Написание рекламных текстов: Написание рекламных текстов, которые услышит целевая аудитория, от брендингового агентства KOLORO.

Содержание

Создание контента — это написание текстов и составление руководств

Услуга по созданию контента включает в себя написание текстов для социальных сетей, рекламных текстов, текстов для прессы, а также потребительских текстов.

К текстам для социальных сетей принадлежат записи, статусы и посты. Рекламными текстами являются, например, слоганы, рекламные сообщения, информационные материалы и тексты буклетов. Тексты для прессы — это пресс-релизы и статьи, тексты для клиентских изданий и рассылок. В сферу потребительских текстов входят инструкции по эксплуатации, руководства и технические описания. Мы всегда прилагаем максимум усилий для того, чтобы в результате нашей работы с текстом получались простые и понятные инструкции по эксплуатации или запоминающиеся и глубокие сообщения в блогах, которые заработают множество перепостов.

Какие связанные с текстом услуги мы предлагаем?

Transly — бюро переводов, предлагающее комплексный пакет услуг. Это означает, что мы предлагаем услугу перевода по множеству направлений, всевозможные услуги редактирования, написание текстов, новые текстовые услуги в цифровой сфере и по желанию клиента — связанные с обработкой текста дополнительные услуги, такие как, например, верстка и то, что имеет отношение к веб-дизайну.

Услуги, предлагаемые в сфере создания контента, в зависимости от их характера подразделяются следующим образом: копирайтинг, или написание текстов, написание технических текстов и рерайтинг. Мы пишем тексты на русском, эстонском, английском и финском языках.

Что такое копирайтинг, или написание текстов?

Копирайтинг (copywriting) — это написание маркетинговых или рекламных текстов. Копирайтер дает на выходе «copy», т.е. текстовую часть рекламы. Цель написания таких текстов состоит в том, чтобы способствовать увеличению популярности бренда и побудить потребителей вести себя нужным рекламодателю образом, а это обычно — приобретение товара, подключение к клиентской программе, распространение маркетингового сообщения и т. п.

Среди наших контент-услуг всё более популярным становится цифровой копирайтинг. При написании такого текста наш «цифровой» копирайтер принимает во внимание передвижение посетителя по веб-странице, требования к оптимизации сайта, перекрестные ссылки и возможности получения входящих ссылок, увеличение времени пребывания клиента на сайте и снижение частоты уходов с сайта.

Что такое написание технических текстов?

Написание технических текстов — это составление технической документации. К написанию технических текстов относится составление инструкций по эксплуатации, руководств, описаний товаров. Наши авторы технических текстов — это хорошо владеющие логикой мастера слова, которые сотрудничают с Вами во имя того, чтобы инструкция получилась как можно более понятной, руководство — ясным, а описание товара — содержательным.

Несмотря на то, что составление инструкций по эксплуатации нередко поручается инженерам или разработчикам, а описания товаров — и так перегруженным работой маркетологам, все больше предприятий начинают привлекать к этой деятельности авторов технических текстов. Вклад профессионального писателя особенно неоценим тогда, когда речь идет об очень важном тексте, который будет переводиться на другие языки и распространяться в интернете.

Что такое рерайтинг?

Рерайтинг — это услуга по радикальному изменению или полному переписыванию текста. Рерайтинг дешевле копирайтинга, потому что для переписывания обычно не требуется наличия творческих идей. Новый текст создается на основе существующего.

Услуга рерайтинга может пригодиться в том случае, если Вам кажется, что в тексте может быть больше призывов к приобретению товара или услуги либо меньше канцелярита, что материал может иметь другую композицию или написан в ином стиле. Переписывание текста в сотрудничестве с клиентом мы всегда начинаем с постановки задачи. Кроме того, мы предлагаем рерайтинг аудиоматериалов, или транскрибацию, — перевод речи в текст, а также наоборот — создание аудиоверсии текста.

Как выбрать копирайтера?

Один копирайтер, т.е. автор текстов, отличается от другого. Подходящего копирайтера следует выбирать с учетом особенностей Вашего бренда. У нас есть как более задушевные, так и более серьезные авторы, которые могут писать и для детей, и для очень серьезных читателей. Мы сотрудничаем с авторами, которые пишут на русском, английском, финском и эстонском языках.

Подходящего копирайтера Вы можете выбрать по его стилю. В начале постоянного сотрудничества мы с учетом особенностей Вашего предприятия или бренда предлагаем Вам образцы стилей, среди которых Вы можете выбрать наиболее подходящий для Вас. Затем выполняется небольшая пробная работа на заданную Вами тему. После этого Вы можете выбрать себе нашего копирайтера.

Какие тексты мы пишем?

За время нашей деятельности нами написаны очень разные тексты — от инструкций по эксплуатации инновационных устройств до описаний товаров интернет-магазинов. В последнее время всё больше заказывается оптимизированных текстов для сайтов. Наши «цифровые» авторы прошли обучение по созданию оптимизированных веб-текстов. Кроме того, мы составляем рекламные тексты, информационные материалы, тексты брошюр и буклетов. Мы пишем пресс-сообщения и предлагаем опорные услуги по их рассылке. Мы организуем написание статей, составляем тексты рассылок и клиентских изданий. Мы также пишем тексты для социальных сетей и блогов.

На каких языках мы создаем контент?

Мы предлагаем создание контента, копирайтинг, написание технических текстов и рерайтинг в основном на русском, английском, финском и эстонском языках, но мы работали и с другими языками. Если Вы хотите получить копирайтинг на каком-либо другом языке, пожалуйста, сообщите нам об этом.

Мы вскоре ответим, сможем ли предложить для Вас услугу создания контента на нужном Вам языке, укажем срок выполнения и цену работы.Родным языком автора материала всегда является используемый им язык для написания текста. Привлечение к созданию контента копирайтера, для которого язык создаваемого им текста является родным, помогает обеспечить отсутствие в тексте ошибок, сделать его более воспринимаемым и учесть все языковые нюансы.

Как формируется цена на услугу по созданию контента?

Цена на создание контента зависит от того, идет ли речь о копирайтинге или о написании технического текста, в какой сфере будет использоваться текст, на каком языке он должен быть написан, каким будет его стиль и объем, насколько долго длится наше сотрудничество и требуются ли, помимо копирайтинга, дополнительные услуги, такие как ввод текста в систему администрирования или его оформление.

Цена написания постов для социальных сетей отличается от цены на составление инструкции по эксплуатации, поскольку требуемый для создания этих текстов объем работы весьма различен. При составлении инструкции по эксплуатации зачастую необходимо встретиться с клиентом либо лично опробовать описываемый товар или устройство, а готовые тексты для блогов, как правило, требуется ввести в веб-интерфейс, найти или подготовить для них фото или видео.

Каков процесс заказа услуги по созданию контента?

Чтобы заказать услугу копирайтинга, отправьте нам электронное письмо. Как можно точнее опишите рабочее задание, укажите язык, на котором текст должен быть написан, срок, когда он должен быть готов, а также сообщите о том, где текст будет использоваться. После этого менеджер свяжется с Вами и задаст уточняющие вопросы или пришлет Вам предложение по цене. Если цена Вам подойдет, мы выясним подходящий для данного случая стиль текста.

При заказе более объемных материалов копирайтер сначала подготовит одну страницу текста, по поводу которой мы будем ждать Ваших комментариев. После того как эта часть текста будет Вами одобрена, мы напишем текст полностью. По окончании написания текста автором к работе приступает редактор. После того как он внесет свои правки, текст пройдет процедуру просмотра перед выпуском и будет направлен Вам. В случае если Вам в связи с данным заказом потребуются дополнительные услуги, например ввод текста в систему администрирования или оформление, к времени работы над материалом добавится и время работы над этими дополнительными услугами.

Заказывать ли тексты на свой сайт или составлять их самостоятельно?

Вопрос о том, следует ли заказывать тексты на сайт или их можно писать самостоятельно, задают себе многие крупные и малые предприятия. Заказ текстов на сайт у профессиональных авторов экономит время и дает отличные результаты. Основной момент, по поводу которого переживают при заказе текстов на сайт, — это то, что сторонний автор может не уловить стиль предприятия или недостаточно хорошо представить читателям сильные стороны товаров или услуг. Эти переживания беспочвенны.

Перед началом работы над каждым проектом мы знакомим клиентов с образцами стилей копирайтеров— из них можно выбрать наиболее подходящий. Наши копирайтеры имеют также большой опыт составления текстов для сайтов. У них наработаны различные материалы — вопросы для интервью, дополнительные формы и анкеты, что помогает получить от Вас всю нужную информацию до начала написания текста. Наша организация работы по составлению текстов для сайтов доказала свою эффективность и дает самые положительные результаты.

Подробнее:Услуга переводаЛитературное редактированиеПеревод паспортов безопасностиПеревод сайтаДополнительные услуги

ОТПРАВЬТЕ НАМ ЗАПРОС.
МЫ ОТВЕТИМ ВАМ В ТЕЧЕНИЕ ЧАСА!

Посмотрите на мир!

Узнайте подробнее о возможностях экспортных рынков. Мы переводим тексты и составляем иноязычные информационные материалы для выхода на зарубежные рынки.

Хорошее слово слышно далеко 

В блоге бюро переводов Transly пишут наши увлеченные своим делом переводчики и редакторы – кудесники слова. Мы любим свою работу.

Как мы делаем клиентов счастливыми?

Хорошие переводы выведут Ваш бизнес на новый уровень. И мы знаем, как.

Мы организуем крупное мероприятие Tallinn Truck Show и в его рамках заказали у Transly.ru услугу составления пресс-релиза, редактирования пресс-релиза и распространения пресс-релиза, а также некоторые переводы. Мы остались абсолютно довольны профессиональным отношением бюро переводов Transly.ru, скоростью и эффективностью работы. Благодаря хорошей работе Transly.ru наше пресс-сообщение было опубликовано практически на всех эстонско- и русскоязычных медиапорталах. Рекомендуем на 100%!

Forest Steel

Мы искали бюро переводов, чтобы перевести на финский язык наш интернет-магазин, и выбор был довольно велик. В итоге мы выбрали бюро переводов Transly, и я могу сказать, что до сих пор мы очень довольным таким решением. Перевод интернет-магазина довольно большой, и мы раз за разом находили фрагменты, которые забыли отправить на перевод.Они шли нам навстречу и всегда очень быстро все делали, а весь процесс перевода интернет-магазина оказался короче, чем мы вначале ожидали.Я хочу непременно их порекомендовать и другим, а будущие проекты мы будет тоже по возможности делать с бюро переводов Transly.ru.

Punktid.ee
punktid.ee

Спасибо вам за очень хорошее сотрудничество! Пока все работы выполнены профессионально, переводчики компетентны, а переведенные технически сложные тексты понятны и корректны. Переводчики работают быстро и соблюдают сроки, что для нас очень важно. Обслуживание клиентов профессиональное и надежное. И цены конкурентоспособные. Мы очень довольны услугой и надеемся на продолжение этого приятного сотрудничества.

Icopal
icopal.com

Отправляйте запрос!

Приложите файлы, укажите свой адрес электронной почты и обязательно отправляйте нам запрос. Ждем.

какова технология создания, как формулируется цель

Желание приобрести что-либо у многих формируется по-разному. В большинстве случаев на это желание влияет реклама или рекламные тексты. Заставить человека почувствовать необходимость покупки не так уж и просто. Это целая наука.

Рекламные тексты направлены именно на продвижение и привлечение внимания к какому-либо товару, продукции, услуге. Например, все нам знакомые этикетки с описанием товара на его обратной стороне является ничем иным, как рекламным текстом. И таких примеров привести можно еще десятки.

В написании рекламных текстов существует множество тонкостей

Просто описать преимущества товара недостаточно для того, чтобы его захотели купить.

Есть множество тонкостей и нюансов, связанных с написанием продающих текстов.

Технологией написания именно рекламного текста владеют не все. Давайте же разберем, как написать грамотный рекламный текст, и какова его истинная цель.

Содержание

1 Преимущества рекламного текста
2 Как устроен рекламный текст
3 Этапы написания продающего текста
4 Подходы при написании рекламного текста
5 Рекомендации

Преимущества рекламного текста

Грамотно написанный рекламный текст не только привлечет новых покупателей, но и позволит сформировать свою целевую аудиторию, которая всегда будет, в первую очередь, заинтересована вашим конкретным товаром.

Главное в рекламном тексте — обращение к потенциальному покупателю

У продающих текстов есть свои особенности написания, это не просто статья, описывающая плюсы и минусы товара или услуги:

наличие одной идеи, то есть до читателя нужно донести только одну главную мысль, иначе его внимание начнет рассеиваться;
краткость и лаконичность. Предложения должны быть короткими и простыми, абзацы небольшими. Во-первых, такой текст лучше воспринимается сегодняшним потребителем, во-вторых, стоимость рекламы зависит от ее размера, поэтому из текста стараются убирать всю воду;
использование простой, понятной читателю лексики. Для этого, конечно, подойдет больше разговорный или публицистический стили, чем научный;
конкретизация информации. Ни один читатель не станет тратить свое время на лирические отступы, читая рекламу. Здесь нужно сразу переходить к сути, иначе такой текст просто останется без внимания;
в рекламном тексте главное – обращаться к потенциальному покупателю. То есть нужно использовать местоимения «вы» и «ты», «ваш» и «твой». Важно объяснить читателю, какую выгоду он получит, приобретя данный продукт или услугу;
креативность. Чтобы завлечь современного потребителя в свои «сети», мало просто описать товар, нужно быть креативным. Чем меньше вы будете использовать в своем рекламном тексте избитых фраз и клише, тем лучше. Современность не терпит скуки, а реклама должна этому соответствовать;
рекламный текст должен соответствовать стилю и общей концепции организации. Например, в рекламе о банке никогда не стоит употреблять сленг и молодежные выражения. Больше слов о надежности и деловой стиль больше подойдут концепции банковской организации.

Не зная этих особенностей, у автора не получится воздействовать на потребителя в правильном русле.

Как устроен рекламный текст

Как и у любого другого текста, у рекламы есть определенная структура, которой в обязательном порядке должен придерживаться автор.

Рекламный текст должен быть грамотно структурирован

Продающий текст можно подлить на следующие части:

Заголовок. В рекламе заголовок играет важнейшую роль. Именно по нему потребитель определяет для себя свою заинтересованность в дальнейшем прочтении материала. Привлечение внимания – вот главная цель заголовка.
Лид. Введение или вводная часть, это именно тот отрывок текста, в котором автор описывает главную идею и его посыл. Для лида обычно выделяется отдельный абзац размером 3-4 строки. Первый абзац продающего текста должен заинтересовать читателя, показать продукт. Сумев задержать на себе внимание, лид формирует общее представление о товаре. Если читатель заинтересован, он захочет узнать о фактах, которые описываются в тексте дальше.
Основная часть. Ее задача – удержать внимание, вызвать доверие к товару/услуге и желание это приобрести. Плюс ко всему, в этой части текста важно присутствие фактажа и аргументации к описанию товара. Потребитель не может поверить вам на слово. Ему нужны данные, цифры и другая конкретная информация. Если об организации, распространяющей товар, мало известно, следует указать о ней немного информации, чтобы вызвать доверие у потенциального покупателя.
Подзаголовок. Их может быть как несколько, так и всего один. Подзаголовки используют для структурирования информации. Узнать примерное содержание текста читатель может при их помощи, а после уже принять решение о том, стоит ли данный рекламный текст его внимания или нет.
Заключение. Обычно в заключении автор подводит потенциального покупателя к желанию приобрести продукт, а также объясняет, как совершить покупку и где.

Грамотно структурированный текст – задача, которую стремятся выполнять все копирайтеры.

Этапы написания продающего текста

Придерживаясь только структуры написания, настоящего рекламного текста у вас не получится. Перед тем как сесть за написание, нужно учесть все нюансы и определить важные этапы.

Потребность людей, которые держат домашних питомцев, — купить качественный корм

Давайте разберем, какие же они:

первым и самым важным этапом при написании продающих текстов для автора является понимание его целевой аудитории. На самом деле, это не такая уж и простая задача. Вам очень повезет, если товар, который вы намерены разрекламировать, направлен на людей одной возрастной категории, к примеру, или одного социального статуса и так далее. Почему так? Потому что в таком случае вам можно примерно себе представить среднестатистического покупателя из этой группы и далее ориентироваться на него. Целевая аудитория достаточно однородна, так что, создавая рекламу для одного, создаешь ее для всех. Если продукт предназначен для разных целевых групп, тогда нужно будет ориентироваться на их потребности. Об этом наш следующий этап;
обнаружить потребность аудитории. Здесь важно найти золотую середину, описывая продукт, не перегибать палку с лексикой и стилем. То есть такой текст должен повлиять на молодежь, студентов, пенсионеров, серьезных предпринимателей и так далее. В пример можно привести корм для кошек. Каждый может прийти и купить этот товар вне зависимости от возраста, пола и индивидуальных предпочтений. Есть лишь одна потребность – купить качественный корм. Именно на эту потребность нужно опираться при написании продающего текста. Для смешанной целевой аудитории в тексте нужно употреблять аргументы, факты, простой синтаксис, изображения продукта. Правильно описанный товар всегда будет в топе продаж;
следующим этапом будет описание преимуществ продукта. Тут, главное, не переборщить с количеством плюсов. Гораздо выгоднее будет, если вы выделите несколько главных преимуществ товара, чем распишете множество не особо важных. Так уж устроена психология человека. Научно доказано, что покупателю легче определиться с выбором из нескольких предложенных товаров, нежели из целого каталога. Не стоит понапрасну тратить время потенциального покупателя на длинный непонятный текст. Лаконично и коротко распишите основные плюсы, например, выгодную цену и отличное качество. Главное – не забыть подтвердить это фактами;
развеивание мифов. О каждом продукте существует ряд мифов и стереотипов, навязанных нам СМИ, Интернетом, обществом и другими. Чтобы читатель по-настоящему захотел приобрести данный товар, нужно постараться разрушить стереотипы о нем и доказать, что этот товар не сравнится с другой подобной продукцией, что людям навязали ошибочное мнение и на самом деле все не так, как кажется. Возьмем в пример тот же самый кошачий корм. В миф о том, что он вреден для желудка, верят по меньшей мере половина людей, держащих у себя домашних питомцев. И таких примеров можно привести еще много. Но, если у вас возникает проблема с определением стереотипа, полезным будет полистать форумы, где однозначно можно узнать множество разных предрассудков, связанных с выбранным продуктом;
на этом этапе нужно определиться с целью вашего рекламного текста. Нужно сделать упор на какую-то конкретную информацию, чтобы читатель запомнил это и захотел купить. Сделайте акцент на важном, по вашему мнению, аспекте. Например, что данный корм для кошек самый вкусный и тому подобное. Именно в концовке текста должна ярко прослеживаться цель и основной посыл рекламы, так как именно по ней читатель будет определять для себя потребность в приобретении товара.

После выполнения вышеперечисленных этапов и сбора информации можно приступить непосредственно к написанию самого продающего текста. Таким образом, вы примерно набросали план, по которому вы четко сможете ориентироваться и знать, на что сделать упор в написании.

Подходы при написании рекламного текста

Есть разные подходы к написанию рекламных текстов в зависимости от цели

Можно выделить несколько подходов в написании рекламных текстов:

сравнительный. Сравнение продукции разных производителей. Этот подход особенно хорошо работает, когда сравниваемые товары «значительно отличаются» только тем качеством, на котором делается упор в рекламном тексте;
эмоциональный. Обращение к эмоциям человека в рекламе зачастую используют при рекламировании товара, который обычно покупают, опираясь на свои чувства. Например, косметика. Огромное множество слоганов придумано, чтобы воздействовать на эмоциональное составляющее слабого пола. Такие фразы, как «почувствуй себя королевой» и тому подобное, имеют достаточно большое влияние на женщин;
фактический. Основой такой рекламы, конечно, будут конкретные факты и цифры. Такой подход используют для рекламирования техники, оборудования, машин и так далее;

И, наконец, выдумка, которая особенно ценится сегодня, когда все и всё уже много раз видели. Этот подход предполагает креативность в описании товара, нестандартность.

4 простых, но действенных метода написания привлекательного рекламного текста

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

Для большинства предприятий самый быстрый способ увеличить трафик — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в показателях отклика на вашу рекламу могут привести к значительному увеличению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который мог бы подтолкнуть и убедить людей.

Более аудиальный ученик? Посмотрите наш выпуск подкаста Goal Talk о том, что нужно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

. В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощные тактики, которые каждый может использовать для написания звездного рекламного текста.

Как написать отличный рекламный текст

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания рекламных заголовков, большинство компаний начинают и останавливаются на включении ключевых слов. Ведь это первое, что прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление отвечает всем нужным ключевым словам.

Прежде чем создавать объявление, подумайте, чего хочет добиться пользователь на другом конце, и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, вероятно, являются студентами колледжей и читателями, которые хотят получить быстрые деньги за свои книги.

Первое объявление фокусируется именно на этом: продать свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать функции и качество своих услуг. Вместо этого он сразу сообщает зрителям, что они могут использовать сервис для получения денег (конечная цель) за свои книги.

Попробуйте сделать то же самое и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

2. Включите эмоциональные триггеры

В то время как некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди случайно просматривают сайт, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для потенциальной проблемы.

Таких посетителей нужно побуждать к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.

Например, взгляните на эти объявления о тренажере:

В большинстве этих объявлений просто описываются предлагаемые услуги. Нет никакого способа различить их, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

В отличие от этого, взгляните на это объявление о косметическом хирурге в Нью-Йорке:

Эта реклама работает, потому что она решает самую большую проблему, с которой сталкивается каждый, кто ищет пластического хирурга: они выглядят старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и чувствовать себя прекрасно», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональный отклик, чем реклама под ней (в которой в основном говорится о «современном учреждении»).

Вот как сделать рекламный текст эмоциональным:

Определите, кто ваш клиент
Определите личность, которую вы хотите принять, чтобы обратиться к этому клиенту
Написать эмоциональную рекламу от этого персонажа
Используйте эти более 273 эмоциональных слов и фраз

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях

Когда дело доходит до написания основной части объявления, не тратьте время на рассказы о том, насколько прекрасен ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или ваш продукт улучшит их жизнь.

Ваше объявление должно быть личным (используйте «вы») и должно демонстрировать, какую пользу посетитель может получить от ваших услуг.

Вот пример из сферы страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на приносит пользу , указывая в своем экземпляре:

Сколько посетитель сэкономит (5%)
Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (для удобства)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

Говорит «Экономьте по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы). Это просто пустая трата места для рекламы.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasik хирургии в Нью-Йорке»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точное название марки оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной – преимущества, а не особенности.

Это именно то, чему посвящена первая реклама: операция, которая удобнее , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится об особенностях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они провели (это бесполезное число, потому что большинство клиентов понятия не имеют, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам трудно дифференцировать или предоставлять преимущества на небольшом пространстве, вы можете использовать психологию для повышения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Внедрите FOMO

Да, страх быть обделенным может стать катализатором для привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это настоящая психологическая сила, и использование ее в рекламе — это простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, работающие в режиме реального времени.

Вот пример из бизнеса по продаже телевизоров через Интернет:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, а при установлении временных ограничений больше людей с большей вероятностью нажмут на нее.

Это тоже пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения по Роберту Чалдини (автор книги Влияние: психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Конкуренция в Интернете становится все более ожесточенной, поэтому написание привлекательных объявлений является мощным инструментом для повышения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить конкурентов.

Хотите больше советов по копирайтингу?

Вы также можете найти множество советов и рекомендаций в этих 24 креативных, конкурентоспособных, достойных кликов примерах рекламных текстов, которые вы захотите скопировать. Увидимся там!

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой новейший технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

15 советов PPC Pro по написанию текстовых объявлений

Хотя каждая часть вашей программы PPC важна, немногие элементы являются столь же важными или видимыми, как ваша реклама. Часто ваша реклама — это первое знакомство потенциальных клиентов с вашим брендом, а мы все знаем, насколько важны первые впечатления!

Кроме того, ваша реклама нужна для достижения определенных целей. Вы хотите привлечь внимание, четко передать свое сообщение и привлечь потенциальных клиентов, не выходя за рамки ограничений по количеству символов и других ограничений.

Итак, как написать отличное текстовое объявление? Вот 15 советов, как сделать это правильно.

1. Узнайте историю непосредственно от клиента

Когда мы подключаем клиентов, мы просим их заполнить новую анкету клиента, чтобы мы могли лучше узнать их компанию. Я всегда прошу их заполнять анкету лично и избегать копирования и вставки с веб-сайта их компании. Нет ничего лучше, чем получить историю напрямую от клиента!

Часто собственные слова клиента дают наиболее точное и полное описание его товаров и услуг. Когда мы пишем рекламу, мы тщательно просматриваем ее слова и часто подбираем фразы и термины для рекламных сообщений.

2. Погрузитесь в мысли целевой аудитории

Перед тем, как начать писать, вам нужно понять ситуацию с точки зрения целевой аудитории. Какие проблемы они испытывают? Каковы их болевые точки? Как этот продукт или услуга решает их проблемы? Какие вопросы могут возникнуть у них о вашем продукте?

Ответы на эти вопросы помогут направить ваши рекламные сообщения.

3. Делайте это о своей аудитории, а не о себе

Следуя предыдущему пункту, делайте рекламу о своей аудитории, а не о себе. Другими словами, вы хотите использовать (или подразумевать) слово «вы» больше, чем «нас» или «наш».

Например, посмотрите на эти два заголовка:

«Вертолетные туры XYZ — Полет над Лас-Вегас-Стрип»
«Вертолетные туры XYZ — Мы летаем над Лас-Вегас-Стрип»

Разница незначительна, но, в конечном счете, первый лучше второго, потому что вы делаете искателя объектом поиска (а не себя).

4. Укажите преимущества продукта/услуги

Что делает ваш продукт или услугу замечательными? Какие уникальные преимущества вы приносите?

Включите эти преимущества в свои рекламные сообщения, когда они имеют отношение к вашей целевой аудитории.

5. Опишите, чем вы лучше конкурентов

Если ваша реклама будет отображаться рядом с рекламой конкурентов, как она будет сравниваться? Никогда не помешает изучить рекламу конкурентов, чтобы выяснить это.

Конечно, вы не хотите, чтобы реклама конкурентов чрезмерно влияла на то, что вы пишете. Но знание того, как они сравниваются, может прояснить, какие функции и преимущества продукта следует выделить.

6. Мыслить целостно

При написании рекламного текста вы должны учитывать общую картину. Вот почему мы обычно создаем дорожную карту обмена сообщениями для клиентов, которая включает копию объявления и всех соответствующих расширений. Это поможет вам избежать проблемы непреднамеренного повторения сообщений при появлении одного или нескольких расширений объявлений.

Некоторое повторение, конечно, хорошо, если оно помогает вам донести свою мысль. Но если «Получите скидку 10%!» появляется в четырех разных местах, это не только пустая трата места, но и отвлечение.

7. Включите призыв к действию

Где-то в рекламном тексте вам нужно сказать посетителям, что делать, например, «Купить сейчас», «Посмотреть сейчас», «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Запросить цитата. »

Убедитесь, что ваш призыв к действию является сильным и четким. Используйте глагол действия и укажите любые (законные) временные ограничения, например: «Купите сегодня! Распродажа заканчивается в понедельник».

8. Используйте ключевые слова

Конечно, вам также необходимо использовать ключевые слова в своем объявлении, обычно в первом или втором заголовке.

9. Отразите потенциальную поисковую фразу

Следуя предыдущему пункту, чем ближе вы сможете сопоставить текст вашего объявления с поисковой фразой пользователя, тем лучше.

Так, например, если люди ищут «офисные обеды в Атланте», попробуйте указать «офисные обеды в Атланте» вместо «офисные обеды в Атланте».

10. Укажите свою цену (или нет)

Вам нужно будет решить, включать ли цены в свое объявление. Если вы провели исследование и знаете, что ваш продукт или услуга конкурентоспособны по цене, вы можете включить их. (Но внимательно следите за тем, чтобы ваши конкуренты не снизили цены или не устроили распродажу. )

Вы также можете указать свою цену, если у вас есть высококачественный, более дорогой товар и вы хотите, чтобы покупатели, ищущие скидки, не нажимали на ваше объявление.

11. Включите квалифицирующие элементы, если применимо

Вы также можете включить в свое объявление элементы, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов. Мы упоминали об этом в предыдущем пункте, когда обсуждали использование цены как способ отпугнуть покупателей, чувствительных к цене.

Но вы можете квалифицировать потенциальных клиентов и другими способами. Например:

Как видите, в заголовке верхнего объявления указано «только для корпоративных групп».

Это ясно показывает, что эта конкретная компания не проводит охоту за мусором для некорпоративных мероприятий.

Напротив, объявление на четвертой позиции не имеет такого квалификатора. Так что, если вы ищете охоту за мусором для школьной группы, вы можете нажать на это объявление. Но я случайно знаю, что эта компания занимается охотой за мусором только для корпоративных клиентов. Таким образом, они могут получать клики по объявлениям из групп, которые они не обслуживают.

А компания на втором месте? Ну, я не уверен, что означает «6 подозреваемых-6 орудий-10 блоков». Но звучит немного пугающе!

12. Тщательно создавайте заголовки

Когда дело доходит до рекламных объявлений в поиске, заголовки решают все. Как отмечалось в этой статье для поисковых систем, ваша строка описания, отображаемый URL и расширения объявлений существуют только для того, чтобы дополнять заголовки. Поэтому пишите их внимательно и вдумчиво.

13. Копируйте, если хотите

В отличие от старшей школы, здесь можно копировать! Если у ваших клиентов есть существующие слоганы или другая маркетинговая копия, которая выглядит хорошо, то обязательно используйте ее в своей рекламе.

14. Попросите кого-нибудь еще вычитать

Если вы придумали и написали объявление, вы не должны проверять его. На самом деле, чем больше внимания вы сможете привлечь к рекламе до того, как она выйдет в эфир, тем лучше.

Написание рекламных текстов: Написание рекламных текстов, которые услышит целевая аудитория, от брендингового агентства KOLORO.