Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Сегодняшняя статья носит сугубо практический характер и будет посвящена вопросу прошивки и нумерации заявки на участие в открытом конкурсе по 44-ФЗ. Требование о том, что заявка участника должна быть прошита и пронумерована, содержится в ч.4 ст.51 Федерального закона № 44-ФЗ и все участники об этом требовании прекрасно знают. Казалось бы, чего тут сложного, собираешь все документы в один том (или несколько томов) по описи, нумеруешь страницы и сшиваешь. Однако есть один нюанс, о котором многие участники даже не догадываются. Честно говоря, до недавнего времени и я о нем не знал, т.к. в своей практике никогда с этой проблемой не сталкивался. Итак, давайте перейдем к сути вопроса и постараемся во всем разобраться.
1. Требование 44-ФЗ к оформлению заявки
2. Как трактуют требование ч.4 ст.51 44-ФЗ участники?
3. Как трактует требование ч.4 ст.51 44-ФЗ суд?
4. Выводы и рекомендации
Предлагаю для начала обратиться Федеральному закону № 44-ФЗ и понять, какие требования установлены настоящим законом к оформлению заявки участника.
Согласно ч.4 ст.51 44-ФЗ все листы поданной в письменной форме заявки на участие в открытом конкурсе, все листы тома такой заявки должны быть прошиты и пронумерованы. Заявка на участие в открытом конкурсе и том такой заявки должны содержать опись входящих в их состав документов, быть скреплены печатью участника открытого конкурса при наличии печати (для юридического лица) и подписаны участником открытого конкурса или лицом, уполномоченным участником открытого конкурса. Соблюдение участником открытого конкурса указанных требований означает, что информация и документы, входящие в состав заявки на участие в открытом конкурсе и тома заявки на участие в открытом конкурсе, поданы от имени участника открытого конкурса и он несет ответственность за подлинность и достоверность этих информации и документов.
Также в ч.4 ст.51 44-ФЗ сказано, что ненадлежащее исполнение участником открытого конкурса требования о том, что все листы таких заявки и тома должны быть пронумерованы, не является основанием для отказа в допуске к участию в открытом конкурсе.
Важно: Устанавливать иные требования к оформлению заявки на участие в открытом конкурсе, за исключением предусмотренных ч.4 ст.51 44-ФЗ требований к оформлению такой заявки не допускается.
В первом пункте статьи мы с вами рассмотрели требование 44-ФЗ к оформлению заявки участника открытого конкурса в письменной форме. Теперь давайте рассмотрим, как это требование трактует большинство участников, да и Заказчиков тоже.
Итак, заявка участника в письменной форме должна содержать опись входящих в её состав документов, все листы заявки должны быть прошиты и пронумерованы, а также заявка должна быть скреплена печатью участника при наличии печати (для юридического лица) и подписана участником или уполномоченным лицом.
Если же заявка участника состоит из нескольких томов, то каждый том заявки должен содержать опись входящих в состав тома документов, все листы тома должны быть прошиты и пронумерованы, а также том должен быть скреплен печатью участника и подписан.
То есть, по мнению большинства участников и Заказчиков, заявка – полный комплект документов (это опись документов, предложение участника, декларации, выписки, справки и прочие документы). А том заявки – это какая-то часть самой заявки.
Однако такая трактовка расходится с решением Арбитражного суда Ставропольского края, о котором я расскажу вам в следующей части статьи.
Арбитражный суд Ставропольского края в решении от 8 октября 2015 г. по делу № А63-6369/2015 придерживается совершенно другой позиции, нежели большинство моих коллег по цеху.
В Арбитражный суд с исковым заявлением обратился ИП, заявка на участие в открытом конкурсе которого, была отклонена за то, что она не была прошита и пронумерована отдельно от тома заявки.
Управление Федеральной антимонопольной службы по Ставропольскому краю в своем решении от 08.06.2015 г. по делу № РЗ-461-2015 признало жалобу ИП необоснованной.
Суд, рассмотрев жалобу истца, пришел к выводу, что его заявка была отклонена Заказчиком правомерно.
Вот выдержка из данного решения:
«… Между тем в тексте части 4 статьи 51 Закона № 44-ФЗ законодатель путем разделения запятой словосочетания «все листы заявки…», «все листы тома такой заявки…» акцентировал внимание на том, что заявка и том заявки являются самостоятельными понятиями, соответственно, представляют собой отдельные юридические документы, входящие в общий комплект (том) документов, представляемый на участие в конкурсе. Об этом свидетельствует также требование о том, что заявка на участие в конкурсе и том заявки должны содержать опись входящих в их состав документов, быть скреплены печатью и подписаны.
Прямого указания на то, что заявка и том заявки должны быть прошиты и пронумерованы в составе единого документа положения Закона № 44-ФЗ не содержат. В случае употребления вместо запятой союза «и» (то есть «все листы поданной в письменной форме заявки на участие в открытом конкурсе и тома такой заявки должны быть прошиты и пронумерованы») могло бы означать, что заявка на участие в конкурсе и том такой заявки должны быть прошиты и пронумерованы как единый пакет документов. Однако подобной смысловой нагрузки часть 4 статьи 51 Закона № 44-ФЗ не имеет.
Таким образом, исходя из буквального толкования содержания данной нормы Закона № 44-Ф, и конкурсной документации, предусматривающих жестко регламентированные правила оформления заявки участника открытого конкурса, суд приходит к выводу, что понятия «заявка на участие в конкурсе» и «том заявки» законодателем четко разграничены, ввиду чего заявка на участие в конкурсе и том заявки подлежат отдельному друг от друга прошиванию и не могут быть представлены участником конкурса в виде единого тома документов.
При этом суд считает, что посредством такого изложения нормы права законодатель попытался исключить риски недобросовестного поведения сторон при размещении заказа и проведения открытого конкурса, а также возникновения неблагоприятных последствий как для заказчика, так и для участников конкурса.
Соблюдение участником размещения заказа указанных требований означает, что все документы и сведения, входящие в состав заявки на участие в конкурсе и тома заявки на участие в аукционе, поданы от имени участника, а также подтверждает подлинность и достоверность представленных в составе заявки на участие в конкурсе и тома заявки документов и сведений.
В силу положений статьи 53 названного Закона заявка на участие в конкурсе признается надлежащей, если она соответствует требованиям Закона, извещению об осуществлении закупки или приглашению принять участие в закрытом конкурсе и конкурсной документации, а участник закупки, подавший такую заявку, соответствует требованиям, которые предъявляются к участнику закупки и указаны в конкурсной документации.
Конкурсная комиссия отклоняет заявку на участие в конкурсе, если участник конкурса, подавший ее, не соответствует требованиям к участнику конкурса, указанным в конкурсной документации, или такая заявка признана не соответствующей требованиям, указанным в конкурсной документации.
Проанализировав указанные выше нормы действующего законодательства, а также оценив представленные в материалы дела доказательства в их совокупности по правилам статьи 71 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации, суд считает, что представленная ИП заявка, которая не была прошита отдельно от тома заявки, а представляла собой единый сшив документов, не соответствует требованиям части 4 статьи 51 Закона № 44-ФЗ и положениям конкурсной документации, что, в свою очередь, является основанием для отказа в допуске к участию в конкурсе на основании части 3 статьи 53 названного Закона…»
Ознакомиться с полным текстом решения вы сможете здесь.
Теперь многие Заказчики, которые раньше не обращали внимания на то, прошита ли заявка участника отдельно от тома заявки или нет, стали активно отклонять участников за это «нарушение» и прикрываться решением Арбитражного суда Ставропольского края № А63-6369/2015.
Из приведенного выше решения № А63-6369/2015 остается непонятным, каким образом все-таки должна быть оформлена заявка.
Первый вариант: Сама заявка (предложение участника), находящаяся в общем томе (сшиве) должна быть дополнительно прошита и пронумерована.
Второй вариант: Заявка должна быть отделена от остального комплекта документов. И при этом она должна содержать опись, быть прошита, пронумерована, а также должна быть подписана и скреплена печатью (при наличии).
Я лично склоняюсь к первому варианту. А что думаете по этому поводу вы?
Оставляйте свои комментарии ниже к этой статье. Буду рад обсудить этот вопрос и услышать вашу точку зрения на этот счет.
Подавая заявку на участие в закупке, участник отправляет заказчику нужный пакет документов. Как его заверить, зависит от вида закупочной процедуры.
Процедура проходит на электронных торговых площадках. Все документы участник прикрепляет и заверяет в интерфейсе площадки. Большинство документов по первой и второй части оформляется в формате Microsoft Word. Нет необходимости распечатывать, подписывать и сканировать каждый документ в составе заявки.
Каждый документ в составе заявки нужно подписать электронной подписью:
Документы, заверенные электронной подписью, юридически значимы и приравниваются к бумажному оригиналу с подписью и печатью. В том числе юридическую силу имеют электронные выписки из ЕГРЮЛ, заверенные квалифицированной электронной подписью налогового инспектора.
В соответствии с ч. 2 ст. 77 44-ФЗ заявку можно подать в письменной форме в запечатанном конверте или в форме электронного документа. Но возможность подавать котировочные заявки в электронном виде на ЕИС до сих пор не реализована. То есть по закону подать заявку на участие в запросе котировок можно только в бумажном виде. Участник закупки распечатывает подготовленные документы и заверяет их вручную.
В котировках прошивать и нумеровать листы заявки не нужно. Сложите все документы в непрозрачный конверт формата А4 и отправьте по адресу, который заказчик указал в извещении. На конверте нужно указывать только информацию о закупке:
Заявку на участие отправляют только в бумажном виде в запечатенном, непрозрачном конверте без сведений об участнике. На конверте указывают только информацию о закупке и адрес заказчика. Правила, по которым заверяют заявку, установлены в ч. 4 ст. 51 44-ФЗ:
Во всех «бумажных» процедурах заложите время на доставку конверта заказчику. Если он находится в другом регионе, доставка может занять несколько дней. Даже такие службы экспресс-доставки, как EMS, DHL и PonyExpress, могут неделю доставлять корреспонденцию в отдаленные районы.
В документах заявки поставщики предоставляют копии оригиналов устава, приказа о назначении на должность и т.д. В 44-ФЗ нет разъяснений, нужно ли заверять каждый лист отдельно или можно заверить весь документ одной печатью и подписью.
Лучше ориентироваться на требования заказчика, при необходимости подавать запрос на разъяснения и придерживаться одного универсального правила: заверять все листы, где есть пункты «печать и подпись». Проставьте там, где необходимо:
Бумажная выписка из ЕГРЮЛ действительна, если на ней стоит печать налогового органа и подпись должностного лица.
Благодарим их за помощь в подготовке статьи Центр сопровождения торгов СКБ Контур. Специалистам Центра вы можете поручить подготовку сложных и срочных заявок.
В комментариях к статьям вы можете получить ответы других поставщиков, а эксперты ответят в специальной рубрике.
Конкурс — это один из самых популярных способов при отборе поставщиков и заключении по итогу выгодных контрактов. Именно при этом методе отбора важным моментом является опыт участника, его знания в данной области. Если предложить самую низкую цену участник сможет победить, однако одержать победу при участии в аукционе или котировочном запросе гораздо сложнее. Данный способ имеет направленность на выбор нужных поставщиков для дальнейшего взаимодействия и выполнения высокотехнологичных работ или же услуг. Поэтому в принятии участия в конкурсе больше шансов на победу имеется у исполнителей с опытом, чем участников без опыта, то есть у новичков.
Наши специалисты могут Вам помочь!
Каждый из нас кто принимал участие в конкурсе задавался вопросом, как же выглядит опись документов для конкурса. Ниже по представленной ссылке Вы сможете скачать образец описи документов для конкурса. Данная форма вполне подходит для применения в подготовке заявки на конкурс, только нужно будет произвести корректировку, находящихся в представленном списке документов к требованиям определенной конкурсной документации.
4. Видео-инструкция участие в конкурсах типовая опись
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
ОПИСЬ ДОКУМЕНТОВ,
ПРЕДСТАВЛЯЕМЫХ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ________ ОТКРЫТОМ КОНКУРСЕ
НА _________ [указать наименование предмета конкурса]
Настоящим ____________________________________________________
(наименование участника размещения заказа)
подтверждает, что для участия в открытом конкурсе на право
заключения _______ [указать наименование предмета государственного
контракта] направляются нижеперечисленные документы.
------T-----------------------------------------------------T-------¬
¦N ¦Наименование ¦Кол-во ¦
¦п/п ¦ ¦страниц¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Заявка на участие в конкурсе (по форме I.4.2 раздела ¦ ¦
¦ ¦I.4) ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Анкета участника конкурса (по форме I.4.3 раздела ¦ ¦
¦ ¦I.4) ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Предложение о функциональных и качественных ¦ ¦
¦ ¦характеристиках выполняемых работ (товаров, услуг) ¦ ¦
¦ ¦(по форме I.4.4 раздела I.4) ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Выписка из Единого государственного реестра ¦ ¦
¦ ¦юридических лиц, выданная ФНС России (для ¦ ¦
¦ ¦юридических лиц), или нотариально заверенная копия ¦ ¦
¦ ¦такой выписки ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Выписка из Единого государственного реестра ¦ ¦
¦ ¦индивидуальных предпринимателей, выданная ФНС России ¦ ¦
¦ ¦(для индивидуальных предпринимателей), или ¦ ¦
¦ ¦нотариально заверенная копия такой выписки ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Копии документов, удостоверяющих личность (для иных ¦ ¦
¦ ¦физических лиц) ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Надлежащим образом заверенный перевод на русский ¦ ¦
¦ ¦язык документов о государственной регистрации ¦ ¦
¦ ¦юридического лица или физического лица в качестве ¦ ¦
¦ ¦индивидуального предпринимателя в соответствии с ¦ ¦
¦ ¦законодательством соответствующего государства (для ¦ ¦
¦ ¦иностранных лиц) ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Копии действующих лицензий (в случае, если ¦ ¦
¦ ¦установлено требование о наличии соответствующих ¦ ¦
¦ ¦лицензий) ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Документ, подтверждающий внесение обеспечения заявки ¦ ¦
¦ ¦на участие в конкурсе ¦ ¦
+-----+-----------------------------------------------------+-------+
¦ ¦Другие документы, прикладываемые по усмотрению ¦ ¦
¦ ¦участником конкурса ¦ ¦
L-----+-----------------------------------------------------+--------
———————————
<*> Опись документов должна соответствовать п. 13 Информационной карты конкурса.
По заведенному правилу любой документ, состоящий более чем из одного листа, подлежит подшивке. Считается, что нужно это по двум причинам: чтобы документы не потерялись и чтобы их частично не изъяли или не подменили.
Вместе с тем в некоторых случаях, например регистрация ЧП или юридических лиц в государственных органах, подача заявки на участие в тендере, сдача, предусмотренных законодательно, материалов в архив, – порядок подшивки документов предусмотрен определенными инструкциями, предусмотренными федеральными органами.
Необходимо отметить, что нет единого утвержденного порядка, который бы регламентировал порядок подшивки документов. Есть ряд ведомственных инструкций, регламентирующих работу с документами в той либо иной отрасли.
Так порядок подшивки документов в архивных учреждениях регламентирован Методическими рекомендациями по разработке инструкций по делопроизводству в федеральных органах исполнительной власти, утвержденных Приказом Росархива от 23.12.2009 N 76. В финансовой сфере — Инструкцией ЦБ России, в налоговом Министерстве — Методическими разъяснения по порядку заполнения отдельных форм документов которые утверждены Приказом Министерства по налогам и сборам от 18.04.2003 , есть еще Приказ Министерства культуры России № 536 2005 года , который утверждает типовую инструкцию по делопроизводству а также ГОСТ Р 51141 .
Все они регламентируют, в целом, единый порядок прошивки материалов. Используя его, вы избежите немало проволочек и сбережете свое время.
При прошивке документов вам понадобятся такие инструменты и материалы:
Как правило, упорядочение и прошивку документов проводит сотрудник, которому это вменено приказом начальника или закреплено в служебной инструкции.
При прошивке документов соблюдается такая последовательность:
Сначала наметьте точки на месте проколов. Центральное отверстие должно находиться на середине листа, два других на расстоянии 3 см от него вверх и вниз, если их пять, то следующие тоже на расстоянии 3-х см соответственно.
В деле прошнуровано, пронумеровано и скреплено печатью ___( _______) листов
Подпись _________________(должность, фамилия и инициалы)
Нумерация строго регламентирована:
Ко всем прошитым комплектам документов прилагается лист-опись, в которой указываются:
и указывается (обязательно!) составитель (его должность, фамилия), и его подпись.
Подавая заявку на участие в закупке, участник отправляет заказчику нужный пакет документов. Как его заверить, зависит от вида закупочной процедуры.
Процедура проходит на электронных торговых площадках. Все документы участник прикрепляет и заверяет в интерфейсе площадки. Большинство документов по первой и второй части оформляется в формате Microsoft Word. Нет необходимости распечатывать, подписывать и сканировать каждый документ в составе заявки.
Кажды
При работе с документацией рано или поздно сталкиваешься с необходимостью вести журналы регистрации. Хорошо, если эти знания будут получены не во время очередной проверки каких-нибудь уполномоченных органов. Прошивка – это важный элемент в делопроизводстве, который лучше не оставлять без внимания, дабы не «попасть на штраф». Если документ сшит неправильно, то в дальнейшем будет проблематично доказать, что подмена сведений не имела места. О том, как правильно прошить, пронумеровать журнал, рассказано в данной публикации.
Некоторые документы имеют повышенную степень важности, поэтому требуют более пристального внимания к хранению и оформлению. Прошивка и нумерация документации — это совсем не прихоть, а защита от внесения незаконных изменений, путём вырывания/добавления страниц и прочих несанкционированных действий.
Нужно ли прошивать журналы в частной конторе? Ответ утвердительный. Совершенно не важно, какая форма собственности у организации, проверка может запросто явиться и к рядовому индивидуальному предпринимателю, ведь закон для всех один.
При приёме на работу секретаря или делопроизводителя лучше сразу уточнить, умеет ли кандидат прошивать книги и как делает это? Если с ответом на данный вопрос возникнут сложности, имейте в виду: надёжным партнёром этот соискатель не станет, ведь навык прошивки не менее важен, чем умение правильно писать письма либо быстро набирать на компьютере тексты «слепым десятипальцевым методом». И радует то, что знание это легко можно получить, однажды разобравшись с этим вопросом.
В некоторых структурах, например силовых, внутренняя проверяющая служба всегда проводит ревизию с особым пристрастием, и в первую очередь смотрит на то, оформлены ли журналы надлежащим образом, проверяют даже шнуровку конспектов личного состава!
Все кассовые журналы должны прошиваться в первую очередь, всё, что касается финансов, всегда в фокусе контрольных служб. Следует прошить и книгу жалоб, и книги учёта приказов, и журналы для отметок о входящей/исходящей корреспонденции и прочего.
Некоторые журналы ведутся на предприятиях годами, в этих случаях бывает, что нить прошивки помогает книге просто не развалиться на составляющие части от старости.
На самом деле сложно прошивать только свой первый документ. Ведь ты не знаешь, с чего начать и как правильно прошить журнал, как к нему вообще подступиться. А вот работа с последующими документами будет обыкновенной рутинной манипуляцией и не больше.
Как прошить журнал? Образец можно посмотреть ниже на фото, наглядное пособие всегда работает лучше, чем написанные тысячи слов.
Если в журнале будет отсутствовать хотя бы один лист, то это сразу натолкнёт проверяющий орган на мысль о служебном подлоге на предприятии. Если листы были вырваны, значит была сокрыта какая-то информация, и тут уж будут разбираться, кому это выгодно и почему. Если проверяющий захочет непременно наказать фирму за что-то, то непрошнурованные документы станут прекрасной «зацепкой» в его деятельности.
Пронумеровать книгу можно вручную, при этом нумеруются именно листы, а не страницы. Обложка листом не является, арабские цифры обычно ставятся в правом нижнем углу. Если при нумерации вручную была допущена ошибка, то можно исправить цифру ручкой и поставить рядом подпись должностного лица, например секретаря, который является ответственным за прошивку журналов на предприятии.
Современный рынок перенасыщен товарами, можно без труда купить уже сразу красиво пронумерованный журнал. Это, без сомнений, удобно, потому что прописывать цифры от одного до ста — не самое увлекательное занятие.
Обыкновенная нитка, наподобие той, какой мы пришиваем пуговицы и пользуемся привычно в быту, для работы не подойдет. Если взять тонкий образец, то со временем нить может порваться, и тогда прошивать журнал придется заново, а это далеко не минутное дело.
Чаще всего у делопроизводителя в арсенале имеется капроновая нить, которая настолько прочна, что голыми руками её порвать просто невозможно, она точно сохранит все листы вместе, даже если журнал нечаянно упадет.
В тонком журнале или тетради дырки можн
Знание ваших конкурентов и того, что они предлагают, поможет вам выделить ваши продукты, услуги и маркетинг. Это позволит вам устанавливать конкурентоспособные цены и поможет вам реагировать на конкурирующие маркетинговые кампании своими собственными инициативами.
Вы можете использовать эти знания для создания маркетинговых стратегий, которые используют слабые стороны ваших конкурентов и повышают эффективность вашего бизнеса.Вы также можете оценить любые угрозы, исходящие как от новых участников вашего рынка, так и от текущих конкурентов. Эти знания помогут вам реалистично оценить, насколько вы можете добиться успеха.
В этом руководстве объясняется, как анализировать ваших конкурентов, как исследовать то, что они делают, и как действовать в соответствии с полученной вами информацией.
Все предприятия сталкиваются с конкуренцией. Даже если вы единственный ресторан в городе, вы должны конкурировать с кинотеатрами, барами и другими предприятиями, где ваши клиенты будут тратить свои деньги, а не с вами.С увеличением использования Интернета для покупки товаров и услуг и поиска мест, куда можно пойти, вы больше не просто конкурируете со своими ближайшими соседями. Действительно, вы можете столкнуться с конкуренцией с компаниями из других стран.
Вашим конкурентом может быть новый бизнес, предлагающий замену или аналогичный продукт, который делает вашу собственную продукцию ненужной.
Конкуренция — это не просто еще один бизнес, который может отнять у вас деньги. Это может быть другой продукт или услуга, которые разрабатываются и которые вы должны продавать или искать лицензию, прежде чем кто-то другой воспользуется ими.
И не просто исследуйте то, что уже есть. Вам также необходимо постоянно следить за возможными новыми конкурентами .
Вы можете получить подсказок о существовании конкурентов:
Следите за тем, как ваши конкуренты ведут бизнес.Посмотрите:
Проконсультируйтесь с корпорациями Canada’s Naming a Corporation и в базе данных Registraire des entreprises в Квебеке, чтобы проверить наличие названия компании, и в канадской базе данных по товарным знакам, чтобы узнать о наличии товарного знака.
Как они относятся к своим клиентам
Узнайте как можно больше о клиентах ваших конкурентов, например:
Что они планируют делать
Постарайтесь выйти за рамки того, что происходит сейчас, изучив бизнес-стратегию своих конкурентов, например:
Прочтите о своих конкурентах.Ищите статьи или объявления в отраслевой прессе или основных публикациях. Прочтите их маркетинговую литературу . Проверяйте их записи в справочниках, и телефонных книгах. Если они ведут онлайн-бизнес, попросите пробную версию их услуг.
Привлекают ли они больше внимания, чем вы, возможно, через нетворкинг или спонсорство мероприятий?
Если ваш конкурент — публичная компания, прочтите копию их годового отчета.
Проконсультируйтесь с корпорациями Canada’s Naming a Corporation и в базе данных Registraire des entreprises в Квебеке, чтобы проверить наличие названия компании, и в канадской базе данных по товарным знакам, чтобы узнать о наличии товарного знака.
Перейти на выставки
На выставках и ярмарках уточняйте, какие из ваших конкурентов тоже выставляются. Посмотрите на их стенды и рекламную деятельность. Отметьте, насколько они заняты и кто их посещает.
Выйти
Посмотрите сайтов конкурентов . Узнайте, как они сравниваются с вашими. Проверьте любые интерактивные части сайта, чтобы узнать, можно ли улучшить их для своего собственного сайта. Информация бесплатна? Легко найти?
Деловые веб-сайты часто предоставляют много информации, которую компании обычно не раскрывают — от истории компании до биографий сотрудников.
Используйте поисковую систему , чтобы найти похожие продукты. Узнайте, кто еще предлагает их и как они это делают.
Сайтымогут дать вам полезные советы о том, что компании по всему миру делают в вашем секторе промышленности.
Организации и справочные источники
Поговорите со своими конкурентами. Позвоните им, чтобы попросить копию их брошюры или попросите кого-нибудь из ваших сотрудников или друга зайти и забрать их маркетинговую литературу.
Вы можете попросить прайс-лист или узнать, сколько может стоить стандартный товар и есть ли скидка на объем. Это даст вам представление о том, в какой момент конкурент сделает скидку и в каком объеме.
Телефон и личные контакты также дадут вам представление о стиле компании, качестве их литературы и первом впечатлении, которое они производят на клиентов.
Также вероятно, что вы встретите конкурентов на общественных и деловых мероприятиях. Поговори с ними. Будьте дружелюбны, , — они конкуренты, а не враги. Вы получите лучшее представление о них — и, возможно, однажды вы будете нуждаться друг в друге, например, в совместной работе по развитию нового рынка для нового продукта.
Слушайте своих клиентов и поставщиков
Максимально используйте контакты со своими клиентами. Не просто спрашивайте, насколько хорошо вы работаете — спросите, у каких из ваших конкурентов они покупают и как вы сравниваете.
Используйте встречи со своими поставщиками , чтобы узнать, что делают другие их клиенты. Они могут рассказать вам не все, что вы хотите знать, но это полезное начало.
Используйте свое суждение с любой информацией, которую они добровольно предоставляют. Например, когда клиенты говорят, что ваши цены выше, чем у конкурентов, они, возможно, просто пытаются заключить более выгодную сделку.
Оцените информацию, которую вы найдете о своих конкурентах. Это должно сказать вам, есть ли на рынке пробелы, которые вы можете использовать. Также следует указать, есть ли насыщение поставщиков в определенных областях вашего рынка, что может привести к тому, что вы сосредоточитесь на менее конкурентных областях.
Составьте список всего, что вы узнали о своих конкурентах, пусть даже небольших.
Поместите информацию в три категории:
Чему можно научиться и что делать лучше
Если вы уверены, что ваши конкуренты делают что-то лучше вас, вам нужно отреагировать и внести некоторые изменения.Это может быть что угодно, от улучшения обслуживания клиентов, оценки ваших цен и обновления продуктов до изменения способа вашего маркетинга, перепроектирования вашей литературы и веб-сайта и смены поставщиков.
Старайтесь инновации не подражать. Теперь у вас есть идея, можете ли вы сделать это еще лучше, повысить ценность?
Ваши конкуренты могут не иметь прав на свои настоящие идеи, но помните о правилах патентов, авторских прав и прав на дизайн. Для получения дополнительной информации обратитесь к Интеллектуальной собственности как бизнес-инструменту.
Что они делают хуже вас
Используйте выявленные вами пробелы. Это может быть их ассортимент продукции или услуг, маркетинг или распространение, даже способ найма и удержания сотрудников.
Репутация службы поддержки клиентов часто определяет разницу между предприятиями, работающими на очень конкурентном рынке. Возобновите свои усилия в этих областях, чтобы использовать недостатки, обнаруженные вами у конкурентов.
Но не успокаивайтесь по поводу своих нынешних сильных сторон.Возможно, ваши текущие предложения все еще нуждаются в улучшении, и ваши конкуренты также могут оценивать вас. Они могут перенимать и развивать ваши хорошие идеи.
Что они делают так же, как вы
Почему они делают то же самое, что и вы, особенно если вас не впечатляют другие их действия? Возможно, вам обоим нужно внести некоторые изменения.
Проанализируйте эти общие области и посмотрите, правильно ли вы все поняли. И даже если да, ваш конкурент может планировать улучшения.
Исходный документ, Поймите своих конкурентов , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info
Работодатели должны заполнить и подписать Раздел 2 Формы I-9 «Подтверждение права на трудоустройство» в течение 3 рабочих дней с даты найма своего сотрудника (дата найма означает первый день работы за плату). Например, если ваш сотрудник приступил к оплачиваемой работе в понедельник, вы должны заполнить Раздел 2 до четверга этой недели. Если работа длится менее 3 дней, вы должны заполнить Раздел 2 не позднее первого дня оплачиваемой работы.
Понедельник | Первый день работы Сотрудник заполняет Раздел 1 |
вторник | |
среда | |
Четверг | Форма I-9 Срок оплаты Работодатель заполняет Раздел 2 |
Сотрудники должны предоставить неистекший оригинал документов, подтверждающих их личность и разрешение на работу.Ваши сотрудники выбирают, какую документацию представить.
Примечание:
При определенных обстоятельствах ваш сотрудник может предъявить приемлемую квитанцию вместо документа Списка A, B или C.Квитанции лишь временно удовлетворяют требованиям к представлению документов для Раздела 2. Если вы участвуете в E-Verify, вы можете принимать только те документы из Списка B, которые содержат фотографию.
Работодатель или уполномоченный представитель работодателя заполняет Раздел 2. Работодатели или их уполномоченные представители должны физически изучить документацию, представленную сотрудником, и подписать форму.
Эта дата — фактическая дата, когда вы заполняете Раздел 2, изучая документацию, представленную вашим сотрудником, и подписывая свидетельство.
Если ваш сотрудник несовершеннолетний (младше 18 лет), имеет инвалидность (специальное положение) или представляет документы, с которыми вы не знакомы, пожалуйста, ознакомьтесь с разделом «Особые категории», чтобы узнать, как заполнять форму I-9. Если вам все еще нужна помощь, свяжитесь с контактным центром формы I-9
.SfC Home> Поведение> Конкуренция>
, Рон Куртус (27 мая 2007 г.)
Один из способов, с помощью которого компания может превзойти другую компанию в увеличении продаж, — это иметь превосходное рабочее место .
Если у конкурирующей компании уже есть хорошее местоположение, другая стратегия состоит в том, чтобы ослабить или подорвать это местоположение.
Если ваше превосходное местоположение подвергается атаке, отличие от конкурентов может помочь предотвратить атаку.
Вопросы, которые могут у вас возникнуть:
Этот урок ответит на эти вопросы.
Великая поговорка об успехе в бизнесе — «Местоположение, местоположение, местоположение». Вы хотите, чтобы место для вашего магазина было легкодоступным и удобным для покупателей.Вам нужно место для вашего завода, которое будет легко доступно для поставщиков и каналов сбыта, а также для снабжения рабочих.
Интернет-компании должны иметь запоминающийся и легкий доступ к веб-адресу. Им может потребоваться зарегистрировать аналогичные веб-адреса в случае ошибки пользователя. Количество популярных веб-адресов означало мгновенный успех для владельцев. Но также сайт должен быть удобным в использовании и предлагать хорошую линейку продуктов.
Важно найти более выгодное место, чем ваши конкуренты, чтобы получить львиную долю бизнеса в вашем регионе.
Некоторые компании используют стратегию попытки подорвать или уменьшить положение своих конкурентов. Особенно это касается крупных хищных компаний.
По мере своего расширения национальные сети книжных магазинов Barnes & Noble и кофейни Starbucks, как известно, строили магазины недалеко от удачного расположения небольшого местного предприятия. Обычно они привлекали достаточно покупателей из более мелкого ритейлера, чтобы выгнать их из бизнеса.
Аптеки Osco и Walgreens пытались подорвать расположение друг друга, строя магазины поблизости.Это привело к странной ситуации: две большие аптеки находятся через дорогу друг от друга во многих районах. Обе компании, похоже, проигрывают от этой стратегии.
Некоторые предприятия электронной коммерции получают URL-адрес или веб-адрес, аналогичный URL-адресу конкурента, чтобы привлечь бизнес с сайта своего оппонента.
Если конкурирующий бизнес такого же размера пытается подорвать ваше местоположение, открыв магазин поблизости, вы можете защититься от такой атаки, улучшив качество своего бизнеса и предоставив что-то уникальное, что отличает вас от других компаний.
Но если вы не сможете привлечь достаточно бизнеса, чтобы преодолеть присутствие других, вы все равно можете понести убыток в продажах.
Вы можете использовать ту же стратегию, если на вашей территории появится более крупный и богатый бизнес. Превращение в специализированный бизнес с нишевым рынком может спасти некоторые компании от атак.
Превосходное расположение предприятия — важный способ превзойти ваших конкурентов в продажах. Если у конкурирующей компании уже есть хорошее местоположение, другая стратегия — ослабить или подорвать это местоположение.Если ваше превосходное местоположение подвергается атаке, отличие от конкурентов может помочь предотвратить атаку.
Расположение необходимо
Полномочия Рона Куртуса
Конкурсные ресурсы
Книги о бизнес-соревнованиях с самым высоким рейтингом
Есть ли у вас какие-либо вопросы, комментарии или мнения по этой теме? Если это так, отправьте свой отзыв по электронной почте.Я постараюсь вернуться к вам как можно скорее.
Нажмите кнопку, чтобы добавить эту страницу в закладки или поделиться ею через Twitter, Facebook, электронную почту или другие службы:
Веб-адрес этой страницы:
www.school-for-champions.com/competition/
business_location_advantage.htm
Пожалуйста, включите его в качестве ссылки на свой веб-сайт или в качестве ссылки в своем отчете, документе или диссертации.
Авторские права © Ограничения
Школа чемпионов
Темы конкурса
Использование местоположения для получения конкурентных преимуществ в бизнесе
Сотрудники должны предоставить своим работодателям документы, подтверждающие их личность и разрешение на работу.
В документах из списка А есть удостоверение личности и разрешение на работу. Сотрудники, представляющие приемлемый список. Не следует просить документ представить какой-либо другой документ. Некоторые документы Списка А фактически представляют собой комбинацию из двух или более документов.В этих случаях представленные вместе документы считаются одним документом Списка А.
1 мая 2017 года USCIS начала выпуск карточек с измененным дизайном, на которых больше не отображается подпись человека. Однако некоторые карты, выпущенные после 1 мая 2017 года, могут по-прежнему отображать предыдущий формат. И предыдущая, и новая карты будут действительны до истечения срока, указанного на карте.Эти карты также известны как «Зеленые карты».
Карта постоянного жителя:
Предыдущая версия карт была выпущена после 30 апреля 2010 года и может содержать подпись, а может и не содержать ее. Подпись не требуется, чтобы карта была действительна для формы I-9 «Проверка права на работу».
Карточка предыдущего постоянного жителя с подписью:
Карточка постоянного жителя с пометкой «Отказ от подписи»:
Кроме того, карта постоянного жителя с наклейкой, выпущенной USCIS, продлевающей срок ее действия, является документом Списка А и принимается для формы I-9.
USCIS начала выдавать текущую карту 1 мая 2017 года. Однако некоторые карты, выпущенные после 1 мая 2017 года, могут по-прежнему отображать предыдущий формат. И предыдущая, и новая карты будут действительны до истечения срока, указанного на карте.
Разрешение на работу:
К заграничному паспорту должна быть приложена форма I-94 / 94A «Запись о прибытии-отбытии» с тем же именем, что и в паспорте, и содержащая подтверждение неиммиграционного статуса человека и разрешение на работу у конкретного работодателя на основании этого статуса.
Этот документ можно использовать только в том случае, если период одобрения еще не истек и предлагаемое трудоустройство не противоречит каким-либо ограничениям или ограничениям, перечисленным в Форме I-94 или I-94A, Отчет о прибытии и отбытии. Примечание. Некоторые лица, представляющие этот документ Списка А, например, некоторые студенты-неиммигранты и посетители по обмену, должны представить дополнительную документацию, чтобы подтвердить свое разрешение на работу в США
.В апреле 2013 года форма I-94 была автоматизирована в аэропортах и морских портах.Таможенно-пограничная служба США больше не предоставляет путешественникам автоматически бумажную копию формы I-94. Путешественники могут получить доступ к информации формы I-94 через веб-сайт Службы таможенного и пограничного контроля США или могут запросить бумажную форму I-94 во время процесса проверки.
должен быть представлен вместе с формой I-94 или формой I-94A, свидетельствующей о допуске неиммигрантов в соответствии с Соглашением о свободной ассоциации между США.S. и FSM или RMI.
Паспорт должен содержать временную печать формы I-551 или временную печатную отметку формы I-551 на машиночитаемой иммиграционной визе (MRIV).
Этот документ подлежит перепроверке.
Документы из Списка Б только удостоверяют личность.Сотрудники, которые решили представить документ Списка B, должны также представить документ из Списка C для Раздела 2. Сотрудники могут представить один из следующих неистекших документов Списка B:
Водительское удостоверение или удостоверение личности, выданное штатом или отдаленной территорией США, при условии, что оно содержит фотографию или такую информацию, как имя, дату рождения, пол, рост, цвет глаз и адрес.
Для несовершеннолетних в возрасте до 18 лет и некоторых лиц с ограниченными возможностями, которые не могут предъявить какие-либо из перечисленных документов, удостоверяющих личность, вместо документа Списка B могут использоваться специальные пометки.
Сотрудники, которые решили предоставить документ из списка C, должны также предоставить документ из списка B, удостоверяющий личность, для Раздела 2.
Сотрудники могут предоставить один из следующих не истекших документов списка C:
в системе социального обеспечения США, неограниченная. Карточка, содержащая любую из следующих ограничительных формулировок, не является приемлемым документом Списка C:
Некоторые документы о разрешении на работу, выдаваемые DHS, включают, помимо прочего, форму I-94 «Запись о прибытии / отбытии», выдаваемую лицам, получившим убежище или разрешенным на работу неиммигрантам (например, неиммигрантам H-1B) в связи с их иммиграционным статусом, форму I-571, Проездной документ беженца (PDF), форма I-327 с не истекшим сроком действия, разрешение на повторный въезд, форма N-560, сертификат U.S. Гражданство или форма N-561, замещающее свидетельство о гражданстве (PDF, 40,3 КБ) или форма N-550, свидетельство о натурализации или форма N-570, замещающее свидетельство о натурализации (PDF, 176,3 КБ). Форма I-797, выданная условному резиденту, может быть приемлемым документом Списка C в сочетании с его или ее формой I-551 с истекшим сроком действия. Контактный центр формы I-9 может помочь с вопросами по документам, выданным DHS.
Документы из Списка Б только удостоверяют личность.Сотрудники, которые решили представить документ Списка B, должны также представить документ из Списка C для Раздела 2. Сотрудники могут представить один из следующих неистекших документов Списка B:
Водительское удостоверение или удостоверение личности, выданное штатом или отдаленной территорией США, при условии, что оно содержит фотографию или такую информацию, как имя, дату рождения, пол, рост, цвет глаз и адрес.
Сотрудники, которые решили представить документ из списка C, должны также предоставить документ из списка B для раздела 2.
Сотрудники могут предоставить один из следующих не истекших документов списка C:
в системе социального обеспечения США, неограниченная. Карточка, содержащая любую из следующих ограничительных формулировок, не является приемлемым документом Списка C:
Некоторые документы о разрешении на работу, выдаваемые DHS, включают, помимо прочего, форму I-94 «Запись о прибытии-отъезде», выдаваемую лицам, получившим убежище, или неиммигрантам, имеющим разрешение на работу (например, неиммигрантам H-1B) в связи с их иммиграционным статусом, неистекшим разрешением на повторный въезд ( Форма I-327), Свидетельство У.S. Гражданство (форма N-560) или замещающее свидетельство о гражданстве (форма N-561) (PDF, 40,3 КБ), либо свидетельство о натурализации (форма N-550) или N-570 (PDF). Форма I-797, выданная условному резиденту, может быть приемлемым документом Списка C в сочетании с его или ее формой I-551 с истекшим сроком действия. Для получения дополнительной информации о документах, выданных DHS, обратитесь в службу поддержки пользователей.
.
Об авторе