Networking что это такое: Нетворкинг: что это такое простыми словами, для чего нужен и как это работает

АВТОР:

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми…

Нетворкинг что это такое простыми словами — 5 советов от интроверта

Но если вы никогда не заводили полезные связи, но очень хотите, то данная статья станет путеводителем в мире нетворкинга. Уж мне есть что рассказать по этой теме. И сразу предупреждаю, что многие идеи могут не совпадать с мнением признанных мастеров бизнес-знакомств.

Так что данный материал скорее подойдет для тех, кто сразу будет применять всё на практике, а не для написания курсовой или дипломной работы. Как обычно, конце статьи раскрою несколько своих открытий по данной тематике. Будет жарко).

Вот такие темы мы рассмотрим:

Не буду оригинальным, и начну все с прописных истин, которые, как известно, помогают в любом нелегком деле. Хотя почему нелегком? Ведь нетворкинг, на самом деле, процесс не сложный.  Главное понимать как это устроено и что нужно делать.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net — сеть, work — работа) — это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг — понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Задайте себе вопрос, чем вы можете быть полезны для других людей? И будьте готовым отдавать какую-либо ценность взамен на общение.

Yourselfbranding

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты. Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью). Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

Базовые правила для нетворкинга или как добиться успеха

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Даже если вы не умеете красиво говорить, то достаточно быть личностью, которая способна притягивать к себе людей. Иногда это называют позитивное направление контакта: когда не вы знакомитесь, а с вами знакомятся.

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби.  Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Правильное окружение

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила — быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

Каждый раз, вступая в разговор с малознакомыми людьми, воспринимайте это как огромную честь. Получайте удовольствие от того, что люди все разные и не такие как вы. В этом различии кроется великая красота!

Yourselfbranding

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге.

Делаем первые шаги в нетворкинге

Будьте готовы к тому, что с первого раза у вас может всё не получится. Вы не одиноки, ведь так же было и у меня). Я пришел на семинар и сидел, словно в рот воды набрал: не проронил ни одного слова в течении двух дней. Так бывает, потому что в начале не совсем понятно зачем это все нужно.

Но мою ситуацию спасла мысль, которую я и услышал как раз на том семинаре. Осознав всю глубину данного изречения, у меня больше не было проблем с нетворкингом:

“Колодец нужно вырыть до того, как захочется пить!”

Только задумайтесь об этом!  Обычно нам нужны связи, когда происходит какая-то непредвиденная ситуация и ее нужно срочно решить здесь и сейчас. Но, как правило, мы не заботимся о нетворкинге до того, как нам он понадобится. Ведь список нужных контактов формируется до того, чем он нам может пригодиться.

Как заводить знакомства

1. Участвуйте в различных мероприятиях. Это могут быть семинары, конференции, светские события, тренинги. Последний вид события в этом списке один из самых лучших, по мнению психологов. Самый крутой вариант в нетворкиге, когда вы сами организатор мероприятия.
2. На встречах, тренингах или семинарах всегда пользуйтесь возможностью задать вопрос спикеру. Выбирать подобные события нужно исходя из собственных интересов. Поскольку тематика таких собраний заранее известна, то можно подготовить вопрос заранее для максимального эффекта по сбору контактов. Эта техника  рассматривается чуть ниже.
3. Используйте социальные сети. Сейчас очень много закрытых сообществ, где можно общаться с людьми по интересам. По секрету скажу, что через интернет знакомиться намного проще. Спросите у кого-то совет или наоборот: дайте ценную рекомендацию и вы сможете наладить связи с единомышленниками.
4. Забудьте о продажах при нетворкинге. Каждый раз, когда идете на какое-то мероприятие с целью продать конкретную услугу или товар, вы будете заниматься не продажами, а “впариванием”. Невозможно знать заранее какие потребности и боли у людей, которые пришли на событие.
5. Будет хорошо, если вы придете на мероприятие со своим знакомым. Когда двое людей, пусть даже отлично знающих друг друга, оживленно обсуждают в перерыве выступление очередного спикера, то к такой дискуссии могут подключиться совершенно незнакомые для вас участники события. Такая техника притягивает магнитом новые связи.
6. Не задавайте собеседнику закрытые вопросы. Это те, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”. Спрашивайте так, чтобы человек вовлекался в ваш диалог.
7. Соблюдайте правило 80/20 (Принцип Паретто). Как бы вам не хотелось представить себя получше, но старайтесь, чтобы 80 процентов говорил другой человек

Это одни из самых важных советов для тех, кто только начинает делать первые шаги в нетворкинге. Остальные подсказки спрятаны в конце статьи.

Что говорить, если не знаешь о чем говорить

Как показывает практика, завести знакомство — это 50% успеха. Остальные 50% это умение поддерживать разговор. Часто люди не знают о чем говорить с незнакомыми людьми. Иногда может возникнуть так называемое “нелепое молчание”.

В таких ситуациях можно применить технику “Здесь и сейчас”. Обсудите в перерыве с незнакомым человеком то, как выступил спикер, хорошо ли  добрался до места проведения мероприятия ваш новый знакомый, отличный ли кофе подают в конференц центре.

Некоторые правила для поддержания беседы

1. Можно обсуждать общеизвестные актуальные темы: мировой финансовый кризис, общее впечатление о мероприятии. Всегда соглашайтесь с мнением собеседника и не вступайте в полемику.  Сделать это просто, если будете позволять своему новому знакомому высказывать свои мысли на любое происходящее событие).
2. Категорически запрещено обсуждать: религию, политические взгляды, убеждения. Крайне высока вероятность того, что ваши взгляды и мнение другого человека, попросту не совпадут. Если же об этом начал говорить ваш собеседник, то помним о праве каждого человека жить в своем заблуждении).
3. Можно обсуждать темы, которые относятся к нейтральным: кино, музыка, живопись, выставки, конференции, тренды. Здесь нужно смотреть по ситуации. Если человек с радостью принимает предмет дискуссии, то стоит поддержать такой разговор.
4. В беседе всегда показывайте одобрение на слова собеседника. Это может быть просто “Да” или “Угу”. На практике слишком частое использование таких поддерживающих слов, может вызвать недоверие со стороны нового знакомого. Эмоциональную поддержку можно разбавить кивком головы, ободряющей мимикой, жестами рук. Психологи называют такие приемы активным слушанием.
5. Кстати, о руках. Ничего не держите в них во время беседы. Старайтесь держать ладони в открытой позиции. Если все-таки есть необходимость что-то держать, то постарайтесь, чтобы одна рука была свободной.
6. Добавляйте эмоции в свою речь, особенно в момент презентации. Не будьте похожи на вашего преподавателя из университета по сопромату, на лекциях которого засыпали даже мимо пролетающие мухи. Добавляйте в речь паузы, акценты в словах, жесты. Эмоции в дискуссии решают больше, чем содержание сказанной речи.

Используя эти простые правила можно добиться того, что людям будет приятно находиться в вашем окружении. Вы как будто магнит начнете притягивать новые знакомства.

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт — это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание — один из методов, который в этом поможет.

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие — установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Слова

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Как можно использовать контакты

Одно из правил нетворкинга гласит: каждый контакт полезен. Даже если вам сейчас кажется, что человек ничем не сможет вам помочь в будущем, все равно сохраните контакт. У меня был случай, когда рядом со мной сидел ничем не приметный владелец сети магазинов по продаже элитных шуб. В последствии мы договорились об продвижении его бренда в социальных сетях.

Никогда нельзя знать наперед, какой контакт вы будете использовать в будущем. Поэтому сохраняйте все связи, которые приходят к вам. Цените каждое знакомство! Также отмечайте где и каким способом вы познакомились. Вы должны знать ответ на вопрос: откуда пришел контакт?

Профессиональные нетворкеры, вроде тех же бабушек у подъезда, используют для этих целей только свою память. Менее талантливые люди создают таблицы в эксель для запоминания всех контактов.

Yourselfbranding

Но мы с вами не такие продвинутые, поэтому если вам дают номер телефона, то обязательно пометьте место и событие знакомства с этим человеком. Если вам дают визитку, то не сложно на обратной стороне сделать пометку где вы познакомились.

Правило использования контактов

Теперь давайте научимся использовать связи. Для начала применяйте тактику двух касаний. В течении года нужно как минимум 2  раза напомнить о себе удобным для двоих людей способом. Это закрепит хрупкую связь между пока еще не очень близкими людьми.

Если раньше для таких “касаний” требовалось делать не комфортные вещи, позвонить или написать письмо, то сейчас все делается значительно проще. Пишем сообщение в мессенджер.  Каждый номер телефона в любом случае привязан к какому нибудь сервису по доставке быстрых сообщений: Skype, Viber, Telegram, WhatsAPp и так далее.

Что можно написать? Естественно, что банальные фразы типа: “Как дела?” или “Что нового?” уже не сработают. Это общие фразы за которыми ничего не стоит.

Но можно например, поинтересоваться как изменилась профессиональная деятельность после посещения тренинга. Как вариант, напомните человеку чем вы можете быть полезным для его бизнеса. Будьте креативными и избегайте заезженных штампов в переписке.

Еще один ценный совет из моего опыта. Есть такая книга “Никогда не обедайте в одиночку”.  Автор этой книги Кейт Феррацци использует совместное поглощение пищи для укрепления деловых связей.

Пригласите нового знакомого на обед за свой счет, чтобы обсудить профессиональные интересы. Мало кто способен отказаться от посещения ресторана за счет другого человека.

Yourselfbranding

Будьте аккуратны. Со мной была ситуация, когда меня пригласили на деловую встречу, которая оказалась обедом единственного человека. Кроме меня это мероприятие был приглашен еще один предприниматель. Мы с ним сидели и смотрели как инициатор встречи кушал украинский борщ и рассказывал о том, “как круто никогда не обедать в одиночку”).

В этот момент показалось, что меня просто используют в виде декорации для продуманного сценария. Никогда так не делайте: если хотите пригласить человека на обед, то делайте это искренне и один-на-один. Либо же заранее договаривайтесь о формате встречи.

Несколько практических советов по нетворкингу для интровертов

Признаюсь, что я интроверт, но абсолютно не испытываю никаких трудностей с знакомствами. И не только потому, что я знаю более глубокие инструменты, которые дал в данной статье. Все дело в том, что я рассматриваю нетворкинг как один из видов трафика в нише b2b. Но этот вид привлечения новых связей основан на искренности, доверии и пользе друг для друга.

Умение привлекать трафик из разных источников — один из самых важных навыков любого предпринимателя.  Так что рекомендую скачать мою книгу по данной тематике вот по этой ссылке.

Человек — стадное животное и общаться с другими особями стаи — естественная потребность  каждого участника сообщества. Но если вы по какой-то странной причине считаете себя интровертом, то вот несколько советов, которые превратят вас легко в экстраверта.

Лифт

Классическая схема самопрезентации должна поместиться в 2 минуты. Предполагается, что можно случайно встретиться с нужным человеком в лифте и презентовать себя за отведенное время. Но речь нужно максимально подготовить.

Презентация должна состоять из трех частей: чем я занимался раньше, чем я занимаюсь сейчас и что я планирую сделать в будущем. Но все эти части  должны быть полезны для слушателя. Не имеет никакого смысла рассказывать о том, что в детстве вы любили рисовать, когда перед вами директор отдела по продажам крупной компании. Это точно ему неинтересно.

Выпишите себе основные пункты по этим трем частям и отрепетируйте речь перед зеркалом или перед домашними животными. В каждую часть презентации вложите выгоду для другого человека. Используйте минимум слов, ведь у вас только 2 минуты.

Разные карманы

Частая ошибка начинающих налаживать новые связи заключается в том, что все визитки они носят в одном кармане: как свои, так и чужие. Следует класть чужие визитки в левый, а свои в правый карман, если вы правша. Ведь вытягивать визитницу легче из кармана “рабочей” руки.

Неоднократно наблюдал такую картину, когда визитки, свои и чужие, складывались в один карман и перемешивались. Потом, чтобы  найти свою карточку, нужно было искать ее среди сотен подобных.

А ведь нетворкинг — это общение основанное на искренности и доверии. Если человек увидит у вас колоду чужих визиток, то это сильно повлияет на его расположение к вам не в самую лучшую сторону.

Измените правила игры

Люди постоянно играют какую-либо роль. На работе это может быть “прилежный” исполнитель, в отношениях — заботливый муж, в бизнесе — успешный человек. При знакомствах в любом случае мы играем какую-то роль.

Если вы испытываете недостаток легкости в общении, то определите заранее для себя роль и правила, в которые вы хотите играть.

Молчуна, которому нечего рассказать или сконцентрированного на своей цели успешного предпринимателя? Зависшего в смартфоне интроверта или сверх занятого человека, которому нужно срочно ответить вип-клиенту?

Изменив правила игры для себя, вы изменяете внутреннее состояние. Был свидетелем случая, когда начинающий предприниматель без гроша за спиной, играл роль строителя будущей межнациональной транспортной компании. И знаете что? У него все получилось!

И напоследок секретная техника как делать продажи в новых знакомствах.

Вопрос из зала

Чтобы воспользоваться данной техникой, посещайте мероприятия для небольшого количества участников на 20-100 человек. Подготовьте свой вопрос заранее. Он может быть о чем угодно, ведь здесь важен не сам вопрос, а то, что вы можете во время такого краткого выступления презентовать себя и сделать краткое утп.

Вот как это работает. Например, вы встаете и представляетесь человеком, который занимается автоматизированным построением франшиз с двойной гарантией или гарантированно приводите лидов для бизнеса. А далее задаете вопрос по теме выступления докладчика.

Например: скажите, а как я могу применить то, что вы только что сказали для повышения доверия к моей компании, потому что когда мы даем двойные гарантии на франшизы, очень много людей нам не верит, но ведь у нас все по белому, все официально и с договором. Так как нам быть?

И совершенно не важно, что начнет отвечать спикер. Главное, что вы привлекли к себе внимание!

Главное условие: не конкурируйте с выступающим. Например, если тренинг по продажам, то вы представляетесь специалистом по решению вопроса оттока сотрудников. Если мероприятие по персоналу, то вы представляетесь экспертом по увеличению среднего чека за счет внедрения технологии апселл.

На самом деле, я раскрыл огромный секрет в личных продажах на тренингах и семинарах, который мне обошелся в несколько тысяч долларов. Но мне не жалко, ведь я хочу, чтобы каждая моя статья вместила в себе подобную фишку, которую можно применить на практике уже завтра.

Основные выводы о нетворкинге

Давайте подведем итоги о нетворкинге. Я постарался не просто переписать подобные статьи из Интернета своими словами, а дать рабочие рекомендации, которые помогли мне в свое время.

Помните, что нетворкинг — это не продажи, а о другом: нужно выкопать колодец до того, как захочется выпить. Внедряя техники, приведенные в данной статье, не забывайте, что напрямую продать свои услуги незнакомому человеку у вас не получится. Просто прислушивайтесь к собеседнику и выявляйте то, на что он жалуется.

И уже после этого предлагайте ему свое решение проблемы в виде презентации о себе или о продукте, который может решить боль нового знакомого.

Если у вас возникли вопросы по любой из частей данной статьи, то оставляйте комментарий внизу, с радостью отвечу на любые активности подписчиков. Делитесь данным материалом со своими друзьями, если он был для вас полезен. Это можно сделать использовав разноцветные кнопки чуть ниже.

Для меня это будет означать, что статья интересная и полезная. Это станет мотиватором для написания подобных разборов в будущем.

Ну а на этом все. До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 14   Средний:  4.9/5]

3.5 8 votes

Рейтинг статьи

[Всего: 14   Средний:  4.9/5]

Нетворкинг что это такое простыми словам и как его использовать?

Networking — непривычное на слух, но легко запоминающееся слово. Однако просто закрепить в памяти мелодичное звучание недостаточно. Чтобы понять суть, следует выяснить, что представляет собой этот заимствованный термин.

Разобраться в его значении необходимо каждому современному человеку. В противном случае можно основательно отстать от развития различных сфер жизни. Именно поэтому считаю, что тема: «Нетворкинг что это такое простыми словами» окажется актуальной и весьма интересной для всех, кто не привык сидеть без дела. Ведь в бизнес-среде этот процесс давно зарекомендовал себя, как максимально результативный.

Содержание статьи:

Нетворкинг: что это такое простыми словами и как действует

Если перевести значение Networking с английского языка, получим «налаживание сети деловых связей». У меня лично эта фраза ассоциируется с чем-то очень далеким от реальности. Воображение тут же подкидывает картинку, где за большим столом из красного дерева сидят серьезные бизнесмены в безупречных костюмах и обсуждают экономические проблемы мирового масштаба. Простому смертному до таких деятелей — как до Луны. На самом деле в отношении нетворкинга все гораздо проще.

Этот процесс предполагает взаимодействие людей, зачастую без галстуков. Общаясь, они обмениваются размышлениями и идеями, обсуждают обоюдные интересы, насущные темы в определенных областях. В результате формируются своего рода сообщества по интересам, в которые входят люди, увлеченные какой-либо общей тематикой. Это может быть профессиональная деятельность, характерное мировоззрение, одинаковые цели и многое другое.

Само общение может проходить как в формальном, так и в неформальном виде. То есть, одни устроят деловой обед со всеми прилагающимися правилами, другим будет достаточно собраться тесной компанией или тет-а-тет где-нибудь на нейтральной территории, третьи организуют семинар и т.д. Вариантов множество, главное — встретиться с нужными людьми в комфортной обстановке.

Смысл взаимодействия сводится к тому, что при необходимости можно обратиться к кому-то из числа общих знакомых за содействием. Посоветоваться, рассказать о своих возможностях, попросить подыскать посредников для реализации услуг или товаров. Через таких людей можно выйти на тех, с кем ты еще не знаком лично, но как раз они смогут помочь разобраться с насущным вопросом.

Пример нетворкинга от моей знакомой:
Не так давно моя знакомая искала помещение под салон красоты. Среди вариантов по объявлениям ничего подходящего подобрать ей не удавалось. То район где-то в Катманду был, то стоимость крохотной комнатушки на цокольном этаже сравнима с ценой чуть ли не за все здания.

В общем — намучилась. Через неделю бесплодных попыток плюнула и попросила помощи у своего хорошего знакомого, с которым полгода назад познакомилась во время семинара для представителей малого бизнеса. Именно он по своим «каналам» и нашел человека, сдающего идеальное, по меркам моей знакомой, помещение.

Правильное понимание термина — это важно!

Из-за недостаточной осведомленности в рядах наших соотечественников прочно закрепилось мнение, что нетворкинг — это обмен визитными карточками и поверхностное общение.

Сами подумайте, сколько визиток хранятся у вас годами в бумажниках и визитницах? Сразу и не скажешь, нужно пересчитывать. И если при этом вы хотя бы раз воспользовались одной или двумя из них по назначению — уже достижение. Чаще всего эти безмолвные прямоугольники хранятся просто так, на потом. Вдруг пригодятся!

Ничего общего все вышеизложенное с нетворкингом не имеет. Networking — это формирование полезных контактов, которые базируются исключительно на продолжительном обоюдно удобном общении с человеком, который по тем или иным параметрам вас интересует.

Ведь только встретившись с ним в непринужденной обстановке, несложно узнать, чем он живет, что делает, рассказать ему о себе, собственных интересах и целях. Такое легкое, но продуктивное взаимодействие будет весьма полезным для обеих сторон.

Нетворкинг задействуют в деловых сообществах, строят на его основе фриланс-взаимодействие, активно используют для создания групп по интересам и т.д. Ни для кого не секрет, что правильные связи способствуют успешному карьерному росту, побуждают активно действовать и существенно сокращают путь к заветной цели.

Без нужных знакомых в наше время, к сожалению, очень непросто достичь желаемого (особенно в профессиональной сфере).

Разновидности нетворкинга

Данный процесс принято подразделять на три вида. Каждый из них подходит под определенную ситуацию, является приемлемым для конкретного окружения. Не стоит забывать, что далеко не всегда людям, в которых заинтересованы лично вы, необходимо ваше содействие.

Нетворкинг в принципе нельзя задействовать там, где он не применим по тем или иным причинам. Когда объект заинтересованности не желает контактировать, настаивать не нужно. Гораздо продуктивнее будет подыскать другого человека, который действительно захочет общаться и делиться информацией.

Вид 1: Позитивный

Он же известен обывателям под девизом «больше отдавать, меньше брать». По своей сути — это желание приносить пользу своим новым знакомым. На мой взгляд — это наиболее правильное решение на старте карьерного роста. Да, такая позиция в отношении построения бизнес-контактов может показаться странной. Но поверьте, эффективность ее доказана временем и опытом успешных бизнесменов современности.

Представьте себе руководителя, собирающего команду из надежных сотрудников. Будучи хорошим нетвокером, он грамотно мотивирует их на личностный рост и развитие в профессиональном плане. Он делится с ними всеми накопленными знаниями, передает опыт и поддерживает. Зато в будущем его ждет сильная группа единомышленников, способная преодолеть любые преграды и добиться поставленных целей.

Вид 2: Негативный

Представляет собой выраженную позицию «только брать». Как мне кажется, это больше манипулирование: «Сначала принеси мне пользу, потом я подумаю, что можно сделать для тебя». Строго рыночные взаимоотношения: дай — возьми. Ни о каком понимании, содействии или поддержке при таком раскладе и речи быть не может. Тем не менее, для ряда представителей бизнес-среды это основа развития деятельности и роста карьеры.

Вид 3: Смешанный

Пожалуй, наиболее оптимальный вариант процесса. Умение приносить пользу и получать ее в ответ одновременно — большая удача. По сравнению с негативным подходом здесь все-таки преобладает желание отдавать, а только потом брать.

Плюсы и минусы нетворкинга

Как и все в нашей жизни, networking имеет ряд положительных и отрицательных качеств. К неоспоримым его преимуществам следует причислить:

• Значительную экономию времени при решении деловых вопросов. В одиночку, порой, очень непросто преодолеть многочисленные препятствия.
• Возможность прожить более увлекательную жизнь за счет обширного круга знакомств, добиваться успеха.
• Отличную мотивацию. Вместе с единомышленниками гораздо проще достигать поставленных целей.
• Успешное продвижение по карьерной лестнице.

Недостатков, как таковых, у нетворкинга нет. Есть определенные нюансы его применения:

• Недостаточно просто иметь нужные связи. Выстроенные отношения необходимо активно поддерживать. Если этого не делать, полезные знакомые просто забудут о вашем существовании.
• Для тех, кто с трудом идет на контакт (интровертов), этот процесс может показаться слишком сложным. Необходимость постоянно общаться с людьми может стать непосильной ношей. В таком случае лучше взаимодействовать дистанционно, посредством соцсетей.
• Последний минус больше похож на предостережение. Не забывайте, что кто-то из сети знакомых может использовать вас и ваше желание оказывать поддержку исключительно в своих целях. Отдачи от таких «потребителей», как правило, никакой.

Стратегия нетворкинга

Разобравшись с понятием нетворкинг что это такое простыми словами, следует ознакомиться со стратегией выстраивания связей. Общаясь с людьми, нужно помнить о трех основах эффективного взаимодействия.

• Продемонстрировать себя собеседнику.
• Заручиться его доверием.
• Перейти к выстраиванию обоюдовыгодных взаимоотношений.

В осуществлении этих трех этапов важно соблюдать очередность, планомерно переходя от одного пункта к другому. Начинающие нетворкеры нередко допускают серьезный промах, пытаясь сразу взяться за реализацию третьего шага. Чрезмерно стремительные действия могут оттолкнуть потенциальных знакомых. Поэтому — не торопитесь, делайте все правильно.

Чтобы сформировать надежную сеть контактов (деловых или дружеских), необходимо действовать последовательно и позаботиться о разных нужных «мелочах»:

• Обеспечьте себе узнаваемость. Чтобы люди вас запомнили, важно основательно подойти к созданию собственного образа. Забудьте о вычурности и агрессивном стиле. Добавьте характерную изюминку, которая будет выгодно отличать вас от других. Предварительно хорошо подумайте, что это может быть.

• Научитесь кратко отвечать на вопрос: кто вы, чем занимаетесь и в чем ваша уникальность. Например, «Здравствуйте, меня зовут Вячеслав, я блогер и владелец топового канала на Ютуб, примерный семьянин и хороший переводчик. Увлекаюсь чтением спортом, веду здоровый образ жизни». Так будет намного легче формировать собственную уникальность, представляя ее окружающим. По своему опыту скажу — не перегружайте информацией человека, с которым только что познакомились. Излишним напором можно и оттолкнуть. Рассказывайте о себе спокойно, но уверенно.

• Общаясь с новым знакомым, не бойтесь попросить его контактные данные для обратной связи.

• Регулярно обновляйте сведения на своих веб-страницах в соцсетях. Загрузите качественные фотографии (свои!), заполните профили, на странице выкладывайте полезную информацию, делитесь с друзьями позитивом.

• Позаботьтесь о наличии привлекательных визитных карточек. Сделайте их запоминающимися и всегда носите с собой несколько штук. Могут пригодиться в любой момент.

• При контакте заручитесь доверием собеседника, расположите его к себе. Делайте ненавязчивый упор на уникальность, покажите свою индивидуальность. К таким людям тянутся окружающие, стремятся с ними общаться чаще.

• Продемонстрируйте личные качества. Достижения на профессиональном поприще, опыт, возможности в отношении установления новых связей. Чтобы заинтересовать человека, нужно показать, чем вы можете быть для него полезным.

Основные правила нетворкинга

Правила нетворкинга нужно соблюдать всем нетворкерам, как начинающим, так и опытным. Только так удастся выстроить долговременные надежные связи.

• Хороший нетворкер всегда думает, что он может сделать для определенного человека, каким образом посодействовать ему. Даже при первом общении он прокручивает в уме способы, с помощью которых можно помочь собеседнику решить его проблемы. Это вовсе не означает, что впоследствии вами будут просто пользоваться. Запомните — стоит один раз оказать помощь человеку, и он будет чувствовать себя обязанным. Понимаю, звучит не слишком красиво, но именно такой «долг совести» в будущем может сослужить хорошую службу.

• Ведущие условия эффективного нетворкинга — это позитив, положительные эмоции и готовность действовать. Мало кому понравится общаться с унылым незаинтересованным в общем деле человеком.

• При налаживании связей откажитесь от нахрапа и навязчивости. Лучше разделить общение с интересующей вас личностью на несколько этапов. Выдавайте сведения о себе размеренно, не перегружайте слушателя. Продуктивнее будет поговорить с несколькими людьми по чуть-чуть, нежели умотать за вечер одного до нежелания с вами общаться в дальнейшем.

• Не обращайте внимания на утверждение, что визитки в наше время совершенно устарели. Это не так! Со вкусом сделанные карточки помогут обменяться контактами с теми, в ком вы заинтересованы.

• Забудьте о продажах! От слова совсем. Никогда не забывайте, что нетворкинг — это формирование взаимоотношений, а не возможность втюхать свои товары или услуги окружающим. Попытки реализовать что-то в первую же встречу приведут к провалу. Никто не захочет взаимодействовать с рьяным торгашом.

• Всегда представляйте незнакомых людей друг другу, вовлекайте их в совместное обсуждение тем. В противном случае, оставшийся без внимания человек просто потеряет к вам интерес.

• Разнообразьте свою речь, избегайте односложных вопросов-ответов «да-нет». Если вы не научитесь красиво говорить, о продуктивности нетворкинга можно забыть. Помните, словами можно увлечь, ими же можно навсегда оттолкнуть от себя собеседника. С невнятно бормочущим что-то себе под нос собеседником никто не захочет долго общаться.

• Если вы попали на семинар или конференцию, не бросайтесь во все тяжкие, пытаясь объять необъятное. Не нужно знакомиться со всеми подряд, выберите только тех людей, которые могут быть вам полезны. Подумайте, что именно вас интересует, какую сферу деятельности вы стремитесь развивать, в чем вам необходима поддержка. И не забывайте о собственных возможностях. Как и кому вы можете посодействовать — также следует учитывать.

• Общаясь с человеком, всегда держите хотя бы одну руку свободной. Жестикуляция играет огромную роль в процессе общения. Постоянно прерываться на телефонные звонки — тоже дурной тон. Так собеседнику покажется, что он недостаточно интересен для вас.

• Используйте заведенные связи с пользой. Не наращивайте коллекцию из совершенно бесполезных контактов. Чтобы уже сформированная сеть работала, не ленитесь напоминать о себе, периодически контактировать с людьми, чтобы вас не забыли. Совсем несложно иногда пригласить знакомого на обед или прогулку, зато выгода от такого общения неоспорима.

Полезные книги

Чтобы развиваться в нужном направлении, необходимо постоянно подпитываться свежей полезной информацией. Прежде чем переходить к активным действиям, неплохо поработать со своими коммуникативными навыками, да и просто с интересом провести время за чтением хороших книг.

Читать их или нет — решать вам. Я же просто хочу представить несколько по-настоящему полезных изданий от профессиональных нетворкеров мира.

• «Наука общения» от Ванессы ван Эдвардс. В ней можно рассмотреть многочисленные примеры грамотно составленного процесса и получить нужные рекомендации для формирования сети знакомств.

• «Сила интровертов» от Сильвии Лекен. Окажется весьма полезной для тех, кому непросто налаживать связи и тесно контактировать с людьми.

• «У них так принято» от Росс Маккаммон. Еще один отличный вариант в поддержку развития начинающих нетворкеров. Автор книги делится собственным опытом, рассказывает о тонкостях взаимодействия при налаживании связей.

• «Эффективный нетворкинг» от Алексея Бабушкина. Пожалуй, лучшее пособие по нетворкингу для начинающих.

• «Правила привлекательности» от Патрика Кинга. Нечто среднее между научно-популярным изданием и практическим руководством. Очень интересная книга, обязательно прочтите ее.

Заключение

Думаю, теперь понятие нетворкинг: что это такое простыми словами полностью раскрыто и у вас не осталось вопросов по части его значения. Этот процесс позволяет установить полезные бизнес-контакты, найти новых знакомых, активно поддерживать старые связи.

Оказывая содействие другим людям, вы можете рассчитывать на их помощь и поддержку. Знайте, все старания впоследствии окупятся в разы.

На этом все. Если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, для меня это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или вам есть, что добавить — пишите в комментарии.

Нетворкинг: что это такое networking и нетворкер

Управление деловыми связями: что это такое networking

Понятие образовано от двух английских слов: net (пер. сеть) и work (пер. работать) – сеть для работы. Говоря простым языком, это умение предпринимателей собирать людей, которые могут помочь повысить производительность компании, увеличить ее эффективность.

Действительно, вокруг успешных бизнесменов всегда много таких же лиц, работающих в иных сферах и областях. Они не просто знакомы, но и готовы взаимно помогать в решении проблем. Такое сотрудничество всегда оказывается выгодно обеим сторонам: сегодня один менеджер помог другому решить сложный вопрос, а через неделю, месяц, год подобную услугу окажут и ему.

Сложнейший вопрос в нетворкинге – как заводить полезные связи. Это целое искусство, часто недоступное для понимания. Приближать к себе нужно людей, которые потенциально принесут выгоду. При этом нужно и самому иметь некоторую значимость, ведь оказывать услугу другие бизнесмены станут только в ответ на безусловную пользу для себя.

Другими словами, управление деловыми контактами – это некая бизнес-игра. Взаимоотношения между ее участниками складываются таким образом, чтобы оказывать взаимное влияние. Победителем из нее выйдет наиболее подготовленная сторона: более целеустремленная, эффективная, быстро решающая любые возникающие вопросы, а значит – имеющая больше друзей.

Нетворкер – кто это и как он становится успешным? В обычной жизни, чтобы стать хорошим специалистом по установлению связей, достаточно быть коммуникабельным, научиться с легкостью знакомиться с новыми людьми в любых ситуациях. Когда дело касается бизнеса, человеку, отвечающему за управление деловыми контактами, необходимо иметь куда больше профессиональных качеств, а также следовать определенным правилам и принципам. Лучше всего, чтобы за это отвечал кто-то, занимающий руководящую должность в организации, причем на самых верхах, хотя и среднему звену такие навыки не повредят.

Нетворкс – что это такое

Итак, в чем же сущность networking и за счет чего его реализуют? Для этого используют давно известные основы социологии. Согласно им, любой человек имеет связи трех разных видов:

• Личные – с родственниками, близкими друзьями.
• Социальные – с людьми, с которыми пересекаешься в обычной жизни (например, ежедневно встречаешься в тренажерном зале, магазине, соседствуешь в доме и так далее).
• Профессиональные.

Для успешного нетворкинга используются все три группы связей и пренебрежение хотя бы одной из них – первая и главная ошибка молодого предпринимателя. Нередко амбициозные и уверенные в себе люди отказываются строить карьеру, основываясь на приятельских отношениях родителей, братьев и сестер, из-за чего теряют большое количество возможностей. Особенно это актуально для нашей страны, где широко развито продвижение «своих» в бизнесе.

Помимо социальных и личных контактов, для networking полезным оказывается использование интернета. Общаясь на правильных форумах, сайтах можно неожиданно для себя познакомиться с очень полезными людьми, которые войдут в устойчивую группу деловых связей. Более традиционным способом контакты устанавливаются на профессиональных конференциях, встречах, корпоративах. Нередко знакомства через всемирную сеть продолжаются на вечеринках, переходя из разряда виртуальных в реальные.

Говоря о том, что значит нетворкинг, необходимо упомянуть некоторые правила общения. Они представляют собой смесь законов хорошего тона и психологических хитростей. Вот некоторые из них:

• При первой встрече всегда происходит обмен визитками, соответственно они должны быть подготовлены должным образом.
• Сама беседа строится исключительно на позитивной основе, негативная информация просто не используется.
• Если знакомство особенно ценно, на время можно забыть об обоюдной выгоде и позаботиться о том, чтобы угодить второй стороне.

Это лишь несколько принципов и используются они уже при первой встрече, но нетворкинг не ограничивается легкой беседой. Дальнейшая работа требует куда больше сил и времени.

Для чего нужен networking

Разобравшись что это такое, остается решить, действительно ли управление деловыми связями является таким необходимым и зачем. Тут ответ однозначен: без следования принципам нетворка успешному человеку не обойтись. Он позволяет решить множество задач из разных сфер жизни. Если говорить о бытовых жизненных задачах, то контакты могут помочь разобраться с вопросами, касающимися устройства ребенка в хороший детский сад или школу, поиска престижной работы.

На профессиональном уровне достигается еще больше целей. Вот лишь некоторые из них:

• Быстро найти клиентов, действительно входящим в целевую аудиторию, а значит способных стать постоянными.
• Приглашать к себе самых лучших специалистов и быть уверенным в их компетенции.
• Привлекать новых инвесторов, которым было бы интересно вкладываться в дело с долгосрочной перспективой.

Кто-то скажет, что все это можно реализовать, не обладая достаточными деловыми связями, и безусловно будет прав, но с некоторыми оговорками. Во-первых, при использовании нетворкинга процесс развития бизнеса идет в разы быстрее. Для самостоятельного поиска клиентов и инвесторов потребуется очень много свободного времени, а гарантировать высокий результат вообще невозможно.

Во-вторых, практически все рынки сегодня имеют высокую конкуренцию, а учитывая это и тот факт, что противники с большой степенью вероятности уже овладели принципами networking, значит находятся в привилегированном положении относительно вас. В этом случае лучшие клиенты, поставщики, спонсоры, сотрудники уйдут к ним, а вам останется только наблюдать, как чья-то компания растет и развивается. В бизнесе выигрывают не только целеустремленные, но и быстрые, способные занять свою нишу на рынке, когда конкуренты еще только раскачиваются.

Правила нетворкинга

О некоторых из них уже было сказано раньше, но на самом деле условий для успешной работы гораздо больше и все они одинаково важны. Вот чему придется научиться:

• Создавать личные странички в популярных социальных сетях и тщательно заполнять их профиль. Будьте уверены, как только произойдет интересное знакомство, второй его участник захочет «погуглить» вас. И лучше бы ему найти большое количество положительной информации, чтобы создать правильное впечатление.
• Вести беседы с учетом правил делового общения. Для этого придется изучить отдельную дисциплину в бизнес-психологии. О правилах этикета и банальном корректном поведении на людях тоже нельзя забывать ни на одну минуту.
• Выбирать только качественные контакты. Говоря про нетворкинг, нельзя предполагать подхалимство или дружбу только ради выгоды. Такой вариант мало у кого срабатывает. Знакомиться, а уже тем более продолжать общаться нужно с действительно интересным для вас человеком.
• Стараться выглядеть в глазах других как минимум оптимистом, а лучше – позитивным энтузиастом. Таким людям охотнее приходят на помощь.
• Репетировать важные встречи. Звучит немного глупо, но перед деловой встречей совсем не лишним будет потренироваться, глядя на себя в зеркало. Это позволит обратить внимание не только на слова, но и на вербальную сторону (мимику, жесты).
• Выглядеть всегда идеально. И речь идет не только о стильном и опрятном внешнем виде, но и безупречных манерах. Вежливость и обходительность должны стать основой общения во время каждой встречи, а не только тогда, когда приходится просить о помощи.
• Поддерживать контакты. Просто познакомиться и вручить свою визитку недостаточно. В этот вечер собеседник встретит еще десяток таких же молодых, амбициозных и активных бизнесменов, но о большинстве забудет уже к утру. Поэтому напомнить о себе следует в первые же сутки, отправив электронное письмо. Немного позднее и вовсе можно назначить личную встречу.

Правил, которым придется научиться, гораздо больше, но чтобы следовать им, нужно приобрести некоторый опыт. Освоить networking можно только постоянно тренируясь и практикуясь.

Нетворкинг: сущность и особенности

В основе управления деловыми связями стоит несколько ключевых специфических моментов. Первый заключается в том, что знакомства необходимо заводить с представителями разных областей: медицинской, юридической, экономической, политической. Не лишней будет даже дружба с ведущими инженерами, программистами, прочими специальностями. Это позволит найти решение для любого вопроса, независимо от его сложности.

Второй момент касается того, что контакты должны заводиться с людьми, имеющими высокий статус в своей сфере деятельности. Чем более значимо его мнение в профессиональных кругах, тем выше вероятность, что он сможет быстро и безболезненно разобраться с проблемой. С другой стороны, придется и самому стать настолько же высокопоставленным в своей работе. Ситуации, когда представители «сильных мира сего» помогают среднему звену безусловно есть, но их не очень много.

Нетворкинг-сессия – это время, когда устанавливаются новые связи. Мест, где можно познакомиться с нужными людьми, не слишком много. Больше всего для этого подходят модные выставки, мастер-классы, конференции, спортивные клубы. Несмотря на часто неформальную обстановку, в таких местах люди изначально готовы завести знакомство не только для личной жизни, но и для бизнес-сферы.

А вот выстраивать нетворк-контакты на загородных вечеринках, праздничных мероприятиях затея не лучшая. Сюда приходят с другими целями, не желая обсуждать работу и уж тем более не в поисках новых партнеров. Попытку сделать безусловно можно, но высок риск наткнуться на непонимание, оттолкнуть от себя полезный контакт, создать неправильное первое впечатление. Лучше оставлять мероприятия для отдыха таковыми, как они и задумывались.

Исключение можно сделать только в ситуациях, когда социальные связи пересекаются с профессиональными. Например, близкий приятель заранее договорился со своим партнером, что именно на этой встрече представит вас друг другу и соответственно получил на это одобрение. Правда продублировать знакомство придется позднее в спокойной обстановке.

Networking: искусство светского разговора

Основу нетворкинга составляет правильная беседа. Во время диалога можно предстать профессионалом своего дела, веселым парнем или навязчивым чудаком. Избежать неприятностей помогут простые рекомендации:

• Любое знакомство начинайте с улыбки. В этом отношении иностранцам знакомиться намного проще, ведь они в принципе привыкли улыбаться малознакомым людям. Человеку порой бывает трудно пересилить себя, ведь мы показываем такие эмоции только близким.
• Всегда обращайтесь к собеседнику по имени и только так, как он сам представился. Если новый знакомый назвал себя Александром, самостоятельно переходить на более фамильярные Саша и Шурик точно не следует.
• Постарайтесь придерживаться обращение на Вы, пока не получите разрешения использовать Ты. Можно предложить совершить этот переход самостоятельно, если точно уверены в уместности ситуации, но никогда не делайте так до получения разрешения.
• Если так случилось, что два ваших друга или партнера еще не знакомы между собой, станьте посредником между ними. Диалог на троих недопустимо строить так, чтобы какая-то из сторон не знала другую.
• Игнорируйте сплетни и интриги, тем более не становитесь их источником. Диалог всегда должен состоять из проверенной информации, иначе о вас создастся впечатление, как о ненадежном партнере.
• Всегда завершайте знакомство обменом визитками, даже если вам показалось, что в будущем этот человек не станет другом. В конце концов, карточку можно будет передать кому-то еще, кому было бы полезно познакомиться с этим собеседником.

А самое главное, всегда будьте доброжелательны. Помните, что нетворкинг – это кропотливая работа над собой и своими отношениями с окружающими. Здесь недопустимо создавать неприятную атмосферу, так что придется научиться сглаживать углы.

Плюсы и минусы управления деловыми связями

О положительных сторонах использования networking уже много говорилось ранее. Главными достоинствами можно считать:

• Большое количество интересных знакомств. Особенно это понравится коммуникабельному человеку, но и более закрытые личности смогут рано или поздно найти для себя нового друга.
• Возможность использования партнеров для решения абсолютно любых задач: от социально-бытовых до проблем со здоровьем, законом, оформлением бумаг, поиска клиентов.
• Профессиональная поддержка в сложный период жизни.
• Способность помогать другим, а значит ощущать себя более значимым.

Что касается недостатков, то они тоже есть, иначе и невозможно при построении взаимоотношений с людьми. К основным минусам можно отнести:

• Сложность в заведении новых знакомств, особенно, если не обладаешь подходящими для этого личностными качествами.
• Необходимость постоянного поддержания всех деловых связей.
• Риск, что вашими отношениями будут злоупотреблять, привлекая для решения все больших и больших задач.
• Готовность всегда прийти на помощь, если об этом попросит друг и партнер. Обоюдность – необходимый принцип нетворкинга.

Вывод

Современная жизнь требует от всех людей умения управлять своими личными, социальными и деловыми контактами. Особенно важно это при работе на российском рынке. Выстраивать отношения придется грамотно, опираясь на знание, что это такое нетворк и для чего он нужен. В некоторых моментах потребуется переступить через себя, научиться делать несвойственные вещи.

Правильное знакомство и диалог еще не гарантирует приобретение нового друга. Нужно поддерживать сотрудничество. Лучше всего делать это с людьми, близкими по духу, действительно интересными. Ведь невозможно выстроить надежные долгосрочные взаимоотношения с теми, кто неприятен. В любой ситуации оставайтесь в первую очередь собой, уверенным в себе, успешным, открытым человеком.

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале «Мастер переговоров».

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством. В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников. 

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил: 

«Бизнес – это искусство заводить друзей». 

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр… Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win. 

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения. 

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека. 

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас. 

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения. 

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей». 

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов: 

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения. 

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае. Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов. 

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

— Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? — Нет, даже не представляю, как его сделать…

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно… Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

— А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов? 

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам. 

Где искать полезные связи

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.

Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.

При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам. Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:

«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто». 

10 советов для эффективного нетворкинга

Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;

2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;

7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;

8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;

9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.   

Журнал «Мастер переговоров», №12/03-2017

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Networking или нетворкинг-сессия — что это такое, кто такой нетворкер, что значит бизнес-нетворк и правила нетворкса

Компетентность и деловая хватка, несомненно, важны для бизнесмена. Но в современном мире для достижения успеха этого недостаточно. Одной из важнейших составляющих любого начинания являются бизнес-связи. Поэтому все большее количество начинающих предпринимателей и опытных акул в данной сфере задаются вопросом: networking – что это такое?

Термин все чаще появляется на просторах интернета, в различных телевизионных программах экономического и характера. Многие слышали об эффективности метода, имеют некоторое представление о принципах его работы. Но не каждый знает главные правила – как надо действовать, чтобы добиться результативности.

Такое знание, безусловно, необходимо, причем не исключительно для тех, кто занимается предпринимательской деятельностью, но и для остальных – желающих эффективнее взаимодействовать с окружающими в повседневной жизни.

Нетворкинг: что это такое

Говоря простым языком, перевести это популярное слово с английского языка можно, как «создание связей». Именно в этом состоит и суть самого процесса. Установление крепких партнерских отношений, направленное на саморазвитие, повышение значимости собственной личности и простое осуществление приоритетных планов – вот главная задача людей, посвятивших время изучению темы.

Управление деловыми связями

Важно понимать, что толковый ответственный участник таких групп ни в коем случае не рассчитывает на безвозмездное использование чужих ресурсов. Если принято решение стать членом подобной «сети», надо понимать – каждый связанный участник имеет право рассчитывать на Вашу выручку и поддержку. Будьте готовы к оказанию кому-либо действенной помощи, сведению со старыми знакомыми. Необходимо обладать некоторой весомостью, быть специалистом области, обладать отзывчивостью, доброжелательностью.

При определенных усилиях результат сначала оправдает ожидания, позже – превзойдет.

Для чего нужен networking

Для наиболее эффективного взаимодействия с окружающими для достижения любых поставленных задач, усвойте правила нетворкинга. Они помогут не ошибиться, быстрее овладеть ценным навыком создания полезных сетей.

Определите следующее:

• Какие нужны контакты;
• Выбор мест поиска;
• Принципы общения;
• Как соблюдать баланс;
• Как быть постоянно готовым.

Разобравшись в нюансах, можно овладеть ситуацией, начать полноценно извлекать возможную выгоду из новых взаимоотношений, беспрерывно пополнять круг знакомств. После получения «легкого старта», все станет проще.

В связи с этим не стоит пренебрегать никакими потенциально полезными контактами. Быть может, в будущем пригодится поддержка того, кто на данный момент не видится перспективным партнером. Или же Вы окажете ему услугу, и появится человек, который непременно придет на помощь, по крайней мере, из чувства благодарности. Но если партнерские отношения не сложатся, любой знакомый способен представить Вас своим коллегам, они – своим и так далее.

Так что изучайте основные принципы взаимодействия с людьми, направляйте знания в требуемое русло.

Networking: сущность и особенности

Можно выделить два отдельных вида либо же круга взаимодействия – социальный и бизнес-ориентированный. В первом случае тесное общение завязывается с профессионалами в самых разных сферах – медицине, юриспруденции, экономике, инженерии, программировании. В этом состоит один из существенных нюансов. Не только пополняйте знакомых, но и разнообразьте его насколько возможно. Тогда в любой жизненной ситуации можно будет обратиться к нужному человеку и решить любую проблему.

Второй момент – значимость и статус. Чем более высокопоставленная личность Вам помогает, тем больший шанс на успешное завершение операции. Кажется не так просто заручиться поддержкой «сильных мира сего»? Вспомните правило шести рукопожатий. Всего шесть знакомцев отделяют Вас от самой недостижимой на первый взгляд цели.

Именно тут появляется некоторое отличие. Исходя из этого и выделяются два вида – социальный и бизнес-ориентированный. И раз в данной теме важнее создание деловых отношений, далее будем разбираться: бизнес нетворкинг что это?

Где искать партнеров

Во множестве мест и ситуаций можно обзавестись новыми знакомыми. Поблизости проводятся деловые конференции, семинары, лекции – отличный шанс пообщаться с людьми круга. Личные встречи хорошо подходят для скорейшего налаживания отношений. Живое общение помогает хорошо узнать друг друга, составить верное первое впечатление.

Однако скорость доступа к информации и простота ее получения зачастую выигрывают. Предоставляет эти условия всемирная паутина. В интернете сегодня подавляющее большинство занятых и предприимчивых находят все необходимое, в том числе, партнеров. Интернет-сеть предлагает множество возможностей зарекомендовать себя, заявить о намерениях создать партнерские отношения, найти подходящих кандидатов.

Социальные сети, форумы, тематические сайты, новостные порталы, блоги – блага современных коммуникаций, позволяющие создать собственный профиль, взаимодействовать с другими участниками. Наверняка многие слышали про нетворкинг, использовали на практике и будут рады обращениям.

Правильное поведение

Вы попали в место (реальное или виртуальное) собрания «полезных» личностей. Как действовать дальше, как себя вести?

Сначала необходимо остаться замеченным и запомненным. Первое впечатление произвести исключительно хорошее. На семинаре прочтите интересную и полезную лекцию, отвечайте на вопросы, общайтесь с залом. Имейте при себе визитки, чтобы легко и быстро обмениваться контактами с новым знакомым. Кроме того это добавит эффект солидности, серьезного настроя.

Если все происходит в интернете – участвуйте в обсуждениях актуальных тем. В общих чатах проявляйте компетентность, обязательно проверяйте всю представляемую информацию, иначе прослывете некомпетентным. Проявляйте исключительную вежливость, деловой стиль общения, беседуйте в положительном ключе, не вступайте в конфликты.

Когда завязывается личная переписка, не будьте слишком многословны в самом начале беседы. Не пытайтесь приукрасить свою персону, что-то утаить. Четко, конкретно, лаконично опишите свои намерения, обязательно укажите, что предлагаете человеку взамен. Но не будьте навязчивы. Научитесь балансировать на грани. Только поняв, что это такое нетворкс – взаимопомощь и выгодное партнерство – можно достичь успеха.

Привлекательности в глазах нужных людей страничке в социальной сети или на другом интернет-ресурсе придаст забота о ее правильном оформлении. Публикуйте тематический, интересный и непременно актуальный контент. Если блог регулярно будет заинтересовывать читателей, появится больше подписчиков и коммуникационных возможностей. Не выкладывайте непроверенную информацию и ничего лишнего – несерьезные посты, не имеющие смысла записи, прочие бесполезные, отталкивающие новости. Пусть страничка не пустует – загрузите фото, добавьте исчерпывающую информацию о себе. Зайдя «в гости», потенциальный партнер сразу узнает все необходимое без надобности задавать банальные вопросы, на которые нет времени или желания. Увидев, что Вы собой представляете, человек поймет, есть ли смысл завязывать бизнес-отношения. Это привлечет заинтересованных, а тем, кому общение не принесет пользы и станет пустой тратой ресурсов, даст понять, что не стоит тратить свое и Ваше время.

Однако не переусердствуйте – публикуйте лишь уникальную (не стоит копировать готовые статьи с чужих профилей), интересную, ориентированную на вашу специфику деятельности информацию.

Умеренность и уместность

Избыток и неумеренные старания никогда не приводили к хорошему результату. Нужно блюсти то идеальное состояние, где и приложено достаточно усилий и не перейдена граница приемлемого.

Ищите золотую середину в:

• Местах.
• Стиле.
• Первом посыле.
• Отдаленности планов.
• Масштабности запросов.

Знакомство происходит во время вебинара или конференции – это прекрасно. Но значит ли это, что все остальное время можно расслабляться и не присматриваться к окружению? Если находитесь на официально организованной вечеринке или корпоративе, вполне можно начать беседу. Не стоит знакомиться в таких местах, присутствие в которых окажется компрометирующим, неприглядным, когда находитесь в неприемлемом состоянии. Должно остановить алкогольное опьянение, слишком шумное мероприятие, нелицеприятная компания, безнравственные занятия гостей на мероприятии, куда Вы попали. Не стоит знакомиться на пляже или в заведении быстрого питания, а вот в бильярдном клубе или на тематической встрече – пожалуйста.

Стиль общения – одна из решающих черт, которая в первые моменты знакомства расположит новых знакомых или же отвернет их. Умеренность необходима и здесь. Ведь что значит нетворкинг – чистый бизнес или же деловой подход с элементом психологии? Совершенно сухая официальная речь не достаточно сильно увлечет слушателей. Но и фамильярное отношение ничего хорошего о Вас не скажет. Слова должны быть представительными, но красноречивыми, дающими полноценную информацию, но лаконичными, целостными и законченными, но разбавленными заинтересовывающими отвлеченными вкраплениями.

С чего начать? Не начинайте разговор с чересчур отвлеченных тем – собеседник не поймет, чего Вы хотите. Но и не говорите сразу в лоб «Сделайте вот это, а я Вам – это». Представьтесь. Лучше всего, если у Вас уже будет один-два общих знакомых, и Вы заручитесь их рекомендациями. Обозначьте сферу деятельности (компаньон не только поймет, с кем имеет дело, но и сразу прикинет, чем Вы сможете ему в будущем помочь) и переходите к делу. Обязательно дайте понять, что Вы – человек благодарный и при необходимости окажете ответную благодетель. Неплохим поводом к завязке разговора станет незначительная услуга с Вашей стороны – придержите дверь, одолжите ручку, ответьте на вопрос. Это и ни к чему не обязывает, и моментально располагает реципиента, показывая Вас с хорошей стороны. Помните, что нетворкинг сессия – это не просто периодические встречи и знакомства, это – психология межличностных взаимоотношений в деле. Постарайтесь прочувствовать собеседника, овладейте искусством светского разговора, готовьтесь заранее, но не бойтесь импровизировать – и станете отличным нетвокером-профессионалом.

Познакомившись с новым человеком, обязательно поддерживайте связь. Не будьте назойливы, но не позволяйте себя забыть, показав, что помните о партнере. В течение суток после обмена визитками дайте о себе знать электронным письмом или иным удобным ненавязчивым способом. Напомните адресату обстоятельства встречи, опишите в общих чертах, на какое взаимодействие оба станете рассчитывать в будущем. Подумайте, сколь отдаленные Ваши планы. Не ожидайте помощи в первые минуты знакомства, но и на много лет в необозримое будущее сотрудничество не откладывайте.

Взвесьте и масштабность просьбы. Чересчур уж жадные планы на другого человека вряд ли удастся сходу реализовать. Но и мелкие, не направленные на достижение амбициозной цели задачи не привлекут помощников. Какой из Вас партнер, если без посторонней помощи не способны справиться с элементарной задачей?

Досконально поняв, что есть нетворкинг, как заводить полезные связи, получив опыт, сумеете интуитивно определять нужные тактики поведения, выбирать подходящие цели.  

Готовность, «вооруженность», дальновидность

Чтобы не упустить вполне вероятный выгодный шанс в неожиданном месте, всегда будьте готовы. Что это значит? Следует каждый день отлично выглядеть, быть вежливым и обходительным со всеми окружающими, относиться к людям положительно постоянно, а не только, когда что-то от них надо.

«Вооружитесь» визитными карточками, чтобы в любой момент оставить свои контакты.

Будьте дальновидны – не отвергайте сразу новых людей, если в данный момент кажется бесперспективной эта связь. Никогда нельзя исключить, что в будущем Вы будете нуждаться в помощи этого человека, о чем уже шла речь выше. Не отказывайтесь помочь кому-либо, если от Вас не требуют чего-то, что навредит Вам, будет излишне сложным или противоречит Вашим интересам/целям/принципам.

Плюсы, минусы

Обозначим конкретнее положительные и отрицательные стороны, сделаем выводы.

Достоинства очевидны: можно легко и быстро получить желаемое, создать настоящую сеть из людей, готовых в любой момент прийти друг другу на помощь. Это всесторонне развивает личность, так как для успеха необходимо быть эрудированным, компетентным и харизматичным. Весьма активно развиваются коммуникативные способности, эмпатия, деловая хватка, интуиция. Материальная выгода и перспективы неоспоримы. Знакомства и компаньоны, завязанные в разных бизнес-сферах – первый шаг на пути к активному развитию, большой прибыли, комфорту.

Среди недостатков некоторые выделяют моральный дискомфорт прибегающих к методам нетворка, сравнивая их с получением чего-либо «по блату». Избавиться от подобных ощущений можно, если не использовать людей корыстно и беспрестанно, а давать что-либо взамен, не пытаться претендовать на очевидно недостижимые вершины, а всего лишь упрощать, ускорять завязывание знакомств, заключение сделок, получение советов.

Недостатком можно назвать возможность случайно обзавестись порочными или бесполезными связями. «Неправильный» новый знакомый имеет шанс совершенно не оправдать ожиданий, а Ваше нахождение в его кругу уже заметили. Но и из таких ситуаций можно безболезненно выйти, зная некоторые правила эффективного общения. А ненужных связей, как мы выяснили, не бывает. Просто следите за кругом общения и проведения нетворк-сессий изначально. Правильное окружение само сделает за Вас половину работы – главное дать старт.

Выводы

Итак, теперь, когда Вы досконально поймете, кто такой нетворкер, что такое нетворк, для чего это нужно, Вы сможете значительно повысить свой уровень в бизнесе и качество жизни в целом, получить больше свобод и возможностей, найти много интересных людей со схожими целями. Предпринимательство и межличностные отношения выйдут на новый этап, откроется широкий путь к достижению желаемого. Увлеченность и целеустремленность – главные критерии результативности нетворка. 

Основы сетевых технологий | IBM

Из этого введения в сети вы узнаете, как работают компьютерные сети, об архитектуре, используемой для проектирования сетей, и о том, как обеспечить их безопасность.

Что такое компьютерная сеть?

Компьютерная сеть состоит из двух или более компьютеров, которые соединены — кабелем (проводным) или Wi-Fi (беспроводным) — с целью передачи, обмена или совместного использования данных и ресурсов.Вы строите компьютерную сеть, используя оборудование (например, маршрутизаторы, коммутаторы, точки доступа и кабели) и программное обеспечение (например, операционные системы или бизнес-приложения).

Географическое положение часто определяет компьютерную сеть. Например, LAN (локальная сеть) соединяет компьютеры в определенном физическом пространстве, таком как офисное здание, тогда как WAN (глобальная сеть) может соединять компьютеры на разных континентах. Интернет — крупнейший пример глобальной сети, соединяющей миллиарды компьютеров по всему миру.

Вы можете дополнительно определить компьютерную сеть по протоколам, которые она использует для связи, физическому расположению ее компонентов, способам управления трафиком и ее назначению.

Компьютерные сети позволяют общаться в любых деловых, развлекательных и исследовательских целях. Интернет, онлайн-поиск, электронная почта, обмен аудио- и видеофайлами, онлайн-торговля, прямые трансляции и социальные сети — все это существует благодаря компьютерным сетям.

Типы компьютерных сетей

По мере развития сетевых потребностей менялись и типы компьютерных сетей, удовлетворяющие этим потребностям.Вот наиболее распространенные и широко используемые типы компьютерных сетей:

• LAN (локальная сеть): LAN соединяет компьютеры на относительно небольшом расстоянии, позволяя им обмениваться данными, файлами и ресурсами. Например, ЛВС может соединить все компьютеры в офисном здании, школе или больнице. Обычно локальные сети находятся в частной собственности и управляются.
• WLAN (беспроводная локальная сеть): WLAN похожа на локальную сеть, но соединения между устройствами в сети выполняются по беспроводной сети.
• WAN (глобальная сеть): Как следует из названия, глобальная сеть соединяет компьютеры на большой территории, например, от региона к региону или даже от континента к континенту. Интернет — это крупнейшая глобальная сеть, соединяющая миллиарды компьютеров по всему миру. Обычно вы видите модели коллективного или распределенного владения для управления WAN.
• MAN (городская сеть): MAN обычно больше, чем LAN, но меньше, чем WAN. Города и государственные учреждения обычно владеют и управляют MAN.
• PAN (персональная сеть): PAN обслуживает одного человека. Например, если у вас есть iPhone и Mac, вполне вероятно, что вы настроили PAN, который обменивается и синхронизирует контент — текстовые сообщения, электронные письма, фотографии и многое другое — на обоих устройствах.
• SAN (сеть хранения данных): SAN — это специализированная сеть, которая обеспечивает доступ к хранилищу на уровне блоков — общей сети или облачному хранилищу, которое для пользователя выглядит и работает как накопитель, физически подключенный к компьютеру.Для получения дополнительной информации о том, как SAN работает с блочным хранилищем, смотрите наши видео «Блочное хранилище против файлового хранилища» и «Блочное хранилище: полное руководство».
• CAN (сеть кампуса): CAN также известна как корпоративная сеть. CAN больше LAN, но меньше WAN. CAN обслуживают такие объекты, как колледжи, университеты и бизнес-городки.
• VPN (виртуальная частная сеть): VPN — это безопасное двухточечное соединение между двумя конечными точками сети (см. «Узлы» ниже).VPN создает зашифрованный канал, по которому личность пользователя и учетные данные для доступа, а также любые передаваемые данные остаются недоступными для хакеров.

Важные термины и понятия

Ниже приведены некоторые общие термины, которые следует знать при обсуждении компьютерных сетей:

• IP-адрес : IP-адрес — это уникальный номер, назначаемый каждому устройству, подключенному к сети, которая использует Интернет-протокол для связи. Каждый IP-адрес идентифицирует хост-сеть устройства и местоположение устройства в хост-сети.Когда одно устройство отправляет данные другому, данные включают в себя «заголовок», который включает IP-адрес отправляющего устройства и IP-адрес устройства назначения.

• Узлы : Узел — это точка подключения внутри сети, которая может принимать, отправлять, создавать или хранить данные. Каждый узел требует, чтобы вы предоставили некоторую форму идентификации для получения доступа, например IP-адрес. Несколько примеров узлов включают компьютеры, принтеры, модемы, мосты и коммутаторы. Узел — это, по сути, любое сетевое устройство, которое может распознавать, обрабатывать и передавать информацию любому другому сетевому узлу.

• Маршрутизаторы : Маршрутизатор — это физическое или виртуальное устройство, которое отправляет информацию, содержащуюся в пакетах данных, между сетями. Маршрутизаторы анализируют данные в пакетах, чтобы определить наилучший способ доставки информации к месту назначения. Маршрутизаторы пересылают пакеты данных, пока они не достигнут своего узла назначения.

• Коммутаторы : Коммутатор — это устройство, которое соединяет другие устройства и управляет межузловой связью в сети, гарантируя, что пакеты данных достигают конечного пункта назначения.Пока маршрутизатор отправляет информацию между сетями, коммутатор отправляет информацию между узлами в одной сети. При обсуждении компьютерных сетей «переключение» относится к тому, как данные передаются между устройствами в сети. Три основных типа переключения следующие:

  • Коммутация цепей , которая устанавливает выделенный канал связи между узлами в сети. Этот выделенный путь гарантирует, что во время передачи доступна вся полоса пропускания, что означает, что никакой другой трафик не может проходить по этому пути.

  • Коммутация пакетов включает разбиение данных на независимые компоненты, называемые пакетами, которые из-за своего небольшого размера предъявляют меньше требований к сети. Пакеты проходят через сеть до конечного пункта назначения.

  • Коммутация сообщений полностью отправляет сообщение от исходного узла, перемещаясь от коммутатора к коммутатору, пока не достигнет своего узла назначения.

• Порты : порт определяет конкретное соединение между сетевыми устройствами.Каждый порт обозначается номером. Если вы считаете IP-адрес сопоставимым с адресом отеля, то порты — это номера или апартаменты в этом отеле. Компьютеры используют номера портов, чтобы определить, какое приложение, служба или процесс должны получать определенные сообщения.

• Типы сетевых кабелей : Наиболее распространенными типами сетевых кабелей являются витая пара Ethernet, коаксиальный и оптоволоконный. Выбор типа кабеля зависит от размера сети, расположения сетевых элементов и физического расстояния между устройствами.

Примеры компьютерных сетей

Проводное или беспроводное соединение двух или более компьютеров с целью обмена данными и ресурсами образуют компьютерную сеть. Сегодня почти каждое цифровое устройство принадлежит компьютерной сети.

В офисе вы и ваши коллеги можете использовать общий доступ к принтеру или к системе групповых сообщений. Вычислительная сеть, которая позволяет это сделать, скорее всего, будет LAN или локальной сетью, которая позволяет вашему отделу совместно использовать ресурсы.

Правительство города может управлять общегородской сетью камер наблюдения, которые отслеживают движение транспорта и инциденты. Эта сеть будет частью MAN или городской сети, которая позволит городскому персоналу службы экстренной помощи реагировать на дорожно-транспортные происшествия, сообщать водителям об альтернативных маршрутах движения и даже отправлять штрафы водителям, которые едут на красный свет.

The Weather Company работала над созданием одноранговой ячеистой сети, которая позволяет мобильным устройствам напрямую связываться с другими мобильными устройствами, не требуя Wi-Fi или сотовой связи.Проект Mesh Network Alerts позволит доставлять жизненно важную информацию о погоде миллиардам людей даже без подключения к Интернету.

Компьютерные сети и Интернет

Интернет — это сеть сетей, соединяющая миллиарды цифровых устройств по всему миру. Стандартные протоколы обеспечивают связь между этими устройствами. Эти протоколы включают протокол передачи гипертекста («http» перед всеми адресами веб-сайтов). Интернет-протокол (или IP-адреса) — это уникальные идентификационные номера, необходимые для каждого устройства, имеющего доступ к Интернету.IP-адреса сопоставимы с вашим почтовым адресом, предоставляя уникальную информацию о местоположении, чтобы информация могла быть доставлена ​​правильно.

Интернет-провайдеры (ISP) и сетевые сервис-провайдеры (NSP) предоставляют инфраструктуру, которая позволяет передавать пакеты данных или информации через Интернет. Не каждый бит информации, отправляемой через Интернет, попадает на все устройства, подключенные к Интернету. Это комбинация протоколов и инфраструктуры, которая сообщает информацию, куда именно нужно идти.

Как они работают?

Компьютерные сети соединяют такие узлы, как компьютеры, маршрутизаторы и коммутаторы, с помощью кабелей, волоконной оптики или беспроводных сигналов. Эти соединения позволяют устройствам в сети обмениваться информацией и ресурсами, а также обмениваться ими.

следуют протоколам, которые определяют способ отправки и получения сообщений. Эти протоколы позволяют устройствам обмениваться данными. Каждое устройство в сети использует Интернет-протокол или IP-адрес, строку чисел, которая однозначно идентифицирует устройство и позволяет другим устройствам распознавать его.

— это виртуальные или физические устройства, которые облегчают обмен данными между различными сетями. Маршрутизаторы анализируют информацию, чтобы определить наилучший способ доставки данных к месту назначения. Коммутаторы подключают устройства и управляют межузловой связью внутри сети, гарантируя, что пакеты информации, передаваемые по сети, достигают своего конечного пункта назначения.

Архитектура

Архитектура компьютерной сети определяет физическую и логическую структуру компьютерной сети.В нем показано, как компьютеры организованы в сети и какие задачи им назначены. Компоненты сетевой архитектуры включают оборудование, программное обеспечение, среду передачи (проводную или беспроводную), топологию сети и протоколы связи.

Основные типы сетевой архитектуры

Существует два типа сетевой архитектуры: одноранговая (P2P) и клиент / сервер . В архитектуре P2P два или более компьютера соединены как «одноранговые узлы», что означает, что они имеют равные возможности и привилегии в сети.P2P-сеть не требует центрального сервера для координации. Вместо этого каждый компьютер в сети действует как клиент (компьютер, которому требуется доступ к службе) и как сервер (компьютер, который обслуживает потребности клиента, обращающегося к службе). Каждый одноранговый узел делает некоторые из своих ресурсов доступными для сети, разделяя хранилище, память, пропускную способность и вычислительную мощность.

В сети клиент / сервер центральный сервер или группа серверов управляют ресурсами и предоставляют услуги клиентским устройствам в сети.Клиенты в сети общаются с другими клиентами через сервер. В отличие от модели P2P, клиенты в архитектуре клиент / сервер не разделяют свои ресурсы. Этот тип архитектуры иногда называют многоуровневой моделью, поскольку он разработан с несколькими уровнями или уровнями.

Топология сети

Сетевая топология — это то, как устроены узлы и ссылки в сети. Сетевой узел — это устройство, которое может отправлять, получать, хранить или пересылать данные. Сетевое соединение соединяет узлы и может быть кабельным или беспроводным.

Понимание типов топологии обеспечивает основу для построения успешной сети. Существует несколько топологий, но наиболее распространенными являются шина, кольцо, звезда и сетка:

• Топология сети с шиной — это когда каждый сетевой узел напрямую подключен к основному кабелю.
• В кольцевой топологии узлы соединены в петлю, поэтому у каждого устройства ровно два соседа. Смежные пары подключаются напрямую; несмежные пары связаны косвенно через несколько узлов.
• В звездообразной топологии сети все узлы подключены к единственному центральному концентратору, и каждый узел косвенно подключен через этот концентратор.
• Ячеистая топология определяется перекрывающимися соединениями между узлами. Вы можете создать топологию с полной сеткой, в которой каждый узел в сети подключен ко всем остальным узлам. Вы также можете создать частичную топологию сетки, в которой только некоторые узлы подключены друг к другу, а некоторые подключены к узлам, с которыми они обмениваются наибольшим объемом данных.Полная ячеистая топология может быть дорогостоящей и трудоемкой для выполнения, поэтому ее часто резервируют для сетей, требующих высокой избыточности. Частичная сетка обеспечивает меньшую избыточность, но более экономична и проста в исполнении.

Безопасность

Безопасность компьютерной сети защищает целостность информации, содержащейся в сети, и контролирует доступ к этой информации. Политики сетевой безопасности уравновешивают потребность в предоставлении услуг пользователям с необходимостью контролировать доступ к информации.

Есть много точек входа в сеть. Эти точки входа включают оборудование и программное обеспечение, из которых состоит сама сеть, а также устройства, используемые для доступа к сети, такие как компьютеры, смартфоны и планшеты. Из-за этих точек входа сетевая безопасность требует использования нескольких методов защиты. Защита может включать брандмауэры — устройства, которые отслеживают сетевой трафик и предотвращают доступ к частям сети на основе правил безопасности.

Процессы аутентификации пользователей с помощью идентификаторов пользователей и паролей обеспечивают еще один уровень безопасности.Безопасность включает в себя изоляцию сетевых данных, так что доступ к служебной или личной информации труднее получить, чем к менее важной информации. Другие меры сетевой безопасности включают в себя обеспечение регулярного обновления оборудования и программного обеспечения и исправлений, информирование пользователей сети об их роли в процессах безопасности и постоянную осведомленность о внешних угрозах, создаваемых хакерами и другими злоумышленниками. Сетевые угрозы постоянно развиваются, что делает безопасность сети нескончаемым процессом.

Использование общедоступного облака также требует обновления процедур безопасности для обеспечения постоянной безопасности и доступа.Для безопасного облака требуется защищенная базовая сеть.

Ознакомьтесь с пятью основными соображениями по обеспечению безопасности общедоступного облака.

Ячеистые сети

Как отмечалось выше, ячеистая сеть — это тип топологии, в котором узлы компьютерной сети соединяются с максимально возможным количеством других узлов. В этой топологии узлы взаимодействуют, чтобы эффективно направлять данные к месту назначения. Эта топология обеспечивает большую отказоустойчивость, потому что в случае отказа одного узла существует множество других узлов, которые могут передавать данные.Mesh-сети самоконфигурируются и самоорганизуются в поисках наиболее быстрого и надежного пути для отправки информации.

Тип ячеистых сетей

Существует два типа ячеистых сетей — полная и частичная:

• В полносвязной топологии каждый сетевой узел подключается к каждому другому сетевому узлу, обеспечивая высочайший уровень отказоустойчивости. Однако его выполнение стоит дороже. В топологии с частичной сеткой подключаются только некоторые узлы, обычно те, которые обмениваются данными наиболее часто.
• Беспроводная ячеистая сеть может состоять из десятков и сотен узлов. Этот тип сети подключается к пользователям через точки доступа, расположенные на большой территории. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как The Weather Channel создал ячеистую сеть, которая рассылает предупреждения о суровой погоде, даже когда другие сети связи перегружены.

Балансировщики нагрузки и сети

эффективно распределяют задачи, рабочие нагрузки и сетевой трафик между доступными серверами.Думайте о балансировщиках нагрузки, как о диспетчере воздушного движения в аэропорту. Балансировщик нагрузки наблюдает за всем входящим в сеть трафиком и направляет его к маршрутизатору или серверу, лучше всего оборудованным для управления им. Цели балансировки нагрузки — избежать перегрузки ресурсов, оптимизировать доступные ресурсы, улучшить время отклика и максимизировать пропускную способность.

Полный обзор балансировщиков нагрузки см. В разделе «Балансировка нагрузки: полное руководство».

Сети доставки контента

Сеть доставки контента (CDN) — это распределенная серверная сеть, которая доставляет временно сохраненные или кэшированные копии контента веб-сайта пользователям в зависимости от их географического положения.Сеть CDN хранит этот контент в распределенных местах и ​​предоставляет его пользователям, чтобы сократить расстояние между посетителями вашего веб-сайта и сервером вашего веб-сайта. Кэширование контента ближе к вашим конечным пользователям позволяет вам обслуживать контент быстрее и помогает веб-сайтам лучше охватить глобальную аудиторию. Сети CDN защищают от скачков трафика, уменьшают задержку, уменьшают потребление полосы пропускания, ускоряют время загрузки и уменьшают влияние взломов и атак, создавая слой между конечным пользователем и инфраструктурой вашего веб-сайта.

Потоковое мультимедиа в реальном времени, мультимедиа по запросу, игровые компании, создатели приложений, сайты электронной коммерции — по мере роста цифрового потребления все больше владельцев контента обращаются к CDN, чтобы лучше обслуживать потребителей контента.

Райан Самнер дает дальнейшее объяснение в видео «Что такое сеть доставки контента?»:

Прочтите о том, как IBM Cloud CDN улучшает качество обслуживания клиентов.

Компьютерные сетевые решения и IBM

для компьютерных сетей помогают предприятиям увеличить трафик, сделать пользователей счастливыми, защитить сеть и легко предоставлять услуги.Лучшее компьютерное сетевое решение — это обычно уникальная конфигурация, основанная на вашем конкретном виде бизнеса и потребностях.

Сети доставки контента (CDN), балансировщики нагрузки и сетевая безопасность — все упомянутые выше — являются примерами технологий, которые могут помочь предприятиям создавать оптимальные компьютерные сетевые решения. IBM предлагает дополнительные сетевые решения, в том числе:

• Шлюзовые устройства — это устройства, которые дают вам расширенный контроль над сетевым трафиком, позволяют повысить производительность вашей сети и повысить безопасность вашей сети.Управляйте своими физическими и виртуальными сетями для маршрутизации нескольких VLAN, межсетевых экранов, VPN, формирования трафика и т. Д.
• Direct Link обеспечивает безопасность и ускорение передачи данных между частной инфраструктурой, мультиоблаком и IBM Cloud.
• Cloud Internet Services — это возможности безопасности и производительности, предназначенные для защиты общедоступного веб-контента и приложений до того, как они попадут в облако. Получите защиту от DDoS-атак, глобальную балансировку нагрузки и набор функций безопасности, надежности и производительности, предназначенных для защиты общедоступного веб-контента и приложений до того, как они попадут в облако.Посмотрите следующее видео, чтобы узнать больше о DDoS-атаках и о том, как они происходят:

Сетевые службы в IBM Cloud предоставляют сетевые решения для увеличения трафика, удовлетворения ваших пользователей и простого предоставления ресурсов по мере необходимости.

Зарегистрируйтесь для IBMid и создайте свою учетную запись IBM Cloud.

: что это такое и почему это важно?

«Сеть» — это слово, которое очень часто используется в наши дни: это сеть, это сеть.Его почти используют так часто, что теряется смысл. Суть, кажется, такова: это то, что вы должны делать и делать много. Сеть на самом деле довольно проста, и да, мы согласны с тем, что вы должны этим заниматься! Так что читайте дальше, чтобы узнать, что это такое, почему это важно и как начать работу в сети прямо сейчас.

Что такое сеть?

Нетворкинг, проще говоря, — это встречи и установление контактов с другими людьми в вашей сфере бизнеса. В частности, он используется для формирования деловых отношений, а также для выявления, создания или даже реализации бизнес-возможностей, таких как выход на международные рынки.

Создайте свой социальный капитал

Ваш социальный капитал — это в основном ваша социальная сеть. И нет, я не имею в виду вашу учетную запись в Facebook или Instagram или фильм. Это люди, которых вы знаете, отношения, которые вы формируете, и действия, которые вы совершаете друг с другом.

Почему это важно?

В современном мире, как в бизнесе, так и в других сферах, сетевое взаимодействие стало чрезвычайно важным. Это может быть даже Essential . Профессиональные сети могут открыть больше возможностей для бизнеса и даже повысить профессиональный статус.Нетворкинг часто включает в себя установление отношений с другими людьми в вашей области или выполнение аналогичных действий с вами. Это означает, что вы можете даже узнать о возможностях трудоустройства через свои сетевые контакты.

Как работает сеть?

Вы всегда на связи — знаете вы об этом или нет! Вероятно, у вас есть контакты в семье, друзьях и одноклассниках. Даже сотрудники, преподаватели и выпускники являются важными источниками контактов.

Очевидно, что многие из нас все еще студенты и даже близко не продвинулись вперед в выбранных нами отраслях.Многие из нас даже близко не могут полностью приготовить себе ужин. Как вы ожидаете, что мы будем общаться, когда мы не знаем, что хотим делать со своей жизнью? Хотя это правда, здесь важны идея и концепция сети .

Где я могу подключиться?

Есть несколько сценариев, в которых вы можете активно общаться, например, на стажировке. Если вы работаете в качестве стажера, у вас есть возможность встретиться с другими стажерами, а также поучиться у сотрудников, уже работающих в компании.Кроме того, если вы пройдете стажировку и произведете действительно хорошее впечатление, у вас появятся контакты, которые вы сможете повторно посетить. Может быть, через год вы захотите снова там работать, или после того, как вы закончите учебу, вы можете захотеть работать полный рабочий день в том же месте, где вы проходили стажировку 2 года назад.

Другой пример — общества. Если вы являетесь членом университетского общества или организации, перед вами открываются возможности! В обществе не только хорошо провести время и получить университетский опыт, но и стать частью сообщества.Сегодня многие общества очень «легитимны». У них есть связи с предприятиями и другими организациями. Если вы писатель студенческой газеты, у вас может быть возможность пообщаться с местной газетой, затем с городской газетой и, возможно, даже с национальной газетой. Ты никогда не узнаешь. Или, если вы являетесь частью группы волонтеров, вы можете встретить людей, работающих в НПО. Возможности безграничны, правда?

Есть также сайты, специально предназначенные для сетей, например LinkedIn. LinkedIn действительно полезен, потому что вы можете найти людей с похожими интересами или опытом работы.Кроме того, вы также можете увидеть профили профессионалов, карьерой которых вы восхищаетесь или хотите следить. Это может дать вам некоторое представление о людях, с которыми вам следует встретиться, или о шагах, которые вы должны предпринять в своей жизни и карьере. Facebook также является еще одним сетевым сайтом. В конце концов, у всех ваших 500 друзей есть каких-то целей, верно?

Наконец, проверьте любые соревнования, которые могут соответствовать вашему профилю и в которых вы можете доказать свои навыки. Прекрасный тому пример — хакатоны.Хакатоны — это мероприятия, на которых вы соревнуетесь в одиночку или в команде, используя данные для определенной цели.

Итак, вот оно. Сеть не так страшна, как кажется, и не только для работающих профессионалов. Вы можете легко общаться с сокурсниками, в обществе или на стажировках. Это всего лишь несколько примеров. Нетворкинг применим практически к любой социальной ситуации! А теперь иди и заведи новые контакты! Вы нас потом поблагодарите.

Есть ли у вас какие-нибудь мудрые слова по поводу сетей? Дайте нам знать!

Нетворкинг: что это такое и почему это важно? 2017-06-272020-10-28https: // collegelife.co / nl / wp-content / uploads / sites / 14/2019/02 / logo.pngCollege Life [NL] https://collegelife.co/nl/wp-content/uploads/sites/14/2017/06/activity -beach-bonfire-1531683-1.jpg200px200px

Глава 1: Что такое сеть?

Что такое сеть?

Сеть состоит из двух или более компьютеров, связанных между собой для совместного использования ресурсов (например, принтеров и компакт-дисков), обмена файлами или обеспечения электронной связи. Компьютеры в сети могут быть связаны с помощью кабелей, телефонных линий, радиоволн, спутников или инфракрасных лучей.

Два очень распространенных типа сетей включают в себя:

Вы также можете увидеть ссылки на городские сети (MAN), беспроводную локальную сеть (WLAN) или беспроводную глобальную сеть (WWAN).

Локальная сеть (LAN) — это сеть, ограниченная относительно небольшой площадью. Обычно он ограничен географической областью, такой как письменная лаборатория, школа или здание.

Компьютеры, подключенные к сети, в широком смысле классифицируются как серверы или рабочие станции.Серверы обычно не используются людьми напрямую, а работают непрерывно, чтобы предоставлять «услуги» другим компьютерам (и их пользователям-людям) в сети. Предоставляемые услуги могут включать печать и отправку факсов, размещение программного обеспечения, хранение и совместное использование файлов, обмен сообщениями, хранение и поиск данных, полный контроль доступа (безопасность) к ресурсам сети и многие другие.

Рабочие станции называются так потому, что обычно у них есть человек, который через них взаимодействует с сетью.Рабочие станции традиционно считались настольными компьютерами, состоящими из компьютера, клавиатуры, дисплея и мыши, или ноутбуком со встроенной клавиатурой, дисплеем и тачпадом. С появлением планшетных компьютеров и устройств с сенсорным экраном, таких как iPad и iPhone, наше определение рабочих станций быстро расширяется и включает в себя эти устройства из-за их способности взаимодействовать с сетью и использовать сетевые службы.

Серверы, как правило, более мощные, чем рабочие станции, хотя конфигурации зависят от потребностей.Например, группа серверов может быть расположена в безопасном месте, вдали от людей, и доступ к ним возможен только через сеть. В таких случаях серверы обычно работают без специального дисплея или клавиатуры. Однако размер и скорость процессора (ов) сервера, жесткого диска и основной памяти могут значительно увеличить стоимость системы. С другой стороны, рабочей станции может не потребоваться столько хранилища или рабочей памяти, но может потребоваться дорогой дисплей для удовлетворения потребностей пользователя.Каждый компьютер в сети должен быть соответствующим образом настроен для его использования.

Программно-определяемая сеть Что это такое, как это работает и для чего она нужна?

1 Программно-определяемая сеть Что это такое, как оно работает и для чего оно полезно? Многие слайды украдены у Дженнифер Рексфорд, Ника Маккеуна, Скотта Шенкера, Теему Копонена, Йотама Харчола и Дэвида Хэя

2 Повестка дня Что такое программно-определяемая сеть (SDN)? Что такое OpenFlow? Как это работает? Проблемы на пути к направлению SDN Research

3 Что такое SDN?

4 Интернет: примечательная история Огромный успех от исследовательского эксперимента до глобальной инфраструктуры Обеспечивает инновации в приложениях Интернет, P2P, VoIP, социальные сети, виртуальные миры Но инфраструктура Интернета оставалась довольно стабильной в течение десятилетий

5 Ландшафт Интернета постоянные инновации Приложения: застой! Интернет-протоколы: маршрутизация, контроль перегрузки, именование, (TCP / IP, BGP, DNS, OSPF, ECMP,) Технологии: постоянные инновации

6 Почему мы не можем внедрять инновации? Программное обеспечение для закрытого оборудования в комплекте с интерфейсами, зависящими от поставщика оборудования. Из-за указанной медленной стандартизации протокола. Немногие люди могут вводить новшества. Поставщики оборудования пишут код с большими задержками для внедрения новых функций. Влияет на производительность, безопасность, надежность, стоимость

7 Сетями сложно управлять. Эксплуатация сети стоит дороже, чем половина ее стоимости, однако большинство сбоев вызывает ошибка оператора. Ошибочное программное обеспечение в маршрутизаторах оборудования с 20+ миллионами строк кода, каскадными сбоями, уязвимостями и т. Д.Сеть мешает, особенно в дата-центрах и домашних сетях

8 традиционных компьютерных сетей Плоскость данных: пересылка потоковой передачи пакетов, фильтрация, буфер, отметка, ограничение скорости и пакеты измерений

9 Традиционные компьютерные сети Плоскость управления: распределенные алгоритмы отслеживают изменения топологии, вычисляют маршруты, устанавливают правила пересылки

10 Плоскость управления традиционными компьютерными сетями: сбор данных по шкале времени человека и настройка оборудования

11 Новая парадигма: программно-определяемая сеть (SDN), логически-централизованное управление, интеллектуальный, медленный API для плоскости данных (например,г., OpenFlow) переключатели тупой, быстрый

12 Полезная аналогия 12

13 Мэйнфреймы Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Специализированные приложения Специализированная операционная система Специализированное оборудование Windows (ОС) Открытый интерфейс или Linux или открытый интерфейс Микропроцессор Mac OS вертикально интегрированный закрытый, проприетарный медленные инновации малые отрасли горизонтальные открытые интерфейсы быстрые инновации огромные промышленность

14 Маршрутизаторы / коммутаторы Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Приложение Специализированные функции Специализированная плоскость управления Специализированная плоскость управления оборудованием Открытый интерфейс или плоскость управления или открытый интерфейс Коммутационные микросхемы продавца Плоскость управления вертикально интегрированная закрытая, собственная медленная инновация горизонтальная открытые интерфейсы быстрые инновации

15 15 Как работает SDN Протокол OpenFlow

16 Переключение OpenFlow Технические характеристики коммутатора OpenFlow ПК коммутатора OpenFlow SW Контроллер защищенного канала hw Таблица потоков

17 Контроллер: Программируемость Контроллер Приложение Сетевые события ОС от изменений топологии коммутаторов, статистика трафика, команды приходящих пакетов на правила установки (отмены) коммутаторов, статистика запросов, отправка пакетов 17

18 Реактивная vs.Проактивный реактивный SDN: коммутаторы отправляют (сначала) пакеты контроллеру, затем контроллер переключает таблицу потоков для обработки остальной части потока Проблема: источник DoS на контроллере (событие пакетного входа). Проактивный SDN: контроллер заранее программирует коммутаторы в соответствии с его собственное знание сети Требует более разумных подходов, чем просто реагирование на сетевые события (глобальные знания, открытие, обновления)

19 Запись в таблице потоков на коммутаторе типа 0 Правило OpenFlow Switch Действие Статистика Счетчики пакетов и байтов 1.Перенаправить пакет на порт (-ы) 2. Инкапсулировать и перенаправить на контроллер 3. Отбросить пакет 4. Отправить в конвейер нормальной обработки MAC-адрес порта коммутатора src MAC dst Тип Eth VLAN ID IP Src IP Dst IP Prot TCP sport TCP dport + mask

20 Уровень данных: простая обработка пакетов Простые правила обработки пакетов Шаблон: сопоставление битов заголовка пакета Действия: отбрасывание, пересылка, изменение, отправка контроллеру Приоритет: устранение неоднозначности перекрывающихся шаблонов Счетчики: # байтов и # пакетов 1.src = 1.2. *. *, dest = 3.4.5. * drop 2. src = *. *. *. *, dest = 3.4. *. * forward (2) 3. src =, dest = *. *. *. * отправить на контроллер

21 Определение OpenFlow в процессе Дополнительные действия переписать отображение заголовков в очередь / класс шифрование Более гибкий заголовок позволяет произвольное сопоставление первых нескольких байтов Поддержка балансировки нагрузки и надежности нескольких контроллеров

22 Примеры приложений OpenFlow Динамический контроль доступа Беспрепятственная мобильность / миграция Балансировка нагрузки сервера Виртуализация сети Использование нескольких точек беспроводного доступа Энергоэффективная сеть Адаптивный мониторинг трафика Обнаружение атак типа «отказ в обслуживании» См.

23 E.g .: Динамический контроль доступа. Проверка первого пакета соединения. Ознакомьтесь с политикой контроля доступа. Установите правила для блокировки или маршрутизации трафика.

24 Например: Беспрепятственная мобильность / миграция. См. хост, отправляющий трафик в новом месте. Измените правила, чтобы перенаправить трафик. .g .: Балансировка нагрузки сервера Предустановленная политика балансировки нагрузки Разделение трафика на основе IP-адреса источника src = 0 * src = 1 * 25

26 Подробный пример: простой контроллер повторителя 1 2 Переключить простой сетевой повторитель 26 пакетов, полученных на порт 1 из 2 и наоборот

27 Контроллер (POX) (Псевдо) -Программа Simple Repeater def handle_packetin (packet): out_port = 2 if packet.in_port == 2: out_port = 1 flow_mod = ofp_flow_mod () flow_mod.match = ofp_match () flow_mod.match.in_port = \ packet.in_port action = ofp_action_output () action.out_port = out_port flow_mod.action = [действие] flow_mod.buffer_id = \ packet.buffer_id send (flow_mod) Controller 1 2 Switch Flow Table Priority Pattern Action Counters DEFAULT IN_PORT: 1 OUTPUT: 2 (0,0) DEFAULT IN_PORT: 2 OUTPUT: 1 (0,0) 27

28 OpenFlow в Wild Open Networking Foundation Google, Facebook, Microsoft, Yahoo, Verizon, Deutsche Telekom и многие другие компании Коммерческие коммутаторы OpenFlow HP, NEC, Quanta, Dell, IBM, Juniper, Сетевые операционные системы NOX, Beacon, Floodlight, POX, Сетевые развертывания Кампусы , исследование магистральных сетей Коммерческое развертывание (e.g., Google backbone)

29 Но гетерогенных коммутаторов Количество правил обработки пакетов (ограничения TCAM / памяти) Поддержка различных версий OpenFlow Диапазон совпадений и действий (не все совпадения и действия являются обязательными в протоколе) Многоступенчатый конвейер обработка пакетов (разрешена, но не определена в стандарте) Функции, зависящие от поставщика Разгрузка некоторых функций уровня управления (?) Контроль доступа Поиск MAC Поиск IP 29

30 SDN или OpenFlow? OpenFlow не адаптируется как есть. Основные поставщики либо полностью отказываются от OpenFlow, либо используют сильно измененный вариант. Для этого требуется возможность изменять протокол с обеих сторон (контроллер + коммутатор). OpenFlow мертв? 30

31 Проблемы 31

32 Контроллер Задержка и служебные данные Контроллер намного медленнее коммутатора Обработка пакетов приводит к задержкам и накладным расходам Необходимость держать большинство пакетов в пакетах быстрого пути 32

33 Приложение контроллера распределенного контроллера Для масштабируемости и надежности Контроллер Приложение Сетевая ОС Разделение и репликация состояния Сетевая ОС и: где разместить контроллер (ы)? Принимая во внимание латентность, отказоустойчивость, балансировку нагрузки… 33

34 Тестирование и отладка OpenFlow делает возможным программирование в масштабе всей сети на контроллере Непосредственный контроль над плоскостью данных Много места для ошибок Все еще сложная распределенная система Необходимость в методах тестирования 34 Приложения контроллера Контроллер и переключатели Правила, установленные в коммутаторах

35 Программные абстракции API-интерфейсы контроллера представляют собой низкоуровневую оболочку базового оборудования. Требуются лучшие языки. Состав модулей. Управление параллелизмом. Запрос состояния сети. Общесетевые абстракции. до сотен узлов) с использованием OpenFlow на одном ПК Позволяет быстро создавать, взаимодействовать и настраивать прототип SDN со сложной топологией и может использоваться для эмуляции реальных сетей в любых l на вашем ПК Может работать с любым типом контроллера OpenFlow. Установка занимает секунды. Простота программирования. Конечно, это проект с открытым исходным кодом. 37

38 MiniNet Не только в учебных целях! Используется для разработки и тестирования сетей 38

39 Инновации с SDN

40 Работа с большими таблицами Палитра: распределение таблиц в программно определяемых сетях Y.Канизо, Д. Хэй и И. Кеслассы

41 Контроль доступа в SDN Рассмотрим следующую сеть. Таблица в каждой точке входа Точки входа содержат (слишком) большие таблицы 41

42 Как решить эту проблему? Идея: распределите правила между всеми коммутаторами так, чтобы каждый пакет проходил через все правила на своем пути. 42

43 Палитра: Шаг I Разделите большую таблицу (TCAM) на меньшие таблицы, чтобы каждая меньшая таблица была выделена уникальным цветом 43

44 Палитра: Шаг II Назначьте не более одного цвета каждому переключателю s.т. каждый путь пересылки пакетов — это радужный путь

45 Алгоритмические проблемы Максимальное количество цветов (меньшие таблицы), k Разделение большой таблицы (TCAM) на k меньших таблиц, чтобы минимизировать размер самой большой таблицы

46 Переосмысление (Маршрутизация) Протоколы устойчивости таблиц маршрутизации: Дж. Фейгенбаум, П. Б. Годфри, А. Панда, М. Шапира, С. Шенкер и А. Сингла

47 Мотивация d

48 Мотивация d Маршруты, рассчитанные, скажем, алгоритм маршрутизации кратчайших путей

49 Мотивация Пакет i X d путь пересылки? Нет!

50 Маршрутизация: данные vs.Плоскость управления Маршрутизация — это операция плоскости управления медленная (мс с) Пересылка пакетов — это операция плоскости данных быстро (мкс) Современные протоколы маршрутизации 1. установить связь 2. оптимизировать маршруты (= кратчайшие пути) отказ повторная конвергенция отброшенные пакеты!

51 Как решить эту проблему? Идея: push-подключение (только!) К плоскости данных немедленно реагирует на сбои, оптимизирует маршруты в более длительном масштабе времени 51

52 Модель пересылки пакета для узла d прибывает в узел i Исходящий край является функцией — входящего края — набора активных разн. ребер: E ix P (E i) -> E i

53 Устойчивое перенаправление Перенаправление является t-устойчивым, если и только если для любого (не более) t краевых сбоев: наличие пути от i к d без петель пересылка от к d Идеальная устойчивость t

54 Thm: Всегда можно защитить от одного отказа Big Gap! Thm: Не всегда может обеспечить идеальную устойчивость

55 Что дальше? Условия k-устойчивости? ограниченные модели отказа? Устойчивость к определенным семействам графов? Правила случайной пересылки ?…? Полный текст статьи доступен в Интернете как YALE / DCS / TR1454 См. Также [Liu-Panda-Singla-Godfrey-S-Shenker, NSDI 2013]

56 Заключение SDN революционизирует работу в сети. методы из распределенных систем Значительный импульс, множество проблем 56 как в исследованиях, так и в промышленности

57 Спасибо

Руководство по базовым сетевым концепциям для начинающих

Сегодня компьютерные сети есть везде.

Вы найдете их в домах, офисах, фабриках, больницах, центрах отдыха и т. Д.

Но как они созданы? Какие технологии они используют?

В этом руководстве вы изучите основные сетевые технологии, термины и концепции, используемые во всех типах сетей, как проводных, так и беспроводных, домашних и офисных.

Домашние и офисные сети

В вашей домашней сети используются те же сетевые технологии, протоколы и службы, которые используются в крупных корпоративных сетях и в Интернете.

Единственная реальная разница между домашней сетью и большой корпоративной сетью — это размер.

В домашней сети будет от 1 до 20 устройств, а в корпоративной — многие тысячи.

Если вы новичок в работе с сетями, то базовый курс познакомит вас с основными сетевыми протоколами, используемыми в небольших домашних / офисных сетях и в Интернете.

«Настройка и построение домашней сети» познакомит вас с некоторыми базовыми сетевыми компонентами и покажет вам, как построить домашнюю сеть и подключить ее к Интернету.

Типы и структуры сетей

Сети могут быть проводными или беспроводными , причем большинство сетей представляют собой смесь обоих.

Проводные и беспроводные сети

Ранние (до 2008 г.) сети были преимущественно проводными.

Однако сегодня в большинстве сетей используются как проводные, так и беспроводные сети.

В проводных сетях в качестве протокола передачи данных используется Ethernet. Маловероятно, что это изменится с IOT, поскольку устройства IOT будут преимущественно беспроводными.

Проводные сети — преимущества и недостатки

Проводные сети имеют следующие преимущества / недостатки:
Преимущества:

Порты
• Ethernet можно найти практически на всех ноутбуках / ПК и нетбуках, даже на тех, кому 8 лет.
• Проводные сети быстрее беспроводных. Скорость передачи данных периодически увеличивалась с исходных 10 мегабит в секунду до 1 гигабит в секунду. Большинство домашних сетей используют скорость 10–100 Мбит / с.
• Более безопасный, чем беспроводной

Недостатки

• Необходимо использовать кабель, который может быть неприглядным, сложным в эксплуатации и дорогим.
• Трудно использовать между зданиями (планирование и т. Д.).
• Примечание — новая технология, в которой используется сетевой кабель, преодолевает многие из этих недостатков. Сети Powerline распространены в домашних / малых офисных сетях
• Не поддерживается на мобильных телефонах и планшетах .

Беспроводные сети — преимущества и недостатки

Беспроводные сети используют Wi-Fi в качестве протокола передачи данных. Однако для IOT (Интернета вещей) разрабатываются и другие варианты беспроводной связи.См. Раздел Технологии беспроводных сетей для IOT

имеют следующие преимущества / недостатки:

Преимущества

• Вообще проще настроить.
• Может использоваться как в домашних, так и в общественных сетях
• Кабели не требуются.
• Может использоваться с мобильными телефонами и планшетами.

Недостатки беспроводных сетей

• Обычно медленнее, чем в проводных сетях.
• Ограничено ассортиментом.
• Открыт для подслушивания.
• Не так безопасно, в зависимости от настройки.

Сетевые топологии и компоновка

Есть много разных способов соединения сетевых узлов. Обычно это не рассматривается в небольших сетях, но когда сети становятся больше, это становится более важным.

Есть много разных способов соединения сетевых узлов.

Общие технологии подключения, такие как Wi-Fi, Bluetooth и т. Д., Разработаны для работы с определенной топологией сети.

При проектировании сетей и выборе протоколов подключения важно понимать эти топологии.

Обычные:

• Автобус
• Кольцо
• Сетка
• Звезда
• Гибрид

Каждая из этих топологий имеет свои преимущества и недостатки. В этой статье о сетевых топологиях дается действительно хороший обзор каждой топологии, а также преимущества и недостатки.

Ранние сети Ethernet использовали шинную структуру, современные сети Ethernet и сети Wi-Fi.используйте шину звезды (гибрид).

Однако и Wi-Fi, и Bluetooth модернизируются для поддержки ячеистой сети.

Топология сети — физическая или логическая

То, как узлы в сети взаимодействуют друг с другом, может сильно отличаться от того, как они физически связаны между собой.

Большинство домашних и малых офисных сетей используют топологию физической шины .

Общие логические типологии : Одноранговый и Клиент-сервер .

Интернет (WWW) — это клиент-серверная сеть на логическом уровне.

Одноранговая сеть и Клиент-серверная сеть

Одноранговый

в одноранговой сети все узлы равны, и любой узел может общаться с любым другим узлом.

Никакой узел не играет особой роли. Это была оригинальная сетевая модель сети Windows. (окна для рабочих групп) — Диаграмма ниже:

Преимущества и недостатки

Преимущества:

• Легче настроить
• Не зависит от одного узла
• Более устойчивый
• Лучшее распределение сетевого трафика
• Центральный администратор не требуется
• Требуется менее дорогое оборудование

Недостатки:

• Менее надежен и сложнее обеспечить
• Сложнее администрировать
• Более сложное резервное копирование
• Сложнее найти информацию.

Это была исходная сетевая модель, используемая в ранних сетях Windows (Windows для рабочих групп)

Современный пример сети Peer to Peer — это BitTorrent.

Хотя эта сетевая модель в настоящее время не пользуется популярностью, она могла бы стать более популярной с Интернетом вещей (IOT).

Клиент-Сервер

В сети Client Server сервер играет особую роль, например, файловый сервер , контроллер домена , веб-сервер и т. Д.

Клиент подключается к серверу, чтобы использовать соответствующие службы.

Это сетевая модель , используемая в сети и Интернете, а также в современных больших сетях Windows. -Схема ниже:

Преимущества и недостатки

Преимущества:

• Легко найти ресурсы, так как они находятся на выделенном узле, то есть на сервере
• Легко закрепить
• Простота администрирования
• Простое резервное копирование

Недостатки:

• Серверы — единственная точка отказа
• Требуется дорогое оборудование
• Концентрация сетевого трафика

Современный пример сети клиент-сервер — это Интернет.Facebook, Twitter, поиск Google и многие другие веб-службы используют эту сетевую модель .

Размер сети

Сети значительно различаются по размеру. Обычно используются следующие термины:

• PAN -Personal Area Network — Связывание локальных устройств, например, ПК, с принтером
• LAN — Локальная сеть — связывает устройства в офисе или офисах
• MAN — Городская сеть — связывает устройства в нескольких зданиях, например в кампусе
• WAN — Глобальная сеть — связывает устройства по стране / странам.

Сетевые уровни и уровни и протоколы

Протокол определяет набор правил , которые определяют, как компьютеры взаимодействуют друг с другом.

Ethernet и Wi-Fi — это протоколы передачи данных , которые отвечают за кадрирование данных на носителе (кабельном или беспроводном).

Их можно использовать для передачи протоколов более высокого уровня (IP и т. Д.).

Ethernet и Wi-Fi используют адрес физического уровня , известный как 48-битный MAC-адрес.

EUI 64 адреса — это MAC-адреса с 64 битами, которые заменят MAC-адреса в I PV6, 6LoWPAN, ZigBee и других новых сетевых протоколах. См. Эту Wiki для подробностей.

Вы можете разделить сеть на отдельные уровни или уровни.

Каждый уровень или слой отвечает за определенную функцию.

OSI использует 7-уровневую модель , а сети TCP / IP используют 4-уровневую модель.

Поскольку сети TCP / IP являются наиболее распространенными, модель TCP / IP является наиболее важной для понимания.Уровней:

Подробнее см. В разделе «Общие сведения о пакете протоколов TCP / IP, а также о портах и ​​сокетах TCP».

Сетевая адресация

Что такое IP-адрес?

Каждое устройство, подключенное к сети и Интернету, имеет IP-адрес.

Адрес интернет-протокола ( IP-адрес ) — это цифровая метка, присвоенная каждому устройству (например, компьютеру, принтеру), участвующему в компьютерной сети, которое использует интернет-протокол I для связи — WikI

Существует две версии IP: IPv4 и IPv6 .

IPv4 используется с момента появления Интернета и развернут в Интернете, а также в домашних / корпоративных сетях.

IPv4 использует для адресации 32 бита, однако из-за быстрого роста Интернета все адреса IPv4 были выделены (по состоянию на 2013 год).

Такие методы, как NAT (преобразование сетевых адресов), продлили жизнь IPv4, позволив использовать частных IP-адресов внутри сетей.

Однако IPv4 в конечном итоге будет заменен IPV6 , который использует 128 бит для адреса, и поэтому может вместить гораздо больше хостов (компьютеров / устройств)

Распространение IPv6 в Интернете происходит медленно, и IPv4 будет с нами в течение многих лет, особенно в домашних и небольших офисных сетях.

По мере развертывания IP6 им также необходимо будет работать с двумя адресами до завершения миграции и прекращения поддержки IP4.

IP-адресов являются логическими адресами и назначаются сетевым администратором или могут быть назначены автоматически (с использованием DHCP, ) .–

Важно отметить, что IP-адрес устройства не фиксирован.

Общедоступных и частных IP-адресов

И IPv4 , и IPV6 имеют диапазоны общедоступных и частных адресов .

Частные адреса используются для домашних / рабочих сетей, и адреса не маршрутизируются в Интернете i.е. они не путешествуют по Интернету.

Для IP4 частные адреса начинаются с

10 .x.x.x или 192.168 .x.x или 172.16. х х

Общедоступные адреса доступны из любого места в Интернете и могут быть маршрутизированы.

Подробнее см. Внутренние и внешние IP-адреса

Назначение IP-адреса

Большинство современных сетей используют автоматическое назначение IP-адреса через DHCP, а ручное назначение выполняется только в особых случаях.

Для домашних сетей Интернет-маршрутизатор или концентратор обычно предоставляет сети DHCP-услуги.

Для больших сетей обычно используется выделенный DHCP-сервер.

Большинство компьютеров с Windows автоматически назначают свой собственный адрес, если им не удается найти DHCP-сервер.

Это может вызвать проблемы, см. Устранение неполадок с подключениями к Интернету.

IP-адресов и доменных имен

Компьютеры используют числа (IP-адреса), но люди используют имена, поскольку их намного легче запомнить.

Когда вы вводите доменное имя в свой веб-браузер, это имя преобразуется в IP-адрес DNS-сервером, обычно расположенным в Интернете.

Ваш компьютер разрешит имя, используя процесс преобразования имен.