Оплата за переходы: какая подойдет именно вам? / Хабр

Оплата за переходы: какая подойдет именно вам? / Хабр

Как работает автоуправление ценой во «ВКонтакте» — рассказывают специалисты

На этапе тестового запуска, чтобы определить лучшие креативы и рекламные форматы, стоит всегда использовать ручное управление ставками (CPM). Когда определена лучшая связка и есть статистика по стоимости целевого действия (перехода, подписчика или заявки), тогда стоит переходить на автоуправление.

Автоматическое управление ценой с целью «Максимум переходов» рекомендую использовать для средних и больших баз от 25 000 человек. Вариант с целью «Максимум показов» подойдет для пользовательских аудиторий и теплых баз до 10 000 человек.

Если же база совсем холодная и автоуправление работает неэффективно, лучше перейти на оплату за переходы. Я обычно тестирую два варианта — «Максимум переходов» и оплату за переходы — и смотрю, какой эффективнее.

Нужно понимать, что выбор способа управления зависит от качества аудитории, бюджета на рекламу и длительности рекламной кампании.

Если сроки горят, нужно использовать оплату за показы с рекомендованной или максимальной ставкой, чтобы охватить как можно больше аудитории в рамках выделенного времени и бюджета.

«Максимум показов» стоит выбирать для охватной (медийной) рекламы, например, для повышения узнаваемости бренда, при запуске нового локального бизнеса, для напоминания аудитории о текущих продуктах и акциях. Этот формат я обычно использую для ретаргетинга на подписчиков сообщества, посетителей сайта (если нужно прорекламировать какую-то акцию, новый продукт или предложение) либо для рекламы аудитории основных конкурентов, если собирается горячая или теплая база до 10 000 человек.

Хорошо использовать теплые и горячие базы, собранные через парсер: новички и активные пользователи у конкурентов, состоящие в нескольких тематических сообществах. Также можно собрать такую базу в рекламном кабинете при помощи настройки на активности в выбранных сообществах.

Если предложение не ограничено дедлайном, можно установить лимит стоимости показов и «выкупать» аудиторию по приемлемой цене, без переплаты.

Если же, наоборот, нужно за короткие период охватить как можно больше людей, тогда не ставим никаких ограничений либо используем CPM.

Стоит также помнить про ограничение показов рекламного объявления. Я всегда ставлю один показ на человека и собираю всех просмотревших объявление — лучше пользователю, видевшему рекламу, показать новый креатив, чем один и тот же много раз.

Цель «Максимум переходов» подойдет для получения переходов на посадочную страницу, чтобы конвертировать их в нужное целевое действие (подписки, обращения и т. д.). Ее лучше использовать на первой, второй и третьей ступенях лестницы Ханта: когда у человека нет проблемы, когда проблема есть, но нет решения, или когда человек сравнивает решения проблемы. На каждую ступень желательно делать и соответствующее предложение в рекламе.

Итого: автоуправление ценой подключаем на средних и больших более холодных базах от 25 000 человек и на лучших креативах, определенных в результате тестов.

Если же в одной рекламной кампании создать два объявления на одну аудиторию с целями «Максимум показов» и «Максимум переходов», то можно по максимуму охватить всю аудиторию за короткий промежуток времени.

Учитывайте, что при включенной автоматике и выгорании баз происходит заметное удорожание рекламы. Чтобы потратить заданный дневной бюджет, система пытается выкупить оставшуюся аудиторию и для этого максимально увеличивает ставку. Старайтесь не прозевать момент и вовремя отключить объявление, а затем создать для этой аудитории новое объявление, например, с другим предложением и креативом.

Можно использовать автоуправление ценой не только с целью «Максимум показов» или «Максимум переходов», но и с целями «Заявки» и «Вступления в сообщества»

. В проектах, где целью стоит набор подписчиков по заданной стоимости, отлично подойдет цель «Вступления в сообщества». При настройке можно указать желаемую стоимость подписчика, но это стоит делать на основе цены в тестовом запуске. Далее нужно сравнивать, какой формат работает лучше, корректировать ставки и бюджет либо урезать аудиторию, если открутка слишком быстрая.

В большинстве проектов, где трафик ведем на подписку в сообщество, этот подход хорошо отрабатывает: стоимость подписки обходится дешевле, чем при ручном управлении или оплате за клики. Из минусов: создается промопост с кнопкой, в котором есть ограничение по количеству символов. Поэтому текст должен цеплять аудиторию триггерами и затрагивать боли.

Если нужно собрать контакты пользователя для последующего обзвона, то стоит попробовать цель «Заявки». Здесь также при указании стоимости заявки желательно отталкиваться от результатов тестов. Когда этот формат только появился, он хорошо работал в детской тематике при сборе заявок на занятия. Но в последнее время я вернулся к сбору заявок через приложение «Анкеты» с оплатой за переходы или показы. Так в локальных проектах заявки выходят дешевле.

Если после тестов на CPM вы перешли на автоуправление и результаты стали хуже, то стоит вернуться к CPM либо протестировать оплату за переходы.

В рекламном кабинете «ВКонтакте» хотел бы видеть следующие новинки:

• быстрое изменение текста в выбранных рекламных объявлениях;

• быстрое создание группы объявлений с одинаковыми настройками, но разными фото;

• быстрое изменение настроек в выбранных объявлениях;

• общий дневной лимит на рекламный кабинет без привязки к количеству запущенных объявлений.

SEO-продвижение с оплатой за переходы от компании Web-Golden

Наша компания предлагает отличное решение для тех, кому необходимо увеличить число потенциальных покупателей своей услуги или товара – это продвижение сайта с оплатой за переходы. Для поднятия Вашего сайта в выдаче и его оптимизации мы тщательно подбираем широкий список ключевых слов. Оплата Вами производится исключительно за переходы из поисковых систем потенциального клиента на ваш ресурс.

Вы сами можете определять бюджет и свои расходы, без финансовых рисков и предоплаты.

Мы предлагаем:

• Постоянную работу над повышением позиций Вашего сайта в поисковой выдаче. Чем ближе будет ваш ресурс к ТОП-10, тем больше переходов на него будет.
  
• Подбор большого перечня ключевых фраз, максимально подходящий тематике Вашего сайта.
  
• Внутреннюю оптимизацию вашего интернет-ресурса. Мы проведём работу над внутренней структурой сайта, выбрав оптимальные сниппеты и заголовки, чтобы Ваш потенциальный клиент заинтересовался сайтом ещё из поисковой выдачи.

Ваша компания окажется на первых позициях, стоит только потенциальному клиенту ввести название нужной ему продукции либо услуги в строку поискового запроса. Стоимость клика будет зависеть от позиции Вашего ресурса в выдаче. Чем ближе к ТОП-10 позиция ресурса, тем дороже клик и, наоборот.

Эта методика так же эффективна, как целевая персонализация продаж. Для этого мы определяем, какие разделы сайта будут работать наиболее эффективно. Благодаря такому подходу Вы можете увеличить продажи и успешно развить свой бизнес в кратчайшие сроки.

Ваша выгода

1. Оптимальный бюджет – оптимизация расходов даёт Вам возможность самостоятельно устанавливать ежемесячную сумму, которую Вы будете готовы тратить на привлечение целевой аудитории.
2. Прозрачность отчетности – ежедневное отслеживание перехода пользователей из поисковика с помощью веб-счетчика.
3. Регулировка клиентского потока – получение качественной аудитории в необходимый для вас период времени.
4. Предоплата необязательна – Вы платитите постфактум, за уже полученных посетителей.

Эффективность деятельности

Среди положительных характеристик нашей деятельности, выделяют:

• Экспресс-анализ ресурса – советуем, что исправить для лучшей производительности сайта.
• Технический аудит – проверка корректности данных, скорости загрузки и других настроек сайта.
• Рекомендации по юзабилити и дизайну сайта. Нами учитывается и навигация, и цветовые решения, и содержание страниц, и все интерактивные элементы, которые могут повлиять на решение Вашего клиента.
• Продвижение под нашим контролем – непрестанный анализ и проектирование стратегии вывода сайта на лидирующие позиции для достижения наилучшего результата.
• Оптимизация ресурса – от нас не скроется ни одна деталь: начиная от корректировки любой продвигаемой страницы и заканчивая грамотным SEO-копирайтингом.

1. Если вы поставили задачу на порядок увеличить продажи, просто отправляйте нам заявку наиболее комфортным для вас способом: посредством формы обратной связи, телефона, либо с помощью заявки через сайт. Не теряйте ни минуты – действуйте, и тогда вас обязательно настигнет успех!
   

Показатели CPC и PPC в рекламе: как их рассчитать

Объясняем, что такое показатели CPC и PPC. Рассказываем, как посчитать, сколько компания тратит на переход пользователя по рекламе, и почему это важно.

CPC: сколько компания платит за клик по рекламе?

CPC («cost per click», стоимость клика) — стоимость одного перехода пользователя по рекламному объявлению.

Подключить Roistat бесплатно

Как рассчитать показатель: CPC = затраты на рекламный канал / количество кликов

Пример: на рекламную кампанию в Яндекс.Директ интернет-магазин потратил 10 000 ₽. По объявлениям пользователи перешли 948 раз. Значит, стоимость клика составила 10,5 ₽.

Величина показателя CPC может сильно отличаться для компаний из разных сфер бизнеса, даже если целевая аудитория в целом похожа. Например, на рекламу онлайн-кассы для ресторана предприниматели могут кликать чаще, чем на предложение открыть франшизу сетевого кафе в своем городе. 

Важно: переходы по рекламе — это еще не покупка и даже не целевое действие на сайте. Пользователь может кликнуть на яркое объявление, но ничего не купить.

Показатель CPC необходимо отслеживать вместе с другими метриками, чтобы определить, хорошо ли работает продвижение. В блоге рассказали про 9 метрик эффективности рекламы.

Как снижать цену за клик? 

1. Используйте ретаргетинг. Пользователи, которые переходили по рекламному объявлению, уже проявили интерес к компании и продукту. Можно показать им рекламу повторно: напомнить о товаре и услугах, рассказать об акции или раскрыть подробнее ключевые характеристики продукта, чтобы довести до покупки.

2. Уточняйте таргетинги. Укажите в настройках объявлений социально-демографические характеристики пользователей: возраст, местоположение, время, когда они заходят в интернет. Например, если по рекламе магазина игрушек чаще переходит женская аудитория в возрасте 30-45 лет, в настройках рекламной кампании можно применить повышающий коэффициент на эту группу пользователей. Ставку на мужскую аудиторию и пользователей другого возраста наоборот можно снизить.  

В блоге читайте материалы по другим рекламным метрикам: рассказали, что такое CPO в маркетинге и что такое CPL в рекламе.

Показатель CPC в Roistat. Система сквозной аналитики может отслеживать цену клика в основном отчете инструмента «Аналитика». Чтобы добавить показатель, нужно нажать на «+» в правой части отчета. Каналы трафика можно отсортировать по показателю CPC: от большего к меньшему и наоборот. Самый высокий показатель будет подчеркнут красным цветом, самый низкий — зеленым.

Модель оплаты PPC

PPC («pay per click», плата за клик) — модель оплаты интернет-рекламы: рекламодатель платит за привлечение конкретного пользователя, кликнувшего на рекламный баннер. Модель PPC часто рассматривают в сравнении с CPM-моделью, по которой рекламодатель покупает не клики по рекламе, а 1 000 показов объявления целевой аудитории.

Пример: интернет-магазин техники договаривается о размещении объявления в рекламной интернет-системе. Рекламодателю предлагают фиксированную стоимость — 9 ₽ за переход на сайт компании. Если магазин хочет получить 20 000 переходов по рекламе, он должен заплатить площадке 180 000 ₽.

Flat-rate PPC — модель PPC с фиксированной стоимостью клика. Рекламодатель и рекламная площадка заранее договариваются о стоимости перехода по рекламе.

Bid-based PPC — модель PPC, при которой на одно рекламное место претендуют несколько рекламодателей со своими объявлениями. Показ рекламы определяется по принципу аукциона.

Отличие PPC и CPC заложено в самих определениях. PPC — модель оплаты, а CPC — метрика для подсчета стоимости одного перехода по рекламному объявлению.

Подключить Roistat бесплатно

Полезные материалы анонсируем на нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Как настроить рекламу ВКонтакте — Инструкция

Елена
Сергеева, специалист по таргетированной рекламе

ВКонтакте входит в топ-10 популярных ресурсов Рунета и предоставляет один из самых гибких и точных инструментов для запуска таргетированной рекламы. Для профессионала такое многообразие настроек внутри рекламного кабинета — новые возможности, а для новичков — риск ошибок и потери денег. Маркетолог Елена Сергеева подготовила пошаговую инструкцию о том, как самостоятельно настроить и запустить первую рекламную кампанию во ВКонтакте.

Вся таргетированная реклама в eLama

Один кабинет и кошелек для Facebook Ads, ВКонтакте, myTarget и TikTok Ads. А еще инструменты для повышения эффективности, бесплатное обучение и помощь на всех этапах работы.

Попробовать бесплатно

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

Реклама в сообществах на маркет-платформе. Этот способ подойдет для рекламных кампаний, нацеленных на большой охват и привлечение внимания подписчиков крупных сообществ. Через маркет-платформу можно купить размещение своих рекламных постов в популярных группах и на публичных страницах.

Таргетированная реклама. Наиболее распространенный вариант и эффективный способ показать объявления нужной аудитории. Его преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров. Об этом типе рекламы мы расскажем подробнее.

Как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте 

Шаг 1: настройка рекламного кабинета ВКонтакте

Если вы впервые запускаете рекламу ВКонтакте, сначала создайте рекламный кабинет. Как это сделать, читайте в инструкции.

Когда рекламный кабинет готов, переходите к следующему шагу.

Шаг 2: создание рекламного объявления

Раздел «Реклама» находится в меню в левой части личной страницы.

Далее вы увидите кнопку «Создать объявление»:

Начать настройку рекламы во ВКонтакте необходимо с выбора цели:

Если не знаете, какую цель выбрать в вашем случае, воспользуйтесь подсказками системы:

Вот несколько примеров того, какие цели и в каких случаях лучше выбрать:

• Если хотите привлечь внимание к своему сообществу или встрече ВКонтакте — выбирайте «Подписки на сообщество» или «Подписки на мероприятие».
   
• Максимум внимания к рекламной публикации, бренду или событию привлечет цель «Показы».
   
• Если нужно больше переходов на сайт или заявок/покупок — выбирайте цели, связанные с переходами или конверсиями.

На следующем этапе выберите формат объявления. Доступные варианты зависят от указанной цели.

Например, для цели «Переходы по рекламе­» доступны следующие форматы:

Форматы рекламной записи в новостной ленте отличаются размерами и типом графических материалов, а также объемом текста:

• Карусель позволяет прикрепить до 10 изображений квадратной формы к карточкам. К каждой карточке можно добавить заголовок, 2 варианта цены и отдельную ссылку.
   
• Запись с кнопкой призыва к действию допускает короткий текст до 220 символов с видео или фото.
   
• Универсальная запись подходит для длинных текстов с видео, картинкой или gif-анимацией. Реклама сайта и личной страницы ориентированы на продвижение внешних сайтов и страницы пользователя ВКонтакте соответственно. Основной акцент в таком объявлении должен быть на баннере или видео, текст — только в заголовках.
   
• Мобильное приложение — реклама приложений из AppStore или Google Play.

Дополнительные форматы показываются в левой боковой части десктопной версии ВКонтакте, сразу под основным меню пользователя. Эти баннеры также появляются на страницах сайтов-партнеров.

Теперь добавьте текстово-графические материалы:

Визуальная часть объявления готова.

Теперь можно переходить к настройкам.

Шаг 3: настройки рекламного объявления

Под превью объявления есть меню настроек. Одним из первых пунктов будет выбор тематики объявления из выпадающего списка.

Следующий важный блок — базовые параметры аудитории вашего проекта или бизнеса: геоположение, возраст, пол.

Офлайн-бизнесу пригодится настройка по геоположению «Выбрать на карте». А для проектов, связанных с празднованием дня рождения — настройка по именинникам.

Чем больше информации о ваших клиентах или пользователях вы отметите в настройках, тем более эффективной будет реклама ВКонтакте.

В блоке интересов можно:

• указать категорию из выпадающего списка;
• выбрать всех подписчиков или наиболее активных пользователей уже существующих сообществ с вашей аудиторией;
• настроиться на посетителей популярных сайтов или приложений с авторизацией через ВКонтакте.

Аудиторию, собранную по указанным параметрам, можно как добавить для показа рекламы, так и  исключить. Если вы нацеливаете одно и то же объявление на разные сегменты аудиторий — исключение поможет избежать пересечений и повторных показов, а значит, бюджет будет расходоваться более грамотно.

Настройка «Слушают музыкантов» пригодится музыкальным проектам, а «Путешественники» — travel-сегменту.

Еще один блок доступных настроек — ключевые фразы:

Выбирайте фразы для поиска из 2-3 слов, а затем среди подсказок находите нужные похожие фразы. Можно использовать синонимы, сленг и писать с ошибками. Не забудьте добавить минус-слова (например, «бесплатно», если у вас платный продукт) и ограничить период поиска.

Стоит разделять разные таргетинги, например, по ключевым словам и по интересам. Это сильно ограничит выборку. Ключевые фразы комбинируйте только с базовыми таргетингами — географией, полом и возрастом. 

Блок «Образование и работа» пригодится не всем. Алгоритм ВКонтакте покажет вашу рекламу тем пользователям, которые сами указали данные в своих профилях.

Такие настройки хорошо подойдут для тестирования. Например, для рекламы вакансий или курсов дополнительного образования выпускникам определенных вузов, в B2B-сфере стоит попробовать настройку по должностям.

Важно учитывать тот факт, что многие пользователи редко обновляют данные на своей странице, поэтому эти параметры не всегда срабатывают.

Во время настройки отслеживайте объем аудитории и прогноз системы ВКонтакте в зависимости от сроков кампании и бюджета. При необходимости аудиторию можно сузить или расширить.

В «Дополнительных параметрах» находится одна из самых важных и хитрых настроек ВКонтакте — ретаргетинг.

Аудиторию ретаргетинга можно создать несколькими способами:

1. Получить с помощью пикселя ВКонтакте.

2. Загрузить базу действующих клиентов или пользователей (их почту или номера телефонов).

3. Использовать список пользователей, которые отсканировали QR-код камерой приложения ВКонтакте.

4. Cобрать базу ID пользователей ВКонтакте по определенным критериям при помощи сторонних программ-сервисов. Здесь нужен навык работы с программами-парсерами аудитории. Именно эта возможность дает ВКонтакте преимущество в работе с таргетингом перед другими социальными сетями.

5. Собрать базу ID пользователей ВКонтакте, которые уже реагировали на вашу рекламу. За это отчвечают настройки сохранения аудитории.

В этом блоке вы можете создать новые базы ретаргетинга в зависимости от реакций пользователей на вашу рекламу. Это позволит в дальнейшем работать с «теплой» аудиторией или исключать из показа «недовольных».

Для базовых настроек рекомендуем создать минимум 3 сегмента: «Все позитивные действия», «Просмотрели запись», «Перешли по ссылке или в сообщество».

Когда в базе будет больше 100 человек, можно запустить рекламу поста, например с напоминанием о дедлайне, обработкой возражений или специальным предложением.

Шаг 4. Настройка графика показов, ставок и режима управления рекламной кампанией

Расписание показов — важный пункт для многих бизнесов, которые не работают круглосуточно. Настройте расписание в соответствии с вашими бизнес-процессами и графиком работы, чтобы не терять пользователей, которые пришли в нерабочее время.

Выберите, в какую кампанию будет включено ваше объявление. 

Управлять ставками вручную, установив лимиты цены за целевое действие. Или доверить это алгоритму ВКонтакте, включив опцию «Автоматическое управление ценой». В ручной стратегии нужно выбрать форматы оплаты — за показы или за переходы. В автоматическом управлении доступна только опция оплаты за показы.

После того как пройдут модерацию, объявления попадают на аукцион, где соревнуются за внимание аудитории. С автоматическим управлением показы будут регулярны и равномерны, но цена за 1000 показов может оказаться выше, чем вы запланировали, так как аукцион будет разогрет. 

Если вы редактируете ставку вручную, то всегда можете контролировать максимальную цену самостоятельно. Но при этом можете проигрывать в аукционе, и ваши объявления будут показываться очень редко, например в ночное время.

Не забудьте указать лимит на день или на весь период действия объявления и нажимайте «Создать объявление». После этого ваша реклама отправится на модерацию.

Пока объявление модерируется, еще раз проверьте лимиты по расходам бюджета, график показов, если он установлен, и основные параметры настроек.

В этом же разделе появится подробная статистика объявления.

Важный совет: не используйте слишком много настроек в одном объявлении. Лучше сделать так: для первого рекламного объявления указать настройки по интересам, для второго — по ключевым фразам, для третьего — по списку сообществ или аудиториям ретаргетинга.

Одно и то же объявление можно протестировать на разные сегменты аудиторий и сравнить показатели эффективности. На превью готового объявления вы найдете кнопки для копирования. Это поможет сэкономить время на настройку и правильно запустить свою рекламную кампанию ВКонтакте.

Всего 4 шага — и ваша первая рекламная кампания ВКонтакте готова.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:

1. Тестируйте: запускайте разные объявления для одного сегмента. Меняйте формат, текст или изображения, отслеживайте результаты, отключайте неэффективные объявления и оставляйте только те, что показывают хороший результат.


2. Персонализируйте: создавайте индивидуальные объявления для каждого сегмента. Не запускайте кампании на широкую аудиторию — это простой и быстрый способ попрощаться с бюджетом.


3. Анализируйте и улучшайте: следите за статистикой, оперативно обновляйте ставки, вносите изменения, если эффективность объявлений падает.

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д. 

Оплата за переходы по сокращенным ссылкам

Оплата за переходы по сокращенным ссылкам

Оплата за переходы по сокращенным ссылкам

Ниже предоставлена таблица цен, которые мы платим пользователям за переходы по их сокращенным ссылкам. Каждый посетитель, который перешел по вашей сокращенной ссылке, должен:

• Иметь уникальный IP-адрес в течении 24 ч.
• Включить в браузере JavaScript и Cookie.
• Просмотреть рекламу (не менее 5 сек.) при переходе по сокращенной ссылке.

Если переходы по вашим ссылкам не будут соответствовать указанным требованиям, то оплата за подобные переходы начисляться не будет.

Описание пакета / Страна	Заработок за 1000 переходов
	ПК	Мобильные / Планшеты
Canada/Канада	$0,500000	$0,500000
United Kingdom/Великобритания	$0,500000	$0,500000
United States/Соединенные Штаты	$0,500000	$0,500000
Все страны	$0,350000	$0,350000

Описание пакета / Страна	Заработок за 1000 переходов
	ПК	Мобильные / Планшеты
Canada/Канада	$0,500000	$0,500000
United Kingdom/Великобритания	$0,500000	$0,500000
United States/Соединенные Штаты	$0,500000	$0,500000
Все страны	$0,350000	$0,350000

Пользователям, которые хотят зарабатывать на переходах по сокращенным ссылкам, запрещено:

• Использовать различные сервисы распознавания капчи.
• Самостоятельно переходить по своим сокращенным ссылкам.
• Использовать различные сервисы накрутки переходов по ссылкам.
• Использовать различное ПО, с целью накрутки переходов по ссылкам.
• Просить других пользователей осуществлять переходы по вашим сокращенным ссылкам.
• Использовать VPN, Proxy, TOR и др. аналогичные ресурсы и софт.
• Размещать сокращенные ссылки на веб-ресурсах, содержащих пор*о, эро*ику, пропаганду запрещенных веществ и т. д.
• Размещать сокращенные ссылки на веб-ресурсах, содержащих различные мошеннические методы заработка и т. д.
• Размещать сокращенные ссылки на веб-ресурсах, нарушающих действующее законодательство РФ и других стран.

За нарушение правил сервиса и любого типа накрутку, учетная запись пользователя будет заблокирована без возможности восстановления и возврата средств. Размещайте сокращенные ссылки на актуальных веб-ресурсах, зарабатывайте и не тратьте впустую время на накрутку.

По вопросам относительно использования данного проекта, обращаться на электронную почту: [email protected]

Внимание! Чтобы функционал
сервиса был доступен на 100%,
отключите AdBlock!

Руководство для начинающих по рекламе Google с оплатой за клик | Блог

Pay Per Click (или реклама PPC) — это форма платного цифрового маркетинга, при которой рекламодатели платят комиссию за каждый клик по их объявлению. Термин PPC может применяться к платной рекламе в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Однако сегодня мы сосредоточимся на Google Adwords, который помогает вашей рекламе выделяться среди пользователей поисковых систем, отображая их в верхней и правой части поисковых систем Google. Мы также изучим контекстно-медийную сеть Google, в которой ваша реклама отображается на релевантных веб-сайтах, на которые заходят ваши клиенты и потенциальные клиенты.

Мы рассмотрим преимущества обеих услуг, чтобы помочь вам решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и как лучше всего охватить вашу целевую аудиторию.

1. Как определить, подходит ли PPC для вашего бизнеса:

Чтобы решить, подходит ли PPC для вашего бизнеса, вам необходимо оценить, можете ли вы позволить себе участвовать. У вас есть бюджет на платную рекламу или вам нужно сосредоточиться на увеличении органического охвата? Если у вас есть платный бюджет, лучше всего потратить всю сумму на контекстную рекламу или есть другие платные тактики, которые вам нужно учитывать?

PPC — эффективный вариант, если вы хотите охватить людей, которые активно ищут термины, связанные с вашим бизнесом.Если вы решите создать кампанию PPC, ваш бюджет будет определяться вашей аудиторией, конкуренцией и типами продуктов / услуг, о которых вы хотите привлечь внимание.

2. Выберите лучший вариант Google PPC для своей стратегии:

Почему выбирают Google Adwords?

Google Adwords помогает найти ваш бизнес целевой аудиторией, которая ищет определенные термины, связанные с вашим брендом, продуктами и контентом. Вы можете узнать, как настроить свою учетную запись Google Adwords и установить свой бюджет здесь.Во-первых, давайте рассмотрим преимущества, которые помогут вам решить, поможет ли Adwords достичь ваших целей цифрового маркетинга и позволит охватить идеальную аудиторию.

Преимущества:

• Воспользуйтесь бесплатным планировщиком ключевых слов Google Adwords, чтобы помочь вам исследовать длинные ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория — используйте эти термины для создания своих кампаний Adwords.
• Создавайте привлекательные объявления, которые доставляют сообщения и продукты / услуги, которые ищут ваши потенциальные клиенты.
• Установите дневной бюджет, чтобы не превысить выделенные расходы.
• Обращайтесь к своим клиентам с любого устройства, которое они ищут, например настольный компьютер, мобильный телефон или планшет.
• Оцените эффективность своих кампаний и узнайте, сколько людей видят ваши объявления, процент потенциальных клиентов, которые нажимают на ваши объявления, и объем продаж, полученных вами в результате прямых продаж.
• Вы можете тестировать и настраивать свои объявления в любое время, а также приостанавливать и повторно запускать свои объявления по своему усмотрению.

Почему стоит выбрать контекстно-медийную сеть Google?

Контекстно-медийная сеть Google позволяет размещать рекламу перед нужным человеком в нужное время и в нужных разделах соответствующих веб-сайтов.Здесь вы найдете все, что вам нужно знать о настройке объявлений в контекстно-медийной сети Google, но сначала давайте взглянем на преимущества, которые помогут вам решить, подходит ли это вам.

Преимущества:

• Вы можете выбирать между множеством форматов рекламы, включая текстовые объявления, графические объявления, мобильные объявления и видеообъявления.
• Настройте таргетинг своих объявлений, чтобы обеспечить их охват нужной целевой аудитории по вашему выбору — функция таргетинга по темам позволяет вам размещать свои объявления на веб-сайтах, связанных с выбранными вами темами.
• Есть выбор готовых объявлений, которые вы можете выбрать и настроить, или вы можете создать свои собственные объявления с нуля.
• Инструмент автоматического назначения ставок автоматически устанавливает бюджет для ваших объявлений — бюджет устанавливается таким образом, чтобы обеспечить максимальное количество кликов по объявлению при минимальных затратах.
• Отчеты по охвату и частоте показов позволяют отслеживать и измерять эффективность вашего объявления, а также позволяют узнать, сколько людей показало ваше объявление и сколько людей нажали на него.

Следите за обновлениями на следующей неделе, чтобы увидеть последнюю статью из этой серии, в которой я объясню, как измерить успех ваших цифровых маркетинговых кампаний.

Похожие сообщения:

В чем разница между оплатой за клики и оплатой за показы? | Малый бизнес

Платная интернет-реклама дает владельцам малого бизнеса возможность привлечь трафик на свой веб-сайт. Объявления компании размещаются на других сайтах, чтобы привлечь внимание посетителей этих сайтов.Два основных типа интернет-рекламы — это оплата за клик и оплата за показ. Понимание разницы между ними позволит вам лучше выбрать вариант, который лучше всего подходит для вашего малого бизнеса и вашего бюджета.

Функциональность с оплатой за клик

Объявление с оплатой за клик или платой за клик требует, чтобы рекламодатель платил каждый раз при нажатии на объявление. Объявление появляется на веб-сайте для всех посетителей бесплатно, но как только посетитель нажимает, вы платите. Многие люди видят вашу рекламу, даже не нажимая на нее.Это означает, что вы потенциально можете получить клиентов или рекламу без оплаты, если человек на самом деле не нажмет на рекламу, чтобы перейти на ваш веб-сайт. Конкретная стоимость каждого клика согласовывается при размещении объявления, поэтому вы заранее знаете, сколько будете платить.

Функциональность Pay Per Impression

В модели оплаты за показ или стоимости за тысячу посетителей веб-сайта не обязательно нажимать на объявление, прежде чем вы начнете платить. Показ определяется как объявление, которое появляется на странице, когда кто-то ее посещает.Каждый раз, когда кто-то посещает страницу, на которой отображается реклама, это засчитывается как показ. Цена обычно устанавливается за 1000 показов. Другими словами, вы платите определенную сумму за то, чтобы ваше объявление появилось на сайте 1000 раз для разных пользователей.

Бюджет с оплатой за клик

При использовании метода цены за клик вы знаете стоимость каждого клика, но не знаете, сколько людей на самом деле кликнет по вашему объявлению. Это зависит от посещаемости сайта, на котором появляется ваша реклама, визуальной привлекательности вашего объявления и того, насколько оно соответствует интересам посетителей сайта.Неизвестность затрудняет расчет бюджета, во сколько вам обойдется рекламная кампания.

Вы можете установить максимальную сумму, которую хотите потратить на кампанию. Если вы не получаете много кликов, вы в конечном итоге платите меньше, но это также может означать, что кампания менее эффективна. Есть вероятность, что посетители увидят ваше объявление с оплатой за клик и посетят ваш веб-сайт позже, даже если на самом деле они не нажимают на объявление.

Бюджет с оплатой за показ

Модель с оплатой за показ позволяет лучше контролировать бюджет вашей рекламной кампании в Интернете.Вы заранее узнаете, сколько потратите на кампанию. Вы также заранее знаете, сколько раз появляется ваше объявление. Как только цена за тысячу показов установлена, вы можете решить, сколько наборов из 1000 показов вы хотите купить. Например, если реклама стоит 20 долларов за 1000 показов, а ваш бюджет кампании составляет 200 долларов, вы можете позволить себе 10 000 показов.

Ссылки

Биография писателя

Шелли Фрост, проживающая на Среднем Западе, с 2007 года пишет статьи о воспитании и образовании.Она имеет опыт преподавания, наставничества и управления внешкольными образовательными программами. Прежде чем стать писателем, Фрост работал в сфере страхования и тестирования программного обеспечения. Она имеет степень бакалавра искусств в области начального образования с рекомендациями по чтению.

Pay-Per-Click (PPC) — Определение, как это работает, модели

Что такое Pay-Per-Click (PPC)?

Pay-per-click (PPC) — это модель онлайн-рекламы, в которой рекламодатель платит издателю каждый раз, когда «щелкают» рекламную ссылку.Кроме того, PPC известна как модель цены за клик (CPC). Модель оплаты за клик предлагается в первую очередь поисковыми системами (например, Google) и социальными сетями (например, Facebook). Google Ads, Facebook Ads и Twitter Ads — самые популярные платформы для контекстной рекламы.

Как работает модель PPC

Модель оплаты за клик в основном основана на ключевых словах. Например, в поисковых системах онлайн-реклама (также известная как рекламные ссылки) появляется только тогда, когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову, относящемуся к рекламируемому продукту или услуге.Поэтому компании, которые полагаются на модели рекламы с оплатой за клик, исследуют и анализируют ключевые слова, наиболее подходящие для их продуктов или услуг. Инвестиции в релевантные ключевые слова могут привести к большему количеству кликов и, в конечном итоге, к более высокой прибыли.

Модель PPC считается выгодной как для рекламодателей, так и для издателей. Для рекламодателей модель выгодна, потому что она дает возможность рекламировать продукты или услуги определенной аудитории, которая активно ищет связанный контент.Кроме того, хорошо продуманная рекламная кампания PPC позволяет рекламодателю сэкономить значительную сумму денег, поскольку ценность каждого посещения (клика) потенциального клиента превышает стоимость клика, уплаченного издателю.

Для издателей модель с оплатой за клик обеспечивает основной поток доходов Потоки доходов Потоки доходов — это различные источники, из которых бизнес зарабатывает деньги от продажи товаров или предоставления услуг. Типы. Подумайте о Google и Facebook, которые предоставляют своим клиентам бесплатные услуги (бесплатный поиск в Интернете и социальные сети).Онлайн-компании могут монетизировать свои бесплатные продукты с помощью онлайн-рекламы, особенно с помощью модели PPC.

Модели с оплатой за клик

Обычно расценки на рекламу с оплатой за клик определяются с использованием модели фиксированной ставки или модели на основе ставок.

1. Модель с фиксированной ставкой

В модели с фиксированной оплатой за клик рекламодатель платит издателю фиксированную плату за каждый клик. Издатели обычно ведут список различных ставок PPC, которые применяются к разным областям их веб-сайтов.Обратите внимание, что издатели обычно открыты для переговоров относительно цены. Издатель, скорее всего, снизит фиксированную цену, если рекламодатель предлагает долгосрочный или выгодный контракт.

2. Модель на основе ставок

В модели на основе ставок каждый рекламодатель делает ставку с максимальной суммой денег, которую они готовы заплатить за рекламное место. Затем издатель проводит аукцион, используя автоматизированные инструменты. Аукцион запускается всякий раз, когда посетитель запускает рекламное место.

Обратите внимание, что победитель аукциона обычно определяется по рангу, а не по общей сумме предложенных денег. Рейтинг учитывает как сумму предлагаемых денег, так и качество контента, предлагаемого рекламодателем. Таким образом, актуальность контента так же важна, как и ставка.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг глобального аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить продвижение по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Приманка и SwitchBait и SwitchBait и переключение — это мошенническая деятельность, при которой компания рекламирует товары по невероятно низкой цене с целью замены их на более низкую
• Click and MortarClick и MortarClick and Mortar — это многоканальная бизнес-модель, которая объединяет онлайн и офлайн операции.Покупатели могут делать покупки в Интернете по шкале
• розничного продавца. Стоимость привлечения клиента (CAC) Стоимость привлечения клиента (CAC) Стоимость привлечения клиента (CAC) — это стоимость, связанная с привлечением нового клиента. Другими словами, CAC относится к ресурсам и затратам.
• Введение в электронную коммерцию Введение в электронную коммерцию Электронная коммерция относится к коммерческим сделкам с товарами или услугами, проводимым через Интернет. Компании электронной коммерции продают различные товары и услуги.

Что такое PPC (Pay Per Click) и как это работает?

PPC — это канал цифрового маркетинга, который компании используют для увеличения трафика и конверсии из поисковых систем.

Может быть, вы ищете способы получить свой первый трафик и продажи для нового бизнеса или думаете о способах расширения присутствия вашего бренда в Интернете.

PPC может быть отличным способом продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов, но поначалу это может немного сбить с толку тех, кто только начинает работать с каналом.

В этом руководстве мы поможем вам понять, что такое контекстная реклама, как она работает, как вы можете использовать ее для достижения успеха в своем бизнесе, а также расскажем о различных платформах и принципах их работы.

Что такое PPC?

PPC, что означает оплата за клик, представляет собой модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели размещают рекламу на платформе, такой как Google Ads, и платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на нее.

Запустите практически любой поиск в Google (или Bing), и вы увидите рекламу, отображаемую в верхней части страницы результатов.

Видите таблицу продуктов справа? Это также объявления, которые показываются, когда поиск имеет коммерческое намерение.

Компании используют контекстную рекламу для увеличения трафика, продаж или запросов от целевой аудитории.Общие платформы PPC обеспечивают исключительную глубину таргетинга, а это означает, что вы можете показывать рекламу только тем, кто, по вашему мнению, соответствует демографическим характеристикам ваших клиентов.

Поисковые системы — это способ номер один, с помощью которого люди ищут поставщиков как продуктов, так и услуг, и когда есть активная аудитория, ищущая то, что предлагает ваш бизнес, есть возможность совершить продажу.

PPC может помочь вам предстать перед этими людьми с точным уровнем таргетинга, который не допускает традиционная реклама.

Хотите привлечь внимание человека из Сан-Франциско, который хочет купить подержанный Ford Mustang? Сделано легко.

PPC предлагает вам возможность охватить вашу аудиторию в то время, когда они ищут бизнес, подобный вашему, и при этом получать аналитические данные, которые помогут вам со временем повысить эффективность канала.

Платная реклама — это большой бизнес, и сообщается, что только Alphabet (Google) зарабатывает более 162 миллиардов долларов в год на своих рекламных платформах.

Как работает реклама с оплатой за клик?

PPC как маркетинговый канал охватывает ряд различных рекламных платформ, наиболее распространенными из которых являются Google Ads и Bing Ads.

И внутри каждой из этих платформ есть разные форматы рекламы, в том числе:

• Поисковая реклама
• Торговая реклама
• Медийная реклама
• Видеообъявления
• Реклама в Gmail

Чаще всего вы обнаружите, что компании начинают свою PPC маркетинг в Google Рекламе по той простой причине, что он дает доступ к самой большой аудитории потенциальных клиентов и заказчиков, а также к ряду различных способов настройки и проведения кампаний в зависимости от ваших целей.

Но независимо от платформы и формата рекламы, способ работы PPC остается в основном неизменным, и это довольно простой процесс:

1. Зарегистрируйтесь в рекламной учетной записи на платформе.
2. Создайте объявления (и выберите правильный таргетинг, добавив ключевые слова или аудитории и т. Д.).
3. Установите максимальную стоимость, которую вы готовы платить за каждый клик.
4. Ваше объявление выставляется на аукцион с другими рекламодателями, которые делают ставки на те же ключевые слова.
5. Аукцион определяет порядок показа рекламы.
6. Вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Это довольно просто и легко освоить, и хотя есть различия между различными форматами рекламы (и другими стратегиями назначения ставок, которые можно использовать, например), основные принципы остаются.

Но давайте посмотрим, как работает аукцион, поскольку это часто самая запутанная часть тех, кто только начинает работать с PPC.

Как работают аукционы контекстной рекламы?

Когда пользователь выполняет поиск, проводится аукцион объявлений, который используется для определения факторов, включая:

• Право рекламного аккаунта на участие в аукционе.
• Порядок, в котором подходящие объявления будут появляться в рекламном пространстве на страницах результатов.
• Сколько будет стоить клик каждому из рекламодателей, чьи объявления показываются.

Первым фактором, влияющим на аукцион, является максимальная цена за клик (цена за клик), которую рекламодатель устанавливает в своем рекламном аккаунте для определенного ключевого слова или группы объявлений — это максимальная сумма, которую они готовы платить. за каждый клик.

Но это не обязательно означает, что это то, сколько они действительно будут платить, это максимум.

Другим фактором влияния является показатель качества (QS), показатель, который состоит из ряда различных факторов, таких как ожидаемый CTR (рейтинг кликов) объявления, релевантность объявления поисковому запросу. для и впечатления от целевой страницы, на которую будет направлен трафик.

Вскоре мы подробнее рассмотрим показатель качества.

Позиция объявления на странице результатов определяется рейтингом объявления , который можно описать простыми словами:

Рейтинг объявления = показатель качества x максимальная цена за клик

Фактическая формула Google немного больше сложный, но чтобы получить общее представление, это отличный способ взглянуть на него.

От чего зависит, сколько рекламодатель платит за клик?

Рейтинг объявления играет большую роль в этом, но не единственный фактор, влияющий на цену за клик. Мы можем понять стоимость, которую платит рекламодатель, чтобы появиться на своей позиции, как:

Стоимость за клик = рейтинг объявления рекламодателя ниже / показатель качества + 0,01 доллара США

Зачем использовать PPC?

Если вы рассматриваете контекстную рекламу в качестве маркетингового канала для своего бизнеса, вы захотите узнать о преимуществах и о том, почему вам следует вкладывать свой бюджет именно сюда, а не куда-либо еще.

Вот некоторые из наиболее распространенных причин, по которым контекстная реклама может быть для вас правильным рекламным каналом:

Вы можете очень быстро начать получать клики.

После того, как вы настроили свою рекламную учетную запись и создали объявление, они обычно должны быть одобрены платформой, но обычно это занимает не более нескольких часов.

Как только ваши объявления будут опубликованы, пока вы имеете право участвовать в аукционе и ваша ставка достаточно высока, вы можете очень быстро начать появляться (и получать клики, пока есть объем).

По сравнению с такими каналами, как SEO, PPC позволяет очень быстро получать прибыль; и это одна из причин, почему он так популярен среди маркетологов.

PPC можно легко измерить и отследить.

Одним из основных преимуществ PPC по сравнению с традиционными рекламными каналами является возможность легко измерять и отслеживать доходность платформы.

Все популярные платформы, такие как Google Реклама и Bing Ads, позволяют отслеживать конверсии, в том числе стоимость заказов или потенциальных клиентов.Они также позволяют вам увидеть на детальном уровне рентабельность инвестиций не только для всего аккаунта, но и для отдельных групп объявлений и ключевых слов.

Это означает, что вы можете использовать данные и аналитику для эффективного улучшения эффективности и производительности кампании с течением времени, чтобы увеличить рентабельность инвестиций канала.

Вы полностью контролируете, когда показывать рекламу и сколько вы платите.

Необходимо временно приостановить показ рекламы в период занятости? Хотите показывать рекламу только тогда, когда вам нужно привлечь новых потенциальных клиентов?

PPC — идеальный способ сделать это, поскольку вы полностью контролируете время показа своей рекламы (включая время суток и день недели), и вы можете легко включать и выключать рекламу по своему желанию; хотя для стимулирования более широкого роста бизнеса всегда рекомендуется использовать высокоэффективную кампанию, а не использовать ее в качестве тактики «стоп-старт».

У вас также есть полный контроль над тем, сколько вы тратите каждый день (или месяц) и сколько вы платите за клик, по сравнению с другими каналами, которые не дают вам такого же уровня возможностей управлять стоимостью и бюджетом канала. так плавно.

Вы можете идеально ориентироваться на своих клиентов.

В отличие от традиционной рекламы, PPC позволяет вам нацеливать на конкретного клиента на основе ваших данных, даже позволяя корректировать ставки в зависимости от используемых устройств, времени суток и местоположения.

Если вы знаете своего клиента и его методы поиска, вы можете использовать эти аналитические данные, чтобы сократить расходы на рекламу.

Доступно несколько форматов рекламы.

Запуск интернет-магазина? Вы можете использовать торговые объявления, чтобы отображать свои продукты прямо в поисковой выдаче на выгодных позициях.

Хотите конвертировать тех, кто бросил корзину, в конверсии? Используйте медийный ремаркетинг, чтобы передать предложение, чтобы побудить его к желаемому действию.

PPC включает в себя целый ряд различных форматов рекламы, и они могут быть использованы для достижения успеха для конкретных предприятий и сценариев использования.

Сравнение PPC и SEO

Часто компании рассматривают и SEO, и PPC как два схожих канала, помогающих им направлять трафик из поисковых систем.

И хотя нельзя отрицать, что оба они связаны с появлением в поисковых системах и получением от них кликов, это два совершенно разных канала.

• PPC предполагает оплату за клик.
• SEO (обычный поиск) клики бесплатны.
• Вы можете очень быстро начать привлекать трафик с помощью контекстной рекламы из поисковых систем, тогда как для органического ранжирования может потребоваться время.

Но на самом деле эти два канала не конкурируют. Они оба являются частью гораздо более широкого комплекса цифрового маркетинга, и оба могут и должны эффективно работать вместе для достижения успеха в Интернете.

По возможности старайтесь не сравнивать эти два канала и рассматривайте оба как важные составляющие для стимулирования цифрового роста.

Основные платформы PPC

Когда дело доходит до PPC, это обычно означает использование одной (или обеих) двух основных платформ; Google Реклама и Bing Ads.

Давайте взглянем на эти и другие рекламные платформы, которые вы можете использовать.

Google Реклама

Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) — это рекламная платформа, которая позволяет запускать поисковые и торговые объявления в Google, видеорекламу на YouTube, рекламу Gmail и отображать рекламу в контекстно-медийной сети Google (GDN). .

На сегодняшний день это самая популярная платформа PPC, которая предлагает множество возможностей для достижения успеха практически для любого бизнеса через канал.

Microsoft Advertising (Bing Ads)

Bing Ads, также известная как Microsoft Advertising, аналогично Google Ads, позволяет размещать рекламу на Bing, а также на Yahoo и AOL.

С точки зрения управления, эти две платформы очень похожи; основное отличие — это размер рынка и потенциальный охват.

По оценкам, по состоянию на июнь 2020 года доля рынка Google в США составляет 87,71%, Bing 6,99% и Yahoo 3,44%.

Тем не менее, Bing Ads может по-прежнему привлекать трафик и конверсии, а рентабельность инвестиций часто упоминается как лучшая, чем у Google Ads, хотя и с меньшим объемом.

Другие рекламные сети

Google Реклама и Bing Ads — не единственные рекламные сети, которые можно использовать для стимулирования роста с помощью PPC; другие включают:

• Bidvertiser
• RevContent
• AdRoll
• Facebook Ads
• BuySellAds
• Advertise.com
• AdBlade
• LinkedIn Ads
• Twitter Ads
• Amazon Ads
• AdRecover

По большей части мы будем в основном покрывать рекламу Google Ads и Bing Ads. Если вы хотите расширить свои возможности на этих популярных платформах, стоит изучить перечисленные выше варианты (социальная реклама часто отображается на их собственном канале, отдельно от PPC в поисковых системах).

Если вы хотите узнать больше о выборе правильного канала PPC, посмотрите видео ниже из нашего Weekly Wisdom с Джоэлем Бондоровски.

Основы поисковых рекламных кампаний

Для большинства предприятий поисковые и торговые кампании являются основными форматами рекламы, которые они будут использовать.

Давайте рассмотрим основы рекламных кампаний в поисковой сети, которые помогут вам понять, что означают различные компоненты при первом использовании этого типа рекламы PPC.

Кампании и группы объявлений

В основной структуре поисковых объявлений учетная запись разделена на «кампании» и «группы объявлений».’

Вам необходимо хорошо разбираться в обеих этих концепциях, поскольку они составляют основу вашей учетной записи; это действительно просто и понятно.

Кампании

Если вы не настраиваете большую учетную запись, у вас обычно будет небольшое количество кампаний в вашей учетной записи. Кампания содержит несколько групп объявлений, которые, в свою очередь, содержат объявления и ключевые слова.

В большинстве случаев кампании должны основываться на том, как вы хотите распределять бюджет или ставить цели.

В качестве примера предположим, что вы — автосалон. Вы можете настроить разные кампании для «подержанных автомобилей» и «новых автомобилей», чтобы можно было разделить бюджеты, таргетинг и другие настройки.

Группы объявлений

Группы объявлений находятся внутри кампаний, и в них размещаются как объявления, так и ключевые слова.

Группы объявлений можно рассматривать как определенные группы объявлений, которые запускаются по ключевым словам.

По словам Google, « Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с похожими целями.Вы устанавливаете ставку или цену, которые будут использоваться, когда ключевые слова группы объявлений вызывают показ объявления ».

Количество групп объявлений, которые у вас будут в рамках кампании, действительно зависит от вашего бизнеса и количества групп ключевых слов, на которые вы будете делать ставки.

В группу объявлений можно включить несколько ключевых слов (и типов соответствия). Некоторым специалистам по контекстной рекламе нравится использовать структуру, известную как SKAG (группы объявлений с одним ключевым словом), которая включает только одно ключевое слово на группу объявлений, чтобы обеспечить максимальный контроль над таргетингом и назначением ставок.

Ключевые слова

Ключевые слова — это то, что запускает показ объявления в Google.

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, ключевые слова, используемые в рекламной учетной записи, сопоставляются с запросом для показа рекламы.

Существуют различные типы соответствия, которые можно использовать для ключевых слов, и они определяют, будут ли варианты ключевого слова вызывать показ объявления или нет.

Вы можете установить уникальные максимальные ставки CPC для каждого ключевого слова в группе объявлений.

Типы соответствия ключевых слов

Типы соответствия позволяют вам контролировать, какие поисковые запросы будут вызывать показ ваших объявлений и насколько широкими будут варианты.

Вы можете использовать следующие типы соответствия ключевых слов:

• Широкое соответствие: Где объявления могут показываться по поисковым запросам, содержащим орфографические ошибки, синонимы, похожие поисковые запросы и другие похожие варианты. Поиск по запросу «женское платье» приведет к появлению рекламы «женское платье». Это дает вам наименьший контроль над условиями, запускающими рекламу.
• + Широкое + Соответствие + Модификатор: Это работает аналогично широкому соответствию, но срабатывает только для поисковых запросов, которые включают слова со знаком + перед ними.
• «Фразовое соответствие»: Показывает объявления для терминов, содержащих дополнительные слова до или после ключевого слова.
• [Точное соответствие]: Это будет отображаться только для точного ключевого слова и очень близких вариантов. Это дает вам самый строгий контроль над условиями, по которым запускается реклама.

Источник: Google

Минус-слова

Проще говоря, минус-слова позволяют предотвратить показ рекламы по поисковым запросам, содержащим этот термин.

Это обеспечивает высокий уровень контроля в сочетании с аналитическими данными из отчета по поисковым запросам, что означает, что вы можете остановить показ своих объявлений по запросам, которые могут быть похожими, но нерелевантными или неэффективными.

Использование минус-слов — эффективный способ предотвратить расходование бюджета и ненужный трафик.

Рекламные объявления

Рекламные объявления — это то, что отображается в результатах поисковой системы, когда вы успешно выигрываете аукцион ставок, и то, что побуждает пользователя щелкнуть.

Вы можете иметь несколько объявлений в группе объявлений и выбирать способ их ротации. Вы должны быть уверены, что пишете привлекательные объявления, которые четко передают ваше сообщение и УТП.

Написание привлекательного рекламного текста требует навыков и внимания к вашим сообщениям о продажах, и мы настоятельно рекомендуем вам взглянуть на этот Еженедельный совет с Джоэлом Бондоровски о стратегии, лежащей в основе эффективной рекламы PPC и продаж.

Вы можете использовать наш инструмент Ad Builder для создания и построения своей PPC-кампании, используя объявления конкурентов в качестве шаблона и настраивая их для своего бизнеса и экспортируя их, чтобы вы могли импортировать в рекламу Google.

Попробуйте Ad Builder

Вам нужно сэкономить время!

Корректировки ставок

Вы можете увеличить или уменьшить максимальную цену за клик для кампании для разных устройств, времени дня или определенных аудиторий.

Корректировка ставок таким образом означает, что вы можете корректировать ставки в зависимости от вероятности конверсии пользователя и других факторов.

Допустим, у вас более низкий коэффициент конверсии на мобильных устройствах. Вы можете добавить отрицательную корректировку ставок, чтобы уменьшить максимальную цену за клик, которую вы готовы платить за клики с мобильных устройств, чтобы компенсировать более низкий коэффициент конверсии.

Геотаргетинг

Если вы работаете в местном бизнесе и обслуживаете клиентов только в определенной географической области, вы можете использовать геотаргетинг, чтобы контролировать, кто увидит вашу рекламу.

Вы можете настроить таргетинг на несколько местоположений (с разными корректировками ставок) в группе объявлений, выбрав город или регион или установив целевой радиус.

Мы думаем, что вам понравится это руководство по геотаргетингу и советы по локальной PPC от Дарьи Ворониной, чтобы узнать больше об эффективном использовании этой опции.

Расписание показа объявлений

Показывают ли ваши данные, что посетители вашего веб-сайта с большей вероятностью совершат конверсию в определенное время дня?

Планирование показа объявлений позволяет корректировать ставки (или прекращать их все вместе) в зависимости от времени суток и создавать индивидуальное расписание показа объявлений, чтобы не тратить деньги на клики, которые не конвертируются.

Многие маркетологи обычно отключают рекламу на ночь, например.

Бюджет кампании

Вы можете установить дневной бюджет своей кампании в зависимости от того, что вы хотите потратить.

Здесь следует помнить о том, что Google Реклама может и будет перерасходовать до двух раз больше вашего дневного бюджета, но никогда больше, чем вы потратите за месяц.

Google заявляет: « Для показа вашей рекламы в определенные дни недели или в определенное время месяца в зависимости от колебаний трафика можно использовать до двух раз больше среднего дневного бюджета вашей кампании, но не больше, чем вы тратите на свои кампании. каждый месяц. Если ваш средний дневной бюджет составляет 10 долларов США, можно использовать до 20 долларов США для показа ваших объявлений в определенные дни в зависимости от колебаний трафика.”

Расширения объявлений

Расширения объявлений позволяют добавлять в объявления больше информации и занимать больше места на экране. Они позволяют улучшить стандартное поисковое объявление, чтобы побудить пользователя щелкнуть и выделиться, а также продемонстрировать, что ваш результат наиболее релевантен запросу.

Клик по расширению объявления стоит столько же, сколько клик по основному объявлению.

Вы могли заметить, что некоторые объявления в поисковой выдаче дополнены ссылками на сайты, текстом выноски, номерами телефонов и отзывами — все это расширения объявлений.

Если вы управляете интернет-магазином, наиболее эффективным форматом рекламы PPC, вероятно, будет реклама покупок, поскольку она позволяет вам размещать ваши продукты прямо в результатах поиска с четко отображенными изображениями и ценами.

Хотя основные принципы работы торговых объявлений те же, что и для поисковых объявлений, есть несколько тонких отличий, о которых вам нужно знать. Основная из них заключается в том, что вы не можете указать свои собственные ключевые слова для этого типа кампании (но вы можете контролировать видимость с помощью минус-слов).

Товарные объявления показываются по словам, связанным с названием вашего продукта, описанием и копией целевой страницы.

Google Merchant Center

Чтобы запускать рекламу в Google Покупках (а также пользоваться бесплатными списками продуктов), вам необходимо создать учетную запись Merchant Center, чтобы размещать свои продукты в Google.

Чтобы запустить торговую кампанию, вам нужно будет добавить товары вручную или через фид товаров со своего веб-сайта (рекомендуется).

Фиды продуктов

Хотя это не единственный способ загрузки продуктов в Merchant Center, чаще всего вы захотите использовать фид продуктов, который включает данные о каждом элементе, включая название продукта, описание, изображение, цену и т. Д. уникальные идентификаторы, категория продукта и т. д.

В зависимости от платформы электронной коммерции, которую вы используете, вы можете довольно легко экспортировать фид продукта или вам может потребоваться работа с вашим разработчиком, но обязательно придерживайтесь требуемой спецификации.

Погрузитесь глубже в торговую рекламу

Использование торговых кампаний как части вашей PPC-кампании для вашего магазина электронной коммерции может принести действительно привлекательную прибыль, но чтобы по-настоящему ее увеличить, вам нужно разобраться с платформой и узнать, как оптимизировать кормить и управлять этими кампаниями.

Эта колода из нашего вебинара «Повышение прибыльности в масштабе с помощью торговых кампаний Google» более подробно описывает успешные кампании, которые мы рекомендуем проверить.

Примечание о других стратегиях назначения ставок

В то время как PPC традиционно означала, что вы платите за клик в рекламных сетях, платформы несколько разработали и предлагают другие стратегии назначения ставок.

Вы больше не привязаны только к модели с оплатой за клик и также можете, в зависимости от используемого формата рекламы и ваших целей, потенциально использовать следующие стратегии:

• Целевая цена за действие (CPA)
• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)
• Максимальное количество конверсий
• Максимальное количество конверсий
• Повышенная цена за клик (ECPC)
• Максимальное количество кликов

Вместо того, чтобы устанавливать максимальную цену за клик, с помощью этих других стратегий назначения ставок вы позволяете Google: автоматически назначают ставки для вас и платят на основе действия, целевой рентабельности инвестиций в рекламу или уделяют особое внимание получению максимального количества кликов или конверсий в рамках вашего бюджета.

Исследование ключевых слов и анализ конкурентов для кампаний PPC

Успешные кампании PPC не запускаются вслепую, и ключом к значительному повышению рентабельности инвестиций в канал является потратить свое время на исследование, чтобы понять следующее:

• Какие ключевые слова вы следует делать ставки и сколько это будет вам стоить?
• На чем ваши конкуренты размещают рекламу и какие сообщения они используют?

Вы можете найти правильные ключевые слова для использования в своей кампании с помощью инструмента Semrush Keyword Magic, который найдет все ключевые слова, необходимые для создания прибыльной кампании.

Просто введите начальное ключевое слово, и вам будет предложено множество идей для использования в ваших кампаниях.

Вы можете получить информацию о конкурентах и ​​многое другое с помощью инструмента исследования рекламы Semrush, где вы можете отслеживать и анализировать, что делают ваши конкуренты, разрушать их стратегию и понимать, сколько они тратят на контекстную рекламу и сколько трафика они получают.

Это может быть очень полезно при первом запуске вашей собственной стратегии платного поиска и поможет вам сравнить свою эффективность с вашими ближайшими конкурентами.

Возможность видеть рекламу, размещаемую другими брендами, может помочь вам написать отличный текст, который будет выделяться и отличаться от всех остальных, так же как и просмотр их истории рекламы и того, как их стратегия менялась с течением времени.

А если вы местный бизнес, который размещает рекламу только в ограниченном географическом районе, вы можете получить полезную информацию из карты CPC.

Выберите свой штат и посмотрите, как средняя цена за клик по сравнению с остальной частью страны, а также просмотрите контрольные цены за клик в ряде различных отраслей.

Эти данные особенно полезны.

Где можно узнать больше о PPC и оптимизации ваших кампаний?

Требуется время, чтобы полностью понять все аспекты PPC и научиться создавать и оптимизировать прибыльную кампанию, но существует множество отличных руководств и инструментов, которые могут помочь вам в этом.

Вот некоторые из наших любимых руководств и инструментов, которые могут помочь вам стать более эффективным маркетологом с оплатой за клик:

---

PPC может и должен быть прибыльным маркетинговым каналом для вашего бизнеса.Он приносит с собой множество преимуществ, которых нет у других, и относительно легко начать работу на самых популярных платформах.

Найдите время, чтобы узнать о том, как правильно запустить и оптимизировать кампанию, как ставить цели и измерять свою эффективность, и вы сразу ощутите увеличение трафика и конверсий.

Попробовать Ad Builder

Нужная вам экономия времени!

Как работает оплата за клик (Руководство для начинающих для новичков)

В этой статье мы рассмотрим основы PPC и дадим вам некоторое представление о том, как работает весь процесс.

Что такое PPC?

PPC оправдывает свое название. Это стратегия интернет-рекламы, при которой вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваше объявление.

Для интернет-рекламодателей это часто считается методом перехода, поскольку они не хотят платить только за показ своей рекламы. Они хотят платить только тогда, когда люди действуют на основании их рекламы.

Кажется, это гораздо лучший способ инвестировать в маркетинг, не так ли?

Самые популярные типы PPC

Есть несколько рекламных сетей, которые позволяют запускать рекламу PPC.Некоторые из них популярнее других.

Нет сомнений в том, что Google AdWords — самый популярный из всех. Эта сеть позволяет размещать рекламу в результатах поиска и на частных сайтах.

Но Google — не единственная поисковая система в городе. У Bing есть собственная версия PPC, которая позволяет размещать рекламу на различных ресурсах поиска Microsoft и на сайтах партнеров.

Facebook также предлагает рекламную модель PPC. Многие маркетологи любят рекламу в Facebook, потому что это относительно недорого.

Вы также можете запускать медийные объявления PPC, которые являются отличной альтернативой более скучным текстовым объявлениям, которые размещаются на многих веб-сайтах.

Наконец, вы также можете запустить ретаргетинговую кампанию с помощью PPC. Это отличный способ привлечь клиентов, которые уже посетили ваш сайт.

Сколько стоит PPC?

Сколько стоит запустить PPC-кампанию? Это зависит.

Для начала, кампании PPC основаны на ключевых словах. Некоторые ключевые слова стоят дороже, чем другие.

Почему? Потому что они пользуются большим спросом. Если вы хотите запустить объявление с ключевым словом «страхование автомобиля», можете быть уверены, что это будет стоить намного больше за клик по объявлению с ключевым словом «St. Ignatius».

Это потому, что больше рекламодателей делают ставки на «автострахование», чем на «Св. Игнатия».

Стоимость PPC кампании также определяется вами. Большинство рекламных сетей дают вам возможность установить бюджет, чтобы ваши расходы не вышли из-под контроля.

Например, вы можете запустить кампанию с бюджетом 100 долларов в день.Как только вы потратите столько, рекламная сеть отключит вашу рекламу до конца дня, чтобы вы больше не тратили.

Элементы PPC

Как мы видели, контекстная реклама более сложна, чем думают многие маркетологи. Фактически, кампания PPC состоит из нескольких компонентов:

Сама кампания — На вершине иерархии находится сама кампания. Например, у вас может быть рекламная кампания, основанная на праздничной теме.

Группа объявлений — Группа объявлений — это группа объявлений, связанных с кампанией.Например, у вас может быть одна группа объявлений, посвященная подаркам к празднику. Возможно, у вас есть еще одна группа, связанная с рождественскими открытками.

Ключевые слова — Ваши ключевые слова должны соответствовать вашей группе объявлений. Google будет использовать релевантность ключевых слов при определении размещения рекламы (подробнее об этом чуть позже).

Текст объявления — Вы захотите разместить в своем объявлении броский текст, который будет соблазнять людей нажимать на него. Обычно при создании текста объявления лучше всего прибегнуть к помощи профессионального копирайтера.

Целевая страница — Целевая страница — это то место, где люди «приземляются», когда они нажимают на ваше объявление. Он также должен иметь отношение к вашим ключевым словам.

Как работает аукцион?

Рекламные сети обычно позволяют людям делать ставки по ключевым словам на открытом аукционе. Но не думайте, что вы знаете все, что нужно знать о ставках по ключевым словам, только потому, что посетили eBay несколько раз.

Ставки по ключевым словам немного сложнее.

Это потому, что место размещения вашей рекламы частично определяется вашей ставкой.Другой фактор, влияющий на размещение рекламы, — это качество самой рекламы.

Google определяет качество вашего объявления, оценивая его соответствие вашим ключевым словам, релевантность целевой страницы и рейтинг кликов по объявлению.

Чтобы определить общий рейтинг объявления, просто умножьте ставку на показатель качества. Например, если ваш показатель качества равен 10, а ваша ставка составляет 1 доллар США, то ваш рейтинг равен 10 (10 x 1).

Если это число выше рейтинга объявления других рекламодателей, предлагающих ставки по тому же ключевому слову, то ваше объявление будет отображаться наверху.

Имейте в виду, что сумма, которую вы платите, отличается от вашей ставки. Будет ниже.

Это потому, что Google рассчитывает ваш платеж следующим образом: он делит ваш показатель качества на рейтинг объявления, предложившего следующую самую высокую цену, и затем добавляет пенни. Таким образом, если ваш показатель качества равен 10, а рейтинг объявления следующего наивысшего предложения составляет 9, вы платите 91 цент (9/10 + 0,01).

Прокат Pro

Если вы уберете что-нибудь из этой статьи, примите следующее: вам не следует действовать в одиночку, когда дело доходит до PPC.

Есть слишком много способов потерять деньги, когда вы занимаетесь интернет-рекламой без профессионального совета.

Найдите компанию (или наймите сотрудника рок-звезды), которая поможет вам найти лучшую рекламную сеть для вашего бренда, и поработайте с вами над копией рекламы, стратегиями назначения ставок и тестированием. Кроме того, перед тем, как начать, не забудьте провести тщательный анализ конкурентов.

Вы много вложили в развитие своего бизнеса. Сохраняйте прибыльность, сотрудничая с уважаемой PPC-компанией, когда вы хотите размещать рекламу в Интернете.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как это работает, преимущества и примеры

PPC или плата за клик — это распространенная рекламная модель в онлайн-кампаниях, которая помогает привлечь трафик на веб-сайт. Это очень эффективно, потому что рекламодатель платит издателю только тогда, когда на его объявление нажимают. Это не позволяет рекламодателям вкладывать свои бюджеты в кампании без количественного измерения.

Короче говоря, модель PPC является важной концепцией для понимания цифрового маркетинга .Но знаете ли вы, как именно он работает, какие преимущества у него есть и как его применять?

Индекс

Как работает PPC?

PPC или плата за клик — это модель цифровой рекламы, в которой рекламодатель платит сумму (фиксированную или определяемую аукционом) каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из своих объявлений и посещает их веб-сайт. Идея кампании с оплатой за клик заключается в том, чтобы «покупать посещения» определенного сайта.Цель состоит в том, чтобы вызвать определенный тип действий пользователя, например, регистрацию или покупку продукта.

Хотя PPC — очень распространенный вариант, это не единственная модель оплаты для интернет-кампаний. Поэтому важно отличать его от других, которые могут включать:

• PPM (оплата за тысячу). Здесь рекламодатель платит фиксированную сумму за каждую тысячу показов, то есть каждый раз, когда реклама отображается пользователям тысячу раз. Имейте в виду, что с этой моделью вы не знаете, сколько вы будете платить за каждое посещение, из-за трудностей с предсказанием, сколько кликов вызовет каждая дополнительная тысяча показов.
• PPA (плата за приобретение). В этом случае рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь выполняет определенное действие, например, загружает приложение. Таким образом, связь между стоимостью и целями еще более очевидна, чем в случае PPC.
  

Основные понятия о PPC

CPC или Cost Per Click

CPC — это цена, которую платит рекламодатель за каждый клик по объявлению . Здесь вы можете согласовать фиксированную цену за каждый клик или определить цену на аукционе.В последнем случае рекламодатель устанавливает ставку или максимальную цену, которую он готов платить за каждый клик. Система сравнивает рекламу с аналогичными на основе их качества и цены, которую они готовы заплатить, и в первую очередь показывает выигрышную рекламу.

CPC = стоимость ÷ клики

CPC = (CPM ÷ 1000) ÷ CTR

CPC = коэффициент конверсии x CPA

CTR

CTR (рейтинг кликов) — это процент пользователей, которые нажмите на объявление из общего числа пользователей, которые его видели.В целом, чем лучше реклама, тем выше будет ее CTR.

В некоторых системах PPC CTR является определяющим показателем для установки цены рекламы, поскольку система вознаграждает за объявления более высокого качества и, следовательно, более высокий CTR.

CPC = клики ÷ показы

CTR = (CPM ÷ 1000) ÷ CPC

показов

Термин «показ» относится к каждому из просмотров, которые получает реклама, независимо от того, нажимает ли пользователь на нее или нет.

Сегментация

С помощью интернет-рекламы у вас есть большой контроль над аудиторией, на которую вы ориентируетесь с помощью своей рекламы. Вы можете сегментировать аудиторию, которая будет видеть наши кампании PPC, на основе таких факторов, как возраст, пол, местоположение, интересы и т. Д. Каждая платформа с оплатой за клик предлагает различные варианты, которые вы можете комбинировать для достижения высокого уровня точности. Таким образом вы гарантируете, что платите только за клики тех пользователей, у которых есть хорошие шансы стать вашими клиентами.

Целевая страница

Целевая страница — это веб-страница, на которую пользователь направляется после нажатия на ваше объявление.Здесь пользователь может закончить конвертацию или уйти через несколько секунд. Это означает, что очень важно, чтобы сайт был хорошо оптимизирован.

Основными характеристиками хорошей целевой страницы являются ясность, простота и релевантность по отношению к рекламе.

Конверсия

Конверсия , вероятно, является наиболее важным показателем в кампании PPC , потому что она включает измерение эффективности вашей рекламы с экономической точки зрения. Термин «конверсия» относится к каждой покупке, сделанной пользователем после нажатия на объявление.Коэффициент конверсии — это процент пользователей, превратившихся в клиентов из всех пользователей, которые нажали на объявление.

Коэффициент конверсии = количество конверсий ÷ посещения веб-сайтов

Частота

В данном случае частота означает, что раз каждое объявление показано определенному пользователю раз в течение заданного периода времени. Чтобы рассчитать частоту, разделите количество показов на количество уникальных пользователей.

Частота = количество показов ÷ количество уникальных пользователей

Чаще всего пользователи видят рекламу несколько раз, потому что это гарантирует, что реклама действительно повлияет на них.Однако частота не означает, что вы должны бомбардировать своих потенциальных клиентов рекламой, потому что чрезмерный таргетинг может привести к отказу.

Преимущества PPC

• Вы платите только за посещения, которые получаете . В других рекламных моделях рекламодатели платят комиссию за показ рекламы, но не имеют гарантии, что она дает результаты. При оплате за клик существует прямая связь между стоимостью и производительностью (посещениями).
• У вас много информации о производительности объявления .Платформы с оплатой за клик предлагают рекламодателю полную информацию о том, что происходит с рекламой, включая количество показов, кликов и конверсий.
• Хорошие возможности оптимизации . Имея все эти данные, очень легко узнать, работает реклама или нет, и скорректировать курс в режиме реального времени. Фактически, наиболее целесообразная стратегия — создать несколько вариантов каждого объявления и сравнить их, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Таким образом, вы можете каждый раз добиваться лучших результатов.
• Реклама достигает нужной аудитории . Благодаря множеству вариантов сегментации вы не потеряете ни одного клика. Рекламу увидят только те пользователи, на которых вы хотите настроить таргетинг. Это дает лучшие результаты, поскольку пользователь, который является частью целевой аудитории, с большей вероятностью нажмет. И чем выше процент кликов, тем ниже стоимость рекламы.
• Вы можете контролировать свой бюджет очень точно. Модели PPC позволяют установить максимальный дневной бюджет, а в некоторых вы можете начать с одного евро.Это означает, что они могут быть адаптированы для рекламодателей любого размера и что вы можете заранее контролировать, сколько вы тратите на каждую кампанию.
• Вы сами решаете, где и когда будет показывать ваше объявление. В рамках модели с оплатой за клик вы можете показывать свою рекламу на самых разных платформах и в разных местах и ​​выбирать те, которые вас интересуют больше всего. Некоторые сайты также позволяют вам выбирать дни и время, когда будут показываться ваши объявления.
• Вы добьетесь лучшего позиционирования и видимости .Благодаря PPC вы можете показывать свою рекламу на некоторых сайтах, наиболее посещаемых пользователями, таких как поисковые системы и социальные сети.

Примеры использования Pay-Per-Click

PPC — это модель оплаты, не привязанная к определенному сайту или местоположению. Вот почему у вас есть много вариантов, когда вы решаете, где вы хотите показывать свою рекламу. Основными из них являются следующие:

PPC-реклама в поисковых системах

Реклама в поисковых системах, также известная как поисковый маркетинг (SEM), позволяет показывать рекламу пользователям на основе ключевых слов, введенных в строку поиска (например, , «каршеринг в Лондоне»).Основные поисковые системы, такие как Google и Bing, используют модель, основанную на PPC через аукцион.

Для рекламодателей поисковая реклама предлагает два огромных преимущества :

• Это очень заметно, поскольку объявления появляются на первой странице страницы результатов поисковой системы (SERP), то есть на первой странице в Google. Возможность разместить свой веб-сайт там органическим способом может стоить вам многих лет работы, но благодаря рекламе вы можете обеспечить свое присутствие по сниженным ценам.
• Он очень эффективен, поскольку нацелен на пользователей, которые хотят удовлетворить конкретную потребность, связанную с вашими продуктами или услугами.

PPC-реклама в социальных сетях

Основные рекламные инструменты в социальных сетях, такие как Facebook Ads или Instagram Ads, предлагают варианты оплаты за клик.

Эти типы рекламы интегрированы в социальную сеть пользователя либо в разделе новостей, либо в боковом столбце. Одним из их основных преимуществ является то, что они позволяют вам использовать информацию, которую социальные сети имеют о своих пользователях, чтобы вы могли запускать высокосегментированных объявлений PPC (например, «женатые мужчины, которые недавно переехали в X») .

PPC Display Ads

Наконец, PPC также используется при отображении баннерной рекламы на веб-сайтах, связанных с продуктами и услугами бренда или интересами его целевой аудитории.

Эти типы кампаний могут быть очень эффективными, если они хорошо реализованы, но вы должны быть осторожны, чтобы не попасть в навязчивую рекламу. Также стоит иметь в виду, что CTR обычно намного ниже, чем у других типов рекламы, поэтому требуется более широкая аудитория.

Маркетинг с оплатой за клик: руководство по началу работы с платным поиском

Маркетинг с оплатой за клик может стать мощным инструментом в вашем рекламном арсенале.Если ваши цели — повысить узнаваемость вашего сайта в Интернете, привлечь трафик, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи, плата за клик (PPC) может помочь вам в достижении всех этих целей.

Но прежде чем вы сможете воспользоваться этими преимуществами, вам необходимо иметь полное представление о том, как работает маркетинг с оплатой за клик и как лучше всего оптимизировать свои объявления, чтобы полностью использовать свой бюджет и привлечь вашу идеальную аудиторию.

Остальная часть этого поста поможет вам расширить свои знания о маркетинге с оплатой за клик, чтобы вы могли создавать высокоэффективные кампании PPC.Этот пост будет смотреть на:

Загрузите полное руководство по маркетингу с оплатой за клик.

Что такое реклама с оплатой за клик?

Реклама с оплатой за клик, также известная как PPC или поисковый маркетинг (SEM), — это тактика, при которой бренд размещает рекламу в Интернете и платит каждый раз, когда пользователь нажимает на нее. Размещение объявления бесплатно. Затраты возникают только тогда, когда пользователи взаимодействуют с рекламой.

Маркетинг с оплатой за клик можно разделить на две категории:

• Поисковая реклама : Объявления, которые отображаются в результатах поиска на страницах результатов поисковых систем (SERP)
• Медийная реклама : реклама, которая отображается в виде графики, видео или платных публикаций, обычно обнаруживаемых в каналах социальных сетей и на других сторонних веб-сайтах

В этом посте в основном речь пойдет о кампаниях контекстной рекламы в поисковой сети.

Самые популярные платформы PPC

Хотя существует множество платформ для маркетинга с оплатой за клик, большинство маркетологов используют Google Рекламу для своих кампаний контекстной рекламы в поисковой сети.

Google Реклама, ранее называвшаяся Google AdWords, является самым популярным поставщиком поисковой рекламы PPC.

Поскольку большинство людей используют Google для поиска, это идеальное место для размещения платных поисковых объявлений. Эти рекламные результаты отображаются в поисковой выдаче и содержат обозначение «Реклама», которое показывает, что они платные, а не обычные.

Поскольку большинство людей используют Google для поиска, это идеальное место для размещения платных поисковых объявлений. Нажмите, чтобы твитнуть Google и логотип Google являются зарегистрированными товарными знаками Google LLC, используемыми с разрешения.

Другие популярные поставщики маркетинговых услуг с оплатой за клик включают другие поисковые системы, а также сайты социальных сетей, такие как:

• Bing Ads
• Реклама в Facebook
• Реклама в Твиттере
• Продвигаемые пины Pinterest
• Объявления в LinkedIn
• Quora Ads

Многие социальные сети используют форму контекстной рекламы.Это пример того, как медийная реклама PPC будет отображаться на Facebook:

Но опять же, это руководство посвящено поисковой рекламе PPC и в первую очередь сосредоточено на рекламе, которая появляется в результатах поиска в результатах поиска.

Как работает оплата за клик?

Как следует из названия, контекстная реклама — это метод рекламы, при котором бренд устанавливает объявление и платит каждый раз, когда пользователь нажимает на это объявление. Простое объяснение этого процесса выглядит так:

1. Посредством обнаружения ключевых слов бренд определяет релевантные популярные термины, которые его аудитория регулярно ищет.
2. Бренд создает рекламное объявление в результатах поиска, которое будет видно пользователям при поиске по целевым ключевым словам.
3. Пользователь ищет одно из ключевых слов, видит объявление в поисковой выдаче и нажимает на него.
4. Бренд взимается с пользователя, нажимающего на объявление.

Вот более конкретный пример маркетинга с оплатой за клик:

1. Dropbox видит, что его целевая аудитория регулярно ищет «облачное хранилище».
2. Компания создает поисковую рекламу PPC, чтобы показывать, когда пользователи ищут «облачное хранилище».«Dropbox ничего не платит за настройку рекламной кампании через Google Рекламу.
3. Пользователь ищет «облачное хранилище», видит результат платного поиска Dropbox и нажимает на него.
4. Dropbox заряжен.

Google и логотип Google являются зарегистрированными товарными знаками Google LLC, используемыми с разрешения.

Эта разбивка объясняет, как работает рекламный процесс. Теперь давайте подробнее рассмотрим, как настраивать маркетинговые кампании с оплатой за клик в Google Рекламе.

Скачать бесплатно: Руководство по началу работы с маркетингом с оплатой за клик

Использование Google Рекламы для маркетинга с оплатой за клик

Если ваша цель PPC — показывать пользователям платные результаты поиска, лучше всего подойдет Google Реклама.Это самая популярная поисковая система с наибольшим количеством пользователей.

Что такое ваш аккаунт Google Рекламы

Прежде чем мы рассмотрим, как настроить маркетинговую кампанию с оплатой за клик, ознакомьтесь с некоторой терминологией и инструментами Google Рекламы.

Кампании — это организационная структура верхнего уровня вашего аккаунта в Google Рекламе. Обычно они организованы таким образом, чтобы отражать конкретную тему, имеющую отношение к вашему бизнесу. У вас может быть одна или несколько кампаний в вашей учетной записи Google.Правила, которые вы устанавливаете в рамках кампании, включают бюджет, язык, местоположение, распространение в сети Google и многое другое. В рамках кампании у вас может быть одна или несколько групп объявлений.

Обувной магазин может проводить кампании по продаже мужской, женской и детской обуви.

Группы объявлений — это следующий уровень организации в вашем плане. В кампании может быть несколько групп объявлений. На этом этапе вы можете более подробно остановиться на теме вашего бизнеса. Каждая группа объявлений содержит одно или несколько объявлений.

В рамках кампании женской обуви обувной магазин может иметь группы объявлений о каблуках, балетках и сандалиях.

Ключевые слова — это термины, на которые настроен таргетинг вашей кампании. Вы выбираете термины, которые, по вашему мнению, будет искать ваша аудитория. Когда пользователи ищут эти термины, они могут видеть ваше поисковое объявление в поисковой выдаче.

Кампания «Женская обувь, каблуки» может включать такие ключевые слова, как синие высокие каблуки, каблуки на платформе и каблуки с ремешками.

Объявления состоят из фактического содержания и копии, которую пользователи видят в результатах поиска при поиске по вашим целевым ключевым словам.У вас есть несколько вариантов того, как выглядят эти объявления и какую информацию они содержат. Текстовые объявления всегда включают два раздела заголовка и строку описания. Их можно расширить, включив в них дополнительные ссылки, уточнения, номера телефонов, адреса и т. Д. (Вы также можете создавать обширные списки продуктов и графические объявления.)

Google и логотип Google являются зарегистрированными товарными знаками Google LLC, используемыми с разрешения.

Определение настроек кампании Google Рекламы

Теперь, когда вы знаете основную структуру аккаунта Google Рекламы, давайте подробнее рассмотрим настройки, которыми вы можете управлять в каждой из своих маркетинговых кампаний с оплатой за клик.

Типы кампаний — это варианты, которые у вас есть, где вы хотите показывать свои объявления. Существует несколько типов кампаний, включая контекстно-медийную сеть, торговую кампанию и видеокампанию. Тип кампании, который вы бы использовали для привлечения потенциальных клиентов PPC, называется кампанией в поисковой сети. Объявления, созданные в кампании в поисковой сети, отображаются в поисковой выдаче как текстовые объявления.

Таргетинг на устройства дает вам возможность выбрать, на каких типах устройств будет отображаться ваша реклама. У вас есть варианты настройки таргетинга на настольные компьютеры, планшеты, мобильные устройства или их комбинацию.В зависимости от типов рекламы вы можете сосредоточиться на одном типе устройств. В целом поисковая реклама хорошо работает на любом устройстве.

Геотаргетинг дает вам возможность настраивать таргетинг на определенные географические области. Вы можете выбрать это с помощью нескольких параметров, таких как название города, почтовый индекс или радиус мили. Этот параметр может использоваться местными предприятиями, которые хотят общаться только с людьми, которые живут рядом с их бизнесом.

Бюджет — это сумма, которую вы хотите потратить на свою кампанию.Вы используете его, чтобы указать, сколько в среднем вы хотите тратить каждый день. Позже в этом посте мы подробнее рассмотрим, как выбирать бюджет и устанавливать ставки для объявлений.

Настройка PPC-рекламы в Google

Теперь, когда у вас есть язык и знания для навигации по аккаунту Google Рекламы, давайте рассмотрим лучшие способы настройки и оптимизации ваших кампаний.

Организуйте свой счет

Когда вы будете готовы запустить стратегию с оплатой за клик, начните с разбивки своего бизнеса на категории.Как упоминалось ранее, ваша учетная запись Google имеет структуру кампаний и подгруппы групп объявлений в рамках этих кампаний.

Создайте структуру того, как вы хотите организовать эту информацию. Например, обувной магазин может иметь следующую структуру.

• Кампания №1: Мужская обувь
  • Группа объявлений №1: Кроссовки
  • Группа объявлений № 2: Классические туфли
  • Группа объявлений № 3: Сандалии
• Кампания № 2: Женская обувь
  • Группа объявлений №1: Каблуки
  • Группа объявлений №2: Квартиры
  • Группа объявлений № 3: Сандалии

Будет проще настроить учетную запись, если у вас будет такая структура.Планирование рекламных кампаний также поможет вам создавать более релевантные и таргетированные объявления с помощью групп объявлений Google.

Выполните исследование ключевых слов PPC

После того, как у вас будет структура кампании, поищите ключевые слова для использования в группе объявлений. Проведите исследование ключевых слов, чтобы определить самые популярные ключевые слова в вашей отрасли.

Чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей кампании PPC, используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool. Введите тему, связанную с вашим бизнесом, брендом или предложениями, и узнайте термины, которые можно использовать в своей кампании.Ищите термины с высоким показателем популярности ключевых слов, что означает, что пользователи часто ищут эти термины.

При исследовании ключевых слов это помогает узнать, какие поисковые запросы популярны среди пользователей. Это также помогает узнать, на какие поисковые запросы нацелены ваши конкуренты.

Зная, на какие PPC-термины нацелены ваши конкуренты, вы можете увидеть, какие поисковые фразы работают хорошо, а какие могут быть слишком дорогими, чтобы конкурировать с ними. Нажми и твитни! .Вы также можете найти релевантные ключевые слова, о которых не думали, но ваши конкуренты уже получают трафик.

Чтобы узнать, как ваши конкуренты используют маркетинг с оплатой за клик, используйте Матрицу ключевых слов конкурентов Alexa. Введите до 10 ваших конкурентов, чтобы узнать, на какие термины они ориентируются в своих собственных платных кампаниях.

После того, как вы определите ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, вы можете основать остальную часть своей стратегии кампании на таргетинге на эти термины.

Установите маркетинговый бюджет с оплатой за клик

Маркетинговая стоимость с оплатой за клик в Google Рекламе включает два метода установки бюджета: дневной бюджет и ставки.

• Бюджет — это общая сумма, которую вы готовы тратить на кампанию в день.
• Ставка — это общая сумма, которую вы готовы потратить на определенное ключевое слово (сколько вы заплатите, когда пользователь нажимает на объявление, показанное при поиске по целевому ключевому слову).

Когда вы только начинаете, вы можете распределить бюджет между всеми своими кампаниями. Когда вы начнете видеть результаты своих кампаний, вы можете решить направить свой бюджет на более эффективные ключевые слова и кампании.

Для ставок вы должны выбрать бюджет на основе конкуренции ключевых слов. Выберите ставку, которая даст вашему объявлению желаемый рейтинг, но при этом останется в рамках вашего бюджета.

Управляйте и оптимизируйте свои кампании PPC

После того, как вы настроите маркетинговую кампанию с оплатой за клик, ваша работа еще не закончена.Чтобы получить максимальную отдачу от своей кампании, вам следует продолжать отслеживать и оптимизировать свою учетную запись несколькими способами.

Получите максимальную отдачу от своих кампаний PPC, постоянно отслеживая и оптимизируя свои объявления. Нажмите, чтобы твитнуть

Ваша цель — улучшить свои объявления, чтобы Google отдавал им приоритет, а вы могли максимально эффективно использовать свой бюджет. Для этого вам необходимо учитывать показатель качества и релевантность ключевого слова.

• Показатель качества: Google учитывает факторы, связанные с вашими объявлениями (например, содержание объявления, ключевые слова и целевые страницы), чтобы определить показатель качества ваших объявлений.Более высокие показатели качества могут привести к лучшему размещению рекламы и снижению цены за клик.
• Соответствие ключевого слова e: Ваши ключевые слова должны быть тесно связаны с содержанием целевой страницы, на которую они направляют трафик. Этот фактор повысит ваш показатель качества.

Вот несколько советов по управлению и оптимизации ваших PPC-кампаний, чтобы вы могли улучшить свой показатель качества, улучшить размещение рекламы и платить меньше за клик. Нажми и твитни! .

• Монитор конверсии. Следите за своими кампаниями и следите за тенденциями, которые показывают, какие настройки, ключевые слова и объявления приносят конверсию, а какие нет. Отрегулируйте соответствующим образом, чтобы получить максимальные результаты от затрат на рекламу.
• Добавьте ключевые слова . Продолжайте выявлять и добавлять в свои кампании поисковые запросы и фразы, которые имеют отношение к вашему бизнесу и регулярно используются вашей целевой аудиторией. Этот процесс поможет вам найти больше ключевых слов, которые вы могли пропустить при настройке кампании.
• Удалить минус-слова . Определите в своих кампаниях термины, которые не приносят конверсии, и удалите их. Этот процесс может улучшить ваш показатель качества и поможет вам не тратить деньги впустую.
• Удалите дорогостоящие ключевые слова . Если вы платите высокую цену за определенные ключевые слова, но не получаете большой отдачи от своих вложений, удалите или отключите эти термины.
• Разделите группы объявлений. Разбейте группы объявлений на более мелкие и релевантные группы. Имея более ориентированный текст объявления и целевые страницы, вы можете улучшить рейтинг кликов и показатель качества.
• Улучшить целевые страницы . Чтобы создать конверсионную целевую страницу, убедитесь, что вы постоянно оптимизируете ее, используя передовые методы оптимизации коэффициента конверсии. Чем больше ваши страницы остаются актуальными и соответствуют поисковому запросу, тем выше вероятность их конверсии.

По теме: 6 выдающихся примеров рекламы Google, используемых ведущими брендами

Следует ли использовать маркетинг с оплатой за клик?

Тот факт, что вы знаете, как настроить маркетинговую кампанию с оплатой за клик, не означает, что вам нужно сразу переходить на Google Рекламу.

Как и все хорошие маркетинговые стратегии, вы должны начать с рассмотрения своих целей, а затем выбрать лучшую тактику, которая приведет к вашим идеальным конечным результатам. В этом случае вам необходимо пересмотреть свои маркетинговые цели и решить, поможет ли вам достичь ваших целей платный SEM или органический SEO.

Недавно мы собрали пост и инфографику о разнице между SEM и SEO. Вы можете просмотреть всю публикацию или рассмотреть эти основные факторы, чтобы решить, что подходит для вашего бренда.

Насколько высока конкуренция по вашим целевым ключевым словам?

• Рассмотрите возможность контекстной рекламы, если за ваши целевые ключевые слова существует большая конкуренция.
• Подумайте о SEO, если нужно заполнить много пробелов в органическом контенте.

Насколько хорошо вы знаете свой сегмент рынка?

• Рассмотрите возможность контекстной рекламы, если вы еще не очень хорошо ее знаете и хотите проверить свою идею, продукт или услугу.
• Подумайте о поисковой оптимизации, если вы уже знаете, что она имеет долгосрочную ценность и пользуется спросом.

Какова средняя продолжительность циклов покупки у ваших клиентов?

• Рассмотрите возможность контекстной рекламы, если ваши клиенты обычно знают, чего хотят, ищут это и сразу же покупают.
• Подумайте о SEO, если ваши клиенты проводят исследования в течение нескольких дней, недель или месяцев перед покупкой.

Какова средняя цена за клик в вашей отрасли?

• Рассмотрите возможность PPC, если ваша цена за клик низкая и находится в пределах вашего бюджета.
• Подумайте о SEO, если цена за клик в вашей отрасли очень высока.

Сколько лет вашему бизнесу и веб-сайту?

• Рассмотрите возможность использования контекстной рекламы, если ваш бизнес новый и у вас практически нет онлайн-присутствия.
• Подумайте о SEO, если ваш бизнес и веб-сайт уже созданы и уже имеют авторитет в Интернете.

Каково текущее состояние SEO вашего сайта?

• Рассмотрите возможность контекстной рекламы, если вашему сайту нужно много работать, чтобы улучшить текущие органические факторы SEO.
• Подумайте о SEO, если ваш сайт уже достаточно оптимизирован и в настоящее время хорошо работает в обычном поиске.

Эти факторы помогут вам определить, поможет ли маркетинг с оплатой за клик или органическое SEO достичь ваших целей быстрее и с лучшими результатами.

Связано: SEO и PPC: Как использовать данные PPC для повышения эффективности контент-маркетинга

Создайте эффективную маркетинговую кампанию с оплатой за клик

Маркетинг с оплатой за клик — это способ по запросу повысить вашу цифровую видимость, увеличить посещаемость веб-сайта и стимулировать продажи. Это также одна из нескольких отличных стратегий по привлечению потенциальных клиентов.Но чтобы получить наилучшие результаты от контекстной рекламы, вам нужно использовать стратегический подход к настройке своих кампаний. Нажми и твитни! .

Вам необходимо настраивать таргетинг на правильные ключевые слова и постоянно обновлять свою стратегию, чтобы улучшать кампании и получать максимальную отдачу от бюджета.