предприятиям, например, специализированным сырным магазинам, гастрономам, пабам и ресторанам. В этом случае вам, вероятно, придется потратить довольно много времени на посещение потенциальных клиентов, чтобы они могли попробовать ваш ассортимент. Помимо отличного вкуса, торговых клиентов также можно убедить купить ваши сыры по другим причинам, таким как благоприятные условия торговли, быстрое выполнение заказов, бесплатная доставка и т. Д.

Если вы намереваетесь продавать сыр напрямую потребителю через собственный розничный магазин, прилавок на фермерском рынке или через Интернет, вероятно, что многие из ваших клиентов будут «гурманами», которые ищут и получают удовольствие от покупок у специалиста. розничные торговцы.

Глубокие знания процесса производства сыра и сортов сыра, которые вы производите, позволят вам дать потенциальным клиентам полезные советы относительно характеристик предлагаемых вами сыров. В последние годы люди стали больше беспокоиться о происхождении и качестве продуктов питания. Для некоторых людей действительно важны такие вещи, как низкая стоимость еды, использование ремесленных методов, традиционные и этические ценности и поддержка местных производителей. Многим людям будет очень интересно поговорить с человеком, который произвел пищу, и купить ее напрямую.Вы также можете включить такую ​​информацию на свой веб-сайт или в рекламную литературу.

Проданные сорта сыра

Рынок стандартного сыра хорошо обслуживается супермаркетами и другими неспециализированными продовольственными магазинами, в которых имеется ряд хорошо известных сортов сыра. Независимые сыроделы, как правило, ориентируются на другой сектор рынка, концентрируясь на производстве высококачественных специальных сыров, которые явно отличаются от сыров, доступных в других странах.

Чтобы отличить ваши продукты от обычного сыра, вы можете сосредоточиться на производстве органического сыра или вегетарианского сыра (приготовленного из сычужного фермента неживотного происхождения).Вы можете разработать свои собственные уникальные ароматы или особые комбинации трав и специй. Некоторые производители концентрируются на производстве разновидностей одного вида сыра (например, их собственный бренд фермерского чеддера), в то время как другие производят более широкий ассортимент.

Тип / типы сыра, которые вы решите производить, может зависеть от вашего местоположения, вида молока, доступного вам, а также ваших интересов и предпочтений. Вы можете сделать мягкий или твердый сыр, органический или вегетарианский сыр и использовать коровье, козье или овечье молоко.Вы можете использовать жирное, обезжиренное или полужирное молоко, что влияет на жирность производимого сыра. По данным British Cheese Board, в настоящее время производится более 700 различных сортов британского сыра, в том числе:

  • твердые сыры, такие как Чеддер, Чешир или Дабл Глостер
  • мягких сыров, таких как творог и сливочный сыр
  • созревших мягких сыров, таких как бри и камамбер
  • полумягкие сыры, такие как Stilton или Wensleydale
  • сыр с добавлением ароматизаторов, зелени или специй — например, Double Gloucester с чесноком и луком, Stilton с клюквой
  • сыры из козьего или овечьего молока

Существуют также немолочные «сырные» продукты, изготовленные из альтернативных молочных продуктов, такие как соевое и ореховое «молоко».

Какой бы сорт сыра вы ни выбрали, обязательно подчеркните его особые качества. Обратите внимание на традиционные методы производства, качество ингредиентов и все предлагаемые уникальные сорта и вкусы. Вы можете создать свои собственные сорта и заклеймить их как местный продукт, но помните, что некоторые наименования защищены и могут использоваться только для сыров, произведенных в определенных местах. Например, ферма West Country Farmhouse Cheddar имеет защищенное обозначение статуса происхождения, поэтому название может использоваться только в том случае, если сыр был изготовлен из молока, произведенного в Дорсете, Сомерсете, Девоне или Корнуолле (в периоды нехватки молоко из соседних графств Могут использоваться Глостершир и Уилтшир).

Хотя голосование за выход из ЕС в июне 2016 года означает, что текущие схемы ЕС по защите имен перестанут применяться в Великобритании после ее отъезда, правительство указало, что оно намерено принять законодательные акты для создания собственных схем в Великобритании и добиваться достичь взаимных договоренностей с другими странами, включая ЕС. В любом случае, пока переговоры об отъезде не будут завершены, существующие схемы продолжают действовать.

Схема защищенных наименований пищевых продуктов

Хотя голосование за выход из ЕС в июне 2016 года означает, что текущие схемы защищенных наименований продуктов питания перестанут применяться в Великобритании после ее отъезда, правительство указало, что оно намерено законодательно установить свои собственные схемы в Великобритании и добиваться достичь взаимных договоренностей с другими странами, включая ЕС.Поскольку Великобритания остается членом ЕС до завершения переговоров о выходе, существующие схемы продолжают применяться.

Схема охраняемых названий пищевых продуктов ЕС защищает названия пищевых продуктов на основе географических или традиционных рецептов и выделяет региональные и традиционные пищевые продукты, происхождение, качество и методы производства которых проверяются и гарантируются независимыми экспертами.

Производители, участвующие в схеме и регистрирующие свою продукцию, защищены от подделок, а также получают выгоду от того, что их продукция пользуется большим спросом у потребителей не только в Великобритании, но и в Европе.Выделение регионального или традиционного характера продукта питания может быть ценным маркетинговым инструментом.

Существует три типа регистрации, каждый из которых имеет связанный символ, обозначающий одно из следующих:

  • продукт производится, обрабатывается и готовится в определенной области (Защищенное обозначение происхождения или ЗОП)
  • продукт произведен в определенной зоне (защищенное географическое указание или PGI)
  • продукт изготовлен по традиционному рецепту, не привязанному к конкретному региону (с гарантией традиционных блюд или TSG).

Производители должны включать соответствующий термин — «Защищенное обозначение происхождения», «Защищенное географическое указание» или «Гарантированный традиционный продукт» — и / или соответствующий логотип, связанный с каждым термином, на этикетках своей продукции.

Около 15 британских сыров получили статус защищенных, в том числе одинарный глостер и бакстонский синий (PDO) и Teviotdale (PGI).

Вы можете узнать больше о схеме и увидеть полный список охраняемых наименований продуктов питания на веб-сайте Gov.uk.

Важно попытаться повысить осведомленность о своих продуктах среди местных клиентов и предприятий, таких как магазины и поставщики специализированных продуктов питания. Помимо рекламы, вы также можете попытаться продвигать свой сыр разными способами.Вы могли:

  • участвовать в конкурсах местных продуктов на сельскохозяйственных выставках или уездных ярмарках
  • войти в British Cheese Awards (национальный конкурс)
  • присоединяется к Гильдии Fine Food в качестве члена продюсера. Гильдия оказывает всестороннюю поддержку специализированным розничным торговцам сыром и включает в себя Гильдию сыров Великобритании. Он помогает участникам-производителям продавать свою продукцию и может предоставить им полный список розничных участников, в который входят специалисты по сырам, гастрономы и фермерские магазины
  • разместите рекламу в местной газете.Можно даже попробовать написать статью о сыроварении
  • предлагает провести демонстрации и дегустации для местных групп (таких как группы WI, церковные группы, социальные клубы и т. Д.)
  • откройте свое помещение для школ или других групп или для представителей общественности в качестве туристической достопримечательности — возможно, вы могли бы дать краткое объяснение процесса изготовления сыра, а затем провести дегустацию.
  • займите лоток на местном рынке или продовольственной ярмарке и предложите бесплатные дегустаторы, чтобы вызвать интерес.
  • используйте свой веб-сайт, блоги, форумы и социальные сети, чтобы повысить популярность своих сыров

Расширение ассортимента

Помимо производства сыра из коровьего молока, вы можете попробовать использовать овечье или козье молоко — растет спрос на необычные сыры.Возможно, вы захотите расширить свой ассортимент, включив в него йогурт, сливки или масло. Получение статуса органического продукта может повысить привлекательность вашего сыра.

Цены на сыр

Как вы определитесь со своими ценами?

В зависимости от того, как вы продаете свои продукты, вы можете решить продавать их по весу или за единицу (установленная цена для сыра стандартного размера). Один из основных факторов, который может повлиять на то, как вы продаете сыр — и цены, которые вы за него устанавливаете, — это то, продаете ли вы сыр оптовым или розничным покупателям.Если вы решите продать их обоим, вам вполне могут понадобиться два отдельных прайс-листа: один для торговли, а другой — для розничной.

Людей скорее всего привлечет ваша продукция по причинам качества, а не цены. Специализированные сыроделы предлагают высококачественный эксклюзивный продукт — ваши покупатели будут знать об этом и будут готовы платить соответственно. Тем не менее важно, чтобы ваш сыр представлял собой соотношение цены и качества, поэтому вы должны учитывать, сколько ваши конкуренты взимают за свою продукцию, и помнить, сколько супермаркеты взимают за любые специализированные сыры, которые они предлагают.

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что отпускная цена вашего сыра достаточна для покрытия всех ваших производственных, упаковочных, транспортных и маркетинговых затрат, а также ваших собственных чертежей.

При установке цен учитывайте следующие моменты:

  • сколько ваши конкуренты берут за аналогичные продукты?
  • будете ли вы стремиться конкурировать по цене? Обуздание ваших конкурентов может быть эффективным в достижении продаж, но сможет ли ваш бизнес выжить при небольшой прибыли?
  • вам нужна скидка? Люди ожидают, что будут платить более высокие цены за необычные и высококачественные товары, но склонны присматриваться к ценам в периоды слабой экономики

Специальные предложения и скидки

Возможно, вы, конечно, предложите скидку своим торговым клиентам.Вы также можете предложить дополнительные скидки при покупке сыра в больших количествах и, возможно, дать скидки семье и друзьям. Периодические специальные предложения и рекламные акции могут помочь увеличить продажи. Например, вы можете попробовать продвигать новый сорт сыра, добавляя бесплатный образец к каждому заказу, который вы получаете на один из уже существующих продуктов.

Купить существующий сырный бизнес

Возможно, вы решите купить существующий сырный бизнес, а не начинать собственное предприятие с нуля.Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Владеет ли компания какими-либо ценными товарными знаками и другой интеллектуальной собственностью, и включены ли они в продажу? Точно так же бизнес получает выгоду от региональной защиты продуктов в рамках Схемы названий защищенных пищевых продуктов ЕС, которая будет применяться до завершения переговоров о выходе из ЕС.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Как начать сырный бизнес | Новости

Британская индустрия кустарного сыра имеет богатую историю, которая становится все более интересной по мере того, как к этому сектору присоединяются искренние, страстные сыроделы и производители.«Кажется, каждый год появляются новые сыроделы и сыроделы. И это нужно праздновать », — говорит Энди Суинско, совладелец The Courtyard Dairy.

«Он улучшает тех из нас, кто уже есть, он повышает уровень знаний во всей отрасли, дает разные мнения и дает больший охват всем фермерским и кустарным сырам, чтобы об этом знала широкая публика».

Действительно, чем больше широкая публика видит британский сыр — будь то острый сливочный сыр Чеддер или мягкий сыр, например, сочащийся сорт Бри или Камамбер, или ароматный мягкий сыр из овечьего молока — тем больше вероятно, они оценят упорный труд и наследие, вложенные в это ремесло.

Как начать небольшой бизнес в сыроварении?

Расположение — все для новой сырной лавки. «Для любого нового сыровара я бы подумал о том, где вы хотите создать компанию. Продавать фермерский сыр сложно, и с упадком городов из-за проблем с парковкой, закрытия банков и служб и конкуренции со стороны удобных супермаркетов и онлайн-покупок, вам действительно придется задуматься о том, почему люди будут приходить к вам », говорит Энди.

«Я бы поискал где-нибудь с уже культурой покупок (вино / рыбу / мясники / пекари), хорошей парковкой и хорошей проходимостью.”

Затем вам нужно будет рассмотреть свой ассортимент сыров. По словам Джеммы Уильямс из The Little Cheesemonger, которая продает сыр уже 15 лет, баланс является ключевым моментом. «У вас должен быть хороший, ровный ассортимент, не слишком тяжелый для сыра Чеддер и не слишком тяжелый для сыра с голубой плесенью».

Она также предлагает новым торговцам снабдить свои магазины некоторыми из «легких продавцов — вещей, которые нравятся всем». Джемма говорит: «Это ваш хлеб с маслом, а со временем, когда вы станете увереннее, вы сможете перейти к менее известным.”

Вам также нужно будет решить, на что вы делаете упор как торговец сыром: «Сырое молоко, фермерский, местный или просто более удобный / еженедельный сырный магазин — хотя я бы сказал, что в супермаркетах эта последняя категория довольно хорошо связана», Энди говорит. «Что бы это ни было, запишите это и придерживайтесь этого при поиске строк; это то, кем вы хотите быть, поэтому постарайтесь убедиться, что это видно ».

Затем вам нужно будет продвигать УТП вашего ремесленного сыроварня. «Если это местное, кричите об этом.Если это сырое молоко или фермерский дом, дайте понять, чтобы потенциальные клиенты знали, чем вы отличаетесь ».

Энди считает, что хорошему сыроварю не нужно много сыров. «Если у вас есть хороший ассортимент сыров и они высокого качества, то у вас может быть небольшое количество сыров. Мы начали всего с 15. Ключевым моментом является то, что когда у вас нет того, что хочет клиент, не торопитесь с этим, попробуйте узнать, что это такое и что им нужно, и дать им почувствовать то, что вы сделать то же самое.”

Как небольшой сыроваренный бизнес, вам также необходимо долго и внимательно следить за своим балансом. «Не забывайте, что маржа в розничной торговле продуктами питания невелика, и когда все ваши накладные расходы будут устранены, станет не с чем играть».

Джемма добавляет, что вам также необходимо учитывать потери, присущие ремесленному сыру. «Когда вы повышаете цены, не забывайте, что сыр испаряется. Это только медленно, но когда вы купили его на вес, если вы не разрежете это сразу и не продадите все сразу, вы потеряете немного денег, потому что он испаряется, и тогда вам нужно будет подготовить кондиционер. Это.

«Сыр нужно подготавливать каждый день, потому что края сохнут и его нужно обрезать», — продолжает Джемма. «Вам также нужно будет предоставить образцы клиентам. Если вы собираетесь нарезать сыр, вы теряете немного больше денег, если не убедитесь, что это предусмотрено в бюджете ».

Но создание нескольких источников дохода может помочь вам создать прибыльный бизнес по производству сыров. «Нельзя полагаться только на людей, проходящих через дверь, — говорит Джемма. «Чтобы выжить, вам необходимо иметь несколько источников дохода, поэтому запуск производства может быть отличной идеей.Маленьких и независимых производителей сыра не так много. Это те, которые действительно особенные ».

Как начать бизнес по производству сыра?

По словам Энди, для создания нового сыроваренного бизнеса нужно задавать много вопросов.

«Какой сыр вы хотите сделать? Это должно быть что-то, что вам в первую очередь нравится, так как это сделает весь процесс более приятным, а также легко ли вписывается эта конкретная процедура «make» в ваш день? Какое оборудование необходимо для запуска и сколько времени потребуется сыру для созревания? Сколько сыра вам нужно иметь на складе и каков срок его хранения после того, как он будет готов? Можете ли вы позволить себе это с учетом вашего денежного потока без дохода за этот период, и сможете ли вы продать его достаточно быстро, когда он созреет? »

После того, как вы обдумали эти вопросы, Энди предлагает новому сыроделу опробовать свой продукт на пробных партиях дома — вам не нужна сырная фабрика, чтобы начать работу, и есть множество книг по сыроварению, которые помогут вам. изучите основы процесса производства мягкого и твердого сыра, от роли сычужного фермента до определения творога, сыворотки и важнейшей закваски.

Изготовление сыра методом проб и ошибок может помочь начинающему сыроварю-ремесленнику овладеть основами. «Даже до того, как вы пойдете на профессиональный курс сыроварения (школа Artisan Food — это хорошо), чем больше вы сможете приготовить дома перед тем, как пойти на курс, это будет означать, что вы получите больше от этого, когда решите продолжить один.»

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес по производству сыра на молочной ферме или открываете свою первую сыроварню, бизнес-план имеет решающее значение. Джемма предлагает изучить местные схемы бизнес-консультаций.«В Уэльсе есть [один], куда вы можете обратиться за бесплатными советами и ресурсами. Они потрясающие, я обращался к ним много, много раз. Это замечательный ресурс. Вы не можете войти в это вслепую; вам нужно делать прогнозы, вам нужно смотреть в будущее, и вам нужно думать, сколько денег вы будете брать каждую неделю и сколько сыра вам нужно продать, чтобы оплатить счет за электричество, когда вам нужен персонал — все это должно быть спланированным до мельчайших деталей », — говорит Джемма.

У кустарных сыроваров начальные затраты будут высокими, и вам нужно будет их спланировать.«Запуск нового сыроварни — это инвестиция; в настоящее время самым дешевым готовым решением являются специально построенные транспортные контейнеры. Но если на начальном этапе вы можете уменьшить эти большие вложения и арендовать место в чьем-либо молочном или пищевом производстве, это отличный способ снизить начальные затраты », — говорит Энди.

Начать новый бизнес по производству сыра — непросто. Многих производителей и продавцов поддерживает страсть. «Вы должны действительно любить сыр», — говорит Джемма.«Вы должны быть одержимы сыром, иначе не беспокойтесь, потому что это непросто. Я продаю сыр уже 15 лет и все время восхищаюсь этим. И если бы у меня этого не было, в тяжелые времена, например, когда разразился вирус, если вы не увлечены этим и не увлечены тем, что вы делаете, тогда вы не сможете собрать в себе инстинкт выживания. протолкнуться. »

Бесплатная цифровая копия

Получите БЕСПЛАТНУЮ доставку журнала Specialty Food на ваш почтовый ящик

Получите бесплатную копию

Как начать с малого в сыроварне

Многие люди мечтают стать кустарными сыроделами.Адриан и Джилл Уолкрофт из Cartwheel Creamery готовились 20 лет, но они постепенно взрослеют.

слов: Наден Холл Фотографии: Бернадетт Петерс

Адриан «Аде» Уолкрофт раньше был ученым-растениеводом. Он обучался девять лет, а затем посвятил еще 19 лет работе над проектами, связанными с получением максимальной продуктивности молочных коров Новой Зеландии.

Но он перешел на другой конец молочного процесса из-за своей новой работы кустарного сыровара в жилом квартале в получасе езды от Палмерстон-Норт.Это мечта, которую он и жена Джилл видели с тех пор, как поженились, но только когда веселье окончательно вышло из-под контроля для Адэ, они решили, что пришло время делать сыр делом своей жизни.

«Мы говорили и думали о сыроделии», — говорит Джилл. «Затем, около трех лет назад, Аде стал намного менее доволен своей работой, чем когда-либо прежде, и мы просто поняли, что нам нужно осуществить нашу первоначальную мечту».

В 2014 году начали продавать сыры фета, камамбер, халуми и промытые цедры.Их небольшой маслозавод теперь сбивает 640 литров свежего органического коровьего молока каждую неделю.

«Мы покупаем молоко, потому что было так сложно построить маслозавод и все наладить, и мысль об отелах коров и доении дважды в день была для нас непосильной», — говорит Адэ. «И это не имело для нас смысла, мы думали, что гораздо лучше оставить животную сторону нашим друзьям, которые могут сделать это намного лучше, чем мы».

Сюда входит молоко коров, выращенных на Джерси, Яна и Али Пасси, коров Фрейзана в Стюарт Дейрилендс, стандартного стада и стада А2 с фермы Арран, а также козьего молока от стада зааненского стада в Опики.

Молоко поступает на их базу — тщательно продуманные условия для их творчества по производству сыра. Два передвижных здания компании PTL Portables из Уонгануи были построены в соответствии со спецификациями пары, затем перевезены на грузовиках и установлены в их квартале в долине Похангина.

«За этим стояло несколько идей, — говорит Аде. «Одно из них — возможность масштабирования: мы могли либо расширить существующий завод, либо построить полностью новый завод по индивидуальному заказу и по-прежнему производить продукцию на нем, пока другой строился.«Или в худшем случае, скажем, через пять лет мы обнаружим, что все это будет тяжелой работой, и мы не будем зарабатывать много денег, все это можно будет продать и продать как завод по переработке домашнего убийства или что-то в этом роде. Это не обязательно должно быть постоянное здание на этом участке, его можно переместить… или мы можем забрать его с собой ».

Не то, чтобы Уолкрофты имели какое-либо желание переехать из великолепной долины, которую они и их сыновья называли своим домом с 2007 года, — говорит Джилл.

«Иногда на объектах недвижимости вы видите, что они построили теплицы и выращивают срезанные цветы, а затем они уезжают, и следующие владельцы не хотят заниматься срезанными цветами, поэтому вы не можете добавить эту ценность к активу, потому что это не имеет значения для следующих людей.

«Мы даем себе варианты, это не значит, что мы собираемся уезжать — это очень красивое место, и мы любим долину и людей в ней — мы осторожны».

Тщательно спланировать и свой маслозавод — супруги говорят, что это не завод, потому что все, что касается их сыра, делается вручную — это началось с посещения других мелких сыроделов.

«Мы посмотрели несколько, мы совершили небольшую поездку на Южный остров, посетили там несколько сыроварен», — говорит Аде.«Я также был в Путаруру, прошел несколько курсов в школе сыра Новой Зеландии, получил от них несколько отличных идей. Мы посетили Бидди Фрейзер-Дэвис в Экетахуне, а затем отправились в «Одинокую козу» в Уонгануи, чтобы увидеть Брайана и Рэй Даути ».

Сначала он думал о практичности.

«Многое из того, что я видел на сырных заводах других людей, я использовал на нашей, потому что, когда вы начинаете с чистого листа, трудно продумать процесс и решить, где все будет раскладываться, насколько он велик. должен быть дренаж в полу, все те мелкие детали, которые могут сделать или разрушить проект.”

Это было новое здание фабрики Doughty’s Lonely Goat, которое вдохновило Аде и Джилл на дизайн. Здания площадью 60 м² построены из легко очищаемых панелей чиллера, изоляция которых обернута металлической пленкой. Здесь есть главный сыроваренный цех, прихожая, отдельные камеры для выдержки белых и голубых сыров, а также охладитель готовой продукции.

Альтернативой было использование ближайшего магазина, но после сложения стоимости аренды на 4-5 лет, модернизации здания и времени в пути выбор был легким.

«В размере стоимости аренды мы можем платить проценты по ссуде, и все это совершенно новое», — говорит Адэ. «Так много раз я брожу в маслозавод в 10 часов вечера, чтобы перевернуть сыр и подумать:« Если бы мы взяли напрокат, мне бы пришлось сесть в машину, проехать 10 минут по дороге ». до Эшхерста, затем снова ехать 10 минут до дома ».

Полы маслозавода покрыты наклонной гидроизоляционной фанерой, что облегчает уборку. Пролитая сыворотка, вода для очистки и другие сточные воды сливаются в резервуар для хранения объемом 25 000 литров и используются для орошения блока Walcroft.

«Большая часть сточных вод — это охлаждающая вода из чана», — говорит Аде. «После того, как мы нагреем молоко для пастеризации, мы должны его охладить, поэтому мы пропускаем много холодной воды через рубашку (чана)… сточные воды в конечном итоге становятся довольно разбавленными».

Хотя здания можно легко поднять и переместить с помощью грузовика и hi-ab, к разочарованию Адэ совет решил, что для этого по-прежнему требуется согласие на строительство, поскольку они будут находиться на месте более нескольких месяцев.

«Им по-прежнему нужны были все эти инженерные проекты и конструкции свай, которые делали строительство более сложным и дорогостоящим.«Одна вещь, с которой они согласились, заключалась в том, что это можно было классифицировать как домашнее занятие, и поэтому соблюдение требований было менее обременительным».

СЫРЫ СЛИВОЧНЫЕ

Наука — довольно сухой бизнес, но он дает Аде преимущество, поскольку он профессиональный сыродел.

«Адриан — ученый, поэтому он действительно думает научным образом», — объясняет Джилл. «У него также всегда был талант к хорошей кулинарии и хорошей еде, он тот, кто готовит особые торты или специальные блюда, а я — помощник, развлекаю».

«Еще одна причина столь привлекательного сдвига — это осязаемость производства сыра. Наука довольно эзотерична, вы публикуете ее в научном журнале, и никто этого даже не замечает, но поддержка, которую мы получили от производства сыра, была противоположной ».

При выборе сыров руководствовались практикой бизнеса. Они начали с мягких сыров, таких как фета и халуми, потому что они готовы к употреблению в короткие сроки. Затем был камамбер с более длительным созреванием и сыр с промытой цедрой, который они назвали «Коппермайн», похожий на камамбер, но более ароматный.Это любимое блюдо Адэ.

«Мне нравится промытый сыр с кожурой… их просто промывают в слабом рассоле, в котором есть бактерия brevi linens. Их проводят три промывки с интервалом в три дня, пока вы не увидите, как бактерия растет на поверхности, затем их заворачивают, затем помещают в холодильник еще на пару недель, затем они поступают в продажу, но я предпочитаю их есть. еще месяц после этого «.

Любимый сыр Джилл — хороший голубой сыр. «Он отлично сочетается с моей сливовой пастой!» — но она говорит, что у Coppermine особенное качество.

«Он удивил нас тем, что у него прекрасный вкус и приятное ощущение во рту. Некоторые вещи вы едите и думаете: «Я мог бы съесть еще немного», и это определенно относится к этой категории ».

Каждый понедельник и среду Ade находится в маслозаводе, обрабатывающем сыры; По вторникам и четвергам проводится уборка.

«Это очень тяжелая работа, вероятно, 60-70% работы — это уборка и санитария, и это очень трудоемкий процесс, вероятно, 3-4 часа.

«На изготовление партии сыра уходит день, а на следующий день пара часов уборки и пара часов обработки сыра — это тяжелая работа.Мы довольно малы, поэтому у нас нет такой эффективности, как у крупных предприятий ».

Поскольку все делается вручную, Адэ должна быть осторожна, чтобы каждый сыр был как можно ближе к одному и тому же размеру, а под тем, что они обнаружили, находится отметка волшебного веса.

«На рынке мы обнаружили кое-что интересное: размер сыра очень важен. Мы продаем примерно за килограмм, но если я сделаю сыр слишком большим, то цена отдельного сыра может превысить 10 долларов — это может быть 11 или 11 долларов.50 — и вы получите довольно много сопротивления, но если вы держите его ниже 10 долларов, люди будут счастливы ».

Следующим в списке будет синий, чем Адриан уже известен. В 2012 году он получил высшую награду в категории производителей домашнего сыра NZ Cheese Awards за свой Pohangina Blue, сыр, который он приготовил в горшочке на домашней плите. Вдохновение пришло из года, когда пара прожила во Франции, говорит Джилл.

«Мы всегда любили блюз, я люблю сыр под названием Bleu d’Auvergne во Франции.Не то чтобы мы хотели его копировать, но есть вдохновение, чтобы сделать такой хороший сыр. Другой сыр, который мы заинтересованы в производстве, — это какой-то фермерский сыр, фирменный сыр, который вы получите только в Cartwheel Creamery, поэтому мы будем его развивать. Это французская концепция терруара, местных почв и местной окружающей среды, а также того, как они влияют на вкусы и тому подобное ».

Ключ к сыру — найти вкус, который вам нравится, а ученый из Аде любит сочетание логических аспектов в своем ремесле, которое затем создает искусство.

«В процессе так много моментов, на которых вы можете немного изменить что-либо. В сыре удивительно то, что каждый сыр, тысячи разных сыров начинаются с одних и тех же основных ингредиентов: молока, некоторых культур, сычужного фермента и соли, и когда вы смотрите на сыр, это все. Но просто за счет тонких изменений в процессе, времени, в которое вы что-то делаете, сколько вы нагреваете, как долго вы помешиваете, какие культуры вы выбираете, вы получаете этот каскад из сотен различных вариантов, и каждый из них может закончиться. в другом виде сыра.”

Их пребывание во Франции означает, что у пары более смелый вкус, чем у типичного новозеландского сыроеда, и это то, что они стараются учитывать, когда придумывают идеи, — говорит Аде.

«Мы выбрали наш камамбер, потому что он настолько узнаваем, и люди будут покупать его, тогда как если бы вы начали с действительно вонючей промытой корки или действительно сильного синего цвета, который немного бросит вызов вкусу людей… мы пошли с вещами, с которыми люди знакомы.”

Их стратегия оказалась особенно плодотворной. Они начали употреблять 200 литров молока в неделю, а через четыре месяца количество молока выросло до 640 литров и продолжает расти. Джилл теперь работает неполный рабочий день, поэтому она может присоединиться к Аде на маслозаводе в выходные дни.

«На данный момент мы производим практически столько, сколько я могу сделать самостоятельно, потому что это очень трудоемкая работа», — говорит Аде. «Мы находимся в критическом положении, когда бизнес не совсем зарабатывает, чтобы содержать нашу семью, но чтобы вывести его на новый уровень, нам нужно больше трудозатрат … но он выглядит так многообещающе и так быстро растет, что мы уверены, что это правильно. двигаться.”

Обнадеживает и в других аспектах. Их промытый цедральный сыр представлен в книге уроженки Новой Зеландии, мирового любителя сыра Джульет Харбутт, который был выбран из целого ряда предложений сыроделов-ремесленников из киви. Однако пока нет планов стать крупными производителями сыра.

«Что касается роста, у нас нет идей стать слишком большими», — говорит Адэ.

«Мы хотели бы вырасти до уровня, когда мы сможем позволить себе персонал по оказанию помощи, чтобы позволить нам взять отпуск и иметь время для других дел.«У нас прекрасный вид и приятная обстановка», — говорит Джилл. «Но мы живем в очень обычном доме, ездим на старых машинах и одалживаем караваны друзей на небольшие праздники, когда их действительно получаем. «Есть много малых предприятий, которые терпят неудачу в первые пять лет, нам просто нужно действовать осторожно, все время осторожно».

ПРАВИЛА ПРИГОТОВЛЕНИЯ СЫРА

Когда дело доходит до изготовления сыра в небольших масштабах, Бидди Фрейзер-Дэвис из Cwmglyn («coom-glin») Cheese в Экетахуне долго и упорно лоббировала.Последние пару лет она пыталась убедить Министерство первичной промышленности (MPI) внести поправки в правила для кустарных сыроварен, чтобы они не были чрезмерно дорогими. Текущие правила объединяют всех производителей сыра в одну группу, что приводит к одинаковым расходам на соблюдение требований, будь то коммерческий завод, работающий с сотнями тысяч литров молока, или группа из одного мужчины / женщины, использующая лишь часть этой суммы.

Ее опыт и опыт других людей был важной частью их исследования того, было ли экономически выгодно заниматься сыроделом в небольших масштабах, — говорит Адэ.

«Если вы читаете букву закона, MPI публикует руководство по строительству зданий для производства молочных продуктов. Он имеет толщину около трех дюймов, явно предназначен для огромных фабрик, и не многие из них действительно применимы к нашему масштабу, поэтому было действительно полезно посмотреть, как другие люди интерпретировали эти правила и сделали их управляемыми. Если вы прочитаете букву закона, вы никогда не сможете себе это позволить ».

Как интерпретировать и применять правила к небольшому проекту также было важной частью их первоначального исследования.

«Нам было очень любопытно, что заставило их пройти аудит MPI», — говорит Джилл. «Одна из наших самых больших проблем заключалась в том, чтобы что-то настроить, но оказалось, что это не соответствует стандартам.

«Вы знаете, как Бидди много упоминает в новостях о стоимости? На самом деле, суть ее истории заключается в том, как индустрия настроена на этот более крупный масштаб, и что вы читаете между строк с ней, это то, что вы должны масштабировать ее пропорционально для разных уровней производства. Это мешает многим людям начать, а также останавливает некоторых людей, потому что они не могут позволить себе поддерживать эти высокие затраты.”

Сыры Cartwheel Creamery продаются в некоторых магазинах Манавату, но самые большие продажи Walcroft приходятся на фермерский рынок Фейлдинга. «Мы действительно наслаждаемся фермерским рынком и другими рынками, на которые мы ходили в этом сезоне, встречая самых разных удивительных людей», — говорит Джилл.

«Адриан довольно интроверт, но ему это нравится больше, чем он предполагал. «Не только люди, с которыми вы встречаетесь, но и другие торговцы, с которыми вы встречаетесь, интересно и весело, кто-то производит оливковое масло, кто-то делает перец чили, вино, травы, песто, бекон, продукты из свинины.”

Эта статья впервые появилась в журнале NZ Lifestyle Block .

Домашнее сыроварение: от хобби к бизнесу — устойчивое земледелие

Ниже приводится отрывок из книги The Farmstead Creamery Advisor: Полное руководство по созданию и ведению небольшого сыроваренного бизнеса на ферме , автор: Gianaclis Caldwell (Chelsea Green, 2010) ).В этом авторитетном и подробном руководстве Колдуэлл опирается на собственный опыт и опыт других домашних сыроваров, чтобы познакомить читателей с множеством аспектов построения карьеры в растущем ремесленном производстве сыра. Это отрывок из главы 1 «Что такого особенного в фермерском сыре?»

Соединенные Штаты переживают возрождение качества продуктов питания. Увеличение количества фермерских рынков и кампаний «Ешьте местное», растущая осведомленность о качестве продуктов питания и желание оценить историю, стоящую за продуктом, — все это влияет на то, как американцы покупают и потребляют продукты питания.Хотя мы по-прежнему в значительной степени являемся нацией приверженцев фаст-фуда и приверженцев шведского стола, все больше и больше людей сегодня начинают меньше заботиться о размере порции, чем о качестве и истории ее ингредиентов. Это пробуждение не ограничивается теми, кто может позволить себе роскошь более изысканной еды. Оно простирается — и действительно происходит — из базовой потребности восстановить связь со здоровьем, историей и осознанием роли питания в самом нашем существовании.

Бернар Нанте в своей книге Cheeses of the World утверждает, что Соединенные Штаты, в отличие от Европы, не имеют сильных традиций ремесленного производства сыра.Можно утверждать, что именно отсутствие укоренившейся кулинарно-культурной основы отчасти позволило беспрепятственной механизации, которая практически свела на нет производство домашних сыров ручной работы в США к середине 1900-х годов. Нынешнее возрождение, всерьез начавшееся в конце 1970-х годов, произошло благодаря сочетанию факторов, которые повысили признание американской публикой не только еды, но и образа жизни, который ведет фермер-сыродел.

Хотя козы, овцы и коровы отправились на Антильские острова (Карибские острова) с Христофором Колумбом в конце 1400-х годов, только в начале 1600-х годов дойные коровы — а вместе с ними и сыроделы — прибыли в европейские поселения на берегу. того, что сейчас является Соединенными Штатами Америки.Сыры были частью провизии, хранящейся на борту кораблей, направляющихся в Америку, и, как и все продукты, упакованные для трудных путешествий, сыр был пищей для поддержания существования, а не роскошью. Сыр, как на борту кораблей, так и в новых поселениях, был просто лучшим способом сохранить излишки молока и продлить доступность ценной еды.

Европейские иммигранты адаптировались к невзгодам жизни в Новом Свете, продолжая при этом придерживаться пищевых традиций своих родных культур. Со временем и благодаря продолжающимся волнам иммиграции сыр, производимый в Америке, постепенно начал отражать региональные влияния: в северо-восточной части страны английское влияние создало раннюю индустрию чеддера; в Висконсине швейцарские и датские традиции включали гауда и альпийские стили; а в Калифорнии и на Западе испанская и французская культуры повлияли на производство сыров, в том числе на создание американского оригинального сыра Монтерей Джек.К середине 1800-х годов в большинстве сельских семей были коровы или козы для производства молока, мяса и субпродуктов. Сыр производили на ферме или дома, а изготовление сыра было нормальной частью репертуара домохозяйки. Семена перемен во всем сельском хозяйстве и питании пришли с американской промышленной революцией 1850-х годов. Механизация повысила способность фермеров выращивать больше кормов, выращивать больше животных и, следовательно, собирать все большее количество молока. Для сыроварни можно было бы изготовить оборудование для переработки больших объемов молока в сыр, чтобы накормить растущее население.

Считается, что в 1840-х годах житель Висконсина по имени Джеймс Пикет был первым фермером, сделавшим сыр из молока не только своих животных, но и соседских коров. Эта новая концепция в молочном животноводстве была сделана еще дальше в 1851 году, когда Джесси Уильямс построил первую «современную» сырную фабрику в Онейде. Считается, что фабрика Нью-Йорка Уильямса стала первой сырной фабрикой, объединившей молоко от нескольких фермеров и завершившей все производство. процесс производства сыра на коммерческом объекте.По всей стране быстро возникли другие фабрики. К 1880 году в стране насчитывалось 3923 фабрики с объемом производства 216 миллионов фунтов сыра. Семейная корова исчезла из поля зрения.

К 1920-м годам производство сыра достигло 418 миллионов фунтов, причем большая часть этого производства по-прежнему производилась на небольших и средних предприятиях по переработке молока только местных молочных заводов, а также собственного молока. К 1930-м годам сыры из коровьего молока, похожие по стилю на большинство основных европейских сыров, производились на промышленном уровне.

В начале 1900-х годов также зародилось и зародилось то, что впоследствии стало современным супермега универсальным продуктовым магазином. Раньше покупки делались в специализированных магазинах — у мясника, пекаря, бакалейщика. Но к 1910 году многие магазины начали предлагать несколько специализированных продуктов под одной крышей. Эта консолидация продуктов привела к созданию все более крупных магазинов, развитию сетевых магазинов и необходимости централизованного распределения. Вскоре последовало конкурентное стремление продвигать дешевизну и ценность одного супермаркета по сравнению с другим.Все эти факторы способствовали стимулированию производства сыра в больших объемах и наиболее рентабельным способом. Американцы стали жертвовать качеством в пользу «ценности» бумажника.

Великая депрессия 1930-х годов принесла мелким производителям новые беды. В то время как многие мелкие молочные фермы закрылись из-за экономической напряженности, другие выжили, отчасти благодаря созданию кооперативов, а также вмешательству маслозаводов, которые переориентировали свое производство на закупку жидкого молока у этих испытывающих трудности мелких хозяйств.

Вслед за неудачной депрессией Вторая мировая война усугубила трудовые и экономические проблемы из-за переворота в рабочей силе (мужчины покинули фермы и фабрики на поле боя) и необходимого перераспределения ресурсов и материалов для ведения войны. Когда конфликт наконец закончился, технический прогресс военного времени перешел на гражданские цели. Расширение технологий, доступных для производства, в сочетании со спросом на более дешевые и современные продукты (часто рассматриваемые как превосходящие население, изголодавшееся по более качественным товарам по доступной цене), создали проблемы для небольшого производителя сыра ручной работы.

Возрождение

Возрождение небольшого сыродела всерьез началось в 1980-х годах. Как и в случае упадка производства сыров ручной работы, возрождение произошло в ответ на влияние движений и тенденций, которые произошли в 20-м веке. Хиппи, местные жители и гурманы подготовили почву для возрождения домашнего сыра.

Возникшие почти одновременно и протекающие разными, но частично совпадающими направлениями, движения хиппи и возвращение на землю достигли своего пика в 1960-х — середине 1970-х годов.Их корни сильно различаются, но их влияние на осведомленность о качестве продуктов питания и их влияние на здоровье и счастье одинаковы. Движение хиппи вызвало интерес к натуральной и «здоровой» пище, в то время как вернувшиеся с земли стремились вернуться к аграрному и самодостаточному образу жизни своих предков.


Движение за возвращение в землю привело к возвращению многих городских и пригородных жителей в сельскую местность. Концепция фермерского хозяйства возобновила интерес к молочным коровам и козам.Начиная с 1970-х годов — и до сих пор пользующиеся успехом — журнал MOTHER EARTH NEWS и серия книг Foxfire служили ориентирами и вдохновляли для сельской жизни и самообеспечения. Для многих людей домашний дух и образ жизни оказались преходящим состоянием после того, как невзгоды и реальность «жизни за счет земли» обрушились на них. Но даже те, кто вернулся к более современному образу жизни, не утратили признательности к этому образу жизни.

В то время как некоторые части нашего общества были заинтересованы в воссоединении с землей, более традиционным образом жизни и качеством еды, которую предлагал этот образ жизни, другой сегмент развивал кулинарное сознание, которое включало в себя растущее понимание вкусов и качества пищевых продуктов.Расширение и облегчение поездок в Европу, особенно во Францию, позволило многим познакомиться с вкусами и кулинарией, которые по большей части игнорировались в современной американской диете. Этой признательности очень помогли такие люди, как Джулия Чайлд, чья книга Освоение искусства французской кулинарии и телешоу Французский повар помогли многим традиционным американцам развить новый интерес к качеству своей еды, и Алиса Уотерс, шеф-повар и владелец ресторана Беркли, Калифорния., ресторан Chez Panisse и лидер движения Слоу Фуд.

По мере того, как все эти влияния сходились, рынок для домашнего сыра американского производства начал развиваться, и новая волна пионеров поднялась, чтобы удовлетворить этот призыв. Сыроделы, писатели, педагоги и провидцы — все они приложили руку к нынешнему успеху домашнего сыра в Соединенных Штатах. Вот лишь некоторые из этих новаторов и лидеров фермерских сыроварен:

  • Лаура Ченель, Лаура Шенель, Шевр, Калифорния, 1979
  • Салли Джексон, Сыр Салли Джексон, Вашингтон, 1979
  • Эллисон Хупер и Боб Риз, Vermont Butter and Cheese, Вермонт, 1984
  • Джуди Шад, Каприоле, Индиана, 1988
  • Дженнифер Байс, Ферма Редвуд-Хилл, Калифорния, 1988

(Из них Каприоль и Салли Джексон остаются на фермах.)

Такие авторы, как Лаура Верлин (которая писала о сыре в статьях и книгах с 1999 года) и Макс МакКалман (чьи книги и выступления помогли повысить роль сыра в изысканной кухне и статус сыроваров и метрдотелей) значительно повысили осведомленность общественности о сыре и его признательность, а также его производителей. Педагоги и провидцы включают Рики Кэрролла, автора и соучредителя New England Cheesemaking Supply в 1978 году, который продолжает предоставлять сырье и образование для сыроваров — домашних, хобби и профессионалов; Франк В.Косиковски, основатель Американского сыроваренного общества в 1983 году и автор книги Cheese and кисломолочные продукты ; и Пол Киндстедт, соавтор с Советом по сыру Вермонта American Farmstead Cheese и первый член ACS. Именно благодаря этим лидерам, а также многим другим, был проложен путь для многих новых сыроделов, которые сегодня достигают такого успеха.

Определение маленького фермерского сыродела

Теперь, когда вы немного знакомы с историей фермерского сыроварения в Соединенных Штатах, давайте поговорим о некоторых определениях, мотивациях и квалификациях.

Термин «ремесленник» применяется к любому продукту (пищевому или иному), который в ограниченных количествах изготавливается квалифицированным мастером, обычно вручную. Однако этот термин не имеет юридического определения для использования в бизнесе и становится еще одним модным словом, значение которого размывается из-за чрезмерного использования. Американское сырное общество определяет «ремесленник» применительно к сыру. «Ремесленник» и «кустарный» (взаимозаменяемые термины) подразумевают — но не гарантируют — высококачественную продукцию!

«Подворье» — термин, применяемый к сыру, приготовленному только из молока собственных животных фермера.Термин «фермерский дом» иногда используется как синонимы, но встречается не так часто. Объем производства приусадебного сыроварня не ограничен и не определен. Однако в сознании потребителей часто предполагается, что предприятие является небольшим и не высокомеханизированным. Фермерский сыродел обычно является наименьшим производителем сыра, но не всегда. Один очень успешный крестьянский маслозавод в Висконсине доит (согласно его веб-сайту) стадо из 950 коров голштинской породы, уровень производства которых позволяет производить около 3 миллионов фунтов сыра в год.Многие другие существующие молочные фермы имеют заводы по производству сыра с добавленной стоимостью, на которых они производят свой собственный фермерский сыр. Таким образом, сыр спасает многие семейные фермы.

Еще один термин, который вы увидите, — это сыр «особый». Специальные сыры производятся крупными промышленными сырными компаниями как продукт с добавленной стоимостью, более высокого качества и в ограниченном количестве по сравнению с другими сырными продуктами. По данным Висконсинского института специальных сыров, годовой объем производства специального сыра по стране не может превышать 40 миллионов — да, миллионов! — фунты.Как ремесленные, так и фермерские сыры иногда подпадают под категорию специальных сыров, когда речь идет о отраслевых торговых документах.

Мотивация к созданию фермерского сыродела

Фермерские сыровары обычно представляют собой уникальное сочетание фермера, художника, любителя животных, независимого духа и рабочего-мазохиста. Очень немногие выбирают эту жизнь с денежными целями в качестве мотиватора номер один. Напротив, это страсть к животным и образу жизни, желание создать продукт с добавленной стоимостью на существующей ферме или желание оставить прежнюю профессию или образ жизни и перейти к более сельскому образу жизни. .Есть также люди, которые входят в бизнес с чисто предпринимательской мотивацией — те, для кого растущий престиж и рыночный потенциал ремесленного сыра является магнитом (мало чем отличается от мотивации, которая побуждает некоторых сажать виноградник или строить винодельню). Но по большей части подворный сыровар — это прежде всего пастух. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных причин для строительства маслозавода на ферме, а также преимущества и недостатки, которые каждая мотивация привносит в смесь.

Хобби к профессии

Те, кто начинает с пары дойных коз или дойной коровы, чтобы накормить растущую семью, или с желанием вести более самостоятельный образ жизни, часто обнаруживают, что у них больше молока, чем они знают, что с ними делать. Научиться делать сыр — это логический прогресс, который для многих становится приятным хобби. Решение «стать профессионалом» иногда рассматривается как развитие хобби, хотя на самом деле это действительно полноценное преобразование. Переход от призвания к профессии открывает новые горизонты, которые могут утомить даже самого страстного любителя.

Активы: Существующие навыки обращения с животными, понимание суровости фермерской жизни, некоторые навыки производства сыра.

Подводные камни: Часто отсутствие обучения управлению бизнесом, возможное отсутствие инвестиционного капитала.

Добавленная стоимость

Для многих производителей молока добавление сыроварни к молочной ферме обеспечивает продукт с добавленной стоимостью, который увеличивает шансы на выживание фермы. Растущая популярность и общественное восприятие сыра помогает сохранить и вернуть поколения семей, которые, возможно, ранее не оставались на ферме.

Активы: Существующие навыки обращения с животными, осведомленность о суровых условиях жизни на ферме, существующей бизнес-структуре, существующей инфраструктуре (здания, системы и т. Д.).

Подводные камни: Возможное отсутствие навыков сыроделия и нехватка времени, чтобы покинуть ферму для обучения.

Изменение карьеры и образа жизни

Будь то давно задуманная мечта или недавнее откровение, все больше и больше людей открывают крестьянские маслозаводы после того, как оставили свою предыдущую карьеру.Часто эти карьеры не имели ничего общего с повседневной работой на ферме, но, возможно, они соприкасались с прекрасным сыром или сельским, аграрным образом жизни. Как правило, смена карьеры — это возвращение к корням или семейной истории после того, как она окунулась в «обычный» рабочий мир.

Активы: Возможные деловые навыки, инвестиционный капитал и / или пенсионный доход.

Подводные камни: Возможное отсутствие опыта работы с животными, возможное отсутствие физической выносливости, связанное с пенсионным возрастом.

Предприниматель

Инвесторы, создающие ремесленный сырный бизнес, нуждаются в надежном источнике молока высочайшего качества, и часто обращаются к фермерскому хозяйству. Размер и масштаб этих операций от среднего до большого. Обычно для выполнения этих операций используются как управляющие стадом, так и сыроделы.

Активы: Финансовые ресурсы, деловые навыки.

Подводные камни: Отсутствие опыта обращения с животными.(Я считаю, что сыроварение легче усвоить, чем животноводство — возможности получения образования и профессиональные знания найти легче, чем углубленное образование в области животноводства.)

Гибрид

Многие фермерские сыровары руководствуются некоторыми или всеми вышеперечисленными мотивами. Люди, входящие в отрасль с разным опытом и множеством вдохновений, часто обладают сочетанием квалификаций, которые способствуют успеху способами, которые невозможно предвидеть, просто проанализировав их квалификацию.Невозможно точно классифицировать этот тип людей, но для них по-прежнему важно попытаться проанализировать свой набор навыков и пригодность к работе на основе информации, полученной при исследовании отрасли.

Вы действительно хотите это сделать?

Похоже, что работать сыроваром на ферме было бы весело и интересно, но после того, как вы внимательно и внимательно посмотрите на реалии создания и запуска собственного маслозавода, вам нужно решить, подходит ли это вам.Вот небольшая викторина, разработанная с помощью сыроваров со всей страны, чтобы помочь подготовить почву для того, что вас ждет, если вы отважно пойдете туда, куда другие шли раньше (несмотря на их предупреждения!).

Давайте рассмотрим эти вопросы подробнее. Если это вас немного обескураживает, постарайтесь помнить, что многие из этих проблем не будут казаться такими сложными после того, как вы узнаете больше. Знания и навыки, которые вы приобретете, прочитав эту книгу и изучая другие возможности, дадут вам инструменты, необходимые для решения каждой из этих проблем, если вы решите стать сыроваром на ферме.

Неужели часы так плохи?

В течение года бывают времена, когда большинство сыроваров на фермах ложатся спать как раз вовремя, чтобы снова встать. Сезон шучей / окота / отела является ярким примером — и это также время, когда большинство фермерских рынков начинают свой сезон. Молоко течет, сыр должен быть приготовлен, а младенцы не будут ждать вашего распорядка сна. Часто это работа без перерыва, и вы чувствуете, что никогда не догоняете. Выбирая сыровар на ферме, вы выбираете не просто работу, а образ жизни.Если у вас есть супруг или партнер, вам нужно очень внимательно подумать, будет ли этот образ жизни полноценным для вас обоих.

Как насчет хорошего руководителя для бизнеса?

Когда фермер-сыродел-любитель становится профессионалом, все меняется. На самом деле у вас сейчас два бизнеса — молочная ферма и сырный бизнес. Любая неэффективность в любом аспекте, скорее всего, перерастет в проблему как в финансовом, так и, в конечном итоге, эмоциональном плане. Если вы знаете, что не сможете разработать надежный бизнес-план, вести точные и актуальные финансовые книги, заполнять счета-фактуры и следить за заказами и выставлением счетов — и вы все еще хотите заняться этим бизнесом, — тогда подумайте о том, чтобы взять занятия, или даже найм бухгалтера и офис-менеджера.

Зачем мне нужно быть творческим или артистичным?

Помните, что в слове «ремесленник» есть «искусство». Творческий подход не только даст вам преимущество в производстве визуально привлекательных продуктов, но и поможет в разработке упаковки, этикеток и рекламных материалов. По мере роста числа производителей и увеличения объема фермерских сыров именно такие мелочи, как неотразимая упаковка и аппетитная презентация продукта, помогут вашему бизнесу преуспеть.

Действительно ли много мытья посуды и однообразной работы?

Ой, да! После того, как все ваши рецепты сыра были усовершенствованы и доведены до совершенства, великий сыродел должен делать их как можно более идентичными снова и снова. Сохранение страсти и вдохновения в каждой партии и колесе может стать проблемой. Что касается мытья посуды, есть стандартная поговорка, что сыроделие — это 90 процентов очистки. С санитарией и чистотой в лицензированном маслозаводе нельзя относиться случайно.Это ни в коей мере не гламурно или вдохновляет, но вы потратите на это много времени.

Как я мог слишком устать, чтобы наслаждаться своими животными?

Для большинства сыроваров на фермах сыр обычно делают животные, а не наоборот. Однако после получения лицензии продажа сыра становится приоритетом, который может отнять у животных время и истощить ваше терпение и энергию для удовлетворения их потребностей, а также проблем, связанных с уходом за ними.Давлению со стороны сыроделия нетрудно вывести радость из первоначальной причины открытия бизнеса — животных.

Какие проблемы могут возникнуть?

Сыроварня на усадьбе, как бы хорошо она ни была организована, столкнется с постоянно меняющимся набором проблем. Работа с отказом оборудования, который приводит к потере продукции или продукции; проблемы со здоровьем животных, которые приводят к потере молока, гибели животных и решениям об их выбраковке; а также возможность судебных исков, нарушения правил отзыва продукции и осмотра — все это и многое другое придает образу жизни некую грань, которая может быть чрезмерно стрессовой.Чтобы добиться успеха, вы должны быть готовы противостоять этим вызовам, не позволяя им подавлять вас.

А деньги?

Даже если ваш сыр продается по верхней части ценового диапазона, количество часов, которые вы будете работать над созданием этого продукта, может означать, что ваш средний доход будет где-то ниже минимальной заработной платы. Я не шучу. Если у вас нет инвестиционного капитала, чтобы выжить в первые несколько лет, или другого источника дохода, чтобы сводить концы с концами, тогда вам будет разумно пересмотреть решение об открытии сыроваренного бизнеса (или любого другого малого бизнеса, если на то пошло).Даже после нескольких хороших лет вы, вероятно, не станете богатым, производя сыр, но у вас будет бесценное качество жизни и, надеюсь, вы сможете оплачивать счета!

Некоторые из этих вопросов могут показаться экстремальными, но в действительности образ жизни фермерского сыровара временами бывает очень трудным и напряженным. Если вы ответили «да», даже если это было несколько неохотно утвердительно, на все вопросы викторины, то вы, скорее всего, хорошо подходите для профессии сыровара на ферме.Но если вы сомневаетесь в том, чтобы принять эти условия как огромную часть своей жизни, я бы посоветовал вам насладиться этой книгой, совершить поездку по сырным фермам, съесть фермерский сыр, приготовить собственный сыр дома — в качестве хобби — и иметь жизнь!

Обучение ремеслу

Итак, где вы научитесь делать сыр? Большинство из них начинают учиться, когда их наводняют ведрами с молоком — другими словами, по необходимости. Но когда хобби вот-вот станет профессией, следует изучить другие ресурсы.Изучение искусства изготовления сыра, а также науки и техники безопасности, лежащих в основе этого процесса, у опытных учителей поможет обеспечить ваш успех в бизнесе.

Есть несколько мест, где можно изучить искусство и науку сыроделия:

  • Книги, Интернет
  • Университетские краткосрочные курсы
  • Частные мастерские и классы сыроваров и педагогов
  • Стажировка на действующих маслозаводах
  • Поездка в другие страны с сильными традициями сыроделия для изучения традиционных практик

В большинстве штатов предприятие может быть лицензированным сыроделом, но владелец не имеет специальной подготовки в качестве сыровара, но в некоторых штатах существуют стандартизированные требования.Например, чтобы получить лицензию сыродела в штате Висконсин, применяются специальные правила обучения, включая до 18 месяцев работы на рабочем месте в качестве помощника сыродела. Обязательно изучите законы вашего штата в этом отношении.

Многие сыроделы постоянно стремятся расширить свои знания и мастерство в этом деле еще долгое время после получения лицензии. Участие в соревнованиях, получение технических обзоров своего сыра, прохождение курсов, подписка на профессиональные публикации и общение с другими сыроделами — все это жизнеспособные пути для продолжения образования.Расширение ваших знаний и повышение вашей осведомленности о процессе поможет обеспечить качество ваших продуктов, а также ваше личное и профессиональное удовлетворение.

Приятно быть частью растущей кулинарной традиции! Благодаря настойчивости горстки оригинальных американских компаний по производству сыра, новаторским набегам сыроваров, пионерам возрождения ремесленничества, а также возросшему пониманию и восхищению жизнью мелких фермеров, теперь легче, чем когда-либо, построить процветающий подворье сырного дела.


Перепечатано с разрешения The Farmstead Creamery Advisor: Полное руководство по созданию и ведению небольшого сыроваренного бизнеса на ферме , опубликовано Chelsea Green, 2010.


Первоначально опубликовано: 8 ноября 2010 г.

Фермы и кустарное сыроварение

Создание молочного предприятия с добавленной стоимостью может быть привлекательным вариантом для производителей молока, стремящихся диверсифицировать, повысить прибыльность или поддержать молочный бизнес для следующего поколения или дополнительных членов семьи.Сыр является популярным первым молочным продуктом с добавленной стоимостью из-за его высокого потребительского спроса и способности храниться в течение длительных периодов времени. Возрождение переработки молочных продуктов на фермах может быть привлекательным, но крайне важно, чтобы фермеры исследовали и спланировали все аспекты нового предприятия. Эта публикация предназначена для начинающих фермерских хозяйств и производителей сыра с руководством по вопросам планирования и принятия решений, необходимых для этого типа начинающих предприятий.

Нет никаких юридических или нормативных различий между «крестьянскими» или «кустарными» сырами.Обе категории подразумевают, что сыры производятся небольшими партиями, в основном вручную, с акцентом на традиции творчества сыроделов. Американское сырное общество определяет «ферму» как сыры, приготовленные из «молока собственного стада фермера, или отары, на ферме, где выращивают животных». Как фермерские, так и кустарные сыры могут быть приготовлены из любого молока (коровьего, козьего, овечьего или водяного буйвола) и могут содержать ароматизаторы.

По данным Службы экономических исследований Министерства сельского хозяйства США, потребление сыра на душу населения неуклонно росло с 1970 года и в 2015 году составляло примерно 35 фунтов на человека в Соединенных Штатах.Производство сыра в США выросло аналогичным образом: с 8 250 миллионов фунтов в 2000 году до более 12 150 миллионов фунтов в 2016 году, согласно информации Национальной службы сельскохозяйственной статистики Министерства сельского хозяйства США. На Северо-Востоке производство сыра превысило 1 400 миллионов фунтов стерлингов в 2016 году. Хотя специальные сыры, такие как фермерские и ремесленные, составляют лишь небольшой процент от общего объема производства сыра, они представляют собой все более важную возможность создания добавленной стоимости для фермеров.

Маркетинг

Фермерские и кустарные сыроделы имеют несколько вариантов сбыта своих сыров.Им доступны как оптовые, так и розничные рынки, в зависимости от личных предпочтений и способности поставлять необходимое или желаемое количество. Многие начинающие сыроделы начинают с маркетинга и продажи своего сыра на фермерских рынках, а также напрямую потребителям из магазина на своей ферме. Форма, в которой продается сыр, во многом определяется его типом или способом производства. Сыры, которые сделаны в виде больших блоков и колес, таких как чеддер, синий и гауда, продаются в виде блоков или клиньев.Мягкие сыры со зрелой поверхностью, такие как бри и козий сыр, производятся и продаются в виде плоских дисков, пирамидок или бревен. Свежие сыры, такие как шевр и рикотта, расфасовываются в тару. Цены на высококачественные сыры могут легко начинаться от 10 долларов за фунт.

Если производство сыра достигнет достаточно больших объемов, можно рассмотреть возможность оптового маркетинга в продуктовых магазинах, специализированных магазинах и ресторанах. Для оптового маркетинга может потребоваться использование дистрибьютора для доступа к рынкам сбыта.В таких случаях необходимо понимать затраты на сбыт при ценообразовании на ваш продукт, поскольку для дистрибьютора и магазина необходимо предусмотреть маржу. Некоторые специализированные магазины и рестораны могут быть открыты за счет прямых продаж.

Очень важно, чтобы вы понимали предпочтения потребителей в отношении сыров и вкусов на вашем целевом рынке. Найдите время, чтобы провести исследование потребителей, чтобы понять демографические характеристики ваших потенциальных клиентов. Например, люди старшего возраста, как правило, предпочитают сыры с более сильным или авантюрным вкусом, такие как голубой и козий сыр, в то время как семьи с маленькими детьми, как правило, предпочитают сыры, такие как чеддер, и другие сыры с более мягким вкусом.

Помните, что исследование рынка и разработка продукта — это непрерывный процесс. Вы захотите либо подтвердить, что ваш целевой рынок подходит для вашего ассортимента продукции, либо разработать новые продукты, чтобы удовлетворить потребности целевого рынка, которого вы пытаетесь достичь.

Производство сыра

Есть много вариантов изготовления сыра. Тщательное понимание желаемых рынков сбыта и целей сыроделия очень важно для определения того, какие сыры вы будете производить, поскольку от этого будут зависеть ингредиенты, оборудование и помещения, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Стили сыра

В США для сыроварения чаще всего используется коровье, козье, овечье молоко или их смеси. Есть несколько способов классифицировать сырные стили, и разные организации и группы используют разные критерии. Типы сыров можно разделить на категории по типу используемого молока, текстуре, возрасту, характеристикам и технологиям производства. Ниже приводится список различных стилей сыров с кратким описанием их характеристик и некоторыми примерами каждого типа.

Свежий:

  • Незрелый сыр, предназначенный для употребления в течение нескольких дней или нескольких недель после производства
  • Рикотта, маскарпоне, творог, фермерский сыр, шевр

Мягкие:

  • A мягкий сыр с высоким содержанием влаги (более 50 процентов); может созревать с белой плесенью (цветущая корка)
  • Бри, камамбер, многие козьи сыры

Полумягкие и полутвердые:

  • Полумягкий, легко нарезанный сыр средней влажности ( от 39 до 50 процентов)
  • Гауда, Эдам, Хаварти, моцарелла, проволоне, швейцарский, Монтерей Джек, Колби

Твердый:

  • Сыр с твердой текстурой, который можно нарезать или натереть на терке, с низкой влажностью (менее 39 процентов)
  • Чеддер, Пармезан, Пекорино Романо

Промытая корка:

  • Изготовлен путем промывания внешней поверхности сыра рассолом или другой жидкостью для придания вкуса и характеристик текстуры; обычно имеет полумягкую консистенцию.
  • Таледжио, Époisse, Американские деликатесные сыры

Натуральная кожура:

  • Выдержка в условиях для образования твердой корки с некоторой плесенью и другими уникальными вкусовыми характеристиками; сыры упаковываются после выдержки
  • Тканевый чеддер, многие твердые сыры

Pasta filata:

  • Требуется растяжение творога во время обработки для достижения характерной текстуры, обычно полумягкой текстуры, которая становится тверже с выдержкой
  • Моцарелла, проволоне

Голубой сыр:

  • Содержит голубую плесень, имеет открытую текстуру, может быть кремообразным или рассыпчатым
  • Голубой сыр, горгонзола, рокфор

Сыр с глазами:

  • Иметь газовые дыры или «глаза» как часть их характерного внешнего вида; текстура полумягкая и воскообразная
  • Swiss, Baby Swiss

Обработано:

  • Приготовлено с эмульгаторами для получения однородного плавленого сыра
  • Сырные пасты, сыр холодная упаковка

Часто сыр выпадает на несколько категорий, например, твердый чеддер годовалой выдержки (острый, выдержанный) с натуральной кожурой.Типы сыров и названия сыров могут быть разными. Вы можете решить назвать свой сыр «Папина любимый», и это может быть чеддер, швейцарский стиль или новый сыр, который вы разрабатываете. Не все «стили» — это названия, и названия не обязательно указывают на стиль сыра. У многих сыров есть запоминающиеся названия — в этом развлечение сыроварения и ваше уникальное влияние на ваш продукт. Просвещение клиентов помогает им узнать общий стиль, вкус и текстуру сыров, которые они покупают.

Ключевым аспектом сыроварения является соблюдение нормативных требований. Федеральный свод правил содержит стандарты идентификации 72 сыров (21 CFR 133). Если вы делаете сыр по стандарту, вы всегда должны соответствовать этим стандартам. Например, если вы делаете «чеддер», то он должен содержать максимум 39 процентов влаги и минимум 50 процентов жира в твердой части (21 CFR 133.113). Если ваш сыр содержит 40 процентов влаги, то его уже нельзя называть «чеддер».

Существуют правила, разрешающие приготовление некоторых сыров из сырого молока.Все сыры из сырого молока должны быть выдержаны не менее 60 дней при температуре не ниже 35 ° F по соображениям безопасности. Свод федеральных правил определяет, какие сыры можно, а какие нельзя делать из сырого молока. Например, чеддер можно приготовить из сырого молока, но Монтерей Джек (21 CFR 133.153) можно приготовить только из пастеризованного молока. Текущие правила Пенсильвании (глава 59a PA) более строгие, чем федеральные правила, и разрешают производить только твердые сыры (максимальная влажность 39 процентов) из сырого молока.

Первоначальные потребности в ресурсах

Ниже приводится неполный список потребностей в оборудовании, здании и системе.Общая стоимость создания сыроваренного предприятия будет варьироваться в зависимости от ваших конкретных обстоятельств, но легко может составить более 100 000 долларов.

Оборудование / капитальные вложения:

  • Сырный чан
  • Пастеризатор периодического действия
  • Солевой бак
  • Раковины
  • Дренажные стеллажи
  • Пресс для сыра
  • Формы для сыра
  • pH-метр

Здания и системы:

  • Трубопровод
  • Напольные покрытия
  • Материалы стен
  • Охлаждение
  • HVAC
  • Обработка сыворотки

Производство сыра

Тип производимого вами сыра будет определять необходимые ингредиенты, производственные процессы и требования к оборудованию.При выборе пастеризованного сыра или сыра из сырого молока есть свои плюсы и минусы. Если вы заинтересованы в производстве свежих сыров, которые можно продавать немедленно, или определенных сортов, вам понадобится пастеризатор. Сыры из сырого молока не требуют затрат на пастеризатор, но существуют расходы, связанные с наличием рабочей силы и капитала, необходимыми для выдержки вашего инвентаря в помещениях с регулируемой температурой в течение как минимум 60 дней до продажи.

Высококачественный сыр начинается с высококачественных ингредиентов, и самым важным ингредиентом является молоко.Такие факторы, как здоровье животных, практика доения, состав сырого молока, условия хранения и санитария на протяжении всего производственного процесса, будут влиять на качество сыра. Следование лучшим практикам гарантирует получение высококачественного сыра. Американское сырное общество разработало отличное руководство по передовой практике для сыроделов .

Для изготовления сыра доступно множество видов бактериальных культур, плесневых грибов и дрожжей. Культуры, необходимые для изготовления чеддера, отличаются от культур, используемых для изготовления швейцарского сыра, который готовится при более высоких температурах во время производства.Для приготовления одного и того же сыра можно использовать разные культуры, чтобы внести незначительные изменения в профиль вкуса и текстуру. В сырах с глазами используются культуры, которые выделяют газ для создания характерных отверстий и аромата. Для таких сыров, как синий и бри, используются голубые или белые формы для придания характерного вкуса и текстуры.

Производственные различия сыров диктуют требования к оборудованию и оборудованию.

Соление:

  • Сыры, такие как чеддер, солят непосредственно в сырной ванне перед заливкой творога в формы и прессованием.
  • Сыр с плесенью формируется и снимается с пялец, а затем внешняя поверхность каждого колеса солится в сухом виде.
  • Сыр Гауда формируется, снимается с пялец, а затем помещается в резервуар с рассолом (солевым).

Специальные методы:

  • Сырам с голубой и белой плесенью требуется время для роста плесени. Разные формы имеют разные оптимальные условия температуры и влажности для роста.
  • Творог из сыра Pasta filata необходимо растягивать вручную или с помощью вытяжной машины в соответствии с нормативными требованиями.
  • Швейцарский и другие сыры с глазками необходимо выдержать в теплом помещении в течение нескольких недель, чтобы образовались газовые дыры.

У каждого типа сыра будет своя собственная последовательность этапов, время, температура, целевые значения pH и требования к старению в процессе производства. Основные этапы или процессы изготовления сыров аналогичны (рис. 1). Изучение науки о сыроварении поможет вам понять, что происходит химически и микробиологически на каждом этапе процесса производства вашего сыра, чтобы вы знали, как настроить процесс, чтобы сделать сыр, который вы хотите, делать его последовательно и устранять проблемы.

Рис. 1. Этапы процесса производства сыра.

Объекты

Следует уделить внимание проектированию помещений для производства сыра. Помещения должны быть спроектированы таким образом, чтобы соответствовать нормативным требованиям, иметь эффективные схемы движения транспорта, сводить к минимуму проблемы безопасности пищевых продуктов и учитывать комфорт сотрудников и будущее расширение. Существуют строгие требования к оборудованию и конструкции помещений, а также к материалам, разрешенным на молокоперерабатывающих заводах. Большинство штатов, включая Пенсильванию, переносят эти требования на Постановление о пастеризованном молоке.Лучше всего связаться с Департаментом сельского хозяйства вашего штата до начала строительства объектов. Рекомендуется как можно больше работать с вашим местным инспектором на этапах планирования, поскольку гораздо лучше потратить время на планирование, чем останавливать производство и производство из-за несоблюдения требований или проверок после того, как вы начали производство сыра.

Необходимые помещения и зоны зависят от производимых вами сыров и могут включать:

  • Приемник молока
  • Лаборатория
  • Помещение для обработки (пастеризатор, чан для сыра, сливной и рабочий столы, пресс для сыра)
  • Зона солевого бака
  • Комнаты для выдержки
  • Упаковка для сыра
  • Хранение упаковки и транспортировочных материалов
  • Офис

Если вы планируете продавать на ферме, вам также может потребоваться розничный выставочный зал, где вы можете демонстрировать продукт и обслуживать клиентов.Хотя это не обязательно должно быть большое пространство, оно должно нравиться клиентам и предоставлять вам достаточно места для их надлежащего обслуживания.

Положения

Начинающий сыродел должен быть знаком с широким спектром федеральных и государственных нормативных актов и соблюдать их. Все производители продуктов питания должны зарегистрировать свои предприятия в Управлении по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов и получить необходимые разрешения от Министерства сельского хозяйства своего штата. Правила для помещений и некоторых испытаний могут быть определены государством или отложены на основании Постановления о пастеризованном молоке.

Государственные нормативные акты будут определять типы необходимых разрешений, критерии и частоту проверок, а также требования к испытаниям воды, молока и готовой продукции. Правила Пенсильвании для предприятий по переработке молока содержатся в главе 59a «Санитарная обработка молока». В Пенсильвании требуются различные разрешения для предприятий, производящих пастеризованное молоко и сыры из сырого молока. Правила, касающиеся типов и состава сыра, обсуждались выше в разделе о стилях сыра (см. Также Федеральный свод правил и главу 59a PA).

Закон о модернизации безопасности пищевых продуктов (FSMA) установил правила, которым должны следовать все производители пищевых продуктов в отношении надлежащей производственной практики (GMP) и других аспектов безопасности пищевых продуктов. FSMA требует документации, подтверждающей, что все сотрудники обучены своим должностным обязанностям и основам безопасности пищевых продуктов. Требования к проведению анализа опасностей и реализации превентивного контроля на основе рисков зависят от размера вашего предприятия и соблюдения других требований государственной инспекции.

Управление рисками

Существует несколько стратегий управления рисками, которые вы должны учитывать в своей деятельности, включая общую ответственность и ответственность за качество продукции, имущество и, возможно, страхование ключевых сотрудников.Обсудите типы страхового покрытия, которые могут вам понадобиться, со своим страховым агентом или брокером. Если вы занимаетесь прямым маркетингом (особенно фермерскими рынками или внутрихозяйственным рынком) или агро-развлекательной деятельностью, вам необходима соответствующая защита ответственности. Для получения дополнительной информации о страховании сельскохозяйственного бизнеса см. «Альтернативы для сельского хозяйства: страхование сельскохозяйственного бизнеса».

Образец бюджета переработки сыра

В эту публикацию включен годовой бюджет переработки твердого сыра, в котором суммируются поступления, затраты и чистая прибыль сырного предприятия, перерабатывающего 250 000 фунтов жидкого молока в твердый сыр, такой как чеддер.Хотя 250 000 фунтов — это эквивалент годового производства молока на одну корову, приходящуюся примерно на десять коров, помните, что переработка сыра обычно происходит по регулярному графику. Многие переработчики на фермах производят один вид сыра раз в неделю на еженедельной основе (чеддер по понедельникам, моцарелла по вторникам и т. Д.). Кроме того, большинство фермерских сыроваров продолжают продавать большую часть своего жидкого молока традиционным способом, просто перенаправляя или продавая сырному предприятию количество молока, необходимое для производства сыра.График производства сыра также зависит от ваших конкретных маркетинговых потребностей. Например, если вы знаете, что сыр будет пользоваться большим спросом в праздничные дни, вам следует соответствующим образом спланировать график обработки. Это может потребовать получения большего количества жидкого молока в определенное время года и меньшего количества молока в другое время.

Затраты и прибыль часто трудно оценить при подготовке бюджета, поскольку они многочисленны и изменчивы. Таким образом, вы должны думать об этом бюджете как о приблизительном и вносить соответствующие корректировки в столбец «Ваша оценка», чтобы отразить вашу конкретную ситуацию с производством и ресурсами.Образец бюджета должен помочь убедиться, что все затраты и поступления включены в ваши расчеты. Более подробную информацию об использовании бюджетов можно найти в «Альтернативы сельского хозяйства: бюджетирование для принятия решений в сельском хозяйстве».

Образцы рабочих листов бюджета

Образцы бюджета сыроделия

Дополнительная информация

Веб-сайты

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов

Министерство сельского хозяйства Пенсильвании, Программа санитарной обработки молока

Penn State Extension Dairy Foods

Associates

American Cheese Общество
2696 с.Colorado Blvd, Suite 570
Denver, CO 80222-5954

Pennsylvania Cheese Guild

Vermont Cheese Council

Publications

Kindstedt, P., и Vermont Cheese Council. Американский фермерский сыр: полное руководство по изготовлению и продаже ремесленного сыра. Уайт-Ривер Джанкшен, Вирджиния: Chelsea Green Publishing, 2005.

Рид К., Л. Дж. Батлер и Э. Рилла. Фермерские и ремесленные сыры: Руководство по созданию бизнеса. Ричмонд, Калифорния: Калифорнийский университет, 2011 г.

Периодические издания

Новости рынка сыра

Cheese Reporter

Культура

Молочные продукты

Подготовила Сара Корнелисс, старший научный сотрудник по вопросам экономики сельского хозяйства, социологии и образования; Керри Э. Кайлегиан, научный сотрудник и консультант по молочным продуктам в области пищевой науки; Линн Кайм, старший научный сотрудник по вопросам экономики сельского хозяйства, социологии и образования; Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства; и Эмили Монтгомери, сыровар из Calkins Creamery.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному земледелию штата Пенсильвания при поддержке Министерства сельского хозяйства США.

Три сестры превратили семейную ферму в производителя сыра мирового класса | Управление малого бизнеса США

После почти 100 лет молочного животноводства на побережье Северной Калифорнии семейная молочная ферма Джакомини зашла в тупик. Ферма выросла до предела в то время, когда рентабельность молочных ферм в стране упала, а ее владельцу Роберту Джакомини было за 60.Его дочери, выросшие на ферме, тоже переехали, чтобы начать свою карьеру в различных отраслях по всему миру.

Столкнувшись с этой ситуацией, Боб позвонил семье в 2000 году и спросил дочерей, не хотят ли они помочь переосмыслить ферму. Дочери, Диана Хаган, Линн Стрэй и Джилл Баш, не были увлечены молочным хозяйством, которое они всегда знали, но их объединяла общая любовь к хорошей еде и экологичности. Этого было достаточно, чтобы сестры оставили свою карьеру и вернулись домой, где одним из первых решений, которые они приняли, было переориентировать семейный бизнес с производства молока на экологически устойчивое кустарное производство сыра.

Они начали медленно, используя денежный поток от молочной фермы, чтобы построить сырный бизнес только на горстке хорошо произведенных сыров, и к 2015 году бизнес сестер успешно завоевал любовь и восхищение любителей сыра на национальном и во всем мире. область залива, но также не способна увеличиваться в размерах.

«В то время мы должны были решить, хотим ли мы расти дальше или нет, — сказала Линн Стрэй, — и это было нелегкое решение, потому что это означало перенос производства сыра с фермы на предприятие.После значительного количества душевных поисков и получения поддержки и поддержки решения расти от своих сотрудников, три сестры составили план, чтобы вывести компанию Point Reyes Farmstead Cheese Company на новый уровень.

Центральным элементом этого нового плана было строительство нового маслозавода и распределительного предприятия стоимостью 7,8 млн долларов в Петалуме, Калифорния, которое стало возможным благодаря кредитной программе SBA 504 и одобрено Capital Access Group, местным кредитором 504. Этот объект площадью более 20 000 квадратных футов предлагает достаточно места для семейного бизнеса, чтобы в четыре раза увеличить его площадь для выдержки пастеризованных сыров и производства больших партий своего нового флагманского сыра в стиле Тома.

«Я так рада, что Point Reyes Farmstead Cheese смогла воспользоваться низким первоначальным взносом и низкой фиксированной процентной ставкой по программе SBA 504, чтобы приобрести новый объект для развития своего бизнеса», — сказала Джули Клоуз, Администрация округа США по делам малого бизнеса. Директор округа Сан-Франциско. «Мы знаем, что вести бизнес непросто, поэтому мы рады предложить ресурсы, такие как программа 504, чтобы помочь поддержать рост и расширение бизнеса».

Point Reyes Farmstead Cheese Company в настоящее время нанимает 85 человек на их новом маслозаводе, на своей ферме, а также в кулинарном и развлекательном центре, расположенном на ферме, и они уже начали экспортировать свои сыры в Гонконг, где растет спрос на прекрасный сыр.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ