Открыть риэлторское агентство: Как открыть агентство недвижимости с нуля

Содержание

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

низкий порог входа
спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
аренда жилой и коммерческой недвижимости;
сделки с частным сектором и загородными домами;
дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

открыть ИП;
оформить на работу агентов;
сделать печать;
зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.

аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
объявления в СМИ.
объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее.
Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

аренда офиса – $250
оплата коммунальных услуг – $80
налоги – $150
заработная плата сотрудникам – % от сделок
транспортные расходы – $100
оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
реклама – $500
разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть риэлторское агентство

Бизнес, связанный с недвижимостью, всегда считался доходным, поэтому многие хотят открыть риэлторское агентство. Но открытие успешной собственной фирмы по работе с недвижимостью возможно только для агента со связями и опытом. Операции с недвижимыми объектами подразумевают не только владение информацией и правильное оформление документов, но и знание юридических нюансов и особенностей психологии покупателей, контроль взаиморасчетов и прочее.

Если есть и опыт, и необходимые знания, то можно начинать процесс открытия риэлторского агентства, пройдя поочередно все необходимые этапы. Но перед этим необходимо продумать стратегию ведения бизнеса и направление деятельности.

В сфере недвижимости существует несколько направлений. Например, существует первичный и вторичный рынок недвижимости, также объекты бывают коммерческие и некоммерческие (жилые). Также существует сегмент элитной недвижимости. Специализация риэлторов на каком-либо одном направлении повышает эффективность их работы, но держать несколько узконаправленных специалистов может позволить себе не каждая риэлторская фирма. Именно потому в большинстве агентств по недвижимости один риэлтор занимается всеми видами операций с недвижимостью.

Регистрация фирмы

Необходимо открыть ИП или юридическое лицо, получить свидетельство о регистрации, а также стать на учет в налоговой инспекции и разработать устав фирмы с описанием деятельности агентства. Все это можно делать самостоятельно или же за неимением времени поручить специализированной фирме, которая за определенную плату проведет все вышеперечисленные операции.

Персонал

От сотрудников агентства по недвижимости зависит очень многое, поэтому набирать их лучше по знакомству. Можно также дать рекламу в газеты или разместит объявление о наборе на специализированных сайтах. Иногда люди обращаются за помощью в кадровые агентства.

Количество риэлторов может быть разным, но тут действует ‘лучше меньше, да лучше’. Один агент с собственной клиентской базой будет намного более полезным, чем несколько сотрудников без опыта. Кроме риэлторов также понадобятся: офис-менеджер, бухгалтер, водитель с авто и возможно юрист.

Помещение

Аренда помещения в 50-100 кв. метров в центре города будет намного дороже, чем офис в жилом или промышленном районе, но для агентства недвижимости хорошее месторасположение офиса является одним из главных ключей к успеху. Редкий клиент будет ехать на окраину города для подачи заявки на куплю или продажу недвижимости, если в центре города почти на каждой улице есть агентства недвижимости.

Многие клиенты, впервые попав в агентство, оценивают его по внешнему виду. Если в офисе отваливаются обои, а мебель буквально разваливается, то доверия к такой фирме не возникнет. Офис должен быть оформлен солидно и комфортно. Лучше выбирать спокойные тона и строгие линии, а также стоит потратиться на удобную мягкую мебель.

Правильная рекламная кампания принесет новой фирме стабильный приток клиентов, поэтому на эту статью расходов денег не стоит жалеть.Начинать необходимо с вывески. Если заказывать ее в рекламном агентстве из качественных материалов, то цена ее составит от 1000 у.е.

Также необходимо подать рекламу в газеты и электронные СМИ (затраты могут составить около 500 у.е. на каждое крупное издание). Можно воспользоваться услугами бесплатных газет по недвижимости, которые просматривает достаточно большое количество людей.

Сейчас считается обязательным иметь свой сайт, ведь многие ищут информацию об услугах в интернете. Создание сайта обойдется от 1000 у.е., а его обслуживание и раскрутка от 300 у.е./месяц.

Другие расходы

Необходимо сразу же внести статью о других доходах, в которые могут войти

покупка мебели
приобретение компьютеров и сервера, а также программных продуктов
покупка бухгалтерской программы и кассового аппарата
покупка разнообразной оргтехники (принтера, факса, копира, сканера, видеокамеры и фотоаппарата)
приобретение мини-АТС и установка городского телефона
оплата интернета
прочие расходы

Полезные связи

В сфере недвижимости полезные связи нужны как ни в каком другом деле. Друзья в нужных сферах — это половина успеха, поэтому проще начат свою деятельность будет фирме под руководством опытного человека со связями, которые не только облегчат работу, но позволят удержаться на плаву в первое трудное время.

Особенно полезными считаются связи с банками и кредитными учреждениями. Сотрудничество в этом случае выглядит так: риэлторы убеждают покупателей в выгодности именно конкретного банка, то есть, что кредиты нужно брать именно здесь, за что получают определенный процент.Как ни странно это звучит, но приобрести друзей надо и среди конкурентов. Например, если покупатель хочет такую квартиру, которой нет у вас, но есть у конкурентов, можно стать партнерами и поделить полученную в результате сделки прибыль пополам.

Итоги

Для того, чтобы прикинуть размер необходимых вложений и окупаемость проекта, необходимо провести несложные расчеты. Например, для открытия риэлторского агентства с десятью сотрудниками и офисом среднего уровня оснащенности необходимы первоначальные расходы в размере 30000 у. е. при этом ежемесячные расходы составят около 9500 у.е..За год будет потрачено около 115000 у.е.

Для того, чтобы окупить эти затраты необходимо иметь годовую прибыль не менее, чем указанная сумма. Такие цифры впечатляют, и при желании можно обойтись и меньшими затратами, но скорейшего достижения успеха необходимо следовать правилу: чем больше размер вложений, тем реальнее и быстрее окупаемость проекта.

У многих возникает вопрос, сколько сделок необходимо проводить в месяц, чтобы окупить затраты. Считается, что для агентства среднего уровня минимум составляет 10-12 разнообразных сделок за месяц. Количество сделок напрямую зависит и от количества сотрудников. Так, если в агентстве работает 4 риэлтора, то для них необходимо совершать 2-4 сделки в месяц, а для 10 работающих в фирме агентов по недвижимости нормой считается 1-2 сделки в месяц.Рентабельность данного вида бизнеса и срок его окупаемости зависят от многих факторов, но при этом существует закономерность — чем меньше фирма, тем быстрее она окупится

Как открыть агентство недвижимости

Операции и сделки с недвижимостью являются наиболее привлекательной бизнес-идеей для малого бизнеса. Это связано с тем, что квартирный вопрос всегда был и остается наиболее острым, и нет сомнений в том, что специалисты в данном вопросе будут востребованы и в будущем. Данная статья посвящена тому, как открывается агентство недвижимости.

Об открытии агентства недвижимости

Идея такого бизнеса может прийти внезапно, а возможно причиной тому была недавняя сделка по продаже собственной квартиры или предыдущее место работы. Зачастую, бывшие агенты по недвижимости загораются такой идеей и претворяют ее в жизнь, поскольку четко знают, что все операции с недвижимость, проводимые через агентство, приносят немалую прибыль.

С чего начать?

Так как открыть агентство недвижимости? В основе, как всегда, лежит планирование, а именно бизнес-план. Ведь четко намеченная стратегия и грамотно составленный бизнес-план будут залогом стабильного развивающегося бизнеса.

Сейчас в интернете можно найти много типовых вариантов бизнес-планов риэлторского агентства с расчетными данными. Основными его частями является ряд организационных вопросов, а также финансовая часть. В конце представлен расчет рентабельности предприятия.

Проблемы, с которыми сталкивается новое агентство недвижимости

В условиях рыночной экономики каждый предприниматель борется за всех своих клиентов. Что же касается риэлторских фирм, клиенты заведомо не пойдут в только что открывшуюся фирму, потому что не без оснований боятся быть обманутыми. Или наоборот – готовы проводить мошеннические махинации с крупными известными агентствами. В любом случае новая риэлтерская фирма на первых этапах своего существования сталкивается со следующими проблемами:

малая известность;
огромная конкуренция на рынке недвижимости;
больше всего дохода агентству приносят клиенты, покупающие и продающие недвижимое имущество для личных, а не коммерческих целей, но такие клиенты, как правило, выбирают известные фирмы, зарекомендовавшие себя на рынке;
необходимо будет нанимать юриста, что само по себе предполагает немалые затраты, поскольку агентство недвижимости функционировать без этих специалистов не может.

Некоторые организационные вопросы

Теперь наиболее плотно подойдем к вопросу о том, как открыть агентство недвижимости. Наиболее правильным вариантом решения кадрового вопроса будет взять на работу опытных бывших риелторов. Необходимо это потому, что у них уже есть бесценный опыт и, скорее всего, собственная клиентская база. Хотя все зависит от того, готов ли он предоставить сведения по своей предыдущей работе.

Казалось бы, открыть агентство не так сложно. Для работы требуется помещение, офисная мебель, оргтехника, но это только одна сторона медали. На деле все обстоит гораздо сложнее.

Необходимо понимать, что конкурентов в этой сфере предостаточно. Они то закрываются, то открываются, что и приводит к бешеному росту предложения и ожесточенному соперничеству. Агентства борются за каждого клиента, и, зачастую, новое небольшое агентство может остаться и без прибыли, пусть даже самой маленькой.

Рекламная кампания

Итак, рассмотрев все возможные негативные обстоятельства, с которыми придется столкнуться в первое время, вами было принято решение об открытии риэлторского агентства. Для того, чтобы клиенты начали к вам обращаться, прежде всего, нужна реклама. Хорошая рекламная кампания всегда требует немалых затрат.

Стоит серьезно отнестись к этому вопросу и не питать иллюзий по поводу того, что достаточно будет разместить бесплатное объявление в интернете или в небольшом периодическом издании, чтобы клиенты потянулись к вам. Такая реклама наоборот оттолкнет потенциальных клиентов. В той ситуации, когда вы имеете довольно ограниченный бюджет, наиболее приемлемым вариантов будет имиджевая реклама.

Надо понимать, что клиентам мало одной рекламы. Высококвалифицированные и качественно оказанные услуги – вот на что нужно ориентироваться агентству недвижимости. Работа риэлтора также заключается в грамотном общении и индивидуальном подходе к каждому. Поэтому работа ваших агентов должна обязательно контролироваться.

Для того, чтобы агент был настоящим профессионалом от него требуется огромное терпение, настрой на приятное общение, коммуникативные навыки и клиентоориентированность. Притом терпение стоит именно на первом месте. Зачастую клиенты решают квартирные вопросы, связанные с жизненными обстоятельствами, и агентам приходится внимательно выслушивать их.

Если клиенту понравилось обслуживание в вашем агентстве и все вопросы были быстро и грамотно решены, то он наверняка порекомендует вас своему ближайшему окружению. Эта реклама и есть самая лучшая. Нередко агенты просят клиентов оставить о их агентстве отзыв на форуме или сайте компании.

Кадры решают все

Именно этот вопрос является наиболее важным, поскольку подбор достойных претендентов на должность агента по недвижимости может стать настоящей проверкой нервов на прочность. В мегаполисах получить такую должность довольно-таки непросто, а в провинции же совсем наоборот. Основная проблема там – большая текучка и низкая квалификация. Как ни странно, есть агенты, которые поработали в большом количестве агентств и после ухода оттуда не стеснялись оставить себе клиентскую базу.

Как формируется клиентская база

Если вы подошли к решению этого вопроса, то это и есть первый этап начала работы агентства недвижимости. Для формирования клиентской базы используется методика «псевдочастного» размещения рекламных объявлений, как правило, в интернете. Суть заключается в том, что размещаются объявления от якобы настоящих собственников или покупателей. После того, как начинают звонить клюнувшие на такую рекламу настоящие клиенты, начинается формирование базы.

Наиболее часто в базе оказываются собственники-продавцы, нежели покупатели. Поскольку комиссия взимается с покупателя, а не с продавца. И реклама для продавца не будет ничего стоить. С покупателями же дело обстоит намного сложнее.

Чтобы найти настоящего покупателя, агентства используют тот же метод, но несколько в другой форме. Его целью является налаживание контакта с потенциальным покупателем. В средствах массовой информации размещается ряд объявлений о продаже недвижимости по ценам ниже рыночных.

Когда позвонит покупатель, начнет интересоваться данным предложением, риэлтор принесет свои извинения и скажет, что за данный объект недвижимости уже внесен аванс. После этого он скажет, что у их фирмы есть еще ряд аналогичных предложений и предложит их незамедлительно рассмотреть, естественно предварительно поинтересовавшись, какие параметры наиболее важны для клиента. После этого его задача сводится к быстрому поиску объекта, а если на этом объекте уже работает агент другой фирмы, то комиссия будет поделена между ними.

Прибыль

В заключение хочется сказать о прибыли. Обычно агентство берет комиссию примерно 6% от стоимости объекта недвижимости. Чаще всего производят операции с куплей-продажей однокомнатных квартир, они наиболее востребованы на рынке.

Исходя из этого, несложно рассчитать доход, который получит фирма с одной сделки, далее необходимо утвердить примерный план по количеству сделок в месяц, чтобы покрыть все расходы на аренду, зарплату сотрудников, рекламную кампанию и, в то же время, иметь с агентства прибыль.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях ниже.

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

заниматься элитной недвижимостью,
жильем эконом класса,
коммерческой недвижимостью
или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.
Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

сколько и по какой рекламе звонили,
сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
сколько заключил договоров,
сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.
Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.
Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Открыть компанию по операциям с недвижимостью в России

Недвижимость — одна из наиболее развитых отраслей в России . От крупных городов до небольших городов, есть множество инвесторов, желающих построить как жилую, так и коммерческую недвижимость , которую в основном ищут иностранные граждане, желающие переехать. Это также причина того, почему недвижимости в России цены на не такие уж и дешевые по сравнению с другими странами Азии или Европы.

Иностранные предприниматели, которые хотят начать свой бизнес в сфере недвижимости , имеют несколько вариантов. Среди наиболее популярных — строительных компаний и агентств недвижимости , причем последнее предполагает меньшие затраты.

Независимо от типа бизнеса, который создаст инвестор, соблюдение Закона о недвижимости является обязательным. Наши Российские юристы могут предоставить информацию по Закону о недвижимости .

Законодательство, применимое к риелторам в России

Есть несколько законов, которые предусматривают для тех, кто хочет создать компании с основной деятельностью в секторе недвижимости в России . Это:

— Гражданский кодекс ;
— Закон о земле;
— Федеральный закон «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество»;
— Закон о градостроительстве.

Эти законы должны соблюдаться Российскими агентствами недвижимости в отношениях со своими клиентами.

Регистрация компании по недвижимости в России

Регистрация компании в России регулируется Коммерческим законом, который также применяется к агентствам недвижимости . Иностранным инвесторам также разрешено открывать этот вид бизнеса без каких-либо ограничений. Кроме того, нет специальной лицензии, связанной с , осуществляющей деятельность с недвижимостью в России , поскольку они не предполагают строительство зданий, для которых требуется разрешений на строительство .

Наша юридическая фирма в России может помочь иностранным инвесторам, которые хотят создать компанию для операций с недвижимостью .

Услуги агентств недвижимости в России

Среди услуг, предлагаемых агентствами недвижимости в России :

— реклама жилой и коммерческой недвижимости для сдачи в аренду;
— посредничество при аренде коммерческой и жилой недвижимости между арендодателем и арендатором;
— контакт между строительными компаниями и домовладельцами, продающими недвижимость в России.

Для получения полной информации о том, как открыть агентство недвижимости в России , не стесняйтесь связаться с нашей местной юридической фирмой .

Как запустить сайт недвижимости / объявления недвижимости за 100 долларов

Все мы знаем «Недвижимость и собственность» — это прибыльный бизнес с множеством возможностей. Во всем мире существует потребность в собственности и земле различного назначения. В больших городах люди требуют жилья в виде вилл, квартир и апартаментов.Они ищут недвижимость либо для сдачи в аренду, либо для покупки в качестве инвестиций. Компании обычно ищут недвижимость для своих офисных нужд, строительных рабочих мест или складов для своих нужд. В большинстве случаев они ищут здания, подходящие для открытия физических магазинов в городах. В деревнях большие участки или земли обычно продаются для крупномасштабных сельскохозяйственных целей, деловых целей и подобных предприятий.

Раньше продажа, покупка или аренда собственности / земли осуществлялась через брокеров и агентов по недвижимости.Для проведения крупных и крупных сделок были агентства с профессиональными агентами, специализирующимися в сфере недвижимости. Но с появлением Интернета сценарий изменился. В настоящее время большая часть сделок с недвижимостью и недвижимостью осуществляется через веб-сайты, специализирующиеся на размещении объектов недвижимости. Есть много крупных игроков в бизнесе листинга недвижимости, таких как HomeFinder , Zillow и Realtor . Большинство из этих веб-сайтов нацелены на определенную страну или группу городов.Объекты недвижимости могут быть перечислены на этих веб-сайтах самим владельцем недвижимости или агенты могут перечислить набор объектов, которые они продвигают.

Почему агент по недвижимости или агентство должны запускать собственный веб-сайт?

Агентство недвижимости или агент продает свою недвижимость, продавая ее потенциальным клиентам. Веб-сайт с перечисленными свойствами — отличный маркетинговый инструмент. Юваль Дегани и Ави Рон из DreamTown Realty прекрасно это знал. Они создали многофункциональный веб-сайт, на котором вся их недвижимость выставлена на продажу и в аренду.У них есть настраиваемая поисковая система, которая помогает их клиентам фильтровать свойства по их выбору. Команда, стоящая за DreamTown, делает все возможное, предлагая своим клиентам такие услуги, как поиск окрестностей — приложение на основе карт Google на своем веб-сайте, в котором перечислены ближайшие кафе, школы, продуктовые магазины и другие предметы первой необходимости. Майкл Гордон и Таддеус Вонг из AtProperties — еще два умных парня в сфере недвижимости, которые блестяще продают свою недвижимость через свой веб-сайт.Веб-сайт со списком недвижимости — одно из лучших маркетинговых вложений для людей, занимающихся недвижимостью.

Как начать свой сайт с объявлениями о недвижимости менее чем за 100 долларов США?

Вы могли подумать, что создание красивого и многофункционального веб-сайта обойдется вам в тысячи долларов, что поможет вам очень легко перечислить объекты недвижимости. На самом деле вы можете запустить полнофункциональный, многофункциональный и красивый веб-сайт за 100 долларов США, и вы можете сделать все это самостоятельно без какой-либо профессиональной помощи.Давайте посмотрим, как создать свой собственный сайт со списком недвижимости всего за 5 шагов.

ШАГ 1) Вам нужно хорошее доменное имя, например HomeFinder, Realtor или Zillow. Вы можете зарегистрировать это доменное имя через компанию-регистратора доменных имен, например GoDaddy или NameCheap . Если вы ищете расширение доменного имени .COM, вы можете получить его за 10 долларов США или даже меньше.

Чтобы помочь вам найти хорошее доменное имя и зарегистрировать его, я написал две подробные статьи.Пожалуйста, прочтите их внимательно, чтобы эта работа была выполнена идеально.

Агенты по недвижимости — Canada.ca

Введение

Эта статья дает вам информацию о том, на что обращает внимание Налоговое агентство Канады (CRA) при определении статуса занятости агента по недвижимости.

Примечание: В этой статье «агент по недвижимости» относится к работнику, а «маклер по недвижимости» — к плательщику. Это может отличаться от названий должностей, используемых в вашей провинции или территории.В зависимости от того, где предоставляются услуги, работник может называться продавцом недвижимости, представителем, партнером или (в Квебеке) брокером по недвижимости, а плательщик может называться агентом по недвижимости или агентством недвижимости.

Общая информация о том, является ли работник наемным или самозанятым, доступна в Руководстве RC4110, Сотрудник или Самозанятый?

Статус занятости напрямую влияет на право человека на получение пособий по страхованию занятости (EI) в соответствии с Законом о страховании занятости (EIA).Этот статус также может повлиять на отношение к работнику в соответствии с другим законодательством, таким как Пенсионный план Канады (CPP) и Закон о подоходном налоге.

У сотрудников и самозанятых работников разные обязанности, льготы и права. Наемным работникам и самозанятым работникам, а также их работодателям и плательщикам важно осознавать различия. Для получения дополнительной информации см. Обязанности, льготы и права для сотрудников и самозанятых работников.

Обязанности работодателя

Все работодатели по закону обязаны вычесть взносов CPP и взносов EI из большинства сумм, которые они выплачивают своим сотрудникам.Работодатели должны перевести эти суммы в CRA вместе со своей долей в размере взносов CPP и взносов EI .

Для получения дополнительной информации об обязанностях и обязанностях работодателя перейдите на нашу страницу «Расчет заработной платы».

Как определить, является ли агент по недвижимости наемным работником или самозанятым

CRA рассматривает факты рабочих отношений между плательщиком и агентом по недвижимости.Эта статья расскажет вам о фактах, связанных с агентами по недвижимости, и показателях, которые помогут вам решить, является ли агент по недвижимости наемным работником или самозанятым.

Нейтральные или неубедительные факты

CRA может счесть некоторые факты о рабочих отношениях агентов по недвижимости нейтральными или неубедительными. Нейтральные или неубедительные факты подтверждают либо вывод о том, что человек является сотрудником, либо вывод о том, что это лицо является самозанятым работником.Это включает (но не ограничивается этим) информацию, касающуюся регулируемой деятельности или ставок комиссионных, установленных административной политикой.

Регулируемая деятельность

Операции с недвижимостью регулируются различными законами, направленными на защиту покупателей, продавцов, агентов по недвижимости и брокеров по недвижимости. Эти законы в равной степени распространяются на сотрудников и самозанятых работников. В результате информация о работнике, имеющая отношение к регулируемой деятельности, считается нейтральным или неубедительным фактом.

Вот несколько примеров регулируемой деятельности агентов по недвижимости:

с актуальной профессиональной аккредитацией
в соответствии с профессиональным кодексом поведения или этики, которые брокер по недвижимости может обеспечить соблюдение
с использованием утвержденных в настоящее время форм контрактов для представления предложений и встречных предложений
- торгует только от имени этого брокера
- необходимо перевести все деньги, полученные от продажи, этому брокеру
- необходимо подавать предложения этому брокеру

Размер комиссии устанавливается административной политикой

В некоторых ситуациях брокер по недвижимости посредством административной политики устанавливает размер комиссионных для всех агентов по недвижимости (независимо от того, являются ли агенты наемными работниками или самостоятельно занятыми).В этой ситуации тот факт, что брокер по недвижимости определяет ставку, сам по себе неубедителен.

Является ли агент по недвижимости самозанятым?

Самозанятый работник ведет свой бизнес. Самозанятый работник заключает договор на оказание услуг (деловые отношения) со своим плательщиком.

Для получения дополнительной информации об обязанностях самозанятых работников перейдите в Налоги на бизнес или Малый бизнес и доход от самозанятости.

В этих отношениях самозанятый агент по недвижимости — это тот, кто соглашается добиться определенного результата, но не находится под руководством или контролем лица, которому они предоставляют услуги. Самозанятый работник волен действовать так, как ему заблагорассудится.

Следующие индикаторы могут помочь вам определить, работает ли агент по недвижимости самостоятельно. Это не полный список, и не все эти индикаторы будут присутствовать в каждой ситуации. Учитывайте все факты, связанные с рабочими отношениями.

Показатели самозанятости работника

Агент по недвижимости должен периодически выплачивать брокеру фиксированную сумму за административные сборы за услуги. Эти услуги могут включать в себя следующее: приемная, стол в офисе, использование офисных помещений и конференц-залов, использование принтеров, обработка транзакций, внутренний бухгалтерский учет и услуги по начислению заработной платы и т. Д.
Агент по недвижимости контролирует и устанавливает размер комиссии.
Агент по недвижимости не подчиняется квотам продаж (например, минимальным требованиям листинга или долларовому объему продаж).
Обычно агент по недвижимости предоставляет следующие рабочие инструменты и берет на себя расходы, связанные с этими инструментами: автомобиль, фотоаппарат, компьютер, сотовый телефон, персональные маркетинговые средства и т. Д.
Агент по недвижимости должен оплачивать расходы, связанные с его деятельностью, включая страховые взносы и ремонт автомобилей, взносы по страхованию профессиональной ответственности и членские взносы в ассоциацию недвижимости.
Агент по недвижимости может нанимать персонал бесплатно.
Агент по недвижимости покрывает расходы на собственную рекламу или вносит свой вклад в расходы на рекламу объектов недвижимости.

Агент по недвижимости — сотрудник?

Как правило, сотрудник нанимается для выполнения определенных обязанностей под руководством и контролем стороны, которая его наняла. Согласно условиям найма, работник обычно не в состоянии получить прибыль или понести убытки.Сотрудник не воспринимается как ведущий собственный бизнес, а скорее как неотъемлемая часть бизнеса плательщика.

Следующие индикаторы могут помочь вам определить, является ли агент по недвижимости сотрудником. Это не полный список, и не все эти индикаторы будут присутствовать в каждой ситуации. Учитывайте все факты, связанные с рабочими отношениями.

Показатели того, что работник является работником

Агент по недвижимости не обязан платить какие-либо сборы или суммы для покрытия административных расходов за услуги, предоставляемые брокером по недвижимости.Эти услуги могут включать в себя следующее: приемная, стол в офисе, использование офисных помещений и конференц-залов, использование принтеров, обработка транзакций, внутренний бухгалтерский учет и услуги по начислению заработной платы и т. Д.
Брокер по операциям с недвижимостью удерживает процент от продаж агента для покрытия административных расходов и требует оплаты этих услуг только при продаже.
Брокер по недвижимости определяет ставку комиссии (обратите внимание, что этот индикатор не применяется в ситуациях, когда ставка комиссии устанавливается административной политикой).
Брокер по недвижимости требует, чтобы агент по недвижимости выполнял определенные задачи, например отвечал на телефонные звонки в течение определенного периода времени в офисе брокера по недвижимости.
На агента по недвижимости распространяются квоты продаж (например, минимальные требования к листингу или объем продаж в долларах).
Агент по недвижимости должен отчитываться перед брокером по недвижимости о своей деятельности на ежедневной или еженедельной основе (например, отчет о целях, отчеты о праздничных днях и графики работы; все это было запрошено брокером по недвижимости).

Открыть риэлторское агентство: Как открыть агентство недвижимости с нуля