Открыть магазин нижнего белья с нуля: Как открыть магазин нижнего белья с нуля – идея для бизнеса 2022

Открыть магазин нижнего белья с нуля: Как открыть магазин нижнего белья с нуля – идея для бизнеса 2022

бизнес идея в 2022 году

Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет… нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье — кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!

Другое дело — сильная половина человечества. Автомобиль «Бэнтли», сотовый Vertu, костюм от Armani, но отнюдь не белье…

«В 2002 году, когда мы начинали свой бизнес, было очень тяжело убедить даже очень состоятельных клиентов в том, что нижнее белье должно выглядеть достойно, — вспоминает Оксана Пещерина, директор представительства «Линжери Групп». — Сейчас люди, которые неплохо зарабатывают, уже не задаются вопросом: «А могу ли я себе это позволить?» Они просто покупают то, что нравится».

В среднем спрос на этот товар таков, что позволяет торговцам работать с наценкой 100% и выше.

А рентабельность не опускается ниже 40%.

Виртуальное белье: что нужно для старта бизнеса

«Если опоздали с подарком — валите вину на нас!» — предлагает один интернет-магазин, пытаясь выручить нерасторопных клиентов. Однако единого мнения насчет эффективности е-торговли в этом сегменте нет. Белье необходимо примерить, утверждают сторонники традиционного способа продажи. «Сайт в любом случае нужен, но в бельевом бизнесе он играет имиджевую роль, — убеждена Ольга Шуляк, специалист по продвижению сети фирменных магазинов Milavitsa. — Основные продажи всегда будут производиться через магазин».

Наиболее перспективной нишей, полагают собеседники, является премиум-сегмент (стоимость одной товарной позиции — 700-2000 грн.). Ежегодный рост в этом сегменте составляет около 60%. В целом же емкость только столичного рынка нижнего белья опрошенные нами эксперты оценивают в $30 млн.
В работе с респектабельной публикой важно подчеркивать статусность клиентуры.

Роскошный интерьер, ненавязчивая музыка, достаточный ассортимент и наличие нескольких примерочных — эти условия, по мнению Ольги Шуляк, обязательны для тех, кто ориентируется на публику такого рода. «Формат имеет значение, — считает Константин Юдин, директор по продажам фирмы Fashion Beauty. — И уважающие себя люди не станут покупать белье в супермаркете, где покупки совершаются в спешке, нет примерочных и хороших консультантов по белью».
Предприниматели, опрошенные нами, полагают, что точки по торговле бельем, расположенные в торговых центрах, окупаются быстрее. «В таких центрах можно сразу скупиться по нескольким позициям. Да и времени на покупки потратится меньше, чем заезжая в один магазин, затем в другой», — объясняет Оксана Пещерина. К плюсам же отдельно стоящего магазина можно отнести возможность эксклюзивного оформления витрины, а также больший простор.

Для старта в этом бизнесе достаточно $100 тыс.

За эти деньги в столице можно арендовать помещение площадью 40-50 кв. м, сделать ремонт, установить специализированное оборудование и представить на нем около 400 моделей — оптимальный, по мнению наших экспертов, ассортимент.

Сезонность для бутиков белья практически не ощущается. Люди и зимой начали больше ездить в теплые страны и каждый раз стараются обзавестись новым купальным комплектом, рассказывает Оксана Пещерина. Около 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — домашняя одежда и мужское белье.

Необходимо соблюдать баланс между моделями из fashion-коллекций и «классикой». И если нарядные шикарные комплекты подвластны моде, то модели для повседневной носки (бесшовное белье, белье с минимумом кружев) — более долгоиграющий вариант, который будет актуален на протяжении нескольких лет. «Белье должно быть рассчитано на женщин с различными вкусами, финансовыми возможностями, образом жизни и формами, — считает Светлана Лубинец, директор бутика «Інженю». — Размерная сетка — от 80А до 115G, а модели — утонченные».

Ну а параллельно стоит позаботиться о промо новой точки. И если в начале этого столетия наиболее эффективным инструментом продвижения являлись глянцевые журналы, то теперь, отмечают предприниматели, клиента завлекают иным. «При открытии нового магазина мы всегда используем нечто оригинальное, например, живые манекены в витринах, дефиле моделей, раздаем женщинам цветы, а детям — воздушные шарики», — рассказывает Ольга Шуляк.

Асы обслуживания

Долгое время главным врагом для продавцов нижнего белья были вовсе не контролеры, а народная молва. Дескать, европейские лекала для славянок не подходят, и дорогое французское и итальянское белье на украинках сидит как нельзя хуже. А все дело — в дефиците профессиональных кадров. «Именно в этом и состоит профессионализм продавца, чтобы из всего многообразия выбрать то, что подходит под конкретную фигуру, — объясняет Ирма Хоткевич, владелица «Галереи белья». — Так что нет неудачных моделей, есть неквалифицированные продавцы».

Помимо умения безошибочно подобрать исподнее под конкретную фигуру, эти люди должны обладать недюжинной выдержкой. Высшим пилотажем считается умение обслужить даже самых непредсказуемых клиентов. «Однажды к нам пришел мужчина и попросил подобрать комплект для любимой женщины, — рассказывает Оксана Пещерина. — Когда наши продавцы поинтересовались габаритами избранницы, клиент просто расстегнул куртку, под которой оказалась… искусственная резиновая грудь. Девочки хоть и испугались, но не растерялись и стали предлагать комплекты нужного размера. Позже оказалось, что мужчину заслали к нам для съемки программы «Скрытая камера». Случаи бывают разные, но вот это умение не растеряться и обслужить любого клиента и отличает хороших продавцов от обычных».

Никаких топ-моделей — вот одно из неписаных правил при подборе персонала для хорошего бутика. Классические 90-60-90 для продавцов — табу. Обычно женщинам не нравится, когда гламурной внешности худощавая девица описывает, как распрекрасно сидит на клиентке белье. А посему больше всего шансов найти общий язык с VIP-клиентами у консультантов с немодельными внешними данными, которые при этом являются хорошими собеседниками. Ведь иногда состоятельные дамы делятся с ними наболевшим — рассказывают о детях, личной жизни и любимых питомцах.

Для женщин дорогое белье — это отнюдь не спонтанное приобретение. В отличие от мужчин, которых наши собеседники относят к импульсивным покупателям. Именно с этой аудиторией собеседники связывают рост свого бизнеса. «В знак примирения», «С 8 Марта», «С годовщиной свадьбы», «С любовью», «Ко дню рождения», «Ко Дню святого Валентина», «Просто подарок», «Скорейшего выздоровления» — тем, кто не знает слов любви, предлагают намекнуть на свои чувства косвенно, с помощью подарочных карточек. Продавцы говорят, что такой инструмент работает безотказно. И

если три-четыре года назад мужчины составляли 10% от всех покупателей, то сейчас — 30-35%. Ну а в качестве стимула им предложат лояльность такого рода, о которой слабому полу и мечтать не приходится — обмен товара. Это — 100%-е попадание в сердце, заверяют игроки бельевого рынка.

Паспорт рынка

• Объем рынка н/д
• Количество участников 10-12
• Рентабельность от 40%

Цены

• бюстгальтер 450-900 грн.
• женские трусики 190-500 грн.
• мужские трусы 190-400 грн.
• купальник 900-2500 грн.
• домашняя одежда 700-1500 грн.

открываем бизнес на дому с нуля

Выберите ваш город

• Екатеринбург
• Казань
• Краснодар
• Москва
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Санкт-Петербург
• Уфа
• Челябинск

• Астрахань
• Балашиха
• Барнаул
• Брянск
• Волгоград
• Воронеж
• Ижевск
• Иркутск
• Калининград
• Калуга
• Кемерово
• Киров
• Красноярск
• Курск
• Липецк
• Махачкала
• Набережные Челны
• Новокузнецк
• Оренбург
• Пенза
• Пермь
• Ростов-на-Дону
• Рязань
• Самара
• Саратов
• Сочи
• Ставрополь
• Тверь
• Тольятти
• Томск
• Тула
• Тюмень
• Ульяновск
• Хабаровск
• Чебоксары
• Ярославль

Как открыть магазин нижнего белья | Малый бизнес

Карен Эллис

Почти любая женщина скажет вам, что зная, что они носят красивое нижнее белье под одеждой, они чувствуют себя красивыми и уверенными в себе. Нижнее белье — это один из тех предметов, которые продают не только материальный продукт, но и чувства. Убедитесь, что вы обучаете персонал правильному размеру женщин, чтобы ей продавали бюстгальтер правильного размера. Ношение бюстгальтера правильного размера имеет большое значение для женского тела.

1. Составьте бизнес-план для вашего нового магазина нижнего белья. Это единственный, самый важный шаг для бизнеса. Бизнес-план должен включать название, которое вы выбрали для бизнеса, определение бизнеса, финансирование, план действий, видение будущего, местоположение и все соответствующие исследования, которые вы провели в отношении отрасли и других местных предприятий нижнего белья.

2. Подайте заявку на финансирование, если у вас нет финансовых возможностей для финансирования вашего нового магазина нижнего белья. Ваш личный банк — хорошее место для начала. Кроме того, узнайте о текущем счете для бизнеса и информацию об использовании кредитной карты клиента.

3. Найдите хорошее место. Конечно, вам следует избегать мест, где поблизости уже есть магазин нижнего белья. Ищите место в торговом центре или торговом центре, где уже есть магазины, которые часто посещают женщины, такие как магазины одежды, спа-салоны и парикмахерские.

4. Получите лицензию, необходимую для легального ведения бизнеса. Эту информацию уточняйте в администрации города. Это будет варьироваться в зависимости от разных городов, округов и штатов. Однако вам, вероятно, понадобится как минимум бизнес-лицензия.

5. Открытие оптовых счетов у поставщиков нижнего белья. У них будут торговые представители, которые помогут вам с комбинацией продуктов, чтобы открыть ваш магазин. Запаситесь некоторыми мужскими вещами, такими как шелковые боксеры. Они идеально подходят для женщин, чтобы купить в качестве подарка для мужчин. Также понадобятся стеллажи, светильники, кассовый аппарат, канцтовары, офисная мебель и гардеробные.

6. Наймите бухгалтера, чтобы настроить надлежащую систему учета. Бухгалтер рассчитает ваши подоходные налоги и проследит, чтобы все остальные налоги были уплачены вовремя.

7. Спланируйте расположение вашего магазина. Хорошо, если человек, обслуживающий кассу, стоит лицом к входной двери, чтобы она могла приветствовать клиентов, когда они входят. Раздевалки должны быть в задней части магазина, для уединения.

8. Наймите свой персонал. Убедитесь, что каждый нанятый сотрудник прочитал ваше руководство для сотрудников. Это гарантирует, что ваш магазин нижнего белья будет работать в соответствии с вашими требованиями.

9. Используйте витрину и витрины как лучший маркетинговый инструмент. Разместите самые привлекательные предметы одежды на витрине, чтобы привлечь новых клиентов. Продвигайте свой магазин нижнего белья через интернет-сайт и социальные сети. Устройте показ мод во время торжественного открытия, предложив купоны на скидки в этот день.

Список литературы

• Предприниматель: Lingerie Shop
• Isitebuild: 8 шагов по созданию бизнес -плана: Herman Drost
• Стиль карьеры: Lingerie Store

Ресурсы

• Небольшой бизнес -администрация

. Карен Эллис работает писателем на полную ставку с 2006 года. Она опытный мастер с более чем 30-летним опытом вязания спицами, крючком, квилтингом, шитьем, скрапбукингом и другими видами искусства. Она опытный садовник с многолетним стажем. Эллис брал много уроков по этим предметам и также преподавал.

6 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свой собственный бизнес по производству нижнего белья

Как и мода, индустрия нижнего белья временами может быть жестокой. Работа в мире корпоративного нижнего белья часто представляет собой конкурентный, напряженный и изнурительный опыт, оставляющий после себя истории, которые могут соперничать с печально известными сценами из «Дьявол носит Prada»! Несмотря на то, что это меньшее ответвление индустрии моды, рынок нижнего белья растет , и спрос на более быстрые темпы оборота и передовые продукты высок как никогда. Известные бренды постоянно крадут дизайны у небольших независимых лейблов и предлагают их по более низким ценам (и, как правило, с сомнительным качеством) в массы. Качество и мастерство страдают, поскольку компании спешат охватить более широкую аудиторию и получить больше доходов. Время имеет решающее значение, и гонка за следующими идеальными трусиками, бюстгальтером «it» или инновационной техникой подгонки стала более конкурентной, чем когда-либо, насыщая основной рынок огромным выбором посредственного белья. Этого достаточно, чтобы твердолобый дизайнер нижнего белья захотел бросить курить!

Именно это я и сделала около года назад этой зимой, когда решила, что моя страсть к нижнему белью все еще ярко горит, а моя преданность крупным корпорациям — нет. Это было трудное решение, так как я всегда мечтала делать наброски великолепных трусов из офиса на углу, покупать новые ткани по всему миру и проводить заседания совета директоров, посвященные важности кружева и атласа. Хотя мои 12 лет работы в крупных сетях и универмагах позволили мне почувствовать вкус этого мира фантазий, я чаще обнаруживал, что отдача не всегда стоила жертв.

Несмотря на все это, моя одержимость нижним бельем никогда не колебалась, поэтому я решила остаться в любимой отрасли, пока пробую свои силы в собственном бизнесе . После нескольких месяцев исследований и подготовки я основала WonderLust Lingerie, онлайн-бутик нижнего белья, специализирующийся на забавных дизайнерских и независимых марках и аксессуарах. Теперь я сам справляюсь со всеми аспектами бизнеса и горжусь тем, что являюсь владельцем малого бизнеса, зная, что моя тяжелая работа принесет пользу как моим клиентам, так и мне, не причиняя никому вреда в процессе.

Открытие собственного бизнеса по производству нижнего белья потребовало много времени на подготовку, немного денег и обязательство по производству нижнего белья, но теперь, когда я совершил переход, я не могу быть счастливее, занимаясь любимым делом изо дня в день. Если вы когда-нибудь думали о том, чтобы заняться собственным бизнесом, работать в индустрии нижнего белья или просто хотите узнать, что это значит, я составил список из 6 жизненно важных вещей, которые нужно знать, прежде чем отправиться в это великое путешествие . Хорошо информированный владелец — одна из самых важных вещей, необходимых для успешного ведения бизнеса, поэтому помните об этих советах при рассмотрении нового предприятия, которое может оказаться полезным в будущем.

1) Ключевым моментом является определение вашего целевого клиента.

Это может показаться простым делом, но если вы не знаете, кто является вашим целевым покупателем, вам будет трудно удержать лояльных потребителей. Я имею в виду не просто знание того, кто ваш клиент, а действительное понимание всего, что он или она делает, хочет и думает. Сколько им лет? Где они живут? Сколько денег они зарабатывают? Какие цвета они предпочитают? Где они покупают одежду? Домохозяйка средних лет с располагаемым доходом может не захотеть покупать стринги с пайетками и соответствующей подвязкой, и неспособность адаптировать ваш продукт к ее потребностям может быстро привести к множеству упущенных возможностей.

Опросы, фокус-группы и исследования могут стать отличным способом узнать о предпочтениях и покупательских привычках ваших клиентов. Другим полезным инструментом, который сработал для меня, было определение реального человека (знаменитости, спортсмена, музыканта) в качестве моего целевого клиента. Я узнал все об этом человеке и вскоре смог уловить небольшие намеки и детали того, что он носил и где делал покупки. Теперь, когда я не уверен, что определенный стиль найдет отклик у моих клиентов, я всегда возвращаюсь к этому человеку и спрашиваю себя: «Они будут носить это или нет?» чтобы помочь мне решить. Наличие последовательного видения по всем направлениям, от вашего продукта до вашего маркетинга, бесценно в наши дни и может сэкономить вам много денег в долгосрочной перспективе.

2) Оцените, сколько времени вам потребуется для запуска… затем удвойте это время.

Как только я понял, в каком направлении хочу двигаться со своим новым предприятием, я составил бизнес-план и график. Между обеспечением финансового стартапа, регистрацией бизнеса, покупкой продуктов, созданием веб-сайта и распространением информации задача казалась сложной. «Два месяца» — это то, что я сказал себе, как только зарегистрировал имя и создал свой бизнес. Я работал день и ночь, чтобы это произошло! Но два месяца превратились в три, а три в четыре… ​​Сколько бы я ни готовился, постоянно возникали новые препятствия и задачи, которые нужно было добавить в список. Юридические вопросы заняли больше времени, чем ожидалось, процесс покупки, казалось, затянулся на месяцы, и, прежде чем я это осознал, моя первоначальная дата запуска наступила и прошла!

Я склонен быть немного перфекционистом, поэтому мне было трудно принять что-то удовлетворительным, когда я стремился к самому лучшему, но вскоре я понял, что мне нужно расставить по приоритетам и где я могу делать исключения, чтобы держите процесс в движении. Если бы я не научился идти на компромисс, я бы до сих пор все планировал!

3) Не бойтесь брать больше.

Вы знаете красивые дизайнерские комплекты нижнего белья, которые настолько дороги, что вам пришлось бы брать кредит, чтобы купить их? Есть причина, по которой они стоят так дорого, и дело не только в прекрасном качестве и мастерстве. Часто вы платите за сам бренд и опыт, который с ним связан. Взимание платы по высокой цене может не только помочь вам погасить бизнес-кредит, который вы взяли, заключив соглашение о помощи iva с банком, но также может помочь вашему бизнесу получить хорошую прибыль. Прибыли достаточно, чтобы открыть еще один филиал через год или два.

При первоначальном планировании я сначала стремился к структуре ценообразования, которая поставила бы меня ниже, чем у моих конкурентов с сопоставимым продуктом. Я думала, что это отличный способ привлечь клиентов, и не могла понять, почему бюстгальтер должен иметь такую ​​высокую наценку. Но после нескольких месяцев работы над цифрами и курсов по финансовому менеджменту я обнаружил, что эти продукты были наценены не только для получения прибыли, но и для поддержания бизнеса в рабочем состоянии на ежедневной основе. Если бы я снизил цены, как изначально собирался, я бы точно разорился в течение года. Важно установить каждую цену для адекватного покрытия накладных расходов вашего бизнеса, принимая во внимание заработную плату сотрудников и стоимость товаров, расходных материалов, судебных издержек, рекламы и т. д. Я узнал, что разумная структура ценообразования напрямую связана со стоимостью заниматься делом. Если вы оцениваете свои товары соответственно, ваши клиенты обязательно поймут и научатся рассматривать вас как респектабельную личность.

4) Не все хотят помогать начинающему бизнесу.

Одна из самых удивительных вещей, которые я осознал в первые месяцы работы, это то, что не так много людей были заинтересованы в продаже своего продукта в новом онлайн-бутике. Я думал, что как небольшой независимый бизнес меня будут уважать и поддерживать те бренды, с которыми я хотел иметь дело, но, похоже, так было только с несколькими избранными. После многочисленных писем без ответа и отказов один сочувствующий поставщик наконец сказал мне, что многие бренды хотят работать только с более крупными, устоявшимися компаниями. Эти бренды часто нанимают агентов для управления своими продажами и очень строго относятся к тому, сколько денег они приносят. Крупные ритейлеры платят большие деньги и покупают большие количества, оставляя нам, маленьким ребятам, бороться с более ограниченными возможностями.

Это был разочаровывающий факт, но, к счастью, большинство лейблов, которые будут работать со стартапами (многие из них сами являются независимыми брендами), осознают ценность партнерства и оказывают поддержку с самого начала. Это бренды, с которыми я надеюсь установить прочные отношения, и они напоминают мне, почему я продолжаю так сильно любить эту отрасль.

5) Социальные сети могут стать вашим лучшим другом.

При составлении бюджета не забудьте выделить средства на рекламу и маркетинг, чтобы заявить о себе и привлечь потенциальных клиентов. Тем не менее, разумное бюджетирование важно, и творческий подход к ресурсам может окупиться.

Социальные сети — отличное место для того, чтобы заявить о себе и привлечь подписчиков за небольшие деньги или вообще без них. Ваш целевой клиент, скорее всего, использует социальные сети каждый день — будь то Facebook, Twitter, Instagram или любые другие. Так что же может быть лучше, чем обратиться непосредственно к их предпочтениям? На самом деле, социальные сети — такая повседневная часть нашей жизни, что , а не , устанавливающие присутствие на одном или нескольких из этих сайтов, потенциально могут негативно сказаться на вашем авторитете как уважаемом бизнесе!

Я начал распространять информацию через друзей и родственников на платформах, наиболее подходящих для моего бизнеса, таких как Pinterest и Tumblr, которые отлично подходят для наглядной демонстрации модной продукции. Установление моего присутствия еще до того, как я запустил бизнес, также оказалось полезным, поскольку у меня уже была база подписчиков, когда мой веб-сайт, наконец, был запущен. Активность на этих сайтах и ​​привлечение других пользователей может иметь большое значение, и все, что для этого требуется, — это немного вашего времени.

6) Слушайте своих клиентов (но знайте, когда сказать «нет»).

Поскольку многие известные бренды страдают от отсутствия личной гигиены и обслуживания, неудивительно, что многие люди предпочитают делать покупки в Интернете. Это делает обслуживание клиентов особенно важным в наши дни. Возможность связаться с представителем и получить уважительное и своевременное обращение — это то, что оценят все потребители, особенно в трудные времена. А поскольку им доступно несколько платформ социальных сетей, недовольный клиент сегодня имеет больше влияния, чем в прошлом.

Но часто бывает трудно отличить заинтересованного клиента от нарушителя спокойствия.