Название юридической фирмы: Как назвать юридическую фирму в 2023
Мировое знание, вечное право и звезда закона: названия и слоганы юрфирм
Автор: Дмитрий Казаков
Источник: ПРАВО.RU
Организационно-правовая форма и сфера деятельности
Придумывая название для организационной-правовой формы, традиционно выбор лежит между этими вариантами: бюро, фирма, компания, коллегия, объединение, департамент, центр, группа или команда. Но некоторые юристы предпочитают что-то более оригинальное. Например, существует юридическое агентство Люди дела, юридическая лаборатория Анны Смагиной, юридический салон Antistress, юридическая студия Ксении Кистиной, юридический бутик SZP LAW .
Следом за организационной-правовой формой, как правило, идет прилагательное, указывающее на сферу деятельности: правовой, юридический, консалтинговый, адвокатский. Но некоторые фирмы не признают такую структуру. «У нас бюро присяжных поверенных. Присяжные поверенные — это адвокаты в Российской империи при окружном суде или судебной палате.
Выбирая такое название, управляющий партнер ориентировался на славные традиции классической русской адвокатуры, которые были заложены известнейшими представителями своего времени: Александром Ивановичем Урусовым, Петром Акимовичем Александровым, Владимиром Ивановичем Жуковским, Константином Константиновичем Арсеньевым», — рассказал руководитель проектов Бюро присяжных поверенных Фрейтак и Сыновья Кирилл Данилов. По его словам, в своей каждодневной работе бюро максимально используют опыт и достижения русской присяжной адвокатуры.
Название
В названиях юрфирм преобладают два тренда:
- имя ведущего партнера или нескольких партнеров;
- одно или несколько слов (латинизмы, акронимы, термины или слова, обладающие собственным смыслом).
НАЗВАНИЕ ПО ИМЕНИ ОДНОГО ИЛИ НЕСКОЛЬКИХ ПАРТНЕРОВ
Пожалуй, этот вариант является наиболее распространенным — фамилии партнеров в названии традиционны для юридических фирм во всем мире. «Если в основу названия фирмы положена твоя фамилия, ты будешь максимально заботиться о репутации и качестве оказываемых услуг, поскольку при организации рабочих процессов фактически рискуешь своим именем.
И клиенты тоже в определённой степени понимают это, ну или догадываются об этом», — считает управляющий партнёр А Б Яблоков и партнёры Вячеслав Яблоков. «Имя партнера в названии внушает больше доверия клиентам», — уверена директор по развитию А Б Павлова и партнеры Наталья Клейн. «Любое название будет слабее, чем использование фамилий, имеющих значительную устоявшуюся с годами ценность на рынке юруслуг. Для тех, кто уже наработал внушительный собственный нематериальный капитал, узнаваемость, репутацию, специализацию, предпочтительнее выносить фамилии в название фирмы», — отметил директор по маркетингу и развитию К А Ковалев, Тугуши и партнеры Евгений Ковалев. При этом важно, чтобы фамилия была не слишком банальной и в то же время не слишком сложной. Генеральный директор креативного агентства GreenMars Владислав Мерзляков напоминает, что далеко не каждая фамилия будет обладать такими характеристиками сильного названия, как звучная фонетика, легкая запоминаемость, читаемость, правильная ассоциация.
ПРЕДОСТАВЛЕНО WHITE COLLAR STRATEGY
Некоторые компании со временем заметили, что их названия по фамилиям партнеров слишком длинные и громоздкие, и сократили их до нескольких начальных букв. Так поступили, например, в АБ «Забейда, Касаткин, Саушкин и партнеры», которое теперь представляется АБ ЗКС, в «Корельский, Ищук, Астафьев и партнеры» — КИАП, в «Ernst & Young Law» — EY Law. Фирма Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры (с 1999 по 2001 год — «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Маркс») тоже известна как «ЕПАМ». «Первый заметный шаг на российском рынке юридических услуг в сторону аббревиатур сделали КИАП в 2013 году. Тогда от них было понятное объяснение причин ренейминга — фирма ориентирована на космополитичность и привлечение новых партнёров», — рассказал управляющий партнёр консалтинговой компании White Collar Strategy Иван Апатов.
При этом кто-то из юрфирм добавляет в название слово «партнеры», а кто-то ограничивается лишь фамилиями. В Великобритании в окончании наименований многих фирм используется приставка «& Co», а не более привычная для российского правового сознания «and Partners»: Clyde & Co, Wragge Lawrence Graham & Co, Ince & Co, Farrer & Co. Данилов рассказал, почему их бюро вместо партнеров упоминает сыновей: «Это традиция, которая восходит к обычаям предпринимательства Российской Империи, когда компании были семейными и имели в своем названии соответствующее упоминание». Например, «Братья Дидерихс» выпускали в XIX веке рояли и пианино, а Фабрично-торговое товарищество А.
САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ
Придумать название без упоминания фамилий партнеров сложнее, зато выбор ограничен лишь фантазией. Например, можно использовать английский или латынь. «Название нашей фирмы родилось в ходе очередного брейншторминга. Выбирали из нескольких вариантов, каждую альтернативу проверяли на наличие зарегистрированной в нашем классе торговой марки и подходящего нам домена — хотели домен „.law“. В итоге остановились на „Eterna Law“: „eterna“ с латыни переводится как вечность, „law“ по-английски значит право», — заявила CEO Eterna Law Марина Фоменко. «В юридическом бизнесе достаточно сложно придумать запоминающееся название, чтобы оно при этом могло четко сформулировать основные принципы работы с клиентами. Мы называемся „VEGAS LEX“, что в переводе с латинского языка означает звезда закона», — сообщила специалист Отдела маркетинга VEGAS LEX Анастасия Васильева. Латышев обратил внимание, что в массовом сознании Вегас — это город: «Не надо забывать, что помимо клиентов, есть информационная среда, в которой живет имя.
Англицизмы выбирают компании, которые больше ориентированы на внешний рынок. «Слово „Клифф“ (Cliff) появилось в 1994 году не случайно. Тогда иностранные названия вызывали больше доверия, это использовалось на товарных рынках (Carlo Pazolini, Camelot, Elenberg и т. д.). Cliff с английского означает утес, скала, что вполне подходит для имиджа юридической фирмы», — сообщила директор по развитию Ю Ф Клифф Инга Скворцова. По ее словам, некая созвучность с известной английской фирмой Clifford Chance тоже сыграла свою роль, но не главную — важнее, что название «Клифф» короткое и нетривиальное.
На это Латышев возразил, что «Клифф» для непосвященного человека никак не связано с юридической сферой и возможными ценностями бренда. По его мнению, выделиться с таким неймингом можно, но сформировать доверие будет не простой задачей. «Capital Legal Services создавалась в 1999 году как российский аналог американских юрфирм, способный конкурировать с зарубежными коллегами и нацеленный на иностранного клиента, инвестирующего в Россию. Поэтому, выбирая название, мы ориентировались на систему международного подхода к оказанию услуг. Как-то после интервью, которое я давал одной из российских деловых газет, журналист заметил: „Капитально и легально — это про вас“. Я с юмором отнесся к такой интерпретации, но полностью поддерживаю подход. Одно из преимуществ этого названия — возможность обсудить его с клиентом или с коллегой в начале разговора», — уверен управляющий партнер и основатель Capital Legal Services Владислав Забродин. Он шутит, что серьезную конкуренцию фирме составил Мерседес, выпустив CLS-класс автомобилей в 2004 году: «Чтобы оставить часть рынка для Мерседеса, в логотипе мы сохранили полное название».
Когда мы придумывали название для компании, большинство голосов, включая мнение фокус-группы, было отдано емкому «2b law office». Всем понравилась идея обыграть известную аббревиатуру B2B. Следующим шагом стала работа над слоганом. Мы сыграли на фонетике языка, изменили привычное написание известной фразы Гамлета «To be, or not to be, that is the question», и получилось: «2b or not 2b? That’s not the question! Пока другие задаются вечными вопросами, мы предлагаем эффективные правовые решения!»
Антон Городецкий, партнер компании «2b law office»
Юрфирмы, которые работают в основном с российскими клиентами, выбирают соответствующие названия: например, Адвокаты и Бизнес, Мой юрист, Содружество Земельных Юристов. Партнер юридического агентства Люди Дела Алексей Аржанников рассказал: у них было много вариантов нейминга, но остановились на бренде «Люди Дела», поскольку он четко определял их позицию по отношению к клиентам. Креативный директор PR2B Group Михаил Дряшин этого не оценил: «Названия „Люди дела“ и „Мой юрист“ несколько сомнительны».
Иногда названия сокращаются до нескольких букв, и «Развитие корпоративных технологий» превращается в РКТ, Агентство защиты интеллектуальных прав — в ИНКО, а «Финансовые и бухгалтерские консультанты» — в «ФБК». Фонд борьбы с коррупцией тоже пользуется аббревиатурой ФБК, из-за чего периодически происходит путаница. «Тем не менее, в профессиональном сообществе всем хорошо известно, что такое ФБК. Наша фирма объемно представлена в медийном пространстве, ее специалисты каждый день дают множество комментариев федеральным и зарубежным СМИ по самым актуальным темам.
ФАМИЛИЯ ПАРТНЕРА И САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ
Некоторым юрфирмам удается сочетать в своем названии и слово, и фамилии партнеров. Например, АК «ЮСТ Исаков, Афанасьев, Иванов» (Санкт-Петербург) или S&K Вертикаль («S&K» — по первым буквам имен и фамилий партнеров Сергея Слагоды и Константина Крутильникова). «25 лет назад все было просто, никто не задумывался об узнаваемости, и мы выбрали в качестве названия иностранное слово „Консалт“. 15 лет назад от него уже было трудно отказаться, в регионе нас стали хорошо узнавать, но хотелось подчеркнуть рост фирмы. Поэтому придумали такое двойное название», — рассказал партнер ЮФ «Консалт» Сорокины и Партнеры Сергей Сорокин.
Слоган
У многих зарубежных юрфирм есть слоганы. Слоган Clifford Chance — «Commited to helping our clients succeed», Jackson Lewis — «All we do is work», Rose Law Firm — «A heritage of results», Linklaters — «Globally minded», Bryan Cave — «A broader perspective». Российские компании тоже не отстают. Слоган юрфирмы VEGAS LEX — «Юридическая основа Вашего бизнеса», юрагентства «Люди Дела» — «Мы превращаем бизнес в удовольствие», ЮФ «Консалт» Сорокины и Партнеры — «Унция репутации стоит фунта работы», АБ «Казаков и партнеры» — «Искусство невозможного», Sameta — «Благоприятный налоговый и правовой климат», Бюро присяжных поверенных «Фрейтак и Сыновья» — «Объединяя лучших, мы достигаем большего», BGP Litigation — «Constantly moving forward».
ПРЕДОСТАВЛЕНО WHITE COLLAR STRATEGY
Иностранным юрфирмам, работающим в России, слоган часто достается от головного офиса. Например, слоган Noerr — «Strong characters make strong partners». Слоган международной сети Grant Thornton, к которой в 2014 году присоединилась ФБК — «An instinct for growth». В то же время в ФБК есть и собственный слоган — «Объясняем мир, изменяем мир». «Его придумали в нашей компании еще в 90-е годы, и впоследствии начали использовать даже несвязанные с нами консалтинговые фирмы, предварительно творчески переосмыслив», — сообщил Гельтищев. У головного офиса юрфирмы Borenius из Финляндии слоган — «Do not settle for good. Expect great». «Мы используем его только в англоязычных питчпрезентациях, маркетинг-материалах и материалах для выступлений на конференциях и форумах. Этот слоган не переводится на финский или русский язык, поэтому его нет на нашем сайте», — рассказал управляющий партер Ю Ф Борениус Андрей Гусев.
Со временем слоган может меняться.
Так, DLA Piper отказалась от своего слогана «Everything Matters» («Всё имеет значение»). Компания «Клифф» тестирует сразу несколько слоганов: «Найдем оптимальное решение» и «Юридическая фирма 21 века». «Пока сложно сказать, какой из двух слоганов ближе клиентам, и вообще имеет ли он какое-то значение», — заявила Скворцова.
«Слоганы могут как помогать, так и мешать продвижению фирмы. Откровенно говоря, когда ты знаешь всю кухню изнутри, порой довольно скептически относишься к заявляемым компаниями слоганам. Многие из них звучат излишне напыщенно и пафосно, а поэтому скорее отталкивают»
Вячеслав Яблоков, управляющий партнёр АБ «Яблоков и партнёры»
По мнению Апатова, слоган — это всегда обещание: «Поэтому формулировка слогана юридической фирмы — занятие, требующее дипломатической смекалки. Слоган должен отражать конкретную возможность или отношение, быть неотвратим от реальности, нести позитивную идею и легко запоминаться. Слоган не должен быть излишне художественным, не должен быть подвержен старению (ассоциироваться со старыми культурными отсылками), не должен быть длиннее 4 слов».
Цель слогана
Вообще слоганы исторически не свойственны юридическому бизнесу. «Возможно, это связано со спецификой услуг, которые предоставляют юридические фирмы. Слоганы направлены на работу с массовой аудиторией, юридические же услуги являются очень специфической, личной услугой, и с помощью слоганов едва ли будут продаваться» — считает Клейн. Видимо, именно поэтому цель слоганов все понимают по-разному. «Слоган нужен, чтобы у клиентов выстраивалась четкая ассоциация с той или иной юридической фирмой и услугами, которые она предоставляет», — уверена Васильева. «Слоган помогает брендам на понятном языке обозначить свое позиционирование в глазах участников рынка. Для компаний, специализирующихся на юридических услугах, он может быть критически важен. При неочевидной разнице в названиях он способен четко определить специализацию и сферу компетенций. Например, для компании Сотби, специализирующейся на банкротствах, — «В долгах, как в шелках», — рассказал Мерзляков. «Слоган — это деталь гардероба, элемент формы.
А встречают, как известно, по одежке. Конечно, и самая красивая форма не гарантирует успех, но, согласитесь, команда на пьедестале должна смотреться эффектно», — заявил управляющий партнер А Б Казаков и партнеры Дмитрий Казаков.
Другие эксперты уверены, что слоган важен лишь самим работникам. «Наш слоган не для внешней аудитории, а для нас самих», — заявил Данилов. «Слоганы полезны прежде всего для формирования лояльности сотрудников к компании и их объединению вокруг базовых ценностей фирмы. Миссия должна быть четко сформулирована, в том числе в слогане. Чтобы сотрудники могли транслировать ее за пределы компании: клиентам, конкурентам и другим участникам рынка», — уверен Гусев. «Слоганы мало влияют на продвижение на рынке, они скорее для сотрудников: четко формируют миссию и цель организации», — согласился Аржанников.
«Удачно подобранный слоган дополняет в сознании клиента название фирмы. Будучи растиражированным и ассоциируясь именно с этой компанией, он может всплыть в памяти в самый неожиданный момент.
Вас запомнят, а значит, вы попадете в шорт-лист клиента при выборе консультанта»
Анастасия Тупицына, директор по маркетингу и развитию бизнеса «Sameta»
Вас запомнят, а значит, вы попадете в шорт-лист клиента при выборе консультанта»Креативный директор агентства «Монохром» Михаил Могилевец уверен, что слоган сам по себе не нужен — он приобретает ценность, только если раскрывает, дополняет и продолжает позиционирование бренда. «Сейчас у нас нет слогана. Мы предпринимали несколько попыток подумать над ним, но нам представляется, что слоган — это очень серьёзно. Он должен охватывать всю деятельность компании и выражать её суть. Поэтому мы решили повременить, если только не придумаем что-то универсальное, уникальное и на все времена», — рассказал Яблоков. В такой же ситуации оказалась руководитель пресс-службы К А Юков и партнеры Надежда Архипова: «Сложность в том, что разрабатывать слоган как набор неких тематических слов будет не совсем красиво и правильно, а создать органичный, который бы идеально бы подходил для компании, сидел, как дорогой костюм на успешном адвокате, не получилось.
Так что мы пока без слогана».
При этом юристы не отвергают, что в будущем у них появится слоган. «У нас нет слогана и мы изначально не планировали его придумывать. Мы не стремились создавать слоган ради слогана в ущерб смыслу. И тем не менее, мы для себя эту опцию на будущее не закрываем — если вдруг почувствуем необходимость сказать очень кратко то, что не могут высказать другие», — заявил Шаматонов.
Поделиться в соц.сетях:
15 132
10 самых лучших слоганов юридических фирм
Юридические фирмы склонны к банальностям, таким как “Преданность клиентам”, “Результаты имеют значение” и проч. Эти слоганы применимы ко всем фирмам и компаниям в любой отрасли. Они сразу же забываются и не выделяют вас среди множества других фирм. Вот 10 самых интересных слоганов юридических компаний, по версии Fishman Marketing.
Представьте, что слоган FedEx звучал бы так “Мы отправляем вещи по почте”.
Был бы Nike так же успешен со слоганом “Когда тебе нужна отличная обувь”?
Изменилось бы восприятие бренда BMW, если бы его слоганом был “Когда вождение имеет значение!”
Ниже приведены некоторые примеры слоганов юридических фирм, которые мы считаем простыми, ясными и запоминающимися. Они задают тон и помогают юрфирме выделиться среди конкурентов. А также помогают юристам быстро найти ответ на деловых встречах, когда потенциальные клиенты спрашивают: “Чем отличается ваша фирма?”
Ниже приведены 10 наших любимых слоганов юридических фирм.
Большой, но подвижный
Hawley Troxell, штат Айдахо. Hawley Troxell — крупнейшая юридическая фирма в штате. Когда вы самая крупная фирма в городе, это можно и нужно помочь использовать. Это мощное отличие, которое другие не могут скопировать, и в целом клиенты верят, что чем больше, тем лучше.
Как и следовало ожидать, более мелкие конкуренты компании стремились позиционировать себя как более быстрые и ловкие.
Очевидно, что если вы являетесь небольшой фирмой, контрстратегия заключается в использовании размера: обычно небольшие компании утверждают, что большие фирмы медлительны и негибки.
Мы все чаще слышали, как конкуренты Hawley Troxell используют этот аргумент против них. Поэтому мы заявили, что “Большие, но гибкие”, чтобы захватить оба свойства, и создали визуальные эффекты с разделенным экраном, чтобы напомнить людям о том, кем мы были и как мы практиковались.
Два часа. Точка
Laner Muchin, Чикаго. Самая отзывчивая юридическая фирма в мире. Бутик, в котором каждый телефонный звонок и электронная почта клиента обрабатывается максимум в течение двух часов.
Когда мы познакомились с ними, они сами не понимали, насколько уникален такой подход.
Но прежде чем мы начали маркетинговую кампанию, они внедрили новые технологии и тщательно обучили юристов и персонал, чтобы убедиться в том, что метод работаетна 100%.
Низкий мяч. Высокое качество
Low, Ball & Lynch, Сан-Франциско. Low, Ball & Lynch была консервативной компанией с таким плохим названием, что большинство людей считали ее вымышленной. Нет. Они настоящие.
Мистер Лоу основал фирму, а позже нанял мистера Болла, а затем и мистера Линча. Адвокаты игнорировали очевидные “низкопробные” шутки.
Когда у вас есть трудное, негативное или вызывающее имя, подобное этому, хороший маркетинг может смягчить эффект –например, вы поняли шутку и достаточно уверены в себе, чтобы немного повеселиться с ней. Здесь мы взяли на себя ответственность за очевидный негатив “низкого мяча”, противопоставив ему непосредственно слоган, веб-сайт и маркетинговую кампанию. ”Линч» — слишком громоздкое слово, чтобы шутить над ним, но Лоуболл был достаточно откровенен. Ни за что не забудешь их имя.
Ступенькой выше
Conner & Winters, Оклахома.
Ведущая региональная юридическая фирма с полным спектром услуг, но ее название не давало понять, что фирма предлагает больше, чем ее региональные конкуренты, с точки зрения технических навыков, обслуживания клиентов, динамичной и предпринимательской культуры.
Слоган и смелый дизайн с деконструированными буквами Е и яркими современными акцентными цветами (пурпурным, лаймовым, бирюзовым и фиолетовым) дает понять клиентам, что они получат новаторский подход к своим делам в Conner & Winters.
Совершенство в практике. Разнообразие в людях
AlvaradoSmith (Калифорния) — одна из крупнейших национальных юридических фирм, представляющая компании среднего рынка и Fortune 500.
Они признали, что многие крупные компании имеют сильные культурные обязательства по поддержке разнообразия, и поэтому хотели встроить это разнообразие в свой бренд. Компании, которые, возможно, первоначально наняли их отчасти из-за их сильного разнообразия, оставались с ними в течение десятилетий, постоянно увеличивая бюджеты.
Мы хотели показать их талантливыми юристами, одновременно подчеркивая, что существует много видов разнообразия.
Маленький, но могучий
Novack and Macey, Chicago. Небольшая юрфирма с множеством успешных кейсов. Кампания поддерживается различными мелкими явлениям природы, которые непропорционально сильны для их миниатюрных размеров — как красивые и крошечные ядовитые лягушки, которые могут убить вас, если вы прикоснетесь к ним.
Мексиканские перцы Тепин размером с горох, одни из самых горячих в мире. 4-дюймовые жуки-носороги, которые могут нести в 850 раз больше собственного веса. Поразительный осьминог размером с мяч для гольфа с голубым кольцом, у которого достаточно яда, чтобы убить 25 человек.
Даже крошечный компьютерный чип, который изменил мир.
Искусство закона
Williams Parker, Флорида. Крупнейшая и старейшая местная юридическая фирма специализируется на налогах, трастах и недвижимости.
консервативная фирма, ориентированная на богатых пожилых пенсионеров, живущих в сообществе, ориентированном на искусство. Мы использовали любовь этой аудитории к театру, опере, балету, музыке и другим исполнительским искусствам.
Юридическая фирма, которая действительно движется
«Полный комплекс услуг» здесь означает полный спектр деловых практик, плюс уникальное сочетание менее традиционных практик, таких как страховая защита, сложные разводы, международные усыновления, уголовная защита, крупные сделки с недвижимостью и т. д.
С этой разрозненной коллекцией практик лучшим подходом было продавать их быстро развивающийся, творческий стиль. И эта тема стала акцентом их маркетинговых усилий, включая десяток различных “движущихся” логотипов.
Задействовать воображение
Shefsky & Froelich, Chicago (ныне Taft). Инновационная и предприимчивая юридическая фирма с полным спектром услуг, культура которой учит своих юристов находить уникальное решение проблем своих клиентов.
Первый слоган был “Воображение в работе”, но как раз перед тем, как мы запустили, General Electric начала использовать его, и мы не хотели выглядеть, как копия, поэтому мы изменили его.
Невероятное обслуживание клиентов
Sandberg Phoenix, Сент-Луис. Пожалуй, первая в стране фирма, предложившая клиентам письменную гарантию обслуживания. Их клиенты оценивают их на А+ в объективных опросах в отрасли, где в целом клиенты оценивают своих юристов едва ли на С+. В Sandberg Phoenix потрясающие адвокаты и не менее потрясающее обслуживание клиентов.
Итак, насколько вероятно, что юридическая фирма предложит гарантию обслуживания клиентов? Когда свиньи летают. Когда молния ударяет дважды. Когда деньги растут на деревьях. Только в Sandberg Phoenix.
——— Fishmanmarketing, translated by PLATFORMA team
PLATFORMA предоставляет новые возможности по поиску клиентов, продвижению и заработку для юристов.
названий юридических фирм | Что в имени? Для юридических фирм, немного
Что потребители получают от таких названий юридических фирм, как Anderson & Jones? Ничего. Пересмотрите старомодное название вашей юридической фирмы.
Содержание
- Соглашения об именах юридических фирм
- Итак, как же защищается общественность, когда юридические фирмы не используют торговые марки?
- Это также не является «ложным или вводящим в заблуждение».
- Для штатов, которые разрешают полумеры по отношению к торговым маркам, такие как использование тегов или специальных URL-адресов… почему?
- Можно также утверждать, что существующие запреты на имена являются сексистскими.
- Быть бодрыми мальчиками или не быть бодрыми мальчиками… вот в чем вопрос
- Вот почему вы должны использовать торговую марку для названия вашей юридической фирмы Название юридической фирмы будет иметь значение, когда придет время продавать
Полное раскрытие: я никогда не был поклонником профессиональных кодексов поведения, в значительной степени потому, что я думаю, что в конечном итоге они мешают профессионалам, которые должны их соблюдать, а не помогая людям, которых они призваны защищать (в данном случае юристам и потребителям).
Вероятно, главная причина, по которой я перестал заниматься юриспруденцией, заключалась в том, что я чувствовал, что не способен создать что-то новое. Все было основано на прецеденте, и я чувствовал себя жестко ограниченным всеми проклятыми правилами, включая правила этики.
Я также не согласен с тем, что кодексы поведения адвокатов называют «этическими правилами». Является ли «неэтичным» делить гонорары с неюристами? Привлекать клиентов напрямую? Не понимать технологии в разумной степени? Нет. Но это относится к числу вещей, которые ваши профессиональные надзиратели сочли недопустимыми, основываясь на предложенной теории о том, что они знают, как защитить вас, профессию и ваших клиентов лучше, чем вы.
Конечно, в большинстве случаев, когда речь идет о юридической профессиональной этике, мы пытаемся распутать не кантианские этические клубки. Стрелять кому-то в лицо, вероятно, неэтично. А также воровство денег у вдов и сирот. Избегаете использования торговой марки для вашей юридической фирмы? Я так не думаю.
Отлично. Теперь, когда мы убрали из этого обсуждения вопрос о морали, стало легче обсуждать правила юридической этики, вместо этого опираясь на анализ их практичности.
Соглашения об именах юридических фирм
Соглашения об именах юридических фирм рассматриваются в конце Типовых правил Американской ассоциации юристов в Правиле 7.1 «Сообщения, касающиеся услуг юриста» (которые не имеют обязательной силы, а являются просто рекомендациями для включения в этические кодексы штатов). . В 2018 году Правило 7.1 было пересмотрено с комментариями, чтобы охватить «все сообщения об услугах адвоката, включая рекламу. Какие бы средства не использовались для распространения информации об услугах адвоката, заявления о них должны быть правдивыми». Правило гласит:
Адвокат не должен делать ложные или вводящие в заблуждение сообщения об адвокате или услугах адвоката. Сообщение является ложным или вводящим в заблуждение, если оно содержит существенное искажение факта или закона или упускает факт, необходимый для того, чтобы заявление в целом не считалось вводящим в существенное заблуждение.
Относительно наименований юридических фирм в примечаниях пятом и шестом указано:
Названия фирм, фирменные бланки и профессиональные обозначения являются сообщениями, касающимися услуг адвоката. Фирма может быть обозначена по именам всех или некоторых из ее нынешних членов, по именам умерших членов, если имело место правопреемство в идентификации фирмы, или по торговому наименованию, если оно не является ложным или вводящим в заблуждение. Юрист или юридическая фирма также могут быть обозначены отличительным адресом веб-сайта, именем пользователя в социальной сети или сопоставимым профессиональным обозначением, которое не вводит в заблуждение. Название или обозначение юридической фирмы вводят в заблуждение, если они предполагают связь с государственным органом, с умершим юристом, который не был бывшим сотрудником фирмы, с юристом, не связанным с фирмой или фирмой-предшественником, с неюристом или с общественная или благотворительная юридическая организация. Если фирма использует торговое наименование, включающее географическое название, например «Спрингфилдская юридическая клиника», во избежание вводящих в заблуждение последствий может потребоваться специальное заявление о том, что она не является государственной юридической организацией.
Юридическая фирма, имеющая офисы более чем в одной юрисдикции, может использовать одно и то же имя или другое профессиональное обозначение в каждой юрисдикции.
Вообще говоря, по всей стране существует три типа правил этики в отношении наименования юридических фирм, а именно:
- Торговые марки разрешены.
- Торговые марки абсолютно недопустимы, никогда.
- Вы не можете использовать названия брендов, но существуют исключения для «облегченных» вариантов брендинга.
Идея заключается не столько в том, чтобы помочь юристам, сколько в том, чтобы защитить общественность от получения ложной или вводящей в заблуждение информации. Это означает, что для большинства агентств по этике названия торговых марок сами по себе не являются ложными или вводящими в заблуждение; но если бы они действительно были, их все равно можно было бы искоренить.
Но мы уже говорили, что речь идет не об этике.
Это не «Сквозь снег» и даже не «Мстители: Финал».
Итак, как же защищается общественность, когда юридические фирмы не используют торговые марки?
Краткий ответ: Это не так. Длинный ответ: разве это не помогает обществу, когда юристы используют торговые марки? Что получает законный потребитель от такой юридической фирмы, как Anderson & Jones? Помимо ограниченной полезности бренда, которую создает юридическая фирма («Андерсон и Джонс» становится синонимом закона, как «Форд» становится синонимом автомобиля — это вряд ли произойдет), это имя ничего не говорит вам о продукте, который поставляет юридическая фирма. Разве такое название бренда, как «Центр семейного права Денвера», не лучше знакомит общественность с тем, чем занимается фирма?
Это также не является «ложным или вводящим в заблуждение».
На самом деле, он точно сообщает юридическому потребителю, чем занимается юридическая фирма и где она это делает. По большому счету, это более правдиво, чем «Андерсон и Джонс», которое может означать что угодно и которое должно стать развитым брендом, прежде чем связанные с ним услуги будут ассоциироваться с ним в общественном сознании.
Нет более правдивой рекламы, чем такое название компании, как Toys ‘R’ Us, и оно также дает отличный старт для присоединения понятий услуг к понятиям бренда.
Нет ничего плохого в создании бренда на основе именитых партнеров или важных фигур. Автомобильная промышленность делала это всегда, например, Ford, Chevrolet, DeLorean. В конце концов, люди, стоявшие за этими именами, уходят в прошлое, оставляя после себя только бренд.
Однако создание торговой марки по прихоти не является неуместным. Нанесло ли это какой-либо ущерб публике, потому что пластинки «Apple» продавали музыку, а «Apple» компьютеры продавали технологии, а не настоящие яблоки? Насколько я понимаю, вы должны называть свою юридическую фирму «Снежные барсы и бобы». Если ты такой смелый, давай, создавай этот бренд, приятель.
Суть в том, что юристы должны иметь возможность информировать юридических потребителей о своем бизнесе так, как они считают нужным. Это начинается с того, что отдельные юристы могут придать смысл посланию своей фирмы, создав для него имя, которое находит отклик у них и их клиентов.
В некоторых кодексах этики конкретно упоминается возможность введения в заблуждение потребителей в связи с тем, что юридические фирмы могут создавать торговые марки, слишком близкие к названиям юридических организаций или государственных учреждений. Но будем реалистами. Если вы настолько глупы, что называете свою юридическую фирму «Юридическая помощь Большого Бойсе» или «Верховный суд Монтаны», вероятно, пришло время искать менее обременительную профессию.
Я понимаю, что это беспокойство связано с закрытыми делами, такими как «Юридические услуги по соседству». Но, опять же, если вы намерены вести коммерческий бизнес и получаете десятки запросов от клиентов юридической помощи, то вы облажались; смени свое проклятое имя.
Некоторые кодексы этики также предполагают возможность для юристов иметь возможность недопустимо рекламировать или подразумевать отношения с государственным учреждением или благотворительным учреждением. Как это негативно влияет на юристов, общественность или эти агентства, я не знаю.
Каким должно быть название фирмы, чтобы юрист сообщил (преднамеренно или непреднамеренно) о том, что он имеет какое-то влияние на такую организацию, таким образом, который действительно понятен потребителю? Это «Мы друзья с судьей Джонсоном, юридический отдел»? Или «Мы знаем людей в юридической фирме Legal Aid and Stuff Law Firm LLC»? Я имею в виду давай. Мой тезис в отношении этого вопроса аналогичен моему предпочтительному подходу к большинству вопросов профессиональной этики: пусть рынок сам во всем разбирается.
Для штатов, которые разрешают полумеры по отношению к торговым маркам, такие как использование тегов или специальных URL-адресов… почему?
Что такого ценного в имени случайного юриста, что оно требует такого уровня рекламной защиты? На каждом веб-сайте юридической фирмы уже есть страницы с биографией ее юристов. Юристы указывают свою профессиональную принадлежность в своих профилях в социальных сетях и каталогах. Все бланки юридических фирм, которые я когда-либо видел, содержат имена адвокатов.
Во многих случаях эти имена связаны с юрисдикционными ограничениями. Эта информация легкодоступна для потребителей. Больше нет требования заставлять юристов использовать свои имена для названия своих юридических фирм — логика правила была построена в то время, когда эта информация не была так легкодоступна на этапе до клиента, как сейчас.
Можно также утверждать, что существующие запреты на имена являются сексистскими.
Я разговаривал с несколькими молодыми женщинами-адвокатами, которые открывают собственную практику, но не хотят использовать свои фамилии на случай, если они выйдут замуж, или потому что они уже помолвлены и хотят изменить свое имя. . Не говоря уже о женщинах, которые разводятся и хотят вернуться к своей девичьей фамилии.
В эпоху, когда создание бренда важнее, чем когда-либо, а результаты онлайн-поиска основываются на узнаваемости имени, сменить имя и быть вынужденным сменить название фирмы — непростая задача. В дополнение к приведенным выше примерам этот момент становится еще более актуальным для общества, в котором некоторые мужчины предпочитают брать девичьи фамилии своих жен или пишут свои фамилии через дефис.
Однополые и трансгендерные пары также могут создавать несколько разных вариантов комбинаций имен.
Как все это согласуется с существующим этическим режимом? Это не так. Принуждение юристов использовать свои имена для обозначения юридических фирм может привести к несправедливым результатам.
Быть бодрыми мальчиками или не быть бодрыми мальчиками… Вот в чем вопросЧто, если бы Pep Boys назывались Rosenfeld, Strauss, Jackson & Radavitz, PLLC? Звучит глупо и нелирично, правда?
Итак, почему у нас до сих пор есть юридические фирмы Boring & Boring, Payne & Fears LLP. Лоу, Болл энд Линч, Бикер энд Бикер, Аллен, Аллен, Аллен энд Аллен и Зиффрен, Бриттлбаум, Бьянка, Фишер, Гилберт энд Цвик-Стиффлман ЛЛП? (На самом деле: ни одно из этих имен не выдумано.)
Что, во имя всего святого, здесь происходит?
Я понимаю, что некоторые юридические фирмы были вынуждены использовать имена своих юристов в названии фирмы. Но для тех из вас, кто этого не делает, почему вы продолжаете делать это и создаете себе еще одно маркетинговое препятствие?
В большинстве случаев виновата, вероятно, инерция: «Мы всегда так делали» — шесть любимых слов каждого юриста-традиционалиста.
Конечно, это часть этого. Но юристы также медленно меняются, потому что они не осознают, что в переменах есть ценность, а не только внутреннее понятие ценности. Я говорю о лучшем брендинге вашей фирмы, чтобы вы могли зарабатывать больше реальных денег. Как доллар, долларовые купюры, вы все.
Вот почему вы должны использовать торговую марку для названия вашей юридической фирмы
Итак, давайте поговорим о том, почему использование торговой марки для вашей юридической фирмы ценно и почему вы должны пойти по этому пути, если у вас есть такая возможность.
Во-первых, название торговой марки может более полно описать, чем занимается ваша юридическая фирма и что это значит для вас. Таким образом, если вы включаете ссылку на область своей практики в название бренда, существует вероятность немедленного признания со стороны легальных потребителей. Это признание может быть лучшим способом навести мост от потенциальных клиентов к конверсиям, потому что это требует меньше усилий с точки зрения идентификации бренда.
Это очевидно. Но названия брендов могут нести и некоторые другие значения, не менее значимые.
Одна из моих любимых торговых марок была создана бостонским адвокатом, который решил сосредоточиться на представлении интересов людей в сфере стартапов в городе. Большая активность в этом районе была сосредоточена в районе канала Форт-Пойнт в Бостоне. Поэтому он назвал свою фирму «Fort Point Legal». Это блестяще. Если вы понимаете ценность нишевой практики и можете сосредоточиться на конкретной области практики и конкретном районе города, вы можете добиться больших результатов.
Мозговой штурм названий юридических офисов (пожалуйста, будьте странными)
Вы можете использовать ряд вещей, связанных с вашей практикой, чтобы сообщить, как вы называете и, следовательно, брендируете свою юридическую фирму.
- Может быть, это район… или регион, город или местная достопримечательность.
- Возможно, это качество вашей репрезентации или навыков, которые вы хотите подчеркнуть. И, возможно, вы чувствуете, что качество лучше всего представлено вашим тотемным животным. (Texas Law Hawk, кто-нибудь?)
- Может быть, вы сосредоточите свое имя на чем-то, что понравится вашему клиенту. Если вы патентный поверенный, работающий с учеными, возможно, вы называете себя «Lab Law» или «Invent Legal» и включаете стакан в свой логотип.
И, возможно, вы чувствуете, что качество лучше всего представлено вашим тотемным животным. (Texas Law Hawk, кто-нибудь?)Или, может быть, вы придумаете что-нибудь получше, чем те глупые имена, которые я только что попробовал.
Когда я обсуждаю названия брендов со своими клиентами-консультантами, я всегда прошу их вести себя странно. Никакая идея не является слишком странной. Дело в том, что если что-то имеет для вас значение, вы, скорее всего, наполните этим смыслом страсть к работе, которую делаете. Таким образом, выбор имени бренда также стимулирует ваш творческий потенциал в других областях. Если вы готовы взять на себя предполагаемый риск для имени бренда, возможно, вы не будете использовать молоток, колонны или весы правосудия в своем логотипе.
Возможно, вы выберете цветовую схему, которая не будет (подождите) синей, серой и белой. Может быть, вы рискнете добавить больше изображений в свой маркетинг. Или вы решите производить больше видео. Сделать один шаг — это, ну, первый шаг. Вы можете быть удивлены тем, как один творческий выбор влечет за собой множество других.
На таком конкурентном рынке, как юридические услуги, чем больше отличительных черт вы сможете найти, тем более привлекательным вы станете для все более искушенных и требовательных потребителей. Именно в этом может заключаться разница между обращением клиента и его потерей.
Фирменное название юридической фирмы будет иметь значение, когда придет время продавать
Использование фирменного наименования также имеет смысл в целях продажи юридической практики. Посмотрим правде в глаза, юристы-одиночки и небольшие фирмы не смогут масштабироваться до такой степени, что их имена станут синонимами процесса или области практики каким-либо действительно значительным образом.
В соло и небольшой фирменной толпе нет Карнеги Стил. И, поскольку юрисдикционные и этические требования существуют, юридические фирмы более ограничены в своем росте, чем большинство малых предприятий в любом случае. Так что, когда частный адвокат или юрист небольшой фирмы пытается продать свою юридическую фирму, обычно это несбыточная мечта — все, что она продает, — это ее имя и любые незавершенные работы, существующие в точке продажи. Как только она выйдет за дверь, будущая жизнеспособность этой юридической фирмы будет равна 9.0004 полностью в воздухе — и, скорее всего, лопнет, как приколотый гелиевый шар, вскоре после этого.
Но подождите: торговые марки также делают юридическую практику более продаваемой. Если вы можете удалить свое имя из названия вашей юридической фирмы, вы избавитесь от неизбежности того, что клиенты захотят иметь дело только с вами. Как только это ожидание устранено (или ограничено), вы сможете продавать бренд, а не человека. Когда этот первоначальный владелец уходит, у бренда гораздо больше шансов на выживание, чем у имени, уходящего за дверь — в буквальном смысле.
Это снижение риска, это увеличение стоимости что-то значит для опытного инвестора, особенно если этот инвестор — молодой юрист, жаждущий быстрого старта в практической жизни.
Подумайте об этом: некоторые компании готовы заплатить большие деньги, чтобы приобрести имя Coca-Cola; но заплатят ли они большие деньги за приобретение компании Dr. Pemberton’s Cocaine-Infused Powdered Soft Drink Co.?
Спасибо Andy Garcia , который создал отличную презентацию на эту тему (из которой я позаимствовал здесь с разрешения), и Megan Zavieh , которая поделилась своими полезными мыслями о правилах этики, связанных с юридической фирмой имена. Мы тоже сделали подкаст на эту тему .
Торговые наименования юридической фирмы в Северной Каролине
Центр практики управления, этики и маркетинга
В апреле 2021 г.
Коллегия адвокатов штата Северная Каролина исключила из Правил профессионального поведения требование регистрировать торговое наименование юридической фирмы для утверждения. Есть еще некоторые оговорки относительно выбора торгового наименования, главным образом, чтобы оно не вводило в заблуждение. Хотя регистрация торговой марки никогда не была обременительной, это изменение может побудить вас задуматься над названием вашей фирмы, адресом веб-сайта или названием профиля в социальных сетях, чтобы сделать его более описательным и запоминающимся.
Что изменилось?
Прошлой весной Коллегия адвокатов штата Северная Каролина провела полную переработку RPC 7.1-7.5. Это касалось вымышленных имен/торговых наименований и необходимой регистрации. Хорошей новостью является то, что вам больше не нужно регистрироваться в государственной коллегии адвокатов, чтобы использовать торговое наименование.
Вот соответствующая часть бывшего Правила 7.5 до обновлений от апреля 2021 года:
7 NCAC 02 ПРАВИЛО 7.
5 НАЗВАНИЯ ФИРМ И БЛАНК
(a) Юрист не должен использовать фирменное наименование, фирменный бланк или другое профессиональное обозначение, которое нарушает Правило 7.1. Фирменное наименование может использоваться юристом в частной практике, если оно не подразумевает связи с государственным органом, государственной или благотворительной организацией юридических услуг и не является ложным или вводящим в заблуждение в нарушение правила 7.1. Каждое торговое наименование, используемое юридической фирмой, должно быть зарегистрировано в Коллегии адвокатов штата Северная Каролина для определения того, не вводит ли оно в заблуждение.
Комментарий [1] Фирма может быть обозначена именами всех или некоторых ее членов, именами умерших или вышедших на пенсию членов, если имело место продолжающееся правопреемство в идентификации фирмы, или торговым наименованием, таким как «Юридическая клиника ABC». Юрист или юридическая фирма также могут быть обозначены отличительным адресом веб-сайта или сопоставимым профессиональным обозначением.
Использование торговых наименований в юридической практике допустимо, если они не вводят в заблуждение и во всем остальном соответствуют правилам и положениям Государственной коллегии адвокатов. Если частная фирма использует торговое наименование, включающее географическое название, такое как «Юридическая клиника Спрингфилда», может потребоваться прямое заявление о том, что она не является государственным агентством по оказанию юридической помощи, чтобы избежать вводящих в заблуждение последствий. Фирменное наименование, включающее фамилию умершего или вышедшего на пенсию руководителя, строго говоря, является торговым наименованием. Однако использование таких наименований, а также обозначений, таких как «Адвокатское бюро Джона Доу», «Смит и партнеры» и «Юридическая фирма Джонса», являются полезными средствами идентификации и разрешены без регистрации в Государственной коллегии адвокатов.
Новый язык в NC RPC 7.1 Комментарий [5]:
Фирмы, бланки и профессиональные обозначения
[5] Фирмы, фирменные бланки и профессиональные обозначения представляют собой сообщения, касающиеся услуг юриста.
Фирма может быть обозначена по именам всех или некоторых из ее нынешних руководителей или по именам умерших или вышедших на пенсию директоров в случае правопреемства личности фирмы. Имя вышедшего на пенсию директора может быть использовано в названии юридической фирмы только в том случае, если принципал прекратил юридическую практику. Юрист или юридическая фирма также могут быть обозначены торговой маркой, отличительным адресом веб-сайта, именем пользователя в социальной сети или сопоставимым профессиональным обозначением, которое не вводит в заблуждение. Название или обозначение юридической фирмы вводит в заблуждение, если оно подразумевает связь с государственным учреждением, с умершим или вышедшим на пенсию юристом, который не был бывшим руководителем фирмы, с юристом, не связанным с фирмой или фирмой-предшественником, с неюристом или с общественной или благотворительной организацией юридических услуг. Если фирма использует торговое наименование, включающее географическое название, такое как «Юридическая клиника Спрингфилда», может потребоваться прямое заявление, объясняющее, что она не является государственной или благотворительной юридической организацией, чтобы избежать вводящих в заблуждение последствий.
Что осталось прежним? Вам по-прежнему необходимо убедиться, что имя не вводит в заблуждение, включая, помимо прочего, подразумевающую связь с государственным учреждением, умершим или вышедшим на пенсию юристом, не связанным с фирмой или фирмой-предшественником, не являющимся юристом или общественным/благотворительным юридическим лицом. организация услуг. Будьте осторожны и подумайте об отказе от ответственности, если решите включить географическое название.
Как всегда, если у вас есть вопросы, обращайтесь на горячую линию по вопросам этики адвокатов штата Северная Каролина.
Изменение названия вашей фирмы
Если вы решите получить торговое наименование — то, что описывает работу, которую вы выполняете, рынок, который вы обслуживаете, или географическую область — хотя вам может не понадобиться регистрировать его в Коллегии адвокатов штата Северная Каролина, вам необходимо дважды проверить с веб-сайтом государственного секретаря Северной Каролины для дублирования вымышленных названий компаний и с вашим местным реестром сделок, чтобы уменьшить любое дублирование с теми же или похожими названиями.
Об авторе