Нетворкингу: Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Содержание

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Аудиоверсия этой статьи

Поддержка бизнес-сообщества помогает предпринимателям идти к намеченным целям и добиваться результатов. Найти людей, способных поддержать словом и делом, позволяет нетворкинг. Рассказываем, как это работает и как устроен Премиум-нетворкинг Деловой среды

Содержание

Что такое нетворкинг
Чем нетворкинг может быть полезен
Правила нетворкинга
С чего начать нетворкинг
Типы и виды нетворкинга
Как организован Премиум-нетворкинг Деловой среды

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества

Попробовать бесплатно на 14 дней

Что такое нетворкинг

Слово «нетворкинг» пришло в русский язык из английского, где оно образовалось путем слияния двух слов: net — «сеть» и work — «работать». В буквальном переводе это «построение сети рабочих контактов». Основная цель нетворкинга — наладить контакты с людьми, которые помогут в решении сложных задач в жизни или бизнесе.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная психологом Стэнли Милгрэмом и социологом Джеффри Трэверсом. Согласно этой теории, каждый человек может быть знаком с любым другим человеком в мире в среднем через шесть других людей.

💼 Пример
Продавец А знаком с директором магазина Б, директор магазина Б знаком с В — руководителем розницы из другой компании и другого города, руководитель В знаком с Г — владельцем крупной компании из другой страны. Таким образом, продавец А при грамотном выстраивании нетворкинга может познакомиться с влиятельным иностранным бизнесменом.

Источник: commons.wikimedia.org

Нетворкинг отличается от обычного светского разговора и кумовства тем, что имеет свои правила и цели. Если цель обычного разговора — приятно провести время, получить положительные эмоции, то цель нетворкинга — извлечь пользу для бизнеса, карьеры, познакомиться с человеком, благодаря которому можно достичь высоких результатов в выбранном деле. Нетворкинг подразумевает качественное общение, обоюдный интерес.

Чем нетворкинг может быть полезен

Расширяет возможности. Нетворкинг — инвестиция в будущее. Чем больше знакомых из профессионального сообщества человек заводит, тем больше у него возможностей. В этой среде каждый обладает уникальными знаниями, опытом, связями и другими ресурсами. Благодаря нетворкингу можно получить доступ к этим ресурсам.

Обеспечивает развитие бизнеса. Нетворкинг мотивирует. Общение с профессионалами, взаимообмен опытом позволяет посмотреть на сложные ситуации в бизнесе под другим углом, увидеть новые возможности, избежать ошибок.

Помогает решать кадровые вопросы. Нетворкинг может стать одним из способов трудоустроиться или, наоборот, закрыть вакансию. Когда предприниматель начинает вести бизнес и ищет команду, много рисков возникает при подборе людей с работных сайтов. Рекомендации коллег из сети контактов помогут в разы быстрее найти специалистов на ключевые или топовые позиции.

Позволяет находить нужных людей. Нетворкинг способствует поиску деловых партнеров, спонсоров, инвесторов, амбассадоров бренда, лидеров мнений — людей, готовых продвигать продукты и товары.

Способствует успеху и личностному росту. Психологи отмечают, что успех и материальный достаток конкретного человека — это среднее арифметическое достатка людей из его круга общения. Если не хватает знаний, компетенций, навыков либо отсутствуют нужные для бизнеса soft skills, это можно компенсировать, привлекая в команду или в партнеры полезных людей.

Как отмечает HR-специалист Ирена Иванова, нетворкинг, помимо новых знакомств и решения деловых вопросов, дает такие бонусы:

навыки публичных выступлений,
удовольствие от общения с людьми «на одной волне»,
расширение кругозора,
ощущение полезности,
повышение самооценки.

Закрытый клуб

Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Правила нетворкинга

Правило 1 — одно из основных правил нетворкинга — сначала нужно что-то отдать, а уже потом просить. Стоит сначала убедить человека в готовности помогать, после этого можно рассчитывать, что он проявит расположение или поделится ресурсами.

Отношения в нетворкинге выстраиваются по принципу win-win. Должно быть взаимное уважение и доверие: манипуляции, использование другого человека недопустимы, как и ожидание, что другие должны дать что-то просто так. Не менее важно внимание: когда один человек проявляет внимание к другому, тот с большей радостью отвечает взаимностью.

Правило 2 — надо не только уметь рассказывать о себе, но и внимательно слушать других. Некоторые говорят слишком много, не фильтруя информацию на полезную и бесполезную. Важно с первых слов четко обозначить свою пользу, показать экспертность, предоставить емкое подтверждение.

Остальное время следует посвятить изучению проблем другого человека. Не узнав, какие трудные ситуации у собеседника, невозможно понять, чем можно ему помочь.

📌 Совет
Эксперты по нетворкингу рекомендуют заранее подготовить несколько вариантов рассказа о себе для разных ситуаций: «речь в лифте» на 30 секунд, более развернутый рассказ на 2 минуты, самопрезентация на 5-10 минут. Желательно отрепетировать фразы перед зеркалом, чтобы не упустить важное, побороть волнение, которое может возникнуть, особенно при знакомстве с человеком очень высокого статуса.

Цель такого рассказа — произвести положительное первое впечатление, вызвать у собеседника доверие и интерес.Лучше проявить оригинальность, так самопрезентация лучше запомнится. Например, сказать не «Я Петр, работаю бухгалтером», а «Меня зовут Петр, я помогаю бизнесу избегать проблем с госорганами».

Не менее важно соблюдать неписаные правила хорошего тона:

улыбаться, поддерживать с собеседниками зрительный контакт;
проявлять позитивный настрой, энергичность, демонстрировать любовь к своему делу и к людям;
согласовывать с собеседником, можно ли перейти на «ты», даже если он выглядит моложе;
не перебивать говорящих, выслушивать до конца;
представлять людей друг другу;
не смотреть в телефон;
не пытаться сразу требовать помощи, что-то продавать или навязывать;
не распространять сплетни и ложные факты о себе.

Правило 3 — еще одно ключевое правило нетворкинга — помимо знакомства, важно развитие и поддержание отношений. Мало поговорить один раз и обменяться визитками. Новому знакомому нужно регулярно напоминать о себе. Если этого не делать, а потом просто написать человеку, что нужна помощь, это скорее вызовет недоумение. Человек к тому времени может забыть о факте знакомства.

Чтобы поддерживать отношения, следует поздравлять с профессиональными или личными праздниками, делиться полезной информацией по теме, интересующей знакомого, встречаться офлайн — в кафе, на тренировке или приглашать на мероприятия.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

С чего начать нетворкинг

Нетворкинг эффективнее в ситуациях, когда знакомящиеся люди занимаются полезным делом, нежели чем когда они просто общаются в светской обстановке. Офлайн-нетворкинг — когда есть возможность пообщаться с человеком «вживую» — лучше, чем онлайн. Однако в онлайн-режиме тоже можно заниматься успешным нетворкингом.

💼 Пример
Можно создать и вести страницы в социальных сетях можно, показывать свою экспертность. А еще активно комментировать посты и публиковаться в профессиональных сообществах. Публикации могут заинтересовать людей, ищущих совета или помощи специалиста.

Правильно заполненный профиль в соцсетях хорошо работает, даже если нет цели вести там профессиональный блог: новые знакомые, ища информацию о человеке, часто просматривают аккаунт, чтобы узнать больше. Профиль должен играть роль качественной визитной карточки.

Начать нетворкинг можно с посещения профессиональных мероприятий и мест, где собираются потенциальные партнеры по бизнесу, эксперты:

образовательные программы — курсы, тренинги, марафоны;
профессиональные соревнования, конкурсы;
отраслевые конференции, выставки, форумы;
митапы, хакатоны;
коворкинги;
клубы, сообщества, союзы — в том числе по интересам.

Статьи

7 основных принципов нетворкинга

Как вести себя на нетворкинг-мероприятиях

Провести время с пользой на офлайн-нетворкинге помогут простые, но действенные советы:

Можно подготовить визитки с QR-кодом или NFC-меткой. Они должны содержать важную и четко читаемую информацию: имя, род деятельности, контакты. Желательно подобрать уникальный креативный дизайн, чтобы собеседник не выбросил визитку сразу и лучше запомнил ее обладателя. Хорошие визитки — полезный, но необязательный атрибут нетворкинг-мероприятий. Многие оперативно ищут нового знакомого в соцсетях в смартфоне, добавляются в друзья, чтобы не потерять контакт.
Приходить на мероприятия полезнее чуть заранее, чтобы была возможность познакомиться с большим количеством людей, узнать лучше всех участников.
Подходя к одиноко стоящим людям, можно вежливо уточнять, готовы ли они познакомиться и пообщаться пару минут. Надо представиться, кратко рассказать о себе, проявить внимание и искренний интерес к собеседнику. К нескольким беседующим людям тоже можно подойти, ненавязчиво включиться в разговор, поделиться тем, что известно по теме и познакомиться со всеми.
Для первого общения можно спросить, как впечатления о мероприятии, чем оно заинтересовало, как собеседник попал в свой бизнес, что ему интересно в профессии, над какими проектами сейчас работает. Также можно пообщаться на более неформальные темы, например о хобби, в том числе о спорте, книгах, искусстве, науке. Всего, что касается политики и иных неоднозначных тем, лучше избегать.
Узнав об интересах, предпочтениях, бизнесе другого человека, можно поделиться тем, что его поддержит или вызовет интерес. Ошибочно считать, что если предприниматель — новичок в своей отрасли, то он ничего не сможет дать опытному бизнесмену. Каждый человек нуждается во внимании, оказать это внимание можно, например, посоветовав полезный ресурс, книгу, сервис или даже фильм.
В зависимости от типа мероприятий лучше предварительно подобрать подходящую одежду: она должна быть комфортной, презентабельной, но соответствовать случаю. Так, не стоит идти на слет байкеров в строгом костюме, пиджаке и галстуке, даже если они «в миру» — руководители крупных компаний.
Если предприниматель только начинает практиковаться в нетворкинге, полезно поставить себе измеряемую цель: познакомиться или пообщаться с определенным числом людей— и делать так на каждом мероприятии, соревнуясь с самим собой. Такая самомотивация концентрирует усилия на достижении результата, поможет преодолеть волнение или желание отвлекаться на смартфон.

Целью посещения нетворкинг-мероприятия может стать поиск профессионалов, чьи навыки и ресурсы нужны прямо сейчас.

💼 Пример
Предприниматель, запускающий сайт компании, может искать дизайнеров, SEO-специалистов или представителей веб-студий. Найдя таких людей в рамках первого контакта, можно развивать знакомство.

Типы и виды нетворкинга

В зависимости от подхода к выстраиванию отношений нетворкинг бывает трех основных типов:

Позитивный, основанный на альтруистическом подходе. Человек, заводя связи, прежде всего искренне пытается быть полезным людям, первым что-то сделать для новых знакомых. Так он выстраивает отношения на перспективу: люди чувствуют себя благодарными и обязанными ответить добром на добро. Не стоит мгновенно ожидать ответной услуги при позитивном нетворкинге: не все люди готовы или могут дать то, что нужно прямо сейчас. Такой подход может использовать предприниматель, собирающий команду. Он отдает знания, обучает, в результате приверженность и лояльность сотрудников растет.
Рыночный. В этом случае выстраиваются договорные отношения. Нетворкер договаривается с собеседником о том, чем они могут быть полезны друг другу.
Смешанный, или гибридный. Подход по принципу win-win, при котором человек, заводящий связи, стремится быть полезным, но при этом выбирает знакомства таким образом, чтобы его контакты тоже оказались впоследствии полезными.

По целям общения нетворкинг бывает:

личным — когда он подразумевает поиск друзей, единомышленников, нужных мастеров и специалистов, например «своего» парикмахера, риэлтора, репетитора, портного, адвоката;
профессиональным — предполагает поиск коллег, клиентов, партнеров по бизнесу.

По используемым инструментам выделяют такие виды нетворкинга:

Как организовать онлайн-нетворкинг — на примере Премиум-нетворкинга Деловой среды

Организация своего мероприятия по онлайн-нетворкингу — полезный опыт, который гарантированно даст новые контакты и ресурсы. Посещающие такие встречи профессионалы могут предложить свои возможности организатору в благодарность за то, что им удалось познакомиться с интересными людьми.

Выбор платформы и другие технические аспекты — не первоочередные задачи. Сначала важно продумать количество приглашенных, чтобы им было комфортно общаться друг с другом, например собрать группу до 10 человек.

Лучше сформировать группу так, чтобы ее участники не были знакомы. Не рекомендуется приглашать на встречу конфликтных людей или тех, кто много говорит, но не слушает других и не умеет останавливаться.

📌 Совет
Необходимо продумать и определить тему мероприятия, формат, регламент. Тема позволит задать направление обсуждения. В помощью можно пригласить соведущего из числа заинтересованных коллег: этот человек будет следить за регламентом, сглаживать острые вопросы.

Что такое Премиум-нетворкинг Деловой среды

Начинающим предпринимателям часто нужны советы опытных коллег, которые уже справлялись с похожими ситуациями, а иногда слова поддержки, одобрения, примеры. Такую поддержку можно получить в рамках Премиум-нетворкинга Деловой среды.

Премиум-нетворкинги проходят ежемесячно в онлайн-формате. На встречах можно познакомиться с предпринимателями со всей России, наладить полезные контакты. Есть возможность получить обратную связь от бизнес-сообщества, идеи, вдохновение.

Участие в Премиум-нетворкингах бесплатное — но предусмотено только для тех, кто оформил подписку Премиум на материалы платформы Деловая среда. Чтобы попасть на онлайн-встречу, необходимо на нее предварительно зарегистрироваться.

Подписчики, помимо участия в онлайн-мероприятиях платформы, получают доступ к большому числу полезных материалов: экспертным разборам сложных бизнес-ситуаций, кейсам, бизнес-хакам, обучающим вебинарам и курсам, рекомендациям крупных специалистов по открытию и сопровождению бизнеса.

Как проходят встречи

Перед встречей желательно подготовить краткую емкую самопрезентацию: рассказ о себе и своем бизнесе. Сформулировать актуальную проблему, искать решения которой будут помогать другие участники. Во время встречи можно записывать инсайты и интересные вопросы. Для этого удобно держать поблизости ручку и блокнот.

Непосредственно мероприятие строится следующим образом:

В назначенную дату и время участники подключаются к встрече в Zoom. Организатор мероприятия делит участников на группы по пять-семь человек. Каждая группа отправляется в сессионный зал и знакомится со своим модератором.
Чтобы мероприятие прошло продуктивно, модератор советует каждому участнику активно делиться своим мнением и уважать собравшихся. Лучше включать и звук, и камеру. Без камеры можно обойтись, но нежелательно, без звука работать не получится.
Участники знакомятся друг с другом, рассказывают о себе.
Затем переходят к основной части встречи — обсуждению актуальных проблем в бизнесе и вопросов. Модератор при необходимости помогает сформулировать запрос к группе, управляет обсуждением, следит за временем.
В завершение встречи участники подводят итоги, делают выводы, кратко обобщают, что им дало мероприятие. По желанию заполняют форму обратной связи.

Многие участники Премиум-нетворкингов Деловой среды говорят, что получили от коллег эмоциональную и профессиональную поддержку и полезные рекомендации, наметили план дальнейшей работы.

Автор: Ксения Воловик

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале «Мастер переговоров».

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством.

В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников.

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил:

«Бизнес – это искусство заводить друзей».

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр. .. Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win.

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения.

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека.

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным.

В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас.

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения.

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого.

Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей».

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов:

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать

свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника».

Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения.

3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны.

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае. Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов.

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

— Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? — Нет, даже не представляю, как его сделать…

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно… Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

— А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов?

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам.

Где искать полезные связи

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.

Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.

При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам. Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:

«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто».

Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;

2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;

7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;

8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;

9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.

Журнал «Мастер переговоров», №12/03-2017

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Что такое сеть и почему это так важно?

Перейти к разделу

Что такое сеть?

Что означает сеть?

Почему общение в сети важно для развития вашей карьеры

4 Основы работы в сети и передовой опыт

Как научиться налаживать связи?

Станьте экспертом в области создания сетей

Почему создание сетей так важно? Установление связей с нужными людьми в нужное время может стать ключом к выходу вашей карьеры на новый уровень.

Что такое сеть?

Нетворкинг обычно предполагает знакомство с новыми людьми, которые разделяют профессию, отрасль или интересы. Нетворкинг включает в себя обмен идеями и информацией между этими людьми.

Профессиональное общение, не связанное с компьютерными сетями, часто происходит в неформальной обстановке. Например, нетворкинг может происходить на мероприятиях, в вашем офисе или через отраслевые ассоциации. Однако это также можно сделать официально, связавшись с конкретными людьми, с которыми вы хотите встретиться, по электронной почте, LinkedIn или другими способами.

Тем не менее, если вы больше всего боитесь войти в комнату, полную незнакомцев, вы не одиноки. Многие люди делают все возможное, чтобы вообще избегать нетворкинга, но такое отношение может быть очень пагубным для вашего успеха. Читайте дальше, чтобы узнать, что такое нетворкинг, почему он имеет решающее значение для успеха вашей карьеры и как правильно налаживать контакты.

Работа в сети важна, но она не должна быть такой пугающей, как вы думаете.

Что означает работа в сети?

Если вы хотите воспользоваться преимуществами работы в сети, важно знать, что такое сеть, а что нет. Во-первых, профессиональный нетворкинг не имеет никакого отношения к компьютерным сетям.

По сути, общение, которое мы обсуждаем, связано с знакомством с новыми людьми. Тем не менее, что отличает нетворкинг от случайной встречи с кем-то новым на вечеринке, так это ваше намерение.

Общение часто происходит в деловой обстановке. Это может быть в офисе или в счастливый час. Нетворкинг также может происходить на мероприятии специально для нетворкинга. В конечном счете, цель состоит в том, чтобы профессионалы могли общаться и помогать друг другу расти в своей карьере.

Нетворкинг может происходить с вашими коллегами, как в вашей команде, так и за ее пределами. Нетворкинг также может происходить со старыми друзьями или совершенно незнакомыми людьми. На самом деле, все дело в намерении поддерживать свой собственный (и чужой) карьерный путь.

Почему важна работа в сети?

Использование вашей сети — один из лучших способов найти новую работу или даже новую должность в вашей нынешней компании. Почему нетворкинг так важен? Часто это сводится к одному ключевому слову: рефералы.

Тридцать один процент соискателей находят вакансии благодаря профессиональным связям, особенно по рекомендациям. Нетворкинг может открыть двери для новых возможностей, которые иначе были бы недоступны.

Кроме того, прочные профессиональные отношения могут вдохновить кого-то передать ваше резюме на стол менеджеру по найму. Это может выделить вас из толпы и даже помочь вам однажды получить работу своей мечты.

(Источник изображения)

Многие считают, что общение в сети полезно только во время поиска работы. Но цель создания сетей выходит далеко за рамки поиска вашей следующей возможности работы.

Подпишитесь на получение новейшего контента, ресурсов и инструментов от BetterUp

Адрес электронной почты:

4 причины, по которым общение в сети важно для развития вашей карьеры

Нельзя отрицать, что знакомство с новыми людьми может вызывать дискомфорт. Однако, если вы сможете противостоять своим страхам, вы будете поражены связями, которые вы можете установить с коллегами, старыми друзьями и даже незнакомцами.

Вот 4 причины, по которым общение в сети важно для развития вашей карьеры:

1. Нетворкинг способствует вашему социальному благополучию
2. Нетворкинг ведет к обмену идеями
3. Нетворкинг поможет вам познакомиться с людьми любого профессионального уровня
4. Работа в сети повышает вашу профессиональную уверенность

Работа в сети способствует вашему социальному благополучию

Работа в сети может повысить ваше социальное благополучие и помочь найти друзей на всю жизнь. Вы можете быть сосредоточены на профессиональном аспекте нетворкинга. Тем не менее, многие дружеские отношения завязались на рабочем месте или на профессиональных мероприятиях.

Нетворкинг — это не только брать, но и отдавать, что делает его благодатной почвой для дружбы. Наличие большего количества людей в вашей жизни может помочь вам встретить нового лучшего друга и увеличить ваше общее счастье.

Почему важна работа в сети? Помимо социальных преимуществ, построение отношений может стать ключом к огромным успехам в карьере.

Даже если вы не ищете работу прямо сейчас, нетворкинг может открыть для вас интересные и актуальные возможности, особенно для женщин.

Личный контакт или связь LinkedIn могут связаться с вами о роли, которая идеально подходит для вас. Они также могут обратиться к вам за помощью в осуществлении своего увлечения. Когда люди знают, что вас интересует, они могут помочь вам найти возможности, которые в противном случае вы могли бы упустить. Возможно, вы даже найдете своего следующего наставника или делового партнера через нетворкинг.

По данным Jobvite, 23% людей отправляют резюме через друзей или бывших коллег. Это проясняет, почему так важно оставаться на связи. Создание вашей сети поможет вам не только найти новые возможности, но и получить новую роль. Нельзя отрицать важность рефералов.

(Источник изображения)

Нетворкинг ведет к обмену идеями

Новые идеи помогут вам расти профессионально и пробовать что-то новое. Услышав, что другие люди делают в своих компаниях, вы также можете вдохновиться на то, чтобы привнести новые методы или навыки в свою работу. Независимо от того, работаете ли вы в малом бизнесе или в крупной корпорации, ваши свежие идеи помогут вам выделиться и преуспеть в вашей нынешней роли.

Обсуждение вашей работы с новыми знакомыми открывает уникальную перспективу. Это также повышает мотивацию и творческое мышление. Наличие отраслевого наставника или связей за пределами вашей компании является ценным активом.

Если вы чувствуете, что застряли на проекте, сеанс мозгового штурма с кем-то из вашей сети может помочь запустить механизм. Например, если вы владелец малого бизнеса, поделитесь своей проблемой с другими владельцами бизнеса, и это поможет вам быстрее решать проблемы. Этот обмен информацией лежит в основе сети.

Нетворкинг поможет вам познакомиться с людьми разного профессионального уровня.

В некоторых организациях может быть затруднен доступ к начальству. Именно здесь нетворкинг может познакомить вас с более опытными профессионалами. Возможность получить доступ к их мудрости и карьерному совету является ключом к вашему будущему росту.

Эти связи открывают новые возможности для наставничества и карьерного роста. Вот почему сетевое взаимодействие так важно. Это также дает вам возможность поделиться своими навыками. Профессиональное общение с коллегой, которым вы восхищаетесь, может привести вас к поиску нового наставника. Достаточно просто выпить чашечку кофе или поговорить на отраслевых и сетевых мероприятиях.

Знакомство с людьми разного профессионального уровня также может предоставить вам более широкий спектр возможностей трудоустройства. Как только вы наладите отношения с кем-то, вы сможете использовать их связи, чтобы получить доступ к новой роли. Вот почему сетевое взаимодействие так важно.

Нетворкинг может сделать вас более уверенным в себе

Профессиональные нетворкинги — это упражнение в уверенности, особенно для застенчивых или замкнутых людей. Отчасти поэтому так много людей его избегают. Однако, как только вы обнаружите, что обсуждаете свои общие интересы с новым другом, вы увидите, что общение не так уж и плохо.

Сетевые мероприятия — отличное место для тренировки уверенности в себе, даже если вы интроверт. Поставьте себя на место и говорите о том, что для вас важно. Развитие новых отношений поможет вам укрепить вновь обретенную уверенность в своих профессиональных способностях.

Это также может помочь вам обрести уверенность в социальных сетях. Если вы научитесь сталкиваться со своими страхами, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, встреча с новыми друзьями станет менее пугающей.

Как общаться, если вы застенчивы

Целью общения является приобретение новых друзей, профессиональных знакомых и даже деловых партнеров. Благодаря этим новым отношениям вы сможете быстро продвинуться по карьерной лестнице. Когда вы смотрите на это таким образом, становится ясно, почему нетворкинг является таким мощным инструментом — в том числе и для интровертов.

Вот несколько способов выйти в сеть, если вы стесняетесь:

- Начните с малого: иногда простое появление на сетевом мероприятии может быть достижением. Поставьте перед собой задачу посетить мероприятие и выпить, даже если сначала вы ни с кем не разговариваете. Скорее всего, кто-то подойдет к вам, и вы сразу же окажетесь в сети!
- Приведи друга: друг, который понимает вашу застенчивость, может стать мостом, который вам нужен для установления вашего первого нового профессионального контакта. Ваш друг может помочь начать разговор и придать вам уверенности, чтобы в следующий раз рискнуть самостоятельно.
- Сосредоточьтесь на общих интересах: попробуйте найти небольшое сетевое мероприятие, которое позволит вам сосредоточиться на конкретном интересе, о котором вы любите говорить. Скорее всего, вам будет легче говорить с новыми друзьями о чем-то, чем вы действительно увлечены.

Как только вы начнете, вы быстро поймете, почему сеть так важна. Вы даже можете найти это забавным!

4 Основы работы в сети и лучшие практики

Сеть — это личное дело. Формирование новых отношений предполагает выделение времени для установления связей. Если вы найдете удобные способы знакомства с кем-то, это настроит вас на успех.

Некоторым людям нравится участвовать в крупных мероприятиях, в то время как другие предпочитают встречаться через сетевые приложения, такие как Shapr или LinkedIn. Для некоторых виртуальные сетевые мероприятия могут облегчить ваш первый сетевой опыт.

Даже когда в 2020 году люди находились на домашнем карантине, виртуальные мероприятия в LinkedIn посетили 6,3 миллиона человек. Это показывает, насколько мощным может быть подключаемый диск.

(Источник изображения)

Однако вы не можете просто прийти на мероприятие и ожидать, что волшебным образом вы создадите сильную профессиональную сеть. Вот четыре стратегии, которые помогут вам сосредоточить свои усилия на налаживании связей.

1. Подумайте, что вы можете предложить

Эффективное налаживание контактов — это всегда улица с двусторонним движением. Некоторые люди могут избегать сетей, потому что они не уверены, что они могут предложить.

Перед тем, как пойти на нетворкинг, подумайте, что вы можете дать кому-то еще и что вы готовы предложить. Возможно, вам захочется связать людей с другими в вашей сети. Но распознайте заранее, если вам неудобно рекомендовать кого-то, с кем вы только что познакомились, для работы.

Определение того, что вы можете дать, и ваших границ поможет вам чувствовать себя менее уверенным в нетворкинге. Когда вы чувствуете себя более комфортно, легче установить доверительные отношения и с другими людьми.

2. Дайте волю любопытству

Забудьте о сборе тонны визитных карточек. Вместо того, чтобы стремиться встретить как можно больше людей, поставьте перед собой цель провести несколько глубоких и увлекательных бесед с несколькими людьми. Сосредоточьтесь на общих интересах и позвольте любопытству стать вашим проводником.

Когда люди говорят о том, что их волнует, это поможет вам укрепить связь. Задавайте много вопросов и слушайте. Также будьте открыты в своих увлечениях, целях и интересах.

Самое главное, не забудьте проверить позже. Когда вы подключаетесь к LinkedIn или связываетесь по электронной почте, поделитесь чем-нибудь интересным, что вы узнали от человека.

3. Ставьте перед собой большие цели

Если вы ищете работу, нет необходимости спрашивать всех, нанимают ли вас.

Работа в сети может показаться неряшливой, если вы работаете только ради собственной выгоды. Вместо этого ставьте цели в сети больше, чем вы сами, чтобы не стать запуганным или требовательным. Помните, что связи, которые вы устанавливаете сегодня, могут помочь вам через два, три или десять лет. Имейте это в виду — почти каждое новое соединение, которое вы устанавливаете, будет иметь ценность сейчас или в будущем.

Ваша высшая цель может заключаться в обучении, внесении вклада в вашу отрасль или в чем-то совершенно другом. В любом случае, наличие более высокой цели может отвлечь от вас внимание. Держите эту высшую цель на первом месте, чтобы сохранить уверенность и драйв.

4. Найдите точки соприкосновения

Помните, что каждый на деловом мероприятии тоже человек.

Отношение ко всем как к их профессиональному титулу может сделать разговор неловким. Хотя может показаться, что этот человек далеко от вас, вы можете обнаружить, что у вас больше общего, чем вы думали.

Подготовьте общие вопросы, чтобы задать вопросы об интересах людей, выходящих за рамки их трудовой жизни. Объединение увлечений может помочь вам создать более глубокую связь.

Как научиться налаживать связи?

Хотя основы создания бизнес-сетей просты, чтобы стать хорошим сетевиком, нужна практика. По мере роста вашей сети должны расти и ваши методы поддержки сети.

Почему сеть так важна? Чем сильнее ваша сеть, тем лучше вы, вероятно, относитесь к своим карьерным перспективам. 76% людей говорят, что вам нужно знать правильных людей, чтобы продвигаться вперед, связь между вашей сетью и вашим собственным капиталом показывает.

(Источник изображения)

При этом исследование LinkedIn показывает, что 51% людей изо всех сил пытаются преодолеть свою неудовлетворительную сеть. Вот почему вам нужны правильные навыки, чтобы вывести свои сети на новый уровень.

Вот несколько действенных способов улучшить свои привычки общения в сети.

Выберите, с кем вы хотите развивать отношения

Нетворкинг — это построение отношений, но большинство отношений не становятся близкими после одной встречи. Выбор того, с кем связаться, может помочь вам установить более теплые отношения.

Но не выбирайте только людей с лучшими титулами. Вспомните, с кем у вас были общие интересы, и пригласите их на чашечку кофе или в видеочат, чтобы наладить связь.

Предложите возможности своей сети

Если вы видите список вакансий или статью, которая может быть интересна кому-то из ваших контактов, поделитесь ею. Активно делитесь информацией и возможностями с вашей сетью, даже до того, как они спросят. Они даже могут начать отвечать взаимностью.

По данным Jobvite, 66% довольных сотрудников готовы рекомендовать людей из своей сети для работы в своей компании. Если это вы, то обмен возможностями в вашей компании может гарантировать вам работу с людьми, которых вы уже знаете и любите.

(Источник изображения)

Сеть везде

Найдите новые места, чтобы встретить людей с намерением. Посещение мероприятий и уверенное начало беседы могут помочь построить вашу сеть контактов, где бы вы ни находились.

Находитесь ли вы в кафе, в лифте или в очереди в продуктовом магазине, вы можете найти возможность пообщаться. Стремитесь открыть для себя что-то новое и будьте открыты для общения с новыми людьми, где бы вы ни находились.

Работа над языком тела

Язык тела играет важную роль в том, как мы общаемся и общаемся. Изменение языка тела на более открытое и приветливое может помочь вам стать мастером нетворкинга.

Например, вместо того, чтобы скрещивать руки, держите тело открытым, а руки по бокам. Этот негласный сигнал помогает укрепить доверие и показывает людям, что вы открыты для общения.

Подпишитесь на получение новейшего контента, ресурсов и инструментов от BetterUp

Станьте экспертом в области создания сетей

Возможно, в прошлом работа в сети казалась необходимым злом. Однако с помощью этих инструментов теперь вы можете создавать значимые и эффективные отношения, где бы вы ни находились. Практика сетевых навыков может помочь вам стать более уверенным в себе и познакомиться с новыми интересными людьми.

Однако определить свою высшую цель и цели для нетворкинга может быть непросто. Вот тут-то и появляется ваш тренер BetterUp. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы начать максимально использовать возможности сети.

Опубликовано 21 декабря 2021 г.

Определение сети

Что такое сеть?

Нетворкинг — это обмен информацией и идеями между людьми с общей профессией или особыми интересами, обычно в неформальной социальной обстановке. Нетворкинг часто начинается с одной точки соприкосновения.

Key Takeaways

Сеть используется профессионалами, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о вакансиях и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях.
Владельцы бизнеса могут общаться для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем.
Профессиональные сетевые платформы предоставляют людям место в Интернете, где они могут взаимодействовать с другими профессионалами, присоединяться к группам, вести блоги и обмениваться информацией.
Пандемия коронавируса вынудила многих специалистов общаться исключительно онлайн, а не лично.
Многие колледжи и университеты предоставляют выпускникам возможность общаться друг с другом.

Как работает сеть

Люди обычно присоединяются к сетевым группам на основе одной общей точки интереса, которую разделяют все участники. Наиболее очевидным является профессиональная принадлежность, например, к биржевым маклерам. Тем не менее, некоторые люди находят эффективные возможности для налаживания контактов в группе выпускников колледжа, в социальной группе церкви или синагоги или в частном клубе.

Для профессионалов наилучшие возможности для налаживания контактов могут быть представлены на торговых выставках, семинарах и конференциях, предназначенных для привлечения большого количества единомышленников. Нетворкинг помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивает отношения, которые могут улучшить будущие перспективы бизнеса или трудоустройства. Излишне говорить, что это также дает возможность помочь другим людям найти работу, установить связи и узнать новости.

Владельцы малого бизнеса создают сети для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешная деловая сеть предполагает регулярное установление контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Вступление в торговую палату дает много дополнительных преимуществ, таких как получение сделок и скидок от других членов палаты, включение своего бизнеса в каталог палаты и возможность влиять на политику, связанную с деловой и экономической деятельностью региона.

Интернет-сеть

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям онлайн-площадку, где они могут общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, вести блоги и обмениваться информацией. И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.

В наши дни поток клиентов B2B может быть разработан почти полностью за счет использования сайта социальной сети. Сетевые онлайн-форумы позволяют профессионалам демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.

LinkedIn — крупнейшая профессиональная сеть, но есть и много других. Некоторые обслуживают определенные группы людей, например Black Business Women Online. Другие имеют другую направленность, например Meetup, которая побуждает своих участников встречаться лично за пределами офиса или виртуально посредством онлайн-видеоконференций.

Термин «компьютерная сеть» относится к соединению нескольких устройств для немедленного обмена информацией и программными ресурсами.

Особые указания

Учитывая растущее число сетевых возможностей, доступных людям, которые хотят начать или продвинуться по карьерной лестнице, важно потратить некоторое время на изучение ваших вариантов, прежде чем вступать в конкретную сетевую группу.

Хотя для нового владельца бизнеса или человека, ищущего работу мечты, заманчиво присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшей стратегией будет направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам. Многие сетевые организации проводят специальные встречи и встречи, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать участником.

Как только вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют нетворкинг, стараются предложить что-то ценное другим членам группы. Нетворкинг может помочь вам определить возможности для сотрудничества, стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Как я могу эффективно работать в сети?

Прежде чем вступать в конкретную сетевую группу, важно уделить некоторое время изучению возможных вариантов. Хотя для нового владельца бизнеса или человека, ищущего работу мечты, заманчиво присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшей стратегией будет направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам.

Многие сетевые организации устраивают специальные встречи и приветствия, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать членами. Как только вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих собственных целей, люди, которые эффективно используют нетворкинг, стараются предложить что-то ценное другим членам группы.

Чем полезна работа в сети?

Профессионалы используют сети, чтобы расширить круг своих знакомых, узнать о возможностях трудоустройства в своей области и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своей области или в мире в целом. Это помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивает отношения, которые могут улучшить будущие перспективы бизнеса или трудоустройства.

Зачем предприятиям создавать сети?

Сеть владельцев малого бизнеса для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешная деловая сеть предполагает регулярное установление контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Нетворкинг может помочь вам определить возможности для сотрудничества, стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Что такое онлайн-сеть?

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, вести блоги и обмениваться информацией. И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.

Нетворкингу: Что такое нетворкинг и зачем он нужен