Определение точки безубыточности статья: что это такое и как ее считать, чтобы не работать в убыток.

Содержание

Расчет точки безубыточности \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Расчет точки безубыточности (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Расчет точки безубыточности Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2018 год: Статья 134 «Очередность удовлетворения требований кредиторов» Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)»
(ООО «Центр методологии бухгалтерского учета и налогообложения»)Суд, отказывая в удовлетворении требований конкурсного управляющего об изменении очередности удовлетворения текущих требований ФНС России по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование и постановке в приоритет погашение текущих требований по заработной плате, по закупке сырья и материалов, необходимых для производственного процесса, по оплате производственных-эксплуатационных расходов, разъяснил, что арбитражным управляющим достаточных доказательств (в том числе бизнес-плана деятельности предприятия, анализа чистого денежного потока, прогноза поступлений денежных средств, расчета точки безубыточности, анализа движения денежных средств по расчетным счетам должника и т.

п.) свидетельствующих об отсутствии экономических оснований для отступления от очередности уплаты текущих платежей, установленной пунктом 2 статьи 134 Закона от 26.10.2002 N 127-ФЗ о банкротстве, представлено не было. Для отступления от очередности уплаты текущих платежей должен быть разработан план, предусматривающий полное погашение текущей задолженности от продолжения деятельности должника в банкротстве.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Расчет точки безубыточности

Нормативные акты: Расчет точки безубыточности

Что такое точка безубыточности: отвечаем — Определение

Точка безубыточности — это момент, с которого доходы от продажи товара полностью компенсируют расходы на производство. За этим рубежом производство и реализация каждой следующей единицы товара начинает приносить прибыль.

В этом видео Александр Афанасьев рассказывает о точке безубыточности и объясняет, как она помогает руководителям бизнесов принимать более взвешенные стратегические решения.

Давайте рассмотрим, в чем польза от отслеживания точки безубыточности.

Зачем нужно знать точку безубыточности

Основная функция точки безубыточности — определять, когда доходы покрывают расходы. Мониторинг этой точки помогает компаниям решать следующие задачи:

сформировать адекватную политику ценообразования на товары и услуги;
рассчитать сроки, когда новый товар начнет окупаться и приносить прибыль после выхода на рынок;

рассчитать, каким образом изменение цены на товары или услуги повлияет на итоговую выручку;
определить уровень финансовой надежности предприятия или запас прочности, то есть, выяснить расстояние от точки безубыточности;
определить, какой объем производства сделает предприятие рентабельным;
рассчитать, какой минимальный объем производства необходим для того, чтобы расходы не превышали доходы.

Помимо руководства компаний, точка безубыточности полезна для кредиторов, инвесторов и государства. Например, кредиторам и инвесторам она помогает оценить уровень платежеспособности предприятия, а государство с ее помощью оценивает устойчивость развития.

Как рассчитать точку безубыточности

Для того, чтобы определить точку безубыточности, сперва необходимо определить объем производства и продаж, и рассчитать доходы и расходы. Если говорить о расходах, то нужно подсчитать постоянные и переменные затраты.

Постоянные затраты мало меняются с течением времени и не зависят напрямую от объема производства. К таким затратам относятся амортизация, заработная плата, аренда помещений, оплата коммунальных услуг и так далее.

Переменные затраты — это закупка материалов и комплектующих для производства, стоимость которых может отличаться в зависимости от производителя, времени года, технических характеристик и т.д.

Прежде, чем мы выведем формулу точки безубыточности, давайте ознакомимся с понятиями, которые будут в ней использованы. Они обозначаются латиницей и являются аббревиатурами с английских слов.

BEP (break-even point)	Точка безубыточности
TFC (total fixed cost)	Сумма постоянных расходов
AVC (average variable cost)	Переменные расходы на одну единицу продукции
P (unit sale price)	Цена реализации одной единицы продукции
C (unit contribution margin)	Прибыль с единицы продукции без учета постоянных издержек

Вот формула точки безубыточности в денежном выражении:

Внизу — формула точки безубыточности в единицах продукции, то есть такое минимальное количество продукции, при котором доход от ее реализации полностью перекрывает издержки от производства.

График, в котором определена точка безубыточности, поможет лучше визуализировать это понятие.

Источник: Википедия

Поздравляем, вы узнали что такое точка безубыточности, чем она полезна для бизнеса, а также ознакомились с формулой, которая помогает ее вычислить.

Ресурсы

В этом руководстве от PowerBranding вы узнаете, как рассчитывать точку безубыточности в Excel.
В этой статье от Audit-It вы узнаете, кто на практике определяет точку безубыточности и через какие этапы необходимо пройти для ее расчета.
В этой статье на Википедии вы ознакомитесь с несколькими определениями точки безубыточности и поймете, с каким похожим понятием ее часто путают.

Обновлено: 28.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Точка безубыточности»

Оценка: 5 / 5 (7)

Точка безубыточности

Точка безубыточности (break-even point) это минимальный объём производства и реализации товаров (работ, услуг), при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции организация начинает получать прибыль.

Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Экономический смысл точки безубыточности: точка безубыточности является критическим объемом производства. При достижении точки безубыточности, прибыль, равно как и убытки организации равны нулю.; Точка безубыточности является важным значением при определении финансового положения предприятия. Превышение объемов производства и продаж над точкой безубыточности определяет финансовую устойчивость предприятия.

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной – объема выпуска;
переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;

структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т. е. объем продаж соответствует объему производства.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли (формула точки безубыточности) рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S — V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0
где,
I — величина прибыли;
S — выручка;
V — совокупные переменные затраты;
F — совокупные постоянные затраты;
Q — объем производства в натуральном выражении;
v — переменные затраты на единицу продукции;
p — цена единицы продукции (цена реализации).

Примеры расчета точки безубыточности.

Отсюда находим критический объем (точка безубыточности в натуральном выражении):

Q’ = F / (p-v)
где Q’ — точка безубыточности (критический объем) в натуральном выражении.

Точку безубыточности (критический объем производства и реализации продукции или порог рентабельности) можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

Q” = Q’ * p
или
Q” = F / [(p-v) / р]
Q” = (F*S) / (S-V)
где Q” — точка безубыточности в стоимостном выражении (критический объем производства и реализации продукции).

Экономический смысл этого показателя – выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае – убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т. е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными.

Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи) этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции. Точка закрытия предприятия – это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т. е. при котором выручка равна постоянным затратам:

Qз = F / p
где Qз — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть.

Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, – «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

Кб = Оф — Q’
где Kб — кромка безопасности; Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка

К = Кб / Qф * 100%
где К — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам.

Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны, прежде всего, с допусками, заложенными в ее основу. При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта.

При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула

Чтобы создать бизнес, часто это предприятие, которое вызывает смешанные реакции. Там так много рабочего процесса, чтобы быть точным, если вы новичок. На земле все немного более практично. Точка безубыточности поможет вам составить осуществимый бизнес-план.

Чтобы это произошло, мысль о безубыточности может случайно прийти вам на ум при работе с обычными бизнес-транзакциями.

Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из примеров успешного ведения бизнеса, Это так же важно, как управление вашими запасами, маркетинговыми кампаниями и налогами. Он также используется для оценки текущих производственных затрат.

Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.

Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части проведение такого анализа позволяет вам работать с практическими прогнозами. Это просто черновик того, о чем это все.

Если быть точным, то большинство предпринимателей в области электронной коммерции, как правило, начинают волноваться, когда сложная математическая задача затрагивает приоритеты их бизнеса. Следовательно, если торговец оставит это без присмотра, скорее всего, его бизнес обречен на провал.

Например, если розничный продавец не уверен в общих переменных издержках бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток. Неудивительно, что уровень отказов электронной коммерции, по мнению управляемая данными статистикасоставляет около 80%.

Это число отвратительно, вы можете согласиться со мной.

Как бы страшно это ни звучало, еще есть место для лучших результатов. Прежде чем вы потратите ни копейки, калькулятор безубыточности позволяет вам кратко консолидировать свои оценки.

Это руководство раскрывает все подробности, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все льготы, которые этот аналитический калькулятор приносит на борт, и ломает любой странный жаргон.

Итак, давайте свяжем факты.

Что такое точка безубыточности?

Весьма примечательно, формула безубыточности позволяет продавцу ставить свои бизнес-цели на более безопасных и высокодоходных основаниях, Это точечный подход для приравнивания суммы дохода к общим расходам.

Иными словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как периодические (фиксированные), так и переменные, неизменно меньше, чем объемы продаж. В этом контексте выручка равна всем очевидным затратным последствиям.

Поэтому анализ безубыточности — это прогнозный план, который поможет предпринимателю реализовать свои прибыли, Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы с переменными расходами.

Чем раньше бизнес обанкротится, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли.

Один большой виновник — переменная стоимость. Это сезонно меняется в зависимости от вашего уровня производства и потенциала масштабируемости.

Но это не все.

Ваша норма прибыли тесно связана с текущими расходами, такими как аренда, рабочая сила, маркетинг, налоги и так далее. Вот некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в свои план бизнеса.

Тщательный анализ безубыточности позволяет вам работать с точной структурой ценообразования. Тот, который приводит к ошеломляющему прогрессу дохода. Вся идея здесь заключается в том, чтобы знать, являются ли общие переменные расходы высокими или низкими.

Это помогает торговцу увидеть наиболее вероятное время безубыточности. Одного расчета просто никогда не достаточно. Поскольку инфляция в экономике несколько неизбежна, это могло бы оправдать необходимость сезонных упражнений.

Почему формула точки безубыточности такая кардинальная?

Существуют прагматичные причины, по которым предпринимателю необходимо проводить такой анализ для своего бизнеса.

Перво-наперво, точка безубыточности показывает, когда общая сумма выручки, полученной от фактических продаж, равна общей стоимости ведения бизнеса. Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка.

Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающая фаза во время ведения бизнеса, которая указывает предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам.

Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно ожидать ваши прогнозы прибыли, С этим тесно связана стратегия ценообразования. Как отмечалось ранее, цена продажи вашей продукции, безусловно, повлияет на ваш денежный поток.

Одна вещь, которая съедает вашу прибыль — это производство. В этом нет абсолютно никаких сомнений.

Вернуться к доске для рисования.

Итак, если, скажем, вы покупаете товар у поставщика по цене $ 20 и продаете его за $ 30, поверхностная математика быстро приведет вас к прибыли в $ 10. Но это не так, как это работает. Наихудший сценарий, с которым вам бы не хотелось столкнуться, — это проиграть Позвольте мне объяснить, как. Вы можете просто достичь идеальной цифры прибыли, только если будете следить за каждым расходом.

Чтобы безошибочно сделать это, вы должны знать, когда именно вырастет реальная прибыль. Есть две наиболее важные метрики, которые нужно использовать для того, чтобы это осуществилось. Первым важным фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности.

Конечно, это сильно зависит от цены за проданный продукт. Во-вторых, это пространство для увеличения прибыли, которое вы собираетесь использовать. Например, если вы уменьшите стоимость доставки, вы можете скорректировать цены, чтобы повысить доходы.

Анализ безубыточности превосходно дает вам быструю оценку того, сколько в перспективах прибыли вы должны смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, какую бы периодическую формулу лучше всего подходил вашему бизнесу.

Как продавцу, вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы рассчитать объем продаж в вашем инвентаре за определенный период. Рынок колеблется в разы. Таким образом, получение прибыли за определенный период в году является хорошо продуманной идеей при расчете всех производственных издержек.

Как рассчитать свою точку безубыточности.

Прежде чем мы соберем все факты, вам необходимо провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Мы рассмотрим подробно, как эти расходы отличаются друг от друга в ближайшее время.

Ниже приведена описательная формула точки безубыточности;

Точка безубыточности = фиксированные расходы ÷ (общий доход на единицу продукта — переменная стоимость на единицу продукта)

Что более показательно, так это то, что нужно определить размер взноса. Думайте об этом как бухгалтерская тренировка. Короче говоря, маржинальная прибыль больше похожа на сумму дохода, полученного за одну проданную единицу.

Давайте использовать практический пример.

Если стоимость изготовления одного продукта составляет $ 100, то вы продаете его по $ 150, маржа вклада в этом контексте составляет $ 50. Это просто. На данный момент учитываются только переменные затраты. Уравнение исключает все постоянные расходы.

И почему это правило игры?

Маржа взноса, которая также называется долларовым вкладом на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы владелец бизнеса мог понять, какова фактическая прибыль на продукт за вычетом всех эксплуатационных расходов. Глубокий анализ того, какова ваша прибыль, дает вам показатель того, действительно ли вы конкурируете на рынке.

Во-вторых, он дает вам план для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все фиксированные затраты и сложить их. Следующий шаг — diviде этот номер с маржой вклада.

Вот краткое резюме.

Всегда принимайте во внимание, что маржинальная прибыль вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами. Например, если вы потратите $ 100 на сборку или, скорее, на производство одного продукта и продаете его по $ 150, маржинальная прибыль составит $ 50.

Маржинальная прибыль и маржа прибыли — это два жаргона, связанных с бизнесом, которые, без сомнения, до смешного похожи.

Имейте в виду, тот факт, что ваше уравнение прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что ваш коэффициент маржинальной прибыли приближает вас на несколько дюймов к вашему доходу. Заявление о марже вклада помогает ритейлеру использовать исторические данные о предыдущих продажах для прогнозирования безубыточного будущего бизнеса.

Давайте погрузимся в эту часть немного глубже.

Коэффициент маржинальной прибыли

Если у вас есть большой каталог продукции на вашем предприятии, то быть осведомленным о маржинальной прибыли — это всего лишь царапина на поверхности. Это соотношение указывает, в процентах, сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в прибыли и излишке, оставшемся для сортировки фиксированных расходов бизнеса.

По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость в раскрытии уровня дохода, получаемого каждым продуктом за продажу, в долгосрочной перспективе.

Один простой способ рассчитать коэффициент маржинальной прибыли — вычесть фиксированные расходы из маржинальной ставки. Пока у вас есть номера в порядке, вы можете идти.

Формула коэффициента маржинальной прибыли = маржинальная прибыль / общий доход от продаж

Помимо производителя рекомендуемая розничная цена (MSRP)коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, сравнивается с ценовой структурой вашего конкурента. Это более удобный способ детального анализа потенциальной прибыли вашего продукта.

Связанный термин, который вы должны понимать при решении формулы BEP, — это анализ «затраты-объем-прибыль». В большинстве случаев это также называется анализом безубыточности. Лучшая часть этого метода бухгалтерского учета заключается в том, что он смотрит на то, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль.

Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж вашего бизнеса. Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, необходимое для сортировки фиксированных расходов, и знать, когда именно ваш бизнес, скорее всего, обанкротится.

Расчет постоянных затрат

Что ж, вам нужно тщательно обдумать это при проведении анализа безубыточности. Сделка с постоянными затратами заключается в том, что они не имеют никакого отношения к общему количеству продаж, которые вы совершаете.

Другими словами, постоянные затраты — это такие виды расходов, которые повторяются независимо от того, продаете вы или нет. Они всегда остаются постоянными. Само собой разумеется, что каталог продуктов не является частью ваших постоянных расходов.

Большинство из этих затрат обычно оплачиваются периодически. Общие включают в себя;

Арендная плата магазина / арендная плата.
Погашение кредита
Бизнес лицензии
Применимые налоги на имущество
Маркетинговые расходы
Аренда автомобилей и оборудования
Расходы на оплату труда / зарплата работников
Коммунальные платежи (электричество, интернет)
Страховка

Для уже существующего бизнеса вычисление постоянных затрат не так уж и сложно. Однако для запуска потребуется дополнительная раскопка и изучение всех кривых надвигающейся поверхности.

Расчет переменных затрат

Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. Когда объем производства увеличивается, растут и переменные издержки, и наоборот.

При переменных затратах вам необходимо оценить уровни производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно отстать от переменной стоимости за единицу.

Некоторые из общих указателей, которые следует учитывать при расчете переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, тарифы на доставку и налоги, которые должны быть оплачены.

С практической точки зрения, если стоимость единицы производства рюкзака составляет $ 5, и компания решает производить единицы 100, переменная стоимость в этом случае будет $ 500.

Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые из основных переменных затрат.

Операционные ставки

Если вы хотите продавать товары через Интернет, у вас должен быть защищенный канал оплаты, которому покупатели могут доверять. Чаще всего вам может понадобиться принимать транзакции по кредитным картам.

Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на проценте от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.

Стоимость продукции

Есть два основных способа посмотреть на эти переменные расходы. Продавец может либо купить готовую продукцию у поставщика, либо закупить сырье и изготовить изделие на заказ в соответствии со спецификациями клиентов.

В зависимости от того, что может иметь место, важнее всего стоимость единицы. Если вы делаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо неудач при суммировании всех переменных затрат.

Ремонт

Это в значительной степени неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам придется предусмотреть ремонтные работы после того, как ваши машины или оборудование изнашиваются для поддержания производственных мощностей.

В какой-то момент вам придется обновить свои компьютеры или даже программное обеспечение.

налоги на импорт

Если вы являетесь источником продуктов из другой страны, само собой разумеется, что импортные пошлины и налоги являются переменными, чтобы рассмотреть и привыкнуть.

Стоимость доставки и выполнения

Интересный факт о доставка в том, что большинство компаний-перевозчиков используют взвешенный подход для расчета затрат. Следовательно, обычно это зависит от того, сколько товаров вы намереваетесь отгрузить.

То же самое касается выполнения заказа, когда сборы, упаковка, маркировка и отправка варьируются от одного товара к другому.

Точка безубыточности в двух словах …

В завершение очень важно выделить первостепенные причины того, почему анализ безубыточности является чем-то, идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.

В этой части есть несколько заключительных указателей на то, почему вам нужно использовать расчеты безубыточности.

Итак, кому нужно провести анализ BEP?

Выполнение расчетов BEP не ограничивается предприятиями уровня предприятия. Ритейлер SMB может сделать расчет безубыточности для взвешивания опционов, когда дело доходит до установления реалистичных уровней цен.

Анализ BEP отлично работает для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которое покрыло бы фиксированные расходы. При этом владелец бизнеса получает возможность составить надежный финансовый план, установив работоспособный бюджет.

Каков же результат?

Позволяет корректировать цену продажи. На первый взгляд, это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржинальной прибыли, вы получаете оценку стоимости, которую каждая продажа продукта вносит в таблицу.

Если вы добавите несколько долларов к продажной цене для каждого продукта, то вполне вероятно, что вам нужно продавать меньше товаров для безубыточности. В отрасли, где существует агрессивная конкуренция, вам нужно довольно тщательно корректировать цены. И вот тут-то и приходят расчеты.

Вы можете снизить постоянные и переменные затраты. Это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы сократите фиксированную стоимость, такую как аренда, и работаете в месте с снисходительными налогами, вы добьетесь безубыточности раньше, чем сможете себе представить.

Большинство предприятий розничной торговли используют формулу BEP, чтобы наиболее тщательно и беспристрастно отслеживать накладные расходы и производственные расходы. Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.

Больше всего вы можете использовать BEP калькулятор работать с безошибочными номерами.

Юнит-экономика (unit-экономика, unit economics) — как рассчитать

Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:

Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными

Самая большая ошибка, которую предприниматели совершают при выполнении анализа юнит-экономики. Независимо от того, рассчитываете ли вы просто свою маржинальную прибыль или анализируете CLV/CAC, важной частью уравнения является то, какие расходы имеют место.

Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Но на практике различие между постоянными и переменными затратами часто не так однозначно.

Хрестоматийное определение переменных следующее: переменные затраты напрямую связаны с продажами. Следовательно, переменные затраты варьируются в зависимости от объемов производства. Распространенными примерами переменных затрат являются себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и упаковки и другое.

Тщательное включение всех переменных затрат в анализ экономики единицы жизненно важно, так как имеет существенное значение для правильных расчетов.

Абсолютные числа имеют значение

Следующая распространенная ошибка — пренебрежение абсолютными значениями. Часто возникает соблазн сосредоточиться исключительно на процентной марже или на соотношении CLV и CAC. В случае сомнений предлагаем проявить осторожность. Включите как можно больше затрат в свои расчёты юнит-экономики. Так вы получите только положительные сюрпризы, а не наоборот.

Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство

Название говорит само за себя, но для лучшего понимания посмотрим на пример. Bento — запущенный в 2015 году стартап, который поставлял адаптивные «боксы бенто» и привлек 2 миллиона долларов стартового капитала в Сан-Франциско. Всего через несколько месяцев после запуска руководители Bento осознали, что они тратят на 30−40% больше денежных ресурсов, чем предполагали изначально. При этом компания росла невероятными темпами — 15% в неделю.

Подробный анализ разрешил загадку: Bento продавал свои коробки по $12, хотя изготовление каждой обходилось в $32. С учетом затрат на кухонный персонал, оборудование, ингредиенты и так далее, Bento терял $20 на каждой продаже. Даже после сокращения расходов, привлечения дополнительных средств, смены бизнес-модели компании удалось достичь только минимальной рентабельности.

Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами.

Точка безубыточности для нескольких видов продукции — ДипИФР, CIMA в Астане, Алматы, Казахстане

 18 Янв 2018

Статьи

Даже самый простой производственный бизнес, вероятно, будет выпускать целый ряд товаров. Как работает анализ затрат-объема-прибыли (CVP), когда фирма продает более одного типа продукта? Давайте рассмотрим пример, чтобы узнать.

Компания The Piano Company (TPC) использует квалифицированных мастеров для производства пианино, детских пианино и роялей.

Они продаются их в Великобритании через агентов по продажам.

В течение следующего бюджетного периода прямой труд будет оплачиваться 12 фунтов в час. Комиссия агентов составит 120 фунтов стерлингов за пианино, 240 фунтов стерлингов за детское пианино и 300 фунтов стерлингов за рояль. Общие постоянные производственные, маркетинговые и административные расходы в бюджете составляет 278 080 фунтов стерлингов.

Другая бюджетная информация выглядит следующим образом:

	Пианино	Детское пианино	Рояль
Ежегодный спрос (единицы)	300	160	40
Цена реализации за единицу	£1800	£4000	£6000
Прямой труд (часы на единицу)	50	140	225
Прямые материалы на единицу	£600	£1120	£1750

Сколько пианино TPC должен продавать, чтобы достичь точку безубыточности?

Первым шагом к ответу на этот вопрос является вычисление маржинальной прибыли для каждого типа пианино: цена реализации за единицу за вычетом переменных затрат единицы. Важно помнить, что переменные затраты производятся не исключительно на заводе.

В этом случае комиссионные платежи агентов, которые будут начисляться как расходы по продаже, являются переменными издержками.

Маржинальная прибыль рассчитывается следующим образом:

	Пианино	Детское пианино	Рояль
Цена реализации за единицу	£1800	£4000	£6000
Минус прямой труд	50 часов х £12 = £ 600	140 часов х £12 = £ 1680	225 часов х £12 = £ 2700
Минус прямые материалы	£600	£1120	£1750
Минус комиссии агентов	£120	£240	£300
Маржинальная прибыль на единицу	£480	£960	£1250

Следующим шагом является вычисление объема продаж в процентах для каждого продукта на основе объема продаж бюджета в единицах. Помните, что общая сумма процентов должна составлять 100. Если они не будут составлять 100 (игнорируйте небольшие различия в округлении), то вы совершаете ошибку.

Комбинация продаж бюджета рассчитывается следующим образом:

	Пианино	Детское пианино	Рояль
Объем продаж	300	160	40
Объем продаж в %	300 / 500 = 60%	160 / 500 = 32%	40 / 500 = 8%

Любая настоящая компания не будет продавать продукты A, затем B, а затем C в этой последовательности. Имея это в виду, наши расчеты должны отражать то, как бизнес действительно работает. Самый простой подход — определить, сколько продаж в среднем будет производиться для каждого типа фортепиано, когда TPC продаст 100 единиц. В этом случае среднее число каждого типа фортепиано, проданного за 100 единиц на основе бюджета продаж, будет состоять из 60 пианино, 32 детских пианино и 8 роялей.

Следующий шаг — рассчитать, сколько маржинальной прибыли будет получено от этой доли продаж следующим образом:

	Пианино	Детское пианино	Рояль
Объем продаж в процентах	60%	32%	8%
Маржинальная прибыль на единицу	£480	£960	£1250
Маржинальная прибыль на 100 продаж	£28 800	£30 720	£10 000

Таким образом, три типа фортепиано будут генерировать, в среднем, 69 520 фунтов стерлингов каждый раз, когда TPC продает 100 единиц. Эта сумма теперь может быть использована для расчета показателя безубыточности продаж.

Показатель продаж безубыточности для одного продукта рассчитывается путем деления постоянных затрат на маржинальную прибыль на одну единицу.

Эта же формула адаптирована для нескольких продуктов следующим образом: (постоянные затраты ÷ маржинальную прибыль на 100 продуктов) x 100.

Таким образом, TPC необходимо продать (£ 278 080 ÷ £ 69 520) х 100 = 400 единиц, чтобы добиться безубыточности.

Чтобы обеспечить более глубокое понимание продаж, которые TPC должен сделать, чтобы добиться безубыточности, ассортимент продаж бюджета может быть применен к общим продажам безубыточности фирмы (400 пианино), чтобы обеспечить разбивку продукта. В этом случае он будет ломаться даже тогда, когда он продает 400 x 60% = 240 вертикальных пианино, 400 x 32% = 128 роялей и 400 x 8% = 32 рояля.

Те же ответы будут получены, если средний взнос рассчитывается для другого количества продуктов. В этом примере используется 100, так как это удобная цифра, которая упрощает вычисления.

Разумеется, компании не в бизнесе просто безуспешно. Формула, используемая для расчета целевого показателя прибыли для одного продукта, может быть адаптирована следующим образом для целевой цели с несколькими продуктами: ([фиксированные затраты + прибыль] или вклад на 100 продуктов) x 100.

Предположим, что TPC имеет целевой показатель прибыли в 120 000 фунтов стерлингов. Поэтому для достижения этой цели необходимо продать ([278 080 + £ 120 000] ÷ £ 69 520) x 100 = 573 единицы.

Опять же, общий объем продаж можно разделить на отдельные продукты, используя бюджетный микс продаж следующим образом: 573 x 60% = 344 пианино, 573 x 32% = 183 пианино для детей и 573 x 8% = 46 рояля. (Обратите внимание, что цифры округлены.)

Анализ CVP — это не только числа; он служит помощью для принятия управленческих решений.

Следующий проработанный пример, снова фокусирующийся на нашем изготовителе пианино, демонстрирует важность оценки фигур, которые он производит, чтобы лучше понять факторы, влияющие на бизнес.

Пример работы

Менеджер по продажам TPC представил следующие обновленные данные о годовом бюджете, увидев результаты недавнего обзора рынка: 264 пианино, 168 детских пианино и 48 роялей.

Ожидается, что постоянные затраты составят 274 000 фунтов стерлингов. Все остальные показатели бюджета не изменились по сравнению с предыдущим сценарием.

Мы должны рассчитать пересмотренный показатель безубыточности продаж, а также продажи, необходимые для достижения существующей целевой прибыли компании в размере 120 000 фунтов стерлингов.

Маржинальная прибыль для каждого типа фортепиано не изменилась, но нам нужно пересчитать сочетание продаж, чтобы учесть изменения прогнозируемого спроса следующим образом.

	Пианино	Детское пианино	Рояль
Объем продаж	264	168	48
Объем продаж в %	264 / 480 = 55%	168 / 480 = 35%	48 / 480 = 10%

Следующий шаг — рассчитать, сколько маржинальной прибыли будет получено в среднем от продажи 100 фортепиано.

	Пианино	Детское пианино	Рояль
Объем продаж в процентах	55%	35%	10%
Маржинальная прибыль на единицу	£480	£960	£1250
Маржинальная прибыль на 100 продаж	£26 400	£33 600	£12 500

Общая маржинальная прибыль в размере 72 500 фунтов стерлингов будет получена в среднем каждый раз, когда TPC продаст 100 пианино.

Таким образом, точка безубыточности продаж: (274 000 ÷ £ 72 500) х 100 = 378 единиц. Точка безубыточности по продуктам составляет 378 x 55% = 208 пианино, 378 x 35% = 132 детских пианино и 378 x 10% = 38 роялей.

Показатель продаж, который относится к целевой прибыли TPC, выглядит следующим образом: ([274 000 + 120 000 фунтов стерлингов] ÷ £ 72 500) x 100 = 543 единицы.

Соотношение продуктов составляет 543 x 55% = 299 пианино, 543 x 35% = 190 детских пианино и 543 x 10% = 54 рояля. (Опять же, цифры округлены.)

Эти пересмотренные данные по количеству единиц, к которым TPC необходимо перейти, чтобы добиться безубыточности и достичь целевой прибыли, ниже, чем те, которые были рассчитаны в соответствии с первоначальным набором допущений.

Теперь компания будет безубыточна даже, продавая 22 меньше пианино и достигнет своей целевой прибыли, продав на 30 меньше. Эти цифры ниже из-за ожидаемого изменения спроса на детские пианино и рояли, которые приносят больше валовой прибыли, чем пианино.

Несмотря на это, пересмотренный общий показатель продаж (480 роялей), как ожидается, будет на 20 единиц ниже первоначального бюджета. Является ли это следствием краткосрочного колебания рынка или отражает долгосрочную тенденцию? TPC будет обеспокоен, если последнее верно, так как ему придется продавать пропорционально больше пианино для детей, чтобы сохранить свою прибыльность на снижающемся рынке.

Полезные статьи

Как рассчитать точку безубыточности

4 мин. Читать

Концентратор
Бухгалтерский учет
Как рассчитать точку безубыточности

Для расчета точки безубыточности в единицах используйте формулу: Точка безубыточности (единицы) = Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу) или в долларах продаж по формуле: Точка безубыточности ( долларов продаж) = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада.

Вот что мы расскажем:

Что такое точка безубыточности?

Какова формула точки безубыточности?

Примеры точек безубыточности

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это точка, в которой выручка компании равна ее затратам. Расчет точки безубыточности может быть выполнен одним из двух способов; один — определить количество единиц, которые необходимо продать, или второй — это объем продаж в долларах, который должен произойти.

Точка безубыточности позволяет компании узнать, когда она или один из ее продуктов начнет приносить прибыль.Если выручка бизнеса ниже точки безубыточности, значит, компания работает в убыток. Если он выше, значит, он работает с прибылью.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах

ФИКСИРОВАННЫЕ РАСХОДЫ ÷ (ЦЕНА ПРОДАЖИ НА ЕДИНИЦУ — ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА ЕДИНИЦУ)

Фиксированные затраты — Фиксированные затраты обычно не меняются или изменяются незначительно. Примерами постоянных затрат для бизнеса являются ежемесячные коммунальные расходы и аренда.

Цена продажи за единицу — это сумма, которую компания будет взимать с потребителей только за один из продуктов, для которого выполняется расчет.

Переменные затраты на единицу — Переменные затраты — это затраты, непосредственно связанные с производством продукта, например, рабочая сила, нанятая для производства этого продукта, или используемые материалы. Переменные затраты часто колеблются и обычно являются крупнейшими расходами компании.

Расчет выглядит следующим образом:

Общие переменные затраты ÷ Общее количество произведенных единиц

Примеры точек безубыточности

Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности.

Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла.Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании. Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.

Его бухгалтерские затраты следующие, в первый месяц продукт будет в производстве:

Фиксированные затраты = 2000 долларов США (всего за месяц)

Переменные затраты =.40 (на произведенную банку)

Цена продажи = 1,50 доллара США (банка)

Расчет точки безубыточности в единицах

Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)
2000 долл. США / (1,50–0,40 долл. США)
Или 2000 долл. США / 1,10 долл. США
= 1818 единиц

Это означает, что Сэму нужно продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц, чтобы достичь точки безубыточности.

Расчет точки безубыточности в долларах продаж

Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

Фиксированные затраты

(см. Выше)

Маржа взноса

Маржа вклада — это разница между ценой продукта и стоимостью его производства.

Расчет выглядит следующим образом:

(Цена продажи за единицу — переменные затраты за единицу) / Цена продажи за единицу

Примеры точек безубыточности

Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности.

Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла. Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании.Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.

Его бухгалтерские затраты следующие, в первый месяц продукт будет в производстве:

Фиксированные затраты = 2000 долларов США (всего за месяц)

Переменные затраты = 0,40 (на произведенную банку)

Цена продажи = 1,50 доллара США (банка)

Расчет точки безубыточности в единицах

Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)

2000 $ / (1.50 — 0,40 долл. США)

Или 2000 / 1.10

= 1818 шт.

Расчет точки безубыточности в долларах продаж

Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу, итоговая величина затем делится на продажную цену за единицу)

2000 долл. США / 0,7333 = 2727 долл. США

долл. США

Это означает, что команде Сэма необходимо продать Sam’s Silly Soda на сумму 2727 долларов за этот месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности.Все, что после этой суммы, будет прибылью для компании.

Чтобы подтвердить эту цифру: вы можете взять 1818 единиц из первого расчета и умножить это на продажную цену 1,50 доллара, чтобы получить сумму 2727 долларов.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Важность безубыточности в финансах бизнеса | Small Business

Автор: Chron Contributor Обновлено 15 октября 2020 г.

Хотя достижение безубыточности может не казаться большой бизнес-целью, это важный ориентир для ваших финансовых специалистов.Ваши точки безубыточности служат важными ориентирами для долгосрочного планирования. Знание вашей безубыточности в таких областях, как продажи, производство, операции и окупаемость инвестиций, может помочь вам с ценообразованием, обслуживанием долга и другими функциями ведения вашего бизнеса.

Безубыточность

Точка безубыточности наступает, когда ваши доходы покрывают ваши расходы. Например, если создание виджета обходится вам в 4 доллара в виде материалов, рабочей силы и других прямых затрат, ваша точка безубыточности для изготовления (не продажи) 1000 виджетов составляет 4 000 долларов, или 4 доллара за виджет.

Это не покрывает ваши накладные расходы, которые включают расходы на аренду, страхование, маркетинг и телефоны. Ваши накладные расходы могут составить 100 000 долларов или 10 долларов на виджет, если вы сделаете 1000 виджетов. Ваша точка безубыточности для изготовления и продажи 1000 виджетов составляет 14 000 долларов США, или 14 долларов США за виджет.

Если вы покрываете накладные расходы и производственные затраты, вы получаете безубыточность в своих операциях, но у вас все равно могут быть начальные расходы, которые вы не оплатили, и вы не окупились даже с точки зрения возврата ваших первоначальных инвестиций.Если у вас есть стартовый долг в размере 20 000 долларов и вы хотите погасить его за два года, вы должны добавить 10 долларов за виджет, если вы будете продавать 2 000 виджетов в течение двух лет.

Таким образом, ваша точка продажи на первые два года составляет 24 доллара за виджет. Через два года ваша точка безубыточности упадет до 14 долларов за виджет. Зная это, вы можете изменить срок окупаемости инвестиций на трехлетний период, если не сможете конкурировать с ценой 24 доллара за виджет.

Фиксированные и переменные затраты

Некоторые затраты, такие как материалы, производственная рабочая сила и доставка, увеличиваются по мере увеличения продаж.Это переменные затраты. Некоторые расходы не увеличиваются и не уменьшаются вместе с продажами, например арендная плата. «Это фиксированные затраты», — объясняет консультант по малому бизнесу Адам Гордон на своем веб-сайте The Profits Leaks Detective. Если у вас есть арендная плата в размере 1000 долларов в месяц, эти расходы остаются неизменными независимо от того, сколько единиц вы продаете; однако их доля в расходах на единицу продукции меняется в зависимости от продаж.

Например, если вы продаете 1000 виджетов, ваша арендная плата составляет 1 доллар за виджет. Если вы продаете 2000 виджетов, ваш арендный взнос составляет 50 центов за единицу.Знание ваших постоянных и переменных затрат на единицу продукции, основанных на количестве единиц, которые вы оцениваете для продажи, поможет вам определить точку безубыточности и потребности в ценообразовании.

Последствия для установления цены

После определения различных точек безубыточности вы можете установить свои долгосрочные стратегии ценообразования. Например, после того, как вы окупили свои первоначальные инвестиции, вы можете сохранить свои цены на прежнем уровне, получая больше прибыли с каждого виджета, или вы можете снизить цены, поскольку вам больше не нужно выплачивать свой инвестиционный долг.Снижение цен может привести к увеличению продаж, что принесет вам больше общей или валовой прибыли, даже если ваша прибыль на виджет ниже.

Маркетинговые соображения

Каждый раз, когда вы рассматриваете продажу или скидку, рассчитывайте свои точки безубыточности, чтобы определить, можете ли вы по-прежнему зарабатывать деньги по этой цене. Если вы тратите деньги на маркетинговое продвижение, вы можете определить, стоит ли оно того, добавив стоимость продвижения к текущим накладным расходам за период проведения рекламного мероприятия, чтобы определить новую точку безубыточности.

Или вы можете разделить стоимость рекламной акции на дополнительное количество единиц, созданных рекламной акцией в продажах, и применить эти затраты к вашим накладным расходам на единицу для этих дополнительных единиц. Знание истинной безубыточности каждого из ваших продуктов поможет вам определить, стоит ли вам отказаться от некоторых из них, — объясняет журнал Entrepreneur.

Финансовые стратегии

Есть несколько способов достичь безубыточности. Вы можете увеличить свои продажи, поднять цены, чтобы увеличить маржу прибыли, снизить прибыль, чтобы увеличить валовую прибыль, или сократить расходы.Вы можете сократить расходы, приняв меры по сокращению затрат, обесценив активы, сократив процентную задолженность или вложив лишние денежные средства для получения прибыли на эти деньги. Знание важности анализа безубыточности поможет вам увидеть влияние этих различных стратегий.

Инвестиционные последствия

Потенциальные инвесторы не только хотят знать потенциальную отдачу от своих инвестиций, они также хотят знать, когда они увидят эту отдачу. Некоторым компаниям требуются годы, прежде чем они становятся прибыльными.В некоторых сценариях бизнес может потерять деньги в течение первого года или нескольких лет, прежде чем выйдет из строя.

Когда компания становится прибыльной на основе своей деятельности, ей больше не нужны инвестиционные деньги или денежные резервы для продолжения работы. Однако даже после того, как она станет прибыльной от операций, компания может по-прежнему иметь значительные инвестиционные деньги, которые ей необходимо вернуть, используя прибыль после операций.

Таким образом, компания не принесла прибыли своим инвесторам.Инвесторы захотят увидеть ваши расчеты безубыточности в вашем бизнес-плане, чтобы определить, заинтересованы ли они в вашей возможности.

Как применить анализ безубыточности к вашему бизнесу

Анализ безубыточности — это инструмент, который каждый предприниматель должен использовать в своем финансовом планировании. Это поможет вам понять доходы, расходы и денежный поток вашего бизнеса, что крайне важно для того, чтобы ваши двери были открыты и ваш бизнес был прибыльным. Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, что такое анализ безубыточности и как эта важная форма финансового планирования помогает владельцам бизнеса принимать обоснованные решения.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это финансовый инструмент, который помогает вам определить, на каком этапе ваша компания, услуга или продукт будут прибыльными. Это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые компания должна продать для покрытия своих расходов, особенно постоянных затрат.

Вот пример элементов, которые входят в анализ безубыточности:

Постоянные затраты: Это затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько бизнес продает, также называемые накладными расходами.Они включают в себя коммунальные услуги, счета, зарплаты, аренду и страховку.
Переменные затраты: Переменные затраты основаны на продажах компании. Они могут включать дополнительную рабочую силу от независимых подрядчиков, материалы и плату за обработку платежей.
Средняя цена: Это средняя сумма, которую вы будете взимать за свои товары и услуги.

Какова формула точки безубыточности?

Взятые вместе, эти элементы образуют формулу, известную как формула точки безубыточности.Это относительно простой расчет, но он имеет решающее значение при планировании прибыльности.

Фиксированные затраты / (средняя цена — переменная стоимость) = точка безубыточности

Термин «безубыточность» относится к ситуации, когда вы не зарабатываете и не теряете деньги, но все ваши затраты покрыты. С помощью анализа безубыточности вы можете определить, когда ваша компания будет генерировать достаточно доходов, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль. То же самое верно и для конкретного продукта или услуги.Эти данные часто используются для финансовых прогнозов.

Примеры анализа безубыточности

Вот два примера формулы точки безубыточности.

Пример 1

Цена одного из продуктов, которые вы продаете, составляет 100 долларов США. Ваши общие постоянные затраты составляют 10 000 долларов в месяц, а переменные затраты — 50 долларов на продукт. Формула для расчета количества продуктов, которые вы должны продать, чтобы обеспечить безубыточность, будет выглядеть следующим образом:

10 000 долл. США / (100–50 долл. США) = 200

На основе формулы вам потребуется продать 200 товаров, чтобы покрыть свои расходы. , фактически безубыточность.Чтобы быть прибыльным, вам нужно продать не менее 201 продукта.

Пример 2

В этом примере из Института корпоративных финансов у компании водоснабжения общие постоянные затраты составляют 100 000 долларов. Переменные затраты на изготовление одной бутылки воды составляют 2 доллара за единицу, а каждая бутылка продается по 12 долларов. Используя формулу анализа безубыточности, вы можете увидеть, что компания должна продать 10 000 бутылок, чтобы окупить свои затраты, и 10 001 бутылку, чтобы начать получать прибыль:

100 000 долларов / (12 — 2 доллара США) = 10 000

Примечание редактора : Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Почему важен анализ безубыточности?

Анализ безубыточности информирует вас о минимальной производительности, которой должен соответствовать ваш бизнес, чтобы избежать потери денег. Это также поможет вам понять, в какой момент вы будете получать прибыль, чтобы вы могли соответственно установить производственные цели.

Вы можете использовать эту информацию, когда ваш бизнес находится на стадии планирования, чтобы определить, осуществима ваша идея или нет. Затем, как только ваш бизнес будет создан, вы сможете использовать анализ безубыточности для разработки структуры прямых затрат и выявления возможностей для рекламных акций и скидок.

Хотя о проведении анализа безубыточности нужно много знать, давайте сосредоточимся на трех наиболее распространенных применениях.

1. Это помогает определить точку прибыльности.

Бизнес, который не приносит прибыли, может ухудшиться в любой момент. Вот почему каждая компания должна сосредоточиться на своей прибыльности. Задайте себе следующие вопросы:

Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы?
Какие продукты или услуги приносят прибыль?
Какие товары или услуги продаются с убытком?

Цель компании — как можно скорее стать прибыльной.Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, необходимо заранее сосредоточиться на своих цифрах. Если вы не рассчитываете точки безубыточности для своих продуктов или услуг, вы рискуете не получить прибыль (или не получить такую большую прибыль, как вы полагали).

2. Это гарантирует, что вы правильно оцениваете продукт или услугу.

Когда большинство людей думают о ценообразовании, они в первую очередь принимают во внимание, сколько стоит их продукт, и не учитывают накладные расходы, в результате чего занижают цены на свои продукты.Определение точки безубыточности поможет вам правильно оценивать свою продукцию. Вы будете знать, где вам нужно установить маржу, чтобы генерировать нужную сумму дохода, чтобы выйти на уровень безубыточности и начать получать прибыль.

Если вы предлагаете всего несколько товаров или услуг, определить точку безубыточности просто. Это становится все сложнее по мере того, как ваши предложения услуг и объем производства увеличиваются.

Изображение через Business Tool Pro

При определении точки безубыточности для продукта или услуги задайте себе следующие вопросы:

Какова общая стоимость?
Каковы постоянные затраты?
Каковы переменные затраты?
Каковы общие переменные затраты?
Сколько стоит сырье?
Сколько стоит рабочая сила?

И последнее, но не менее важное: вы должны спросить себя: «Какие изменения я могу внести, чтобы снизить стоимость производства или получить конечный результат, который я вижу?» Например, вы можете получить некоторые продукты у более дешевого дистрибьютора или, возможно, внести некоторые изменения в процесс найма, чтобы сэкономить на затратах на рабочую силу.

3. Он дает вам информацию, необходимую для реализации наилучшей стратегии продвижения вперед.

Используя анализ безубыточности, вы можете создать стратегию на будущее. Если прибыльность вашего бизнеса определяется успехом одного или нескольких продуктов, точка безубыточности для каждого продукта представляет собой график для компании, который может помочь вам реализовать лучшую общую финансовую стратегию, которая соответствует прогнозируемым затратам и прибыли.

Этот анализ также может помочь вам определить способы ускорения точки безубыточности вашей компании, такие как сокращение общих постоянных затрат, сокращение переменных затрат на единицу, улучшение структуры продаж за счет продажи большего количества продуктов с большей маржой , и повышение цен (если это не приведет к значительному снижению количества проданных единиц).

Когда следует использовать анализ безубыточности?

В ведении бизнеса бывает много ситуаций, когда может пригодиться анализ безубыточности. По словам Рика Ваззы, CFA и CFP и президента Driven Wealth Management, вам следует использовать анализ безубыточности, чтобы ответить на следующие вопросы о своем бизнесе:

Сколько моих продуктов или услуг мне нужно продать за месяц?
Какой объем я ожидаю продать?
По какой цене эти цифры соответствуют моим расчетам безубыточности?
Какая цена позволяет мне получать разумную прибыль?

Ваша цель — получить точное представление о вашей прибыли, чистом денежном потоке и финансах.

«Людям гораздо проще решить, смогут ли они превзойти этот минимум, чем угадать, сколько продаж они могут сделать», — сказал Роб Стивенс, основатель CFO Perspective.

Вот три случая, когда вам следует подумать о проведении анализа безубыточности.

Если вы расширяете свой бизнес

Стивенс предлагает использовать анализ безубыточности, чтобы реально проверить, сколько времени потребуются запланированным инвестициям или изменениям в вашем бизнесе, чтобы стать прибыльным.

«Эти инвестиции могут быть связаны с новым продуктом или местоположением», — сказал Стивенс. «Я много раз делал расчеты безубыточности для моделирования минимальных продаж, необходимых для покрытия затрат на новое место».

Если вам нужно снизить цены

Этот анализ также полезен, когда вам нужно снизить цены, чтобы превзойти конкурента. «Вы также можете использовать анализ безубыточности, чтобы определить, сколько еще единиц вам нужно продать, чтобы компенсировать снижение цены», — сказал Стивенс. «Наиболее частым использованием анализа безубыточности в моей карьере было моделирование изменений цен.»

Если вы хотите сузить круг возможных вариантов

При внесении изменений в свой бизнес вас могут засыпать различными сценариями и возможностями, которые могут быть ошеломляющими, когда вы пытаетесь принять решение. Стивенс предлагает использовать перерыв. даже анализ, чтобы свести ваши решения к сценариям с простыми вопросами типа «да или нет», например: «Можем ли мы сделать лучше, чем минимум, необходимый для успеха?»

Дополнительные ресурсы для финансового планирования

Вот четыре дополнительных ресурса, которые помогут вам лучше понять, как для проведения анализа безубыточности и соответствующего использования данных:

Джулианна Лопес внесла свой вклад в составление отчетов и написание этой статьи.

Что такое точка безубыточности?

Хотите, чтобы ваш бизнес приносил прибыль? Да, конечно, знаешь! Но когда вы только начинаете, может пройти несколько лет, прежде чем вы войдете в зону прибыли. А после того, как вы начнете получать прибыль, вы можете какое-то время находиться в точке безубыточности. Итак, какова точка безубыточности?

Что такое точка безубыточности?

Когда ваша компания достигает точки безубыточности, ваши общие продажи равняются вашим общим расходам. Это означает, что вы вносите ту же сумму денег, которая необходима для покрытия всех ваших расходов и ведения бизнеса.Когда вы безубыточны, ваш бизнес не приносит прибыли. Но и потери у него нет.

Обычно первое достижение точки безубыточности означает положительный поворот для вашего бизнеса. Когда вы окупаетесь, вы, наконец, зарабатываете достаточно, чтобы покрыть свои эксплуатационные расходы.

Определение точки безубыточности может помочь вам определить, нужно ли вам выполнить одно или оба из следующих действий:

Поднимите цены
Сократить расходы

Если выручка вашего бизнеса ниже точки безубыточности, вы понесете убытки.Но если ваш доход превышает этот показатель, вы получаете прибыль.

Используйте точку безубыточности, чтобы определить, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы или получить прибыль. Кроме того, отслеживайте точку безубыточности, чтобы определять бюджеты, контролировать расходы и определять стратегию ценообразования.

Формула точки безубыточности

Чтобы узнать, как найти точку безубыточности, вы должны знать формулу точки безубыточности. Чтобы узнать, как рассчитать точку безубыточности, вам понадобится следующее:

Постоянные затраты
Переменные затраты
Цена продажи товара

Итак, в чем разница между фиксированным иразличные цены? Фиксированные затраты — это расходы, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продаж вы совершаете. Это расходы, которые вы оплачиваете для ведения своего бизнеса, такие как аренда и страхование.

С другой стороны, переменные затраты изменяются в зависимости от вашей торговой деятельности. Когда вы продаете больше товаров, ваши переменные затраты увеличиваются. Примеры переменных затрат включают прямые материалы и прямые затраты на оплату труда.

Ваша продажная цена — это сумма, которую вы взимаете за одну единицу или продукт.

Без лишних слов, вот формула безубыточности:

Точка безубыточности на единицу = фиксированные затраты / (продажная цена на единицу — переменные затраты на единицу)

Цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу также называется маржой вклада.Маржа вашего вклада показывает, какую прибыль вы получаете от продажи.

Точка безубыточности — это ваши общие постоянные затраты, разделенные на разницу между ценой за единицу и переменными затратами на единицу. Имейте в виду, что постоянные затраты — это общие затраты, а цена продажи и переменные затраты составляют всего за единицу .

Чтобы рассчитать точку безубыточности для долларов продаж, используйте следующую формулу:

Точка безубыточности для долларов продаж = Фиксированные затраты / [(Продажи — Переменные затраты) / Продажи]

Вы можете использовать приведенные выше формулы для анализа безубыточности.Анализ безубыточности может помочь вам увидеть, где вам нужно скорректировать свои цены или расходы.

Примеры точки безубыточности

Если вы визуально обучаетесь, то эта книга для вас. Чтобы лучше понять расчет точки безубыточности, ознакомьтесь с несколькими примерами ниже.

Точка безубыточности в единицах

Ознакомьтесь с некоторыми примерами расчета точки безубыточности в единицах.

Пример 1

Точка безубыточности в единицах — это количество товаров, которое вам нужно продать, чтобы достичь точки безубыточности.Напоминаем, что для определения точки безубыточности в единицах используйте следующую формулу:

Фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)

Допустим, у вас есть магазин игрушек и вы хотите найти точку безубыточности в единицах. Общие постоянные затраты составляют 6000 долларов, переменные затраты на единицу продукции — 25 долларов, а ваша продажная цена за единицу — 50 долларов. Подставьте свои итоги в формулу безубыточности, чтобы узнать точку безубыточности в единицах.

6000 долларов / (50 — 25 долларов) = 240 единиц

Вам нужно продать 240 единиц до безубыточности.

Пример 2

Давайте посмотрим, как сокращение расходов может повлиять на точку безубыточности. Допустим, ваши переменные затраты уменьшились до 10 долларов на единицу, а ваши постоянные затраты и цена продажи на единицу остались прежними.

6000 долларов / (50 — 10 долларов)
6000 долларов / 40 долларов = 150 единиц

Когда вы уменьшаете переменные затраты на единицу продукции, требуется меньшее количество единиц для достижения безубыточности. В этом случае вам нужно будет продать 150 единиц (вместо 240 единиц), чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности в продажах долларов

Точка безубыточности в долларах — это сумма дохода, которую вам нужно принести, чтобы достичь точки безубыточности.Определите точку безубыточности продаж, определив коэффициент маржи вашего вклада.

Опять же, вот точка безубыточности для формулы продаж в долларах:

Фиксированные затраты / [(Продажи — Переменные затраты) / Продажи]

Следующая часть приведенной выше формулы предназначена для коэффициента вашей маржи вклада: [(Продажи — Переменные затраты) / Продажи]

Для упрощения возьмем те же суммы из последнего примера:

Постоянные расходы: 6000 долларов США
Переменные затраты на единицу: 25 $
Цена продажи за единицу: $ 50

Во-первых, найдите маржу вашего вклада.Опять же, это ваша продажная цена за единицу за вычетом переменных затрат на единицу.

Маржа взноса = 50-25 долларов США
Маржа взноса = 25 долларов США

Затем найдите коэффициент маржи вашего вклада. Разделите маржу вашего вклада на продажную цену за единицу.

Коэффициент маржи вклада = 25 долл. США / 50 долл. США
Коэффициент маржи вклада = 50% (или 0,50)

Чтобы определить точку безубыточности, разделите постоянные затраты на коэффициент маржи вашего вклада.

Точка безубыточности продаж = 6000 $ / 0.50

Чтобы достичь точки безубыточности, вам нужно будет заработать 12 000 долларов на продажах.

Хотите упростить поиск точки безубыточности? Конечно, да! С помощью программного обеспечения для онлайн-бухгалтерского учета Patriot вы можете отслеживать свои доходы и расходы, чтобы знать, сколько денег вы приносите, а также ваши постоянные и переменные расходы. Попробуйте бесплатно сегодня!

Эта статья была обновлена с момента ее первоначальной публикации 3 января 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Что такое анализ безубыточности и как его рассчитать для вашего бизнеса

У вас может быть идея, которая подтолкнет вас к открытию бизнеса или запуску нового продукта, на что-то большее, чем надежда и мечта. Или вы просто думаете о расширении ассортимента продукции или найме дополнительного персонала. Однако разумно ограничить свой риск, прежде чем вмешиваться. Анализ безубыточности покажет момент, когда ваши усилия станут прибыльными — так что вы можете знать, куда вы направляетесь до того, как вы вложите свои деньги и время.

Анализ безубыточности даст основу для таких соображений, как корректировка цен и затрат. Он может сказать вам, может ли вам понадобиться занимать деньги, чтобы поддерживать бизнес на плаву, пока вы не заработаете прибыль, или стоит ли вообще заниматься этим.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это финансовый расчет, который сравнивает затраты на новый бизнес, услугу или продукт с продажной ценой за единицу, чтобы определить точку, в которой вы выйдете на уровень безубыточности.Другими словами, он показывает момент, когда вы продадите достаточно единиц, чтобы покрыть все свои расходы. В этот момент вы не потеряете ни денег, ни получите прибыль.

Основные выводы

Анализ безубыточности показывает, когда ваши инвестиции возвращаются доллар за доллар, не больше и не меньше, так что вы не получили и не потеряли деньги на предприятии.
Анализ безубыточности — это финансовый расчет, используемый для определения точки безубыточности компании (BEP).Как правило, более низкие постоянные затраты приводят к более низкой точке безубыточности.
Бизнес захочет использовать анализ безубыточности в любое время, когда он рассматривает возможность добавления затрат — помните, что анализ безубыточности не учитывает рыночный спрос.
Есть два основных способа снизить точку безубыточности: снизить затраты и поднять цены.

Как работает анализ безубыточности

Анализ безубыточности — это финансовый расчет, используемый для определения точки безубыточности компании (BEP).Это инструмент внутреннего управления, а не вычисление, которым обычно пользуются посторонние лица, такие как инвесторы или регулирующие органы. Тем не менее, финансовые учреждения могут запросить это как часть ваших финансовых прогнозов в заявке на получение банковского кредита.

Формула учитывает как постоянные, так и переменные затраты по отношению к цене за единицу и прибыли. Постоянные затраты — это те, которые остаются неизменными независимо от того, сколько товаров или услуг продано. Примеры постоянных затрат включают аренду помещения или ипотеку, стоимость оборудования, заработную плату, проценты, уплаченные на капитал, налоги на недвижимость и страховые взносы.

Переменные затраты увеличиваются и уменьшаются в зависимости от изменений в продажах. Примеры переменных затрат включают прямые почасовые затраты на оплату труда, комиссионные с продаж и затраты на сырье, коммунальные услуги и доставку. Переменные затраты — это сумма затрат на рабочую силу и материалы, необходимых для производства одной единицы вашего продукта.

Общие переменные затраты рассчитываются путем умножения затрат на производство одной единицы на количество произведенных вами единиц. Например, если производство одной единицы стоит 10 долларов, а вы сделали 30 штук, то общие переменные затраты составят 10 x 30 = 300 долларов.

Маржа вклада — это разница (больше нуля) между продажной ценой продукта и его общими переменными затратами. Например, если чемодан продается по цене 125 долларов, а его переменная стоимость составляет 15 долларов, то маржа вклада составляет 110 долларов. Эта маржа способствует компенсации постоянных затрат.

Наценка за единицу = Цена продажи — переменные затраты

Средние переменные затраты рассчитываются делением общих переменных затрат на количество произведенных единиц.

Как правило, более низкие постоянные затраты приводят к более низкой точке безубыточности, но только если переменные затраты не превышают выручку от продаж.

Почему вашему бизнесу необходимо проводить анализ безубыточности?

Анализ безубыточности сам по себе имеет широкое применение. Но это также важный элемент финансовых прогнозов для стартапов и новых или расширенных продуктовых линеек. Используйте его, чтобы определить, сколько вам потребуется стартового капитала или стартового капитала и понадобится ли вам банковский кредит.

Более зрелые компании используют анализ безубыточности для оценки своих рисков в различных сферах деятельности, таких как внедрение инновационных идей в производство, добавление или удаление продуктов из ассортимента продукции и другие сценарии. Один из примеров — составление бюджета на добавление нового сотрудника. Анализ безубыточности покажет, сколько дополнительных продаж потребуется, чтобы окупить расходы, связанные с новым наймом.

Что такое стандартный период безубыточности?

Приемлемое окно безубыточности составляет от шести до 18 месяцев.Если ваш расчет определяет, что достижение точки безубыточности займет больше времени, вам, вероятно, придется изменить свой план, чтобы снизить затраты, повысить цены или и то, и другое. Точка безубыточности более чем через 18 месяцев в будущем является сильным сигналом риска.

Когда использовать анализ безубыточности

По сути, бизнес захочет использовать анализ безубыточности в любое время, когда он рассматривает возможность добавления затрат. Эти дополнительные расходы могут быть связаны с открытием бизнеса, слиянием или поглощением, добавлением или удалением продуктов из ассортимента продуктов или добавлением местоположений или сотрудников.

Другими словами, вы должны использовать анализ безубыточности для определения риска и стоимости любых бизнес-инвестиций, особенно когда происходит одно из этих трех событий:

1. Расширение бизнеса

точки безубыточности (BEP) помогут владельцам бизнеса / финансовым директорам реально проверить, сколько времени потребуется, чтобы инвестиции стали прибыльными. Например, расчет или моделирование минимальных продаж, необходимых для покрытия затрат на новое местоположение или выхода на новый рынок.

2. Снижение цен

Иногда предприятиям необходимо снизить свою стратегию ценообразования, чтобы обойти конкурентов в определенном сегменте рынка или конкретном продукте. Таким образом, при снижении цен предприятиям необходимо выяснить, сколько еще единиц им нужно продать, чтобы компенсировать или компенсировать снижение цены.

3. Сужение бизнес-сценариев

При внесении изменений в бизнес существуют различные сценарии и возможные варианты действий, которые усложняют принятие решения о том, какой сценарий выбрать.BEP поможет бизнес-лидерам сократить процесс принятия решений до ряда вопросов «да» или «нет».

Как рассчитать точку безубыточности?

ERP и программное обеспечение для бухгалтерского учета с функциями управленческого учета обычно рассчитывает ваш BEP за вас, но вы можете захотеть понять, что входит в это уравнение.

Формула анализа безубыточности

Безубыточное количество = Постоянные затраты / (Цена продажи за единицу — Переменная стоимость за единицу)

Вы также можете воспользоваться нашим шаблоном анализа безубыточности.

Воспользуйтесь нашим шаблоном анализа безубыточности

Найдите точку безубыточности с помощью этого шаблона анализа безубыточности, настраиваемого для вашего бизнеса.

Получить шаблон

Пример анализа безубыточности

Бет мечтает открыть магазин изысканных кексов.Она проводит анализ безубыточности, чтобы определить, сколько кексов ей придется продать, чтобы окупить свои вложения. Она посчитала, поэтому она знает, что ее постоянные затраты на один год составляют 10 000 долларов, а переменные затраты на единицу продукции — 50 долларов. Она провела исследование конкурентов и некоторые другие расчеты и определила, что ее цена за единицу составляет 6 долларов.

10 000 долл. США / (6 долл. США — 0,50 долл. США) = 1819 кексов, которые Бет должна продать в течение одного года, чтобы достичь безубыточности

Ограничения анализа безубыточности

Самое важное, что нужно помнить, это то, что анализ безубыточности не учитывает рыночный спрос.Знание того, что вам нужно продать 500 единиц, чтобы достичь безубыточности, не говорит вам , сможете ли вы продать эти 500 единиц и когда и когда. Не позволяйте своей страсти к бизнес-идее или новому продукту заставить вас упустить из виду эту основную истину.

С другой стороны, вам нужно решить, сколько усилий и времени вы готовы потратить, чтобы достичь точки безубыточности. Например, готовы ли вы инвестировать значительную часть времени и усилий своего отдела продаж в течение нескольких месяцев, чтобы достичь точки безубыточности? Или производство и продажа чего-то еще — лучшее и более выгодное использование времени и усилий?

Если вы обнаружите, что спрос на продукт невысокий, подумайте об изменении стратегии ценообразования, чтобы продвигать продукт быстрее.Однако ценообразование со скидкой действительно может повысить вашу точку безубыточности. Если вы не будете осторожны, вы продвинете товар быстрее по более низкой цене, но понесете больше переменных затрат, чтобы произвести больше единиц, чтобы достичь точки безубыточности.

Как снизить точку безубыточности

Есть два основных способа снизить точку безубыточности: снизить затраты и поднять цены. Но ни то, ни другое не следует делать в вакууме.Тщательно взвесьте свои варианты в методах ценообразования и психологии потребителей, чтобы убедиться, что вы не продаете больше продукта, но теряете деньги в результате.

Кроме того, рассмотрите все элементы затрат, такие как качество и доставку, прежде чем сокращать их, чтобы не нанести ущерб вашему бренду. Аутсорсинг продуктов или услуг также может снизить затраты при увеличении спроса или объема.

Краткое руководство по анализу безубыточности

В мире электронных таблиц Excel и онлайн-инструментов мы воспринимаем множество вычислений как должное.Проведите анализ безубыточности. Вы, наверное, слышали об этом. Может быть, даже использовал этот термин раньше или сказал: «В какой момент мы выйдем на уровень безубыточности?» Но поскольку вы, возможно, не совсем понимаете математику — и поскольку понимание формулы может только углубить ваше понимание концепции, — вот более подробный взгляд на то, как эта концепция работает в реальности.

Менеджеры обычно используют анализ безубыточности, чтобы установить цену, чтобы понять экономическое влияние различных сценариев цены и объема продаж. Цена имеет значение.Правильная цена на продукт или услугу может увеличить прибыль намного быстрее, чем увеличение объема. Установить цену, конечно, сложно, но может помочь анализ безубыточности.

Это простой расчет, чтобы определить, сколько единиц должно быть продано по заданной цене, чтобы покрыть постоянные затраты. Обычно вы решаете для объема безубыточности (BEV).

Чтобы показать, как это работает, давайте рассмотрим гипотетический пример производителя воздушных змеев высокого класса. Предположим, она должна понести фиксированные затраты в размере 25 500 долларов на производство и продажу воздушного змея.Эти расходы могут включать в себя программное обеспечение, необходимое для разработки кайта и обеспечение его достаточной аэродинамики, плату, выплачиваемую графическому дизайнеру за создание внешнего вида кайта, а также разработку рекламных материалов, используемых для рекламы кайта. Эти затраты являются фиксированными, потому что они не будут меняться в зависимости от количества проданных воздушных змеев.

Переменные затраты включают материалы, использованные для изготовления каждого воздушного змея — специальную веревку за 3 доллара, ткань для корпуса за 6 долларов, деревянные дюбеля за 7 долларов, специальную пластиковую ручку за 4 доллара — и трудозатраты, необходимые для сборки воздушного змея, что составило полтора часа для рабочего, зарабатывающего 20 долларов в час.Таким образом, переменные затраты на единицу продукции для изготовления одного воздушного змея составляют: 50 долларов (20 долларов на материалы и 30 долларов на оплату труда). Если она продаст кайт за 75 долларов, она получит маржу за единицу в 25 долларов.

Учитывая маржу в 25 долларов, которую она получит за каждый проданный кайт, она покроет свои 25 500 долларов из общих постоянных затрат, если она продаст:

Используя интерактивную иллюстрацию ниже, вы можете ввести каждую цифру и увидеть результат справа. Переместите ползунок «Доход на проданную единицу» ( r ) на 75 долларов, ползунок «Переменная стоимость на проданную единицу» ( v ) на 50 долларов, ползунок фиксированных затрат ( C ) на 25 500 долларов и установите фактический выход на 0.

Примечание. Возможно, будет проще настроить точные входные значения на интерактивной иллюстрации с помощью клавиш со стрелками на клавиатуре.

Справа видно, что объем безубыточности составляет 1020 единиц. Другими словами, если производитель воздушных змеев продаст 1020 единиц этого конкретного змея в течение всего срока эксплуатации, он полностью возместит 25 500 долларов постоянных затрат, которые она вложила в производство и продажу. Если она продаст менее 1020 единиц, она потеряет деньги.И если она продаст более 1020 единиц, она получит прибыль. Это точка безубыточности.

Это базовая оценка безубыточности. Теперь, используя интерактивную иллюстрацию, вы можете построить ряд информативных сценариев «а что, если».

Что делать, если мы изменим цену?

Предположим, наш производитель воздушных змеев обеспокоен текущим спросом на воздушных змеев и обеспокоен маркетинговыми возможностями своей фирмы, ставя под сомнение ее способность продать 1020 единиц по цене 75 долларов.Каковы будут последствия повышения цены до 90 долларов, что приведет к увеличению прибыли за единицу до 40 долларов? Используя интерактивную иллюстрацию (переместив ползунок «Доход на проданную единицу» на 100 долларов), вы увидите, что продажи безубыточности снизятся до 638 единиц.

Обладая этой информацией, производитель воздушных змеев мог оценить, что было бы лучше: продать 1020 воздушных змеев по 75 долларов или 638 комплектов по 90 долларов, и соответственно оценить цену.

Что, если мы хотим сделать инвестиции и увеличить постоянные затраты?

Анализ безубыточности
также можно использовать для оценки того, как должен измениться объем продаж, чтобы оправдать другие потенциальные инвестиции.Например, рассмотрите возможность сохранить цену на уровне 75 долларов, но попросить знаменитостей поддержать воздушный змей (вспомните Мэри Поппинс!) За плату в размере 21000 долларов. Это было бы целесообразно, если бы производитель воздушных змеев полагал, что одобрение приведет к общему объему продаж в 46 000 долларов (первоначальная фиксированная стоимость плюс 21 000 долларов для мисс Поппинс).
Используя интерактивную иллюстрацию, вы можете переместить ползунок «Фиксированные затраты» до 46 000 долларов и увидеть, что это будет иметь смысл только в том случае, если производитель воздушных змеев считает, что одобрение приведет к общему объему продаж 1840 единиц.Другими словами, если одобрение привело к увеличению продаж 820 единиц воздушных змеев, одобрение было бы безубыточным. Если бы это привело к увеличению продаж более 820 воздушных змеев, это увеличило бы прибыль.
Что, если мы изменим переменные затраты на производство товара?
Безубыточность также может использоваться для изучения воздействия потенциального изменения переменных затрат на производство товара. Представьте, что наш производитель воздушных змеев может перейти от использования довольно простой ткани за 6 долларов для кайта на более дорогую ткань за 16 долларов, тем самым увеличив переменную стоимость кайта с 50 до 60 долларов и снизив маржу за единицу с 25 до 15 долларов.Насколько необходимо увеличить продажи, чтобы компенсировать дополнительные расходы?
Установите ползунок переменной стоимости на 60 долларов (и верните ползунок фиксированных затрат на исходные 25 500 долларов — наш производитель воздушных змеев не может позволить себе иметь красивую ткань И получить Мэри Поппинс). Вы увидите, что переход на более качественную ткань имел бы смысл, если бы производитель воздушных змеев думал, что это приведет к продажам 1700 единиц, то есть дополнительных 680 воздушных змеев.
Вы можете использовать ползунки на интерактивной иллюстрации для настройки доходов, затрат и выпуска.График справа отобразит результат, необходимый для полного покрытия постоянных и переменных затрат в этом сценарии. Используя ползунки, вы можете увидеть, что происходит, когда объем выпуска поднимается выше или опускается ниже уровня безубыточности. Или как изменения общих постоянных затрат влияют на точку безубыточности.
Скорее всего, вы не являетесь производителем воздушных змеев и не можете получить одобрение знаменитостей от Мэри Поппинс, но вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы выяснить, как различные факторы, влияющие на ваш продукт — выручка, затраты и проданная продукция — влияют на прибыльность вашего бизнеса.
Этот пост адаптировал и перепечатал материал из Core Reading: Pricing Strategy, HBP. № 8203 Роберта Дж. Долана и Джона Т. Гурвилля, который является частью основной учебной программы по маркетингу Harvard Business Publishing. Авторские права © 2014 Издательской корпорации Гарвардской школы бизнеса; все права защищены.
Напоминание о количестве безубыточности
Маркетологам часто приходится спрашивать, стоят ли определенные маркетинговые вложения затрат.Можете ли вы оправдать цену объявления, которое хотите купить, или маркетинговой кампании, которую вы надеетесь запустить в следующем квартале? Один из самых простых способов ответить на этот вопрос — выполнить анализ безубыточности, который покажет вам, сколько дополнительных единиц вам нужно продать, чтобы вернуть вложенные деньги.
Хотя концепция может быть простой, расчет и лежащие в ее основе допущения далеки от простых. Я поговорил с Джилл Эйвери, старшим преподавателем Гарвардской школы бизнеса и соавтором программы HBR Go To Market Tools, чтобы лучше понять, как использовать этот важный расчет.
Что такое количество безубыточности (BEQ)?
«Безубыточное количество — это количество дополнительных единиц, которые фирма должна продать, чтобы покрыть расходы на маркетинговую программу или другой вид инвестиций», — говорит Эйвери. Если компания не продает эквивалент BEQ в результате инвестиций, то она теряет деньги и не окупит свои затраты. Если компания продает больше, чем BEQ, то она не только вернула свои деньги, но и получила дополнительную прибыль.
«Это один из наиболее популярных способов, которыми менеджеры рассчитывают рентабельность инвестиций в маркетинг», — говорит Эйвери, указывая на то, что другие распространенные методы включают расчет периода окупаемости инвестиций, расчет внутренней нормы прибыли и использование анализа чистой приведенной стоимости. «Мне нравится анализ безубыточности, потому что его легко понять и часто это самый простой способ подумать о рентабельности инвестиций». Другие формы рентабельности инвестиций часто требуют более сложного понимания финансовых концепций, таких как стоимость капитала фирмы или временная стоимость денег.
Как рассчитать?
Чтобы вычислить BEQ, начните с создания уравнения, в котором общий доход = общие затраты, которое математически представит точку, в которой прибыль равна нулю, то есть, где вы достигнете уровня безубыточности:
Затем вам нужно найти единицу величины — ваш BEQ — которая уравнивает обе части уравнения. BEQ будет присутствовать с обеих сторон этого уравнения, потому что количество проданных единиц влияет как на доход, получаемый фирмой, так и на затраты, которые она должна понести, чтобы получить их.Выручка — это количество проданной единицы, умноженное на продажную цену за единицу. Чтобы рассчитать общие затраты, вы сначала умножаете количество проданной единицы на переменные затраты на единицу, а затем складываете постоянные затраты. Вот так это выглядит:
Затем вы переупорядочиваете уравнение для решения BEQ. Как это:
Обратите внимание, что цена за единицу — переменные затраты на единицу равны марже вклада на единицу.
Итак, чтобы рассчитать BEQ, вам необходимо знать фиксированные затраты для вашей программы и размер взноса на единицу.
Возьмем пример компании, которая продает шлепанцы из обучающей записки Эйвери «Набор инструментов маркетингового анализа: анализ безубыточности».
Компания продает каждую пару шлепанцев по 24 доллара. Переменные затраты на изготовление каждой пары шлепанцев составляют 14 долларов США. (Примечание: переменные затраты — это затраты на единицу продукции, которые варьируются в зависимости от объема производства компании. Они растут, когда вы увеличиваете производство, и падают, когда вы его уменьшаете.) Постоянные затраты на рекламу шлепанцев составляют 2000 долларов. Итак, сколько шлепанцев нужно продать компании до безубыточности за счет своих рекламных расходов?
Во-первых, посмотрим на постоянные затраты.Независимо от того, сколько шлепанцев будет продано, стоимость рекламы останется прежней: 2000 долларов. Обратите внимание, что фиксированные расходы большинства компаний намного сложнее и часто включают аренду, рекламу, страхование и канцелярские товары, но поскольку мы пытаемся оценить BEQ для рекламной кампании стоимостью 2000 долларов, мы сосредотачиваемся только на этой цифре.
Затем вы берете цену шлепанцев и переменные затраты и помещаете их в уравнение следующим образом:
BEQ = 2000 долл. США / (24–14 долл. США)
или
BEQ = 200 шт.
Таким образом, если менеджеры этой компании по производству шлепанцев считают, что они смогут продать более 200 дополнительных пар шлепанцев из-за рекламной кампании, они окупят свои затраты, и это будет стоящее вложение.Но если они не верят, что рекламная кампания вызовет достаточный дополнительный спрос на шлепанцы, им не следует ее запускать. Безубыточности не будет.
Как компании используют BEQ?
Вышеупомянутый упрощенный пример, но большинство компаний используют BEQ аналогичным образом. «Это довольно универсальный инструмент. Его можно использовать для оценки любых инвестиций, от маркетинговой кампании до решения о строительстве нового завода », — говорит Эйвери. Однако, по ее словам, он особенно полезен для маркетинга, поскольку связывает стоимость маркетинговой программы со способностью программы влиять на потребительский спрос на продукт.«Это наиболее тесно связывает одну из наших основных целей в маркетинге, создание спроса, с затратами, которые мы несем для его достижения».
Среди маркетологов он чаще всего используется для одной из следующих целей:
Оцените осуществимость маркетинговых расходов, таких как рекламная кампания (как мы это делали в примере с шлепанцами выше). «Это наиболее распространенное использование», — говорит Эйвери. Обычно кампании стоят дороже, чем 2000 долларов, которые рассматривала компания, производящая шлепанцы. Итак, менеджер может подумать: Если я собираюсь потратить 10 миллионов долларов на маркетинговую кампанию, сколько дополнительных единиц моего продукта мне нужно продать до окупаемости инвестиций? Формула скажет менеджеру, сколько единиц принесет прибыль в 10 миллионов долларов.
Менеджеры также будут использовать BEQ, чтобы оценить возможность постоянного изменения цены , будь то повышение или понижение. «Изменение цен сложно, потому что, когда вы меняете цену, вы, по сути, влияете на спрос. Вы должны подумать о том, что происходит со спросом, прежде чем вы сможете определить влияние изменения цен на ваш бизнес », — говорит Эйвери.
Итак, вопрос для менеджеров по маркетингу: Сколько еще единиц продукта необходимо продать, чтобы компенсировать более низкую цену? Вы можете использовать то же уравнение BEQ, указанное выше, чтобы определить, какой дополнительный спрос вам необходимо создать.Вы начинаете с того, что устанавливаете уравнение, в котором текущая маржа вклада равна марже вклада с новой ценой:
Например, предположим, что ваш текущий спрос составляет 100 единиц по цене 10 долларов США, но вы хотите снизить ее на 2 доллара США. Если продукт имеет маржу вклада в размере 5 долларов США (по цене 10 долларов США) и, следовательно, 3 доллара США (по цене 8 долларов США), то уравнение будет выглядеть следующим образом:
5,00 долларов США * 100 единиц = 3,00 доллара США * (100 + BEQ)
Затем вы решаете для BEQ:
3 * BEQ = 500 единиц — 300 единиц
BEQ = 200 единиц / 3
BEQ = 66.7 шт.
Таким образом, вы должны быть уверены, что продадите не менее 67 дополнительных единиц по более низкой цене (или всего 167 единиц), чтобы оправдать снижение цены.
Расчет работает аналогично, если вы планируете поднять цену, но вместо того, чтобы смотреть на количество дополнительных единиц, которые вам нужно продать, вы рассматриваете, сколько единиц можно пожертвовать, если вы получаете более высокую цену. Итак, вы снова настроили его так, чтобы маржа вклада была равна:
Маржа взноса (по существующей цене) = Маржа взноса (по новой цене)
Тогда, допустим, вы хотите поднять цену на 2 доллара.00, и, следовательно, ваша маржа вклада при цене 12 долларов США составит 7 долларов США.
5,00 долларов США * 100 единиц = 7,00 долларов США * (100 + BEQ)
Решение для BEQ:
7 * BEQ = 500 единиц — 700 единиц
BEQ = -200 шт. / 7
BEQ = -28,6 шт.
В этом случае вы должны быть уверены, что потеряете 29 единиц или меньше, если поднимете цену (или продадите всего 71 единицу).
Менеджеры по маркетингу также могут использовать BEQ для оценки целесообразности краткосрочных маркетинговых расходов, таких как продвижение по купону, или возможности внедрения нового продукта, который может снизить продажи существующих продуктов.
Какие типичные ошибки допускают менеджеры при использовании BEQ?
Прежде всего, важно помнить, что BEQ — это показатель дополнительных единиц, которые необходимо продать, чтобы оправдать инвестиции. Итак, это дополнительные единицы, которые вы должны продать из-за снижения цены или маркетинговой кампании. «Некоторые менеджеры думают:« Конечно, мы можем сделать 200 000 единиц ». Но реальный вопрос в том, можете ли вы сделать то, что делали вчера, плюс 200 000 единиц», — объясняет Эйвери.И для многих менеджеров, говорит Эйвери, определение того, что является дополнительным, может быть непростым. Вы бы продали ту же сумму без купона или рекламной акции? Или купон вынудил людей «загружать кладовую» — запасаться продуктом, потому что он сейчас дешевле? Если бритвы поступят в продажу в Costco, некоторые потребители купят все бритвы, которые им нужны на следующий год. «Мы хотим, чтобы маркетинговые инвестиции генерировали возрастающий спрос, а не поглощали то, что мы все равно продали бы, переключая завтрашний спрос на сегодняшний», — говорит Эйвери.
Вот где «приходит на помощь искусство маркетинга», — говорит она. Вы должны посмотреть на доступные вам данные, включая внутренние и внешние контрольные показатели, чтобы оценить, считаете ли вы, что сможете продать намного больше единиц. Эйвери предлагает спросить: что мы делали раньше и что это дало? А что сделали конкуренты и что это для них сделало?
Еще одна ошибка, которую делают менеджеры, — это забывают учесть время, необходимое для достижения BEQ. «Если 200 000 дополнительных единиц представляют собой продажи за два месяца, это может показаться разумным, но если для продажи 200 000 единиц потребуется два года, это часто совсем другая история», — говорит Эйвери.Именно здесь наступает период окупаемости, и часто бывает полезно выполнить анализ периода окупаемости в сочетании с BEQ (для получения помощи о том, как провести анализ периода окупаемости, ознакомьтесь с HBR TOOLS: Return on Investment).
Также есть место для ошибок в различных предположениях, которые используются при вычислении BEQ. Эйвери говорит, что, например, бывает сложно определить стоимость маркетинговой программы заранее. Она приводит пример программы купонов, по которой вы не узнаете общую стоимость, пока не поступят выплаты.В этих случаях вы хотите провести анализ чувствительности и выполнить расчет, используя несколько разных чисел. «Если вы хотите быть консервативным, переоценивайте стоимость», — говорит Эйвери. «Это даст вам более высокий показатель BEQ и, следовательно, более высокий порог для достижения».
Однако самая большая ошибка, которую делают люди, — говорит Эйвери, — это даже не анализ безубыточности. «Слишком часто маркетинговые бюджеты тратятся просто потому, что мы всегда ведем бизнес таким образом, и почти не прилагается усилий, чтобы оправдать расходы», — говорит она.Многие менеджеры даже не оценивают рентабельность инвестиций, потому что стоимость программ и возрастающий спрос бывает трудно определить заранее.