Образец коммерческого предложения на товар: Образец коммерческого предложения на поставку товара

Образец коммерческого предложения на товар: Образец коммерческого предложения на поставку товара

Содержание

Коммерческое предложения на поставку товара: Word, PDF

Неважно, что поставляет ваша компания: детали для Tesla, зерно, мебель, охранные системы или фермерские сыры. С точки зрения рынка это товар, который нуждается в достойной рекламе.

Эффективное коммерческое предложение производителя, официального дилера или торговца будет рассмотрено потенциальным покупателем, если к его созданию вы подошли креативно и ответственно.


Торгово-коммерческое предложение должно быть креативным

Иначе на него не обратят внимания. Покупатели завалены электронным и бумажным спамом, скучными полотнами текста, прайсами и спецификациями. Запомнится что-то необычное, нестандартное, отличное от других:

Удачное цветовое решение

Точно подобранная иллюстрация 

 

Выделенный графическими приемами вкусный оффер


Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Лаконичные и личностные контакты


Как составить предложение на поставку товара

Вы лучше всех знаете преимущества и недостатки своей продукции. Вы владеете профессиональной терминологией, знаете классификацию, бренды, конкурентов, цены. Продайте лучше и дороже.  

Соберите максимум исходной информации

Составьте прайсы, графики, диаграммы. Согласуйте с руководством, отделом продаж, маркетинга и логистами сроки, объем поставок, цены, программу лояльности.

Сфотографируйте товар в выгодных ракурсах

Проверьте актуальность контактов. Оцените массив информации, поставьте себя на место читателя и отсеките все лишнее.



Подготовьте три варианта: 

  1. Горячее коммерческое предложение на поставку товаров для клиентов, заинтересованных в покупке.
  2. Холодное предложение на товар — для потенциальных покупателей, не знакомых в вашим товаром, выгодными ценами и акциями.
  3. Публичная оферта для широкой публики.
  4. Презентация товара в формате маркетинг-кита (печатный каталог или PDF для e-mail)



 

Представьте товар:
  • основные характеристики, специфика, особенности, уникальность, технические преимущества, выгоды приобретателя;
  • бренд, страна происхождения, собственное производство, инновационная разработка; 
  • патенты, лицензии, сертификаты, знаки качества, награды.

Представьте условия:
  • актуальная цена, программа лояльности, скидки и акции;
  • объемы
  • условия поставки
  • графики поставки
  • УТП, эксклюзивное предложение.


Представьте себя
  • производитель, дилер, продавец;
  • уровень охвата рынка, эксклюзив, сеть представительств;
  • как давно на рынке, кейсы, опыт, уровень менеджмента и персонала
  • техническое оснащение, собственные лаборатории, исследования, цеха, склады, оборудование, 
  • сеть логистики, склады, транспорт, быстрая растаможка, 100% соблюдение графиков поставок, безопасность грузоперевозки;
  • партнерство с научными институтами, студиями промышленного дизайна, изобретателями, лидерами рынка;
  • контакты, персоналии менеджеров, региональных представителей, руководителей.

  Составьте образец коммерческого предложения на поставку товара в формате word или PDF по нашему шаблону – на ПК или онлайн. У вас готовы все исходные данные. Просто расставьте их в порядке, удобном для изучения частным предпринимателем, начальником отдела закупок, бухгалтером, отделом безопасности, коммерческим директором. И готовьтесь расширять отдел продаж.



Инфографика

На страницах Яндекса и Гугла много устаревших статей о КП. Уверен, именно их вы уже успели закрыть, перейдя на наш сайт. И какое же ваше удивление! Наконец-то вы увидели крутые примеры предложений с инфографикой и продающим дизайном.

Какая специфическая ниша у вас бы не была, просмотрите общие принципы составления продающих КП на всех наших образцах. Гарантируем, ваше видение будущего коммерческого предложения кардинально поменяется! Вы уже больше не захотите «серый» текстовый документ, а сделаете на наших шаблонах предложение с космическим дизайном и продающей инфографикой, от которого ваши клиенты получать множественный интеллектуальный оргазм:) А удовлетворение покупателей в самом начале отношений — ваш залог больших и постоянных продаж.  


Коммерческое предложение на поставку готовых продуктов в рестораны и кафе

Как видим с обложки мы сразу обещаем ценность нашему читателю от прочтения нашего КП — «Секреты повышения маржинальности его заведения за счет экономии 4 основных ресурсов». Это прием чаще всего используют в лид-магнитах. Но не будем здесь о автоворонках и других сложных вещах:)



Первые страницы предложения о поставке продуктов — это не информация о компании, и не товар с ценами, это раскрытие главных проблем на рынке и болей владельцев. Именно так мы переключаем мозг читателя с аналитического настроя на эмоциональный. А на нем намного быстрее принимаются решения о покупке.



После ответов «Как мы решаем эти проблемы», идут страницы с краткой презентацией продуктов и категорий заведений, с которыми работает компания «Ресторанная Фабрика»:

  • Рестораны
  • Кафе
  • Кейтиринг
  • Суши-бары
  • Пиццерии

Когда клиент может засомневаться в том, подходит ли ему ваш товар, вы обязаны заверит на примерах, что вы уже работали с аналогическими бизнесами и готовы ответить на все его потребности и запросы.




Раздел предложения с преимуществами.  Экономия 4 ресурсов:

  1. Времени — сокращаем период приготовления любого блюда.
  2. Энергии — снижения трудозатрат на приготовление блюд.
  3. Репутации — быстрое обслуживание и качественные ингредиенты.
  4. Денег — экономия денежных средств на заготовительный цех.

Раздел коммерческого «О нас в цифрах» показывает масштаб опыта и помогает читателю довериться и увидит у вас эксперта.



Ну и самый продающий блок абсолютно каждого предложения — это «Кейсы»,  по-простому, результат вашего клиент в цифрах «до» и «после» сотрудничества.



А в конец КП можно добавить список ваших дополнительных услуг или товаров для кросс-продажи. Проверено на опыте многих бизнесов, в первый же месяц ваш средний чек значительно увеличиться от этого.



Как же без труда составить коммерческое предложение на поставку? Скачайте образец текста КП в формате WordPDF-образец предложения на поставку товара, продуктов


 

КП на поставку овощей и фруктов


Следующий образец документа от компании, которая занимается поставками продуктов из Ирана. Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.



Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.

  1. Товар не соответствует заявленному качеству.
  2. Поставка не осуществляется в установленный срок.
  3. Нарушения общего объема осуществляемой поставки.
  4. Упаковка товара не соответствует стандартам заказчика.
  5. Не соблюдение температурного режима при транспортировке, что влияет на качество поставляемой продукции.
  6. Некорректное оформление таможенной документации.



Почему стоит выбирать именно нас?

  1. Контроль качества при отгрузки товара в респ. Иран осуществляется российскими сюрвейрами с многолетним опытом работы в сетях.
  2. Отработанная схема с перевозчиками и таможенными органами.
  3. Опыт работы более 10 лет.
  4. Предварительное согласование упаковки/стикеровки с заказчиком до отправки товара.
  5. Соблюдение температурных режимов, вентиляции, специальной упаковки при транспортировки. Оборудование автотранспорта термографом.
  6. В штате опытный таможенный декларант.

Крутое ноу-хау для коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов — это «Календарь сезонности» и Карта с инфографикой.



Разбор географии логистики и сравнение цен на морской и автотранспорт помогает заказчику понять стоимость и сроки перевозки.




Обязательный пункт предложения на поставку любой продукции — это «Контроль качества». Пример текста:

«Наша компания имеет собственный отдел качества с опытными специалистами, которые проводят тщательную проверку каждой партии товара по всем показателям:

  1. Цвет, вкус, запах.
  2. Калибр.
  3. Плотность.
  4. Уровень сахара.
  5. Механические повреждения.
  6. Сортировка, отбор.
  7. Проверка рефрижератором
  8. Установка термографа»

Скачать пример КП на поставку овощей и фруктов

Предложение на поставку товара. Ниша: одежда


Первый раздел предложения — презентация продукции. Джемпера облегченные, зимние, для отдыха и спорта…



Вторая часть — информация о поставщиках материалов для производства одежды. Оформление с помощью карты и фотографий дарит атмосферу городов, откуда доставляют высококачественную пряжу. Визуализация и эмоции — важная составляющая любой продажи, поэтому используйте при возможности максимум фото в качестве иллюстраций и доказательств ваших слов.



Инфографика — мощное оружие. И здесь она раскрывает все сильные стороны качества материала.

Если у вас нету дизайнера, который нарисует для вас все эти визуальные элементы — скачайте шаблоны графики под любую нишу бизнеса и образцы маркетинг-китов на нашем сайте. 

Свойства пряжи: 

  • Приятная на ощупь
  • Не линяет
  • Не меняет форму
  • Не «колется»
  • Имеет минимальный пилинг


Текст предложения: Берем за пример самые новые европейские коллекции.

  • АДАПТИРУЕМ ДИЗАЙН с европейского образца под вкус российского потребителя.
  • САМЫЕ ПРОДАЮЩИЕ РАСЦВЕТКИ ДЖЕМПЕРОВ, основываясь на своей многолетней аналитике рынка.
  • РАЗРАБАТЫВАЕМ КОНСТРУКЦИЮ МОДЕЛИ для максимально удобного ношения.


На этой страницы мы видим описание ассортимента товара:

  • 150 моделей в наличии на складе;
  • 1600 на выбор под заказ;
  • 20 000 поддерживаемый остаток на складе;
  • 2 новые модели каждую неделю.


Очень крутой пример кейсов в формате поставок продукции:

  • ФИО, компания, город.
  • Сколько единиц товара поставляем в месяц.
  • Сколько изделий продано за все время сотрудничества.

Также вы можете придумать свои параметры для описания результатов вашей работы с заказчиками. Главное, предоставлять максимум цифр. 


Скачать образец предложения на поставку товара (одежды)

Коммерческое предложение на поставку оборудования и техники


Интересный вариант — поместить на обложке предложения логотипы ваших самых именитых клиентов. Большие компании производят впечатления, и покупатель сразу поймет что имеет дело с серьезными ребятами!

По классике здесь сделан разбор проблем и как профессиональное клининговое оборудование решает эти вопросы. Поставка техники от известного бренда — лучший вариант для крупных торговых комплексов.



Описание всей продукции с фотографиями — хороший способ качественно презентовать ваш ассортимент. Главное, не делать фото просто на телефон, а нанят фотографа, который занимается товарной фотосъемкой. Поверьте с нашего опыта маркетингового агентства, эти затраты вам многократно окупятся в первый же месяц работы с новым коммерческим предложениям.



Если с использованием вашего товара или оборудования клиент может сэкономит на услугах клининговой компании и заработать больше — обязательно (!) раскройте это преимущество на первых же страницах, пишите в заголовках, используйте цифры, примеры кейсов ваших клиентов. Деньги — главный двигатель принятия решения.



Один из самих крутых образцов оформления кейсов:

  • Мощный заголовок с конкретным результатом клиента в цифрах экономии.
  • Описание истории компании заказчика.
  • Подробный разбор проблемы.
  • Решение.
  • Результат в процентах и рублях.
  • Отзыв об оборудовании и сервисе.

КП на поставку строительных материалов


На обложке разместили УТП (Уникальное Торговое Предложение): «Поставка от 3-х часов». Также перечислили основные железобетонные стройматериалы:

  • Элементы колодцев
  • Люки
  • Холодный асфальт
  • Утяжелители
  • Бордюры
  • Перемычки


Пример текст предложения, раздел «Преимущества».



Как и в предыдущем коммерческом — здесь сделали разбор выгод продукции/материала. Инфографика помогает выделить каждый пункт и ускорить восприятие информации. Рекомендуем использовать её у большинстве  ваших текстов. Шаблоны иконок и бланки КП можно скачать на нашем сайте.



Если у вас за плечами многочисленная клиентура стоит это указать. В этом образце предложения использовано сочетание логотипов топ-клиентов и списка категорий заказчиков. Очень разумный способ поднять свой статус и обрести доверия в глазах читателя.


Скачать коммерческое предложение на поставку строительных материалов

Предложение на поставку материала, шаблон текста в Word


Предложения на поставку мебели


Очень лаконичная обложка КП. Можно было разместить больше фотографий, чтобы клиент сразу понял широкий ассортимент продукции.



Преимущества сделаны в виде кратких тезисов. Но они действительно сильные и понятные, нет «воды». Экологичные краски, пчелиный воск…



Даже если у вас нету много цифр по вашей компании, вы можете круто оформить и 3-4 показателя. На этом примере вы это видите.



Скачать образец предложения на поставку мебели


Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку товара служит главным инструментом для налаживания каналов сбыта. По сути, это презентация товара, от которой зависит успех всего бизнеса. Главная цель — побудить контрагента совершить сделку.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Задайте вопрос через , либо через онлайн-чат .

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область — +7(499)350-84-28 Санкт-Петербург и область — +7(812)627-16-41

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение (КП) на поставку товара относится к деловой документации. В нём изложены основные преимущества товара, описаны условия сотрудничества. Составляется в виде письма или делового обращения, призывает партнёра осуществить сделку.

Коммерческое предложение выполняет несколько функций.

  • Реклама нового товара.
  • Поиск покупателей произведённой продукции.
  • Поддержание связей с постоянными клиентами.

Выделяют две разновидности обращения к клиентам.

  • Персонифицированное («тёплое»). Составляется для конкретного контрагента с учётом индивидуальных особенностей. В документе указано название организации или имя сотрудника, к которому направлено послание.
  • Неперсонифицированное («холодное»). Составляется для большого количества получателей. Информация обезличена.

«Холодное» предложение обычно рассылается массово без предварительного согласования.

Нередко оно расценивается как спам и отправляется в корзину. Работают «тёплые» предложения. Их составлением занимается менеджер по сбыту/продажам. Конечный вид должен быть согласован с руководителем.

Чтобы написать удачное коммерческое предложение, надо поставить себя на место потенциального клиента

Правила составления КП на поставку товара

Для написания коммерческого предложения не требуются дополнительные финансовые инвестиции. Такое послание контрагентам может стать эффективным инструментом сбыта товара. Чтобы предложение получило отклик, его нужно составить правильно.

Что написать

В коммерческом предложении нужно использовать только самую важную информацию, которая интересна для покупателя. Идеальный вариант — сначала выяснить потребности клиента, а потом уже предлагать соответствующий товар.

Заголовок должен привлекать внимание и стимулировать интерес к прочтению письма. Само предложение («оффер») должно содержать основные сведения о товаре и поставках, а также выражать ту выгоду, которую получит клиент от сотрудничества.

В «оффере» можно сделать уклон на следующие преимущества:

  • выгодная цена;
  • широкий выбор товара;
  • возможность оплатить в рассрочку;
  • оперативная доставка товара;
  • наличие дополнительных услуг;
  • возможность скидок;
  • гарантийные обязательства поставщика;
  • известность имени производителя (ставка на бренд).

Какие моменты должны присутствовать в тексте

Чтобы заинтересовать потенциального клиента, нужно изложить в коммерческом предложении следующее: понимание проблем и потребностей клиента, фокусирование на решении проблемы, рациональные методы работы. Просто рассказ о товарах — это бесполезная бумага.

Нужно пояснить принцип ценообразования: какие факторы влияют на цену товара, приложить прайс-лист, выделить преимущества.

Обязательно должен присутствовать призыв к действию: зайти на сайт компании, позвонить в офис, оформить покупку. Клиенту должно быть понятно, куда обращаться, какова последовательность действий.

Детали, которые усиливают предложение, приведены ниже.

  • Для подтверждения достоверности излагают факты и результаты исследований.
  • Для большей убедительности используют числа и цифры. Конкретные данные важнее слов.
  • Если в коммерческом предложении идёт речь о дополнительной выгоде клиента, то этот тезис нужно подтверждать расчётами.
  • Использование картинок, фото, схем придаёт большей наглядности документу.
  • Показать динамику роста лучше с помощью графика/таблицы.
  • Если в числе клиентов есть известные компании, то их следует указать. Это плюс к авторитету поставщика.
  • Повысить доверие клиента могут положительные отзывы и истории об успешном сотрудничестве.

Структура документа

Коммерческое предложение обычно помещается на одном или двух листах. Документ имеет регламентированную структуру.

  1. «Шапка» письма.
  2. Заголовок.
  3. Основная часть послания.
  4. Контактная информация.

В шаблон документа нужно включить важные для контрагента пункты.

  1. Заголовок документа и логотип организации.
  2. Указание лица или организации, которой адресовано письмо.
  3. Название послания (указание, что этот документ является коммерческим предложением).
  4. Дата составления документа и его регистрационный номер.
  5. Условия оплаты или предоставления рассрочки.
  6. Сроки поставки товара.
  7. Описание товара: порядковый номер, краткое наименование, стоимость, фото товара или его схема.
  8. Выгоды от сотрудничества.
  9. Срок действия предложения.
  10. Контакты организации-отправителя и ответственного менеджера.
  11. Печать организации и подпись ответственного сотрудника.

Главное в обращении — правильно сформулировать выгоду клиента.

Как оформить коммерческое предложение

Документ всегда печатается на фирменном бланке. Документ должен быть оформлен в едином стиле: один тип шрифта для всего текста, выделение жирным только заголовка и основных сведений.

Не стоит тратить средства и усилия на создание особого дизайна, ведь большинство документов распечатываются в чёрно-белых тонах. Кроме того, дизайн может просто субъективно не понравиться контрагенту.

Желательно сделать колонтитул с контактными данными компании на каждом листе компреда, чтобы информация не затерялась.

Главную информацию несёт таблица с расчётами. Правила оформления таблиц в коммерческом предложении изложены ниже.

  • Таблица с информацией о товаре должна помещаться на одном листе. Слишком громоздкие расчёты не вызывают желания их изучать и разбираться во множестве деталей.
  • Размещение итоговой цифры в начале таблицы для наглядности, а не в конце. Здесь работает принцип от общего к частному: клиенту важна общая сумма затрат, а потом уже детали.
  • В одном столбце используется одна единица измерения.
  • Чтобы сделать расчёты прозрачными, добавляют встроенные формулы. Клиент может сам вписать переменные значения и подсчитать стоимость. Например, указывают текущий курс валют, по которому ведут расчёт.
  • Информация должна быть наглядной и легко читаться.

Типичные ошибки

От коммерческого предложения не будет отдачи, если допустить грубые ошибки при его составлении.

  • В послании содержатся неконкурентоспособные условия сотрудничества.
  • Предложение отправляется лицам, которые в нём заведомо не заинтересованы или не принимают решение о сотрудничестве.
  • При составлении не учтены потребности целевой аудитории.
  • Документ сложно читать из-за неудачного оформления, не выделены главные сведения, текст слишком громоздкий.
  • В послании изложена информация о товаре, но нет конкретного предложения о сотрудничестве, отсутствует призыв к заключению сделки.
  • В описании товара не выделены основные выгоды для покупателя.

Недопустимо использование сленга в КП. Запугивание клиента неудачами в бизнесе в случае отказа от сотрудничества неуместно.

Использование шаблонных фраз и множества эпитетов портит впечатление от коммерческого предложения.

Удачные примеры

Коммерческое предложение о поставке детской/подростковой одежды из Гонконга. «Цепляет» точностью формулировок и конкретными деталями сотрудничества.

Предложение исходит от крупной компании, которая поставляет одежду из Гонконга

Предложение на поставку досок из дерева для строительства. Оригинальное оформление, сочетание компактности и доступности в понимании.

Образец удачно составленного коммерческого предложения на поставку оборудования приведён ниже. Правильное заполнение таблицы наглядно презентует предлагаемый товар.

Правильное оформление КП, лаконичность изложения

Предложение на поставку карнавальных костюмов для Нового года. Чтобы составить его, авторам пришлось побеседовать с родителями малышей и представителями торговых сетей.

Оригинальное изложение, которое вызывает интерес контрагента

Коммерческое предложение на косметику правильно презентует эту продукцию. Документ обязательно заинтересует потенциальных клиентов.

В КП описаны преимущества косметики: французское качество уже привлекает клиентов одним своим названием


Работа с иностранными партнёрами

Переговоры о сотрудничестве с зарубежными компаниями ведут по телефону, с помощью переписки или во время личных встреч представителей. Послания отправляют посредством обычной или электронной почты, через телетайп, телеграф. Текст коммерческого предложения предоставляется в письменной форме.

Взаимодействие с контрагентами из-за границы происходит в несколько этапов.

  1. Предоставление предварительных условий сотрудничества в письменном виде.
  2. Согласование деталей, уточнение подробностей по телефону.
  3. Подписание договора при личной встрече.

Составлять коммерческое предложение для иностранной компании нужно на английском языке или на языке страны контрагента. Если речь идёт о странах СНГ, то документация ведётся на русском. Чтобы содержание было понятно для обеих сторон, документ составляется по принятым международным стандартам.

КП составлено на английском языке по принятому международному шаблону

Обратная связь

КП доставляют адресату по электронной почте, по факсу или лично. Если клиент получит уже напечатанное письмо в руки, это повысит шансы на успешную сделку.

Если личная встреча невозможна, предложение отправляют по e-mail. Сам документ лучше разместить в теле письма, а не в виде прикреплённого файла. Это повысит шансы на прочтение и изучение предложения. Желательно также составить сопроводительное письмо, где вкратце указаны преимущества товара и компании в целом.

Можно отправить КП и по факсу, но это менее эффективный канал общения. Документ легко затеряется.

Перед отправкой коммерческого предложения стоит позвонить контрагенту, чтобы проинформировать о послании. Неожиданные письма редко воспринимаются с интересом. Вести переговоры и отправлять письма нужно от одного лица — сотрудника компании. Это поможет избежать

На следующий день перезвоните адресату и спросите мнение о предложении. Не ждите, что клиенты будут сами звонить. Чтобы сохранить контакт, выясните пожелания клиента, вышлите дополнительную информацию. Диалог способствует принятию положительного решения.

Коммерческое предложение может стать началом успешного сотрудничества. Важно соблюдать правила составления этого документа и поддерживать диалог с контрагентом на всех этапах работы.

Бесплатное маркетинговое предложение по продукту — получите образец 2022 года ​

[Client. Company]​

Cover letter

Executive summary

Problem

What You Need

Opportunity

Solution

Proposal

Метрики

Services

About us

Company

People

Our clients

Contact information

Pricing

Terms

Getting started

Вы должны уметь общаться со своими клиентами, чтобы иметь успешный бизнес по маркетингу продуктов. Это письмо представляет собой знакомство клиента с вашим набором навыков, поэтому не забудьте правильно его сформулировать.

Сопроводительное письмо

Уважаемый [Client.FirstName] [Client.LastName], Маркетинг нового продукта или услуги в сегодняшней высококонкурентной среде может стать проблемой для любого нового или зрелого бизнеса. Нестабильное состояние рынка и хорошо информированная и избалованная выбором клиентская база делают специализированной задачей позиционирование вашего бренда как для максимальной видимости, так и для повышения уважения среди клиентов.

​[Sender.Company] — это группа профессионалов в области маркетинга, предоставляющая качественные услуги предприятиям любого размера. Мы разрабатываем индивидуальные маркетинговые стратегии и услуги для вашего бренда в соответствии с видением вашей компании и ее целями. В результате вы получаете более широкое присутствие на рынке для вашего бренда и значительную отдачу от ваших инвестиций.

Для нас было бы честью и удовольствием работать с [Client.Company] над продвижением вашей продукции среди более широкой клиентской базы. При наличии возможности мы можем доказать нашу ценность для вашей компании, разработав и предоставив конкретный маркетинговый план, направленный на привлечение очень влиятельных клиентов.

Пожалуйста, найдите минутку, чтобы просмотреть наше прилагаемое коммерческое предложение, чтобы узнать, какую ценность наше сотрудничество обещает вашему бизнесу. С нетерпением ждем от вас в ближайшее время.

С уважением,

[Sender.company]

Подпись

Резюме исполнительной власти

Проблема

Запуск вашего бренда или услуг может быть задачей задачи в сегодняшней деловой среде. Конкуренция жесткая почти во всех сферах. Чтобы занять собственную нишу на высококонкурентном рынке, вам необходимо с самого начала согласовать свой бизнес-план с маркетинговым планом.

Сегодня на клиентов влияет несколько элементов, начиная от идентификации логотипа бренда и заканчивая тем, как и где они столкнулись с рекламными сообщениями. В дополнение к управлению вашим малым или средним предприятием, маркетинг ваших продуктов и услуг теперь стал полноценным видом деятельности, который имеет решающее значение для продвижения бизнеса. Рекламные сообщения должны быть разработаны с учетом текущей конкурентной среды и с применением глубоких знаний о предпочтениях потенциальных клиентов. Нужно знать свой целевой рынок изнутри, чтобы влиять на него так, как они хотят.

Прежде чем начать бизнес, вы должны точно изучить профиль, потребности и требования вашего целевого клиента. Ваш продукт и услуги могут быть лучшими в отрасли, но без грамотного маркетингового плана, выполненного профессионально, вы не сможете информировать и убеждать клиентов в своем превосходстве над другими брендами. Маркетинг бизнеса включает в себя убеждение этих клиентов использовать ваши конкретные продукты из-за их преимущества перед вашими конкурентами.

Как маркетинговая фирма с многолетним опытом работы, мы можем сказать вам, что требуется высокий уровень знаний и особый нюх на рыночные тенденции, чтобы завоевать сегодня хорошо информированных клиентов.

Что вам нужно

Потребности [Клиента.Компании] для маркетинга в основном следующие:

Подробное определение целевого рынка и наилучший способ подхода к его различным сегментам. Например, продукт или услуга, предназначенные для студентов колледжей, должны быть лучше всего представлены с помощью маркетинговой кампании, ориентированной на семинары и веб-семинары в учебных заведениях, сообщения по мобильным телефонам, образовательные веб-сайты, книжные ярмарки, рекламные мероприятия в библиотеках и колледжах и т. д.

Формулировка заказных сообщений для идентифицированных способов доставки. Сообщения должны быть адаптированы таким образом, чтобы привлекать внимание клиентов, и должны быть размещены таким образом, чтобы охватить потенциальных клиентов. Сообщения как в комплексных, так и в базовых маркетинговых кампаниях обычно включают упаковку продукта, слоганы, торговые презентации, рекламный текст для листовок, брошюр и материалов для точек продаж, контент веб-сайта, копии для печати, рекламу в электронных СМИ и Интернете, пресс-релизы и статьи.

Производство и исполнение различных форм маркетинговых сообщений включает обширную работу с текстами, идеями, материалами и поставщиками, что само по себе требует много времени и усилий. Производство бумажных или пластиковых печатных сообщений в виде рекламы, брошюр, листовок, рекламных щитов, упаковки продуктов, рекламы в электронных СМИ, веб-разработки, поисковой оптимизации — это лишь несколько примеров производства и выполнения элементов маркетингового плана.

Возможность

Хотя этот маркетинговый сценарий представляет собой серьезную проблему для любого малого или среднего предприятия (МСП), он также предоставляет предпринимателю возможность воспользоваться специализированными маркетинговыми услугами, предлагаемыми опытными фирмами.

Вместо того, чтобы бояться этого аспекта бизнеса, вы можете смело доверить свои маркетинговые кампании профессионалам, которые гарантируют удовлетворение клиентов. Это оставляет вам время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на своей основной деятельности. Это также означает, что вы получаете доступ к услугам опытных специалистов, которые в противном случае могут быть недоступны для типичного малого бизнеса.

Решение

Чувствуя потребность в специальном подходе к этому узкоспециализированному аспекту современного бизнеса, профессиональные маркетинговые фирмы предлагают свой опыт МСП, эффективно становясь партнерами, заботясь об их маркетинговых потребностях. Воспользовавшись услугами этих фирм, вы можете избежать необходимости в создании специализированного отдела с его обширными требованиями, или вы можете помочь своей маркетинговой команде высококвалифицированной и профессиональной поддержкой в ​​ключевые моменты вашего маркетингового плана.

В вашем бизнесе может быть специальный отдел маркетинга, отвечающий за большую часть ваших потребностей. Нанимая маркетинговую фирму, вы предоставляете им надежную поддержку и экономически эффективное решение для удовлетворения ваших второстепенных потребностей, таких как продвижение событий, производство и предоставление конкретных услуг для различных продуктов или случаев.

Предложение

Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или услугу, возрождаете бренд, обращаетесь к своим клиентам или просто пытаетесь расширить свою клиентскую базу, [Sender.Company] всегда готов помочь. Наш текущий клиентский портфель включает десятки компаний со всего мира, принадлежащих к различным секторам, от технологий, продуктов питания, финансовых услуг до роскошной мебели, одежды, строительства и общих бизнес-услуг.

Наши клиенты остаются с [Sender.Company] в течение многих лет, что является ярким свидетельством нашей эффективности, навыков и надежности.

Сотрудничая с [Sender.Company] для удовлетворения ваших маркетинговых потребностей, мы обеспечиваем значительное увеличение вашей прибыли и рост бизнеса. Наше обширное знание рынка и многолетний опыт в области тенденций позволяет нам составлять исчерпывающие отчеты о текущем положении вашего продукта и услуг на рынке. Мы также предоставляем рекомендации на будущее, основанные на ожидаемом прогнозе.

Наши общие цели:

Рекламировать ваш продукт заметность на рынке.

Позиционируйте свой продукт, чтобы улучшить это престиж и желанность.

Мы верим в обширные и постоянные консультации с клиентами перед созданием кампании или рекламного сообщения. Наши маркетинговые кампании в основном согласованы с бизнес-планами клиента, его целями и стратегиями, поскольку мы стремимся служить настоящей рукой в ​​бизнесе клиента.

Постоянно информируя клиентов о результатах их бренда на рынке, а также предоставляя своевременную информацию об изменяющихся рыночных тенденциях, [Sender.Company] решает задачу стать партнером в их росте.

Клиенты, занимающиеся маркетингом продуктов, будут очень ориентированы на метрики и, как правило, имеют веб-продукт, поэтому добавление таблицы поможет систематизировать ключевые показатели эффективности или меры успеха, с помощью которых вы им поможете.

Метрики

CTR on main homepage

5%

10%

3 month

Activation rate of trial users

15%

25%

6 месяцев

Если вы предлагаете больше услуг, чем указано в шаблоне маркетингового предложения продукта, вы можете перетащить дополнительные текстовые поля, чтобы настроить документ. Как консультант по маркетингу, вы специализируетесь в нишевых областях, и вы должны четко обозначить их.

Services

SEO/SMM

$1,500 – $2,300

Event Marketing

$2,500 – $6,000

Promotional product design

1700 – 2800 долларов

Наружная реклама

1500 – 2300 долларов 79 5

Online advertisements

$1,500 – $4,300

Website content

$2,000 – $5,000

Consider tweaking the “About Us” section of your proposal for each of your потенциальные клиенты. Ваша маркетинговая фирма может предоставлять различные услуги, но важно выделить услуги, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего потенциального клиента.

О нас

Компания

​[Sender.Company] – комплексная интегрированная маркетинговая и консалтинговая фирма. Наше высшее руководство состоит из опытных и квалифицированных специалистов по маркетингу, имеющих 90 313   90 314 лет специализированного маркетингового опыта в различных секторах.

С момента своего основания наша компания оказывает маркетинговые услуги растущему числу очень довольных клиентов, большинство из которых являются лидерами рынка в своих секторах.

Мы особенно гордимся своим умением предоставлять клиентам жизнеспособные и успешные маркетинговые стратегии и анализ. Кроме того, наша рекламная деятельность на специальных мероприятиях и выставках хорошо известна своей эффективностью и результативностью.

Здесь вы можете предоставить индивидуальные профили вашей команды вместе с фотографиями, если это необходимо. Профили команды должны подчеркивать их индивидуальные навыки и опыт. Если вы представляете компанию из одного человека, этот раздел можно объединить с разделом компании.

Люди

Имя

Менеджер по цифровому маркетингу

Имя

Художник по цифровым технологиям

Имя

Менеджер по маркетингу

Менеджер по маркетингу

5 Имя

50005

Наши клиенты

Имя

IS Solutions,

Март 2019 г.

ты хочешь это!»

Имя

Илья Медиа,

Июнь 2019 г.

«[Sender.Company] сняла с себя весь стресс при планировании нашего маркетингового бюджета, и все прошло гладко!»

Контактная информация

Веб-сайт: (Введите адрес веб-сайта компании)

Телефон: [Sender.Phone]​

Адрес: [Sender.City][Sender.Country][]Sender.PostalCode][]Sender.PostalCode][]Sender​​

Ценообразование

С PandaDoc вы можете перетащить таблицу цен, которая соответствует вашим потребностям. Например, в таблице цен в шаблоне есть столбец количества, но вам может потребоваться изменить столбец на другое поле. Примерами расходов на маркетинг продукта, которые вы можете включить в таблицу цен, являются социальные сети, SEO, цифровой маркетинг, маркетинг по электронной почте и маркетинговые исследования.

Item 1

Description of first item

$35.00

$175.00

Item 2

Description of second item

$55.00

1

55,00 $

Позиция 3

Описание третьей позиции

200,00 $

1 0191

$200.00

Условия

До заключения договорного соглашения предложение может быть изменено при сотрудничестве с [Клиент.Компания].

Начало работы

Посетите наш веб-сайт и заполните новую форму бизнес-запросов. Наш представитель свяжется с вами в ближайшее время для первоначальной консультации, чтобы определить ваши конкретные потребности в маркетинговых услугах.

Как только мы получим ваш первоначальный профиль, наша команда профессионалов с представителями соответствующих разделов будет доступна для обсуждения того, как [Sender.Company] может стать вашим эффективным деловым партнером и позаботиться о ваших маркетинговых потребностях.

Подпись:

Если ваша заявка выиграла и клиент готов работать с вами над маркетингом продукта, используйте шаблон договора на консультационные услуги PandaDoc для завершения соглашения. С помощью решения электронной подписи вы можете оформить договор в электронном виде с любого устройства. Затем надежно сохраните соглашение на платформе PandaDoc для дальнейшего использования.

[sender.firstname] [sender.lastname]

[sender.company]

. для чего используются деловые предложения?

Отличное маркетинговое предложение может быть столь же важным, как и выдающийся бизнес-план, когда речь идет о завоевании нового бизнеса.

Деловые онлайн-предложения предоставляют потенциальному клиенту всю информацию, необходимую ему для принятия обоснованного решения о вашей компании, продуктах или услугах, которые вы продаете, и почему они должны работать с вами.

Хорошо организованные коммерческие предложения помогут вашей компании выделиться из толпы на ранних этапах процесса продаж. Это очень важно, потому что ваши потенциальные клиенты рассматривают конкурентов, запрашивают предложения и сравнивают предлагаемые решения своей проблемы.

Что входит в коммерческое предложение?

Хотя не существует установленного формата коммерческого предложения, есть несколько основных вещей, которые должны быть в вашем предложении. К ним относятся:

  • Титульный лист или титульный лист
  • Вступительное или сопроводительное письмо
  • Обзор компании и контактная информация
  • Резюме
  • Обзор проекта
  • Объем рабочей документации
  • Условия соглашения
  • Поле для подписи

зависит от сложности проекта.

Предложение по веб-дизайну или графическому дизайну может быть не таким сложным, как предложение по строительству нового здания, которое может потребовать включения подробной дорожной карты и сроков производства, чтобы соответствовать минимальным требованиям заявки.

Каким бы ни был результат, ваше коммерческое предложение должно помочь вам преодолеть грань между маркетингом и продажами. Вы можете включить отзывы и небольшое портфолио вашей предыдущей работы, чтобы завоевать доверие. Постановка проблемы и базовая информация о ценах также являются хорошими кандидатами для включения.

В конце концов, ваше коммерческое предложение должно содержать комбинацию как пользовательской, так и шаблонной информации.

Включите маркетинговый контент, который подойдет любому клиенту, но обязательно оставьте немного места для персонализации вашего предложения, чтобы владельцы бизнеса знали, что вы нашли время, чтобы понять их проблему и предложить реальное решение.

Шаблоны и примеры бизнес-предложений от PandaDoc

Хотя бизнес-предложения могут помочь вашей организации выделиться из толпы, вы не можете тратить часы на создание идеального предложения каждый раз.

При ответе на запрос предложений или отправке незапрашиваемых предложений ваш отдел продаж должен иметь возможность быстро создавать и отправлять контент.

Вот почему PandaDoc предлагает бесплатные шаблоны предложений, которые помогут вам создать выдающиеся индивидуальные предложения. Хотя вы можете загрузить любое предложение из нашей библиотеки шаблонов в формате PDF, регистрация учетной записи PandaDoc позволит вам импортировать наш шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования.

Просмотрите образцы наших коммерческих предложений и используйте их, чтобы вывести свои продажи на новый уровень.

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должно быть коммерческое предложение?

Это действительно зависит от вашего бизнеса и сложности проекта клиента.

Выигрышное коммерческое предложение не смущает клиентов. Он предоставляет клиентам дорожную карту к успеху.

Для простой и понятной работы с четкими результатами, которая может занять всего несколько страниц. Предложения о сложных вакансиях могут длиться достаточно долго, поэтому для них потребуется полное оглавление и небольшой маркетинговый план.

Почему коммерческое предложение важно?

В мире бизнеса царит конкуренция. Если организация запрашивает RFP, десятки других фрилансеров, малых предприятий и юридических лиц претендуют на получение этого контракта.

Сильное деловое предложение поможет вам привлечь к себе внимание и предоставит новым клиентам всю необходимую информацию для связи с вами.

Думайте о коммерческом предложении как о самостоятельном документе, который объясняет клиенту, почему он должен вас нанять — поиск в Google не требуется.

Как составить план предложения?

Схема вашего предложения зависит от информации, которую вы получаете от своего потенциального клиента. Если вы можете использовать RFP клиента в качестве руководства, вы можете создать маркетинговое предложение, соответствующее этим потребностям.

Если вы сможете связаться с потенциальным клиентом по телефону для ознакомительного звонка, вы сможете получить больше информации о проекте.

Делайте тщательные заметки и используйте их для написания эффективного описания проблемы на основе звонка. Оттуда постройте свое предложение вокруг этой информации. ?

Какое коммерческое предложение мне нужно?

Существует шесть видов предложений по бизнесу:

  1. Формально запрашиваемые
  2. не неофициально запрашивается
  3. Незаправленные
  4. Продолжение
  5. Обновление
  6. Способность. У вас есть потенциальные
9
  • . или нет, они ищут предложения, когда вы связываетесь с ними. Вам нужно будет скорректировать контекст вашего предложения, чтобы он соответствовал их временной шкале.

    Другие три типа деловых предложений имеют место на основе существующих отношений. Если вам нужно продолжить работу, выходящую за рамки первоначального предложения, продлить контракт или выполнить дополнительную работу, выходящую за рамки вашего текущего соглашения, вам может потребоваться написать новое коммерческое предложение, чтобы формализовать этот процесс.

    Как создать собственный шаблон коммерческого предложения?

    С помощью PandaDoc легко создать идеальный шаблон проектного предложения.

  • Об авторе

    alexxlab administrator

    Оставить ответ