Открыть мойку бизнес план: Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки

Содержание

Бизнес-план мойки самообслуживания | Wascher

БИЗНЕС-ПЛАН МОЙКИ САМООБСЛУЖИВАНИЯ

Объём рынка

По данным Единого государственного реестра транспортных средств, на 1 января 2021 года общее количество автомобилей в Украине составляет 10,2 млн. Количество авто в стране за год выросло примерно на 5%. В среднем в Украине на 1000 жителей приходится 245 автомобилей.

Портрет клиента автомойки самообслуживания

Клиентом автомойки самообслуживания является автовладелец, который ухаживает за своим авто и ценит свое время. Для него важно воспользоваться услугой сразу. Класс авто и уровень дохода не важен. Варианты мест, где он моет свой автомобиль:

недалеко от дома;
недалеко от работы;
расположение автомойки не важно, он едет на ту, где привык мыться или где нравиться.

Услуги мойки самообслуживания

Количество и цены на услуги инвестор определяет самостоятельно.

В этом разделе бизнес-плана автомойки самообслуживания мы приводим общие данные, на которые можно ориентироваться.

Рентабельность услуг мойки

Опция	Цена, грн за 1 мин	Маржа, грн
Вода	10-14	8,5-12,5
Пена	20-29	14-23
Воск	20-26	16-22
Осмос	23-28	20-25
Теплая вода	12-18	7-13
Премиум Пена	25-35	17-27

Этапы открытия автомойки самообслуживания

В бизнес-проекте автомойки самообслуживания приводим общие шаги по открытию мойки. Более детально о каждом из них, сможете узнать при консультации с нашим специалистом или в других наших материалах.

ВЫБРАТЬ МЕСТО ДЛЯ АВТОМОЙКИ

Выбор земельного участка или помещения для покупки или аренды. Важный этап от которого зависит будущая работа мойки самообслуживания.

ПОЛУЧИТЬ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ РАЗРЕШЕНИЕ НА РАЗМЕЩЕНИЕ АВТОМОЙКИ

ВЫБРАТЬ И ЗАКАЗАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ

Необходимо выбрать поставщика и определиться с оборудованием, чтобы учесть все моменты при строительстве.

ПОДГОТОВИТЬ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬСТВА

СТРОИТЕЛЬСТВО АВТОМОЙКИ

УСТАНОВКА И ЗАПУСК ОБОРУДОВАНИЯ

Проведение монтажа и пусконаладочных работ. Запуск мойки самообслуживания для работы в штатном режиме, а также проведение инструктажа.

НАЙМ ПЕРСОНАЛА

ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ АВТОМОЙКИ

Применение маркетинговых инструментов для большого охвата и привлечения клиентов.

ЗАПУСК АВТОМОЙКИ

Официальная сдача объекта и открытие автомойки самообслуживания.

Формат работы автомойки

Автомойка может быть открытого или закрытого типа (в помещении). Формат времени работы мойки определяет инвестор еще на этапе проектирования. Это может быть круглосуточная автомойка формата 24/7 либо мойка самообслуживания с ограниченным графиком работы.

Формат 24/7 является более удачным, в ином случае сама концепция автомойки самообслуживания (удобство и доступность для клиента) немного смазывается.

Штатное расписание

Количество работников, может быть изменено в зависимости от формата работы автомойки. Также может быть другое распределение обязанностей между персоналом. Систему оплаты труда для персонала инвестор выбирает самостоятельно. Это может быть посменная оплата или месячная ставка.

Должность	Количество
Администратор	2 чел
Технический специалист	1 чел

Финансы

В финансовом разделе бизнес-плана автомойки самообслуживания для удобства и получения более конкретного результата для расчета финансовых показателей мы взяли мойку самообслуживания на 4 поста открытого типа формата работы 24/7. Земля для строительства автомойки взята в долгосрочную аренду.

Структура инвестиций

Инвестиции вносятся на первоначальных этапах реализации проекта, т.е. в первые 2-3 месяца

Разработка проекта и получение разрешений ≈ 5 000 €

Строительство автомойки (земельные работы, техническое помещение, навес и благоустройство территории) ≈ 75 000 €

Покупка оборудования (основное, дополнительное оборудование) и установка ≈ 40 000 €

Структура ежемесячных затрат автомойки

Статья затрат	Сумма
Аренда земли	1000 €
Заработная плата	900 €
Налоги	270 €
Электроэнергия	150 €
Вода и стоки	120 €
Моющие средства	800 €
Сервис	100 €
Другие затраты	100 €
Итого	3440 €

В статью «сервис» относятся затраты на обслуживание всего объекта автомойки, а также на ремонт и замену отдельных деталей. К статье «другие затраты» может быть отнесено: оплата интернета, вывоз мусора, оплата охраны и т.д.

Объём доходов автомойки

За общее количество машин в месяц возмем 3744 машин. Это среднее значение с поправкой на сезонность. Из этого числа следует, что на автомойке на каждом боксе моется 1,3 авто за час. На самом деле пропускная способность поста выше и посещаемость автомойки самообслуживания может быть, как выше так и ниже. Это зависит от времени года, погоды, дня недели и времени суток. Мы взяли сглаженный усредненный показатель. За средний чек берем 2,2 евро. Столько в среднем тратится на мойку одной машины. Общий доход за месяц составляет 8237 евро.

Оценка эффективности инвестиций

Прибыль за год — 57 564 €

Рентабельность — 58%

Срок окупаемости — 2 года 1 месяц

Точка безубыточности — 1 254 авто в месяц

По результатам расчета этого бизнес-плана срок окупаемости проекта автомойки самообслуживания на 4 поста составляет 2 года и 1 месяц.

Чтобы выйти в ноль и окупить все расходы, на автомойке должно помыться 1254 авто за месяц. Это 42 машины в день на всю автомойку или 10-11 машин на каждый пост или 0,45 авто в час на каждом посту.

1. Неправильно выбранное место размещения автомойки. Избежать этого риска поможет тщательный маркетинговый анализ местности, транспортного потока и инфраструктуры. Правильный выбор участка для автомойки самообслуживания в высокой степени влияет на её будущую посещаемость.

2. Простой в работе автомойки из-за неисправности оборудования. Минимизировать это риск возможно, необходимо регулярно осматривать оборудование и проводить сервисное обслуживание.

3. Появление конкурентов в относительной близости. Это относится к внешним факторам и повлиять на открытие другой автомойки можно только если на том месте открыть еще одну свою. В данном случае стоит влиять на распределение клиентов путем повышения качества и ассортимента услуг, введением системы лояльности для клиента и пр.

Анализ чувствительности

В этом примере бизнес-плана мойки самообслуживания рассмотрим как влияют некоторые показатели работы автомойки на размер её прибыли. Это поможет оценить как измениться прибыль, если некоторые гипотетические риски станут реальностью. А еще позволит понять на какие показатели стоит влиять и что делать, чтобы прибыль увеличить.

Снижение посещаемости автомойки

Сокращение количества клиентов достаточно ощутимо влияет на прибыль автомойки самообслуживания. Так, при прочих равных условиях, сокращение количества помытых машин на 20% приведет к снижению прибыли на 31%.

Повышение посещаемости автомойки

Прибыль очень чувствительна к изменению посещаемости. Это работает как в сторону снижения, так и в сторону роста. Увеличив посещаемость на 10%, прибыль мойки вырастет на 13,5%.

Собственнику автомойки самообслуживания следует активно работать над повышением посещаемости.

Повышение постоянных затрат

К постоянным затратам относятся регулярные расходы автомойки, которые не зависят от количества помытых машин.

Это расходы на аренду, зарплата работников, налоги, затраты на сервис и пр.

Прибыль автомойки чувствительна к росту постоянных затрат, но в меньшей пропорции.

Если расходы на аренду, зарплаты, налоги и пр. вырастут на 20%, прибыль снизится на 11,3%.

Повышение переменных затрат

К переменным затратам относятся расходы на химию и коммунальные платежи. Все расходы, которые зависят от того, сколько машин помылись на автомойке самообслуживания.

От этих расходов прибыль еще меньше зависит. Если цена на химию вместе с коммунальными тарифами вырастет на 20% прибыль автомойки снизится на 6%.

И это все при условии, что цены на услуги автомойки самообслуживания останутся прежними.

Снижение среднего чека

Средний чек — это сумма, которую в среднем тратит один клиент, чтобы помыть свою машину.

Здесь рассмотрен сценарий, если клиент на мойку своей машины тратит меньше, чем ожидалось или меньше, чем тратил до этого.

Прибыль очень чувствительна к снижению среднего чека.

Рост среднего чека

Как видим, чувствительность прибыли к изменению среднего чека работает и в обратную сторону.

Повышение среднего чека на 20% дает рост прибыли на 33%

Из этого анализа становится понятно, на что стоит обратить внимание при развитии своей автомойки самообслуживания. В меньшей степени стоит переживать, если цены на химию выросли или поднялись цены на электроэнергию.

Больше стоит обратить внимание на уровень посещаемости автомойки и способах её повышения. А также стоит следить за размером среднего чека, если он меньше ожидаемого, то искать, пути его повышения. Если же средний чек снизился в сравнении с предыдущим периодом, нужно искать, что в работе автомойки просело и срочно это исправлять.

В целом готовый бизнес-план автомойки самообслуживания дает возможность объективно оценить насколько данное направление привлекательное для того, чтобы открыть свою мойку самообслуживания и начать получать с неё прибыль.

ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ НАШЕГО СПЕЦИАЛИСТА

Готовые бизнес планы автомоек

Рубрики: автомойки традиционные, Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию сети мобильных автомоек. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 42 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом предполагается, что на первоначальном этапе развития проекта будут привлечены средства частного инвестора. Это позволит открыть три точки мобильной автомойки. Далее за счет собственных средств предполагается каждый месяц открывать по две точки. Общее количество мобильных автомоек планируется довести до десяти. Для открытия этого бизнеса будет приобретена франшиза с проверенной технологией работы. Точки мобильной автомойки можно разместить возле торговых центров, на паркингах и т.д. Для обслуживание каждой …

Подробнее…

Рубрики: автомойки традиционные, Готовые бизнес планы, для получения грантов для малого бизнеса и субсидий в ЦЗН

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие автомойки на 1 пост. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Центре занятости; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В соответствии с разработанным бизнес планом на начало реализации проекта уже имеется помещение для размещения автомойки. В подготовительный период предполагается приобрести следующее оборудование: Моноблок; Пылесос самообслуживания — 2 ед.; Парогенератор; Мойка высокого давления Karcher K 7 Premium — 2 ед и др.. Ассортимент предлагаемых автомойкой услуг будет включать: Комплексную мойку; Мойку двигателя; Мойку кузова …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие бесконтактной автомойки. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в Центре занятости; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В соответствии с бизнес планом предполагается открыть бесконтактную автомойку общей площадью 200 кв.м. с современным технологическим оборудованием. Автомойка имеет два подъездных пути и большое помещение, вместимостью на 3 машины. Автомойка имеет существенное преимущество перед аналогичными объектами за счет наличия комфортабельной клиентской зоны площадью около 30 кв.м. Клиентская зона представляет собой помещение, где клиенты могут отдохнуть, посидеть …

Подробнее…

Рубрики: автомойки традиционные, Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие автомойки на 2 поста. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом автомойки на 2 поста отмечено, что площадь занимаемого помещения составит порядка 120 м2. При реализации проекта будет приобретено следующее оборудование и произведены следующие расходы: разработка технического проекта автомойки; монтаж боксов — 2 ед.; аппарат высокого давления — 2 ед.; пистолет, форсунка и пенная насадка — 2 ед.; шланг высокого давления 10 м. — 2 ед.; …

Подробнее. ..

Рубрики: автомойки традиционные, Готовые бизнес планы, детейлинг студии, для привлечения инвестора

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие мойки на 2 поста. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом мойки на 2 поста предусматривается, что общая площадь помещений составит 103,4 кв.м., количество постов — 2 ед. При старте проекта планируется приобрести следующие оборудование и материалы: модульная автомойка; аппарат высокого давления — 2 ед.; пеногенератор — 4 ед.; компрессор АВАС, 50 л. — 2 ед.; консоль поворотная для шланга высокого давления — 2 ед.; моющий …

Подробнее…

Рубрики: автомойки традиционные, Готовые бизнес планы, детейлинг студии, для получения грантов для малого бизнеса и субсидий в ЦЗН

Настоящий бизнес план предусматривает открытие детейлинг центра. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 26 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Общая площадь детейлинг центра составляет 100 м2, из которых 85 м2 будут отведены под производственные мощности (1 пост). Выбор месторасположения центра диктуется следующими соображениями: близость к клиентам и наличие подъездных путей. Необходимые средства на закупку оборудования для оказания услуг технического обслуживания автомобилей будут мобилизованы за счёт получения субсидии государства и собственных средств. В целях реализации проекта инициатор будет арендовать …

Подробнее…

Рубрики: автомойки традиционные, Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, кафе

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в приобретение здания автомойки на 2 бокса, кафе и площадки по продаже строительных материалов. Цель разработки бизнес плана: для получения кредита банка; Объем работы: 73 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом в рамках реализации проекта автомойки с кафе предполагается приобретение здания общей площадью 320 кв. м., расположенного на центральной автодороге при въезде в поселок. Рядом имеется АЗС и ведутся новые застройки жилых домов. В поселке имеются 2 официально работающих автомойки, обе находятся в 5 км. от места осуществления …

Подробнее…

Рубрики: автомойки традиционные, автосервисы, Готовые бизнес планы, детейлинг студии, для получения земельного участка и помещения

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство автомойки на 3 бокса с автосервисом. Цель разработки бизнес плана: для выделения земельного участка Администрацией; Объем работы: 60 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Проект предлагается осуществлять на арендованном земельном участке площадью 1200 кв.м. В процессе реализации проекта будут сделаны следующие инвестиции: строительство помещений; приобретение оборудования для автомойки и СТО; отсыпка территории; установка ограждения; установка видеонаблюдения; приобретение оборудования для торгового офиса. По расчетам, использованным разработчиком, в связи с сезонностью цены на услуги не будут изменяться. По услугам …

Подробнее…

Рубрики: автомойки традиционные, Готовые бизнес планы, для получения земельного участка и помещения

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство автокомплекса по пропарке и мойке автоцистерн и фур. Цель разработки бизнес плана: для выделения земельного участка под строительство Администрацией; Объем работы: 81 страница; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Основными конкурентными преимуществами инициатора проекта являются: Месторасположение в районе строительства автокомплекса нескольких крупных потребителей услуг; Отсутствие подобных автокомплексов в радиусе 300 км от объекта строительства; Использование нового современного высокопроизводительного оборудования. В процессе строительства автокомплекса будут сделаны следующие инвестиции: Строительство помещений автокомплекса; Приобретение парогенератор; Приобретение пенорастылителя; Приобретение и монтаж установки …

Подробнее. ..

Рубрики: автомойки традиционные, автостоянки, Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, шиномонтаж

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство автостоянки, шиномонтажа и автомойки грузовых автомобилей. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита банка; Объем работы: 84 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для реализации проекта планируется сделать следующие инвестиции: приобретение земельного участка; благоустройство территории, проведение коммуникаций; приобретение 2-х вагончиков охраны; приобретение шиномонтажного оборудования с вагончиком под ключ; устройство грузовой мойки под ключ. Основными заказчиками услуг автостоянки, шиномонтажа и автомойки грузовых автомобилей будут являться транспортные компании и другие организации и предприниматели, использующие в работе грузовой автотранспорт.

Подробнее…

Страница 1 из 212»

Как работает финансирование вашей автомойки

Если вы хотите начать свой собственный бизнес по мойке автомобилей, одним из наиболее важных вопросов является финансирование. Чтобы ваши потенциальные кредиторы увидели, что вы подумали об этом и что ваши планы складываются, вы должны предоставить им подходящий бизнес-план, в котором уделено пристальное внимание всем аспектам проекта. Вот пример бизнес-плана автомойки самообслуживания.

Ваша идея

Сначала вы должны полностью представить свою идею. Что это за автомойка, насколько велика она будет, где она будет расположена, какие клиенты, по вашему мнению, будут мыть там свои машины и какова ожидаемая стоимость? Это может выглядеть следующим образом:

Идея установки автомойки

Я, Джон Сэмпл, представляю в этом бизнес-плане свою идею строительства и эксплуатации автомойки самообслуживания, включая пылесосы и автоматы по продаже моющих средств и аксессуаров.

Желаемое местоположение – это приобретаемый участок в Sampletown площадью XXXX квадратных метров, расположенный рядом с заправочной станцией и в непосредственной близости от торгового центра XY. Ожидается, что объект привлечет клиентов АЗС и посетителей торгового центра.

Данный бизнес-план предусматривает автомойку среднего размера с пятью кабинами и тремя вакуумными системами. При необходимости должна быть обеспечена возможность легкого расширения объекта, что необходимо учитывать при строительстве. Объем инвестиций составляет около €XXX,XXX.

О вас

Теперь вы сами вступаете в игру. Кто вы, чем зарабатываете на жизнь, каково ваше семейное положение? Вы женаты, ваш партнер работает? Объясните, что делает вас подходящим для автомойки и каково ваше финансовое положение. Вот пример:

Личная информация о квалификации и биографии

Я, Джон Сэмпл, родился xx.xx.xxxx, семейное положение …, если применимо, профессия партнера, живу в Anytown. – краткая информация о профессиональном обучении и карьере, особенно в отношении пригодности для работы на автомойке –
Производитель, с которым я также намерен заключить договор на техническое обслуживание, поставляет автомойку как систему «под ключ». Выбранная мной модель не только экологически безопасна, но и не требует особого ухода.

О финансовом положении – предоставление информации о возможных резервах, работе и заработках партнера, имеющихся кредитах, текущих расходах и заработках —

Ваши идеи по организации и планированию

В каком виде Вы хотели бы запустить автомойку ? Как вы будете организовывать работу? Вам нужно много персонала и какие расходы вы ожидаете? Этот пункт может выглядеть примерно так:

Организационно-правовая форма компании, организационная структура и кадровое планирование

Первоначально я планирую управлять автомойкой как индивидуальный предприниматель, где я как предприниматель несу ответственность своими личными активами. Это решение было принято из-за небольших финансовых вложений. Однако в долгосрочной перспективе компания должна быть преобразована в компанию с ограниченной ответственностью, чтобы мои личные активы были защищены.
Я буду управлять объектом и возьму на себя управление. В мои обязанности входит маркетинг, стратегическое развитие и бухгалтерский учет, а также поддержание чистоты на объекте, сбор ежедневных поступлений и выполнение мелких задач по техническому обслуживанию.

Поскольку для автомойки самообслуживания не обязательно иметь персонал на постоянной основе, мне понадобится только временный работник за 450 евро, который возьмет на себя задачи, которые возникают, когда я не работаю из-за болезни или праздничный день.

Подробнее

Подробно объясните, какие предложения получают клиенты на вашей автомойке. Здесь же можно указать любые дополнительные услуги, например:

Продукт и вид услуги

Клиенты выбирают программы на планируемой мойке самообслуживания. Они могут независимо комбинировать предварительную стирку, стирку для ухода, полоскание без пятен и сушку. Пылесосы являются дополнительным предложением. Кроме того, планируется установка торгового автомата, в котором покупатели смогут приобрести дополнительные чистящие средства и аксессуары.

Стоит ли?

Тот, кто оказывает вам финансовую поддержку, должен верить в ваш финансовый успех. Поэтому точно объясните, почему рынок в вашем регионе не насыщен и почему вы предполагаете, что сможете завоевать многочисленных клиентов. Вы должны указать отдельные цифры из региона и описать населенные пункты, например, здесь:

Рынок и клиенты

Поскольку ручная мойка автомобилей в общественных местах больше не разрешена в большинстве районов, число клиентов автомоек увеличивается. . Те автовладельцы, которые раньше мыли свои автомобили вручную, предпочитают пользоваться автомойками самообслуживания. Потенциал местной автомойки зависит от плотности населения в непосредственной близости от пяти километров (здесь около XX,XXX человек) и от сквозного движения перед площадкой. Дополнительным источником дохода является близлежащий торговый центр и автозаправочная станция, на которой нет моек самообслуживания. Планируемые к использованию экологически чистые моющие средства соответствуют духу времени.

Оценить конкуренцию

Финансистов также интересует, есть ли конкуренция в районе и насколько она высока. Опишите своих конкурентов и объясните, почему ваша автомойка будет иметь успех, несмотря на них.

Конкурс

Ближайшая автомойка самообслуживания с намеченной площадки находится в ХХХ, что в ХХ км. Поэтому местные автовладельцы скорее будут пользоваться новой автомойкой. Автомойку в ХХХ нельзя считать прямым конкурентом, так как способ мойки разный и предпочтительный для разных людей – автовладельцы моют машины в конвейерной туннельной системе, на автомойках самообслуживания моют их сами себя.

Почему это идеальное место

Расположение автомойки является ключом к успеху или неудаче автомойки. Объясните, почему место, которое вы нашли, идеально подходит для автомойки. Объясните, почему большое количество клиентов будет использовать этот объект.

Расположение

Желаемое место для автомойки самообслуживания имеет наибольший потенциал. Региональная конкуренция незначительна, а размер участка в ХХХХ квадратных метров идеально подходит для намеченных целей. Участок расположен в непосредственной близости от главной дороги, что обеспечивает широкие подъезды и выезды, а также подключение к электричеству и воде. Есть план застройки или зонирования.
Потенциальные клиенты передвигаются на этом участке главной дороги относительно медленно из-за въездов и выездов на заправочную станцию и торговый центр. Они не смогут пройти мимо новой автомойки самообслуживания. Следует ожидать, что особенно люди, живущие в близлежащем жилом районе, которые заправляются и делают покупки здесь, скоро интегрируют автомойку в свой привычный распорядок дня.

Что планируется в плане рекламы?

Даже самая лучшая автомойка — ничто без правильного маркетинга. Расскажите о своих планах по рекламе автомойки. Включите краткосрочные стратегии для начального этапа, а также ваши долгосрочные планы. Покажите, что вы разбираетесь в теме и используете разные маркетинговые стратегии.

Продажи и маркетинг

Автомойки самообслуживания не обеспечивают лояльность клиентов благодаря дружелюбному обслуживанию. Соответственно, маркетинговая стратегия должна обеспечивать, чтобы рекламу всегда можно было увидеть, например, на плакатах в районе и вокруг него. Альтернативно и дополнительно реклама в газетах или реклама по местному радио информируют людей об автомойке. В частности, на начальном этапе предлагать скидки также является хорошей идеей, когда потенциальные клиенты информируются с помощью листовок, спрятанных за стеклоочистителями — благодаря близлежащей автостоянке торгового центра я могу быстро связаться с большим количеством владельцев автомобилей с помощью этого информация. Также можно попросить владельца АЗС вывесить листовки на обозрение. Здесь возможны и другие формы сотрудничества.

Сколько вы возьмете?

Любой, кто составляет бизнес-план, должен говорить о деньгах. Теперь настал момент, когда вы указываете конкретные суммы для ваших цен. Не ограничивайтесь средними ценами на самые популярные смывки, а подробно перечислите все суммы. Это может выглядеть следующим образом:

Ценообразование

В дополнение к легкому доступу именно цена заставляет клиентов возвращаться. Различные программы имеют разные цены. В то время как предварительная стирка и ополаскивание без пятен немного дешевле, мытье для ухода и воск стоят немного дороже за минуту.

Предварительная стирка: €X.XX
Уход: €X.XX
Мойка днища €X.XX
Ополаскивание без пятен €X.XX
Сушка: €X.XX
Воск € X.XX
Пылесос: €X.XX

В целом получается, что средняя общая стоимость стирки составляет около X,XX евро за X минут стирки.

Чистый объем продаж в год основания ок. Ожидается €XXX,XXX. Если предположить, что чистый объем продаж на одного клиента составляет X,XX евро, это будет означать, что XX клиентам придется мыть свою машину в день, то есть примерно X часов в 10-часовом рабочем дне. После определенного этапа становления, в течение которого потенциальные клиенты в этом районе привыкают к автомойке, я предполагаю, что годовой оборот в течение следующих двух лет увеличится примерно на 10%. Примерно XX% продаж тратится на такие товары, как воск, моющие средства и аксессуары, а еще XX% — на стройплощадку, электричество и воду.

Как вы планируете обращаться к местным жителям

Вам нужно сообщить местным жителям, что в их районе есть новая автомойка, и убедить их посетить ее. Каковы ваши планы сделать это? Запишите их подробно.

Реклама

Потенциальные клиенты планируемой автомойки самообслуживания приезжают из близлежащих районов. Поэтому необходима местная реклама. Планирование учитывает несколько вариантов маркетинга:

Автомойка будет оборудована хорошо заметными флагами с логотипом, а маршруты от главной дороги, заправочной станции и парковки торгового центра будут обозначены указателями (в каждом случае с разрешения владельца АЗС и управляющего торговым центром).
С одобрения местного совета на близлежащих дорогах устанавливаются знаки. Также планируется реклама на билбордах в центре города.
Листовки размещаются под дворниками автомобилей, припаркованных на стоянке торгового центра, вывешиваются на АЗС с разрешения владельца и распространяются через почтовые ящики.
Реклама в объявлениях и на местных радиостанциях стоит дорого, но для открытия автомойки она, вероятно, окупится. После этого он используется только изредка, например, при рекламе специальных сезонных акций со скидками.

Изложите финансовое планирование

Простого перечисления цен недостаточно – теперь вам нужно набросать общую картину. В рамках финансового планирования вы сначала оцениваете первоначальные затраты.

Финансовое планирование

На основании текущего планирования первоначальные затраты составляют около XXX,XXX евро. Сюда складывается стоимость

участок
разрешительная документация
покупка и установка автомойки
начальные расходы для бизнеса
требования к ликвидности для текущей деятельности

Дополнительную информацию можно найти здесь в плане инвестиций, ликвидности и прибыли.

Что нужно для инвестиций?

Помимо первоначальных затрат из предыдущего пункта, вам также необходимо оценить затраты на рекламу. Все расходы на основание и запуск бизнеса указаны в инвестиционном плане:

Инвестиционный план

Вот список вышеупомянутых первоначальных затрат, включая инвестиции в рекламу на начальный период.

В каждом случае отдельные суммы с процентом от общей суммы:

Подготовительные расходы (обучение, курсы, экзамены, консультации, исследования рынка и т. д.)
Начальные расходы (расходы на регистрацию, разрешение/ бизнес-лицензия, налоги/сборы/пошлины и т. д.)
Разовые начальные расходы (приобретение бизнеса, захват адресов, реклама открытия и т. д.)
Инвестиции (площадка, подключения, установки, переоборудование, пылесосы, автомоечное оборудование, инструменты, оргтехника и т. д.)
Базовое оснащение текущими расходными материалами (склад, воск, моющие средства, аксессуары и т. д.)
Итого сумма начальных и инвестиционных затрат

Как вы сохраняете платежеспособность?

Сколько вы возьмете в первые несколько месяцев, на что потратите? Вы всегда будете оставаться платежеспособным? Вы отвечаете на эти вопросы в плане ликвидности:

План ликвидности

Это влечет за собой рассмотрение постоянной платежеспособности. Задержки платежей и непогашенные счета не являются проблемой для автомоек самообслуживания.

Планирование ликвидности на первый год включает платежи в месяц, которые складываются из чистых продаж, кредитов, авансовых платежей, государственных субсидий, пакетов акций и т.д. , помещения, сторонние услуги, реклама, транспорт, связь, сборы, страховки, взносы, консультации, проценты, погашения, инвестиции, налоги и т. д.

Рассчитывается месячное покрытие, остаток за предыдущий месяц и эффективная ликвидность.

Общий обзор

Какие результаты, включая прибыли и убытки, вы ожидаете в первые три года? Ваши расчеты показаны в плане прогноза прибыли:

План прогноза прибыли

Здесь вы описываете желаемый результат первых трех лет коммерческой деятельности.
Отчет о прибылях и убытках включает доходы и расходы, результат операций, прибыль до налогообложения, чистую прибыль, чистый убыток и амортизацию.

На этапе планирования прибыль обязательно учитывает только выручку от продаж.
Расходы состоят из использованных товаров, расходов на персонал и прочих операционных расходов.

Резюме

Затраты на местный маркетинг и на персонал легко поддаются управлению и планированию. Соответствующие потребности четко определены. Расходы на открытие бизнеса можно рассчитать относительно точно, как и необходимое количество пользователей.

Благодаря отличному местоположению, низкому уровню конкуренции и неизменной любви людей к своим автомобилям можно ожидать, что экологически чистая автомойка самообслуживания на планируемой площадке будет иметь финансовый успех.

Как составить бизнес-план автомойки

Главная / Блог / Создание бизнес-плана автомойки

Опубликовано 26 июля 2021 г. разработчик 0

Вы планируете открыть собственный бизнес по мойке автомобилей? Индустрия автомоек переживает бум, и владельцам малого бизнеса принадлежит 90 % автомоек. В наши дни вам не всегда нужна степень в области бизнеса или годы соответствующего опыта, чтобы успешно начать бизнес — вам нужны терпение, страсть и хорошо разработанный бизнес-план.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать о потребностях в автомойке

Почему стоит задуматься об открытии автомойки?

Если вы хотите начать бизнес, который всегда актуален, легко расширяется и требует минимального физического участия в повседневных операциях, подумайте о бизнесе по мойке автомобилей.

Потребность всегда есть : Как бы часто не менялись внутренние технологии транспортных средств, внешняя часть все равно нуждается в чистке. Автомойки — это один из видов бизнеса, который может существовать в условиях конкуренции. В некоторых городах есть десятки автомоек, из которых клиенты могут выбирать. Клиенты будут выбирать, какую автомойку использовать, основываясь на нескольких факторах, включая близость, цену и предлагаемые услуги.
Возможность франчайзинга : Если ваш бизнес достаточно успешен и вы хотите расшириться, индустрия автомойки полна возможностей франчайзинга.
Бизнес работает сам по себе : Как и в любом бизнесе, за кулисами вашей деятельности есть много дел, таких как управление персоналом, составление бюджета и инвентаризация. Однако, поскольку автомойки, как правило, либо самообслуживаемые, либо автоматические, они требуют минимального физического участия в самой операции.

Автомат или самообслуживание — что лучше?

Автомойки бывают двух типов — автоматические и самообслуживания. На автоматической автомойке чистящее оборудование и ролики очищают автомобиль, при этом клиенту не нужно выходить из автомобиля. В автомойках самообслуживания требуется, чтобы кто-то — клиент или ваши сотрудники — чистил машину вручную. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки.

Например, автомойки самообслуживания требуют меньших финансовых вложений, но для них могут потребоваться обученные сотрудники, которые знают, как мыть автомобиль снаружи, не повреждая краску. Автоматические автомойки экономят время и трудозатраты, но их покупка и обслуживание обходятся дороже.

Важность бизнес-плана

Бизнес-план является наиболее важной частью начала бизнеса. Ваш бизнес-план самообслуживания или автоматической автомойки будет служить руководством, когда вы будете ориентироваться в своем новом бизнесе, и вызовет доверие у кредиторов, инвесторов и поставщиков. Хорошо разработанный бизнес-план автомойки:

Действует как руководство : Бизнес-план — это не просто еще один шаг в процессе — это сам процесс. Исследования и анализ, которые вы проведете для бизнес-плана, во многом определят успех вашего бизнеса. Какой денежный поток вам нужен каждый месяц, чтобы работать в зеленой зоне? На что похожа конкуренция и как вы можете выделиться среди конкурентов? Это также поможет вам в повседневных операциях вашего бизнеса, таких как управление сотрудниками и расчет заработной платы. Вопросы, на которые вы ответите, и стратегии, которые вы разработаете на этом этапе процесса, определят будущее вашей автомойки.
Важен для кредиторов и инвесторов : Если вы планируете обратиться за финансовой помощью, будь то бизнес-кредит, инвестор или деловое партнерство, вам нужен бизнес-план, чтобы продемонстрировать свою квалификацию. Кредиторы и инвесторы хотят, чтобы с их деньгами обращались ответственно.
Помогает поставщикам : Если вы ищете кредитную линию от поставщика, большинство из них захотят увидеть хорошо разработанный бизнес-план.
Облегчает продажу и франчайзинг вашего бизнеса : Если есть бизнес-план, в будущем продать операцию будет намного проще. Большинство потенциальных покупателей хотят видеть организованную систему, если они планируют продолжить бизнес с того места, на котором остановились вы. Кроме того, если вы решите использовать франшизу в будущем, бизнес-план поможет вам определить лучший способ расширения.

Руководство по созданию бизнес-плана автомойки

Открытие бизнеса требует напряженной работы и большого внимания к деталям. Прежде чем начать свой бизнес по мойке автомобилей, вы должны узнать все, что можете об отрасли, и использовать эту информацию для детализации и выполнения тщательного бизнес-плана.

1. Проведите исследование перед началом работы

Успешный бизнес строится на основе тщательных исследований. Понимание местоположения вашего бизнеса, конкуренции и клиентов дает вам представление о том, как лучше всего подойти к вашему бизнес-плану. Проведите исследование о:

Ваше местоположение : Если вы только начинаете поиск идеального места или уже имеете его в виду, вам необходимо изучить несколько вещей о вашем потенциальном бизнес-пространстве. В зависимости от того, где он находится, вам может потребоваться учитывать такие факторы, как зонирование, инфраструктура и местные законы и правила. Вы также должны учитывать, насколько видна и доступна локация с основных дорог вашего города, а также удаленность от любых конкурентов. Вы также можете решить начать мобильную автомойку.
Ваши конкуренты : Вам необходимо тщательно изучить своих конкурентов. Где находятся другие автомойки? Какое оборудование они используют? Какие услуги они предлагают и по какой цене? Проанализируйте сходства в структуре вашего бизнеса, а также ключевые отличия, которые будут отличать вас от других.
Ваша отрасль : Понимание ожиданий, законов и нормативных актов, касающихся бизнеса по мойке автомобилей, а также оборудования и расходных материалов, необходимых для успеха.
Ваш план : изучите потенциальные финансовые возможности, примеры успешных бизнес-структур и другие важные элементы, прежде чем погрузиться в свой бизнес-план, чтобы вы знали доступные вам варианты, прежде чем принимать какие-либо окончательные решения. Подумайте о том, чтобы посмотреть образцы бизнес-планов, чтобы вдохновиться на то, как создать свой собственный.
Ваши клиенты : Вы должны понимать, кто ваши потенциальные и целевые клиенты и где они находятся по сравнению с вашей автомойкой. Вы также должны знать, как они в настоящее время удовлетворяют свои потребности в автомойке и что нужно сделать, чтобы убедить их использовать ваш бизнес.

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно провести исследование, вам может быть интересно, как начать процесс исследования. Это можно сделать несколькими способами:

Проведение опросов : Рассылка опросов потенциальным и целевым клиентам по почте или через Интернет. Вы можете задать вопросы о том, что ваша целевая аудитория ценит в поездке на автомойку или сколько они ожидают заплатить, когда туда доберутся. Ответы на эти вопросы помогут вам в остальной части вашего бизнес-плана и гарантируют, что вы достигнете и превзойдете ожидания клиентов.
Посетите конкурентов : Внимательно изучите, как ваши конкуренты ведут бизнес. Какие услуги они предлагают? Какие расходные материалы они используют? Что они берут со своих клиентов? Делайте это не для того, чтобы вы могли подражать их практике, а для того, чтобы вы знали, как выделиться.
Интервью с потенциальными и целевыми клиентами : Интервьюирование аналогично проведению опросов, но лично. Встреча с кем-то лицом к лицу не только позволит вам лучше оценить реакцию, но и позволит вам установить отношения и начать строить репутацию вашего бренда на личном уровне.
Включение данных из вторичных ресурсов : Вторичные данные поступают от государственных учреждений, торговых палат, средств массовой информации и т. д. Данные из этих источников могут помочь сформировать ваш бизнес-план, учитывая статистику и местные данные. Это также хороший способ узнать больше о вашей целевой аудитории.

2. Создайте свое резюме

Резюме – это краткое изложение целей вашего бизнеса, описание рынка и потенциал роста. Если вы представите свой бизнес-план финансовому кредитору, он рассмотрит средства, которые вы ищете. Пока нет необходимости вдаваться в чрезмерные подробности — вы углубитесь в цифры и данные позже. Включите в свое резюме следующее:

Предполагаемый бизнес : Укажите название, адрес и тип бизнес-структуры, в которой вы планируете работать.
Бизнес-цели : Это ваши цели. Хотите стать самой прибыльной автомойкой в городе? Получить определенную прибыль к концу второго года? Какими бы ни были ваши бизнес-цели, кратко изложите их здесь.
Описание рынка : нарисуйте краткую картину состояния рынка автомоек , а также ваших целевых клиентов. Кратко объясните, что выделит вас на рынке.
Потенциал роста : Включите одно или два предложения, обобщающие ваш потенциал роста на основе данных, которые вы будете анализировать.
Искомые средства : Если вы представляете свой бизнес-план кредиторам, в этой части вы подсчитываете сумму денег, которую ищете. Позже вы углубитесь в детали.

3. Создание сводки о компании

Рассмотрите сводку компании как общий вид вашего бизнеса. В нем вы указываете:

Название и местонахождение вашего предприятия : Укажите ожидаемое название и адрес вашего предприятия.
Ваша правовая структура : Определите свою правовую структуру. Например, ваша автомойка может быть индивидуальным предприятием, обществом с ограниченной ответственностью или товариществом.
Структура вашего бизнеса : Решите , сколько сотрудников вам понадобится, а также как вы планируете управлять ими.
Миссия вашей компании : Что вы цените как компания? Отличное обслуживание клиентов? Участие сообщества? Чего вы надеетесь достичь? Ваше заявление о миссии должно быть кратким, но достаточно кратким, чтобы показать, кто вы и что ваш бизнес может предложить сообществу.
История компании : Что заставляет вас хотеть — и иметь право — начать бизнес по мойке автомобилей? Как вы сюда попали?
Описание бизнеса : Кратко объясните, какие услуги, продукты и удобства вы будете предлагать на автомойке, а также как эти услуги будут соответствовать потребностям вашего целевого рынка.
Ваше конкурентное преимущество : После того, как вы изучили своих конкурентов и то, как они работают, что отличает вас от других? Будете ли вы предлагать мыло более высокого качества, более низкие цены или автоматическое обслуживание? В этом разделе рассказывается о ваших конкурентных преимуществах.
Цели и планы вашего бизнеса : Возьмите цели своего бизнеса из резюме и подробно изложите их в этом разделе.

4. Подробная информация об услугах и удобствах

Здесь вы подробно расскажете, какие услуги, удобства, инструменты, оборудование и расходные материалы вы планируете использовать во время работы. Включите то, что у вас уже есть, а также то, что вам еще нужно. Укажите такие вещи, как:

Услуги и удобства : решите, будет ли ваш бизнес работать как автоматическая мойка или автомойка самообслуживания. Вам также необходимо подумать о том, какие дополнительные удобства вы можете предложить, например, осушители воздуха, станции подкачки шин и многое другое. Решение часто сводится к тому, что ваш бизнес может себе позволить.
Оборудование : Подробно опишите оборудование, инструменты и машины, которые вам нужны. Какие запчасти у вас есть, а какие еще нужны?
Расходные материалы : Расходные материалы включают мыло, промышленные моющие средства, средства для предварительного замачивания, полироли и чистящие средства, а также эксплуатационные материалы.
Операция : Как вы планируете работать изо дня в день? Разбивайте детали, такие как часы работы, обязанности сотрудников, принятые способы оплаты и многое другое.

5. Предоставьте сводку анализа рынка

Здесь пригодится все проведенное вами исследование рынка. Возьмите проведенное вами исследование, проанализируйте и подведите итоги. Позже вы можете применить эти результаты к своим маркетинговым инициативам. Резюме анализа рынка должно включать следующую информацию:

Описание и перспективы : Объясните отрасль автомойки. Помните, что не все, кому вы представляете свой бизнес-план, будут знакомы с внутренней работой автомойки. Включите любые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, особые соображения и общие перспективы отрасли.
Целевой рынок : Кто ваши целевые потенциальные клиенты? Обсудите их демографические данные, а также более качественную информацию о них. Что они ценят в автомойке? Какие потребности не удовлетворяются, и как вы будете удовлетворять эти потребности?
Конкурентный анализ : проведите анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) вашего бизнеса, чтобы получить более четкое представление о вашем положении на рынке. SWOT-тест покажет, в каких областях вам нужно улучшить, а какие выделить.
Уникальные преимущества : Рассмотрите любые преимущества, которые есть у вашего бизнеса, такие как уникальные услуги, которые может предложить ваш бизнес, специальные знания, которые у вас есть, эксклюзивная модель уборочной машины, которой вы владеете, или репутация, на создание которой у вас ушли годы. Все эти вещи являются точками продажи, которые дают инвесторам понять, что вас не прогонит конкуренция.
Законы и правила : Учитывайте все законы и правила, касающиеся автомойки, включая все необходимые лицензии и проверки. Процесс получения лицензии на автомойку отличается от штата к штату. Проверьте на веб-сайте вашего штата, а также у местных властей, какие разрешения, лицензии и проверки вам нужны.

6. Демонстрация финансового понимания

Демонстрация вашего финансового понимания является наиболее важной частью вашего бизнес-плана. Если вы ищете средства от банка или кредитора, они хотят видеть разумные доказательства погашения, а также ваши возможности как владельца. Финансовое понимание включает в себя знание всех затрат, связанных с запуском и поддержанием вашего бизнеса, вашего бюджета и подробностей вашего прогнозируемого финансового будущего. Убедитесь, что у вас есть эти предметы:

Финансовые данные : Используйте диаграммы и графики, чтобы показать подробную информацию о ваших финансовых данных, включая предполагаемые начальные затраты, отчет о прибылях и убытках автомойки, общий бюджет, заработную плату, страховку, стоимость аренды и коммунальных услуг и маркетинговые инициативы.
Годовые прогнозы : Получите обзор прогнозируемых операционных расходов и денежных потоков, а также план прогнозов. Ваш прогнозный план — это картина того, как ваша компания будет выглядеть к определенному моменту, например, через три или пять лет после открытия. Основывайте свой прогноз на списке предположений, таких как прогнозируемый процент роста, и включите его в этот раздел.
Бухгалтерский баланс : Бухгалтерский баланс должен включать ваш собственный капитал и пассивы, а также то, как они складываются для создания ваших активов. Подробнее о составлении баланса читайте здесь.
Стратегия роста . Объясните, как вы планируете развивать свой бизнес и достигать поставленных целей, включая маркетинговые стратегии автомойки, которые вы планируете использовать.

7. Подчеркните, кто вы есть

Ваш бизнес-план — это не только данные и прогнозы — это также место, где вы можете продемонстрировать свои способности как владельца бизнеса и оператора. Это особенно важно для бизнес-планов, которые вы планируете представить финансовым спонсорам. В этой части вашего плана обязательно выделите:

Ваша биография : В бизнес-плане должен быть целый раздел, посвященный вам и вашим деловым партнерам. Этот раздел действует почти как резюме, подчеркивая вашу историю работы, образование, награды и соответствующий профессиональный опыт.
Профессиональное членство : Членство включает в себя любые клубы, членские программы или волонтерские организации, к которым вы принадлежите и которые имеют отношение к вашему бизнесу или профессиональной жизни.
Профессиональные рекомендации : Профессиональные рекомендации — это люди, с которыми вы работали в прошлом, включая поставщиков, коллег, менеджеров, руководителей и клиентов.

8. Учитывайте мелочи

Помимо вашего бизнес-плана, необходимо учитывать еще несколько моментов. Эти решения часто легче принять, но они требуют не меньше исследований и размышлений, чем информация в вашем плане. Не забывайте об этих важных соображениях:

Брендинг : Хороший брендинг гарантирует, что ваш бизнес будет выделяться, а клиенты вас запомнят. Он включает в себя все: от цветовых схем, логотипов, униформы и вывесок до обслуживания клиентов, присутствия в Интернете и слогана.
Ежемесячные обзоры : То, что вы завершили свой бизнес-план, не означает, что он выполнен. Запланируйте ежемесячные отчеты, чтобы просмотреть собранную информацию и сравнить ее с эффективностью бизнеса. Внесите коррективы по мере необходимости.
Выработка хороших привычек : В бизнесе очень важна хорошая репутация. Как владелец и менеджер, вы должны установить и поддерживать хорошие привычки с первого дня. Хорошие привычки включают в себя ваш стандарт предоставления исключительного обслуживания клиентов, то, как вы будете реагировать на негативные отзывы, вашу программу обучения сотрудников и многое другое.
Особенности автомойки : Когда дело доходит до принадлежностей для автомойки, тип используемых продуктов может иметь решающее значение. Ознакомьтесь с основами мойки автомобиля. Сегодня на рынке доступны два вида стирки — фрикционная и бесконтактная. Средства фрикционной автомойки требуют ручной очистки с помощью валиков или щеток для активации. Продукты для бесконтактной мойки требуют, чтобы очиститель и вода касались автомобиля.

Пришло время начать свой бизнес по мойке автомобилей

Независимо от того, выбираете ли вы автоматическую мойку или автомойку самообслуживания, открытие собственного автомойки может быть выгодным решением. На ваши услуги есть устойчивый спрос, они предоставляются по франшизе и требуют минимального физического участия в повседневных операциях. Хороший бизнес-план поможет вам оценить отрасль, понять своих клиентов, определить приоритетность определенных услуг и понять финансовые реалии вашего нового предприятия. Этот план — то, на что будут смотреть ваши инвесторы и кредиторы, чтобы определить вашу кредитоспособность.

Начните с тщательного исследования, чтобы оценить свое местоположение, конкуренцию и демографические характеристики клиентов. Делайте это, распространяя опросы, проводя личные интервью, анализируя конкурентов и обращаясь к вторичным ресурсам. Подробно опишите продукт и услуги, которые вы будете предлагать, а также структуру бизнеса, которую вы будете использовать.

Открыть мойку бизнес план: Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки