Основы копирайтинга: Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку!

Пример 1.
Плохо: Быстрая доставка
Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки

Пример 2.
Плохо: Самые низкие цены на последний айфон
Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р.

Пример 3 (плохо).
Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):

«Конкретика». Плохой пример

Срочный – за сколько? За 1 час или за 1 день?
Максимальные цены – сколько? Максимальные по сравнению с чьими?
Быстро? – как быстро?
Крупнейший? – сколько там покупателей будет? Или, кто там вообще будет? Крупнее кого/чего?
Моментально? – за 1 секунду или 5 секунд? Или за 1 час?

Видите, сколько вопросов появляются, если писать НЕКОНКРЕТНО?! Оно вам надо?

Мудрость:

Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!

Пример 4 (плохо).
Ниша — бинарные опционы:

«Конкретика». Плохой пример

Быстрая и надежная платформа – это что вообще такое?
Наилучшая цена – это сколько? Может она наилучшая для Вас (владельцев сайтов), а для меня не факт! И т.д…

Пример 5 (хорошо).
Ниша — Бинарные опционы:

«Конкретика». Хороший пример

Конкретика касается не только цифр. В примере из бинарных опционах мы не просто говорим: торгуйте в самое выгодное время работы крупнейших бирж. Мы конкретизируем, какие биржи: Токио, Лондон, Нью-Йорк, Сидней:

«Конкретика». Хороший пример

Пример 6 (хорошо).
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:

«Конкретика». Хороший пример

Уверен, что принцип вы уловили!

В следующий статье вы узнаете об остальных 3-х принципах:

• Доказательства:
  Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
• Простота и понятность:
  Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
• Соответствие формату носителя:
  Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!

До скорой встречи, друзья!

Напишите нам!

10 шагов к эффективному копирайтингу — Эффективный копирайтинг

Февраль 16, 2009 Читать 14 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Эта статья была взята из книги Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps Сьюзан Гунелиус, доступной по телефону Entrepreneur Press .

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, владельцем среднего бизнеса, продавцом на eBay или просто пытаетесь проникнуть в индустрию копирайтинга, понимая основы написания ориентированных на продажи текстов, и вы на пути к успех. По своей сути копирайтинг — это еще один прием в маркетинговом наборе бизнес-инструментов. Хорошо написанный текст может сделать или сломать рекламу или маркетинговую часть. Имея это в виду, копирайтинг можно приравнять либо к хорошо потраченным инвестициям в рекламу, либо к пустой трате рекламных долларов.

Многие люди неверно истолковывают уникальность эффективного копирайтинга. Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как писатели-фрилансеры говорят, что хотят перейти от написания статей к копирайтингу, как если бы это просто расширение их существующих способностей. Некоторым людям копирайтинг дается естественно, но для большинства это чужой ландшафт, в котором они не знают, как ориентироваться. Копирайтинг — это больше, чем просто написание рекламного письма, которое предлагают многие короткие курсы копирайтинга. На самом деле, я вздрагиваю, когда вижу эти запредельные рекламные письма, которые лишь представляют уродливое представление о копирайтинге, продажах и маркетинге.

Хорошо составленный копирайтинг не должен бить человека по голове. Необязательно утонять жирным шрифтом и заглавными буквами. Сообщение должно стоять само по себе, без излишка жестких продаж и дизайнерских украшений. Я связываю множество коммерческих писем, виновных в использовании этой техники, с писателем, который не совсем понимает основную цель копирайтинга. Однако успешного копирайтинга можно достичь за 10 простых шагов.

1. Воспользуйтесь преимуществами вашего продукта.
Первый шаг схемы копирайтинга — это фундамент для ваших рекламных кампаний. Выгода — это ценность вашего продукта для покупателя. Другими словами, выгода — это то, что продукт может сделать для покупателя или как продукт может помочь покупателю. Вы должны выразить словами причины, по которым ваш продукт является лучшим из имеющихся и лучше, чем продукты ваших конкурентов, исходя из добавленной стоимости, которую он предоставляет вашим клиентам. Ключ к успеху — это полное понимание всех преимуществ вашего продукта.Только тогда вы сможете убедиться, что аудитория знает их и может относиться к ним.

2. Используйте слабые стороны своих конкурентов.
Чтобы написать убедительный текст, важно знать, что отличает ваш продукт от конкурентов. Как только вы узнаете слабые стороны своих конкурентов, вы должны убедиться, что ваша аудитория знает их и понимает, почему покупка продуктов ваших конкурентов была бы ужасной ошибкой. Начните с тщательного изучения ваших конкурентов и понимания того, что они предлагают с точки зрения продуктов и услуг.Затем перечислите элементы их предложений, которые уступают вашему собственному. Не стесняйтесь разрывать конкурентов, но будьте реалистичны в своих сравнениях. Вы хотите иметь возможность поддержать свои утверждения, если вам бросят вызов.

3. Знайте свою аудиторию.
Не каждый человек в мире увидит каждую рекламу в мире. У каждого объявления есть определенная аудитория, которая его увидит, и задача маркетолога — найти лучшее место размещения, чтобы его увидела целевая аудитория. Например, реклама скейтбордов, размещенная в бюллетене местной жилищной ассоциации пожилых людей, вряд ли приведет к большим продажам.Фактически, это было бы пустой тратой рекламных долларов. Целевая аудитория скейтбордов — подростки или молодые люди. Подавляющее большинство пожилых людей не используют скейтборды, и это не та категория товаров, в которой они обычно покупают подарки. Прежде чем покупать рекламное место, убедитесь, что вы тратите свои деньги в нужном месте, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств с точки зрения воздействия и повышения осведомленности о вашем продукте или услуге.

Во-первых, найдите время, чтобы тщательно изучить своих клиентов.В большинстве предприятий 20 процентов клиентов отвечают за 80 процентов продаж (это называется правилом 80/20, если вам интересна официальная маркетинговая терминология этого явления). Эти 20 процентов представляют ваших лучших клиентов, и ваша задача — определить, кто эти 20 процентов. Оцените своих клиентов и составьте демографический профиль вашего самого ценного клиента, чтобы вы могли размещать рекламу в лучших местах, чтобы найти похожих людей, которые являются вероятными потенциальными клиентами. Если вы владелец малого бизнеса, у вас, вероятно, нет бюджета, выделенного для проведения тщательного исследования и анализа вашей клиентской базы, поэтому вам придется импровизировать, используя свои собственные коммуникативные навыки и визуальное исследование.Помните, что вы пытаетесь разработать базовый профиль своего целевого клиента, а не профиль ЦРУ каждого человека, покупающего ваш продукт. Делайте все возможное, используя имеющуюся у вас информацию.

Есть много атрибутов, которые вы можете использовать для построения демографического профиля ваших клиентов. Ниже приводится список примеров качеств, которые помогут вам начать собственную инициативу по демографическому профилированию:

• Пол
• Возраст
• Этническая принадлежность
• Семейное положение
• Доход
• Род занятий
• Интересы

4.Сообщите W.I.I.F.M. (Что в этом для меня?)
Есть множество причин для создания рекламы или маркетинговых материалов. Прежде чем писать копию рекламного материала, вы должны понять свои цели. Что вы хотите получить взамен? Копия, которую вы используете в каждой рекламе или маркетинговом материале, будет отличаться в зависимости от ваших целей для этой рекламы. Хотя эта книга не фокусируется на разработке маркетинговых планов и стратегий, я предложу несколько примеров различных целей для рекламы или маркетинговых материалов, которые, в свою очередь, повлияют на текст, который вы используете:

• Сообщите о специальном предложении
• Поделиться информация и повышение осведомленности
• Привлекайте потенциальных клиентов

Ваши клиенты должны понимать, как ваш продукт или услуга поможет им, облегчая их жизнь, заставляя их чувствовать себя лучше, помогая им экономить деньги, помогая им экономить время и т. д.На этом этапе схемы копирайтинга вы будете опираться на проделанную до сих пор работу, взяв особенности, преимущества и отличия вашего продукта, а также , в частности, , описывая, как они непосредственно влияют на жизнь членов вашей целевой аудитории в позитивном ключе. способами. Помните первый принцип копирайтинга — ваш продукт или услуга гораздо менее важны, чем их способность удовлетворять потребности ваших клиентов .

Ответьте на вопрос вашей целевой аудитории: «Что это для меня?» Помните, что вы платите за место для рекламы и, возможно, за графический дизайн.Не тратьте деньги зря, размещая рекламу с неэффективной копией, в которой вашим клиентам неясно, что они получат, купив ваш продукт или услугу. Крупные компании с большими рекламными и маркетинговыми бюджетами могут тестировать быстрые, клише заголовки и копии, пытаясь найти лучший способ привлечь внимание своей целевой аудитории, но владельцы малого и среднего бизнеса обычно имеют ограниченные бюджеты. Для малых предприятий, у которых есть только один шанс передать свое сообщение, копия должна быть написана так, чтобы сообщение, включая преимущества и отличительные особенности, было услышано и понято целевой аудиторией.В рекламном бюджете владельца малого бизнеса нет места, чтобы рискнуть не донести это конкретное сообщение до нужных людей каждый раз.

5. Сосредоточьтесь на «вас», а не «на нас».
Важно, чтобы вы знали, как вы обращаетесь к своим клиентам в своей копии. Для этого вам необходимо понимать использование местоимений. Вспомните свои школьные годы. Помните, как ваш учитель английского объяснял от первого, второго и третьего лица? Напоминаем, что первое лицо (я, я, мое, мое, мы, нас, наше, наше) — это человек, говорящий, а второе лицо (вы, ваше, ваше) — это человек, с которым разговариваете.Очень важно, чтобы вы писали текст, который обращался к вашей целевой аудитории, а не к ней — и не о вас. Следовательно, большая часть вашего текста в любой рекламе или маркетинговом материале должна быть написана от второго лица. Например, вы предпочитаете текст, в котором говорится: «Через наш первоклассный отдел продаж мы можем доставить автомобили в течение 24 часов» или «Вы можете сесть за руль своей новой машины завтра»? В то время как пример первого экземпляра фокусируется на бизнесе, второй пример фокусируется на клиентах и ​​обращается непосредственно к ним. Это более личное и, следовательно, более эффективное.

Помните, написание от второго лица помогает вашей аудитории быстро связать пункты вашего текста с их собственной жизнью и позволяет им персонализировать рекламу или маркетинговую часть. Так реклама связана с жизнью отдельного покупателя. Написав свой текст таким образом, чтобы он был ориентирован на клиента, а не на себя, покупатель может персонализировать рекламу и продукт, который вы продаете, и действовать соответствующим образом.

6. Изучите свой носитель.
При написании текста помните, что каждый носитель, на котором размещается реклама, требует разного тона или стиля.В зависимости от того, где вы размещаете свою рекламу, копия, которую вы используете, меняется в зависимости от аудитории, которая увидит рекламу. Вы размещаете объявление в местной газете или на рекламном щите? Вы размещаете свою рекламу в женском журнале или в новостном журнале? Разным СМИ требуются разные копии, чтобы наиболее эффективно убедить определенную аудиторию к действию. Кроме того, для разных типов рекламных материалов требуются разные типы копий. Помните, что есть много способов использовать текст для продвижения вашего бизнеса, помимо традиционной рекламы.Используйте все возможные и подходящие возможности, чтобы донести свои маркетинговые сообщения до клиентов.

7. Избегайте T.M.I. (Слишком много информации)
Никогда не рискуйте потерять внимание аудитории из-за слишком большого количества деталей в тексте. Эффективный копирайтинг сообщает вашей аудитории, что им нужно знать, чтобы действовать и совершать покупку, или как связаться с вами для получения дополнительной информации. Посторонние детали забивают умы вашей аудитории, что увеличивает вероятность того, что они забудут наиболее важные аспекты вашей рекламы или маркетинговой программы.Если вы не рекламируете лекарство, отпускаемое по рецепту, высокотехнологичное оборудование или продукт, строго регулируемый или сложный, лучшим правилом будет K.I.S.S. (Держать его просто глупо). Вы тратите значительную часть своего рекламного бюджета на размещение каждого объявления. С каждой рекламой вы получаете лишь небольшое пространство, чтобы донести свое сообщение до аудитории. Используйте эту дорогую недвижимость с умом, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложенных средств.

8. Включите призыв к действию.
Цель любого рекламного или маркетингового материала — вызвать какой-то отклик у аудитории, которая его видит. Призыв к действию — это элемент текста, который сообщает аудитории, как вы хотите, чтобы они отреагировали на вашу рекламу или маркетинговый материал. Обычно призыв к действию создает ощущение срочности вокруг сообщения и дает инструкции о том, что делать дальше. Например, призыв к действию может побуждать аудиторию позвонить рекламодателю или посетить их магазин или веб-сайт.

Призыв к действию — безусловно, самый важный аспект эффективного копирайтинга.Очень важно, чтобы ваша аудитория могла легко реагировать на вашу рекламу или маркетинговое сообщение. Вы уже убедили их захотеть ваш продукт, выполнив шаги с 1 по 7 схемы копирайтинга и написав влиятельную копию. Теперь вы должны убедиться, что ваша аудитория может легко реагировать на вашу рекламу и покупать ваш продукт, заставляя их действовать.

Для начала убедитесь, что структура предложения вашего копирайтинга является активной, а не пассивной. Причина этого проста.Копия, которую вы пишете активным голосом, по определению ориентирована на действие, в то время как копия, которую вы пишете пассивным голосом, рассказывает о действии удаленно. Для дальнейшего пояснения, когда вы пишете предложение активным голосом, субъект предложения выполняет действие глагола в предложении. С другой стороны, если вы пишете предложение пассивным голосом, субъект предложения получает действие от глагола предложения.

Второй шаг в создании эффективного призыва к действию в вашем тексте — это развитие чувства срочности.Ваша цель в рекламе — повысить осведомленность о вашем продукте или услуге и, в конечном итоге, увеличить продажи. Когда ты хочешь это сделать? Вы хотите, чтобы ваши клиенты действовали завтра, в следующем месяце или в следующем году? Если вы тратите деньги на рекламу сейчас, вы, скорее всего, хотите, чтобы ваши клиенты действовали сейчас. Если это так, ваш экземпляр должен сказать им, чтобы они встали с дивана и сейчас же зашли в ваш магазин. Есть много слов и фраз, которые вы можете добавить в свой текст, чтобы создать ощущение срочности.

9.C.Y.A. (Прикрой свою задницу)
В то время как в крупных компаниях есть юридические отделы, которые проверяют копию, чтобы убедиться, что она не создает для компании потенциальных проблем, у небольших компаний обычно нет бюджета, чтобы запрашивать мнение юриста по каждой рекламе, которую они размещают или маркетинговая часть, которую они печатают. Однако это не означает, что владельцы малого бизнеса несут меньшую ответственность за создание честной и не вводящей в заблуждение рекламы и маркетинговых материалов. Большинство владельцев малого бизнеса являются индивидуальными предпринимателями, что означает, что в случае проигрыша судебного процесса не только их бизнес-активы могут быть использованы для удовлетворения требований истца, но и их личные активы также могут стать мишенью.Когда вы пишете копию, подумайте, стоят ли утверждения, которые вы не можете доказать в своей копии (или не можете предоставить соответствующие заявления об отказе от ответственности), после того, как вы взвесите риск и потенциальное вознаграждение.

Помимо того, что вы открыты для возможных судебных разбирательств, преувеличение или фальсификация заявлений о вашем продукте или ваших конкурентах является неэтичной и плохой деловой практикой. Если вас поймают на лжи (какой бы незначительной она ни была), слухи распространятся быстро, и вашей репутации может быть нанесен непоправимый ущерб. Опять же, взвесьте риск vs.потенциальное вознаграждение перед тем, как вы начнете рекламировать утверждения, которые вы не можете доказать.

Будьте осторожны при использовании слов в превосходной степени, например, в примерах из следующего списка:

• Бесплатно
• Гарантированно
• Лучшее, самое низкое, самое быстрое и т.д.
• Покупка не требуется
• Без затрат
• Без обязательств
• Без инвестиций
• 100 процентов
• Обещание
• Без вопросов

10.Корректура.
Очень важно точно вычитать свою копию. Один из самых быстрых способов потерять доверие к рекламе — допустить появление грамматических или орфографических ошибок в вашей рекламе или маркетинговых материалах. Клиенты переводят небрежность в рекламе в небрежность в отношении товаров и услуг. Они спрашивают себя: «Если эта компания недостаточно заботится о том, чтобы создавать рекламу без ошибок, насколько вероятно, что они будут заботиться обо мне?» Профессиональные компании создают качественные объявления и рекламные копии, а это означает, что их копии проверяются снова и снова и не содержат ошибок.

Это действительно так просто

Копирайтинг действительно прост. Если вы проведете исследование и подготовите работу, ваша копия будет сиять. Не бойтесь идти на расчетный риск и учиться на своих ошибках, но не тратьте зря свой ограниченный рекламный бюджет. Выполнив сначала легкую работу и тщательно выполнив план копирайтинга, у вас будет рабочий документ, который вы сможете использовать в качестве инструмента для создания всех ваших проектов копирайтинга сейчас и в будущем. Потратьте некоторое время заранее, чтобы разработать первоклассный план копирайтинга, и позже вы пожнете плоды в виде увеличения продаж и прибыли, а также более высокой отдачи от инвестиций в рекламу.А теперь надри задницу.

10 способов написать чертовски хорошую копию

Написание эффективной копии — это одновременно искусство и — наука.

Это искусство, потому что оно требует творчества, чувства красоты и стиля — определенных способностей, мастерства и особых знаний. Художественная реклама позволяет создавать контент-маркетинг, который не только практичен и убедителен, но и впечатляет и захватывает дух.

Написание эффективных текстов — это еще и наука, потому что они существуют в мире тестов, проб и неудач, улучшений, прорывов, образования и предсказуемости.Научная реклама позволяет развить идею, а затем проверить ее. Так вы узнаете, работает ли ваш контент-маркетинг.

В плохой копии один (или оба) из этих элементов отсутствуют. В хорошем экземпляре их много.

Читайте дальше, в следующие несколько минут мы рассмотрим десять примеров хорошей копии, живущей (и продаваемой) в дикой природе…

1. Обычная копия

Самый простой подход к написанию эффективных текстов — просто представить продукт без уловок или стиля.Это простое изложение фактов и преимуществ.

Нет рассказа. Нет разговора. Нет никаких «шипящих» заявлений и претензий на превосходную степень.

Подумайте о Google Analytics.

Этот экземпляр не получит никаких литературных премий, но он выполнит свою работу. Это даст потенциальному клиенту информацию, необходимую для принятия обоснованного решения о продукте.

2. Повествовательная копия

Все любят хорошие истории.

Нам нравится слышать о людях — особенно интересных.Люди, которые столкнулись с проблемами, с которыми мы можем общаться, и можем рассказать нам, как они их преодолели.

И, по совпадению, мораль этой истории в том, что ваш продукт стал катализатором преодоления этих трудностей.

Вы можете найти эту технику повествования в серии электронных писем, на целевой странице или в коротком видео. Независимо от формата, вы получите четыре основных черты сюжета:

1. Открытие: Введите боль. Покажите, как у персонажа этой истории была нормальная жизнь, а затем как эта жизнь была разрушена из-за смены событий.
2. Конфликт: Чем угрожает жизнь главного героя, если он или она не реагирует на проблему? Как выглядит ее путешествие, когда она решает эту задачу?
3. Диалог: Людей привлекают разговоры в рассказе. В основе всего этого лежит человеческий интерес: два человека разговаривают друг с другом. Нас также привлекает диалог, потому что его легко читать. «Наши глаза текут на диалоги, как масло на капоте горячего автомобиля», — говорит писатель Чак Вендиг.
4. Solution: Наконец, ваш продукт представлен как лекарство от проблемы вашего персонажа.Вы повышаете доверие к своему продукту, делясь конкретными результатами (например, увеличение конверсии на 347%).

Ваша история не должна быть драматичной. Просто это должно быть интересно вашей целевой аудитории. И вот тут-то и пригодится хорошее исследование.

3. Разговорная копия

Джон Кэплз называет диалоговую копию «Ты и я».

В этом стиле письма вы пишете так, как будто это разговор двух людей: копирайтера и потенциального клиента.

Язык здесь будет ничем не отличаться от того, что продавец сидит за обедом с покупателем и обсуждает торговую презентацию. Это прямой подход, который пытается идентифицировать себя с читателем:

Я знаю, что вы чувствуете. Я чувствовал то же самое. Все изменилось, когда я нашел x, y и z.

Имейте в виду, что вам не нужно быть безупречным копирайтером, чтобы создать эффективный текст для разговора. Часто страсть к тому, что вы пытаетесь продвигать, улетает за пределы страницы.

Фактически, вы можете записать разговор о продукте, расшифровать этот разговор и использовать его как черновик.

4. Джон Леннон копия

Когда Джон Леннон попросил нас представить, что нет ни рая, ни ада, ни страны, ни религии, ни войны, он использовал эффективный инструмент убеждения: художественную копию.

Как рекламодатель, вы можете попросить свою целевую аудиторию представить себе безболезненный способ похудеть или каково это быть успешным писателем-путешественником.

Образный текст обычно начинается такими словами, как «представь», «закрой глаза», «притворись на мгновение», «узнай» или «изобрази это» в первом абзаце текста.

Это концепция, лежащая в основе презентации AWAI Barefoot Writer.

В этом примере вас просят представить свою жизнь определенным образом — представить, каково это — жить своей мечтой, какой бы она ни была.

Затем копирайтер рисует картину достижения этой идеальной жизни с помощью вашего продукта.

5. Длинная копия

Основная посылка, лежащая в основе длинного текста, — «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». Рекламы, которые содержат много фактов и преимуществ, будут хорошо конвертироваться.

Почему?

В отличие от личного разговора с продавцом, письменное объявление имеет только один шанс заинтересовать читателя. Если вы встанете перед читателем, вам придется все это выложить на стол.

Возьмем приведенный выше пример Google Analytics.

Страница за страницей фактов и преимуществ представлены, потому что предложение не простое — типичные потенциальные клиенты будут задавать много вопросов.Лучше предугадать эти вопросы и ответить на них в тексте.

Но когда вы соблюдаете основные правила контент-маркетинга, который работает, помните, что вам не нужно заранее сообщать все факты и преимущества.

Вы можете пропустить презентацию в течение нескольких недель через автоответчик электронной почты (например, наш курс «Интернет-маркетинг для умных людей») или библиотеку контента на основе регистрации (например, библиотеку контента Scribe Content Marketing).

Таким образом, вы превращаете длинный текст в короткие, легко усваиваемые фрагменты.

6. Поэт-убийца копия

Здесь, в Copyblogger, мы любим Эрнеста Хемингуэя и Дэвида Седариса. Но мы не настолько очарованы их способностями к письму, что пытаемся подражать их стилям за счет обучения и продажи.

Наша цель не в том, чтобы убедить нашу аудиторию в том, что мы умны — это , обучая , и , продавая вместе с нашим экземпляром.

Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Мы продаем, или иначе». Но мы стараемся продавать со стилем. Мы пытаемся уравновесить убийцу поэтом.

Поэт-убийца рассматривает письмо как средство для достижения цели (продажа), а рекламу как самоцель (красивый дизайн и трогательная история).

Другими словами, поэт-убийца сочетает стиль с продажей. Творчество с маркетингом. История с решением.

7. Прямое от генерального директора копия

Это известный факт — сторонние рекомендации могут помочь вам продавать товары.

Но не менее эффективно позиционировать аргумент о продаже как прямое общение между основателем компании и его или ее покупателем.

Этот практичный подход уравнивает правила игры. Он телеграфирует покупателю: «Видите ли, генеральный директор — это не какой-то холодный и отстраненный номинальный представитель, заинтересованный только в прибыли. Он доступный и дружелюбный. Он заботится о нас ».

Джефф Безос из Amazon — превосходный пример:

Обратите внимание, что это письмо является не только простым, но и разговорным: это простое изложение фактов и преимуществ между двумя людьми: Джеффом и вами.

8. Откровенная копия

Некоторая копия объяснит уродливую правду о продукте.

Этот подход начинается не с украшений ваших товаров — он начнется с бородавок.

Продавая автомобиль, вы можете указать на бесконечный ремонт, который необходимо сделать — тонкие тормозные колодки, негерметичная трансмиссия, сломанный стабилизатор поперечной устойчивости и неисправная приборная панель — прежде чем вы представите кожаные сиденья, стереосистему Monsoon, солнечную крышу, бренд- новая резина и двигатель с наддувом.

Вы хотите сказать, что этой машине потребуется много внимания. Вы можете даже пойти дальше и сказать: «Не ошибитесь — здесь предстоит проделать большую работу.”

И вот что любопытно: когда вы честно и открыто говорите о недостатках продукта, покупатель доверяет вам.

Когда читатель доверяет вам, он с большей вероятностью поверит вам, когда вы укажете на хорошие качества вашего продукта.

9. Превосходная копия

Также бывают случаи, когда вы можете предъявить диковинные претензии.

Претензий вроде (это актуальные объявления):

• «Революционный материал из этого рудника в Неваде может принести инвесторам состояние в 2013 году»
• «Магазины по У.С. продает то, что некоторые называют новым «чудо-борцом с диетой»
• «Воспользуйтесь этой странной лазейкой, чтобы получить страховку автомобиля всего за 9 долларов»

Но вы можете предъявлять исключительные претензии только тогда, когда у вас есть доказательства, подтверждающие это. Доказательствами могут служить статистика, отзывы или исследования — а лучше всего все три.

Проблема с превосходной степенью копии заключается в том, что часто трудно делать диковинные заявления, и , а не звучит так, как будто вы его раздумываете, поэтому используйте этот тип копии с осторожностью.

Как правило, следует соблюдать политику «Убрать всю шумиху».

10. Отклонение копии

Отклонение копии переворачивает общепринятое мнение с ног на голову. и пытается отговорить человек от интереса к вашему продукту.

Этот тип копии является прямым вызовом для читателя, который использует подход «бархатной веревки» — идею о том, что использовать продукт может только ограниченная группа людей.

Черная карта American Express — хороший тому пример — эта карта предназначена для самых богатых и самых элитных людей в мире.Единственный способ получить его — это пригласить вас.

Аналогично рассмотрим сайт знакомств Beautiful People. Если вы хотите стать частью этого эксклюзивного клуба знакомств, состоящего из «красивых» людей, тогда за вас должны проголосовать существующие участники:

Потенциальный отказ поражает читателей — они не ожидают, что им откажут, особенно от рекламодателя.

Этот подход также влияет на наше чувство принадлежности. Это порождает зуд любопытства и активизирует нашу гордость.Мы думаем: «Как они посмели сказать, что я недостаточно хорош, чтобы попасть в их клуб? Я им покажу.

К вам…

В конце концов, большая копия часто объединяет несколько из этих приемов в одно объявление.

Генеральный директор компании пишет коммерческое письмо, основанное на рассказе о своей страсти к своему продукту (будь то персики или водяные помпы).

Копирайтер пишет длинное объявление с отказом, в котором объясняется, почему определенные люди лишены возможности получить приглашение пообедать в эксклюзивном ресторане.

Или портной из Сэвил-Роу пишет простое, но элегантное торговое письмо о своих костюмах, которые носили короли и президенты.

Это искусство и наука копирайтинг.

Можете ли вы поделиться какими-нибудь примерами хорошей копии, которую вы недавно видели в дикой природе?

Получите наши лучшие советы по копирайтингу в одной бесплатной электронной книге

Зарегистрируйтесь ниже, чтобы получить нашу бесплатную электронную книгу Copywriting 101 — How to Craft Compelling Copy , а также наш еженедельный обзор статей по Copyblogger.

Копирайтинг 101: основы для начинающих

Письмо бывает разных форм. Но в мире интернет-маркетинга есть только одна форма, с которой вам нужно ознакомиться: копирайтинг. По общему признанию, это сложный навык для освоения, но он имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, если вы планируете привлекать клиентов.

Итак, с чего начать? Мы здесь, чтобы раскрыть основы для всех новичков.Нам всем нужно с чего-то начинать!

Что такое копирайтинг?

Начнем с самой сути копирайтинга. Копирайтинг — это искусство написания рекламных материалов, таких как рекламные объявления или маркетинг.

Работа копирайтера — побуждать к каким-либо действиям. Некоторые неверно истолковывают копирайтинг как простую практику продажи услуг, но это еще не все. Вы хотите мгновенную подпись в Instagram? Может быть, вашему бизнесу нужно больше электронных писем. Копирайтер может помочь вам достичь множества целей.

Почему так важен хороший копирайтинг?

Мы все хотим, чтобы к нам в дверь стучались, верно? Независимо от того, какое действие вы хотите, чтобы читатели предприняли, твердый копирайтинг может значительно приблизить вас к конверсии.

Но копирайтерам просто нет работы. Знаете ли вы, что в 2007 году сообщалось, что люди видят в среднем 5000 объявлений каждый день? Если вы посмотрите на бурный рост маркетинга и рекламы в последние годы, трудно представить, что это число сокращается.

Как вы понимаете, с ростом количества ежедневных рекламных объявлений копирайтеры должны выделяться своей работой. Они не только соревнуются с тысячами других рекламных акций, но и внимание людей не так высоко, как нам хотелось бы. Итак, текст должен привлекать внимание и быстро.

Кроме того, отличный копирайтинг — это в целом большая часть маркетинга. Если вы хотите, чтобы к вам приходили эти лиды, копирайтинг должен быть частью вашей системы контент-маркетинга. Хотя системы различаются от компании к компании, их основная цель — определить ваши маркетинговые цели и способы их достижения.В этом большую роль играет успешный копирайтинг.

Где найти копирайтинг

Как мы упоминали ранее, копирайтинг можно найти во многих местах. Реклама, брошюры и призывы к действию часто являются примерами, которые приходят в голову в первую очередь. Но вы также можете найти копирайтинг здесь:

— прямые маркетинговые кампании / кампании по электронной почте
— сценарии для видео и подкастов
— закрытый контент, такой как технические документы и тематические исследования
— контент блога
— текст и подписи в социальных сетях

Отличные примеры копирайтинга

Посмотрите на Captain Obvious для отелей.com. Вы, несомненно, видели рекламу. Человек в отпуске забронировал отель в последнюю минуту, и теперь у него возникла какая-то проблема. Введите капитана очевидного, чтобы дать свои веселые два цента на их ситуацию, часто вызывая «Спасибо, капитан очевидный».

Кампания укрепила голос, отделила их бренд от других и обратилась к болевым точкам клиентов. К тому же маленький персонаж, безусловно, помог узнаваемости бренда.

Apple — еще один первоклассный пример. Их реклама и голос бренда часто называют одними из лучших в отрасли.Нетрудно понять, почему. Их реклама короткая, запоминающаяся и убедительная. Не говоря уже о том, что повторение в их рекламе часто помогает потребителям ассоциировать текст с их брендом.

Подсказки на вынос

Чтобы быстро вернуться к нашей исходной точке, копирайтинг может быть сложной задачей. Текст должен быть информативным, броским и соблазнительным, но при этом не слишком похожим на продавца. Умная копия должна идти по тонкой грани. Тем не менее, при правильном руководстве и нескольких полезных советах почти каждый может начать работу.

Обращайтесь к болевым точкам клиентов

Нил Гордон говорит, что самое важное, что должен иметь копирайтер, — это понимание проблем своей аудитории. «Люди нажимают на вещи, открывают их и, в конечном итоге, покупают вещи, потому что хотят положить конец боли, которую они испытывают в связи с этой проблемой», — сказал он. «Успех вашего копирайтинга, как и вашего маркетинга в целом, будет зависеть от того, насколько успешно вы убедите других, что можете помочь им избавиться от боли».

Далее он сказал, что есть простой способ отточить наиболее убедительный текст для своей целевой аудитории.«Разошлите один вопрос 10 или 20 вашим любимым клиентам / клиентам», — сказал он. «Задайте такие вопросы, как« Какая проблема побудила вас подписаться на наши продукты / услуги? »Затем предложите несколько вариантов из 5-7 вариантов того, что может быть их основной проблемой с вариантом заполнения поля. Как только у вас будет победитель, напишите текст, который начинается со слов «Если вы боретесь с (вставьте самый популярный вариант из опроса), то вы не одиноки…» »

Пишите так, как будто ваша аудитория с вами

Дион Макиннис, основатель Dion McInnis Initiatives, говорит, что вам следует копировать, как если бы человек, которому вы пишете, сидит напротив вас.»Что это обозначает? Знать их интересы, образ жизни и заботы; слушайте их, обращайте внимание на них и на то, на что они реагируют и что их мотивирует », — сказал он.

«Конечно, нельзя сидеть с каждым читателем индивидуально. Но с помощью целенаправленного исследования вы можете узнать о своей целевой аудитории », — добавил он. Исследование позволяет вам погрузиться в проблемы и проблемы, которые непосредственно касаются их. «Как только вы по-настоящему поймете свою аудиторию, вы сможете писать в их сердца и умы, а не только о себе или своем бизнесе.”

Он закончил словами: «Подумайте о встрече за обедом с вашим другом. Они хотят, чтобы вы все говорили и не проявляли интереса к их жизни? Неа. И ваши читатели тоже.

PAS и AIDA

Элизабет МакКамбер, контент-стратег Wpromote, считает, что начинать нужно с формулы. Есть две общие формулы, которым должны следовать копирайтеры: PAS (проблема, волнение, решение) и AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Эти стратегии «помогают вам держать потребности вашей аудитории в центре вашего сообщения, что является наиболее важным компонентом эффективного копирайтинга.”

«Говорите словами своей аудитории», — добавила она. «Как бы они сформулировали свою проблему? Могут ли они сказать, что им нужна комплексная система управления взаимоотношениями с клиентами? Или, скорее, им нужно центральное место для отслеживания и управления лидами? Как они себя называют? Будут ли они идентифицировать себя как предприниматели или владельцы малого бизнеса? Говорите с ними на их языке и не усложняйте то, что может и должно быть простым ».

Последние мысли

Копирайтинг — это навык, которым может научиться почти каждый, но немногие могут овладеть им по-настоящему.Однако, как и все в жизни, это не должно удерживать вас от испытаний. Сосредоточьтесь на создании прочной основы для вашего копирайтинга. Используйте ценные формулы, узнавайте о своих клиентах и ​​говорите на их языке в письменной форме.

Основы копирайтинга для маркетологов. Все, что вам нужно знать о… | Тассия Агатовски

Теперь мы переходим к продвинутой стороне копирайтинга.

Посмотрим правде в глаза, большая часть копирайтинга написана для того, чтобы убедить людей что-то сделать.Весь копирайтинг служит определенной цели, особенно маркетинговый копирайтинг.

Так как же писать, чтобы убедить?

Столетия назад Аристотель сломал это для нас…

У убеждения есть три элемента: логика (логотипы), эмоции (пафос) и ценности (этос).

Логика

Это письмо как своего рода аргумент с использованием фактов и цифр.

Привлекайте своих читателей к объяснениям и аргументам с помощью данных, статистики и доказательств.

Сделайте заявление (то, что вы утверждаете как истинное), предоставьте доказательства (что поддерживает ваше утверждение), затем объясните, почему вы делаете свое заявление на основе доказательств — эта часть вашего аргумента часто подразумевается, а не явно записана .

например «Лидер на рынке конференций по металлам, более 30 лет проводящий крупнейшие отраслевые конференции».

Эмоции

Это основано на человеческих чувствах, часто вызываемых изображениями (особенно изображениями людей), с использованием историй для передачи эмоций.

Достигните своих читателей в их сердцах.

Вот несколько ключевых эмоциональных слов, чтобы привнести больше эмоций в ваше убедительное письмо:

• Любовь
• Ненависть
• Риск
• Забота
• Лучшее
• Наихудшее
• Победа
• Проигрыш
• Сейф
• Живой
• Убить
• Одинокий
• Магия
• Друг

e.грамм. «Стать предпринимателем — это одиноко, поэтому мы создали сообщество деловых людей-единомышленников, которые делятся своим опытом на наших дружеских, непринужденных семинарах».

Ценности

Написание на основе общих убеждений вас и ваших читателей — как отдельных лиц, сообщества и как культуры.

Важно то, что важно для вас и вашего читателя и почему они обратятся к вам, а не к вашим конкурентам.

Вы всегда должны донести до аудитории ценности своего бренда с помощью повседневного экземпляра.

Вы можете написать убедительный текст, ориентированный на ценности, завоевав доверие.Получайте похвалу из источников, которые ваши клиенты знают и ценят (влиятельные лица), цитаты людей, которых ваши клиенты уважают и к которым относятся (вдохновляющие цифры), а также отобранный контент из заслуживающих доверия источников.

например «Наша последняя тушь для ресниц, любимая эко-воинами всего мира, не содержит жестокостей, веганов и не содержит вредных химикатов».

Полное руководство по копирайтингу

Хороший копирайтинг может свернуть горы.

Подумайте о том, когда вы в последний раз что-то покупали — что именно продало вам продукт или услугу?

Возможности, преимущества или цена могли повлиять на ваше решение.Но на самом деле это была копия, которая сделала тяжелую работу.

В конце концов, вы бы не узнали об этих удивительных функциях или этой убийственной цене, если бы кто-нибудь где-нибудь не потратил время на то, чтобы выяснить, что вам больше всего нравится, и выразить это словами.

В этом сила копирайтинга.

Сегодня я расскажу, как написать потрясающую копию, которая не только сделает ваш продукт или услугу потрясающими; это действительно будет стимулировать продажи.

Когда дело доходит до копирайтинга, существует много путаницы.

Нет, речь идет не только о том, кто имеет право опубликовать книгу или фотографию (это авторское право), и не только о написании блогов или публикаций в социальных сетях, хотя эти два аспекта могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

Копирайтинг — это контент с прямой целью продажи.

Копирайтинг можно найти по адресу:

• Страницы веб-сайта
• Брошюры
• Платные объявления
• Целевые страницы
• Страницы продуктов

Вот пример копирайтинга с моего веб-сайта.На самом деле это всплывающее окно, которое отображается после того, как читатель был на странице в течение нескольких минут:

Обратите внимание, как оно коротко, по существу. Нет никакого пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые пользователи должны предпринять.

Копирайтинг — это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

Копирайтинг более прямой, точный и оставляет меньше возможностей для интерпретации. Вот то, что мы продаем, поэтому вы должны это купить, и вот что это может для вас сделать.

Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пора разобраться, как это сделать самому. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

Вы бы не начали готовить еду, не зная, сколько вы готовите и какие блюда они любят, верно? То же самое и с письменной копией.Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

Начните с создания образа покупателя или вымышленного изображения вашего идеального покупателя. Это определит вашу аудиторию, включая ее демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходах.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые позволяют легко создавать подробные образы пользователей.

Не торопитесь. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или уровнем удержания.

После того, как вы определили личность своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

• Кому вы сейчас продаете?
• Кому бы вы хотели продать?
• Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
• С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой экземпляр.

Хорошее письмо — это больше, чем выбор правильных слов.Тон или отношение, используемое в письме, придает тексту гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезны, эксцентричны или сверхпрофессиональны.

Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, которая продает программное обеспечение для продаж:

Поймите своих клиентов лучше, используя современное программное обеспечение, которое поможет вашему бизнесу стать героем.

Профессиональный инструмент, разделяющий основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понимать своих клиентов.) Но здесь также используется немного причудливый тон «от нуля до героя» — сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

Теперь рассмотрим это:

Получите более глубокое понимание своих клиентов с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить доход.

Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и немного более глубокий. Они используют ИИ для поддержки своего программного обеспечения и помогают улучшить процесс продаж.Тон более профессиональный и, вероятно, больше подходит руководителю высшего звена или корпоративной компании.

Хотя информация по сути та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам почувствовать себя в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

Если подобрать правильный тон сложно, у меня отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который помогает настроить тон письма в соответствии с аудиторией.

Он позволяет вам точно определить, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые могут быть трудными для понимания широкой публикой.

Интернет и рост глобализации предоставили нам больше возможностей, чем когда-либо.

Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов — теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира и доставить его к вашей двери за считанные дни.

Иметь больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше

Вот почему ваша копия должна быть сосредоточена на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

Давайте будем честными — ваш бизнес не идеален для всех, да и не должно быть!

Может быть, вы сосредоточены на том, чтобы помочь малым предприятиям вести маркетинг в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет птицеводам на свободном выгуле отслеживать производство яиц.

Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермеры, выращивающие яйца на свободном выгуле, могут нуждаться в датчиках, которые охватывают более широкую территорию, чем птицефабрики.

Uber делает упор на их удобство. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

Необязательно уметь хорошо во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

Тогда сосредоточьтесь на этом в своей копии.

Когда вы пишете текст, возникает соблазн сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или насколько вас любят текущие клиенты.

Однако клиенты не ищут продукт или услугу, потому что все — солнечный свет и радуга — они ищут решение проблемы.Эти проблемы являются болевыми точками, и они должны быть в центре вашего внимания.

Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого инструмента исследования Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Текст на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент, или на том, как он помогает вам исследовать ваших конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но их беспокоит не это — им просто нужно больше трафика.

По словам копирайтера Роуз Кромптон, клиенты сталкиваются с шестью основными болевыми точками:

1. Финансы
2. Риск и доверие
3. Простота и удобство
4. Производительность и время
5. Процессы и пути
6. Коммуникация и поддержка

Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и вспомните, как вы помогаете им решить эту проблему.

Социальное доказательство — мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что кому-то еще понравился продукт или услуга, мы хотим получить те же преимущества.

Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, исходящей от других пользователей, например, членов семьи или даже знаменитостей, больше, чем информации, исходящей непосредственно от брендов.

Допустим, вы ищете новый ресторан индийской кухни. Вы с большей вероятностью доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? Фактически, 70 процентов потребителей доверяют сайтам с обзорами, и только 33 процента доверяют рекламе.

Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более мощным за счет повышения доверия.

Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге:

1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить вас на копирайтинг: Обзоры и опросы клиентов помогут вам понять, что покупателям нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
2. Добавьте социальное доказательство рядом с копией: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, домашние страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить вашу копию и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения своему боссу, или составлять документацию рабочего процесса. В таких ситуациях несколько лишних слов не будут иметь значения и действительно могут быть полезны.

Даже в таком блоге, как этот, может работать более длинная проза.

Не в копирайтинге.

Когда вы пишете копию, каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

Вот несколько общих слов и фраз, которые следует отбросить при написании текста:

• Это
• Для
• Может быть
• Очень
• Немного
• Даже
• Просто
• Возможно
• Итак
• На самом деле
• Из
• Как

Теперь ваша копия должна быть удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, действительно ли они приносят что-то на стол или просто наполнитель.

Подумайте о том, чтобы запустить копию через приложение Hemmingway, которое ищет излишне сложные предложения и фразы.

Затем замените эти фразы-вставки сильными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

Копирайтинг — это процесс. Часть процесса — выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A / B-тестирование своей копии.

Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного доработать тон. К тому же вкусы со временем меняются.

Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать важным аргументом в пользу продажи. Если вы будете придерживаться той же старой копии, вы никогда не узнаете!

Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно разные версии своей копии.Вместо этого протестируйте одно или максимум два изменения элементов и посмотрите, какой из них приводит к наибольшему количеству конверсий. Выберите наиболее удачную версию и повторите попытку. И опять.

Вот несколько элементов, которые следует учитывать при тестировании:

• Точка зрения: Например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
• Копия кнопки: «Купить», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
• Заголовки: Сосредоточьтесь на разных особенностях или болевых точках.
• Форматирование: , например, маркеры в сравнении с числовыми списками.
• Призывы к действию: Что побуждает потребителей к действию? Протестируйте несколько призывов к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают копирование A / B-тестирования.

Помните, что A / B-тестирование должно быть постоянным процессом, который вы должны использовать, чтобы со временем улучшить вашу копию. Не стоит проводить один или два теста и считать это хорошим.

Умение писать убедительные тексты — ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга.Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не умеете писать убедительные тексты.

Советы по копирайтингу, приведенные выше, помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что важно, чтобы вы могли написать текст, который конвертирует.

Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репосты и продажи.

У вас есть советы по копирайтингу, которые нужно добавить в список? Делитесь своими лучшими советами в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

основ копирайтинга для успешных продаж: проверенные временем тактики, побуждающие к действию | Джек Зерби

1. Введение. Подумайте об этом на мгновение, вы тратите весь день, каждый день, создавая свой продукт и обслуживая своих клиентов, подпитываемые страстью к тому, чтобы оставить след в мире.Тем не менее, когда вы садитесь написать рекламное электронное письмо, создать целевую страницу или какой-либо маркетинговый материал, вы замираете или, что еще хуже, вы в конечном итоге складываете что-то вместе и выталкиваете это за дверь, просто чтобы избавиться от ваших дел. список. Я не виню тебя, я был таким же. Я понятия не имел, как писать, имея в виду клиента. Я писал только о себе и своем продукте. Я не относился к писательству серьезно, потому что верил, что мой продукт будет продаваться сам. Что ж, я ошибался. Все изменилось, когда я прочитал свой самый первый информационный бюллетень Гэри Халберта.«Кто, черт возьми, такой Гэри Халберт?», — спросите вы. Этот парень написал самое успешное коммерческое письмо всех времен. Это письмо было отправлено более 600 миллионов раз и принесло сотни миллионов долларов дохода от одного письма. Я поклялся никогда больше не недооценивать писательство. Я пожирал все, что мог по этой теме, изучая всех мастеров копирайтинга и возвращаясь к 1930 году, чтобы найти писателей, которые продали продукты и услуги на миллионы долларов, используя только письменное слово.В этом классе Skillshare мы собираемся погрузиться в мир копирайтинга. Вы узнаете, Копирайтинг: что это такое, классические тексты и как они могут повлиять на ваш бизнес; Рынок: проникновение в сознание клиентов и понимание их желаний; Фреймворки: использование классических шаблонов для облегчения письма; Заголовки: создание привлекающих внимание заголовков; Текст: Зная разницу между функцией и преимуществом и почему это важно; Практика: выработайте секретную ежедневную привычку стать лучшим копирайтером.Меня зовут Джек Зерби, и я создаю продукты в Интернете более 15 лет. Я соучредитель и дизайнер Flavors.me и Goodsie. Я также был бывшим директором по дизайну в Vimeo, дизайнером в Pentagram Design, Frog Design и R / GA. К концу этого занятия у вас будут все инструменты, необходимые для создания безумно эффективных текстов. 2. Что такое копирайтинг ?: Добро пожаловать в копирайтинг, и когда я говорю о копирайтинге, я не имею в виду защиту вашей идеи, это авторское право с R. Я говорю о копирайтинге с W, акте написания текста.Итак, что такое копирайтинг? Если вы изучите великих специалистов в области копирайтинга, все они вернут одно и то же определение. Это умение продавать в печати. Концепция продаж, концепция продаж в печати, и когда я говорю «печать», это может означать, что это может быть письмо, это может означать электронное письмо, это может быть целевая страница, на самом деле это записанная концепция продаж. Итак, когда вы их записываете и рассылаете 100, 1000, одному миллиону людей, эти концепции продаж с помощью копирайтинга теперь экспоненциально увеличиваются.Эффективность увеличивается в геометрической прогрессии. Потому что при обычном процессе продаж вы ограничены взаимодействием один на один, а теперь оно умножается на миллионы. Итак, мне нравится определять копирайтинг как создание движения, которое приводит к определенному действию. Я думаю, именно здесь вы ошибаетесь, когда они что-то записывают, но реальных действий нет. Итак, если нет никаких действий, вы пишете просто ради письма, а копирайтинг — это создание движения, которое приводит к определенному действию.В большинстве случаев это означает покупку чего-либо. Но это не значит, что нужно что-то покупать. Это также может быть ответ на электронное письмо. Он также может быть на вашей целевой странице, чтобы кто-то на самом деле нажал кнопку воспроизведения на видео. Итак, речь идет о том, чтобы заставить их выполнить определенное действие. Когда я глубоко погрузился в копирайтинг, меня по-настоящему взволновало то, что за этим стоит наука. Великие копирайтеры не просто сидели и писали что-то наугад, просто все, что приходило в голову.Для большей части этого есть точная наука, и вот что интересно, так это то, что мы можем изучить эти принципы. Итак, эти принципы я нашел в трех основных книгах, которые я хотел бы включить в книги, посвященные теории. Научная реклама, Апробированный метод рекламы и Письмо Роберта Кольера. Эти книги лежат в основе обучения копирайтингу. Ценность этих книг даст вам образование в области копирайтинга, о котором не знают 99% людей, занимающихся маркетингом и бизнесом. Затем есть еще один набор книг и ресурсов.Во-первых, «Письмо Гэри Халберта», и я собираюсь много рассказать о Гэри в этой презентации. Гэри с тех пор скончался, но Гэри называл себя принцем печати. У него была милая борода, отчасти высокомерный, но, черт возьми, Гэри знает свое дело. Итак, зайдите на garyhalbertletter.com и проверьте все информационные бюллетени, которые он выпустил, как сотни, за последние 20, 30, 40, 50 лет. Другой, о котором мы собираемся поговорить, — это Дэн Кеннеди, «Окончательное коммерческое письмо». Эта книга — одна из основополагающих для изучения рекламных писем.Дэн — мастер-маркетолог. Итак, рекламные письма. Что такое коммерческое письмо? Если вы возьмете эти два слова, это, по сути, буква, которая что-то продает. Итак, если вы посмотрите на определение Википедии, коммерческое письмо — это часть прямой почтовой рассылки, которая предназначена для того, чтобы убедить читателя приобрести определенный продукт или услугу в отсутствие продавца. Итак, речь идет о том, чтобы убедить читателя принять меры в отсутствие продавца, что означает умножение продаж. Итак, вот два примера самых известных коммерческих писем в истории.Первое, это коммерческое письмо, было тем, которое они изначально выпустили в Wall Street Journal. Да, это было письмо. Оно было отправлено по почте с печатью, и в нем было втиснуто количество принципов и теории копирайтинга, само по себе это коммерческое письмо просто потрясающе. Второе называется «Письмо с гербом», оно было написано Гэри Ховардом и является самым успешным коммерческим письмом всех времен. Его отправили по почте более 600 миллионов раз, и в конечном итоге этот бизнес был продан ancestry.com за 72 миллиона долларов.Итак, все началось с рекламного письма. Итак, факт в том, что вы, возможно, смотрите на это и должны подумать: «Джек, какое отношение к этому имеют эти коммерческие письма? Они старые, они были написаны в 50-х, 60-х, 80-х. это связано с тем, что я делаю прямо сейчас? » По идее, природа человека не изменилась. Людям по-прежнему нравится получать новости. Люди по-прежнему любят покупать вещи, и поэтому, даже если вы посмотрите на это очень старое коммерческое письмо и сравните его с чем-то новым, рекламой Proactiv, вы уже можете начать видеть сходство.Посмотрите на правые нижние углы. Итак, есть призыв к действию. Заголовки, все эти вещи завернуты в эти вещи, потому что они работают, и вы можете подумать: «О, Джек, я видел эти коммерческие письма, эти длинные нелепые вещи, которые я видел в Интернете с большими красными заголовками и выделены желтыми буквами «. Да. Они там. Но факт в том, что они работают. Нравится вам это или нет, но они действительно работают. Это не значит, что вы должны делать их именно так. На днях я наткнулся на пример сайта Groove, компании Groove, который написал в блоге сообщение о том, как они увеличивают конверсию на своей домашней странице, переключившись на страницу с длинным рекламным письмом, которая выглядит на 100%.Итак, если вы возьмете эти концепции и откроете для себя их непредвзято, они могут сработать. Итак, одна из основных тем всего курса, я хочу, чтобы вы запомнили одну вещь; относитесь, не производите впечатление. Не пытайтесь произвести впечатление на читателя причудливым языком и причудливыми словами. Идея состоит в том, чтобы коснуться их лично, понять их. Поэтому, когда они читают это, они чувствуют: «Вау, этот человек меня понимает». Если в какой-то момент они говорят: «Вау, это умно», и на самом деле не делают то, что вы от них хотите, то это неэффективный копирайтинг.Мы видели рекламу Суперкубка. Мы такие: «Ого, это умно. Я не собираюсь покупать это, но это умно». Итак, поговорим об этапах проекта. Номер один, прочтите эти книги. Просмотр этих книг займет некоторое время, но образование, которое вы получите в области копирайтинга, намного больше, чем я мог бы охватить в этом курсе. Итак, номер два, прочтите эти три известных коммерческих письма. Прочтите их непредвзято, дайте им лишь беглое прочтение и не беспокойтесь о том, чтобы глубоко погрузиться в них. Мы сделаем это позже.Номер три: выясните, чем занимается ваш бизнес. Если вы консультант, дизайнер, кем бы вы ни были, выясните, в чем заключается ваше сообщение, и проведите мозговой штурм с этими сообщениями, а затем продумайте действие, которое, по вашему мнению, должен предпринять ваш клиент. 3. Аудитория: что спрашивать и почему: понять свой рынок. Итак, чтобы написать эффективный текст, вы должны понимать свой рынок. Вы должны понимать, кому вы это пишете. Кто это читает? Я думаю, что это один из лучших способов вникнуть в это и осмыслить это, как писал Роберт Коллиер в своей книге The Robert Collier Letter Book, он сказал: «Как бы вы подошли к ним в разговоре?» Потому что вы должны вступить в разговор, уже идущий в их голове.Поэтому, говорит он, когда вы подходите к мужчине или женщине, они глубоко обсуждают сами с собой, как получить определенные вещи, которые для них очень много значат. Итак, вы вмешиваетесь и, вероятно, говорите им, чтобы они забыли об этом и выслушали ваше предложение. Стоит ли удивляться, что они его не читают? Как бы вы подошли к этому мужчине или женщине в разговоре, если вы просто вбегаете и кричите, стреляйте! Нет. Вы хотите вступить в этот разговор, уже идущий в их голове. В противном случае они просто выбросят ваше письмо.Они собираются удалить вашу электронную почту. Итак, это один из способов обернуть его. Другой способ обернуть это вокруг — посмотреть на этого парня. Это ваша аудитория. Я просто выбрал случайного персонажа, это парень, которому я потенциально мог бы писать. Но представьте, кто ваш человек, кто зритель. Мы представим, что смотрим на них и на самом деле пишем им конкретно и лично. Итак, пишите, имея в виду конкретного человека. У Copyblogger есть отличный способ сказать это, copyblogger.com: «В следующий раз, когда вы будете писать, не пишите для демографических целей.Этих людей не существует. Настоящие читатели не узнают себя в совокупности демографических черт ». Это в основном означает, что нужно прекратить писать для масс. Пишите так, как будто вы разговариваете с кем-то напрямую и лично. Таким образом, вместо того, чтобы просто писать для масс, В следующий раз, когда вы будете писать, если ваш рынок — подростки, напишите для подростка по имени Харпер, который считает своих родителей нелепыми, потому что им нужна ее помощь с компьютером, и они ничего не понимают в Сумерках. Так что вы также можете написать для Майка, который он только что закончил колледж и имеет задолженность по кредитной карте на сумму около 10 000 долларов, о которой он не сказал своим родителям, и этот рынок может быть финансовым консультантом.Итак, вы пишете с мыслями о Майке. Или вы также можете писать для Арнольда, который только выходит, который просто привыкает к пустому гнезду после того, как его дети уехали в колледж, и задается вопросом, что ему делать со своим хобби-бизнесом теперь, когда у него есть все это дополнительное время в его руках. Если ваш рынок давал финансовые консультации, не так ли? Итак, вы пишете для Арнольда, имея в виду Арнольда. Дайте себе настоящего человека, для которого можно писать. Итак, как вы попадаете, как вы находите этих людей, как вы узнаете, о чем идет речь? Вы должны пойти и спросить их.Вы должны действительно поговорить с людьми. Для такого компьютерного ботаника, как я, я просто хотел сидеть за своим компьютером. Я не хочу ни с кем разговаривать, это было бы странно. Итак, вы должны выйти, выйти и на самом деле взаимодействовать и разговаривать. Дэн Кеннеди дает отличный способ добиться этого. Он предваряет это следующим образом: «Вы должны точно определить заранее, каковы их приоритеты. И вы должны учитывать их приоритеты, а не свои». Итак, у него есть 10 умных рыночных вопросов, чтобы убедиться, что вы понимаете их приоритеты.Итак, номер один, что не дает им спать по ночам? Чего они боятся? На что они злятся? Каковы их три главных ежедневных разочарования? Какие тенденции происходят и будут происходить в их бизнесе или жизни? Чего они тайно, страстно желают больше всего? Есть ли предвзятость в том, как они принимают решения? У них есть свой язык? Это тоже действительно важно, потому что, когда вы пишете копию, если вы можете написать ее на их языке, на их жаргоне, это действительно мощно.Кто еще продает им что-то подобное и как они это делают? Кто еще пытался продать им что-то подобное и почему это не удалось? Итак, я не говорю, что вы должны задавать эти вопросы дословно. Эти вопросы дадут вам представление о том, как вам следует подходить к этому. Итак, вы можете создавать свои собственные вопросы. Но то, что вы ищете, — это истории и рассказы, а не ответы «да» или «нет». Вы не ищете двоичную единицу или ноль. Вы ищете рассказы. Итак, когда вы задаете вопросы, например, проведите меня через обычный день или расскажите о том, когда вы в последний раз выполняли а, б и в.Вы получите гораздо больше информации, чем если бы вы просто сказали: ну, вам это нравится, или вам это нравится, или вам, вероятно, это не нравится. Теперь вы просто получите ответы «да» или «нет». Вы действительно ничего не получите. Итак, нужно иметь в виду, что факты должны заменять необоснованные мнения. Не думайте. Итак, в следующий раз, когда вы сядете и начнете что-то писать, каждый раз, когда вы что-то пишете, в копирайтинге, для маркетинга, что бы вы ни делали, задайте себе вопрос: «Откуда мне знать, что это правда?» Если вы просто подумаете, ну, потому что я знаю, я знаю, я просто предполагаю.Если вы предполагаете, то это не факты, и они должны быть заменены реальными вещами, которые рынок, с которым вы говорили, на самом деле сказал на своем языке. Итак, этапы проекта. Определите, кто ваша аудитория. Каждый раз, когда я с кем-то разговариваю, они подходят ко мне и говорят: «Ну, моя аудитория — это все, это вызывает у меня беспокойство», потому что со всеми действительно трудно разговаривать, верно. Но если у вас очень конкретная аудитория, ищите очень конкретную аудиторию, с которой вы разговариваете. Если вы разговариваете с учителями, есть масса разных учителей.Но на днях я разговаривал с кем-то, и они сказали: «Нет, мой рынок — это учителя-заместители». Итак, есть очень специфический способ обратиться к замещающим учителям. Во-вторых, разрабатывайте правильные вопросы. Ответьте на эти 10 умных рыночных вопросов и получите несколько идей о том, как бы вы это сделали, но вам нужны истории и повествования. Тогда выйди и спроси этих людей. Теперь, когда вы пойдете и переписываете свое сообщение, у вас будут реальные данные для использования, у вас будут реальные слова, которые вы будете использовать при написании своей копии, и это будет намного эффективнее.4. Классические структуры: фреймворки: Итак, в этом уроке мы поговорим о фреймворках, копиях фреймворков. Итак, что такое фреймворк? Итак, позвольте мне рассказать вам обо мне как о дизайнере. Как дизайнер, я мысленно могу вытягивать шаблоны, которые я использовал снова и снова за все годы работы дизайнером. Я могу комбинировать эти вещи для создания новых дизайнов. Я не изобретал новый дизайн. Я просто вижу шаблоны дизайна и могу реорганизовать их, чтобы создавать новые вещи. Итак, подумайте о своей работе или профессии.Когда вы приступаете к выполнению определенных задач, у вас есть ментальные модели, из которых вы можете извлекать, реорганизовывать, перепрофилировать и выполнять эти задачи в 100 раз эффективнее, чем я мог бы сделать, если бы просто вошел в ваш офис. Вот что делают копирайтеры. Для написания они используют определенные шаблоны и определенные рамки. Итак, за каждой буквой, каждым словом и каждым абзацем стоит причина. Когда вы начнете узнавать эти рамки, вы начнете видеть их в коммерческих письмах и рекламных материалах, а также в рекламе в новостях и прямой почтовой рассылке, которые вы получаете. Это похоже на матрицу, потому что теперь вы думаете: «О, черт возьми, вот что они делают.Это не просто случайный процесс. Я вижу, они используют эти фреймворки. Итак, я собираюсь пройти через пару. Итак, первый — это фреймворк Гэри Халберта, Star, Story и Solution. Звезда — это главный персонаж в вашем экземпляре. Это могли быть вы, знаменитость, покупатель. История рассказывает о том, как звезда столкнулась с той же проблемой, что и ваш рынок прямо сейчас. Часть решения демонстрирует, как звезда использовала ваш продукт или услугу для решения этой проблемы. Вы увидите это, и сначала вы скажете: «О, черт возьми, ты, должно быть, издеваешься надо мной, Удивительный секрет получения денег отчаявшегося ботаника из Огайо!» Помните, вам нужно выйти из этого, выйти за рамки собственных предубеждений и подумать: «Я бы никогда не попался на это или что-то еще.«Правда, содержание этого сообщения может быть похоже на« Это нелепо ». Вы должны взглянуть на фреймворки. Именно здесь проявляется сила этого материала. Итак, если вы посмотрите в самом начале, если Если вы хотите очень быстро заработать много денег, это будет самое захватывающее сообщение, которое вы когда-либо прочитали. Только это единственное, что я видел, — это основа, которую Гэри, которую я видел, использовал снова и снова. Итак, возьмите это и возьмите его для своего бизнеса Итак, скажем, тот замещающий учитель, о котором я говорил ранее.Допустим, если вы хотите очень быстро повысить эффективность своего обучения в классе, это будет самое захватывающее сообщение, которое вы когда-либо читали. Да, это может показаться вам банальным, но если вы не ваш рынок, то кто вы такой, чтобы судить об этом? Итак, что я должен делать постоянно, так это избавляться от собственных предубеждений. Мне нужно сосредоточиться на приоритетах рынка и на том, что их вдохновляет. Итак, теперь, если вы посмотрите, вот почему. «Меня зовут Гэри Халберт, и некоторое время назад я был совершенно разорен.«Итак, теперь он представляет, кем будет звезда этого экземпляра. Теперь он подробно рассказывает свою историю. Затем однажды ему пришла в голову безумная идея, как написать определенное коммерческое письмо. Он жил в Огайо по адресу: время. Он проходит через его историю, а затем, в конце концов, переходит в его решение. Итак, если вы перейдете ко второй колонке внизу, он сказал: «Я продолжал искать и искать, пока не придумал свою безумную идею письма, которая первый опыт, который я когда-либо получил с тем, что я называю RCS, дистанционное управление продажами.»Теперь он переходит к тому, что он нашел, к решению, которое демонстрирует, как они используют. Теперь они могут быть вашей конкретной службой или чем-то еще, чтобы затем прийти к решению. Итак, помните, вы устанавливаете, кто главный герой, вы говорите об их истории, а затем вы говорите о том, как они нашли решение в использовании вашего продукта или услуги. Итак, это был еще один знаменитый рассказ Гэри Халберта. И снова удивительный диетический секрет отчаявшейся домохозяйки. черт возьми. «Но посмотри на структуру.» Меня зовут Нэнси Прайор.Мне 35 лет, я домохозяйка и мать троих детей ». Это просто проходит через ее историю. Это очень увлекательная история. В ней рассказывается о ее борьбе, а затем она переходит в решение, которое она найдено. Помните, возьмите эту структуру и примените ее к своей аудитории. Итак, вот еще одна структура. Внимание, интерес, желание и действие, AIDA. Это, вероятно, одна из самых известных структур копирайтинга. Итак, если вы посмотрите на внимание, это означает, что он говорит, привлекает их внимание.Итак, первое, что вы хотите сделать в этой структуре копирайтинга, — это привлечь их внимание. Итак, как только вы привлечете их внимание, вы проявите интерес. Вы должны заинтересовать его или ее тем, что вы хотите сказать, или тем, что вы предлагаете, или тем, что вы хотите им показать. Оттуда вы переходите к желанию. Это действительно мощный инструмент, в котором вы заставляете их представить, что они извлекают выгоду из вашего предложения. На что это будет похоже? Как они будут себя чувствовать? Так что в этом желании заключено много эмоций.Затем последний, который, безусловно, является самым важным, это то, что вы хотите, чтобы они сделали. Скажите им, что именно вы хотите, чтобы они сделали. Я думаю, что многие люди расплывчаты в своих текстах, и к тому времени, когда читатель закончит, они понятия не имеют, что им на самом деле нужно делать. Итак, вот пример. Бреннан Данн удвоил вашу ставку фрилансера за 14 дней. Итак, на своей целевой странице он является консультантом для внештатных консультантов. Итак, у него есть продукт, в котором он продает о том, как удвоить ставку фрилансера за 14 дней.Итак, заголовок, который привлекает ваше внимание: «Удвойте ставку фрилансера за 14 дней». Для фрилансера, и я был одним из них, это привлекает мое внимание. Итак, он уходит от внимания, а затем переходит в интерес. «Вы хотите брать больше, но не хотите, чтобы ваши клиенты бежали в горы. Я точно знаю, что вы чувствуете. Сегодня я беру на 100 долларов больше в час, чем год назад». Что действительно вызывает у меня интерес, так это снимок экрана, который у него есть, оплачиваемая сумма в 27000 долларов. Если вы фрилансер, было бы неплохо иметь оплачиваемую сумму в 27000 долларов за этот конкретный месяц.Итак, теперь он уводит вас от травм к желанию. «Вот как я помогу вам преобразовать ваш бизнес фрилансеров всего за две недели. Вы поймете, как клиенты реагируют на цену. Вы сможете позиционировать себя так, чтобы приносить больше пользы клиенту по более высокой ставке. Вы будет знать, почему клиенты пытаются договориться о ставках ». Итак, он говорит мне то, что я знаю, что я чувствую. Заставить меня желать этого и представить себя: «Ого, хорошо, я смогу представить себя, понимая, как клиенты реагируют на цены.«Итак, он переходит к действию. Это не показано на этом скриншоте, но, по сути, есть большая кнопка с надписью:« Купите книгу, рабочие листы и интервью всего за 49 долларов ». Совершенно ясно, что он бы сделал. как и я. Также есть действие «скачать образец главы». Итак, оно начинается с того, чтобы привлечь мое внимание, заинтересовать меня некоторыми числами, скриншотами, небольшими текстами, а затем рассказать, как он собирается Помогите трансформироваться, заставив меня представить, что я узнаю и что я узнаю, когда закончу.Итак, еще один, и этот тоже действительно мощный, от Дэна Кеннеди. Обозначить проблему. Итак, начнем с проблемы, волнения, решения. Вы начинаете с обсуждения конкретной проблемы вашего рынка прямо сейчас. Помните, вступайте в разговор, уже идущий в их голове. Итак, затем агитируйте, и именно здесь вы усиливаете последствия этой проблемы. Итак, вы создаете желание решения. Вы формулируете проблему и делаете ее очень болезненной. Вы действительно копаете глубоко и спрашиваете: «Вы понимаете, насколько болезненна эта проблема на рынке?» Тогда всякий, кто читает, скажет: «Да, я понимаю.Вы привлечете их внимание. Часть решения — вы показываете читателю, как и почему ваш конкретный продукт решает их проблему. Таким образом, вы направляете спрос на свой продукт. Итак, это отличная целевая страница. от моего друга Дэна. Там написано: «Вы, наверное, отличный дизайнер, менеджер по продукту, иллюстратор или делаете что-то подобное. Бьюсь об заклад, вы только что закончили проделывать потрясающую работу и теперь готовы получать отзывы. Этот шаг обычно громоздкий и неорганизованный, «и да, это проблема.Я слишком хорошо понимаю эту проблему. Итак, «вы ждете минуты, часы, а иногда и дни, чтобы получить ответ. Они вообще это видели?» Итак, теперь он действительно это волнует. Наконец, вы получаете отзывы об изображениях, но это беспорядочно и сложно разобрать. Итак, он говорит об этом. Его продукт называется Mocky, и он о том, как оставлять отзывы о мокапах. Итак, затем он говорит о решении, которое он разработал. Такое случалось и со мной, когда я работал менеджером по продукту. Итак, он создал Mocky, чтобы упростить задачу.Итак, он изложил проблему, а затем сделал ее более болезненной, сказав, что они даже видят ее. Теперь это грязно и сложно. Возможно, вам не будет больно читать это, но для кого-то вроде меня, которому действительно пришлось пройти через это, это очень болезненно. Я считаю, что это действительно отличный пример. Это целевая страница, и я думаю, что он проделал фантастическую работу, пройдя через эту, проблему, агитацию и структуру решения. Вот еще один — «Почувствуй, почувствовал, найди». Этот вы обычно найдете в продажах. Итак, вы скажете: «Я знаю, что вы чувствуете.Я чувствовал то же самое, но вот что я нашел ». Итак, даже если вы посмотрите на последний, который мы рассматривали, предыдущий, удвойте ставку фрилансера, посмотрите на первое предложение, вы хотите взимать больше. Клиенты бегут в горы. «Я точно знаю, что вы чувствуете. Я был таким же ». Он не использовал слово« чувствовал », но на самом деле я знаю, что вы чувствуете. Я был таким же. Но вот что я обнаружил. Я изменил несколько основных аспектов своего бизнеса, и сегодня я Я беру на 100 долларов больше в час, чем год назад.Итак, вот в чем дело. Посмотрите на свою проблему и скажите: «Послушайте, я знаю, что вы чувствуете из-за этого». Если вы на самом деле являетесь частью этого рынка, если вы являетесь этим рынком, это будет еще более убедительно. Итак, если нет, тогда вам придется говорить с точки зрения вашего рынка, говоря: «Я знаю, что вы чувствуете. Я чувствовал то же самое, и я прошел через эти трудности. Но вот что я нашел». Таким образом, использование этого фреймворка будет действительно полезным, это такой простой фреймворк, чтобы действительно пройти и добраться до основной проблемы, касающейся того, что чувствует ваш рынок.5. Классические структуры: принципы (часть I): Итак, теперь мы поговорим о принципах структуры. Итак, какие принципы вы можете интегрировать внутри этих фреймворков, в свой копирайтинг? Итак, первый, действительно важный, это напряжение, или иначе известный как информационный пробел. Итак, что такое напряжение и что такое информационный пробел? Напряжение — это пространство между тем, что вы знаете, и тем, что вы хотите знать. Итак, напряжение настолько велико, потому что люди стремятся сократить разрыв между тем, что они знают, и тем, что они хотят знать.Итак, если вы можете включить напряжение в свое письмо, и то, что вы хотите знать, может привести к определенному действию, которое может создать достаточно напряжения. Посмотрите, что делает Apple, они мастера напряжения. Вы знаете, что выходит новый iPhone, и вы хотите знать, как он на самом деле выглядит, и они так хороши в создании этой напряженности, и именно поэтому так много людей ждут в очереди, на холоде, ожидая iPhone. Они понимают то, что знаете вы, но делают это по-настоящему секретно, потому что знают, что вы хотите знать, и вы стремитесь восполнить этот пробел, и поэтому вы стоите в очереди, как сумасшедший.Итак, это пример напряжения, которое я создал на этом семинаре для студентов колледжа. Итак, мы написали это письмо и в первую ночь семинара мы дали им письмо, настоящее печатное письмо, а внутри письма была долларовая купюра, приложенная к этому письму. Теперь, как вы можете видеть в начале, мы говорим, как вы можете видеть, есть купюра в 1 доллар, прикрепленная к верхней части этого письма, зачем мы это сделали? Вы скоро узнаете, и мы не сообщаем им до конца письма. Это не очень длинное письмо, но представьте, если бы это было так, представьте себе напряжение.Я представлял себе, что большая часть напряжения будет просто пропущена до конца, но вот в чем дело, мы не сказали им сразу, поэтому они знают, что к этому письму прикреплена долларовая купюра, и они понятия не имеют, почему. Итак, они собираются прочитать, чтобы узнать почему. Итак, если вы можете создать напряжение в том, что они знают, что они видят, но затем то, что они хотят знать о том, что это действительно эффективно. Итак, в конце мы возвращаемся к тому, что мы говорим о построении бизнеса, вы можете видеть, что теперь он говорит обратно к доллару, этот доллар представляет собой то, чем занимается мастерская, платит клиентам, и вы только что стали им.Это ваш доллар, потому что они заплатили за этот семинар. Итак, все имеет смысл, теперь напряжение сейчас, хорошо, я понимаю, что это имеет большой смысл, верно? Итак, убедитесь, что если вы собираетесь создать это напряжение, которое вы можете доставить, последнее, что вы хотите сделать, — это создать все это напряжение, а затем сделать его полным разочарованием, что не будет эффективным. Итак, вот еще один принцип, триада и правило трех, и забавно, что в этом правиле трех вы можете получить настоящую теорию заговора, но он действительно эффективен, потому что люди могут понять вещи в тройках намного проще.Итак, это наименьшее число, необходимое для создания узора, и в этом заключается его узор. Во многих формах правило трех в глубине души использует простые трехэлементные шаблоны для эффективной передачи сложных идей, потому что оно короткое, запоминающееся и мощное. Итак, если вы посмотрите здесь, в литературе, «Три поросенка», «Три слепых мышонка», «Златовласка и три медведя», «Три мушкетера», «Три волхва», вы увидите, что это показывает постоянно упоминается в литературе, потому что это легко запомнить.Трехактная структура в пьесах и фильмах: первый акт — постановка, второй — конфронтация, третий — развязка. Итак, многие из этих фильмов и многие пьесы разделены на три части, потому что эту последовательность легко понять. Итак, в маркетинге: Just Do It, I’m Loving It, Finger-Licking Good, Snap! Треск! Pop !, Diamonds are Forever, Tas the Difference, это то, что все помнят, особенно если вы ребенок 80-х и 90-х годов. Итак, вот способ записать это в копии.Итак, если бы я написал об этом курсе, я бы сказал, что этот курс поможет вам научиться писать головокружительный заголовок один, убийственный призыв к действию два и номер три отмены риска, разрушающего возражения, верно? Итак, это пример триады. Я использую три вещи, которые создают легко запоминающийся узор. Итак, вот еще одно из рекламного письма Wall Street Journal, которое вы прочитали: «Оба были лучше, чем среднестатистические студенты, номер один, оба были представительны, номер два, и оба, как молодые студенты или выпускники колледжей, были наполнены амбициозные мечты на будущее, номер три.«Итак, прямо в том коммерческом письме Wall Street Journal они используют триаду. Итак, вот еще один пример в том же письме:« Это не всегда местный интеллект, талант или преданность делу ». одним предложением. 6. Классические структуры: принципы (часть II): противоречащие интуиции рассуждения или прерывания по шаблонам. Это действительно мощно. Мы все оцепенели от маркетинговых сообщений, верно? Итак, мы видим, что это похоже на «О, черт возьми, еще одна из этих вещей». Я имею в виду, что это те вещи, которые вы получаете и сразу же выбрасываете, потому что вы просто видите, вы так часто видите это, что мы полностью оцепенели.Итак, я собираюсь рассмотреть некоторые из этих примеров и то, как прерывать эти шаблоны, и так называемое прерывание по шаблону. Итак, посмотрите на это из рекламного письма American Express. Это очень старое коммерческое письмо от American Express. Итак, в нем говорится: «Уважаемый мистер Смит, откровенно говоря, карта American Express не для всех, и не все заявки на членство по карте одобрены». Теперь это прерывание по шаблону. Потому что вы привыкли читать: «Привет, господин Смит, мы действительно хотим, чтобы вы были нашим клиентом.Мы очень рады, если вы подпишетесь », но первое предложение говорит им, что это не для всех, и даже если вы подадите заявку, вы можете не получить одобрение, поэтому это шаблонное прерывание, которое они на самом деле принимают в некотором роде. Они говорят, что это даже не говорит о том, кто это говорит, кому это не предназначено. Итак, если вы посмотрите на это, это еще одна статья для журнала Popular Mechanics Magazine, когда он впервые был запущен, и поэтому «Добрый друг, это приглашение не». Для бездельника, грабители — джентльмены, которые ненавидят пачкать руки.»Итак, он сразу же говорит вам, кто это не четверо, что является стандартным прерыванием. Это для всех нас, и теперь это действительно создает сильную эмоциональную связь прямо здесь, это похоже на эй, мы знаем, что вы знаете, что это не для этих бездельников, грабителей артист, или «джентльмен», или ненавижу пачкать руки. Это для всех нас. Но это первое предложение — шаблонное прерывание, потому что вы ожидаете типа «Эй, подпишитесь на мой журнал, это будет действительно здорово , дай мне много денег «. Итак, вот долларовая банкнота.Концепция долларовой банкноты не была моей первоначальной идеей, это была техника Гэри Халберта, и поэтому это была оригинальная буква долларовой банкноты, которая сделала его известным благодаря этому, поэтому я взял эту основу и применил ее по-другому, но вы здесь видно, что у него долларовая банкнота в качестве прерывания по образцу. Потому что где-нибудь в мире кто-нибудь отправил вам письмо с долларовой банкнотой внутри письма. Итак, он сразу же входит и говорит: «Как видите, я прикрепил к этому письму один доллар хрустящей корочки.Зачем я это сделал? «и затем он переходит к двум причинам. Но это не обязательно должна быть долларовая купюра, это может быть что угодно, это может быть что угодно, что вы поместите в это письмо. Иногда они называют это бугристым почты, в которую вы просто помещаете объект, который привлекает их внимание, и это прерывание по шаблону. Мой друг Тим положил маленькие игрушки или брелки, или вы можете положить конфеты, вы можете положить туда что угодно, что немедленно прерывает типичное шаблон, который они привыкли получать, когда получают маркетинговое сообщение.Итак, это прерывания по шаблону. Далее, это действительно интересная структура, разработанная Блэром Уорреном, и он разбил ее на пять различных разделов, и он говорит, что люди будут делать все для тех, кто поощряет свои мечты, успокаивает свои страхи, подтверждает свои подозрения, оправдывает свои неудачи и помогает им бросать камни. у врагов. Теперь, если предположить, что я использую это, и я могу просто снять манжету. Я бы просто сказал, хорошо, мы напишем это о курсе копирайтинга, который вы сейчас проходите. Итак, поощряйте свои мечты быть такими, как если бы вы когда-нибудь задумывались, как эти копирайтеры так хороши в продаже вещей, и задавались вопросом, почему вы не можете писать так, как вы хотели убедить своих читателей делать то, что вы от них хотите.Так что, я правильно понимаю, успокоить их страхи. Так что страшно подумать: «Ого, как я мог писать, как этот известный маркетолог, этот знаменитый копирайтер, эта известная компания, которая, кажется, так далека от всего?» Затем вы подтверждаете их подозрения, как будто, конечно, вы так думаете, почему бы вам так не подумать? Из-за того, насколько успешны эти компании, и да, вы будете чувствовать себя неполноценным, и вам кажется, что, черт возьми, я мог бы это сделать. Как я могу быть настолько эффективным в моем копирайтинге и оправдывать их неудачи? Неудивительно, что вы не смогли этого сделать, потому что у вас не было ментальной модели, которую нужно было пройти.У вас не было умственных способностей, чтобы разобраться в этом и понять науку, стоящую за копирайтингом, а затем помогать бросать камни во врагов. Это необязательно. Я не уверен, каков общий враг. Может быть, это похоже на то, что да, были люди, которые говорили, что вы не можете добиться успеха в бизнесе и тому подобное, но, как помощь кидать камни во врагов, если у вашего рынка действительно нет общего врага, нет общего врага. должен быть человеком, это может быть вещь. Верно? Это может быть против, это может быть организация.Если вы говорите о налоговой отчетности, вы говорите о да, мы понимаем ваши проблемы с IRS. Они понимают это, это то, что объединяет их вместе, потому что они устали или проходят одитинг, но это их общий враг. Итак, пройдите через них. Эти пять вещей, если вы их разделите, вы сможете создать действительно мощный обмен сообщениями, просто обращаясь к каждой из этих вещей. Итак, это основы и принципы копирайтинга. Итак, для этапов проекта перепишите свое сообщение, используя одну из этих структур.Итак, выберите фреймворк, выберите несколько фреймворков, если хотите, и перепишите его в рамках этого фреймворка и посмотрите, сможете ли вы получить там более эффективное сообщение, а затем, как только вы переписали его с помощью этого фреймворка, добавьте один этих принципов, добавьте в триаду, добавьте некоторую напряженность в эти рамки, в это послание. Затем вслух зачитывается последняя. Прочтите его вслух, и пока вы его читаете, он должен казаться естественным. Если вы читаете его, и его трудно читать вслух, то, вероятно, его трудно читать как человеку, который не читает вслух.Вероятно, читателю будет трудно это разобрать. Другой вариант — это прочитать его вслух представителям вашего рынка, посмотреть, что они думают, и получить их отзывы. Это постоянно повторяющийся процесс, когда вы проходите через это. 7. Заголовки: анализ того, что работает: Итак, теперь мы собираемся поговорить о моей любимой части копирайтинга, а именно о заголовках. Итак, что такое заголовок? Во-первых, заголовки повсюду. Они в журналах, в книгах, на веб-сайтах, на рекламных щитах. Они везде.Куда бы мы ни пошли, нас засыпают заголовками. Если вы изучите этих копирайтеров, этих мастеров копирайтинга, все они говорят о важности заголовков. Гэри Хэлберту заплатили миллионы долларов за написание заголовков, как и Дэну Кеннеди. Итак, они поняли, и их клиенты, очевидно, поняли, насколько сильны заголовки. Посмотрите на такие компании, как Buzzfeed. Посмотрите на такие компании, как Upworthy. Весь их бизнес основан на эффективных заголовках. Они хотят, чтобы вы щелкнули. То же и с журналами. Они хотят, чтобы вы читали.Эти заголовки влияют на весь их бизнес. Если это не убедительный заголовок на обложке журнала, скорее всего, вы его не заметите и не купите. Итак, прежде чем мы перейдем к написанию заголовков и различных подходов к заголовкам, давайте пройдемся по ним, я сделал несколько снимков некоторых заголовков в некоторых журнальных объявлениях в некоторых случайных журналах. Итак, мы поговорим о хороших и поговорим о плохих. Что самое интересное в плохих, это вселяет в вас уверенность, когда вы говорите: «Вау!» даже несмотря на то, что эти крупные бренды, я чувствую, о, вау, конечно, они знают, что делают.Многие из этих крупных брендов имеют довольно ужасные заголовки, и когда вы их читаете и удивляетесь, когда вы начинаете понимать, как писать заголовки, вы думаете: «О, черт возьми, это ужасный заголовок». Итак, посмотрим на первый. На самом деле это не так уж и плохо. Он говорит мне, для чего это нужно. Это для уставшей кожи, как рюмка эспрессо. Так что это очень наглядно. Он мог бы быть немного более описательным, но его можно изобразить, и он говорит мне, для чего он нужен, а затем дает мне изображение, подтверждающее это.Так что этот, я бы сказал, не так эффективен. Все, что вы хотите сказать миру, ваши губы скажут одним словом, верно? Это звучит круто, когда вы читаете это и думаете, что я на самом деле сделал, что на самом деле он мне просто сказал, я ничего не догадываюсь. Да, и я не для этого. Итак, у меня могут быть другие предубеждения, чем у тех, кто занимается рынком, но это очень умно, но на самом деле не говорит мне, что это такое. Если бы там не было изображения помады или губ или чего-то еще, блеска для губ или чего-то еще, я бы понятия не имел, о чем они на самом деле говорят.Так что это еще хуже, представьте себе что-нибудь более яркое в черном цвете. Мы говорим о чае, но я понятия не имею, о чем они говорят, когда читаю этот заголовок. Он не привлекает моего внимания и не захватывает, а затем втягивает в копию. Просто представьте себе что-нибудь более яркое и черное. Я просто не понимаю, что это такое. Это большой бренд Tetley. Можно подумать, что в заголовке есть упоминание о чае, но нет. Итак, эта, хотя и очень смелая и привлекающая большое внимание, если вы прочитаете заголовок, переместитесь к Рапунцель, в городе новая принцесса.Посмотрите на продукт, который является несмываемым кондиционером. Итак, я думаю, хорошо, что это несмываемый кондиционер, но я не уверен, что «Подвиньте Рапунцель, в городе новая принцесса» связано с несмываемым кондиционером. Итак, я бы сказал, что это привлекает ваше внимание, но не совсем соответствует тому, что есть на самом деле. Итак, вот еще одна, на мой взгляд, не так уж и хороша. Я спросила, нравится ли ему Ризата, и он сказал: «Не думаю, что я ее знаю. Второго свидания не будет». Это очень долго. Это очень умно.Я понял. Если этот человек не знает о Рисате, который выглядит как выпивка, то я не собираюсь идти с ним на второе свидание. Это не так. Это не очень убедительно. Итак, опять же, это мое мнение, может быть, они его протестировали, может быть, он работает. Что-то мне подсказывает, что, вероятно, люди просто говорят: «Вау! Это умно» и уходят. Итак, Тома меня удивил. Вы смотрите на заголовок, и думаете: «Хорошо, мы считаем, что имеет значение то, что находится внутри». Хорошо, я понимаю предпосылку, но я даже не уверен, о чем вы говорите или к чему это имеет отношение.Если бы я никогда не слышал эту марку Тома, мне пришлось бы очень внимательно присмотреться, прежде чем я все понял. Я вижу зубные щетки, может быть, дело в зубной пасте. Хорошо, я вижу жидкость для полоскания рта в правом углу. Итак, через некоторое время я могу начать понимать, что это такое. Но к этому моменту вы, возможно, потеряли читателя. Хорошо, может быть что-нибудь более наглядное. Мы считаем, что важно то, что находится внутри вашей зубной пасты, верно? Почему бы просто не добавить слово и на самом деле сказать мне, что это такое, вместо того, чтобы просто дать мне умный заголовок.Этот мне очень понравился, зубы такие белые, что не перестаешь проверять. Итак, я могу увидеть отбеливатель для зубов Рембрандта, увидеть более белые зубы, которые вы так долго искали. Они очень полезны, и мы поговорим об этом позже в заголовках и о том, почему они такие мощные. На этом рынке им нужны действительно яркие зубы, и они такие белые, что не могут перестать проверять. Итак, каждый может относиться к этой мысли: «Вау! Если бы у меня действительно были такие ярко-белые зубы, я бы все время смотрелся в зеркало». Итак, что в этом хорошего, так это то, что слово «вы» проявляется в огромных личных интересах, и позже мы разберемся, почему это так эффективно.Это вызывает у меня беспокойство. Так что вы можете, это заголовок Chase bank. Так что вы можете. Если бы я больше ничего не читал, это все, что я бы прочитал. Так что вы можете, я бы увидел телефон, который выглядит так, как будто есть картотечный шкаф. Это кажется очень скучным, привязать тег и файл и вернуться к делу. Какие? Что снимать? Отметить что? Файл какой? Я не понимаю. Так что вы можете? Я просто пойду дальше. Этот мне понравился. В нем есть множество различных элементов, о которых мы собираемся поговорить в этом курсе в этом конкретном разделе в заголовках.Они используют конкретные цифры, поэтому 44 процента бухгалтеров считают, что налоговая проверка — это более стрессовая процедура, чем развод. Это действительно привлекает ваше внимание. Это потому, что он использует конкретные числа и действительно связан с этой болью. Я думаю, это пример большого напряжения, верно? Итак, они создают это. Ух ты! Хорошо. То, что вы знаете и что хотите знать, и когда вы спуститесь и прочитаете подзаголовок, не пора ли подумать об автоматизации налога с продаж. Итак, теперь я понимаю, что это такое? Итак, я не хочу проходить налоговую проверку, потому что это вызывает стресс.Так что автоматизация налога с продаж может быть моим решением для этого. Так что мне очень нравится этот заголовок. Это пример крайнего заголовка, представляющего Morningstar для iPad. Инвестиционные открытия уже под рукой. Я имею в виду, что вы буквально так это читаете. Это нормально, это фантастика. В этом нет ничего действительно захватывающего или привлекающего внимание. Я видел миллионы приложений для iPad. Так что просто показать мне приложение, а затем сказать, что оно на iPad, для меня не так уж и интересно. В этом, ежу понятно, вы будете выглядеть гением.Это не имеет ничего общего с автомобилями. Я бы сказал, что это был не очень эффективный заголовок. Может быть, это привлечет ваше внимание, но на самом деле это не говорит мне, что такое эта новая, совершенно новая Corolla 2014 года. Это очень расплывчато. Хорошо, я буду выглядеть гением. Почему? Затем последний, беспроводной, компьютерный, безбумажный. Представляем NeatConnect. Совершенно новый способ быть аккуратным. Я понимаю, что они пытаются сделать, но они пытаются быть слишком умными, используют здесь краткость и жертвуют ясностью. Беспроводной, безкомпьютерный, безбумажный.Я понимаю, что они пытаются быть краткими и лаконичными, но на самом деле они не говорят мне, что это такое. Итак, вот цитата Джона Кейплза из проверенных рекламных методов. «Успех рекламы может стоять или падать на заголовке». Опять же, все эти копирайтеры говорят о том, насколько важны эти заголовки, поэтому давайте научимся писать некоторые заголовки. Итак, это была реклама, которую написал Дэвид Огилви и потратил. Они сказали, что он написал 104 заголовка, чтобы получить этот заголовок, и попросил своих сотрудников прочитать вслух, пока он не обнаружил, что на скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электрических часов.Это очень известный заголовок, очень известная реклама, и она просто говорит вам, что один из самых ярких умов в копирайтинге, Дэвид Огилви, написал 104 заголовка, чтобы добраться до этого. 8. Заголовки: цель, типы и достоверность. Итак, какова цель заголовка? Мы понимаем, насколько они важны, но какова их цель? Цель — привлечь их внимание. Дэвид Огилви также сказал: «Цель заголовка — заставить их прочитать вторую строку. Цель второй строки — заставить их прочитать третью строку.Цель четвертой строки состоит в том, чтобы читать их снова и снова, и мы продолжим ». Итак, вы можете видеть это в цитате Дэвида Огилви. Итак, Джон Кейпл в своей книге« Испытанный метод рекламы »рассматривает три типа эффективные заголовки. Один из них — личный интерес. Итак, убедитесь, что в заголовке есть что-то, затрагивающее читателя, что имеет прямое влияние на читателя и на то, что читатель хочет. Второе лучшее — это новости. Что-то новое. Итак, когда Я говорил, что человеческая природа не изменилась.Человеческая природа по-прежнему желает чего-то нового, поэтому Facebook и Twitter так популярны, потому что мы всегда ищем что-то новое. Что-то новое, самое последнее. Вот почему кабельные новости так важны, не важны, но так популярны. Итак, все ищут что-то новое и самое последнее. Итак, любопытство на третьем месте. Для меня было неожиданностью, что он вложил сюда любопытство. Очень легко заинтересовать людей чем-то, но это не значит, что они действительно что-то продают.Я помню, как раньше я сказал, что если они говорят: «Вау, это умно», они не делают то, что вы от них хотите. Вы можете вызвать у них любопытство или подумать: «Ого, это действительно умно». Тогда это не очень эффективный заголовок, но если вы объедините эти вещи. Когда можно совместить новости и личный интерес или любопытство и личный интерес. Тогда вы сможете создать довольно эффективный заголовок. Итак, мы собираемся просмотреть несколько старых коммерческих писем и просмотреть каждое из них. Помните, сохраняйте непредвзятость, некоторые из них немного дрянные, но я хочу, чтобы вы взглянули на структуру, лежащую в основе.Я хочу, чтобы вы взглянули на принципы, лежащие в основе этого. Итак, начнем с корысти. Первое, что вам нужно знать о своём интересе, — это слово «вы». Ты, ты, ты, ты, ты. Если в этих заголовках присутствует слово «Ты», оно имеет корыстный интерес. Вы делаете эти ошибки по-английски? У этого есть прямой личный интерес, ты? Теперь это смешано с любопытством. Вы делаете эти ошибки по-английски? Немного любопытно. Это вопрос. Любопытство вызывает множество вопросов. Мозг хочет знать ответ на эти вопросы.Следующий, как видите, забавный, этот первый был написан Гэри Бенчивенга задолго до следующего. Вы делаете эти ошибки во время собеседований? Вы можете видеть, что он взял эту структуру или эту структуру, этот заголовок и представил это на новом рынке, верно? Рынок интервью. В них обоих есть слово Ты. Посмотрите на это, на это еще на Гэри Халберта. Как получить то, что вам должно правительство США! Вы не можете быть более эгоистичным, чем это. Особенно с большим восклицательным знаком в конце.Еще одна статья Гэри Хэлберта — «Как получить социальное обеспечение с любого возраста»! Здесь нет слова «Ты», но это «Как получить социальное обеспечение в любом возрасте». Там есть личный интерес, который заключается в сборе социального обеспечения. Если вы в этом возрасте, на самом деле, это любой возраст, но он говорит, если это то, что вас интересует. Если это личный интерес, и вы хотели бы получать социальное обеспечение в любом возрасте, тогда у этого внутри много личного интереса. Я подумал, что это было действительно забавно.Здесь нет Тебя. Это всего лишь одно слово Несварение. Это вызывает большой интерес у всех, кто страдает несварением или несварением желудка. Много своекорыстия. Некоторые из этих однословных заголовков могут работать, если они достаточно сильны. Слово «несварение желудка» имеет большое значение для людей, у которых оно есть. Итак, теперь поговорим о новостях. Эта удивительная новая формула, не так ли? Итак, слово New, новости, верно? Итак, удивительная новая формула из Беверли-Хиллз. Тот факт, что он открывается с Amazing New Formula, является новостью.Другой, более старый, Наука наконец-то подделала идеальный алмаз. Итак, об этом написано на форуме объявлений. Так что да, заголовок — дрянной «Поддельный идеальный алмаз», но если бы у вас были «Ученые опубликовали этот новый отчет» или «Это новое открытие» о чем-то еще. Если бы это могло иметь отношение к вашему рынку, возможно, это было бы исследование. Если вы имеете дело с образованием, возможно, это новое исследование, о котором только что было объявлено, это новостной заголовок. Этот действительно старый. Зубы You Envy чистятся по-новому.Итак, новый способ — это объявление. Есть кое-что новое, что они собираются сказать вам, что другое, похоже, оно было написано, вероятно, в 80-х. Представляем, слово Представляем означает что-то новое, верно? Итак, представляем новый IRA холостого хода Fidelity. Итак, они используют слова «Знакомство» и «Новое». Они не могут ошибиться с заголовком новостей. Любопытство. Итак, это последний, и вы увидите, что слово «секрет» часто встречается, когда вы пишете заголовки, основанные на любопытстве. Удивительный секрет блэкджека загадочного человека из Лас-Вегаса.Здесь не так много корысти, но есть много любопытства, Тайная тайна, это два слова, в которых заключено много любопытства. Это создает большое напряжение. Удивительный секрет самых выгодных инвестиций за последние 5 лет! Итак, секрет, опять же, вызывающий любопытство. Опять же, вы увидите здесь. Вот еще два со словом Secret. Удивительный секрет гения маркетинга, который боится летать. Мы уже говорили об этом ранее в некоторых других разделах, но это снова секрет.Затем еще одна, это еще одна знаменитая работа Гэри Хэлберта Наконец-то! Китай раскрывает секрет здоровья своей 1300-летней молодости. Итак, вы посмотрите на них и подумаете: «Ого. Ладно, они действительно старые». Вот один из способов уберечь свои деньги от убийства. Это любопытство. Теперь в этом есть корыстный интерес и любопытство. Итак, ты, правда? Ваши деньги — это личный интерес. От убийства. Это привлекает мое внимание. Любопытство. Это создает напряжение. Что это, правда? Итак, есть пример использования личного интереса плюс любопытства.Раньше я говорил о том, что вы можете подумать: «О, это старые коммерческие письма. Что им нужно делать?» Апуорти постоянно этим пользуется. Это любопытство. Вот что решили сделать некоторые протестующие вместо того, чтобы пикетировать церковь Вестборо с ненавистью. Кто хочет узнать многообещающие и тревожные факты о слонах? Ни в одном из них нет особого интереса. Есть чистое любопытство. Я помещу их в примечания к проекту как часть ресурсов, но я просмотрел и получил слово, которое я буду использовать.Можно сказать соскоблил. Выскребли 4726 заголовков, заслуживающих доверия, и это удивительно, когда вы смотрите на это. Почти все они из любопытства. 1 Жрец. 11 дней. Эпическая экологическая победа. 1 простой вопрос, который может определить все выборы. Вы посмотрите на эти заголовки, и вам понравится: «Вау, это действительно могло быть. Если я помещу их в один из тех дрянных форматов рекламных писем, например, с большими черными буквами и всем, что, вау, они действительно используются сейчас». Дело ваше. Если ваш бизнес — любопытство, то да, это то, что вы хотели бы использовать.Джон Кейпл сказал бы, что любопытство — это третий этап, на котором нужно сосредоточиться номер один, — это личный интерес, вы, вы, вы. 9. Заголовки: Фреймворки: Итак, давайте пройдемся по некоторым фреймворкам, и я расскажу о личных интересах, и я расскажу о том, как это связано. Но для начала давайте посмотрим на несколько слов. Это некоторые рамки заголовков, с которых вы можете использовать эти слова для начала, новые, теперь, наконец, как, как, я не собираюсь читать их все, вы можете их увидеть, которые, кто еще хотел эти вещи? Это слова, которые использовал Джон Кэплз, и он, безусловно, один из самых известных копирайтеров.Сегодня его нет в живых, но он из 1940-х годов. Но это слова, которые он использовал снова и снова. Забавно, если вы посмотрите на заголовки сейчас, например, в Huffington Post, BuzzFeed и Upworthy, они используют так много этих слов. Итак, эти слова имеют корень в истории авторского права. Итак, Дэн Кеннеди, есть еще один способ заставить ваш разум задуматься о том, как писать заголовки. Итак, он заполняет пустые формулы; они не думали, что я могу пустить, но я сделал, кто еще раз, а затем вы можете рассказать о своем решении.Вы можете сказать, как эта вещь, или это знание, или этот навык сделали меня, а затем рассказать о результате, которого вы хотите, чтобы ваш зритель получил. Вы могли бы сказать под номером четыре, а затем вы могли бы поговорить о проблеме в Америке. Вы разочарованы A, B и C? Это основано на том, что вы говорили со своим рынком. Итак, вы должны понимать, в чем их проблемы. Номер пять, как я сделал A, B и C, как я пришел к этому решению, это восходит к решению этой звездной истории. Вы являетесь звездой в этом вопросе и в том, как вы пришли к этому решению.Как это сделать, это не сложно, и все используют это. Как получить то, что они хотят. Как добиться результата, о котором вы говорите. Секреты действительно сильны, потому что они привлекают внимание. Итак, давным-давно, в другом разделе мы говорим о том, если вы ставите отметку с замещающими учителями, можно сказать, секреты наиболее эффективных замещающих учителей в стране, верно или что-то в этом роде. Но мы имеем дело с тем, что создаем напряженность и создаем эту тайну вокруг вашего решения или того, что вы можете предложить.Итак, также сотни или конкретное число сейчас, даже, теперь пустое, даже если они пустые. Итак, сотни теперь могут делать это конкретно, эту конкретную вещь, это конкретное преимущество и первоначальную поддержку, которую вы могли бы оказать чему-то, что, возможно, сдерживалось, даже если у них не было времени, не было денег, не было средств, не хватило ума сделать то, о чем вы говорите. Другой — предупреждение. Предупреждение, это действительно привлечет внимание людей. Итак, вещи, о которых вы говорите.Если вы ищете в их интересах, следите за интересами своей аудитории. Вы можете предупредить их о предупреждении, которое они могут не знать об A, B и C, и это привлечет их внимание. Десять — это действительно базовый вариант. Дай мне это, и я дам тебе это, верно? Вы можете сделать это действительно плохо. Дай мне 100 долларов, и я научу тебя бла-бла-бла-бла-бла. Верно? Или дайте мне 10 минут вашего времени, и я могу бла-бла-бла-бла-бла. Итак, вот еще один номер 11. Он действительно популярен на Buzzfeed или представляет собой 602 способа получить то, что вы хотите, верно? Получите окончательный результат, о котором вы говорите со своим рынком, и вы всегда будете видеть его в журналах о красоте и в модных журналах.Двадцать один способ улучшить брак и тому подобное. Но вы видите их все время, потому что они работают. Итак, пометка — еще один действительно интересный способ взглянуть на это, и это то, что я узнал от Дэна Кеннеди. Добавьте в начало, кто это дословно. Итак, до «Волдыри исчезли за пять дней или деньги вернулись», а затем после «Официантки на ногах часами: волдыри исчезли за пять дней или деньги вернулись». Итак, вы можете видеть, что раньше не было упоминания о том, для кого это, и поэтому после того, как вы скажете, для кого это, и это ваш рынок, вы привлечете внимание официанток.Наверное, не привлеку моего внимания, потому что я не официант и не официантка. Но если да, то я это увижу, сразу пойму, что они говорят со мной, а это гораздо более эффективный заголовок. Итак, другой способ взглянуть на заголовки — это подзаголовки и двойной путь читателя. Итак, что такое двойной путь читателя и как в него вписываются подзаголовки? Итак, есть один путь, по которому зритель может пройти, и он может просто все прочитать, верно? Будут люди, которые придут и прочитают все слово в слово всю дорогу.Затем будут такие люди, как я и, возможно, такие, как вы, которые читают только заголовки, вы читаете подзаголовки, вы, возможно, читаете некоторые подписи к фотографиям, вы увидите некоторые жирные и курсивные элементы, но ты скиммер, да? Итак, вы пройдете вниз и пролистаете вещи. Итак, подзаголовки действительно важны, когда у вас есть скиммеры, читающие ваш контент. Итак, даже глядя на эти старые коммерческие письма, вы можете увидеть, делаете ли вы эти ошибки в английском языке? это заголовок. Как видите, замечательное изобретение Шервина Коди помогло более чем 70 000 человек.Это немного больше. Итак, он установлен в размере подзаголовка, а затем вы понимаете, почему большинство людей делают ошибки? То, что сделал Коди в компании Gary, — стопроцентно самокорректирующееся устройство. Все эти подзаголовки предназначены для того, чтобы привлечь мое внимание и заставить меня бегло просматривать каждую часть. Арон утверждает, что это могло бы рассказать более связную историю. То, что я видел с подзаголовками и двойным проходом читателя, действительно эффективно, так это то, что вы могли читать только заголовки и подзаголовки, и это было бы само по себе.Верно? У него будет своя собственная история, просто прочитав эти вещи, и они смогут соединиться. Итак, вы можете посмотреть на второй, прочитать заголовок и затем сказать: «Пять дней, которые навсегда изменили мою жизнь. Я не мог поверить в то, что они делали. Я проверил это, и он работает». Итак, это вещи, которые будут возвращать вас в копию, но они очень важны. Если у вас есть кто-то, кто просто просматривает свою копию, они должны получить довольно хорошее представление, просто прочитав подзаголовки, о том, что вы пытаетесь сделать.Итак, вы можете видеть здесь во втором коммерческом письме, вы можете видеть, что он продолжал это делать, и вы можете видеть жирный шрифт. Итак, бегая по экрану, вы бросаете взгляд на некоторые смелые вещи и видите серьезный рост заглавных букв. Это было единственное, что, когда я читаю эти распродажи, я думаю: «Чувак, он действительно снова и снова говорит о серьезном росте». Он пытается объяснить читателям, что это за продукт и как оно называется. Итак, он держит это в центре внимания. Итак, вы можете видеть здесь, если вы просто читаете подзаголовки, выделенные жирным шрифтом, вы получите довольно хорошее представление о том, о чем идет речь.10. Заголовки: Приложения: Итак, контексты. Когда вы понимаете, как писать эффективные заголовки, это можно применять в самых разных контекстах. Итак, давайте посмотрим на мои почтовые ящики. Это одно электронное письмо, которое я создал для подписки на маркетинговую рассылку. Итак, это люди, которые умеют писать заголовки. Заголовок также может быть строкой темы, поэтому, когда вы говорите об электронном письме, заголовок является строкой темы, поэтому, если вы действительно научитесь писать строки темы, вы получите гораздо больше, если действие если вы хотите, чтобы они его открыли, тогда вы станете намного эффективнее, если сможете написать хорошую тему.Итак, посмотрите на эти заголовки, и я выделил слово «Вы». Не так много мест, мы говорим о шести местах из тонны электронных писем, в которых действительно упоминается «Ты». Итак, если вы вернетесь к тому, что Джон Кейпл сказал о своекорыстии, этот личный интерес нельзя лучше описать, на самом деле говоря: «Ты». Когда вы говорите «Вы» напрямую зрителю. Итак, вверху и как можно оптимизировать свой контент. Это Рамит Сетхи, следующее, вперед, вам только что заплатили 4,95. Это действительно привлекло мое внимание, теперь вы можете возразить, что это манипуляция, но я собираюсь открыть это письмо, и пока вы можете доставить его, это нормально.Нил Патель, шесть способов убедиться, что вы никогда не получите штраф от Google, поэтому все те из них, которые нацелены на вас, очень эффективны, поэтому в своей теме, если вы сосредоточены на своих личных интересах, сосредоточьтесь на том, что они будут означают для них в строке темы, и поэтому я выделил Рамита, который, вероятно, был моим любимым из всех. Итак, это было действительно интересно, вы говорите о своекорыстии. Фрэнк Керн прислал мне электронное письмо с темой «Джек!». Что еще корысть? Какое самое сладкое слово, которое можно услышать? Это их собственное имя.Итак, когда я получил тему восклицательного знака Джека, я открыл это письмо. Итак, посмотрите на Craigslist, и если вы посмотрите на то, что вы пытаетесь продать машину, и вам нужно написать заголовок, и это все заголовки, и я сделал то, что я прошел, и подумал, хорошо, Я просто захожу в Photoshop в заголовке, взятом из информационного бюллетеня Гэри Халберта. Он говорит о том, как продавать, как он прошел через это, как продать этот Cadillac, и если вы посмотрите на один из заголовков: «Я продам вам этот новый Caddy за 18000 долларов, и я позволю вам водить его за неделя бесплатно, прежде чем вы решите, покупать или нет.»Представьте себе это, и я вернусь к нему, и вот, когда он существовал на первом скриншоте, который я показал, вы, возможно, не заметили или могли заметить, поэтому посмотрите, как все остальные — это Hyundai Accent 2001 года, Chevy 1986 года. Эль Камино, но посмотрите на это: «Я продам вам этот новый Caddy за 18 000 долларов и позволю вам водить его в течение недели, прежде чем вы примете решение». Вы не думаете, что это получит клики? Думаю, на самом деле люди будут смотреть на это и говорить: «Ого, это действительно выделяется из-за личного интереса, заключенного в этом заголовке.«Итак, последнее, что я скажу, это тестируйте, тестируйте, тестируйте. Все эти заголовки, и Джон Кейпл сказал:« О нет, это Юджин Шварц, Юджин Шварц — еще один легендарный копирайтер, и он сказал: «За свои 25 лет, 35 лет копирайтинга Я до сих пор не могу сказать, будет ли заголовок эффективным или нет, я могу попробовать, но когда я его напишу, я понимаю, что мне придется это проверить, и если это сработает, то сработает, если нет , нам нужно будет попробовать новое «. Итак, когда вы тестируете эти вещи, начните с заголовка, когда вы тестируете эти сообщения, будь то целевые страницы, проверка строк темы, проверка строки темы.Не проверяйте все сообщение сразу, потому что тогда вы не узнаете, какое из них сработало, а какое — нет. Начните с проверки заголовка. Начните с тестирования строк темы, и поэтому есть инструменты для этого, Optimizely, Visual Website Optimizer, они действительно упрощают, когда мы говорим о веб-тестировании, когда вы можете тестировать разные заголовки в разных частях вашего сайта, а я Начну снова, начну с заголовка. Итак, Project Steps, напишите от 10 до 20 заголовков, помните, я говорил о Дэвиде Огилви, который написал 104 заголовка, прежде чем он перешел к тому, который он собирался использовать для сайта Rolls-Royce? Мозговой штурм.Вам не нужно писать 10 или 20, писать 104, если хотите, но идея состоит в том, чтобы вернуться к этим фреймворкам, пройти те, которые Дэн Кеннеди должен был заполнить пустыми фреймворками, и написать 10 или 20 заголовков и не думайте, что вам нужно выбрать правильный, просто проведите мозговой штурм, напишите свободно, и по мере того, как вы опускаетесь, вы создадите его, и вы получите более точную настройку по мере прохождения. 11. Копирование: особенности и преимущества: эти две вещи часто путают между собой. Если вы посмотрите на слово «функции», то увидите, что функции — это то, что делает продукт или услуга, и это то, на чем сосредоточено большинство людей.Они говорят об особенностях, особенностях, особенностях. «Эй, он делает это, он делает это, он делает это», особенно в мире стартапов, в мире программного обеспечения для Интернета. Это как: «О, у него есть эта функция, и он может это делать, и он подключается к этому, и он подключается к тому». Какая польза от того, что эта функция на самом деле означает для клиентов. Что эти функции делают для клиента? Что это значит? Итак, когда вы говорите о своих функциях, мне всегда нравится задавать себе вопрос, что это значит для покупателя? Итак, если я говорю о функции, что это на самом деле означает или какую пользу это приносит покупателю? Итак, Гэри Халберт и Дэн Кеннеди оба сказали, и это в письме Гэри Халберта, оба сказали: берите либо три на пять карточек, либо вы можете использовать какие-нибудь модные интернет-инструменты, которые дадут вам возможность помещать стикеры на экран или что угодно, но идея состоит в том, чтобы иметь два разных набора карточек: один с функциями, другой с преимуществами.Итак, вот две заметки: одна с функциями, другая с преимуществами. Гэри, в его примере в том информационном бюллетене, этот прямо здесь, и я опубликую его на этапе проекта, чтобы вы могли получить ссылку на этот настоящий информационный бюллетень, чтобы машина проезжала 40 миль на галлон. Это особенность. Преимущество в том, что это экономит деньги и очень дешевый транспорт. Итак, это не просто автомобиль, который проезжает 40 миль на галлон. Что это обозначает? Это экономит деньги и дешевле эксплуатировать эту машину. Это кажется очевидным, но если подумать, это похоже на то, что машина проезжает 40 миль на галлон.Это сэкономит вам X долларов в год. Это преимущество и, следовательно, особенности, автомобиль был покрыт эффективным антикоррозийным покрытием. Преимущество заключается в том, что автомобиль прослужит дольше и будет стоить больше денег во время обмена. Это часть личных интересов. Вот в чём дело. Вот что на самом деле означает для меня эта функция. Меня не волнует обработка антикоррозийным средством. Пока вы не поймете, пока вы не сможете передать мне, что это на самом деле означает, теперь я смотрю на это и говорю: «Да, антикоррозионная обработка», но, возможно, я только что просмотрел это, но когда я действительно посмотрю на это, я буду типа «Ого.Это будет стоить больше денег во время обмена ». Итак, еще одна особенность — автомобиль окрашен в яркий ярко-оранжевый цвет. Хорошо? Я имею в виду, посмотрите на это и подумайте, как эта функция, которая звучит действительно уродливо, но преимущество в том, что он нужно зайти немного дальше. Он растягивается на этом, но безопасного цвета легче всего увидеть, очень маловероятно, что он врежется в владельца. Итак, если у вас была, и по какой-то причине вы сделали ошибку и купили ярко-оранжевую машину, это Как бы вы его продали, верно? Вместо того, чтобы говорить, что это просто ярко-оранжевый, вы бы сказали, что это для безопасности.Автомобиль имеет 6000 лошадиных сил. Это может что-то значить для меня, потому что мне нравится слышать о лошадиных силах, а 6000 лошадиных сил — это смешно. Я на самом деле думаю, что он просто преувеличивает, но безопасность ускорится как сумасшедшая и позволит вам выйти из сложных опасных ситуаций. Итак, если вы едете по шоссе, а позади вас едет какой-то грузовик, и вам нужно объехать его до того, как подъедет другая машина, именно здесь вам понадобится вся эта мощность. Итак, эта функция на самом деле означает для вас, когда вы в дороге.Дэн Кеннеди много говорит о скрытых выгодах и поэтому упомянул этого парня Теда Николаса в своей книге. Итак, это в The Ultimate Sales Letter, и он сказал: «Я приведу вам реальный пример. Генеральный директор проводил многодневный семинар для руководителей своих клиентов и общих агентов компаний по страхованию жизни о новых методах найма агентов. Звучит очень интересно. Посмотрите, почему все спят ». Несмотря на то, что участники заплатили очень высокую плату за участие, они путешествовали на большие расстояния, и эта тема была для них действительно важна, большую часть времени мы слышали, как они говорили о том, чтобы поиграть в гольф в тот вечер, когда закончился семинар.Итак, он рассказал о своей напарнице Памеле, и я не придал значения тому, насколько важно для этих клиентов выйти на поле для гольфа. Это привело к созданию одной из самых прибыльных рекламных объявлений, которые они когда-либо писали и размещали в своем отраслевом торговом журнале, и они использовали заголовок. Итак, есть гольф: «Включает набор персонала на автопилоте, чтобы вы могли пойти поиграть в гольф». Итак, они говорили о найме генеральных агентов для компаний по страхованию жизни, и они думали, что знают, в чем выгода, но в них была скрытая выгода.«Включает набор персонала на автопилоте, чтобы вы могли поиграть в гольф». Итак, как они это получили? Это было от прослушивания. Они на самом деле слушали и наблюдали, что делает их рынок, и поэтому я сказал в начале этого раздела, как важно слушать и понимать свой рынок, потому что могут быть преимущества, которые, по вашему мнению, важны для них, но на самом деле это не так ». т очень важно. 12. Короткая или длинная копия: Итак, в первой половине этого заключения мы будем говорить о короткой или длинной копии.Это очень жаркие дебаты в сообществе копирайтеров и маркетологов. Ваша копия должна быть действительно длинной или должна быть короткой? Многие примеры, которые я вам показал, были очень длинными, тогда вы думаете, а как насчет домашней страницы dropbox.com? Это действительно короткая копия. Я объясню, в чем разница. Итак, во-первых, если вы посмотрите, ну, я не хочу писать длинный текст, и есть две причины, по которым вы можете подумать, что или кто-то, читающий вашу копию, думает, что он слишком длинный, либо это не так. ваш целевой рынок или ваша копия скучна.Итак, люди возражают против чтения длинных текстов, потому что они не подходят для аудитории или текст утомителен. Итак, Мишель Фортин, у него отличный способ выразить это, он такой: «Не торопитесь, не пишите длинную копию только ради того, чтобы иметь длинную копию. Будьте длинными ради предоставления как можно большего количества информации. необходимо для продажи и ни слова больше «. Джей Абрахам сказал то же самое, он сказал: «Не сокращайте путь для экономии места. Редактируйте безжалостно». Таким образом, речь идет не о том, чтобы быть длинным просто ради того, чтобы быть длинным, как он сказал: «Безжалостно редактируйте для расточительного или скучного контента, но никогда не отбрасывайте увлекательные факты, веские причины или конкретную информацию, которая добавляет к вашей убедительной истории.«Так что не удаляйте вещи, которые действительно важны, только потому, что вы не хотите писать длинные копии. Итак, Дэн Кеннеди, он резюмирует это:« Копия должна быть достаточно длинной, чтобы выполнять свою работу эффективно, а не одной слово длиннее ». Так что будьте безжалостны, когда редактируете, но не упускайте то, что важно для сообщения, в своего читателя. Итак, он говорит о людях, которые читают текст, и говорит:« Значительные исследования показывают, что число читателей падает. резко падает при 300 словах, но не падает до 3000 слов.«Итак, то, что он имеет в виду, что это неправильный рынок, входит и читает это примерно до 300 слов, а затем они останавливаются. Так что, возможно, он не тот, на который он нацелен, но тогда, если вы посмотрите на это, вы подумаете:« Хорошо , люди, которые читают более 300 слов, «поэтому, если они читают 301, они не останавливаются до 3000 слов». Итак, если вы посмотрите на это драматически, вы можете подумать: «Вау, хорошо. Люди, с которыми я на самом деле разговариваю, прочитают все 3000 слов ». Это мощно. Итак, есть одна причина, по которой вы можете захотеть написать короткую копию.Если это низкая цена, и она не удовлетворяет сиюминутную потребность и о ней мало думают. Итак, вам не нужно 14-страничное коммерческое письмо, чтобы продать мне скрепку, может быть, вам нужно, но, вероятно, нет. Итак, если у вас есть сиюминутная потребность, низкая мысль, вы продаете чашку кофе на заправке, это не обязательно должна быть копия на 17 страницах. Но для вещей, которые действительно требуют большого количества информации, процесс принятия решения намного сложнее. Итак, если вы продаете машину, это сильно отличается от продажи скрепки, и поэтому вы можете использовать короткую копию.13. Улучшение ваших навыков. Итак, последняя часть этого вывода — это улучшение ваших навыков. Как стать лучше копирайтером? Возможно, вы не хотите становиться штатным копирайтером. Я не думаю, что подавляющее большинство тех, кто проходит этот курс, вероятно, не думает, что это то, чем я хочу зарабатывать на жизнь. Но теперь, когда вы понимаете, насколько это важно, если вы научитесь некоторым из этих вещей и со временем станете лучше, это окажет огромное влияние на ваш бизнес.Итак, Гэри Халберт в этом, и я размещу его в шагах проекта ссылку на этот конкретный. Он рассказывает о том, как стать лучше копирайтером за 30 дней. Итак, он проходит и говорит, что это то, что он сделал. Он говорит: «Пройдите и прочтите эти книги;« Научная реклама », Роберт Коллиер,« Проверенная реклама ». Здесь есть несколько новых, прочтите каждую из этих книг. Он сказал: «Больше ничего не читайте и не делайте заметок». Он сказал: «Большинство книг, написанных о рекламе, не просто плохи, они просто опасны.Он сказал: «Много лет назад Клода Хопкинса, величайшего рекламщика из когда-либо живших, попросили критиковать и предлагать способы улучшения рекламных учебников для некоторых колледжей. Он предложил сжечь их ». Итак, Гэри говорит, и знаете что? Гэри, очевидно, успешный копирайтер. Итак, знаете что? Я прочитал это и сказал:« Знаете что? Я просто собираюсь сделать именно то, что он говорит в этом случае ». И эти книги, он был прав. Эти книги, и я не прошел через все из них, но эти книги полностью изменили мою парадигму и то, как я выгляжу. при копирайтинге.Итак, вот и все, это часть информационного бюллетеня, в нем говорится: «Сожги их!». Итак, следующее, и это была самая сложная часть этого, когда я подумал: «Это не может быть настоящим. Он не может быть серьезным». Итак, он сказал теперь, что вы приручили, теперь, когда вы получили копии этих объявлений и писем, поэтому он говорит: «Иди и принеси эти объявления и письма. Вы делаете эти ошибки в английском, Геральдическом письме Нэнси Хэлберт? все эти коммерческие письма, найди их «, и я собираюсь поместить сюда ссылки на zip-файл со всем этим.Он говорит: «Я хочу, чтобы вы сели и дословно переписали их своим почерком». Я подумал: «О, черт возьми! Ты не можешь быть серьезным». Он хочет, чтобы я посмотрел на эти письма и записал их своим почерком, и некоторые из них, которые я видел, некоторые из этих писателей скажут, когда вы пишете их от руки, чтобы на самом деле сказать это вслух, пока ты делаешь это. Итак, он сказал бы: «И вообще, все, что попадется вам в руки, было написано Гэри Бенчи, на самом деле говорите это вслух.«Сначала это не будет иметь смысла, но вскоре ваше подсознание начнет видеть закономерности, и вы начнете делать копирайтинг частью себя. Когда я начал это делать, я все думал, что это смешно. Но как один, два , прошло три недели, как вы можете видеть здесь, я начал заканчивать их предложения, даже не глядя. Я мог сказать, что они делали в каждом предложении, и это было во многом так, как я говорил раньше. Это было очень похоже на видя матрицу, я мог начать видеть науку, стоящую за словами.Это сделали все мастера копирайтинга. Они буквально сели и скопировали от руки сотни рекламных писем. Итак, мой вопрос к вам: почему бы вам не сделать это? Вы скажете: «Ну, у меня нет времени». Что ж, еще не время. Дело в приоритетах, правда? Итак, я чувствую, что проповедую прямо сейчас. Он смотрит на это и говорит: если это может улучшить мои навыки копирайтинга, и улучшение моих навыков копирайтинга окажет серьезное влияние на мой бизнес, почему бы мне не уделять 20-30 минут в день утром или вечером или в любое время? , во время обеденного перерыва, чтобы сделать этот простой акт практики? Когда вы это сделаете, сначала вы подумаете, что это безумие, но когда вы это сделаете, вы точно поймете, о чем я говорю.Итак, на этом курс копирайтинга на Skillshare завершен. Теперь, если вы ищете место, где можно получить ответы, получить совет, помощь и поддержку от других студентов, вам определенно стоит посетить форумы этого курса на Skillshare. Там будет много людей, я тоже буду смотреть форумы, заходить и отвечать на вопросы, а затем также проверять мой сайт jackzerby.com, и там есть способы связаться со мной через Linkedin, Facebook, электронная почта, что угодно. Я люблю говорить о копирайтинге.Я люблю говорить о маркетинге, поэтому обязательно свяжитесь со мной и большое спасибо за то, что прошли этот курс.

Основы копирайтинга (и почему это важно)

Каждый малый бизнес или некоммерческая организация должны знать основы копирайтинга. Независимо от того, создается ли их копия с намерением и стратегией или без какого-либо направления, каждая компания использует слова в своем бизнесе. Копирайтинг — это язык, который мы читаем в каждом продукте, публикации в социальных сетях и на веб-сайте, которые мы видим. Это убедительные сообщения и истории, которые превращают читателей в покупателей, посетителей в членов сообщества. По сути, копирайтинг побуждает людей совершать определенное действие .

Несмотря на то, что концепция проста, мало кто понимает основы копирайтинга или то, как это хорошо делать. Но не расстраивайтесь — я никогда не слышал о копирайтинге до того, как присоединился к команде по связям с общественностью много лет назад. И до недавнего времени я определенно не знал, что есть копирайтеры, работающие на полную ставку!

Теперь я здесь, чтобы поделиться некоторыми знаниями как копирайтер и специалист по коммуникационной стратегии, чтобы ваш малый бизнес или некоммерческая организация могли использовать копирайтинг для роста.

Копирайтинг на практике

Ваш малый бизнес или некоммерческая организация должны иметь всеобъемлющую стратегию. (Если нет, давай поговорим!) Это определяет, куда вы тратите свои драгоценные доллары и как вы используете время своих сотрудников. У этой руководящей стратегии должен быть маркетинговый план, который должен включать копирайтинг. Ваша стратегия — особенно в том, что касается вашей миссии, видения, ценностей, целевой аудитории и ключевых продуктов / услуг — будет способствовать созданию вашей копии.(Видите, как все это связано?)

Ваш наиболее стратегический копирайтинг будет найден на ваших страницах продаж / пожертвований, в рекламе и через прямую почтовую рассылку. Тем не менее, ваше повествование и контент-маркетинг также должны быть хорошо написаны с учетом конечной цели.

Известный рекламный магнат Дэвид Огилви сообщил: «Потребители не покупают продукты. Они покупают преимущества продукта ». Помните об этом принципе при написании своей копии. Вы продаете свободу, а не билет на самолет. Вы стремитесь к устойчивому будущему, а не делаете регулярные пожертвования в размере 10 долларов.Ваши клиенты покупают расширение возможностей, а не просто браслет ручной работы.

По мере того, как объем внимания сокращается, а онлайн-пространство становится более насыщенным, ваш текст должен стать еще более привлекательным. Дайте вашим читателям — то есть вашим потенциальным клиентам — повод остаться или, что еще лучше, возвращаться снова и снова.

Копирайтинг как повествование

Хотя визуальные эффекты в бренде и продукте важны, именно истории, которые мы рассказываем, и детали, которые мы описываем, заставляют людей покупать.Apple успешно продала более дорогой MP3-плеер, чем их конкуренты, потому что их iPod поместил «1000 песен в ваш карман». Потребители больше заботились о том, чтобы воплотить в жизнь ощутимую картину удобства и инноваций, чем о покупке аналогичного продукта с его объемом памяти и скоростью обработки.

В повествовании используется повествование для более глубокого общения с аудиторией. Выбранные вами повествования должны основываться на ценностях вашего бренда и репутации вашей аудитории.

Стремитесь быть эмоциональным и интересным. Добивайтесь универсальной истины, которая находит отклик у вашей аудитории и может органично ассоциироваться с вашим продуктом или услугой.

Storytelling можно использовать на целевых страницах, в сценариях видео, в электронных письмах или информационных бюллетенях, в пресс-релизах, в сообщениях в блогах и даже в сообщениях в социальных сетях. У вас будет более высокая конверсия — это означает, что ваши потенциальные клиенты фактически подпишутся на ваше мероприятие, купят ваш продукт или наймут вас за ваши услуги — если они знают, любят и доверяют вашему бренду.Истории могут установить эту связь.

Контент-маркетинг — это распространение бесплатного контента для привлечения потенциальных клиентов и их превращения в клиентов. (Или иногда предоставление эксклюзивного платного контента, как в группах членства и Patreon.) Когда дело доходит до контент-маркетинга, существует несколько правил, кроме того, что он должен быть ценным для вашей аудитории.

Контент-маркетинг часто осуществляется в форме сообщений в блогах, подкастов и электронных писем.Независимо от средства массовой информации потребности аудитории должны быть в центре всего контента.

Рекламный агент Ричард Армстронг, занимающийся прямой почтовой рассылкой, объясняет: «Рекламные копирайтеры уделяют много внимания созданию« аватара »для своего идеального клиента, но они не всегда делают этот дополнительный шаг, чтобы полностью заселить личность человека, который предположительно пишет коммерческое письмо. Оба одинаково важны ».

Вот почему бренд роскошных средств по уходу за кожей может писать о соусе для пасты и медитации, а компания, занимающаяся натуральной очисткой, пишет о пищевых ароматизаторах в продуктах, которые они не продают.Это темы, которые волнуют их читателей, поэтому они хотят быть в центре обсуждения, направляя людей на свой веб-сайт. (Это было предпосылкой к серии статей о деньгах, которые я написал от имени местного центра дошкольного образования.)

Контент-маркетинг — это щедрость — вы тратите свое время на исследования, чтобы вашим читателям не приходилось делать это, а затем делитесь этими знаниями без каких-либо условий. Речь идет о доступности и удовольствии. Он никогда не должен выглядеть или ощущаться как реклама.Наконец, контент-маркетинг привлекает нужных людей. Он размещает их на вашем веб-сайте или в каналах социальных сетей через SEO и создает защитников бренда, когда они делятся вашим контентом.

Копирайтинг для роста

К настоящему времени, надеюсь, вы понимаете некоторые основы копирайтинга и почему слова, которые вы используете в своем бизнесе, имеют значение. Благодаря понятным историям и содержанию, основанным на ценностях, вы будете готовы к росту.

Все, что вы производите, будет более эффективным, если вы будете держать аудиторию в своем центре.Рассказывайте истории, которые они хотят слышать. Делитесь знаниями, которых они жаждут. Станьте их постоянным источником, и ваши потенциальные клиенты превратятся в платежеспособных клиентов, а разовые покупатели — в постоянных постоянных покупателей.

Дайте мне знать, какая у вас была самая большая проблема копирайтинга до сих пор, или какое ваше любимое средство для охвата аудитории!

Если у вас есть какие-либо вопросы о вашей текущей копии, о том, как создать стратегию в отношении контента или о чем-либо промежуточном, я здесь, чтобы помочь вам или реализовать убедительную копию для вас.Не стесняйтесь обращаться к нам!

| Ознакомьтесь с некоторыми бесплатными загружаемыми ресурсами, которые могут помочь вашей сознательной компании расти.