Модель массовой лидогенерации: Модель массовой лидогенерации

Модель массовой лидогенерации: Модель массовой лидогенерации

Содержание

Продвижение по лидам от лидера рынка

Как делать, чтобы никто не был виноват)))

Искусство лидогенерации или искреннее стремление уберечь от банкротства тех, кто еще может спасти свой бизнес от надвигающейся трансформации  алгоритмов поисковиков.

                                                             Эпиграф который сначала непонятен…

Поросенок с медвежонком молча любуются
видом 
заходящего солнца.
Вдруг ни с того, ни с сего Винни-
Пух
 
разворачивается и бьет поросенка
в рыло.
«За что?», - кричит Пятачок.
 
«А что делать, что  делать?»,-
трагически 
вопрошает Винни.

Содержание статьи

  1. Как подготовиться к трансформации алгоритма поисковиков так, чтобы она не причинила ущерба продажам через Интернет.
  2. Как жизненный цикл товара  влияет на частотность запросов  и какие услуги по продвижению устарели.
  3. Как сделать так, чтобы семантическое ядро обеспечивало рост владельцу сайта.
  4. Почему лидогенерация лучше, чем другие  услуги по продвижению.
  5. Какие способы лидогенерации есть и чем они отличаются.

Мы не волшебники, мы только учимся, но дружба  позволяет нам делать настоящие чудеса)))

Прежде чем сделать обзор по методам лидогенерации, определимся, почему эта тема станет  актуальной в ближайшее время. Что произойдет  в 2014г в пространстве интернета? С какой серьезной неожиданностью столкнуться владельцы сайтов? Мы хотим помочь нашему читателю успешно с ней справиться. Предупрежден - значит  вооружен. Быть или не быть? Вот в чем вопрос!

Что происходит? Каков основной сюжет рынков интернет маркетинга на границе новой картины мира?

Кризис  привел к сжатию рынков. Сжатие рынков вызвало 8 кратный  рост запросов по поисковой оптимизации. Все ринулись в электронную коммерцию. Бурный рост запросов на продвижение и сжатию рынков привел владельцев поисковиков к мысли, что пришло время снимать сливки на контекстной рекламе.

Как?

Убрав зависимость роста индекса сайта от количества ссылочной массы. И это приведет к обрушению слабых кривых сайтов в бездну органической выдачи. Весь рынок  по поисковой оптимизации ожидает структурная перестройка. Выживут сильнейшие - только те кто может предоставить качественные услуги.

Что делать в сложившейся картине?

 По моему мнению,  да,  впрочем, и по мнению  Уинстона Черчилля для того, чтобы быть последовательным необходимо меняться в  изменяющихся условиях. И тот, кто умеет быть последователен в своей способности изменяться, способен, как пионер, на вызов «Будь готов»!  бодро и лучезарно улыбаясь воскликнуть «Всегда готов»!

 Однако в сторону лирику  вернемся к будням насущным. Обратимся к ближайшей истории, которая привела нас в зону масштабного разворачивания  второй волны кризиса. Как мы помним, первая волна 2008 г была несколько сумбурна и  проходила в  режиме паники. Но довольно скоро все пришли в себя и «вроде бы»… Однако «вроде бы» не случилось!

Вторая волна 2013 г, то есть настоящая волна кризиса  неуклонна  и  разворачивалась  от состояния под лозунгом известной  песенки про зайцев « А нам все равно» до состояния «Как бы плохо не было  мы победим». Улыбаюсь …  Они небожители точно победят. А нам   простым смертным  нужно быть способным встречать вызовы времени и  приобретать новые компетенции. Нужно  становиться все более умелым  и искусным!

Так вот теперь уже ни у кого нет сомнений, что нужно срочно готовиться к предстоящим событиям. Почему? потому, что чинно-блинно  нам разъясняют, что экономика тормозится, а цены на отдельные товары имеют тенденцию повышаться, несмотря на то, что  монополии обязывают снижать издержки на 10% в год.  Миф о стабильном 5% росте экономике  России  скис на 1,2% ный   рост. Нет худа без добра. Есть отрасли, которые растут невзирая на кризис .  Они являются надеждой для тех кто ищет средства для того что бы решать проблемы.

Как это сказывается на интернет-маркетинге для владельцев сайтов?

В 2013 году средний рост исследованных сегментов в Рунете составил не менее 25% к объему прошлого года. И это несмотря на то, что благодаря кризису   в целом рост Экономики  России замедлился до 1,2 %.  Выходит, что есть палочка-выручалочка есть сегмент рынка, чей темп роста превышает рост экономики в  более чем двадцать раз! И, кажется, что  все банально просто воспользуйтесь электронной коммерцией и у Вас все будет хорошо. Но когда все подумали, что все настолько плохо, что хуже не будет.  Судьба   дала нам понять, что это только начало.  Да все теперь понимают,  что без использования интернет маркетинга уже нельзя заниматься бизнесом. Однако, скорость изменения реальности настолько высока, что  молодая услуга по продвижению уже не так монолитна и однородна, как это казалось совсем недавно. Изменение картины мира приведет к структурной  перестройке сегментов  рынка  по продвижению.

Что произойдет?

Для того, что бы было понятно, о чем пойдет речь далее, позволю себе напомнить читателю известную теорию Жизненного цикла товара  Раймонда Вернона.

Так вот изменения на  рынке происходят так быстро, что вроде бы молодая услуга «продвижение по топу»  уже устарела. Тот, кто ей пользуется, сумеет убедиться в этом в  2014 году. Как вы поняли, изменение алгоритма  поисковиков  приведет к тому, что большинство сайтов поддерживаемых в топе ссылочной  массой исчезнут из топа органической выдачи и потеряют лиды (заявки с сайта).

На смену продвижению по топу пришла более эффективная услуга  продвижение  по трафику (потоку посетителей),  которая  тоже  находится в стадии зрелости. Еще немного и она перейдет в стадию  насыщения и начнет выходить из употребления как самостоятельная услуга. Почему? Потому, что порой посетители приходят на сайт, но нет заявок, лидов.

Причин тому несколько. Кривое семантическое ядро, приводящее нецелевой поток посетителей. Кривой сайт с низкой способностью к конверсии. Кривые способы поисковой оптимизации

И наконец, на смену  продвижению по топу  и по трафику приходит продвижение по лидам, или лидогенерация. Лидогенерация дает заявки – то, чего хотят владельцы сайтов и поэтому эта услуга, как более совершенная, поглотит рынки  продвижению по топу и по посещаемости. Почему?

Что бы лучше понять, что происходит  в настоящее время и чем это грозит в ближайшем будущем,  рассмотрим  графическую модель Жизненного цикла товара  на схеме № 1.

Схема № 1

 

Вот как выглядит идея  жизненного цикла  товара. Из этой схемы видно, что устаревшие услуги  прошедшие фазу зрелости ждет забвение.   Что и произойдет в ближайшее время с продвижением по топу и по посещаемости и смена алгоритма поисковиков  ускорит этот процесс.

А  схеме №  2  показана  детальная картина ЖЦТ. Эта схема  для тех кто хочет разобраться что происходит с различными аспектами рынка и что становится ключевым ограничением – проблемой на том или ином участке жизненного цикла товара

 

А на этой схеме № 3 в которой показаны графики трансформации графика ЖЦТ  предлагаю  рассмотреть  гребешковую кривую В),  которая показывает,  как  происходит трансформация  услуги по продвижению, где первый Экстремум (горбик) означает стадию зрелости  продвижения по топу,  затем  второй горбик означает преобразование услуги  продвижения  по топу в услуге продвижения по трафику и, наконец,  третий горбик  означает,  что продвижение  преобразуется в услугу  продвижения по лидам  услугу лидогенерации.

 

Мы видим  на графике Гребешковой кривой, как  каждая трансформация услуги приводит к продлению этапа роста в жизненном цилкле товара  что мы и наблюдаем в экономике Рунета в том числе и области улуги по  продвижению.

А теперь немного практики из анализа семантического ядра для тех кто хочет еще глубже разобраться в предстоящих событиях.

 

Какую практическую ценность имеют графики ЖЦТ для  практической деятельности  предприятия. Даже когда вся экономика сжимается в любой отрасли можно нащупать растущие сегменты  Для тех клиентов, которые могут использовать  метрики яндекса директ  и хотят сосредоточиться  на  растущих рынках  достаточно  посмотреть график истории запросов по ключевым словам семантического ядра для того что бы понять что  происходит на различных сегментах рынка  предприятия.

Сервис «история запросов»  позволяет выявлять  в семантическом ядре сайта две части  запросов: первая  часть запросов  по которым наблюдается тенденция роста и  вторая часть запросов по которым наблюдается  тенденция падения интереса.  Увеличение доли запросов с тенденцией роста  в  семантическом ядре  обеспечит  естественный рост   посещаемости сайта  и наоборот  увеличение доли запросов с тенденцией  падения   обеспечит неуклонное падение  посещаемости.  Увеличение доли запросов с тенденцией роста  приведет также к изменению  качества посетителей. Запросы с тенденцией роста делают новаторы и  ранние последователи  и раннее большинство а запросы с тенденцией спада делают отстающие  классификация  которых  по скорости принятия решений  приводится ниже

 

По скорости принятия товара-новинки потребителей можно разделить на:

Новаторов (2,5%) — склонны к авантюризму, охотно принимают новые идеи.

Ранних последователей (13,5%) — принимают новинки быстро, но с острожностью.

Ранее большинство (34%) — принимают новинки раньше среднего потребителя.

Позднее большинство (34%) — настроены скептически и принимают товар только после того, как большинство их уже опробовало.

Отстающие (16%) — или поздние последователи с подозрением относятся к любым переменам и принимают их только после того, как новое перестает быть слишком новым и становится повседневным.

пример

 

Потребители этих пяти категорий сильно отличаются друг от друга.

Типы потребителей по скорости принятия товара-новинки

Данная классификация разработана  Филиппом Котрлером для того, чтобы компания, выпускающая на рынок товар-новинку, смогла выявить новаторов и ранних последователей и именно на них направить свои маркетинговые усилия.

Свои усилия надо направлять на новаторов и ранних последователей, потому что они являются лидерами мнений.

Новаторы и ранние последователи это обычно молодые люди с доходом выше чем у позднего большинства и отстающих. Они больше расположены к покупке чего-то нового. Меньше подвержены чужому мнению и очень охотно покупают новый товар, редко задумываясь о последствиях.

 

Выводы с деталями…

 

 Однако вернемся  к нашим баранам то есть пониманию того, что заставит  пользователей  услуги по продвижению  обратить внимание на лидогенерацию…  Начиная с октября 2013 года,  наблюдается  беспрецендентный  8 кратный рост запросов  на услуги интернет маркетинга по ключевому слову продвижение.

Причиной такого роста,  похоже, являются  две причины, одна из них является угрозой, а другая  преимуществом и возможностью. По  моему  скромному мнению высокая экономичность  рекламного продвижения  в интернете беспрецедентная широта охвата по сравнению с другими каналами рекламы обращает внимание большинства участников рынка на фоне вязкого  кризисного снижения спроса и замедления экономики. Так вот когда возникло беспрецедентное внимание пользователей  к средствам  интернет маркетинга у владельцев поисковиков возникло решение, которое в ближайшее время  приведет к революционному изменению  рынка  Поисковики изменят  алгоритм индексирования сайтов так, что перестанут учитывать ссылки как фактор популярности сайта. Это событие приведет к серьезным изменениям работы поисковиков  и полностью трансформирует весь рынок по поисковой оптимизации. Прежде всего пострадают владельцы коммерческих сайтов  сделанных не профессионально  и продвигаемых  по топу. Они рухнут глубоко в интернет. Это приведет к потере у них  клиентов и падению продаж.  Снижение  продаж приведет к  валу претензий к  разработчикам и  фрилансерам. Получение денег за некачественную дешевую работу  приводит к дисквалификации и поэтому  претензии не  помогут халтурщики не смогут ответить на вызов.

Низкоквалифицированные  разработчики  уйдут в небытие. Почему? Разработчики неоптимальных, дешевых сайтов, которые продвигали их с  помощью закупок ссылок  не смогут ничего предложить своим клиентам взамен дешевизны и имитации бурной деятельности. Объем  предложения резко сократится  до предложения тех компаний, которые смогут  ответить на вызов изменения алгоритма  профессиональным ответом, а именно способностью делать сайты удобными интересными текстами, наполненными смыслом, а не  рвотной сео-белибердой. Клиенты бросятся искать лучших разработчиков и часть из них, так ничего и не поняв, погнавшись за дешевизной, потеряют время и их бизнесы обанкротятся. Кто выживет? Тот, кто начнет  использовать  услуги тех, кто может осуществить профессиональное продвижение по лидам, то есть оказывать услуги лидогенерации

 

Лидогенерация -  коммуникационная стратегия, направленная на генерацию целевых обращений клиентов в компанию в установленной форме (лид-заявка).

Искусство лидогенерации - это особый индивидуальный стиль, умение использовать  различные  приемы коммуникации.

Что отличает бизнес модель Лидогенерации от бизнес моделей интернет маркетинга других  услуг по продвижению? Тем, что в Лидогенерацию входит  Аналитика по формированию  портрета клиента и карты его проблем и интересов, аналитическая работа по выявлению сильных и слабых сторон лидера конкурента и разработка стратегии  борьбы за лидерство. Аналитическая работа по формированию  семантического ядра  с  тенденцией  роста запросов.  Создание пучка стратегий   и бизнес-моделей лидогенерации. Создание карты рисков по реализации стратегий. Выбор стратегии на основании карты рисков и экономического анализа бизнес-модели. Реализация  выбранной бизнес-модели до получения лидов.

 

А теперь обещанное введение об искусстве лидогенерации…

У лидогенерации свои инструменты достижения нужных результатов. Особенностью тех, кто умеет оказывать услуги  Лидогенерации является умение использовать широкий набор инструментов интернет маркетинга.  Настоящая статься является обзорной и предназначена для того, чтобы дать представление о том какие способы есть. Ниже приведенный список неполный,  он составляет только часть того, что есть в  нашем арсенале  и  каждый из  пунктов содержит с десяток  подпунктов.

  1. Лидогенерация базы лидов-заявок посредством вирусного маркетинга  и  системы информационных клиентских карт и многоуровневого маркетинг-  плана и СRM-cистемы Афина.
  2. Лидогенерация  базы  лидов-заявок через средства массовой информации  и  call-центр приема обращений.
  3. Лидогенерация  базы  лидов-заявок через средства массовой информации  и  посадочной страницы.
  4. Лидогенерация  базы лидов заявок через афилированные, конкурентные посадочные страницы
  5. Лидогенерация базы лидов-заявок через стендовую  рекламу  и  call-центр  приема обращений
  6. Лидогенерация с использованием е-mail маркетинга и приемной посадочной страницы.
  7. Контентная лидогенерация через органический трафик
  8. Генерация базы заявок через холодные звонки (Call-центры  http://leads.ru/)
  9. Лидогенерация через системы контекстной рекламы (это то же самое размещение контекста, как и через любое агентство контекстной рекламы, только агентство берет на себя больше рисков в связи с высоким KPI).
  10. Лидогенерация через свой органический трафик. Существует ряд проектов, которые имеют неплохую посещаемость. Свой трафик они конвертируют в лиды и продают клиентам. (http://www.kreditpark.ru)
  11. Партнерский маркетинг. Существует куча партнерских программ (у многих банков как передовиков в интернет-технологиях есть свои программы) и партнерских сетей (агрегаторы веб-мастерского трафика (CPA Network, Admitad, MixMarket).
  12. Интеграционная финансовая лидогенерационная – стратегия доминирования на  рекламном поле.

 

Цены на лиды в зависимости от выбранного метода будут существенно отличаться.

Рассмотрим часть инструментов из приведенных выше

Call-центры могут сделать большое количество звонков , только  качество лидов будет не очень и клиент будет вынужден потратить еще кучу сил на обработку этих обращений.

Преимущества:

- Большое количество обращений

- Низкая цена

Недостатки:

- Низкое качество обращений

Лиды с контекстной рекламы отличаются своей «актуальностью». Если на посадке  достоверная информация, то конвертация лида в контракт будет . Но цена таких лидов, как правило, тоже высока.

Преимущества:

- Высокое качество лидов

- Практически любая настройка

Недостатки:

- Относительно небольшое количество

- Сравнительно высокая цена лида

Помимо этих дюжины направлений в ближайшие годы будут  активно развиваться сервисы генерации лидов, которые будут брать на себя  поиск поставщиков лидов и они будут в оперативном порядке «отгружать» клиентам нужно количество лидов необходимого качества. Фактически это будет продажа лидов как готового продукта. Эдакое пакетное решение. Вместо того, чтобы самостоятельно продающие лиды, можно будет одним кликом выбрать нужный тип лида, настроить необходимые настройки, оплачивать необходимый пакет лидов и получать тепленьких клиентов.

Ключевой момент для подобных сервисов — это удобство для итогового пользователя. Именно на простоте интерфейсов и кликовой доступности в решения маркетинговых задач будут жить подобные сервисы.

определение. Виды и способы лидогенерации

Лидогенерация – один из самых эффективных инструментов маркетинга. Это явление интересно изучать как с точки зрения теоретического обоснования, так и в плане практической реализации. Однако не так-то просто ответить на вопрос о сущности такого явления, как лидогенерация. Что это – набор эффективных методик или модное веяние западного маркетинга?

Общие сведения

Каково значение слова «лидогенерация»? Этот термин пришел из английского языка, в оригинале звучит как leads generation.

Это человек или группа (как правило, небольшая) людей, потенциально готовых что-то купить. Лидогенерация – это инструмент, позволяющий стимулировать посетителей интересоваться сайтом интернет-магазина и выложенными на нем каталогами товаров. Чем больше будет «лидов», тем больше реальных покупателей. В свою очередь, конверсия первых во вторых – это уже отдельная наука, специфическая область маркетинга.

Кого считать «лидом»?

Выше мы отметили, что «лид» – это человек или люди (иногда, к слову, действующие под одним именем), выразившие интерес к сайту интернет-магазина. Но каковы же реальные его проявления? Каковы конкретные формы этого самого интереса? Маркетологи выделяют следующие признаки. Во-первых, это может быть полноценная заявка на покупку товара (форма заполнена, контактные данные введены, опционально – выбранный образец продукции предоплачен карточкой). Во-вторых, «лидом» допустимо считать человека, который оформил предварительную заявку на приобретение чего-либо. В-третьих, это может быть просто обращение за консультацией и дополнительной информацией через онлайн-форму, обратный звонок, сообщение на форуме, загрузку приложения на мобильное устройство. Все эти случаи объединяет факт предоставления «лидом» персональных данных (как минимум имени и способа связи – телефона, e-mail или ссылки на профиль в соцсети).

Оптимальная среда

Лидогенерация – явление, которое применимо далеко не во всех сегментах бизнеса. Наилучшим образом оно совместимо с онлайн-проектами, с виртуальным режимом работы. Дело в том, что в оффлайне выражение интереса к товару, как правило, не имеет фиксированной формы: покупатель, захотев что-то купить, просто подходит к кассе и оплачивает выбранный продукт. Каких-либо форм с контактными данными он обычно не заполняет.

Не все типы товаров подходят для такого явления, как лидогенерация. Услуги также не все совместимы с нею. Лучше всего с ней сочетаются продукты и сервисы массовых сегментов – недорогие и часто востребованные (принадлежащие к сегменту «спонтанного спроса»). Лидогенерация наиболее эффективна на высококонкурентных рынках, где присутствует на равных правах много брендов при большом количестве точек продаж. В этом случае людям все равно, где покупать товары, но в процессе лидогенерации можно завлечь потребителя в конкретный магазин.

Совместимость с разными видами бизнеса

По мнению некоторых экспертов, есть виды бизнеса, в отношении которых применение лидогенерации наиболее оправдано и эффективно. Прежде всего, это страхование (особенно в сегментах КАСКО и ОСАГО). «Лиды» появляются весьма активно в туристическом сегменте (когда требуется подбор тура). Люди охотно оставляют свои контактные данные, оформляя заявки на участие в обучающих программах, курсах, тренингах. Лидогенерация – один из лучших инструментов в финансовом сегменте (когда потенциальные клиенты кредитных учреждений оставляют заявки на заем или вклад).

Типичный «лид» – это клиент, заявивший о желании пройти тест-драйв в автосалоне. Практически любая сервисная компания (такси, доставка товаров курьером, предоставление доступа в интернет) работает с людьми, выразившими предварительный интерес к услугам. Своего рода эталонный пример сегмента, где лидогенерация – основа бизнес-процессов – электронная коммерция. Практически все клиенты интернет-магазинов – «лиды». Ими же являются и любители онлайн-игр (в особенности коммерческих), а также пользователи, скачивающие мобильные приложения. Виды лидогенерации, как правило, отражают сегмент, в котором ведется работа (хотя эта классификация и не считается общепризнанной).

Инструменты

Что представляет собой на практике лидогенерация? Что это – набор теоретических наработок или комплекс реальных инструментов в руках маркетолога? Скорее, второе. Среди инструментов лидогенерации есть онлайн-каналы. Во-первых, это маркетинг в области поисковых систем (прежде всего, SEO-оптимизация). Данный канал отличается сравнительно невысокими стартовыми инвестициями. Во-вторых, это онлайн-реклама (в соцсетях, контекстная, баннерная, тизерная). В-третьих, это работа с электронной почтой (e-mail-маркетинг). В-четвертых, «лиды» отлично генерируются через маркетинг в социальных сетях.

Существует несколько оффлайн-каналов лидогенерации. Это, прежде всего, почтовые рассылки. Классический канал – «холодные звонки», до сих пор эффективный и во многих случаях незаменимый, главное – грамотно его использовать. Другие действенные оффлайн-инструменты привлечения «лидов» – выставки, конференции, кофе-брейки, промо-акции и смежные с ними мероприятия. На практике, однако, появляются все новые и новые способы лидогенерации, пробуются сочетания самых разных инструментов.

Особенности работы

Что делать маркетологу, получившему в распоряжение контактные данные «лида»? Все зависит от типа информации. Эксперты выделяют несколько разновидностей контактных данных, о которых идет речь. Во-первых, это «быстрый» контакт. В нем минимум сведений, как правило, только имя и сотовый телефон. Во-вторых, это регистрационный контакт, где может и не быть телефона, но есть необходимые персональные данные для создания аккаунта. В-третьих, бывают промо-контакты (они характерны для оффлайн-каналов лидогенерации) – информация в них может быть самой разной, их сложно классифицировать. В-четвертых, это «заинтересованный» контакт – в котором «лид» явно дал понять, что хочет купить товар или воспользоваться услугами компании (заполнил анкету максимально подробно, дал комментарии, указал, когда удобно звонить и т. д.).

В зависимости от степени достоверности информации, указанной в заявке, контакты делятся на проверенные и неквалифицированные. Проверять их можно несколькими способами – отправка e-mail на указанный адрес, телефонные звонки, сверка с другими источниками.

«Псевдо-лиды»

В числе заявок «лидов» встречаются те, которые не обладают значимостью для бизнеса. Их можно называть ложными, «псевдо» или «пустыми» – общего определения нет. Они подразделяются на несколько типов. Во-первых, это невынужденные «псевдо-лиды», когда пользователь ошибся в написании своего номера телефона, имени или адреса, несмотря на то что хотел указать правильные. Во-вторых, «лидом» может оказаться программа-робот (некоторые недобросовестные агентства по лидогенерации достигают результатов, идя на подобные ухищрения). Разновидность – заявки, оставленные нанятыми людьми.

Массовая лидогенерация, к слову, иногда подменяется подобными уловками. В-третьих, формы покупателей на сайте могут оставлять фирмы-конкуренты (для разных целей, например, для выяснения специфики работы с потенциальными клиентами или выявления имен и прямых номеров телефонов менеджеров, которые потом связываются по указанным контактам).

Выделяют также «лидов»-шутников, которые делают заявки в интернет-магазинах необычной тематики на имя друзей с тем, чтобы им потом позвонил менеджер и спросил, куда и когда можно доставить вагон шоколадок. Какой бы визуально эффектной ни была такая лидогенерация, договор маркетингового агентства с заказчиком не предусматривает зачтения подобного результата работы.

Ошибки

Строго говоря, не существует такого понятия, как неправильная лидогенерация. Примеры, когда маркетолог делает что-то не по шаблону и достигает успеха, встречаются в большом количестве. В то же время эксперты постарались выделить несколько типичных недоработок в среде специалистов по привлечению «лидов».

В числе наиболее распространенных – пренебрежение последующей конверсией. Не позвонить по контакту – значит, дать понять «лиду», что фирме он неинтересен как потенциальный клиент. Смежная ошибка – чрезмерное увлечение лидогенерацией – на качественную обработку каждой заявки может попросту не хватить времени.

В числе недоработок маркетологов – пренебрежение персонализацией взаимодействия с «лидами». Общаясь с клиентом, можно корректировать политику лидогенерации за счет обратной связи, стимулировать человека обращаться в компанию повторно. Смежная ошибка – отсутствие попытки возобновить общение с «лидом», которого однажды не получилось превратить в клиента.

Следующая недоработка – это снабжение «лидов» информацией, нерелевантной продаваемому товару или услуге, предоставление недостаточно подробных или некачественных консультаций. В числе наиболее явных ошибок лидогенерации некоторые эксперты видят копирование механизмов привлечения «лидов» у фирм-конкурентов. На практике это может вылиться в то, что создастся дополнительный трафик именно для них же. Эксперты справедливо полагают, что подобная работа – никакая не лидогенерация, что это пустая трата маркетинговых бюджетов.

Откуда приходят «лиды»?

Выше мы обозначили инструменты, которые составляют такое явление, как лидогенерация. Услуги и товары могут продвигаться посредством нескольких каналов. Сейчас мы рассмотрим, собственно, источники трафика «лидов» – места, откуда они чаще всего приходят на сайт интернет-магазина.

Во-первых, это ссылки с поисковых систем. С некоторой вероятностью они могут быть выданы за счет SEO-оптимизации, но не обязательно. Во-вторых, это ссылки, привязанные к рекламным баннерам (сейчас это, как правило, контекстная реклама). В-третьих, это клики по объявлениям и сообщениям в социальных сетях. В-четвертых – со ссылок, размещенных в e-mail-сообщениях. В-пятых, это может быть прямое обращение на сайт интернет-магазина за счет интереса покупателя, вызванного оффлайн-лидогенерацией.

Понравилось человеку выступление менеджера по продажам, и он тотчас же решил узнать подробнее о продукте. Данные о трафике, как правило, получают при помощи аналитических инструментов, многие из которых бесплатны. Это поможет оптимизировать стратегию лидогенерации.

Соцсети

Социальные сети многими экспертами признаются одним из самых эффективных каналов лидогенерации. Это аргументируется тем, что в них проводят свое время практически все группы населения, там можно найти почти любую целевую аудиторию. Как превращать пользователей соцсетей в «лидов»?

Во-первых, нужно находить среди них личностей, которые могут испытывать потенциальную потребность в продаваемом товаре, а затем связываться с ними (непосредственно – отправляя сообщения, или опосредованно – через общие группы и обсуждения). Во-вторых, маркетолог должен быть на постоянной связи со своими клиентами, не оставлять их без обновленной информации. В-третьих, данные из персональных профилей потенциальных «лидов» в соцсетях можно использовать при «холодных» звонках. Будущий клиент приятно удивится, если ему позвонит менеджер и предложит спортивную одежду именно той марки, в которой он больше всего любит фотографироваться.

Секреты успешной лидогенерации

Первый совет маркетологов – мотивировать пользователя к заполнению онлайн-формы. Это можно делать, предлагая скидки в обмен на заявку или же гарантию бесплатной консультации (при этом нужно указать стоимость консультации по умолчанию). Можно размещать счетчики, показывающие, что акция вот-вот закончится. Второй совет экспертов – работа по расширению базы контактов. Например, если в распоряжении менеджера есть только e-mail, то нужно пробовать узнать и телефон «лида», а также адрес его странички в соцсети. Это поможет оставаться на связи и снабжать потенциального клиента информацией сразу по нескольким каналам. Еще один совет маркетологов вполне логичен – показывать «лиду» дружелюбие, открытость, готовность решать сложные вопросы. Если этого не происходит, то не будет эффективной лидогенерация. Что это? Самое простое действие – сохранять элементарную вежливость и уважение к клиенту.

Стоимость

Ценообразование в лидогенерации – вопрос неоднозначный. Каких-либо стандартов или усредненных ориентиров рынка здесь немного. Но эксперты смогли выделить несколько факторов, влияющих не формирование цены привлечения «лида». Во-первых, все зависит от уровня конкуренции в том сегменте, в котором ведется работа. Чем она выше, тем дороже обойдется «лид». Во-вторых, важную роль играют конкурентные преимущества продуктов или услуг, в отношении которых идет лидогенерация. Чем больше в них ноу-хау, тем выше шанс сделать лидогенерацию дешевле. В-третьих, цена единичного «лида» зависит, собственно, от количества требуемых заявок. В-четвертых, расценки на лидогенерацию во многом определяются качеством сайта интернет-магазина – дизайном, контентом, раскрученностью, возможностями для анализа трафика. В-пятых, важный фактор – география лидогенерации.

Пользователей из Москвы и крупных городов сделать «лидами» обычно сложнее, чем жителей регионов. Каждый специалист по привлечению лидов руководствуется собственной практикой, предлагает схемы определения стоимости в зависимости от задач клиента: персонифицированному привлечению «лидов» будет соответствовать одна ценовая модель, массовой лидогенерации – другая.

Лидогенерация Что это такое. Энциклопедия

                                     

3. Лид

Под "лидом" подразумеваются контакты номер телефона, e-mail и т. д. либо обращение потенциального клиента, соответствующего целевой аудитории компании и проявившего свой интерес к приобретению продуктов или услуг того или иного характера. Этот интерес может быть выражен в виде заполненной анкеты, заявки потенциального клиента, запросе обратного звонка. Как примеры можно привести регистрацию на сайте рекламодателя; оформление заказа; загрузка/установка приложения; достижение уровня в онлайн-игре; привлечение подписчика в рассылку и т. д. см. также Cost Per Action

Для достижения цели - конверсии потенциального клиента - нужно, чтобы тот прошел несколько или один уровень фильтрации чем больше уровней, тем качественнее лид, или квалификации. Фильтрами могут быть характеристика потенциального клиента, промостраница в Интернете, которую потенциальный клиент должен открыть и заполнить необходимые поля.

Лиды могут быть получены несколькими способами: при помощи веб-мастеров или при помощи воронок интернет-маркетинга.

В первом случае лиды генерируются из большого потока трафика, которым управляют веб-мастеры. Трафик - это пользователи и потенциальные покупатели, которые посещают различные онлайн-ресурсы, большей частью, информационные. Лиды, которые продаются веб-мастерами, обычно собирают на основании данных об аудитории: демографии, доходе, возрасте, психографии и т. д. Такие лиды могут быть проданы нескольким рекламодателям одновременно. Продажи обычно сопровождаются телефонными звонками сотрудников отдела продаж. Данные лиды чаще всего встречаются в банковской, строительной, медицинской отраслях.

Лиды, полученные из выстроенный цепочки продаж интернет-маркетолога, - это специфичные для бренда сведения о клиенте, генерируемые для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потенциальных покупателей, маркетинговые предложения продаются только один раз. Поскольку прозрачность является необходимым условием выстраивания рекламных кампаний по генерации лидов, кампании для потенциальных клиентов могут быть оптимизированы путем сопоставления их источников.

Денис Овчинников:

Тестировать новые гипотезы, находить самые результативные решения и внедрять их в ежедневную работу, чтобы планомерно день за днем усиливать бизнес-модель до максимума.

Кейс №1
Работа с активным трафиком из Google Adwords и Фейсбук. Совершенствование целевой страницы, автоматизация работы, замена процессов с участием людей на систему. Внедрены скрипты продаж, изменена сама модель продажи и предлагаемая услуга.

Удалось поднять конверсию сайта с 2% до 4,7% потом до 8,3% и до 11,3%.
Количество заявок в месяц выросло с 30 вырос до 500.
Конверсия из заявок в продажи повысилась с 20% до 80%.
Цена на услуги в сравнении с конкурентами повысилась на 30%.
Автоматизация уменьшила время с момента создания заявки клиентом до ее оплаты с 1 дня до 1 часа.
Количество людей, задействованных в проекте, снизилось с 10 человек до 4.

Кейс №2
Продажа wow- продуктов происходит через покупку трафика, который генерирует заявки для отдела продаж. И в этой индустрии, несмотря на её технологичность, никто не меняет бизнес-модель, обосновывая такое решение тем, что другие модели здесь не работают. Мы заменили заявку и звонок на прямую оплату через сайт. Таким образом, звено колл-центра полностью выпало из модели работы, упростилась логистика, а процент возвратов и отказов от товара, который в обычной модели доходил до 70%, здесь упал до 2%.

Кейс №3
Проект был в ТОП-5 по трафику в своей нише. Проведенный аудит показал, что сайт попал под санкции поисковиков из-за недобросовестных исполнителей, которые самовольно продавали ссылки на сайт, развели на нём целую «ферму» ссылок. Для продвижения использовались устаревшие методы, которые не подходили для этой географии. Аудит, смена подрядчиков и современные методы продвижения подняли органический трафик с 200 до 400 тысяч посетителей.

Кейс №4
Проект продавал очень популярный продукт и имел продажи от $100 до 500 тысяч в день. Весь менеджмент был озабочен логистикой и изготовлением. Были попытки запустить новые продукты. Это было ошибкой, которую часто допускают те, кто работает с бестселлером. Кажется, что нужно быстрее делать что-то еще. По моему мнению, если нашел нефть, надо выкачивать, а не искать золото рядом.

Изменив дизайн сайта, переписав тексты под актуальную целевую аудиторию, мы увеличили конверсию в 2 раза. Если учесть, что в подобные компании имеют от 20 до 100 популярных продуктов, происходит до 10 тысяч продаж в день, то можно просто за счет акцента на мелочах увеличить рентабельность трафика в 2 раза.

Кейс №5
При рекламировании медицинских препаратов или алкоголя проблемы возникают нередко. Зачастую такая реклама стоит дорого или ее вообще нельзя размещать. Но лиды и продажи нужны всем.

Мы переделали сайт: прямое описание товара заменили коротким описанием проблемы и призывом к действию, не противоречащим законодательству и правилам размещения рекламы. В итоге получили хороший трафик и снизили затраты на лиды в 10 раз, не потеряв в продажах продукции.

Кейс №6
Сменив страну подрядчика и руководителя проекта, снизили затраты на разработку с планируемых $120 тысяч до $40 тысяч.

Кейс №7
Заменили ручную разработку лендинг пейдж конструктором сайтов, что дало возможность сократить время запуска проекта с 1 месяца до одной недели. Отпала необходимость в услугах программиста/верстальщика, всю работу могут выполнять дизайнер и копирайтер или даже только копирайтер, который разбирается в дизайне сайтов.

Тренды интернет-маркетинга: лидогенерация, ретаргетинг и другие

Виртуальная реальность и всемирные сети всё глубже проникают в жизнь современного человека. Вместе с тем меняется и сам интернет: по прогнозам исследователей мобильная его разновидность будет постепенно вытеснять стационарные виды. По данным TNS число россиян, использующих планшет или смартфон для выхода во всемирную паутину, в 2014 году превысило 40,5 миллионов человек (64% активных пользователей рунета).

Интернет становится оптимальной средой для организации результативных рекламных кампаний. Современные тенденции отражаются на используемых компаниями инструментах интернет-маркетинга: от контекстной видеорекламы до онлайн примерочных. Остановимся на самых популярных вариантах более подробно.

Мобильные сервисы

Сегодня 2 из пяти пользователей заходят в сеть со смартфона, а если учесть ещё и планшеты, то этот показатель приближается к отметке «два из трёх». Поэтому перспективность разработки разнообразных мобильных приложений в интернет-маркетинге неоспорима. Эти программы доступны пользователям высокотехнологичных гаджетов на специальных площадках, ориентированных под их операционную систему. Так, устройство на базе Android можно «прокачать», установив дополнительные приложения в Google Play и т.д.

Мобильные приложения позволяют бренду и лояльному клиенту оставаться на связи даже тогда, когда под рукой не оказывается стационарного устройства с выходом в интернет. Практически все российские банки разработали эксклюзивные приложения для своих клиентов. Пионером этого направления стал «Альфа-банк», запустивший первую версию мобильного банка в 2010 году. При этом владельцу смартфона доступно больше функций, нежели юзеру десктопа, например, возможность поиска ближайшего отделения банка или банкомата.

Мобильные приложения обеспечивают долгосрочную связь с клиентом. Установив на свой гаджет приложение компании, потребитель будет обращаться к нему по мере надобности, а поскольку это происходит с телефона, то можно точно определить местоположение абонента. Этим первыми стали пользоваться западные бренды, внедряя геолокационные сервисы.

Специальная утилита для «мобильника», состоящая из набора интерактивных карт с возможностью пользователю отмечать интересные для него места, — это и есть геолокационный сервис. Принципы его работы в целях интернет-маркетинга рассмотрим на примере популярного в России приложения Foursquare:

  1. Любитель мобильного интернета заходит в пиццерию на Красносельской улице, «чекинится» (русское прочтение английского термина check-in) здесь и оставляет положительный отзыв.

  2. Его друзья видят, где он находится, и могут прочитать хвалебный отзыв, остальные пользователи приложения просто видят отметку, что на Красносельской расположена пиццерия, получившая чей-то положительный отзыв.

  3. Если эта ситуация повторится не 1-2 раза, а раз тридцать-сорок, то поклонники Foursquare, собираясь приятно провести вечер и вкусно покушать, выберут именно эту пиццерию на Красносельской, нежели ту, что рекламируют все остальные маркетинговые площадки.

Таким образом, отзывы посетителей работают эффективно, поэтому владельцы подобных заведений предусматривают дополнительные бонусы для «зачекинившихся» клиентов и оставивших положительный комментарий: соус, сироп или десерт в подарок.

Применять мобильные сервисы можно практически во всех сферах: продажа свежей прессы, доставка еды или цветов и проч. Их использование для генерации объёма покупок оправдано в сфере продвижения массовых товаров, тогда как во всех остальных случаях его наличие станет лишь средством повышения лояльности потенциальных потребителей и постоянных клиентов к бренду.

Лидогенерация

Эффективным инструментом для продвижения сложных продуктов и услуг, требующих поэтапного подведения посетителя сайта к совершению итоговой транзакции, является лидогенерация, в процессе которой заинтересованный пользователь заполняет форму, отвечает на вопросы, загружает прайс-лист и т. д.

Такое постепенное продвижение к цели по заранее намеченному маркетологами плану приносит свои плоды:

  1. Формирование правильных ожиданий у клиента посредством более детального информирования.

  2. Упрощение работы менеджерского звена при общении с уже вошедшим «в курс дела» потребителем.

  3. Оставленные посетителем контакты с его согласия могут быть использованы в дальнейшем для проведения опросов или оповещения о новых акциях и предложениях.

Примером эффективной лидогенерации является интерактивное общение с потенциальным клиентом на сайте Chevrolet.ru:

  • пользователю предлагают получить брошюру с дополнительной информацией по заинтересовавшей модели в обмен на заполненную анкету;

  • вопросы анкеты позволяют получить не только стандартные данные по месту жительства, возрасту, полу и электронному адресу посетителя, но и узнать о машине, на которой он ездит в настоящее время.

 В результате:

  • клиент знакомится с подробной информацией, не выходя из дома и не совершая лишних движений в виде звонка и т.д.;

  • аркетологи компании получают ценную для дальнейшего анализа и оценки эффективности рекламной кампании информацию;

  • продавцы быстрее заключают сделки, так как уже имеют представление о предпочтениях своего клиента.

Ретаргетинг

Демонстрация рекламных объявлений тем посетителям, которые ушли с сайта без совершения транзакционного действия, получила название ретаргетинга. Этот инструмент «заточен» на возврат заинтересованных и более лояльных потребителей, уже знакомы с компанией и её предложением. Его можно использовать на всех этапах воронки продаж.

Одним из самых популярных условий, выставляемых при настройке ретаргетинга, является именно предыдущее посещение интернет-ресурса рекламодателя. Так, если посетитель прошёл этап добавления товара в корзину, но не закончил оформление заказа, то ему будет демонстрироваться объявление с изображением этой продукции. Это может быть и баннер-напоминание о полученном по электронной почте предложении от компании, которое так и не было использовано клиентом и т.д.

Ретаргетинг способствует эффективному достижению результатов в следующих аспектах интернет-рекламы:

  1. Привлечение и удержание внимания целевой аудитории, возвращаемой снова и снова на ресурс компании.

  2. Демонстрация рекламы заинтересованным пользователям экономит общий бюджет маркетинговой кампании.

Используя ретаргетинг, важно не впасть в другую крайность – преследование потенциального клиента одним и тем же баннером или объявлением. Это чревато проявлением обратного эффекта. Маркетологи нашего агентства рекомендуют создавать для этих целей анимированные, интересные баннеры, вызывающие приятную ассоциацию и улыбку.

Real Time Bidding

Демонстрация рекламных объявлений не по статичной стоимости, а по принципам аукциона, проходящего в режиме реального времени, в интернет-маркетинге носит название RTB – аббревиатура от английского словосочетания, обозначающего эту перспективную технологию рекламного рынка, Real Time Bidding.

Применение технологии RTB позволяет настраивать индивидуальный таргетинг, что снижает необходимость тысячи «пустых» демонстраций и увеличивает вероятность точного попадания в потребности целевой аудитории. Как это работает?

Как только пользователь переходит на сайт из поисковой выдачи или на тематический портал, RTB-система производит последовательный цикл операций, длящихся до окончания полной загрузки страницы:

  1. Классификация запроса на демонстрацию объявления с учётом большого количества параметров (сведения о человеке «по ту сторону экрана», рекламная площадка, время суток и пр. ), перечень которых может быть расширен посредством обращения к данным специальных таргетинговых бирж.

  2. Передача полученных сведений рекламщикам и ожидание ответа от них в виде ставок за показ баннера, тизера, объявления.

  3. Выбор самой высокой ставки и получение объявления-победителя в цифровом формате.

  4. Демонстрация рекламы на загруженной странице в браузере.

RTB-принцип в России не пользуется такой распространённостью как на Западе, его применяет, например, Яндекс.

Как повысить доходность розничного банка

Традиционная модель роста в банкинге для физлиц – перетянуть клиента в свою зону видимости и постоянно предлагать ему релевантные дополнительные услуги – перестает работать. По итогам глобального исследования Accenture только банки, внедряющие технологии, показали приемлемый рост стоимости акций. Технологические «двоечники» по итогам прошлого финансового года продемонстрировали падение рыночной капитализации в среднем на 1%.

Банк как живой бизнес

Чтобы эффективно конкурировать за розничного клиента, недостаточно просто внедрить CRM или, скажем, мобильный банк. Придется полностью изменить всю модель предоставления услуг и формирования прибыли, на что традиционным банкам сложно даже решиться. В мире все чаще говорят о концепции банка как живого бизнеса, которая подразумевает пять составляющих: изменение стратегии, создание цифровых услуг с удобными клиенту интерфейсами, построение интеллектуальных цифровых платформ, подключение к разным экосистемам и поддержание гибкой организационной структуры.

Розничному банку необходимо стратегически продумать модель оказания услуг клиентам. Стратегия должна быть продумана на трех уровнях:

• На уровне взаимодействия с клиентами: стать банком-советником – доверенной площадкой, на которой клиенты получают весь спектр технологичных финансовых услуг.

• На уровне сервисов: стать дирижером экосистем – объединить на своей платформе не только финансовые и платежные услуги, но и сторонние сервисы, связанные с ними.

• На уровне внешних связей: стать участником внешних экосистем – находить способы получать дополнительный доход и лояльных клиентов от сотрудничества с новыми платежными сервисами (например, социальными сетями и производителями электроники).

Расскажу подробнее о каждом из этих уровней.

Доверенный советник

Репутация советника достигается за счет скорости и простоты сервисов, а также своевременного реагирования на вопросы клиентов. Именно она становится фундаментом для успеха банка и конвертируется в рост продаж и маржи. Модель банка-советника становится своего рода центром гравитационного поля, которое позволяет надстраивать экосистемы, способные принести банку дополнительный доход.

Чтобы стать доверенным советником, финансовая организация привлекает все каналы коммуникации, от традиционных физических до цифровых, таких как служба поддержки и SMM. Например, консультанты в филиалах и отделениях должны быть переквалифицированы из «продавцов» в полноценных амбассадоров бренда, которые не столько продают, сколько персонализируют услугу и помогают клиентам получать ценность от взаимодействия с банком. Продавать теперь должны не они, а сформированная вокруг банка экосистема.

Дирижер экосистем

Персонализированные финансовые услуги создают доверие клиентов в области финансов, а значит, готовность пользоваться смежными сервисами, ведь получать все виды услуг на одной площадке очень удобно. К таким услугам могут относиться поиск квартиры под ипотеку; подбор и покупка автомобиля под потребительский кредит; сервисы для бизнеса (юридические услуги, облачные хранилища и бухгалтерия) под расчетное обслуживание; в будущем – телемедицинские сервисы под страховые услуги.

Банк в этой ситуации выступает агрегатором платформ под собственным брендом, консолидируя самые разные потребности клиента на единой площадке, с одним логином. При этом сервисы предоставляются третьими сторонами под контролем банка. Соответственно, и модели монетизации могут быть разными.

Участник сторонних экосистем

Создавая собственную экосистему, банк может расширять источники собственного дохода, подключаясь и к сторонним экосистемам, в которых удобно его клиенту. На Западе их представляют в первую очередь четыре корпорации – Google, Apple, Facebook и Amazon. Таким образом, клиенты смогут использовать все услуги банка (как финансовые, так и «навесные») через сторонние платформы. Кроме того, банк сможет получать дополнительную прибыль, продавая другим участникам экосистемы электронные сервисы, основанные на данных, например, результаты кредитного скоринга, которые помогут повысить эффективность работы других участников рынка.

Драйверы трансформации

Такая трехуровневая система максимизации прибыли имеет несколько реперных точек, на которых и необходимо сконцентрировать внимание менеджмента. Вот наиболее важные из них.

Доверие к бренду должно подкрепляться персональной работой с клиентами в отделениях, социальных сетях, мобильных каналах коммуникации, в том числе на уровне обучения основам финансовой грамотности.

Аналитика должна проводиться в том числе с использованием систем искусственного интеллекта. Для менеджмента банка важно принимать решения исходя из объективных данных, в том числе в области маркетинга – перейти к гибкой многоканальной CRM, активно использовать данные из внешних источников, обеспечивать клиентам комфортное переключение между физическими и цифровыми каналами обслуживания.

Мобильный банкинг – основа розничного предложения. Вся цепочка создания стоимости от лидогенерации до завершения сделки должна осуществляться в первую очередь с мобильного устройства.

Цифровые продукты и сервисы, которые создает банк, – это не только финансовые услуги: можно монетизировать данные (разумеется, в рамках законодательства), алгоритмы, даже бренд банка.

Политика обмена данными при помощи открытых API помогает выстраивать экосистему, привлекая в нее новых участников, а также создавать технологическую инфраструктуру банковского бизнеса.

Реализация таких инициатив требует от банков выхода на новый уровень развития. Это сопряжено не только со сложностью технологических задач (таких, как бесшовная интеграция с большим количеством партнеров, оперирование большими объемами собственных и внешних данных, гибкость и настраиваемость продуктов и тарифов), но и c умением по-новому выстраивать бизнес с вовлечением финтехрешений в режиме постоянного экспериментирования с детальным отслеживанием бизнес-результатов.

Мнения экспертов банков, финансовых и инвестиционных компаний, представленные в этой рубрике, могут не совпадать с мнением редакции и не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

★ Лидогенерация - Вики .. | Информация

                                     

3. Свинец.

(Lead)

Под "лидом" ссылается на контактный телефон, e-mail и т. д. или потенциальный клиент, соответствующей целевой аудитории компании и показали свою заинтересованность в покупке товаров или услуг одного персонажа. этот интерес может быть выражен в виде заполненной анкеты, заявки потенциального клиента, запрос обратного вызова. в качестве примеров регистрации на сайте рекламодателя, оформление заказа, скачивание, / установка приложений, достижение уровня в онлайн-игре, привлечение подписчика в рассылку и т. д. см. также Cost Per Action (Оплата За Действие)

Для достижения цели - конвертации потенциального клиента - нужно, чтобы прошел один или несколько уровней фильтрации, чем больше уровней, тем качественнее лид, и т. д. фильтры могут быть характерными для потенциального клиента, промо-страницы в Интернете, потенциальный клиент должен его открыть и заполнить необходимые поля.

Провода могут быть получены несколькими способами: с помощью мастера или с помощью воронки и интернет-маркетинга.

В первом случае ведет создаются с большим потоком движения, в ведении вебмастеров. трафик пользователей и потенциальных клиентов, которые посещают различные интернет-ресурсы, в основном информация. провода, которые продаются на веб-мастеров, как правило, собираются на основе данных об аудитории: демографические характеристики, доходы, возраст, психографические т. д. такие провода могут быть проданы в нескольких рекламодателей одновременно. продаются, как правило, сопровождается телефонных звонков от сотрудников отдела продаж. эти провода чаще всего встречаются в банковской, строительной и медицинской отраслей.

Ведет получены из цепочки продаж интернет маркетолог для конкретной марки сведений о клиенте создается уникальное предложение рекламодателя. В отличие от потенциальных покупателей, маркетинговые предложения продаются только один раз. потому что прозрачность является необходимым условием для создания рекламных кампаний для лидогенерации, проведения кампаний для потенциальных клиентов могут быть оптимизированы путем сопоставления их источников.

Ведущее поколение

Что такое лидогенерация?

Там, где традиционных маркетинговых методов, таких как рассылки электронных писем, было достаточно для привлечения клиентов, рост конкуренции и информационного обилия затрудняют для компаний отслеживание, охват и взаимодействие с потенциальными клиентами. Лидогенерация, маркетинговый процесс стимулирования и привлечения интереса к продукту или услуге с целью развития воронки продаж, позволяет компаниям ставить цели до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.Лидогенерация может быть полезна для бизнеса любого типа и размера, а также для пространств B2C и B2B. Шестьдесят процентов маркетологов заявляют, что лидогенерация является ключевой проблемой для их компании. Определить хорошего лида сложнее, чем просто нацелиться на людей, которые скачали ваш технический документ, и важно, чтобы ваши торговые представители не тратили свое время на холодные звонки неквалифицированным лидам, когда есть способы сузить круг.

Реализуя программу лидогенерации, вы повышаете узнаваемость бренда, строите отношения, генерируете квалифицированных лидов и, в конечном итоге, заключаете сделки.Чем более качественных лидов вы направите своим отделом продаж, тем больше из этих лидов приведет к продажам. Поступая таким образом, вы помогаете своей компании расти, а также повышаете доверие к своему отделу маркетинга, показывая ощутимые результаты и доказывая, что вы являетесь ценной частью команды по работе с доходами.

Лидогенерация существует уже давно, но методы изменились: от простого поиска клиента на ранних этапах его пути к продажам до отправки команды продаж к нему. Самостоятельный покупатель наводнен информацией, поэтому жизненно важно найти новые творческие способы преодолеть статику и привлечь потенциальных клиентов.Вместо того, чтобы находить клиентов с помощью массовой рекламы и рассылок по электронной почте, маркетологи должны полагаться на то, что их найдут и выстроят отношения со своими покупателями. В век информационного изобилия в маркетинге происходят огромные сдвиги.

«Клиенты теперь умнее, больше связаны, более информированы, более влиятельны и влиятельны в социальном плане и с меньшей вероятностью откликнутся на приманку кампании. Маркетинг должен создавать контент, который действительно нужен людям ».

- Тим Баркер, директор по продуктам, DataSift

Как создать и реализовать успешную стратегию привлечения потенциальных клиентов

Ваша аудитория больше не хочет, чтобы вы покупали ее внимание - они хотят, чтобы вы его заслужили.

Это означает, что стратегии лидогенерации необходимо пересмотреть во всей отрасли, чтобы лучше соответствовать потребностям целевых рынков.

Первым шагом в этой эволюции является создание привлекательного контента, а вторым - использование этого контента для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Конечно, легче сказать, чем сделать.

Чтобы подчеркнуть важность сильной стратегии лидогенерации, мы сначала немного отступим.

Вам знакома аналогия с профессором, который представил своему классу задачу: как можно эффективнее уместить камни, гальку, песок и воду в банку?

Расставив приоритеты среди самых больших предметов и поместив их в банку первыми, он смог оптимизировать объем используемого пространства.Ваш бизнес должен придерживаться аналогичного мышления при внедрении сегодняшней тактики лидогенерации в свою стратегию входящего маркетинга.

Камни, галька и песок входящего маркетинга

Подобно профессору, который поставил перед своим классом задачу аккуратно уместить камни, гальку и песок в банку, ваша стратегия входящего маркетинга состоит из камней, гальки и песка. Вот что я имею в виду:

  • Какие большие камней наиболее важны для вашей стратегии?
  • Какие камешков служат второстепенными вспомогательными инструментами для вашего бизнеса?
  • Какие мелочи или отвлекающие факторы песок вашего бизнеса?

Большинство компаний утверждают, что их клиенты - их «камни», но у меня есть другой подход.

Хотя можно неоспоримо сказать, что клиенты важны для любого бизнеса, я хочу, чтобы вы вместо этого думали о них как о water , которую использовали для окончательного наполнения банки. Воду налили только , после все остальное плотно утрамбовалось в банке.

Ваш бизнес может извлечь выгоду из такого же мышления в своей стратегии входящего маркетинга.


4 л стратегии лидогенерации

Ваше содержание - это ваши камни.Сначала наполните банку контентом, так как привлекательный контент играет огромную роль в привлечении потенциальных клиентов. Сюда входят инструменты, используемые для генерации трафика, такие как ваш блог, SEO, PPC и социальные платформы.

Примерно 96% клиентов, работающих в сфере бизнеса, хотят, чтобы информация от лидеров отрасли использовалась для принятия решений о покупке. Создание привлекательного контента - ваш ключ к тому, чтобы зарекомендовать себя в качестве ведущего образовательного лидера в своей отрасли.

Вы знаете, что они говорят: вы можете поймать много мух с медом, но вы можете поймать больше меда, когда они летают.Попробуйте это клише в баре, и оно может закончиться выпивкой, брошенной вам в лицо, но адаптация этого образа мышления в вашей стратегии входящего маркетинга может не только улучшить показатели генерации лидов, но и увеличить количество квалифицированных лидов, которых привлекает ваш бизнес.

Итак, у нас есть камни - наше содержимое - на месте. В этой статье основное внимание будет уделено шагу, который следует после этого шага - вашим камешкам или лучшим методам создания потенциальных клиентов с использованием вашего контента.

Вы быстро поймете, как компании, которые садятся на поезд по содержанию, генерируют на 67% больше потенциальных клиентов в месяц, чем те, кто этого не делает.Давайте разберемся с четырьмя буквами L лидогенерации.

1. Захват свинца

Скорее всего, около половины посетителей никогда не вернутся на ваш сайт, если вы не извлечете от них адекватную информацию. Рабочий адрес электронной почты - лучшее, что может здесь попросить маркетолог, но посетители не всегда готовы предоставить такую ​​личную информацию. Кнопки с призывом к действию (CTA), такие как «Зарегистрируйтесь здесь», практически стали синонимом «Мы собираемся спамить вас», поэтому маркетологам необходимо найти новые способы получения этой информации.

Николас Кусмич, консультант по стратегическому маркетингу и специалист по рекламе в Facebook, предлагает новое практическое правило для получения информации о посетителях. Кусмич предлагает принять во внимание 2 золотых правила:

  1. Мы должны дать, прежде чем попросим.
  2. Каждый этап маркетингового процесса (реклама и продвижение) должен быть ценным сам по себе.

Кузмич более подробно рассматривает эти концепции в своей статье «2 золотых правила для новой эры маркетинга», но пока давайте сосредоточимся на этом первом правиле.

Можете ли вы поверить, что когда-то, много лет назад, электронный ящик с подпиской был практически роскошью? Это означало, что вся необходимая информация будет доставлена ​​прямо в ваш дом. «Какое время быть живыми», - подумали мы все. Тот день давно прошел. Теперь мы обнаруживаем, что отражаем информацию со всех сторон.

Где-то между установкой блокировщиков всплывающих окон и сбросом папок со спамом мы дали клятву никогда больше не «регистрироваться здесь». Пора маркетологам постепенно разрушать стены, возведенные потенциальными покупателями, с помощью новых взаимовыгодных методов подписки для получения информации.Лучший маркетинговый метод для этой техники «отдавать, прежде чем мы попросим» - это использование лид-магнитов.

2. Свинцовые магниты

Успешный жизненный цикл клиента требует оптимизации процесса преобразования посетителей в потенциальных клиентов. К сожалению, существует разрыв между фазой генерации трафика и фазой генерации лидов, что часто приводит к тому, что разовые посетители пренебрегают вашими попытками получить свою информацию и никогда больше не получат от вас вестей.

Вы можете закрыть это отверстие свинцовыми магнитами.Лид-магниты - это инструменты, которые приносят пользу вашим посетителям в обмен на их контактную информацию. Компании используют лид-магниты, такие как подписка на электронную почту, подписки и подписки в социальных сетях, чтобы выискивать признаки интереса со стороны посетителей своего сайта.

Цель состоит в том, чтобы получить от посетителей разрешение на отслеживание. Некоторые примеры лид-магнитов включают бесплатно:

  • Обучающие видео серии
  • Бесплатная пробная версия
  • Вебинары
  • электронных книг
  • Официальные документы
  • Набор бонусных подсказок
  • Интервью со специалистом по актуальной теме

Эти бесплатные образовательные инструменты убедят ваших посетителей в вашем предложении, позволят вам как получить их адреса электронной почты, так и обучить их своему бизнесу.

3. Методы преобразования целевой страницы

Еще одним важным активом вашего бизнеса при попытке конвертировать посетителей в потенциальных клиентов являются целевые страницы. Это может быть любая страница, на которую кто-то попадает после нажатия на рекламу или другие элементы интернет-маркетинга. Также важно отметить, что целевые страницы существуют отдельно от веб-сайта вашей компании и обычно используются в качестве инструмента для отдельной маркетинговой кампании.

Бесплатный базовый курс по созданию успешных целевых страниц можно найти на thelandingpagecourse.com. Вы также можете узнать множество советов и лучших практик по целевым страницам из существующих сообщений блога HubSpot о целевых страницах. Мы рассмотрим некоторые основы эффективного дизайна целевой страницы прямо сейчас, но обязательно ознакомимся с этими ресурсами позже, чтобы получить более подробную информацию о различных задействованных компонентах.

Целевые страницы служат двойной цели: привлекать потенциальных клиентов и разогревать потенциальных клиентов. Оба эти фактора являются важными ступенями, прежде чем клиент продвинется дальше по вашей воронке продаж.Кроме того, есть два типа целевых страниц:

Целевые страницы лидогенерации используются для сбора информации о пользователе / ​​компании в обмен на что-то. Это относится к обсуждавшейся ранее концепции «отдавать, прежде чем мы попросим».

Загрузите это бесплатное руководство, чтобы узнать о лучших методах привлечения потенциальных клиентов с помощью целевых страниц с высокой конверсией.

Целевые страницы с переходом по клику используются для привлечения посетителя к конкретному продукту или услуге, которые вы пытаетесь продать.Цель состоит в том, чтобы дать посетителю достаточно информации, чтобы он мог совершить покупку.

Целевые страницы имеют в виду один призыв к действию. Вместо того, чтобы забивать посетителей информацией о вашем бизнесе и всех предлагаемых вами продуктах и ​​услугах, важно, чтобы вы сосредоточили свое внимание на одной конкретной цели. Обязательно удалите лишнюю информацию, которая не важна для кампании, и обязательно включите только одну форму или ссылку CTA, которую они могут использовать.

Самый важный элемент вашей целевой страницы - это то, что она выполняет обещание, данное вашим источником рекламы. Если в вашем объявлении говорится: «Получите здесь скидку 50% на компьютеры», вам необходимо как можно скорее заверить посетителя на целевой странице, что вы его предоставите.

Один из способов сделать это - сделать призыв к действию в источнике рекламы заголовком на целевой странице. Другой способ - убедиться, что шрифт, цвета и изображения, используемые в вашем объявлении, в некоторой степени дублируются на целевой странице.

4.Подсчет очков

Подсчет лидов - это компонент программного обеспечения для автоматизации маркетинга, который помогает расставить приоритеты для ваших потенциальных клиентов в соответствии с их уровнями взаимодействия с вашим входящим маркетинговым контентом и, в конечном итоге, поможет вам определить, кто готов купить. Это также может помочь вам определить, что им интересно, если они настроены правильно.

Этот метод используется для количественной оценки взаимодействий потенциальных клиентов с вашим контентом путем присвоения баллов за различные типы взаимодействия. Пример различных типов заданий и их баллов может выглядеть следующим образом:

  • Скачать электронную книгу: прибавить 5 баллов
  • Посмотрите видео с обзором продукта: Добавьте 7 баллов
  • Должностная роль не подходит: вычтите 10 очков
  • Заполните форму отказа: добавьте 7 баллов
  • Отписаться от рассылки: Вычесть 7 баллов

Удивительно, но 79% маркетологов B2B не разработали стратегию оценки потенциальных клиентов.Оценка лидов позволяет вашей компании в режиме реального времени получать информацию о том, насколько быстро ваши лиды реагируют на ваши маркетинговые усилия. Он также может указывать на людей, которые готовы покупать у вас, но еще не связались с вами.

Этот точечный подход к распознаванию и анализу самых горячих лидов компании сэкономит время и деньги вашего бизнеса при достижении целевого рынка и использовании возможностей продаж. Определив самых горячих потенциальных клиентов, ваш бизнес сможет уверенно общаться с ними, зная, что они уже знают о вашем бизнесе и заинтересованы в нем.

Лидогенерация играет важную роль в маркетинговой стратегии любого бизнеса. Подумайте о том, сколько бизнес-сайтов вы посетили с момента появления Интернета, на которые вы больше никогда не вернетесь. Эти компании не только не смогли привлечь ваше внимание в тот момент, но и не смогли восстановить связь с вами в будущем.

Это результат игнорирования урока, описанного в аналогии с банкой, - расстановки приоритетов для различных элементов вашей маркетинговой стратегии, чтобы у вас была основа для построения действенного и действенного подхода.

Имея свой контент, ваш бизнес может начать использовать лид-магниты, захват потенциальных клиентов, эффективный дизайн целевой страницы и оценку потенциальных клиентов, чтобы оптимизировать показатели генерации лидов и создать в целом более эффективную стратегию входящего маркетинга.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в мае 2018 года и был обновлен для полноты.

38 лучших инструментов лидогенерации для получения более целевых лидов

Вы ищете лучшие инструменты лидогенерации для развития вашего бизнеса?

Лидогенерация - это больше, чем просто побудить людей посетить ваш сайт.Речь также идет о сборе их информации, чтобы вы могли поддерживать общение и превращать случайных посетителей в постоянных клиентов.

И, как и любая тяжелая работа, лидогенерация требует правильных инструментов.

Вот почему в этом посте мы поделимся нашими лучшими инструментами, которые помогут вам справиться со всеми аспектами создания потенциальных клиентов через Интернет. Вы можете выбрать, какие инструменты подходят для вашей компании, и вскоре у вас будет больше потенциальных клиентов и больше продаж.

Лучшие инструменты для лидогенерации

Вот содержание, которое поможет вам изучить список.

Давайте нырнем!

А теперь давайте посмотрим на остальные, что мы выбрали для лучших инструментов лидогенерации.

Привлечение потенциальных клиентов и электронный маркетинг

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов в Интернете, вы не можете превзойти электронный маркетинг. Статистика показывает, что большинство людей приветствуют электронные письма (даже холодные, если они сделаны правильно и следуют правилам) от компаний, с которыми они хотят связаться. Это делает программное обеспечение для электронного маркетинга одним из лучших программ для генерации лидов. Вот несколько сервисов электронного маркетинга, которые мы рекомендуем.

1. OptinMonster

OptinMonster - лучший инструмент для генерации лидов, который упрощает для вас превращение посетителей в лидов, а клиентов .

Неважно, какой у вас веб-сайт (сайт B2B, электронная коммерция, блоги, сайт для малого бизнеса) и какие потенциальные клиенты вы ищете (подписка по электронной почте, запросы на демонстрацию продукта, подписка на веб-семинары, потенциальные клиенты) приходит OptinMonster. с правильным решением для поиска потенциальных клиентов, отвечающих вашим уникальным потребностям.

Хотите знать, как OptinMonster привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт? Вот 5 вещей, которые вам нужно знать о OptinMonster

№1. Создавайте потрясающие маркетинговые кампании на месте

OptinMonster поставляется с более чем 50 красивыми готовыми шаблонами и позволяет создавать различные типы маркетинговых кампаний на месте, например

  • Всплывающее окно лайтбокса : Доказано, что всплывающие окна повышают конверсию, поскольку привлекают внимание за счет затемнения области фонового содержимого
  • Плавающая полоса : это нижний колонтитул или полоса заголовка, которая прикрепляется к экрану и прокручивается вместе с вами
  • Полноэкранный приветственный коврик : Межстраничное объявление, занимающее весь экран для увеличения конверсии
  • Встроенная форма : вставьте красивую форму для генерации лидов где угодно, включая область содержимого, боковую панель, после публикации и т. Д.
  • Вставные : Вежливые формы, которые вставляются из угла
  • Колесо купонов Optins : Интерактивная кампания «Вращай колесо», стремительно увеличивающая конверсию

№ 2.Полная интеграция с вашим сайтом и инструментами:

Приложение

OpitnMonster без проблем работает с любыми веб-сайтами, такими как WordPress, Shopify, или даже с HTML-сайтами и другими. Он также имеет интеграцию в один клик со всеми ведущими маркетинговыми службами электронной почты и программным обеспечением CRM.

Независимо от того, какой инструмент вы используете для создания своего списка рассылки, вы можете использовать красивые шаблоны OptinMonster и мощные функции таргетинга для создания только ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ потенциальных клиентов.

№ 3. 50+ потрясающих шаблонов кампаний:

Не дизайнер? Без проблем! Выберите идеальный шаблон для лидогенерации из нашей библиотеки готовых шаблонов, доказавший свою эффективность в повышении конверсии.

№ 4. Конструктор кампаний перетаскиванием:

С легкостью создавайте красивые кампании с помощью нашего конструктора кампаний и превращайте посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов и клиентов.

№ 5. Лазерное наведение:

С помощью мощных правил персонализации и сегментации OptinMonster вы можете показывать правильное предложение кампании нужному человеку в нужное время.

Но это выходит далеко за рамки этого. Вот еще несколько мощных функций, которые нравятся пользователям:

  • Автоматическая проверка лидов : TruLead позволяет автоматически проверять лиды по мере того, как они заполняют свои данные, для повышения рентабельности инвестиций.
  • Целевые предложения : Используйте то, что вы уже знаете о своих посетителях, для запуска кампаний OnSite Retargeting® и повышения конверсии.
  • Расширьте свой список рассылки : интегрируйтесь со своими любимыми платформами электронного маркетинга, управления контентом и CRM для автоматизации своего бизнеса.
  • Увеличение продаж и доходов : Наши пользователи используют OptinMonster для создания рекламных предложений, чтобы отказаться от корзины покупок, увеличить продажи и прибыль.

А вот как наши клиенты используют OptinMonster, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов:

Цены: Стоимость OptinMonster начинается с 9 долларов в месяц для нашего плана Basic , 19 долларов в месяц для Plus , 29 долларов в месяц для Pro (наш самый популярный план) и 49 долларов в месяц для Growth .

Это означает, что вы можете начать работу по цене меньше, чем 2 чашки кофе Starbucks или ваша подписка на Netflix!

Начните работу с OptinMonster сегодня!
БОНУС: настройка кампании «Готово для вас» (стоимость 297 долларов)
Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы вы получили максимальные результаты - абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

2. TrustPulse

TurstPulse - лучший плагин для уведомлений в социальных сетях. Добавление уведомления о социальном доказательстве - одна из самых простых и эффективных маркетинговых тактик для привлечения потенциальных клиентов.

TrustPulse будет показывать уведомление каждый раз, когда кто-то совершает действие на вашем сайте. Отображение недавних покупок - мощный метод привлечения потенциальных клиентов к продажам. Было показано, что конверсия увеличивается на 15%.

Цены: TrustPulse предлагает цену от 49,50 долларов США за пакет Basic , 99,50 долларов США за пакет Plus , 199,50 долларов США за пакет Pro и 299,50 долларов США за пакет Growth .

3.SeedProd

SeedProd - лучший конструктор целевых страниц. Он позволяет легко создавать красивые целевые страницы с помощью редактора перетаскивания без написания кода.

SeedProd позволяет создавать страницы продаж, сжатые страницы, страницы, которые появятся в ближайшее время, страницы запуска и страницы в стадии разработки для вашего сайта.

Некоторые особенности SeedProd:

  • Предварительный просмотр в реальном времени и контроль версий : редактируйте свой контент в режиме реального времени и просматривайте веб-сайт точно так же, как посетители, с предварительным просмотром в реальном времени
  • Скоро, 404 и страницы режима обслуживания : одним щелчком мыши вы можете перевести свой веб-сайт в режим Скоро, 404 или в режим обслуживания и запустить его, когда будете готовы.
  • Совместимость тем WordPress : Он работает с любой темой WordPress и помогает гарантировать соответствие вашего веб-сайта вашему бренду.

Цены: Цена SeedProd начинается с 29,60 долларов США за пакет Basic , 69,60 долларов США за пакет Plus и 99,20 доллара США за пакет Pro .

4. WPForms

WPForms - простой в использовании конструктор форм. Вы можете использовать WPForms, чтобы легко добавлять на свой сайт простые формы для генерации лидов.WPForms и другие функции лидогенерации включают формы опросов, викторины и опросы.

Цены: WPForm начинается с 39,50 долларов США за пакет Basic , 99,50 долларов США за пакет Plus , 199,50 долларов США за пакет Pro и 299,50 долларов США за пакет Elite .

5. Постоянный контакт

Если у вас большой список или вы просто предпочитаете альтернативу MailChimp, попробуйте Constant Contact. Вы получите широкую поддержку при использовании этого инструмента для привлечения потенциальных клиентов. Компания Constant Contact высоко ценит поддержку мирового уровня, обширное онлайн-обучение и вебинары, которые помогут вам добиться успеха.

Цены: Расценки на электронный маркетинг Constant Contact варьируются от 20 долларов в месяц (для Email ) до 45 долларов в месяц (для Email Plus ), хотя вы всегда можете начать с бесплатной пробной версии.

6. Sendinblue

Sendinblue - это программное обеспечение для полной автоматизации маркетинга, сочетающее в себе услуги электронного маркетинга и SMS-сообщения.Они предлагают конструктор с перетаскиванием, который можно использовать для создания увлекательных писем, автоматизированных рабочих процессов и сегментирования пользователей.

Выбрав инструмент электронного маркетинга, ознакомьтесь с нашим руководством по электронному маркетингу, чтобы начать работу с лидогенерацией по электронной почте.

Ценообразование: Стоимость Sendinblue варьируется от 27 долларов в месяц за пакет Lite до 71 доллара в месяц за пакет Premium с некоторыми промежуточными вариантами.

Поиск адресов электронной почты

Иногда вам нужно связаться с людьми, которых нет в вашем списке адресов электронной почты.Это означает, что нужно найти их адрес электронной почты и контактные данные. Следующая партия инструментов поможет в этом.

7. Хантер

Если вы хотите выполнить быстрый поиск по электронной почте, Hunter - это полезный инструмент. Просто введите домен, и он найдет шаблон адреса электронной почты. Hunter также включает рейтинг уверенности, чтобы вы знали, верное ли письмо.

Цена: Цена Hunter зависит от количества запросов, которые вы делаете. Это бесплатно до 50 запросов, затем цена увеличивается.

План Starter (1000 запросов) стоит 49 долларов в месяц и идет вверх до их плана Enterprise (50 000 запросов) за 399 долларов в месяц с несколькими вариантами между ними.

8. AeroLeads

AeroLeads предоставляет расширение Google Chrome, которое поможет вам искать потенциальных клиентов в LinkedIn, AngelList и других сетях. Добавьте их в свою учетную запись AeroLeads, и этот инструмент для генерации лидов найдет их рабочие адреса электронной почты и другие контактные данные.Тогда вы готовы к контакту.

Стоимость: Стоимость AeroLeads начинается от 49 долларов в месяц. У них также есть бесплатная версия, которую вы можете использовать для начала.

9. Вуаля Норберт

Вуаля Норберт обещает помочь вам найти и проверить адреса электронной почты. Вы можете выполнять массовый поиск потенциальных клиентов с помощью файла CSV. Инструмент также интегрируется с широким спектром программного обеспечения CRM. Это позволяет легко отслеживать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Цены: Voila Norbert цены варьируются от их пакета Valet за 49 долларов в месяц (для 1000 потенциальных клиентов) до пакета Counselor за 499 долларов в месяц (для 50 000 потенциальных клиентов) с несколькими вариантами посередине.

Поисковые и информационные инструменты

Хотите превратить больше этих контактов в потенциальных клиентов и продавцов? Эти (в основном) автоматизированные инструменты лидогенерации помогут в этом процессе.

10. OutreachPlus

OutreachPlus - один из нескольких многоцелевых программных инструментов для генерации лидов в этом обзоре. Он позволяет создавать и отправлять персонализированные электронные письма, при этом пользуясь автоматизацией. И это поможет вам найти лучших потенциальных клиентов для будущего охвата на основе ответов на ваши прошлые или текущие кампании.

Цена: OutreachPlus начинается с 18 долларов в месяц. Хотя у них нет бесплатной версии, они предлагают бесплатную пробную версию, чтобы начать работу.

11. Пылесосы

Hoovers говорит, что это самая большая коммерческая база данных в мире. Вы можете использовать его для создания целевых списков новых потенциальных клиентов. Hoovers включает информацию о компании, чтобы помочь вам вести более актуальные беседы с этими потенциальными клиентами. Это поможет вам превратить больше потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и в продажи.

Цена: Вы можете попробовать Hoovers бесплатно, хотя вам нужно будет связаться с их отделом продаж для получения дополнительной информации о ценах.

12. Datanyze

Если вы занимаетесь технологиями, вы можете найти потенциальных клиентов на основе данных о технологиях, которые уже используют ваши целевые клиенты. Это то, что обещает Датанизе. Он включает в себя инструмент поиска, который поможет вам быстро найти контактную информацию. Затем вы можете экспортировать их в свое программное обеспечение CRM для управления и контроля.

Цена: Вы можете начать с бесплатной демонстрации своего программного обеспечения. После этого вам нужно будет связаться с их отделом продаж для уточнения тарифного плана.

13. Ведущая судебно-медицинская экспертиза

Иногда вы можете упустить потенциальных клиентов только потому, что не знаете всех, кто посещает ваш сайт. Lead Forensics стремится решить эту проблему, получая контактные данные анонимных посетителей веб-сайтов. Вы также можете использовать подсчет потенциальных клиентов, чтобы тратить время на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Цена: Вы можете начать с бесплатной пробной версии Lead Forensics. После этого вам нужно будет поработать с их отделом продаж, чтобы получить пакет и тарифный план, подходящий для вашего бизнеса.

14. Growbots

Знаете рынок, на который хотите нацелиться? Growbots выберут ваших лучших потенциальных клиентов из базы данных, содержащей более 200 миллионов контактов. Вы можете легко связаться с нужными лицами, принимающими решения, и автоматически следить за ними. Growbots также включает тестирование, чтобы вы могли проверить, какие подходы наиболее эффективны.

Цена: Вы можете запросить бесплатную демонстрацию Growbots. Оттуда вам нужно будет запросить расценки у их отдела продаж.

15. Prospect.io

Prospect.io занимается как поиском, так и информационно-пропагандистской деятельностью. Это помогает вам находить и проверять электронные письма для ваших потенциальных клиентов. Затем вы можете связаться с ними с помощью ряда шаблонов. И вы можете легко отслеживать данные обо всех взаимодействиях. Лучше всего то, что он интегрируется с рядом служб для автоматического получения контактной информации.

Ценообразование: Ценовой план Prospect.io более понятен, чем у его конкурентов. Они получают входной пакет в размере 79 долларов в месяц (для плана Essential ) и 129 долларов в месяц (для плана Business ).

Инструменты CRM

Вы не можете сделать обзор программного обеспечения для генерации лидов, не включив инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Эти инструменты помогут вам установить связь и отслеживать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж. Вот наш выбор.

16. HubSpot

HubSpot имеет набор бесплатных планов, и HubSpot CRM - лишь один из них. Но это отличный способ организовывать, отслеживать и развивать потенциальных клиентов. Он автоматически отслеживает взаимодействия и помогает вам и вашим специалистам по продажам быть в курсе того, что происходит.

Цена: HubSpot предлагает бесплатную CRM вместе с полезными инструментами. Их платные планы предназначены для центров маркетинга, продаж и обслуживания. Плюс недавно добавленный хаб CMS.

17. Пардо

Pardot - это хорошо известный инструмент для генерации лидов, который помогает вам управлять потенциальными клиентами и оценивать их. Это гарантирует, что вы всегда будете общаться с лучшими потенциальными клиентами. Pardot включает детализированную сегментацию и автоматизацию маркетинга для лучшего взаимодействия с вашими будущими клиентами.

Цены: Цена Pardot варьируется от 1250 долларов в месяц для плана Growth , 2500 долларов за план Plus и 4000 долларов за план Advanced .

18. SharpSpring

Помимо собственной встроенной CRM, SharpSpring интегрируется со всеми ведущими инструментами управления лидами CRM. Это позволяет управлять данными о потенциальных клиентах на нескольких платформах. SharpSpring включает настраиваемые этапы сделки и полезный обзор конвейера, а также другие маркетинговые инструменты.

Цена: Для малых предприятий цены SharpSpring варьируются от 550 долларов в месяц за 1500 контактов, 850 долларов в месяц за 10 000 контактов и 1250 долларов в месяц за 20 000 контактов.

19. Контактно

Достаточно одного щелчка мыши, чтобы начать управлять контактами Google или Office365 с помощью Contactually. Как только они связаны, их легко систематизировать и сегментировать. Вы также можете оптимизировать рабочий процесс и запланировать общение с помощью инструментов искусственного интеллекта Contactually.

Цена: Contactually предлагает 2 плана: Professional за 69 долларов в месяц и Accelerator за 119 долларов в месяц.

20. Кеп

Keap (ранее Infusionsoft) помогает хранить информацию о клиентах в одном месте. Это позволяет вам отслеживать взаимодействия и скорость отклика, чтобы направлять будущие кампании. Это многофункциональный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который определенно стоит изучить.

Цены: Цена Keap начинается с 40 долларов в месяц для плана Grow , 75 долларов в месяц для плана Pro и 100 долларов в месяц для плана Infusionsoft .

21. Marketo

Решение для управления потенциальными клиентами от Marketo помогает предприятиям наладить отношения с потенциальными клиентами до того, как они начнут разговаривать с торговыми представителями. Это помогает вам привлекать потенциальных клиентов с помощью входящего и исходящего маркетинга и улучшать качество получаемых вами потенциальных клиентов.

Ценообразование: У Marketo есть различные планы ценообразования и упаковки. Чтобы получить более подробную информацию о ежемесячных расходах, вам нужно будет связаться с их отделом продаж.

22.Шустрый

Nimble извлекает информацию из ряда онлайн-источников, поэтому у вас всегда есть самые свежие данные о потенциальных клиентах. Это позволяет легко выявлять и поддерживать ключевые контакты без необходимости ввода каких-либо данных. Он доступен для основных браузеров, почтовых программ и мобильных платформ.

Цена: Nimble составляет 25 долларов в месяц при ежемесячной оплате или 19 долларов в месяц при ежегодной оплате.

23. OnePageCRM

Ищете еще одну простую программу для лидогенерации? OnePageCRM собирает потенциальных клиентов из Gmail, социальных сетей и сайтов деловых сетей, чтобы интегрировать их в вашу CRM.Это программное обеспечение ориентировано на «следующие действия», поэтому для осуществления продаж достаточно просто проверить свой список дел.

Цена: OnePageCRM составляет 12 долларов в месяц при ежемесячной оплате, хотя для начала предлагается бесплатная пробная версия.

Инструменты для привлечения потенциальных клиентов

Для предприятий цель использования инструментов лидогенерации - превратить их в продажи. А поскольку лучший источник повторного бизнеса - это существующие клиенты, имеет смысл использовать инструменты, которые не только способствуют продажам, но и привлекают ваших клиентов.Вот несколько инструментов, которые помогут привлечь потенциальных клиентов к продажам.

24. Salesforce

Salesforce - одна из лучших в мире программ для продаж и управления потенциальными клиентами. Он включает инструменты, которые помогут вам управлять потенциальными клиентами, клиентами, отделами продаж и т. Д. Он интегрируется с широким спектром программного обеспечения для продаж и маркетинга, чтобы помочь компаниям продавать больше и предоставлять более качественное обслуживание клиентов.

Цены: Цены Salesforce (на их инструмент продаж) варьируются от 25 до 300 долларов в месяц с несколькими вариантами в зависимости от потребностей вашей компании.

25. Продажи HubSpot

HubSpot Sales является частью набора бесплатных инструментов HubSpot для малого бизнеса. Это поможет вам сэкономить время на привлечении новых клиентов к продажам. HubSpot Sales включает инструменты и шаблоны для работы с электронной почтой и последующих действий, чтобы вы могли более эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Цены: HubSpot Sales работает от 40 долларов в месяц для плана Starter , 400 долларов в месяц для плана Professional и 1200 долларов в месяц для плана Enterprise (все при ежегодной оплате).

26. LinkedIn Sales Navigator

Деловой сетевой сайт LinkedIn содержит огромное количество информации о компаниях в своих базах данных. Вы можете получить доступ к этой информации через LinkedIn Sales Navigator. Этот инструмент лидогенерации обеспечивает расширенный поиск потенциальных клиентов и дает рекомендации. Он также включает в себя интеграцию с CRM и обновления продаж.

Цены: Стоимость LinkedIn Sales Navigator составляет от 64,99 долларов США в месяц до 103,99 долларов США в месяц. Предприятия с более крупными потребностями могут связаться со своим отделом продаж для получения дополнительных предложений.

27. Трубопровод

Pipedrive гордится своей простотой и действительно удобен в использовании. Это программное обеспечение для автоматической генерации лидов легко отслеживает все взаимодействия с потенциальными клиентами. Тогда вы сможете видеть все данные на одной единой панели управления при каждом входе в систему. Это также позволяет легко узнать, какие действия следует предпринять дальше.

Стоимость: План Pipedrive Essential составляет 12,50 долларов в месяц. Их план Advanced стоит 24 доллара.90 / мес. А их план Professional стоит 49,90 долларов в месяц.

Средства связи

Как мы упоминали в нашей статье об оптимизации страницы оформления заказа, общение с людьми, которые попадают на ваш сайт, может помочь вам привлечь их в качестве клиентов. Это касается и потенциальных клиентов. Эта следующая партия программных инструментов лидогенерации поможет в общении.

Во-первых, давайте рассмотрим несколько инструментов живого чата.

28. Выколотка

Drift помогает вам предоставлять полезные и персональные услуги клиентам, беседуя с ними.По данным Drift, разговоры составляют половину всех онлайн-продаж, поэтому это очень важно. Этот инструмент лидогенерации может помочь вам удивить ваших клиентов, и он включает в себя бесплатный уровень.

Цена: У Drift есть бесплатная версия, чтобы начать работу. Оттуда цены поднимаются до 400 долларов в месяц для их плана Essential и 1500 долларов в месяц для их плана Premium . Более крупные компании могут обратиться к ним за индивидуальной ценой.

29. Домофон

Нужна современная служба обмена сообщениями, чтобы полностью заинтересовать посетителей сайта? Домофон может быть ответом.Помимо того, что Intercom является одним из лучших инструментов для сбора потенциальных клиентов, он может помочь в поддержке клиентов и адаптации.

Top Tools Alert: Предоставляете ли вы поддержку по телефону? Ознакомьтесь с нашим выбором лучших телефонных систем для бизнеса и провайдеров VoIP.

Цена: Intercom начинается с 87 долларов в месяц для их плана Essential и до 153 долларов в месяц для их плана Pro . Вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать ценовое предложение относительно их плана Premium .

30. Bontact

Думаете об использовании Facebook Messenger или WhatsApp Business для связи с потенциальными клиентами? А как насчет другой платформы? Когда вы используете Bontact, вам не нужно выбирать. Это приложение для генерации лидов объединяет все ваши сообщения под одной крышей, чтобы предоставить вам и вашим клиентам унифицированный, но кроссплатформенный опыт.

Цена: Цена Bontact начинается с 30 долларов в месяц.

31. Телефонная страница

CallPage обещает 5-минутную настройку.После этого можно сразу начинать разговаривать с посетителями. После того, как они введут свой номер телефона в экранном виджете, они смогут подключиться к вам в течение нескольких секунд, независимо от того, где они находятся. Это позволяет вам ответить на их вопрос, чтобы выиграть их бизнес.

Стоимость: план CallPage Basic предоставляется бесплатно. Оттуда это 159 долларов в месяц для их плана Professional и 379 долларов в месяц для их плана Premium (при ежемесячной оплате).

Рекламные инструменты

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, продвигая свой бизнес, вам понадобятся инструменты для привлечения потенциальных клиентов для рекламы своих продуктов и услуг.В дополнение к использованию социальной рекламы в Facebook, LinkedIn, Twitter и других, вот еще несколько услуг по привлечению потенциальных клиентов, которые можно попробовать.

32. Google Реклама

Служба Google Реклама показывает объявления людям, которые ищут похожие термины. Это делает рекламу релевантной и увеличивает шансы того, что люди, выполняющие поиск, посетят ваш веб-сайт или позвонят в вашу компанию. Одна замечательная особенность заключается в том, что настройка кампаний бесплатна. Вы платите только за рекламу, когда люди нажимают на ваше объявление.

Связанное содержание: Какой CTR у Google Рекламы + Как улучшить свой

Ценообразование: Google Реклама позволяет вам устанавливать свой собственный бюджет и остается гибким вариантом ценообразования.

33. AdRoll

AdRoll помогает отображать рекламу, социальную рекламу и электронную почту вместе для продвижения вашего бизнеса. Он включает автоматизацию и обширную аналитическую информацию, чтобы вы могли настраивать кампании для большего роста.

Стоимость: План AdRoll Starter предоставляется бесплатно.Самый популярный план - это пакет Essential , который стоит 12 долларов в месяц при ежемесячной оплате. Их план Growth стоит 25 долларов в месяц.

34. AdEspresso

AdEspresso

Hootsuite - это инструмент оптимизации для рекламы в Facebook, Instagram и Google. Он позволяет создавать и тестировать несколько вариантов рекламы всего за несколько кликов. Вы также можете показывать рекламу для различных аудиторий и определять наиболее эффективные варианты с помощью углубленной аналитики.

Цена: AdEspresso предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию.Оттуда они стоят 59 долларов в месяц при ежегодной оплате.

Другое программное обеспечение для генерации лидов

Наконец, давайте завершим наш обзор несколькими другими инструментами для привлечения потенциальных клиентов.

35. RafflePress

RafflePress - не типичный инструмент для лидогенерации, это на самом деле вирусный бесплатный плагин для WordPress.

Итак, почему это здесь?

Онлайн-конкурсы и розыгрыши подарков - один из самых быстрых и простых способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта, расширить список адресов электронной почты и повысить вовлеченность.Конечно, для нас это похоже на ведущее поколение.

Цена: Стоимость RafflePress для начала составляет всего 39,20 доллара в месяц. Оттуда цены повышаются в зависимости от ваших конкретных потребностей. Стоимость пакета Pro составляет 79,20 доллара США, пакета Growth - 159,20 доллара США, а пакета Ultimate - 359,20 доллара США.

36. Extole

Сарафанное радио - мощный инструмент лидогенерации. Extole использует это, будучи платформой для пропагандистского маркетинга.Это поможет вам превратить клиентов в защитников, которые затем помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов.

Цена: Вы можете запросить демонстрацию, чтобы увидеть, как работает Extole. Оттуда вам нужно будет связаться с их отделом продаж для получения дополнительной информации о ценах.

37. ReferralCandy

ReferralCandy помогает магазинам электронной коммерции генерировать потенциальных клиентов и продавать, предлагая клиентам скидки за направление нового бизнеса. Вы можете легко настроить реферальную программу для своего бизнеса и собирать данные о том, как она работает.

Стоимость: ReferralCandy дает вам бесплатную 30-дневную пробную версию, чтобы начать работу. После этого продолжение стоит 49 долларов в месяц.

38. Zapier

Если вам интересно, что делает Zapier в списке инструментов лидогенерации, ответ прост. Zapier здесь, потому что он позволяет вам объединить несколько бизнес-сервисов, включая некоторые из программного обеспечения для генерации лидов из нашего обзора. Фактически, у них есть триггер лида OptinMonster, который позволяет очень легко подключить OptinMonster, программное обеспечение для преобразования №1 в мире, с другими бизнес-сервисами, которые вы используете.

Цена: Zapier предлагает широкий диапазон цен. У них есть бесплатная версия, которая поможет вам начать работу. Оттуда вы будете платить всего 19,99 доллара США в месяц за план Starter . Цены увеличиваются до 599 долларов в месяц для плана Company с несколькими промежуточными вариантами.

Вот и все! 36 лучших инструментов для генерации лидов, чтобы ваш список быстро увеличивался, конверсии увеличивались, а ваши продажи росли.

И, если вам понравился этот пост, вы найдете эти статьи полезными:

Готовы начать привлекать больше потенциальных клиентов сегодня? Начните с OptinMonster.

Опубликовано Jacinda Santora

Джасинда Сантора - писатель, специализирующийся на электронной коммерции и маркетинге роста. Она гордится своей способностью упрощать сложные вещи. Когда она не пишет, вы можете увидеть, как она мечтает о кемпингах, пьет кофе и слушает подкасты.

Страница не найдена - OptinMonster

Страница не найдена - OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот маркетинговый урок

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

[wpforms]

< div data-sitekey = "6Lc8JloUAAAAAAun21Ct3yris_R4Qj_KimAPdH 0f ">

Страница не найдена - OptinMonster

Страница не найдена - OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот маркетинговый урок

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

< label for = "wpforms-113407-field_1"> Электронная почта *

[wpforms]

< div data-sitekey = "6Lc8JloUAAAAAAun21Ct3yris_R4Qj_KimAPdH0f ">

20 идей (и стратегий) генерации лидов, которые принесли нам 200 000 лидов

Посмотрим правде в глаза, без надежного источника новых потенциальных клиентов для вашего продукта или услуги ваш бизнес мертв в воде без постоянного роста клиентов. Это делает идеи лидогенерации и стратегии, которые вы выбираете сегодня, невероятно важными для будущего вашей компании.

Команды маркетинга и продаж тратят абсурдное количество времени и финансовых ресурсов на генерации лидов - от создания подробного содержания блога до запуска рекламных кампаний, поиска в LinkedIn, производства видео, проведения вебинаров, выступлений на конференциях и т. Д. гораздо более.

Но, в конце концов, у вас нет неограниченного бюджета времени и денег для реализации каждой идеи лидогенерации, которая вам нравится. Вам нужны результаты сейчас.

Итак, чтобы помочь вам преодолеть весь шум по этой теме, мы углубляемся в наиболее эффективную тактику лидогенерации, которую мы на самом деле использовали для увеличения аудитории из более чем 200 000+ лидов в течение последние четыре года.Кроме того, мы проанализируем некоторые другие идеи, стратегии и тактики лидогенерации, которые мы планируем протестировать в будущем.

Мы разделили это руководство для идей лидогенерации для стартапов на несколько основных категорий, которые отражают различные организационные приоритеты, основные компетенции, и на группы, которые, как правило, очень хорошо работают вместе при создании меню регулярных тактик лидогенерации, на которые можно опираться. .

Идеи привлечения лидов на основе контент-маркетинга.

Эти идеи по привлечению потенциальных клиентов в первую очередь ориентированы на использование контент-маркетинга для создания постоянного потока входящих потенциальных клиентов, которые обнаруживают контент, который вы создаете, будь то письменный, видео, аудио или другой контент.Мы исследуем их все.

1. Высококачественный письменный контент блога

Контент, который мы публикуем здесь, в блоге Close, был основой нашей стратегии лидогенерации с 2013 года и с тех пор наполняет наш канал продаж высококачественными лидами.

Мы многому научились с момента выхода нашего самого первого поста, в котором была простая вставка MVP-демонстрации Close. Перенесемся в сегодняшний день, и мы регулярно публикуем такие статьи, как руководство из 5000 слов по закрытию продажи, анализ конкретных примеров наиболее эффективных стратегий продаж, используемых в ведущих стартапах B2B SaaS, и подробные выводы о том, как несколько стартапов на ранних стадиях используют холодный звонок для получения миллионов продаж.

Теперь, если потратить тысячи часов (как это сделали мы) на создание такого уровня частого и подробного контента, это не означает гарантированный успех. Фактически, только 9% маркетологов B2B верят, что их бренд очень эффективен с их усилиями по контент-маркетингу.

Контент работает для нас как стратегия лидогенерации по нескольким очень конкретным причинам. Если вы собираетесь использовать контент-маркетинг в качестве основной тактики лидогенерации, вам нужно будет уделять продвижению контента столько же времени, сколько и его фактическому созданию - потому что, если ни один из ваших потенциальных клиентов не видит ваших контент, он ничего не делает для вашего бизнеса.

Какова основная цель вашего контента?

В основе вашей стратегии контент-маркетинга должно лежать построение отношений с нужными людьми - людьми, которые могут превратиться в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов вашего бизнеса.

Итак, прежде чем сесть писать сообщение в блоге, сделайте паузу, чтобы точно определить, каковы ваши мотивы для инвестирования в контент в первую очередь как в идею лидогенерации и как это будет воплощено в жизнь.Ответьте на важные вопросы, например:

  • Какие проблемы мы можем решить для наших целевых клиентов с помощью бесплатного контента?
  • Как мы можем превзойти конкурентов и выделиться по этим темам?
  • Где наши целевые клиенты проводят время в Интернете? Они читают блоги? Участвовать в группах LinkedIn? Искать в Google? Ищете решения на Quora?
  • Хотели бы мы иметь 100 читателей, которые все относятся к нашему целевому рынку, или 1000 читателей и только горстку целевых клиентов из этой аудитории? Это поможет вам понять, о каких темах вам следует писать.
  • На каком носителе контента наши целевые клиенты предпочитают использовать контент?
  • Обладаем ли мы основными компетенциями для создания высококачественного контента? Если нет, как мы можем привлечь и задействовать нужных людей?

В конце концов, если вы не очень заботитесь о том, чтобы помочь своим клиентам решить реальную проблему в их бизнесе, и ваша главная мотивация - просто продавать больше подписок любому, у кого есть кредитная карта, это приведет к довольно хреновый контент.

Очевидно, что транзакционный контент, который просит читателей купить в первом предложении, не продается.

Вы должны быть учителем - учителем, который инвестирует в будущее ваших учеников (клиентов).

Как обнаруживается контент?

Возвращаясь к тому, о чем мы говорили ранее, то, как вы продвигаете свой контент, так же важно, как и то, как вы его создаете. Ваши целевые клиенты должны это узнать, чтобы добиться положительных результатов для вашего бизнеса, верно?

Для нас органический поиск обеспечивает львиную долю трафика в наш блог.Вот когда кто-то ищет в Google что-то вроде « стратегии продаж » и видит следующее:

Теперь мы создаем в основном вечнозеленый контент, который намеренно разработан для того, чтобы хорошо ранжироваться в обычных результатах поиска по таким ключевым словам, потому что мы узнали раньше что многие наши клиенты открыли для себя нас, когда искали в Google советы по продажам.

Подъем на вершину поискового рейтинга - это трудный путь, который требует сочетания времени, накопления обратных ссылок с веб-сайтов с высоким уровнем авторитета домена (достигается с помощью таких тактик, как размещение гостевых сообщений, охват ссылок и партнерство по синдицированию), публикаций в социальных сетях на основные сети и множество других факторов.

Неважно, продаете ли вы программное обеспечение, оптовые товары, консультационные услуги или услуги адвоката по недвижимости, органический поиск может стать мощным источником новых потенциальных клиентов.

Помимо простого повышения органического рейтинга вашего контента в течение дней, недель и месяцев, вы можете проактивно выйти и найти потенциальных читателей несколькими способами.

Попробуйте участвовать в онлайн-сообществах, в которых ваши целевые клиенты проводят время, записывая простые видеоролики (например, наши) для системы поиска видео YouTube, используя свои связи для расширения социальных контактов с нужной аудиторией, избегая при этом неподходящих потенциальных клиентов, и предлагая другим сайты с похожей аудиторией, чтобы взять у вас соответствующий гостевой пост.

Как привлечь внимание к вашему контенту займет много времени .

2. Обучающие или обучающие видео

Большая часть нашего письменного контента в блоге Close фактически начинается с образовательного видео, снятого всего за 10-20 минут.

Этот процесс первой записи видео отлично подходит для писателя из нашей команды, так как он быстро транскрибирует основные принципы и выводы в подробный письменный пост, который можно опубликовать вместе с видео в нашем блоге.

Однако, помимо оптимизации процесса производства контента, мы также получаем огромные преимущества от загрузки каждого нового видео на YouTube два раза в неделю.

За последние пять лет мы загружали около 250 видео в год, и их просмотрели более 1 миллиона раз .

Эти результаты были получены без какой-либо прямой рекламы и без платной рекламы, которая привлекала бы людей к просмотру. В то время как большинство наших видео сейчас набирает около 1000 просмотров, многие в конечном итоге достигают десятков тысяч просто потому, что алгоритм ранжирования YouTube вознаграждает их по ряду различных причин.

Последовательность - ключ к успеху вашего видеоконтента. Включайтесь в работу, приходите каждый день с сильным посланием, и вы начнете видеть, что набирает обороты.

Объедините видео с вашим письменным контентом, и вы будете делать две вещи одновременно: добавляя новый канал привлечения для вашей аудитории, чтобы находить ваш контент и предлагать вашим читателям возможность потреблять контент поверх видео, а не просто текст.

3. Аудиоконтент (подкасты и аудиокниги)

Слушаете ли вы подкасты? Если это так, то не будет преувеличением начать выпуск собственных эпизодов шоу, направленных на создание аудитории и помощь сообществу в решении проблем в их бизнесе.

Даже если у вас уже есть значительная аудитория, предоставление вашим читателям возможности взаимодействовать с вами на еще более глубоком уровне - через выступающих в их ежедневных поездках на работу, во время обеда или в тренажерный зал - поможет вам создать более значимые отношения, выходящие за рамки просто уроки, извлеченные из чтения содержимого вашего блога.

Недавние исследования показали, что только более 112 миллионов американцев слушают подкасты. А для тех, кто это делает, велики шансы, что они подпишутся на 6 или более шоу.

С 2015 года Стели два раза в неделю ведет подкаст под названием «Стартап-чат» со своим соучастником в преступлении Хитен Шахом.

В каждом выпуске подкаста мы затрагиваем актуальные темы для основного сегмента нашей аудитории - основателей стартапов - и обсуждаем общие проблемы, такие как создание мобильного приложения, поиск подходящего делового партнера, запуск, развитие удаленной компании, ведение дел с оттоком клиентов, масштабированием отдела продаж и многим другим.

За три года работы над подкастом из 286 выпусков мы получаем более 20 000 скачиваний в месяц.Со временем это стало более 700 000 загрузок с момента запуска шоу.

Многие люди каждую неделю слушают советы Стели и Хитена, что приводит к более динамичным отношениям (и лидогенерации) с людьми, которые идентифицируют себя как основатели или сотрудники стартапов.

И хотя, естественно, не каждый слушатель сегодня является истинным лидером для Close как такового, мы исходим из долгосрочной перспективы, что любой, кто слушает шоу о развитии стартапа, по крайней мере, заинтересован в том, чтобы однажды построить собственный бизнес - и как слушатель, наша CRM для стартапов, скорее всего, будет на первом месте , когда они будут готовы .

Что еще важнее в том, как мы выбрали структуру нашего подкаста, так это то, насколько легко записывать и запускать еженедельные выпуски.

Мы не тратим много времени на детальную проработку шоу, вступление короткое и по существу, а затем мы сразу переходим к обсуждаемой теме.

На раннем этапе мы также решили отдать на аутсорсинг редактирование и загрузку каждого эпизода нашим друзьям из Podcast Motor, чтобы мы могли сосредоточиться исключительно на том, что у нас получается лучше всего (делиться наилучшим из возможных материалов).

Чтобы начать выпуск наших подкастов, мы с Хитеном извлекаем из действующей таблицы Google, полную идей по актуальным для основателей темам, которые постоянно добавляются всеми членами команды. Они наметят краткое описание направления, в котором мы хотим развиваться в серии, набросают пару примеров из практики, из которых можно извлечь, и начнут записывать беседу взад и вперед.

Звучит довольно просто, правда?

Записи подкастов также являются отличным контентом для использования в нашем блоге.Когда серия особенно нравится нашим слушателям, мы берем этот разговор (например, поддерживаем взаимодействие удаленной команды друг с другом) и разбиваем его на более подробный письменный пост, в котором эта тема исследуется еще дальше в нашем блоге.

Если вы уже используете физические или цифровые электронные книги в качестве идеи лидогенерации для своего бренда, то потратить несколько часов на запись аудиокниги версии вашего уже существующего контента - это очень эффективный способ охватить не только больше людей, которые в настоящее время не находятся в вашей сфере влияния, - но предложить другой, потенциально более захватывающий контент для вашей существующей аудитории, чтобы она могла усвоить вашу книгу.

Если вы хотите проявить еще больше творчества, попробуйте взять свои самые эффективные сообщения в блоге и записать их аудиоверсию, которая будет доступна бесплатно прямо в записи в блоге, как это делает автор Марк Мэнсон в своем блоге.

Затем, в качестве дополнительной тактики привлечения потенциальных клиентов, вы можете предложить своим читателям тематические пакетные загрузки аудиоверсий вашего лучшего контента блога, чтобы они могли слушать полезные материалы, когда захотят.

4. Книги и электронные книги

Написанные нами книги и электронные книги были одними из наших самых успешных идей лидогенерации за последние несколько лет, что привело к появлению десятков тысяч новых потенциальных клиентов.

От предоставления нашим существующим читателям свежего контента для увеличения продаж в их стартапах до использования потенциала лидогенерации при запуске наших книг на сайтах, ориентированных на стартапы, таких как Producthunt, они беспроигрышны для нас.

Получив более 760 голосов за Producthunt, последняя книга, которую мы выпустили, «Ваши взломы роста не работают: теперь возьмите трубку и привлекайте клиентов!» Стала одной из наших самых успешных книжных кампаний по привлечению потенциальных клиентов, собрав более На данный момент 3300 новых лида.

В дополнение к запуску наших книг во внешних сообществах, где наша аудитория проводит время в сети, мы также используем их для генерации потенциальных клиентов в нашем блоге.

Мы будем включать регулярные призывы к действию с просьбой к читателям пойти и загрузить нашу книгу «Формула последующих действий» во все наши сообщения в блоге с высокой посещаемостью обо всем, что связано с созданием плана последующих действий и совершенствованием последующих действий. электронные письма, сценарии для последующих телефонных звонков и другие темы, раскрытые в книге.

Но у меня нет времени писать книгу…

Ну, мы тоже.

Когда мы собираемся выпустить новую книгу здесь, в Close, мы сначала выберем тему, которую мы либо еще не охватили, либо что-то, что явно пользуется большим спросом в нашей существующей аудитории (опять же, возвращаясь к предоставлению реальной значение, а не просто , записывающее то, что мы хотим записать ).

Затем мы рассмотрим наш каталог сообщений в блогах, посвященных этой более широкой теме, - скажем что-то вроде того, как выработать свою стратегию последующих действий - и начнем объединять эти сообщения в один документ Google по этой связной теме.Мы проведем инвентаризацию всех серьезных пробелов, которые могли быть упущены из виду, и начнем заполнять их там, где это необходимо, и в то же время удалим лишний контент, который уже был покрыт в книге.

После того, как мы коснулись всего, что важно для переговоров о продажах, на том уровне, которому мы привержены, мы сделаем последний шаг в редактировании книги, составим оглавление, создадим обложку из наша удобная команда в TopTal, и мы готовы к отправке.

После запуска книги в нескольких онлайн-сообществах (для нового поколения потенциальных клиентов) мы будем продвигать ее среди существующей аудитории как способ и дальше приносить значительную пользу нашему сообществу - и попросим их поделиться с другими, кто может принести пользу. от чтения.

5. Загружаемые руководства

Когда дело доходит до лидогенерации, мы относимся к нашим руководствам немного иначе, чем к книгам.

В то время как книги часто затрагивают широкую тему подробно, выпуская более короткие руководства с большей периодичностью, у нас есть возможность очень глубоко охватить что-то более детальное, например, правильные квалификационные вопросы B2B, которые вы должны задавать своим потенциальным клиентам.

Самое большое преимущество, которое мы получаем от составления руководств от 10 до 20 страниц в виде загружаемых PDF-файлов в качестве идеи для привлечения потенциальных клиентов, - это скорость выполнения.

Один член нашей маркетинговой команды может создать руководство всего за несколько часов, используя существующий контент из нашего блога. Вот как выглядит этот процесс создания:

  • Вытяните несколько сообщений в блоге, которые атакуют одну и ту же тему под разными углами
  • Быстро вставьте и организуйте их в документ Google
  • Расположите их в логическом порядке, отредактируйте вместе, отформатируйте и заполните все пробелы.
  • Используйте наш шаблон дизайна обложки, чтобы создать простую обложку и сохранить документ как объединенный PDF-файл.
  • Клонируйте существующую целевую страницу (например, эту), измените копию и подключите ее к новому сохраненному PDF-файлу. на нашей CMS

И вуаля, у нас есть новое загружаемое руководство, готовое к рок-н-роллу до обеда.

Когда в вашем распоряжении будет несколько различных ресурсов по привлечению потенциальных клиентов, вы можете начать группировать их вместе, как мы это делаем с нашей полной библиотекой продаж - сборником всех наших лучших руководств, книг и курсов, которые можно получить бесплатно.

Бонус: в качестве одной из связанных тактик генерации мини-лидов для добавления в процесс сбора потенциальных клиентов из материалов, которые можно бесплатно загрузить в своем блоге, попробуйте использовать всплывающие окна с намерением выхода, которые определяют, когда посетитель собирается уйти со страницы подписки. , и они быстро покажут читателю напоминание о том, что вы можете скачать его перед тем, как уйти.Я протестировал это и заметил значительный рост числа новых подписчиков, которые в противном случае покинули бы страницу.

6. Копирование и вставка шаблонов

В мире B2B всем нравится использовать успешные шаблоны в качестве отправной точки при изучении нового навыка, экспериментировании с различными тактиками или поиске вдохновения, что делает их фантастической идеей для генерации лидов.

На сегодняшний день наши шаблоны холодных писем были нашим единственным наиболее загружаемым ресурсом, чему в значительной степени способствовала наша статья о наиболее эффективных холодных письмах.

Одни только эти шаблоны сгенерировали около 25 000 потенциальных клиентов для нашей CRM, что, естественно, тесно связано с тем, чтобы помочь клиентам лучше отправлять холодные электронные письма своим потенциальным клиентам.

Эти шаблоны работают очень хорошо, потому что они так тесно связаны с решением проблемы, с которой сталкиваются наши клиенты (и потенциальные клиенты).

Однако, если бы мы предложили шаблоны для чего-то вроде планирования вашего календаря контент-маркетинга, мы бы привлекли потенциальных клиентов, которые не обязательно работают в сфере продаж, и, что еще более важно, они вряд ли будут лицами, принимающими решения, или заинтересованными сторонами. задача повышения эффективности продаж внутри организации.

Определить правильные типы шаблонов копирования и вставки, которые вы должны создать в рамках своей стратегии лидогенерации, на самом деле довольно просто…

Говорите (и фактически слушайте) своих клиентов и потенциальных клиентов.

Если вы внимательно прислушаетесь, они скажут вам, где им больше всего нужна помощь.

  • Погрузитесь в их самые большие организационные проблемы и личные трудности.
  • Раскройте маленькие, но важные шаги, которые ваши потенциальные клиенты предпринимают для достижения своих целей.
  • Спросите, где они больше всего зацикливаются на работе.

Для нас подавляющее большинство наших клиентов получают огромную выгоду от функции звонков нашей CRM - и она построена вокруг фактического рабочего процесса повседневной жизни продавца, чтобы помочь им быть более эффективными и действенными (и мы это знаем, потому что - это продавца).

Воспользовавшись теми простыми знаниями, которые у нас есть о наших идеальных клиентах, мы создали несколько различных шаблонов, которые помогают потенциальным клиентам лучше продавать по телефону, и они оказались для нас эффективными идеями для генерации потенциальных клиентов.

От нашего шаблона управления возражениями до контрольного списка для проверки звонков и матрицы вопросов для собеседований по продажам, каждый из этих шаблонов и сценариев копирования и вставки помог нам наладить новые значимые отношения, основанные на предоставлении истинной ценности людям, которые считают, что у них есть ядро. проблема, которую решает наш продукт.

И это, друзья мои, конечная цель любой стратегии лидогенерации.

7. Совместные вебинары

Проведение вебинаров с участием родственных (не конкурирующих) брендов, которые имеют ту же аудиторию, что и наша, - это совершенно новая идея, которую мы используем для привлечения потенциальных клиентов, которая уже приносит нам огромные дивиденды.

В феврале мы провели два совместных вебинара, чтобы протестировать этот новый канал.

Один на тему использования данных для ускорения продаж с помощью Drift и Datanyze, которые имеют большую клиентскую базу, в основном состоящую из продавцов. Другой был о том, как улучшить работу с холодной электронной почтой с помощью Mailshake и Vidyard, двух инструментов, которые используются десятками тысяч продавцов.

На оба этих вебинара было зарегистрировано чуть менее 2000 человек (на каждый), при этом около 1000 из них прибыли от наших партнеров.

Проведя два вебинара в феврале, мы получили дополнительно 2000 целевых новых потенциальных клиентов при сравнительно небольших усилиях и при бесплатных лидах, так как эти лиды пришли от наших партнеров, которые продвигали мероприятия своей аудитории по электронной почте и социальные сети.

В качестве дополнительного бонуса наши партнеры на этих вебинарах также предоставили список целевых новых потенциальных клиентов для своего бизнеса, поскольку мы предлагаем разделение списка участников один на один для партнеров вебинара, которые продвигают мероприятие. своей аудитории.

Нам еще предстоит увидеть, какой подъем вниз по течению мы увидим в пробных подписках от новых потенциальных клиентов, которых мы приобрели на совместных вебинарах, что является нашим истинным показателем маркетингового успеха для этого канала, но мы удваиваем в этом квартале.

И если вам интересно, как мы структурируем формат наших веб-семинаров, мы не подготавливаем слайды из 40 страниц, не добавляем презентации продуктов или не составляем подробные вопросы заранее.

Вот снимок недавнего веб-семинара по холодной переписке с Mailshake и Vidyard.

Мы обычно ведем беседы в довольно непринужденной обстановке - в большей степени в формате панели спикеров, - где Стели спрашивает членов экспертной группы о темах, которые мы определили как наиболее важные, и поэтому мы позволяем участникам много задавать вопросы и ответы. убедитесь, что мы решаем самые насущные проблемы, стоящие перед нашей совместной аудиторией.

Вы можете посмотреть запись нашего недавнего вебинара по холодной электронной почте прямо здесь, а вебинара по использованию данных для улучшения процесса продаж - здесь.

8.Онлайн-курсы

Онлайн-курсы сегодня особенно уникальны как идея лидогенерации из-за множества различных форматов доставки контента, которые вы можете использовать в них, чтобы общаться с вашей аудиторией и делиться ценностями.

Несколько лет назад мы запустили ускоренный курс по ведению переговоров при старте продаж. Это была комбинация видеолекций, письменного контента, шаблонов, действий, призывающих вас к действию, и ссылок на дополнительные связанные материалы, такие как сообщения в блогах, эпизоды подкастов и видео на нашем канале YouTube.

С распространением конечно-хостинговых платформ, таких как Teachable (то, что мы использовали), вы можете пропустить сложную задачу создания пользовательских страниц на своем веб-сайте для материалов курса, создания форм для входа в курс и рабочих процессов для доставки контента.

Легко и доступно начать с шаблона на Teachable, вставить свой контент, подключить курс к своему маркетинговому программному обеспечению и быстро запустить этот инструмент для генерации лидов.

Придумываем правильную идею онлайн-курса.

Если вы не знаете, о каких потенциальных темах курса ваши потенциальные клиенты хотят узнать больше, значит, вы делаете что-то не так.

Определить правильную тему курса так же просто, как знать свою аудиторию.

Поскольку наша CRM помогает учредителям и продавцам стать более эффективными в продажах, наш онлайн-курс по переговорам о стартовых продажах охватывает несколько ключевых проблем, когда дело доходит до роста продаж для стартапа, например, как расширить возможности вашего потенциального клиента, сделать виртуальное закрытие по телефону или на видео, рассмотрение возражений и многое другое.

Если вы управляете агентством цифрового маркетинга и хотите создать онлайн-курс в качестве идеи для привлечения потенциальных клиентов, чтобы привлечь новых клиентов, проанализируйте самые большие проблемы, с которыми столкнулись ваши существующие клиенты, когда они начали работать с вами. Это может быть что-то вроде:

  • Как мне создать рекламные кампании Facebook, которые действительно работают? Вы можете создать курс о передовых методах получения высокой отдачи от рекламы в Facebook.
  • Я знаю, как писать сообщения в блог, но как продвигать контент? Вы можете создать курс, в котором будут разбиты десять наиболее эффективных стратегий продвижения контента.
  • Как лучше всего стать участником таких сайтов, как Forbes? Вы можете создать курс, посвященный исследованию, построению отношений и продвижению редакторов с контентом, к которому они почти гарантированно будут восприимчивы.

В конце концов, вам нужно создать курс, который воспользуется этой возможностью, чтобы помочь вашим целевым клиентам самостоятельно решить эти самые насущные проблемы.

И тогда вы будете тут же, если и когда они решат, что им лучше получить небольшую помощь или передать весь проект вам.

Однако мы обнаружили, что курс на самом деле не так хорошо конвертировался, как другие ресурсы, и, более того, очень немногие люди действительно прошли курс. Более того, когда мы связались с людьми, которые записались на курс, чтобы узнать больше о том, насколько он ценен для них, их ответы были разочаровывающими. Хотя читатели наших электронных книг говорят нам, что они извлекают большую пользу из их чтения, курс был оценен как менее ценный. Поэтому мы прекратили курс. Это не значит, что курсы не являются ценной идеей для генерации лидов - просто они не подходят для каждой аудитории и сценария использования, и вам нужно выяснить, работают ли они для ваших нужд и как это сделать.

9. Проведите виртуальный саммит

Осенью 2017 года мы провели The Inside Sales Summit, наш самый первый виртуальный саммит.

Мы записали 55 видеоинтервью с экспертами по продажам, лидерами, авторами бестселлеров и практикующими специалистами в этой области - в течение грандиозной недели контента, который раскрыл все возможные аспекты того, что необходимо для успеха в мире внутренних продаж.

В течение недели, когда мы были «живы» с виртуальным саммитом, мы сгенерировали в общей сложности 7 827 новых регистраций с этой идеей лидогенерации.Огромный доход за одну неделю!

В этом подробном руководстве мы разбиваем все, что мы узнали, проводя саммит (и предлагаем наши шаги по организации вашего собственного виртуального саммита менее чем за 2 месяца).

Мы зарегистрировали более 23 000 веб-сессий, и видео было просмотрено более 7 000 раз.

53 лида, сгенерированных нами на саммите, стали пробными пользователями Close в течение первого месяца после завершения мероприятия.

Из этих пробных регистраций двое стали платными клиентами в течение двух месяцев после запуска саммита, что соответствует годовой стоимости контракта на наш продукт CRM в размере 2328 долларов.

Хотя на то, чтобы собрать это вместе, потребовалось значительное количество времени (~ 3 месяца) и денег (более 25 000 долларов США), результаты были неплохими для первой попытки.

Мы также ожидаем увеличения количества конверсий со временем, поскольку мы продолжаем строить эти отношения, и мы планируем использовать это для второй версии саммита как еще одну тактику лидогенерации в конце этого года.

Успех саммита зависит от продвижения партнера (и докладчика).

Если вы планируете запустить виртуальный саммит как идею лидогенерации, мой самый главный совет - привлечь как можно больше высококачественных партнерских брендов и докладчиков для продвижения мероприятия среди своей аудитории.И их стимулируют .

Мы измерили успех нашего саммита по количеству новых потенциальных клиентов, которые мы приобрели, то есть людей, которых еще не было в нашем списке адресов электронной почты, но они должны были откуда-то приходить.

По этой причине мы очень тщательно выбрали людей, к которым мы обратились для интервью. Крупные влиятельные лица в сфере продаж, такие как Грант Кардон, Джилл Конрат, Макс Альтшулер и другие, которые заранее согласились продвигать мероприятие в своих списках рассылки в обмен на долю списка 1: 1 на бэкэнде, то есть если они проехали 500 подписок, мы в ответ дадим им 500 новых лидов с саммита после его завершения.

Создание беспроигрышной схемы для наших докладчиков с крупными личными брендами для продвижения, сыграло важную роль в успехе саммита. В следующий раз мы собираемся привлечь больше торговых марок, поскольку у них, как правило, больше аудитории, чем у отдельных лиц.

10. Запуск творческого побочного проекта.

Технически, наш первый виртуальный саммит был побочным проектом, и он хорошо проявил себя с точки зрения новой идеи лидогенерации, которую мы хотели опробовать.

Тем не менее, сторонние проекты могут стать намного более креативными.

Один из моих любимых - «Самый длинный счет в мире», чрезвычайно умный побочный проект, который команда Freelancers Union запустила с целью повышения осведомленности о том факте, что 71% фрилансеров сообщают, что им трудно получить деньги.

Фрилансеры могут зайти на веб-сайт, добавить свои неоплаченные счета (часто исчисляемые тысячами долларов), обновить страницу и увидеть новую общую сумму невыплаченных просроченных платежей от фрилансеров со всего мира.

«Самый длинный счет в мире» не только получил широкое освещение в СМИ, когда он впервые был запущен, но и послужил мощной стратегией привлечения потенциальных клиентов для Союза фрилансеров по привлечению новых членов в свое сообщество, потому что для добавления к счету у вас есть для отправки вашего имени и адреса электронной почты.

Побочные проекты могут быть самых разных форм и форм.

Даже без тонны технических ресурсов вы все равно можете делать что-то творческое, что привлекает внимание и ведет.

Несколько лет назад рекламное агентство Cummins & Partners захотело продать свою первую живую конференцию Creative Fuel. У них был ограниченный бюджет, поэтому они почти ничего не использовали, кроме креативности, чтобы запустить видео на YouTube и сообщение в блоге под названием… «Первый в мире 3D-печатный QR-код из краудсорсинга, транслируемый в прямом эфире через GoPro на смартфон или планшет. Проект системы доставки билетов с помощью дронов.

Если это звучит смешно, то потому, что так было задумано.

Сатирическая интерпретация агентством своей технологически одержимой индустрии получила массу внимания в прессе в маркетинговых блогах и публикациях по всему миру. С момента выхода их видео набрало более 184 000 просмотров на YouTube.

Вот еще одна идея лидогенерации (побочный проект), для воплощения которой не требовалось никаких технических навыков.

Еще в 2017 году Райан запустил публичный вызов в своем блоге, чтобы подтвердить случайную бизнес-идею, которую его читатели выбрали для меня, менее чем за 30 дней.В моем блоге у него 200 000 читателей в месяц, многие из которых хотят узнать, как начать побочный бизнес, но это может быть довольно пугающим процессом.

Задача валидации заключалась в том, чтобы показать его читателям, насколько просто может быть для создания основы бизнеса, если вы пойдете правильным путем - создадите сообщество, установите связь с ними и узнайте, какие из их проблем вы лучше всех подготовлены, чтобы помочь им решить.

Задача привлекла десятки тысяч новых читателей, несколько тысяч новых подписчиков по электронной почте и сотни комментариев.После того, как задача была решена, Райан составил онлайн-курс, который углубил его процесс проверки и предложил свою помощь студентам, желающим проверить свои идеи.

Из пары тысяч человек, которые присоединились к его списку рассылки во время испытания, более 250 человек подписались на платный курс в следующем месяце, когда он его выпустил, что принесло мне очень положительную отдачу от этой идеи лидогенерации, которая по сути ничего ему не стоила. - и поскольку это сработало так хорошо, он будет воспроизводить этот процесс лидогенерации, используя столь востребованную его аудиторией тему, как начать вести блог.

Побочные проекты также могут иметь самые разные формы и формы - от создания мобильного приложения до проведения мероприятия или конференции в прямом эфире, запуска небольшого (бесплатного) программного инструмента, предназначенного для привлечения потенциальных клиентов для вашего более крупного продукта, или иным образом.

Идеи лидогенерации через социальные сети.

Каждая из этих идей по привлечению потенциальных клиентов основана в первую очередь на использовании одной или нескольких крупных социальных сетей для поиска потенциальных клиентов и превращения их в квалифицированных потенциальных клиентов.

11.Оптимизация (и масштабирование) запросов на исходящие соединения в LinkedIn.

LinkedIn может стать отличной платформой для генерации потенциальных клиентов - если вы будете использовать ее с умом и избегать рассылки спама, нерелевантных общих сообщений на основе шаблонов, подобных этому…

Я не только никогда не встречал наших загадочный маркетолог здесь, но похоже, что он считает, что я на торговой выставке ... что он не упоминает по имени, что я не хожу, и предлагает неоднозначный «цифровой подарок», ни разу не упомянув, что, черт возьми, он на самом деле делает или каков его продукт.

У меня сейчас дюжина таких, которые находятся в верхней части моего почтового ящика LinkedIn.

Теперь, когда мы неправильно установили для использования LinkedIn для поиска клиентов, давайте поговорим о том, как сделать это эффективно. Потому что, когда вы подходите к лидогенерации LinkedIn правильно, это по-прежнему представляет огромные возможности для продавцов B2B.

Чтобы поделиться с вами лучшим отраслевым опытом по этому вопросу, я обратился к моему другу Джейку Йорговану, который руководит компанией LinkedIn по поиску и привлечению потенциальных клиентов, которая теперь обслуживает десятки клиентов под названием Lead Cookie.

Когда его спросили, почему его клиенты обращаются к нему за помощью в использовании LinkedIn, чтобы начать квалифицированное общение с целевыми покупателями, Джейк поделился: «Использование Linkedin в качестве формы охвата - это здорово, потому что это дополняет холодную электронную почту и привлекает ваших потенциальных клиентов по другому каналу. там может быть меньше людей, чем в их почтовом ящике ».

«С LinkedIn вы обнаружите, что люди по-разному реагируют и взаимодействуют с информационными агентствами. В то время как холодное электронное письмо - это гораздо больше прямых продаж, взаимодействие с LinkedIn - это скорее разговор.В LinkedIn люди используют функцию чата так же, как Facebook Messenger или текстовые сообщения. У многих людей даже есть приложение LinkedIn на телефоне, которое отправляет push-уведомления прямо на их мобильное устройство. Благодаря этому охват через LinkedIn становится отдельным отдельным каналом, который стоит изучить любой команде продаж B2B ».

Процесс Джейка по расширению лидогенерации LinkedIn для своих клиентов на самом деле довольно прост.

Во-первых, они оптимизируют ваш профиль Linkedin, чтобы он был разработан для преобразования просмотров профиля в разговоры.

Затем начинается самое интересное. Они начнут отправлять около 100 запросов на исходящее соединение каждый день вашим узко определенным целевым клиентам и отправлять им серию специально созданных сообщений - все с целью начать разговоры, которые превращаются в запланированные встречи (и возможных клиентов).

Наконец, они используют такие инструменты, как Dux-Soup, для посещения профилей других участников LinkedIn на вашем целевом рынке, что, в свою очередь, увеличивает трафик обратно в ваш профиль Linkedin, вызывая интерес к вашему оптимизированному предложению в верхней части вашего профиля.

Если вы хотите узнать больше, Джейк поделится всей этой тактикой, стратегиями и даже своими сценариями копирования и вставки для расширения охвата LinkedIn прямо здесь, в своем блоге.

12. Отвечайте на вопросы на Quora (и в других сообществах)

Общей чертой интернет-сообществ, таких как Quora, является то, что они являются направлениями, где ваш целевой рынок может уже существовать и активно искать решения проблем, которые вы можете им помочь решать.

Пару лет назад мы вложили значительные средства в ответы на подобные вопросы, связанные с внутренними продажами и стартапами (две темы, которые больше всего волнуют наш целевой рынок) на Quora.

Хотя этот пример ответа показал себя очень хорошо, с тех пор как я ответил на него в 2016 году, он собрал более 255 000 просмотров и более 1000 голосов, но по нашему опыту он является исключением. Большинство наших ответов набирают пару тысяч просмотров и от 10 до 25 голосов в течение первого года, и ответ остается живым.

Средний ответ Quora, который я отправляю, обычно занимает у него от 20 до 60 минут, чтобы написать - с готовым продуктом длиной от 500 до 1000+ слов, включая соответствующее изображение, некоторые ключевые данные и полезные ссылки на авторитетные ресурсы. поддерживая нашу философию.

В зависимости от того, насколько востребована тема и вопрос, на который вы отвечаете, и, конечно же, от глубины и креативности вашего ответа - вы можете воспроизвести некоторые из наших наиболее успешных ответов на Quora, соблюдая общий формат, в котором мы отвечаем.

Помимо преимуществ (со вкусом) возможности ссылаться на ваш веб-сайт, где Quorans может нажимать, чтобы узнать больше, в ваших ответах ответы на вопросы в этом сообществе являются долгосрочной стратегией.

Если вы посвящаете 30 минут каждый день написанию вдумчивого ответа на важный вопрос в своей нише, через год вы, несомненно, получите некоторую поддержку.Оттуда сетевые эффекты должны увеличивать ваш охват, поскольку количество подписчиков растет, а положительные эффекты новых ответов со временем усугубляются.

13. Делитесь подробными обновлениями в LinkedIn

Если вы еще не видели их в своей ленте, в наши дни длинные обновления в LinkedIn в моде, и они на удивление эффективны для привлечения потенциальных клиентов для относительно небольших компаний. время, необходимое для создания одного из этих стилизованных сообщений.

Просмотрите свою ленту, и вы наверняка увидите несколько из этих обновлений, получивших десятки лайков и комментариев.

Что ж, они очень тщательно продуманы, чтобы стимулировать взаимодействие и поощрять большое количество лайков и комментариев, что, в свою очередь, показывает ваше обновление в ленте , это контакты тех, кто взаимодействует с с вашим обновлением - ваши связи второй степени.

Большинство этих длинных обновлений, которые лучше всего работают с коротким крючком, например…

  • Я был опустошен.
  • Это взорвало мой мозг.
  • Одна ошибка потеряла 10 000 долларов.
  • Я хочу признаться.
  • Моя жизнь изменилась навсегда.

Затем они начнут рассказ, который использует большую часть (в настоящее время) лимита в 1300 символов для обновления статуса, разбивая каждое или два предложения на отдельные строки в абзаце, чтобы обновление визуально занимало столько же вертикальная недвижимость и увеличивает удобочитаемость всего за длинный абзац.

В конце обновления большинство людей будут ссылаться либо на статью, либо на целевую страницу, где читатели могут узнать больше, например, я добился определенного успеха в этом обновлении, которое набрало более 10 000 просмотров.

Чтобы привлечь больше внимания к своему сообщению, не включайте ссылку в текущее обновление. Прямо сейчас LinkedIn отдает предпочтение контенту в фиде, не содержащему ссылок (что указывает на продвижение чего-либо), поэтому укажите в последней строке своего обновления, что ссылка на ваше сообщение, где люди могут читать больше, будет в первом комментарии - и просто вставьте его туда после публикации обновления.

Экспериментируя с этой идеей лидогенерации за последние несколько месяцев, я получил дюжину обновлений, набравших более 10 000 просмотров.Один набрал 100 000 просмотров и получил сотни лайков и комментариев, многие из которых были от людей, которые не были в то время в моей сети первой степени, но видели мое обновление в своей ленте, потому что друг заинтересовался этим.

Сделайте свое длинное обновление аутентичным, ценным, интересным, и успех обязательно. Затем, как только вы создали заинтересованную аудиторию на платформе, вы можете начать использовать другие инструменты для генерации лидов, которые помогут вам превратить большую часть вашей растущей аудитории в потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

14.Социальное прослушивание и группы в Twitter, Facebook и LinkedIn

Если вы знаете ключевые термины и фразы, связанные с вашими целевыми клиентами, социальное прослушивание может стать очень мощной идеей лидогенерации для вашего бизнеса.

От поиска хэштегов и тем в Твиттере для взаимодействия и стимулирования обсуждения, вы также можете получить гораздо более детализированную стратегию социального прослушивания, специально отслеживая и взаимодействуя с людьми, которые идентифицируют себя как аффилированные с условиями вашего бизнеса. относится к.

Вот как легко отфильтровать пользователей Twitter, которые говорят или перечисляют «внутренние продажи» в своих биографиях.

Более того, эту тактику можно автоматизировать и включить в некоторой степени автопилот, но с помощью таких инструментов автоматического включения, как Narrow.

Группы на Facebook по-прежнему являются лучшим местом для поиска потенциальных клиентов, с которыми вы можете участвовать в конструктивных обсуждениях.

Находите группы и присоединяйтесь к ним, члены которых явно активны и объединяются вокруг определенной темы, что позволит вам регулярно взвешивать свои знания (в отношении вашего продукта или услуги).

Как со всеми группами по вашим социальным каналам, упорно трудиться, чтобы избежать излишней саморекламы о своем размещении путем обмена тонны ссылок или говорить о вашем продукте. Позвольте искреннему интересу и признательности стать движущим фактором в начале беседы один на один с членами группы, и это естественным образом приведет к подлинным отношениям, которые могут перерасти в новых клиентов.

Группы

в LinkedIn по-прежнему являются вариантом для генерации лидов, хотя вовлеченность в них имеет тенденцию неуклонно снижаться в течение последних двух лет, и никаких видимых изменений не наблюдается.

Однако я обнаружил, что в небольших сплоченных сообществах, в которых насчитывается менее тысячи членов, больше возможностей, потому что значимые диалоги все еще находятся на переднем крае.

Instagram также может предоставить вам множество возможностей наладить тесные отношения с другими влиятельными людьми в вашем пространстве, давая вам возможность налаживать партнерские отношения, которые могут помочь ускорить рост вашего Instagram и предложить свое предложение большему количеству потенциальных клиентов.

15. Используйте нишевые онлайн-сообщества

Практически в каждой нише есть активно управляемое онлайн-сообщество или два, которые можно использовать для построения отношений (и, если вы очень осторожны, лидогенерации).

Сообщества, такие как Product Hunt, Hacker News и Indie Hackers, могут быть невероятно полезными направлениями для выявления целевых потенциальных клиентов, которые проявили интерес к продуктам или услугам, аналогичным вашим предложениям, - проголосовав, поставив лайк, комментируя или поделившись информацией конкурента. товар.

Возьмем этот пример другого продукта CRM для продаж, который недавно был на Product Hunt, ниже.

Вы можете щелкнуть список пользователей, проголосовавших за продукт (проявив интерес к нему или поддержать его), и щелкнуть, чтобы просмотреть их индивидуальные профили.

Большинство участников Product Hunt имеют ссылку на свой веб-сайт и учетную запись Twitter в своей биографии, что позволяет относительно легко связаться с ними.

Хотя эту идею лидогенерации трудно масштабировать на этом уровне детализации, вы можете передать эту работу на аутсорсинг, наняв доступного виртуального помощника, который посетит профили каждого пользователя, проголосовавшего за продукт конкурента, и попросит их создать электронную таблицу с соответствующими контактами. информацию, чтобы затем начать более целенаправленную работу.

Если вы маркетолог, вам могут помочь такие сообщества, как GrowthHackers или Inbound.org.

Идеи по привлечению потенциальных клиентов офлайн.

Не все усилия по привлечению потенциальных клиентов должны осуществляться через интернет-кампании.

16. Выступайте на отраслевых мероприятиях и конференциях

Один из лучших способов создать свой личный бренд и поднять интеллектуальное лидерство в своей отрасли - выступать на местных мероприятиях вплоть до международных конференций.

С первого дня работы в Close, это была наша основная стратегия лидогенерации, потому что она регулярно приводит нас перед сотнями (или тысячами) людей на нашем целевом рынке для презентации, где мы можем поделиться некоторыми нашими продажами экспертиза.

Каждый год я теперь выступаю на 10-20 различных конференциях, на которых присутствуют основатели стартапов, руководители продаж и практики, по темам, в основном связанным с масштабированием процесса продаж для стартапов.

Хотя сложно подсчитать точную финансовую отдачу, которую мы получаем от отдельной конференции или местного мероприятия, очевидно, что во время конференции, на которой выступает Стели, всегда есть всплески трафика, подписок по электронной почте и пробных регистраций.

За прошедшие годы мы очень хорошо научились оптимизировать эти личные мероприятия для привлечения подписчиков и тестирования продуктов, завершив презентацию четким призывом к действию для всех, кто хочет узнать больше о том, что мы делаем.

Я также указываю свой личный адрес электронной почты на последнем слайде презентации, побуждая людей обращаться с конкретным вопросом или отправлять мне быстрое электронное письмо прямо сейчас, чтобы получить бесплатную копию нашей недавней книги.

В последние пару лет QR-коды набирают обороты на отраслевых мероприятиях. Он действует как призыв к действию в физическом мире. Он может перенаправить на веб-сайт вашей компании или электронную книгу. Вы также можете получить свои QR-коды, чтобы отправить электронное письмо или сохранить контакт напрямую.Однако основным преимуществом является то, что тягу можно измерить. Если вы собираетесь на отраслевое мероприятие или конференцию, создайте QR-код для своего бизнеса.

17. Показывайте себя в крупных публикациях

Я знаю, я знаю ... кто не хочет, чтобы его размещали на Forbes, Fast Company и TechCrunch?

Несмотря на то, что это уравнение может быть непростым для регулярного использования, мы смогли стратегически позиционировать себя в качестве авторитетного источника тактических советов по всем вопросам, связанным со стартапами и продажами, благодаря сотням подробных сообщений в блогах, видео и переговоры, которые дал Стели.

Этот контент, в который мы так много вложили, теперь делает Steli незаменимым экспертом по получению подписей и цитат, представленных в большинстве крупных деловых и технических изданий.

Если вам удастся наладить отношения с редактором некоторых из этих публикаций и успешно заявить о себе, как о том, что вы регулярно пишете, то это дает вам четкий канал для (со вкусом, без явной саморекламы). делится своим советы, тактика и приемы публикаций, в которых ваша целевая аудитория, вероятно, проводит время в Интернете.

Затем, когда читатели захотят узнать больше о вас и продукте или услуге, которые вы предлагаете в соответствии с тем, о чем вы регулярно пишете, этот пробел легко восполнить, что делает эту идею потенциально прибыльной идеей лидогенерации, если вы не боитесь положить в работу.

18. Посмотрите местное (или национальное) телевидение.

Можно с уверенностью сказать, что сидение на диване с Эллен или участие в программе Squawk Box CNBC привлечет серьезное внимание к вашему веб-сайту в день выхода шоу.

Но каков потенциал местного телевидения, если не считать такого крупного интервью?

Хотя некоторые местные телеканалы попросят вас заплатить за игру, если вы предложите им стать гостем в одном из их сегментов, не так уж сложно стать тем человеком, которого все хотят взять на интервью, если у вас сложилась репутация себя как авторитет в своем пространстве.

Тем не менее, это будет стратегия лидогенерации, ориентированная на взаимоотношения.

Начните с этих простых шагов:

  • Общение в сети на личных встречах, где присутствуют лица, принимающие решения в СМИ
  • Сначала ищите низко висящие плоды с помощью подкастов и радиоинтервью
  • Подключайтесь и регулярно делитесь контент, который публикуют ключевые местные журналисты
  • Самое главное ... сделайте или создайте что-нибудь, заслуживающее внимания новостей

В конце концов, нет замены тому, чтобы делать что-то действительно уникальное (в том, что касается вашего бизнеса), что делает вас востребованным интервью местными станциями.Лучше выбирать выступления на телевидении из непрерывного потока запросов, чем без устали пытаться изо дня в день.

19. Проходите интервью в соответствующих подкастах и ​​радиошоу.

Если вы изначально не узнали о нас из содержимого блога, велики шансы, что вы впервые услышали обо мне в одном из лучших подкастов для стартапов. Я дал сотни интервью.

И что лучше всего в интервью с подкастами? Другие ведущие подкастов услышат ваши интервью и захотят захватить вас, чтобы исследовать под другим углом зрения их аудитория, состоящая из тысяч (или более) еженедельных слушателей.Есть эффект эхо-камеры.

Это делает мое шоу хорошей платформой для привлечения потенциальных клиентов для правильного продукта или услуги, созданной для моей аудитории, состоящей из фрилансеров и сторонних предпринимателей.

Чтобы найти подходящие подкасты и радиопередачи, которые вы должны использовать в интервью, начните со списков обзоров, подобных этому, которые вы найдете при быстром поиске в Google. Если вы еще не слушаете подкасты или регулярные радиопередачи, поспрашивайте и исследуйте других людей в вашей отрасли, чтобы понять, какие шоу они слушают или на которых уже давали интервью.

20. Проводите регулярные встречи.

Meetup-мероприятия, будь то в первую очередь для существующих клиентов или в качестве идеи для привлечения потенциальных клиентов, которая призвана вызвать интерес к вашему продукту в сообществе, которое разделяет общие интересы, могут работать очень хорошо.

Мы уже давно являемся активными сторонниками проведения встреч с клиентами с целью продолжения создания сообщества с нашими пользователями (и для них), а также приглашаем их пригласить на мероприятие других людей, которым было бы интересно узнать о них больше. масштабирование процесса продаж.

Что важно при проведении встреч для потенциальных клиентов, так это то, что вы приносите реальную пользу всем, кто находит время в своем плотном графике для посещения - будь то образовательная презентация, совместный семинар или что-то еще.

Не делайте просто демонстрацию продукта, если вы четко не указали, что это тема мероприятия.

Вы можете легко организовать встречу с помощью таких платформ, как Meetup, Eventbrite, или отслеживать ответы на предложения и отправлять электронные письма с напоминаниями внутри компании.

Нужна идея по теме для проведения встречи? Что ж…

  • Если ваш продукт представляет собой торговый CRM для стартапов, то мероприятие, построенное вокруг совместного семинара о том, как построить процесс продаж для стартапа с нуля, может сработать для вас.
  • Если ваша услуга - консультирование по цифровому маркетингу для ресторанов, попробуйте организовать встречу, на которой будут рассмотрены основы того, как рестораны должны проводить свои первые маркетинговые кампании - фактически научить их, а затем предложить свою помощь в качестве поддержки.
  • Если ваш продукт представляет собой инструмент планирования социальных сетей, проведение серии встреч, посвященных передовым методам работы в социальных сетях, возникающим тенденциям и умной тактике, привлечет широкий круг потенциальных клиентов на разных этапах сложности, но с аналогичными потребностями.

Помимо очевидных преимуществ знакомства с вашим бизнесом посредством встреч с новыми людьми, эти личные мероприятия также помогают создать близость к сообществу, укрепить лояльность к бренду и дать вам возможность решать проблемы для наиболее мотивированных участников.

9 убийственных стратегий создания спроса для новых брендов

Одной из самых больших проблем для новых предприятий, особенно стартапов и других компаний, работающих на переполненных рынках, является создание спроса. В отличие от генерации лидов, формирование спроса - это гораздо более сложный процесс, что делает его еще более сложным для новых брендов.

В этом посте мы расскажем, что такое формирование спроса, чем оно отличается от «традиционного» лидогенерации, и рассмотрим девять стратегий формирования спроса для новых брендов.К концу этого поста вы будете точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заинтересовать людей вашими продуктами и удержать этих (квалифицированных) потенциальных клиентов, так что приступим.

Что такое формирование спроса?

Проще говоря, формирование спроса можно определить как - неожиданность, неожиданность - формирование спроса на продукты или услуги компании. Это достигается посредством постепенного, всеобъемлющего и целостного процесса, который часто охватывает целые отделы маркетинга.

Изображение предоставлено neilpatel.com

Формирование спроса, как и пути конверсии, можно (и нужно) рассматривать как воронку. Формирование спроса начинается с определения аудитории, которая, вероятно, будет восприимчива к маркетинговым сообщениям бренда, прежде чем направлять потенциальных клиентов через воронку, охватывающую каждый этап процесса конверсии. Однако, в отличие от входящего маркетинга или традиционных путей конверсии (оба из которых играют определенную роль в процессе), создание спроса тесно увязывает маркетинг с продажами для достижения этих целей.

Думайте о формировании спроса как о долгосрочных отношениях между отделами маркетинга и продаж бренда и потенциальными клиентами. Формирование спроса начинается с выявления и квалификации потенциальных клиентов с помощью информационного и входящего маркетинга, прямого ответа и кампаний по электронной почте, а также мероприятий, прежде чем они будут переданы группе поддержки. Затем эта команда дополнительно квалифицирует этих потенциальных клиентов с помощью систем оценки в зависимости от стадии, на которой потенциальный клиент находится в воронке конверсии, прежде чем передать этих высококвалифицированных, подготовленных потенциальных клиентов команде продаж.

Изображение с leadmarketer.net

Генерация спроса и лидогенерация

Хотя формирование спроса и традиционное привлечение потенциальных клиентов могут показаться очень похожими, на самом деле между ними есть важное различие.

Некоторые компании действуют неизбирательно, когда дело доходит до потенциальных клиентов и того, что квалифицирует потенциальных клиентов как потенциальных клиентов. Например, того, кто просто посещает веб-сайт, можно считать ведущим в некоторые компании. Это особенно верно в отношении предприятий, которые полагаются на массовые холодные звонки для создания новых предприятий - подумайте о тех надоедливых компаниях, которые звонят вам, чтобы попытаться продать вам ножи для стейка.

Тем не менее, формирование спроса определяет потенциальных потенциальных клиентов на основе их первоначальных действий и проводит их через (часто длительный) процесс воспитания, чтобы предоставить отделам продаж гораздо более качественных и действительно квалифицированных потенциальных клиентов. Это приводит к лучшему общению между торговыми представителями и потенциальными клиентами, и, конечно же, к более высокому коэффициенту конверсии и увеличению продаж.

По сути, наибольшая разница между формированием спроса и генерацией лидов состоит в том, что формирование спроса - это значительно более комплексный процесс, который происходит в течение гораздо большего промежутка времени, чем генерация лидов, включает тесное сотрудничество и взаимодействие между отделами продаж и маркетинга и включает элементы. входящего, прямого и электронного маркетинга, чтобы привлечь потенциальных клиентов, предлагая им необходимые материалы, чтобы узнать больше о том, как вы можете решить их проблемы.

9 стратегий создания спроса на новые бренды

Итак, теперь у нас есть лучшее представление о том, что такое формирование спроса, как вы, как новый или небольшой бренд, можете приступить к его реализации? Вот девять стратегий формирования спроса, которые вы можете использовать прямо сейчас.

1. Раздайте свои лучшие вещи

Будь то загрузка контента, бесплатное предложение или другая рекламная кампания, раздайте только самое лучшее. Хотя это может показаться нелогичным, постоянное предложение реальных подарков имеет ряд преимуществ.

Одна из самых успешных загрузок контента HubSpot,
, которая была загружена тысячи раз.

Во-первых, это создает чувство доверия между вашей аудиторией и вашим брендом, что означает, что они с большей вероятностью вернутся к вашему контенту или вашему сайту. Во-вторых, это хорошо отражается на вашем бренде - настолько, что восторженные потенциальные клиенты могут сделать еще один шаг и отстаивать ваш бренд от вашего имени, становясь неуловимыми «послами бренда», о которых всегда говорят компании.Наконец, предлагая что-то действительно ценное, ваши посетители с гораздо большей вероятностью расстанутся с любой информацией, которая вам понадобится, чтобы начать квалифицировать их как жизнеспособного лидера, что является первым этапом в процессе создания спроса.

2. Предоставьте бесплатный инструмент, приложение или ресурс

Один из наиболее эффективных способов создать успешную кампанию по формированию спроса в качестве нового бренда - предложить бесплатный инструмент или ресурс.

WordStream реализовал эту стратегию еще в 2011 году, когда мы запустили AdWords Performance Grader.Этот полностью бесплатный инструмент не только доказал свою эффективность в качестве инструмента создания спроса, но и помог тысячам рекламодателей проверить свои учетные записи PPC и принять меры для повышения эффективности своих кампаний. Это усиливает нашу первую стратегию раздачи ваших лучших материалов и делает WordStream ценным ресурсом для рекламодателей.

За прошедшие годы мы потратили миллиарды долларов на рекламу в AdWords (а теперь и в Bing Ads), что помогло нам укрепить и упрочить наши позиции в качестве одного из самых надежных ресурсов в индустрии контекстной рекламы для получения помощи и советов. , и новости.

Конечно, разработка бесплатного инструмента (или приложения) не из дешевых, и вам придется учитывать накладные расходы, например бюджеты на разработку. Однако мы обнаружили, что эти накладные расходы бледнеют по сравнению с ценностью, которую AdWords Performance Grader предлагает рекламодателям, и его местом в нашей собственной стратегии формирования спроса.

3. Используйте похожие аудитории на Facebook

Для нашей стратегии третьего формирования спроса я предполагаю, что вы уже рекламируете на Facebook (а если нет, то действительно пора пересмотреть это), и вместо этого рекомендую одну из самых эффективных стратегий таргетинга на платформа, которая является похожей аудиторией.

Судя по названию, похожие аудитории - это индивидуализированные аудитории, которые очень похожи на пользователей, которые уже проявили интерес к вашим продуктам, услугам или контенту на основе демографического и поведенческого сходства. Facebook позволяет загружать пользовательские аудитории, созданные с использованием данных, которые вы уже собрали от реальных пользователей, и создавать похожие аудитории, которые имеют многие из тех же характеристик.

Одним из ключевых преимуществ похожих аудиторий является то, что они позволяют вам существенно удвоить потенциальный охват ваших рекламных кампаний в Facebook за счет использования огромного количества данных, которые Facebook имеет о своих пользователях.Чем больше пользовательская аудитория, которую вы загружаете, тем шире вы можете транслировать свою сеть, используя двойников. Учитывая, сколько времени люди проводят в Facebook, эта функция таргетинга является одной из самых эффективных стратегий создания спроса, и мы рекомендуем вам начать использовать ее прямо сейчас.

4. Партнерство с суперзвездами индустрии на вебинарах

Некоторые бренды (опять же, особенно технологические компании и стартапы) звонят ему, когда дело доходит до вебинаров. Конечно, их относительно легко производить и у них нет больших производственных накладных расходов, но если вы не уделяете вебинарам все силы, зачем кому-то обращать на них внимание?

На своих вебинарах Ларри работал с одними из самых известных в цифровом маркетинге.
Посмотрите слайды этого веб-семинара с Рэндом Фишкиным по
ремаркетингу контента здесь .

Если веб-семинары станут частью вашей стратегии формирования спроса, вам нужно идти ва-банк и сотрудничать только с суперзвездами вашей отрасли на веб-семинарах. Это повысит вашу репутацию в вашей отрасли, наладит ценные связи с ключевыми влиятельными лицами и повысит узнаваемость вашего бренда - все это важнейшие элементы постоянной стратегии формирования спроса.

Конечно, наладить партнерские отношения с рок-звездами индустрии не так просто, как просто написать Гаю Кавасаки по электронной почте и попросить его присоединиться к вашему следующему вебинару. Налаживание отношений требует времени и усилий, и поначалу может оказаться невозможным поймать нужных ораторов. Однако при планировании и проведении веб-семинаров вы должны стремиться привлекать самых уважаемых и известных гостей и - см. Наш первый пункт - давать свои лучшие советы, советы и стратегии во время самих веб-семинаров.

5. Используйте места размещения, выбранные вручную в медийных кампаниях

В наши дни медийная реклама иногда получает плохую репутацию. Медийная реклама, безусловно, имеет свои ограничения (и уникальные преимущества), но многие рекламодатели упускают из виду возможности выбранных вручную мест размещения в своих кампаниях в контекстно-медийной сети.

Изображение через Google

Если вы не знакомы с ними, управляемые места размещения позволяют рекламодателям более эффективно управлять аудиторией, которую демонстрируют их медийные объявления, путем указания места показа их объявлений, ограничивая их охват теми людьми, которые с большей вероятностью положительно отреагируют на них.Думайте о них как о более целенаправленном подходе к отображению, чем о несколько разрозненном подходе к обычной медийной рекламе.

Поскольку основной целью медийных кампаний является повышение узнаваемости бренда, медийная реклама может быть очень эффективной частью более широкой кампании по формированию спроса. Вы не обязательно ищете конверсии в медийной рекламе (хотя это всегда приятно), а скорее увеличиваете кругозор и продвигаете свой бренд, и то и другое является сильными сторонами медийных кампаний. С помощью выбранных вручную мест размещения вы получаете эти преимущества в сочетании с дополнительным контролем над тем, кто видит вашу рекламу, что может сделать этот тип рекламы еще более эффективным.

6. Используйте возможности медийного ремаркетинга для повышения узнаваемости бренда

Для многих маркетологов ремаркетинг - мощная стратегия повышения коэффициента конверсии. Хотя вам следует использовать ремаркетинг с целью увеличения числа конверсий, ремаркетинг также является чрезвычайно мощным инструментом повышения узнаваемости бренда.

Изображение через Google

Ларри изложил этот принцип в недавнем сообщении о ремаркетинге и привел пример из трафика WordStream, который превосходно иллюстрирует силу этого метода.Как объясняет Ларри, несколько лет назад мы обнаружили, что, хотя мы проделали большую работу по привлечению нового трафика на сайт, у нас не все получалось, когда дело доходило до его удержания или преобразования. На самом деле, по словам Ларри, большая часть трафика WordStream пришла на сайт через небрендированный органический поиск и не конвертировалась. Большинство пользователей заходили на сайт только один раз перед тем, как покинуть его и больше никогда не вернуться. Именно тогда мы начали использовать медийный ремаркетинг.

Как видно на рисунке ниже, после того как мы внедрили медийный ремаркетинг в качестве стратегии повышения узнаваемости бренда, со временем мы значительно повысили коэффициент конверсии:

Используя прямой трафик в качестве прокси для брендированных поисковых запросов, мы обнаружили, что после внедрения медийного ремаркетинга для продвижения AdWords Performance Grader (см. Стратегию формирования спроса номер 2) нам удалось увеличить количество повторных посетителей на 50%, а коэффициент конверсии - на 51%. , и увеличили наше среднее время нахождения на сайте на удивительные 300%!

7.Инвестируйте (больше) в создание контента

Входящий маркетинг - огромная часть успешной стратегии создания спроса, и создание контента как никогда важно.

Надежная стратегия создания контента для создания спроса включает элементы некоторых из наших предыдущих рекомендаций, в том числе раздавать только самые лучшие материалы и предоставлять вашей аудитории бесценный полезный ресурс. Точно так же контент, безусловно, является долгосрочным вложением, как и само создание спроса.Успех требует последовательных усилий - то, что многие компании не могут сделать, когда дело доходит до контента.

… И считая. Посмотрите текущий счет здесь .

Если вы уже регулярно публикуете сообщения в блоге, подумайте, как сделать их еще более ценными. Включают ли они оригинальные данные или исследования или просто повторяют то, что уже сказали другие? Предоставляют ли они своевременное представление о возникающих тенденциях или ваши сообщения всегда опаздывают на вечеринку? По сути, задайте себе несколько сложных вопросов о , почему кто-то должен тратить свое драгоценное время на чтение вашего контента по сравнению с контентом ваших конкурентов.

В WordStream мы вложили много времени, денег и усилий в наш контент, но успех не случился в одночасье. Потребовалось несколько лет напряженной работы, прежде чем наши усилия действительно начали приносить плоды, и мы продолжаем инвестировать в контент как в ключевой элемент нашей стратегии формирования спроса. Не звоните по телефону, когда дело доходит до контента - удвойте и публикуйте только самый лучший контент, который вы можете.

8. Оптимизируйте свои стратегии электронного маркетинга

Электронный маркетинг может быть невероятно мощным компонентом ваших кампаний по формированию спроса, но слишком многие рекламодатели злоупотребляют им или не используют его потенциал.

Изображение через Optimizely

Когда дело доходит до email-маркетинга, A / B-тестирование имеет важное значение, и поговорка «Меньше значит лучше», безусловно, применима. Если вы регулярно прибегаете к ковровой бомбардировке своего списка адресов электронной почты, вы рискуете отпугнуть потенциальных клиентов и нанести вред вашему бренду. Вместо того, чтобы постоянно взрывать списки, работайте умнее, а не усерднее.

Все, что связано с вашими кампаниями электронной почты, может (и должно) проходить A / B-тестирование, чтобы убедиться, что ваши электронные письма работают с максимальной эффективностью.Все, от длины заголовка и текста темы до стратегий связывания и размещения предложений, должно быть протестировано, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о своих почтовых кампаниях на основе достоверных данных, а не предположений.

Вам также следует включить стратегию номер один создания спроса - раздавать только самое лучшее - когда дело доходит до электронного маркетинга. Постоянное спамирование вашей базы данных низкоценными предложениями - верный способ свести с ума ваших подписчиков (и соблазнить их нажать кнопку «отказаться от подписки»), но если вы предложите своему списку свои самые лучшие инструменты, ресурсы и предложения в своих электронных письмах, вы: Скоро ваши потенциальные клиенты с нетерпением ждут вашего ответа.

9. Рассмотрите возможность внедрения системы оценки потенциальных клиентов

Формирование спроса - это не только увеличение количества потенциальных клиентов для вашего бренда, но и повышение качества этих лидов. Подсчет лидов - один из лучших способов определить, соответствуют ли ваши лиды качеству, необходимому вашей команде продаж для заключения большего числа сделок.

Оценка

Lead оценивает историческое поведение ваших потенциальных клиентов и действия, которые они предпринимали при взаимодействии с вашим брендом, чтобы определить, демонстрирует ли отдельный потенциальный клиент достаточный интерес, чтобы его можно было считать «горячим» лидом для вашей команды продаж.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ