Объявление о покупке авито: Объявление заблокировано по причине «Объявление о покупке» | Размещение объявлений на Авито и Юле
Покупатели на «Авито» и их странности
Ольга Лурье
получила удовольствие от чтения
Профиль автора
Покупка или продажа подержанных вещей может стать целым приключением.
Иногда получается неожиданно заработать в несколько раз больше или, наоборот, столкнуться с необязательностью и манипуляциями и в итоге оставить товар себе. Читатели Тинькофф Журнала рассказали про странные переписки и поделились самыми необычными случаями, которые произошли с ними при продаже или покупке вещей на «Авито».
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.
История № 1
Об аттракционе неслыханной щедрости за обычный цветок Daria Gurova
продает растения
Очень много всего продаю и покупаю на «Авито», еще и на работе бизнес сейчас на этом сервисе завязан. Частые покупки мои и мужа — книги, виниловые пластинки, рыболовные принадлежности.
Продаю цветы, обувь, одежду, книги, посуду, мебель, компьютерные детали и другое.
Самая интересная история продажи такая. Было объявление о продаже комнатных цветов, где был список из десяти разных растений с разной стоимостью. Самый дорогой — 500 Р, но стоимость объявления была 300 Р.
/list/no-money-for-plants/
Как не разориться на комнатных цветах: 12 советов
Написал покупатель, что хочет купить один из цветов за 1500 Р и готов прийти сегодня. Я думала, что это опечатка, но ответила: «Ок, приходите». В итоге он правда пришел, забрал цветок и протянул 2000 Р. Я дала сдачу 500 Р и была в шоке — что сейчас произошло. Банкноту проверила, она не фальшивая. Так продала цветок по стоимости как все объявление.
История № 2
О нешуточной борьбе за желтую супницу Влад Беляков
сильно удивился
В октябре выставил желтую страшную рижскую супницу и селедочницу. Продал в тот же день через «Авито-доставку».
15 человек одновременно по одному объявлению мне не писали никогда. Все говорили, что этот набор напоминает им детство. Заработал 1000 Р.
/eto-ne-hlam/
«Бокалы в духе Гэтсби»: старые вещи, которые жалко выкинуть
История № 3
О путешествии розового тостера по всей России Юлия Головчак
порадовала покупателей
У меня женщина купила тостер на «Авито». Говорит, мол, у меня чайник розовый из этой коллекции, а тостеры уже не продаются. Она мне и деньги сразу перевела, лишь бы его никто не перехватил. Уехал из Владивостока в Москву. Тостер всю страну посмотрел 🙂
История № 4
О подарке родом из Советского Союза Miroslav Davidov
помогал сделать сюрприз
Самой неожиданной покупкой у меня были детские одеяла стоимостью 400 Р. Женщина попросила, чтобы я отправил их в другой город. Поначалу показалось даже, что это развод. Но она сразу скинула деньги, оплатила доставку, притом что доставка до другого города стоила 1000 Р.
Плюсом к одеялам очень попросила прикупить открытку. Я тогда бегал по городу, воодушевленный помочь. Попросила в ней написать стихотворение от руки и положить все в красивый пакетик.
/trashforsale/
Как мы продавали обычные советские вещи на «Авито» и заработали 49 000 Р
Честно, я был удивлен — одеяла времен СССР! Но за помощь мне сверху прилетело еще 600 Р, девушка очень благодарила. Надеюсь, одеяла прослужат им еще много лет!
История № 5
Об отзывах, которые отбили желание читать книгу Артём Сафронов
оставил издание себе
Был забавный диалог, когда продавал книгу «Птичий рынок»:
— Здравствуйте. Отправите «Авито-доставкой»?
— Здравствуйте! Да, без проблем.
Спустя несколько минут приходит сообщение от покупателя: «Знаете, пока таймаут, я прочитал аннотацию». На миг почувствовал себя консультантом в книжном магазине 🙂
История № 6
О людях чести, которые вот-вот подъедут за баночками для специй Евгения
полгода удивлялась
У меня была эпопея с баночками для специй.
За 150 Р пять баночек просто отрывали с руками так, что я начала беспокоиться. Люди писали и спрашивали их объем, высоту и окружность. Говорили: «У меня сестра живет в вашем доме, я к ней пойду завтра и к вам загляну», «Я человек чести и обязательно за ними приду вот завтра». Альбина, вы мне запомнились больше всего! Спрашивали, доставлю ли я их на какую-то неведомую улицу на другом краю города.
Через полгода их купил 31-й написавший человек. Приехал через полчаса после диалога. Я у него уже даже спросила, зачем ему они. Сказал, что сдает квартиру и на кухню надо что-то поставить.
/list/poryadok-na-kukhne/
6 незаменимых предметов для квартиры с маленькой кухней
Я поняла, что среднестатистический человек много врет 🙂 Но были и приятные моменты: у меня купили тарелки, а в подарок дали пол-литра домашнего вишневого вина.
История № 7
О человеке, который ничего не понял, но много чего купил Системный инженер
неумышленно расстроил человека
Недавно был самый ржачный случай.
Продаю серьезные компьютерные железки. Написал человек, немного поторговался и купил пару недешевых деталей, ничего о них не спрашивая. Создалось впечатление, что он в них нормально разбирается. На следующий день написал опять — спросить, что за штуки он купил и зачем они 🙂
Оказалось, он совсем не разбирается. Прочитал, что они могут ускорить работу сервера, и решил, что ему пригодятся. К его сожалению, я сказал, что они ничего не ускорят.
/dream-pc-for-games/
Я собрал игровой ПК за 50 000 Р и исполнил мечту детства
Потом он купил у кого-то следующее неподходящее и пришел ко мне с вопросом, как сделать, чтобы оно подошло 🙂
История № 8
Об удивительной поездке на авось — без адреса и связи Rex Colt
остался виноватым
Продавал пробковую доску из «Икеи» за 200 Р — чисто символически. Отдал бы и бесплатно, если бы покупатель спросил об этом.
Пишет женщина. Договорились, что в такой-то день во столько-то она приедет.
Я дома в оговоренное время. Нет ее час, два, три. Пишу: «Вы приедете?»
Ответ поразил и шокировал: «Я приехала, как договаривались, обошла весь дом, все подъезды, никого нет, а ведь мы договорились! Вы мне даже номер свой не дали, а у меня „Авито“ нет на телефоне, безобразие! Я больше не поеду электричкой и потом двумя автобусами. Удачи с продажей с таким подходом!»
/na-avito-ne-prodat/
«Привезите нам сами»: 5 проблем при продаже вещей на «Авито» и других сервисах
То есть человек за двухсотрублевым барахлом ехал из другого города и даже не соизволил позаботиться о своем удобстве: спросить мой номер, сообщить, что «Авито» на телефоне нет, уточнить номер подъезда и так далее. А я еще и виноват, что не предвидел этого.
История № 9
О куртке, согревшей душу и тело Anna
помогла утеплиться
Самый запоминающийся для меня случай был в прошлом году. Выставила на продажу новую зимнюю куртку за 500 Р.
Не подошла длина рукава, так и написала. Покупала ее за 3500 Р. Так половина написавших предлагали «забрать прям щас за 300 Р» или просили скинуть еще.
Уже думала отдать, но пишет девушка и просто спрашивает адрес, не торгуясь. Приехала молодая девочка в очень тонкой куртке, а на дворе холодный ноябрь. Померила и была так довольна! Мне до сих пор приятно, что я помогла кому-то.
История № 10
О сломанном Айфоне и хитрости Нияз Фазулзянов
везунчик
Расскажу о самом удачном приобретении, где риск оправдал результат. Хотели купить для будущей жены Айфон. На новый денег не хватало, поэтому полезли на «Авито». Был примерно октябрь 2020 года.
Новый XS стоил примерно 55 000—60 000 Р. Нашли на «Авито» XS с документами, чеком из магазина, купленный 10 месяцев назад, то есть еще на гарантии. Ценник 29 000 Р, сбили до 28 000 Р.
/list/avito-fishing/
Я пытался продать Айпад на «Авито» и чуть не отдал деньги мошенникам
Идем, забираем, все нравится.
Но продавец предупредил, что телефон был в ремонте: какие-то проблемы с прошивкой или что-то в этом роде. В общем, берем с надеждой, что все с ним будет хорошо. Проходит две недели — Айфон, естественно, подыхает по главному закону подлости. Но ведь есть еще гарантия, вспоминаем мы.
Идем, сдаем — говорят, мол, починим без проблем. Ну а мы, хитрый татарин и будущая жена хитрого татарина, начинаем давить: «Давайте меняйте, две поломки за 10 месяцев — это не дело». Они ни в какую: «Нет, не гарантийный случай, не будем менять». Ладно, сдали, спустя четыре дня звонок: «По вам принято решение заменить телефон».
Итог: новый Айфон XS, служащий верой и правдой до сих пор, за полцены 🙂
Но это чистое везение. Нам могли отказать в замене, и парились бы мы с ним, чиня каждые три месяца. В итоге, скорее всего, продали бы.
История № 11
О хрупком семейном счастье и несостоявшемся грузчике Артём
не повелся на провокацию
Отдавал кухонный гарнитур бесплатно.
Когда ставишь объявление за 0 Р, будь готов к звонкам каждые 30 минут. Я понимал, что это неизбежно, но отдать старый «бабкин гарнитур из Польши» очень хотелось. Из-за него простаивал ремонт на кухне, а состояние даже на дачу не годилось. Подумал, зачем тащить на помойку, если могут вынести за тебя. Естественно, написал: «Самовынос». Эффект халявы работает как никогда.
В общем, прилетела семейная пара: женщина-гром и мужчина-дождик. Она мне заявляет, мол, помогите спустить и запихать в машину. А я отказываюсь, ведь сразу писал, что таскать будете сами. Она злится, что я отказываюсь тащить гарнитур к ним в машину бесплатно.
/kuda-det-hlam/
«Объявление о старом диване произвело фурор»: 6 способов избавиться от ненужных вещей
Итог ожидаемый: она закатывает истерику, что я не мужик, раз не могу помочь даме. Я парирую тем, что у нее вон стоит свой мужик, пусть таскает, раз приехал, а она ему поможет. Финальным аккордом стала фраза: «Я что, буду столы таскать по подъездам?! У меня вообще месячные!» Разворачивается и убывает быстрым шагом.
Мы остаемся вдвоем с ее мужиком, я спрашиваю: «Ну что, понесешь?» А он: «Видимо, нет», — и побежал за ней.
Как продвигать свой бизнес на Авито? — R-брокер на vc.ru
Вы наверняка знаете, что на Авито можно размещать объявления и своих товарах и услугах. Но совсем немногие знают, что их можно эффективно рекламировать и продвигать свой бизнес, показывая объявления заинтересованной аудитории. С вами агентство R-брокер, сегодня поговорим о способах продвижения на Авито, правилах создания объявлений, заполнения профиля. А еще поделимся спецпредложением.
136 просмотров
Управлять бизнесом на Авито можно с помощью тарифов. Тарифы Авито — это настраиваемые пакеты различных услуг для продавцов с комплексом полезных инструментов, например, коллтрекингом, оформлением витрины и статистикой, а также количеством размещений.
Чтобы выбрать наиболее подходящий вам тариф, выберите категорию товаров и определитесь с задачами, которые хотите решить с помощью Авито.
Вы можете протестировать площадку и получить доступ к профессиональным инструментам или сразу разместить большой ассортимент товаров, оплачивая только целевые заявки. Вместе с этим можно оформить профессиональный профиль, увеличив конверсии, или настроить брендированную страницу, чтобы выделить свои предложения на фоне конкурентов.
Учитывая вашу цель, познакомьтесь с возможностями тарифов и выберите подходящий для вашей ниши: тариф с оплатой за размещения, за просмотры, за звонки или за отклики.
Тариф с оплатой за размещения
У тарифа с оплатой за размещения есть три варианта: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».
Базовый — это профессиональный кабинет с инструментами автоматизации. Продавцам доступны: пакет размещений, доступ к расширенной статистике, автоматическое продление, возможность планировать продвижение и подключение 5 сотрудников.
Расширенный тариф открывает доступ ко всем инструментам Базового, дополнительно позволяет анализировать спрос, скрывать объявления конкурентов с ваших страниц, подключать 30 сотрудников и создавать персональную страницу компании.
Максимальный тариф — это расширенный профиль с инструментами брендирования. Он сочетает в себе инструменты Базового и Расширенного тарифов, показывает информацию о компании на странице объявления, отображает ваш логотип на объявлении в поиске и позволяет подключить любое количество сотрудников.
Тариф с оплатой за размещения подходит для продажи товаров или услуг компании, для продажи автомобилей и недвижимости.
Чтобы подключить тариф, выберите категорию публикуемых объявлений и регион, в котором их смогут найти пользователи. Укажите количество ежемесячных размещений и оплатите тариф — он будет действовать 30 дней. Перед покупкой стоит проверить категорию ваших публикаций. Для этого начните вводить название товара или услуги в строке поиска и увидите подсказку в предложенных вариантах. Обратите внимание на объявления конкурентов и посмотрите, в какой категории они публикуют свои товары.
Тариф с оплатой за просмотры
Просмотр на Авито — это переход потенциального покупателя в ваше объявление.
Тариф с оплатой за просмотры доступен в категории «Товары». При выборе данного тарифа все размещения бесплатные, вы платите только за уникальные просмотры объявлений потенциальными клиентами. Для запуска работы необходимо подключить тариф, внести сумму аванса и разместить объявления.
После пополнения с аванса будут списываться деньги только за целевые действия — просмотры объявления. Цена зависит от категории товара и района показа. Подробный прайс-лист можно посмотреть на странице тарифа, чтобы рассчитать примерные расходы.
Когда аванс нужно будет пополнить, Авито пришлёт вам уведомление, а если средства закончатся, то объявление автоматически снимут с показов. Непотраченный остаток аванса можно перенести на следующий период или перевести в свой кошелёк.
Тариф с оплатой за просмотры также подходит компаниям для продажи своих товаров или услуг. Объявление может стать одним из касаний с потенциальным клиентом, повысить узнаваемость бренда и его продуктов.
Тариф с оплатой за звонки
В этом тарифе вы платите только за целевые звонки по вашим объявлениям.
Его можно подключить только на некоторые категории, в которых звонки играют ключевую роль: «Недвижимость / Квартиры в новостройках», «Недвижимость / Коммерческая недвижимость», «Транспорт / Автомобили», «Транспорт / Коммерческий транспорт», «Услуги», «Услуги / Транспорт, перевозки / Спецтехника».
В тарифе с оплатой за звонки также действует авансовая система, которая резервирует средства для оплаты целевых действий и предупреждает, когда аванс подходит к концу.
Тариф с оплатой за отклики
Оплата за отклики применима только в одной категории объявлений — «Работа». Тариф действует по системе аванса и вы оплачиваете только действия уникальных пользователей, которые кликнули на «Откликнуться» или «Показать телефон». Подключение тарифа не отличается от оплаты за просмотры и звонки. Необходимо пополнить аванс, из которого будут оплачиваться отклики и создать тариф.
Оформление профиля
Профиль вашей компании на Авито может послужить дополнительной мотивацией к покупке, поэтому уделите ему не меньше внимания, чем объявлениям.
Чтобы заполнить профиль, перейдите в раздел «Оформление», кликните «Заполнить» и подробно опишите, чем вы занимаетесь. Добавьте фотографии прошлых работ, команды, элементов производства или офиса, чтобы подкрепить доверие потенциальных покупателей и повысить лояльность к бренду.
Описание профиля содержит 8 элементов, каждый из которых стоит заполнить:
- Название компании. Укажите название вашего бренда, ООО, ИП и другие сокращения писать необязательно. Максимальная длина названия — 60 символов, но лучше уместить его в 30 символов, чтобы не обрезать слова.
- Витрина — блок объявлений под баннером. Добавьте в этот раздел объявления, к которым хотите привлечь внимание или те, которые больше всего интересуют потенциальных покупателей. Можно добавить от 3 до 15 объявлений, например, по темам «Лучшие предложения», «Новинки» или «Популярное».
- Аватар. Добавьте портрет продавца или логотип компании. Аватар в профессиональном профиле отображается в форме прямоугольника 3:2.
Выбирайте изображение или фото без мелких деталей, лишних эффектов или нечитаемого текста. - Баннер — изображение вверху профиля. Подберите картинку, которая перекликается с логотипом. На баннере можно рассказать о своих преимуществах или спецпредложениях. Потребуется два изображения форматов JPG, PNG или BMP: 1202 × 436 для компьютера и 1242 × 936 для смартфона.
- Фотографии. В галерею поместится до 100 фотографий. Это может быть что угодно: ваш офис, торговый зал, портреты сотрудников или схема проезда. Используйте качественные, уникальные фото, которые не скачаны из интернета.
- О компании. Подробно расскажите о ваших конкурентных преимуществах, ассортименте товаров и их особенностях. Максимальное число символов — 3 000. Длинное описание стоит разделить на абзацы, чтобы пользователю было удобнее ориентироваться в тексте.
- Оплата. Расскажите о возможных способах оплаты, например, наличными или переводом юридическому лицу. Предупредите о способах, которые вы не принимаете.
- Баннер — изображение внизу профиля. Здесь можно указать месторасположение офиса или магазина, рассказать об условиях доставки и добавить другие важные для потенциальных покупателей детали.
Выбирайте изображение или фото без мелких деталей, лишних эффектов или нечитаемого текста.
Предупредите о способах, которые вы не принимаете.Создание объявлений
Разместить объявление на Авито очень легко: выберите категорию товара, добавьте название и заполните появившуюся карточку, укажите местоположение и способ связи. После прохождения модерации, вы сможете применять к созданному объявлению услуги продвижения.
Заголовок объявления должен быть понятен, поэтому укажите в нём название товара, бренд, модель и ключевые характеристики. Например: Велосипед Merida Big nine.
Составьте подробное текстовое описание товара или услуги, но старайтесь не писать слишком большой текст — достаточно 8-10 пунктов или 10-15 для сложных технических продуктов.
Пропишите описание короткими, ёмкими абзацами. Сначала опишите ключевые характеристики товара, затем рекламные слоганы и офферы.
Добавьте к основному описанию инструкцию по использованию, пропишите, как товар решит проблему покупателя и предложите сценарии применения. В тексте используйте популярные поисковые запросы.
Автозагрузка
Ещё один способ подачи объявления — это автозагрузка, которая позволяет синхронизировать с Авито вашу внутреннюю базу объявлений. Вам не придётся вручную размещать, редактировать, снимать объявления с публикации или подключать к ним услуги продвижения. Вы работаете в привычной для вас системе, а информация автоматически обновляется на Авито.
Автозагрузка работает во всех категориях, кроме «Недвижимость — Куплю/Сниму» и «Работа — Резюме». Она входит в тарифы «Расширенный» и «Максимальный» и подключается бесплатно.
Для автозагрузки необходимо создать объявление в вашей базе, специальной программе или CRM-системе. Подготовьте файл со всей необходимой информацией, выберите категорию, проверьте файл на ошибки и настройте автозагрузку. В специальном разделе в профиле можно управлять ею и смотреть отчёты.
Продвижение
Формат продвижения на Авито стоит выбирать на основе конкуренции и спроса на ваши продукты. Есть два варианта услуг: увеличение просмотров и изменение внешнего вида объявлений.
Чтобы подключить услугу продвижения, перейдите в Авито PRO и кликните на кнопку «Поднять просмотры». Выберите нужную услугу и отметьте объявления, к которым хотите её применить. Укажите время старта продвижения. Оплата услуг происходит с вашего кошелька Авито.
Увеличение просмотров
Вы можете продвигать своё объявление с услугой х2, х5 или х10 просмотров на 1 или 7 дней. Для некоторых категорий и регионов доступно увеличение в 15 и в 20 раз. Заинтересованные пользователи будут чаще видеть ваше предложение, в том числе на первых местах в результатах поиска.
Если в вашей нише высокая конкуренция и за сутки появляется много новых объявлений, стоит выбрать х10 или х5 просмотров. При низкой конкуренции достаточно х2 или х5. Если ваш продукт имеет массовый спрос, то можно подключить услугу на 1 день, но для дорогих и сложных товаров или услуг лучше выбрать семидневную услугу.
Изменение внешнего вида объявления
Чтобы выделить ваше объявление среди других, можно подключить услугу XL-объявление или выделение цветом.
С XL-объявлением пользователи будут видеть в результатах поиска ваше предложение с подробным описание и кнопкой «Позвонить».
Выделение цветом поможет вашему объявлению не затеряться среди других, благодаря яркому цвету. Выделение цены стоит применять только в том случае, если она является вашим преимуществом.
Как выгодно запуститься на Авито?
С 19 сентября по 7 октября 2022 наше агенство как официальный партнер Авито проводит акцию — «Бонусы за пополнение Авито кошелька и активацию Тарифа с оплатой за просмотры». В акции могут участвовать пользователи, которые ещё не пополняли кошелёк в профиле участника. При пополнении кошелька через наше агентство, вы получите 70% от суммы бонусами на счёт для последующей оплаты продвижения. Один бонус равен одному рублю, начисляется не больше 25 000.
Ими можно оплатить до 99% стоимости услуг продвижения на Авито. Если вы ещё не использовали Авито для продвижения компании, то начните его вместе с нашим агентством. Узнать подробности об акции и задать вопросы по работе с Авито можно нашим менеджерам.
Написание объявления о купле-продаже Формат и пример
Рекламное объявление
Вы ищете Рекламное письмо на Продажа и покупка ? Если да, то вы находитесь в правильном месте. Здесь, на этой странице, мы предоставили Написание рекламы купли-продажи, формат и примеры для учащихся класса CBSE.
Написание объявлений о купле-продажеНаписание объявлений о купле-продаже Формат
Теперь давайте сосредоточимся на следующих пунктах, которые могут быть включены в рекламу типа «ПРОДАЖА И ПОКУПКА».
- Должен иметь заголовок – «ПРОДАЖА» заглавными буквами
- Должен включать детали размещения имущества или подробную информацию о продуктах или транспортных средствах
- Должен включать удобства
- Доступность к рынку, автобусной остановке, аэропорту, вокзалу можно включить
- Должен включать ожидаемую цену продажи
- Должен иметь подробную контактную информацию рекламодателя
Вы хотите продать новую квартиру в своем городе.
Составьте рекламное объявление объемом не более 50-80 слов для публикации в Times of India. Сообщите все необходимые детали.
КВАРТИРА НА ПРОДАЖУ Недавно построенная 4-комнатная квартира Делюкс площадью 2000 кв. футов, расположенная на Центральной авеню, Калькутта, готова к продаже. Он имеет мраморный пол, круглосуточное водо- и электроснабжение, круглосуточную охрану, установлено видеонаблюдение и парковочное место. Рядом с рынком, в 5 минутах ходьбы от станции метро и автобусной остановки. Цена продажи всего 60 лакхов. Заинтересованные лица могут связаться с Раджив Малхотра Контактный номер-9837099678 Идентификатор электронной почты- [email protected] |
Вы Ашок Раджпут из Хоры. Вы решили продать свой мотоцикл Bajaj Pulsar 150, которым пользовались всего три года. Составьте рекламное объявление объемом не более 50–80 слов для публикации в Times of India.
Укажите все необходимые данные.
ПРОДАЖА ПРОДАЖА! Черный мотоцикл Bajaj Pulsar 150 доступен для продажи всего за 60 тысяч фунтов стерлингов. В хорошем состоянии, новые шины, кузов без царапин, застрахован со всеми необходимыми документами, пробег 18000км. Заинтересованные покупатели могут связаться с Ашок Раджпут Контактный номер-9837099678 Идентификатор электронной почты- [email protected] |
Пример 3:
Вы Ашок Раджпут из Хоры. Вы решили продать свой автомобиль Maruti Alto 800, которым пользовались всего три года. Составьте рекламное объявление объемом не более 50 слов для публикации в Times of India. Сообщите все необходимые детали.
АВТОМОБИЛЬ НА ПРОДАЖУ Гранитно-серый Maruti Alto 800 доступен для продажи всего за 80 тысяч фунтов стерлингов. В хорошем состоянии, новые сиденья, кузов без царапин, застрахован со всеми необходимыми документами, встроенная музыкальная система. Контактный номер-9837099678 Идентификатор электронной почты- [email protected] |
Пробег 54000км. Заинтересованные покупатели могут связаться с Ashok RajputОставайтесь с Net Explanations для получения дополнительной информации о написании рекламы о продаже и покупке для CBSE Class 6–12.
Что такое медиабаинг? Определение и советы
Ключом к успешной маркетинговой кампании является нечто большее, чем просто броский слоган, повторяемый перед вашей аудиторией. Чтобы создавать кампании, повышающие окупаемость инвестиций в маркетинг, вашей команде необходимо иметь сильное, резонирующее сообщение, которое может быть донесено до вашей аудитории в нужное время и по правильной цене.
Что такое медиабаинг?
Медиабайинг — это процесс, используемый в платных маркетинговых мероприятиях. Цель — выявить и приобрести рекламные места на релевантных целевой аудитории каналах в оптимальное время, за наименьшую сумму денег.
Медиабайинг — это процесс, относящийся как к традиционным маркетинговым каналам (телевидение, радио, печать), так и к цифровым каналам (веб-сайты, социальные сети, стриминг). При эффективном подходе закупщики медиа добиваются максимального охвата своего целевого рынка при наименьших затратах.
Что такое медиабайер в маркетинге?
Медиабайеры контролируют процесс закупки медиа при участии группы медиапланирования. Понимая маркетинговые цели и предпочтения целевой аудитории, заданные командой медиапланирования, покупатели медиа осуществляют фактическую покупку рекламного места. Огромная часть позиции медийного покупателя заключается в переговорах с сайтами, сетями и другими каналами, на которых они хотят показывать рекламу. Они должны убедиться, что покупают правильные места размещения в нужное время, на правильную продолжительность, и все это в рамках строгого бюджета.
Покупатели рекламы также должны использовать инструменты маркетинговой эффективности для отслеживания ключевых показателей эффективности и доставки, чтобы убедиться, что реклама размещена в соответствии с соглашением и соответствует целям кампании.
В чем разница между закупкой медиа и медиапланированием?
Хотя закупщики медиа и специалисты по медиапланированию тесно сотрудничают, их роли сильно различаются. Короче говоря, медиапланирование — это первый шаг. На основе выводов и стратегий, определенных этой командой, медиабайеры выполняют медиаплан — размещают оговоренную рекламу на соответствующих каналах.
МедиапланированиеПроцесс медиапланирования сосредоточен на установлении аудитории, проведении маркетинговых исследований, составлении бюджета и постановке целей. Медиапланировщики работают со своими клиентами, чтобы понять, кто является целевой аудиторией для их предложения, какие каналы эта аудитория использует и в какое время, а также с каким типом сообщений эта аудитория, скорее всего, будет взаимодействовать. С помощью этой информации команда планирования выберет, на каком канале они хотят приобрести рекламное место и по какой цене.
Покупка СМИ После составления медиаплана покупатели медиа связываются со своими коллегами через согласованные медиасайты.
Часто это менеджеры по продажам/аккаунтам, в обязанности которых входит поиск релевантных рекламодателей. Эти две стороны договариваются о размещении, времени и стоимости. Медиабайеры часто используют следующую тактику для выполнения медиапланов:
- Programmatic Buys: AI и алгоритмические торги в режиме реального времени на рекламном пространстве, которое соответствует профилям потребителей (например, дизайнеры одежды используют платформу, которая автоматически делает ставки и размещает рекламу на каналах, ориентированных на моду).
- Прямые закупки: когда покупатель медиа договаривается о расценках и времени показа рекламы с конкретным рекламодателем (например, модельеры работают напрямую с командой Vogue над размещением рекламы на своем сайте или в журнале).
- Покупки вручную: Ставки на рекламное место и управление ставками напрямую через рекламную платформу, например AdWords.
Почему покупка рекламы важна
Эффективная закупка рекламы выходит далеко за рамки фактической передачи денег за рекламное место.
Команды по закупке медиа могут создавать эффективные отношения с владельцами медиа, что приводит к увеличению охвата при меньших вложениях. Это позволяет маркетинговым командам увеличить конверсию и продемонстрировать высокую рентабельность инвестиций клиентам и заинтересованным сторонам.
Есть несколько ключевых преимуществ, которые дает опытная команда и процесс закупки медиа.
Получите лучшее предложение Медиабайеры часто имеют широкую сеть связей, которую они могут использовать для получения максимальной отдачи от ваших инвестиций. Профессионалы по закупке медиа хорошо разбираются в методах ведения переговоров и общепринятых отраслевых стандартах, таких как средняя стоимость потенциальных клиентов или стоимость рекламы бренда. Покупатели СМИ также могут помочь расширить преимущества соглашения. В рекламе термины «добавленная стоимость» или «добавленная стоимость» относятся к рекламному пространству или показам, присоединяемым к соглашению бесплатно.
Опытные закупщики медиа могут договариваться о ценах, чтобы увеличить охват или частоту, и часто могут получить добавленную стоимость в медиаканалах, с которыми они работали в прошлом.
Медиабайеры понимают, на что следует тратить рекламные доллары и какие места размещения привлекают больше всего внимания. Покупатели рекламы всегда в курсе тенденций и событий в мире (таких как Олимпийские игры или политические кампании), которые могут повлиять на доступность рекламы, и договариваются о размещении рекламы непосредственно в контракте, чтобы обеспечить доставку рекламы в соответствии с обещаниями.
Планирование кампаний с использованием передового опыта Медиабайеры понимают, какие стратегии лучше всего приведут к конверсиям (например, размещение рекламы в определенное время суток). Медиабайеры имеют опыт работы с издателями и каналами. Они привносят лучшие практики, которые они узнали в предыдущих кампаниях, и могут применять их, когда договариваются о местах размещения рекламы для максимальной отдачи.
Проблемы покупки медиа
Как и во всех маркетинговых инициативах, инвестирование в опытные команды и процессы по закупке рекламы означает демонстрацию ценности. Для этого командам по закупке рекламы нужны аналитические возможности, позволяющие им связывать конверсии и ключевые показатели эффективности с конкретной рекламой. Им также нужен доступ к метрикам в реальном времени, чтобы вносить обновления в кампании для объявлений, которые неэффективны. Основные проблемы, связанные с закупкой рекламы, следующие:
Маркетинговое измерениеКогда дело доходит до расходов на рекламу, покупателям рекламы важно понимать, какие кампании работают. Тогда они смогут лучше распределять бюджеты. Однако многим компаниям сложно применить модель атрибуции, которая точно представляет весь их медиа-микс. Из-за этого трудно узнать, когда определенное место размещения рекламы сработало так, как хотелось бы, инициировав конкретную конверсию.
Оптимизация кампании в процессе выполнения Еще одна проблема для покупателей рекламы — оптимизация рекламы в середине кампании.
Большинство маркетинговых результатов доступны только после окончания кампании, поэтому слишком поздно корректировать расходы на рекламу. Чтобы исправить это, маркетинговые команды должны инвестировать в маркетинговые платформы с вычислительной мощностью, чтобы предоставлять подробные сведения об эффективности маркетинга во время активной кампании.
Мошенничество с рекламой происходит, когда организация платит за рекламное место на мошенническом сайте или когда организациям приходится платить больше за рекламу на основе кликов/показов от ботов или ферм кликов. Это особенно распространено в программной рекламе. Программная покупка может быть выгодна для размещения рекламы в режиме реального времени, но также может привести к мошенничеству с рекламой, поскольку сайты, на которых покупается реклама, просматриваются минимально, что приводит к неправильному управлению долларами.
Очистить контракты Переговоры по контракту могут стать еще одной проблемой при покупке медиа.
Покупатели СМИ должны быть уверены, что все, о чем идет речь, четко указано в контракте, чтобы обеспечить выполнение конкретных ожиданий. Например, если рекламодатель хочет ориентироваться только на потенциальных клиентов в США, это должно быть четко указано. Если этот шаг упускается из виду, компании могут тратить деньги на неподходящую целевую аудиторию.
1. Установите бюджет: гарантированный запас и негарантированный запас
Решите, сколько вы готовы потратить, и хотите ли вы потратить их на указанное количество медиаинвентаря или на неуказанную сумму (которую вы обычно можете получить в качестве скидки).
2. Отправить запрос предложений (RFP)
Отправьте запрос предложений в желаемые средства массовой информации и решите, какое сочетание средств массовой информации, скорее всего, даст вам желаемые результаты.
3. Завершение заказа на размещение (IO)
Зафиксируйте свой заказ на рекламу, отправив заказ на размещение (IO) в выбранные вами СМИ.
4. Отправить креатив в СМИ
Убедитесь, что размер каждого объявления соответствует спецификациям каждой торговой точки, и отправьте свое рекламное объявление в выбранные вами СМИ.
5. Запустите кампанию
Большой момент настал! Убедитесь, что у вас есть правильное программное обеспечение и метрики для измерения ваших результатов и запуска вашей кампании.
6. Непрерывное измерение и оптимизация
Отслеживайте ключевые показатели эффективности вашей кампании как в СМИ, так и внутри компании, чтобы убедиться, что вы получаете оптимальные результаты.
7. Согласование расходов на рекламу с исходным бюджетом
Сравните свои расходы на рекламу с исходным бюджетом и посмотрите, где вы находитесь.
8. Согласование затрат и согласование «компенсаций» за неэффективную рекламу
Если какое-либо из ваших объявлений неэффективно, согласуйте эти расходы с вашим первоначальным бюджетом и договоритесь о «компенсации», чтобы повысить эффективность.
Как вести переговоры о покупке СМИ
Самая важная роль медиабайера — роль переговорщика. Это гарантирует, что клиенты получат максимальную отдачу от приобретаемых ими рекламных площадей. Это означает работу с медиа-компаниями, использование передового опыта по получению максимальной отдачи от размещения рекламы и разработку конкретных контрактов. По мере того, как покупатели медиа реализуют медиапланы, им следует помнить о нескольких советах по ведению переговоров.
Проведите исследованиеИсследования — это не просто часть медиапланирования. Как покупатель рекламы, вы должны разбираться в факторах, влияющих на успех каждой кампании, например:
- Сколько обычно стоят лиды в вашей отрасли?
- Сколько стоит стандартное размещение рекламы на различных сайтах?
- Какие типы объявлений, размеры экрана и т. д. наиболее эффективны на определенных сайтах?
Каждые переговоры начинайте с подробного плана бюджета и того, где вы, возможно, захотите сделать поправку на премиальные места.
Перед началом переговоров убедитесь, что у вас есть ответы на следующие вопросы:
- Каков ваш общий бюджет?
- Как вы можете получить максимальную отдачу от этого бюджета?
- Есть ли публикации, на которые вы готовы потратить больше (исходя из прошлых результатов или целевой аудитории)?
Самая сильная игровая карта в любых переговорах — запасной план. Может быть издательство или телевизионная сеть, с которыми вы действительно хотели бы работать, но вы обнаружите, что они полностью забронированы или находятся за пределами вашего ценового диапазона. Покупатели СМИ должны всегда готовить дополнительные варианты, чтобы обеспечить быстрое решение непредвиденных проблем с покупкой. Кроме того, знайте, когда вы готовы отступить и работать с другими вариантами. Это дает вам больше возможностей при обсуждении цены или размещения.
Установка якоря По словам лауреата Нобелевской премии Даниэля Канемана, люди основывают первоначальные оценки на основе якоря.
Под этим он подразумевает, что цены часто произвольны и обычно зависят от первоначального знакомства с ними пользователя. Например: домовладельцы из разных штатов могут иметь разные точки привязки. Домовладелец в Нью-Йорке, как правило, готов потратить на дом больше, чем домовладелец во Флориде, даже если житель Нью-Йорка переезжает во Флориду. Понимание этого принципа может быть полезным при ведении переговоров. Если вы хотите нацелить кампанию на 100 долларов США за лидерство, это не должно быть вашей первой ставкой. Он должен быть ниже, чтобы издатели, в свою очередь, могли вести переговоры.
Рассмотрите все фильтры, которые вы хотели бы использовать в своих лидах, прежде чем начинать переговоры. Не думайте, что вы сможете скорректировать их после переговоров.
Согласование дополнений При переговорах запрашивайте дополнительные преимущества. Это может включать рекламные баннеры для кампании по электронной почте или дополнительную трансляцию радиообъявления.
Это даст вам больше возможностей для вашего бюджета.
Как и во всем, внесите то, о чем вы договорились, прямо в контракт. Если у вас поменяется директор по работе с клиентами или потеряются электронные письма, покупателям медиа нужен четко согласованный набор ожиданий, на который они могут указать.
Тип переговоровСуществует два основных типа тактики ведения переговоров, хотя интеграционные переговоры чаще всего используются при покупке медиа.
Переговоры с нулевой суммой
В этих переговорах одна или обе стороны не желают идти на компромисс по соглашению. Хотя этот стиль ведения переговоров часто прославляется на телевидении и в кино, он напрягает или разрушает отношения с медиакомпанией.
Интегративные переговоры
В интеграционных переговорах обе стороны работают вместе и идут на компромисс, чтобы гарантировать, что каждая сторона получит выгодную сделку, соответствующую их целям.
Поскольку покупка рекламы основана на отношениях, эта тактика переговоров, как правило, наиболее эффективна.
Факторы, которые следует учитывать при переговорах о покупке СМИ
Существует множество различных каналов, на которых рекламодатели могут приобретать места, а также различные способы совершения этих покупок, каждый из которых имеет свои передовые методы. Учтите следующее:
Программная/прямая покупка Программатик-реклама описывает процесс закупки медиа, основанный на таких технологиях, как ИИ, для автоматизации и оптимизации всех закупок медиа. Эти покупки часто осуществляются через такие каналы, как Facebook или Google. Этот тип медиапокупки фокусируется на персоне, а не на самих медиа, спрашивая: «Кого я хочу привлечь?» вместо «где я хочу разместить медиа?» На практике программные покупки медиа работают как мгновенный тихий аукцион — просто укажите, на кого вы хотите настроить таргетинг, скажите, сколько вы готовы платить за клик или показ, и предоставьте рекламу, которую вы хотели бы показать — тогда ИИ сделает это.
остальная работа за вас.
Платформы снабжения (SSP)
Здесь поставщики продают рекламный инвентарь. Думайте об этом как об издательской версии DSP (платформы на стороне спроса)
.Платформы со стороны спроса (DSP)
Здесь рекламодатели и рекламные агентства настраивают кампании, делают ставки на рекламные ресурсы и оптимизируют рекламу в зависимости от их эффективности, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.
Ad Exchange
Это торговая площадка, на которой рекламодатели и издатели покупают или продают рекламные места, используя процесс, называемый торгами в реальном времени (RTB).
Размещение рекламы на телевиденииПокупка рекламного места для телевидения обычно происходит в предсезонный период, когда сети рассказывают покупателям о преимуществах покупки времени в своей сети. Обычно это делается во время личных встреч.
При покупке рекламы для телевидения обязательно договоритесь о том, что ваша реклама не может быть перенесена из согласованного оптимального времени.
По этой причине особенно важно быть в курсе событий. Например, если идет политическая кампания, объявления кандидатов могут превзойти ваши объявления, даже если вы заплатили больше. Кандидаты всегда получают самую низкую ставку за рекламное время.
- Реклама на радио — отличный способ для покупателей средств массовой информации привлечь местную аудиторию.
- При покупке рекламного времени на радио стремитесь получить место, которое будет транслироваться в начале рекламной паузы или в конце рекламной паузы. Слушатели, как правило, отключаются от радиостанций во время большей части рекламных пауз.
Наружная реклама достигает людей вне дома с помощью таких средств, как рекламные щиты. Это может быть отличным способом связаться с людьми в их повседневной жизни. Покупатели СМИ должны работать с творческой командой, чтобы получить идеи для наружной и офлайновой рекламы.
Например, компания Reebok организовала кампанию вне дома, спрашивая, достаточно ли быстры пешеходы. Пешеходы, пробежавшие мимо рекламы со скоростью более 17 км в час, могли разблокировать бесплатную пару обуви.
Тенденции покупки рекламы
Видеомаркетинг
Большинство маркетологов уже знают, что видеомаркетинг должен быть ключевой частью любой современной маркетинговой стратегии. На самом деле, 93% из них уже говорят, что считают видео важной частью своей маркетинговой головоломки. Однако при расчете расходов на покупку медиа и ассигнований покупатели медиа должны знать, что и популярность, и влияние видеомаркетинга не только остаются стабильными, но и растут.
Статистика показывает, что к концу 2022 года на видео будет приходиться 82% всего веб-трафика, что делает его очевидным лидером среди СМИ. Это дает покупателям медиа, ищущим идеальный способ выхода на свои целевые рынки, мощную возможность использовать влияние видео в своей стратегии медиапланирования.
Реклама мобильных игр
Мобильные игры больше не относятся к миру юных гиков и ботаников, теперь они стали популярным времяпрепровождением для всех возрастов и полов. Растущая популярность и прибыльность рекламы мобильных игр подтверждает захватывающее, почти захватывающее качество популярных мобильных игр. Статистика ясно показывает: 70% энтузиастов мобильных игр скорее откажутся от телевидения или социальных сетей, двух популярных каналов для покупателей медиа и их рекламы, чем от мобильных игр.
Это дает покупателям медиа прекрасную возможность извлечь выгоду из быстрорастущего и до некоторой степени неизвестного рынка цифровой рекламы, используя не только знакомые рекламные баннеры в мобильных играх, но также межстраничную и «вознаграждающую» рекламу, чтобы их рекламный креатив всегда был в центре внимания и был правильным. перед лицом покупателя.
Проблемы конфиденциальности и унифицированные измерения
Поскольку вопросы конфиденциальности и регулирования методов сбора данных продолжают расти во всем мире, проблема защиты конфиденциальности при одновременном сохранении точной атрибуции для целей покупки медиа продолжает расти.
Одним из решений этой проблемы является унифицированное измерение, метод объединения данных и идей, полученных из моделей атрибуции по нескольким каналам, в единую целостную меру эффективности.
Поскольку маркетинговые технологии продолжают развиваться, а вместе с ними продолжают появляться новые решения для решения проблем конфиденциальности, унифицированные измерения и агрегированные данные, вероятно, будут становиться все более популярными, поскольку маркетологи стремятся защитить целостность своей атрибуции, а также придерживаются принципов конфиденциальности. Программа агрегирования данных Marketing Evolution может помочь любому маркетологу, стремящемуся перенести сбор данных в 21 век.
Заставьте покупку медиа работать на вас
Покупка рекламы очень тонка, и большое внимание уделяется поиску оптимального места размещения рекламы для обслуживания клиентов и конверсии. Оставаясь в курсе лучших стратегий покупки рекламы и тактики ведения переговоров, медиа-команды могут лучше оптимизировать расходы и стратегию.
Об авторе