Открытие шоурума одежды: Как открыть шоу рум одежды с нуля в 2022 году – Biznesideas.ru

Открытие шоурума одежды: Как открыть шоу рум одежды с нуля в 2022 году – Biznesideas.ru

Как открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1

Бесплатный онлайн-вебинар «Как стать дизайнером интерьера»
Зарегистрироваться

Стань fashion-блоггером и работай в Итальянской школе моды
Узнать подробности

Пакет курсов Illustrator и Photoshop для дизайнера одежды с нуля с большой скидкой! Узнать подробности

• Главная
/
• Блог: уроки моды и стиля онлайн
/
• Как открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1

Как открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1

Некоторые студенты нашей Итальянской школы имиджа и стиля онлайн в процессе обучения начинают задаваться вопросами, а что делать, если клиенты, желающие изменить свой стиль есть, а вот самой одежды в городе почти нет. Либо есть, но очень плохого качества, неинтересная по дизайну, маленьких размеров, в основном на рынках и почти вся сделанная в Китае или Турции.

Особенно это актуально тем, кто живет не в мегаполисах, как Москва, С-Петербург, а в маленьких городах, где нет даже масс-марок типа Zara.

Вариантов несколько: довольствоваться тем, что есть, делать вместе с клиентом одежду в ателье на заказ (что дорого и не очень удобно), ездить на шоппинг в мегаполисы или в Европу (но не всегда есть время и деньги) или же открывать свой собственный шоурум.

Известно, что одной из самых стильных и хорошо продаваемых у нас является одежда из Италии. Поэтому предлагаю рассмотреть, как открыть свой собственный модный шоурум одежды из Италии.

В агентство Style Hunters часто обращаются начинающие предприниматели, желающие открыть свой шоурум или магазин с одеждой из Италии. Мы расскажем вам на примере их опыта открытия шоурумов и магазинов, как можно все организовать.

Первым вопросом перед начинающим владельцем своего шоурума/магазина встает вопрос о помещении.

Большинство тех, с кем мы работали, начинают либо с интернет-магазина, либо с продажи вещей по знакомым в импровизированном шоуруме у себя дома. Такой вариант позволяет понять, на сколько вообще хочется и получается заниматься подобным бизнесом, а также не требует первоначальных затрат на аренду.

После того, как вы определились с местом, следующий ключевой вопрос — что продавать. Вариантов много:

• можно выбрать одежду, обувь, сумки или бельё
• можно продавать мужское, женское или детское
• можно сделать монобрендовый шоурум (только 1 марка) или мультибрендовый (представлены разные марки)
• можно продавать известные дизайнерские или неизвестные марки
• можно выбрать люксовые марки, премиум или средний сегмент

На эти вопросы вам лучше всего ответить исходя из общей ситуации в том месте, где вы будете открывать свой шоурум или магазин.

По нашему опыту в основном начинают с продажи женской одежды, т. к. эти вещи легче и дешевле всего закупать, перевозить из Италии, хранить и потом продавать. Для шоурумов выбирают либо женскую молодёжную одежду средних марок или известных дизайнеров, либо офисную одежду для более взрослых женщин. Иногда делают микс.

Редко когда начинают с открытия шоурума мужских вещей, потому что спрос на эти вещи не так актуален.

Те, кто открывают интернет-магазины, обычно начинают с продажи итальянских сумок, обуви, детской одежды или одежды известных дизайнеров.

По нашим исследованиям самый выгодный вариант ассортимента для шоурума — это одежда средних малоизвестных марок хорошего качества (особенно одежда размеров от 46 и выше) либо вещи известных дизайнеров по не очень дорогим ценам.

При открытии интернет-магазинов хорошо продаются итальянские сумки и обувь, если их цена будет ниже магазинной.

Как только вы определились с ассортиментом, следующий этап — это закупка вещей в Италии.

В Италии закупки можно делать в следующих местах:

Аутлеты

Это магазины от фабрик, где продаются дизайнерские вещи прошлых коллекций со скидками 30-70% круглый год. Здесь нет минимума закупки, можно покупать любые вещи в любых размерах. Проблема аутлетов в том, что часто нет нужных размеров, вещи могут быть вообще представлены только в одном размере, в одном цвете. Аутлет подойдет для шоппинга для себя, либо для покупки отдельных дизайнерских аксессуаров или вещей. Если вы серьезно решили открыть шоурум, то этот вариант не подойдет.

Одежду среднего сегмента в Италии можно покупать напрямую с фабрик. Существуют фабрики пронто-мода (готовая одежда), куда вы приезжаете, выбираете вещи и сразу же их можете забрать с собой. Не нужно ждать их изготовления.

Стоимость вещей на таких фабриках очень выгодна в закупке, средние цены могут быть такими:

• вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро,
• вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро,
• вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро.

Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.

Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.

Обычно такой вариант хорошо подходит для начинающих владельцев шоурумов, т. к., во-первых, фабрики просят небольшой минимум закупки- в среднем около 500-2000 евро обычно любых вещей любых размеров, а во-вторых, продают вещи даже физическим лицам без зарегистрированной фирмы.

Шоурумы от таких фабрик сосредоточены в Болонье, Римини, Милане, Неаполе.

Некоторые из подобных фабрик работают дистанционно по каталогам (вы выбираете вещи по каталогам, заказываете их, и вам делают доставку).

В Италии большая часть фабрик работают по предзаказам коллекций. Например, вы хотите купить коллекцию осень-зима, значит уже весной вы должны приехать на фабрику, сделать заказ, внести предоплату, вам изготовят вещи, и они к вам придут в город к новому сезону.

Так работает большинство обувных фабрик, фабрик сумок, фабрик одежды сегмента премиум и люкс (например Armani или Luisa Spagnoli). Готовых вещей чаще всего у них либо не бывает, либо бывает очень мало.

Сложности во взаимодействии с такими фабриками в том, что они работают не со всеми оптовыми клиентами

Чаще всего отказывают из-за следующих причин:

• у них уже есть дистрибьютор в вашем городе или стране (это например касается практически всех люксовых брендов)
• у вас нет реального магазина
• ваш бюджет закупки слишком маленький (на такие фабрики с объемом закупки меньше 10 тыс. евро даже нет смысла обращаться)

Шоурумы от подобного типа фабрик в основной массе сосредоточены в Милане. Попасть туда можно только по предварительной записи и обычно после рассмотрения брендом короткой презентации магазина.

Вещи известных дизайнеров, которые не продают напрямую с фабрик, можно довольно просто купить на оптовых складах. На оптовых складах представлены как женская, так и мужская одежда, обувь, аксессуары всевозможных дизайнеров (люксовые бреды типа Armani, DolceGabbana, Prada, вторые линии и премиум марки как Guess, Just Cavalli, Red Valentino, Trussardi и др.). Обычно вещи прошлого сезона, иногда с небольшими скидками текущий сезон.

На оптовых складах также можно покупать любые размеры и любые вещи на определенный минимум по сумме. В среднем такой минимум составляет 1000-3000 евро.

Оптовые склады дизайнерских вещей находятся в основном в Милане, частично во Флоренции, Римини.

Цены на вещи обычно представлены со скидкой 60-70% от первоначальной цены, при закупке в лотах (это когда вы покупаете определенное количество заранее собранных вещей) цены могут быть 20-40 евро за единицу.

Оптовые склады хороши тем, что здесь вещи представлены в разных размерах и цветах, чего не бывает в аутлетах.

Следующий важный вопрос, который вам нужно будет решить — это доставка и растаможка вещей из Италии в вашу страну. Если вы живете в Европе, то проблем не будет — можно заказать любую курьерскую доставку (типа DHL), растаможки никой по закону делать не нужно.

Если вы живете в России, Украине или например Казахстане, вам нужно будет организовать не только доставку, но и растаможку товара.

По новым российским законам без таможенных пошлин можно ввозить в страну вещи личного пользования на сумму не более 5000 евро. Если для коммерческого пользования и на большую сумму, то лучше довериться профессиональным логистическим компаниям (так называемые карго-компании), которые сделают для вас доставку и решат все таможенные формальности. Вы получаете уже растаможенные вещи на руки в своем городе и оплачиваете доставку.

Стоимость подобной услуги обычно 15-30 евро за кг вещей, срок доставки — 5-14 дней.

В Италии есть довольно большое количество подобных компаний, но лучше выбирать самые крупные, чтобы не рисковать.

Многих беспокоит вопрос, а не украдут ли вещи по дороге к вам из Италии. Не пропадёт или не испортиться ли что-то?

Обычно по практике редко что-то пропадает по дороге, но всегда можно сделать страховку груза. Стоимость страховки в среднем составляет 1% от стоимости груза.

Подобные карго-доставки очень сложно сделать, если вы купили вещи в обычном магазине или аутлете. Это связано с тем, что в аутлете или магазине вам не выписывают фактуру, которая необходима карго-компаниям для растаможки.

В следующей части мы посмотрим на то, как и где искать покупателей, как сделать шоурум популярным, сколько и каких вещей покупать.

Какой ОКВЭД выбрать при открытии шоу-рума женской одежды?

Добрый день! Подскажите , пожалуйста, собираюсь регистрировать ИП для открытия шоу-рума в ТЦ, продавать планирую женскую одежду, аксессуары (ремни, сумки, носки,тапочки, украшения из ненатуральных материалов, часы, спектор товаров для интерьера). Так же будет рекламная страница в инстаграм, через которую планируется продажа. Какие коды ОКВЭД указать и какой будет основной?

04 апреля 2019, 11:30, Марина, г. Москва

Александр Рощупкин

Юрист, г. Москва

Добрый день Марина!

Исходя из статьи 23 Гражданского кодекса РФ во взаимосвязи с п. 1 ст. 49 Гражданского кодекса РФ хозяйствующие субъекты обладают универсальной правоспособностью. Это означает, что вне зависимости от выбранного кода ОКВЭД субъект предпринимательской деятельности (включая ИП) не лишен права заниматься иными любыми не запрещенными видами деятельности, подпадающих под другие ОКВЭДы.

Как один из вариантов, предлагаю Вам рассмотреть в качестве основного код  ОКВЭД 47.71 (Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах). Но опять же повторюсь, какой бы код ОКВЭД Вы не выбрали (за некоторыми исключениями вроде операций с драгоценными металлами, например), Вы ничем не рискуете.

04 апреля 2019, 11:45

Похожие вопросы

Нотариат

Как ему составить нотариальную доверенность на другого человека для открытия счета?

Человеку нужно открыть счет в банке, но он находится в другой стране. Как ему составить нотариальную доверенность на другого человека для открытия счета ?

18 ноября, 06:59, вопрос №3497437, Александр, г. Москва

Предпринимательское право

Хочется узнать и понять, после открытия ИП, куда дальше обращаться?

Здравствуйте. Хочу открыть шаурму. Хочется узнать и понять,после открытия ИП, куда дальше обращаться?

17 ноября, 20:34, вопрос №3497196, Ника, г. Якутск

486 ₽

Вопрос решен

Налоговое право

Есть ли какие то особенности или условия применения пониженной ставки в НАО?

Необходимо провести оценку рисков связанных с доначислением налога. при открытие ИП в НАО на УСН. Сейчас в НАО действует ставка 1% с доходов по УСН ст. 1.1 Закона Ненецкого автономного округа от 13.03.2015 N 55-ОЗ. При каких условиях налоговая может увеличить ставку до 6%. Есть ли какие то особенности или условия применения пониженной ставки в НАО?

17 ноября, 13:56, вопрос №3496740, Дмитрий, г. Москва

Наследство

Через полтора года после смерти отца(умер 17.07.2021), на место его прописки пришло письмо от судебных приставов о открытии на него исполнительное производство за просрочку по кредиту (около 40 т)

Через полтора года после смерти отца(умер 17.07.2021), на место его прописки пришло письмо от судебных приставов о открытии на него исполнительное производство за просрочку по кредиту (около 40 т). Обнаружила, что на сайте судебных приставов за ним числится еще одно исполнительное производство от 12.02.2020 (еще около 20т). Я являюсь единственным наследником (дом и машина). На данный момент дом полностью по наслледству оформила на себя, оформлением машины не занималась. В момент обращения к нотариусу о долгах не знала. Сегодня (17.11.2022) пришла на прием к приставам, где не получила вразумительных ответов от слова совсем. Мне лишь выписали квитанции для уплаты этих долгов на имя моего умершего отца. На сколько это законно? Подскажите пожалуйста, каковы порядки ведения исполнительного производства в случае смерти заемщика? В интернете нашла информацию «кредиторы вправе взыскать долги покойного с наследников в течение 3 лет с момента нарушения обязательств (если у покойного уже была просрочка по долгам на дату смерти, весь этот период зачтется в срок давности)»- это не значит ли, что то исполнительное производство, которое от 12.02.2020 — обретет срок давности?

17 ноября, 11:44, вопрос №3496492, Виктория, г. Воронеж

Предпринимательское право

Здравствуйте Я иностранец В рф Хочу открыть интеренет магазин Буду отправлять товар покупателям из дома с доставкой Вид товара, одежда-обувь Какие документы потребуется чтобы начать?

Здравствуйте Я иностранец В рф Хочу открыть интеренет магазин Буду отправлять товар покупателям из дома с доставкой Вид товара , одежда-обувь Какие документы потребуется чтобы начать ?

16 ноября, 16:14, вопрос №3495403, Ержан, г. Ярославль

Как открыть магазин одежды: контрольный список из 13 шагов

Все в розничном магазине одежды сделано намеренно; от ощущения ткани до запаха нестандартного аромата в воздухе.

Вот почему открыть розничный магазин одежды значительно сложнее, чем многие другие виды розничных магазинов. Когда дело доходит до бутика или магазина одежды, легко упустить важные детали.

Итак, как лучше всего открыть новый розничный магазин? Давайте рассмотрим все основные пункты контрольного списка, которые вам нужно вычеркнуть при открытии нового магазина одежды.

Хорошей новостью является то, что, несмотря на популярность онлайн-покупок, ожидается, что в этом году на долю обычных розничных продавцов будет приходиться основная часть общего объема продаж.

Плохая новость заключается в том, что малому бизнесу трудно добиться долговечности, особенно в розничной торговле. Недавние опросы показывают, что менее половины розничных продавцов, работающих с клиентами, продолжают работать после первых четырех лет работы.

Чтобы запустить свой магазин одежды и добиться стабильного успеха, необходимо выполнить несколько ключевых шагов, включая выбор надежной системы точек продаж (POS). Хотя определение требований к вашей системе POS не так увлекательно, как выбор элементов дизайна, это важно для управления рекламными акциями, обработки платежей, отслеживания запасов и анализа данных о продажах. В POS Nation мы помогли владельцам бизнеса, таким как вы, совершить продажи на сумму более 2 миллиардов долларов по всей стране, и мы только начинаем!

Помимо вашей POS-системы, давайте рассмотрим остальные основные шаги, которые необходимо выполнить для успешного запуска.

1. Найдите свою нишу

В этой статье есть много важных пунктов контрольного списка, но, безусловно, поиск правильной ниши является одним из самых важных решений, которые вы можете принять в отношении своего магазина. Ваша ниша — это центральное решение, которое влияет на ваши цены, поставщиков, декор, брендинг, местоположение и целевой рынок.

Поиск своей ниши начинается с изучения того, какие стили одежды вас интересуют и для кого вы хотели бы создавать одежду. Как только у вас появится представление о том, какую одежду вы можете продавать, следующим шагом будет проверка ваших идей с помощью маркетинговых исследований. Понимание конкурентоспособности вашего рынка, стандартных отраслевых цен и спроса в интересующей вас области поможет вам принять обоснованное решение о том, какую нишу моды вы хотели бы выбрать.

2. Поймите свою целевую аудиторию

Как только вы нашли свою нишу, вы должны понять потребности, желания и образ жизни вашей целевой аудитории. Если вы можете решить проблемы своей целевой аудитории и легко вписаться в их повседневную жизнь и бюджет, ваш бренд будет начинать с правильной ноги.

Несколько важных вопросов о вашей целевой аудитории включают:

• Какие проблемы и потребности моей целевой аудитории я могу решить?
• Доступен ли мой бренд одежды для моих идеальных клиентов?
• Как часто моя целевая аудитория делает покупки?
• Где проводят время мои идеальные клиенты?
• Доступен ли мой магазин для моей целевой аудитории?

Получить доступ к нужным вам ответам можно из маркетинговых исследований, фокус-групп и опросов. Понимая, что ваша целевая аудитория думает и чувствует о вашем бренде одежды, вы сможете принимать стратегические решения в будущем.

3. Получение разрешений и лицензий

Прежде чем принимать какие-либо постоянные решения о местоположении, инвентаре и обо всем, что нужно вашему магазину одежды, необходимо зарегистрироваться для получения разрешений и лицензий.

В зависимости от нормативных актов вашего штата и местных органов власти вам могут потребоваться определенные разрешения на строительство, строительство, ведение бизнеса и обеспечение безопасности. В дополнение к местным разрешениям и лицензиям крайне важно подтвердить, что вы завершили все свои федеральные деловые и налоговые регистрации. Срок действия ваших разрешений и лицензий, скорее всего, истечет в ходе вашей деятельности, поэтому следите за сроками действия и необходимыми документами, чтобы ваши двери оставались открытыми.

4. Брендирование и декор

Брендирование вашего магазина одежды начинается еще до того, как покупатель переступит порог вашей двери. Первые впечатления ваших клиентов о вашем бизнесе начинаются с Google, социальных сетей, с витрины и с ваших вывесок.

Решения по брендингу и декору перед открытием включают:

• Название компании
• Логотип
• Цветовая гамма
• Ароматизатор Custom Store
• Деловой девиз
• Декор
• Вывеска магазина
• Витрина
• Стратегия контента в социальных сетях
• Управление строительными проектами
• Оформление гардеробной
• Кассовая линия и установка прилавка
• Картины и настенные рисунки
• Дизайн сумки для покупок

Атмосфера и стиль вашего магазина будут либо привлекать ваших идеальных покупателей, либо отпугивать их. Как только у вас появится представление о том, какой брендинг и декор вы хотели бы сделать, проведите дополнительные исследования рынка, чтобы узнать, что подумают ваши целевые клиенты. Подтверждая, что ваш брендинг и декор обращаются к вашим целевым клиентам, вы настраиваете свой бизнес на успех.

5. Стратегический выбор местоположения

Пешеходное движение или отсутствие пешеходного движения? Ваше местоположение определяет, насколько легко люди найдут вас, и в значительной степени влияет на объем входящего трафика.

Допустим, вы открываете свой магазин одежды в пешеходном городе, где все делают покупки в радиусе двух кварталов, и вы размещаете свой магазин на окраине города, где в основном транспортное движение. Вопрос, который следует задать себе: сможет ли мой целевой покупатель регулярно заходить в мой магазин?

Оценка посещаемости и первоначального всплеска интереса к торжественному открытию также поможет вам определить, сколько инвентаря вам нужно в качестве первоначальных инвестиций.

Если вы находитесь на этапе подготовки к запуску своего бизнеса и планируете разместить свой магазин в районе с низкой посещаемостью, есть альтернативные варианты, которые помогут привлечь клиентов. Использование больших вывесок, традиционной рекламы и социальных сетей помогает увеличить охват, которого вы не могли бы получить в месте с низким трафиком.

6. Поиск поставщиков

Поиск продавцов — трудоемкий процесс, особенно когда от него так сильно зависят удовлетворенность и долговечность вашей одежды.

При поиске продавца и покупке вещей для вашего магазина одежды или бутика легко запутаться во всех вариантах. Некоторые рекомендации по поиску поставщиков включают присоединение к онлайн-группам оптовых продавцов, изучение областей, в которых продает ваш поставщик, чтобы избежать дублирования запасов, и посещение оптовых рынков для поиска новых оригинальных дизайнов.

Независимо от того, какого поставщика вы выберете, ваш поставщик должен соответствовать вашему бюджету, поставляя при этом качественные товары, которые понравятся вашим покупателям. Создание своего инвентаря — это значительные инвестиции, поэтому очень важно потратить столько времени, сколько вам нужно, чтобы найти надежного поставщика, который поставляет то, что вам нужно.

7. Определение цены

Имея в виду вашу целевую аудиторию, сколько они готовы заплатить за одно из ваших произведений? Если эта цена не покрывает ваши расходы, но оставляет место для прибыли, у вас могут быть проблемы.

Существует множество стратегий ценообразования, которые вы можете использовать, чтобы найти точную правильную цену на предметы вашего магазина одежды, включая ценообразование с трапецеидальным искажением, множественное ценообразование и ценообразование с опережением убытка.

В целом, ваша цена должна включать многие расходы, в том числе:

• Затраты на оплату труда
• Сборы с поставщиков
• Первоначальные затраты на открытие
• Стоимость доставки
• Эксплуатационные и накладные расходы

Выбрав правильную стратегию ценообразования и точно оценив свои затраты и потребительский спрос, вы сможете правильно оценивать свои товары, оставляя место для прибыли.

8. Планирование планировки магазина

Планировка вашего магазина важна не только для организации товаров, но и для психологического состояния покупателей и принятия ими решений о покупке. В недавнем исследовании изучается влияние планировки магазина на покупательские привычки покупателей. По его данным, 90% покупателей в США автоматически поворачивают направо после входа в розничный магазин.

Изучая различные способы мышления и совершения покупок ваших клиентов, вы сможете принимать стратегические решения относительно планировки вашего магазина. Еще два примера того, как планировка вашего магазина влияет на ваших покупателей, — это форма очереди на кассе и вход. Если ваша очередь на кассе змеится и у вас есть удобные товары, которые ваши покупатели могут быстро забрать по пути, вы можете без проблем продавать своим клиентам. Чистый и привлекательный вход — отличный способ привлечь покупателей, проходящих мимо, когда дело доходит до вашего входа. Многие поведенческие исследования, несомненно, повлияют на опыт ваших покупателей в вашем магазине и, вполне возможно, на ваши продажи, поэтому изучение того, как это влияет на ваш магазин, является стратегическим шагом.

9. Приобретение товаров для розничного магазина

Прежде чем продавать свой первый предмет одежды, очень важно купить все необходимое для магазина.

Основные расходные материалы, которые должны быть в вашем контрольном списке перед запуском, включают:

• Вешалки для одежды
• Организация хранения в подсобном помещении
• POS-система и сканеры штрих-кода 
• Программное обеспечение для управления запасами
• Охранная и противоугонная система
• Полочные дисплеи
• Оконные дисплеи

Если эти основные покупки настроены до покупки вашего инвентаря, вы будете готовы быстро запустить свой магазин.

Существует множество расходных материалов, необходимых для обслуживания, управления и отслеживания того, что у вас есть, что быстро продается и что нужно заказывать, когда дело доходит до вашего инвентаря. Используя наше аппаратное и программное обеспечение POS-системы, вы можете легко отслеживать свои запасы, управлять своими рекламными акциями, анализировать данные о продажах и безопасно обрабатывать платежи. Позаботившись о своей POS-системе, вы можете быть спокойны в день открытия; вы сможете легко управлять платежами, инвентарем и рекламными акциями в честь открытия.

10. Торговый персонал

Решения о найме являются важной частью управленческих обязанностей. Независимо от того, нанимаете ли вы или менеджер вашего магазина, очень важно иметь точные условия, которые вы ищете в продавце или работнике розничной торговли.

Наем хороших продавцов для вашего магазина одежды приносит долгосрочную пользу. Мало того, что талантливые сотрудники продают больше ваших товаров и помогают покупателям найти то, что они ищут, но их замена обходится дорого. Наем нового сотрудника оценивается в среднем в 4000 долларов после первых 42 дней поиска и собеседования на открытую вакансию. Некоторым компаниям может потребоваться до полугода, чтобы окупить свои инвестиции в первоначальные затраты на найм. Наем подходящего сотрудника на эту работу в конечном итоге сэкономит вам время и деньги, а с правильным персоналом по продажам вы сможете быстрее окупить свои инвестиции за счет увеличения продаж.

11. Маркетинговый план

После того, как вы приняли важные решения о покупке и начали готовиться к дню открытия, крайне важно обдумать свой маркетинговый план. Ваш маркетинговый план должен включать предполагаемые бюджеты на маркетинг и рекламу, стратегию социальных сетей, общую маркетинговую стратегию и стратегию создания веб-сайта.

Правильно составленный маркетинговый план позволит большему количеству клиентов найти ваш бизнес и повысит вероятность успеха, особенно во время торжественного открытия. Вы также можете планировать стратегии, чтобы гарантировать, что именно ваш целевой рынок увидит ваши рекламные акции торжественного открытия в вашем маркетинговом плане.

12. План торжественного открытия

Время запуска! Торжественные открытия многое говорят о вашем бизнесе; чем больше шума вы получите, тем лучше. Когда наступает важный день, крайне важно не только максимизировать ваши первоначальные продажи, но и максимизировать удержание клиентов и повторные продажи.

Когда вы открываете новый магазин, людям становится любопытно, и они хотят узнать, что нового в городе. Поэтому очень важно привлечь их внимание и дать им повод вернуться. Ваше торжественное открытие может включать в себя специальные акции, закуски, прохладительные напитки, музыку и другие развлечения, чтобы собрать как можно больше шума. Кроме того, вы также можете сотрудничать с другими местными предприятиями для перекрестного продвижения открытия вашего бизнеса, проводя раздачу и привлекая внимание их клиентов.

Не пропускайте этот важный пункт контрольного списка

Теперь, когда мы рассмотрели, как открыть магазин одежды, следующий шаг — поставить галочки во всех пунктах, оставшихся в вашем контрольном списке. Прежде чем принять следующее важное решение, вам нужно кое-что знать. Покупка вашей POS-системы является важным пунктом, который необходимо проверить перед торжественным открытием, и прежде чем выбрать поставщика POS-терминала, необходимо рассмотреть важную информацию.

Ознакомьтесь с нашим Руководством для покупателей розничных POS-систем, чтобы получить пошаговые инструкции и ответы на все вопросы, которые вам необходимо рассмотреть, прежде чем выбрать подходящую розничную POS-систему для своего нового магазина одежды.

9 вещей, которые нужно учитывать перед открытием магазина одежды в 2017 году

Да, я знаю. Физическая розничная торговля умирает. Бла бла бла.

Но знаете ли вы, что открытие нового магазина одежды по-прежнему занимает третье место среди новых дел, которые люди хотят начать? Скорее всего, его популярность связана со страстью предпринимателя к потреблению одежды. И хотя ваши друзья могут подумать, что вы сошли с ума из-за того, что открыли новый магазин одежды из кирпича и раствора в наш век цифровых технологий, 2017 год по-прежнему является прекрасным временем для его открытия.

Так что, если вы один из таких людей, распечатайте этого малыша и сохраните его. Обещаю, у меня есть для вас полезная информация.

Открытие нового магазина одежды сегодня сильно отличается от того, что было даже 5 лет назад. Между взрывным ростом онлайн-покупок, Amazon, национальных специализированных сетевых магазинов, национальных вертикальных брендов и крупных универмагов конкурентная среда, безусловно, переполнена. А с учетом потребительского поведения в сравнении цен, такого как выставочный зал и постоянно растущий спрос на экстремальную ценность со стороны миллениалов и поколения Z, цена никогда не играла такой большой роли.

 Есть много статей об открытии магазина одежды, но многие из них устарели и не содержат необходимых практических советов. Итак, готовя эту статью, я встретился с Дэном Джаблонсом, президентом Retail Smart Guys, калифорнийской консалтинговой группы, которая регулярно работает с независимыми магазинами одежды.

 Jablons предлагает несколько реальных советов о том, как извлечь максимальную пользу из этого нового магазина одежды, об открытии которого вы говорили.

(1) Так… зачем ты вообще это делаешь?

Большинство предпринимателей задумываются об открытии бизнеса, потому что видят пустоту на рынке или у них есть решение существующей проблемы. И все это имеет смысл.

Как ни странно, ни один из них не играет роли при открытии нового магазина одежды.

Посмотрим правде в глаза: несмотря на все недавние и предстоящие закрытия национальных сетевых магазинов, в большинстве городов все еще есть много мест, где можно купить одежду. Таким образом, ваш новый магазин одежды не обязательно заполняет пустоту в вашем городе или решает проблему нехватки магазинов.

Но не отчаивайтесь. В городе всегда найдется место для одного  больше магазинов одежды. Но только если это правильное место и правильный товар.

(2) Местонахождение или товар? Что является лучшей причиной для открытия нового магазина одежды?

 В большинстве городов есть стратегически выгодные места, где магазин мог бы работать хорошо. Будь то открытый рынок, оживленный угол улицы или место рядом с оживленным Starbucks.

 Джаблонс, похоже, уверен, что удачное расположение (а не товар) является самым важным аспектом при открытии нового магазина. Но товары, конечно, еще одна важная часть успешного магазина одежды.

«Для плохого товара нет возмещения, кроме выхода из него в работающий товар. Таким образом, даже если у вас есть отличное место (что наиболее важно), вы также должны иметь забавный, продаваемый товар, иначе он никогда не будет работать. «Однако для преодоления плохих локаций требуется гораздо больше усилий.

 В конечном счете, цель вашего магазина не должна состоять в том, чтобы продавать самую дешевую одежду в городе. Скорее, как говорит Джаблонс, вы должны продавать «лучший товар по правильной цене».

 (3) Но где мне найти товары для продажи в моем магазине?

 Возможно, одним из самых упущенных аспектов при открытии магазина является выяснение того, как найти товары и бренды для продажи в вашем магазине. Хотя это не ракетостроение, это также не интуитивно понятно. Так позвольте мне помочь.

 Да, в Нью-Йорке ежемесячно проводятся «рыночные недели», когда покупатели посещают демонстрационные залы брендов, чтобы посмотреть, что есть в наличии, и разместить заказы. Однако эта форма покупки ограничена теми брендами, которые существуют в Нью-Йорке, и брендами, которые вы, возможно, уже знаете.

 Как вы узнаете подробнее ниже, существует буквально тысяч  брендов, о которых вы никогда не слышали в швейной промышленности. И не все они находятся в Нью-Йорке. Вот почему лучшие места для начала создания вашего инвентаря — это выставки.

 По всему миру проходят буквально десятки выставок, на которых сотни (а в некоторых случаях и тысячи) брендов открывают свои стенды, привозят свои товары и демонстрируют их покупателям и владельцам магазинов, таким как вы. Некоторые выставки больше, чем другие (Magic Las Vegas является крупнейшей), некоторые больше ориентированы на определенные виды одежды (например, Curve для нижнего белья, Swim Show для купальников), а некоторые ориентированы на местный рынок.

 С таким большим выбором выставок рекомендуется изучить, какие из них лучше всего подходят для вашего магазина и когда они проводятся. Затем приходите полностью подготовленным с планом того, что купить.

 Что приводит меня к следующему пункту.  

(4) Понимание плана «открыта для покупки».

В зависимости от того, насколько глубоко вы изучаете вопрос об открытии нового магазина одежды, вы, возможно, уже слышали о термине «открытый для покупки». Если вы еще не слышали его, будьте уверены, вы будете слышать его часто.

Как объясняет Джейблонс: «План с возможностью покупки — это отличный прогноз продаж (по классам товаров, по местоположению, по месяцам) в сочетании с планом запасов, который позволяет вам иметь необходимый уровень запасов для получить максимальную отдачу от бизнеса». Ваш план с возможностью покупки гарантирует, что у вас будет надлежащий денежный поток, чтобы продолжать покупать новый инвентарь по мере того, как ваш старый инвентарь продается.

 Как говорит Джейблонс, «вам нужно опережать конкурентов больше, чем когда-либо». И быть проворным — это означает, что вы можете быстро принять решение о покупке и покупке для своего магазина в любой момент — это трюк, чтобы оставаться впереди этой кривой.

 И ваш план с возможностью покупки — это не разовая акция и не просто бюджет. «Это живой, дышащий процесс оценки, ухода и курирования инвентаря, чтобы у вас было нужное количество инвентаря, в нужном месте, в нужное время. Запасы — это самые большие расходы ритейлера, и неспособность должным образом изучить запасы — это разница между розничным продавцом, который просто выживает, и розничным продавцом, который процветает и растет».

 Это несколько мудрых слов, которые нужно сохранить на доске.

(5) Какой должна быть наценка для фирменных товаров?

Итак, вы нашли несколько брендов. Вы создали свой открытый для покупки план. Теперь вам нужно выяснить, по какой цене продавать этот товар.

Прежде чем начать, вам нужно сначала понять, что неизбежно, что часть вашего инвентаря в конечном итоге будет уценена. И потому, что рекламные акции хороши для трафика, и потому, что вам нужно обеспечить стабильный денежный поток, чтобы сделать следующую покупку инвентаря.

Между прочим, по словам Джаблона, следующая покупка инвентаря должна быть ежемесячной. «Способ, которым вы заставляете клиентов возвращаться в ваш магазин каждый месяц, заключается в том, чтобы показывать им что-то свежее и интересное». Это, конечно, требует, чтобы вы определили бренды, которые способны предоставить вам новые продукты в любое время. Это не всегда так просто, поэтому поиск брендов для вашего нового магазина продолжается вечно.

Итак, зная, что часть вашего инвентаря будет уценена, вам нужно убедиться, что вы получаете достаточную прибыль от продуктов по их полной розничной цене. Но что это должно быть?

Традиционно розничная модель заключалась в том, чтобы продавать ваши товары по цене Keystone, которая обычно в 2 раза превышает стоимость товара (или 100% надбавка). Jablons, однако, считает, что теперь Keystone является нижним  откуда начинать и что магазины должны начинаться выше этого.

Можете ли вы взимать более 100% надбавки, конечно, частично зависит от продавца, у которого вы купили товар. Так что, если MSRP для их рубашки составляет 150 долларов, а вы продаете ее за 180 долларов, вы, вероятно, столкнетесь с сопротивлением покупателей. Это означает, что когда они говорят 150 долларов США, вы должны продать его по 150 долларов США, а оптовая цена для вас должна быть меньше, чем краеугольный камень (75 долларов США) 9.0003

Помните: вам нужно достаточно прибыли, чтобы оплачивать арендную плату (ваши самые большие расходы, помимо инвентаря), коммунальные услуги, персонал и, конечно же, маркетинг. И если вы не являетесь магазином, ожидающим больших объемов (что маловероятно для стартапа), вам также необходимо рассмотреть возможность продажи более дорогих товаров, чтобы иметь реальные деньги (а не только маржу), чтобы помочь вам покрыть накладные расходы.

Но продажа брендовых товаров не должна быть вашей единственной стратегией. Это потому, что нет лучшего способа получить более высокую маржу, чем продавать свою собственную частную торговую марку.

(6) Продажа товаров под собственной торговой маркой

Один из моментов, который следует учитывать при создании нового магазина, — создавать ли собственную торговую марку товаров. Важно взвесить все «за» и «против», прежде чем браться за дело.

Джаблонс настаивает: «Чем раньше, тем лучше!» хотя я рекомендую сначала подождать. У СТМ есть очевидные преимущества, среди которых отсутствие конкуренции (поскольку это только ваш бренд), контроль над продажной ценой и значительно более высокая маржа. Один огромный недостаток заключается в том, что когда вы имеете дело с продавцом или производителем, который создает для вас товары под собственной торговой маркой, минимальный заказ, вероятно, значительно увеличится.

«Чтобы сделать частную торговую марку должным образом, у вас должен быть достаточный объем, чтобы оправдать покупки, и вы должны очень хорошо понимать своего клиента, чтобы знать, что они быстро купят», — объяснил Джаблонс.

Итак, прежде чем погрузиться в мир частных торговых марок, потратьте несколько месяцев или даже лет, чтобы лучше понять своего клиента, а затем выяснить, какие продукты пользуются наибольшим спросом. Потому что, как только вы это поймете, Джаблонс настаивает на том, что «частная торговая марка может сделать ваших клиентов очень лояльными, если ее правильно реализовать».

(7) Итак, какие марки вы должны продавать?

Это кажется довольно простым, но многие ошибаются. Новые владельцы магазинов быстро хотят продавать бренды, которые хорошо известны и носят многие. Но решение продавать эти бренды — это смертный приговор для вашего магазина. В конце концов, зачем вам вообще бизнес, если вы просто планируете продавать бренды, которые можно найти в любом универмаге? Или еще хуже… Амазонка?!

Продажа брендов, которые не продаются в других магазинах.

Буквально тысячи невероятно талантливых дизайнеров со всего мира продают классную модную одежду. И магазинов, где продаются эти бренды, гораздо меньше, чем магазинов, где они продаются. Так что воспользуйтесь этим!

Посетите одну (или несколько!) выставку мод и откройте для себя новые и интересные бренды. Или, возможно, немного зрелые бренды, которым еще только предстоит совершить национальный прорыв. Ваши клиенты будут благодарны вам за то, что вы помогли создать магазин с товарами, стилем и брендами, которые они никогда не смогли бы найти самостоятельно. И это даст им повод продолжать возвращаться — ожидая неожиданного.

(7) Вы не просто продаете товары, вы продаете услуги.

В наши дни мало кто обсуждает снижение розничной торговли в крупных универмагах и специализированных сетях. Это основная причина, по которой онлайн-покупки так сильно выросли за последние 10 с лишним лет.

И один из виновников кроется в полном отсутствии сервиса.

Действительно, согласно последнему опросу потребителей в США, проведенному TimeTrade, неудовлетворительные впечатления от покупок обходятся крупным ритейлерам в серьезные доходы. Результаты опроса State of Retail 2017 показывают, что в 2016 году розничные магазины США оставили около 150 миллиардов долларов потенциальной выручки, не предложив покупателям персонализированный покупательский опыт, который они хотят. Респонденты заявили, что в среднем они увеличили бы свои расходы в магазинах на 4,7%, если бы получали более качественное и персонализированное обслуживание от розничных продавцов.

И тут в дело вступаете вы.

Ваши сотрудники будут иметь решающее значение для успеха вашего нового магазина одежды. Вы и ваши сотрудники должны не только погрузиться в изучение модных тенденций и стиля, но вы также должны много узнать о текстиле, тканях, переплетениях, принтах и ​​каждой технической детали, которую только можете себе представить. Как?

Начните со своих поставщиков. Продавцы, конечно же, нанимают дизайнеров и фабрики для помощи в создании своих товаров. Для этого им, несомненно, необходимо узнать все о том, как производится их продукция. Поэтому начните с того, что позвольте им поделиться этой информацией с вами.

Затем зайдите в Google и прочитайте некоторые из тысяч  статей и бесплатных материалов, которые могут помочь объяснить, что делает одежду более качественной или долговечной, процесс, с помощью которого производятся продукты, и то, как подходит каждый из них. марки такие.

Тогда обязательно изучите и обучите своих сотрудников искусству продаж. Это не обязательно интуитивно понятно, и есть некоторые приемы торговли (опять же, используйте своего друга Google), которые вам нужно протестировать и, возможно, навсегда внедрить в свой магазин.

(8) Не забывайте о мелочах.

Владение обычным магазином, а не просто интернет-магазином, дает вам естественное преимущество. Конечно, в отличие от онлайна, у покупателей есть место, где можно потрогать, пощупать и примерить товар. Но на этом преимущества не заканчиваются.

Ваш магазин должен быть больше, чем просто место для покупок. Воспользуйтесь тем, что у вас есть недвижимость, и подарите своим клиентам несколько счастливых часов. Научите их, как носить шаль или как лучше сочетать куртку с джинсами. Дайте своим клиентам больше испытайте , когда они придут в ваш магазин, и вы обнаружите, что они возвращаются чаще.

Верьте или нет, подумайте о том, чтобы иметь зарядную станцию ​​для мобильных телефонов. Недавние исследования показали, что клиенты будут больше сосредоточены на своих покупках, если их не беспокоит разряжающийся аккумулятор в их телефоне. Так что дайте им место для зарядки, и их мысли будут меньше сосредоточены на времени автономной работы и больше сосредоточены на тех новых джинсах, которые вы только что выпустили!

(9) А как насчет электронной коммерции?

Значительная часть этой статьи была посвящена преимуществам работы обычного магазина по сравнению с работой в Интернете. Итак, открытие сайта электронной коммерции отвлекает вас от шара или подрывает вашу цель в открытии вашего магазина в первую очередь? Ответ на оба — нет.

Помните, что не каждый посетитель вашего магазина будет жить в вашем городе. Помните, что не каждый посетитель стремится покупать товары в первый раз, когда они заходят. Помните, что люди чувствуют себя очень комфортно, совершая покупки в Интернете, особенно после того, как они впервые увидели и потрогали товар.

Имея это в виду, имеет смысл открыть и управлять интернет-магазином, но не выделять на него слишком много ресурсов (по крайней мере, на первых порах). Как объясняет Джаблонс, «конкурировать в мире электронной коммерции сложнее, чем Мир кирпичей и растворов».

Вероятно, это связано с тем, что по мере того, как покупатели переходят в онлайн, они становятся намного более чувствительными к цене и менее зависимыми от обслуживания. Если вы уже решили открыть магазин из кирпича и растворов, вы могли бы также вложить больше своих денег и людей в то, чтобы сделать этот магазин отличным и придерживаться того, что вы делаете хорошо.

Ну? Сумасшествие ли открыть магазин кирпича и строительных растворов в 2017 году?

«Я думаю, что 2017 год — отличное время для открытия магазина». Джаблонс сказал мне. «Большие игроки закрывают магазины, потому что они совсем не шустрые. У независимых ритейлеров теперь есть возможность украсть долю рынка, если они правильно спланируют свой бизнес».

И, как и в любом бизнесе, ваш успех будет определяться исполнением, а не идеей.

***

Об авторе

Грег Шугар – соучредитель Thread Experiment, первого в мире бренда домашних постельных принадлежностей, предназначенных для мужчин. Первоначально Грег основал The Tie Bar и превратил его в бизнес стоимостью 20 миллионов долларов, прежде чем бренд приобрела частная инвестиционная компания. Сейчас Грег является генеральным директором компании Shugar Consulting, которая специализируется на содействии появлению новых розничных брендов в сфере электронной коммерции и оптовой торговли. Он также регулярно выступает с докладами на темы, связанные с предпринимательством, и преподает курс Entrepreneurship Bootcamp в Атлантическом университете Флориды.