Открыть агентство недвижимости с нуля что нужно: Как открыть агентство недвижимости с нуля

• Лидер рынка
• REDX
• BoldLeads

Опять же, все, что вы можете сделать, чтобы принять меры и поговорить с большим количеством потенциальных клиентов, — это очко в вашу пользу. Даже если люди из таких списков далеки от «верных вещей», общение с ними — отличный способ отточить свои навыки и лучше понять, что люди на вашем рынке ищут от агентов.

8. Объедините усилия с местной торговой палатой

Если вы хотите наладить контакт с единомышленниками, ваша местная торговая палата является хорошей отправной точкой. По крайней мере, это свидетельствует о том, что вы серьезно относитесь к тому, чтобы стать частью местного бизнес-сообщества. Даже светская беседа может привести к возможности; чем больше людей вы говорите, тем лучше.

Владельцы бизнеса настолько хороши, насколько хороши инструменты в их наборе инструментов.

Существует множество программ для агентов по недвижимости, которые помогают упростить процесс общения с клиентами и организации вашего бизнеса. Ниже мы рассмотрим некоторые обязательные инструменты, с которыми должен быть знаком каждый, кто управляет агентством недвижимости.

CRM

Думайте о своей CRM как о универсальном сервисе для управления взаимоотношениями с клиентами.

С CRM у вас будет полный профиль каждого из ваших клиентов, лидов и потенциальных клиентов в одном месте. Сюда входят записи их личных данных, взаимодействий (например, электронные письма, телефонные звонки) и документы, такие как контракты.

Автоматическая регистрация взаимодействий с помощью CRM — это экономная по времени альтернатива ведению записей вручную с помощью электронных таблиц. Консолидация информации о ваших клиентах значительно упрощает управление вашими приоритетными задачами и предотвращает превращение вашего графика в хаос.

Когда дело доходит до выбора CRM-системы, недостатка в вариантах нет. Тем не менее, существуют CRM-системы по недвижимости, которые созданы специально для любого, кто управляет агентством. Такие инструменты, как Contactually, четко выделяют ваш клиентский календарь, самые последние сообщения.

В частности, платформа имеет встроенные ежедневные напоминания о последующих действиях, поэтому вы никогда не пропустите важные сообщения.

позволяют легко разбить ваши отношения с клиентами и данные. Например, панель инструментов Freshsales позволяет вам увидеть, кто из ваших клиентов по недвижимости больше всего заинтересован в ваших сообщениях.

Кроме того, Freshsales дает вам представление о вашей недвижимости и объявлениях с высоты птичьего полета в одном месте.

Используя вместе с формами захвата потенциальных клиентов, системами связи и маркетинговыми инструментами, вы можете управлять практически всеми аспектами вашего агентства недвижимости из CRM.

Коммуникационная платформа

Своевременное и последовательное общение с клиентами является ключом к процветанию агентства недвижимости.

Это означает наличие специальной коммуникационной платформы, способной удовлетворить потребности ваших клиентов независимо от того, откуда они обращаются.

Телефонные звонки. Электронная почта. SMS. Видео чат.

RingCentral позаботится обо всем вышеперечисленном, а затем и о некоторых других, и все это на одной платформе. Например, RingCentral позволяет вам принимать звонки клиентов, проводить видеоконференции и, в конечном итоге, общаться с клиентами на их условиях.

Примечательно, что вы можете использовать RingCentral для маршрутизации входящих вызовов, чтобы никогда не упускать потенциальных клиентов, когда они звонят круглосуточно. Наша платформа также идеально подходит для поиска и проведения кампаний по холодным звонкам. Благодаря нашему разнообразию интеграций вы можете сделать это прямо из почтового ящика или CRM.

Дополнительные функции, такие как SMS, позволяют вам связаться с клиентами в любом месте и в любом месте в зависимости от их предпочтений.

Мы своими глазами увидели, как коммуникационная платформа может преобразить наших клиентов в сфере недвижимости.

Например, компании ERA Grizzard Real Estate удалось достичь уровня удовлетворенности клиентов 98% и сократить их расходы на телефонные звонки на 40 000 долларов США в год с помощью RingCentral.

Позволяя агентам беспрепятственно перемещаться из офиса на свои мобильные устройства, повышенная доступность приводит к расширению бизнеса. Агенты RE/MAX добились аналогичного успеха после перехода на нашу платформу.

От индивидуальных агентов до гигантов рынка недвижимости, таких как Джеймстаун, быстрая связь имеет решающее значение. Возможно, Дин Роджерс, старший инженер службы поддержки в Джеймстауне, лучше всего выразился в отношении RingCentral:

«Теперь, когда мы можем смотреть видео, делиться экранами, просматривать документы и обсуждать пункты сделки, а не ждать ответа по электронной почте, мы можем работать намного быстрее».

Электронная почта и инструменты захвата лидов

Создание списка контактов является первоочередной задачей для агентов по недвижимости.

Например, вы можете составить контактные формы, которые классифицируют потенциальных клиентов на основе их местоположения, бюджета и желаемых свойств. Это позволяет узнать, подходит ли кто-то, как только он протянет руку. Кроме того, у вас будет их электронная почта и важная контактная информация, чтобы вы могли немедленно связаться с ними.

Со временем вы сможете создать список контактов и потенциальных рефералов, которые заинтересованы в получении от вас известий.

Выполнение всего вышеперечисленного начинается с привлечения потенциальных клиентов и наличия специальной платформы для электронного маркетинга. Такие инструменты, как GetResponse, позволяют создавать стильные формы для сайтов о недвижимости…

…а также настраиваемые шаблоны электронной почты с логотипом вашей компании.

Программное обеспечение для учета недвижимости

Агенты в основном имеют дело с большими суммами денег с точки зрения их комиссионных, что подчеркивает необходимость в специальном бухгалтерском программном обеспечении, а не в отслеживании расходов в электронных таблицах.

Такие инструменты, как Freshbooks, отлично подходят для агентов по недвижимости, позволяя сразу увидеть, что было оплачено, а что еще не погашено. Вы также можете отслеживать расходы и быстро экспортировать свои платежи, когда придет время уплаты налогов. От счетов до шаблонов договоров и т. д., программное обеспечение для работы с учетными записями гарантирует, что вы получите оплату вовремя.

Конструктор сайтов

Как было сказано ранее, веб-сайт является обязательным для агентства недвижимости.

Допустим, вы не самый технически подкованный человек в мире. Не парься.

Существует множество вариантов веб-хостинга недвижимости, таких как Wix и HostGator, которые на самом деле могут похвастаться шаблонами для сайтов агентств. Например, шаблоны недвижимости Wix чистые, профессиональные и полностью настраиваемые. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы стать гуру веб-дизайна, их платформа позволяет вам собрать свой сайт в кратчайшие сроки.

Существуют также такие платформы, как Placester, которые выполняют всю работу по созданию и дизайну вашего бизнес-сайта и форм захвата потенциальных клиентов (в дополнение к управлению другими внутренними инструментами).

Теперь, когда у вас есть представление о том, какие инструменты необходимы вашему агентству недвижимости, давайте поговорим о вашем наборе навыков.

Даже если вы применяете все «правильные» маркетинговые тактики или инструменты коммуникации, построение отношений с клиентами не происходит случайно. Ниже приведены навыки, на которых нужно сознательно сосредоточиться и развивать, когда вы начинаете свой путь в сфере недвижимости.

Оперативность

Очевидно, что никогда не следует заставлять своих клиентов ждать, но быстрое время отклика имеет решающее значение для агентов по недвижимости.

Короче говоря, время — деньги. Вы буквально не можете позволить себе спать на телефонных звонках или входящих сообщениях. 

Вот почему так важен специальный инструмент связи (например, RingCentral!). Возможность реагировать в режиме реального времени практически в любом месте гарантирует, что вы одновременно реагируете и гибки. В сочетании с такими инструментами, как шаблоны электронной почты, вы можете быстро отвечать, не ломая голову над каждым ответом.

Навыки межличностного общения

Никаких сюрпризов: успешные агенты по недвижимости приветливы и приветливы. Умение общаться с людьми имеет важное значение для вашего бизнеса. Это включает в себя поиск, светскую беседу или просто знакомство с желаниями и потребностями ваших клиентов. Вам не обязательно быть притягательной личностью, но вы должны, по крайней мере, сделать так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя желанными.

Эмпатия

В наши дни эмпатия является важным навыком для всех владельцев бизнеса. В условиях такой большой конкуренции среди агентов по недвижимости способность понимать своих клиентов и устанавливать с ними человеческую связь может помочь вам выделиться из толпы.

Например, найдите время, чтобы встать на место своих клиентов. Подумайте об их болевых точках и разочарованиях, когда речь идет об их бюджетах, о том, чего они хотят от собственности, или о сомнениях, которые у них возникают в отношении продвижения сделки.

Наличие этого чувства эмпатии не только облегчает вашу работу, но и помогает вам понять, как помочь своим клиентам принимать решения.

Переговоры и убеждение

Ведение переговоров, безусловно, является важной частью работы агентства недвижимости. Помимо знания вашего рынка, овладение принципами убеждения, такими как срочность и взаимность, меняет правила игры.

Например, вы можете представить некоторые из своих услуг как «бесплатные» (например, консультации, регистрация клиентов), чтобы клиенты чувствовали, что они получают более выгодное предложение, или представить недвижимость как пользующуюся высоким спросом. Обучение тому, как вести переговоры и убеждать людей, в конечном итоге приходит со временем и практикой.

Организация

Наконец, организация важна как для развития вашего бизнеса, так и для поддержания вашего здравомыслия.

Когда вы жонглируете контрактами, электронными письмами клиентов и другими запросами, легко потерять все это из виду. К сожалению, если вы заблудитесь в своих почтовых ящиках, это приведет к потере времени, замедлению сделок и недовольству клиентов.

Чтобы завершить все в предыдущем разделе, важно иметь правильные инструменты для организации ваших отношений с клиентами и консолидации инструментов, которые вы используете. Это позволит вам автоматизировать рабочие процессы для вашего бизнеса и превратить процесс привлечения клиентов в хорошо отлаженную машину.

Есть ли у вас что требуется, чтобы открыть агентство недвижимости?

Ура! Очевидно, что есть много движущихся частей, чтобы стать агентом по недвижимости. Эти советы и тактики в этом руководстве служат строительными блоками для запуска вашего бизнеса с нуля. С некоторой настойчивостью и правильными инструментами (подсказка: RingCentral) вы сможете запустить свое агентство раньше, чем позже.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 27 основных советов

Открытие бизнеса в сфере недвижимости — занятие не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день, но закрытия только пяти сделок в первый год (если вам повезет)?

Общеизвестно, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть то, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может абсолютно дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот простой взгляд на то, как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости, а также советы, как избежать ошибок, которые мешают вашему развитию.

Узнай, прежде чем идти

Для многих новых агентов недвижимость — это их вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам нравилась идея «быть самому себе начальником», зарабатывая при этом больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совершенно иное значение для наемного работника и владельца бизнеса.

Вопрос… кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (44 507 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса, а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

1. Получить CRM.
2. Создайте свой идеальный личный план.
3. Напишите бизнес-план недвижимости.
4. Создайте последовательный маркетинговый план.
5. Получить веб-сайт.
6. пр. последовательно.
7. Воспитывайте потенциальных клиентов.
8. Умейте правильно распределять время.

1. Получить CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс является брокером и владельцем команды № 2 Better Homes and Gardens Real Estate в Соединенных Штатах. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, черт возьми, люблю все упрощать. Причина, по которой мой бизнес так успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов. CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам организовать ваши контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по развитию на основе источника потенциальных клиентов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных шагов, умноженных на множество агентов и еще больше лидов и клиентов.

Использование CRM для достижения уровня организации на уровне босса — вот как Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году. И дело не только в внешнем интерфейсе. Барри также использует свою CRM для отправки автоматических вводных данных новым членам команды и обеспечения полной оптимизации бизнес-администрирования, чтобы ничто важное никогда не упускалось из виду.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем ставить правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели на всю жизнь.

Комиссионные велики, но — давайте признаемся — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что у нас было.

Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00, чтобы забрать детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, какой должна быть ваша идеальная жизнь.

Ответьте на следующие вопросы: 

• Во сколько вы хотите начать работу?
• Во сколько ты хочешь закончить?
• Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
• Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Оплатить обучение детей в полном объеме? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.

Гораздо проще продолжать звонить, когда вы точно знаете, куда идут ваши доходы и комиссионные.

3. Напишите бизнес-план недвижимости.

Теперь, когда вы взялись за перо, чтобы выяснить, как именно выглядит ваша самая большая жизнь, в которой вам не нужно от зарплаты до зарплаты, пришло время поговорить о делах.

Начните писать свой бизнес-план в сфере недвижимости, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний в вашем регионе. Дайте ему некоторые реальные мысли. Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно могут объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Начните с этих вопросов:

• Какое значение имеет продажа недвижимости для вас, ваших потенциальных клиентов и даже всего мира?
• Какие ценности и принципы лежат в основе вашего бизнеса в сфере недвижимости?
• Чем они отличаются от бизнеса в сфере недвижимости по соседству?
• Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
• Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите снять с себя административную работу, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновлять вашу команду и избегать повторения непродуктивных шаблонов.

Рекомендуемый ресурс: Бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на получение лицензии, выбору наиболее подходящей брокерской компании и созданию базы данных, чтобы не показаться «продажным» друзьям и родственникам в сфере вашего влияния (SOI).

Тем не менее, отступать и останавливаться, как только рефералы начинают поступать, — одна из самых больших ошибок, которые совершают растущие агенты. Если вы мечтаете стать следующим гуру рекламы в Facebook или мастером конверсий Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Пусть эти вопросы станут основой для вашего маркетингового плана: 

• Что ваш уникальный подход и индивидуальность принесут вашим потенциальным клиентам?
• Что вы можете предложить такого, чего не может никто другой?
• Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
• Какие творческие способы обсуждения этих тенденций (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение. Это будет управлять всем вашим будущим маркетингом.

Рекомендуемый ресурс: Бесплатный шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Получите веб-сайт.

97% всех покупателей теперь используют Интернет как часть своего домашнего поиска.

Это означает, что независимо от того, насколько активно вы занимаетесь локальным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете для привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Это может стоить немного денег авансом, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт необходим для успеха.

Ваш сайт должен позволять интегрировать списки обмена данными через Интернет (IDX) и вводят эти лиды прямо в вашу CRM.

Когда у вас будет этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блога и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего предмета — большая проблема в сфере недвижимости. Но самый последовательный агент всегда побеждает, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

В первые дни никогда не помешает оптимизировать SOI. Фактически, Graham Seeby Group из Атланты преобразовала список всего из 279контактов в 90 миллионов долларов продаж дома всего за четыре года, последовательно проводя маркетинг своим прошлым клиентам и сфере.

Вот как об этом рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на «метах» в нашей базе данных, и объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же, был поразителен! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять телефон и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я такой. Получив открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 миллиона долларов на новый дом и продали дом за 800 000 долларов».

Стратегия поиска Джастина основывалась на простом расписании рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Выигрышная система не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если лид свяжется с вами, он ожидает от вас ответа.

Майк Паннелл — ведущий генератор лидов и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система последующих действий имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов.

«Я говорю своим агентам, что 70% людей не будут покупать в течение 180,5 дней. Если вы ждете, когда эти новые лиды купят, вы закроете только 3%», — говорит он. «Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и больше. Вы должны следить, чтобы добраться до них; вам нужно построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей».

Майк не только активно ведет блоги и занимается оптимизацией веб-сайтов, но и следит за конкурентами, чтобы узнать, что происходит на местах.

«Я регистрируюсь на множестве различных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, но даю им настоящий номер телефона», — говорит он. «И вот что я вам скажу: мне звонят не так уж много».

Будь агентом, который всегда рядом, и ты автоматически победишь всех.

Как и большинство из нас, большая часть мечты состоит в том, чтобы иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.0003

Но большинство агентов, решивших начать бизнес с недвижимостью, не включили это в план. В итоге у них постоянно меняется количество членов команды, и им приходится решать бизнес-проблемы в течение рабочего дня. Но так не должно быть.

Для специалистов по автоматизации мотивирующим фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые на самом деле приносят доход.

Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве механизма, поддерживающего ваши усилия.

Избранный ресурс

Бесплатный шаблон планирования недвижимости

Заполните форму, чтобы получить шаблон стратегии.

Как начать работу в сфере недвижимости

1. Получите лицензию на недвижимость.
2. Найдите брокерскую компанию.
3. Присоединяйтесь к Национальной ассоциации риелторов (NAR).
4. Плати взносы.
5. Найти наставника.
6. Получите кристально ясное представление о том, кто ваш идеальный клиент.
7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пришло время приступить к делу.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1. Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость является важным первым шагом в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость различаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительной и продленной лицензии. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в штате, в котором вы получили лицензию. Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокерской компанией в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую компанию.

Брокерская компания по недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете работать в национальной франшизе, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской фирме-бутике в вашем районе. В Интернете также появляются виртуальные брокерские конторы, поэтому немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выбирайте, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливое вознаграждение и иметь возможность учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риелторов (НАР).

Хотите называть себя REALTOR®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риелторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к службам множественных списков (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем спискам в сети.

4. Платите взносы.

Не рассчитывайте получить лицензию, присоединиться к брокерской компании и начать продавать дома за миллион долларов.

Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что построение бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы создать аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с этим, приносить пользу и быть последовательными».

Приготовьтесь засучить рукава, выполнить тяжелую работу по установлению связей и поддержке более опытных риелторов в течение нескольких лет, и не рассчитывайте сразу же заработать большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на продаже от собственника (FSBO) или умеет размещать рекламу в Facebook?

Назначьте время, чтобы выпить с ними кофе раз в месяц, посмотреть, сможете ли вы понаблюдать за ними в течение дня или предложить помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и стройте отношения с людьми, которые хороши в том, в чем вы хотели бы быть хороши. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.

Работа с людьми, впервые приобретающими жилье, сильно отличается от работы с пенсионерами, которые превращаются в активное взрослое сообщество. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья второго шанса, которые снова выходят на рынок после восстановления после потери права выкупа.

Мало того, что каждое из этих подмножеств требует различных соображений и отраслевых знаний, они также представляют собой разные аудитории. Это означает, что у них разные потребности, проблемы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создать образ покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые повлияют на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже на то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Одна вещь, которую знают опытные агенты по недвижимости, заключается в том, что недвижимость — это бизнес по привлечению потенциальных клиентов. Вы всегда должны строить свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости помимо того, который у вас есть на сайте вашей брокерской компании. Создайте присутствие в социальных сетях для вашего профессионального бренда. Устраивайте «счастливые часы» и сетевые мероприятия, которые прославят ваше имя в сообществе.

Прочтите еще больше советов по созданию личного бренда и двигателя лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

1. Используйте свою сферу влияния.
2. Запустить сеть.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в своих интересах.
4. Проверьте стоимость Google Ads в вашем регионе.
5. Запустить рекламу в Facebook.
6. Оптимизируйте свой сайт для органического поиска.
7. Начать вести блог.

1. Используйте свою сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет большого количества потенциальных клиентов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно.

Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что они слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично вплетаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны знать об этом.

2. Запустите сеть.

Ваша сфера так же мощна, как и ее размер, и вы не хотите снова и снова черпать из одного и того же колодца. Один из способов расширить свой SOI — посещать сетевые мероприятия и взаимодействовать с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о Законе Взаимности, отдавая в таких ситуациях столько же, сколько берете. Чем больше вы общаетесь и взаимодействуете, тем больше ваше имя запомнится им. Вы определенно хотите этого на случай, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в своих интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса.

Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, подключить свои объявления, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших объявлений или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Проверьте стоимость Google Ads в вашем регионе.

Поскольку в сфере недвижимости очень высокая конкуренция, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Тем не менее, не помешает проверить стоимость Google Ads.

Помните, что люди обращаются к Google в начале своего пути к покупке жилья. Google Ads — это один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Избранный ресурс: Комплект для планирования PPC и шаблоны

Скачать бесплатно

5. Запустите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Запуская рекламу с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры своих объявлений.

Избранный ресурс: Контрольный список объявлений Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой веб-сайт для органического поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если вы собираетесь создать веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы вас находили.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блога. Выбирайте темы, которые хочет прочитать ваша целевая аудитория, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Избранный ресурс: Шаблоны сообщений в блогах

Скачать бесплатно

Как только вы воспользуетесь бизнес-стратегиями и маркетинговыми стратегиями, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Распространенные профессиональные ловушки (и как их избежать

1. Потеря импульса.

Вы приложили усилия. Раннее утро и поздний вечер отслеживание потенциальных клиентов, организация показов и тушение пожаров при покупке принесли желаемые результаты. Результат: стабильные продажи.

Проблема? Для многих агентов, которые только начинают свою карьеру, легко увлечься этим первоначальным порывом успеха и начать полагаться на свои лавры вместо того, чтобы двигаться вперед. Хотя это может работать в течение нескольких месяцев или даже через год потеря импульса может быть разрушительной с течением времени.

Чтобы поддерживать продажи, очень важно держать руку на пульсе и постоянно искать новых потенциальных клиентов.

2. Ошибки в социальных сетях.

Связь с потенциальными клиентами означает использование социальных сетей. Но масштаб и возможности этой платформы означают, что любая оплошность — независимо от того, насколько она мала — может негативно повлиять на вашу репутацию и ваш бизнес.

Чтобы снизить риск ошибок, следуйте этим трем правилам.

Во-первых, будьте ясны и лаконичны. Не используйте 50 слов, когда достаточно 10. Это ограничивает вероятность оплошности в социальных сетях.

Далее, говори только о том, что ты знаешь . Это означает, что если у вас есть недвижимость, которая потенциально выставлена ​​на продажу, не публикуйте об этом информацию, пока не будете уверены. Это помогает вызвать доверие клиентов и улучшить вашу репутацию в Интернете.

Последнее, но не менее важное? Извините, если вы ошиблись. Несмотря на все ваши усилия, все рано или поздно совершают ошибку в социальных сетях. Когда это происходит, не преуменьшайте это и не притворяйтесь, что этого никогда не было. Вместо этого признайте это, извинитесь и двигайтесь дальше.

3. Пытаюсь сделать все в одиночку.

Когда вы начинаете свой бизнес, скорее всего, вы справитесь с рабочей нагрузкой самостоятельно. Однако, когда вы начнете видеть успех, вам захочется масштабироваться, а это означает привлечение помощи.

Сначала это может быть кто-то, кто поможет с документацией по продажам и покупкам или поможет найти и обзвонить потенциальных клиентов. В конце концов, это может привести к найму еще одного агента по недвижимости вместе с большим штатом сотрудников офиса.

Вынос? По мере роста успеха растет и сложность: опережайте вызовы, обращаясь за помощью раньше, чем позже.

4. Приоритет бумаги.

Несмотря на развитие цифровых технологий, многие операции с недвижимостью по-прежнему осуществляются на бумажных носителях. Но это не значит, что ваш бизнес должен последовать их примеру.

Здесь надежные инструменты CRM — отличный способ обеспечить доступ к нужным данным в нужное время. Хотя вам по-прежнему придется работать с бумажными отчетами, вы можете снизить риск потери или дублирования данных, оцифровав эти документы и добавив их в свою базу данных.

5. Мыслить краткосрочно.

Успех в сфере недвижимости означает думать о том, что будет дальше — следующий клиент, следующая продажа или следующая покупка.