Научиться копирайтингу и рерайтингу пошаговое обучение: С чего начать пошаговое обучение рерайтингу. Копирайтинг — с чего начать бесплатное обучение новичку Как копирайтер пишет статью

Научиться копирайтингу и рерайтингу пошаговое обучение: С чего начать пошаговое обучение рерайтингу. Копирайтинг — с чего начать бесплатное обучение новичку Как копирайтер пишет статью

Содержание

ТОП-27 для обучения с нуля (даже бесплатно) и для профи

Было бы неплохо однажды утром проснуться и обнаружить, что Вы стали профи-копирайтером. К сожалению, чудес не бывает: приходится годами нарабатывать опыт, учиться на собственных ошибках. Это нормально, но всегда есть вариант найти помощь со стороны. Например, записаться на курсы копирайтинга от специалистов, которые уже сделали свою карьеру в digital-сфере.

Итак, копирайтинг. Здесь Вам повезло, потому что, как минимум, не придется самостоятельно копаться в несистематизированной литературе. Для Вас я собрала топовые онлайн-курсы, которые структурируют знания, дают их в доступной форме, и все это без лишней траты времени. Новички получат представление о профессии копирайтер и базовые навыки, а опытные специалисты расширят свои компетенции.

Курсы копирайтинга для начинающих

Начну с простого: обучение копирайтингу для новичков. На этих курсах Вы получите свой пропускной билет в профессию.

Пошагово научитесь писать привлекательные тексты, придумывать цепляющие заголовки. А также узнаете, как разрабатывать контент-план, анализировать целевую аудиторию и находить заказчиков.

1. Профессия копирайтер ПРО

Записаться на курс от Skillbox

Программа копирайтинга для начинающих, состоящая из трех отдельных курсов, которые дадут Вам навыки широкого спектра в digital-сфере. Кроме собственно в написании текстов, ориентируют во многих других смежных темах: основы контент-маркетинга и разработка стратегии, дизайн на платформе Tilda, метрика и аналитика результатов. Если Вы уже обучались по какому-то курсу программы, об этом можно сообщить менеджеру, и платить дважды не придется.

Чтобы защитить дипломный проект, Вы создадите тексты для разных рекламных каналов, разработаете SMM-стратегию для страницы в соцсети, напишете историю в одном из четырех тем на выбор. После того, как получите диплом, Вас проконсультируют по трудоустройству.

Помогут составить резюме и собрать портфолио, подберут готовый список подходящих вакансий и подготовят к собеседованию на должность копирайтера.

2. Копирайтинг от А до Я

Изучить копирайтинг вместе со Skillbox

Обучение созданию текстов для любого формата: статей, баннеров, постов в соцсетях, рассылок и так далее. В курсе подробно описан коммерческий аспект копирайтинга – увеличение конверсии с помощью текста. Также разберетесь, что такое и из чего состоят медиаграмотность и медиапотребление и сформируете собственный авторский стиль, отвечающий потребностям конкретной аудитории. Практика и итоговое портфолио строятся на трех работах: email-рассылка, статья в корпоративном блоге и пост для соцсети ВКонтакте.

3. Профессия: копирайтер

Погрузиться в профессию с Convert Monster

Этот курс для начинающих проведет Вас по ключевым моментам профессии копирайтер. Освоите различные форматы текстов с позиции коммерческих задач.

То есть будете видеть, какими средствами можно достичь поставленной цели. Вам объяснят, как составить портрет аудитории, как задать нужную линию повествования. Выполненные практические задания будут выгодно смотреться в Вашем портфолио.

4. Профессия “Копирайтер”

Научиться создавать продающие тексты у Милы Гореловой

Авторский курс Милы Гореловой, главы агентства по копирайтингу и написанию книг на заказ. Программа акцентирует внимание на всех этапах проработки текста и его элементов: анализ целевой аудитории, план, макет статьи, стиль, заголовки и подзаголовки, абзацы и т.д. Приобретете прикладные навыки редактирования: отжим воды, речевой избыточности, исключение стоп-слов. Заключительный блок поможет сориентироваться по трудоустройству.

5. Онлайн-курс по копирайтингу

Пройти курс по копирайтингу от Данила Савертокина

Недорогая авторская программа для тех, кто хочет быстро и без лишних затрат включиться в профессию копирайтера. В программе: знакомство с копирайтингом и рерайтингом, создание эффективных формул, использование триггеров в публикациях. Email-маркетинг, SEO-тексты и Landing page смотрятся как хорошее дополнение, чтобы брать заказы на разные форматы.

Курсы копирайтинга и редактуры для продвинутых

Название раздела говорит само за себя. Здесь я собрала курсы, которые построены на условии, что ученики уже что-то знают и достигли определенных успехов в профессии копирайтер. По таким программам обучения Вы научитесь работать с продвинутым методиками и инструментами написания текстов в digital-пространстве.

1. Коммерческий автор от TexTerra

Записаться на курс от Texterra

Как отличить хороший текст от плохого? Чем отличается коммерческий автор от журналиста? Как писать креативно? Преподаватели TexTerra ответят на эти и многие другие вопросы доступным языком. А также разъяснят, как оптимизировать тексты для поисковиков, оформлять их с помощью HTML и как справедливо оценивать свои услуги по копирайтингу для заказчика.

2. Коммерческий автор + Редактура и фактчекинг

Изучить коммерческие тексты с Дарьей Завьяловой

Комбинированная программа обучения копирайтингу и редактуре из двух курсов. Пакет будет интересен тем, кто хочет подтянуть свои редакторские навыки на текстах разных типов. Подробно разобраны нестандартные форматы: инфографика, видео, тесты, white paper. Узнаете, как оценить виральность контента и вовлеченность аудитории, что такое ньюсджекинг и когда он хорош.

3. Редактура и фактчекинг

Научиться редактуре с Дарьей Завьяловой

Авторская программа Дарьи Завьяловой, выпускающего редактора TexTerra. Классической теории редактуры уделено сравнительно немного внимания: в программе только самые основные моменты, как корректно общаться с авторами и давать им правки. Самая интересная часть — обучение ориентироваться в любых темах, даже самых сложных для понимания, где есть научная лексика (медицина, инженерия, фармацевтика, строительство и т. п.). Также спикер научит проверять переводы с других языков, даже если Вы не переводчик.

4. Коммерческий редактор

Стать коммерческим редактором со Skillbox

Цель программы — обучить управлению командой коммерческого блога. То есть редактора здесь надо рассматривать как конкретную руководящую должность. Поймете принципы и приемы коммерческой редактуры, регламент работы с клиентами. Запуск рассылок, проектирование лендингов, управление подчиненными, разрешение стрессовых ситуаций — все эти навыки обозначат Вас как сильного редактора, готового приносить прибыль компаниям.

5. Профессия Редактор с нуля до PRO

Получить профессию редактор от Skillbox

Еще одна программа от Skillbox, состоящая из трех курсов, но с некоторыми изменениями. Начальный блок посвящен копирайтингу: стилистика и литературное редактирование, медиаграмотность и медиапотребление, создание текста в разных жанрах. Остальные темы раскрывают исчерпывающие компетенции редактора: решение бизнес-задач, управление командой авторов, оценка эффективности проекта.

Интересно. Если у Вас уже есть хотя бы очень небольшой опыт работы с текстами, то смело регистрируйтесь в бирже Адвего. Тут уже уровень посерьезнее, так что вперед прокачивать свои писательские навыки -> Advego

6. Онлайн-курс редакторов

Посетить курс редакторов от Данила Савертокина

Программа, идентичная предыдущей, только акцент смещен на редактуру и ее коммерческие аспекты. Затронуты такие темы, как: психология продаж, контент-план, работа с переводами текстов и специальной лексикой, формирование авторского стиля, правовые аспекты, поиск заказчиков.

7. Коммерческий редактор от Нетология

Научиться создавать контент с Нетология

Нестандартная структура: обязательная часть и специализация на Ваш выбор. Всеохватывающая программа, которая не ограничивается одним форматом обучения: кроме привычных онлайн-лекций будут вебинары, квизы, мастер-классы. Тематические блоки подобраны с учетом, что Вы уже работаете с коммерческими текстами и хотите расширить свои компетенции и стать редактором корпоративного блога.

Специализированные курсы

IT-сфера постоянно развивается, люди мечтают, чтобы серфинг по Интернету становился ещё быстрее и комфортнее. Кто хочет тратить своё драгоценное время на лишние действия? Правильно — никто. Именно поэтому, список интернет-профессий стремительно пополняется. В таблице ниже я собрала ТОП таких направлений, которые уже доказали свою полезность и продолжают оформляться по сей день.

– Копирайтинг для SMM, SEO и продаж

В подборке ниже – отличные курсы по созданию продающих текстов для социальных сетей или сайтов, для составления привлекательного коммерческого предложения или работающих скриптов продаж. На них Вы научитесь писать вкусные тексты, после которых клиент прикипит к Вашей компании не только душой, но и кошельком. Выбирайте ту программу обучения, которая больше подходит для стратегии продвижения Вашего бизнеса.

1. UX-писатель

Стать участником курса от Нетология

UX-писатели разрабатывают тексты для интерфейсов приложений, интернет-сервисов, веб-сайтов, ботов и прочего.

Профессия востребована, потому что позволяет избежать типичных ошибок веб-дизайнеров и программистов. Они разработают и отрисуют интерфейс, сверстают страницу и напишут скрипты, но из-за недостатка знаний по копирайтингу, не смогут правильно назвать кнопки и пункты меню. Это как раз в ведении UX-писателей.

2. Креативный копирайтинг для соцсетей

Стать участником курса Skillbox

Направление конкретно по креативному аспекту копирайтинга. Научитесь, как справляться со страхом чистого листа, генерировать идеи для статей и постов в социальных сетях. Узнаете, как грамотно взаимодействовать с заказчиком, чтобы удовлетворить его требования. А еще научитесь давать техзадание дизайнерам, чтобы получить подходящее визуальное оформление статьи или поста.

Интересно. Если Вы хотите отработать навыки письма, рекомендую начать практиковаться с бирж фриланса. К тому же и заработаете неплохо. Кликайте и ловите заказы -> Автор24

3.
Контент в Instagam от “A” до результата

Обучиться создавать контент в Инстаграм с Еленой Пискарёвой

Направление для тех, кто выбрал Инстаграм в качестве основной площадки для творчества и заработка. Узнаете максимум возможностей, которые предлагает Instagram. В центре внимания: контент, его виды, оформление, редактирование. Плюс научитесь взаимодействовать с аудиторией и использовать с выгодой внутренние алгоритмы соцсети.

4. Пиши и продавай

Научиться писать и продавать с SMMSchool

Направление для менеджеров по продажам, которым, как и копирайтерам, необходимы навыки грамотной речи. В центре внимания — продажа через деловые переговоры с клиентами. Научитесь писать письма партнерам, грамотно строить беседу и направлять ее в нужное русло. Также в программе: работа с разными каналами (соцсети, мессенджеры), составление скриптов продаж, отработка возражений. В результате Вы сможете презентовать себя как менеджера, гарантирующего увеличение конверсии.

– Курсы сторителлинга

Навыки сторителлинга пригодятся и блоггерам, и продажникам, и маркетологам – словом, всем, кто хоть как-то работает с текстами и ведет за собой людей. На курсах ниже научитесь писать тексты и выстраивать устное повествование так, чтобы посты дочитывали до конца, а видео пересказывали друзьям.

1. Сторителлинг как инструмент бизнеса

Вступить в ряды студентов Нетологии

Классическая схема “от теории к практике” в формате онлайн-уроков. Вам расскажут, что такое сторителлинг, когда он пришел в Россию и какие бизнес-задачи он помогает решать. Разберете успешные кейсы по теме, чтобы понять, по каким критериям оценивать историю. Практическая часть включает создание сценария, персонажей, видеоряда. Научитесь управлять эмоциями аудитории через драматургию сюжета и адаптировать работу под конкретные цели в бизнесе.

Важно. Чтобы Ваши тексты были еще круче, рекомендую прочитать нашу методичку формата “фишечная стратегия”. В ней собран самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

2. Сторителлинг от TexTerra

Научиться сторителлингу с Алексеем Александровым

Лекции по основным компетенциям сторителлера. Алексей Александров, коммерческий писатель и автор курса, раскроет теорию повествования через исторический опыт с античных времен до наших дней. В программе подробнее разобраны: самые актуальные техники создания историй, тренировка креативного письма и копирайтинга, работа со всеми видами текста, адаптация сторис под бизнес.

3. Сторителлинг

Понять, как писать увлекательные истории на курсе Милы Гореловой

Еще одна авторская программа обучения сторителлингу. По большей части теория, но кроме нее найдете немало полезных приемов для создания историй: семь типовых сюжетов, ментальное кино, удержание внимания. Узнаете, как меняется история в зависимости от площадки размещения и конкретных бизнес-задач. Разобраны мельчайшие структурные элементы, чтобы лучше понимать, с чем именно придется работать.

– Курсы контент-маркетинга

1. Основы контент-маркетинга

Пройти основы контент-маркетинга от Skillbox

Курс проведет Вас по всем этапам продвижения продукта в интернете: от оформления концепта и утверждения стратегии до реализации контент-плана и анализа результативности маркетинговой кампании. Здесь Вы научитесь сметному делу, дистрибуции контента, работе с необходимым софтом и сервисами.

2. Онлайн-курс контент-менеджеров

Получить актуальную профессию с Любовью Марвановой

Программа, посвященная созданию, наполнению и администрированию веб-сайтов. Спикер в 15 уроках подробно расскажет, как зарегистрироваться на хостинге, привязать домен, оформить визуал сайта и заполнить его контентом. Это уровень профессионального веб-дизайна, а не простого использования конструкторов сайтов. То есть Вы научитесь работать с HTML, CSS, внешними плагинами. Для полноценного охвата профессии изучите SEO и популярные CMS (Joomla, 1С-Битрикс, OpenCart).

3. Контент-маркетолог

Стать контент-маркетологом с TexTerra

Направление для тех, кто хочет начать вести корпоративный блог. Специалисты TexTerra расскажут на своем опыте, по каким законам живет коммерческий контент в интернете. Подробно остановитесь на анализе аудитории и конкурентов, инструментах продвижения, разработке контент-плана для проекта, поисковой оптимизации блога, редакционной политике. Вас проведут по каждому кирпичику фундамента, на котором стоит редакция блога.

4. Контент-маркетинг

Попасть на курс от WebPromoExperts

Тоже основательный подход к ведению корпоративного блога. В программе есть буквально всё, что связано с коммерческим текстом. Это стили, жанры, оформление, верстка, SEO, брендирование, позиционирование, аналитика блога и многое другое. За 4 месяца освоите профессию контент-маркетолога с нуля до уровня уверенного специалиста.

5. Профессия Контент-маркетолог с нуля до PRO

Обучиться новой профессии со Skillbox

Обучение профессии построено на трех курсах: коммерческий редактор, основы контент-маркетинга и контент-маркетинг PRO. Самое основное, чему Вы научитесь: написание коммерческих текстов, управление редакционными процессами и командой авторов, общение с заказчиком. Также Вас обучат, по каким фронтам вести работу с корпоративным блогом.

Бесплатные курсы копирайтинга

Бесплатные мини-курсы и мастер-классы по копирайтингу не дадут Вам всех компетенций в трудовой сфере. Они служат другой цели: помочь сомневающимся людям определиться, подходит ли им вообще эта работа. Спикеры в максимально сжатом формате расскажут о профессии, раскроют парочку секретов и, конечно, предложат купить программу обучения полностью.

1. “Профессия: копирайтер”

Узнать о работе копирайтера с Convert Monster

Формат: Видеоуроки

Школа: Convert Monster

Продолжительность: 3 дня

Бесплатный курс от ConvertMonster – тестовая версия более масштабного инфопродукта. У вас будет три дня и три урока, чтобы ознакомиться с ключевыми понятиями в работе копирайтера: контент, аудитория и смысловые карты. Текст рассмотрен со стороны структуры, что в нем должно и не должно быть. Аудитория представлена в виде объекта, который исследует копирайтер. Научитесь выявлять потребности и болевые точки, анализируя следующие источники: блоги лидеров мнений, новостные ленты, форумы, комментарии в соцсетях.

2. Как создавать контент для бизнеса

Ознакомиться, что такое контент для бизнеса с Нетология

Формат: Вебинары в записи

Школа: Нетология

Продолжительность: 4,5 часа

Бесплатный курс из трех занятий по полтора часа. Вам расскажут о самом понятии контент-маркетинга, какие бизнес-задачи он решает, как меняется в зависимости от отрасли. Ко всем теоретическим блокам прилагаются примеры хорошего и плохого контент-менеджмента, что упрощает обучение.

3. Копирайтер-маркетолог

Ознакомиться с теорией продающих текстов на Interra

Формат: Видеоуроки

Школа: Interra

Продолжительность: 5 дней

Бесплатный курс по копирайтингу из пяти уроков о том, как создавать продающий текст. Кратко о популярной в маркетинге формуле AIDA, создании цепляющих заголовков и текстов. Узнаете, чем еще можно дополнить Ваш проект, чтобы он реально помогал продавать товар. В программу также включена тема карьерного роста: как обозначить индивидуальный план развития и выгодно презентовать себя на рынке труда.

Важно. Хотите наработать авторский стиль написания текстов, чтобы отличаться от конкурентов? Советую изучить нашу методичку. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“.

коротко о главном

Курсов по копирайтингу и другим digital-профессиям более чем достаточно. Большинство из них требует значительных денежных вложений, и, прежде чем принять окончательное решение, необходимо взвесить все за и против.

Поэтому дам несколько советов, как отделить зерна от плевел и изучить именно тот профиль, в котором Вы сможете раскрыться как высококлассный и востребованный специалист.

  • Задайте вопрос консультанту. Иногда на сайте недостаточно информации о курсе. В таком случае агент поддержки будет очень к стати. Уточните сроки обучения, доступ к материалам после защиты диплома, условия рассрочки и другие важные моменты;
  • Почитайте отзывы выпускников. Если отзывы пестрят фразами, в которых нет конкретики (по типу “полезная информация, крутые спикеры, положительные эмоции”) — есть повод насторожиться. Даже если это не фейки, может быть, что у выпускников остался только заряд мотивации, но не знания;
  • Посмотрите промо-видео. Неплохой способ оценить манеру и грамотность речи спикера. С первых слов Вы уже поймете, захочется ли Вам слушать его на протяжении всего курса. К тому же узнаете, что Вас ждет, какие темы будут ключевыми;
  • Изучите информацию о спикерах. А именно: должность, карьерный путь и достижения преподавателей. Оцените, насколько актуален их опыт для рассматриваемой специальности;
  • Убедитесь, что у школы есть право оказывать образовательные услуги. Вас должно интересовать наличие сертификата государственного образца. Его, как правило, можно найти в нижнем колонтитуле сайта, где есть и другая документация для клиентов;
  • Обратите внимание на организацию учебного процесса. Внимательно прочитайте об условиях и сроках обучения, порядке сдачи экзаменов. Посмотрите на образец диплома выпускника: оформление, информация, наличие печатей и росписей.

Бывают случаи, когда не нужны никакие курсы ознакомления или расширения компетенций, и к успеху можно прийти исключительно собственной настойчивостью. Но такой шанс выпадает далеко не всем. Сейчас Интернет и digital-пространство — очень конкурентная среда. Чтобы работать на перспективные и статусные компании, жизненно необходимо получить начальные знания и опыт, с чем и помогают онлайн-университеты и школы.

23 бесплатных курса по копирайтингу [2021] для начинающих с нуля

Автор Алексей Шаполов На чтение 20 мин Просмотров 10.9к. Обновлено

Для начинающих с нуля в 2021 году. До уровня PRO. 💪

💰 Материал спонсора. «Копирайтинг от А до Я» от Skillbox 💰

Skillbox предоставляет бесплатный доступ к части уроков своей платной обучающей программы «Профессия Копирайтер с нуля до PRO». Успейте попробовать!

Длительность: 42 урока.

Формат обучения: видеоуроки + домашние задания без проверки + тесты.

Программа обучения:

  1. Введение.
  2. Грамотность и стиль.
  3. Основы структуры текста.
  4. Жанры и форматы.
  5. Анонсный блок.
  6. Медиаграмотность.

Чему научитесь:

  • Создавать сильные тексты
  • Редактировать себя и других
  • Работать с соцсетями
  • Писать для аудитории
  • Предлагать креативные идеи
  • Приносить пользу бизнесу

Особенности курса:

  • Доступ к материалам курса даётся на 7 дней

Кто проводит курс

  • Александр Амзин — соучредитель в Alex and Alex
  • Дмитрий Колодин — представитель Pornhub в России, сотрудник креативного агентства Fancy Shot
  • Константин Коваленко — UX-редактор в банке «Открытие»

1. «Попробуй свои силы» от Юлии Волкодав

Длительность курса: 10 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Кто, что и зачем?
  2. Как мы зарабатываем?
  3. Электронные деньги.
  4. Знакомство с биржами.
  5. Информационная статья.
  6. Проверка уникальности.
  7. Статья на продажу.
  8. Работа с материалом.
  9. Маркетинговая политика.
  10. Если хотите быть профессионалом.

Что узнаете:

  • Кто такой копирайтер и чем он занимается
  • Плюсы и минусы профессии копирайтер
  • Как стать копирайтером и заработать первые деньги
  • Как писать информационные статьи на продажу
  • Как совершенствовать профессиональные навыки

Кто проводит курс

Юлия Волкодав

VK, Instagram

  • Копирайтер/веб-журналист с 2007 года
  • Основатель собственной онлайн-школы копирайтинга
  • Книжный блогер

2. «Профессия: Копирайтер-маркетолог» от Interra

Длительность курса: 5 дней.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: записи вебинаров + домашние задания без проверки + текстовые материалы.

Обратная связь: нет.

С сертификатом

Программа обучения:

  1. Заголовки.
  2. Продающий текст.
  3. Призывы к действию.
  4. Карьера.
  5. Личный бренд.

Чему научитесь:

  • Писать продающие тексты
  • Монетизировать навык работы с текстами

Особенности курса:

  • После регистрации на курс вы получите в подарок PDF «Инструменты для эффективной работы удалённого сотрудника»

Кто проводит курс

Алёна Шкарупета

Facebook, Instagram

  • Копирайтер с 2000 года
  • Основатель студии копирайтинга Shkarupeta Copywriting
  • Дипломированный PR-специалист

3.«Мой первый продающий текст» от Юлии Волкодав

Длительность курса: 5 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки + текстовые материалы.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Понятие продающего текста.
  2. Структура продающего текста.
  3. Этапы написания продающего текста.
  4. Разбор продающего текста.
  5. Маленькие секреты.

Кто проводит курс

Юлия Волкодав

  • Копирайтер/веб-журналист с 2007 года
  • Основатель собственной онлайн-школы копирайтинга
  • Книжный блогер

4. «Основы 5 востребованных видов текстов» от «Школы Успешного Фриланса»

Длительность курса: 10 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки + практические задания + текстовые материалы.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Структура информационных текстов, подготовка и сбор материала.
  2. Работа с заголовками: формулы написания.
  3. Структура, содержание и усиление продающих текстов.
  4. Базовый маркетинговый анализ для копирайтера.
  5. Особенности, структура текстов для разных соцсетей.
  6. Виды текстов для соцсетей и как их писать.
  7. Базовые элементы историй и задачи сторителлинга.
  8. Виды, задачи и структура брендинг-текстов.
  9. Источники идей и сервисы проверок ваших текстов.
  10. Как создать уникальное торговое предложение (УТП) своих услуг.

Кто проводит курс

Инесса Шаповалова

VK, Instagram

  • Копирайтер-маркетолог с более чем 5-летним опытом работы
  • Автор свыше 3 000+ текстов под разные задачи и для разного бизнеса
  • Сооснователь «Клуба Успешных Фрилансеров»

Надежда Раюшкина

VK, Instagram

  • Сертифицированный маркетолог и веб-аналитик
  • Создатель проекта «Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной»
  • Автор более 700 статей и видеоматериалов по интернет-продвижению

5. «Инициал» от Lifehacker.Ru

Длительность курса: 12 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: email-письма.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Чему научитесь:

  • Придумывать интересные темы
  • Работать с источниками и экспертами
  • Выстраивать понятную структуру материала
  • Создавать работающие заголовки и подводки к текстам
  • Писать так, чтобы хотелось читать
  • Работать продуктивнее с помощью специальных инструментов
  • Отличать авторский стиль от графомании

6. «Пиши живее!» от «Тимуроки»

Длительность курса: 6 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: лонгриды + практические упражнения.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Отглагольные существительные.
  2. Страдательный залог.
  3. Иноязычные слова.
  4. Утяжелители фраз.
  5. Штампы.
  6. Нечеловечность.

Чему научитесь:

  • Писать живым языком

Кто проводит курс

Тимур Аникин

VK, Facebook

  • Редактор
  • Product Manager
  • Работал журналистом с 2005 по 2011 год
  • С 2011 занимается развитием образовательных проектов

7. «АВТОРиТЕКСТ» от Ларисы Парфентьевой

Длительность курса: 5 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки + практические задания.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Что узнаете:

  • 7 правил создания бомбических текстов
  • Как рассказывать истории, берущие за душу
  • 6 принципов «прилипчивой» истории
  • Основы редактирования, сокращения и оформления
  • Как написать хорошую личную историю
  • Как передавать эмоции через текст
  • Как общаться с аудиторией и вовлекать подписчиков
  • Упражнения по развитию креативности
  • Как избавиться от страхов и голоса внутреннего критика
  • 11 онлайн-инструментов для работы с текстом

Кто проводит курс

Лариса Парфентьева

Сайт, VK, Instagram

  • Автор бестселлеров издательства «МИФ» («100 способов изменить жизнь», «33+. Алфавит жизненных историй» и других)
  • Журналист с 19-летним опытом работы (2 000+ статей)
  • Дважды спикер TEDx
  • Блогер с 100 000+ подписчиков

8. «Копирайтинг с нуля за 30 дней» от Даниила Шардакова

Длительность курса: 30 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Что такое копирайтинг и кто такой копирайтер.
  2. Как правильно писать тексты для сайтов.
  3. Как написать простейший продающий текст за 20 минут.
  4. Как правильно писать выгоды.
  5. Что нужно для написания продающего текста.
  6. Что такое прототип продающего текста, и как его создать.
  7. Универсальный конструктор продающего текста.
  8. Создаём прототип лендинга (Landing Page) с нуля.
  9. Редактура, или как сделать текст живым и цепляющим.
  10. 11 видов статей для Интернета.
  11. Как писать статьи для Интернета.
  12. Что такое ритм текста, как им управлять и зачем.
  13. Что такое SEO и LSI текста, и как их использовать.
  14. Приёмы влияния на людей через текст (триггеры).
  15. Зачем копирайтеру нужна система.
  16. Как правильно писать новости и пресс-релизы.
  17. Как написать объявление для Avito и других досок.
  18. Как составить коммерческое предложение за 15 минут.
  19. Как сделать продающую презентацию за 2 часа.
  20. Что такое контент-маркетинг и как он приносит деньги.
  21. Как написать скрипт для телефонных продаж за 1 час.
  22. Как писать тексты (посты) для социальных сетей.
  23. Как написать сценарий для продающего видео.
  24. Как написать объявления для «Яндекс.Директ» и Google Ads.
  25. Как заработать деньги на email-маркетинге.
  26. Зачем копирайтеру UTM-метки, и как их использовать.
  27. Как оценить эффективность текста в цифрах.
  28. Как протестировать продающий текст в A/B-тесте.
  29. 30 способов заработать деньги на копирайтинге.
  30. Как копирайтеру находить дорогие заказы.

Кто проводит курс

Даниил Шардаков

Сайт, VK, Facebook, Instagram

  • Копирайтер с 2011 года
  • Интернет-маркетолог
  • Автор книги «Копирайтинг с нуля»

9. «Статьи и деньги» от Даниила Шардакова

Длительность курса: 25 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. 10 способов заработка на статьях (без бирж).
  2. 7 пошаговых стратегий заработка на статьях.
  3. Как выбрать нишу для статей и провести её анализ.
  4. Виды статей, матрица контента и контент-план.
  5. LSI-основа для топовой статьи, чтобы привлекать читателей.
  6. Как правильно сделать структуру статьи.
  7. Как и зачем писать тезисы для статей.
  8. Где взять информацию для статьи.
  9. Как составить цепляющий заголовок для статьи.
  10. Как начать статью и вызвать к ней интерес: 10 проверенных способов.
  11. Структура и логика абзаца статьи.
  12. 9 графических разделителей текста статьи.
  13. SEO! Основы поисковой оптимизации текста статьи.
  14. Как написать статью (практика по шагам).
  15. Как проверить и редактировать текст статьи.
  16. Где взять картинки для статей.
  17. Стили статей — какой выбрать.
  18. Глубина статей и приёмы влияния.
  19. Ритм текста статьи.
  20. Основы аналитики для статей.
  21. Как продать статью заказчику.
  22. Продажа своих товаров и услуг через статьи.
  23. Заработок на статьях по модели PPC.
  24. Монетизация статей по модели PPA.
  25. Заработок на статьях по модели PPM.

Кто проводит курс

Даниил Шардаков

  • Копирайтер с 2011 года
  • Интернет-маркетолог
  • Автор книги «Копирайтинг с нуля»

10. «Научим писать» от контент-маркетингового агентства «Сделаем»

Длительность курса: 8 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: email-письма.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Какие тексты нужны клиентам и читателям. Цель и полезное действие.
  2. План работы над текстом, который мы используем в агентстве.
  3. Где брать информацию и как отличить правду от брехни.
  4. Что нужно узнать и обдумать, чтобы написать качественный текст. Вопросы для клиента.
  5. Как провести интервью с заказчиком или экспертом.
  6. Как продумать структуру текста и почему это так важно.
  7. Как согласовывать работу с клиентом и реагировать на правки.
  8. Какие ошибки мешают авторам писать качественные тексты.

11. «Удалённая профессия копирайтер» от Profi Internet

Длительность курса: 2 недели = 5 занятий.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: записи вебинаров + домашние задания без проверки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Особенности курса:

  • После регистрации на курс вы получите в подарок PDF «5 шагов к первым деньгам на удалённой работе»

Кто проводит курс

Артур Грант

VK, Instagram

  • Основатель онлайн-школы Profi Internet
  • Копирайтер с 7-летним стажем

Вероника Головченко

VK, Instagram

  • Занимается копирайтингом более 10 лет
  • Обучила 2 000+ человек

12. «Школа копирайтинга» от биржи контента ContentMonster

Длительность курса: 38 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: текстовые уроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Важнейшие понятия копирайтинга.
  2. Виды и жанры текстов.
  3. Полезные программы и сайты.
  4. Работа с заказчиком.
  5. Работа с текстами.
  6. Типы текстов.

Особенности курса:

  • Курс частично устарел

13. «Продающие тексты» от биржи контента ContentMonster

Длительность курса: 11 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: текстовые уроки + тесты.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Введение.
  2. Целевая аудитория.
  3. Психология продаж.
  4. Заголовок и лид-абзац.
  5. УТП.
  6. Модели построения продающих текстов.
  7. Отрицания в продающих текстах.
  8. Оформление продающего текста.
  9. Продающие тексты для интернет-магазинов.
  10. Продающие тексты для корпоративных сайтов.
  11. Вопросы заказчику.

Особенности курса:

  • Курс частично устарел

14. «SEO-копирайтинг» от биржи контента ContentMonster

Длительность курса: 12 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: текстовые уроки + тесты.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Введение.
  2. Ключевые слова.
  3. Форматирование текста.
  4. Title и метаданные.
  5. Релевантность текста запросам.
  6. Тошнота текста.
  7. Водность текста.
  8. Вопросы SEO-копирайтера к заказчику.
  9. Поведенческие факторы.
  10. Основные ошибки SEO-копирайтеров.
  11. Сложные ключевые слова.
  12. Подбор ключевых слов.

Особенности курса:

  • Курс частично устарел

15. «Бесплатный курс для копирайтеров» от Kadrof.ru

Длительность курса: 45 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: текстовые уроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Основы копирайтинга и рерайтинга.
  2. Как писать тексты разных жанров?
  3. Основы SEO-оптимизации.
  4. Способы заработка для копирайтеров.
  5. Где искать работу и заказы?
  6. Обзоры популярных бирж.

Особенности курса:

  • Курс частично устарел

Кто проводит курс

Сергей Антропов

https://vk.com/s.antropov

  • Копирайтер и SEO-специалист с более чем 15-летним опытом работы
  • Основатель Kadrof.ru

16. «Базовый курс Главреда» от Максима Ильяхова

Длительность курса: 14 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: иллюстрированные лонгриды.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Чему научитесь:

  • Писать сильные информационные тексты
  • Основам редактуры и визуальной подачи материала

Особенности курса:

  • Уроки будут приходить вам на электронную почту 1 раз в неделю

Кто проводит курс

Максим Ильяхов

Сайт, VK, Facebook, Instagram, YouTube

  • Главный редактор в журналах «Код» и «Кинжал»
  • Бывший главред «Тинькофф-журнала» (со дня основания до 1 января 2019 года, за это время отредактировал 2014 статей, написал 24)
  • Бывший главред «Мегаплана»
  • Соавтор бестселлера «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»
  • Преподаватель в «Яндекс.Практикуме» и «Бюро Горбунова»

17. «Писать хорошо» от Максима Ильяхова

Длительность курса: 18 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Как пользоваться «Главредом».
  2. Что такое информационный стиль.
  3. Стоп-слова: вводные, междометия.
  4. Стоп-слова: оценки и усилители.
  5. Стоп-слова: штампы.
  6. Стоп-слова: заумь.
  7. Синтаксис: канцелярит и страдательный залог.
  8. Синтаксис: кинематограф.
  9. Синтаксис: уточнения.
  10. Однородные члены предложения.
  11. Ясность: абстракции и примеры.
  12. Полезное действие текста.
  13. Контекст.
  14. Куда расти в копирайтинге.
  15. Сила примера.
  16. Канцелярит: что с ним делать.
  17. Всё о себе да о себе (из «Ясно, понятно»).
  18. Пиши, сокращай: практика.

18. «Писать легко» от Максима Ильяхова

Длительность курса: 16 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Писательский блок и текст о себе.
  2. Ошибка при создании промостраницы: рассказать всё.
  3. Как написать интересную статью и не утонуть в деталях.
  4. Как писать быстро и много. Ресурсный подход.
  5. Текст о тренинге личностного роста. Результаты конкурса.
  6. Почему в тексте появляются затыки.
  7. Текст — не главное. Не страдайте ерундой.
  8. Текст о компании — простой способ.
  9. Три фишки в тексте о компании.
  10. Что рассказывать в видеорезюме?
  11. Как писать объявления.
  12. Идеальное число правок для редактора.
  13. Как писать пресс-релизы.
  14. Как писать отклики на вакансию.
  15. Как писать холодные письма.
  16. Пиши, сокращай: практика.

19. «Уроки по копирайтингу» от Петра Панды

Длительность курса: 27 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки + записи вебинаров.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Что узнаете:

  • Как стать копирайтером
  • Как найти заказчика
  • Как писать SEO-тексты
  • Как писать продающие тексты
  • Какие книги читать копирайтеру для профессионального роста
  • И многое другое

Кто проводит курс

Пётр Панда

VK, Facebook

  • В копирайтинге с 2011 года
  • Руководитель студии копирайтинга «Панда-копирайтинг»
  • Основатель одноимённой онлайн-школы
  • Обучил 1 150+ человек

20. «Копирайтинг. 3 трюка, как писать текста быстро» от Вадима Терзи

Длительность курса: 8 уроков = 43 минуты.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

Программа обучения:

  1. Вступительное видео. Из чего состоит курс. Как пользоваться курсом.
  2. Подготовка. Что нужно для работы.
  3. Как начать и где брать заказы.
  4. Как писать классные тексты.
  5. Ускоряем написание текста.
  6. Используем помощь мобильного телефона.
  7. Как превращать заказчиков в постоянных работодателей.
  8. Развитие и новые навыки.

Что узнаете:

  • Как быстро писать статьи на разные темы
  • Где брать заказы
  • Как писать классные тексты
  • Как превращать заказчиков в постоянных работодателей

Кто проводит курс

21. «Копирайтинг для начинающих» от Юлии Волкодав

Длительность курса: 50 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки.

Обратная связь: нет.

Без сертификата

22. «Профессия Копирайтер» от Натальи Реген

Длительность курса: 7 уроков.

Уровень: для начинающих.

Формат обучения: видеоуроки + текстовые материалы + практические задания.

Обратная связь: нет.

С сертификатом

Кто проводит курс

Наталья Реген

VK, Facebook, Instagram

  • Профессиональный копирайтер
  • Зарабатывает на копирайтинге более 400 000 ₽ в месяц
  • Обучила 2 200+ человек

95+ статей для обучения копирайтингу и саморазвития авторов

В рунете чересчур много информации по копирайтингу: сотни публикаций и тематических групп в соцсетях, десятки авторских блогов и обучающих книг, множество платных и бесплатных курсов. Начинающим легко запутаться во всем этом многообразии, да и профессионалам – удобнее искать нужную информацию в упорядоченном списке, среди проверенных материалов.

Мы старались охватить все аспекты работы автора и собрать лучшее по каждому направлению. Как получилось – судите сами.

Да, знаем: зачастую такие материалы шерят, добавляют в закладки и благополучно забывают. Именно поэтому мы поработали над структурой так, чтобы можно было использовать статью как справочник → возвращаться к подборке вновь и вновь по необходимости.

Часть 1: Как писать в общем и целом

Идем от общего к частному. Сначала о том, как писать в общем и целом.

Здесь у нас советы новичкам, мотивационные статьи, способы повышения продуктивности и борьбы с прокрастинацией. Еще про саморазвитие и то, как надо писать, а как – не стоит.

С чего начать – советы новичкам

1. «Как стать хорошим копирайтером: самое подробное руководство для начинающих»

Павел Молянов ведет новичка за ручку: объясняет, как начать, и куда двигаться потом. Плюс рекомендует книги и видеокурсы, приводит типичные ошибки начинающих. Стоит прислушаться: из копирайтера Павел вырос в востребованного редактора и открыл собственное агентство.

2. «Пишем хороший текст» (Часть 1, Часть 2, Часть 3)

Четыре монументальных труда о том, как хорошо писать, от одного из наших самых читаемых авторов, Владимира Лакодина.

3. «8 советов о том, как стать автором-фрилансером»

Перевод статьи Кэролайн Сиде, журналиста и фрилансера. Советы обо всем понемногу: про настойчивость, переговоры, нетворкинг и т. д.

Сделаем из вас коммерческого автора на нашем курсе.Подробнее

Повышение продуктивности, борьба с писательским блоком

4. «7 советов для тех, кто хочет научиться писать быстрее»

Pressfeed перевели статью Дафны Грей-Грант, американского журналиста и тренера по писательскому мастерству. В помощь новостникам и копирайтерам, желающим работать быстрее и зарабатывать больше.

5. «Бабло и еще 7 честных способов сдать текст вовремя»

Павел Городницкий прошелся по банальным советам от унылых копирайтеров и опубликовал «более-менее живые способы сдавать текст в срок». Правда, волшебной таблетки нет: у каждого метода свои минусы.

6. «Как стать продуктивным: обзор рабочих техник и практических инструментов»

Статья о том, как копирайтеру-фрилансеру все успевать. Способы целеполагания, планирования, управления задачами и временем + замечательные сервисы для всего этого.

7. «Как быстро написать текст — девять хитростей»

Полезные советы по продуктивности в блоге Netpeak. Для тех, кто не может ускориться.

8. «10 приемов для авторов, которые намерены писать лучше»

Светлана Кузнецова привела 10 простых упражнений и советов, которые, возможно, помогут вам лучше организовать работу, понять что «не так» с вашим текстом и как это исправить.

Саморазвитие и профессиональный рост

9. «Как научиться круто писать»

Павел Молянов рассказывает, как научиться круто писать. Спойлер: много практиковаться, так как писать круто – навык, а не врожденная суперспособность.

10. «Личный опыт: как не копить закладки и успевать все читать»

Много читать – крайне важно для саморазвития и профессионального роста копирайтера. Анна Булдакова, экс-менеджер «Яндекса», поделилась своим решением, примерами других пользователей и множеством вспомогательных инструментов.

11. «Что нужно, чтобы стать крутым блогером»

Собственный блог – отличный способ развиваться в качестве автора, редактора и отчасти маркетолога. Сомневаетесь, с чего начать блог и как его вести – читайте статью Нади Поминовой.

12. «Корректоры — о том, как писать грамотно»

Специалисты рассказывают, как научиться писать грамотно и не испортить впечатление о себе грамматической ошибкой. Держите советы по тренировке и самопроверке.

Как надо писать, а как – не надо

13. «Откровения чудовища: копирайтеры желают мне гореть в аду»

Ева Кац, в свойственной ей манере, объясняет базовые ценности текста и дает чек-лист по его написанию. Бонус: рекомендации полезных инструментов и сервисов для копирайтеров.

14. «Как писать интересно: на примере статей психотерапевта»

Материал Нади Поминовой о том, как писать интересно и еще интереснее. Изначально советы были для врача, начинающего свой путь в блогинге, однако они оказались более универсальными.

15. «Текст для сайта: каким он должен быть»

Обзорная статья по текстам для веба. Редакция Cybermarketing объяснила, что есть хороший текст, как его создавать и каким образом оценить эффективность. Бонус: подборка полезных инструментов, блогов и рассылок для копирайтеров.

16. «Как писать просто о сложном»

Рекомендации Майи Богдановой – для тех, кому надо раскрыть сложную тему перед непросвещенной аудиторией. Делайте текст легче.

17. «Журналисту: восемь правил написания текста»

Советы из книги Александра Колесниченко о прикладной журналистике. Применимы для любого пишущего человека.

18. «7 самых частых ошибок авторов статей»

Роман Скрупник рассказал о популярных, но не самых очевидных ошибках. Они искажают восприятие: создают двусмысленность, ухудшают читабельность. Не надо так.

19. «Золотая коллекция лайфхаков для авторов: работа, клиенты, процесс»

Анна Линнден собрала советы для тех, кто пишет. Постаралась затронуть максимум: и про работу с текстом, и про коммуникацию с клиентами, и про саморазвитие.

200+ лучших статей по контент-маркетингу в рунете

Часть 2: Как делать текст – разбор этапов

Текст пишется не просто так: это огромная работа, которая включает несколько связанных этапов. По каждому – море тонкостей и нюансов.

В этом разделе мы детально разбираем каждый этап: от поиска идеи до подготовки текста к публикации.

Поиск идей и тем

20. «Как быстро подобрать темы для информационных статей»

Статья о том, как подбирать темы с помощью SEO-инструментов: Key Collector и Serpstat. Пригодится редакторам и авторам, которые сами предлагают темы.

21. «Кризис идей, или что делать, когда кончился контент»

В блоге SMMPlanner рассказали, как не выдавать шлак, чтобы потом не плакать без лайков и шеров. В общем, как черпать идеи буквально из воздуха.

22. «137 универсальных идей для корпоративного блога: пожизненный контент-план»

Алексей Рожков собрал больше сотни идей для корпоративного блога. Хватит надолго, тем более что в конце статьи – алгоритм генерации бесконечного числа тем с помощью матрицы.

Определение целевой аудитории, целей и задач текста

23. «Как прокатить за своего: учимся писать от лица целевой аудитории»

Разговаривать на чужом языке всегда сложно. Статья о том, как этому научиться: определить портрет целевой аудитории, собрать информацию о ее языке и продумать аргументацию.

24. «Как накопать инсайт»

Инсайт – это скрытая правда об аудитории. На ней можно строить коммуникацию: придумывать заголовки статей, сценарии видеороликов и даже большие рекламные кампании. Круто, правда? Саша Волкова рассказывает, как копать этот самый инсайт.

25. «Понимание задачи»

Письмо из рассылки «Главреда» предназначено и редакторам, и клиентам. Почему потратить время на понимание задачи – значит, сделать все в 2,5 раза быстрее.

26. «Целевая аудитория: зачем знать своего клиента»

Огромная статья о целевой аудитории: где искать, как собирать портрет, как выделить УТП + список полезных программ и сервисов.

Тезисный план и структура

27. «Фокус и логика»

Это вторая часть курса молодого бойца «Тинькофф-журнала». Тут о том, как продумать тезисы и структуру до того, как писать сам текст. С примерами.

28. «Готовая структура для разных типов статей»

Суперполезность от Нади Поминовой. Общие правила подготовки к написанию + готовая структура для восьми разных типов статей: от кейса до подборки. Еще Надя очень скромная: в лиде утверждает, что якобы не умеет писать.

29. «Параллельная структура статьи»

Роман Скрупник рассказывает о том, что такое параллельная структура статьи. Хороший вариант, если статья получается сложной и непонятной. Или если вы еще новичок.

Сбор информации, подготовка черновика

30. «Где искать информацию для текстов»

Анна Линнден – о том, где искать нормальную информацию для текстов, а не генерировать шлак, как рерайтеры из топа.

31. «Как писать и говорить о цифрах и фактах»

Статья Тимура Асланова из Pressfeed пригодится на этапе сбора информации. Узнайте, какие цифры и факты нужно собрать, чтобы текст получился убедительным и наглядным.

32. «О достоверности статей и глубине исследования»

Максим Ильяхов о том, как отделять зерна от плевел. Много мата, но все по делу. Главные мысли: интернет – не источник, и нужно отвечать за последствия своей писанины.

33. «Сбор информации для продающего текста»

Юлия Третья разобрала этапы сбора информации и проиллюстрировала примерами. Авторам, которые хотят писать работающие тексты, а не унылые простыни.

34. «Как приводить примеры»

Статья Максима Ильяхова о том, как подбирать и приводить примеры – они нужны, чтобы связать идею с реальностью. Статья о примерах с примерами пригодится авторам статей, рассылок, книг.

35. «Экспертные статьи от неэксперта: как показать высший пилотаж»

Статья в нашем блоге о том, как писать экспертно, если сам не являешься экспертом. В общем, как глубоко копать, искать и проверять информацию.

Оформление (заголовки, списки, картинки и др.)

36. «На какие заголовки кликают»

Делать заголовки по принципу «хорошо звучит» или «должен быть глагол» – не вариант. Вика Владимирова популярно объяснила, на какие заголовки кликают, а на какие – не очень.

37. «Мы проанализировали 100 миллионов заголовков. И вот что мы узнали»

Под этим заголовком скрываются результаты исследования 100 000 000 заголовков. Команда BuzzSumo его опубликовала, а команда «Медиатора» – перевела и адаптировала.

38. «Какие лиды нужны текстам»

Вика Владимирова объяснила, в чем задача лида и как его составлять, чтобы тексты читали и дочитывали. И еще – лид нужен не всегда.

39. «Информативность подзаголовков»

Не только заголовки важны. Максим Ильяхов – о том, как делать подзаголовки информативными.

40. «Ритмичность абзацев»

Людмила Сарычева объяснила, как правильно делить текст на абзацы. Совсем не делить – вообще зло, не надо так.

41. «Список – это однородные члены»

Илья Бирман объяснил, когда нужен список, и как грамотно его оформлять. Кажется, здесь все просто, но многие ошибаются.

42. «Как ставить ссылки»

Максим Ильяхов объяснил, как ставить ссылки и делать это связно, привлекательно, полезно. Самое главное: не писать под URL типа «здесь», «тут» или «сайт», а еще нельзя просто вставлять ссылку в текст без пояснений.

43. «Леха, не разбавляй»

В заметке объясняется, почему разбавлять текст ненужными картинками – плохо. Узнайте, как иллюстрировать – на примере статьи про перевозку собаки.

44. «Как оформлять тексты для сайта, чтобы их читали»

Подробный гайд нашего автора Евгения Кучерявого. Для тех, кому надоели разрозненные советы по оформлению – здесь все в одном.

Редактура, подготовка к публикации

45. «Почему не видишь ошибок в тексте, который только что написал, и что с этим делать»

Павел Федоров о насущном: что делать, когда «глаз замылился». В публикации – 5 простых способов взглянуть на текст свежим взглядом.

46. «11 способов самостоятельной вычитки текстов»

В блоге Каплунова выделили 11 способов вычитки собственных текстов. Используйте, если нет корректора и редактора.

47. «Как проверить текст перед публикацией»

Павел Молянов объяснил, что делать с текстом непосредственно перед публикацией. Чтобы не было стыдно перед клиентом и читателями.

48. «6 простых правил форматирования текста в Google Docs, чтобы не бесить редактора»

Павел Федоров сформулировал правила текстовой гигиены при работе с Google Docs. Форматируйте на здоровье.

49. «Руководство по фактчекингу: печальные примеры, чек-листы и инструменты»

Лонгрид о том, как проверять факты, в том числе связанные с медициной и наукой. Полезно, если вы работаете с новостями, делаете журналистские расследования, пишете для серьезных изданий.

Часть 3: Как писать конкретные типы текстов

Знать общие правила написания недостаточно. Чтобы брать разные заказы, надо познакомиться с отдельными форматами и подвидами текста.

Здесь мы углубляемся в особенности работы с конкретными типами: продающими текстами и SEO-статьями, подборками и кейсами и т. д.

Продающие тексты

50. «Изучаем задачи, проблемы и выгоды клиентов перед написанием продающего текста»

Написание текста у профессионала занимает меньше времени, чем подготовка к нему. Юрий Гальмаков – о том, что делать до складывания букв в слова. Много примеров, таблиц и полезных иллюстраций.

51. «Психология в копирайтинге: приемы, которые помогут написать продающий текст»

Перевод статьи Ника Коленда, маркетолога и психолога. Практические советы по написанию продающего текста + примеры из практики Lingualeo.

52. «Как писать продающие тексты для B2B и B2C»

Статья от сервиса SMS Aero. Внутри: приемы, эффективные для B2B, приемы, эффективные для B2C и приемы, актуальные в обоих случаях. Еще там написано о разнице между подходами в B2B и B2C.

53. «Воронка текста – и пять правок, чтобы ее расширить»

Наталья Бабаева объясняет, что у текста тоже есть своя воронка, состоящая из ряда конверсий. И рассказывает, как ее улучшить. Кстати, информация полезна для любого текста, не только продающего.

SEO-тексты

54. «Что такое SEO-статья и как писать SEO-тексты»

Валерия Макарова рассказала, что такое SEO-текст и как его писать. Подробное руководство для авторов и заказчиков + чек-листы.

55. «SEO-инструменты в помощь человеку пишущему»

Статья для продвинутых SEO-копирайтеров – тех, кто хочет вырасти в сеошников. Пошаговая инструкция на примере разработки оптимизированной статьи про топинамбур.

56. «SEO для контент-маркетологов — как оптимизировать статьи»

Хороший материал про оптимизацию статей. Надя Поминова рассказала, как правильно задавать метатеги и употреблять ключевые слова в тексте.

Мы против покупных ссылок, спам-рассылок и накруток. Только комплексное «белое» продвижение дает долгосрочный результат. Подробнее

Подборки

57. «Вавилонская библиотека»

Заметка Максима Ильяхова о том, как делать классные и полезные подборки. Да, я читал ее перед тем, как сделать эту подборку.

58. «Как определить качество статьи, не читая её»

Игорь Горшеев делится своим способом определения качества статьи. Экономьте время – не читайте бесполезные статьи. Чек-лист – в помощь.

Гайды, инструкции, кейсы

59. «Как написать понятное руководство — советы для копирайтеров»

Павел Молянов написал руководство по тому, как писать руководство. 6 важных этапов с примерами.

60. «Как написать кейс – руководство для технарей»

Руководство для специалистов, но будет полезно и копирайтерам. Ольга Клименко из Netpeak сначала объясняет, зачем нужны кейсы, затем – когда их стоит писать, и уже потом – как это сделать.

Товарные карточки, рекламные объявления

61. «Текст в карточке товара: как не платить за лишние символы»

В нашем блоге – подробный разбор по текстам для карточек товара. Автор рассказывает, почему портянки в описаниях не нужны, как правильно оформлять карточки и – когда текст вообще лучше заменить другим видом контента.

62. «Как писать лонгрид: 25 советов для тех, кто делает это впервые»

В этой статье изложены 25 прикладных советов по написанию лонгридов, если вы это делаете впервые. Все рекомендации основаны на практическом опыте.

63. «Как заставить работать рекламное объявление?»

Игорь из Serpstat – о составлении работающих объявлений. В статье он привел плохие примеры и рассказал, как надо писать, используя при этом опыт конкурентов.

Коммерческие предложения

64. «Как написать коммерческое предложение»

Максим Пименов – о том, как составить коммерческое предложение, которое приятно читать. Редактор разобрал КП по полочкам: от заголовка до призыва к действию. Просто, понятно и с примерами.

65. «Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили»

Статья Екатерины Кушнир – подробная инструкция по разработке компредов. Прочтите, если хотите обойти конкурентов и избежать попадания в корзину.

Email-рассылки

66. «Что писать в теме email-письма: 80+ русских примеров»

Тема в письме важна так же, как заголовок в статье. Материал в нашем блоге – про то, как составлять тему: использовать конкретные приемы, подбирать подходящие слова и т. д.

67. «Как написать работающий текст для email-рассылки: детальный чек-лист»

Название статьи говорит само за себя – Анна Наумкина из Unisender дала правила и рекомендации по написанию текстов для имейл-рассылок. Узнайте, как создать емкий и сильный текст, повышающий конверсию.

Страницы «Главная», «О компании»

68. «Как писать юридический текст, способный убедить всех: и клиентов, и поисковых роботов»

Предприниматели знают все в своем бизнесе, но в редких случаях могут о нем хорошо написать. С юристами и адвокатами – та же история.

69. «Как написать текст на страницу «О нас», чтобы от него был толк: пошаговое руководство»

Дмитрий Дементий полностью разобрался в теме и выяснил, как ответить на вопросы клиентов и вызвать доверие. Узнайте тонкости написания текстов о компании: от анализа ЦА до призыва к действию.

70. «Преимущества не нужны»

Обычно в преимущества пихают всякий шлак – туда скидывают все, что жалко выкинуть. Филипп Бразговский на примере сайта телеком-компании разобрал, как надо писать о преимуществах. В конце – короткий алгоритм.

Посты в социальных сетях

71. «Особенности создания публикаций для разных социальных сетей»

Татьяна Котова рассказала об особенностях создания и оформления постов в разных соцсетях. Пригодится для написания заказных текстов для SMM и развития личного бренда в FB, VK и др.

72. «Как писать для «Инстаграма»: 18 простых советов»

Рассказываем о нюансах, которые помогут создать привлекательную подпись под фото в Instagram (впрочем, это сработает и для текста в любом другом месте).

73. «Прием булочки с изюмом»

Интересный метод написания живых и интересных постов без фальши и рекламных клише. От Евы Кац.

Лендинги, посадочные страницы

74. «Как написать текст для лендинга»

Пошаговое руководство в блоге Tilda для авторов и предпринимателей. Разбирают все на конкретном примере – лендинге школы английского языка.

75. «Редакция посадочных страниц: как писать убедительно и без „воды“»

В Yagla рассказали, что и как писать на посадочной странице. Плюс – примеры того, как очистить текст от мусора и сделать его убедительнее.

Нужен лендинг, корпоративный сайт или интернет-магазин – обращайтесь. Подробнее

Истории (сторителлинг)

76. «Приемы сторителлинга: нарратив и сюжет, без которых не бывает историй»

Лонгрид Романа Скрупника – введение в основы создания историй. Все серьезно: отрывки из книг, цитаты экспертов, ссылки на исследования.

77. «Как ценности управляют историей»

Саша Волкова о том, почему ценности в истории должны меняться, несмотря на то, что главная ценность – одна. На примере «Игры Престолов» и сюжета про старушку и бездомного пса.

78. «Путь героя»

Снова Саша Волкова. Она рассказывает о пути героя – пожалуй, самом известном приеме сторителлинга. Все по полочкам: этапы, примеры, реакции читателей. В качестве примера – история развития кофейного бизнеса.

79. «Чек-лист для вашей истории»

Майя Богданова подготовила чек-лист, который поможет сделать историю интересной. В самом конце – важные мысли по поводу того, что однотипное и заезженное не работает.

80. «Буратинки»

Максим Ильяхов объясняет разницу между живым человеком и «буратинкой». Вводите персонажей, но не делайте их тупыми.

53 специалиста, пишущих о тексте и редактуре, чьи статьи стоит читать

Часть 4: За текстом – как вести коммуникацию

Чтобы хорошо зарабатывать на фрилансе, надо уметь общаться – без этого никуда.

Здесь мы собрали советы по деловой переписке, общению с экспертами, заказчиками и редакторами.

Общие советы по деловой переписке и этикету

81. «Чат-этикет»

Андрей Новосельский сформулировал распространенные проблемы в чатах и рассказал, как их избегать. Актуально, если учесть, что большинство рабочих вопросов решается в мессенджерах и соцсетях.

82. «Способы экономить время на рабочей переписке»

Рабочая переписка – согласование тем, обсуждение правок и т. д. – отнимает очень много времени (если вы, конечно, не пишите конвейером по однотипным Т. З.). Люда Сарычева рассказала о 5 простых способах сэкономить время на коммуникациях.

83. «Культура электронного письма: 10 заповедей»

Артемий Лебедев рассказывает о том, как пользоваться электронной почтой с уважением к получателям. Большинство заповедей применимо и к массовой email-рассылке.

84. «13 вещей в деловой переписке, которые просто бесят»

Хотите достать редактора или заказчика – делайте так. В противном случае делайте наоборот.

85. «15 главных правил деловой переписки»

Грамотная переписка помогает добиться успеха, неграмотная – приводит к потерям денег, времени, репутации. Хотите не терять, а приумножать – следуйте советам Саши Карепиной.

Интервьюирование, общение с экспертами

86. «Как прокачать текст с помощью экспертного мнения?»

Тамара Витрук объясняет по порядку: кто такой эксперт → как его выбрать → как вытащить из него то самое экспертное мнение. В конце материала – чек-лист, примерные вопросы к эксперту и способы использования его мнения.

87. «Юрий Дудь: как сделать классное интервью»

В этом разделе никак нельзя было без советов Юрия Дудя. В «Что почитать редактору» подготовили конспект одной из его лекций – почитайте перед тем, как искать эксперта и готовиться к интервью.

88. «Как написать хорошее интервью по удаленке: личный опыт»

Наша статья о том, как брать интервью, не как Дудь, а удаленно – так обычно и приходится работать копирайтерам-фрилансерам. Виктория Кучинова подробно разобрала этапы, способы, правила.

89. «Сначала спросить согласия»

Людмила Сарычева – о важном правиле деловой переписки. Принцип: сначала спросить согласия, а потом уже договариваться обо всем остальном. Все наглядно – с примерами и антипримерами.

Общение с заказчиками, клиентами

90. «Как автору-фрилансеру получить работу в агентстве и не слиться после первого проекта»

Ольга Козаченко трезво оценивает ситуацию с обеих сторон и делится опытом. Она рассказала, как стоит, а как не стоит вести себя с потенциальным клиентом. Фрилансер, мотай на ус.

91. «Как договориться с клиентами в удаленном режиме: опыт 5 лет фриланса»

Екатерина Кушнир делится личным опытом: рассказывает, как вести переговоры без личных встреч и при этом находить общий язык с клиентами. Статья полезна всем: и копирайтерам, и заказчикам.

92. «Как повысить себе зарплату»

Ильяхов о том, как вести переговоры о повышении зарплаты. Внутри – список вопросов, которые нужно задать боссу, и перечень возможных сценариев. Главное, не бояться.

93. «Не бывает ни комфортной, ни справедливой цены»

Статья Катерины Ерошиной про экономику и рынок. Если замотивированы поднять ценник в 2—3—5 раз, прочтите сначала эту статью, прежде чем «обрадовать» своего заказчика. Спойлер: кроме своих потребностей, надо учитывать и бюджет клиента тоже.

Взаимодействие автора и редактора

94. «Что делать, если вас взбесили правки редактора»

Жиза от Романа Скрупника. Он объяснил причины такой реакции и рассказал, как успокоиться и все же довести дело до результата. Запомните: вспыльчивость и излишняя самоуверенность мешают расти профессионально.

95. «Как присылать картинки к статьям»

Александр Марфицин выделил 4 правила отправки картинок к статьям, чтобы не бесить редактора. Редактор скажет спасибо, если будете делать так.

96. «Копирайтер, отстань от предпринимателя»

Немного провокационная статья с инсайтами. Внутри: о пути развития копирайтера, опасности невыполнимых обещаний, истинных потребностях редакторов, маркетологов и сеошников.

Редполитика Текстерры

Если мы забыли что-то действительно важное и полезное, напомните в комментариях. И – делайте репосты, чтобы мастриды были всегда под рукой у вас и ваших коллег.

Удачи!

Пятиступенчатый метод копирайтинга POWER

Когда меня попросили вести класс копирайтинга по специальной программе в Университете штата Огайо, я обнаружил, что обучать письму намного труднее, чем самому письму. Многие вещи, которые я делал естественным образом, исходя из опыта или инстинкта, были для моих учеников полной загадкой.

Итак, чтобы сделать процесс копирайтинга логичной и безболезненной операцией, я разработал простой метод написания рекламного текста для начинающих писателей. Я назвал это POWER Copywriting, сокращение от пяти этапов процесса копирайтинга: Подготовка, организация, написание, редактирование и просмотр .

Это год опыта в копирайтинге, сведенный к основам. Не обещаю, что это поможет вам создать шедевр мастерства копирайтинга. Но это может помочь вам лучше и эффективнее писать о продажах.

Шаг 1: ПОДГОТОВКА

Хороший рекламный текст начинается с хорошей информации. И лучший способ собрать нужную информацию — это тщательно ответить на вопросы. Вот несколько основных вопросов, которые помогут вам подготовиться практически к любому проекту по написанию рекламы.

На этом этапе не пытайтесь переубедить слова. Просто соберите как можно больше информации. Не стесняйтесь добавлять дополнительную информацию по мере необходимости. (См. Более полную анкету, которую я использую здесь).

  • Описание. Вкратце, какой товар или услугу вы продаете?
  • Назначение. Что этот продукт или услуга делает для покупателя? Как это работает?
  • Цена. Какова рекомендуемая стоимость? Что вы просите об этом?
  • Функции. Каковы наиболее важные факты и характеристики этого продукта или услуги?
  • Преимущества. Что означают функции для покупателя? Какие проблемы решаются? Какие потребности восполняются? Что из всех преимуществ наиболее важно?
  • Конкуренция. С точки зрения клиента, почему этот продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты?
  • Ваш бизнес. У вас особая история, уникальный обладатель, награды?
  • Гарантия. Насколько сильно вы верите в товар или услугу? Как вы подтвердите свою веру? 30-дневная бесплатная пробная версия? Гарантия возврата денег?
  • проспект. Кого вы представляете идеальным покупателем? Мужчина или женщина? Доход? Должность? Интересы? Обеспокоенность? Опасения?
  • Возражения. Почему кому-то НЕ нужен этот продукт?
  • Отзывы и подтверждения. Письма счастливых пользователей? Освещение в СМИ? Поддержка знаменитостей?
  • Цель. Что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты сделали, когда увидят это объявление? Запросить дополнительную информацию? Купить сразу? Зайдите на ваш сайт? Запросить демо?
  • Предложение. Какую сделку вы предлагаете потенциальным клиентам? Более низкая цена в течение ограниченного времени? Бесплатная информация? Подарок при немедленном заказе?
  • Срок сдачи. Когда истекает срок действия предложения?
  • Необходимые точки копирования. Какая информация или юридическая копия должны быть включены?
  • Табу. Что нельзя сказать или пообещать?
  • Способ оплаты. Кредитная карта? PayPal? Счета в рассрочку?
  • Способ заказа. Как покупателю оформить заказ? Телефон? Эл. адрес? Веб-форма?

Шаг 2: ОРГАНИЗАЦИЯ

После того, как вы ответили на эти вопросы, вам нужно организовать свою информацию. Это просто вопрос лаконичного написания основных моментов. Это все еще просто примечания для справки, но теперь ваша копия начинает обретать форму.

Не выбирайте ярлыков. Самые продаваемые идеи приходят из этого исследования и заметок. И я обнаружил, что написание и переписывание заметок — отличный способ сосредоточить внимание и сформировать идеи.

Вот основные элементы, которые вам понадобятся для написания вашей копии:

  • Описание
  • Назначение
  • Цена
  • Характеристики
  • Преимущества / Основная выгода
  • Гарантия
  • проспект
  • Объектив
  • Предложение
  • Срок
  • Способ оплаты
  • Способ заказа

Вы заметите, что этот список не включает все, начиная с первого шага.Некоторая информация, которую вы собираете на шаге 1, предназначена только для фона. Элементы на шаге 2, скорее всего, будут использоваться непосредственно в вашей копии.

Шаг 3: ЗАПИСАТЬ

Теперь, когда вы собрали и систематизировали информацию, пора приступить к написанию копии.

Напишите заголовок.

  1. Ознакомьтесь с основным преимуществом, предложением, сроком, ценой, перспективой, методом заказа, описанием и гарантией.
  2. Выберите информацию, которую вы хотите выделить.
  3. Выберите основной тип заголовка, который лучше всего передает вашу информацию. * См. Ниже.
  4. Напишите несколько заголовков и выберите лучший.

* 7 простых заголовков, которые работают

Direct — сразу появляется прямой заголовок, в котором изложена ваша основная идея. («7-шаговый онлайн-бизнес-план приносит деньги мгновенно»)

Новости — Людей интересуют новости. Такие слова, как «новый», «представляющий», «объявляющий», «сейчас» и «наконец» указывают на что-то заслуживающее внимания.(«Теперь запрограммируйте свой видеомагнитофон, просто поговорив с революционным программатором голоса для видеомагнитофона»)

How-To — Этот заголовок обещает решение проблемы или интересную информацию. («Как бросить курить за 30 дней»)

Вопрос — Заголовок вопроса, связанный с пользой или беспокойством читателя, привлекает внимание. («Как мне узнать, какой паевой инвестиционный фонд мне подходит?»)

Команда — Команда может активизировать заголовок и немедленно начать продажи.(«Позвоните сегодня и забронируйте свой коллекционный предмет из« Звездного пути »)

Информация — Люди принимают решения о покупке на основе предоставленной вами информации. Обучая людей, вы получаете их внимание и доверие. («Две вещи, которых вы не получите на обычной беговой дорожке»)

Отзыв — Нет ничего убедительнее, чем одобрение клиента. («Эта диета сработала для меня. Она может сработать и для вас!»)

Напишите свои подзаголовки.

  1. Просмотрите свое описание, преимущества, функции, предложение, срок, гарантию и т. Д.
  2. Выберите информацию, которая лучше всего раскрывается в заголовке.
  3. Напишите подзаголовки в порядке важности. Используйте активный голос и сделайте каждый подзаголовок заявлением о пользе.

Напишите свой основной текст.

Раскройте каждый подзаголовок. Список возможностей. Объясните каждую выгоду. Может показаться, что это самая сложная часть, поскольку основной текст, вероятно, потребует наибольшего количества слов. Однако основной текст относительно легко написать, если у вас есть заголовки и подзаголовки.

Большинство хороших копирайтеров тратят от 50 до 80 процентов своего времени на заголовки. Если ваш читатель находит время, чтобы прочитать основной текст, он уже заинтересован в том, что вы продаете. Все, что вам нужно сделать, это предоставить четкие детали и подкрепить заголовки и подзаголовки. Не нужно фантазировать.

Напишите свой призыв к действию.

  1. Просмотрите свой способ заказа, предложение, цену, срок и гарантию.
  2. Напишите свой призыв к действию, включая всю применимую выше информацию.Используйте активный голос, говорите прямо и ясно. («Попробуйте новый Gizmotron 5000 в течение 30 дней без риска. Ваше удовлетворение гарантировано или ваши деньги вернутся. Закажите в течение следующих 10 дней и получите 3 бонусных насадки Gizmo БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы разместить заказ прямо сейчас!»)
  3. Посмотрите похожие объявления, чтобы увидеть, как другие авторы структурировали призыв к действию.

Шаг 4: ИЗМЕНИТЬ

Для некоторых редактирование — самая сложная часть копирайтинга. Но очень важно получить желаемые чистые и четкие результаты.Вы должны быть безжалостными. Не влюбляйтесь в собственное письмо. Каждое слово должно дополнять сообщение. Если что-то неясно или многословно, вырежьте это. Длинная копия в порядке. Просто убедитесь, что каждое слово имеет собственный вес.

Рассматривая свою работу, задайте себе несколько вопросов:

  • Привлекает ли мой заголовок внимание, выбирает ли аудиторию, доставляет ли сообщение целиком и привлекает читателя к основному тексту?
  • Использует ли мой заголовок такие человеческие мотиваторы, как страх, исключительность, вина, жадность или зависть?
  • Мой заголовок ясен и по существу? Относится ли это к продукту или услуге?
  • Логически расширяют ли мои подзаголовки заголовок в порядке важности?
  • Моя основная копия полна фактов или пустых клише?
  • Могу ли я попросить о заказе? Я ясно дал понять, что хочу, чтобы читатель сделал?

Шаг 5: ОБЗОР

Отложите копию на несколько дней и прочтите ее позже, когда будете свежи.Попробуйте эти методы, чтобы просмотреть свое объявление.

  • Используйте «5-секундный тест». Покажите объявление нескольким объективным людям. Если они не поймут это с первого взгляда — примерно через 5 секунд — это не сработает. Не играйте с основным текстом. Пересматривайте важные дела. Сделайте заголовок более четким и прямым. Уточните свое предложение. Дайте прямые инструкции по заказу.
  • Перечислить все негативы. Что не так с заголовком? Призыв к действию? Тон? Будьте жестокими и честными.Не привязывайтесь к определенным любимым словам или фразам. В конце концов, это не искусство. Это бизнес. Так что если что-то нужно изменить, поменяйте.
  • Рассмотрим еще один способ написать объявление. Даже если у вас есть успешная формула, всегда есть другие подходы, которые будут работать. Если вы сохраните непредвзятость, вы можете найти лучший способ. Или вы можете обнаружить улучшения, которые можете включить.
  • Попробуйте выполнить «Stop or Go Test». Обычно вам следует говорить от второго лица, используя такие слова, как «вы» и «ваш».И вам следует избегать слишком много говорить о себе такими словами, как «я», «мы» и «наш». Итак, обведите зеленой ручкой все слова, относящиеся к вашему читателю. Затем обведите красной ручкой все слова, относящиеся к вам. Если вы видите много зеленого, ваша копия готово. Если вы видите много красного, остановитесь и отредактируйте.

Бесплатный курс копирайтинга — Как стать копирайтером

К: Барри Данлоп Темы: Ведение блога Больше сообщений о: Копирайтинг, Продажи

A Бесплатный курс копирайтинга — Это ЛУЧШЕ, чем САМОЕ ЛУЧШЕЕ.

Смелое заявление!

Но мы уверены в том, что сделаем это.

Думаю, вы согласитесь, когда вы закончите читать.

Если вам нужно написать лучшую коммерческую копию…

Этот бесплатный курс копирайтинга для вас.

Идеально подходит для блоггеров, предпринимателей, продавцов и всех, кто заинтересован в написании более качественных коммерческих текстов.

Даже опытные копирайтеры научатся новому!

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга от Clive Cable & Barry Dunlop

Чем занимаются копирайтеры?

Они продают со словами.

Гений копирайтинга Джон Э. Кеннеди сказал, что хорошая реклама — это… Качество печати

Это уже не политкорректная терминология, но суть вы поняли!

Вот чему вас научит этот бесплатный курс копирайтинга.

Как использовать слова для продажи ВЕЩЕЙ.

Ваши материалы, материалы ваших клиентов, материалы вашей компании!

Слова не должны ограничиваться словом «печать».

Сегодня слова копирайтера используются в копиях веб-семинаров, на телевидении, в рекламных письмах, в социальных сетях и на радио.

Прежде чем углубляться в подробности, вы должны знать еще кое-что о копирайтерах.

  • Великие копирайтеры рассказывают отличные истории. Они непревзойденных рассказчиков и обладают невероятной памятью.
  • «Образование» копирайтера никогда не бывает полным. Они всегда учатся; они всегда наблюдают. Все, что с ними происходит, имеет потенциал копирования.
  • Копирайтерам мирового класса хорошо платят. Буквально миллионы долларов в год.Мы не можем вам ничего подобного обещать, но с помощью этого курса вы делаете первые шаги.
  • Успешный копирайтинг следует простой формуле. Речь идет о 1) обращении к перспективам боли , 2) ухудшении [последствия бездействия] и 3) затем улучшении .

Приступим!

Этот бесплатный курс копирайтинга длиннее, чем большинство статей, которые мы публикуем. Для тех, кто предпочитает читать офлайн, этот курс доступен в виде электронной книги PDF

Если вы хотите написать правдоподобный текст, который люди любят и на которые откликаются…

Запросите копию сейчас.

Полное руководство копирайтеров для начинающих для копирайтеров, продавцов, блоггеров и предпринимателей.

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга | Продам со словами | Работайте откуда угодно.

Философия копирайтинга

Пол Бриндж из знаменитой книги «Как начать и вести бизнес по доставке по почте» говорит о том, что он копирайтер.

Хороший копирайтер не любит слова, он любит людей. Самые разные люди, везде и где угодно. Они очень интересуются людьми, внимательно наблюдают за ними, слушают, когда они говорят, переживают с ними свои плохие моменты и радуются их победам.

Лучшие копирайтеры настолько заинтересованы в других людях, что забывают о себе, своих собственных потребностях и желаниях. Через некоторое время они узнают, почему другие думают так же, как они.И этот копирайтер узнает себя в другом и знает, что все, на что они способны, хорошее или плохое, они тоже могут сделать.

Чтобы писать правдоподобный текст, нужно любить людей. Знайте, что каждый живой человек ненавидит, боится, любит и радуется, как и вы. Пусть все, что вы пишете, скажет вашему читателю: «Я понимаю вас, я был на вашем месте, я могу вам помочь… пожалуйста, позвольте мне попробовать.

Нам нравится это объяснение. Он прекрасно резюмирует наши мысли о том, чтобы стать копирайтером.

Нам также нравится то, что Дэвид Огилви (пионер прямого отклика) сказал о рекламе и написании текста.

Никогда не пишите рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы ваша семья читала.

Ты бы не стал лгать собственной жене. Не говори им моим. Делайте так, как поступили бы вы.

Если вы лжете о продукте, о вас узнает либо правительство, которое привлечет вас к ответственности, либо потребитель, который накажет вас, не купив ваш продукт во второй раз.

Опять же, лучше не сказать.

Ваши навыки копирайтера должны использоваться только во благо.

Вот еще несколько мыслей, на этот раз более конкретно о письме — из другого классика: О хорошем письме — Уильяма Зинссера

[W] ритинг — это не навык, с которым одни люди рождаются, а другие нет [.]… Письмо — это разговор с кем-то на бумаге. Любой, кто может ясно мыслить, может ясно написать на любой предмет.

Зинссер объясняет, что хорошая научная литература (копирайтинг) — это лаконичное мышление. Вот как он это выразился:

Писатели должны постоянно спрашивать: что я пытаюсь сказать? На удивление часто они не знают. Затем они должны посмотреть на то, что они написали, и спросить: я это сказал? Понятно ли это тому, кто впервые сталкивается с этим предметом? Если это не так, значит, некоторая неуверенность проникла в механизм. Ясный автор — это тот, кто достаточно здравомыслящий, чтобы видеть в этом материале то, что он из себя представляет: пух.

«Как правильно писать» — это классическое руководство по написанию документальной литературы.

Каждый копирайтер должен владеть им.

-> Вот отличное резюме и заметки о хорошем письме.

Мы могли бы продолжить довольно подробно об искусстве копирайтинга и «философии копирайтинга», но пока этого достаточно.

Трудно ли научиться копирайтингу? | Как научиться копирайтингу?

Это два вопроса, которые нам часто задают.

Большинство людей заставят вас поверить в то, что копирайтинг — это сложно.

Вы услышите это от копирайтеров, чтобы они могли взимать с вас небольшое состояние в качестве гонорара.

Эти сборы того стоят, если

а) вы можете себе их позволить.

и

б) копия работает и приносит вам в четыре раза больше, чем вы выложили.

Написание текста легко, если вы помните о цели и у вас есть несколько хитростей в рукаве.

Вот наши наиболее часто используемые стратегии письма.

Используйте их, чтобы быстро и легко написать хороший рекламный текст, который убедит ваших покупателей.

Еще нас спрашивают: Могу ли я научиться копирайтингу бесплатно?

Этот бесплатный курс копирайтеров ответит на этот вопрос!

Наша формула успеха в копирайтинге!

У нас есть легко запоминающаяся формула или мнемоника для создания копии для продажи. Используйте эту формулу для успеха копирайтинга…

стр.R.E.M.I.E.R. (лучше, чем лучшее)

Prime ваш разум. Прочтите другие рекламные акции, недавно выигравшие в вашей нише.

Исследования. Это включает интервью с существующими клиентами, онлайн-исследования (см. Хаки Google ниже). Плюс поиск оригинальных идей из истории, книг и YouTube.

Карта эмпатии. Погрузитесь в мир потенциальных клиентов.

Спичка и зеркало. Используйте продвинутые стратегии взаимопонимания, чтобы установить связь со своим читателем.

Вовлекать. Когда вы привлечете к своей копии потенциального клиента, он будет заинтересован в покупке у вас.

Excite. Пусть ваши потенциальные клиенты будут в восторге от их новой жизни, когда они воспримут ваше предложение.

Причина. Предоставьте вашему потенциальному клиенту «интеллектуальное алиби» для импульсивной покупки. Чем больше причин вы найдете для покупки, тем больше продаж вы совершите и тем меньше возмещений получите.

Полиция мыслей.

Есть часть вашего мозга — лимбическая система — которая не ориентирована ни на время, ни на объекты.

Это означает, что он не может отличить себя от других и не имеет представления о прошлом, настоящем или будущем.

Эта вневременная, безобъектная часть вашего мозга воспринимает то, что вы даете, потому что не знает, выходит ли это или входит.

Если вы заботитесь о другом человеке и отдаете ему, его мозг не может определить, делаете ли вы это с ним, или они делают это с самими собой.Мозг всегда получает то, что дает.

Это и хорошие, и плохие новости.

Плохая новость в том, что если вы обманываете других людей с намерением обмануть их, то с вами случится то же самое.

Хорошая новость в том, что если вы сделаете то, что мы будем вам здесь показывать, вы получите великие дела в своей жизни.

Это немного сложно объяснить, но мы хотели бы познакомить вас с концепцией «обман без обмана».

Как такое возможно?

Среди копирайтеров и известных предпринимателей есть что-то вроде культовой классики: «Толстое лицо», «Черное сердце».[Если найдешь — купи]

В нем автор: Чин-Нин Чу вводит понятие «обман без обмана».

Вместо того, чтобы вдаваться в бессвязное объяснение того, что это означает, мы хотели бы задать вам вопрос.

Вы когда-нибудь «исказили» себя, чтобы творить добро?

Может быть, при завязывании романтических отношений?

Когда вы впервые начинаете встречаться, вы всегда показываете лучшее в себе.

Сначала вы скрываете свои недостатки и недостатки, и другой человек не против, если он влюбляется в вас.

Это обман без обмана.

Вы никого не обманываете. Вы просто показываете себя в лучшем свете.

То же самое и с коммерческими текстами: вы представляете свой продукт в лучшем свете, и никто не возражает, особенно если они влюбляются в ваш продукт, как только начинают его использовать.

Толстое лицо, черное сердце также знакомит нас с понятиями: «Преимущество игры в дурака» и «Победа с помощью негативного мышления».

В общем, одна из лучших книг о подпольном бизнесе, о которых вы, вероятно, никогда не слышали.

И, несмотря на «мрачное» название, эта книга о благородстве и правильных поступках.

Вкратце…

Это нормально, если люди не знают стратегии, которую вы используете, если она помогает им построить лучшее будущее.

Потому что им не нужно знать.

Люди будут рады, что у вас есть необходимые навыки, которые помогут им сделать правильный выбор. Выбор, который гарантирует, что они получат больше того хорошего, что ищут.

Если вы помогаете людям получить то, что они хотят, и это хорошо для них, тогда можно использовать «обман», чтобы избавить их от сомнений (Сопротивление). Вы здесь, чтобы помочь им преодолеть свои проблемы.

Что побуждает людей делать то, что они делают, и почему.

Наука, лежащая в основе копирайтинга [этическое убеждение]

В жизни есть четыре доминирующих мотиватора или драйвера:

Получение желаемого — Изучение нового — Налаживание хороших отношений — Сохранение того, что у нас есть.

Давайте рассмотрим их по порядку.

# 1 Необходимость приобретения

Все мы любим получать новое. Мы — нация потребителей, хорошо обученных всевозможной рекламе.

# 2 Необходимость учиться

Мы любим узнавать о том, что нас интересует. Новости — это крупный бизнес по всему миру. Он постоянно бомбардирует нас вещами, о которых мы даже не знали, но не хотели знать.

# 3 Необходимость выполнения соединений (Необходимость скрепления)

Мы хотим общаться с другими людьми.Мы хотим подружиться, завязать любовные отношения и стать частью группы единомышленников.

# 4 Необходимость защиты

Но помимо этого — необходимость защищать то, что мы приобрели. Инстинкт выживания глубоко укоренился в нас. Это включает защиту того, во что мы верим, и наших отношений.

Копирайтинг 101 — Четыре движущих силы человеческого поведения

~ как это влияет на ваш копирайтинг ~

Давайте посмотрим на эти четыре доминирующих мотиватора — чтобы вы поняли, как людей убеждают.

Первая основная мотивация — ЗАЩИТИТЬ себя от вреда, обмана или обмана.

Второй — BOND с другими людьми. Мы любим принадлежать к группам, семьям и клубам.

В-третьих, нам нравится УЗНАТЬ о новых вещах и о том, как они могут улучшить нашу жизнь.

Тогда и только тогда мы обратимся к четвертой основной мотивации — ПРИОБРЕСТИ. Когда мы что-то покупаем, это обычно делается для улучшения нашей жизни. Чтобы обогатить нашу жизнь. Вот почему ваши потенциальные клиенты будут покупать у вас.

Как вы можете видеть на изображении выше — DEFEND находится в центре четырех основных мотивов. Это потому, что, если мы воспринимаем какую-либо угрозу, мы хотим защитить себя.

Оборона сокращается внутрь, а рост расширяется вовне.

Когда мы сокращаемся внутрь, это реакция на стресс, которая запускает наш механизм борьбы или бегства.

Когда это происходит с тем, кого вы пытаетесь убедить, это происходит из-за того, что вы сказали или сделали.

Обычно это проявляется в отсутствии взаимопонимания. Это необходимо исправить, прежде чем вы оба сможете продвигаться вперед в процессе убеждения.

Поймите, что когда человек реагирует таким образом, он пытается ЗАЩИТИТЬ себя от мошенников и им подобных.

Как копирайтер, вы должны проявить порядочность, прежде чем начинать процесс убеждения.

Честность проявляется.

В наши дни большинство людей хорошо распознают ложь и видят обманщиков.

Честность — это та характеристика, которая отличает вас [профессионального копирайтера] от мошенников, которые лгут, чтобы заработать себе на жизнь.

Знаете ли вы, что политик — единственный человек, который может солгать и доказать это? В этом проблема сегодняшней политики, и общественность видит ее насквозь.

Поймите, что в данном случае ЗАЩИТА и ЗАЩИТА — одно и то же.

На самом деле вы столкнетесь с некоторым сопротивлением, даже если будете безупречно честны. А сопротивление заставляет покупателя защищать / защищать свою позицию.

С точки зрения человека, читающего вашу копию, убеждение начинается, когда он больше не видит причин защищаться.

Как только это произойдет, они захотят связать вас и копию, которую вы написали.

После объединения их следующий шаг — узнать о том, что вы предлагаете, и посмотреть, соответствует ли это их ментальному построению того, чего они желают. Если это так, они захотят его приобрести.

Но человек, которого вы убеждаете, должен сначала ослабить свою защиту.

Для этого они должны получить ответы на вопросы.

Эти вопросы будут иметь форму возражений.

Они оказывают сопротивление, основываясь на том, что случилось с ними в прошлом.

Или, другими словами, если кого-то в прошлом сжигали, то всегда будут возражения под поверхностью. Возражения, которые будут возникать и станут преобладать, чем дольше вы их не будете рассматривать.

Чтобы добиться успеха в копирайтинге, необходимо…

Включите разговор, который происходит в голове потенциального клиента

Вам необходимо точно знать слова и фразы, которые используют ваши идеальные клиенты, чтобы описать свои проблемы и цели…

… а затем используйте эти слова в своей копии.

Вы должны понимать боль ваших идеальных клиентов.

Вы должны уметь определять их страхи, желания, боли, темперамент и цели так же или лучше, чем они.

Форумы

, обзоры Amazon (посмотрите обзоры с 1 и 5 звездами), формы обратной связи с клиентами и комментарии на YouTube — отличные места, чтобы узнать, что думает ваш клиент.

Прежде чем вы начнете писать какой-либо коммерческий экземпляр, сначала проведите свое исследование и ответьте на эти вопросы с точки зрения читателей (потенциальных клиентов)…

    • Ненавижу ___________________
    • Мне не нравится ______________________
    • Необходимость ________________________________ меня расстраивает.”
    • Почему так ___________________________?
    • Обязательно ли _______________________________?
    • Хотел бы я ____________________
    • Я устал _______________________________
    • Необходимость делать ______________________________ — боль в… »

Когда вы ответите на эти вопросы, вы должны задать еще один вопрос:

О чем мечтают ваши покупатели? [зная ответ на этот вопрос, вы сможете написать лучшую копию]

Нельзя слишком часто задавать вышеуказанные вопросы.

Повторяйте этот процесс каждый раз, когда хотите написать что-то новое.

Каждый ведет мысленный разговор сам с собой.

Они отягощают свои мысли тем, что их волнует.

Их заботы. Их интересы. Свои проблемы. Их цели.

Вы должны начать этот разговор с того, что соответствует вашим мыслям.

3 хака Google для умных копирайтеров


Очень важно понимать потребности и заботы вашего потенциального клиента.

Вы не можете написать убедительную копию без нее.

Развивайте свои навыки копирайтинга; использует эти 3 поиска в Google, чтобы найти подробную информацию, известную только эксперту.

1) Используйте модификатор поиска «inurl: forum»

Здесь отображаются только URL-адреса (ссылки), в которых есть слово «форум».

Например, если вам нужны форумы, на которых люди обсуждают «крошечные дома», вы должны использовать это:

inurl: форум крошечные дома (пример)

2) Введите в Google [ключевое слово] + истории ужасов / кошмаров (пример)

3) Введите Google [ключевое слово] + демография рынка / факты

Эти поисковые запросы предоставят обширную информацию, которую вы можете использовать в своей коммерческой копии. Это также поможет вам утвердиться в качестве СПЕЦИАЛИСТА!

Еще кое-что…

По мере того, как ваш читатель будет читать вашу копию, в его голове будет происходить еще один разговор , который выглядит примерно так…

Могу ли я доверять этим людям?

Я покупал такой продукт раньше, но он не работал.

И подобные мысли.

А может быть, их внимание отвлечено куда-то еще.

Интервалы внимания короткие.

Даже самый лучший коммерческий текст не всегда привлекает внимание потенциального клиента.

Вы не можете игнорировать эти мысли.

Вы должны ГОВОРИТЬ с ними и вернуть их ВНИМАНИЕ.

Как вы это делаете?

Вы можете вернуть их внимание, используя «прерывание по шаблону».

Шаблонные прерывания — это техника нейролингвистического программирования (НЛП), разработанная для того, чтобы сломать ожидаемую модель мыслей или поведения.

Чтобы развеять сомнения по поводу вашего продукта, верните читателя к его предыдущим опасениям и покажите им, как то, что вы делаете, соответствует этим проблемам.

Покажите им, как ваше решение помогает им в достижении целей и преодолении проблем.

Если проблема заключается в скуке или банальном блуждании мыслей — нарушите шаблон, добавив отзывы, изображения, боковые панели, выноски и т. Д., Которые вернут внимание читателя к вашим словам.

Было бы скучно писать, если бы мы не включали изображения и заголовки, чтобы привлечь ваше внимание.

Успешные копирайтеры думают о вещах иначе

Почему люди не покупают

Люди не покупают, потому что вы не преодолели их защиту.

Сопротивление — ваш злейший враг. Чтобы преодолеть любое сопротивление, вы должны сначала:

  • Заставьте своих потенциальных клиентов поверить в наличие конфликта
  • Заставить их поверить в необходимость разрешения конфликта
  • Заставить их осознать, что их конфликт необходимо разрешить раньше, чем позже
  • Заставьте их осознать, что им нужно решение
  • Дайте им понять, что им нужно ваше превосходное решение.Им нужно увидеть это как лучший способ разрешить их конфликт, и им нужно получить это прямо сейчас! Ах да, и воспринимать цену как более чем справедливую.

Сопротивление продажам может появиться, только если:
  • Вы позволили им поверить, что настоящего конфликта нет
  • Вы дали им понять, что это не срочный конфликт
  • Вы позволили им думать, что решения не существует
  • Вы дали им понять, что ваше решение не самое лучшее
  • Вы позволили им подумать, что вы не лучший человек, с которым можно иметь дело

Вот несколько типичных примеров сопротивления покупателей:

1) «Я тебе не верю.”

Это вопрос без ответа, который также можно сформулировать так:

«Смогу ли я…?»

Есть кое-что, что мы хотели бы представить под названием «Преимущество доказательства».

(означает больше по весу, количеству или количеству.)

По сути, вы собираете доказательства всякий раз, когда можете.

Золото ценно из-за его ограниченного запаса. Доказательства драгоценны, потому что их сложно изготовить.

Ваша цель — сделать так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легко сказать ДА, а им — нет.

Вы увеличиваете вес своей коммерческой копии, используя…

  • Доверие (количество пользователей, истории успеха)
  • Запись
  • Уникальный механизм
  • Правдоподобие
  • Отображение знаний
  • Личное подтверждение (используется лидерами отрасли, знаменитостями и т. Д.)
  • Истории болезни
  • Тест Синатры («если вы можете пройти здесь, вы можете пройти где угодно»)
  • Фактов.
  • Исследования.
  • Социальное доказательство.
  • Упоминания в СМИ.
  • Количество последователей.
  • Может подписаться?
  • фан-страница в Facebook?
  • Вы специализируетесь в какой-либо нише?

Сила использования отзывов в копирайтинге

Отличная стратегия — попросить других рассказать вашему потенциальному клиенту, как легко получить результаты, которые вы им обещаете.Они с большей вероятностью поверят тому, что говорят другие, а это значит, что они принимают решение намного быстрее.

Сделайте так, чтобы ваши покупатели могли с легкостью оставлять отзывы. Создайте на своем веб-сайте форму, в которой читатели могут оставлять отзывы.

Примечания:

  • Дайте людям возможность прикрепить свою фотографию (личная фотография с характеристикой более эффективна)
  • Задавайте вопросы, которые побуждают (побуждают) читателя дать нужный вам ответ. Например: чего вы больше всего боялись перед покупкой нашего продукта? Сбылось ли это, а если нет, то что произошло вместо этого?
  • Два других вопроса, на которые часто можно найти отличные ответы: Что вам больше всего понравилось в нашем продукте и почему? И Если бы вы порекомендовали этот продукт своему лучшему другу, что бы вы сказали?

Помните — лучше позволить клиентам хвастаться за вас (Люди любят тематические исследования)

Следует иметь в виду еще кое-что:

Люди могут верить тому, что вы им говорите… они могут.Но они всегда будут верить в то, что делают сами.

Если другие говорят, что вы молодец, ваш потенциальный клиент начинает соединять точки.

Дополнительные примеры сопротивления покупателей

«Я никогда о тебе не слышал».

Здесь вам нужно «доказательство достоверности».

Без тени сомнения покажите, что вам можно доверять, или что ваш продукт делает то, что он «говорит на жестяной банке».

А вот еще один пример сопротивления покупателей.

«Я могу сделать это позже … Куда спешить?» и: «Моя ситуация не так уж плоха».

В данном случае вы недостаточно усилили конфликт.

Покажите читателю, куда это приведет их, если они будут продолжать в том же духе и ничего не делать в своей ситуации.

Проблемы не проходят сами по себе.

Возьмем, к примеру, заботу о деньгах.

Они просто уходят? Много ли людей выигрывают в лотерею?

Сознание бедности устанавливается через некоторое время и становится привычкой.

Так же как и сознание процветания. Особенно, когда вы видите, что деньги приходят каждый день, каждую неделю и увеличиваются с каждым месяцем.

Здесь лучше всего работает принцип контраста.

Покажите читателю логический вывод: ничего не делать в их ситуации.

Тогда покажите обратное.

Это похоже на сцены до и после, которые вы видите в рекламе похудания. Вы знаете тех, у кого широкие брюки на худышке.

Принцип контраста работает, потому что он показывает цену бездействия. В случае сохранения избыточного веса это может означать проблемы со здоровьем и отсутствие поддержки для семьи.

Или, в бизнес-примере, , это могут быть наличные деньги, которые они теряют (или не получают выгоды), если они не предпримут действий сегодня.

Чтобы придать больше веса аргументу убеждения, покажите, в чем уникальность вашего метода.(Никто не может сделать это за них)

Покажите новый способ решения своих проблем, который лучше, чем то, что они уже делают.

Если потенциальный клиент говорит вам, «Я вам не верю» у вас есть проблема с доверием, которую вы можете решить одним из двух способов.

Оставьте отзыв о своей компании и ее продуктах.

Другой, менее известный, но еще более ценный метод — это личное свидетельство о вас, вашем характере и вашей честности.

Вот еще вопросы, которые помогут вам получить правдоподобные отзывы:
  • Что вам больше всего понравилось в товаре / услуге?
  • Каково было ваше восприятие до того, как мы начали?
  • Как изменилось это восприятие?
  • Каковы были ваши три самых больших преимущества?
  • Вы бы порекомендовали наш продукт / услугу?
  • Хотите еще что-нибудь добавить?

Сопротивление, которое вы часто получаете на рынке, выражается в форме этих слов.

«Это не сработает», или его родственное возражение, «Это не сработает для меня».

Это всегда симптом заниженной самооценки.

Если вы продаете информацию, являетесь тренером или консультантом, лучший способ ответить на этот вопрос — предложить три уровня доказательства.

  • Докажите, что ваш метод работает
  • Докажите, что вы научили других
  • Докажите, что вы научили других, которые не так умны, как ваши потенциальные клиенты.

Это связано с другими типами сопротивления, такими как:

Я тебе не верю и ты мне не нужен.

Один о том, что вы доказываете то, что говорите, а другой говорит: «Я могу это сделать сам».

Когда вы научитесь преодолевать сопротивление, у вас появится маркетинговый актив, который вы можете использовать, чтобы зарабатывать деньги, когда вам нужно.

Вам нужно составить список из двадцати возражений.

А дальше нужно ответить на все.

Это немного похоже на игру в шахматы. Ваш противник сделает определенный ход или последовательность действий, и если вы не знаете, как ему противостоять, вы, скорее всего, проиграете.

Записав двадцать возражений, вы обдумываете возможные ответы. Мы дали вам несколько здесь, но вы должны делать работу.

Примеры сопротивления продажам:

Предполагая, что вы продаете мероприятие (вживую, лично или онлайн), вот список заявлений о сопротивлении, которые вы можете услышать.

  1. Я не могу себе это позволить
  2. Слишком дорого
  3. Не пойдет — это сплошная шумиха
  4. У меня не пойдет
  5. Я не могу сделать так, чтобы у вас были встречи
  6. Я не люблю прямые трансляции
  7. Я стесняюсь посещать
  8. У меня нет времени
  9. Моя ситуация не так уж и плоха
  10. Я могу подождать
  11. Это не решение, которое мне нравится
  12. Я не продаю
  13. Слишком сложно
  14. не соответствует моему стилю
  15. Я вас не знаю
  16. Я тебе не верю
  17. Я не верю, что ты меня научишь
  18. То, что я делаю, не связано с продажей
  19. Я могу использовать хороший маркетинг вместо
  20. Я доволен своим уровнем дохода прямо сейчас

ПОТЕРЯ ИЛИ ПРИБЫЛЬ — что больше мотивирует?


Было сказано, что «люди хотят выбраться из ада больше, чем они хотят попасть в рай»

Людей больше мотивирует «страх потери», чем «желание получить».

Потеря вызывает боль (иногда физическую, но чаще психологическую).

Люди будут делать все и вся, чтобы устранить или уменьшить эту боль.

Страх потери и боли — мощные мотиваторы.

Однако «желание наживы» менее актуально.

До тех пор, пока мы можем выжить и большинство наших потребностей удовлетворены, будет мало (эмоциональной) мотивации для получить больше, чем у человека уже есть.

Статус-кво не требует дополнительных затрат энергии.

Можно просто наслаждаться «выживанием».

Знание и понимание этого отделяют среднего копирайтера от исключительного копирайтера.

Люди опасаются потери денег, статуса, уважения и т. Д.

Но не менее важно…

Они боятся быть обделенными или брошенными. [FOMO — Страх пропустить!]

Они боятся принимать неверные решения (в прошлом их часто преследовали неудачные покупки).

Ваша работа копирайтера — помочь им справиться с этими страхами.

Виктор Шваб — человек, работа которого по продвижению книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» сделала ее бестселлером, имел список из 40 ключевых эмоциональных движущих сил, на которые реагируют все люди. Он действует и сегодня.

Вот некоторые из них…

• Здоровье (большая сила, бодрость, выносливость, возможность продлить жизнь)

• Время

• Деньги (для траты, сбережений или раздачи другим)

• Популярность (за счет более привлекательной личности или личных достижений)

• Улучшение внешнего вида (красота, стиль, улучшение физического состояния, чистота)

• Безопасность в старости (независимость, обеспечение возраста или невзгод)

• Похвала от других (за ум, знания, внешний вид или другое свидетельство превосходства)

• Комфорт (легкость, роскошь, баловство, удобство)

• Досуг (для путешествий, хобби, отдыха, игр, саморазвития и т. Д.)

• Гордость достижения (преодоление препятствий и конкуренции, желание «делать дела хорошо»)

• Развитие бизнеса (лучшая работа, успех, «будь сам себе боссом», награда за заслуги

Лучший способ преодолеть любые возражения

Предвидьте это первым!

Уделите время списку возражений, которые у вас возникли, а затем используйте карту эмпатии, чтобы еще больше понять, что происходит в сознании вашего потенциального клиента.

Наш процесс написания новой копии

Возьмите блокнот для рисования A2 и несколько цветных стикеров.

Нарисуйте Карту сопереживания на странице в блокноте.

Тогда задавайте вопросы.

Очень много вопросов!

Если это ваш собственный продукт, представьте себе потенциальных клиентов. Каковы их надежды, мечты и заботы?

Что они думают? Что они говорят? Что они делают? Что они чувствуют?

Если вы продаете продукт клиента, проведите мозговой штурм со своим клиентом.

Задавайте вопросы. Познакомьтесь с их идеальным клиентом.

Опять же, каковы их мечты, надежды и заботы?

Еще лучше, проведите исследование рынка и создайте AVATAR для своего / их идеального клиента.

Отвечайте на каждый вопрос на ОДНОЙ бумажке за раз.

Мы рекомендуем использовать только одну цветную наклейку на каждый раздел.

Когда у вас будет много ответов — по крайней мере, 20 — у вас будет «карта» сознания вашего клиента.

Теперь у вас будут идеи для написания убедительных сообщений.

Пора написать копию и проверить свои предположения.

Последнее упражнение отлично поможет вам понять своего будущего клиента, но вы можете пойти еще дальше.

Почему?

Потому что исследование, которое вы собираетесь провести, облегчит вам писать. Вам никогда не придется беспокоиться о писательском блоке. (когда писатель теряет способность создавать новую работу или испытывает творческий спад)

Обычно писательский упор сводится к небольшому исследованию или его отсутствию.Чтобы преодолеть это, нужно начать новый абзац с « Мне кажется, что…» (это даст толчок вашим творческим сокам)

Вот несколько диагностических вопросов, которые вы можете использовать.

В следующем упражнении вы будете действовать как консультант или врач.

Вы задаете вопросы в определенном порядке, а затем даете рекомендации.

Да, это звучит просто, потому, что это так.

Главное запомнить — не торопиться с этой частью.Ведите себя так, как будто у вас есть все время в мире.

Теперь вопросы:

Какая у вас самая большая трудность с…?

[Есть два ответа, которые люди дают на свои проблемы, когда их задают таким образом. Один — легкомысленный ответ, а другой — настоящий ответ. Чтобы получить настоящий ответ, задайте этот вопрос пять раз. «И что еще».]

Какие проблемы вызывает (пусто)?

Вы хотите знать, как эта проблема влияет на их жизнь.

[Это то, в чем они даже себе не признаются]

Какого идеального результата вы хотели бы достичь? (лучший исход)

[опять же вы, вероятно, сначала получите поверхностный ответ, так что спросите, что еще?].

Что для вас даст такой результат? (слушайте внимательно.)

Что еще вы получите, когда получите упомянутый результат?

Что в этом для вас важно?

Создайте документ с этими ответами и назовите его «Диагностика.”

После того, как вы составили карту эмпатии и создали диагностический документ, вы готовы начать писать.

Начнем с заголовка.

Создание заголовков, приносящих результат

Сначала давайте рассмотрим пример одного из самых успешных заголовков всех времен.

Джон Кэплз написал это объявление о продаже заочного обучения игре на фортепиано. Этот тип рекламы известен как реклама мести. Обычно такие заголовки используют копирайтеры при холодном трафике или потенциальных клиентах, которые еще не знают компанию и не осознают, что у них есть проблема, пока они не прочитают объявление.

Вы увидите варианты вышеуказанного объявления, которое используется сегодня. Джон Кэплз даже использовал этот подход для продажи языковых курсов.

Когда мы читаем источники новостей, мы сканируем заголовки в поисках всего, что нас интересует.

Вот почему копирайтеры тратят так много времени на заголовки. Они знают, как работает разум, и знают также, что внимание так же редко, как лягушачьи перья.

Сейчас мы живем в эпоху внимания, и привлечь внимание людей стало труднее, чем когда-либо.Говорят, что больше всего денег зарабатывают те, кто привлекает к себе внимание.

В этом разделе мы рассмотрим только два способа привлечь внимание.

Вам нужен привлекающий внимание заголовок, который решает проблему или исполняет желание.

Если хотите, можете для начала использовать слова «Как…».

Один, чтобы избежать боли, другой, чтобы получить удовольствие.

Как (избегать…) _______________________________________________

И как (получить…) _____________________________________________

Возьмите отдельный лист бумаги и напишите не менее 10 каждого.Таким образом вы получите парочку привлекательных внимания для вашей рекламы, статьи, сообщения в блоге или веб-страницы.

Вы уже заметили, что мы попросили вас предложить 10 или 20 альтернатив. (не 2 или 3 альтернативы)

Это то немногое, на которое не подойдет большинство копирайтеров-новичков. Они думают об одном или двух вариантах, даже о нескольких, но не упорствуют. Не будь новичком — тот, кто сказал, что тебе легко писать (копии), лгал.

Чтобы добиться успеха в качестве копирайтера, требуется упорный труд и серьезное чутье.Конечно, со временем станет легче, поскольку вы создадите свои собственные формулы успеха копирайтинга, но до тех пор избегайте ярлыков и выполняйте свою работу.

Вы работаете для своего читателя и потенциального покупателя. Благодаря вашим усилиям им будет легче сказать «да» вашему предложению и начать получать выгоду от вашего продукта. Ваша работа улучшает качество их жизни.

Теперь создайте документ и поместите туда свои идеи заголовков и назовите их «заголовками».

Сделайте это, прежде чем читать дальше, потому что фундаментальное различие между успешным и неудачливым копирайтером заключается в скорости, с которой они воплощают в жизнь новые идеи.

Связано: 10 примеров заголовков блогов, которые привлекли к нам 10 миллионов читателей

И если вы похожи на нас и черпаете вдохновение из старых рекламных объявлений, посмотрите эту рекламу известной автомобильной марки, которая вдохновила эту рекламу. (См. Наш бонус в конце этого поста — больше идей, достойных смахивания)

Плюс это объявление — одна из лучших рекламных объявлений с прямым откликом всех времен!

Создание привлекательной коммерческой копии — что делать дальше

Бен Фельдман вошел в историю как величайший продавец в мире.Он был первым, кто продал полисы страхования жизни номинальной стоимостью более миллиарда долларов. Это было в 70-х и 80-х годах, когда миллиард долларов был большими деньгами. [Еще есть!]

Нам нравится это объяснение того, что такое миллиард долларов!

Наша любимая цитата Бена Фельдмана:

Проблемы имеют ценники.

Это замечательный факт, но все меньше людей купят что-нибудь от боли.(во избежание проблем)

Большинство людей купят что-нибудь, чтобы избавиться от боли. (для устранения проблемы)

Ваша цель в копирайтинге — не только вызвать желание, но и раздувать пламя желания до такой степени, чтобы его стало горячо покупать.

Мастер НЛП, Вятт Вудсмолл объясняет это так…

Если вы можете сформулировать их проблему лучше, чем они, они автоматически поверит, что у вас есть решение.

Мы пришли к выводу, что насущные проблемы необходимо решать быстро.

И ваша торговая копия предоставляет это решение.

Пока они читают ваши слова, потенциальный клиент должен подумать сам, я рад, что нашел это!

Мы строим успешную коммерческую копию на основе четырех принципов.

-> конфликт (проблемы читателей)

-> претензия (как ваш продукт решит их проблему)

-> убедить или убедить

-> конец.

По мере того, как вы пишете, расширяйте конфликт (проблему) — увеличивайте конфликт.

Сосредоточьтесь на том, как этот конфликт повлияет на качество их жизни.

Разработайте свое решение их проблемы (Ваше Заявление), сделав его максимально убедительным и действенным. (сделайте свое заявление убедительным)

Если вы сделаете все три в копии для продажи, естественным будет вывод, что они покупают ваш продукт.

Как усилить конфликт и усилить притязания?

Конфликт может быть либо проблемой, которая не была решена, либо целью, которая не была достигнута.

Чтобы усилить конфликт, первым делом нужно изучить его последствия. Другими словами, как этот конфликт влияет на их жизнь?

У блестящего копирайтера Клейтона Мейкпис была одна основная стратегия закрытия.

Поставьте их на распутье!

Он сказал бы им, что было бы, если бы они не предприняли никаких действий прямо сейчас. Он рисует в уме своего читателя такую ​​негативную картину, что она почти заставит их вздрогнуть.

Затем он рассказывал им, как будет выглядеть жизнь, когда они выберут его вариант.

И он будет рисовать удивительное будущее, которому почти невозможно устоять.

Если вам кажется, что это тяжелая работа — вы правы.

Еще сложнее, если ты ничего этого не знаешь.

Как усилить конфликт и усилить притязания?

Пусть соединят точки.

Первый вопрос — где еще эта проблема влияет на них?

Допустим, ваша цель — создать успешный, прибыльный бизнес, и сейчас он пытается взлететь.

Из-за этого…

  • Нельзя бросить работу, которую ненавидишь.
  • Нельзя брать с собой семью в дорогой отпуск.
  • Вы раб своего нынешнего начальника и т. Д.

Это точки, которые помогут им соединиться.

Если вы провели мозговой штурм со своим клиентом или с собой, используя Empathy MAP, то это должно быть проще.

Где еще это на них влияет?

Что им мешает конфликт?

И снова он мог уволиться с работы.Это мешает им купить дом своей мечты или не дает им отдыхать по своему усмотрению. (Без экстравагантных праздников)

Чего еще они не достигнут, пока проблема не будет решена?

В приведенном выше примере бизнеса — возможно, они не достигнут финансовой независимости.

Они потеряют уважение своей группы сверстников.

А это скажется на их самооценке!

Есть еще…

Как это влияет на тех, кого они любят?

Как копирайтер вы показываете им, как этот конфликт влияет на их жизнь.

Примечание: Существует естественная человеческая склонность преуменьшать конфликты в своей жизни, чтобы мы могли функционировать.

Как копирайтер, ваша работа состоит в том, чтобы раскрыть конфликт и его последствия так, чтобы читателю нужно было что-то с этим сделать!

Помните: люди покупают решения


Другой пример…

Допустим, у мужа и отца 70 фунтов лишнего веса.

Какое влияние это окажет на его семью?

Он может заболеть диабетом, и ему придется полагаться на свою семью, поскольку его состояние здоровья ухудшается.

Он больше не может играть со своими внуками.

Ему нужно будет принимать лекарства от сердечного приступа.

Вы видите, к чему мы идем?

Как время влияет на конфликт?

Конфликт обостряется со временем? (если вы не похудеете, что произойдет через годы? 5 лет? 10 лет?)

Будет ли похудеть труднее или решить со временем? (Конечно, будет!)

Какие еще возможности упускают их, потому что они не достигли этой цели или не решили эту проблему?

Как конфликт влияет на их удовольствие от жизни?

Это помол? Это болезненное существование? Опишите это!

Здесь мы ищем любую точку зрения, которую вы можете использовать — чтобы показать потенциальному клиенту, что действовать необходимо прямо сейчас.

И разрешите конфликт с помощью вашего товара или услуги.

Наш пример рекламы для похудения, приведенный выше, принадлежит покойному великому Гэри Хэлберту, который написал одни из лучших рекламных объявлений для похудения всех времен. Вы можете увидеть полную рекламу здесь. В частности, обратите внимание на подзаголовок, который гласит: Я даже не мог встать с постели, и мой доктор сказал, что я собираюсь умереть.

Как профессиональный копирайтер, ваша работа — соединять точки для ваших потенциальных клиентов.Чтобы показать им последствия отказа от решения вопроса / проблемы / конфликта.

Усиливайте БОЛЬ от бездействия сегодня!

Чем лучше вы передаете это сообщение, тем больше ваши потенциальные клиенты будут беспокоиться о поиске решения.

Итак, как вы это делаете?

Спросите себя, каков идеальный результат, обеспечиваемый вашим продуктом или услугой?

Как только вы это узнаете, вы можете спросить, чего не хватает вашим потенциальным клиентам, потому что у них нет того, что вы предлагаете.

  • Как их жизнь становится хуже, если у них этого нет?
  • Как их жизнь становится более сложной, если у них нет этого и т. Д.?

Пришло время усилить вашу претензию.

Давайте рассмотрим бизнес-пример.

Если они внедряют ваше решение, какая выгода для их бизнеса?

Насколько они станут лучше через 3 месяца? 6 месяцев? год?

Допустим, они будут на 200 000 долларов лучше.Тогда с полным правом можно было бы сказать, что им сейчас обходится в 200 000 долларов, чтобы не внедрить вашу услугу или решение?

Вы усиливаете необходимость действовать прямо сейчас!

Вы уже слышали это раньше…

Истории ПРОДАЮТ!

Или, как мы любим говорить, « Драма продается»!

Сохраняя бизнес-тему и используя классический пример выше в качестве шаблона, мы могли бы создать «историю» около

«… никто не воспринимал его всерьез, пока его бизнес не пошел в гору»

Прямо сейчас, когда у него неудачный бизнес, никто не хочет его знать или воспринимать всерьез, но как только он добьется успеха, все захотят его узнать!

Вы можете инсценировать претензию или ее результат.Например…

Я раньше страдал от «..x ..», но теперь, когда мой бизнес процветает, я могу уйти в отпуск, взять отпуск, когда захочу…

Вы также можете связать свою претензию с полномочиями…

программа бизнес-обучения, которую рекомендуют или требуют все венчурные капиталисты.

Вы можете предъявить претензию до и после.

«Я прошел путь от борьбы за заработок в сети до счастливого владельца процветающего бизнеса».

Заявление ограничено только вашей способностью сделать его правдоподобным.

Это то, что вы можете сделать, чтобы увеличить ваши продажи в два, три или даже в четыре раза. Качество вашего письма и общения определяет, будут ли к вам относиться как к авторитету и как к кому-то, кому они могут доверять, чтобы помочь им в их «конфликте».

Вот почему мы проводим все эти исследования и задаем все эти вопросы.

Когда это сделано правильно, все остальное становится проще.

А когда это сделать неправильно, становится невероятно сложно.

Теперь создайте документ для своих претензий и доказательств и назовите его «претензии и доказательства».

Мы уходим от защиты читателей. Сейчас мы связываемся с ними, и они узнают, как вы можете им помочь, чтобы они ПОКУПАЛИ то, что вы предлагаете.

Процитировать Юджина Шварца…

(вы) меняете представление потенциального клиента о реальности.Это создает новый мир для ваших потенциальных клиентов — мир, в котором ваш продукт появляется как исполнение доминирующего желания, которое заставляет их реагировать на ваш заголовок.

Чтобы это произошло, вы собираетесь переписать написанное так, чтобы оно соответствовало тому, как люди хотят учиться.

Это важно…

Четыре стиля обучения

Все написано по шаблону.

Эта формула, которую я вам представляю, называется 4-MAT.

Он основан на четырех стилях обучения, которые несколько лет назад представил гарвардский профессор Дэвид Колб.

Люди учатся одним из четырех способов.

Это:

  • «Почему» учащиеся (Почему это важно для меня?)
  • «Что?» Учащиеся (объясните концепцию. Что это такое?)
  • «Как» учащиеся (практическое обучение)
  • Учащиеся типа «Что, если» (сработает ли это для них?)

ПОЧЕМУ

Стиль обучения «Почему» хочет знать, почему они это изучают.(имеет ли это отношение ко мне?)

Это мотивационный стиль. Им нужно понять причину, чтобы увидеть причину, по которой это нужно изучать. Что в итоге? Какую боль они испытают, если не научатся? Что они получат, если научатся? Это эмоциональный стиль обучения, идущий от сердца.

ЧТО

Какой стиль обучения касается в основном теории, данных.

Они исходят из головы и озабочены логикой, идеями, концепциями, теориями, историей и наукой, стоящей за всем этим.

КАК

Каким образом стиль обучения требует действий для того, чтобы учиться.

Им нравятся упражнения в конце главы книги. Эти люди довольны рецептами, пошаговыми инструкциями. Это «практические» люди, которые хотят с этим справиться.

ЧТО ЕСЛИ

Стиль обучения «что, если» — это типичный предприниматель. Они хотят знать, как мне все это взять и претворить в жизнь, чтобы получить какие-то результаты в реальном мире.

Как сложить кусочки пазла?

Как я могу проявить то, что хочу?

Формула записи в порядке важности.

Когда вы структурируете или переписываете то, что написали, всегда сначала говорите о том, почему.

Зачем им нужно этому учиться и что они получат или чего избежать.

Затем поговорите о теории, науке или концепции вашего продукта.

После того, как вы это сделаете, расскажите о том, как работает ваш продукт или услуга.

Проведите демонстрацию письменно.

Последняя часть — это упоминание о том, что произошло бы, если бы они владели вашим продуктом или потребляли его.

Расскажите об изменениях в их жизни.

Вы можете обратиться в прошлое и объяснить возможные причины своей проблемы. Затем перейдите в настоящее, что происходит с ними прямо сейчас.

После этого вы говорите о том, что произойдет, если они не предпримут действий, которые вы от них ожидаете. Наконец, скажите им, насколько им будет лучше с вашим продуктом.

Когда приходят правильные слова, люди их не видят, они их чувствуют.

Как написать текст, который повлияет на четыре разных стиля обучения

Пришло время применить то, что вы узнали, на практике в реальном мире.

Вот пример текста, который понравится тем, кто изучает ПОЧЕМУ.
  • Если вы изучите и примените техники, которые я собираюсь вам показать, вы избежите ___________.
  • Вот как это применимо к вам:
  • И если вы выучите и примените техники, которые я собираюсь вам показать, вы получите _____________.
  • Вот что вы получите, если возьмете то, чему я собираюсь вас научить, и воспользуетесь этим:
  • «Вот несколько интересных статистических данных, которые помогут вам [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…»
  • «Общее правило, которое применяется здесь, когда вы хотите [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ], — это…»
  • «Когда ученые исследовали это, вот что они обнаружили, что помогло людям [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…»
  • «Вот история и история открытия этой удивительной техники…»

ВАЖНО: Ученик ПОЧЕМУ (также известный как Ученик с воображением)

  • Конкретно воспринимает информацию
  • Обрабатывает информацию путем отражения
  • Постоянно спрашивают себя: «Что в этом для меня?»
  • Обладает ярким воображением
  • Стремится к гармоничным отношениям
  • Должен быть полностью вовлечен в процесс обучения
  • Люди сосредоточены и очень уважительно относятся к разным культурам
  • Любит саморазвитие и рост и считает, что вся их аудитория тоже.
  • Любит считать себя очень настоящими, прозрачными и аутентичными

Вот пример копии, которая понравится учащимся HOW.
  • Вот 3 шага действий, чтобы решить _____________ и получить ______________:
  • Вот что нужно сделать ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы убедиться, что вы [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…
  • Вот на что обращать внимание при использовании этого материала.

ВАЖНО: Учащийся КАК (также известный как Учащийся здравого смысла)

  • Воспринимает информацию абстрактно
  • Обрабатывает информацию, выполняя
  • Берет теорию и превращает ее в практическое применение
  • Принимает сложные теории и превращает их в практические инструкции здравого смысла
  • Прагматичны в своем подходе
  • КАК ученики довольно спокойны в своем подходе, но не недооценивают свою потребность в том, чтобы бросать вызов.Они любят решать проблемы.
  • КАК учащиеся ненавидят «пух» и «вафлю»! Они хотят, чтобы информация предоставлялась им без всяких наворотов!
  • Вы часто найдете, КАК учащиеся возятся с гаджетами, будь то новые технологии, новый телефон, телевизор и т. Д. Они учатся на практике. КАК учащиеся никогда не читают руководства, они сразу же приступают к чтению и только тогда, когда что-то не работает, они прибегают к чтению руководства!
  • Может быть немного властным и часто невнимательным.

Письменная копия для ЧТО изучающего.

А теперь пора создать отдельную статью для стиля обучения «что?». Здесь вы концентрируетесь на доказательстве того, что у вас работает.

Назовите этот документ, например, «Исследования, лежащие в основе…»

То, что вы здесь делаете, привлекает разум читателя. Им нужны доказательства, статистика, неопровержимые факты.

Если вы объясните, здесь можно использовать жаргон. Вы же не хотите, чтобы ваш читатель чувствовал себя глупо.Никто не покупает, если мы заставляем их чувствовать себя глупо.

По возможности используйте известные имена. Люди с полномочиями, например, врач или ученый. Если нужно, проведите собственное исследование в Интернете.

Если вы что-то говорите в этом документе, это должно быть правдой, на самом деле все, что вы говорите, должно быть правдой. Все, что вы делаете, — это собираете свою информацию так, чтобы красиво говорить правду.

Это может занять день или два, но оно того стоит. Когда ваш читатель увидит это, у них будет то, что им нужно, чтобы убедить себя, что у вас есть то, чего они хотят.

Это не должно быть длиннее двух сторон листа A4. Используйте для этого цветную бумагу. Рекомендуем бледно-голубой. Синий цвет ассоциируется с надежностью.

Начните со слов «почему они должны это прочитать».

Например, — это исследование, подтверждающее все, что я сказал до сих пор.

Тогда переходите к «что» из вашего исследования. История, концепции, лежащие в основе этого, плюс любые данные или статистика, которые вы можете ввести. Затем приведите пример того, как это работает. Затем вы говорите о том, что, если бы у каждого (с проблемой x) могло быть это в своей жизни.

Покажите, как мир мог бы стать лучше, если бы это было в жизни тех, кто в этом нуждается.

Когда вы закончите с этим, создать следующий документ станет еще проще.

ВАЖНО: ЧТО изучается (также известный как Аналитик):

  • Воспринимает информацию абстрактно
  • Обрабатывает информацию путем отражения
  • Очень концептуален и формирует мнения, основанные на теории и их знаниях
  • Для них очень важно доверие, и им нужно знать, что думают эксперты.
  • Часто имеет внутреннюю систему координат и глубоко погружается в свои мысли
  • Требуются детали, а не сводка
  • Постоянно оценивает сказанное и приобретает новые знания
  • Любит традиционную обстановку в классе — стол и стулья в театральном стиле
  • Может быть довольно отстраненным (думает, а не работает в сети).Они не такие общительные и общительные, как ученики ПОЧЕМУ
  • Боритесь с субъективностью, они предпочли бы более определенный подход.

Письменная копия для учащегося «ЧТО ЕСЛИ?»

Как нам апеллировать к стилю обучения «ЧТО, ЕСЛИ?»?

Покажите им, как будет выглядеть их жизнь, когда они купят ваш продукт.

Нарисуйте в их уме картину того, какая зеленая трава на другой стороне.

Копирайтер Крейг Клеменс в этом мастер.

Он предлагает вам использовать эту стратегию.

Скажите, для кого это, а для кого нет.

Вот наш взгляд на это.

Когда вы описываете, кто не подходит для , покажите им успешного человека, у которого есть результат, который вы продаете.

Создайте неотразимый образ нового мира, которым они наслаждаются, сказав…

«Вам это не нужно, если вы уже испытываете (вставьте впечатляющие результаты).»

Кому это нужно?

Здесь вы описываете человека, который отчаянно пытается решить долгую проблему.

Имейте в виду, что учащийся «а что, если» хочет, чтобы вы устранили большую часть рисков и показали желаемое будущее.

ВАЖНО: Учащийся «ЧТО ЕСЛИ» (также известный как динамический учащийся)

  • Воспринимает информацию чувственно / конкретно
  • Обрабатывает информацию, предпринимая действия
  • Обучение методом проб и ошибок
  • Очень рад новой идее и вещам в целом
  • Любит перемены и скучает, если что-то остается неизменным
  • Обладают природной способностью распознавать возможности
  • Обычно великий руководитель и естественный предприниматель
  • Не нужно постоянно изобретать колесо.Они будут счастливы выбрать модель, которая уже работает, и настроить ее так, чтобы она работала и для них.
  • Люди часто называют их напористыми и манипулятивными — у них есть способ получить то, что они хотят!

Как использовать социальное доказательство в вашей коммерческой копии

Роберт Чалдини всемирно известен своей книгой «Влияние». В книге перечислены шесть основных триггеров, влияющих на людей, и три второстепенных.

Мы просто собираемся сосредоточиться на одном из этих триггеров — на том, который он назвал «социальным доказательством».’

Помните, что вам нужны авторитет и социальное доказательство, прежде чем вам можно будет доверять. Мы делаем упор на то, чтобы люди любили, доверяли, уважали и хотели покупать у вас.

Отзывы — одна из лучших форм социального доказательства.

Если вы что-то говорите, люди могут в этом сомневаться, но если другие говорят это, они этому верят.

Отзывы должны быть короткими, в одну или две строки. Они сосредотачиваются только на полученных преимуществах или решенной проблеме.

Вы можете использовать отзывы до и после, но не каждый должен говорить историю до и после.

Перемешайте их, так они будут интереснее вашему читателю.

Вам нужно полное имя, а не A. N. Другое Лондон . Также добавьте город или поселок, например Лас-Вегас, Невада.

Опять же, это должно быть не более двух сторон одного листа бумаги формата А4. Мы протестировали этот лист бледно-желтого цвета, и, похоже, он работает лучше всего.

Ранее мы дали вам формулу получения отличных отзывов.

Если можете, сделайте фотографию человека, дающего вам отзывы.

Теперь создайте документ и поместите в него все свои отзывы и назовите его «Отзывы о продукте».

Вот пример отзыва из нашего портфолио отзывов…

Клайв — уникальный человек, обладающий исключительно глубокими знаниями и опытом в области веб-копирайтинга. Накануне вечером я был на его семинаре и был поражен его пониманием, идеями и практическими советами о том, как превратить ваш веб-сайт в более эффективный механизм продаж.

Проблемы сложные, но Клайв хорошо справился с аудиторией, особенно с такими — законными — возражениями, когда методы не обязательно работают с существующей клиентской базой или имиджем, который требуется клиенту. Его глубокое понимание действительно сияло. В настоящее время я перестраиваю наш веб-сайт, и я обязательно буду использовать некоторые концепции Клайва и с нетерпением жду совместной работы с ним в будущем. Я его очень рекомендую.

Джеймс Сейл — автор бестселлеров Mapping Motivation

Техника «Приятель на барном стуле»

(или техника «друг в кафе»)

Поговорите с потенциальным клиентом таким же тоном и стилем, как с другом.

В разговорном стиле.

Представьте, что вы в баре разговариваете с другом, который поделился с вами проблемой, и вы даете ему совет о том, что им следует делать, чтобы решить их проблему.

Это тон и подход, которые используют лучшие копирайтеры.

Отдохните — это сделает вас лучшим копирайтером

Вы были заняты. Вы провели много исследований и задали много вопросов.

У вас много идей, и вы почти можете увидеть окончательный вариант для продажи!

Однако пора на время оставить эту копию в подсознании.

Можно прогуляться, заняться спортом или помедитировать.

Вы можете быть удивлены тем, какие еще вспышки вдохновения и идей вы получите.

Как долго вам следует сделать перерыв?

Мы предлагаем от одного часа до целого дня.

Копирайтеры — «забавная партия».

Многие из них довольно замкнуты, эксцентричны, и с ними нелегко ужиться. (но не мы!)

Некоторые считают, что лучше всего работают рано утром, другие — поздно вечером.

Некоторые могут работать несколько часов подряд — попав в зону!

Другие предпочитают более короткие промежутки времени для написания.

Важно делать то, что лучше всего подходит для вас.

Эксперт по копирайтингу Крейг Клеменс — рекомендует метод на 33 минуты, перерыв на 6 минут

33 минуты тратятся на письмо и 6 минут на отдых. Чтобы получить дополнительные очки, выполняйте что-нибудь физическое, например отжимания или приседания.Нет Wi-Fi. Переведите телефон в режим полета на эти 33-минутные сеансы.

Это видео объясняет больше…

Проверьте свой коммерческий экземпляр на читаемость и грамматические ошибки.

Большинство копирайтеров (включая нас) никогда не задумывались о том, чтобы стать (копировальными) авторами, и попали в эту профессию скорее по «счастливой случайности», чем по намерениям. Действительно, некоторые из лучших копирайтеров, которых мы знаем, признают, что владеют английским языком и грамматикой в ​​лучшем случае на среднем уровне.

К счастью, есть помощь в виде онлайн-инструментов для письма. Мы перечисляем здесь три из них.

№ 1 Приложение Хемингуэя

Это приложение выделяет длинные, сложные предложения и распространенные ошибки. Это сделает вас лучшим копирайтером! Лучше всего это БЕСПЛАТНО.

Приложение Hemingway оценивает ваше письмо. Чем ниже оценка, тем легче будет читать и понимать (стремитесь к младше 8). Мы стараемся никогда не подниматься выше 6.

Согласно Readable.com — количество людей, закончивших читать ваш контент, увеличится на на 83%, если его читабельность повысится с 12 до 5 класса.

Уинстон Черчилль сказал, что нам следует «использовать простые слова, которые все знают, тогда все поймут». Простой совет — но, увы, не то, о чем всегда вспоминают. В этом вам поможет приложение Hemingway.

Мастер слова Юджин Шварц выразился так…

Слова в рекламе — это как витрины в магазине.Вы должны иметь возможность смотреть сквозь них и видеть продукт. Если вы видите окно, оно грязное, или вы увидите себя, или вы увидите мазок. Вы не увидите товар и проиграете.

Думайте о сложных и «умных» словах как о пятнах на вашем письме. Избегайте их использования!

№ 2 Проведите тест читаемости Флеша-Кинкейда

Многие программы текстовых редакторов включают эту функцию. Вам нужно будет найти и включить шкалы Флеша-Кинкейда.Обычно они входят в состав средства проверки орфографии и грамматики. Узнайте, как включить в Microsoft Word здесь.

Нет 3 ProWritingAid

Это отличное приложение для быстрой проверки качества написанного нами собственного и стороннего копирайтеров.

Их бесплатный план, который покрывает основные исправления письма, хорошо работает для начинающих копирайтеров.

Бесплатный курс копирайтинга | Концепция призыва к действию

А теперь самая важная часть вашей работы.

Делаем правильное предложение.

Много раз говорилось, что отличную маркетинговую кампанию делают отличной от трех факторов.

Они (в порядке важности),

  • Предложение.
  • Человек, которому вы продаете.
  • Копия.

Мы потратили много времени на то, чтобы понять, кому вы пишете и в чем их проблема.

Затем мы рассмотрели несколько практических идей копирайтинга, теперь пора обратить внимание на предложение.

Создание волшебных предложений — как сделать убедительное предложение

Вот несколько вопросов, которые помогут вам создать свое волшебное предложение.

  • Каково основное желание вашего потенциального клиента, чтобы ваш продукт удовлетворил его?
  • Какую основную проблему решает ваш продукт для вашего потенциального клиента?
  • Какие бонусы вы можете добавить или создать, чтобы в дальнейшем удовлетворить основное желание или решить основную проблему?
  • Как сформулировать гарантию так, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что вы полностью исключили риск?
  • Что в вашем продукте или услуге больше всего заинтересует ваших потенциальных клиентов?
  • Мысль о перспективах будущего.Какие события могут произойти из-за того, что вы им продали продукт или услугу?
  • Сделайте самое большое обещание, которое вы можете дать. (Лучше всего дать обещание, которое вас пугает, потому что вы должны надеть свое «игровое лицо».)
  • Поговорим о дополнительных льготах. То, как изменится аспект жизни вашего потенциального клиента из-за этого большого обещания.
  • Опишите, как ваш потенциальный клиент будет жить в результате этих преимуществ.
  • Добавьте бонусы и опишите их с точки зрения того, как они выполняют основные желания (см. Примечание о бонусах ниже)
  • Добавьте свою гарантию.(и назовите вашу гарантию.)
  • Обобщите предложение и укажите, какие реальные вещи получит потенциальный клиент. Какие компоненты, информация, услуга? Кто они такие?

Ответив на вышеперечисленные вопросы, вы создадите невероятную копию. Но есть еще один важный ингредиент, который вам понадобится, прежде чем вы начнете.

Мы называем это БОЛЬШИМ ОБЕЩАНИЕМ!

Как их жизнь станет лучше, когда у них появится ваш продукт или услуга?

Включите БОЛЬШОЕ ОБЕЩАНИЕ в заголовок и подзаголовок.

За каждое интересное предложение нужен БОНУС

Что-то, что побуждает ваших читателей еще больше покупать то, что вы продаете

Что-нибудь, чтобы подсластить сделку!

Это обычное дело, когда люди покупают товар из-за предлагаемого бонуса!

Практическое правило бонусов…

Если вы продаете информацию (как продукты), раздайте продукт, который расширяет информацию.

Если вы продаете товар или услугу на физическом носителе, раздайте информацию, которая поможет им получить максимальную отдачу от вашего продукта.

Не торопитесь с бонусным предложением.

Подумайте и придумайте что-нибудь уникальное и привлекательное.

Пришло время создать документ, в котором есть ответы на приведенные выше вопросы, и назвать его «Мое предложение».

Теперь пришло время просмотреть все ваши документы, «сшить их вместе» и создать окончательное коммерческое предложение.

Бесплатный курс копирайтинга | Собираем все вместе.

Теперь пришло время просмотреть все ваши документы, «сшить их вместе» и создать окончательное коммерческое предложение.

Теперь, когда у вас есть большинство идей в документах, скопируйте и вставьте их все в одном месте.Назовите этот новый документ: «Как повлиять на моего читателя».

Поскольку вы хотите, чтобы все выглядело так, будто вы сели и написали свое окончательное коммерческое предложение за один присест, вам понадобится специальный тип соединительного слова.

Вот несколько фраз и слов, которые сделают ваши продажи текстовыми и заставят людей читать.

  • снова
  • и
  • помимо
  • наконец
  • кроме того
  • однако
  • кстати
  • аналогично
  • между тем
  • тем не менее
  • плюс
  • еще
  • следовательно
  • прежде всего
  • все-таки
  • с учетом всех обстоятельств
  • в результате
  • помимо
  • в целом
  • по тому же токену
  • кстати
  • прежде всего
  • например
  • например
  • за одно
  • по большей части
  • по этой причине
  • вообще
  • дополнительно
  • в заключении
  • другими словами
  • вкратце
  • в окончательном анализе
  • в первую очередь
  • в долгосрочной перспективе
  • с другой стороны
  • кроме этого
  • , то есть
  • для начала с
  • иначе говоря

Это все «соединительные» слова, связывающие одну фразу с другой.

Юджин Шварц сказал это о написании копии…

Копия не пишется, если кто подскажет — пиши копию, глумитесь над ними. Копия не написана, она собрана.

Вы не пишите копию; вы его собираете. Вы работаете с рядом строительных блоков, и вы складываете строительные блоки вместе, и вы вкладываете их в определенные структуры.

Вы строите маленький городок, в котором хочется, чтобы ваш человек приехал и поселился.

Как копирайтер, вы собираете слова, и конечный результат выглядит так, как будто вы сели и написали его спонтанно.

Это настоящая магия копирайтинга.

Вот еще несколько переходных слов, которые помогут вашему копированию.

  • Это означает…
  • И посмотрите …
  • И еще одно важное…
  • Еще лучше…
  • Вы понимаете, что это значит?
  • Что это значит для вас?
  • Какой вам хотелось бы увидеть себя?
  • Итак, что дальше?
  • А вот это… И, конечно же…
  • Вы можете себе это представить?
  • И еще …
  • Ладно, и что? Вот что…
  • Знай это…
  • Подумай …
  • Знаете, что это за задача?
  • Вот почему это работает…
  • Суть в том, что…
  • А с другой стороны…

Помните, ваша копия должна читаться так, как если бы вы сели и написали ее за один присест.

Он тоже должен быть разговорным.

Обратите особое внимание на слова в предложении. Их должно быть не больше 14.

И строк в абзаце опять же должно быть не больше трех.

Теперь посмотрим, где показаны пассивные предложения по сравнению с активными. Если больше 5 процентов, вы слишком пассивно говорили и, вероятно, о прошлом.

Мы расскажем вам, что с этим делать, буквально через секунду.

Прямо сейчас мы хотим, чтобы вы разместили свою копию как через приложение Hemingway, так и через ProWriting Aid.

Что нужно исправить?

Что вы можете сделать, чтобы ваш рекламный текст был более понятным и читаемым?

Стремитесь получить оценку удобочитаемости 8 или ниже. (некоторые из наиболее успешных копирайтеров пишут на уровне 6 или ниже)

Это может занять некоторое время, но как только вы закончите, у вас будет что-то, что легко читать.

То, что убедит людей покупать у вас.

Бесплатный курс копирайтинга | Время поразмыслить | Последние мысли

Поздравляю, вы зашли так далеко.

Многие люди хотят стать отличными копирайтерами, но немногие готовы приложить необходимые усилия.

Вы сделали хорошее начало и уже знаете намного больше, чем кто-либо, о создании убедительной коммерческой копии.

Теперь мы хотим, чтобы вы сделали кое-что, что может вас удивить.

Мы хотим, чтобы вы прочитали это еще раз. Если вы еще этого не сделали — загрузите версию в формате PDF.

Зачем читать еще раз?

Потому что во второй или третий раз вы уловите то, что не уловили в первый раз.

Это человеческая природа. Пожалуйста, не пропускайте эту часть. Еще одна идея или понимание может иметь значение, чтобы разница между средним коэффициентом конверсии и исключительным коэффициентом конверсии.

Как мы уже говорили в начале, успешные копирайтеры никогда не заканчивают свое образование.

Мы знаем многих копирайтеров (включая нас самих), которые прошли один и тот же курс обучения несколько раз или прочитали одну и ту же книгу по копирайтингу несколько раз!

Хотите стать успешным копирайтером — вот в чем вопрос?

Мы закончим, как вы должны закончить любое коммерческое письмо — просмотрев все, что мы включили в этот бесплатный курс копирайтинга.

Вы открыли четыре человеческих фактора, которые мотивируют практически любого.

  • Необходимость защищаться.
  • Необходимость связи.
  • Необходимость учиться.
  • Необходимость приобретения.

Вы узнали о конфликте и о том, почему важно использовать его в своем экземпляре, чтобы преодолеть их сопротивление и помочь им решить их проблему.

Вы также узнали о преобладании доказательства , необходимого для убеждения скептически настроенного мнения.

Затем вы узнали о возражениях людей и о том, что вы должны делать, чтобы им противостоять.

Существовала концепция «карты эмпатии», которая позволяет заглянуть в сознание потенциального клиента.

Плюс, вопросы на собеседовании, которые нужно задать, чтобы получить больше информации.

Затем вы открыли простой способ писать заголовки, привлекающие внимание.

Затем было углубленное изучение четырех стилей обучения.

К настоящему времени вы знаете, кто вы и те, о которых никогда не думали до сих пор.

Затем было важно получить отзывы и способы их поощрения.

Затем, конечно, есть ПРЕДЛОЖЕНИЕ и ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ.

Мы также обсудили один из наших любимых приемов — использование переходных слов.

Слова и фазы, которые создают впечатление, будто вы только что сели и написали всю пьесу за один присест.

Как мы уже сказали, хороший экземпляр собран, а не написан.

Плюс все важные оценки удобочитаемости и почему они так важны.

Теперь вы знаете, как написать текст, который преобразует и может легко удвоить ваши продажи.

И хотя это лучший способ увеличить прибыль и заработать больше денег, он подходит не всем.

Действительно, этот метод может быть опасен для определенных категорий людей.

Это потому, что есть те, кто не имеет опыта прямых продаж.

Чтобы написать отличную коммерческую копию, нужен тонко настроенный торговый мозг. Без этого преимущества в продажах все шансы против вас.Честно говоря, рубашку можно потерять!

Если у вас нет опыта продаж и вам нужна помощь, то вместо этого вам следует сделать следующее:

Наймите копирайтера, который успешно продавал только комиссионные.

Таким образом, вы гарантированно получите отличные результаты и создадите онлайн-бизнес, который позволит вам вести роскошный образ жизни, который вы МОЖЕТЕ себе позволить.

Мы признаем нашу предвзятость.

Мы — прежде всего продавцы.

Но ведь все отличные копирайтеры!

Посмотрите почти на каждого успешного онлайн-предпринимателя, и вы найдете рядом с ним хорошего копирайтера.

Готовы к нам присоединиться?

Свяжитесь с Barry & Clive сегодня.

Помните…

Расстояние между вами и всем, что вы хотите, — это ваши слова.

~ Кабель Clive

Или, может быть, точнее, ваших копирайтерских слов!

К успеху в копирайтинге.

Барри Данлоп и Клайв Кабель

Бесплатный бонус к курсу копирайтинга 1: Проведите пальцем, как художник

Мы уже говорили о важности хорошего бонуса.Итак, вот БОНУС «Лучше, чем лучший бесплатный курс копирайтинга».

«хорошие художники копируют, великие художники воруют»

Приписывают эту цитату, в частности, Стиву Джобсу и Пабло Пикассо.

Но что именно это означает?

Вкратце…

Когда художник что-то копирует, понимается, что он не автор. Они не создавали картину; они скопировали это!

Однако великий художник может взять небольшую часть чего-либо, сделать ее своей и превратить во что-то новое.

Это воровство? Мы так не думаем.

Говорят, что Пикассо заимствовал идеи у африканских художников, особенно их абстрактный подход к форме.

Он «украл» эти идеи, и многие из них проявились в его картинах.

То же самое можно сказать и о копирайтерах — (художники слова!)

Кроме копирайтинга, вы не воруете — вы СМАЗЫВАЕТЕ!

Побудьте с копирайтерами достаточно долго, и вы часто услышите, как они ссылаются на свой «Swipe File».

Рассмотрим печатную рекламу, о которой мы упоминали выше.

Все эти объявления вдохновили другие объявления.

Хотя оригинальность — это хорошо и будет основой вашей работы, поймите, что это нормально — вдохновляться успешной рекламой, которая прошла до вас.

Вам не нужно изобретать велосипед каждый раз, когда вы пишете.

Наш любимый сайт для достойных смахивания копий — swiped.co

SWIPED.CO предоставляет отличный анализ того, что некоторые считают «величайшим коммерческим письмом всех времен».”

Он продал подписку на Wall St. Journal на 2 миллиарда долларов и работал с 1975 по 2003 год с незначительными правками.

Мартин Конрой, написавший это объявление, считается одним из величайших копирайтеров всех времен из-за успеха этого объявления.

Однако есть убедительные доказательства того, что повествование в письме было изъято из старых объявлений.

Убедитесь сами здесь.

Интересно, что некоторые предполагают, что Agora Publishing — использовала рекламу с Уолл-стрит в качестве вдохновения для одной из своих публикаций.

См. Сравнение двух рекламных объявлений на swiped.co здесь.

Еще две вещи о Wall St. Journal Ad…

1) Несмотря на то, что мы говорим о силе заголовков, у этого объявления не было заметного заголовка. Помните, что есть исключения практически из каждого «правила».

Вопрос в том, можете ли вы понять, почему это удалось, несмотря на отсутствие сильного заголовка?

2) А вот полезный одностраничный анализ рекламы The Wall Street Journal и объяснения того, почему она сработала.

-> Психология истории, которая принесла более 2 миллиардов продаж

Если вы являетесь пользователем REDDIT, вы найдете множество идей для SWIPE — здесь и здесь (два наших любимых места, где можно найти достойные смахивания идеи!)

Бонус 2 к бесплатному курсу копирайтинга: Техника также куплена Amazon

Большинство из вас видели «Технику« Амазонки тоже покупали »». Во-первых, они рекомендовали другие продукты в дополнение к тому, что вы купили.

Этот «метод» не является уникальным для Amazon — хорошие продавцы используют этот подход при каждой продаже.

«вы только что купили рубашку — значит, вам понадобится этот прекрасный галстук!»

Подход «Покупатели, купившие товары в вашем заказе, тоже купили» — это подход, который используют все хорошие копирайтеры.

Иногда в последующих электронных письмах.

Часто с повышением цены до первоначального заказа.

Мы используем его прямо здесь, чтобы повысить ценность этого курса копирайтинга…

Читателям, которым понравился сайт swiped.co , также понравились хорошие целевые страницы и действительно хорошие электронные письма.

Бонус к бесплатному курсу копирайтинга 3: Больше примеров свайпов из истории

# 1: Коммерческое письмо American Express

Ранее мы упоминали коммерческое письмо по подписке Wall St. Journal — и то, что оно является величайшим коммерческим письмом всех времен. Это хорошо. С результатами никто не поспорит.

Но есть еще одно коммерческое письмо, которое, по мнению некоторых, оказалось даже лучше.

Коммерческое письмо American Express — возможно, самое эффективное из когда-либо написанных знакомств с миром путешествий, развлечений и хорошей жизни.Письмо было отправлено по почте между 1976 и 1988 годами и может претендовать на звание еще одного коммерческого письма на миллиард долларов.

Выигравшая коммерческая копия вдохновила многих подражателей. Вот почему так много копирайтеров имеют это письмо в своих файлах!

«Откровенно говоря, карта American Express® не для всех» — это магия копирайтинга!

# 2: Письмо, которое Джон Стейнбек (автор) написал Мэрилин Монро (актрисе) в 1955 году

5 лучших + бесплатных курсов и занятий по копирайтингу [2021 ОКТЯБРЬ]

Более 20 экспертов составили этот список лучших курсов, инструкций, тренингов и занятий по копирайтингу, доступных онлайн на 2021 год.Он включает в себя как платные, так и бесплатные ресурсы, которые помогут вам изучить копирайтинг, и эти курсы подходят для начинающих, учащихся среднего уровня, а также для экспертов.

5 лучших + бесплатных онлайн-курсов, классов, тренингов и уроков по копирайтингу [2021 ОКТЯБРЬ] [ОБНОВЛЕНО]

1. Секреты копирайтинга — Как написать продающую копию (Udemy)

Нельзя недооценивать потребность в надлежащих письменных навыках в различных сферах промышленности. Этот курс поможет вам изучить методы написания пресс-релизов, официальных документов, тематических исследований и многого другого. .Наряду с этим вы также поймете, как публиковать материалы и перейти на с умением общаться. Узнайте самый популярный секрет генерации лидов всех времен и взгляните на реальные примеры. Основная цель этой программы — научить вас четко и ясно излагать свои идеи.

Ключевые УТП —

— Вы узнаете, как использовать функции, преимущества и преимущества, и узнаете, как стать голосом в отрасли.

— Уверенно опрашивайте конечных клиентов, чтобы создать убедительные тематические исследования, а также структурировать убедительные коммерческие тексты.

— Попробуйте выполнять упражнения и следуйте дополнительным ресурсам, чтобы улучшить свой опыт обучения.

— Используйте силу эмоциональных драйверов даже при письме в среде B2B.

— 39 лекций + 2 статьи + 44 загружаемых ресурса + полный пожизненный доступ

Продолжительность: 3 часа

Рейтинг: 4.5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

2. Курс цифрового копирайтинга: как писать продающие веб-копии (Skillshare)

Этот курс разработан для построения вашей логики письма и изучения основ письма для Интернета. Уроки может брать любой, независимо от его уровня подготовки. На лекциях вы узнаете, как описать свой бизнес увлекательно и увлекательно.К концу занятий вы будете вооружены востребованными навыками, необходимыми для процветания в отрасли.

Ключевые USP-

— Отличный курс для приобретения профессиональных навыков письма, поскольку все темы подробно объясняются с самого начала.

— Приобретите бесценные навыки, которые могут быть полезны при подаче заявки на работу или открытии внештатного бизнеса.

— Преодолейте писательский тупик, выделитесь конкурентными преимуществами, прочтите мысли своей аудитории и превратите скучные функции в неотразимые преимущества.

— Организуйте идеи и информацию логически, рационально и действенно.

— Работайте над классными проектами, чтобы опробовать идеи, представленные в видео.

Продолжительность: 1 час 2 минуты

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

3. Курс маркетингового копирайтинга (обучение в LinkedIn)

На протяжении этого тренинга инструктор Ян Лурье покажет вам, как писать текст, который передает вашу историю и продает ваш продукт.Изучите различных типов копирайтинга, преимущества составления на бумаге, обойдя общие правила и оптимизируйте контент в зависимости от торговой точки и платформы. Лекции сопровождаются упражнениями и викторинами, которые позволят вам получить практические навыки.

Ключевые USP-

— На занятиях рассказывается о создании первого черновика, сроках написания и тестирования, а также о переписывании копии.

— Инструктор показывает, как управлять командой редакторов, голосом бренда и редакционным календарем.

— Структурное копирование для печати по сравнению с онлайн-доставкой и эффективное использование типографики.

— Задания и задачи дают вам возможность практиковать концепции, изложенные в лекциях.

— Начальные видеоролики разъясняют, как работать с заданиями, чтобы получить от них максимальную отдачу.

— К материалам курса и упражнениям можно получить доступ как онлайн, так и офлайн.

Продолжительность: 1 час 51 минута

Рейтинг: 4.5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

4. Бесплатные онлайн-классы по копирайтингу (Skillshare)

Эта платформа предоставляет вам список классов по различным аспектам профессиональных навыков письма. Курсы разделены на три уровня сложности — начальный, средний и продвинутый — для различных требований. Изучите различные аспекты этого навыка, работая на платформах социальных сетей, таких как Instagram, LinkedIn, вместе с соответствующими примерами в программах. По завершении выбранного вами обучения у вас будут проекты, чтобы продемонстрировать ваши недавно приобретенные навыки и знания для их применения на рабочих местах. Кроме того, лекции помогут вам понять, как превратить ваши навыки в успешные продажи.

Ключевые USP-

— Классы проведут вас через основы и необходимые особенности темы, включая главные принципы.

— Инструкторы делятся советами и передовыми методами на основе своего опыта.

— Сходство с реальными примерами делает классы намного интереснее и понятнее.

— Задания и задачи дают вам возможность практиковать концепции, изложенные в лекциях.

Продолжительность: самостоятельно

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

5. Основы копирайтинга для успешных продаж (Skillshare)

В этом классе вы изучите методы и методики определения аудитории, использования популярных формул письма и создания привлекательных заголовков. Начните с ознакомления с важностью этой области и проверенными временем принципами, прежде чем переходить к популярным каркасам и строительным конструкциям. Эти лекции сосредоточены на обучении, так как к концу занятия вы овладеете концепциями, изложенными в видеороликах, и будете уверены, что сможете применить их на практике. Если вы хотите стать творческим писателем, ознакомьтесь с этими Обзорами курсов творческого письма .

Ключевые USP-

— Научитесь обращаться с различными форматами коммуникации и предоставлять в соответствии с требованиями, понимая, что важно для ваших читателей.

— Создавайте эмоции, создавайте тревогу и побуждайте читателя к действию, применяя принципы, изложенные в программе.

— Изучите приемы и проверьте свое владение ими в сопутствующих тестах и ​​проектах класса.

— Получите совет относительно длины вашего письменного контента в зависимости от случая и требования.

— Напишите привлекательный заголовок и 500-1500 слов рекламного текста, который находит отклик у вашей целевой аудитории и соответствует классическим рамкам.

Продолжительность: 1 час 22 минуты

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

Итак, это были 5 лучших обучающих программ, курсов, курсов и тренингов по копирайтингу, доступных в Интернете на 2021 год. Надеюсь, вы нашли то, что искали. Желаю вам удачного обучения!

Научитесь копирайтингу (при ограниченном бюджете): проверенный метод из пяти шагов

L копирайтинг в одиночку может показаться сложной задачей.Но это не должно быть так сложно, если вы примените надежную систему обучения.

Изучите копирайтинг

Пробовали ли вы научиться копирайтингу, читая сообщения в блогах?

А советы применять сложно? Как будто ваши знания немного разрознены?

Самостоятельное обучение копирайтингу может показаться сложной задачей.

Но это не должно быть так сложно, если вы применяете надежную систему. Хорошая система обучения выходит за рамки техники письма.Вам также необходимо понимать структуру хорошего текста, как оптимизировать процесс написания и научиться оценивать свое собственное письмо.

В этой статье я раскрываю 5-ступенчатую систему, которую я использовал, чтобы научиться копирайтингу. Эта система работает независимо от того, хотите ли вы стать копирайтером, тренером или предпринимателем, желающим писать более качественные тексты для своего собственного бизнеса.

Хотите узнать больше?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг направлен на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие — купить ваш продукт, узнать о ваших услугах, присоединиться к вашему списку рассылки, загрузить бесплатный отчет или подписаться на вас в социальных сетях.Ваш экземпляр может появиться в электронных письмах, на веб-страницах или в рекламных проспектах.

Написание блога отличается от копирайтинга. В сообщении в блоге ваша цель — обучить читателя и побудить его реализовать ваш совет. Вот как вы укрепляете свой авторитет как блогер и как читатели начинают вам доверять.

Шаг №1. Учись слушать

Вам нужно стать элегантным мастером слова?

Несколько поэтических приемов не повредят вашей коммерческой копии. Например, копирайтеры Apple умеют использовать ритм и рифму для создания убедительного текста.

Но хороший копирайтинг начинается с того, чтобы слушать своих клиентов и воровать их слова.

Да, вот и все. Воровство.

Когда вы понимаете, с чем борются потенциальные клиенты, когда вы слышите, как они рассказывают о своих страхах и мечтах, когда вы цените, как вы можете решить их проблемы, тогда вы на полпути к написанию хорошей копии.

Как научиться слушать (и воровать):

Один из способов слушать мои обзоры, вопросы на форуме и комментарии в блогах для копирайтинга.Джоан Вибе, экстраординарный копирайтер, объясняет здесь, как она находит убедительные сообщения о продажах в обзорах Amazon.

Мой любимый способ понять (потенциальных) клиентов — поговорить с ними напрямую. Часто вы узнаете больше из нескольких подробных разговоров, чем из большого опроса. Когда у вас будет возможность поговорить, задайте клиентам следующие вопросы:

  • Почему они наняли вас (или захотят)?
  • Почему они не решаются нанять вас?
  • Чего они ожидали (или делают), нанимая вас?
  • И как вы оправдали их ожидания?
  • Каким был их опыт работы с вашим сервисом?
  • Что конкретно было самым ценным?
  • Как ваша услуга повлияла на их бизнес или их жизнь?

Обращайте внимание на страхи и проблемы, о которых говорят клиенты, и обращайте внимание на их цели, мечты и невыполненные желания.Запишите фразы, которые они используют, чтобы ваш текст отражал то, что они думают , в их словах , чтобы они чувствовали себя понятыми.

Шаг 2. Понимать основные правила копирайтинга

Что такое хороший текст?

Когда копия является убедительной, а когда нет?

Слушая клиентов и используя их слова, вы, например, узнаете, какие функции и какие преимущества им нравятся.

Но чтобы превратить слова вашего клиента в убедительную копию, вам также необходимо понимать правила копирайтинга.

Правила помогут вам создать правильный баланс функций и преимуществ. Правила показывают, насколько хороший текст обеспечивает как содержание (особенности), так и эмоциональную привлекательность (преимущества).

Основные правила копирайтинга включают:

  • Сопоставьте особенности с преимуществами
  • Будьте конкретны, чтобы повысить доверие
  • Используйте доказательства (например, отзывы), чтобы заставить людей поверить вам
  • Преодолеть возражения
  • Побудить людей к действию
  • Будьте властны в своем призыве к действию.

Правила направляют вас и помогают оценить свое собственное письмо.

Дополнительная литература по технике копирайтинга:

Шаг № 3. Изучите мастера

Хотите узнать, как структурировать вашу копию?

Изучение мастеров поможет вам понять, как сочетаются все элементы копирайтинга.

Например, когда вы изучаете страницу продаж, обратите внимание на:

  • Какова цель этой страницы? Что следует предпринять читателю? Это действие понятно?
  • Какие аргументы приводятся в пользу этого действия?
  • Как сообщаются об особенностях и преимуществах?
  • Как страница вызывает доверие и доверие? Почему вы верите содержанию?
  • Как организована информация? Передается ли в первую очередь самая важная информация? И последняя наименее важная информация?

Когда вы изучаете текст у опытных писателей, вы учитесь обнаруживать образцы убедительного письма, и становится легче структурировать свой собственный текст.

Дополнительная литература о мастерах-копирайтерах:

Шаг 4. Оптимизируйте процесс копирайтинга

Если вы хотите быстро писать убедительные копии, то проверенный процесс просто необходим.

Без процесса копирайтинг может превратиться в беспорядок.

Во-первых, соберите все свои убедительные аргументы — перечислите особенности и преимущества, потенциальные возражения (и способы противодействия им) и доказательства, которые помогут вам завоевать доверие. Вы собираете этот материал, слушая (потенциальных) клиентов (см. Шаг №1).

Во-вторых, расположите все свои убедительные аргументы в логическом порядке — самые важные аргументы на первом месте. После того, как вы создали заказ, написание первого черновика становится относительно простым.

В-третьих, исправьте и отредактируйте свою копию, чтобы сократить вялые фразы и сделать ваши предложения плавными, и, если необходимо, оптимизируйте свой текст для поисковых систем.

Плавный процесс копирайтинга не только помогает вам писать быстрее, но и обеспечивает полноту и убедительность вашего текста.

Дополнительная литература о процессе копирайтинга:

Шаг № 5.Практика и оценка

Это, вероятно, самая сложная часть обучения самостоятельному написанию текста.

Самый быстрый способ научиться копирайтингу — работать с кем-то, кто может сказать вам, что вы делаете не так.

Но если вы не можете нанять тренера, вы можете научиться оценивать свое письмо. Здесь вам пригодится файл смахивания, потому что вы можете сравнить свое собственное письмо с примерами копирайтинга, которыми вы восхищаетесь.

Но что вы ищете?

Сосредоточьтесь на одном конкретном аспекте вашего письма.Например, подчеркните все свои функции и преимущества и сравните их с функциями и преимуществами в примерах файлов смахивания. Или просто просмотрите, как устанавливается доверие.

Практиковать становится легче, когда вы сосредотачиваетесь на одном аспекте за раз.

Как научиться копирайтингу

Пятиступенчатая система, описанная выше, помогла мне пройти путь от неизвестного маркетолога в испытывающей трудности компании до копирайтера за 250 долларов в час, а затем и дальше к преподаванию аншлаговых курсов копирайтинга.

И я продаю эти курсы всего с несколькими простыми письмами о продажах.Не требуется сложной воронки продаж или хитрых уловок. Просто грамотный копирайтинг.

Мой главный урок?

Будь собой.

Чтобы написать текст для собственного бизнеса, вам не нужно превращаться в супер-специалиста по продажам. Вам не нужно становиться профессионалом в области копирайтинга.

Вместо этого слушайте своих клиентов.

И четко изложите свое предложение.

Откройте для себя 6 шагов, чтобы научиться копирайтингу с нуля

Что такое копирайтинг?

Прежде чем изучать копирайтинг, вы должны уяснить значение термина «копирайтинг».

Копирайтинг — это искусство убедительного письма с целью побудить к действию .

На деловом языке это «Письмо с особым призывом к действию, которое побуждает людей открыть свой кошелек и купить»

Копирайтинг — один из самых востребованных навыков всех времен. Хорошая копия может увеличить конверсию компаний до 500 раз.

Копирайтинг помогает делать объявления, брошюры, списки, стихотворения, рекламные акции в журналах и газетах, прямую почтовую рекламу и другую почтовую рассылку, контент для теле- или радиопередач, слоганы, официальные документы, публикации в веб-СМИ и т. Д. демонстрация корреспонденции.

Не имеет значения, если вы крупная транснациональная компания или небольшая местная фирма, вам нужно размещать рекламу. А если вы занимаетесь рекламой, вам нужна отличная копия.

«Никто не считает количество показываемых вами объявлений; они просто запоминают то впечатление, которое вы производите ».

— Билл Бернбах

Копирайтинг — это не только размещение рекламы, но и то, насколько хорошо мы знаем нашу целевую аудиторию, чтобы оставить у него неизгладимое впечатление и заставить наш продукт соответствовать его потребностям и желаниям.СЕЙЧАС как научиться копирайтингу с нуля —

Как написать копию, которая продает

1. Знай свою аудиторию

Шаг первый для написания идеальной копии — это знать, кому вы пишете?

Когда у вас в голове появится кристально чистая картина вашего потенциального клиента, вы можете написать для него лучше —

Насколько хорошо вы должны знать свою аудиторию?

Ответ: вы должны создать реалистичный аватар клиента вашего потенциального клиента

2. Исследование продукта

Узнав, кому вы продаете.

Следующий шаг — узнать, что вы продаете?

Знание своего продукта означает одно уникальное преимущество, которое отличает ваш продукт от всех остальных.

Не все время вам будет предоставлено уникальное преимущество вашего продукта, иногда придется его найти.

Если вы не можете найти уникальное преимущество своего продукта, вот вам совет —

Позвоните любому из ваших предыдущих клиентов и им: «Почему они принесли ваш продукт», «Какую проблему решил для них ваш продукт».

Задав эти вопросы 4-5 из вас, вы получите ответ об уникальных преимуществах вашего продукта.

3. Golden Правила продажи

Когда вы пишете о продаже, вам нужно помнить об этих правилах —

  1. Люди Не любят продаваться.

2. Люди покупают ради эмоций. не по разумной причине.

3. Проданные люди должны удовлетворять свои эмоции.

В «Продажах» есть очень известная цитата: «Не продавайте им свой продукт, продавайте эмоции и оправдывайте эти эмоции логикой».

4.Показать преимущества, а не характеристики

Характеристики — это необработанные факты. Преимущества показывают читателю, что для него это значит.

Преимущества удерживают читателей от просмотра вашей копии и повышают интерес читателей к вашему продукту.

Преимущества создают психологическую связь между его желанием и вашим продуктом или услугой.

Когда ваш потенциальный клиент становится эмоционально привязанным к продукту, он его купит.

Чем сильнее эмоция, тем быстрее покупатель совершит покупку.

Давайте рассмотрим особенности и преимущества на примере —

Особенность — процессор Snapdragon с батареей 5000 мАч.

Преимущества — Может играть до 5 часов, так как имеет более длительный резервный аккумулятор

5. Напишите убийственные заголовки

Заголовок эмоционально поразил вашего потенциального клиента.

Заголовок решает, будет ли потенциальный клиент читать дальше или пропустить вашу копию.

Ваш заголовок должен привлекать внимание и вызывать любопытство в уме вашего потенциального клиента.

20 привлекающих внимание слов и фраз, которые усиливают любой заголовок —

  • Откройте для себя
  • Экономьте
  • Как минимум
  • Гарантия
  • Легко
  • Результаты
  • Здесь
  • Представляем
  • Бесплатно
  • Выгодно
  • Последний шанс
  • Быстро
  • Новинка
  • Как получить
  • Почему
  • Распродажа
  • Проверено
  • Только что прибыло
  • Объявление
  • Сейчас

6.

Используйте простой и понятный язык

Это одна из самых больших ошибок, которую может сделать копирайтер, которая не должна быть очень ясной с сообщением.

Написание жесткого жаргона и слов, которые люди не могут легко понять, может оказаться действительно вредным для вашего рекламного текста.

Напишите свой коммерческий экземпляр таким образом, чтобы его мог понять 8-летний ребенок.

Использование очень простого и ясного языка обязательно в коммерческой копии.

7.

Завершить с призывом к действию

В конце вашей копии должен быть призыв к действию.

Теперь убедитесь, что вы не добавляете более одного призыва к действию, это сбивает читателя с толку.

Ваша копия должна содержать один кристально ясный призыв к действию, чтобы читатель начал действовать.

Также прочтите, Расширенное руководство по B2B Co pywriting [с 4 лучшими примерами]

«Хороший маркетинг делает компанию умной.

Отличный маркетинг делает клиента умным »

Джо Чернов

Упражнения по копирайтингу для повышения ваших навыков

Если вы начинающий копирайтер и хотите улучшить свой текст, то вы попали в нужное место, и я покажу вам некоторые упражнения по копирайтингу, которые вы можете практиковать ежедневно.

Если вы хотите научиться копирайтингу с нуля, это лучшие упражнения, с которых вы можете начать.

Практикуя эти упражнения, вы можете бесплатно научиться копирайтингу.

1. Mental Ad Rewriting

Всякий раз, когда вы видите рекламу и думаете: «Как я могу улучшить ее».

Допустим, вы едете за рулем и видите рекламный щит McDonald Billboard, на котором написано: «Думайте масштабно» и есть изображение Биг Мака.

Ну, в своей голове, вы должны подумать, как бы мне сделать этот рекламный щит лучше, может быть, я бы сказал: подумайте масштабно, купите Биг Мак в Макдональдсе через две мили, это мысленный переписывание рекламы, я бы сделал все это время и этот резиновый стиль журнала SkyMall на равнинах, вы бы увидели то, что они описали бы как автоматический водопад для собак, который бы сказал:

Как я могу это улучшить?

И я бы просто мысленно подумал, что я могу добавить, чтобы кто-то захотел это купить, вы могли бы сделать это с помощью рекламы Google AdWords и Facebook, рекламы в Instagram, просто мысленно думая, как бы вы могли улучшить что-то в любое время, когда видите рекламу в журнале , что они могут добавить или убрать, что побудило бы вас купить этот продукт или быть более заинтересованным в этом продукте, в котором есть мысленный переписывание рекламы, и вы могли бы делать это где угодно и когда угодно, у вас нет копирайтинга

2.Создайте свой собственный файл смахивания

Свайп-файл — это папка, в которой вы храните классные рекламные объявления для классных копий в цифровом виде, они могут быть физическими, на самом деле это не имеет значения.

У меня на настольном компьютере есть файл смахивания. Поэтому каждый раз, когда я вижу совершенно другую рекламу или что-то, что я считаю действительно крутым.

Я делаю снимок экрана и перетаскиваю его в папку с свайпами. У меня также есть папка с перемещением файлов на моем телефоне, и в настоящее время это очень важно, потому что большинство людей просматривают Интернет со своего телефона, поэтому на телефон звонят много рекламы.

Итак, я просто нажал кнопку скриншота, чтобы сохранить его в папке с названием swipe file.

Теперь, , что должно быть в файле смахивания ?

Вещи, которые заставляют вас нажимать на них, Я сохраняю вещи, которые заставляют меня очень хорошо подписываться, Я сохраняю вещи, которые заставляют меня смеяться.

И еще я сохраняю вещи, которые заставляют меня идти. Ну, вроде встречи, я только что узнал кое-что новое из этой рекламы, это довольно круто.

3. Указывайте преимущества, а не характеристики. ,

Сейчас много говорят о преимуществах по сравнению с функциями .

Давайте разберемся с этим на примере

Если в рекламе нового игрового телефона вы напишете «у него Snapdragon 365», то вы укажете особенность.

Но заставит покупателя купить продукт, если вы напишете «вы можете играть 8 часов непрерывно», и это будет преимуществом.

Клиент не хочет знать особенности продукта, он хочет знать, какую пользу эта функция может принести ему.

4. Накладка, накладка

Полная цель копирайтинга — взять информацию из одного рейтинга и передать ее множеству других мозгов.

Смысл копирайтинга не в том, чтобы попасть в определенную линзу или статью. Дело не в том, чтобы передавать всю фантастическую информацию от одного мозга к другому. И поэтому, если мы сможем сделать эту информацию короче и лаконичнее, даже лучше.

Моя любимая цитата Джо Шугермана: «Длинная копия — это хорошо, длинная копия — не хорошо».

Так что пришло время не копировать, а сделать из него очень сложную и лаконичную вещь.

5. Копирование известных рекламных объявлений

Итак, если вы хотите научиться писать, как кто-то, допустим, вы хотите научиться писать, как Уоррен Баффет, угадайте, есть действительно простой способ сделать это.

Вы берете сочинения Уоррена Баффета, которые могут быть его членами, перед акционерами, и вы в основном начали копировать их на листе бумаги, лучше всего написать это от руки, чтобы у вас возникло интуитивное ощущение, но вы также можете ввести это в одно целое.

То есть вы просто копируете в точности все, что он говорит. И вы заметите, как он использует знаки препинания, понимаете, как он ставит интервалы между словами, как он использует точки, когда вводит абзац, чтобы добавить немного места.

Когда вы используете маркированный список, как он говорит.

Вы узнаете все эти вещи и начнете придумывать стиль письма, просто копируя то, что он написал.

В начале моей карьеры копирайтера я делал это очень, очень часто, я брал известные объявления и начинал писать их точно так же.

Теперь, если вы начнете писать, как они, просто посмотреть, как они написали одну из вещей, вы заметите, что предложения, которые используют копирайтеры, очень короткие.

Вы заметите, что во многих этих рекламных объявлениях используются относительно короткие предложения, которые очень легко понять и очень резкие.

Такие как. Просто сделай это, думай иначе

6. Немного раздвинуть границы

Итак, многие люди играют, слишком осторожно, когда дело доходит до написания статьи, и что это значит, что безопасность — это вообще скучно, и вы пытаетесь сохранить мир, полный поля внимания, хватая вещей, которые вам нужно приправить. это немного вверх.

Итак, приступим. Версия первая: если у вас скучное название статьи по маркетингу, вам нужно донести свою точку зрения до желаемой цели.

Вы должны убедиться, что ваше сообщение является целевым и выделяется среди остальной аудитории.

Этого можно достичь, проанализировав конкуренцию в вашей отрасли и отличаясь от нее.

Хорошо, это очень безопасный способ выразить этот абзац и эту статью, давайте даже немного его добавим.

Если ваша реклама такая же, как у вас, черт побери, соревнование, значит, что-то не так. Давай изменим это за тебя.

Это звучит немного более непринужденно, это далеко не так, но читать было бы интереснее, увлекательнее и энергичнее.Если вы помните, в школе у ​​вас, вероятно, была куча учителей, и есть некоторые учителя, которые были действительно скучными и просто как бы преподали вам информацию, которую вам нужно было знать в тот день. И они сказали, что Джордж Вашингтон был Авраамом Линкольном.

Это все, чему вас научили, но есть некоторые учителя, которые действительно подняли это на новый уровень, и угадайте, что сделал Джордж Вашингтон. Вы не поверите, вы как бы на краю стула, мы здесь с Джорджем Вашингтоном.И то, как они сообщают одну и ту же информацию, может заставить учеников ее запомнить или просто полностью забыть, и поэтому я говорю: раздвиньте границы этого, вы очень быстро узнаете, если ваш рынок восприимчив к копирайтингу. .

Это очень трансформирующее упражнение, и причина того, что у большинства людей возникают проблемы с его написанием, заключается в том, что это очень неестественный способ писать, подумайте об этом, вы садитесь за стол, вы смотрите на экран, который мы печатаем на клавиатуре , вы используете мышь, и мы пытаемся это передать.

Также читайте, 7 супер простых советов по копирайтингу для начинающих

8 видов копирайтинга

При распространении книг складная копия или складная копия — это контур книги, который отображается внутри остатков покрытия в твердом переплете; Копия задней обложки — это сопоставимое содержание, как правило, короче, внешне задняя обложка, а копия инвентаря — это синопсис, составленный для списка распространителя. Это еще один метод того, как составление текста использует письмо, чтобы убедить клиента вызвать интерес к предмету.

Вы можете считать публициста кем-то, кто может применить свои утомительные способности к деловому сочинению. Как правило, в мире рекламы B2B существует по крайней мере семь различных типов публицистов, и, учитывая, что несколько журналистов могут использовать различные стили и подходы, невероятно редко можно обнаружить одного человека со всем объем способностей.

Вот 8 видов копирайтинга в рекламе —

1. Креативный копирайтинг

Изобретательные специалисты по маркетингу обладают сверхъестественным даром — они могут выразить мысль коротким, емким, ярким, умным, первостепенным выражением.Их основная территория — это рекламные земли для покупателей, где им платят огромные суммы за то, чтобы они придумывали такие вещи, как «Простые вещи» и «Надо было уйти в Specsavers».

По мере конъюнктуры крупного бизнеса ИТ набирает обороты, надеюсь увидеть больше этих необычных монстров на наших берегах B2B. Новаторские специалисты по маркетингу великолепно придумывают привлекательные идеи, однако вы можете подумать и попросить их написать следующую цифровую книгу. (Точно так же, к сожалению, они не взимают плату за слово.)

В чем они приемлемы, так это в идеях крестового похода, особенностях, линиях, дубликатах рекламы.

Деловая репутация: они создают мысли и выражения, которые позволяют увидеть и вспомнить ваш образ.

2. Цифровой копирайтер

Компьютеризированные публицисты несут ответственность за все в значительной степени нераспознанные микрокопии, которые заставляют посетителей сайта и клиентов приложений нажимать на нужные элементы и вводить правильные данные. Если вы в какой-то момент задумывались, должен ли ваш CTA-текст сказать: «Начать бесплатный предварительный просмотр» или «Начать бесплатный предварительный просмотр», спросите компьютерного специалиста по маркетингу.(Более того, это отдельное изменение слова действительно может иметь гигантский эффект — 90% прирост преобразований, согласно анализу Майкла Агарда из ContentVerve.)

Что они приемлемы при дублировании маршрута на странице, микрокопии, дубликате кнопок, приглашениях к действию, дублировании интернет-СМИ.

Деловая репутация: они составляют дубликат, который побуждает людей пытаться, покупать или использовать то, что вы рекламируете.

3. Маркетинговый копирайтер

Частично автор, частично терапевт, продвигающий публицист не совсем понимает, как выделиться достаточно, чтобы быть замеченным объективным покупателем, но как повлиять на них, чтобы ваш гаджет был чем-то подлинным, в их жизни отчаянно отсутствует.

Приличный специалист по продвижению по маркетингу будет набивать себя персонами покупателя, пока не поймет намеченную группу интересов лучше, чем то, что они получают сами.

Они будут использовать это понимание, чтобы составить дубликат, который пробуждает, инструктирует, идентифицирует и, кроме того, деликатно направляет возможность к вашему предмету или администрации. Срочно, этот тип авторов может настраивать, создавать и поддерживать спор подходящим тоном и голосом по поводу произведения с длинной структурой.

Что они приемлемы при проведении кампаний по электронной почте, цифровых книгах, видеоконтентах.

Деловая репутация: они создают прочную и страстную связь между вашим имиджем и вашим объективным покупателем.

4. Объяснитель Копирайтер

В настоящее время в B2B думают, что старый белый документ мертв и что путь вперед состоит в том, чтобы использовать энергию, подключившись к дубликату, чтобы привлечь энтузиазма покупателя.

В любом случае, только один из всех странных брендов должен казаться щенячьим, и некоторых покупателей-традиционалистов утешает композиторский стиль, который отражает серьезность спекулятивного выбора, а также качество и надежность бренда.

Этот способ сочинения не должен быть утомительным или насыщенным языком — точно так же, как The Economist или Financial Times не утомляют и не требуют языкового наполнения — однако ему нужен одаренный эссеист, чтобы сделать его в то же время подлинным * и * блокируется.

Копирайтер-разъяснитель — это тот, кто понимает, как представить последовательные и разумные аргументы в пользу интереса к предмету или нововведению, чтобы они были ясными, съедобными и простыми для чтения.

(Копирайтер-разъяснитель может также решить объединиться с креативным копирайтером, чтобы «дополнить» дубликат умными заголовками, функциями и получить дубликат.)

Что они приемлемы в официальных документах, таблицах данных, элементах / демонстрационных видеороликах.

Деловая репутация: они помогают создать внутреннее экономическое обоснование для спекуляций.

5. SEO Копирайтер

Когда охрана изворотливых продавцов статей, которые платили бы бесхитростным дублерам за то, чтобы они вычищали материал из Википедии, набивали его лозунгами и выставляли на сайте клиента по цене 10 фунтов стерлингов за 300 слов, ужасная старая вселенная SEO-копирайтинг был в значительной степени уничтожен прогрессом обновлений расчетов Google.

Поскольку Google в настоящее время эффективно отбивает атаки в регионах с плохим качеством и дублированием лозунгов, специалистам по маркетингу SEO потребовалось значительно улучшить свою игру.

Настоящий SEO-копирайтер обязательно должен быть маркетинговым копирайтером, объяснительным копирайтером или бренд-журналистом, создавая уникальные, проницательные, привлекательные и удобные материалы, которые направляют клиентов к выбору покупки. (Если вы делаете это по-старому, вам следует провести повторную проверку.)

Чем они полезны для записей в блогах, онлайн-статей, дублирования страниц веб-сайта.

Деловая репутация: они гарантируют, что ваш сайт будет занимать исключительные позиции в соответствующих сферах деятельности.

6. Бренд-журналист

В бурлящем мире бренды, которые стоят особняком, — это те, которые рассказывают истории о своих клиентах, о своих товарах, об их духе; обо всем, что вызовет интерес и внимание.

Автор бренда возникает как другой стиль публициста, который может раскрыть и пересчитать эти отчеты.

Эффективные обозреватели бренда используют стратегии, полученные из газетных и журнальных новостей, такие как обсуждение специалистов и клиентов, подробное описание новостей из среды бренда, «подкалывание» текущих тем, курирование мыслей и чувств, создание визуальных и звуковых компонентов, а также использование вспомогательных материалов. реалии и иллюстрации для создания элегантных копий, четких, интригующих и очаровательных для просмотра.

Что они приемлемы в блогах, статьях, контекстном анализе, отобранных материалах, интерактивных медиа-вечеринках.

Деловая репутация: они превращают ваш сайт в заметный, обязательный к посещению и заслуживающий похвалы медиа-объект.

7. Технический писатель

Большинство публицистов — давайте посмотрим правде в глаза — являются выпускниками изящных выражений и борются за то, чтобы действительно понять, где именно подсчитываются случайные части, кусочки и байты элементов, которые они продвигают.

Специализированный автор — это необычная и важная разновидность животных: помесь компьютерщиков и эссеистов, они не просто понимают, какая точка с чем связана (и почему у вас действительно нет никакого желания соединять эту часть с этим), но они могут прояснить это очевидно и в основном для конечного клиента.

Взгляните на сертификаты планируемого публициста. Если у них есть степень в области французского письма среднего возраста (заслуживающая осуждения) и опыт работы по составлению электронных бюллетеней для релаксационных курортов, у вас, скорее всего, не будет никакого желания позволять им где-либо приближаться к вашему новому RS-Z160 руководство клиента.

Что они приемлемы в таблицах данных, руководствах для клиентов, часто задаваемых вопросах, статьях базы знаний, специализированных направлениях любого рода.

Деловая репутация: они делают клиентов довольными (и в безопасности) и сокращают количество обращений в службу поддержки.

8. Интернет-контент

Веб-контент — это основа сети, однако необычайная сущность — это то, что движется, обучает, соединяется и в конечном итоге изменяется. Вы увидите это в:

  • Сообщения в блоге
  • Статьи
  • Социальные сети

Чтобы сочинить необычное содержание, у вас будет возможность пересказать историю с помощью предметов или вокруг вашей ключевой помощи / предложения.Это объединяет компоненты составления сделок, специализированной композиции, исследовательского письма и SEO.

Учитывая все обстоятельства, сочинение для веб-сайтов, онлайн-журналов и даже интернет-СМИ не связано с предметом, оно связано с созданием ассоциаций с вашими скрытыми способностями и созданием толпы.

Следовательно, по большей части предписано, что наиболее идеальный путь — дать читателям что-то умное, ценное и увлекательное. Это побуждает читателей возвращаться и поощряет обмен, поскольку они знают, что на них не постоянно нападают с ограниченным по времени контентом.

Классика старой школы, которую должен прочитать каждый копирайтер

Со времени пропаганды Дона Дрейпера изменилась тонна, наиболее разительно включая методы, которые мы используем, чтобы опередить идеальную толпу. С другой стороны, основы человеческого поведения и копирайтинг, призванный повлиять на это поведение, остались в значительной степени эквивалентными.

Тем более что слухи отовсюду предполагают, что, если вы включите первоклассные книги по бизнесу, не ссылаясь на Дэвида Огилви или Гэри Хэлберта, появятся призраки мастеров прошлого, настоящего и будущего и начнут ссориться. над тем, кто читал «Буквы бора» чаще всего.

Это не та опасность, на которую я собираюсь пойти, поэтому вот устаревшие произведения искусства, которые я твердо обязуюсь запомнить, чтобы просить стать настоящим детским публицистом.

1. Ogilvy в рекламе Дэвида Огилви

В случае, если вам нужно проявить энтузиазм во время встречи с клиентами, расслабляющей беседы, круглого стола в прямом эфире Facebook или вечеринки по сделкам MLM, просто скажите «Дэвид Огилви». За все время существования сети ни одно имя не использовалось исключительно для продажи дрянных финансовых пирамид, кроме имени самого Отца рекламы.

Более того, этому есть веское оправдание. Человек знал свое дерьмо. Он сфабриковал область организации, любое подобие которой… .. мир никогда не видел подобия которой. Прежде всего, этот человек в подобранном по индивидуальному заказу костюме похож на рубленого на обложке, со вкусом подобранный клеточный пробой в легких и зачесанные назад волосы.

В этом образце копирайтинга Огилви охватывает все основы создания рекламы, которая продает, включая статистические исследования, определение местоположения и создание эффективных дубликатов, которые заставляют пользователя внезапно останавливаться.У него есть подсказки здравого смысла и необычные модели. Иди прочти.

«В книге множество проверенных временем рекламных акций, которые работают, а некоторые явно нет. Это похоже на 200-страничную запись самой заметной рекламы за всю историю. На случай, если промоушн или копирайтинг зовут вас по имени, прочтите эту книгу ». — Монти Рейни, клиент Amazon

2. Hello Whipple, Squeeze This Люк Салливан

Если вы не сразу поняли шутку, подождите секунду и сделайте это сейчас.

Получивший грант специалист по маркетингу Люк Салливан тридцать лет создавал лобби для любого подобия Miller Lite и Time Magazine. Он превращает всю эту информацию в практическое руководство по созданию рекламы, включая стратегии и примеры невероятного (и не очень хорошего) продвижения.

Этот образец идеально подходит для начинающих маркетологов и специалистов по маркетингу переходного периода, которым необходимо научиться копирайтингу и советам по поиску работы. Обязательно получите пятую версию с дополнениями от Эдварда Боша, которые помогают соединить дыры в приложениях между продвинутыми, социальными и обычными медиа.

«Я не думал, что эта образцовая книга о наиболее эффективных методах продвижения идеи, создания и реализации может быть улучшена.

То, что Эдвард Бочес добавил к великолепно продуманным методам Салливана, было чем-то, что, как я полагал, было практически невообразимым: контролировать, просвещать и видеть настоящее невероятно запутанный и по-настоящему изменяющийся компьютеризированный мир и ловить его на страницах книги.

Я бы прописал это всем, кому нужно заниматься продвижением и рекламой.Я особенно рекомендую это для любого человека, который работает в этой области довольно долгое время и которому нужно быстро освоиться ». — Хелайн Спивак, клиент Amazon

3. Испытанные методы рекламы Джона Кейплза

Вот еще одна книга, которая в прямом смысле должна быть в ассортименте каждого публициста. «Испытанные методы рекламы» — это именно то, что предлагает название: продемонстрированные методологии, позволяющие продавать больше. Джон Кэплз, требовательная легенда о рекламе, в реальном смысле был зациклен на сплит-тестировании, что означает, что каждое понимание в этой книге было проверено и опробовано перед включением.

Эта книга старая — я имею в виду, действительно старая — настолько старая, что Дэвид Огилви (да, ЭТО Дэвид Огилви) в прямом смысле слова составил нападающего. В любом случае, как я упоминал во введении к этой классификации, нестареющие подсказки не имеют возраста… однако эта книга имеет. Это старый. В прямом смысле старый.

Как бы то ни было, определенно оправдано, даже несмотря на прочитанное, особенно если вы занимаетесь копирайтингом прямой реакции или работаете с оплачиваемыми рекламными усилиями. Я слышал, что глава 5 в прямом смысле лучшая.

«Раздел 5 заслуживает затрат на книгу… Вы обнаружите, что в пяти из десяти рекламных объявлений используется один из его методов работы с характеристиками. Почему? Поскольку они действительно работают сегодня. Кэплз был одним из главных экспертов по продвижению, который действительно проверял, какая реклама работает. Его стратегии, проиллюстрированные в этой книге, служат хорошим предзнаменованием даже сегодня ». — Джон Багвелл, Блог маркетинговых ресурсов

4. Справочник по копирайтингу Adweek Джозефа Шугермана

Джозеф Шугарман однажды продал подержанный самолет стоимостью 190 000 долларов за 240 000 долларов, используя промоакцию одного журнала.В случае, если это вас не ослепляет … да, здесь то же самое … но поверьте мне, это крупная сделка по провалу!

Если вы публицист, который борется с составлением дубликатов сделок, эта книга разделит это с помощью эффективной методологии.

«Сделки… всегда были моей слабой стороной. Я не мог продавать карманные грелки эскимосам … Однако в последнее время я обнаружил книгу, которая сильно повлияла на меня. В первых пяти частях что-то просто застряло в моей душе. Меня неожиданно переполнили мысли, и я был готов к потенциальным результатам, как это делали до этого лишь небольшая группа книг.»- Джереми Менефи, клиент Amazon

.

5. Справочник копирайтера Роберта Блая

Название этой книги довольно полно резюмирует это. Это руководство по копирайтингу OG.

На более чем 400 страницах Роберт Блай погружается в каждую возможную процедуру копирайтинга, и, обладая эффективной независимой профессией (в те времена, когда аутсорсинг еще не существовал) и более 60 книг на свое имя, Роберт Блай знает свое дело.

Это необычный подарок для новичков или продвигающих универсалов, которым необходимо понять бизнес-стратегии, используемые в копирайтинге, и он был обновлен, чтобы дать дальнейшее применение текущим приложениям копирайтинга (например,Электронная почта, страницы приветствия и т. Д.)

«Блай делает именно то, что предлагает, — передает текущие реалии. Думаю, мне нужно было прекратить все остальные предложения, чтобы ненадолго подумать и по-настоящему измерить данные. Это чтение курса и, следовательно, требует много внимания. Данные превосходные … Для копирайтинга сделок книга невероятна, во всяком случае, для маркировки она нужна ». — Аликс, GoodReads

6. Письма о боре Гэри К. Халберта

Якобы вы можете заменить свои 10 000 часов практики копирайтинга, просто прочитав «Буквы Бора» несколько раз.Уловка состоит в том, что вам нужно просматривать их постепенно, уделяя столько же времени, сколько вам потребовалось бы, чтобы составить дубликат на 10 000 часов (независимо от того, какое это число).

В отличие от других книг в этом кратком изложении, «Буквы бора» на самом деле не книга. Это набор писем от Гэри С. Халберта (также известного как величайший копирайтер, который когда-либо жил) его ребенку Бонду.

В этих письмах Гэри делится своими инсайдерскими советами о наиболее эффективном методе убеждения и смены покупателя, использующего дубликаты, и добавляет пару кусочков жизненного совета по пути.Бонд дополнительно подбрасывает свой вклад под каждым письмом, чтобы связать стандарты с современным продвижением.

«Я говорю, что это столько же пропаганды, сколько и жизненных упражнений, потому что… ну… это так. В книге рассказывается об опыте прогресса, о том, как вы лучше всего, о том, как избежать эксплуатации, о том, как сделать правильный выбор, о компаньонах, которых нужно оставить, и о людях с лишним весом, от которых нужно отказаться … Я прописал эту книгу каждому из моих товарищей, мало обращая внимания к оккупации ». — Аарон Франкель, клиент Amazon

Заключение

Подобно составлению субстанций, копирайтинг является фундаментальной частью интернет-рекламы.Очевидно, что изображения и музыка также играют важную роль в продвижении на том основании, что это простые подходы к созданию ощущений и, следовательно, к взаимодействию с клиентом.

На территории Интернета, как бы то ни было, сообщения, а также состав и введение этих писем в любом случае имеют сравнимое влияние из-за специальных предпосылок и ограничений.

Специализация копирайтинга состоит в том, чтобы объединить контент с явными рекламными и целевыми явными запросами, чтобы убедить возможного клиента на существенном и первичном уровне и, таким образом, побудить этого человека сделать идеальный шаг.

Ура,

Спасибо за внимание

Комментарий ниже и по любым вопросам

Мастер-класс по копирайтингу: от новичка до уверенного копирайтера

«Эрик вставляет эти мини-миссии, чтобы убедиться, что вы их получите, они будут доставлены домой, вы получите уверенность в том, что можете написать эффективный текст». — Сьюзан Гаст

Попытка изучить копирайтинг через чтение сообщений в блогах на нескольких сайтах разочаровывает

Информации слишком много.Невероятно сложно понять, с чего начать и какие приоритеты сделать. Это может заставить вас думать, что копирайтинг — это сложно. Особенно, если у вас нет формального обучения маркетингу или копирайтингу.

Возможно, у вас уже есть множество курсов и книг по копирайтингу. Но, честно говоря, через некоторое время, даже если информация для вас важна … чтение может утомить вас до чертиков. Чтение определенно утомляет меня.

Вы не можете сосредоточиться, когда вам скучно, независимо от того, как сильно вы стараетесь и заставляете себя

Вы можете испытывать сильную путаницу, когда пишете текст и рисуете для увеличения продаж.Это проблема по многим причинам…

  • Если вы только начинаете как писатель-фрилансер, вы, вероятно, нервничаете по поводу своих навыков.

  • Если вы работаете не по найму и строите бизнес, отсутствие надлежащих знаний в области копирайтинга затрудняет поиск новых клиентов.

Если вы работаете внештатным писателем на полную ставку …

Если вы нервничаете по поводу своих навыков в качестве внештатного писателя на полную ставку, это заставляет вас тормозить.Вы подсознательно будете избегать новых проектов или саботировать текущие из страха, что вы еще недостаточно хороши.

Эта неуверенность мешает вам стать успешным внештатным писателем на полную ставку и получить всю финансовую свободу, которая приходит с этим.

Если вы работаете самостоятельно и строите бизнес …

Отсутствие правильного языка, чтобы сообщить, насколько невероятен ваш продукт, будет иметь значение между огромным успехом и выходом из бизнеса.

Умение продавать, используя свои слова, — самый важный навык, которым может обладать любой владелец бизнеса. Именно по этой причине я стал одержим копирайтингом! Для владельцев малого бизнеса копирайтинг — ваша суперсила.

Если вы не знаете, с чего начать копирайтинг, прочтите это

  • Вам нужно что-то легкое для понимания и не слишком сложное. Что-то, что вдохновит вас быть более уверенным в письме и не бояться писать пером на бумаге…

  • Вам нужен действительно вдохновляющий курс, который поможет вам понять все элементы и основы копирайтинга.

  • Вам нужен курс, который даст вам новые знания, чтобы вы были готовы писать для чего угодно, например для сообщений в Facebook, электронных писем и рекламных материалов.

Знакомство с этим мастер-классом по копирайтингу

Этот мастер-класс разработан с нуля, чтобы быть коротким, конкретным и наполненным примерами из реальной жизни.Обучив более 110000 студентов, я узнал, что есть 4 вещи, которые меняют жизнь курса, и на этом мастер-классе они все …

# 1 Обучение, ориентированное на действия

это мы сами.

В этом мастер-классе вы выполните 13 мини-миссий, которые помогут вам практиковать то, что вы узнали.

Эти упражнения помогут вам стать уверенными в своих способностях копирайтинга. Как только вы закончите этот мастер-класс, вы будете готовы с энтузиазмом принять любое задание по копированию.

# 2 Watch Your Copy Coach Videos

Большинство онлайн-курсов, которые я видел, на самом деле не показывают, что инструктор что-то делает в реальном времени.

Чтобы помочь вам мотивировать и разрушить иллюзию, что у меня есть какая-то секретная сверхдержава, я буду проходить через себя, выполняя каждую из мини-миссий в режиме реального времени.

Наблюдая за мной, вы придадите уверенности в своих силах!

# 3, наполненный примерами из реального мира

Теория не очень полезна, пока мы не увидим примеры из реального мира.

Каждый основной пункт этого курса проиллюстрирован хорошими и плохими примерами из реального мира.

Некоторые примеры, которые мы рассмотрим: веб-сайты, названия книг в магазине Amazon kindle, электронные письма, вывески за пределами обычных магазинов, веб-сайты моих местных парикмахеров и т. Д.)

# 4 Шпаргалки в формате PDF

Шпаргалки в формате PDF нравятся всем! Они позволяют вам пересматривать важные концепции, не пересматривая весь курс, пытаясь найти этот золотой самородок.

В рамках этого курса вы получите печатные ресурсы с наиболее популярными формулами копирайтинга и простыми процессами написания, которым вы можете следовать, чтобы написать отличную копию независимо от того, для какого проекта вы пишете.

Привет, меня зовут Эрик Кэмпбелл

Мой предпринимательский опыт начался в 13 лет, когда я написал руководство, обучающее детей зарабатывать цифровую валюту в онлайн-игре под названием Runescape.

Затем, 6 лет спустя во время учебы в Пенсильванском университете, я открыл для себя копирайтинг.Я сразу стал одержимым. Это действительно современная сверхдержава.

С тех пор я обучил более 170 000 студентов на своих онлайн-курсах. Копирайтинг — это секрет моей способности привлекать студентов на мои курсы :).

Теперь я так рад поделиться с вами этим навыком на этом мастер-классе, в который я вложил свое Сердце.

Этот мастер-класс сделает вас уверенным в своих навыках копирайтинга

Если вы ищете курс, который поможет перенести ваши мысли из вашей головы на экран компьютера, то этот курс для вас.С помощью этого курса вы получите много полезной информации, представленной в очень доступной форме.

Презентация вам тоже понравится! Прохождение этого курса так же увлекательно, как и просмотр шоу Netflix. Все очень легко понять, а упражнения «Мини-миссия» помогут вам сразу применить полученные знания на практике.

Только на полпути к курсу вы уже многократно улучшите свою способность писать более эффективные тексты и обнаружите, что размышляете над уроками в течение недели.

Если вы не знаете, с чего начать копирайтинг, запишитесь на этот курс прямо сейчас. Вы можете узнать так много всего за несколько часов, и это всего в нескольких щелчках мыши. Вы также получаете контент, к которому вы можете вернуться в любое время, чтобы помочь вам в будущем.

Получите пожизненный доступ к мастер-классу и всем будущим обновлениям

Вы можете приобрести пожизненный доступ к этому мастер-классу по копирайтингу за единовременную плату в размере 199 долларов. После регистрации вы получите мгновенный доступ ко всему мастер-классу.

Нажмите кнопку «Зарегистрироваться сейчас» в правом верхнем углу этой страницы, чтобы получить мгновенный доступ ко всему мастер-классу по копирайтингу.

10 советов и упражнений по копирайтингу для ускорения творчества

Никогда не начинать с пустой страницы. идея. Для меня это самый быстрый способ понять, что мне нужно еще раз проверить свой почтовый ящик. Или, наконец, организовать файлы на моем рабочем столе. Или беги за кофе, чтобы я могла сосредоточиться. (Не думаю, что мне нужно говорить вам, что этот кофе не особо помогает сосредоточиться.)

Суть в том, что, пишу ли я электронное письмо, сообщение в блоге или слоган, если я не начинаю сразу с нескольких слов на странице — или, еще лучше, уже там, — у меня очень трудно пора вообще начать писать. Вот здесь и помогают советы и упражнения по копирайтингу.

Упражнения по копирайтингу похожи на разминку; но вместо выпадов или прыжков, которые заставят вас двигаться, это короткие подсказки, которые помогут вам научиться писать. Эти подсказки, давая вам преимущество при создании или планировании написания, помогают сфокусировать текст еще до того, как вы перейдете к текущему проекту — или сбрасываются, когда вы наталкиваетесь на стену, через которую не можете писать.

Если вам нужно избежать пустой страницы или пересмотреть проект, в котором вы застряли, вот 10 быстрых и простых советов и упражнений по копирайтингу, которые помогут вам быстрее начать писать более качественные тексты.

1. Запишите требования

Большинство из нас не начинает с нуля. У нас есть среда и, вероятно, у нас есть тема и цель. Это может быть заголовок в Google Рекламе для вашего бизнеса по выгулу собак. Это может быть написание сообщений в Facebook для вашего ресторана. Это может быть даже запись в блоге об упражнениях по копирайтингу.

Если у вас есть эта информация — среда, тема и цель — используйте ее для начала. Есть ли цели или ограничения по количеству слов? Будет ли текст копирайтинга отображаться в блоге, на упаковке продукта или в социальных сетях? Это сообщение в блоге, реклама PPC или сценарий видео? Запишите все эти детали вверху страницы, чтобы они всегда были в центре внимания.

Помните подчеркивание ключевых слов в школьных письменных подсказках? Та же идея.

Отсюда вы сможете определить аудиторию, масштаб и цель.Запишите и это. Когда у вас это есть, у вас есть четко очерченный проект. И, что ж, вы начали копирайтинг.

2. Перепишите любимое объявление

Хороший способ начать — это начать с чего-нибудь другого. У вас есть рекламная кампания, которая вам понравилась? Сообщение в блоге, которое вы всегда используете в своем портфолио? Любимая реклама?

Возьмите эти примеры копирайтинга, прочтите их, посмотрите, а затем перепишите их. Измените эту рекламную кампанию, чтобы она была применима к вашей компании.Возьмите лучшую часть своего сообщения в блоге — введение, заголовок, структуру — и подумайте, как использовать это снова. Перепишите свой любимый рекламный ролик для нового продукта или услуги вашей компании.

Переписывание — это письмо — и кто знает, может, вы наткнетесь на что-нибудь отличное!

3. Нарисуйте задание или идею

Не все упражнения по копирайтингу должны включать слова. Выслушай меня.

Иногда текущий проект может быть запутанным. Возможно, вы пишете сценарии видео для YouTube для запуска продукта.Возможно, вы работаете над черновиками писем для нового пути воспитания. Для таких больших проектов, как этот, с большим количеством движущихся частей и мелких деталей, может быть сложно понять, с чего начать писать.

Менее сложно? Рисование конструкции.

A визуальное представление предложений в «На дороге», которые могут быть более сложными …

Используйте разные формы для представления частей копии и расположите их по порядку.Возьмите ножницы, вырежьте их и при необходимости переставьте. Визуализация этого помогает, а определение структуры — такой важный шаг.

4. Выполните 10-минутную произвольную запись

Не можете заставить себя начать писать эти заголовки или описания продуктов? Дайте мозгу отдохнуть и пишите бесплатно.

Фрирайтинг — это упражнение, которое требует непрерывного письма по расписанию без надзора и, что наиболее важно, без обратной связи — это означает, что вам не нужно беспокоиться о грамматике, не беспокоиться о том, чтобы отклониться от темы, нет необходимости даже устанавливать тему и не нужно показывать кому-либо или посмотри на это когда-нибудь снова.Эта практика, которую отстаивал Питер Элбоу в 1970-х годах, нашла свое применение в классах повсюду, потому что письмо — это итеративный процесс, и важной его частью является обучение творчеству без надзора или обратной связи.

Именно поэтому он может помочь вам в копирайтинге. Так что установите таймер на 10 минут, возьмите настоящую ручку и бумагу и позвольте себе начать без каких-либо правил.

5. Найдите данные

Многое в копирайтинге потребует исследований, но все копирайтинг могут извлечь из этого пользу.Найдите время, чтобы прочитать отраслевые источники по вашей теме, проверить соответствующие темы в Twitter, спросить эксперта, просмотреть свою учетную запись на предмет интересных данных.

В некоторых случаях это исследование может помочь вам написать копию.

Но даже если это не дойдет до конечного продукта, наличие предыстории сделает копирайтинг сильнее — и сделает копию, которая будет продаваться.

6. Пропустите вступление — пока

Этот совет по копирайтингу в основном применим к более длинному контенту, например сообщениям в блогах, официальным документам и электронным книгам.Если у вас возникли проблемы с началом работы, сразу перейдите к первой теме и пропустите введение.

Идеальное введение выполняет несколько конкретных задач: задает тон содержания, представляет тему и устанавливает ожидания для читателя. Например, если электронная книга представляет собой путеводитель по Google Merchant Center, во введении читателю следует указать, какие темы будут рассмотрены, как они будут разбиты и упорядочены и что они узнают после прочтения.

Прежде чем написать статью, вы этого не знаете и не всегда можете сказать читателю, чего ожидать. Так что не тратьте время на попытки, если это не помогает вам писать — пропустите вступление и вернитесь, как только объем станет ясен, когда остальная часть контента будет завершена.

7. Прочтите свое письмо вслух

Если вы не пишете подкаст или сценарий видео, легко забыть, что даже маркетинговая копия будет не просто потребленной или даже сканированной, а реальной. А когда люди читают, они озвучивают и даже слышат слова как часть своей внутренней речи в процессе, известном как субвокализация.

Так что читайте свою работу вслух и обязательно слушайте. Вы спотыкались о каких-нибудь фразах? Вы уловили случайную рифму или хитрую цепочку слов? Вам было тяжело следовать за мной? Перепишите.

Когда вы читаете вслух, все просто иначе.

8. Поговорите с коллегой

Теперь, когда вы встали и все равно говорите, возьмите коллегу. Объяснение вашего текущего проекта кому-то другому — отличный способ понять, как обобщить и представить свои идеи, а затем как разобраться с копией.

Плюс, это способ превратить кофе для прокрастинации в продуктивный кофе без чувства вины.

9. Кратко опишите свой проект одним предложением

Это отличное упражнение по копирайтингу, которое поможет вам выбраться из тупика или начать новый проект.

Обдумайте, что вы пишете: формат, цель, объем, аудиторию. Затем резюмируйте в одном предложении.

Убедитесь, что он ясен, краток и точен — и если вам действительно трудно с этим, это хороший признак того, что вам нужно потратить больше времени на обдумывание проекта, прежде чем вы перейдете к копирайтингу.

10. Напишите хреновый черновик

В колледже один профессор сказал об этом так: «Тебе никогда не придется выходить замуж за свой первый черновик». Вам не нужно брать на себя обязательства — вам даже не нужно любить это. В большинстве случаев вам все равно придется отредактировать контент после редактирования.

Даже самые лучшие объявления, вероятно, содержали дерьмовых черновиков .

Это может показаться пугающим — бесконечный цикл исправлений может означать вечный просмотр сообщения в блоге или страницы продукта — но это также может освободить.Позвольте себе начать с ужасных идей и писать резкие и уродливые предложения, которые вы бы не хотели, чтобы ваш босс видел. Используйте дерьмовый черновик, чтобы проработать свои идеи и приступить к работе.

Только не забудьте вернуться и отредактировать.

И, наконец, держите под рукой эти советы по копирайтингу!

Вот 10 советов по копирайтингу:

  1. Запишите свои требования
  2. Перепишите любимое объявление
  3. Нарисуйте задание или идею
  4. Freewrite
  5. Найдите данные
  6. Пропустите вступление — сейчас
  7. Прочтите свое письмо вслух
  8. Поговорите с коллегой
  9. Обобщите свой проект в предложении
  10. Написать хреновый черновик

Если вы сейчас пишете рекламный текст или сообщения в блоге, вероятно, вам придется сделать это снова, поэтому сэкономьте время и силы и используйте эти советы и упражнения по копирайтингу столько раз, сколько вам нужно, чтобы вернуться назад в письменной форме!

.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ