Открыть рекламное агентство с нуля: Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Открыть рекламное агентство с нуля: Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Содержание

Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?

Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.

Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.

Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.

Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства

Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.

Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.

Бизнес-план рекламного агентства полного цикла

На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание. Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции.

Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.

В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.

Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама.

В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.

13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров.

Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Как открыть рекламное агентство. Бизнес-план - Franchising.ua

Желающих заработать на рекламе сегодня найдется немало. Этот бизнес предлагает множество форматов, требующих разного количества инвестиций и усилий, которые окупаются в разные сроки. Только в столице сегмент рекламы представлен более чем 250 игроками.

«Рынок рекламы сегодня переполнен, — считает директор рекламного агентства «Провентис» Надежда Невмержицкая. — На нем функционирует большое количество агентств. Они почти не отличаются друг от друга, поэтому клиенту достаточно трудно выбрать, к кому же из них обратиться».

Однако ни высокая насыщенность рынка, ни проработанность структур потенциальных конкурентов не пугают предпринимателей, желающих заняться этим бизнесом. И рынок продолжает расти.

Большая разница
Понятие рекламного агентства трактуется достаточно широко, однако часто этот термин употребляется неуместно. Классическое рекламное агентство работает как минимум в пяти направлениях: реклама в медиа, наружная реклама, пиар, реклама в интернете, смс-маркетинг и т. д. Она может предоставлять свои услуги многим клиентам или же полностью сконцентрироваться на одном игроке рынка. Последний вариант — зачастую практика иностранных рекламных структур, которые появляются на рынке вместе со своим клиентом. Например, когда на украинский рынок выходит некая американская или европейская компания (Coca-Cola, Pepsi-Cola, Unicredit Bank и др.), в стране открывается филиал того рекламного агентства, которое курирует деятельность этого игрока на родине и в остальных странах, где функционируют его отделения. Многим иностранным рекламным агентствам характерна разветвленная структура в регионах. Украинский же рекламный бизнес пока опыта развития внутренней национальной сети не имеет. У некоторых агентств есть в регионах свои представители, но они работают как посредники, а не как независимая рекламная структура.

IMG:2389:

50 тыс. грн прибыли в месяц получает среднестатистическое рекламное агентство, обслуживающее до десяти клиентов

Часто рекламным агентством называют узкопрофильную организацию, которая занимается только одним видом рекламы. Подавляющее количество таких квазиагентств работает в направлении интернет-маркетинга. Это очень удобный бизнес, который окупается уже с первых дней. Он не требует офисного помещения, большого штата сотрудников и значительных усилий для поиска клиентов. Однако прибыль, которая появляется быстро, также быстро может исчезнуть. Ведь обычно заказчик выбирает агентство, занимающееся рекламой компании комплексно. Вряд ли клиент станет подписывать договоры с несколькими рекламными субъектами, работающими только в одном из направлений, и следить за выполнением условий сразу нескольких договоров. Поэтому классическое агентство, которое окупается не сразу, — все же бизнес надежнее и перспективнее.

Себестоимость связей
На самом деле, чтобы сделать свое агентство узнаваемым и получать приличные доходы, не нужен крупный финансовый капитал. Вначале чтобы закупить необходимое оборудование, снять офис в аренду и нанять работников, хватит и $ 10 тыс. Важную роль в этом бизнесе играет коммуникационный капитал. Для успешной работы агентства необходимо наладить хорошие связи с владельцами рекламного времени на телевидении, познакомиться лично с теми, кому принадлежат рекламные носители и наработать контакты со СМИ.

«Рекламный бизнес — это бизнес связей. Здесь не существует такого понятия, как себестоимость рекламных услуг, есть лишь себе-стоимость связей, — утверждает директор рекламного агентства «АРТ Рояль» Дмитрий Повод. — Например, перед агентством стоит задача разместить фото клиента на обложке популярного бизнес-издания. Пусть официально цена обложки составляет $ 10 тыс. Если я знаком с главным редактором журнала, я договорюсь с ним за $ 5 тыс., если в хороших отношениях с владельцем — получаю эту обложку даром».

Секрет успеха рекламного агентства — в умении опередить своего конкурента. Раздобыв информацию о его возможностях и поработав на его опережение, можно поймать большой куш, который будет «кормить» компанию несколько лет. Искать лакомый кусок следует на тендерах. Раз в 2-3 года крупные компании (например, такие мобильные операторы как МТС и Киевстар) проводят тендер и решают, в чьи руки отдать свой многомиллионный рекламный бюджет. Если в предложении вашего конкурента минута рекламы на одном из телеканалов будет стоить, например, одну тысячу гривен, а Вы предложите ту же услугу за 900 гривен, компания без колебаний решит работать именно с вами. Итак, если у вас хорошие способности к налаживанию коммуникации, Вы готовы регулярно мониторить деятельность своих конкурентов и следить за появлением на рынке таких интересных возможностей, как тендеры, рекламный бизнес ждет Вас с распростертыми объятиями.

IMG:2390:

Рекламная империя "Киевмлын"

Что и как дать клиенту
Как вы уже поняли, агентство, работающее только в одном направлении рекламы, — быстро окупается, но впоследствии приносит не особо крупные доходы, а то и полностью вытесняется более крупными игроками, которые занимаются комплексной рекламой. Поэтому лучше подождать 1-1,5 года до полной окупаемости, но быть уверенным в том, что на рынке вы останетесь еще надолго. Вы должны быть готовы к тому, что когда клиент придет к вам впервые, он скорее всего не станет заказывать сразу весь спектр услуг. Сначала Вы получите от него небольшой, так сказать, вступительный заказ, гривен на 500 и, например, задачу изготовить визитки, сделать и распространить рекламные листовки и т. д. Если вы отлично справитесь с заданием, следующий заказ будет на пару нулей больше.

Когда ваши позиции на рынке закрепятся, отношения с новыми клиентами могут обходиться без вступительного заказа. Если игрок, который только что появился на рынке, захочет с вами работать, он поручит вам все: создание корпоративного стиля, вывод компании на рынок, полную разработку всех маркетинговых и рекламных ходов, промоушн, проведение акций и т.д. Если вы заслужили внимания такого клиента и вам удалось под аплодисменты вывести его на рынок, будьте уверены: он будет работать с вами если не всегда, то достаточно долго.

Бизнес-план

Сумма первоначальных инвестиций:
аренда офиса + необходимое оборудование = 80 тыс. грн

Расходы в месяц:

  • аренда офиса: 12 тыс. грн
  • зарплата персонала: 30 тыс. грн
  • себестоимость услуг рекламных носителей: 450 тыс. грн

Итого: Итого: 492 тыс. грн

Доходы в месяц:
рекламные услуги (для 10 клиентов): 500 тыс. грн

Прибыль перед налогообложением:
8 тыс. грн.

Окупаемость бизнеса:
80 тыс. грн : 8 тыс. грн = 10 месяцев = 1 год

Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)


Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Наиболее доходный сегодня вид предпринимательской деятельности — рекламный бизнес. Творческие люди, с общительным характером могут найти себя в таком виде деятельности. Реклама окружает нас повсюду. Это уже стало настолько привычным явлением, что мало кто задумывается о том, какой доход приносит подобный вид бизнеса.

Бизнес интересен, но уникальность его не только в этом. Это один из немногих видов деятельности, который можно создать с полного нуля и быстро достичь финансовой независимости.

Направлений в рекламном бизнесе очень много. Реклама — это не только ролики на телевидении и огромные баннеры на городских улицах. Флаера, визитки, каталоги, листовки, так же относятся к рекламной продукции. Поэтому, чтобы начать рекламный бизнес с нуля или с минимальными вложениями, необходимо выбрать направление развития своего бизнеса. Начало бизнеса — это не официальная регистрация, а четко разработанный и продуманный бизнес план.

Начинать можно с малого, это разработка и печать всевозможных визиток, флаеров. Как раз то направление, которое не требует вложений. А для старта и заказа продукции в полиграфической компании, можно использовать аванс, взятый у заказчика для оплаты заказа. Но это далеко не все пункты, которые необходимо продумать. В бизнес план необходимо внести вопросы, предусматривающие пошаговые этапы развития бизнеса. Это:

  • вид рекламной деятельности;
  • название компании;
  • перечень предоставляемых услуг;
  • рынок сбыта рекламной продукции;
  • перечень потенциальных заказчиков;
  • анализ деятельности конкурентов с целью создания оптимального ценообразования на услуги и продукцию;
  • производственный план;
  • финансовый план;
  • штат компании;
  • возможные форс мажорные ситуации и пути их преодоления.

Необходимы ли помещение и оборудование

Это еще одна положительная сторона этого вида деятельности. Не вкладывая средств, не имея офисного помещения и специализированного оборудования, можно начинать этот вид деятельности, используя свой собственный компьютер, находясь в уютной обстановке собственного дома. Интернет в данном случае — лучший помощник. По мере того, насколько успешным станет этот бизнес, можно продумывать пути дальнейшего развития и расширения.

Но насколько простым не казался бы этот вид деятельности, регистрацию пройти необходимо. Рано или поздно в налоговой станет известно, что человек оказывает подобные услуги. А это уже приличный штраф и доказать, что ничего противозаконного не делалось, невозможно. Это неоправданный риск, тем более, что провести регистрацию несложно, недорого.

Если рекламное агентство уже узнаваемо, завоевана заслуженная популярность, можно задуматься о помещении, оборудовании, расширении штата. Но, для начала проходим регистрацию. Нет смысла открывать предприятие. Это может быть регистрация частного предпринимательства. Такой вид дает право нанимать на работу до пяти человек. Больше в рекламном агентстве может и не понадобится. Один человек может выполнять функции нескольких профессиональных сотрудников. Читайте еще: Как открыть фирму такси.

Регистрация рекламного агентства

Данный вид деятельности не предполагает наличие большого пакета документов. Для регистрации необходимо обратиться в местную администрацию и подать заявление, которое оформляется на бланке установленного образца. После этого необходимо оплатить государственную пошлину и подать вместе с заявлением. Регистрируют рекламный бизнес быстро, на протяжении 2-3 недель.

После этого начинающий предприниматель получает свидетельство, копию которого необходим предоставить в налоговую инспекцию и определить форму налогообложения. Печать может понадобиться намного позже, когда ведение бизнеса уже предполагает подписание договоров на оказание услуг. Но изготовление печати не является сложным процессом, поэтому при желании можно оформить.

Для изготовления печати предприниматель обращается в разрешительный отдел местного отделения полиции. К заявлению необходимо приложить макет будущей печати. Рисовать её самостоятельно нет надобности. Существуют специальные программы, которая помогут это сделать за пару минут. Проконтролировать, чтобы все требуемые реквизиты были внесены правильно, распечатать и добавить к пакету документов.

После получения разрешения на изготовление печати, обратиться в компанию по производству печатей, штампов, факсимиле, предоставить все бумаги и дождаться изготовления. Обычно это занимает несколько дней, можно доплатить и забрать готовую печать через несколько часов.

Какие услуги выгодно предоставлять молодому рекламному агентству

Продумать перечень услуг и их стоимость необходимо еще до того, как открыть рекламное агентство. Ведь после регистрации придётся платить налог и проводить исследования по поводу того, что наиболее выгодно уже нет времени. Это необходимо было делать еще на стадии составления бизнес-плана, то есть до процедуры регистрации. Но можно определиться и в процессе работы. Часто случается так, что новички в бизнесе вынуждены несколько раз менять направление деятельности.

Переде тем, как открыть рекламное агентство, можно проанализировать деятельность в таких направлениях:

  • изготовление макетов и печать визиток;
  • изготовление баннерной рекламы;
  • интернет реклама, продвижение сайтов;
  • пиар, промо-мероприятия;
  • реклама в печатных изданиях;
  • создание макетов и печать флаеров, листовок, каталогов.

Понятно, что рекламной продукции и услуг намного больше. С этим не поздно определиться в процессе работы. Не хвататься сразу за большие объёмы работы. Сначала визитки, затем листовки, позже баннеры и так далее. Сразу после начала деятельности важно выбрать надежного компаньона, которые будет оказывать полиграфические услуги. Таких компаний сейчас много, поэтому важно выбрать по определённым критериям:

  • ценовая политика;
  • близкое расположение;
  • скорость изготовления заказов;
  • отзывы клиентов.

Небольшой анализ по этим пунктам поможет выбрать надежную компанию. Как минимум, один месяц понадобиться для того, чтобы собрать профессиональное портфолио. Сайт в интернете обязателен, именно на нем необходимо размещать виды услуг и фотографии реализованных проектов.  Первоначальный сайт можно создать на готовом бесплатном шаблоне. Если разместить чужие фотографии, то можно заработать на обвинение в плагиате. Такая практика существует, но использовать её желательно не более месяца.

Реклама собственного агентства

До тех пор, пока не будет разрекламирована собственная деятельность, деятельность компании нельзя считать успешной. Для этого создается уникальное торговое предложение. Это важный шаг, от которого зависит доверие к агентству со стороны потенциальных клиентов. Если владелец сам не может разрекламировать свой рекламный бизнес, то о каком доверии к его деятельности может идти речь?

Многие новички в этом виде бизнеса привлекают к сотрудничеству компаньонов, которые имеют опыт и некоторую клиентскую базу. Это профессионалы, которые сумеют раскрутить деятельность нового рекламного агентства. Здесь подойдут любые рекламные мероприятия:

  • активная рекламная компания в интернете и прессе;
  • организация промо-акций;
  • распространение рекламной продукции через почтовые ящики, раздача флаеров.

Понятно, что это потребует некоторых финансовых вложений, но иначе активно продвинуть свой бизнес не получится.

 

Источники финансирования

Понятно, что первыми поступлениями в фонд рекламного агентства могут стать предварительные авансовые платежи клиентов. Это сложно, но после утверждения макета с заказчиком, требовать предварительную оплату вполне реально.

Важно! Все изготовленные макеты предоставлять на утверждение заказчику необходимо с некоторым уровнем защиты. Это могут быть хотя бы водяные знаки на картинке, чтобы избежать возможной кражи. Такое встречается часто, особенно в новых агентствах.

Офис и интерьер

Офис и дизайн интерьера — это лицо компании. Для предприятия, оказывающего услуги в рекламной индустрии, это крайне важно. Современные, уютные комнаты, доброжелательный персонал. На стенах можно разместить фотографии прошлых проектов. Ели у агентства нет офиса, то всю продукцию придётся развозить по адресам заказчиков. Если же иметь офис, то за готовыми заказами они могут приезжать самостоятельно. И здесь уже за доставку можно вводить оплату.

Но не стоит экономить на интерьере. Это должно быть красивое помещение, с изысканным интерьеров, с бесплатной парковкой и удобной развязкой. Не стоит забывать, что каждый посетитель — это потенциальный клиент. Его важно встретить с радушием, улыбкой. Предложить чай, кофе и приложить максимум усилий для того, чтобы у человека появилось желание прийти сюда еще раз. Поэтому выбор специалиста на рецепшен так важен. Улыбчивая девушка приятной внешности, которая сможет ответить на все вопросы и занять утомительное время ожидания. Читайте еще: Что такое сетевой маркетинг.

Рентабельность бизнеса

Любой рекламный бизнес просто не может быть нерентабельным. Только официальные статистические данные говорят о том, что объем рекламной продукции за последний год превысил сумму в четыре миллиарда долларов. Более того, увеличился поток инвестиционных вливаний в индустрию бизнеса.

По сравнению с прошедшим периодом эти показатели увеличились на 60 процентов. Это говорит не только о том, что за прошедший отчетный период увеличилось количество рекламных агентств. Это подчеркивает надежность ми высокие показатели прибыли в данной индустрии.

Но не стоит думать, что ведение рекламного бизнеса — это один из простых и высокодоходных методов. Для того, чтобы бизнес расширялся, придётся не только увеличить количество производимой продукции или предоставленных услуг. Рано или поздно, каждый руководитель рекламного агентства понимает, что требуется открытие офиса, желательно в центральной части города, приобретение оборудования и мебели. В перспективе — открытие полиграфического производства.

Все потребует серьезных финансовых вливаний. Но перспективы самые положительные. Известно мало рекламных агентств, которые предпочли закрыть свои фирмы. Индустрия процветает с завидной стабильностью. Политики, бизнесмены, рестораны, офисы, большие предприятия и частные предприниматели, все сегодня пользуются услугами рекламного агентства. Поэтому, есть желание и нереализованный творческий потенциал, значит рекламный бизнес — это ваша индустрия.

Количество персонала в агентстве

Ответить однозначно на этот вопрос невозможно. Все зависит от объема заказов. В самом начале уже говорилось, что начинать свой путь в рекламном бизнесе можно в одиночку. Если качество оказываемых услуг достаточно высоко, то вероятнее, что в самое ближайшее время клиентская база и количество заказов резко возрастет. Справится со всеми этими объёмами в одиночку просто не реально.

И уже на таком этапе необходимо задумываться об аренде офиса и персонале для агентства. Желательно выбирать небольшое помещение с хорошим ремонтом. Желательно, чтобы это помещение имело приемную, столовую, санузел, кабинет директора и менеджеров по рекламе. На первое время трех человек будет достаточно, чтобы обработать большое количество заказов. Это:

  • администратор;
  • менеджер;
  • дизайнер.

Решение бухгалтерских вопросов на первое время можно доверить приходящему бухгалтеру. Вопрос о расширении штата может появиться в ближайшее время, а может и не возникнуть, если руководство будет удовлетворено объёмом заказов. В том случае, если владелец рекламного бизнеса планирует работать по-крупному, то изначально штат компании должен насчитывать уже более пяти человек. Здесь и форма собственности при регистрации бизнеса может быть несколько иная. Это не физическое лицо, а общество с ограниченной ответственностью или рекламная компания.

Регистрация такой компании требует наличие устава и уставного капитала.        Но зацикливаться на большом, престижном помещении не стоит. Большинство сегодняшних сделок такого уровня проходят вне стен офиса, часто на территории заказчика. Если объёмы заказов растут, то самое время позаботиться о полиграфическом оборудовании. Это достаточно дорогое удовольствие, но стоящее.

Работа с потенциальными заказчиками

Важно в любом заказчике, крупном или мелком, не имеет значения, видеть своего постоянного партнера. Даже если он закажет сто штук личных визиток, преподнести это необходимо таким образом, чтобы он сумел понять, что его принимали как самого лучшего клиента. Только так этот человек вернется сам и будет рекомендовать агентство другим рекламное.

Заинтересовать можно не только приятным и культурным обслуживанием, невысокими ценами. Здесь не менее важны всякого рода поощрительные программы для клиентов. Можно привести пример:

  • закажи 500 листовок и получи 100 визиток в подарок;
  • заказавшему у нас баннер, предоставляется пожизненная скидка в размере 10%;
  • постоянные заказчики имеют право на постоянную скидку;
  • за каждый пятый, десятый заказ — подарок от компании и так далее.

Придумать акции несложно. Главное, чтобы они соблюдались и предоставлялись. Это одна из лучших маркетинговых фишек. Даже если постоянный клиент предоставить во скидочную карточку другому клиенту, отказывать нельзя. Этак он поможет вам приобрести еще одного постоянного клиента. Устраивайте презентации, фуршеты для крупных заказчиков, приглашайте их с семьями на торжественное мероприятие, это поможет укрепить и расширить партнерские отношения. Рекламный бизнес — это не только прибыльное предприятие, это возможность обзавестись влиятельными людьми в собственном окружении.

Большие фотографии с таких мероприятий необходимо размещать в фойе офиса, где любой посетитель обязательно сделает выводы о работе компании, после интересных фотографий, повествующих о ярких встречах. Реклама агентства в прессе, наружная реклама возле офиса, реклама не телевидении, должны работать постоянно и отличаться незабываемым стилем и красотой сюжетов на картинках. Поэтому вопрос о профессионализме дизайнера даже не стоит поднимать.

Какие проблемы могут сопровождать рекламный бизнес

Даже в таком высокорентабельном бизнесе, проблемы существуют. Если документально все оформлено правильно и ведение бизнеса осуществляется в рамках законодательства с соблюдением налоговой политики, то проблем в этом направлении не будет.

Бизнес страдает в основном от человеческого фактора. Например, деньги на проект затрачены, а клиент отказывается оплачивать и забирать заказ. Такие ситуации можно считать настоящим форс-мажором, особенно если проект был достаточно крупным. Поэтому работать необходимо только на основании договоров. Невыполнение пунктов может рассматриваться судом и виноватыми могут быть признаны любые стороны. Что чаше всего приводит к расторжению сделки:

  • несоблюдение сроков для выполнения заказа;
  • несогласованный макет;
  • явный брак;
  • несоблюдение размеров, цветовой гаммы.

Любые из этих пунктов можно предусмотреть в предварительном договоре. К такому может привести различные факты, которые вынудили не вложиться по времени или допустить брак. Отказ от оплаты допускать нельзя. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать все пункты с заказчиком, составляя предварительный договор на оказание услуг.

Ну а если заказчик явно не хочет оплачивать выполненную работу, то можно воспользоваться судебной помощью. Это лишние затраты, но если есть стопроцентная уверенность в правоте, то правда будет на вашей стороне. Злоумышленник, именно так теперь стоит называть ненадежных заказчиков, понесет приличное финансовое наказание с учётом суммы неустойки, которую вы вправе потребовать. Это стоимость самого заказа, моральный ущерб, износ оборудования и судебные издержки.

Франшиза и рекламный бизнес

Как уже упоминалось немного выше, рекламный бизнес не предоставляет особых сложностей, больших капитальных вложений и богатого опыта. Это бизнес для активных, творческих людей. Но среди желающих самостоятельно открыть рекламное агентство, существует немало тех, кто очень хочет, но в силу разных обстоятельств не может.

Именно для подобных ситуаций существует такая услуга, как франшиза. Это как создание собственного агентства под присмотром или тщательным надзором более опытных коллег. Более того, именно раскуроченное агентство выступает поручителем в банке, если нет денег для старта, контролирует развитие бизнеса, предоставляет оборудование, офисные помещения, помогает с подбором персонала. Ведь в таком коллективе не может быть творческим только руководитель. Каждый работник просто обязан разбираться в тонкостях художественного мастерства и ведении рекламного бизнеса.

Сегодня на рынке рекламных услуг можно найти много выгодных решений от раскрученных рекламных брендов. Может одно из них подойдёт именно вам. Но не стоит забывать, если агентство, предоставляющее франшизу, обанкротиться или закроется, что не часто, но бывает, выплачивать кредит придётся самостоятельно, офисное помещение, оборудование вернуть или выкупить.

Все так просто, если бы не было сложностей

Изложенная здесь информация может сформировать неправильное впечатление у простого человека о рекламном бизнесе. Бизнес интересный, несложный, но требующий постоянного активного поиска. Открыть офис рекламного агентства и сидеть просто на месте не получиться. Необходимо постоянно мотаться в поисках новых клиентов, для создания новых проектов, для творческого и финансового роста всего коллектива.

Кроме новых клиентских связей, необходимо постоянно контролировать конкурентный рынок, чтобы удерживать лидирующие позиции. Рынок очень обширный, больших, малых агентств, частных дизайнеров очень много. У каждого из них имеется большая клиентская база и они делают все возможное, чтобы оставаться лучшими. Коллектив вашего рекламного агентства должен быть единой командой, воодушевлённой новыми идеями и победами. Работа в дружно коллективе важна. Но не менее важны всевозможные стимулирующие поощрения. Не забывайте об этом и о людях, которые помогают вам возводить собственную рекламную империю. Удачи!

Читайте также:

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию adne. info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.

Хотите зарабатывать на акциях? Подпишитесь на Телеграм-бот @birzevikbot — он рассылает биржевые новости, тренды, лекции — рекомендую и новичкам и профи.

На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).

Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?

Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.

Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.

Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.

Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.

Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится  расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?

Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.

Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.

Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени.

Это же очень просто: напечатали объявлений, нарезали скотч, сделали пачку чтобы отрывать и клеить и вечером прошлись по столбам и, если есть спец. стендам. Знаю в крупных городах в последние годы это не поощряется, даже штрафуется, но раньше — многие так делали.

Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, разместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.

Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.

Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?

Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.

Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.

А как насчет клиентов?

Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.

Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.

Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.

В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как открыть рекламное агентство в Украине

 


Грамотное продвижение бизнеса является залогом его успеха, и как нельзя лучше с этим справляется реклама, которая сама давно стала успешным и прибыльным делом. Невзирая на периодические кризисы, эта сфера предпринимательской деятельности продолжает активно развиваться. Но, тем, кто хочет попробовать себя в рекламном бизнесе, стоит сначала изучить его тонкости и придерживаться проверенного алгоритма действий

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Первый шаг


Рекламные услуги предоставляют рекламные компании, которые привычно называют агентствами. Их главная задача — продвинуть чей-то товар или услугу и получить за это вознаграждение. Вот, вкратце, и вся суть рекламного бизнеса. Но на самом деле, все, конечно же, не так просто. Первым делом следует определиться с перечнем услуг, которые будет предоставлять ваше рекламное агентство (РА). Следует отметить, что в этом виде бизнеса он достаточно широк, и требует от стартапера различной степени вложений и организации.


На рекламном рынке сегодня действуют два основных типа РА. Это так называемые медийные РА, занимающиеся размещением готовой рекламы на ее носителях: СМИ, билборды, транспорт, Интернет, буклеты, листовки и т.д. Обычно новички рекламного бизнеса начинают именно с этого варианта. Заметим, в том числе и по этой причине конкуренция здесь сегодня чрезвычайно высокая и очень немногие ее выдерживают.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход - консультация специалиста.

Другой тип РА — фирмы, которые непосредственно создают рекламу (слоганы, ролики, бренды и т.п.). Поскольку интеллектуальный продукт, вырабатываемый таким РА, стоит дороже, чем посредничество, окупаемость этого варианта достаточно быстрая (3-6 месяцев).


Есть еще и третий тип — универсальные РА, предоставляющие полный набор рекламных услуг — от идеи до размещения и рекламной кампании, но для его открытия потребуются очень серьезные вложения.


Однако новичку, тем более, если он не имеет опыта работы в этом бизнесе, стоит начинать с небольшого перечня услуг, и расширять ассортимент по мере закрепления на рынке и получения практического опыта.

 

Алгоритмы старта


После решения о направлениях деятельности будущего РА следует узаконить ваши желания официально. Для этого необходимо определиться с организационной формой бизнеса и зарегистрироваться как юридическое лицо (регистрация ООО, ЧП), или ФЛП. Выбор будет зависеть от масштабов планируемой деятельности, наличия стартового капитала, системы налогообложения и других факторов. Если эти вопросы для вас затруднительны, рекомендуется обращаться к соответствующим специалистам. Следующим шагом будет посещение налоговой инспекции, постановка на учет и выбор системы налогообложения. После этого можно с чистой совестью приступать к организационным вопросам. А их придется решить немало.

Выбор системы налогообложения - один из ключевых моментов. Грамотная консультация - вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Прежде всего, это размещение РА. Считается, что офис в рекламном бизнесе, особенно для РА первого типа, имеет второстепенное значение, ведь, в основном, сотрудники сами ездят к клиентам и подрядчикам. Отчасти это так, но рабочие ситуации и клиенты бывают разные, поэтому рекомендуется все же потратиться на аренду помещения. Исходить здесь нужно из финансовых возможностей и вполне подойдет офис в спальном районе.


Необходимо будет закупить мебель, если помещение сдается без нее, а также офисную технику. При этом следует исходить из спектра услуг, которые намерено предоставлять РА, и не тратиться на дорогостоящие компьютеры, ПО и оргтехнику, если в этом нет производственной необходимости.


Если все же РА будет ориентировано на изготовление рекламы, то в этом случае придется раскошелиться. Потребуется профессиональное оборудование и ПО для дизайнеров, современные сканеры, ксероксы, скоростной Интернет и устойчивая связь.


От выбранного изначально направления деятельности РА будет зависеть и число штатных сотрудников, и их специализация. В рекламном бизнесе стараются брать на работу сотрудников, уже имеющих определенный опыт, а еще лучше — собственную клиентскую базу. Допускается, а в отдельных случаях приветствуется работа фрилансеров, особенно на начальном этапе, когда клиентов не так много. Также вам будут нужны менеджеры по продаже рекламы, копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты. Не обязательно иметь в штате собственного бухгалтера, лучше довериться компании, предоставляющей бухгалтерские услуги. В любом случае стоит делать упор на профессионализм, ведь от него напрямую будет зависеть качество услуг. Но стоит учесть, что работать в начинающем РА согласиться не каждый профессионал, поэтому для их привлечения потребуются хорошие условия, и прежде всего, финансовые.


Ну и не менее важным шагом является поиск клиентов и подрядчиков на определенные виды работы. Перед этим стоит хорошо промониторить рекламный рынок, и изучить имеющихся конкурентов и их предложения, скидки, акции и т. п.

 

Сам себе рекламист


Как не удивительно, но и рекламный бизнес требует рекламы, и не меньше, чем остальной. Чтобы закрепиться в нем и не быть «съеденными» конкурентами, придется начинать с рекламы... самого себя. Не стоит ждать, что заказчики сами будут искать нового игрока из тысяч похожих РА. Менеджеры должны «рыть землю» в поисках денежного клиента. Для этого нужно обзванивать их, заманивать скидками, идти на уступки, а иногда и демпинговать! Пока нарабатывается опыт, лучше уделять внимание в качестве первых клиентов субъектов МСБ.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет - лучшее место для старта.

РА обязательно должно иметь свой узнаваемый сайт в Интернете. Способствовать узнаваемости будет доменное имя, которое легко запоминается, или «цепляет» потенциального клиента. Сайт должен содержать всю нужную для него информацию: о видах услуг, ценах, акциях, контакты менеджеров, и ничего лишнего. Для привлечения клиентов стоит периодически проводить акции, как на самом сайте, так и на страничке в соцсетях. Как говорят сами участники рынка, сегодня в основе конкуренции лежат не размеры РА и перечень его услуг, а то, что он может предложить клиенту, чего не могли бы предложить другие.


Как видим, не стоит надеяться, что только лишь открыв РА и набрав штат пусть и профессиональных рекламщиков, деньги потекут рекой безо всяких усилий. Прежде чем вас заметят серьезные клиенты, придется проявить гиперактивность, мотивировать свой персонал на креатив и новые идеи, предоставлять качественные услуги. И только тогда придет вознаграждение в виде прибыли. Интересно? Тогда вперед, и все у вас получится!

Как открыть рекламное агентство с нуля: основные этапы

Как и многие другие отрасли экономики после кризиса, рекламный бизнес переживает серьезные изменения. Многие предприятия, ранее пользовавшиеся услугами крупных рекламных агентств, стали более экономно тратить свои деньги. Это дает хорошие возможности для небольших агентств получить клиентов и занять свое место на рекламном рынке.

Так что открытие своего рекламного агентства – это хорошая идея бизнеса в сфере услуг для начинающих предпринимателей.

Фирма, состоящая из одного или нескольких сотрудников, имеет много плюсов по сравнению с неповоротливыми большими компаниями. Вы можете предложить не только более низкие цены на свои услуги, но и более гибкий подход.

Однако Вам потребуется также выполнять функции менеджера, копирайтера, дизайнера и бухгалтера в одном лице. Но и здесь можно найти выход: если вы не обладаете необходимыми навыками, отдавайте такую работу на аутсорсинг. Аутсорсинг это прекрасная возможность для небольших компаний экономить деньги и при этом не увеличивать штат своих постоянных сотрудников. Например, ведение бухгалтерии и юридических вопросов можно отдать специализирующийся на этом фирме, а копирайтинг и дизайн — фрилансерам. Вы же можете заниматься только управлением, переговорами с клиентами и размещением заказов.

Вам потребуется компьютер, телефон, высококачественный цветной принтер, сканер и факс. Конечно, заниматься рекламными услугами можно и дома, но наличие хотя бы небольшого офиса, куда смогут приходить ваши клиенты, будет удобнее.

К преимуществам этого бизнеса можно отнести творческую составляющую и динамичность. К недостаткам — жесткую конкуренцию и всегда горящие сроки выполнения заказов.

Вам будет значительно легче заняться этим бизнесом и найти первых клиентов, если у вас есть опыт работы в рекламном агентстве, пиар-фирме, в отделе рекламы журнала или газеты.

Рынок рекламных услуг

В первую очередь необходимо определиться с перечнем услуг, которые вы будете предоставлять. Как маленькая фирма, вы не сможете оказывать рекламные услуги полного цикла. Однако вам нужно предоставлять хотя бы самые основные или же специализироваться на чем-то одном и стать лучшим в своей нише.

К основным услугам рекламного агентства относятся: реклама в СМИ, исследования рынка, дизайн фирменного стиля, брендинг, BTL услуги (раздача листовок, рассылка, проведение дегустаций) и др.

Вы вряд ли сможете заполучить сразу крупного клиента. Поэтому желательно начать искать клиентов среди тех, кого вы знаете.

Если вы раньше работали в этом бизнесе, вы можете обратиться к тем же клиентам с выгодными для них предложениями о сотрудничестве. Если же у вас нет опыта работы в этой сфере, то вы можете попробовать найти первых клиентов среди людей, которые находятся в поле ваших интересов. Также можно предложить свои рекламные услуги небольшим магазинам и бутикам, которые находятся поблизости от вас. Хорошо работают адресные почтовые рассылки, в которых вы сможете более детально описать ваши услуги и преимущества.

Поставь звёздочку: Загрузка... Сохрани себе или поделись с друзьями:

Как создать рекламное агентство

Каждому бизнесу необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Преимущества создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они будут приносить доход более 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

  • Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычный офис. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Хотя маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
  • Низкий барьер для входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете сделать себе имя как профессиональный рекламодатель.
  • Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана - это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать капитал инвесторов по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

  • Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая для вас зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои возможности.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем начать распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими типами предприятий вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните исследовать компании, соответствующие вашему описанию, и изучить их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам получить новый бизнес и увеличить свои доходы.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

6. Налаживайте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам нужно начать налаживать устойчивые контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них. Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно.Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продаже рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и все современные предприятия, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях. Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко внесла свой вклад в подготовку и написание этой статьи.

Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес

Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.

Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море страсти. Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена сделает начало работы проще, чем когда-либо.

Установите сцену

Если вы не планируете превратить это приключение на неполный рабочий день, вам понадобится достаточно яйца-кладбища, чтобы отстраниться от вашей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают отложить деньги на покрытие расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Пора копаться в этих сбережениях.

Хотя для начала вам не нужно вкладывать в рекламное агентство много капитала, вам придется жить без зарплаты.И если вы привыкли к 40-часовой неделе, выбросьте эту идею в окно. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.

Составьте бизнес-план

Считайте хорошо продуманный бизнес-план основой вашего рекламного агентства. Создайте его для себя, но также и для будущих инвесторов. Он должен начинаться с легко читаемого резюме, а также должен включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие кадровые потребности, а также нормы прибыли и финансовые прогнозы.Ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Что вы ожидаете сделать, как вы этого добьетесь, когда вы увидите плоды своих трудов и как вы наметите свои достижения?

Выберите специальность

Так как вы только начинаете, вам будет легче выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, сможете с уверенностью предоставить. Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайтов, производство и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое. С какими специальностями вы знакомы больше всего?

Узнай все

Подожди. Зачем всему учиться, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди всех остальных. Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в Интернет, чтобы следить за несколькими гуру рекламы. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks.Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и познакомитесь с людьми, которые сделают то, что вы надеетесь. Каждый час бодрствования - реклама. Готовы ли вы принять вызов?

Соберите немного низко висящих фруктов

Хорошо, так что вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть небольшая финансовая безопасность, много знаний, а также масса драйва и упорства, чтобы взломать рекламу с вашим собственным агентством. Что теперь? Не думайте, что вы попадете в Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите местные компании, которым могут пригодиться ваши знания.Хорошая идея - найти свою нишу. Может быть, вы знаете одного или двух юристов, у которых довольно плохо сконструированы сайты. Вы могли бы им помочь. А может, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваши цели - обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.

Предложите бесплатную консультацию

Эти бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда не думали, что вам нужно, очень эффективны для того, чтобы заставить вас действительно купить. Крупные компании, маленькие рестораны и сервисные организации, которые манят вас бесплатными консультациями, на что-то натолкнулись.Люди с большей вероятностью купят что-то, если они уже попробовали это и им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздавать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать, как вы могли бы его улучшить.

Получите клиента, получите характеристику

Один клиент может внести вас в карту. Но только если вы сделаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно подавить его.Предоставляйте отличные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. А когда вы их удивите, получайте от них положительные отзывы всеми доступными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв - все это отличный способ продвинуть ваш новый бизнес. Попросите своего нового клиента рассказать своим деловым партнерам и восторженно отзывайтесь о вас в социальных сетях. Рефералы - один из лучших источников нового бизнеса, который вы можете найти. Иди найди!

Расскажите свою историю

Помогая своим клиентам развивать бизнес с помощью всех своих рекламных усилий, не забывайте строить свой собственный. У лучших брендов самые лучшие истории. Какой ты хочешь быть своей? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и чего хотите достичь.

Тай Лопес: 7 шагов для создания собственного маркетингового агентства

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. автора являются их собственными.

Большинство людей мечтают начать свой бизнес и создать жизнь, которая позволит вам путешествовать и получать удовольствие, получая деньги.Проблема в том, что 99 процентов людей не доводят до конца. Но добиться этого проще, чем вы думаете, создав агентство цифрового маркетинга в социальных сетях.

Тай Лопес, член The Oracles, говорит: «Если бы мне пришлось начинать заново без денег или опыта, я бы нашел, что малые предприятия будут платить мне до 10 000 долларов в месяц за управление своими социальными сетями».

Если только не вы живете под скалой, вы не можете пропустить Лопеса в социальных сетях. Он использовал социальные платформы для запуска десятков новых предприятий и масштабирования существующих.

Он входит в 20-ку самых популярных выступлений на TEDx за всю историю. А его видео на YouTube используются некоторыми профессорами колледжей для обучения маркетингу. Зачем? Он не боится экспериментировать.

«Я потратил 20 миллионов долларов на сумасшедшие эксперименты в социальных сетях, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и заработал в процессе десятки миллионов».

Как маркетолог, Лопес быстро заметил, что владельцы малого бизнеса находят социальные сети пугающими. «Он технический и постоянно меняется», - говорит Лопес, ссылаясь на Meerkat - несуществующую платформу потокового вещания - в качестве примера чего-то, что было популярно в 2015 году, но теперь все почти не помнят об этом.«Если вы не погружены в игру, вам будет трудно следить за тем, как работают все социальные платформы».

Лопес подчеркивает, что это открывает для вас новые возможности. «Секрет зарабатывания денег - стать ценным», - объясняет Лопес. «Даже знание того, как работают Facebook и Google, может изменить правила игры для малого бизнеса. Они с радостью будут платить вам вечно, если вы продолжите помогать им в прибыли ».

По оценке Лопес, средний покупатель будет платить вам 1500 долларов в месяц, даже если вы работаете неполный рабочий день.Пять клиентов, по консервативным оценкам, зарабатывают 9000 долларов в месяц. Это шестизначный бизнес.

Лопес учит, как создать собственное маркетинговое агентство с помощью социальных сетей и заставить малый бизнес нанять вас. Вот семь шагов, чтобы начать немедленно.

1. Примените к себе социальные сети.

«Начни продавать себя», - объясняет Лопес. Его вирусное видео «Здесь, в моем гараже» на YouTube было просмотрено миллиарды раз и снято только на iPhone, «но оно убедило людей, что я способный маркетолог. »

2. Выбирайте прибыльные ниши.

Маркетинг в социальных сетях - это бизнес-модель «с упором на предварительную загрузку», означающую, что с самого начала вы прикладываете много работы. (Противоположным является «бизнес на беговой дорожке»: если вы не придете на работу, ваш доход упадет до нуля.)

Лопес рекомендует сосредоточиться на привлечении ценных клиентов, таких как врачи, юристы и стоматологи, потому что они этого не сделают.

«Если вы знаете, как помочь одному дантисту, вы легко сможете скопировать и получить стабильные результаты для других стоматологов», - объясняет Лопес.«Вы избежите смертельной ловушки обмена времени на деньги и получите более предсказуемые потоки дохода за счет нескольких вассалов».

3. Создайте пакеты.

«Клиенты хотят разного, а некоторым всегда нужен« роскошный пакет », - говорит Лопес. «Если у вас будет только одна цена, вы потеряете клиентов, которым нужны дополнительные услуги».

Вместо этого Лопес рекомендует создать четыре пакета: 997 долларов, 1997 долларов, 4997 долларов и 9997 долларов. Таким образом, у вас будет базовое обслуживание и вариант VIP. Разница в объеме и типе работы, которую вы будете выполнять.

За 997 долларов вы можете оптимизировать веб-сайт клиента для получения чьего-либо адреса электронной почты. И создайте простую воронку электронного маркетинга - очень ценный актив - для развития отношений.

За 1997 долларов вы можете управлять всеми учетными записями клиентов в социальных сетях и создавать истории, которые укрепляют их бренд. Затем вы можете добавить платную рекламу для более дорогих пакетов.

«За 9 997 долларов вы можете предложить те же услуги, что и пакет за 1 997 долларов, но вложить 4 000 долларов в рекламу Google и Facebook», - говорит Лопес.«Вы получите прибыль в размере 4000 долларов, что составляет 50% прибыли».

4. Быстрое завоевание клиентов.

«Лучший способ привлечь клиентов - через друзей, семью и рефералов. Если кто-то никогда с вами не работал, он не будет рисковать, наняв вас », - объясняет Лопес, который считает, что вам сначала следует избегать каких-либо денег.

«Проведите бесплатную оценку их веб-сайта и социальных сетей, используя готовый шаблон. Затем вы можете с уверенностью сказать: «Вот что вы делаете и как я могу вас улучшить.’

« Найдите одного или двух клиентов и попросите их предоставить письменные или видео-отзывы », - добавляет он. «Истории успеха подтверждают ваше доверие к другим потенциальным клиентам».

5. Рассказывайте увлекательные истории, чтобы привлечь последователей.

Лопес быстро набрала более миллиона подписчиков в Snapchat. Для случайного наблюдателя он просто делится своим веселым образом жизни, показывая модели, суперкары и крутых друзей. Но есть еще кое-что.

«Мое определение брендинга - сделать бизнес интересным», - говорит Лопес.«Джейден Гросс, один из моих первых учеников, в 22 года зарабатывает более 100 000 долларов в месяц в своем маркетинговом агентстве в социальных сетях. Он сказал мне, что самое ценное, чему я его научил, - это создание« истории бренда »».

Вместо Традиционный маркетинг, стимулирующий продажи, Лопес рекомендует создавать веселые, увлекательные, закулисные и авантюрные истории, которые продолжаются изо дня в день. "Это похоже на продолжающуюся рекламу, которая будет держать людей интересными и возвращать их посмотреть каждый день".

«Станьте мастером рассказывать истории своего клиента», - добавляет Лопес.«Начните с записи простого видео [об их истории] для их веб-сайта».

6. Отслеживайте результаты.

«Чтобы получать то, что вы хотите, вы должны это заслужить», - говорит Лопес. «Вам нужно доказать, что вы зарабатываете деньги своим клиентам. Поэтому используйте такие инструменты, как Hootsuite, чтобы отслеживать свои маркетинговые усилия и показывать им результаты ».

7. Нанять персонал.

Лопес подчеркивает важность того, чтобы стать генералом армии, который создает команду для выполнения тяжелой работы.«Вам по крайней мере нужен личный или виртуальный помощник и бухгалтер для управления повседневными операциями и вашими деньгами».

Лопес делится советом своего второго наставника, Аллана Нэйшн: «Вы никогда не зарабатываете деньги, работая на себя. Вы зарабатываете деньги, когда на вас работают другие ».

Нажмите здесь , чтобы узнать, как начать свое маркетинговое агентство с помощью социальных сетей и заставить малый бизнес нанять вас в течение четырех месяцев.

Как создать креативное агентство с нуля

Работаете ли вы в настоящее время в агентстве с клиентами, которые не понимают творческого или нестандартного мышления? Может, у них очень ограниченный бренд, который мешает творчеству? Может быть, вы просто не согласны с традиционным порядком ведения бизнеса агентствами.У вас может быть свое собственное мнение и навыки в дизайне, иллюстрации, бренде, фотографии и т. Д. И вы просто хотите делать все по-своему. Создать собственное агентство сейчас как никогда возможно.

Итак, как вы можете начать строить свой?

Я собрал четыре простых вещи, над которыми вы можете начать работать сегодня, чтобы запустить креативное агентство своей мечты: в этом году .


Сеть

Было бы большой ошибкой избегать существующей сети и профессиональных сетевых возможностей.Нетворкинг жизненно важен для построения вашего бизнеса. Используйте свои контакты! И пока вы этим занимаетесь, убедитесь, что вы поддерживаете действительно позитивные отношения со всеми, с кем работаете, если вы планируете в будущем открыть собственное агентство. Обратитесь к старым коллегам и коллегам. Попросите их поговорить по телефону, выпить с вами кофе или пообедать. Иногда у ваших знакомых могут быть возможности, которыми они слишком заняты, чтобы ими управлять - или у них нет необходимых ресурсов - это будет прекрасная возможность для знакомства.Если вы поделитесь со своими коллегами, что собираетесь гулять по собственному желанию, скорее всего, они захотят поддержать вас и вспомнить о вас, когда в следующий раз, когда их творческая потребность пересечет свою тарелку. Сила рефералов и молва невероятна. Люди в четыре раза чаще совершают покупку, если их порекомендует знакомый. Но не ждите этих рекомендаций - попросите их.

Также подумайте, нетворкинг-карма. Когда вы узнали все, что могли, от своих новых и существующих знакомств, не двигайтесь дальше.Убедитесь, что вы платите вперед новым предпринимателям, которым может потребоваться руководство или представление для поддержки их нового бизнеса. Согласитесь общаться в чате с людьми, которые обращаются к вам и просят помощи в построении собственного бизнеса. Я применил все вышеупомянутые сетевые приемы при создании собственного агентства, и теперь я получаю примерно один запрос в месяц от кого-то, кто хочет узнать, как мне это удалось. Я никогда не говорю нет!


Набор талантов

Когда вы только начинаете, может быть сложно нанять сотрудников на полный рабочий день, особенно сотрудников с определенными экспертными нишами, которые обычно требуют изрядного бюджета, т.е.е., поисковая оптимизация, производство видео и т. д. С наплывом профессионалов, выходящих самостоятельно, есть много возможностей для найма фрилансеров и малых и средних предприятий на контрактной основе. Рассмотрите возможность найма поддерживающих фрилансеров или малых и средних предприятий для выполнения клиентских контрактов, таких как SEO-аудит или медиастратегия, с использованием таких ресурсов, как CloudPeeps, Upwork или Torchlite. Эти торговые площадки сосредоточены на привлечении в компании нужных талантов, чтобы максимально использовать возможности и работать.

Как вариант, вы можете найти своих первых клиентов, предлагая доступные возможности для других креативщиков.Эти креативы могут привести в ваше агентство существующих клиентов, предоставив вашему агентству возможность и креатив для дополнительных возможностей с более крупной командой.


Создание веб-сайта вашего агентства

Первое впечатление имеет значение. Вы креативное агентство. Вам нужен бренд и веб-сайт, который удивит ваших посетителей и потенциальных клиентов и продемонстрирует ваши возможности и таланты. Однако не будьте тем агентством, которое слишком старается быть умным. Подумайте о сотрудничестве с экспертом по UX, чтобы убедиться, что вы не запутаетесь в навигации и не получите четкую иерархию веб-сайтов. Ваш веб-сайт должен выглядеть профессионально и уникально, но в то же время иметь действительно четкую информацию для любого посетителя, который перемещается и хочет вас нанять.

Также помните, что ваш веб-сайт предназначен для привлечения потенциальных клиентов. Убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию, и посетитель может понять, кто вы, что вы делаете и почему вам не все равно.
Ниже приведены два отличных примера креативного и эффективного веб-сайта. Понятно, кто они, для чего они нужны и чем могут вам помочь.



Помимо призыва к действию и четкой навигации, есть несколько других основных функций и областей контента, которые вы должны включить, чтобы сделать его эффективным инструментом маркетинга веб-сайта:

  • Контактная информация на каждой странице
  • Блог
  • Стратегия SEO для привлечения более квалифицированного трафика на ваш сайт
  • Отзывы и примеры из практики
  • Фотографии или видео вашей работы, места проведения или вашей команды (подумайте: онлайн-портфолио)
  • Подписка на информационный бюллетень
  • Социальные сети аккаунты

Контент-стратегия


Контент-маркетинг ТАК важен для генерации потенциальных клиентов, а также для повышения доверия к бренду и его узнаваемости. Как упоминалось выше, две основные функции, которые необходимо включить на ваш сайт, - это блог и стратегия SEO. Помогите потенциальным клиентам найти вас!

Контент подпитывает ваши каналы онлайн-маркетинга. Начните с написания блогов, которые будут привлекать клиентов в ваш бизнес. Подумайте о проблемах, которые пытаются решить ваши потенциальные клиенты, и о том, как вы можете помочь. Разберитесь в творческих проблемах, которые вы решали для прошлых брендов и клиентов. Контент вашего блога может распространяться на ваши социальные сети, такие как Facebook и Twitter.Его также можно преобразовать в:

  • Информационный бюллетень по электронной почте
  • Электронные книги
  • Онлайн-курсы
  • Лид-магниты

Постарайтесь получить дополнительную информацию и продемонстрировать свой опыт с помощью гостевых блогов для ведущих творческих публикаций, таких как AdWeek, B2B Маркетинговый блог или творчество.

Ключевые слова также имеют решающее значение для включения в вашу контент-стратегию. Ключевые слова помогут вам привлечь более квалифицированный трафик на ваши конкретные веб-страницы, что приведет к повышению конверсии.Ключевые слова также могут помочь вам донести ваш контент до нужных людей в нужное время.

Владение агентством не для слабонервных, но стоит потрудиться, чтобы построить собственный бизнес. Когда вы сжигаете полуночное масло, все это делается для вашего собственного успеха и собственных доходов. Убедитесь, что вы нашли время, чтобы спланировать, что вы за компания - действительно отточите свое ценностное предложение. Сосредоточьтесь на том, какой тип клиентов вам нужен, как сделать их счастливыми и создать командную культуру, которой вы гордитесь.Наконец, не забывайте развлекаться. Ваше агентство - это ваш источник дохода и то, чем вы должны быть увлечены. Поделитесь своим увлечением с коллегами, сотрудниками и клиентами.

3 секрета создания цифрового агентства (от того, кто это действительно сделал)

Вы не изучаете продажи на уроках маркетинга. Вы не узнаете об управлении через опыт проектирования. Вы не узнаете о тонкостях ведения бизнеса, пока действительно не начнете вести бизнес.И это затрудняет начало.

Логотип Conklin Media от Rintika.

По крайней мере, так было, когда я основал свою первую компанию. У меня не было сторонних инвесторов или экспертов-консультантов; все, что у меня было, - это кредитная карта на 5000 долларов и небольшой опыт продаж на предыдущей работе. Именно такой всеобъемлющий взгляд на бизнес позволил мне два года подряд попадать в список Inc 500 самых быстрорастущих компаний.

Теперь я готов сделать это снова с моим новым цифровым агентством Conklin Media.Мы уже достигли аналогичных результатов, помогая нашим клиентам привлечь десятки тысяч потенциальных клиентов и заработать миллионы долларов дохода. На этот раз мне стало намного легче дышать, потому что я знаю, что успех агентства зависит не от количества ресурсов, которые вы вкладываете в него, а от принятия более разумных решений и следования лучшим практикам. И это та мудрость, которой я хочу поделиться с вами сегодня.

Ниже я изложил три самых важных совета, которые помогли мне создать агентство цифрового маркетинга, удержать его на плаву и в конечном итоге добиться успеха.Этим стратегиям не преподают в школе, поэтому используйте их, чтобы получить опыт, даже если вы только начинаете.

1. Создайте двигатель лидогенерации


-

В конце 90-х - начале 2000-х годов бизнес требовал немного больше смазки для локтей. В то время я работал в агентстве недвижимости, и я тратил много времени на холодные звонки и разъезжал по местам. Это было время, когда нельзя было найти телефонные номера в Интернете, поэтому мне приходилось пролистывать телефонную книгу всех потенциально заинтересованных жителей района.

Задача оказалась не только трудоемкой, но и разочаровывающей. Весь день я звонил людям, которым это было неинтересно; слышать «нет» часами было все равно что биться головой о стену снова и снова. Но это была работа, и - как по маслу - каждые 200 разочарований приводили к тому, что кто-то наконец говорил: «Да, мне было бы интересно продать свою собственность».

Знак газона недвижимости, разработанный ácido!

Техника холодного звонка сработала, чтобы подбить бизнес, но вместо него возникла другая проблема.Когда мы действительно работали над продажей недвижимости, у нас не было времени на поиски нового бизнеса. Наше агентство застряло в постоянном рабочем процессе, когда мы не могли искать новых потенциальных клиентов, работая с нашими старыми.

Это проблема не только недвижимости. Большинство агентств любой отрасли страдают от одной и той же проблемы, когда им приходится выбирать между привлечением новых клиентов или удовлетворением старых. С этого момента я начал искать новые, более оптимизированные методы привлечения потенциальных клиентов.

Так я впервые занялся цифровым маркетингом. Поскольку Интернет был еще молод и незнаком, я смог внедрить методы SEO раньше, чем наши конкуренты, и я воспользовался преимуществами раннего Google Adwords, еще до того, как он стал называться «Google Adwords».

Вскоре мы стали получать сотни тысяч потенциальных клиентов со всей страны. На протяжении многих лет наша компания процветала и процветала. Это была потрясающая поездка, и все потому, что мы искали более эффективные способы привлечения потенциальных клиентов.

5 стратегий для привлечения потенциальных клиентов

Делать упор на лидогенерацию - один из моих личных ключей к успеху, особенно с учетом того, сколько других цифровых маркетологов не выделяют на это достаточно ресурсов. Хотя и SEO, и AdWords стали более сложными с момента моего скромного начала, все еще существует множество недостаточно используемых методов, чтобы ваша компания могла работать в полную силу:

  • Определите ваших целевых клиентов. Первый шаг в привлечении потенциальных клиентов - это знать, какие люди или компании составляют ваши лучшие лиды.Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их уровни дохода? Какие сайты они часто посещают в Интернете? Как они предпочитают, чтобы с ними связались? Все остальные тактики лидогенерации зависят от первого сужения вашего диапазона. Для справки, Conklin Media ориентирована в основном на компании B2B с годовым доходом 21 миллион.
  • Службы оповещения. Вы можете настроить специальные оповещения каждый раз, когда люди покупают новое доменное имя. Это означает, что если вы сосредоточитесь на доменных именах, имеющих отношение к вашим целевым клиентам, вы можете напрямую связать свой отдел продаж с ними.
  • Партнерский маркетинг. Сайты , такие как CJ Affiliate и ShareASale, могут познакомить вас с лучшими партнерскими сайтами для охвата ваших целевых клиентов, кем бы они ни были.
  • Аутсорсинг холодных звонков. В настоящее время вы можете передать свои потребности в холодных звонках компаниям, которые специализируются именно на этом. Я не рекомендую холодные звонки себе (как менеджер и будущий владелец бизнеса, у вас есть дела поважнее), но если вы можете позволить себе передать работу на аутсорсинг, холодные звонки останутся медленным, но устойчивым методом привлечения потенциальных клиентов. даже сегодня.
  • Звездный сайт. Ваш веб-сайт, возможно, является вашим самым важным бизнес-инструментом. Вы хотите убедиться, что ваш сайт демонстрирует то, что вы делаете, ваше уникальное ценностное предложение, ваш слоган, ваших клиентов (для социального доказательства), некоторую статистику, подтверждающую вашу эффективность, и призыв к действию. Я рекомендую использовать StoryBrand, чтобы определить, где вашему сайту есть место для улучшения.

2. Расширьте свою рабочую силу с помощью фрилансеров


- Вместо того, чтобы имитировать стиль, лучше нанять художника, который специализируется на том, какой стиль вам нужен.как BATHI выше.

С точки зрения логистики цифрового агентства вам необходимо финансировать высокоэффективную рабочую силу с достаточно низкими накладными расходами, чтобы выжить. Лучший способ получить свой торт и съесть его - это нанять фрилансеров. Они предлагают преимущества найма дополнительных работников без затрат на наем дополнительных работников.

Как я упоминал в своей предыдущей статье о том, как масштабировать агентство, фрилансеры позволяют вам приспособиться к периодам дополнительной работы, не платя больше, чем вам нужно, во время периодов засухи.Более того, фрилансеры позволяют без риска расширять спектр услуг или стилей, которые вы предлагаете; если ваш клиент хочет фантастического стиля, вы можете просто нанять подходящего фрилансера. Это намного лучше, чем отказываться от них, потому что ни один из ваших штатных дизайнеров не может этого сделать. И не забывайте очевидное преимущество: фрилансеры на намного дешевле на .

Конкурсы дизайна

Во всех творческих отраслях, таких как дизайн, фрилансеры предоставляют вам и вашим клиентам более широкий и разнообразный набор возможностей.Клиенты, работающие с дизайном, любят просматривать образцы и выбирать тот, который им подходит. Они ценят более непосредственную роль в этом процессе. Проблема в расходах; Каждый новый дизайнер, у которого вы заказываете образец, - это еще один гонорар.

Более доступным вариантом как для агентств, так и для клиентов являются конкурсы дизайна. Например, 99designs здесь использует краудсорсинг для создания десятков дизайнов по цене одного. Подавать заявку могут только дизайнеры, у которых есть свободное время или которые чувствуют себя уверенно, поэтому выигрывают все.

Работает так:

  1. Вы представляете критерии своей концепции.
  2. Дизайнеры видят конкурс и отправляют (обычно около 30 заявок).
  3. Вы (или ваши клиенты) выбираете материал, который им больше всего нравится.
  4. Вы работаете с победителем, чтобы завершить дизайн.

Чтобы показать вам, о чем я говорю, ниже представлены три образца конкурса дизайна, созданные в соответствии со спецификациями клиента. Какой бы вы выбрали?

По моему личному опыту, это огромная помощь в привлечении клиентов, особенно с перспективными перспективами.Люди с большей вероятностью подпишутся на вас, если у вас уже есть концепция, которая им нравится, а благодаря конкурсам 99designs вы можете предоставить им несколько вариантов.

Это не значит, что у вас не должно быть штатных работников. В моем агентстве я использую золотую середину: внутренние специалисты управляют каждым отделом, а команды фрилансеров работают под их руководством. Это дает мне тесные и долгосрочные отношения с руководителями моих отделов, а также дает мне возможность расширяться, когда этого требует работа.

Как найти лучших фрилансеров

Фрилансеры - всегда хорошая стратегия, но при найме их нужно проявлять осторожность.Трудность заключается в том, чтобы выяснить, кто лучший, а кто просто притворяется лучшим. Не пугать, но фрилансеры могут быть ужасными ; Однажды я взял интервью у дизайнера, который украл один из наших проектов и поместил его в портфолио как свой собственный. Он пытался произвести на меня впечатление, украв мою работу!

Чтобы обойти обманчивых фрилансеров, я рекомендую две стратегии:

  • Дайте им тестовый проект. Установите собственные критерии, чтобы убедиться, что они не копируют работу, но убедитесь, что им платят за их усилия.
  • Попросите их объяснить свой процесс. Возьмите конкретный проект из их портфолио и попросите их пошагово рассказать вам, как они его сделали. Это хороший способ увидеть, насколько они были вовлечены в его создание. Это наиболее эффективно по телефону или лично, когда нет времени на фабрикацию.

Для специализированных проектов, не связанных с вашей компетенцией, не бойтесь обращаться за помощью к другу. Недавно мне потребовалось нанять видеооператора, но, поскольку я не очень разбираюсь в видео, я попросил своего приятеля присоединиться ко мне на интервью.Он мог судить о мастерстве заявителя гораздо лучше, чем я мог один.

Последнее замечание: всегда оценивайте свои проекты так, чтобы вы могли позволить себе нанять фрилансеров, если они вам понадобятся. Я застрял в середине проекта, когда все, что мне было нужно, это пара дополнительных рук, но я не мог себе этого позволить. В этом отношении небольшая дальновидность может в конечном итоге спасти проект.

3. Понимание взаимосвязанности бизнеса


-

Если вы думаете, что диплома по маркетингу достаточно для ведения целого бизнеса, вас ждет резкое пробуждение.Многогранный мир бизнеса включает в себя десятки различных дисциплин, не последняя из которых - продажи. Как бы странно это ни звучало, они не учат продажам на уроках маркетинга, поэтому в итоге мы получаем большое количество выпускников, не знакомых с одним из краеугольных камней бизнеса.

Как продажи влияют на агентство

Первыми людьми, которых я нанял в Conklin Media, были продавцы. Подождите минутку. Они не были маркетологами или дизайнерами, хотя мы называли себя агентством цифрового маркетинга и дизайна.Сначала я нанял продавцов, потому что, попросту говоря, продажи - это корень всего бизнеса.

Иллюстрация к бизнес-профилю от -Z-.

Это то, чего боятся делать большинство людей, не идущих на риск. Они думают, что не хотят нанимать команду продаж, пока у них не будет возможности что-либо продать. Но на самом деле они просто причиняют себе вред; Зачастую этим агентствам сложно оторваться от дела, потому что они не могут привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддерживать себя.

Успешный бизнес нуждается не только в маркетинге.Если вы специализируетесь только в одной области, ваши глаза будут тускнеть, когда партнеры сообщают о пожизненной ценности клиента, рентабельности инвестиций или о том, как изменение цвета кнопки с призывом к действию может повысить конверсию.

Нижняя строка - это нижняя строка

Помимо продаж, я всегда считал, что в управлении агентством мне помогает менталитет чистой прибыли. Каждая мелочь, которую вы делаете, будет либо увеличивать, либо уменьшать прибыль, поэтому вы должны обращать внимание на каждое принимаемое вами решение, независимо от того, насколько оно незначительно.Понимание бизнеса означает понимание того, как складываются все мелкие нюансы в каждом отделе, чтобы определить цифры в ваших финансовых отчетах.

Чтобы дать вам быстрый пример того, как крошечный выбор может иметь огромное влияние, я помню, как однажды мы имели дело с сайтом, на котором была фотография группы людей. Изображения на веб-сайтах могут быть непростыми, потому что вы имеете дело с тонкостями веб-дизайна и фотографии, не говоря уже о том, как они меняются при объединении. Так или иначе, мы попытались изменить направление взгляда людей на картинке - казалось бы, безобидное изменение для людей с небольшим опытом в дизайне.Эта небольшая корректировка привела к увеличению коэффициента конверсии сайта на 5%.

Честно говоря, я не ожидаю, что какой-либо менеджер агентства знает все передовые практики в каждой области ... но с командой специально подобранных фрилансеров вы охватите все свои базы. Окружить себя людьми, которые разбираются в своих дисциплинах, ну, это просто хороший бизнес.

Вывод: создание собственного агентства


-

Одно из самых больших преимуществ открытия собственного маркетингового агентства - это то, что это ваше агентство .Вы делаете ставку, принимаете решения и выполняете работу. Вы получаете награду, но вы также берете на себя вину. Это ваш ребенок, воспитанный семьей ваших сотрудников.

Из приведенных выше советов вы заметите, что я не проделал шаг за шагом то, что сделал для создания успешного агентства. Это потому, что то, что я сделал, может не сработать для вас. Я хотел, чтобы мои советы были открытыми, чтобы вы могли применять их по-своему. Я предлагаю сначала сосредоточиться на продажах, но как это зависит от вас. Я предлагаю в полной мере использовать возможности фрилансеров, но то, кого вы нанимаете, зависит от вас.Вы можете адаптировать свою бизнес-стратегию к тому, что лучше всего подходит для вас, используя мои советы только как основу. Другими словами, не бойтесь заставить ваше агентство выглядеть как ваше .

Хотите создать собственную команду фрилансеров графического дизайна?
Узнайте больше о нашем сервисе Pro для агентств.

Как создать агентство цифрового маркетинга с нуля | Блог

9 марта 2020 г. ● Читать 6 мин.

Готовы окунуться в мечту о создании агентства цифрового маркетинга? У нас есть все необходимое, что вам нужно знать.

Итак, вы готовы сделать рывок и начать создавать агентство цифрового маркетинга. Потрясающе!

Но если вы хотите добиться успеха, вам нужно делать это правильно. Многие честолюбивые владельцы агентств цифрового маркетинга начинают с больших мечтаний, но через несколько месяцев они рушатся.

Если вы хотите быть уверенным в том, что вы относитесь к тому типу людей, которые могут запускать и управлять цифровым агентством, посмотрите, есть ли у вас какой-либо из перечисленных ниже опыта, навыков и качеств:

  • У вас есть опыт как на стороне агентства, так и на стороне клиента.

Это не обязательно для создания агентства цифрового маркетинга (вы можете создать агентство, не имея опыта интернет-маркетинга), но давайте не будем обманывать себя: опыт помогает.

  • У вас хорошие навыки продаж.

В агентских продажах есть нечто большее, чем просто «всегда закрывать». Так что, если у вас еще нет навыков продаж, начните читать книги и посещать семинары и впитывать всю мудрость продаж, которую вы можете найти.

  • У вас отличная личная сеть.

Вы когда-нибудь слышали о том, как «ваша сеть - это ваша чистая стоимость»? Это как нельзя более верно для владельцев агентств цифрового маркетинга. Рефералы - единственный лучший источник нового бизнеса для агентств, и вы получаете рекомендации из своей сети.

  • У вас есть сбережения и хороший кредитный рейтинг.

Как новый владелец агентства, ваш денежный поток будет сильно отличаться. Рано или поздно вам понадобится достаточно кредита или сбережений (или того и другого), чтобы пережить несколько засушливых месяцев.Так что копите все, что можете, и защитите свой кредитный рейтинг, как будто от него зависит ваш бизнес ... потому что это так.

Итак, если деньги станут таким стрессовым моментом, когда вы создадите агентство цифрового маркетинга, сколько денег вам все равно понадобится?

Стоит подробно ответить.

Сколько стоит открыть агентство цифрового маркетинга?

Сколько стоит открыть агентство, зависит, конечно, от агентства. Это зависит от того, с каким типом клиентов вы хотите работать и насколько высоки ваши накладные расходы.Если вы ищете фирмы из списка Fortune 500, вам потребуется больше бюджета, чем если бы вы ухаживали за малым бизнесом в маленьком городке.

Но для сравнения, вот минимум того, что вам нужно для ведения бизнеса.

  • Сайт. От 30 до 3000 долларов в месяц.

Хостинг можно получить за 200 долларов или меньше в год. И есть множество бесплатных тем WordPress, которые помогут вам создать хороший сайт. Также существует достаточно бесплатных инструментов для разработки веб-сайтов, таких как Google Analytics, для создания и оптимизации вашего веб-сайта.

  • Программное обеспечение электронного маркетинга. 20 долларов в месяц.

Вы можете получить бесплатную учетную запись MailChimp… но опытные маркетологи об этом знают. Так что бюджет не менее 20 долларов в месяц. Вам нужен поставщик услуг электронной почты, чтобы предлагать лид-магниты и поддерживать цепочки писем. Это поможет вам привлечь холодных клиентов и превратить их в клиентов.

  • Программное обеспечение для маркетинга / планирования в социальных сетях. 30 долларов в месяц.

Для этого есть бесплатные инструменты.Но платные инструменты предлагают функции, которые могут сэкономить вам много времени. Они стоят своих денег. Так что инвестируйте не менее 30 долларов в месяц и найдите свободное время, чтобы сделать свое агентство более заметным.

  • Программное обеспечение для создания контента. 60 долларов в месяц.

Это щедрый бюджет, но он дает вам доступ к платному редактору изображений, например Canva или Adobe Photoshop, за 30 долларов в месяц. Вложите еще 30 долларов в один из множества доступных инструментов для создания видео.

  • Программное обеспечение для отчетности.99 долларов в месяц.

Это важный. Клиенты ожидают результатов, и один из лучших способов продемонстрировать результаты - это показывать им регулярные отчеты, документирующие… результаты. Таким образом, любые деньги, которые вы тратите на отчетность, - это прямые инвестиции в удержание клиентов.

В идеале вам также понадобится программное обеспечение для создания отчетов, которое позволяет автоматизировать отчеты. Это может сэкономить вам часы работы каждую неделю.

  • Программа для конференц-связи и календаря. 55 долларов в месяц.

Как владелец цифрового агентства вы собираетесь поговорить со многими людьми.Сделайте это проще, вложив средства в такие инструменты, как Zoom и Calendly.

  • Визитные карточки и печатные материалы. 60 долларов.

Это может быть единовременная оплата, но у вас должны быть хорошие визитки для сетевых мероприятий.

  • Рабочее место. Бесплатно от 300 до 3000 долларов в месяц.

Возможно, сначала вам не придется платить за офисное помещение. Многие агентства были запущены в кухнях и спальнях. Но если вам действительно нужно офисное пространство, это значительно увеличит ваши накладные расходы.

  • Доступ в Интернет и телефон.

У вас, вероятно, уже есть к ним доступ, поэтому добавлять их в качестве отдельных коммерческих расходов необязательно.

  • Текущий счет для ведения бизнеса и лицензирование бизнеса.

Стоимость лицензирования зависит от того, где вы живете. Так же будет стоимость бизнес-текущего счета. Обычно вы можете получить его за 20 долларов или меньше в месяц.

Минимальная сумма в месяц: 314 долларов США

Единовременные затраты: 60 долларов

Итак: вы можете запустить агентство цифрового маркетинга всего за 300 долларов в месяц.

Теперь, когда проблема с деньгами решена, давайте поговорим о другом, что вам понадобится: опыте. Хотя опыт цифрового маркетинга помогает, это можно обойти.

Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта

Да, это возможно. Просто используйте свои способности в продажах, организации и навыки работы с людьми, чтобы сплотить свое агентство, пока вы нанимаете других для цифрового маркетинга.

Все, что вам нужно сделать, это просто найти людей, у которых есть навыки цифрового маркетинга, которых вам не хватает.

Как вы, наверное, уже знаете, на крупных досках вакансий доступны десятки тысяч фрилансеров. На Guru, Fiverr и подобных сайтах есть талантливые люди, готовые работать по конкурентоспособным ценам. Вам просто нужно выяснить, кто хорош, а кто говорит, что они хорошие.

Для этого составьте несколько тестовых проектов. Протестируйте 2-3 разных фрилансера для каждого типа задач цифрового маркетинга, которые вам нужно выполнить. Это требует определенных вложений, но поиск хороших людей того стоит.

По мере роста вашей команды ваши маркетинговые возможности будут расти. Просто продолжайте задавать много вопросов и начните изучать цифровой маркетинг как можно быстрее. Если вы собираетесь поговорить с опытными штатными маркетологами, вам необходимо знать хотя бы основы цифрового маркетинга. Если, конечно, вы не найдете кого-то, кто действительно разбирается в цифровом маркетинге, и вы не заплатите ему за то, чтобы он разговаривал с клиентами.

А теперь перейдем к заключительному этапу планирования вашего агентства: его структурированию.

Как структурировать ваше агентство для достижения успеха

Перед тем, как открыть агентство цифрового маркетинга, вам необходимо принять несколько важных решений. Примите эти основные структурные решения правильно, и вся остальная работа станет проще.

1. Выберите целевой рынок.

«Не пытайтесь быть всем для всех». Это классический совет, который применим ко всем, кто задается вопросом, как открыть агентство цифрового маркетинга в 2020 году.

Выбор очень конкретной ниши или целевого рынка немедленно поможет вам решить некоторые из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются агентства:

  • Это даст вам представление об определенном разделе рынка.Это делает вас более ценным для потенциальных клиентов и дает вам преимущество перед другими агентствами широкого профиля.
  • Это значительно упрощает построение вашей сети и получение известности в этой небольшой нише.
  • Это поможет вам добиться экономии от масштаба с вашими предложениями.

Если у ваших клиентов схожие потребности, вы сможете удовлетворить их более эффективно, чем если бы вы работали с совершенно разными компаниями.

2. Выберите специальность.

«Цифровой маркетинг» - очень широкая сфера.В комплекте:

И это только список. Так что, хотя может возникнуть соблазн предложить все эти услуги, избегайте этого. Самые успешные агентства (особенно самые успешные небольшие агентства) выбирают одну специальность и хорошо в ней добиваются.

3. Выберите правильную структуру выставления счетов.

Ах, извечный вопрос: счет по работе или почасовой счет? Это может иметь огромное влияние на прибыльность вашего агентства.

Но не зацикливайтесь на старой дихотомии «по работе» или «по часам». Почти половина агентств в недавнем опросе показали, что их планы цифрового маркетинга основаны на подписке.

4. Выберите правильные каналы развития бизнеса для своего агентства.

Как вы собираетесь запустить новый бизнес? Как вы собираетесь продвигать свое маркетинговое агентство?

С публичными выступлениями? У вас отличный блог? Реклама в Facebook и вебинары? Может потребоваться некоторое тестирование, чтобы выяснить, что работает, поэтому убедитесь, что у вас достаточно бюджета и времени, чтобы понять это.

Заключение

Это основные вещи, которые вам нужно знать при создании агентства цифрового маркетинга. Выясните, кому и как вы хотите служить, но не увязайте в бесконечном планировании. Самое важное, что нужно сделать, когда вы запускаете агентство цифрового маркетинга, - это просто действовать.

Написано Пэм Нили

Пэм - преданный писатель-фрилансер и САМЫЙ эксперт в индустрии SAAS.

Как запустить агентство цифрового маркетинга не выходя из спальни

В 2017 году мой брат и его девушка путешествовали и искали способы заработать. Я предложил ему открыть агентство цифрового маркетинга. Он основал компанию на веб-сайте «Решения для гостиничного бизнеса». Это был простой двухстраничный веб-сайт с целевой страницей, довольно дрянным логотипом и адресом электронной почты.

Вот оно. Вернее, так это выглядело…

Целевая страница была визитной карточкой компании.Чтобы привлечь потенциальных клиентов, я сказал ему составить список четырех- и пятизвездочных отелей, на которые нужно ориентироваться. Затем он отправлял 50 писем в день, используя простой шаблон письма.

В течение трех дней после начала разъяснительной работы он получил интервью с менеджером довольно симпатичного четырехзвездочного отеля в Ирландии. К сожалению, продажи шли не очень хорошо.

Он закончил путешествие и вернулся к своей прежней профессии. Проект был приостановлен.

С тех пор, как я предложил этот проект, я работал на руководящей должности в двух маркетинговых агентствах.Клиенты, с которыми я работал, были представителями компаний, занимающихся расширением масштабов продаж, и компаний из списка Fortune 500. Этот опыт дал мне замечательное представление о том, как работают маркетинговые агентства, как они продвигают свои услуги и привлекают крупных клиентов.

После этого я начал подрабатывать, продавая услуги SEO и зарабатывая деньги на партнерском маркетинге. Я получаю хороший доход от обоих источников дохода.

Можно с уверенностью сказать, что мой опыт работы в агентстве помог улучшить мою презентацию и сократить время обучения.В этом руководстве я поделюсь пошаговой стратегией развития маркетингового агентства прямо у вас из спальни. Начнем с самого начала.

Шаг 1: определите свое предложение

Мне нет смысла говорить вам, какую услугу продавать. Если вы хотите открыть агентство, у вас есть набор навыков, которые, мы надеемся, будут ценными для бизнеса.

Отлично.

Важно, чтобы вы четко понимали, какую ценность получит компания от этой услуги. Говоря языком бизнеса, вы называете это окупаемостью инвестиций (ROI).Чем сложнее обосновать свою ценность, тем сложнее найти и найти клиентов.

Приведу пример:

  • CRO - Я улучшу дизайн вашего сайта, чтобы вы зарабатывали больше
  • Графический дизайнер - я сделаю вам привлекательную маркетинговую графику

Если у вас ограниченный маркетинговый бюджет, с кем вы собираетесь работать?

Чем яснее аргументы в пользу рентабельности инвестиций, тем больше людей будут заинтересованы в ваших услугах. Вам нужно это закрепить.

Второе, что вам нужно сделать, это определить, на кого вы ориентируетесь.

Как видно из моего неудачного проекта 2017 года, я нацелился на отели. Это потому, что моя жена управляет туристической компанией. У меня был опыт работы в этой нише, и я чувствовал, что могу предложить va

Причина, по которой стоит занять свою нишу, заключается в том, что вы можете показаться экспертом в этой области. Как только вы начнете привлекать клиентов, это также сделает вас экспертом в определенной области.

Это удобно для рефералов, но также упрощает взимание надбавки за свой опыт.

В рамках этого процесса вы, вероятно, в конечном итоге будете выполнять какие-то упражнения по моделированию клиентов и продажам и маркетингу. Этот процесс состоит из трех этапов. Вам потребуется:

  1. Узнайте, с какими компаниями вы хотите работать
    1. Сколько они зарабатывают?
    2. Сколько у них сотрудников?
    3. В какой нише они работают?
  2. Определите болевые точки, которые решит ваша служба
    1. С какими самыми большими проблемами сталкивается бизнес?
    2. Какова ваша уникальная точка продажи?
  3. Определите, с кем в этой компании вам следует связаться
    1. Какова их должность?
    2. Каковы их маркетинговые цели?

В конце упражнения с клиентской персоной у вас должно получиться что-то, примерно напоминающее это.

Четкое представление о том, какие услуги вы будете предлагать, и о типах предприятий, на которые вы будете ориентироваться, поможет вам начать хороший старт. Итак, отображение клиентов завершено. На следующий этап.

Шаг 2: создайте свой маркетинговый материал

В начале этого руководства по запуску маркетингового агентства я поделился снимком экрана сайта, созданного моим братом. Это был один из нескольких рекламных материалов, которые мы использовали для рекламы его услуг. Я предлагаю вам создать маркетинговые материалы для вашего маркетингового агентства, поскольку это жизненно важно на этапе генерации лидов.

Две важные вещи, которые, как я считаю, необходимы каждому агентству цифрового маркетинга для увеличения продаж, - это простой веб-сайт и фирменный адрес электронной почты. Это не много. Я расскажу, зачем вам это нужно, ниже.

Почему каждому агентству цифрового маркетинга нужен веб-сайт

Если вы сделаете холодный вывод по телефону или электронной почте, вы можете быть уверены, что одно из первых действий человека - это Google ваш бизнес. Вот почему вашему агентству нужен веб-сайт.

Создаваемый вами веб-сайт может быть простым.Обычно достаточно нескольких основных страниц. Я рекомендую вам создать не менее трех страниц. Их:

  • Домашняя страница веб-сайта - , по сути, страница продаж, на которой вы демонстрируете свои услуги
  • Страница о компании - Немного информации о предыстории компании
  • Страница из практики - пример ценности, которую вы можете добавить для бизнеса

Из этих трех страниц важна только домашняя страница веб-сайта. Как видно из примера, который я привел в начале, не обязательно быть чем-то особенным, чтобы получить результаты.

Две другие страницы, хотя и полезны, не являются важными. Вы можете создать такой веб-сайт с помощью простого конструктора целевых страниц.

Зачем нужен фирменный адрес электронной почты

Следующее, что вам понадобится для запуска вашего агентства цифрового маркетинга, - это фирменный адрес электронной почты. Это будет что-то вроде [адрес электронной почты] . Фирменный адрес электронной почты заставит вас выглядеть более профессионально при проведении разъяснительной работы или переписке с потенциальным клиентом или клиентом.

Это небольшое вложение. Я использую интеграцию с Gmail, которая стоит около 4 долларов в месяц. Вы найдете здесь инструкции о том, как создать для них фирменный адрес электронной почты, если он вам понадобится.

Шаг 3. Расширьте свою профессиональную сеть

На этом этапе мы рассмотрели, как определить, на каких клиентов ориентироваться, создать личность клиента и подготовить некоторые базовые маркетинговые материалы для открытия цифрового агентства. Это легкие вещи. Сложнее всего превратить вашу идею в бизнес, который приносит деньги.

Для развития бизнеса вам необходимо создать список целевых компаний.

Существует множество ресурсов для создания таких списков. Вот несколько ресурсов, которые вы можете использовать в зависимости от размера и типа компании, на которую вы хотите ориентироваться:

  • Google Мой бизнес: удобен для составления списков местных предприятий. Например, юридические фирмы, бухгалтерские фирмы и т. Д. В вашем районе
  • Бизнес-списки и награды
  • : для масштабных компаний и более крупных компаний полезны такие вещи, как Inc 5,000, обзоры местного бизнеса и местные бизнес-награды.
  • Фондовые рынки: вряд ли вы сразу же начнете предлагать огромные компании, но если вы решите сделать это, то рынок акций - очевидное место для поиска

Я всегда перечисляю потенциальных клиентов в таблице Google.Затем я пытаюсь назвать имена лиц, принимающих решения, в каждой компании, использующей LinkedIn.

Сначала найдите название компании на платформе. Затем на вкладке «Люди» введите соответствующую должность. Если вы планируете работать с крупными компаниями, обратитесь к нескольким лицам, принимающим решения в фирме.

Обратите внимание на имена людей в таблице Google. Обычно после этого я отправляю запрос на подключение.

По мере того, как вы расширяете свою профессиональную сеть, вам захочется заниматься обычными вещами в социальных сетях. Ставьте лайки людям, оставляйте комментарии и т. Д. Такой тип взаимодействия естественным образом приводит к разговору с некоторыми людьми. Это ваша первая точка соприкосновения.

Шаг 4: как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Итак, теперь у вас есть список потенциальных клиентов. Ваша задача - превратить некоторых из этих людей в клиентов. Самый простой способ сделать это - сообщить им, что вы предлагаете услугу

.

Если вы открываете агентство цифрового маркетинга, я рекомендую вам предлагать платную услугу и предлагать ее бесплатно нескольким ключевым клиентам.Давайте начнем с рассмотрения наиболее противоречивой из этих двух стратегий.

Почему нужно предлагать свои услуги выборочно на общественных началах

Чтобы занять свою нишу, может потребоваться время. Вам нужно заявить о себе и заработать себе репутацию. На это могут уйти годы, если вы начнете снизу.

Как правило, вы можете быстрее зарекомендовать себя, установив связи и установив дружеские отношения с нишевыми влиятельными лицами и лидерами бизнеса. Три преимущества работы с нишевыми влиятельными лицами или бизнес-лидерами:

  • Уважают в своей области - вы можете назвать дропом при питании клиентов / часть их известности отразится на вас
  • Источник потенциальных клиентов и рефералов - у них есть большая профессиональная сеть, к которой вы можете подключиться
  • Платформа для продвижения - репост в соцсетях или гостевой пост на их сайте могут помочь вам заявить о себе

Конечно, привлечь внимание лидера отрасли сложно.

Вот где работа pro bono может окупиться.

Не нужно особой стратегии, чтобы бесплатно преподавать кому-то свою работу. Во-первых, определите, кто из лидеров рынка в вашей области, с которыми вы хотите связаться. Вероятно, у вас в голове уже есть мысленный список самых влиятельных людей в вашей нише.

После того, как вы создали этот список, предлагайте свои услуги бесплатно. Простой шаблон электронного письма, подобный этому, вероятно, подойдет.

Привет [ИМЯ],

Меня зовут [ИМЯ].I [ПРЕДЛОЖЕНИЕ УСЛУГ]. Я хотел бы помочь вам [что бы вы ни делали] бесплатно.

Обычно я беру [СУММА] на [ПРЕДЛОЖЕНИЕ УСЛУГ], но я хотел бы бесплатно предложить вам свои навыки и умения решать проблемы. Вам было бы интересно? С удовольствием звоню в Skype, чтобы поговорить об этом.

Ура,

[ИМЯ]

Вот пример электронного письма, которое я отправил Мишель Шредер из журнала Making Sense of Cents. Она влиятельный человек в маркетинговой нише, которая упомянула в своем информационном бюллетене, что хотела бы узнать о SEO в 2020 году.

Ничего не вышло из-за предложения, но это нормально.

Предложение любой услуги - это просто игра в числа. Если вы скажете, что будете работать на пару человек, не взимая с них плату, кто-то скажет «да». Это просто так.

Бесплатные услуги - это долгосрочная стратегия роста воронки продаж вашего агентства цифрового маркетинга. Однако вы не можете платить арендную плату, обещая выплату в будущем. Итак, давайте посмотрим, как реализовать стратегию холодного охвата, которая привлечет потенциальных клиентов.

Как продвигать свои услуги по электронной почте

В нескольких отличных статьях рассказывается о том, как проводить холодную информационную кампанию. В большинстве статей подчеркиваются одни и те же моменты:

  • Пишите коротко и приятно
  • Отправить пару писем серии
  • Предложите крючок, чтобы они дозвонились.
  • Короткая и приятная тема.

«Я много работаю для своего агентства. Я обнаружил, что резкая тема, такая как «Быстрый вопрос…» или «Минуточку…», дает гораздо больше конверсий, чем длинная и напыщенная.- говорит Мэтт Диггити из Diggity Marketing.

Что касается длины электронного письма, я стараюсь ограничивать свои шаблоны электронной почты тремя абзацами. Копия электронного письма должна быть вежливой и профессиональной. Здесь вы можете найти советы о том, как написать профессиональное информационное письмо.

Вам следует отправить серию электронных писем в рамках вашей информационной работы, потому что не все ответят на первое сообщение. Эта статистика из статьи на Mailshake показывает, что я имею в виду.

Источник: Mailshake

При отправке серии электронных писем каждое сообщение должно касаться отдельной точки взаимодействия.Вы не можете просто отправить одно и то же электронное письмо три или четыре раза и ожидать ответа.

Выполняя «холодную» аутрич-работу, я стараюсь, чтобы каждое электронное письмо в серии было связано с отдельным крючком. Например, при продвижении услуги SEO электронные письма могут иметь следующий фокус:

  • Отправьте лид на видео Youtube, где вы продвигаете услугу
  • Предложить получателю бесплатный аудит сайта
  • Отправьте электронное письмо с PDF-файлом с примерами из практики

Все это может показаться немного теоретическим. Ниже приведен хороший пример от Даниэля Ди Пьяцца, который использовал видеосвязь в своем холодном информационном письме на Elance, как тогда это было известно, для своего бизнеса веб-разработки. Laun

Источник: Lifehack

Вы можете видеть, как призыв к действию в этом письме направлен на то, чтобы привлечь внимание к просмотру видео. Видео эффективно, потому что вы можете принести большую пользу за короткий промежуток времени. Кроме того, 93% того, как мы общаемся, невербальны. С помощью видео вы можете передать эмоции тоном своего голоса и выражениями лица.Это помогает вызвать доверие.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать для продвижения услуг SEO:

Тема: Еще лиды?

Hi НАЗВАНИЕ ,

Я вижу, что WEBSITE проделал отличную работу с контент-маркетингом, но вы находитесь за пределами первой страницы для множества ценных фраз. Моя команда и я можем помочь улучшить ваш рейтинг. Я создал короткое двухминутное видео с парой тематических исследований, показывающих, как мы можем вывести ваш сайт в начало первой страницы.Вот он: youtube.com/yourvideo

Посмотрите видео и дайте мне знать, сможете ли вы позвонить по телефону DAY . Я хотел бы рассказать вам, чем я занимаюсь и как могу помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Ура,

НАИМЕНОВАНИЕ

Это может быть первый шаблон электронного письма для вашей информационной серии. Каждый шаблон последующих действий будет иметь свою направленность. Следуя инструкциям по развитию цифрового агентства, описанным в этом руководстве, вы вызовете интерес к своим услугам.

А теперь настала тяжелая работа - превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Шаг 5: как привлечь вашего первого клиента

Превратить потенциальных клиентов в клиентов сложно. Легко понять почему.

Мне еще не приходилось сталкиваться со стратегией, которая гарантированно превращала бы каждого лида в клиента. Однако есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на продажу. Ниже я приведу три моих главных совета по продажам.

Получите своих потенциальных клиентов, чтобы заполнить анкету

Анкеты

- отличный способ понять намерения.Я не видел, чтобы они часто использовались как часть процесса продаж, но они должны быть.

Я рекомендую вам заполнить короткую анкету, состоящую из 10-15 вопросов, перед тем, как позвонить в отдел продаж. В своем опросе вы должны попытаться получить ответы на следующие вопросы:

  • Чего они хотят добиться от работы с агентством?
  • Как они определяют успех / какие KPI используют?
  • Работали ли они с агентством, похожим на ваше?
  • Каков их маркетинговый бюджет?
  • Какова ценность потенциальных клиентов для их бизнеса?

Это всевозможные вопросы, на которые вы хотите получить ответы на торговой встрече. Если у вас есть ответы на эти вопросы до встречи, вы будете лучше подготовлены. Важно отметить, что понимание того, что они ищут и как они измеряют успех, позволяет вам предлагать свои услуги в соответствии с их бизнес-целями.

Изучите личность и бизнес

Возможно, вы знаете цитату: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу». Это высказывание применимо ко многим вещам в жизни, включая торговые встречи.

Потратьте от получаса до часа на изучение компании и человека, с которым вы встречаетесь.Быстрый просмотр LinkedIn обычно дает вам представление о профессиональной истории человека, с которым вы встречаетесь. Социальные сети должны дать вам представление об их прошлом.

Целью исследования человека является выявление общих интересов и понимание его истории работы. Например:

  • Где они работали и сколько времени находятся на своей должности?
  • Публикуют ли они в Интернете контент для различных публикаций?
  • Вы учились в одном университете или у вас были друзья, которые учились в одном университете?
  • Какие у них хобби? Вас интересуют одни и те же вещи?

Историческое исследование человека поможет вам придумать, о чем можно поговорить. Это полезно в начале встречи и в конце, когда вы обычно болтаете. Между тем, знание того, что вы представляете, показывает, что вы потратили некоторое время на подготовку к встрече, и оставляет хорошее впечатление.

Подготовьте рекламный реквизит и тезисы для обсуждения

Если вы посмотрите Shark Tank, вы заметите, что большинство людей будет использовать какой-либо реквизит во время своей презентации. Они используют реквизит, чтобы заинтересовать аудиторию и донести свою точку зрения. Реквизит не менее полезен на торговой встрече.

Я рекомендую вам взять с собой реквизит на собрание по продажам. Вам не нужно его использовать, но хорошо иметь что-то, к чему можно обратиться, если вы хотите продвинуть встречу по продажам.

Одним из наиболее распространенных атрибутов, на которые полагается продавец, является презентация Slideshare. Презентация Slideshare обычно рассказывает историю. В презентации будет рассказано, почему вы подходите для этой работы, и приведены примеры из практики, которые продемонстрируют ваш опыт.

Я предпочитаю использовать больше интерактивных реквизитов.Перед встречей я обычно прошу доступ к Google Search Console. Затем я могу напрямую просмотреть их результаты поиска. Мне нравится использовать этот подход, поскольку он привлекает другого человека и позволяет мне показать свой опыт.

Как масштабировать маркетинговое агентство

Стратегии, которыми я поделился в этой статье, должны предоставить вам основу для развития агентства цифрового маркетинга. Многие успешные компании полагаются на эту стратегию продаж для привлечения клиентов.

Конечно, прямой маркетинг должен быть лишь одним из множества каналов, которые вы используете для развития своего агентства.Другие эффективные каналы, на которых вы можете сосредоточиться, включают:

  • Контент-маркетинг - ведение блогов, подкастинг, видеоблог
  • Офлайн-мероприятия - проводите свои собственные или выступайте в роли докладчика
  • Рефералы - рефералы клиентов и агентства

По сути, успех вашего агентства должен основываться на вашей способности приносить результаты своим клиентам. Это в конечном итоге поможет вам оставаться в бизнесе.

Подводя итог

Я провел пару лет в ожидании предложения услуг цифрового маркетинга.Несмотря на наличие опыта и знаний, необходимых для продажи услуги, я всегда фокусировался на долгосрочных проектах, которые требовали много времени для получения приличного дохода.

По правде говоря, продажа услуг цифрового маркетинга - один из самых быстрых способов начать зарабатывать деньги в Интернете. За SEO один разумный клиент будет платить вам 2 тысячи долларов в месяц. Хороший клиент может принести вам 5 тысяч долларов плюс.

Чтобы заработать такие деньги, вам потребуется много прямых или партнерских продаж.

Имея четкую стратегию, которая может быть такой же простой, как та, которой я поделился, и немного решимости, я в значительной степени гарантирую, что вы найдете клиента, использующего эту стратегию, в течение двух месяцев.По большому счету, это не так уж и долго.

После того, как у вас появится клиент, вам нужно решить, является ли обслуживание клиентов просто средством достижения другой цели, или вы хотите удвоить усилия и вырастить агентство цифрового маркетинга.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ