Открыть стоматологию с нуля: как получить лицензию, заказать оборудование, рекламировать клинику, сколько это стоит и сколько можно заработать
план по открытию стоматологической клиники с нуля
28 мая 2020 г.
Что нужно сделать, чтобы открыть стоматологию
Стоматологические услуги — одно из тех направлений, которые всегда будут востребованы. Сознательные пациенты посещают клинику ради профилактических осмотров раз в полгода, не говоря уже о тех случаях, когда требуется лечение или восстановление зубов. К примеру, кариес является одним из самых распространенных заболеваний, с которым сталкивался практически каждый из живущих на Земле людей. В этой связи идея открыть стоматологический кабинет является довольно неплохой, особенно если у вас есть профильное образование и желание заниматься бизнесом. Разумеется, чтобы осуществить этот замысел и открыть стоматологию, необходимо решить целый ряд задач.
Регистрация физического или юридического лица
Как правило, для открытия стоматологического кабинета выбирается форма ИП, если же вы планируете открыть клинику на несколько кабинетов, оказывающую большое количество услуг, рекомендуется зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью).
Лицензирование
Лицензия — это разрешение на осуществление определенного вида деятельности, которое государство выдает коммерческой организации. Получение лицензии на оказание стоматологических услуг является обязательным пунктом, без которого невозможно начать прием пациентов. Это условие одинаково как для стоматологического кабинета, так и для большой клиники. Получение лицензии — весьма непростой и трудоемкий процесс, который требует подготовки большого пакета документов и прохождения ряда бюрократических процедур. Важно понимать, что чем больше услуг оказывает клиника, тем больше лицензий необходимо получить. Терапия, хирургия, ортопедия, детская стоматологи — все эти направления требуют отдельной лицензии.
Помещение
Открыть стоматологический кабинет можно практически везде. Обычно для этой цели используются первые этажи жилых зданий. Крупная клиника может занимать два-три этажа административного здания или располагаться в отдельном строении. Важно, чтобы потенциальные пациенты могли без проблем добраться до места лечения на личном и общественном транспорте. Если владелец клиники хочет закрепиться в этом бизнесе всерьез и надолго, оптимальным вариантом будет покупка помещения, что автоматически избавляет его от головной боли с возможными переездами, однако зачастую его приходится арендовать. Помещение должно соответствовать всем санитарным и противопожарным нормам и иметь целый ряд дополнительных допусков для осуществления медицинской деятельности.
Оборудование
Стоимость необходимого оборудования может в итоге превысить цену всего помещения. Если речь идет о стоматологическом кабинете, то затраты будут менее ощутимые, но и здесь есть дорогостоящее оборудование из разряда must have. В первую очередь это стоматологическая установка, которая включает в себя кресла для врача и пациента, бормашину, гидроблок, свет и прочие компоненты. Каждый из видов стоматологического лечения подразумевает наличие определенного оборудования, инструментов и расходных материалов. Чем больше услуг предлагает клиника, тем больше оборудования и технологий требуется для их успешной реализации. Помимо медицинского оборудования необходимо приобретение рассчетно-кассового аппарата для учета проведенных финансовых операций.
Персонал
Весь персонал стоматологии делится на медицинский и административный. Медицинский персонал — это врачи и медсестры, которые непосредственно участвуют в лечении пациентов. Каждый врач имеет собственную специализацию, подтвержденную соответствующими дипломами и сертификатами. Если вы хотите открыть стоматологический кабинет, где проводится лечение кариеса, то, скорее всего, вам необходимы врачи, которые имеют сертификаты для проведения терапевтического и эндодонтического лечения. В штат крупных клиник обычно входят ортопеды, хирурги, детские врачи, стоматологи-гигиенисты, а также врачи смежных специальностей. Административный персонал занимается первичной коммуникацией с пациентами, а также отвечает за соблюдение заявленного клиникой сервиса.
Маркетинг и реклама
Помимо врачей и администраторов любой клинике необходимы специалисты, которые возьмут на себя рекламу и PR.
Если вы хотите открыть стоматологию, но не желаете вкладывать средства в рекламу, очень трудно рассчитывать на стабильный поток пациентов. Конечно, люди могут приходить к конкретному специалисту, однако только рекламные и пиар-кампании на радио, телевидении и в сети могут значительно расширить аудиторию. Также могут помочь партнерские соглашения, которые позволят привлечь корпоративных клиентов.
Поделиться в социальных сетях
Подпишись
Оставь свой email, и ты будешь в числе первых получать релизы, подборки статей и приглашения на вебинары
Как открыть стоматологию с нуля? Открытие стоматологического бизнеса в Беларуси, Минске, помощь в составлении бизнес плана
Как открыть стоматологию
Окупаемость: от 12 месяцев
Прибыль: от 1 700 BYN
Решили открыть стоматологию с нуля? Идея для бизнеса — понятна. Направление популярное. К стоматологам обращается 40% пациентов частных клиник.
Лечить зубы уже не страшно. Болезненные процедуры, очереди остались в прошлом.
Здоровые зубы и десны равно счастливая улыбка.
Стоматологический бизнес сегодня отличный вклад в свой финансовый успех.
Оставьте
заявку на встречу
Оставьте
заявку на звонок
от 20 000 руб
от 7 731 $
С чего начать?
Вопрос: как открыть стоматологию, рассмотрим подробнее.
Первый шаг – выбор места. Соседство с ВУЗами, офисными зданиями, торговыми центрами – весомый плюс. Как и 5 минут до метро и бесплатная парковка. Полуподвалы не пройдут, должна быть естественная инсоляция.
Стандартные помещения для стоматологии:
- Зал ожидания;
- Рентген-кабинет;
- Стерилизационная;
- Два санузла.
На количество влияет формат. Клиника или кабинет. Для пломбирования этого набора достаточно. При проведении хирургических манипуляций и установке имплантов – добавляются помещения. Важный фактор – сколько работает персонала.
Важно совместить удобство расположения и соответствие нормам надзорных и лицензирующих органов.
Особенности ремонта и оборудования стоматологии
Когда с помещением определились для открытия бизнеса по стоматологии, приступаем к ремонту. Есть нюансы.
Ремонт проводят исходя из планировки: электричество, воду и канализацию подсоединяют к креслу. Проверьте соответствие. Подумайте о расположении.
По нормам пожарной инспекции двери всегда должны открываться наружу.
Параллельно с ремонтом запускайте процесс покупки необходимого оборудования. Процесс может занять год, без него не будет лицензии. Если по какой-то причине оборудование отсутствует, берите в аренду. Нужно понимать, открывая стоматологию с нуля технических приспособлений нужно много. В списке: укомплектованное кресло, сменные наконечники, лампы, апекслокаторы, стерилизатор. Разумеется, наименований намного больше.
Особенности получения лицензии
Нужно «показать» штат. Персонал с сертификатами, дипломами интерна и ординатора, стаж работы более пяти лет.
Стоматологию можно открыть без образования, но на работу придется сразу брать практикующего врача высшей категории. Для оформления лицензии требуется заключение санстанции, разрешение пожарной инспекции, а также договор с арендодателем со специальным примечанием, что тот разрешает открыть стоматологический кабинет.
Сколько стоит открыть стоматологию
Стоматология считается одним из прибыльных и рентабельных направлений в медицинской деятельности, поэтому открытие частных стоматологий – распространённая практика.
В перспективе проект может приносить большую прибыль. Есть нюансы.
Быстрой окупаемости речи не идет, только в исключительных случаях. Изначальные вложения большие —
от 20 000 BYN.
Аренда помещения, ремонт внутренний и фасада, документация, «нейминг», вывески, оборудование, рентген, материалы. Все это входит в смету открытия стоматологии. Итоговая стоимость зависит от маркетинга до личных амбиций.
Частный стоматологический кабинет оптимален для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом.
Если 2-3 врача затраты ниже, а инвестиции окупятся гораздо раньше.
Какой ожидать доход?
Открыть бизнес и посчитать сколько стоит открыть стоматологию — половина дела. Считаем.
Цена пломбы — это анестезия, обработка зуба перед лечением, ликвидация кровоточивости, — 80% цены пломбы — работа квалифицированного специалиста, остальное — материалы. Более дорогостоящей процедурой является установка коронки: от 30 до 50% стоимости составляет работа техника.
Поиск клиентов
Главным каналом продвижения является интернет, сарафанное радио, друзья друзей. Выгодное расположение – всегда поможет.
Не жалейте денег на рекламу: буклеты, радио, интернет.
Разумно создать сайт. Еще люди любят акции – предложите скидку на следующее посещение. Подарите купон.
«Зубной» туризм
Находчивые пациенты давно сообразили про возможность ставить пломбы, а особенно коронки, с экономией. Даже если учесть расходы на поездку и проживание. Хорошо совместить лечение с поездкой к близким.
Неоспоримые плюсы «зубного» туризма достойное качество и приятная цена.
Вот и еще один бонус, чтобы открыть стоматологию с нуля – привлечение клиентов-иностранцев.
Ваши стоматологи и стоматологи-ортопеды знают языки?
Какие могут быть ошибки? Почему нет дохода?
1. Отсутствие четкого бизнес-плана.
Почему это важно? Означает ненужные риски и расходы. Эффект есть. По статистике на начальном этапе бизнес-план составляется только в 1 % случаев. Цель бизнес-плана — ответить на два вопроса: как планируется загружать клинику и когда будут возвращены средства.
2. Неумение заинтересовать и завлечь пациентов.
Открытия, подарков, скидок — недостаточно. Не верьте, что сделаете рекламу и пациенты будут толпиться в очереди и станут постоянными клиентами. Люди не любят перемен, у большинства из них есть знакомые стоматологи. Мастера, которым доверяют. Это как знакомые парикмахеры.
3. Привлечение врачей «с базой и клиентами».
Многие инвесторы считают, что в первое время работы стоматологической клиники особенно важно привлекать врачей, у которых есть постоянные пациенты. Кажется, что это наиболее простой способ создания репутации клиники. Однако, это не так. Врач, у которого есть много «своих» пациентов может арендовать или открыть кабинет сам.
4. Популярное место = успешное развитие клиники.
Да, имеет место быть. Но не является определяющим фактором успешности. Не стоит забывать, что пациенты в первую очередь пойдут в клинику, которую рекомендуют другие.
5. Высокие проценты врачам как мотивация лучшей работы.
Сложно оспаривать факт, что от врачей зависит будущее клиники: работа, репутация. Как привлечь медиков покинуть привычное место работы и перейти в новую, пока еще никому не известную клинику? Простой метод — повышение процента оплаты труда.
Выводы
Первый шаг к созданию бизнеса — составление четкого бизнес-плана. Нужна целостная картина развития.
Поможем разобраться!
Но знаете ли вы, что еще более полезно? Иметь успешное дело, которое приносит прибыль и обеспечивает хороший источник дохода для вас, ваших сотрудников и их семьи.
Создай свой бизнес с компанией «Бизнес Квартал»!
Калькулятор подбора
бизнеса
Сфера бизнеса
ВсеАвтобизнесИндустрия красотыИнтернет и ИТМедицинаОбучение и развитиеОбщественное питаниеСфера услугТорговля и магазиныФитнес и спортПрочее
Месторасположение
Размер инвестиций
1000 BYN
400 000 BYN
Срок окупаемости
3 месяца
30 месяцев
Наши услуги
Определение целевой аудитории
Сфокусируем бизнес в нужном направлении.
Отзывы
Узнала о компании «Бизнес квартал» из интернета и решила обратиться к ним за помощью в открытии салона красоты и организации его работы. Сотрудничество оказалось успешным и плодотворным. В самые короткие сроки был разработан профессиональный бизнес-план и получен весь комплект разрешительных документов. Мне подобрали удачно расположенное помещение, помогли его оборудовать и запустили рекламную кампанию.
В индустрии красоты важно значение имеет квалифицированный персонал. Довольно сложно найти хороших мастеров, но сотрудникам данной компании это удалось. Я очень довольна сотрудничеством с ними и буду рекомендовать всем знакомым.
★★★★★ 5/5
Ксения Рогова
Очень понравилась работа компании «Бизнес квартал», не жалею, что мы с компаньоном обратились к ним. Сделали для нас весь комплекс работ по открытию кафе – разработали бизнес-план, нашли помещение, помогли в сжатые сроки получить разрешительную документацию, согласовали все ремонтные работы, нашли и проконтролировали строительную бригаду.
Консультанты компании курировали каждый этап подготовки к открытию и оказывали профессиональную помощь по всем вопросам. Кроме того, они помогали нам подобрать мебель и оборудование по выгодным ценам. Сотрудничество с компанией сэкономило нам немало времени и денег. Надеемся и в дальнейшем плодотворно сотрудничать, думаем через некоторое время открыть еще одно кафе в другом районе.
★★★★★ 4/5
Алексей Куприянов
Очень приятно иметь дело с профи. Сотрудники из «Бизнес квартал» на 100 % уверены в том, что они делают. И эта уверенность передается заказчику! Имея довольно обширный опыт открытия и управления бизнес-проектами, я всё равно обратился за помощью – открытие продовольственного магазина для меня было в новинку и не хотелось брать на себя лишние риски. Названные изначально сроки выполнения были выдержаны. Волокита с бумагами, проработка рекламных площадок, создание маркетинговой политики – все это и многое другое было сделано, как и задумывалось. Этой команде можно поручить открытие бизнеса под ключ, и они построят его, как для себя.
★★★★★ 5/5
Игорь Климов
Открытие собственного стоматологического кабинета
Не знаете, с чего начать свою начинающую стоматологическую практику?Вы подумываете или уже решили заняться самостоятельным уходом, и вам интересно, как начать стоматологическую практику с нуля.
Во-первых, поздравляю!
Вы уже приняли трудное решение, чтобы преодолеть еще одну важную веху в своей жизни.
А теперь ломаешь голову, с чего начать. Это совершенно нормально чувствовать себя таким образом, но важно не перегружаться!
Прежде чем вы начнете думать о деталях, вам нужно немного подумать.
Я подробно расскажу об этапах открытия вашего стоматологического кабинета в следующих сообщениях:
- Адрес
- Дизайн и строительство
- Финансирование
- Оснащение офиса
- ИТ и технологии в офисе
- Посох
- Стоматологическое страхование
- Маркетинг
А пока давайте подумаем о том, что вам нужно учитывать, прежде чем вы будете перегружены всеми аспектами открытия стоматологического кабинета с нуля!
До того, как я начал работать в своем офисе, я был помощником на полный рабочий день в двух разных офисах.
Однако я понял, что мне было слишком комфортно. Мне надоело передавать хирургические и эндодонтические случаи специалистам в офисе. Я обменивал время на деньги и понял, что независимо от того, как усердно я работал, будет ограничение на то, сколько я действительно могу забрать домой.
Если я заболевал или уезжал в отпуск, я не зарабатывал. Пассивного дохода не было. Именно тогда я решил уйти в одиночку — заняться стоматологией, чтобы поддерживать образ жизни, который я хотел создать для себя.
Здесь я хочу подчеркнуть ОБРАЗ ЖИЗНИ. Каким бы бизнесом вы ни занимались, делайте это так, чтобы поддерживать свой образ жизни. Но каков ваш образ жизни? Это вопрос, на который вы должны ответить для себя, чтобы решить, в каком офисе вашей мечты вы хотели бы работать.
Начните с ответа на следующие два вопроса и запишите ответ где-нибудь:
1) Где вы видите себя работающим и живущим?
Первоначальные вложения в стоматологическую практику немалые, поэтому подумайте о месте, куда вы не прочь пойти работать. Вы также можете подумать о поездках на работу. Как далеко вы готовы добираться от того места, где вы живете.
Например, если вы не возражаете против того, чтобы добираться до работы от сорока пяти минут до часа в одну сторону, то у вас есть больше вариантов, с чего начать поиски для открытия вашего первого офиса.
Не забывайте об ограничительном соглашении в вашем действующем соглашении/контракте о сотрудничестве. Ограничительный договор может запретить вам открывать свой офис в радиусе определенного количества миль от вашего офиса.
2) Какую практику вы хотите и насколько большую?
Вы хотите офис, в котором вы потенциально можете видеть нескольких сотрудников / специалистов, работающих вместе в условиях групповой практики?
Это важно, потому что вам нужно знать, насколько большой офис вы хотите – 3, 5 или 7+? В зависимости от того, что вы решите, будет определена приблизительная общая площадь в квадратных метрах, которая вам нужна.
Я подробно расскажу о том, сколько квадратных метров вам нужно на операционную, в будущем посте, но а пока начинаем искать 300-400 кв.м/оператор .
Например, если вы планируете иметь семь офисов, вы хотите начать поиск офиса общей площадью от 2100 до 2800 квадратных футов. Эти цифры не высечены на камне, некоторые люди могут предпочесть МНОГО открытого пространства в операционной, туалетах или зоне ожидания.
Наоборот, некоторые могут решить пойти еще меньше. Все зависит от того, как ВЫ хотите заниматься. Мы рассмотрим детали дизайна стоматологической практики позже в следующих постах.
Заключение
Выход в одиночку — увлекательное занятие! Ничего страшного, если вы немного нервничаете. Вы предприниматель, и вам должно быть комфортно, когда вам постоянно бросают вызов.
Вот вдохновляющая цитата, которую я люблю:
Не пытайтесь бежать спринт. Настройтесь так, как будто вы начинаете марафон — просто продолжайте двигаться вперед в стабильном темпе!
В следующем посте я расскажу о наиболее важных факторах, которые необходимо учитывать при выборе места для открытия стоматологического кабинета, и соотношение стоматолога к населению не входит в их число.
Продолжайте читать!
Открытие стоматологической практики. Как вы можете себе это позволить?
Все мы понимаем, что стоматологи — это практикующие врачи. Стоматологи являются экспертами в области гигиены полости рта, и мы оказываем пациентам помощь, начиная от обучения и заканчивая чисткой и реставрацией. Стоматологические школы отлично учат нас тому, как быть поставщиками медицинских услуг. После стоматологической школы у стоматологов есть доступ к великолепным возможностям непрерывного образования , которые помогают развивать наши клинические навыки.
К сожалению, клиническая сторона стоматологии — это только половина того, чем мы занимаемся. Стоматологи и стоматологические кабинеты — это небольшие корпорации. Чтобы добиться успеха, мы должны не только обладать отличными клиническими навыками, но также должны понимать деловую сторону стоматологии.
Традиционно мы, стоматологи, хотели начать свою собственную практику. Большинству из нас нравится возможность попрактиковаться с собственным видением.
Будучи 43-летним практикующим врачом, я видел изменения в деловой стороне стоматологии. Мой детский дантист начал свою практику с того, что попросил денег у банкира, организовал свою практику, вывесил свою черепицу и ждал, пока пациенты придут к нему в кабинет. В нашей нынешней экономике финансирование не так просто, конкуренция за пациентов выше, и особенно важно управление денежным потоком практики.
Начиная практику, мы должны понимать затраты и определять, как мы будем их оплачивать. В среднем новая практика требует 500 000 долларов наличными для модернизации конструкции, оборудования и расходных материалов. Чтобы финансировать это, врач должен иметь сильный баланс и демонстрировать способность погасить банк. Практика кредиты варьируются от семи до 12 лет. При текущих ставках в 5% займ в размере 500 000 долларов будет стоить дантисту 7 067 долларов на семилетний срок, 5 303 доллара на 10-летний срок или 4 625 долларов на 12-летний срок.
Принимая во внимание накладные расходы, для покрытия обслуживания долга потребуется ежемесячный сбор в размере 21 200, 16 000 или 14 000 долларов соответственно.
Сумасшествие в расчете накладных расходов заключается в том, что он не включает компенсацию владельца. Можно с уверенностью сказать, что мы все хотели бы зарабатывать этим на жизнь.
Многие стоматологические кредиторы предлагают только процентный период от шести до 12 месяцев в начале кредита, чтобы помочь начинающему практикующему врачу. Это позволяет врачу иметь более низкие платежи за начальный период кредита. Недостатком этого является то, что это сокращает срок погашения основного долга. Например, если у вас семилетний срок и первые 12 месяцев только процентные платежи, платежи только по процентам составят 2083 доллара. Однако основная сумма теперь будет выплачиваться в течение двух-семи лет, что теперь составляет шестилетний срок. Выплата основного долга и процентов теперь составляет 8 052 доллара против 7 067 долларов, упомянутых выше.
По моему мнению, мы должны быть опытными бизнесменами, чтобы контролировать наши расходы, обслуживать долги и зарабатывать на жизнь.
Многие люди скажут вам, что самый простой способ сделать это — иметь высокий уровень производства. Если бы стоматологический бизнес был волшебством, тогда у всех нас была бы такая высокая производительность. Как клиницист и финансовый директор нашей практики, мы должны управлять вещами, которые мы можем контролировать. Мы должны начать с того, что будем экономить на нашем персонале. Расходы на персонал являются крупнейшими расходами на практику. Мы должны нанимать только необходимый персонал и платить ему разумную заработную плату.
Мы также должны контролировать наши расходы на снабжение и банковские сборы. Если средний дантист тратит 50 000 долларов в год на медицинские принадлежности и 10 000 долларов на оплату услуг по кредитным картам, возможность сэкономить на этих расходах за счет изменения мышления может оказать ощутимое влияние на прибыльность практики.
Отрасль поставок стоматологических материалов очень фрагментирована. Он в основном состоит из дистрибьюторов с полным спектром услуг, которые посылают торговых представителей в офисы стоматологов, чтобы продать им расходные материалы. Современные технологии теперь позволяют расширить доступ к различным каналам поставок. Это привело к возникновению Закупочной организации Dental Group (GPO). GPO были распространены в медицине в течение многих лет. Несколько лет назад я основал Synergy Dental Partners. Synergy является одним из первых и крупнейших практикующих врачей в области стоматологии.
Используя покупательную способность участников в 40 штатах, мы можем предоставить участникам возможность сэкономить. Если стоматологи могут сэкономить от 10 000 до 15 000 долларов в год на расходных материалах, которые они используют в настоящее время, врач может использовать это для покрытия долга, покрытия части зарплаты работника или увеличения его или ее компенсации. Кроме того, обработка кредитных карт — еще один простой способ сэкономить 38% или в среднем 4022 доллара США на ежегодных расходах на обработку.
Понимание финансовой стороны стоматологии является ключом к успешной практике. Понимание того, сколько будет стоить ваше финансирование, и выбор правильных условий также чрезвычайно важны. Управление расходами без ущерба для качества является ключевым аспектом, который может сэкономить от 15 000 до 100 000 долларов в год. Быть финансово подкованным финансовым директором стоматологии для вашего малого бизнеса так же важно, как и быть лучшим клиницистом. Надежные клинические и операционные строительные блоки для вашей практики дадут вам возможность достичь финансовой независимости, на которую надеются стоматологи.
Каков ВАШ опыт открытия новой стоматологической практики? Читатели Dr. Shah-Khan и DentistryIQ хотели бы услышать ваши истории успеха и ваши не очень успешные истории. Пожалуйста, присоединяйтесь к обсуждению на странице DIQ в Facebook или добавляйте комментарии после этой статьи. Делиться идеями — вот что это такое!
Доктор Мустафа Шах-Хан является выпускником Университета Северной Каролины и Школы стоматологии Университета Северной Каролины. Он входил в состав Совета директоров Школы стоматологии Университета Северной Каролины, а также Общества стоматологов Шарлотты.
Об авторе