Офферы для инстаграм: ТОП офферов, на которых можно заработать в Instagram. Как создать оффер, который будет продавать вместо Вас
пошаговое руководство — Маркетинг на vc.ru
Студия Чижова рассказывает, как писать офферы, которые приносят бизнесу продажи и деньги. Много примеров эффективных офферов для разных социальных сетей.
24 184 просмотров
Правильный рекламный пост снижает стоимость лида и продажи, повышает общую эффективность рекламы. Неправильный оффер, наоборот, может убить даже перспективную рекламную кампанию с качественным продуктом.
В этой статье расскажем и покажем на реальных примерах, как мы в Студии Чижова работаем над текстами офферов. Читайте!
Как написать оффер для социальных сетей
- Пишите кратко. Заинтересовать пользователя нужно сразу. Не сможете это сделать в 2–3 первых предложениях — пролетите над успехом в соцсетях, как фанера над Парижем.
- Не пытайтесь снять все возражения одним постом. Пользователя социальных сетей обычно нельзя сразу закрыть на продажу. Сначала нужен прогрев, поэтому мотивируйте на подписку, получение бесплатного продукта или другой лид-магнит.
- Визуал — важная часть оффера. Тухлая картинка может похоронить даже самое крутое предложение.
- Призыв к действию (CTA) должен быть простым и понятным. Иное убивает результаты рекламной кампании.
- Учитывайте особенности площадок. Об этом подробнее.
Как сделать оффер для «Инстаграма»
Самое главное в инстаграм-офферах — визуал и умение говорить на одном языке (включая узкоспециализированные шутки) со своей целевой аудиторией. Если вы не будете выглядеть как герой сериала 30 Rock, то всё остальное будет делом техники.
Как дела, пацаны?
Доносите офферы через посты и сторис. Сторис может увидеть аудитория, у которой пост скрыла умная лента, и наоборот.
Тексты для Instagram обычно короткие: для поста достаточно 700–800 символов, а для сторис — 200–300. Вызовите дополнительный отклик аудитории интерактивными элементами: голосованием, викториной, вопросом или другими фишками.
Рассказываем о новой коллекции в посте…
… и закрепляем эффект в сторис
Если оффер слишком объемный для сторис, напишите только главное и предложите посмотреть пост
Используйте геометки. Ставьте популярные локации, связанные с бизнесом. Это до сих пор помогает, так как людям интересно увидеть, что находится в том месте или городе, который они планируют посетить.
Геометки особенно хорошо работают для бизнеса, который привязан к определенным геолокациям
Хештеги могут увеличить охват, если они связаны с тематикой поста и самим бизнесом. Использовать нерелевантные и массовые хештеги не стоит. Профита с них в 2021 году нет. Скорее даже наоборот. Отсутствие реакций по хештегам может дать алгоритму сигнал, что контент неинтересен и его нужно пессимизировать.
Как сделать оффер для «Телеграма»
В мессенджерах отлично заходят большие офферы, потому что система не сворачивает длинные посты.
На интересные предложения пользователи реагируют активнее, чем в других социальных сетях, потому что здесь пока нет обычной рекламной площадки и непрошеных публикаций.
Пример оффера в «Телеграме»
В «Телеграме» нет ленты рекомендаций, поэтому сообщения высвечиваются в обычном хронологическом порядке. Благодаря этому выше шансы, что подписчики прочтут и отреагируют на оффер.
Как сделать оффер для «Фейсбука»
Facebook скрывает часть текста в посте, поэтому главную информацию располагайте в верхней части поста.
Пример оффера в Facebook
Пользователи Facebook хорошо реагируют на контент, поэтому вместо обычной рекламы можно мотивировать прочитать полезную для аудитории статью и только потом предлагать платные услуги. Этот подход может быть эффективнее откручивания офферов с предложением сразу купить услугу.
Еще один пример оффера в Facebook
Как сделать оффер для «ВК»
Во «ВКонтакте» вся важная информация должна находиться в первых двух предложениях, иначе она скроется под плашкой «читать дальше».
Пользователи «ВКонтакте» хорошо вовлекаются в развлечения, поэтому с офферов имеет смысл вести на конкурсы, розыгрыши призов и лид-магниты.
Оффер ведет на бесплатный бьюти-марафон, участникам которого потом продают косметику
Для офферов во всех социальных сетях обязательно используйте utm-метки, которые помогут отследить эффективность разных офферов и оптимизировать рекламную кампанию.
Пошаговый план создания продающего оффера
Шаг 1. Проанализируйте целевую аудиторию
Прежде чем начать рекламировать продукт, решите, на какую аудиторию ориентирован оффер. Одним взмахом привлечь всех невозможно. Распределите аудиторию на сегменты и работайте с каждым в отдельности.
Распределите сегменты по теплоте и создайте рекламные воронки с офферами, выбор которых определяется этим параметром.
Холодная аудитория не знакома с брендом и с ним не взаимодействовала, но теоретически может быть заинтересована в продукте.
Эту аудиторию сложно сразу закрыть на продажу. Предложите бесплатный товар, полезный контент, вовлеките в конкурс, розыгрыш, квиз и подобное.
Теплая аудитория уже знает про бренд, но еще не готова сделать покупку. С этими ребятами можно и нужно работать. Расскажите, какую выгоду принесет ваш продукт — они сейчас в активной фазе потребления информации. Покажите, чем именно ваше предложение круче конкурентов.
Горячая аудитория близка к покупке. Ее важно дожать и убедить купить именно у вас. На эту аудиторию работают офферы со скидками, ограниченными по времени предложениями, подборками товаров.
Шаг 2. Проведите конкурентный анализ
Изучите рекламные посты и публикации конкурентов, посмотрите, с какими офферами и на каких площадках они продвигаются. Проанализируйте глубину вовлечения в разных форматах, чтобы понять, стоит ли вам концентрироваться на них.
Теперь у вас на руках несколько идей, понимание того, на какой сегмент аудитории нацелен оффер, и удачные/неудачные примеры от конкурентов.
Шаг 3. Выберите изображение для оффера
Изображение для оффера должно нести смысл, привлекать внимание, вызывать желание купить.
Усильте энергетику сообщения
Авиакомпания сообщает об открытии брони на новогодние рейсы. Изображение Санта-Клауса, поднимающегося на борт частного самолета, с первого взгляда дает понимание сути предложения — здесь продают места на чартерных рейсах.
Покажите мир, где решена проблема клиента
Студия интерьерных решений показывает, как разные комбинации их обоев, ткани и лепнины создают стильный интерьер. Попробуйте и вы погрузить клиента в тот мир, где оффер уже решил его проблему.
Шаг 4. Создайте структуру оффера
При создании оффера лучше всего не изобретать велосипед, а использовать одну из проверенных временем формул. Можно сделать несколько разных текстов, провести А/Б-тестирование и выяснить, какой из них работает лучше в вашем случае.
Формула продающих текстов 4U с примерами
Классическая формула разработана Дэвидом Огилви. Это один из самых авторитетных в XX веке специалистов по рекламе и один из основоположников копирайтинга.
- Usefulness — полезность.
- Unique — уникальность.
- Ultra-Specific — преимущества предложения.
- Urgency — сроки действия предложения.
Аlt: формула 4U в оффере
Формула продающего текста AIDA с примерами
Это проверенная модель рекламных текстов, которая вышла из-под пера адвоката Элмо Льюиса.
- Attention — привлечение внимания ЦА.
- Interest — пробуждение интереса.
- Desire — включение «желания».
- Action — провоцирование на действие.
Формула продающего текста ACCA с примерами
При помощи этой формулы можно логически объяснить, как бренд закроет боль потенциального покупателя.
- Attention — привлечение внимания.
- Comprehension — бренд показывает, что он понимает боли покупателя.
- Conviction — убеждение в полезности покупки.
- Action — призыв к действию.
Формула ACCA в оффере
Формула продающего текста BAB с примерами
Эта формула действует по принципу «до/после». Такие офферы часто используются в сферах, где можно показать разительные изменения в одной картинке.
- Before — нерешенная проблема потребителя.
- After — то, что решит проблему.
- Bridge — мост, решающий проблему (в данном случае — призыв к просмотру отчета).
Формула BAB в оффере
Формула продающего текста h4W с примерами
Этой формулой вы показываете, что именно, за какое время, каким образом и за счет чего получит пользователь.
- How — рассказывается о предлагаемом продукте.
- Where — где находится предлагаемая вещь.
- Why — причины крутости оффера.
- When — дедлайн оффера (хоть здесь он четко не очерчен, но риелтор дает понять, что такие предложения разлетаются быстро).
Формула h4W в оффере
Для усиления влияния оффера используйте один из трех принципов:
- Взаимность — предложить что-то бесплатно до выполнения основного обязательства. Это может быть бесплатная консультация или набор тестеров продукции.
- Социальное одобрение — бизнес показывает отзывы от ЦА. При этом отзывы должны быть реальными. Слишком очевидные фейки работают только в минус..
- Дефицит — еще с советских времен в нашей подкорке закрепилось «раз дефицит — значит, что-то хорошее и нужно срочно брать». Подталкивайте клиентов на действия, ограничивая время оффера или рассказывая об ограниченном запасе продукта.
Как написать заголовок оффера для социальных сетей
Заголовок — важнейший элемент оффера. Три основные характеристики заголовка офферов в социальных сетях:
- Краткость (не более 10 слов).
- Понятность.
- Мотивация.
Вынесите в заголовок суть оффера
Пример оффера для магазина обуви
Для магазина обуви важно было увеличить продажи в новогодние праздники, поэтому мы запустили акцию со специальной ценой на подарочные сертификаты. Чтобы привлечь внимание к выгодности предложения, выносим его в заголовок.
Работайте только с одним сегментом ЦА за один раз
Заголовок бьет по аудитории с конкретной проблемой — запахом обуви
Привлеките внимание необычной услугой
Пример оффера для аудитории сети кинотеатров
Как прописать в оффере выгоды для клиента
Покажите способ решения проблемы
Производитель обуви рассказывает, как индивидуализировать стиль при помощи обуви
Покажите цифры
Федеральная сеть цифрами убеждает потенциальных франчайзи
Мотивируйте купить прямо сейчас регрессирующей скидкой
Устанавливаете несколько дедлайнов: чем раньше пользователь купит, тем больше скидку получит.
Чем раньше купить товар, тем больше скидка
Указывайте дедлайны
Специальное предложение с ограниченным сроком действия
Сделайте специальное предложение
Здесь авиакомпания рассказывает, как их огромные ресурсы помогут выполнять любую прихоть клиента и предоставят помощь во время любых форс-мажоров.
Покажите дополнительную выгоду
Для поездки на Кипр гражданам России нужно оформлять специальное разрешение. Организатор чартерных перелетов предлагает оформить документы в подарок при бронировании рейса на время праздников.
Правильный оффер — это снижение цены подписчика и увеличение количества клиентов. Но это только часть эффективной рекламной кампании и SMM, который приносит результат, а не жрет бюджеты. Мы в Студии Чижова конвертируем офферы в продажи.
Русские офферы в Инстаграм и что это такое – как получить » MASHEKA
25-11-2021, 04:10
Retroman
902
Офферы в Инстаграм — это термин, который обозначает живых подписчиков, они не просто пролистывают посты и историю, но и активничают: оставляют комментарии, оценивают публикации, делают реакции в сториз.
Все это влияет в дальнейшем на охваты сообщества или блога, развитие страницы. Главная особенность офферов в том, что за свои действия он получает денежное вознаграждение, то есть не подписывается по доброй воле.
Зачем нужны офферы в Инстаграм — способы быстро увеличить
Пользователи социальной сети, которые делают услугу (подписываются) ради коммерческой выгоды, называются офферами. Их можно получить нескольким способами, но самый распространенный — заказать подписчиков в Инстаграм по ссылке https://capitansmm.com, то есть получить несколько сотен и даже тысяч фолловеров в короткий срок реально за пару куликов.
Офферы позволяют владельцу блога или странички быстро раскрутиться и начать зарабатывать, привлекать фолловеров другого уровня, которым будет интересен контент, а не выгода. Привлекать офферов имеет смысл только на самом начальном этапе, когда обычных пользователей в подписке нет. В дальнейшем проще уделять большое внимание качеству и содержанию постов и раскручиваться путем запуска таргетв или рекламы через блогеров.
Русские офферы в Инстаграм — все за и против
Если покупать офферов через платный сервис, можно выдвигать некоторые требования:
- мужчина или женщина;
- какой возраст;
- образование;
- интересы.
То есть максимально приблизить офферов к созданию целевой аудитории. Уже на сформированную базу «клюнут» простые фолловеры, и начнётся активный рост подписчиков.
Но все не так радужно. Офферы получают вознаграждение только на этапе подписок, поэтому в дальнейшем легко отписываются и забывают. Так после покупки русских офферов статистика может испортится из-за отписок и сниженной активности.
Русские боты и офферы в Инстаграм — где взять
Чтобы получить офферов, нужно вступить в платный или бесплатный чат активности или заказать фолловеров по в интернет-сервисе. Это не занимает много времени, для заказа даже не придется регистрироваться на сайте. https://capitansmm.com/ru/ — попробуйте увеличить просмотры и подписчиков в instagram и youtube.
Ознакомьтесь с тарифами и оплатите услугу. Новые пользователи начнут подписываться на вас сразу же, но не все количество одновременно, а в течение нескольких дней в зависимости от объема. Это связано с тем, что алгоритмы Инстаграм не позволяют нарушать лимиты. Если не соблюдать ограничения по подпискам, лайкам, будет бан, возможно вечный, тогда восстановить страницу станет невозможным. Офферы, купленные через онлайн-сервис, отписываются не раньше, чем через 2-3 недели.
Друзья, оцените данную статью и оставьте свой комментарий по этой теме!
Социальные комментарии Cackle
16 способов воспользоваться преимуществами Instagram
Instagram — это визуальная страна чудес, особенно для брендов. Это возможность привлечь больше клиентов, особенно тех, кто принадлежит к демографической группе миллениалов и поколения Z, и продемонстрировать лучшее из того, что вы можете предложить. Просто взгляните на некоторые самые популярные аккаунты в Instagram и вы поймете, почему и как ведущие мировые бренды используют преимущества этой социальной платформы.
Тем не менее, мы слишком хорошо знаем о социальных сетях, что Instagram также может быть отстойным, если его неправильно использовать. Вы хотите получить лучшее из обоих миров: иметь возможность пользоваться преимуществами Instagram, не тратя на это все свое время.
Мы спросили членов Совета молодых предпринимателей, как наилучшим образом использовать возможности Instagram, оставаясь при этом верными своему бизнесу.
1. Демонстрация красивых фотографий
Это кажется простым, но легко забывается. Инстаграм для фото. Поделитесь отличными, которые имеют отношение к вашему бренду, и теми, которые ваша аудитория оценит и захочет увидеть. Если ваша отрасль просто не связана с релевантной фотографией, сосредоточьтесь на другой более подходящей социальной платформе.
– Джефф Кейли, Worldwide Cyclery
2. Используйте инструмент для предварительного планирования фотографий
Используйте такой инструмент, как Planoly, Plann или Later, для группового планирования ваших публикаций заранее, чтобы вы могли видеть, как они выглядят вместе визуально на сетке.
Я также использую Instagram Stories, чтобы показать потенциальным клиентам закулисье реальных проектов, чтобы они чувствовали себя более связанными с нашей командой, прежде чем начать работать с нами.
– Элли Сиарто, Allie Siarto & Co. Фото
3. Найдите тему
Убедитесь, что ваша страница имеет единую тему. Когда люди попадают на страницу бренда, они должны видеть контент, который выглядит однородным и спланированным. Человек примет мгновенное решение о том, следует ли подписаться на вашу страницу, основываясь на том, стоит ли эстетика показываться в его ленте. Используйте такие инструменты, как предустановленные фильтры Lightroom, чтобы придать каждой фотографии одинаковый вид.
– Бобби Палмиери, Lilo Social
4. Рассказывание историй
Истории Instagram стали мощным инструментом для рассказывания историй и, тем более, для активизации вашей аудитории и стимулирования продаж. Получите бизнес-профиль в IG и органически заработайте 10 000 подписчиков, чтобы вы могли использовать ссылки в своих историях.
Если вы креативны, вдумчивы и обеспечиваете развлечение и ценность, вы будете пожинать плоды. Не забудьте сделать посты визуально ошеломляющими и интересными.
– Скотт Леви, Fuel Online
5. Создавайте места для фотографий
Создание нескольких стандартных пространств, которые вы можете регулярно использовать повторно, ускорит ваш рабочий процесс в Instagram, а также поможет создать ощущение бренда. Вам не нужна профессиональная студия, но хорошо освещенная нейтральная стена или угловой стол, установленный для фотосъемки продуктов, сделают постановку фотографий в Instagram рутиной.
– Четверг Брэм, Руководство по стилю ответственного общения
6. Будьте оригинальны
Не копируйте стиль и тип контента, используемые другими рекламодателями и влиятельными лицами. Миллениалы и представители поколения Z могут почувствовать, когда бренд пытается выглядеть модным и молодым, и интерпретируют это как слишком большие усилия. Вместо того, чтобы следовать текущим тенденциям, найдите индивидуальность своего бренда и придерживайтесь ее.
— Duran Inci, Optimum7
7. Найдите свою целевую аудиторию
При создании профессиональной страницы в Instagram крайне важно знать, на кого вы ориентируетесь, как их найти и что они хотят видеть. Instagram может связать вас с клиентами, потенциальными сотрудниками и единомышленниками, которые просто хотят наслаждаться вашим контентом. Примите решение о том, что Instagram сделает для вас, и работайте над достижением этой конкретной цели с каждым постом.
— Стэнли Мейтин, True Film Production
8. Добавьте до 30 хэштегов
Пользователи Instagram любят использовать хэштеги для поиска нового контента. Получите дополнительную видимость для каждой публикации в Instagram, включив до 30 соответствующих хэштегов в каждую публикацию. Изучите эти хэштеги с помощью таких инструментов, как WEBSTAGRAM или Keyhole. Затем, как только вы определите хэштеги с большим объемом и высокой релевантностью, включите их в сообщения, чтобы охватить свою целевую аудиторию и привлечь новых подписчиков.
– Бретт Фармило, Маркиторс
9. Публикуйте часто
Чтобы оставаться актуальными в социальных сетях, особенно в Instagram, бренды должны публиковать сообщения часто. Один гуру в пространстве, за которым я следую, Гэри Вайнерчук, публикует семь-восемь раз в день. Я публикую по крайней мере один раз в день, но обычно чаще. Кроме того, будьте последовательны в своих изображениях при публикации в Instagram. Удостоверьтесь, что у вас есть последовательный взгляд по всем направлениям.
– Джин Гинзбург, Ginball Digital Marketing
10. Превратите это в конкурс
Фотоконкурсы — отличный способ привлечь пользователей в Instagram. Попросите клиентов опубликовать изображения, желательно с использованием нового или рекламируемого продукта, и попросите их пометить их специальным хэштегом для конкурса. Попросите пользователей проголосовать за своих фаворитов, а затем выбрать победителя. Хорошо спланированный конкурс повысит узнаваемость бренда и поможет привлечь новых клиентов.
– Блэр Томас, eMerchantBroker
11. Создавайте отличные подписи
Конечно, Instagram – это визуальная платформа, но подпись к вашему сообщению тоже говорит о многом. Кроме того, будьте последовательны при публикации, особенно потому, что новый алгоритм больше не является хронологическим. Публикуйте больше!
— Эндрю Намминга, Andesign
12. Будь человеком
Фотографии из Instagram, которые лучше всего демонстрируют истории из жизни, а не статичные изображения. Например, при публикации продукта покажите улыбающуюся женщину на красивом пляже со своими друзьями. Поклонники с большей вероятностью будут относиться к этому образу или стремиться к нему. Это потому, что Instagram изначально был создан, чтобы фиксировать образ жизни людей. Это художественная платформа, на которой люди, как правило, взаимодействуют с теми, кто публикует счастливые, красивые изображения своей повседневной жизни.
– Майкл Хсу, DeepSky
13.
Сосредоточьтесь на пути клиента
Используемый вами креатив должен основываться на этапах воронки. Сосредоточена ли реклама на осведомленности, рассмотрении или решении? Что больше всего найдет отклик у вашей аудитории в зависимости от стадии их покупки? Используйте креатив, который больше всего соответствует стадии покупки вашей аудитории и психографике.
– Марсела Де Виво, Brilliance
14. Увеличьте свой контент с помощью рекламы
Несмотря на то, что Instagram является одной из лучших платформ для взаимодействия с пользователями, ваш контент все равно может потеряться и не раскрыть весь свой потенциал. Неважно, насколько красиво фото или остроумна подпись, если ее никто не увидит. Стоит вложить немного денег в продвижение поста через рекламу в Instagram, чтобы охватить более широкую аудиторию и убедиться, что его увидят соответствующие пользователи.
– Лейла Льюис, Be Inspired PR
15. Обратитесь к влиятельным лицам
Создание заинтересованной аудитории в Instagram может занять много времени.
Быстрый и простой способ — обратиться к влиятельным лицам в социальных сетях, которые проделали за вас всю тяжелую работу, создав собственных подписчиков. Поиск естественного способа связать вашу услугу или продукт с их брендом может быть чрезвычайно эффективным и значительно сэкономить время.
– Брайс Уэлкер, Crush The LSAT
16. Продемонстрируйте подлинные моменты
Следует избегать повторной публикации вдохновляющей цитаты, сильно отредактированного стокового фото и других изображений, которые явно не из того места, где вы живете и работаете. Мы видим насквозь этот материал. Контент, который лучше всего работает с точки зрения взаимодействия, обычно создается вами, несовершенствами и всем остальным.
— Бек Бамбергер, BAM Communications
Как использовать Instagram для бизнеса [Бесплатное руководство + шаблоны]
Бесплатная электронная книга и шаблоны
Узнайте, как находить подписчиков, создавать свою аудиторию, ориентироваться в обновлениях алгоритмов и измерять успех с помощью этого бесплатного набора Instagram для бизнеса от HubSpot и Agorapulse.
Скачать сейчас
Скачать сейчас
- 22 бесплатных шаблона постов и историй в Instagram
- Что, когда и как публиковать в Instagram, чтобы быстро получить подписчиков
- Избранная глава от эксперта по Instagram Дженн Херман о том, как использовать алгоритмы Instagram в своих интересах
- Использование хэштегов: рекомендации, советы и полный глоссарий распространенных хэштегов для использования
- Советы, которые помогут вам разработать стратегию Instagram Reels
- Постановка целей, измерение успеха и доказательство ценности Instagram для ваших руководителей
Создавайте больше контента, публикуйте привлекательный и уникальный контент, продвигайте свой Instagram в других социальных сетях, используйте хэштеги, отмечайте другие бренды и влиятельных лиц, публикуйте свой контент Instagram на своем веб-сайте, объединяйтесь с влиятельными лицами, используйте рекламные акции, такие как конкурсы и розыгрыши, оптимизируйте свой профиль, используйте Instagram Reels и Stories и запустите платную кампанию в Instagram.
Об авторе