Нулевая рентабельность это: Что такое уровень рентабельности и на что он влияет: формулы расчёта
что это такое простыми словами, виды, формула
Что такое рентабельность бизнеса простыми словами
Рентабельность — это экономический показатель, который определяет эффективность использования ресурсов производства.
Соответственно, чем выше показатель, тем рентабельнее деятельность компании. Рентабельное производство – это производство, которое получает прибыль от реализации своего продукта.
Зачем рассчитывать рентабельность
Показатель рассчитывают для:
- прогнозирования прибыли;
- сравнения компании с конкурентами;
- прогнозирования доходности от инвестиций;
- оценки компании при продаже.
В экономике также существует такое понятие, как порог рентабельности – это прибыль, которая покрывает затраты. По-другому её называют «точкой безубыточности». Именно по порогу рентабельности отличают прибыльное производство от убыточного.
Когда необходим расчет рентабельности бизнеса
Расчёт необходим компании, когда:
- составляется бизнес-план;
- определяется допустимый уровень цен;
- анализируется менеджмент компании;
- планируются доходы и затраты.
Таким образом, рентабельность – это один из ключевых бизнес-параметров, который используется для реальных расчётов и анализов.
Базовая формула расчета рентабельности предприятия
Результат определяется с помощью числовых коэффициентов и чаще всего приводится в процентах, поэтому базовая формула выглядит так:
Рентабельность = (сумма чистой прибыли / стоимость ресурсов) *100%
При расчёте могут быть использованы разные виды финансовых коэффициентов.
Виды финансовых коэффициентов, формулы расчета
Существуют восемь основных видов финансовых коэффициентов, необходимых для рассчета эффективности использования отдельно взятых ресурсов производства.
Любой экономический показатель всегда высчитывается для определённого периода времени – недели, месяца, года работы. Все формулы, данные ниже, попадают под это правило.
Рентабельность реализованной продукции (ROM)
ROM – это отношение прибыли от реализации к себестоимости реализованной продукции, полной или производственной.
Рентабельность основных средств (ROFA)
Срок использования основных средств производства не превышает 12 месяцев, а сумма амортизации входит в расчёт себестоимость товара или услуги. ROFA рассчитывается как отношение чистой прибыли к стоимости основных средств.
ROFA = П / ЦС × 100%
Рентабельность капитала (ROE)
В данном случае капитал – это собственные денежные вложения в производство, причем только уставные или акционерные. Для расчёта общих вложений, собственных и привлечённых, используют другой вид показателя – ROCE.
ROE же высчитывается как отношение чистой прибыли к общему капиталу компании, включая резервы.
Рентабельность персонала (ROL)
ROL показывает, сколько добавленной прибыли создаёт один рабочий. Это отношение чистой прибыли к среднесписочной численности штата сотрудников.
Рентабельность инвестиций (ROI)
Аналогичен показателю ROE, но высчитывается для всех видов собственных вложений: банковских вкладов, биржевых инструментов и так далее. ROI — это отношение дохода от инвестиций к их стоимости.
ROI = П / ЦИ × 100%
Рентабельность активов (ROA)
Под активами подразумевают капитал предприятия: здание, оборудование, деньги, сырьё. Чтобы посчитать ROA, нужно вычислить отношение чистой прибыли за определенный период к стоимости активов.
ROA = П / ЦА × 100%,
где П — прибыль за период работы, ЦА — средняя цена активов, которые находились на балансе в это же время.
Рентабельность продаж (ROS)
ROS показывает долю чистой прибыли в общей выручке.
Вычисление:
Вместо чистой прибыли может использоваться валовая прибыль или прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам.
Рентабельность оборотных активов (RCA)
Под оборотными активами понимают ресурсы, которые расходуются полностью. RCA нужно вычислять как отношение чистой прибыли к оборотным средствам.
RCA = П / ЦО × 100%
Как рассчитать рентабельность бизнеса самостоятельно
Что такое рентабельность: определение
Рентабельность – это показатель эффективности бизнеса с точки зрения финансов. То есть насколько быстро окупятся вложения, на какую прибыль может рассчитывать бизнес, и что нужно сделать для ее увеличения.
Например, если предприниматель открыл фирму и она за первый квартал работы принесла доход, значит бизнес рентабельный.
Также это можно определить, как соотношение между вложениями на производство и полученной прибылью.
То есть рентабельность – это экономическая эффективность бизнеса.
Только рассчитав ее можно понять, будет ли предприятие или компания приносить деньги в будущем и есть ли перспективы.
Зачем рассчитывать рентабельность
Ее рассчитывают, потому что это главный показатель при анализе любого бизнеса. Она помогает понять, как быстро и в какие сроки вернутся стартовые вложения, и используется при создании бизнес-плана будущего предприятия.
От показателя рентабельности зависит и ценообразование.
Итоговое число экономической эффективности можно представлять в виде процентов или коэффициентов.
Последние нужны в следующих случаях.
- Для анализа прибыли, на которую бизнес может рассчитывать в интересующий период.
- Для анализа конкурирующих игроков рынка.
- Чтобы обосновать высокие стартовые вложения и инвестиции для инвесторов.
- Чтобы получить точную стоимость бизнеса перед его продажей.
- Для получения кредитов, займов и начала производства новых продуктов или оказания услуг.
Виды рентабельности
Рентабельность может быть:
- для товаров, выпускаемых продуктов или оказываемых услуг. Учитываются расходы проекта и его чистая прибыль, вырученная за конкретный период. Ее можно использовать для всего бизнеса или отдельного предложения.
- для бизнеса. Здесь за основу берутся основные показатели, которые помогают понять, насколько прибыльными они являются. Эти расчеты делают, когда организация планирует привлечь инвесторов. Их используют сами инвесторы, когда изучают конкретный бизнес-проект.
- для активов. Тут очень много разных показателей для расчетов. Они помогают определиться с целесообразностью и рациональностью использования тех или иных ресурсов: инвестиции, кредиты, займы.
Любой тип расчетов имеет право использоваться для внутренних целей и внешних нужд: например, перед привлечением инвесторов или получением кредита на развитие бизнеса или модернизацию производства.
Показатели рентабельности
Последнее, что нужно знать перед проведением расчетов финансовой эффективности — показатели. Каждый тип имеет свое обозначение.
- ROS — продажи;
- ROE — капитал;
- ROA — активы;
- ROL — сотрудники;
- ROM — выпускаемая продукция;
- ROIC — инвестиции;
- KROFA — средства компании.
Этих показателей намного больше, чем в списке. Однако эти являются основными и часто применяются в расчетах.
Теперь стоит перейти к решению главного вопроса.
Расчет рентабельности: формулы
Расчет рентабельности предприятия
Ее считают, чтобы получить данные по уровню экономической эффективности всего предприятия.
Чтобы получить нужную информацию за основные показатели берутся бухгалтерские данные и финансовая статистика за конкретный период. Формула выглядит так.
Р= БП/СА*100%
Где:
Р — итоговая рентабельность всего бизнеса.
БП — балансовая прибыль. Ее получают путем расчета имеющейся прибыли и себестоимости пока не оплачены налоги.
СА — общая средняя годовая цена всех активов, которые можно получить из бухгалтерских отчетов.
Рентабельность активов
Чтобы получить точные показатели, сначала надо определить эффективность используемых активов и их влияние на итоговую прибыль.
Чем ниже будет цифра после расчета, тем хуже работают активы. Если такое происходит, то руководству компании надо пересмотреть тактику управления.
Рассчитывать активы нужно постоянно, чтобы сразу понять, какие из них не приносят деньги. После чего можно думать об отказе от этих активов, передачи их в аренду или проведения модернизации.
Расчеты делают так.
ROA=P/A
Где:
P — прибыль за конкретно выбранный период деятельности;
А — средний показатель по активам за тот же период.
То есть прибыль делится на показатели активов. Это простая формула, но очень полезная для руководителей.
Рентабельность основных средств
Эту формулу также стоит использовать в процессе расчетов активов. Потому что здесь за исходные данные берутся средства труда, участвующие в производстве продукции. То есть она применима для промышленных и производственных предприятий.
Данные берутся более чем за 1 год и учитывается сумма амортизации.
Что конкретно сюда относится?
- Производственные помещения, склады, офисы, цеха и лаборатории.
- Промышленное оборудование, участвующее в производстве.
- Транспорт: погрузчики, самосвалы, трактора и другая техника, а также легковые машины, автобусы, микроавтобусы и т. д.
- Мебель: офисная, на рабочих местах, в складах и хозяйственных помещениях.
- Инструменты, участвующие в производстве.
Здесь используют следующую формулу.
R = (ЧП/ОС) * 100%
Где:
ЧП — чистая прибыль за выбранный срок.
ОС — основная цена фондов бизнеса.
Рентабельность проекта
Создавая проект бизнесмен рассчитывает, что он будет расширяться, начнет работать по новым направлениям и тем самым повысит конечную прибыль.
Инвесторам также надо понимать, куда они вкладывают деньги. Для этого ими проводится анализ для определения эффективности проекта и координации инвестиций в него.
Под расчетами финансовой эффективности проекта следует понимать:
- Расчет существующей чистой прибыли.
- Расчет индекса доходов бизнеса.
- Расчет маржинальной эффективности капитала.
Чтобы посчитать финансовую эффективность проекта, надо воспользоваться формулой:
ВНР = (текущая цена бизнеса / текущая сумма стартовых инвестиций) * 100%
К ней прибегают, когда нужно понять, какой у компании уровень расхода, чтобы запустить проект с помощью инвестиций, займов или кредитов. Они помогают официально подтвердить рентабельность и выгодность бизнеса для инвесторов.
Также этот расчет поможет получить кредит в банке по оптимальной процентной ставке.
Есть и еще одна формула.
РП = (чистая прибыль + амортизация / сумма вложений в проект) * 100%
Рассчитывать рентабельность проекта можно сразу по двум формулам. Это поможет трезво взглянуть на экономическую эффективность бизнеса в процессе составления бизнес-плана или уже работы компании.
К этим формулам прибегают как собственники, которые планируют запустить проект или хотят увидеть его эффективность, так и инвесторы для определения привлекательности инвестиции в конкретную фирму или предприятие.
Рентабельность прибыли
Прибыль – это, собственно, то, ради чего любая компания начинает свою деятельность. Потому что главная цель в бизнесе — заработать деньги. И каким будет этот заработок зависит от расчетов финансовой эффективности будущей или уже текущей прибыли.
Рассчитывается она так.
R=ВП/В
Где:
ВП — валовая прибыль;
В — выручка с продаж.
Здесь можно использовать показатели чистой прибыли. Потому что именно они помогут показать состояние дел. А саму цифру принято брать из бухгалтерского приложения к балансу.
Надо помнить, что чистая прибыль — это заработанные деньги без учета налога и расходов. В нее нужно только включить неустойки, кредиты и операционные затраты.
Такие расчеты надо проводить по разным периодам. То есть брать какой-то промежуток времени и по нему делать анализ. Например, если нужно отследить динамику прибыли, то рассчитывать рентабельность следует каждый месяц или квартал. А для получения кредита или инвестиций необходимо брать больший период: полгода, год и более.
Рентабельность продаж
От продаж зависит прибыль компании. Поэтому их рентабельность периодически тоже надо рассчитывать. Потому что благодаря ей формируется ценообразование.
Для это используют формулу ROS = (Прибыль / Выручка) * 100%.
Определить операционную рентабельность продаж можно так: ОРП = (Прибыль до налогообложения / Выручка) * 100%.
Она поможет понять, сколько денег получает фирма после того, как она заплатила налоги.
Понятно, что о хорошем положении дел сообщает высокий коэффициент по двум предложенным вариантам расчетов.
Рентабельность предлагаемой продукции
Такой показатель не столь важный как предыдущие, но некоторые руководители считают его. Делается это по формуле ROM = Чистая прибыль / Себестоимость продукции.
Итоговый коэффициент покажет эффективность реализации производимой продукции. То есть здесь определяется разница дохода от продажи и трат на производство, упаковку, транспортировку и реализацию.
Конечный показатель поможет понять, сколько приносит прибыли каждый вложенный рубль.
Чтобы было проще пользоваться этой формулой, стоит рассказать о простом способе расчетов.
- Сперва надо определить промежуток времени, по которому нужно проанализировать показатели.
- Потом складываем все доходы от продажи и получаем общую прибыль.
- С помощью бухгалтерского баланса определяем чистую прибыль.
- Рассчитываем всё по формуле, упомянутой выше.
Это поможет увидеть динамику снижения или повышения доходов.
Рентабельность персонала
От эффективности управления персоналом зависят все производственные сферы. Руководитель всегда должен быть в курсе количества работников, их квалификации и подготовки.
Расчеты проводятся так.
ROL = ЧП / ЧШ
Где:
ЧП — чистая прибыль;
ЧШ — количество сотрудников.
Можно также прибегнуть к более глубокому анализу рентабельности персонала. Для этого надо посчитать соотношение затрат на штат работников и чистой прибыли. Взять отдельного сотрудника и просчитать его рентабельность. Такой подход поможет понять насколько правильно налажена произвольность труда. Их можно использовать при принятии решения сократить штат.
При расчете рентабельности сотрудников стоит учитывать внутренние факторы: состояние оборудования, инструментов, техники, простои и т. п.
Порог рентабельности
Здесь речь идет о показателе минимальных продаж, при которых доходы будут покрывать все существующие расходы и проект станет безубыточным.
Точку безубыточности можно посчитать по формуле:
ПР = ПЗ / КВМ
Где:
- ПР – порог рентабельности;
- ПЗ – регулярные затраты на производство и продажи;
- КВМ – коэффициент валовой маржи.
КВМ можно получить путем вычитания из выручки суммы всех переменных затрат, после чего полученный результат умножить на 100%.
Какие факторы влияют на понижение или повышение экономической эффективности
В завершение стоит рассмотреть факторы, влияющие на рентабельность бизнеса.
На рентабельности сказываются оптовые или розничные цены на продукцию и ее себестоимость. Также сюда относятся затраты на материалы и сырье. Нельзя упускать из виду и сезонные колебания потребительского спроса, активизацию конкурентов и возможные форс-мажорные обстоятельства внутри компании.
Увеличить рентабельность можно несколькими способами.
- Повысить качество товаров или услуг. Для этого надо модернизировать производство, купить новое оборудование, обучить персонал, если нужно отправить сотрудников на курсы повышения квалификации. Это может потребовать крупных вложений, но они окупятся.
- Создать уникальное торговое предложение. То есть предложение, которого нет ни у кого из конкурентов, и которое будет привлекательным для конечного потребителя.
- Снизить себестоимость на продукцию. Опять же это делается с целью отстройки от конкурентов.
- Разработать эффективную маркетинговую политику. Для этого может понадобиться сформировать отдел маркетинга, который будет заниматься продвижением продукции, услуг и бренда в целом.
Это может потребовать крупных вложений, но они окупятся.Любые из этих методов можно использовать по отдельности или в совокупности. Но прежде чем их внедрять стоит все проанализировать и проконсультироваться у подходящего специалиста.
Рентабельность — это… Что такое Рентабельность?
- Рентабельность
- – показатель и результат хозяйственной деятельности за определенный период (обычно за год), выражаемый величиной прибыли. Рентабельность выражается абсолютной и относительной величинами. Абсолютная величина рентабельности – масса получаемой прибыли. Относительные величины рентабельности определяются показателями нормы (уровня) рентабельности: отношением прибыли к производственным фондам, отношением прибыли к себестоимости продукции. Уровень рентабельности выражается в процентах .
См. также Общая рентабельность производства.
Рентабельность выражается абсолютной и относительной величинами. Абсолютная величина рентабельности – масса получаемой прибыли. Относительные величины рентабельности определяются показателями нормы (уровня) рентабельности: отношением прибыли к производственным фондам, отношением прибыли к себестоимости продукции. Уровень рентабельности выражается в процентах .Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник. — М.: Энас. В.В. Красник. 2006.
- Реновация
- Реорганизация юридического лица
Смотреть что такое «Рентабельность» в других словарях:
Рентабельность — (нем. rentabel[1] доходный, полезный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также… … Википедия
Рентабельность — – показатель эффективности использования денежных средств или иных ресурсов.
Выражается как коэффициент или в форме процента. Для оценки предприятия или банка принято использовать несколько показателей рентабельности: рентабельность активов (ROA) … Банковская энциклопедиярентабельность — rentable adj., > нем. rentabel. Свойство рентабельного; доходность, прибыльность. Рентабельность строительства. БАС 1. Достигнуто это было форсировкой промывки <золота> в наиболее рентабельных местах. Сабашников 259. Вычисление… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ — РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, рентабельности, мн. нет, жен. (экон.). отвлеч. сущ. к рентабельный. Рентабельность предприятия. На рентабельность нельзя смотреть торгашески, с точки зрения данной минуты. «Рентабельность надо брать с точки зрения общенародного… … Толковый словарь Ушакова
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ — (процентный капитал) показатель эффективности едино временных и текущих затрат.
В общем виде РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ определяется отношением прибыли к единовременным или текущим затратам, благодаря кото рым получена эта прибыль. Словарь финансовых… … Финансовый словарьрентабельность — прибыльность, доходность, выгодность; кассовость Словарь русских синонимов. рентабельность см. доходность Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. М.: Русский язык. З. Е. Александрова … Словарь синонимов
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ — (от нем. rentabel доходный) эффективность, прибыльность, доходность предприятия или предпринимательской деятельности. Количественно рентабельность исчисляется как частное от деления прибыли на затраты, расход ресурсов, обеспечивших получение… … Экономический словарь
рентабельность — Один из основных показателей эффективности производства, характеризуемый суммой прибыли и уровнем рентабельности, который определяется как отношение балансовой прибыли к себестоимости строительно монтажных работ [Терминологический словарь по… … Справочник технического переводчика
Рентабельность — показатель эффективности экономической деятельности, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств компанией, фирмой, организацией.
Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминовРЕНТАБЕЛЬНОСТЬ — (от немецкого rentabel доходный, прибыльный), показатель экономической эффективности производства на предприятиях, в отраслях и народном хозяйстве в целом. Рассчитывается как отношение прибыли к сумме производственных основных фондов и оборотных… … Современная энциклопедия
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ — (от нем. rentabel доходный прибыльный), показатель экономической эффективности производства. Рассчитывается как отношение прибыли к затратам или себестоимости продукции. Комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов … Большой Энциклопедический словарь
Выражается как коэффициент или в форме процента. Для оценки предприятия или банка принято использовать несколько показателей рентабельности: рентабельность активов (ROA) … Банковская энциклопедия
В общем виде РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ определяется отношением прибыли к единовременным или текущим затратам, благодаря кото рым получена эта прибыль. Словарь финансовых… … Финансовый словарь
Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминовКниги
- Профессиональная разработка программного обеспечения, Макконелл С.. 240 ст. Способны ли вы поставить в срок 90% своего ПО, не выйти из бюджета и соблюсти все реальные требования заказчика? А хотите? Стив Макконнелл, автор бестселлеров по разработке ПО,… Подробнее Купить за 950 грн (только Украина)
- Рентабельность влияния. Klout-рейтинг соц. медиа: от социального маркетинга к маркетингу влияния, Шефер Марк. «Рентабельность влияния»-первое издание, в котором рассказывается не только о том, как коммуницировать в сети, но и как оценить эффективность этой коммуникации. Сегодня социальные сети… Подробнее Купить за 686 руб
- Рентабельность влияния, Марк Шефер. `Рентабельность влияния` — первое издание, в котором рассказывается не только о том, как коммуницировать в сети, но и как оценить эффективность этой коммуникации. Сегодня социальные сети уже… Подробнее Купить за 574 грн (только Украина)
Klout-рейтинг соц. медиа: от социального маркетинга к маркетингу влияния, Шефер Марк. «Рентабельность влияния»-первое издание, в котором рассказывается не только о том, как коммуницировать в сети, но и как оценить эффективность этой коммуникации. Сегодня социальные сети… Подробнее Купить за 686 рубЧто такое рентабельность — значение и примеры
Что такое рентабельность? Это слово нередко встречается в интернете или прессе. Кроме этого, его периодически можно услышать в новостных передачах. Однако далеко не все понимают истинное значение этого термина.
В данной статье мы расскажем вам, что подразумевается под рентабельностью и какой она может быть.
Что значит рентабельность
Рентабельность (нем. rentabel – полезный, прибыльный) – это относительный показатель экономической эффективности. Ее коэффициент вычисляется как отношение прибыли к активам, ресурсам или вложениям, ее формирующим.
Расчет рентабельности выражается как в прибыли на единицу вложенных средств, так и в прибыли, которую несет в себе каждая полученная денежная единица. Как правило, показатели рентабельности обычно выражаются в процентах.
Говоря простыми словами рентабельность – это один из ключевых показателей эффективности работы фирмы, корпорации или ведения бизнеса.
Дело в том, что по рассчитанной величине какого-либо проекта нельзя судить о его успешности. Например, прибыль в $1 млн будет очень хорошим показателем для небольшого предприятия, но очень низким для крупной корпорации.
В связи с этим, при расчете рентабельности учитываются многие факторы, включая соотношение с разными показателями. Таким образом после осуществления всех расчетов определяется коэффициент прибыльности.
Стоит отметить, что рентабельность представляет собой показатель эффективности, выраженный в денежном эквиваленте. Чем выше рентабельность – тем успешнее дело. Следовательно, при установлении убыточности производства или предоставления услуг, говорят о нерентабельности бизнеса.
Рентабельность может выражаться в самых разных областях: продажах, банковском секторе, состоянии капитала, активах, наценке, и т.д.
Теперь вы знаете что такое рентабельность. Если вам нравится узнавать значение умных слов – подписывайтесь на сайт InteresnyeFakty.org.
Понравился пост? Нажми любую кнопку:
Интересные факты:
Рентабельность продукции: формула расчета и анализ
Рентабельность – одно из самых широко используемых экономических понятий. В нем отражена основная суть экономической деятельности – получение прибыли. Коэффициент рентабельности, собственно, и показывает нам, насколько эффективен тот или иной бизнес-процесс, насколько велика отдача от того или иного ресурса (материального, трудового или денежного).
Иными словами, сколько прибыли на единицу измерения они приносят.
Коэффициент рентабельности чего именно, спросите вы? Да чего угодно. Этот коэффициент высчитывается делением прибыли на любой из показателей деятельности предприятия. И умножением на 100%, соответственно.
Делим чистую прибыль на размер собственного капитала (не забывая умножить на 100%) – получаем рентабельность собственного капитала. Делим чистую прибыль на размер активов – получаем рентабельность активов. На размер основных средств – рентабельность основных средств. На фонд оплаты труда и прочие затраты на сотрудников – рентабельность персонала. И так далее.
Можно посчитать рентабельность производства (делением валовой прибыли на объединенную стоимость основных фондов и оборотных средств). Рентабельность продаж (делением операционной прибыли на размер выручки).
Существует термин «порог рентабельности». Он означает минимальную прибыль, которая покрывает затраты по той или иной статье расходов.
Очень важно найти этот порог, чтобы строить бизнес по правильным ориентирам и всегда понимать, за какую грань заходить нельзя.
Кстати, вы заметили, что при расчете разных видов рентабельности в расчет принимаются разные виды прибыли? Об отличиях между ними мы поговорим чуть позже.
А сейчас перейдем к основной теме.
Рентабельность реализуемой продукции – очень важный для производственной компании показатель. Он как бы «встроен» в рентабельность продаж. Разница в том, что прибыль в этом случае надо соотносить не с выручкой, а с себестоимостью продукции (этот показатель по умолчанию меньше выручки).
Рентабельность товарной продукции может быть рассчитана как в целом по ассортименту, так и по отдельным видам изделий.
Есть четыре основных формулы расчета рентабельности продукции. Варианты зависят от того, какая прибыль берется для расчета: чистая или прибыль от продаж. То же самое относится к себестоимости: она может быть либо полной, либо только производственной.
Вся необходимая информация есть в «Отчете о финансовых результатах» (форма 2 бухгалтерского баланса), который каждая компания обязана сдавать в налоговую инспекцию.
Соответственно, все приведенные ниже коды строк баланса относятся к форме 2. Условно обозначим рентабельность продукции как Rпр.
Итак, четыре формулы показателя рентабельности продукции.
1. По чистой прибыли и производственной себестоимости:
Rпр = (Строка 2400 / Строка 2120) Х 100%.
2. По чистой прибыли и полной себестоимости:
Rпр = (Строка 2400 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.
3. По прибыли от продаж и производственной себестоимости:
Rпр = (Строка 2200 / Строка 2120) Х 100%.
4. По прибыли от продаж и полной себестоимости:
Rпр = (Строка 2200 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.
Чтобы было нагляднее, приведем фрагмент «Отчета о финансовых результатах».
Наименование показателя | Код |
|---|---|
Выручка | 2110 |
Себестоимость продаж | 2120 |
Валовая прибыль (убыток) | 2100 |
Коммерческие расходы | 2210 |
Управленческие расходы | 2220 |
Прибыль (убыток) от продаж | 2200 |
Доходы от участия в других организациях | 2310 |
Проценты к получению | 2320 |
Проценты к уплате | 2330 |
Прочие доходы | 2340 |
Прочие расходы | 2350 |
Прибыль (убыток) до налогообложения | 2300 |
Налог на прибыль | 2410 |
в т. | 2411 |
отложенный налог на прибыль | 2412 |
Прочее | 2460 |
Чистая прибыль (убыток) | 2400 |
ч.
текущий налог на прибыльВ бухгалтерской отчетности выделяют три основных уровня прибыли: валовую (балансовую), операционную (она же прибыль от продаж) и чистую.
Валовая прибыль (2100) – это выручка минус себестоимость (2110 минус 2120).
Прибыль от продаж (2200) – это валовая прибыль (2100) минус коммерческие (2210) и управленческие расходы (2220).
Коммерческие расходы включают в себя, к примеру, оплату транспорта, стоимость упаковки товара, заплату продавцов, затраты на рекламу и так далее. Управленческие расходы, в свою очередь – это зарплаты административного персонала (плюс представительские расходы), вложения в переподготовку кадров, оплата аудиторских и консалтерских услуг, и т.
д.
Наконец, чистая прибыль (2400) образуется, когда из прибыли от продаж вычитают сумму налога на прибыль. Это упрощенная трактовка, более полная (но не окончательная формула выглядит как 2400 = 2200 + 2310 (доходы от участия в других организациях) + стр. 2320 (проценты к получению) – 2330 (проценты к уплате) + 2340 (прочие доходы) – 2350 (прочие расходы) – 2410 (налог на прибыль). Просто во многих случаях значения строк в середине формулы оказываются нулевыми, а значит, не оказывают влияния на результат.
С прибылью (первой частью формулы) разобрались. Теперь разберемся с себестоимостью продукции.
Чем различаются производственная себестоимость и полная себестоимость?
Производственная себестоимость, как мы уже выяснили, отражается в строке 2120 «Отчета о финансовых результатах».
Как правило, в нее включают следующие статьи затрат:
- стоимость сырья и материалов;
- стоимость потребляемой энергии;
- зарплата рабочих;
- отчисления с ФОТ рабочих;
- содержание и эксплуатация машин и оборудования;
- иные производственные расходы, в том числе на подготовку и освоение производства.
При расчете полной себестоимости к строке 2120 добавляются значения строк 2210 и 2220 (коммерческие и управленческие расходы).
Зачем нужно измерять рентабельность продукции?
Особенно стоит отметить вычисление по прибыли от продаж и полной себестоимости (в нашем варианте это формула №4). Именно ее результат стоит сравнивать с теми средними показателями рентабельности по отраслям, которые ежегодно в своем приказе публикует Федеральная налоговая служба. Значительное отклонение вашей рентабельности от среднего уровня будет служить для налоговиком сигналом к повышенному вниманию.
К примеру, за 2019 год средний по экономике уровень рентабельности продукции составил 11,4%. А вот по отраслям разброс очень велик: от 66,3% в добыче металлических руд до 2,4% в производстве автотранспорта.
Но конечно же, дело не только в том, чтобы жить в ладу с налоговой инспекцией. Измерение рентабельности единицы продукции позволяет понять свою рыночную устойчивость, во-первых, по сравнению с конкурентами (на текущий момент), а во-вторых, проанализировать ее с развитием времени.
Конечно же, в идеале коэффициент рентабельности продукции с годами должен увеличиваться (до разумных пределов). Если ситуация обратная, это серьезный повод для беспокойства.
Как повысить рентабельность продукции
У нас есть числитель (прибыль) и есть знаменатель (себестоимость). Соответственно, надо наращивать первое (увеличивая наценку или улучшая маркетинговую стратегию), либо сокращать второе (более тщательно подходя к закупке материалов, оптимизируя затраты на персонал и т.д.).
Это не делается мановением пальца или по щучьему велению, рынок всегда накладывает свои ограничения. Но, по крайней мере, путь нам ясен.
что это такое, как её рассчитать: формулы, факторы
Продолжаем серию обучающих видео заметок, на этот раз наша тема — расчёт рентабельности.
Прибыль — показатель абсолютный, его можно пощупать и ощутить. Разница в ощущениях, сравнение больше-меньше, хуже-лучше,- это уже рентабельность.
Рентабельность демонстрирует поведение прибыли во времени относительно затрат на ее получение и характеризует экономическую эффективность активов предприятия по каждому его виду: трудовому, финансовому и экономическому.
Наряду с общей рентабельностью, можно выделить три основные вида рентабельности: продукции (товара, услуг), производства и рентабельность активов.
Рентабельность важна даже для самого мелкого бизнеса.
Рентабельность предприятия (общая рентабельность) учитывает основные и оборотные фонды предприятия: производственные, непроизводственные и привлеченные средства. Отношение фонда к затратам — показатель доходности предприятия. Рентабельность активов предприятия определяется без учета налоговых выплат.
Показатель рентабельности продукции берется по отношению прибыли к себестоимости продукции умноженная на 100(ROM) . В рознице его считают по каждой номенклатуре товара.
Рентабельность производства используется для анализа эффективности работы отдельных подразделений бизнеса, определяется как отношение прибыли к стоимости основных фондов и оборотных средств.
Другие виде рентабельности:
- основных средств(ROFA) — отношение прибыли к стоимости основных фондов;
- продаж (ROS) — доля прибыли в каждой единице дохода: отношение операционной прибыли к выручке, показатель влияющий на ценовую политику;
- рентабельность персонала(ROL) — отношение прибыли к численности персонала, коэффициент позволяющий оптимизировать количество персонала;
- показатель эффективности услуг подрядных организаций в сравнении с собственными затратами на те же работы;
- рентабельность собственного капитала (ROE) — отношение прибыли к показателю среднего за период капитала.
- рентабельность заемных средств (ROIC) — отношение прибыли к средним за период заемным средствам.
Полученные показатели сопоставляются, разница между ними характеризует собственную производственную деятельность предприятия. Показатель существенный для потенциального инвестора.
Ранее мы изучили:
Целью создания любого предприятия является получение прибыли. Для измерения эффективности работы бизнеса необходимы определенные параметры и коэффициенты.
Наиболее действенным показателем успешности бизнеса является рентабельность. В случае правильного расчета данного показателя, у предприятия появляется возможность правильно построить вектор ведения бизнеса, скорректировать отстающие его направления.
Рентабельность бывает разных видов. Каждый из них важен для оценки работы компании.
Для чего рассчитывать рентабельность?
Рентабельность необходима для того что бы дать владельцу понять, окупаются ли его средства, и насколько эффективна стратегия ведения бизнеса. Рентабельность используется для составления бизнес-плана, а также при ценообразовании на продукцию, услуги, товары. Данный показатель высчитывается в процентах или выражается в форме числового коэффициента.
Прибегнуть к расчету рентабельности необходимо в следующих случаях:
- необходим прогноз ожидаемой прибыли для предприятия, в будущем квартале.
- для проведения сравнительного анализа с конкурирующими предприятиями.
- для вложения более крупных инвестиций, привлечение средств со стороны, для предоставления гарантий инвестору.
- для расчета рыночной стоимости компании при ее перепродажах.
Также рентабельность рассчитывается для получения кредитных средств, займов, а также прочих финансовых операциях, для которых необходимы гарантии.
С экономической точки зрения рентабельность зависит от трудовых показателей (работников, персонала, самого предпринимателя), экономических, финансовых, а также трудовых коэффициентах эффективности. При правильном использовании выше представленных факторов, предприятие будет приносить максимальную прибыль и доход.
Для обывателя нужно знать, что если по прошествии определенного периода, предприятие приносит прибыль, то бизнес является рентабельным, и выгодным для владельца. Таким образом данный термин означается соотношение затрат на производство, и полученный итог в виде денежных средств.
Факторы рентабельности
Прогноз дохода предприятия зависит от определенных факторов. Специалистами в данной сфере выделяются следующие: экзогенные и эндогенные факторы.
Экзогенные факторы представляют это: индекс государственных налогов на данный вид деятельности, конъюнктура рынка продаж, географическое и топографическое расположение бизнеса, наличие конкурентности и ее уровень, экономическая политика в стране.
Эндогенные факторы включают в себя: условия труда на предприятии, уровень квалификации персонала (что непосредственно влияет на качество продукции), работа логистов и маркетологов, политика управления предприятием, в первую очередь включая финансовую сферу.
Формула рентабельности и её расчёт
С учетом вышеуказанных особенностей, опытный специалист сможет высчитать уровень рентабельности вашего бизнеса. Факторный анализ проводится специалистами производится по формуле:
Рентабельность = (полученная прибыль при реализации товаров/себестоимость товаров) * 100%
Для проведения анализа рентабельности, используют трехфакторную или пятифакторную модель, исходя из числа факторов, учитываемых при расчете.
- Трехфакторный расчет берет во внимание прибыль от производства продукции, фондоемкость и оборот основных средств.
- Пятифакторный расчет берет во внимание оборот всех видов капитала, а также трудоемкость, амортизацию, материалоемкость.
В основе факторного принципа расчета лежит деление всех формул на количественно-качественные показатели, что дает возможность сделать анализ работы разных сфер деятельности компании. Так же можно выяснить соотношение между нормативными и реальными результатами предпринимательской деятельности.
Виды рентабельности
В зависимости от цели определения рентабельности, существуют следующие виды:
- Рентабельность товаров. Соотношение полученной прибыли от реализации продукции, а также затраченных на их производство средств. Есть возможность рассчитать, как для всего предприятия, так и для определенного вида продукции.
- Рентабельность предприятия как цельного комплекса. Множество показателей, для того что бы рассчитать продуктивность предприятия в целом. Используется для привлечения инвестиций.
- Рентабельность активов. Дает возможность определить целесообразность использования определенного сырья, или прочих ресурсов. Есть возможность рассчитать рациональность кредитов, а также собственных финансовых вложений в определенные активы.
Анализ предприятия может производится не только для улучшения бизнеса. Данная информация может быть запрошена финансовым учреждением для предоставления кредита.
Давайте посчитаем рентабельность. Ниже будет ряд формул для каждого из видов.
Формула расчета рентабельности предприятия
Самым крупным показателем является уровень рентабельности всего предприятия. Для получения верных сведений используется статистика, бухгалтерские отчеты, за определенный период. Формула расчета выглядит следующим образом:
Р= БП/СА*100%
Р – показатель рентабельности
БП – балансовая прибыль. Равна разнице в полученной прибыли и затратам на товар, не беря во внимание налоговый аспект.
СА – сумма всех активов, ресурсов, высчитанная из бухгалтерского баланса.
В случае, если при расчете, рентабельность окажется не высокой, необходимо применить управленческие меры для корректировки вектора ведения бизнеса на предприятии. Возможен пересмотр затрат, рациональность использования ресурсов.
Расчет рентабельности активов
Дать вывод по полной рентабельности бизнеса невозможно, не рассмотрев отдельно эффективность определенных активов. Каждый актив может специфически влиять на доходы и убытки. При расчете берут во внимание уровень активов. Высокий уровень говорит о правильном выборе тактики ведения бизнеса. В случае низкого уровня эффективности активов, необходимо пересмотреть управленческие решения.
Рентабельность активов рассчитывается следующим образом:
ROA=P/A
Р – доход за год, или квартал.
А – средний показатель по видам активов.
Показатель рентабельности активов считается наиболее полезным и информативным для хозяина предприятия. Если значение ниже нуля, значит предприятие работает в убыток.
Рентабельность основных средств
Для расчета отдельных активов, выделяется такой показатель как рентабельность основных средств. В этот круг входят те отрасли, которые непосредственно участвуют в процессе производства и способны оказать на него влияние, в том числе на получаемую прибыль. В число таких показателей входят:
- Оборудование,
- Машины для перевозки сырья,
- Дорогостоящие инструменты и экипировка,
- Цеха, лаборатории, любые сооружения направленные на создание продукции.
- Легковые автомобили, для перевозки персонала.
Рентабельность основных средств рассчитывается по следующей формуле:
R = (ЧП/ОС) * 100%
ЧП – прибыль (чистая) за квартал или год.
ОС – полная стоимость подсчитываемых фондов.
Данный показатель даст управляющему понимание о доле дохода, на каждую денежную единицу вложенных средств. Коэффициент прямо зависим от прибыли, если он ниже нуля, необходимо пересмотреть использование основных средств.
Рентабельность реализованной продукции
В международной практике данный показатель обозначается как ROM и рассчитывается по следующей формуле:
ROM ( рентабельность реал.прод) = (Чистая прибыль/себестоимость).
Данный коэффициент даст понимание насколько эффективно реализуется изготавливаемая продукция. По сути, он составляет соотношение дохода от продажи продукции, на ее производство, фасовку, продажу.
Рентабельность продаж
В деловом обороте, рентабельность продаж называют «маржа». Так, этот показатель показывает процент общей выручки от определенной продукции или сфер услуг, на все предприятие.
Маржа рассчитывается по следующей формуле:
ROS (маржа) = (Прибыль / Выручка) х 100%
Для расчета используют разные виды прибыли, что зависит от ассортимента продукции, производимой предприятиям, направлением деятельности предприятия, сферой предоставления услуг, и так далее. Специалисты утверждают, что такой коэффициент как рентабельность продаж, показывается нормой прибыльности, по причине возможности обозначить длю прибыли, в общей, «грязной», выручки от реализации товаров и услуг.
Показатели для расчета берутся из бухгалтерского баланса, отчетов о прибыли и убытках. Практикуют расчет для всего предприятия, или отдельного отдела. Так же можно высчитать рентабельности для всей отрасли предоставления услуг или товаров.
Рентабельность персонала
Персонал играет ключевую роль в ведении эффективного бизнеса. Поэтому хозяину предприятия важно понимать, насколько объективно его работники, приносят прибыль предприятию. Таким образом, численность, уровень квалификации и подготовки персонала, высчитывается по следующей формуле:
ROL (рентабельности персонала) =ЧП/ЧШ
ЧП – основная прибыль предприятия за год или квартал
ЧШ – штат сотрудников, в количественном измерении.
Помимо этой формулы, практикуют просчет соотношения затрат на персонал к чистой прибыли. Так же есть возможность высчитать личную рентабельность определенного сотрудника, путем деления затрат на его содержания, на долю доходов, которую он приносит предприятию.
С таким расчетом, руководитель может получить исчерпывающую информацию по производительности труда как всего штата сотрудников, так и каждого отдельного работника персонально. По результатам рабочие места сокращаются, или же наоборот, принимается решение о расширении штата сотрудников.
Корректировка штата сотрудников, порой помогает сократить расходы, а также оптимизировать работу предприятия, что позитивно сказывается на его прибыли.
Порог рентабельности
Порог рентабельности определяет минимум объёма продаж, при котором выручка позволит покрыть расходы на производство, без учета прибыли. Такой коэффициент помогает высчитать, как вывести предприятие в условие покрытия убытков на производство товаров, однако при этом получить нулевую прибыль.
Точка безубыточности рассчитывается по следующей формуле:
ПР (порог рентабельности) =ПЗ/Квм.
ПЗ – затраты на производство и реализацию товара
Квм – числовой показатель валовой маржи.
Если фирма хочет остаться в плюсе, ее руководителю необходимо следить, что бы предприятие не переходило порог рентабельности, но и превышало его.
Автор поста: Alex Hodinar и редакцияЧастный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.
Прибыль и рентабельность — одно и то же?
Введение
Термины «прибыль» и «рентабельность» довольно часто используются в повседневной речи для обозначения одного и того же. Мы часто слышим, как кто-то говорит «мой бизнес принес прибыль в прошлом году» или «мой бизнес был прибыльным». Но эквивалентны ли эти два утверждения? Означает ли получение прибыли автоматически, что бизнес прибыльный? Простой ответ — нет; два утверждения не обязательно эквивалентны. Верно, что определение «прибыльный» означает получение «прибыли», но эти два слова совершенно разные.Например, давайте рассмотрим мой разговор с производителем авокадо, который хотел знать, сколько деревьев с акра он мог бы убрать из своего сада и при этом получить прибыль, если бы его сад был поражен болезнью лаврового увядания. Я ответил: «Вы можете удалить несколько деревьев и по-прежнему получать прибыль, но вы можете удалить только несколько, если хотите, чтобы ваша деятельность оставалась прибыльной». Он выглядел озадаченным, поэтому я объяснил, что имел в виду. В этой статье я объясню еще раз более подробно, более подробно рассмотрю эти два термина, обозначу разницу между ними и обсудим несколько вещей, которые фермеры могут сделать для повышения прибыльности фермерского бизнеса.
Фигура 1.[Щелкните эскиз, чтобы увеличить.]
Определения «прибыли» и «рентабельности»
Прибыль — это превышение дохода / дохода над затратами / расходами, понесенными в процессе получения дохода / дохода. Прибыль — это абсолютная мера положительной прибыли от инвестиций или коммерческой операции после вычета всех расходов. Другими словами, это абсолютная сумма денег, которую зарабатывает бизнес после учета всех расходов, и рассчитывается по формуле «Прибыль = Общий доход — Общие расходы» как часть отчета о прибылях и убытках.Получение прибыли — это то, к чему стремятся все предприятия, потому что без прибыли бизнес не выживет в долгосрочной перспективе.
С другой стороны, прибыльность — это размер прибыли по отношению к размеру бизнеса. Прибыльность измеряет, насколько эффективно бизнес использует свои ресурсы для получения прибыли (норма возврата инвестиций). В отличие от прибыли, прибыльность — это относительная мера успеха или неудачи бизнеса. Это больше связано с нормой прибыли, ожидаемой от инвестиции (капитала), или размером прибыли, по сравнению с тем, что можно было бы получить от альтернативных инвестиций (таких как размещение ваших денег на безрисковом сертифицированном депозите или покупка государственных казначейских облигаций). Следует отметить, что бизнес может приносить прибыль, но не быть прибыльным. Другими словами, прибыль — необходимый, но недостаточный критерий прибыльности бизнеса.
Простой пример поможет прояснить суть дела. Рассмотрим двух производителей: Брюса и Пэм. Каждый из производителей вложил по 1000 долларов. Для простоты предположим, что вся вложенная сумма пошла на покрытие расходов. Общий доход (доход) Брюса составил 1002 доллара, а общий доход Пэм — 1500 долларов.Приносят ли обе эти операции прибыль? Очевидный ответ — да: Брюс получил прибыль в размере 2 долларов, а Пэм получила прибыль в размере 500 долларов. Но выгодны ли обе операции? Прежде чем вы ответите, давайте сделаем несколько быстрых вычислений. В случае Пэм, она получает 50% годовых от своих инвестиций. А что насчет Брюса? Его бизнес приносит прибыль, но он получает ничтожную прибыль — всего 0,1% от своих инвестиций. Если бы Брюс инвестировал в безрисковые государственные облигации с доходностью всего 2%, он заработал бы значительно больше денег, чем на своем бизнесе.Следовательно, хотя бизнес Брюса и принес 2 доллара на его вложения в 1000 долларов, по самым разумным оценкам, бизнес Брюса не был прибыльным. Второй пример поможет пролить свет на разницу между прибылью и прибыльностью. Предположим, Джилл и Джек после того, как принесли и продали ведра с водой в течение года, подсчитывают свои доходы и обнаруживают, что они получили прибыль в размере 1000 и 2000 долларов соответственно. Оба бизнеса прибыльны? Бизнес Джека более прибыльный, чем бизнес Джилл? На первый взгляд может показаться, что ответ на оба эти вопроса — «да», но на самом деле, прежде чем мы сможем ответить на эти вопросы, нам нужно провести некоторые простые вычисления.Предположим, Джилл инвестировала 2000 долларов, чтобы профинансировать свои годовые поездки в гору за ведрами воды, а Джек вложил 200000 долларов. Теперь мы видим, что даже несмотря на то, что прибыль Джилл была меньше, чем у Джека, она имела рентабельность инвестиций 50% по сравнению со скудной прибылью Джека в 1%. Поскольку Джек мог бы получить гарантированную 2% -ную прибыль от своих 200000 долларов, если бы он вложил их в безрисковые государственные казначейские облигации вместо своего дикого предприятия по добыче воды на вершине холма, его бизнес нельзя считать прибыльным, несмотря на его прибыль в 2000 долларов.
Давайте теперь еще раз рассмотрим реальный вопрос обеспокоенного фермера из Флориды о сохранении прибыльности сада авокадо, подверженного риску заболевания лавровым увяданием. Ответ на вопрос производителя авокадо будет зависеть от его постоянных затрат (в частности, суммы денег, которую он вложил в расчете на акр) и цены, которую он ожидает получить за свои авокадо. Можно удалить 40 или даже 50 деревьев на акр из сада, в котором изначально было 100 деревьев на акр, но в конечном итоге с прибылью, скажем, около 5 долларов с акра.Прибыль в 5 долларов с акра, однако, представляет собой возврат инвестиций намного меньше, чем 1%, учитывая, что средние инвестиции в фруктовый сад авокадо превышают 5000 долларов с акра, даже без учета стоимости земли. Это, конечно, не будет считаться прибыльным бизнесом. Если он надеется, что его бизнес принесет приличную доходность в краткосрочной перспективе, фермер не сможет вырубить более 15 деревьев с акра. Однако, если производитель следит за долгосрочными инвестициями, может иметь смысл пойти на жертву и отказаться от краткосрочной прибыли.Приемлемо получить низкую прибыль (даже отрицательную прибыль) в краткосрочной перспективе, если предлагаемые изменения приведут к увеличению прибыли в последующие годы и приведут к общему увеличению прибыльности бизнеса.
Повышение рентабельности
Почему стоит рассмотреть эти вопросы и узнать разницу между прибылью и рентабельностью? Простой ответ заключается в том, что, если вы не любитель, который занимается сельским хозяйством исключительно для удовольствия, вы, скорее всего, занимаетесь этим бизнесом, чтобы зарабатывать деньги и получать приличную отдачу от своих инвестиций.Поэтому вы должны учитывать не только то, какую прибыль вы получаете от своей фермы, но также и то, какую прибыль вы могли бы получить, , если бы вы вложили свои деньги в следующую лучшую альтернативу. Фермерство всегда было сложной задачей, и сегодня она остается сложной. Глобальная конкуренция, изменение государственного регулирования и колебания потребительского спроса увеличивают риски в сельском хозяйстве как никогда. Ключевой вопрос заключается не в том, приносит ли ваша деятельность прибыль, а в том, прибыльна ли ваша деятельность и насколько она прибыльна.Получаете ли вы достаточную доходность, чтобы компенсировать риск, на который вы идете? Если нет, какие шаги вы можете предпринять, чтобы повысить свою доходность? В следующей статье я расскажу о нескольких индикаторах, которые можно использовать для расчета прибыльности операции (Kay et al. 2004). А пока я опишу пять способов улучшить свою прибыль и рентабельность вашего фермерского хозяйства. Есть пять основных шагов к успеху.
Шаг 1. Улучшение ведения финансовой отчетности
Хорошее ведение финансовой отчетности необходимо для успеха в любом бизнесе, и теперь, с появлением компьютеров и программного обеспечения, задачи ведения финансовой документации были значительно упрощены, и большая часть рутинной работы и скуки ведения документации была устранена.Коммерческие программы, такие как Quicken и QuickBooks, можно легко модифицировать для соответствия любой ситуации на ферме.
Большинство программ бухгалтерского учета удобны в использовании и не требуют от пользователя знания терминов бухгалтерского учета. Их можно использовать для различных видов деятельности, от простой балансировки чековой книжки до отслеживания финансов сотрудников и отчетов о заработной плате, до сложных финансовых анализов, таких как создание бюджетов всей фермы с использованием исторических или текущих данных. Отчеты о транзакциях, а также другие отчеты, такие как денежные потоки, остатки на счетах, балансы и налоговые сводки, могут быть легко созданы.Эти программы также весьма полезны, помогая сельскохозяйственным предприятиям составлять налоговые отчеты. Если вы хотите узнать больше об использовании этих программ, свяжитесь с моим офисом по телефону 305-246-7001, добавочный 272 (Хомстед, Флорида).
Шаг 2: Проведите базовый финансовый анализ
Ведение хорошей финансовой отчетности, безусловно, необходимо для повышения прибыльности вашего фермерского бизнеса, но записи не будут полезны, пока вы не научитесь их анализировать и не получите представление, которое приходит из понимания записанной информации.Многие фермерские хозяйства потерпели неудачу из-за того, что у производителей не было навыков для адекватного измерения статуса и производительности бизнеса. По крайней мере, фермерскому бизнесу необходимо регулярно составлять балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Анализ этих трех финансовых отчетов дает четкое представление о финансовом положении и результатах деятельности компании. Например, анализ отчета о движении денежных средств определяет периоды, когда денежных средств или избытка доходов может быть недостаточно для удовлетворения требований, и предоставляет кредиторам информацию для графиков займов и погашения.Анализ баланса показывает, сколько стоит бизнес и вырос ли он, предоставляет информацию для имущественного планирования и указывает на риск.
Шаг 3. Контролируйте свои расходы
Одна из причин, по которой фермерский бизнес может быть не прибыльным, заключается в высокой стоимости производства. В целом, если ферма приносит высокие доходы по сравнению с другими аналогичными фермами, но чистый доход от эксплуатации фермы относительно низок, это верный признак того, что затраты на вводимые ресурсы слишком высоки. Записи хозяйств можно изучить, чтобы убедиться, что ресурсы закупаются как можно дешевле и используются в максимально возможной степени.Здесь желательно в первую очередь сосредоточиться на более дорогих товарах. В зависимости от источника проблемы с затратами могут быть применимы один или несколько из следующих вариантов:
Снижение затрат на оборудование за счет индивидуального найма или аренды
Рассмотрите возможность аренды, а не владения
Продать ненужное или подержанные машины и оборудование
Заменить старые машины и оборудование
Пересмотреть арендные ставки
Присоединяйтесь к другим фермерам для закупки материалов оптом (например,g., кооперативы)
Устранение ненужной рабочей силы
Замена менее дорогостоящих ресурсов на более дорогие (например, оборудование для труда)
Мониторинг использования энергии
Пересмотр процентов по кредитам
Кроме того, рассмотрите способы сокращения затрат на сбор урожая и сбыта, которые обычно составляют значительную часть затрат на производство и продажу товара. Для получения дополнительной информации свяжитесь с вашим местным агентом по расширению UF / IFAS.
Шаг 4. Увеличьте доход
Увеличение объема производства за счет расширения производства и / или перехода на улучшенные технологии, такие как более урожайные сорта, является типичной рекомендацией, которая дается в случаях, когда прибыльность предприятия относительно низкая. Эти подходы, безусловно, могут улучшить валовую выручку и чистую прибыль, но позаботьтесь о том, чтобы затраты на адаптацию новой технологии или увеличились
3 простых шага, чтобы обеспечить стабильный доход
Выручка без прибыли бессмысленна.
Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете влияния на свое нижнее лайк, вы ничего не получите. Валовые продажи — это дым и зеркала. Прибыль — вот что важно.
Прибыль — это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.
Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн. Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.
Анализ прибыльности — это не какая-то мистическая математическая формула. Все сводится к знанию нескольких практических, проверенных временем методов. Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.
Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и схемой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.
Определите истинную стоимость производства
Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес.Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.
Во-первых, сколько стоит создание продукта?
В качестве очень простого примера рассмотрим случай с кем-то, кто занимается изготовлением поделок из пряжи как небольшой побочный бизнес. Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль — 30 долларов — впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме вещей.
Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.
Компания, производящая футболки, оплачивает не только стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.
Одна из самых больших ошибок, которые совершают предприниматели, — это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-нибудь, чтобы взять на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.
Увеличение прибыли требует больших вложений с точки зрения начальных инвестиций.
Как объяснено в Entrepreneur, ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, но не ограничиваясь:
- Аренда основных средств
- Выплаты по кредиту
- Утилиты
- Заработная плата / оплата труда / комиссии сотрудников
- Сам инвентарь
Эти проблемы не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.
Например, продавец, товарные запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен оплачивать расходы, связанные со сторонней логистикой.
Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:
- Уценка
- Неожиданная нехватка
- Поврежденный инвентарь
- Усадка (например, кража в магазине)
- Скидки сотрудникам
Наконец, даже после того, как продукт был «произведен», существуют транспортные расходы — доставка продукта из пункта A в пункт B.
Точка А — это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B — это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.
Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который использует услуги прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен бороться с расходами на доставку.
Что делает определение прибыльности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может быть изменен.
Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату.Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.
Чтобы получить истинное представление о ваших затратах, вам необходимо узнать разницу между постоянными и переменными затратами.
После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.
Испытайте рынок
Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, — многогранный процесс.
Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место того, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.
Хотя это не совсем то, что нужно для «предположений», определенное количество этого потребует вашей интуиции. И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.
Но цены не вытащить из воздуха.
Эффективное измерение рынка — это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только взглянуть на списки торговых площадок для определенного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.
Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков. Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.
Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не получить обнадеживающих результатов. Возможно, рынок не готов платить достаточно, чтобы открытие бизнеса казалось целесообразным, особенно после того, как были подсчитаны производственные затраты. Но не расстраивайтесь.
Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным — что-то вроде масел CBD. Возможности точного исследования могут показаться довольно большими.
По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что есть на полках, и на соответствующие цены. Сравните с онлайн-ценами на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью Интернет-исследования.
Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, в которых сравниваются цены на различные продукты, помогают практичным предпринимателям ориентироваться в цифрах.
И ждите разочарования.
Цены растут и падают в ответ на силы, которые находятся вне вашего контроля. Будь то конкуренция в маркетинге или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, — это просто понять их.
В любом случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, поскольку все это лишь прелюдия к действию!
Найдите «сладкое пятно»
Теперь предположим, что вы приняли меры. Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина.Вам решать, как его найти.
Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.
По-настоящему соревноваться — значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.
Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?
Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своеобразный «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.
Что может включать в себя такой план?
Здесь становится ясно, что найти «золотую середину» — это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вас другим вариантам.
В качестве примера вы можете предложить релевантную бизнес-информацию в форме блогов или публикаций в социальных сетях, которые анализируют тенденции или собирают данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, — чего не могут сделать слишком многие компании (возможно, включая ваших конкурентов).
Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии клиента — все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.
Понять маржу
Возвращаясь к «Предпринимателю», помните, что маржу лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.”
Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.
Примечательно, что это может работать в ваших интересах. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, сокращение деловых расходов также является ключом к более высокой прибыли.
Старая поговорка «время — деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна сокращению затрат.
Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, которые обитают в мире электронной коммерции, могут много выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.
Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это лишь пара из бесчисленных примеров более рентабельной работы.
По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как рабочая сила и доставка.
Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые связывают начинающих предпринимателей с подходящими для них производителями.
Калькулятор переменных затрат
Главный вывод из всего этого?
Знайте затраты на ведение бизнеса.
Получите точную цену на производство, доставку и другие затраты, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и — помимо неизбежного сокращения числовых показателей — получите представление о рынке.
Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.
Об авторе