Начинающий копирайтер: Копирайтинг для начинающих: пошаговая инструкция

Начинающий копирайтер: Копирайтинг для начинающих: пошаговая инструкция

Содержание

Как стать успешным копирайтером с нуля: секреты мастерства

Как понять, стал ли ты авторитетным автором?

Я провела опрос среди коллег-фрилансеров. Согласно результатам исследования, главный показатель успеха — стабильный высокий заработок. Следующий критерий — работа в удовольствие, а последний, но не по важности — самореализация.

Как стать успешным копирайтером

 

А что главное для вас? Чтобы ответить на этот вопрос, придется пристально изучить все грани показателей успешности копирайтера.

 

Содержание статьи

1. Стабильный высокий заработок

В условиях сурового демпинга новичкам трудно представить, что они выйдут на значительный доход. Я не открою Америку, если скажу, что секрет кроется в постоянном саморазвитии. Попробуем разобраться, на что же должен обратить внимание копирайтер в первую очередь:

Тренинги и курсы

Навязчивая контекстная реклама, рекламные объявления в социальных сетях и мессенджерах не дают сосредоточиться на заказе. Однако предлагаю присмотреться к предложениям об участии в бесплатных тренингах ведущих школ и студий.

Интенсивы и онлайн-вебинары проводятся для копирайтеров разной профессиональной направленности. Преподаватели и опытные коллеги готовы предоставить полное руководство, как стать успешным копирайтером.

Важный момент: прежде, чем обучаться на платном курсе, ознакомьтесь с информацией об образовательном центре. Обратите внимание не на количество хвалебных отзывов, а на срок существования школы, репутацию преподавателей среди коллег, а также на достижения выпускников.

Высокий уровень мастерства

Новичок в мире копирайтинга часто соглашается на низкооплачиваемую несложную работу — рерайтинг. Это пересказ чужой статьи своими словами. Такая практика не обогатит вас необходимым опытом и не оставит времени на развитие.

Проработка нескольких источников, подключение экспертных знаний, креативность в сборе информации даст на выходе именно такой результат, к которому вы стремитесь. Вы создадите глубокую экспертную статью, которая поможет читателю в решении его задачи.

Умение выгодно продать услуги

Аккаунт на текстовых биржах есть у каждого начинающего автора. Эти площадки — наиболее организованное место встречи клиента и исполнителя.

Случается, что среди претендентов с рейтингом заказчик выбирает начинающего копирайтера без звезд и регалий. Это означает, что исполнитель при подаче заявки сумел показать свои сильные стороны и заинтересовать потенциального покупателя выгодой от совместного сотрудничества. Учитесь этому умению — договариваться, слушать и слышать.

Чтение литературы

Совет, которым обычно пренебрегают неопытные авторы. Причина этого — острая нехватка времени или незнания, какой литературе отдать предпочтение.

Ответ простой: читайте русскую и зарубежную классику, современные художественный произведения высокого качества. Это позволит вам расширить кругозор и словарный запас, а также избежать элементарных ошибок.

Из профессиональных источников выбирайте книги по:

  1. Копирайтингу и рекламе (М.Ильяхов, Д.Кот, Д.Каплунов, Э.Слободянюк и др.).
  2. Контент-маркетингу, маркетингу и SMM (М.Богданова, Рик Крэнделл, С.Щербаков и др.).
  3. Таймменеджменту и психологии
    (Тимоти Феррис, Г.Архангельский, Роберт Чалдини и др.).

Посещайте блоги топовых копирайтеров и авторитетных сайтов (например, «Текстерра», блог Максима Ильяхова, «Копирайтинг от Даниила Шардакова»). Читайте полезные рассылки студий («Продвинутый курс Главреда», «Нетология», курс Юлии Волкодав). Вы научитесь писать грамотно и легко, а впоследствии обязательно выработаете свой неповторимый авторский стиль.

 

2. Работа в удовольствие

«Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни»

(с) Конфуций

Эти слова справедливы по сей день. Высокий заработок не принесет удовлетворения, если ради денег вы вынуждены будете каждый раз заставлять себя садиться за компьютер или ноутбук и отбивать N-е количество килознаков в день.

Чтобы заказы приносили деньги и удовлетворение, попробуйте сделать следующее:

Займите свою нишу

Невозможно быть профессионалом во всех сферах жизни. Вы можете одинаково хорошо разбираться в методах соления и закваски овощей (поскольку консервация — ваше хобби) и досконально знать китайский язык (потому что по образованию вы — переводчик).

Подумайте, какие ваши умения могут пригодиться в становлении для успешной работы копирайтера. Знания и личный опыт составляют вашу экспертность. Выуживание из сети информации на неизвестную тему отнимает время и силы. На знакомую же тему всегда проще и интереснее писать.

Выбирайте работу по душе

В идеале лучший заказ — то, который при скромных временных затратах приносит ощутимую прибыль. Возможность выбора появится у вас при наличии клиентской базы, а также определенной известности как эксперта.

Приступая к новому проекту, всегда стремитесь делать чуть больше:

  • сдать статью немного раньше оговоренного срока
  • максимально раскрыть тему
  • сделать небольшую скидку на “оптовый” заказ.

Помните: довольный клиент приведет вам еще несколько коллег или останется вашим постоянным заказчиком.

Общайтесь в профессиональной среде

Чем отличается работа офисного сотрудника от деятельности фрилансера? В офисе каждый занимает св

Советы начинающему копирайтеру по работе с текстами и продвижению

 

Добрый день, коллега.

В прошлой статье мы с вами говорили о тех проблемах, которые преследуют копирайтера-новичка. Сегодня же я дам вам ключ к решению всех этих проблем.

 

Сразу уточню один важный момент. Комментарии к прошлому посту показали, что «Веб-копирайтинг по МАКСИМУМУ!» читают и веб-райтеры. Я не имею ничего против, и эти проблемы, в принципе, свойственны и вам, пишущим статьи.

Но сегодня (и впредь) я буду говорить исключительно о продающих текстах. Именно им посвящен проект ВКпМ. Вопросы по статьям будут просто игнорироваться — для этого есть Школа.

И если не знаете разницу между статьями (веб-райтингом) и продающими текстами (веб-копирайтинг), пересмотрите мои бесплатные тренинги. Договорились?

 

А теперь вернемся к нашей статье.

Давайте вспомним,

 

Содержание статьи

Какие проблемы мешают в работе веб-копирайтеру

1. Недостаток информации.

2. Превращение знаний в умения.

3. Переизбыток информации.

4. Неуверенность в себе.

Есть один действенный рецепт, который помогает от всех этих бед. Его я упоминал и в сегодняшнем выступлении на конференции, где вы, возможно, были (если не были — получите от меня запись моего выступления бонусом).

Это — наличие четкой СХЕМЫ РАБОТЫ над продающим текстом и всех сопутствующих знаний:

— по подготовке текста

— по его элементам

— по методу работы и доработки

Конечно, не всякая схема годится для такой задачи. Я рекомендую для этого свой тренинг «План работы над продающим текстом», который и создавался для решения этой задачи — облегчить жизнь копирайтерам-новичкам.

«План» решает названные проблемы:

 

1. Избавляет вас от недостатка информации по написанию продающих текстов.

В «Плане» есть всё, что нужно знать новичку, чтобы начать писать продающие тексты для Интернета.

 

2. Легко превращает знания в умения.

Главная ценность тренинга — это практика, которая позволяет превратить просто информацию в ваши конкретные навыки.

 

3. Не дает вам «утонуть» в информации.

Здесь нет ничего лишнего. И того, что вам еще рано знать.

Ведь моя задача — чтобы вы начали писать продающие тексты, используя доступную схему. А продвинутые фишки будете добавлять к своим знаниям потом, как бусины на нитку ожерелья.

 

4. Избавляет вас от неуверенности в себе.

Когда все эти проблемы вас не тяготят, вы пишете продающие тексты по работающей схеме, то и уверенности у вас заметно больше, согласитесь?

Ну а с моей обратной связью вы сможете продвигаться еще увереннее.

Впрочем, вы вольны выбрать свою схему работы и свой план. Моя задача — предложить вам работающий вариант.

Ведь очень скоро я планирую ПОВТОРИТЬ тренинг «План работы над продающим текстом». То есть, у вас будет возможность пройти его вживую (точнее, онлайн), без жесткой привязки ко времени проведения.

А вы, коллега, хотите решить все свои веб-копирайтерские проблемы разом? )) Если да, отпишитесь в комментариях.

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. Кто еще не вооружился графическим комплектом для продающих текстов, сделайте это здесь: http://www.raiseyourprofit.com/.

Это обязательно пригодится вам на тренинге. И это бесплатно.

The following two tabs change content below. Сергей Трубадур

Руководитель Агентства веб-копирайтинга и Школы копимаркетинга. Готовлю копирайтеров для работы на рынке с 2009 года

Сергей Трубадур

Почитайте похожие статьи

6 лучших книг для копирайтера в 2020 году

Решили зарабатывать написанием текстов на заказ? Тогда у вас может возникнуть вполне резонный вопрос: как стать востребованным специалистом в данной сфере деятельности. Ответ очевиден: читать экспертов-копирайтеров, регулярно выпускающих полезные публикации для своих коллег. 

Настоящий копирайтинг связан с рекламой. Он позволяет превратить текст в инструмент продаж, побуждающий читателя купить товар или услугу. И это его главное отличие от веб-райтинга, то есть написания информационных статей, которые знакомят читателя с какими-либо сведениями, дают пищу для размышлений или просто развлекают, поднимая настроение.

Предлагаю вам топ полезных изданий для копирайтера в 2020 году. В данный рейтинг вошла не только профессиональная литература, но и пособия для поддержки фрилансера в работе. Ознакомительные фрагменты некоторых книг можно бесплатно скачать из интернета. Данная подборка поможет новичкам узнать пошаговый алгоритм написания продающих текстов, а специалистам освежить свои знания. Кроме того, вы узнаете действенные схемы манипуляции сознанием потребителей, как найти вдохновение и правильно организовать свою работу.  

 

Содержание статьи

 1. Майя Богданова «Школа контента. Создавайте тексты, которые продают»

лучшие книги по копирайтингу

Издательство: Альпина Паблишер

Тип обложки: Твердый переплет

Год издания: 2019

Количество страниц: 256

ISBN: 978-5-9614-1535-3 

Размеры: 60х90/16 (145х215 мм)

Вес: 400 гр.

Электронная версия: есть

Эта книга — хороший вариант для старта. Она может стать базой, с помощью которой начинающие авторы легко войдут в мир копирайтинга. Майя делится своим опытом и подробно рассказывает, как бороться со страхами (белого листа, критики, публикации своего текста), отсутствием вдохновения, перфекционизмом. Она знакомит с техниками написания и структурирования текстов, учит писать о важном, правильно доносить свои мысли до читателей, делать свой контент заметным среди информационного шума. Вы узнаете, что такое лид, какие есть этапы работы над текстом, как писать цепляющие заголовки и воздействовать на читателя с помощью текста.

Теорию Майя подкрепила практическими упражнениями, благодаря чему материал усваивается еще лучше. 

Максим Ильяхов, основатель сервиса «Главред» и автор бестселлера «Пиши, сокращай» написал об этой книге: «Зря Майя позиционирует себя через все эти словечки вроде «контент» и «продающий». На самом деле она пишет о людях, их целях, жизни и чуткости, а это гораздо важнее. Всякого барахла под названием «продающий контент» много, а вот о нормальных важных вещах мало. Книга толковая!»

 

Главное достоинство пособия —  это ресурсы, которыми автор поделилась в приложении: 27 Telegram-каналов для начинающих авторов, 17 программ для работы с текстом и 28 рекомендуемых к прочтению книг.

Недостатков нет.

Книга будет полезна копирайтерам, особенно начинающим, писателям, блогерам, пользователям социальных сетей.

 

2. Анна Шуст «Текст, который продает товар, услугу или бренд»

читать книгу по копирайтингу

Издательство: АСТ

Тип обложки: Твердый переплет

Год издания: 2018

Количество страниц: 352

ISBN: 978-5-17-107829-4

Размеры: 206х131х23 мм

Вес: 370 гр.

Электронная версия: есть

Входит в «Нонфикшн Рунета»  — серию прикладной литературы, основанной на фактах.

Ещё одна книга, которая даст базу для тех, кто сталкивается с написанием текста. Анна Шуст — практик в бизнесе, ведет свой блог и отлично разбирается в копирайтинге. Она дает советы, как найти свою целевую аудиторию, составить аватар клиента, создавать тексты, найти свой стиль, продвигаться в социальных сетях. В конце каждой главы есть практические упражнения, позволяющие читателям отработать полученные навыки и определиться с направлением своей деятельности.

Например, в конце третьей главы дано такое упражнение:

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Запишите места и обстоятельства трех ваших недавних удачных попыток написать новый текст. Проанализируйте – что помогало в этом процессе, можно ли это воспроизводить каждый раз, когда вам снова нужно начать писать?
Запланируйте 30 минут каждый (!) день, которые вы будете посвящать написанию текстов.
Запишите в ежедневник еще один пункт на будущее – через 3 месяца напишите текст на любую из тем, о которых вы писали на этой неделе. Сравните результаты и оцените прогресс.

Анна раскрыла такие полезные темы, как методика создания аватара клиента, подробное описание жанров для публикаций и алгоритм работы с контент-планом.

Плюсы: практические задания, информативность, понятный и доступный язык. 

Минусы издания: банальность, частые повторы.

Книга подойдет начинающим копирайтерам, блогерам, смм-специалистам и бизнесменам, желающим увеличить свои продажи.

 

3. Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

рейтинг книг копирайтинг

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Тип обложки: Твердый переплет

Год издания: 2017

Количество страниц: 304

ISBN: 978-5-00057-231-3

Размеры: 240х170х24 мм

Вес: 730 гр.

Электронная версия: есть

В своей книге Фил Барден представил подход к потребительскому поведению людей с точки зрения психологии и нейробиологии. Автор подробно разобрал принципы восприятия информации человеком, рассказал, как происходит принятие решений о покупке. 

Книга содержит 96 иллюстраций, приведено множество примеров и цитат, с помощью которых идеи доносятся просто и понятно. Например, в параграфе о силе восприятия автор говорит, что «для маркетинга связь между восприятием и и определением ценности объекта крайне важна»:

иллюстрация в книге копирайтинг

Плюсы издания: качественное оформление (плотная бумага, вшитая закладка), ссылки на исследования (новые наработки в поведенческой психологии помогут маркетологам лучше понимать мотивацию и восприятие людей), выводы и полезные маркетологу тезисы в конце каждой главы.

Из минусов: большое количество научных терминов, усложняющих понимание содержания книги.

Книга будет полезна маркетологам, работникам рекламных агентств и специалистам по продажам. Также она будет интересна и обычным покупателям, желающим узнать, почему они покупают тот или иной продукт.

 

4. Джулия Кэмерон «Путь художника»

книга копирайтинг для начинающих

Издательство: Liverbook/Гаятри

Тип обложки: Твердый переплет

Год издания: в России впервые вышла в 2005 году, последнее переиздание в 2018

Количество страниц: 272

ISBN: 978-5-6040082-8-7

Размеры: 217х165х16 мм

Вес: 414 гр.

Электронная версия: есть

Это практический 12-недельный курс для самостоятельного прохождения с целью раскрытия творческого потенциала. Работа с книгой помогает наполнить жизнь новыми идеями, снять зажимы, воспитать самодисциплину. 

Очень часто копирайтеры жалуются на отсутствие вдохновения. Хотя казалось бы, а нужно ли оно копирайтеру, ведь 70% его работы — это аналитика. Есть же формула AIDA и её производные, бери и пиши по ним, при чем здесь вдохновение? Но как раз под этим словом и скрываются причины, мешающие создавать замечательные тексты: нехватка времени, нужной информации, пробелы в знаниях, перегруз в работе.  

Джулия в течение 12 недель предлагает действовать по определенному плану: избавиться от отрицательных убеждений и страхов, сократить общение с токсичными людьми, отнимающими у нас драгоценное время, уделять внимание своей жизни, относиться к своему внутреннему художнику, как к ребенку, защищая его:

«Утренние страницы отучат вас осуждать себя и позволят просто писать. Что с того, что вы устали, раздражены, подавлены и не можете сосредоточиться? Ваш внутренний художник – ребенок, которого пора кормить. Утренние страницы – его пища, так что действуйте».

 

Плюсы издания: в конце каждой главы есть практические задания психологической направленности, выполняя которые, читатель сможет восстановить свое душевное состояние и вдохновиться на новые открытия. Книга написана легко и читается быстро, но практическим заданиям нужно уделить должное внимание, а это может занять продолжительное время. 

Минусы: Некоторые советы сложно применить в России. Издание рассчитано на американский уклад жизни. Но прочесть его, я думаю, стоит, и кое-какие советы применить.

Книга будет полезна всем, кто находится в творческом или личностном кризисе.

 

5. Питер Камп «Скорочтение. Как запоминать больше, читая в 8 раз быстрее»

скорочтение для копирайтера

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Тип обложки: Обложка с клапанами

Год издания: 2018

Количество страниц: 256

ISBN: 978-5-9614-1535-3 

Размеры: 60х90/16 (145х215 мм)

Вес: 400 гр.

Электронная версия: есть

Копирайтер пишет на заказ тексты для разных видов бизнеса. Чтобы разобраться в определенной тематике и выдать качественный контент, приходится много читать. Эффективно «перелопатить» гору литературы в короткий срок поможет навык скорочтения. 

Развить этот навык поможет самоучитель Питера Кампа — специалиста и мирового эксперта по скорочтению с опытом более 20 лет. Свою собственную скорость чтения он увеличил в 5 раз всего за несколько недель. Обучал скорочтению сотрудников Белого дома, крупных корпораций, а также частных лиц.

В книге есть упражнения, и если выполнять их ежедневно, можно увеличить скорость чтения минимум в три раза. Эти упражнения уникальны, таких не встретишь больше ни в одной методике. Кроме того, автор достаточно внимания уделяет запоминанию информации, составлению схем. Курс рассчитан на 6 недель. В начале тренинга предлагается выбрать тренировочную книгу. Свои достижения Камп рекомендует вносить в специальный ежедневный отчет о прогрессе. 

А для мотивации он приводит в пример людей, читающих по несколько книг в день со скоростью 1200-2000 слов в минуту. Многие известные люди могли читать очень быстро: 

«О Сэмюэле Джонсоне говорили, что ему достаточно одного взгляда на страницу, чтобы ее прочесть. Во время своего пребывания на посту президента США Теодор Рузвельт мог читать по три книги в день. Джон Кеннеди был известен тем, что мог читать 1200 слов в минуту. Это лишь немногие из знаменитых людей, у которых этот навык был от природы, однако наверняка и тысячи менее известных людей имеют аналогичные способности».

 

Самое главное достижение читателя при работе с книгой — это перестройка мозга, изменение привычки читать так, как научились ещё в детстве: часто без расстановки приоритетов, с проговариванием слова полностью, прочтением каждой буквы.

Издание будет полезно всем авторам.

 

6. Брайан Трейси «Мастер времени. Что и когда надо делать, чтобы всё и всегда успевать»

книга Мастер времени.

Издательство: Попурри

Тип обложки: Мягкая обложка

Год издания: 2016

Количество страниц: 256

ISBN: 978-5-9614-1535-3 

Размеры: 60х90/16 (145х215 мм)

Вес: 400 гр.

Электронная версия: есть

«Вы цените жизнь? Тогда не тратьте попусту время, потому что жизнь состоит именно из него».

 

У Брайана Трейси это не первое издание о тайм-менеджменте. Он написал более 70 произведений на тему мотивации, успеха, лидерства, личной эффективности и управления временем.

Работая на фрилансе, копирайтеру важно правильно распределить время, так, чтобы не срывать сроки выполнения заказов и успевать отдыхать и общаться с близкими. В своей книге Брайан рассказывает простым языком, что и когда нужно делать, как использовать своё время максимально продуктивно. В издании содержатся подробные инструкции и практические задания, их выполнение поможет найти идеальный баланс между работой и отдыхом, улучшить свою производительность и стать востребованным специалист

Лучшие книги по копирайтингу для опытных и начинающих копирайтеров

Добрый день, коллега.

Меня часто спрашивают, что еще можно почитать по копирайтингу, помимо электронных книг, аудио и видео.

Первым у меня напрашивается ответ: для работы вполне хватит и обучающих материалов. Точнее, эти материалы имеют узкую, конкретную, практическую направленность — в отличие от более общих печатных книг.

Но для:

— расширения вашего кругозора

— пополнения арсенала «продажных фишек»

— повышения ваших личных продаж

— перехода от мышления копирайтера к мышлению маркетолога

— вы, конечно же, можете почитать и что-то еще.

Что именно? Я расскажу вам о своей собственной библиотечке.

И сначала — порадуюсь успехам своих коллег, выпустивших собственные книги по копирайтингу.

 

Содержание статьи

Своя печатная книга — это круто

 

Особенно если издана за счет издательства (и если толковая) :).

Успехов в этом достигли двое моих коллег:

Денис Каплунов с «Копирайтингом массового поражения»

Я считаю Дениса настоящим эрудитом — взять хотя бы его познания в афоризмах, большую библиотеку прочитанных книг и подкованность во многих вопросах. Неизмеримо большие, чем у меня.

(Понятие «эрудит» здесь абсолютно не исключает понятия «практик» — скорее наоборот.)

В своей книге Денис системно подал приемы копирайтинга массового поражения.

Дмитрий Кот. «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Дмитрий — вообще человек, успевающий всё. Как говорят, наш пострел — везде поспел :).

Он успевает руководить Агентством, где с ним трудится несколько человек, общаться с клиентами, писать и вычитывать тексты, проводить вебинары, ездить на тренинги, выпускать продукты и вести интенсивные рассылки. Как он успел еще и книгу написать — ума не приложу.

Но, как видите, успел — и, судя по описанию, тоже порядком нафаршировал книгу практическими советами и работающими фишками :).

К сожалению, я еще не прочитал ни одну из этих книг (хотя уже заказал).

Я вообще давно ничего не читал по работе. И многие книги, которые у меня есть — в аудиоверсиях.

Так что и библиотечка, о которой я расскажу, частично представлена у меня в формате аудио.

 

Поехали.

Мария Блинкина-Мельник. «Задачник копирайтера»

Это самая первая книга по копирайтингу, которую я купил еще в 2004 году — на следующий день после того, как впервые ознакомился с этим термином :).

Читать было интересно, но профессия меня не вдохновила. Ведь книга о работе копирайтеров из офлайновых рекламных агентств: нейминг, слоганы, медиапланирование…

Поэтому тогда я отложил копирайтинг в сторону и занялся сперва журналистикой, затем веб-райтингом. И только полноформатные продающие тексты меня вдохновили стать копирайтером (с приставкой «веб-»).

 

 

 

Дэвид Огилви «О рекламе»

Классическая, красиво оформленная книга, которая должна быть в библиотеке каждого копирайтера. На этом, правда, практическая ее направленность для нас с вами заканчивается: по книге вы не научитесь писать продающие тексты (тем более для Интернета). Но зато:

— узнаете многое из истории рекламы

— увидите образцы эффективной рекламы

— узнаете множество интересных тонкостей — от выворотки до уместности использования эротики.

 

Остальные мои книги — больше по маркетингу и продажам, чем по копирайтингу.

Джек Траут и Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»

Джек Траут и Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай»

Если вам недостаточно «УТП фрирайтера», рекомендую прочитать (или прослушать) обе эти книги последовательно, начав с «Позиционирования». Первая откроет глаза на концепцию в целом, второе даст вам конкретные инструменты дифференцирования.

Как бы не ругали эту концепцию, а она по-прежнему работает. И мне эти книги дали очень много: умение определять УТП, свой подход к брендингу и слоганам и многое другое. А УТП-копирайтинг весьма пригодился в работе веб-копирайтера.

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»

Мое свежее приобретение: когда я заинтересовался книгой, в печатном варианте ее просто не было (сейчас ее переиздали).

Эта книга стала моей путевкой в сами продажи. Ну а главной практической пользой стало перенесение принципов продаж на личный маркетинг фрирайтера.

Когда-нибудь я поделюсь своими наработками — а пока читайте книгу. Не могу назвать ее первоисточником, потому что автор сам «академист» и популяризатор приемов продажи от других специалистов.

Но Александр Левитас показал всё предельно четко и наглядно, обильно снабдив примерами. В том числе и из собственной практики как бизнес-тренера.

Вот, собственно, и вся моя прочитанная (прослушанная) библиотека. Есть еще десяток нечитанных книг по копирайтингу (пока в электронном виде).

А что в вашей библиотечке, коллега?

Ваш тренер Трубадур

  P.S. Две новости по конкурсу:

— в условиях я добавил ссылку на файл с отзывами о рассылке

— разместил правильные примеры рассказа (каждый второй участник теряет часть нужных ссылок)

The following two tabs change content below.

Пять быстрых советов для начинающих копирайтеров

Задолго до блогов, до настольных издательских систем, до офсетной печати, до подвижного шрифта… мы общались с помощью рукописей и свитков. Тогда писательство имело значение. Авторы были философами, историками, поэтами и учеными. Сегодня не так много.

О, прогресс нельзя отрицать. Подвижный шрифт разжигал огонь грамотности; офсетные машины сделали книги доступными; настольные компьютеры дали людям возможность публиковать материалы, а Интернет дал право голоса каждому.Но никто не ожидал, что весь этот прогресс повлияет на писательскую профессию.

Именно по этой причине молодые люди все еще спешат в колледж, чтобы стать писателями, как будто их ждет работа; безработные маркетологи позиционируют себя как внештатные копирайтеры только для того, чтобы стать безработными с более низкой шкалой заработной платы; а предприниматели, превратившиеся в издателей, распространяют рассылки по электронной почте и информационные бюллетени почти так же быстро, как их клиенты могут их удалить.

Итак, до тех пор, пока копирайтеры будут появляться, как лакомства для завтрака, нам, седым коммуникаторам, кажется уместным поделиться своими знаниями с теми, кто понесет наши факелы, когда нас не будет.Тем не менее, вот пять простых советов по копирайтингу для начинающего копирайтера. Я предполагаю, что они должны работать так же хорошо сегодня, как и тогда, когда брюки-клеш были популярны… в первый раз.

  1. Положите клавиатуру и возьмите перо.

    Все так спешат заявить о себе. В частности, писатели. Может быть, мы слишком много выпили социальной Kool-Aid; возможно, мы забыли, что письмо - хорошее письмо - это еще не все о нас. Конечно, копирайтинг - это не про нас.Фактически, «письмо» может быть наименее важной частью процесса копирайтинга. Самая важная часть - это слушать. Сзади делает заметки. Если вы собираетесь стать профессиональным копирайтером, помните, что вы не будете писать для себя. Скорее всего,
    вы даже редко будете писать в своей области знаний. Так что вам нужно будет много работать, чтобы проникнуть в бизнес ваших клиентов (и их головы). Прежде чем писать.

  2. Найдите время, чтобы понять, для каких рынков вы пишете.

    Ваша эффективность как писателя будет определяться не тем, что вы говорите, или тем, насколько хорошо вы это говорите, а тем, как ваша аудитория реагирует на то, что вы говорите; а это значит, что вам нужно знать, как они думают и что они ценят. Вы можете глубже понять свою аудиторию с помощью исследования или просто слушая. И как только вы поймете, как они думают, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы писать голосом, который они готовы слушать.

  3. Понять мотивы покупателя.

    Если вы пишете для бизнеса, а именно там будет большая часть оплачиваемой работы, вы должны помнить, что люди редко покупают только по рациональным мотивам. «Преимущества» - это только часть истории. Люди хотят верить в то, что они делают, поэтому эффективный копирайтер должен апеллировать к душе покупателя. Если вы пишете для развлечения, скорее всего, вы все еще пишете для бизнеса. (Обратите пристальное внимание на бизнес-модель вашего издателя. Кто-то где-то платит за это, и этот человек
    называется покупателем.)

  4. Не подходите слишком близко к своей работе.

    Это не значит, что вы не должны серьезно относиться к своему письму. Профессиональное письмо - это всегда серьезно, даже если оно юмористическое. Но если вы подойдете слишком близко к своей работе, вы никогда не увидите недостатков. Более того, вы, скорее всего, пострадаете от перекрестного огня критики.

  5. Будьте честны.

    Никогда не выполняйте задание, требующее от вас написать о том, что, по вашему мнению, не имеет особой ценности.Ваше недоверие к продукту проявится в ваших статьях - что еще хуже, вам придется жить с самим собой, зная, что вы извлекли выгоду из чужих потерь. За 30 лет маркетинга я никогда не встречал никого, кто сожалел бы о том, что пошел по большой дороге. С другой стороны, если вам комфортно жить жизнью обмана, вам, вероятно, следует подумать о более высокооплачиваемой работе, например о политике.

.

11 совершенно секретных рецептов для начинающего шеф-повара копирайтинга

Растопите 3 столовые ложки сливочного масла в горшочке для фондю. Добавьте 3 столовые ложки муки и варите на слабом огне 2 минуты. Смешайте 1 1/2 стакана белого сухого вина и перемешайте до загустения. Медленно добавьте 1 1/2 стакана тертого швейцарского сыра. Взбить 4 яичных желтка и 2 столовые ложки густых сливок и добавить в смесь. Приправить 1/4 чайной ложки мускатного ореха и белого перца. Добавьте немного Киршвассера. Подавать с кубиками любимого хлеба и нарезанными кубиками овощами.

Если бы копирайтинг был таким же простым, как это вкусное сырное фондю, написать коммерческий текст было бы легко.

Увы, это не так.

Копирайтинг - это ремесло. И те, кто преуспевает в этом, делают это только после многих лет обучения и практики. Но как только ведущие копирайтеры достигают высокого уровня мастерства, они часто формулируют свои собственные секретные рецепты, чтобы добавить толчок своим результатам.

Итак, вот 11 лучших рецептов копирайтинга от одних из величайших продавцов мира. Возможно, вы слышали о первом.Но вряд ли вы когда-нибудь слышали о других 10.

Это не волшебные формулы. Это продвинутые концепции для копирайтеров, которые хотят придать своему письму глубину, отполированность и убедительность. Ни один из них не подходит для всех ситуаций. Каждый из них может быть полезен как способ направлять и анализировать вашу копию.

AIDA - В мире копирайтинга этот рецепт цитируется чаще всего. Он предполагает, что каждое успешное сообщение о продаже должно привлекать внимание, вызывать интерес, стимулировать желание и представлять убедительный призыв к действию.Если какой-либо из этих элементов отсутствует в вашей копии, ваше сообщение не будет выполнено. Присмотритесь к копии любой хорошей страницы продаж, каталога, рекламного письма или объявления, и вы увидите, что AIDA работает.

ACCA - Осведомленность, понимание, убеждение, действие. Это похоже на AIDA, но понимание подчеркивает важность ясности и понимания, которые жизненно важны для любого убедительного сообщения. Кроме того, Убеждение намного сильнее Желания. Это предполагает уверенность.

Внимание-Интерес-Описание-Убеждение-Доказательство-Закрыть - Это еще один вариант AIDA Роберта Коллиера.Предназначенный для коммерческих писем, он описывает то, что, по его мнению, было наиболее эффективной последовательностью продаж.

AAPPA - Выдающийся Виктор О. Шваб предложил эту здравую и ясную формулу. Привлекать внимание. Покажите людям преимущество. Докажите это. Убедите людей воспользоваться этим преимуществом. Просите действовать.

AIU - Это моя собственная формула, которую можно использовать для прямой рассылки конвертов, сообщений электронной почты, ведущих на страницу продаж, или открыток, ведущих на веб-сайт. Это означает «внимание, интерес, срочность».Что-то в сообщении должно привлекать ваше внимание и выделять его среди других сообщений. Это должно вызвать интерес к содержанию сообщения и чувство срочности, чтобы открыть конверт, щелкнуть ссылку или сразу ввести веб-адрес. Обратите внимание, что это неполная формула - нет близкого к продаже, потому что цель здесь - побудить вас узнать больше.

PPPP - это формула Генри Хока-старшего. Оно означает «Изображение, Обещание, Доказательство, Нажатие». Во многих отношениях его проще реализовать, чем AIDA, потому что он показывает четыре основных задачи, которые необходимо выполнить, чтобы совершить продажу.Картина: Рано привлечь внимание и вызвать желание. Обещание: сделайте содержательное обещание или опишите преимущества и то, что будет делать продукт. Докажите: продемонстрируйте ценность и подтвердите свое обещание отзывами. Нажать: запросить заказ.

Звезда-цепочка-крючок - это очаровательный и удивительно свежий способ Фрэнка Диньяна подойти к рекламному сообщению. Прицепите свою повозку к звезде с привлекательным открытием, позитивным и оптимистичным. Создайте цепочку убедительных фактов, преимуществ и причин и превратите внимание в интерес, а интерес в желание.Затем зацепите их мощным призывом к действию, чтобы на них было легко ответить.

Контрольный список ABC - Формула Уильяма Стейнхардта более подробна, чем большинство других, и очень практична. Привлекайте внимание, Выявляйте преимущества, Создавайте словесные картинки, Описывайте случаи успеха, Подтверждайте отзывами, Показывайте особые детали, Гильд с ценностями, Уважайте претензии с гарантиями, Внедряйте действие в читателя.

Жемчужная нить - это особый метод написания коммерческой копии.Идея состоит в том, что вы собираете детали и соединяете их в длинную линию, одну за другой. Каждая жемчужина каким-то образом завершена. В совокупности их убедительная сила становится подавляющей.

Кластер бриллиантов - Подобно жемчужной нити, эта формула предлагает собрать группу деталей в рамках общей концепции. Например, объявление может иметь заголовок «7 причин, по которым вы сэкономите деньги с помощью XYZ». В копии будут перечислены эти семь причин. Каждая деталь - это «бриллиант» в определенной оправе.

The Fan Dancer - Аналогия здесь прекрасная, хотя и немного пикантная. Идея состоит в том, чтобы мучить конкретными деталями, которые никогда не раскрывают никакой реальной информации. Это что-то вроде тизера или того, что один влиятельный писатель назвал «увлечением». Например, предположим, вы продаете книгу о снижении налогов. Часть вашей копии может гласить: «Единственный секретный способ уплатить нулевые налоги и избежать наказания за это - стр. 32. Как IRS использует ваш почтовый ярлык против вас - стр. 122. Три умных способа превратить отпуск в вычет бизнес-налога. даже если у вас нет бизнеса - стр. 158.«Как и в случае с фанатским танцором, вам остается хотеть большего.

Если вы не совсем понимаете некоторые из этих рецептов, не волнуйтесь. Держите их под рукой и наберитесь терпения. Точно так же, как тонкости приготовления пищи ускользают от начинающего шеф-повара, тонкости копирайтинга ускользают от начинающего копирайтера. Но со временем и опытом вы научитесь ценить и наслаждаться этими рецептами.

.

От «Не могу» до «Могу!» - 5 простых способов стать уверенным в себе копирайтером

Без сомнения, начинать копирайтером может быть совершенно страшно.

И, скорее всего, у вас в голове возникали некоторые из этих мыслей. (Я знаю, что есть.)…

  • «Достаточно ли хороша моя работа?»
  • «Что подумает мой клиент?»
  • «Как мне убедить клиента, что я стою от 3000 до 5000 долларов за 8 страниц текста !?»
  • «Что, если я получу задание и мои промо-бомбы?»
  • «Эти копирайтеры высшего уровня так хорошо пишут.У меня никогда не получится так хорошо ».
  • «Выбираю ли я« правильную »большую идею для этого промо?»

Хорошая новость в том, что вы можете успокоить эти страхи и в кратчайшие сроки стать компетентным и уверенным копирайтером. Просто следуйте одному (или нескольким!) Из этих пяти усилителей уверенности:

Повышение уверенности №1 - Прилежное изучение и практика

Сделайте все, что в ваших силах, чтобы узнать все о копирайтинге и директ-маркетинге.

Читаете ли вы книгу, программу, смотрите DVD или посещаете семинар, всегда продолжайте учиться.

Вдобавок тренируйтесь писать текст каждый день. Вы можете написать о чем угодно… о воображаемом продукте, продукте компании, чьи рассылки вы получили, или о любом из сотен тысяч продуктов, которые вы можете найти в Интернете.

Итог : Осознание того, что вы делаете все возможное, чтобы постоянно улучшать свои навыки и знания, сформирует прочную основу вашей уверенности как копирайтера.

Усилитель уверенности # 2 - Утверждения (с изюминкой)

Напишите список аффирмаций, которые напрямую касаются ваших страхов.

Например:

  • «Я знающий, мастерский копирайтер».
  • «Я начинаю самостоятельно».
  • «Я легко нахожу клиентов, которые хотят со мной работать».
  • «Мне легко сосредоточиться на письме».
  • «Я делаю то, что делает меня более богатым и счастливым копирайтером».
  • «Мне нравится находить новых клиентов».

Как только вы это сделаете (начните с 10-15 утверждений), вот что вы будете делать…

Запишите, как вы повторяете свои утверждения.Повторите каждое утверждение трижды с интервалом в несколько секунд, прежде чем переходить к следующему. Если возможно, включите расслабляющую музыку в фоновом режиме во время записи.

После того, как вы записали свои утверждения на магнитофон (или CD, mp3 и т. Д.), Вы будете слушать их при любой возможности. Пока вы спите по ночам, убираете дом, работаете в саду, пользуетесь Интернетом… вы поняли.

Сделайте это, и вы постепенно начнете менять свои убеждения о себе, которые вызывают страх и беспокойство.В результате вы начнете чувствовать себя увереннее и будете предпринимать действия, необходимые для достижения успеха.

Я знаю, что это может звучать немного «у-у-у», но это работает. Попробуй это. В своей книге « Today Is Your Day to Win » автор Майк Брешиа считает, что этот метод помог ему избавиться от безработицы и жить вне фургона и стать одним из лучших продавцов в мире в своей отрасли. Сегодня он живет жизнью своей мечты. Все началось с его записей с утверждениями.

Усилитель уверенности №3 - Ваш личный журнал побед

Подумайте обо всех положительных вещах, которых вы достигли в своей жизни до настоящего момента.Запишите это в блокнот. Теперь это ваш «Журнал Победы».

Когда бы вы ни достигли чего-либо - пусть даже небольшого - записывайте это. Затем хотя бы раз в неделю просматривайте его, чтобы напомнить себе обо всем, чего вы уже достигли.

Это придаст вам уверенности, необходимой для дальнейшего продвижения к вашим целям копирайтинга.

Усилитель уверенности №4 - Техника «Театр вашего разума»

Этот метод был разработан пионером самопомощи доктором.Максвелла Мальца и популяризировал в своей книге Psycho-Cybernetics .

Это настолько эффективно, что лучшие копирайтеры, такие как Гэри Бенцивенга, Клейтон Мейкпис, Дэн Кеннеди и Мэтт Фьюри, клянутся в этом.

Короче говоря, вы создаете мысленный фильм о том, как преуспеваете в той цели, которую хотите достичь. Чем ярче вы сделаете фильм, тем лучше (например, обратите внимание, во что вы одеты, какая погода и т. Д.… И задействуйте все свои чувства).

Вот как выполнять технику:

Сядьте в удобный стул, расставив ноги, касаясь пола, положив руки на колени ладонями вниз.

Сделайте несколько глубоких вдохов, чтобы расслабиться. А теперь представьте, что вы заходите в кинотеатр. Сделайте это настолько фантастическим, насколько хотите. (В конце концов, это ваш личный театр.)

После того, как вы сели в свой мысленный кинотеатр, начните смотреть фильм о любом действии, в котором вы хотите чувствовать себя уверенно.

Например, если вы боитесь вести переговоры с клиентом о гонораре за проект, снимите об этом свой фильм. Представьте себя стоящим высоко. Комфортно разговаривает по телефону.Представьте, что ваш клиент с радостью соглашается на вашу оплату.

Повторяйте один и тот же мысленный фильм 3-5 раз в день. Довольно скоро ваш мысленный фильм вселит в вас уверенность, необходимую для принятия мер.

Усилитель уверенности # 5 - Успех в мелочах

Если вы хотите реализовать проект стоимостью 5 000 долларов, но вы никогда не разговаривали с клиентом, не говоря уже о том, чтобы ничего написать для него, начните с малого, чтобы получить «маленькие победы».

Например, предложить написать в благотворительную организацию бесплатно. Найдите местные предприятия и предложите такую ​​же сделку.

Наличие этих небольших успехов придаст вам уверенности в том, что вы сможете перейти к следующему шагу - написанию небольших проектов за несколько сотен долларов. Как только вы освоитесь с этим, увеличьте до 1000 долларов… и так далее.

Или, скажем, вы боитесь написать рекламное письмо на 8, 12 или 16 страниц. Чем ты занимаешься?

Начните с написания простых тематических объявлений объемом от 100 до 250 слов. Когда вы освоитесь с ними, переходите к написанию коротких двухстраничных вставок и т. Д.

Независимо от того, какой у вас размер цели, ее можно разбить на более мелкие и менее устрашающие цели.

Используйте эти небольшие цели как ступеньки для обретения уверенности, необходимой для достижения своей конечной цели.

Вот и все. Выполняйте одно или несколько из этих упражнений ежедневно, и вы почувствуете, как растет ваша уверенность!

Альянс профессиональных писателей

Наконец, профессиональная организация, которая обслуживает потребности отраслевых писателей прямого ответа.Узнайте, как членство может изменить ход вашей карьеры. Узнать больше »


Нажмите, чтобы оценить:

Среднее значение: 4,9

Опубликовано: 13 апреля 2009 г.

.

Основы копирайтера: что такое копирование?

Начните свой путь к совершенству копирайтинга

Воспользуйтесь нашей полной библиотекой курсов в дополнение к этим преимуществам для участников:

Эксклюзивные интерактивные вебинары

Ресурсы премиум-журнала

Привилегии и специальные предложения для партнеров

Уже вступил? войти в систему
  • Сессия 1 Основы копирайтера: что такое копирование?

Спросите инструктора

Участники могут задавать преподавателям вопросы о курсах в любое время.Есть вопрос?

Спросите сейчас

Добро пожаловать на курс "Основы копирайтера: что такое копирование"?

Если вы копирайтер (или начинающий копирайтер), этот курс проведет вас через базовые знания, которые вам понадобятся для написания текста, который преобразуется в клики, репосты и продажи.

Этот курс является частью 1 из серии «Основы копирайтера».

Навыков, которые вы изучите

Определение и идентификация копии в различных форматах и ​​на различных платформах

Понимать 6 отличительных черт успешного копирайтинга, в том числе оставаться на бренде, целеустремленность и запоминаемость

Поймите роли и обязанности, которые обычно возлагаются на копирайтеров (подсказка: это намного больше, чем «просто» написание текста)

Все, что вам понадобится (и не понадобится) для достижения успеха, в том числе четыре С качественного копирайтера.

Причины выбрать карьеру в копирайтинге

Бонусный материал: глоссарий копирайтера, который включает 25 терминов и понятий, чтобы дать себе преимущество при подаче заявления на вакансию копирайтера

Сессия 1

Основы копирайтера: что такое копирование?

  • Урок 1: Что такое копирайтинг?
  • Урок 2: Что такое копирайтер?
.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ