Организационный план в бизнес плане пример: Организационный план в бизнес-плане (пример составления раздела)

Организационный план в бизнес плане пример: Организационный план в бизнес-плане (пример составления раздела)

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

1. о компании;
2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

4.7. Организационный план

Этот раздел должен быть посвящен системе управления фирмой и ее кадровой политике.

Команда управления имеет решающее значение для успеха бизнеса.

Помните: посредственная продукция и сильная команда управления всегда

предпочтительнее, чем наоборот.

Команда управления должна обладать навыками в области маркетинга, финан­сов и производства. Не избегайте обращаться к прошлому опыту руководства, в котором сочетаются технические и управленческие навыки. Также следует при­влекать членов Совета Директоров компании, поскольку они имеют полномочия принимать управленческие решения.

Исключительное значение имеет также устав предприятия.

Примерная структура раздела может иметь следующий вид:

Таблица 4.7.

Содержание подраздела бизнес-плана «Организационный план»

Наименование	Содержание
Организационная структура	Производственно-технологическая структура предприятия
	Функции ключевых подразделений
	Состав дочерних фирм и филиалов, их организационные взаимосвязи с головной фирмой
	Схематическая структура управления
	Организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы
	Сведения об автоматизации системы управления
	Оценка соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия
Ключевой управленческий персонал	Возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие должности и места работы, функциональные обязанности, опыт работы главных менеджеров и основного персонала
	Размер заработной платы и дополнительных вознаграждений ключевого управленческого персонала
	Доля руководителя в уставном капитале
	Информация о соотношении между числом административно-управленческого персонала и рабочих фирмы
Профессиональные советники и услуги	Данные об использовании профессиональных советников по правовым вопросам, банковским операциям, рекламе, страхованию, аудиторству
Персонал	Данные о необходимой численности и структуре кадров, исходя из потребностей производства
	Данные о системе и формах оплаты труда, дополнительных выплатах, используемых мерах поощрения, способах мотивации трудовой деятельности, режиме труда и сменяемости рабочей силы
Кадровая политика фирмы	Проектируемая система отбора кадров при приеме на работу
	Затраты на обучение работников в различные моменты осуществления проекта
	Метод и периодичность оценки качества работы сотрудников
	Система продвижения работников по службе

4.8. Финансовый план

— самая интересная часть бизнес-плана с практической точки зрения, он показывает, какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования.

Цель финансового плана – определить эффективность предлагаемого бизнеса.

В финансовом разделе бизнес-плана необходимо продемонстрировать следующие основные моменты:

• прибыльность: позволяет оценить, является ли предприятие достаточно при­влекательным для участников бизнеса, чтобы рассмотреть возможность начала их участия с учетом существующих рисков

• поток наличности: позволяет оценить, являются ли инвестиции в данный биз­нес безопасными и будут ли платежи, причитающиеся участникам, осущест­вляться в соответствии с графиком.

Очень важно понять, что не существует автоматической зависимости между при­быльностью бизнеса и его способностью генерировать наличные средства. Факти­чески, какой-то бизнес может быть высоко прибыльным, но привести к банкротству ввиду нехватки наличных средств. Другие предприятия могут показывать убытки в бухгалтерской документации, но генерировать наличные средства в счет долго­срочной перспективы развития бизнеса. Это вызвано рядом причин. Приведем две из них в качестве примера:

• постепенный износ оборудования (амортизация) является действительной стои­мостью продукции, но при этом не требуется наличных средств до тех пор, пока не возникает необходимость в приобретении новых единиц оборудования.

• По мере расширения бизнеса возникает необходимость в большем оборотном ка­питале для увеличения запасов и кредитования клиентов. Данное увеличение наличных средств необязательно ведет к немедленному росту прибыльности.

Раздел объединяет два направления:

А). Финансово-экономические результаты деятельности предприятия:

Б). Планирование основных финансовых показателей.

А) Финансово-экономические результаты деятельности предприятия

Главная задача оценки финансового состояния – выявить возможность предприятия оплачивать свои внутренние потребности и рассчитываться по своим обязательствам с внешними агентами. Результаты анализа позволяют заинтересованным лицам и организациям принять управленческие решения на основе оценки текущего финансового положения и деятельности предприятия за предшествующие годы.

Выявление взаимосвязей и взаимозависимостей между различными показателями финансово-хозяйственной деятельности предприятия проводится путем анализа его финансовой отчетности.

Данный подраздел бизнес-плана может включать два пункта:

— финансовую отчетность предприятия;

— анализ финансово-экономического состояния предприятия.

1. Финансовая отчетность предприятия.

В этом пункте или в Приложении к бизнес-плану могут быть представлены финансовые документы последнего отчетного периода: отчет о прибылях и убытках (дает информацию о прибыльности), отчет о движении денежных средств (дает информацию о способности бизнеса генериро­вать наличные средства и выполнять свои финансовые обязательства)., баланс активов и пассивов предприятия(снимок финансовой платежеспособности бизнеса). Формы финансовой отчетности желательно привести к требованиям международных стандартов.

2. Анализ финансово-экономического состояния предприятия выполняется на основе технико-экономических и финансовых показателей деятельности предприятия за последние три года. В ходе анализа определяют форму экономического роста, тип финансовой устойчивости, вероятность потенциального банкротства. Завершить анализ целесообразно определением комплексной рейтинговой оценки финансово-экономического состояния предприятия в динамике.

При оценке финансово-экономического состояния предприятия в бизнес-плане рекомендуется выполнить анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия и его финансового состояния.

Анализ проводится на основе данных финансовой отчетности предприятия с использованием совокупности технико-экономических и финансовых показателей за три последних года (коэффициентов ликвидности¸ коэффициентов деловой активности¸ коэффициентов устойчивости, коэффициентов рыночной активности предприятия).

Из обширного перечня существующих финансовых показателей в конкретном бизнес-плане должны быть выбраны те показатели, которые, по мнению составителей бизнес-плана, лучше всего характеризуют положение предприятия в истекшем периоде. При отборе показателей следует также иметь в виду, что некоторые из них имеют одинаковый или сходный смысл и выдают одну и ту же информацию. Полученные значения следует сравнить с рекомендуемыми, либо с системой показателей предприятия, близкого по профилю выпускаемой продукции, с устойчивым финансовым положением, либо со среднеотраслевыми значениями показателей.

Б)Планирование основных финансовых показателей

Планирование основных финансовых показателей включает в себя подразделы:

— подготовка плановых документов:

— прогноз баланса активов и пассивов предприятия;

— прогноз прибылей и убытков;

— прогноз движения денежных средств;

— финансовая оценка проекта;

— прогноз запаса финансовой прочности.

В бизнес-плане представляется прогноз основных форм финансовой отчетности, как правило, укрупненно, в соответствии с требованиями международных стандартов, обязательно в прогнозных ценах, т.е. в ценах, выраженных в денежных единицах, соответствующих покупательной способности каждого периода осуществления проекта. Исходным моментом для финансового планирования является прогноз объема продаж (раздел «Исследование и анализ рынка сбыта») и прогноз затрат (раздел «План производства»).

Разработку финансового плана целесообразно начинать с прогноза плановых документов: прогноз баланса предприятия, прогноз прибылей и убытков, прогноз движения денежных средств. В бизнес-плане целесообразно представлять плановые документы по форме, аналогичной отчетным, и желательно, чтобы структура этих документов соответствовала требованиям международных стандартов.

Следует отметить, что степень детализации изложения информации в прогнозных формах финансовой отчетности определяется целями проектируемого бизнеса. Как правило, в бизнес-плане формы прогнозной финансовой отчетности приводятся в укрупненном виде и детализируются по мере необходимости с учетом конкретных условий деятельности предприятия.

В бизнес-плане обязательным является представление плановых документов в прогнозных ценах, т.е. в ценах, выраженных в денежных единицах, соответствующих покупательной способности каждого периода осуществления проекта. Прогнозные цены включают прогнозируемый уровень инфляции.

Прогноз прибылей и убытков отражает операционную деятельность фирмы в намеченный период.

Цель составления данного прогноза – в обобщенной форме представить результаты деятельности предприятия с точки зрения прибыльности. Прогноз прибылей и убытков показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль, и по существу, является прогнозом финансовых результатов.

Прогноз прибылей и убытков, а также движения денежных средств представляется в бизнес-плане, как правило, на первый планируемый год помесячно (или поквартально), на второй – поквартально (или по полугодиям), на третий и далее – в целом на год. В прогнозе прибылей и убытков все значения приводятся без учета НДС, платежи по продажам и прямым издержкам отображаются на момент поставки продукции.

При прогнозировании отчета о прибылях и убытках предприятия, как правило, исходят из установленных в предыдущих разделах бизнес-плана прогнозах сбыта продукции (товаров, услуг) и прогноза затрат на производство и реализацию. С использованием этих данных определяют желаемую величину финансового результата от основной деятельности. Далее выполняют структурный анализ отчета о прибылях и убытках базисного периода. Для этого рассматривают каждый элемент базисного отчета и оценивают вероятность его присутствия в будущем. Статьи группируют на повторяющиеся, редкие и чрезвычайные. Чрезвычайные и отдельные редкие исключаются из отчета при определении его структуры. Затем на основе результатов структурного анализа определяют ожидаемую величину балансовой прибыли.

Следует отметить, что поскольку остальные слагаемые балансовой прибыли имеют нестабильный характер, прогнозный расчет ее величины становится в значительной степени условным. Однако без определения ожидаемого значения балансовой прибыли и ее использования не может быть построен прогнозный баланс предприятия.

В бизнес-плане следует также представить все виды налогообложения.

Производственный план (операционный план) бизнес-плана в Онлайн конструкторе E-planificator

Что входит в производственный план бизнес-плана

Производственный или операционный план как составная часть бизнес-плана

Производственный план, он же операционный план, он же план по производству – это более или менее детальное описание того, как ваш бизнес будет производить свою продукцию или оказывать свои услуги. И в этой связи универсальный термин «операционный план» выглядит более уместным, чем «производственный план», но последний имеет пока более широкое распространение.

Возможный состав производственного плана бизнес-плана

Многие структуры бизнес-планов предполагают включение в состав производственного плана частей, выделенных в Конструкторе в самостоятельные разделы:

Что можно сделать в этом разделе Онлайн-конструктора E-Planificator

Заполнить нужные вам формы

Заполнение форм этой страницы производится с использованием:

• информации, размещённой в главках «Теория»;
• примеров заполнения форм;
• роликов с примерами заполнения форм (на странице Примеры работы с Конструктором, а также на каждой из соответствующих страниц личного кабанета).

Посмотреть, что вы вводили в эти формы ранее

• В текстовых формах показывается введённый ранее пользователем текст.

Построить диаграммы на:

Вклад этого раздела в итоговый бизнес-план (или финансовый прогноз)

В автоматически формируемый бизнес-план, который можно вывести в разделе Скачиваем готовый бизнес-план, из этого раздела попадёт:

• вся информация, введённая в расположенные в этом разделе текстовые формы;
• диаграммы Ганта (если вы нажимали на клавиши «Построить диаграммы Ганта» с учётом п.5.7.1).

Данный раздел и бизнес-план, формируемый по образцу от «EY»

Назва­ние формы в Констру­кторе	Подза­головок в бизнес-плане по образцу от «EY»	Назва­ние подра­здела в бизнес-плане по образцу от «EY»	Назва­ние раздела в бизнес-плане по образцу от «EY»
Опи­сание местопо­ложения	Анализ места разме­щения ком­пании	Стра­тегия марке­тинга	План марке­тинга
Все оста­льные	Без изме­нения	Произ­водство; Обслу­живание и сопрово­ждение; Внешние факторы	Произ­водст­венный план

Биснес-план – основа для реализации проекта

Начало. Продолжение Часть №2 >>

Пример как написать хороший бизнес-план

Бизнес-план должен наглядно демонстрировать пути достижения поставленных целей, временные сроки, достаточные для их достижения, ожидаемые прибыли и возможные убытки.

В его создании может оказать содействие специализированная программа Project Expert, пример бизнес-плана, составленного на ее основе скачать не удастся, поскольку такие разработки стоят денег и бесплатно их никто выкладывать не будет, но программу хвалят и именуют ее надежным помощником в написании хорошего бизнес-плана. Последний должен содержать информацию об:

• — идее и факторах, напрямую влияющих на успешность ее реализации. Допустим, Вы планируете заниматься торговлей детских игрушек, открыв небольшой магазинчик. Позитивные факторы: в конкретном районе города нет магазина детских игрушек;
• — качестве и характеристиках продукции;
• — доходах и предполагаемых расходах;
• — последовательности действий, отображающих пошаговый алгоритм реализации идеи, например:
• ____________ а) регистрация в качестве ИП;
• ____________ б) заключение договора аренды помещения под магазин;
• ____________ в) заключения договора поставки игрушек;
• ____________ г) поиск продавцов;
• ____________ д) проведение рекламной компании;
• ____________ е) открытие магазина.

Пример титульного листа бизнес-плана

Своеобразной визитной карточкой Вашего бизнес-плана является титульный лист. Именно он должен составить первое впечатление о проекте, для которого требуется финансирование.

Он должен быть сжатым, предельно кратким и лаконичным, лучше избегать очень уж подборного описания проекта. Особое внимание стоит уделить названию проекта, поскольку удачное название поспособствует успешности проекта, отображая всю необходимую информацию о нем.

Грамотность составления титульного листа должна быть на первом месте, потому что инвестор, обнаруживший ошибки в нем, скорее всего отложит его рассмотрение или вообще откажется читать дальше.

Стандартное оформление титульного листа включается указание:

• — названия предприятия, его адреса, телефона и факса;
• — лица или компании, для которой написан бизнес-план;
• — краткого и полного наименования проекта;
• — руководителя предприятия, его телефона;
• — лица, разработавшего бизнес план, его телефона;
• — даты старта проекта, его продолжительности;
• — даты составления проекта.

Итак, с титульного листа начинается создание бизнес-плана, пример такой «визитной карточки»:

Пример резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана можно смело назвать его паспортом. От того, насколько продуманно и качественно составлено резюме будет зависеть успех в продвижении проекта, захотят ли инвесторы продолжать ознакомление с бизнес-планом. Писать резюме нужно после того, как бизнес-план составлен, и включать в него следующие три пункта:

• 1. Введение, состоящее из описания целей плана и кратко выраженной сути проекта. Предположим, создается маленький бизнес-план, пример введения для резюме которого можно привести так: «Кафе для самых маленьких» планирует открытие кафе, ориентированного на семьи с маленькими детьми. Кафе будет расположено в центре города и вести доступную ценовую политику. Местонахождение в оживленном месте обеспечит непрерывный поток клиентов.
• 2. Основное содержание в виде сжатого описания ключевых моментов бизнес-плана, рода деятельности, стоимости проекта и прогноза спроса.
• 3. Заключение должно суммировать факторы планируемого успеха предприятия, возможно включение в него описания основных направлений действия предпринимателя.

Пример презентации бизнес плана

Примерная презентация состоит из 5 основных составляющих:

1. Персонализируйте. В рамках данного пункта стоит постараться уложить озвучивание основ своей позиции секунд в 60, большая длительность нежелательна.
2. Почему именно Вы? Нужно лаконично указать, почему Ваш проект должен быть удостоен чести стать инвестируемым. Можно отметить наличие богатого опыта, наработок, компетентности в конкретной области.
3. Что Вы предлагаете? В этой части презентации нужно сообщить об уникальности своего бизнес-предложения, в некоторой степени должна быть освещена финансовая часть бизнес-плана, пример правильного отображения, которой должен включать объем дивидендов и временные рамки, по истечению которых инвесторы получат доход от этого мероприятия.
4. Эффектное окончание. Дайте четкое определение, кто Вы, чего хотите добиться при помощи и участии инвесторов.
5. Подача. Обычно презентацию оформляют с помощью программы Рower Рoint, чтобы сделать ее запоминающейся и максимально информативной.
Успешность презентации бизнес-плана зависит от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением.

Пример производственного плана бизнес-плана

Бизнес-план должен включать в себя раздел в виде производственного плана только тогда, когда проект предусматривает производство определенной продукции.

Главной задачей, которая стоит перед этим разделом, является демонстрация потенциальным партнерам возможности производить нужное количество продукции должного качества.

Производственный план должен содержать в себе анализ информации следующего характера:

• — какую технологию и технику планируется применять, возможность их использования на конкретном объекте инвестирования, какие затраты на приобретение новых технологий, специализированного оборудования, лицензий, патентов предусматривает создание бизнес-плана, пример наиболее оптимального внедрения ноу-хау также не помешает привести;
• — расчет производственной мощности, перспективных объемов производства, определение вероятности увеличения производственной базы, источников финансирования, затрат в будущем;
• — конкретные данные по обеспечению сырьем и всеми необходимыми комплектующими;
• — обеспечение выпуска продукции, прогнозирование суммарных затрат на ее производство, возможность проведения перспективных мероприятий, направленных на совершенствование продукции, организации производства;
• — потребность в рабочих кадрах;
• — издержки постоянного и временного характера;
• — экологическая безопасность.

Пример финансового плана бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана должен содержать в себе информацию, обобщающую предшествующие материалы разделов и представленную в стоимостном варианте. Финансовый план состоит их следующих основных отчетов:

• — балансовый, который свидетельствует о финансовой платежеспособности предприятия;
• — счет прибыли и убытков, который дает информацию о планируемом объеме прибыли;
• — отчет о потоке наличности, предназначенный для информирования о способности предприятия успешно генерировать наличные средства и своевременно выполнять финансовые обязательства.

Результатом расчетов становится получение прогнозируемых финансовых показателей и показателей эффективности проекта, которые можно представить в виде таблицы.

Эти показатели имеют первостепенное значение для потенциального инвестора, который должен иметь возможность оценить будущее состояние и перспективы развития проекта, эффективность инвестиций, прежде чем вкладывать средства.

Пример составления бизнес-плана

Рассмотрим составление бизнес-плана и его содержательных разделов на примере:
1. Титульный лист.
2. Резюме – отдельный документ, охватывающий самые значимые положения плана. Является своеобразным рекламно-ознакомительным буклетом.
3. Описание отрасли и предприятия предполагает предоставление публичных сведений о предприятии, перечисление ключевых направлений деятельности, финансово-экономических показателей, описание продукции, ознакомление с кадровым составом, а также структурой управления. Не лишней будет информация о перспективах развития отрасли предприятия и его миссии.
4. Описание продукции, в рамках которого необходимо представить товар или услугу в наиболее выигрышном свете: высочайшее качество, конкурентоспособность, уникальность.
5. Маркетинг, сбыт продукции. Данный раздел должен убедить инвесторов, что именно Ваше предложение является лучшим из лучших.
6. Производственный план.
7. Финансовый план.
8. Организационный план, в состав которого должен входить юридический план бизнес плана, пример которого рассматривается.
9. Риски и гарантии.
10. Эффективность проекта.
11. Заключение.

Пример бизнес-плана инвестиционного проекта

Туроператор «Лучшие каникулы» — это проект, который объединяет в себе профессионализм и высокое качество, это не только предложение традиционных маршрутов для отдыха, но и создание новых продуктов в туристической отрасли. Главной целью турфирмы «Лучшие каникулы» является приобретение лидерства на соответствующем рынке услуг.

Уникальность нашего проекта заключается в том, что помимо традиционных туров мы предлагаем новый продукт – зеленый туризм, который предполагает проживание в условиях, максимально приближенных к сельским, развлекательные прогулки, в том числе пешие и конные.

Маркетинговые исследования. «Лучшие каникулы» предоставляют услуги, позволяющие удовлетворить естественный интерес населения к возможности ознакомления с образом жизни, культурой и менталитетом других государств, в частности Китая.

Цель привлечения инвесторов. Приобрести собственный транспорт для сопровождения иностранных туристов и экскурсий. Создание благоприятной инфраструктуры и кадровое расширение.

Анализ конкуренции. Присутствует возможность внедрения на рынок.
Производственный план. Необходимо оборудовать 5 рабочих мест, создать веб-сайт фирмы, распространить рекламные буклеты, изготовить эскизы вывески. Также потребуется составление договора аренды помещений.

Расчет дохода. Срок окупаемости. Риски.
Заключение.

Пример бизнес-плана инновационного проекта

Бизнес-план такого рода требует учета специфики инновационных проектов, интеллектуального, социального и экономического потенциалов последних.
Лучше всего может охарактеризовать инновационный проект бизнес-план, пример которого можно привести в следующем виде: допустим, имеется научная организация, занимающаяся преимущественно исследованиями по математике и физике.

Этой организацией принято решение о разработке нового проекта, к примеру, усовершенствованию ядерного реактора. Этот проект предназначен для того, что заменить «устаревшие» ядерные реакторы. Далее принимается решение о разработке бизнес-плана, ключевым критерием актуальности которого выступает уровень проработки научной идеи, а также возможность ее реализации в коммерческих целях.

Финансирование проекта возлагается на госбюджет, поскольку никто другой не предоставит средства для исследований по математике и физике, при этом в наличии возможный интерес со стороны коммерческих организаций.

Специфика данного проекта состоит в отсутствии заранее определенного круга потребителей. Поэтому для получения финансирования разработчику бизнес-плана придется тщательно обосновать проект:

• — чем он хорош;
• — в чем заключается его прибыльность;
• — почему инвестор должен отдать предпочтение именно этому проекту.

Учитывая то, что успех разработки связан с риском, в бизнес-плане необходимо учесть и оценить факторы, способные помещать его осуществлению. Подготовка этих разделов бизнес-плана требует включения мнения независимых экспертов, компетенция которых в соответствующей области не вызывает сомнений.

Пример бизнес-плана для Украины

Рекомендации по составлению бизнес-плана для его реализации на территории Украины ничем не отличаются от общих рекомендаций. Бизнес-план для Украины точно так же должен содержать краткую, но емкую информацию об основных целях проекта, путях его реализации, рисках, расходах и ожидаемой прибыли.

Не стоит забывать и про титульный лист, являющийся визитной карточкой проекта. Особое внимание стоит уделить резюме, от правильности составления которого будет зависеть желание или нежелание инвестора продолжать ознакомление с текстом бизнес-плана.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана

Сегодня многие специализированные ресурсы предлагают бесплатно скачать пример бизнес-плана. В действительности же при попытке скачивания пользователи обнаруживают необходимость внести оплату за документ.

Это вполне объяснимо, поскольку разработка бизнес-плана представляет собой достаточно трудоемкий и сложный процесс, требующий существенных временных и трудозатрат.

Тем не менее, все же существуют ресурсы, которые предоставить возможность скачать примеры бизнес-планов бесплатно, например:

Продолжение статьи Часть №2 >>

Смотреть обязательно видео: «Бизнес-план, какой он должен быть?»

Просмотров: 2 104

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

• резюме;
• характеристика компании;
• описание продуктов и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Структура бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план должен быть краток, но в то же время включать все основные детали и факты. Излишняя объемность плана затрудняет понимание идей, излагаемых в нем. Необходимо предоставить ту информацию и документацию, которая нужна читателю. Причем информация должна быть преподнесена в четкой и понятной форме. Лучший способ структурировать информацию – это разбить ее на главы, таким образом, читатель выберет, что ему необходимо прочитать.

В среднем считается, что оптимальный объем бизнес-плана – это 35-40 страниц. Конечно, данный размер не является стандартом, объем плана варьируется в зависимости от цели плана, компании, отрасли и целевой аудитории.

Оглавление.

В начале каждого бизнес-плана должно находиться оглавление. Его основная функция – создать ощущение комфорта и ясности у тех людей, которые будут читать бизнес-план. В оглавлении традиционно отражаются названия разделов с нумерацией, опционально можно включить подразделы, таблицы, диаграммы и рисунки.

Пример оглавления бизнес-плана:

1. Оглавление.
2. Резюме.
3. Описание компании.
4. Описание продукции.
5. Маркетинговый план.
6. Производственный план.
7. Организационная структура.
8. Инвестиционный план.
9. Финансовый план.
10. Анализ рисков.

Оптимальный объем бизнес-плана составляет 35-40 страниц. Однако эта цифра сильно варьируется в зависимости от отрасли, инициатора проекта и самого инвестиционного проекта.

Резюме

Резюме включается в большинство отчетов компании, а в бизнес-плане оно является необходимым разделом. Резюме представляет в сжатом виде суть документа и может быть выделено в отдельный документ для менеджера или инвестора. В сущности, это бизнес-план в миниатюре. Не стоит путать резюме с введением к документу. Задача резюме – дать читателю представление об основных характеристиках бизнес–плана: концепции, бюджете и показателях эффективности.

Резюме размещается в самом начале документа, но писать его нужно в последнюю очередь, когда описание проекта и финансовый план будут готовы. Бизнес-план можно быстро и эффективно сжать только тогда, когда он будет завершен. Это позволит сделать резюме наиболее детальным и четким, привлекающим внимание инвестора. Самое удачное решение – поочередно представлять в резюме каждый раздел бизнес-плана. Заключительные слова резюме могут быть личным обращением руководителя компании с краткой оценкой истории бизнеса и его перспектив.

Основные подразделы резюме:

• Цель проекта. 
• Характеристика предприятия. 
  В данном пункте раздела приводится организационно-правовая форма, виды деятельности предприятия.
• Характеристика руководства, организационная структура. 
  Краткая информация об основателях проекта, кадровом потенциале, квалификации работников.
• Результаты маркетингового анализа, рынки сбыта. 
  Необходимо обосновать спрос на продукцию, потенциал рынка. Кратко описать маркетинговую стратегию предприятия, план развития бизнеса.
• Основные производственные и финансовые показатели. 
  Включает в себя историю продаж и полученные прибыли; ожидаемые показатели выручки и продаж; показатели эффективности проекта: период окупаемости данного проекта, NPV, IRR.
• Объем инвестиционных затрат.
  После того, как вы представили выгоды инвестора от реализации проекта, нужно показать объем инвестиционных затрат и план расходования средств.

Описание компании

В этой части бизнес-плана приводятся основные сведения о копании и ее текущей деятельности. Данный раздел отвечает на следующие вопросы: к какой сфере относится предприятие? кто его потенциальные клиенты? как формируется клиентская база? где расположено? какова стадия развития компании?

Также нужно обозначить некоторые изменения в компании, связанные с реализацией проекта: компания только начинает деятельность, диверсифицирует или расширяет линейку продуктов? в каком масштабе будет вестись деятельность? какие цели ставит компания в бизнес-плане?

Далее идет описание команды руководства с целью подтвердить их компетентность в реализации проекта.

Описание продукции

Прежде, чем переходить к подробному разбору планов компании в отношении таких аспектов ее деятельности, как маркетинг и технологии, полезно обратить внимание на продукты и услуги. Так как инвестор плохо знаком с полем деятельности фирмы, то ему нужно представить характеристики и преимущества товаров в простой и ясной форме.

В данный раздел обычно помещают следующую информацию:

• ассортимент товаров;
• описание физических свойств и технических характеристик;
• использование и преимущества;
• стадия разработки товара («рыночная готовность»).

Маркетинговый анализ

 План маркетинга отражает текущее и прогнозное состояние рынка, спрос на продукцию проекта. В план маркетинга включается:

• определение рынка и рыночного потенциала бизнеса
• анализ конкуренции
• анализ целевой аудитории
• стратегия маркетинга
• исследование рынка
• прогнозы продаж
• вспомогательные материалы.

 

Производственный план: описание продукта и технологии

 Большой круг вопросов, которые определяются в бизнес-плане, посвящены производству продуктов и услуг и технологическим процессам. В производственном плане должны содержаться ответы на следующие вопросы:

• каков общий подход к производству?
• каковы источники ресурсов?
• технологические процессы
• потребности в рабочей силе
• как будут выстроены отношения с поставщикам и продавцами?

Поскольку бизнес-план предназначен одновременно для перспективного планирования и для немедленного привлечения капитала (для менеджера и инвестора), необходимо добиться равновесия между подробным и поверхностным описанием производственных процессов в организации. Производственный план должен содержать подробное описание технической стороны дела (особенно в плане для завода/фабрики), и отвечать принципам существенности и простоты изложения.

Для удобства производственный план делят на несколько основных частей:

Разработка.

В данном разделе говорится о перспективах компании, об идеях и продуктах, которые еще не были коммерциализованы: описание НИОКР и текущего статуса разработки продукции. Необходимо в данном разделе кратко выдать существенную информацию и доказать уникальность и перспективность разработки.

Производство.

Данная часть подразумевает подробное описание технологических процессов производства товаров в рамках проекта, включая определение затрат и средств производства, возможных проблем и потенциала.

Обслуживание и сопровождение.

Наличие или отсутствие данного пункта в плане зависит от характера продукции, которую выпускает компания. Зачастую предоставления сервиса позволяет компании получить двойную выгоду. По поводу обслуживания и сопровождения товаров необходимо отметить следующее:

• Для вновь созданной компании предпочтительнее передать сервисные функции на субподряд, а не заниматься ими самостоятельно.
• Обслуживание и сопровождение особенно важны для продуктов на раннем этапе продаж.
• Хорошо работающая служба поддержки – путь к установлению постоянных отношений с клиентом.

Внешние факторы.

К внешним факторам производства относят:

• Производственные ресурсы (доступность сырья, трудовой коллектив)
• Изменения технологий
• Клиенты
• Государственное и административное регулирование

Правовая защита.

Часто имеет смысл посвятить раздел вашего бизнес-плана формам правовой защиты, применяемым к процессам или продуктам. Компания может использовать лицензии, патенты, торговые марки и авторские права. В контексте бизнес-плана интеллектуальная собственность должна рассматриваться в нескольких аспектах: польза, которую принесет ее использование; риски; каких сфер бизнеса она коснется.

В данном пункте поочередно описываются защищаемый объект, влияние правовой защиты на бизнес, прикладывается юридическая документация.

Организационная структура 

Чтобы организация функционировала на высоком уровне, предприниматель должен объективно оценить свои сильные и слабые стороны, а также потребности компании. На основе этих оценок он сможет определить облик компании, распределить полномочия и сферы ответственности.

В бизнес-плане обязательно нужно освятить следующие темы:

• Менеджеры/директора (сведения о людях, которые сыграют ключевую роль в реализации проекта)
  Так как для большинства проектов команда является ключевым фактором успеха, в данном пункте описывается опыт и роль каждого участника проекта. Ключевыми сотрудниками являются: предприниматели – основатели бизнеса; активные инвесторы; ключевые сотрудники; директора; консультанты.
• Организационная структура (схема взаимоотношений сотрудников, иерархия, распределение обязанностей)
• Кадровая политика и стратегия (стиль и культура компании, сроки найма; отбор и вознаграждение)

Инвестиционный план

В данном разделе бизнес-плана инициатор проекта переходит от описания прав и выгод инвестора к конкретным шагам с его стороны, которые необходимы для реализации проекта. Здесь определяется количество привлекаемых средств, юридическая форма предприятия, способ выхода инвестора из проекта в будущем.

С точки зрения планирования инвестиционный план — это наиболее важная часть предложения для кредитора или инвестора. Именно здесь инициатор указывает, какого рода финансовые ресурсы ему нужны, чтобы обеспечить развитие компании. Компания, которая не получает достаточного финансирования обречена на сложности в бизнесе и отставание от конкурентов.

Общее построение данного раздела бизнес-плана следующее:

Структура

Чтобы определить наилучшую структуру финансирования (финансовый леверидж), нужно принять решения о выборе юридической формы и способе финансового участия. Выбор юридической формы предприятия и определение возможных способов финансового участия относится к составляющим предпринимательской деятельности, требующим участия профессионалов – юристов и финансовых специалистов.

Перечислим некоторые распространенные формы участия, двигаясь по цепочке от долга к обыкновенным акциям:

• Срочные ссуды
  Фиксированная сумма денег на условиях погашения основной суммы и процентов в установленный срок.
• Кредитная линия
  Соглашение о финансировании оборотного капитала, позволяющее заемщику сохранить переменный остаток долга в пределах некоторого лимита.
• Конвертируемые облигации.
  долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций, с Правом преобразовать облигацию в определенное число акций; главное преимущество для руководителя – привлечение капитала с наименьшими затратами, т.к. процентная ставка ниже; преимущество кредитора – право стать инвестором компании.
• Облигации с варрантом на покупку акций.
  Долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций с дополнительным варрантом, позволяющим держателю приобрести определенное число акций; варрант может торговаться отдельно.
• Привилегированные акции
  Инструмент долгового участия, дающий особые права на получение дивидендов компании.
• Кумулятивные привилегированные акции
  Привилегированные акции с правом переноса обязательств по выплате дивидендов.
• Конвертируемые привилегированные акции
  Привилегированные акции с возможностью конвертирования в обыкновенные акции.
• Обыкновенные акции

Привилегированные акции обеспечивают инвестору долевое участие в корпорации.

Потребности в денежных средствах и источники капитала

Здесь предпринимателю следует обрисовать источники финансирования – уже существующие и планируемые в будущем, чтобы кредитор или инвестор мог видеть, как его деньги впишутся в общую структуру финансирования. Потребность проекта в финансировании должна быть четко рассчитана и обоснована, так как дефицит или избыток денежных средств в компании могут только помешать работе. Точно спрогнозировать потребность в денежных средствах достаточно тяжело, но лучше немного завысить эту сумму, так как недостаток финансирования может помешать запуску проекта.

После калькуляции полных затрат проекта и описания направлений расходования инвестиций, инициатор проекта должен назвать в общих чертах предполагаемые источники этого капитала. При этом общий объем капитала должен совпадать с объемом затрат по всем направлениям.

 Процесс привлечения средств может потребовать большого напряжения сил и длительного времени, однако настоящая работа начинается только когда финансирование наконец-то получено. Как бы то ни было, привлечение средств часто становится для предпринимателей первым серьезным препятствием на пути к осуществлению планов.

Финансовый план

Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определённого периода времени.

Основные документы, представляющие бизнес-план:  

• Оперативный план
• Бюджет доходов и расходов
• Бюджет движения денежных средств
• Баланс

Все элементы финансового плана рассматриваются в соотношении друг с другом, это позволяет судить о финансовом положении компании.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта применяется экономический анализ дисконтированных денежных потоков проекта, на основе которых рассчитывается группа стандартных показателей:

• Чистая приведенная стоимость (NPV)
• Внутренняя норма доходности
• Дисконтированный срок окупаемости
• Индекс доходности

Именно этот набор показателей приводится в резюме бизнес-плана инвестиционного проекта и используется заинтересованными сторонами для оценки инвестиционного проекта. Базой для расчета показателей экономической эффективности являются чистые денежные потоки (Net Cash-Flow, NCF), включающие в себя выручку от реализации, текущие и инвестиционные затраты, прирост потребности в оборотном капитале и налоговые платежи. Название «чистые потоки» говорит о том, что потоки не учитывают схему финансирования — вложение собственных средств и привлечение кредитных ресурсов.

Подробнее финансовый план и анализ экономической эффективности проектов будут рассмотрены в одном из следующих постов.

Анализ рисков

Необходимо определить риски, свойственные проекту, и подготовить эффективную стратегию борьбы с ними, способы минимизации и полного нивелирования.

Даже если от ряда факторов не ожидается риск, они все равно должны быть обсуждены. Это показывает потенциальному инвестору, что менеджер знает наиболее важные компоненты риска и готов их встретить, если они появятся.

Что означает корпоративное планирование? | Малый бизнес

Автор: Брайан Хилл Обновлено 25 января 2019 г.

Корпоративное планирование — это эффективный способ спланировать направление развития малого бизнеса с целью увеличения доходов и прибыли. Хотя у вас может не быть бюджета, чтобы посвятить весь отдел корпоративному планированию, вы все равно можете стать профессионалом, изучив базовые концепции, которые помогут вам создать всеобъемлющий план.

Процесс планирования

Эффективное планирование требует сбора данных о прогнозируемом росте отрасли и информации о конкурентах — их сильных и слабых сторонах и применяемых ими стратегиях.Вы также должны определить лучшие возможности для использования вашей компанией.

Вы можете начать этот процесс с анализа потребностей клиентов и определения того, как создавать продукты и услуги для удовлетворения этих потребностей. Затем вы можете установить цели для своей компании, которые могут включать в себя цели по доходам и продуктивности, такие как процент валовой прибыли, который вы хотите достичь. Следующим шагом является разработка стратегий и планов действий — конкретных шагов, которые вы и ваша команда предпримете для достижения целей компании.

Конечные продукты

Вам необходимо подготовить годовой бизнес-план, включающий в себя подробное обсуждение возможностей, которые ваша компания намеревается использовать, и стратегий, которые вы будете реализовывать. Прогнозируемые финансовые результаты — предполагаемые доходы, расходы и прибыль компании — также являются частью плана. Некоторые компании готовят отдельный стратегический план, в котором основное внимание уделяется стратегиям, которые компания будет использовать для победы над конкурентами, и логике, лежащей в основе стратегий.Вы также можете подготовить долгосрочный план капитального ремонта, в котором описаны крупные проекты, такие как строительство нового производственного предприятия.

Ценность планирования

Когда вы принимаете участие в корпоративном планировании, вы также можете определять появляющиеся возможности, постоянно собирая информацию об изменениях в бизнес-среде, включая изменения в потребностях клиентов. Планирование позволяет более разумно использовать свои человеческие и финансовые ресурсы. Выбранные вами стратегии имеют большую вероятность успеха, если они основаны на более полном понимании ваших клиентов и конкурентов.

Проблемы планирования

Одна из проблем, с которыми вы столкнетесь, заключается в том, что фактические результаты вашей компании могут не совпадать с прогнозами, потому что вам очень трудно предугадать направление, в котором пойдет экономика, и удастся ли вашим конкурентам добиться успеха с их собственными стратегиями. . Трудно также предсказать, насколько охотно целевые рынки вашей компании примут ваши продукты или услуги. Стоимость внедрения нового продукта или выхода на новый рынок может быть значительно выше, чем вы ожидали.

Сделать процесс более значимым

План станет более ценным и точным, если вы попросите членов своей команды внести свой вклад. Например, сотрудники, которые ежедневно работают с клиентами, могут дать представление о наиболее насущных потребностях клиентов и о том, какие аспекты своей деятельности необходимо улучшить компании, чтобы привлечь больше клиентов. Компании, собирающие информацию о конкурентах на систематической основе, называемую конкурентной разведкой, лучше способны выявлять угрозы для бизнеса, связанные с изменениями в стратегиях конкурентов.Вам следует рассмотреть возможность пересмотра финансового прогноза в вашем плане в течение года, если условия ведения бизнеса существенно изменятся.

Создайте свой бизнес-план: организация и управление

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать следующее: организационная структура вашей компании, сведения о владельцах вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификация вашего совета директоров.

Люди, читающие ваш бизнес-план, захотят увидеть ответы на важные вопросы, в том числе на то, кто чем занимается в вашем бизнесе, каков их опыт, почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников и за что они несут ответственность. Следует подробно описать каждое подразделение или отдел и его функции.

В этом разделе следует указать, кто входит в совет директоров (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь их там удерживать.Какая у вас зарплата и льготы для ваших сотрудников? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите своего читателя, что ваши сотрудники — это больше, чем просто имена на фирменном бланке.

Что включать в раздел «Организация и менеджмент»

Организационная структура

Простой, но эффективный способ изложить структуру вашей компании — создать организационную схему с повествовательным описанием.Это докажет, что вы ничего не оставляете на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и что есть кто-то, кто отвечает за все функции вашей компании. Для потенциального инвестора или сотрудника эта информация очень важна.

Информация о владельце

Этот раздел также должен включать юридическую структуру вашего бизнеса и последующую информацию о праве собственности, к которой он относится. Вы зарегистрировали свой бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы с кем-то заключили партнерские отношения.Если да, то это полное или ограниченное партнерство? А может вы индивидуальный предприниматель.

В ваш бизнес-план должна быть включена следующая важная информация о праве собственности:

• Имена собственников
• Доля собственности
• Степень участия в компании
• Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
• Непогашенные эквиваленты капитала (например, опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
• Обыкновенные акции (т.е., авторизовано или выдано)
• Профили управления
• Эксперты согласны с тем, что одним из самых сильных факторов успеха любой растущей компании являются способности и послужной список ее владельца / управленческой команды, поэтому пусть ваш читатель знает о ключевых людях в вашей компании и их опыте. Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:
• Имя
• Должность (включая краткое описание должности вместе с основными обязанностями)
• Основные обязанности и полномочия
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предыдущее место работы
• Особые навыки
• Прошлый послужной список
• Признание в отрасли
• Участие сообщества
• Количество лет в компании
• Основа и уровни компенсации (убедитесь, что они разумны — не слишком высокие или слишком низкие)
• Убедитесь, что вы количественно оцениваете достижения (например,грамм. «Управлял отделом продаж из десяти человек», «Управлял отделом из пятнадцати человек», «Увеличил выручку на 15 процентов за первые шесть месяцев», «Расширял розничные точки на два в год», «Улучшил работу с клиентами. сервис по оценке наших клиентов от 60 до 90 процентов »)

Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши собственные навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

Квалификация Совета директоров

Основным преимуществом неоплачиваемого консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить иначе. Список известных и успешных владельцев / менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения авторитета вашей компании и повышения ее восприятия управленческого опыта.

Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

• Имена
• Позиции на доске
• Степень участия в компании
• Фон
• Исторический и будущий вклад в успех компании

Схема бизнес-плана: практический пример

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связь с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Финансовые показатели
   4. Наши вопросы
2. Компания
   1. Структура и собственность
   2. История
   3. Расположение
   4. Управленческая команда
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Рыночная потребность
   4. Конкурс
   5. Барьеры для входа
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Стоимость
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и противодействие
6. Операции
   1. Персональный план
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Стартовое финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне провести вас по каждому разделу и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Вы должны охватить четыре вещи:

• кто ты
• что продаете
• насколько большим и прибыльным может стать
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• , которые являются акционерами: в рамках законодательства о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им выполнить быструю проверку работоспособности и дает им возможность повысить любое беспокойство, которое они могли бы иметь. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно упомянуть если кто-то из ваших соучредителей приносит компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но это также дает читателю указание размера бизнеса и применяемой налоговой системы. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея состоит в том, чтобы завоевать доверие и показать Вашему читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• сколько времени вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуй выложить картинки, если сможешь.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какова будет общая стратегия. быть.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, предназначенные для женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые покупают в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• Вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, то вам нужно посмотреть на рынок на местном рынке. основа (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы работаете на рынке с небольшим набором ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками. и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от горстки клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

• мужчины и женщины
• низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
• в магазине по сравнению с
• Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И Т. Д.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкуренция

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Некоторые предметы, которые вам нужно покрыть, включают

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они большие? (оборот, численность персонала и др.)
• на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентные преимущества» в разделе «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое Ваша компания сможет использовать в собственном рыночном позиционировании.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел немного сложен, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Опять же, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

• Сравните его с ценами конкурентов
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если ты в цене рынок, на котором все ваши конкуренты ценят 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Стоимость плюс цена: состоит в добавлении процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит в оценке прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установлении цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга принесут ощутимую выгоду (т. выгода (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этого метода в том, что он позволяет чтобы максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется попробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я подразумеваю как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

• охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством потенциальных клиентов через этот канал?
• Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• конкуренция: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
• реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

• актуально: т. Е. Цели, которые будут иметь значение для бизнеса
• достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
• измеримо: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. вы думали об этом,
3. у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Хорошо, я не уверен, что знает, что у этого рынка хорошие результаты, как он утверждает «, и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие у своих инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить с течением времени вашего бизнес-плана рекомендуется объяснить, что станет драйвером. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы взял, чтобы защитить их.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам необходимо показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простой в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко подготовить финансовую отчетность, а также профессионально оформленный бизнес-план, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. пробег сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, прибыльность вашего бизнеса обычно зависит от двух основных факторов:

• средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
• Стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и оказывает наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение как 1: 1 повлияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени. на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

	Базовый корпус	Средний удар по корзине	Акк. влияние затрат	Кумулятивное воздействие
Количество клиентов	1 000	1 000	1 000	1 000
Средняя корзина	40 фунтов стерлингов.00	£ 36,00	40,00	£ 36,00
Продажи	40 000 фунтов стерлингов	36 000 фунтов стерлингов	40 000 фунтов стерлингов	36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль (30% маржа)	12 000 фунтов стерлингов	£ 10 800	12 000 фунтов стерлингов	£ 10 800
Акк. стоимость	£ 8.00 / заказ.	£ 8.00 / cust.	£ 8.80 / заказ.	£ 8.80 / заказ.
Общая акв. стоимость	8 000 фунтов стерлингов	8 000 фунтов стерлингов	£ 8 800	£ 8 800
Прибыль	4 000 фунтов стерлингов	£ 2 800	3 200 фунтов стерлингов	2 000 фунтов стерлингов
Маржа прибыли	10,00%	7,78%	8.00%	5,56%

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для его совершения потребуется 22 клика. продажа. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы сделайте это неправильно в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучше понять, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что с ними делать. избыточный денежный поток, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к анализу рынка, конкурентному преимуществу, маркетинговому плану. и ценовые разделы. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем проверить их работоспособность, используя нисходящий подход.Для полного как помочь, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 наименований.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Итак, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в в той же отрасли. Компания A производит свои товары самостоятельно, в то время как компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате компания A имеет более высокие постоянные затраты, чем бизнес B (стоимость завода), но в то же время бизнес A зарабатывает больше с каждой продажи, чем бизнес B, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то потребуется всего несколько продаж, чтобы покрыть ваш фиксированные затраты и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но вам потребуется меньше продаж, чтобы получить прибыль, тем самым снижая риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если у вас есть налаженный бизнес, ориентированный на цены, рынка, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это поможет вам сэкономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя масштабировать, чтобы либо увеличить маржу, либо снизить цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты основного долга, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Вы можете также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / используемый капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, вы теперь знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана

— быстрые бизнес-планы

Указатель статей:

Нажмите, чтобы загрузить

Введение

Произнесите термин «бизнес-план», и многие владельцы малого бизнеса и фрилансеры вздрогнут.Стереотипное изображение — это сложный документ, который требует огромных исследований и требует времени на создание. Тем не менее, есть простой способ разработать эффективный бизнес-план без той борьбы, которую представляет большинство людей.

С бизнес-планами FAST у вас есть простой для понимания шаблон, который направляет процесс на каждом этапе его пути. Изучая этот документ, вы точно поймете, что включить в каждый раздел вашего плана, чтобы обеспечить получение нужных вам результатов.

При создании бизнес-плана помните, кому вы пишете.Если вы:

• подаете заявку на ссуду
• обеспечиваете венчурные фонды
• обращаетесь к новым партнерам
• рассматриваете значительные покупки
• продаете свой бизнес
• развиваете свой бизнес
• общаетесь с руководством и персоналом
• или имеете другие причины

… бизнес-план поможет вам сосредоточиться и двигаться в правильном направлении.

Рекомендуется сначала прочитать весь шаблон, чтобы понять, к какой информации вам потребуется доступ, прежде чем создавать план.Затем вернитесь к имеющимся данным и разработайте бизнес-план от начала до конца с помощью шаблона бизнес-планов FAST .

1.0 Краткое изложение

Хотя краткое изложение стоит первым в бизнес-плане, это должен быть последний раздел, который вы пишете. Поскольку он читается первым, он имеет значительный вес и должен быть ориентирован на привлечение внимания читателя. Если резюме не вызовет интереса, то остальная часть плана, скорее всего, не будет прочитана.Этот раздел должен предоставить читателю общее представление о том, что вы планируете для своей организации. Кроме того, вы также должны четко передать, что является уникальным в вашем бизнесе: один элемент, который потенциально может сделать или разрушить его успех.

По сути, краткое изложение представляет собой синопсис следующих аспектов плана:

• Бизнес-идея / Уникальное торговое предложение (USP)
• Работоспособность, цели и возможности для бизнеса
• Финансовые данные (должны отражать прогнозы для Первые два года деятельности, собственный капитал и некоторые детали необходимого финансирования)
• Ключи к успеху

Они состоят из четырех разделов: бизнес-цели, заявление о миссии, руководящие принципы и ключи к успеху, которые мы рассмотрим ниже по отдельности.

Начните этот раздел с обзора вашей бизнес-идеи, представив компанию по названию и предоставив любую соответствующую историческую информацию. Вам следует рассказать о потребностях / желаниях своих клиентов и о том, как ваш бизнес будет удовлетворять эти потребности, включая обзор ваших уникальных навыков и опыта, которые применимы к бизнесу. Обсудите свой общий подход к вашей организации, дав читателю представление о том, как будет работать ваш бизнес. Вы также захотите помочь читателям составить четкое представление о компании в целом и ее повседневной деятельности.Наконец, упомяните цель этого бизнес-плана: получить финансирование, предоставить подробную дорожную карту или служить в качестве общей основы для начала вашего бизнеса (переопределение плана по мере развития и роста бизнеса).

1.1 Бизнес-цели

Хотя правда, что краткое изложение обычно пишется после создания остальной части бизнес-плана, вы можете счесть полезным сначала пройти этот раздел. Изложение ваших бизнес-целей позволит вам собраться с мыслями и сформировать основу для разработки остальной части вашего бизнес-плана.Затем вы можете вернуться к этому разделу краткого обзора, когда остальная часть плана будет завершена, и обновить свои бизнес-цели.

Ваши бизнес-цели должны быть связаны с рынком, валовой прибылью, доходом и расширением. Они также должны быть конкретными и измеримыми; в противном случае вы не сможете определить, как достичь своих целей, или узнать, достигли ли вы их или когда их достигли.

• Конкретный — Должен быть достаточно конкретным, чтобы вы четко знали, какова цель.
• Измеримый — Введите число, чтобы знать, когда вы его достигли.
• Скоропортящийся — Не делайте временные рамки бессрочными: установите временные рамки для своих целей. Обычно год — хорошая цель.
• Реалистично — Ваши цели должны быть достижимы с использованием ресурсов и времени, которые у вас есть.

Запишите цели в следующем формате: цель, измерение и время. Например, увеличение продаж на 30% должно быть записано как:

• Увеличить продажи (цель) до 800 000 долларов (измеряемая) к концу третьего квартала 2012 финансового года (в зависимости от времени).

Ниже приведены некоторые типичные примеры различных типов целей, часто используемых в бизнес-планах.

• Валовая прибыль / Выручка / Продажи
• Доля рынка / проникновение
• Выход на новые рынки
• Развитие продукта / услуги / Расширение
• Стоимость бизнеса (чистая стоимость для перепродажи бизнеса)
• Узнаваемость бренда
• Лояльность к бренду
• Репутация
• Долгосрочное выживание
• Диверсификация
• Максимизация прибыли
• Глобализация
• Социальные изменения / Ответственность — Разработка нового лекарства для лечения болезней, разработка нового продукта для очистки воды в развивающихся странах и т. Д.
• Окружающая среда
• Служба поддержки клиентов
• Рабочее пространство сотрудника
• Маркетинг
• Целевой рынок — Как связаться с вашими клиентами.

1.2 Заявление о миссии

Заявление о миссии описывает цель или основную причину существования вашей организации. Заявление о миссии можно определить следующим образом:

• Ваша целевая аудитория (кто они?)
• Продукты, услуги или предложения
• Местоположение бизнеса, географический регион
• Технологии
• Забота о выживании
• Философия (убеждения , ценности, стремления и философские приоритеты)
• Я-концепция (в чем наши сильные стороны?)
• Забота об общественном имидже
• Забота о сотрудниках.

1.3 Руководящие принципы

Руководящие принципы — это десять заповедей для вашего бизнеса. Здесь вы определяете принципы ведения бизнеса. Он может включать заявления, касающиеся вашего продукта или услуги, ваших клиентов, ваших сотрудников, акционеров, поставщиков и всех, кто так или иначе будет взаимодействовать с вашим бизнесом.

Номер шесть философии Google ( Десять вещей, которые мы знаем, чтобы быть правдой, ) гласит: «Вы можете зарабатывать деньги, не совершая зла.Третий принцип Starbucks гласит: «Когда мы полностью увлечены, мы общаемся, смеемся и улучшаем жизнь наших клиентов». Будьте изобретательны, думая о принципах, которые будут определять ваш бизнес. Они могут быть похожи на ваши ключи к успеху или частично совпадать с ними, и это нормально. Есть много способов представить свои руководящие принципы. Мы настоятельно рекомендуем вам зайти в Интернет и ознакомиться с философией Google и принципами Starbucks, чтобы получить некоторые идеи, прежде чем писать свои собственные. (Вы можете найти их, выполнив поиск.) Ниже приведены некоторые примеры.

1. Наши клиенты: Относитесь к каждому покупателю как к другу, находите его веселым и счастливым, и он станет постоянным покупателем.
2. Наши поставщики: Относитесь к нашим поставщикам как к партнерам, заинтересованным в том, чтобы оба наших бизнеса росли и преуспевали, и оба будут.
3. Наши продукты: Поставьте качественный продукт по разумной цене вместе с исключительным обслуживанием клиентов, и бизнес будет процветать и расти.
4. Наш сервис: Превышение уровня обслуживания, которое мы ожидаем от других, гарантирует, что наши клиенты будут довольны и будет способствовать развитию нашего бизнеса.

1.4 Залог успеха

Что отличает ваш бизнес от других? Почему ваша компания добьется успеха, когда другие, которые кажутся ей похожими, терпят неудачу? В этом разделе вы определите свою уникальность. Подумайте об этом так: если потенциальный клиент нашел вашу компанию в Google, но также увидел еще 10 страниц компаний, которые сделали то же самое, почему они выбрали бы вас среди остальных? Что заставляет вас заслуживать их бизнес? Чтобы добиться успеха, вы должны ясно дать понять своим клиентам, почему вы лучший выбор.

Ниже приведены несколько примеров ключей к успеху:

• Служба поддержки клиентов — Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов за счет четкого и частого общения, гибкости в способах ведения бизнеса и расширения возможностей наших представителей по обслуживанию клиентов.
• Установление постоянных клиентов — Заставить людей почувствовать себя нашим единственным клиентом за счет персонализированного общения и выхода за рамки служебного долга.
• Продукты / услуги высокого качества — Продажа только продуктов / услуг, качество которых выше хорошего.При поиске товаров / услуг ищите лучшее качество.
• Репутация — Создание репутации честного предприятия с помощью качественных продуктов / услуг и отличного обслуживания клиентов.
• Валовая прибыль — Поддержание валовой прибыли выше 50%.

2.0 Описание компании

Описание вашей компании должно состоять из одного-двух абзацев, чтобы дать читателю четкое представление о вашем бизнесе.Нет необходимости включать информацию, которая будет обсуждаться в подтемах ниже (Право собственности, Юридическая форма, Краткое описание запуска и Местоположение и объекты). Вы можете указать название своей компании, строку тега (если есть), местоположение и адрес веб-сайта.

2.1 Собственность

В этом разделе содержится краткая биография владельцев компании и их индивидуальные доли / проценты в собственности. Включите соответствующий опыт, который каждый владелец привносит в бизнес.

2.2 Юридическая форма

Рекомендуется проконсультироваться с юристом и бухгалтером, чтобы получить подробную информацию о различных типах юридических структур, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.Несмотря на то, что существует много типов организаций, большинство малых предприятий заказываются как один из пяти следующих типов:

• Индивидуальный предприниматель — Большинство малых предприятий создаются как индивидуальные предприниматели. Это потому, что это самый простой и дешевый вид бизнеса для создания. В случае индивидуального предпринимательства ваша организация обычно работает от вашего имени или под торговым наименованием, также называемым DBA (ведение бизнеса как). Используя такую ​​структуру компании, все риски ложатся исключительно на вас как на собственника.Это означает, что ваш бизнес и личные активы находятся под угрозой.
• Партнерство — В рамках партнерства два или более человека владеют бизнесом. Это похоже на индивидуальное предприятие, поскольку его легко создать и существует личный риск (каждый из личных активов владельцев может быть уязвим). Есть дополнительные расходы на то, чтобы адвокат написал соглашение о партнерстве. Хотя это похоже на индивидуальное предпринимательство, партнерство может быть более рискованным, потому что контроль над бизнесом делится более чем одним человеком (одно плохое яйцо может привести к падению бизнеса).Если вы думаете о таком подходе, тщательно выбирайте партнера (-ов)!
• Corporation — Корпорации C и S имеют различные аспекты. Основным преимуществом является то, что владелец не несет ответственности за свои личные активы.
• Подраздел S Corporation (S Type Corporation) — Корпорация S предлагает ту же защиту, что и корпорация C, но без «двойного» налогообложения (облагаемого налогом как на корпоративном, так и на индивидуальном уровне).Вся прибыль передается акционерам, которые затем отражают ее как доход в своих индивидуальных налоговых декларациях.
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — ООО является гибридом между товариществом и корпорацией. Это дает владельцам юридическую защиту корпорации, но облагает их налогом, как если бы они были в партнерстве.

2.3 Краткое описание запуска

Включите этот раздел, если ваш бизнес новый; в противном случае вы можете игнорировать этот раздел.Здесь вы должны предоставить информацию, относящуюся к вашей новой компании, такую ​​как начальные расходы, источник капитала, идентификацию инвесторов, необходимые покупки капитала и т. Д. В этом разделе должен быть представлен только обзор информации, относящейся к запуску. Более подробная информация будет представлена ​​в других разделах бизнес-плана.

2.4 Расположение и возможности

Люди, с которыми вы общаетесь в рамках своего бизнес-плана, будут интересоваться местонахождением вашей компании.В этом разделе опишите местонахождение вашего бизнеса и другие детали, такие как сведения о районе и арендная плата, обычно взимаемая в прилегающих районах. Цель состоит в том, чтобы предложить район с высокой проходимостью в хорошем месте, который обеспечил бы большое количество продаж. Другая статистика может включать количество предприятий, гостиниц, больниц, школ и данные о населении в районе. Это также может помочь предсказать цифры продаж.
Совет. Используйте www.map-google.com для поиска местности и получения карты местности; затем получите демографическую информацию из формы www.census.gov

3.0 Продукты

3.1 Описание продукта

В этом разделе вы подробно расскажете:

• Какие продукты / услуги вы продаете
• Почему вы предлагаете товары / услуги, которые вы предлагаете selected
• Какие дополнительные продукты / услуги могут помочь в росте продаж

Исследования показали, что разумно предлагать разнообразные продукты / услуги. Кроме того, если вы предоставляете товары, которые соответствуют вашему основному инвентарю, у вас больше шансов увеличить размер заказов / проектов и общее количество продаж.Кроме того, недавнее исследование показало, что клиенты будут тратить больше денег на недорогие продукты / услуги, чем на более дорогие. Если ваши первоначальные предложения должны были включать предложения со значительными ценниками, вы можете подумать о добавлении нескольких для людей с ограниченным бюджетом.

Информационные веб-сайты: (Национальная федерация розничной торговли) www.nrf.com, (Международный торговый сайт) www.p-maps.org

3.2 Конкурентное сравнение

Проведение конкурентного сравнения является одним из наиболее важных шагов в развитии ваш бизнес-план.Выявив и проанализировав своих конкурентов, вы лучше поймете, что делает их успешными, а что работает против них. Затем это приводит к дальнейшему анализу вашего собственного бизнеса для устранения этих сильных и слабых сторон. Вы должны составить список и проанализировать всех основных прямых конкурентов вашего бизнеса вместе как минимум с тремя косвенными конкурентами.

Косвенный конкурент — это бизнес, который предлагает не столь очевидное решение для вашего целевого рынка, которое все равно решит их проблему или удовлетворит их потребности.Например, вы можете продавать новые автомобили. Прямыми конкурентами будут другие продавцы новых и подержанных автомобилей. Косвенным конкурентом может стать дилерский центр по продаже мотоциклов.

Для каждого прямого конкурента включите в свой анализ следующее:

• Название и местонахождение
• Сильные и слабые стороны
• Доля рынка (% или малый, средний, большой и т. Д.)

3.3 Поиск товаров / услуг

Как вы будете закупать свою продукцию? Будете ли вы их производить сами? Если да, вам следует обсудить, как вы будете получать материалы, необходимые для производства вашей продукции.Аналогичным образом, если вы работаете в сервисной компании, у вас будет собственный персонал или вы будете использовать субподряд у других? Обсудите методы производства или предоставления услуг, разработку продукта или услуги, контроль качества, инвентаризацию.

3.4 Управление запасами

Сколько требуется запасов? В чем его ценность? Почему такое количество запасов подходит для вашего бизнеса и местоположения? Какое оборудование и технологии необходимы для ведения бизнеса? Перечислите своих основных поставщиков и обсудите любые условия, которые они распространяют на ваш бизнес.

3.5 Складирование и фулфилмент

Требует ли ваш бизнес складирования запасов и выполнения заказов или предоставления услуг? Если да, то как вы планируете это сделать? Будете ли вы передавать это на аутсорсинг или арендовать склад и нанять рабочих для выполнения заказов и / или обработки запасов? (Или вы будете работать из своего гаража и делать это сами?) Как правило, с новым бизнесом разумно начинать с малого, а затем расти по мере роста бизнеса. Это ограничивает вашу подверженность и риск.

3.6 Будущие продукты / услуги

При открытии нового или существующего бизнеса капитал для инвестирования в продукты / услуги не безграничен.Из-за этого вы должны сосредоточиться на тех, у кого есть наибольший потенциал, а затем расширять свою линейку по мере роста бизнеса. Важно, чтобы у вас был стратегический план для этой области вашей компании. Какие новые продукты / услуги вы планируете добавить в будущем? Когда вы планируете их добавить? Подобные вопросы необходимо рассмотреть в этом разделе.

4.0 Анализ рынка

Целью этого процесса является исследование места продажи и определение рынка для ваших предложений.Короче говоря, вы хотите собрать и проанализировать соответствующий объем информации, чтобы определить, достаточно ли потребности / желания в ваших продуктах / услугах для поддержки жизнеспособного бизнеса и обеспечения его роста. Некоторые вещи, которые вам нужно знать, включают размер рынка, темпы роста рынка, его тенденции, прибыльность и основных конкурентов. Все данные, относящиеся к предлагаемой вами торговой площадке, должны быть включены.

Эта информация в дальнейшем используется для определения того, в какие продукты / услуги следует инвестировать и как их продвигать.Обязательно проведите полное и тщательное исследование этого раздела, поскольку он имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

4.1 Анализ отрасли

Пришло время провести небольшое исследование в Интернете. В Интернете есть множество организаций, специализирующихся на отраслях, которые могут предоставить ценную информацию о вашем отраслевом анализе. Во-первых, вам следует поискать в Интернете торговые ассоциации и организации, которые имеют непосредственное отношение к вашей отрасли. Обычно у них много полезной информации.

Кроме того, вы можете проверить два источника: First Research и Prime Industry Reports, в обоих из которых есть широкий выбор отраслевых отчетов, доступных по разумной цене. First Research (www.firstresearch.com) содержит статистику и аналитику для широкого круга отраслей. Prime Industry Reports (www.primeIndustryReports.com) предлагает данные о бизнес-показателях, контрольных показателях и тенденциях как на национальном, так и на местном уровнях.

4.1.1 Размер рынка

Вы можете найти эту информацию в отчетах, которые вы уже собрали для своей отрасли.Если ваш продукт / услуга является очень новым и уникальным, вам, возможно, придется сделать некоторые предположения при определении размера рынка. Лучше всего, чтобы у вас были точные цифры размера рынка; однако, если вы не можете этого сделать, масштабируйте его как можно лучше. Если вы работали на основе предположений, вам следует определить и объяснить их, а также то, как они использовались для определения размера вашего рынка. Не указывайте число в этом разделе, не указав источник своей информации.

4.1.2 Участники отрасли

В этом разделе должен быть представлен обзор конкуренции на вашем рынке.Нет необходимости перечислять конкретных конкурентов, так как они будут предоставлены в следующем разделе. Скорее вам следует обобщить конкуренцию (например, супермаркеты, крупные торговые посредники, парикмахерские, сертифицированные бухгалтеры и т. Д.). Также полезно обсудить модели покупок на вашем целевом рынке. Как и где они покупают эти товары / услуги? Это также поможет вам определить участников отрасли и определить, какие из них актуальны, а какие нет.

4.1.3 Основные конкуренты

Определите как минимум трех основных конкурентов; включите краткое изложение каждого из них.Обсудите, как они продают свои предложения. (Предлагается ли это как услуга, в торговых точках, в Интернете и т. Д.?) Информация, которую вы хотите указать, включает их размер, количество местоположений, адрес веб-сайтов и все остальное, что поможет вам лучше понять их бизнес.

4.1.4 Сегменты рынка

Сегментация рынка помогает вам приблизиться к вашим конкретным клиентам, разбивая ваш целевой рынок в целом на определенные сегменты. Это позволяет вашей маркетинговой стратегии и стратегии продаж сосредоточиться на людях, которые с наибольшей вероятностью купят ваши предложения.

Большинство предприятий имеют более одного сегмента рынка. Например, если вы продаете пищевые добавки, у вас будет несколько рыночных сегментов, на которые вы будете продавать по-разному. Сюда могут входить женщины, мужчины, молодежь, пожилые люди, профессиональные бодибилдеры, спортсмены, обычные люди, которые занимаются спортом для поддержания хорошего здоровья. Вы должны идентифицировать и понимать каждый сегмент, чтобы вы могли создать маркетинговый подход, идеально подходящий для каждого из них. Некоторые аспекты рыночного сегмента включают:

• Демографические данные (возраст, пол, доход, семейное положение и т. Д.)
• Географическое положение (местное, международное, региональное, страна и т. Д.)
• Образ жизни (экономный, высококлассный и т. Д.)
• Особые интересы (хобби и т. Д.)

4.2 Рыночные тесты

Тестирование — отличное порядок действий для снижения вашего риска при выходе на новый бизнес или рынок. Рыночный тест может быть проведен по относительно низкой цене. Например, вы можете заказать или произвести небольшое количество вашего продукта и посмотреть, голосуют ли за него потребители с помощью своих кредитных карт.Я даже слышал о ком-то, кто разработал веб-сайт для своего продукта, фактически не производя его, а затем, когда кто-то заказывал, они извинялись и говорили, что продукта нет в наличии.

Еще одна идея — передать свой продукт другим торговым посредникам, например небольшим семейным магазинам, и выставить его на продажу через консигнацию. Важность рыночного теста состоит в том, чтобы увидеть, есть ли желание приобрести ваш продукт или услугу, без перехода к полноценному производству и разработки всей инфраструктуры, необходимой для продажи продукта или предоставления услуги.

4.3 Стратегия целевого сегмента рынка

Теперь, когда вы определили сегменты рынка, вам нужно решить, на какой из них нацеливаться. Вы можете выбрать один или несколько сегментов. В этом разделе вы должны быть готовы определить свой целевой сегмент рынка и подробно объяснить, почему вы сделали свой выбор. Это не только поможет вам предотвратить выбор неправильного рынка, но и вселит уверенность у потенциальных инвесторов в правильность вашего процесса принятия решений.

4.3.1 Потребности рынка

Здесь вы хотите определить потребности для выбранных вами целевых сегментов рынка. Вы должны предоставить абзац, в котором обсуждаются общие потребности рынка, и маркированный список конкретных потребностей.

4.3.2 Тенденции рынка

Обсудите, как рынок изменился до сегодняшнего дня и как ожидается его развитие в будущем. Обсудите, как это влияет на ваш целевой сегмент рынка.

4.3.3 Рост рынка

Текущий исторический и будущий рост вашего целевого сегмента (ов) рынка.Исторические цифры укрепят доверие к вашим прогнозам будущего роста.

4.4 Позиционирование

Позиционирование включает определение того, как продукт, услуга или компания воспринимаются в сознании потребителей.

5.0 Маркетинговая стратегия и ее реализация

В этом разделе вы хотите предоставить краткое изложение вашей общей маркетинговой стратегии и подробности о том, как вы планируете ее реализовать. Представьте его как своего рода резюме, написав пару абзацев, в которых дается краткое изложение вашего подхода в целом.Следует выделить основные моменты, представленные ниже.

5.1 SWOT-анализ

SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ — это метод стратегического планирования, который оценивает эти четыре элемента, поскольку они связаны с вашими бизнес-целями. Выполняя SWOT-анализ, вы захотите определить внутренние и внешние факторы, которые являются благоприятными и неблагоприятными для целей вашей компании. Это не только поможет вам объективно взглянуть на бизнес, но и поможет разработать маркетинговую стратегию и позицию, которую вы намереваетесь принять.

• Сильные стороны — Ваши внутренние преимущества (внутри компании) по сравнению с другими, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей.
• Слабые стороны — Ваши внутренние недостатки в бизнесе, которые потенциально могут помешать вам достичь ваших бизнес-целей.
• Возможности — Вы видите внешние условия (те, которые находятся за пределами компании), которые помогут вам в достижении ваших бизнес-целей.
• Угрозы — Внешние условия, которые потенциально могут помешать вам достичь бизнес-целей.

Первые два являются внутренними по отношению к предприятию; тогда как последние два являются внешними в том смысле, что они связаны с рынком и конкуренцией. Сначала вы составляете список своих сильных сторон, затем — слабых. После этого вы составляете список внешних возможностей и угроз для бизнеса. Составив список для каждого из четырех факторов, вы суммируете их, чтобы получить четкое представление о важных моментах каждого из разделов. Цель состоит в том, чтобы нарисовать словесную картину, демонстрирующую, какими сильными сторонами и возможностями вы можете воспользоваться, преодолевая или избегая слабых сторон и угроз внутри компании или на своем рынке.

5.1.1 Сильные стороны

Внутренние сильные стороны — это сильные стороны вашей компании. Они дают вам преимущество, которого нет у других организаций. Возможно, у вас есть предыдущий опыт работы, который дает вам преимущество в бизнесе. Или у вас есть инновационный запатентованный продукт. Местоположение вашего бизнеса, ваши маркетинговые навыки, производственный подход, известный бренд, финансовые ресурсы, ключевой персонал… все это можно считать сильными сторонами. Перечислите каждого.

5.1.2 Слабые стороны

Составьте список своих внутренних слабостей, то есть недостатков, присущих вам или вашему бизнесу.При создании бизнес-плана вы должны осознавать свои слабые стороны, чтобы они не повлияли отрицательно на ваш вероятный успех. Например, если вы слабы в маркетинге, вы можете отдать свои рекламные акции на аутсорсинг или нанять кого-то, кто имеет большой опыт в этой области. Выявляя свои слабые стороны, ищите области, в которых вы можете улучшить. Примерами недостатков являются расположение бизнеса, низкое качество продукции, отрицательный брендинг (плохая репутация), небольшой опыт работы с этим типом бизнеса или высокие затраты на продукцию и / или накладные расходы.

5.1.3 Возможности

Возможности — это возможности на рынке, которые вы можете использовать в своих интересах. Например, может появиться новая ниша, в которую вы можете войти. Или может появиться возможность из-за ухода с рынка крупной компании, новых демографических характеристик вашего продукта или услуги, новой технологии, которая позволяет вам производить продукты или предоставлять услуги быстрее и дешевле… эти и бесчисленное множество других возможных возможностей для вас.

5.1.4 Угрозы

Конкуренты могут снизить вашу цену, потому что они могут покупать оптом по гораздо более низкой цене из-за оптовых скидок. У этих компаний гораздо больший маркетинговый бюджет, что создает угрозу. Позже могут возникнуть другие опасности. Например, вы можете войти в новую нишу, которую игнорируют более крупные компании. Хотя успех приходит почти мгновенно, более крупные компании могут последовать его примеру и выйти на тот же рынок. В этом случае у них есть хороший шанс получить большую долю бизнеса.Одним из примеров является решение Walmart продавать конкурирующий продукт со скидкой в ​​своих магазинах. Новые правила или импортные пошлины также могут угрожать вашему бизнесу. Составьте список всего или любого, о чем вы можете подумать, что потенциально может представлять опасность для вашей компании.

5.2 Пирамида стратегии

Пирамида стратегии — это метод, используемый многими предприятиями для достижения своих стратегических целей. На вершине пирамиды стратегий находится ваша основная бизнес-стратегия. По сути, это стратегическая цель, которой вы хотите достичь.Следующий уровень — это тактика, которую вы будете использовать для достижения своей стратегии. Например, если вы планируете развивать свой веб-бизнес, ваша тактика может заключаться в разработке более надежного и удобного веб-сайта, повышении осведомленности о своем веб-сайте и развитии клиентской базы в Интернете. Внизу пирамиды стратегий вы перечисляете методы, которые вы будете использовать для доведения каждой задачи до конца. Рекламные кампании Google AdWords — хороший тому пример. Они поддержат вашу задачу по повышению осведомленности о вашем веб-сайте.Другой может быть создание новых, улучшенных изображений всех ваших продуктов или создание более качественных копий для всех категорий продуктов на новом веб-сайте.

При разработке пирамиды стратегии ограничьтесь тремя или четырьмя стратегическими приоритетами. Если вы продолжите развиваться, вы, скорее всего, потеряете фокус и не достигнете ни одной из своих целей.

5.3 Уникальное торговое предложение (USP)

Также известное как ценностное предложение — уникальное торговое предложение (USP) — это аспект вашего бизнеса, который отличает его от предприятий, подобных вашему.По сути, это то, что делает ваш бизнес особенным.

Хотя большинству предприятий следует подражать другим успешным предприятиям, им также необходимо предоставить что-то уникальное и ценное для потенциальных клиентов, чтобы добиться успеха. USP должно устранить очевидную пустоту на рынке, которую вы действительно можете заполнить. Помните, что вы не обещаете слишком многого, иначе будет сложно выполнить обещание, если вы дадите слишком много обещаний. Имейте в виду, что вам нужно будет четко донести свое УТП как в маркетинге, так и в повседневных операциях, чтобы сделать свой бизнес успешным.

5.4 Конкурентное преимущество

Что вы можете предложить более конкурентоспособно, чем то, что предлагают ваши конкуренты? Вы предлагаете лучшее качество? Низкие цены? Лучшее обслуживание? Более безопасный продукт? Лучший стиль? В то время как USP определяет, что вы предлагаете, чего не предлагают другие подобные компании, ваше конкурентное преимущество сравнивает то, что вы предлагаете, с аналогичными продуктами или услугами, которые ваши конкуренты также предлагают на рынке. Например, предположим, что у вас есть новый метод производства, который снижает ваши производственные затраты.Это дает вам конкурентное преимущество над конкурентами, позволяя продавать свой продукт по более низкой цене, чем у них. Конкурентное преимущество — это сравнение яблок с яблоками.

5.5 Маркетинговая стратегия и позиционирование

Теперь, когда вы определили свой целевой рынок и его сегменты, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию. Ваш план и позиционирование должны учитывать каждый из этих сегментов.

Существует три популярных типа маркетинговых стратегий: дифференциация продукта, лидерство в затратах и ​​стратегия фокусировки.Маркетинговые стратегии реализуются через позиционирование (или стратегию сообщений), которая используется для передачи аспектов бизнеса, которые вы хотите выделить, целевым потребителям.

Эти три типа маркетинговых стратегий включают в себя:

1. Дифференциация продукта , в которой используются следующие подходы к позиционированию:
   a) Продукт — это может быть уникальность продукта, такая как дизайн, происхождение, услуги, особенности, опции, и т.д. Или, возможно, особый вид упаковки, услуги или ассортимент.
   b) Цена — Ориентирована на статус и престиж, следовательно, на дорогую марку.
   c) Распределение — Дистрибьюторское обслуживание или местонахождение дистрибьютора.
   d) Маркетинговые коммуникации — Связь бренда с какой-либо знаменитостью или представителем.
2. Стратегия лидерства по затратам использует позиционирование по низким ценам.
3. Стратегия фокусировки — это позиционирование, которое удовлетворяет потребности узкого рынка.

5.5.1 Заявление о позиционировании

Заявление о позиционировании сообщает миру, кто вы, в каком бизнесе вы работаете, на каких рынках вы обслуживаете, с кем вы конкурируете, какие преимущества предлагают ваши продукты или услуги, а также указывает, как вы re отличается от ваших конкурентов.Чтобы ваше заявление о позиционировании было эффективным, оно должно быть четким и кратким. Обязательно ограничьте себя тем, сколько преимуществ вы включаете. Если вы включите слишком много, вы потеряете фокус и не сможете эффективно позиционировать себя.

5.5.2 Ценовая стратегия

Ценовая стратегия может показаться простой темой; однако это требует тщательного обдумывания и планирования при открытии бизнеса и на протяжении всей жизни вашей компании. Вот некоторые типичные стратегии ценообразования:

• Ценообразование на основе конкуренции — Цены основаны на ценах ваших конкурентов.
• Сливки или снятия сливок — Установка высокой цены в жертву объему ради высокой прибыли.
• Лидер потерь — Установление цены на некоторые продукты ниже рыночной, чтобы побудить клиентов совершать дополнительные покупки, которые, как мы надеемся, будут включать продукты с более высокой маржой.
• Ценообразование для проникновения — Ценообразование на продукт, позволяющее быстро выйти на устоявшийся рынок.
• Премиум-ценообразование — Искусственно завышенная цена, дающая покупателям представление о том, что этот дорогой товар должен быть намного лучше, чем другие аналогичные товары.Как правило, вы хотите устанавливать цены целыми числами, например 65,00 долларов США, 30,00 долларов США, 15,00 долларов США, а не 64,99 долларов США или 29,95 долларов США.
• Predatory Pricing — Низкие цены для того, чтобы вытеснить конкуренцию с рынка.
• Психологическое ценообразование — Ценообразование продукта так, чтобы оно выглядело более низким (т. Е. 4,99 доллара США против 5 долларов США).
• Динамическое ценообразование — Гибкое ценообразование, которое может зависеть от ряда рыночных условий, сроков или других обстоятельств.Примером частичной реализации этого является ежедневная скидка на продукты.
• High-Low Pricing — Цены устанавливаются искусственно высокими, а затем скидки, распродажи и другие рекламные акции снижают цены, создавая у потребителя ощущение выгодной сделки. Это довольно часто встречается в ювелирных магазинах.
• Цены на премиум-приманку — Цена одного товара искусственно завышена, чтобы стимулировать продажи более дешевых товаров.

5.5.3 Стратегия продвижения и рекламы

Теперь пора решить, как вы собираетесь продвигать свой бизнес.Ваша стратегия продвижения и рекламы должна быть ориентирована на вашу демографию при минимальной цене за конверсию. Другими словами, вы хотите заплатить наименьшую возможную сумму, чтобы привлечь одного нового потенциального клиента эффективным способом. Например, вы можете попробовать молву, которая бесплатна. Но если этот метод не приносит новых клиентов, он бесполезен для вас (он не превращает посетителей в покупателей). С другой стороны, вы можете попробовать отправить потенциальным клиентам открытки или брошюры. Вы можете заплатить 10 долларов за каждого нового клиента, но они будут приходить в большом количестве.Таким образом, этот метод будет лучше других.

Вы хотите быть уверенным, что ориентируетесь на нужную аудиторию и достигаете ее значимым образом; в противном случае вы потратите впустую много сил, времени и денег. Вот несколько примеров типичных рекламных акций и рекламных объявлений:

• Молва — Предоставляйте продукты и услуги, чтобы ваши клиенты распространяли информацию и привлекали к вам больше клиентов.
• Pay Per Click (PPC) Advertising — Платите каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление, связанное с ключевыми словами, в поисковой системе.
• Партнерский маркетинг — Другие люди продают ваши продукты / услуги за вознаграждение. Обычно это онлайн-метод, но он также может работать и в автономном режиме.
• Форумы — Участвуйте в форумах и дискуссионных группах, связанных с вашим целевым рынком, чтобы позиционировать себя как эксперта и привлекать новый бизнес.
• Печатная реклама — Реклама в газетах и ​​журналах.
• Радиовещание — Маркетинг через рекламу на радио и / или на телевидении.
• Видео — Создание коротких видеороликов для размещения на вашем веб-сайте, YouTube или других веб-сайтах.
• Прямая почтовая рассылка — Массовая рассылка либо напрямую потенциальным клиентам, либо путем включения открытки в почтовую рассылку с ценными бумагами.
• На открытом воздухе — Через рекламные щиты, спонсорство спортивных команд, в общественном транспорте и т. Д.
• Пресс-секретарь — Использование известного или уникального и запоминающегося представителя для представления вашего бизнеса / продуктов.
• Event Marketing — Участие в выставках, ярмарках и других общественных мероприятиях.

Вы должны быть конкретными в своей стратегии продвижения и рекламы. Не говорите, что собираетесь использовать Google AdWords для рекламы. Определите свои ключевые слова, целевую цену за клик и ежемесячный бюджет. Объясните, почему это одна из выбранных вами рекламных стратегий. Предоставьте как можно больше информации, потому что инвесторы будут очень заинтересованы в том, как вы планируете продвигать и рекламировать свой бизнес.

5.5.4 Веб-сайт

Прошли те дни, когда у предприятий не было веб-сайтов. Независимо от того, какой у вас тип бизнеса, у вас должно быть присутствие в Интернете. В этом разделе следует обсудить, каким будет ваше присутствие в Интернете и как вы планируете его использовать. Вы должны определить цель своего сайта (обычно информационная или электронная). Документируйте, где будет размещаться ваш веб-сайт (например, сторонний общий хостинг, сторонний выделенный сервер (ы), сервер в вашей локальной сети и т. Д.). Обсудите, какое программное обеспечение вы будете использовать для своего веб-сайта, кто и как будет его настраивать и поддерживать, а также все специальные функции, которые оно будет иметь (т.д., партнерский модуль, обзоры продуктов, настраиваемые продукты, раздел только для клиентов с формами / информацией и т. д.). Веб-присутствие не ограничивается вашим веб-сайтом: оно выходит далеко за пределы Интернета. Вот несколько примеров других соображений для вашего присутствия в Интернете:

• Социальные сети — Используйте Facebook и Twitter, чтобы обратиться к своим клиентам.
• Блог — Регулярно обновляемые блоги с полезной и интересной информацией, связанной с вашим продуктом или услугой.
• Форумы — Модерируемые обсуждения, связанные с вашими продуктами / услугами. Это популярно среди компаний, предоставляющих программное обеспечение, поскольку пользователи часто ищут ответы на свои вопросы на форумах.
• Google Покупки — Бесплатный способ разместить ваши товары в результатах поиска Google.
• Сторонние веб-сайты — Список продуктов на сторонних сайтах, таких как Amazon.com.

Опять же, не указывайте просто, что вы планируете делать. Обсуди это подробно. Например, если вы собираетесь включить блог, определите тему блога, кто будет нести ответственность за его обновление и как часто он будет обновляться.Веб-присутствие требует много работы, поэтому планируйте это заранее, чтобы не упустить его из виду.

5.5.5 Маркетинговые программы

Ваши маркетинговые программы должны основываться на стратегиях продвижения и рекламы, которые вы изложили ранее. Создайте отдельную маркетинговую программу для каждой стратегии продвижения и рекламы. Обсудите методологию и укажите бюджет, человека, управляющего им, и четкий набор целей, привязанных к расписанию для каждой маркетинговой программы.

5.6 Стратегия продаж

Разница между маркетинговой стратегией и стратегией продаж заключается в том, что маркетинговая стратегия описывает, как вы собираетесь обратиться к потенциальным клиентам.Ваша стратегия продаж определяет, как вы собираетесь взаимодействовать с потенциальными клиентами после того, как они войдут в ваш магазин / офис, посетят ваш веб-сайт или иным образом свяжутся с вами. Хорошая стратегия продаж должна учитывать, как вы собираетесь привлечь на свою сторону трудного покупателя.

Если вы управляете как онлайн-компанией, так и обычной компанией, вам следует рассмотреть каждый из них отдельно. Давайте рассмотрим пример стратегии продаж киоска в торговом центре, где продаются средства по уходу за кожей. Вы можете расположить киоск в зоне с высокой посещаемостью торгового центра и попросить продавцов напрямую подходить к покупателям, чтобы предложить демонстрации.Таким образом, вы можете из первых рук показать покупателям, насколько эффективен продукт в руках потенциальных клиентов. Примером онлайн-бизнеса по продаже элитных конфет может быть предложение бесплатных образцов, когда посетители подписываются на ваш список рассылки. Затем вы можете связаться с этими людьми и сделать дополнительные продажи.

5.6.1 Прогноз продаж

Прогноз продаж должен быть реалистичным, достижимым и иметь контрольные точки, определенные как во времени, так и в долларах. Включите один или два коротких абзаца, дающих обзор ваших прогнозов продаж вместе с основанием для этих цифр.Кроме того, не забудьте включить диаграмму, показывающую ваши ежемесячные продажи за 12-месячный период, и таблицу, показывающую годовые прогнозы на три-пять лет.

Таблица 5.6.1 Годовой прогноз продаж

5.6.2 Программы продаж

Для управления отделом продаж вашей компании потребуется наличие нескольких программ продаж. Некоторые вещи, которые следует учитывать, — это показатели продаж (для измерения эффективности продавцов и методологий), заработная плата вашего торгового персонала (почасовая или на основе комиссионных), материалы и ресурсы, необходимые вашей команде продаж, а также бюджет на эти материалы и ресурсы.Вы также можете включить диаграммы и расписания для потенциальных клиентов, стимулы для продавцов и требования к обучению, расписание и бюджет, и это лишь некоторые из них. Подобно тому, как у вашего отдела маркетинга есть программы для управления своими инициативами, у вашего отдела продаж должна быть такая же программа.

5.7 Юридические вопросы

Изучите и поймите все юридические вопросы, связанные с запуском и работой вашей организации, а затем задокументируйте их в этом разделе. Это может включать лицензирование, связывание, разрешения, страхование, зонирование, правительственные постановления, патенты, товарные знаки, авторские права и т. Д.

5.8 Вехи

У всех предприятий есть вехи, к достижению которых они стремятся. Определение основных этапов в бизнес-плане помогает поддерживать бизнес в правильном направлении и позволяет оценить его успешность.

Таблица 5.8 Основные этапы развития

5.9 Стратегия выхода

Каждый начинает новый бизнес в ожидании успеха, и во многих случаях мечты сбываются. Однако бывают случаи, когда бизнес-идея оказывается недостаточно прибыльной, чтобы на ее основе строить бизнес, или вы воплотили в жизнь свою мечту и готовы двигаться дальше.Чтобы ограничить вашу подверженность чрезмерным долгам, рекомендуется иметь стратегию выхода, когда вы начинаете бизнес. В этом разделе вы должны определить, что вызовет выход из бизнеса (выручка от продаж ниже ххх долларов, маржа ххх, выход на пенсию, продажа кому-то другому и т. Д.) И как вы этого добьетесь. Следует рассмотреть вопросы, касающиеся ликвидации запасов, закрытия бизнеса, продажи бизнеса, компенсационных и выходных пособий для сотрудников и т. Д.

6.0 Организация и управление

В этом разделе бизнес-плана будьте готовы охватить человеческую часть вашей организации. Один из ключей к успеху бизнеса — это люди, и планированию вашего персонала следует уделять большое и тщательное внимание.

6.1 Организационная структура

Предоставьте организационную схему, показывающую структуру вашей компании. Как и в большинстве малых предприятий, у вас может быть один человек, выполняющий несколько ролей, и это приемлемо.Покажите каждому человеку его обязанности, даже если один человек выполняет более одного набора обязанностей.

6.2 Управленческая команда

Для каждого члена вашей управленческой команды включите биографию из одного абзаца, а затем абзац, в котором обсуждается то, что они приносят в компанию, в том числе опыт, сильные стороны, образование и другие навыки. Затем опишите их роль и требования к этой роли.

6.3 Пробелы в управленческой команде

Большинство стартапов имеют ограниченные ресурсы.В этом разделе определены и подробно описаны области, в которых управленческой команде не хватает навыков и опыта. Для каждого пробела в управленческой команде обсудите, как вы решите проблему. Например, если у вашей команды нет опыта в области бухгалтерского учета и финансов, вы можете обратиться к специалисту по финансовому планированию или CPA, чтобы заполнить этот пробел.

6.4 План персонала

В этом разделе описывается, как вы собираетесь укомплектовать свой бизнес персоналом. Определите потребности в персонале для вашего бизнеса вместе с таблицей, в которой показаны требования к бюджету для каждой должности на следующие три-пять лет.

Таблица 6.4 План персонала

21

Позиция	Год 1	Год 2	Год 3
										9442
Общие затраты на персонал

6.5 Совет директоров

Если ваш бизнес зарегистрирован, укажите в этом разделе членов вашего совета директоров.Включите краткую биографию каждого члена совета директоров. Допустимо, чтобы один и тот же человек исполнял несколько ролей директора.

7.0 Финансовый план

Финансовый план будет охватывать следующее:

• Требуемая стоимость запуска
• Прибыль и убыток
• Денежный поток
• Бухгалтерский баланс
• Финансовые показатели

Показатели прибылей и убытков рентабельность бизнеса, тогда как баланс отражает финансовое положение компании.Кроме того, денежный поток детализирует состояние денежных средств, полученных и выплаченных за определенный период времени. Все эти документы необходимы для получения финансирования.

7.1 Важные допущения

Все финансовые планы основаны на ряде допущений. В этом разделе вы должны перечислить предположения, на которых основан ваш финансовый план. Вот некоторые примеры:

• Ваша способность нанимать персонал по ориентировочной почасовой ставке в x.xx долларов.
• Клиенты покупают товары, потому что [заполните поле].
• Коэффициент конверсии x% при использовании PPC-рекламы, что дает x.xx долларов продаж на каждый доллар, потраченный на рекламу.
• Возможность договориться о льготной арендной плате за витрину.

7.2 Начальные затраты

Отслеживание расходов — важная обязанность малых компаний. В этом разделе вам нужно детализировать все расходы, связанные с открытием и ведением бизнеса в первый месяц. Начните с расходов, затем оборотные активы без амортизации, а затем долгосрочные активы, которые будут иметь амортизационную стоимость.Амортизация будет включена после первого месяца.

Таблица 7.2 Начальные затраты

444454421 Активы Up Assets

Начальные затраты	Сумма
1 9145
1 9445 Общие начальные расходы
Стартовые активы
95521
Общие требуемые начальные затраты

7.3 Источник и использование средств

Определите источник денег, которые вам нужны, чтобы начать свой бизнес, и то, как эти деньги будут использоваться. Например, вы можете получить кредитную линию в банке, которую вы будете использовать для покупки инвентаря, выплачивая кредитную линию между заказами. Некоторые из ваших стартовых активов могут быть профинансированы; тогда как другие своевременные начальные затраты могут быть покрыты за счет ваших личных сбережений. Если ваша организация зарегистрирована, продажа акций принципалам также может быть источником финансирования.

7.4 Анализ безубыточности

Компаниям необходимо заработать определенное количество долларов продаж, прежде чем они смогут выйти на уровень безубыточности. Это связано с тем, что, как правило, существуют большие ежемесячные расходы с фиксированной ценой, которые необходимо покрыть, прежде чем вы сможете начать получать прибыль. Например, вам нужно достичь порога продаж, прежде чем платить ежемесячную аренду, заработную плату, коммунальные услуги, рекламу и другие текущие расходы. По мере роста бизнеса эти ежемесячные расходы также могут расти — реклама может увеличиваться, вам может потребоваться большая витрина или дополнительные сотрудники, могут повыситься страховые ставки и т. Д.Кроме того, у вас есть переменные затраты, такие как покупка продаваемых вами продуктов. Не забудьте включить в анализ безубыточности все постоянные и переменные затраты. Этот отчет должен быть представлен в виде графика, который показывает продажи по горизонтали (ось x) и прибыль / убыток по вертикали (ось y).

7.5 Прогнозы

Для этого раздела необходимы три ключевых прогноза: прибыль и убыток, денежный поток и баланс. Для стартапа бизнес-показатели должны быть спроектированы для всех приведенных выше финансовых отчетов (называемых проформными отчетами).Термин «проформа» означает «заранее предоставленный». При составлении прогнозов вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером или финансовым консультантом. Примеры таблиц здесь не являются исчерпывающими и представлены в качестве примеров, которые можно использовать только в качестве отправной точки.

7.5.1 Прогнозируемые прибыли и убытки

В отчете о прибылях и убытках подробно описываются доходы и продажи вашей компании за определенный период.

Таблица 7.5.1 Проформа прибыли и убытков

444 9055

444 9558

Проформа прибыли и убытков	Год 1	Год 2	Год 3
Доход
	Продажи
Себестоимость проданных товаров
Валовая прибыль
Расходы
1 Заработная плата148148 9148 9148 9148
Доставки и фрахт
Страхование
Налоги на заработную плату
Разное .Расходы
Общие расходы
Чистая прибыль

7.5.2 Прогнозируемый денежный поток

Отчет о исходящих денежных потоках показывает входящие и исходящие денежные потоки.

Таблица 7.5.2 Денежный поток Pro Forma

Денежные средства от операций4

1

Денежный поток Pro Forma

Год 1

Год 2

Год 3

Денежные средства получены

Продажа за наличные

Денежные средства по дебиторской задолженности

Итого по дебиторской задолженности

Доходы от аренды

Полученные промежуточные денежные средства

Расходы

9055

Оплаченные счета

Промежуточные расходы по операциям

Дополнительные израсходованные наличные

Налог с продаж

Налог с продаж

Выплата 9055

9055 9459 Израсходованные денежные средства

Чистый денежный поток

Остаток денежных средств

7.5.3 Прогнозируемый баланс

Баланс дает мгновенную финансовую картину вашего бизнеса. Он состоит из двух разделов: активов и пассивов и капитала.

Таблица 7.5.3 Балансовый отчет Pro Forma

21 9055 Прочие обязательства

Баланс Pro Forma	Год 1	Год 2	Год 3
Активы			Оборотные активы 9449
Денежные средства
Счета Дебиторская задолженность
Запасы
Прочие оборотные активы4	9559 9055 9149	955 Срочные активы
Долгосрочные активы
Накопленная амортизация
Итого долгосрочные активы	9148 9148 Capit al
Краткосрочные обязательства
Кредиторская задолженность
Текущие заемные средства
Долгосрочные обязательства
Итого обязательства
Оплаченный / инвестированный капитал			44 921 955 955
Общий капитал
Итого обязательства и капитал
Чистая стоимость

7.6 Деловые показатели

Вы должны указать код Стандартной отраслевой классификации (SIC), который используется для соотношений вашего отраслевого профиля. Таблица анализа коэффициентов обычно основывается на информации, которую вы можете найти о своей компании. Ниже приведен пример общих соотношений.

Таблица 7.6. Анализ соотношения

2114414442121 90521 905 — Обзор, содержание и шаблон

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты.Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет капитала — что лучше для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств. Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.

Бизнес План должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана.Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:

1. Титульная страница

Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.

2. Краткое изложение

Краткое изложение Исполнительное резюме Исполнительное резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который предоставляет краткий обзор документа и содержит его основные положения. — самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких подробностей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.

3. Обзор отрасли

Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемую выручку. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.

4. Анализ рынка и конкуренция

В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой ею бизнес-модели.

Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Демография Демографические данные относятся к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений продуктов и географического положения, поведения потребителей и потребностей рынка. Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.

Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их как два отдельных раздела.

5. План продаж и маркетинга

В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описаны рекламные и рекламные мероприятия компании, ценовая стратегия, методы продаж и распространения, а также послепродажная поддержка.

6. План управления

План управления описывает юридическую структуру компании, ее управленческую команду, а также внутренние и внешние потребности в человеческих ресурсах. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, и вознаграждение Вознаграждение Вознаграждение — это любой вид компенсации или выплаты, которую человек или сотрудник получает в качестве оплаты за свои услуги или работу, которую они выполняют для организации или компании. Он включает любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые накапливаются в ходе их работы, которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.

Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.

7. Операционный план

Операционный план предоставляет обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются индивидуальные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.

8. Финансовый план

Финансовый план — важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, который показывает их прибыль и убыток за определенный период времени. Прибыль или баланс и денежный поток.

9. Приложения и приложения

Часть приложений и экспонатов является последним разделом бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.

Шаблон бизнес-плана

Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке бизнес-плана:

Раздел 1: Краткое содержание

• Представьте миссию компании.
• Опишите продукты и / или услуги компании.
• Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
• Обобщите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
• Дайте краткое изложение операционного плана, включая инвентарные, офисные и трудовые ресурсы, а также требования к оборудованию.

Раздел 2: Обзор отрасли

• Опишите положение компании в отрасли.
• Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
• Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

• Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
• Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения рынка, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
• Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
• Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю рынка.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

• Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
• Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
• Опишите, как компания планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
• Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.

Раздел 5: План управления

• Опишите организационную структуру компании.
• Перечислите владельцев компании и их доли владения.
• Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
• Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их оплаты.
• Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.

Раздел 6: Операционный план

• Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
• Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые нужны компании, их роли, необходимые навыки и сроки пребывания сотрудников (полный или неполный рабочий день).
• Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
• Опишите требования к оборудованию и технике, а также укажите, будет ли компания арендовать или покупать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
• Предоставьте список требований к сырью, способы их получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.

Раздел 7: Финансовый план

• Опишите финансовые прогнозы компании, включая прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.

Раздел 8: Приложения и приложения

• Предложения по аренде зданий и оборудования
• Предлагаемый план офиса и склада
• Исследование рынка и краткое изложение целевого рынка
• Кредитная информация владельцев
• Список продуктов и / или услуги

Ссылки по теме

CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

• Корпоративная структура Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
• Pitchbook
• Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.Эти три основных утверждения:
• НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI создала новую платформу индивидуальных бизнес-шаблонов для финансовых аналитиков по всему миру. Посетите CFI Marketplace и возьмите

Бесплатные эссе по организационному планированию и тематические идеи

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1706

Посредством финансового планирования J&J Bridal Salon может иметь необходимый инструмент для прогнозирования уровня прибыли, микроуправления своими основными и оборотными активами и расходами, связанными с повседневной деятельностью по ведению такого […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 382

Наконец, можно оценить эффективность проекта, а также эффективность плана и внести некоторые изменения, если необходимо, чтобы иметь возможность использовать план в других […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 7
• Слова: 1107

Приобретение нового оборудования потребует дополнительных площадей; следовательно, для размещения новых сотрудников офис необходимо будет разделить.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 3
• Слова: 1061

Расширяю свои знания в области управления проектами, чтобы достичь более высокого уровня оценок по различным стандартам управления проектами, как местным, так и международным. Понимание уровней компетенции других стандартов управления проектами.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1730

Напротив, теория индивидуализма — это теория, которая верит в то, что каждый имеет свободу и право принимать свои рациональные мысли и решения.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 495

План действий по профессиональному развитию относится к плану действий, направленному на достижение личных и организационных целей.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 586

Бюджет — это официальный документ, содержащий точки зрения и ожидания компании в отношении достижений финансового характера в течение определенного периода времени.Цели бюджетного планирования могут различаться, и они зависят от […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 514

В этом случае цель RADAR — повысить квалификацию сотрудников компании в работе с клиентами.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 3
• Слова: 838

Важно найти различные альтернативы LTL, потому что эта задача может быть важной для экономических показателей различных предприятий, особенно тех, которые производят относительно небольшое количество товаров.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 7
• Слова: 1970

Чтобы достичь этого, организация должна совместно планировать и обеспечивать обучение, которое закрепляет общие знания о миссии и видении организации.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 5
• Слова: 1381

Основная цель бизнеса — оказание консалтинговых услуг различным клиентам и компаниям.Характер бизнеса гарантирует, что компания будет предоставлять качественные консультационные услуги каждому клиенту.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 9
• Слов: 2506

Стратегическое планирование является наиболее эффективным способом организации, поскольку предполагает анализ проблемных аспектов и использование системного подхода.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 5
• Слова: 1382

Учитывая тот факт, что фирма будет открывать новые точки продаж, будет важно понять, как внутренние и внешние силы взаимодействуют при определении структуры работы в новых подразделениях.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 589

Второе узкое место для организационного обучения вращается вокруг проблемы смешанного понимания движущих сил для улучшения и обучения, в результате чего было обнаружено, что большинство организаций не придерживаются стандартной практики для […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 9
• Слов: 2415

Это побудило компанию пересмотреть и скорректировать свой план, чтобы позиционировать его таким образом, чтобы он продолжал выживать и процветать на рынке.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 3
• Слова: 931

Поэтому на администрации возложена ответственность за тщательное планирование потребностей своих учеников, чтобы избежать ненужных столкновений и волнений со стороны учеников.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 565

Внутренний анализ жизненно важен, поскольку он помогает заинтересованным сторонам организации осознать недостатки и сильные стороны организации.Внутренний анализ также должен определять способность организации удовлетворять потребности своих клиентов.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1074

Worley Parsons необходимо поощрять постоянное обучение в организации, чтобы сотрудники лучше относились к работе. Рабочие должны быть проинформированы о важности этого изменения в стратегии и о том, как […] это повлияет на

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 5
• Слова: 1367

Согласно Альвессону, функциональная, рациональная и политическая деятельность являются фундаментальными аспектами управления бизнесом, которые требуют диверсификации идей, чтобы гарантировать, что все другие вопросы и операции организации интегрированы в […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1121

Основная цель проведения этого процесса состоит в том, чтобы улучшить впечатления гостей, а также повысить ценность компании.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 8
• Слова: 2186

Управление ИТ объясняет важность информации и ИТ в современной экономике и организациях.Организации должны обеспечить координацию своего управления ИТ, чтобы создать синергию для всей организации.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 5
• Слова: 1342

В документе также обсуждаются преимущества включения корпоративной социальной ответственности в стратегический план компании. Рост компании был достигнут за счет бизнес-целей компании.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1674

Речь идет о IBM; компания использовала творческий подход и новаторство для того, чтобы предоставить населению персональные компьютеры по доступной цене.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1475

При измерении этой проблемы мы собираемся рассмотреть многие особенности менеджеров с целью понять, можно ли изучить все вопросы, которые должны быть применимы к менеджерам или людям […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1086

По сути, стратегическое управление — это набор решений и действий высшего руководства для определения цели организации и определения планов и действий, необходимых для достижения цели.

• Темы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 8
• Слова: 2018

Мягкий подход к управлению персоналом предполагает, что сотрудники вносят свой вклад в создание стоимости, что приводит к достижению фирмой устойчивого конкурентного преимущества.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 10
• Слова: 2629

В ходе своей работы Starbucks удалось позиционировать себя как лидера рынка в сфере деликатесов и закусочных.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 3
• Слова: 866

Технико-экономическое обоснование применяется для анализа вероятности эффективности бизнес-идеи, а в бизнес-плане используются данные, полученные в технико-экономическом обосновании, для демонстрации того, как бизнес будет функционировать, […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1084

Другой инструмент — это социально-культурная среда, которая относится к культуре, образу жизни, убеждениям и ценностям людей, работающих в организации.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 534

Некоторые из мер, которые следует принять для восстановления условий работы и управления проектами, включают: Интеграция факторов производства определяет успех бизнеса.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 5
• Слова: 1348

Часть того, что моя организация сделала для развития культуры обучения, — это обеспечение того, чтобы люди, выполняя свою работу, могли хранить любую важную информацию в центральной базе данных, которая может […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 585

Одним из основных факторов, снизивших эффективность приобретения, являются различия между организационной культурой HP и EDS.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1053

Поскольку Ready Case является последней версией продуктов iPhone, представленных Apple Corporation, основная задача команды менеджмента — обеспечить внедрение соответствующих методов, инструментов и процессов для […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 8
• Слова: 2207

Его роль в управлении проистекает из доверия, поскольку он проводит большую часть своего времени в других компаниях, не связанных с больницей, и даже люди, с которыми он контактирует, не имеют никакого отношения к больнице […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 4544

Цель задания — изучить проблемы, стоящие перед индустрией гостеприимства, а также то, как сотрудники отдела кадров могут их преодолеть.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 8
• Слова: 2091

Его можно рассматривать как стратегический подход к управлению человеческими ресурсами, который связывает человеческие ресурсы с будущими планами и направлениями деятельности организации.Еще одна область, которая может считаться сложной для внутреннего […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1080

Ховард Шульц вновь появился в качестве генерального директора Starbucks в 2008 году, когда и корпорация, и страна переживали кризис.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 5
• Слова: 1415

Дальнейшие пояснения к заявлению указывают на то, что корпорация стремится предоставить обычному обществу возможность покупать аналогичные вещи у богатых личностей.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 564

Целью статьи было определить, является ли использование количественного и качественного подходов в одном исследовании показателем влияния статьи на частоту цитирования.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 15
• Слова: 3977

Видение фирмы всегда очень важно при намечении пути, по которому она должна идти.В рамках этой стратегии фирма изо всех сил пыталась обеспечить увеличение своей доли рынка в […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 5
• Слова: 1267

Использование прилагательного «стратегический» подразумевает, что функции управления человеческими ресурсами должны быть разработаны таким образом, чтобы позволить организации достичь намеченных общих целей (Storey, 2001 SHRM, таким образом, объединяет […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1696

Кроме того, важно понимать структуру организации, поскольку это поможет менеджеру по персоналу распределить обязанности между соответствующими функциональными областями.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 10
• Слов: 2799

На самом деле, следует знать, что в индустрии гостеприимства всегда есть столкновение и сотрудничество технологий.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1110

HR должен сосредоточиться на развитии возможностей фирмы и ее сотрудников, чтобы преуспеть в динамичной бизнес-среде.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1487

Основная цель анализа технической осуществимости будет состоять в том, чтобы оценить, может ли система быть успешно спроектирована, разработана и установлена.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 9
• Слова: 2110

В любой организации, стремящейся к успеху, человеческие ресурсы — это драгоценный товар, который необходимо ревностно охранять и защищать, потому что они в значительной степени являются основным компонентом ресурсов организации…]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1645

Повторяю вышесказанное, можно сказать, что стратегическое планирование является важным инструментом в секторе общественного транспорта. В этом случае рекомендуется, чтобы сектор общественного транспорта принимал на работу сотрудников с […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1625

Правительство было готово работать бок о бок с организацией; поэтому AVS пришлось изменить свою операционную стратегию, чтобы соответствовать новым потребностям бюро.«Международный год добровольцев» НПО также столкнулась с новыми проблемами […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 8
• Слова: 2176

Но читатель поспорит с автором этой статьи, что это не заблуждение в современную эпоху, учитывая, что технологии, предназначенные для экономии и облегчения человеческого труда, только увеличивают […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 13
• Слова: 3349

Цель отчета — представить результаты исследования проблем, связанных с программами лояльности, и анализ программы вознаграждений Southwest Airline.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 3
• Слова: 850

Заявление о миссии не только предлагает организации руководство о том, как вести повседневную деятельность организации, но также дает представление о направлении деятельности организации.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 7
• Слова: 2069

Факторы, которые существовали в среде организации, обычно использовались для разработки стратегии организации, и эти факторы попали в три среды организации, которые включают макросреду, операционную […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 7
• Слова: 1906

Последняя управленческая роль, обозначенная принципами Файола, — это контроль. Принципы Файола в настоящее время применяются в различных учебных заведениях для объяснения основ управления и организационного администрирования.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 7
• Слова: 1888

Во-первых, определение менеджмента, установленное Файолем, продолжает использоваться даже в наше время.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 8
• Слова: 1943

Больница Джона Хопкинса — одна из самых известных больниц, которая, как утверждается, предоставляет лучшие услуги в сфере здравоохранения и обслуживания.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 10
• Слова: 2863

Чтобы оценить эффективность управления изменениями, в этом отчете анализируются движущие силы организационных изменений в Virgin Blue Holdings, а также препятствия, с которыми она может столкнуться при управлении изменениями […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 10
• Слова: 2742

Они признали, что есть способы показать связь между конкурентными стратегиями и практиками HRM, чтобы сделать возможным прогнозирование, изменение, изучение и уточнение практик и стратегий HRM в данных ситуациях.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 10
• Слова: 2715

Как видно из множества контекстов, различные организации обязаны поддерживать свою производственную эффективность, управленческие качества и другие характерные факторы.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слов: 590

Сильные и слабые стороны утверждения о том, что результаты деятельности фирмы в основном определяются отраслевыми атрибутами в свете бизнес-модели глобальной конкурентной динамики. Когда организация следует модели бизнес-уровня, она […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слова: 421

Для предпринимателя очень важно проявлять творческий подход при разработке уникальных и ценных продуктов и услуг, поскольку такая комбинация принесет наибольшую отдачу по сравнению с любой другой комбинацией.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 10
• Слова: 2676

Поэтому руководство должно помнить, что рост и прибыльность компании — это ответственность владельцев, акционеров и общества.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 4
• Слова: 1074

Чтобы получить лучших сотрудников, организация должна сосредоточиться на доведении видения и миссии бизнеса до потенциальных кандидатов.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 2
• Слов: 532

Руководство этой организации осознало важность увеличения разнообразия персонала. Это было достигнуто благодаря позитивным усилиям руководства организации по увеличению разнообразия сотрудников в организации.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 11
• Слова: 2936

Процесс бюджетирования рассматривается как одна из систем управленческого контроля и ключевой элемент процесса контроля в гостиничном бизнесе.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 1
• Слова: 268

Задача Флагстаффа и Гибсона — убедить своих сотрудников в том, что управление знаниями вносит значительный вклад в благосостояние и производительность их фирмы.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 3
• Слова: 814

Этот подход утверждает, что организационное обучение «понимается как включающее общие значения, связанные с культурными артефактами и осуществляемое через них», и рассматривается как «деятельность организации, то есть деятельность в […]

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 3
• Слова: 1064

Группа является четвертой по величине горнодобывающей компанией в мире. Например, приобретение Alcan позволило компании войти в листинг Австралийской фондовой биржи.

• Предметы: Бизнес, Организационное планирование
• Страниц: 6
• Слова: 1678

Именно здесь хорошо структурированные мероприятия по построению команды неизбежно творит чудеса, так что люди психологически подготовлены к грядущим событиям и хорошо осознают свою роль и важность в […]

Как создать план бизнес-операций

В операционном разделе бизнес-плана вы подробно объясняете цели, задачи, процедуры и сроки вашей компании. Операционный план полезен для инвесторов, но он также полезен для вас и сотрудников, потому что заставляет задуматься о тактике и сроках.

В предыдущем курсе вы изложили стратегический план вашей компании, который отвечает на вопросы о вашей бизнес-миссии. В оперативном плане изложены шаги, которые вы предпримете для выполнения своей бизнес-миссии.

Ваш операционный план должен содержать следующие ответы:

• Who — Персонал или отделы, отвечающие за выполнение конкретных задач.
• What — Описание того, за что отвечает каждый отдел.
• Где — Информация о том, где будут проходить ежедневные операции.
• Когда –Крайние сроки выполнения задач и целей.
• Сколько — Сумма затрат, необходимая каждому отделу для выполнения своих задач.

На этом занятии мы объясним каждый элемент, который нужно включить в ваш план операций.

Цели и задачи

Ключом к операционному плану является наличие четкой цели и цели, на выполнение которой все сосредоточены. В этом разделе вашего плана вы четко укажете операционную цель вашей компании.

Ваша операционная цель отличается от общей цели вашей компании. В Первом курсе вы конкретизировали, в чем заключалась ваша стратегическая цель.Ваша операционная цель объясняет, как вы собираетесь достичь своей стратегической цели.

Чтобы создать эффективную операционную цель, подумайте о SMART:

• Конкретный — четко сформулируйте, чего вы хотите, чтобы сотрудники достигли.
• Измеримый — Уметь количественно оценить цель, чтобы отслеживать прогресс.
• Достижимое и реалистичное — Быть амбициозным — это здорово, но убедитесь, что вы не настраиваете свою команду на провал.Создайте цель, которую каждый будет мотивирован достичь с помощью имеющихся ресурсов.
• Своевременно — Укажите крайний срок, чтобы у всех была дата, над которой они работают.

У разных отделов разные операционные цели. Однако цель каждого отдела должна помочь компании достичь основной цели. Кроме того, меняются оперативные цели; цели не предназначены для того, чтобы быть постоянными или долгосрочными. График следует составлять с учетом долгосрочных целей вашей компании.

Давайте посмотрим на следующий пример для цели местного пиццерий:

• Стратегическая цель : Доставить пиццу по всему Восточному Массачусетсу.
• Операционная цель технологического отдела : К январю 2017 г. создать мобильное приложение, которое будет удобнее для пользователей.
• Операционная цель отдела маркетинга : Увеличить посещаемость веб-сайта на 50% к январю 2017 года за счет рекламы по радио, популярных местных продуктовых веб-сайтов и печатной рекламы.
• Операционная цель отдела продаж : Увеличить объем продаж на 30% за счет охвата 3 крупнейших округов Массачусетса.

Операционная цель отдела продаж: увеличить объем продаж с доставкой на 30% за счет охвата 3 крупнейших округов Массачусетса.

Производственный процесс

После того, как вы поставите цели, вы должны стратегически подумать о том, как вы собираетесь их достичь. Для этого у каждого отдела (или команды) должны быть все необходимые ресурсы для производственного процесса.

Ресурсы, о которых вам следует подумать, включают следующее:

• Поставщики — есть ли у вас поставщик (или несколько), который поможет вам в производстве вашей продукции?
• Оборудование и технологии — есть ли в каждом отделе необходимое оборудование, технологии и программное обеспечение для достижения целей? Например, в соответствии с приведенной выше целью пиццерии, необходимые инструменты могут включать:
  • Команда технологий: программное обеспечение для разработки приложений
  • Группа маркетинга: лицензии на программное обеспечение для инструментов аналитики веб-сайтов
  • Группа продаж: гарнитуры, телефонные системы или технология виртуальной телефонной системы
• Стоимость — каков бюджет каждого отдела?

Помимо производственного процесса, вам также необходимо подробно описать свой производственный процесс.Это продемонстрирует инвесторам, что вы точно знаете, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал на повседневной основе.

Пункты, к которым нужно обратиться, включают:

• Местоположение — где работают сотрудники? Вам понадобятся дополнительные удобства?
• Рабочее время — будет ли у сотрудников установленный или гибкий график работы?
• Персонал — кто отвечает за выполнение задач отдела?

Временная шкала

Создание временной шкалы с вехами важно для вашего нового бизнеса.Это позволяет всем сосредоточиться и является хорошим методом отслеживания эффективности. Например, если основные этапы не выполняются, вы будете знать, что пора пересмотреть свой производственный процесс или рассмотреть вопрос о найме новых сотрудников.

Ниже приведены основные этапы, которые следует планировать новым компаниям.

Наем сотрудников

Заполнив рабочий лист плана управления в предыдущем курсе, вы записали, какие ключевые сотрудники вам нужны немедленно, а какие могут подождать. Убедитесь, что у вас есть хорошее представление о том, когда вы хотели бы нанять этих ключевых сотрудников; будь то после того, как ваша компания достигнет определенной суммы дохода, или после того, как определенный проект начнет работать.

Производственные вехи

Производственные вехи позволяют бизнесу идти в ногу со временем. Эти вехи служат «контрольными точками» для достижения общих целей вашего отдела. Например, если вы хотите создать новое приложение к концу года, обозначенные вами вехи продукта могут включать в себя развертывание бета-версии, тестирование и выпуск различных версий.

Другие вехи продукта, о которых следует помнить:

• Этап проектирования
• Этап прототипа продукта
• Тестирование
• Запуск продукта
• Выпуск версии

Вехи рынка

Вехи рынка важны для отслеживания эффективности и понимания вашей деятельности план работает.Например, возможной вехой на рынке может стать достижение определенного количества клиентов или покупателей после выпуска нового продукта или услуги.

Несколько других рыночных вех, которые следует учитывать:

• Привлечение определенного количества пользователей / клиентов к определенному времени
• Подписание партнерских отношений
• Проведение конкурентного анализа
• Проведение оценки изменения цен

Финансовые вехи

Финансовые вехи важны для отслеживания эффективности бизнеса.Вполне вероятно, что совет директоров или инвесторы будут работать с вами над определением финансовых вех. Кроме того, в стартапах финансовые вехи обычно рассчитываются на 12 месяцев.

Типичные финансовые вехи включают:

• Финансовые события
• Цели по выручке и прибыли
• Цели транзакций

Таким образом, ваш операционный план дает вам возможность показать инвесторам, как вы хотите вести свой бизнес. Вы знаете, кого хотите нанять, где хотите работать и когда ожидаете завершения проектов.

Загрузите прилагаемый рабочий лист и начните составлять сроки и вехи на бумаге.

Анализ соотношения	Год 1	Год 2	Год 3	Профиль отрасли
Финансовые показатели
Коэффициент текущей ликвидности
Текущие обязательства по отношению к чистой стоимости
Краткосрочные обязательства по запасам		1	1			1
Отношение основных средств к чистому капиталу
Период накопления
Оборачиваемость запасов
	ing Capital
Счета к оплате перед продажами
Рентабельность продаж
Рентабельность активов455
Покрытие процентов
Отчет о прибылях и убытках
Чистый объем продаж					44
	9055
Чистая прибыль после налогообложения
Баланс
Денежные средства				5 5			Дебиторская задолженность5 Entory
Итого оборотные активы
Итого основные активы
Прочие внеоборотные активы 5	1 944
Счета к оплате
Итого текущие обязательства
Итого долгосрочные обязательства