Паушального взноса что это: что такое, как его рассчитывают и платят

Паушального взноса что это: что такое, как его рассчитывают и платят

Что такое паушальный взнос во франчайзинге?

Открытие собственного дела через франшизу предпочитают многие начинающие предприниматели и люди, желающие работать от имени крупных брендов и компаний.

Данный подход отличается рядом преимуществ, т. к. бизнес уже будет иметь громкое имя и товарный знак, доверие потребителей, готовую схему работы. Оформление франшизы имеет много нюансов, один из них — паушальный взнос, который многие путают с роялти.

Схема основных взносов франчайзи.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Как вернуть первоначальный взнос

Часто бывает, что ПВ достаточно большой, а роялти — фиксированного размера и представляет собой не процент, а твердую денежную сумму. Это может говорить о недобросовестности компании, предоставляющей франшизу. В таком случае нужно задуматься о том, чтобы прописать в договоре условия возврата взноса.

Они могут быть в произвольной форме или выглядеть следующим образом:

1. У компании нет прав на предоставляемый торговый знак.
2. Технологии и оборудование не переданы предпринимателю или есть другие обстоятельства, затрудняющие работу.
3. Не оказаны прочие услуги, предусмотренные договором.

Если условия возврата не зафиксированы в договоре или франчайзер отказывается возвращать средства по одному из предусмотренных пунктов, то следует обратиться в суд.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

что это за вознаграждение, как размер этого взноса рассчитать франчайзеру, когда платят и от чего зависит цена франшизы?

Автор Бывалый самогонщик На чтение 8 мин. Просмотров 84 Опубликовано 30 марта, 2020

Многие задумываются о создании собственного бизнеса, но слишком большое число возможных рисков, в том числе и финансовых, не дают стремлениям воплотиться в жизнь. В России популярность набирает франчайзинг, который, на первый взгляд, дает минимизировать все риски.

Но как только потенциальный предприниматель начинает разбираться в теме, он сталкивается с непонятными выплатами – паушальный взнос, сумма, которую нужно заплатить за пользование франшизой. Что же такое паушальный взнос и что он может дать потенциальному покупателю?

Что это такое?

Термин «паушальный взнос» появился в русской речи от немецкого pauschal, что означает «целиком, в целом; в общем и целом». Сейчас определение считается устаревшим, но пришел в нашу страну он в период активного использования во время вывода советских войск из Германии.

Сейчас это обозначение используется в терминологии, связанной с франчайзингом. Это система отношений между продавцом и покупателем, при которых франчайзер передаёт права по использованию конкретного вида бизнеса своему франчайзи.

Другими словами, за определенное вознаграждение владелец компании может продать франшизу – право использования торговой марки и узнаваемого имиджа бренда любому, кто соответствует необходимым критериям (в том числе платежеспособность).

Паушальный взнос – это определенная фиксированная стоимость франшизы, равная для всех покупателей, которая выплачивается продавцу единоразово. Обычно, оплата происходит при заключении договора на франчайзинг, но допустима оплата в рассрочку при достижении такого соглашения.

В российском законодательстве не закреплены понятия «франшиза» или «паушальная цена», поэтому все отношения регулирует договор коммерческой концессии, которые по своему определению тождественен понятию франчайзинг.

По заключенному договору, правообладатель обязуется предоставить пользователю право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав за вознаграждение. Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

За что и когда платят вознаграждение во франчайзинге?

По основному определению нельзя четко сказать, что конкретно получит покупатель за платеж. Так как законодательно это не закреплено, то франчайзер имеет право самостоятельно устанавливать не только размеры взносов за использование его имени, но и в целом менять перечень доступных услуг.

Обычно, каждый франчайзер устанавливает следующие выплаты:

• Паушальный взнос – единоразовая плата за «лицензию».
• Роялти – ежемесячный или ежеквартальный платеж, может быть фиксированной суммой, % с прибыли или % с оборота предприятия.
• Плата за маркетинг – ежеквартальная или ежегодная выплата, равная определенному проценту от прибыли (используется не всеми франчайзерами).

Паушальный взнос может давать новому владельцу различные преимущества, а именно:

• Право на использование торгового знака, логотипа, наименования бренда.
• Рекомендации по ведению бизнеса, инструкции по открытию собственного дела.
• Стратегия развития бизнеса на срок заключения договора.
• Помощь в подборе помещения под торговую точку, офис или склад.
• Планировочные и дизайнерские требования для торговых помещений или офисов.
• Услуги консалтинга по юридическим вопросам открытия франшизы.
• Услуги по подбору и обучению персонала, в том числе и руководящего звена.
• Макеты логотипов, меню, шаблоны договоров по работе с клиентами.
• Лицензии на продукты, сертификаты.
• Базы и склады поставщиков, и прочее.

Многие компании не отделяют франчайзинговые точки от оригинальных предприятий сети, поэтому упоминают их на своих основных интернет-ресурсах, что является дополнительным способом маркетингового продвижения.

Особо строго правообладатели относятся к соблюдению стандартов использования рецептуры, технологических карт и различных инструкций по производству – появление брака или негативных отзывов в одной из точек предприятия может оказать влияние на всю торговую сеть. Если установленные требования не соблюдаются, то владелец франшизы может накладывать штрафы.

Важно отметить и те опции, которые не будут входить в первоначальную стоимость франшизы:

• Аренда помещения.
• Оборудование и сырье для производства.
• Стоимость регистрации бизнеса и дальнейшие расходы с этим связанные.
• Рекламная кампания.

Важно! Правообладатель вправе по своему усмотрению составлять перечень информации и услуг, который будет входить в его франшизу.

Принято считать, что паушальный взнос это единоразовый платеж, но на практике существуют ситуации, когда продавец и покупатель заключают между собой соглашение о разделении этой суммы на аванс, который выплачивается при заключении договора, и остаточный платеж, который выплачивается после старта проекта.

Если сумма взноса очень высокая, то возможно её разделение на несколько равных частей. Этот формат соглашения становится более выгодным для франчайзи, так как в этом случае продавец заинтересован в скорейшем открытии предприятия и старте прибыли.

Первоначальный платеж нужно делать только после подписания договора: если франчайзер настаивает на внесении денежных средств без подтверждения, то это причина задуматься о благонадежности партнера.

Отметим и то, что владелец франшизы вправе предъявлять свои требования к потенциальному покупателю. Например, некоторые франчайзеры не дают согласие на покупку франшизы, если у потенциального покупателя недостаточно собственных средств, присутствует негативное отношение к кредитным средствам.

От чего зависит цена?

В первую очередь, стоимость франшизы складывается из возможной прибыли продавца и себестоимости всех предоставляемых услуг: никто не захочет работать себе в убыток, поэтому размер паушального взноса будет как минимум равен размеру всех затрат продавца.

Также, важное влияние на стоимость бизнеса оказывают:

• «Имя» торговой марки – известность фирмы дает покупателю возможность заполучить клиентов с самого старта работы, что сильно влияет на величину первоначального взноса.
• Размер филиала – обычно для точек питания или розничных магазинов предлагают несколько вариантов франшизы, основанных на площади помещения – для больших площадей действуют более дорогие тарифы, но они и приносят большую прибыль.
• Регион открытия филиала – для больших городов размер взноса потенциально выше, как и планируемый доход.
• Риски – если покупатель не соответствует каким-либо требованиям правообладателя, то размер паушального взноса для него может быть выше.

Как франчайзеру рассчитать взнос?

Расчет стоимости франшизы и всех выплат по ней напрямую связан с величиной предполагаемого дохода, поэтому маркетологам и юристам следует создать «продаваемую» модель франшизы с подробным описанием окупаемости предприятия в различных периодах.

Точную сумму довольно сложно рассчитать, так как каждый франчайзер будет по-разному вкладываться в свою «дочку»: один даст все возможные планы работы и инструкции, кинет все силы на обучение новых руководителей, а другой минимизирует свои требования и отдаст работу полностью на нового представителя.

Необходимо обратить внимание на себестоимость всех предоставляемых по франшизе услуг, просчитать стоимость каждой услуги в отдельности и не забыть о «здравом смысле» – если ваше предложение эксклюзивное, то цена может быть выше. Но, в то же время, стоимость франшизы не должна быть и слишком высокой: она должна учитывать конкурентные предложения в выбранной области.

Возможен ли возврат стоимости франшизы?

Часто покупатель задается вопросом как вернуть уплаченные деньги в том случае, если не были получены обещанные блага или партнер не соблюдает условий договора. В случае, если сделка была проведена корректно, но по каким-то причинам франчайзи решил разорвать её, то действовать можно через суд, хотя с юридической точки зрения сделать вряд ли что-то получится – индивидуальный предприниматель сам берет на себя ответственность за все возможные риски.

Пробовать вернуть паушальный взнос можно, если:

• Взнос был своевременно уплачен, но договор не заключен в письменной форме: сделка признается недействительной.
• Договор не зарегистрирован в Роспатенте: возврату подлежит и паушальный взнос, и все понесенные покупателем убытки на оформление.
• Продавец не имел права на продажу торгового знака или торговый знак не зарегистрирован.

Юридические аспекты и налогообложение

Понятие франчайзинга в России не закреплено в законодательных актах, поэтому действовать необходимо по правилам договора коммерческой концессии, закрепленным в ст. 1027 ГК РФ. Согласно статье, покупатель вправе использовать комплекс прав, принадлежащих правообладателю, в том числе права на товарный знак, знак обслуживания, а также другие объекты исключительных прав.

Как и любые другие расходы и доходы организации, паушальный взнос должен быть отражен в соответствующих документах. Для правильного учета необходимо основываться на положениях, указанных в статье по учету нематериальных активов.

Важно отметить, что покупка франшизы облагается налогом и попадает под налоговый вычет.

Со стороны франчайзера паушальный взнос будет являться внереализационным доходом в случае, если это не основная деятельность компании. Он будет облагаться НДС, который уплачивается по истечении отчетного периода.

В случае если франчайзер зарегистрирован как иностранная компания, франчайзи должен действовать как налоговый агент и выплатить НДС, удержав его из паушального взноса. Это в том числе относится к компаниям, которые работают по упрощенной системе налогообложения.

Но если основной правообладатель платит налоги на УСН, то НДС от получения взноса не будет начисляться, а сам платеж проводится в отчетности как доход от деятельности и облагается установленным налогом на прибыль.

Чтобы получить налоговый вычет за уплату паушального взноса, франчайзи нужно узнать, какие конкретно объекты интеллектуальной собственности франчайзер включил в договор. По законодательству РФ налог может быть уменьшен только по следующим позициям:

• Полезные модели и готовые промышленные образцы.
• Инновационные запатентованные изобретения.
• Базы данных.
• Промышленные секреты и технологии.

Таким образом, паушальный взнос – это обязательная плата за пользование интеллектуальной собственностью продавца. Другими словами, франчайзи платит за использование имени и некоторых ресурсов организации, а взамен получает минимизацию рисков и ускорение прибыли, что позволяет открыть свой бизнес без учения на собственных ошибках.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется

роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные — уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

• процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
• процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
• установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Паушальный платеж — это… Что такое паушальный платеж: определение понятия, роль в бухгалтерии, принципы расчета, паушальная цена

Добавлено в закладки: 0

Что такое паушальный платеж? Описание и определение понятия.

Паушальный платеж — это стоимость франшизы. Это фиксированная сумма лицензионного вознаграждения лицензиару за продажу лицензии. Размер такого вознаграждения определяется на основе ожидаемой прибыли покупателя лицензии либо лицензиата от использования лицензии. Вознаграждение может выплачиваться и как единовременным платежом и частями. Преимущество продажи лицензии для лицензиара заключается в получении всей суммы паушального платежа без риска, который принимает каждый индивидуальный предприниматель при открытии нового дела, производства либо предприятия.

В данной в статье будет рассмотрено определение понятия паушального платежа, по каким параметрам он образуются, существует ли разница между паушальным платежом и роялти и чем они отличаются друг от друга, почему в одном случае доход от паушального платежа приносит один объем прибыли, а в другом случае – совершенно иной. Итак, если рассмотреть подробнее понятие паушального платежа, то можно узнать что данное понятие берет свое происхождение от немецкого термина, который означает «толстый кусок чего либо». Франчайзинг в РФ работает, но пока что не регистрируется, как таковой. Он формируется только лишь договором коммерческой конвенции. Такой договор может содержать в себе понятия о том, что сторона – правообладатель вносит сумму полного одноразового вклада, или в виде периодически выплачиваемого платежа по фиксированной стоимости. Исходя из этого, разумно сделать вывод, что повышение платежов – это фиксированная стоимость, которую франчайзи платит получателю по заключенному договору о факте коммерческой концессии. Предприниматель, который покупает и заключает договор с компанией, получает полное право вести предпринимательскую работу под торговой маркой самого франчайзера и имеет полное право использовать его имя, его технологии, а также товары, которыми они торговали.

Рассмотрим более детально, что значит паушальный платеж.

Паушальный платеж и роялти

Из упомянутого выше следует, что договор коммерческой концессии подразумевает под собой и единоразовые и периодические платежи. Так вот паушальный платеж относится к единоразовым платежам, то есть, заплатив его один раз, вам не стоит производить дополнительных выплат. Такой платеж называют также вступительным или первоначальным поскольку он выплачивается стороной сразу же по факту заключения договора. Исключительно после оплаты платежа начинается период наиболее активного взаимодействия между обоями сторонами данного процесса. В отличие от паушального платежа, роялти представляет собой выплату, которая производится каждый месяц. Размер суммы стоимости может быть разным, фиксированным или же представляет собой процент от выручки или прибыли франчайзи. Конечно, стоит помнить, что осуществление платежа не является единственным платежом в бизнесе по франшизе, поскольку инвестиции не ограничиваются лишь этим. Все знают что необходимы довольно большие средства для покупки оборудования, товаров, денег выделяемых на зарплату для рабочего персонала, оплата за аренду помещения, а также другие подобные затраты.

Паушальный платеж и бухгалтерия

Так же как и любые другие доходы и расходы, паушальный платеж имеет свое отражение в бухучете и в наложенном платеже, причем это фиксируется с обеих сторон в соответствующих документах. Для того чтобы вести правильный учет, бухгалтера должны основываться на положениях указанных статьей об учете нематериальных активов. Если договор был заключён на условиях будущей оплаты, тогда на сумму паушального платежа НДС будет начисляться на ту дату, когда договор вступил в силу.

В тех случаях, когда договором коммерческой концессии было указанно, что внесение платежей будет происходить авансом, то тогда будет изложена и подробная информация о том,  когда и за какой период времени будет вноситься платеж. Большинство магазинов в своей деятельности работают без паушального платежа. Можно проследить такую закономерность: чем больше существует франчайзинговых предприятий, тем больше удается продавать товары, следовательно возрастает объем производства. Именно поэтому франшиза магазинов очень хорошо обходятся без формирования паушального платежа со стороны своих прямых партнеров. Однако если рассматривать франшизу как услугу, то тогда паушальный платеж выполняет определенную функцию – он выступает в роли цены и создается согласно системе образование цен. Поэтому франшиза имеет свою личную себестоимость, а также наценку. Из этих двух факторов составляется размер паушального платежа.

Франшиза – это себестоимость как услуги, это денежные средства, которые тратит франчайзер в результате создания, а также ведения предприятия на начальном этапе работы через своего франчайзи.

Почти все франчайзинговые пакеты включают в себя поддержку, а также сопровождение франчайзи на этом этапе. Когда происходит запуск и реализация бизнеса по франшизе им предоставляется помощь и консультации в последствии всего рабочего процесса. В такую помощь входит: создание дизайн-проекта, выезд специалиста в компанию на предприятие, обучение самого франчайзи, а также его рабочего персонала, создание и разработка рекламы и определенной маркетинговой стратегии, которая поможет в развитии бизнеса, также сюда входит создание личного сайта для франчайзи. В зависимости от того, сколько услуг по оказанию помощи предоставляет франчайзер, тем больше вырастает себестоимость франшизи, поскольку работу всех тех кто оказывает помощь в создании сайтов и прочих элементов помощи, необходимо достойно оплачивать.

Также необходимо обратить внимание на франшизу, которая подразумевает наценку на товар. Для этого необходимо помнить главное правило образования цены. Им является представление товара или же определенной услуги по той стоимости, которую может отдать покупатель и то же время эта стоимость должна устраивать и самого продавца. Паушальный платеж представляет собой сумму, которую может заплатить предприниматель для того, чтобы дать старт своему бизнесу под каким-либо определенным брендом с помощью своего франчайзера.

Особая экономика расчета

Стоит обратить внимание на то, что паушальный платеж имеет свою особую экономику расчета. Она напрямую связана с предполагаемыми доходами открытого заведения по франшизе. Если рассматривать эту сторону более детально, то тогда она может выступать в качестве оплаты за право работать под известным на весь мир именем бренда. В свою очередь, он будет предоставлять технологии и рецепт. Таким образом мы рассмотрели все подробности о том, что такое паушальный платеж. Каждая компания может выбрать оптимальный его размер, для того чтобы вложенные средства в развитие бизнеса по франшизе полностью окупились течение одного рабочего года.

А теперь подробнее речь пойдет о регулярных платежах. Такие платежи называются роялти. Если исследовать историю, то такое название происходит от выражения, которое означало «платежи Королям». Таким образом, под данным понятием подразумеваются платежи той стороне, которая предоставляет франшизу и по сути они же и составляют его прибыль. Для того, чтобы оформить их прибегают к основным трем подходам:

• платится определенный процент от прибыли;
• вместо него взимается процент от торговой наценки;
• оплачивается ранее оговоренная в договоре фиксированная сумма.

Каждый отдельный метод перечисленный выше имеет под собой аргументированное основание. Для первого, вполне логично заключить, что франчайзер, который оказывает разносторонне довольно-таки комплексную помощь, для развития деятельности франчайзи, должен получать разделенную прибыль. Второй пункт говорит о разделении суммы стоимости торговых наценок. Данный способ считается очень точным и его удобно применять тогда, когда ведется точный и полный учет всех наценок. Третий случай наиболее прост, однако для того, чтобы его правильно оформить нужно уделить этому должное внимания поскольку, поскольку франчайзи может стать, например, нежизнеспособным и при этом франчайзер может недополучить заработанную честным путем часть дохода.

Итак, когда мы обратили внимание на то, какое место занимает в системе паушальный платеж, стоит исследовать его экономический смысл. Например, когда какой-то бизнесмен желает получить франшизу от определенной известной на весь мир торговой марки, он имеет право рассчитывать на то, что именно он станет продавать брендовые товары и будет получать соответствующую прибыль этого бренда. Но для того, чтобы это вступило в силу, необходимо произвести определенные действие, например:

• необходимо получить права на ведение деятельности под торговой маркой;
• оформить поставку фирменных товаров для реализации;
• организовать деятельность на базе конструкции франчайзера;
• использовать и получить различную методическую помощь;
• получить помощь по увеличению списка клиентов.

Конечно, из-за этого франчайзер должен вложить немало труда и денежных средств. Но с другой стороны, франчайзи представляет собой сторону малого бизнеса и поэтому логично, что у него может недоставать опыта, а также знания, поэтому покупая франшизу, хотя может иметь немного материальных средств, он может получить вместе с ней хорошие шансы на развитие и ведения успешного бизнеса. Иначе говоря, он идет по протоптанной тропинке. Именно поэтому шансы на ведения успешного бизнеса возрастают во много раз. Но не стоит забывать, что за всё это необходимо оплатить. Таким образом можно сделать вывод о том, в чём же заключается смысл паушального платежа. А именно, этим платежом осуществляется плата за вступление в состав бизнеса франчайзера. То есть это определенная внесение суммы денег за вступление в ряды уже существующей сети. Исключительно все виды оплаты какой-либо стороны связанные с экономическими отношениями франчайзинга, должны иметь отражение в заключенном договоре концессии.

Стоит также обратить внимание на то, как конкретно понять и определить сумму паушального платежа. Также важно разобраться в том, имеются ли какие-нибудь рекомендации для того как поступать в подобных вопросах. Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить множество довольно-таки непростых фактор. Необходимо понять стоимость разного вида услуг, издержки на поддержку и помощь со стороны, взвесить ожидания по поводу того, какую прибыль может приносить данный бизнес. Поскольку все эти факторы индивидуальны, общепринятых действий для всех видов ситуаций не существует. Именно поэтому для каждой отдельной ситуации разрабатываются и применяются различные принципы, которые заключаются в договорах.

Другие виды другие виды использования термина

У данного понятия существуют другие значения. Например паушальная сумма договора – под этим понятием подразумевается совокупная сумма платежа по заключенному договору, которая не делится на составляющие. Тут идет речь о общей сумме уплаченных налогов, без каких-либо конкретных указаний на те факторы, которые отражаются конкретными налогами в составе суммы.

Еще один термин – это паушальная цена, в данном случае имеется в виду стоимость единицы одной партии товара, то есть прогнозируются, что все единицы товара одинаковые и имеют одинаковую цену. Таким образом, формируется условная цена на единицу товара и она называется паушальной. Стоит отметить, что не существует каких-либо универсальных правил для оформления паушального платежа. Однако, все же можно указать стандартные составляющие части данной суммы.

1. это плата за право на использование торговой марки;
2. подготовка персонала франчайзером;
3. атрибуты фирменного стиля. К ним может относиться форма для рабочего персонала, различное торговое оборудование, полиграфическая продукция, эмблемы, знаки торговой марки.

Когда франчайзи получает эту помощь он избавляет себя от определенных расходов, которые перекладываются на франчайзера.

Принципы для расчёта плановых платежей

Совокупная сумма платежей – это окончательная цена за предоставление франшизером помощи, которая будет сопутствовать на протяжении всего рабочего процесса.

Данная цена может быть разбита на паушальный платеж и роялти. Предварительно необходимо проанализировать целесообразность той цены, которая будет предлагаться за франшизу. Это можно сделать проанализировав похожие виды бизнеса. Величина паушального платежа определяется на базе определенных факторов, которые перечислены ниже:

• сумма составляет от 5 до 25%;
• при оплате платежей должны быть полностью учтены все инфляции в экономике;
• франчайзер должен сделать всё для того, чтобы получить прибыль, которая сможет будучи под процентами, приносить определенный доход, который в равной степени сможет соответствовать роялти;
• франчайзи должен следить за тем, чтобы ставка кредита, которая равна величине паушального платежа, была равна и по объему стоимости роялти.

На такие рекомендации можно только держать ориентир, окончательное решение должно приниматься только исходя из анализа рыночной ситуации на данный момент.

Мы коротко рассмотрели что такое паушальный платеж, его расчет и роль с точки зрения бухгалтерии. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

от чего зависит, как определяется и что в него входит

Оксана Созинова

специалист по продвижению франшиз

Паушальный (первоначальный) взнос — это единовременный платеж при вступлении в сеть. Паушальный взнос выплачивается за право вступления в сеть, за право работы под известным брендом, за право пользования ноу-хау, скидками, обучением, поддержкой и пр. При открытии второго и последующих предприятий франчайзи получает серьезную скидку, а иногда паушальный взнос могут отменить.

Практически все франшизы в России берут паушальный взнос. Исключение составляет только сфера торговли одеждой и обувью — там часто паушальный отсутствует, т к для производителя данных товаров франшиза — это канал дистрибуции и зарабатывает он не на продаже франшизы, а на реализации товара с помощью франшизы.

Как определяется размер паушального взноса

Размер паушального взноса определяет франчайзер. Как правило, в паушальный взнос зависит от того, что в него входит. Например:

1. стоимость и ценность бренда ( чем выше узнаваемость — тем дороже цена)
2. консультации в процессе открытия ( менеджер франчайзера консультирует и снабжает всей необходимой документацией для запуска бизнеса)
3. обучение персонала (обычно обучение ограниченного числа сотрудников входит в паушалку, а остальные обучаются за дополнительную плату, это должно быть прописано в договоре)
4. выезд представителя копании на открытие ( эта опция входит в паушальный платеж у очень небольшого числа компаний, чаще все происходит дистанционно)
5. дизайн-проект (чаще включен в паушалку, но бывает, что оплачивается дополнительно)
6. другие опции в зависимости от сферы бизнеса

От чего может зависеть паушальный взнос

Паушальный взнос может зависеть от сферы (чаще всего у близких конкурентов размер паушального взоса схож), от численности города (для милионников почти всегда паушальный взнос будет выше, чем для маленьких городов), от узнаваемости бренда ( чем известнее бренд, тем выше паушалка), от уникальности услуги или продукта франшизы ( если франшиза — единственный игрок в сегменте, то паушальный будет выше, чем в конкурентном) и, наконец, от амбиций франчайзера.

Как определить размер паушального взноса

Существует примерный ориентир: размер паушального взноса не должен превышать 10-15% от общих инвестиций во франшизу. Но это весьма условно и является лишь небольшим маркером адекватности стоимости франшизы. На самом деле никто не пользуется какими-либо научными формулами для определения размера паушального взноса.

Можно ли получить скидку на паушальный взнос

Попробовать можно, но обычно франчайзеры идут на это крайне неохотно. В нашем каталоге есть специальный раздел, где собраны скидки на франшизы — можно посмотреть там. Обычно скидка может предлагаться в пик сезона открытий данной франшизы (например, сфера образования летом или мороженное весной) или если франчайзеру особо интересен регион или город, в котором хотите открыться Вы.

В каталоге франшиз для каждой франшизы указан точный размер паушального взноса, по этому параметру их можно сравнить между собой.

Как определить размер роялти

 

Паушальный взнос – как платится, можно ли вернуть, франшиза без этого взноса

Среди разнообразных экономических форм существует франчайзинг. Это право использования атрибутов бизнеса партнера за часть прибыли. Особенностью такого вида предпринимательства является то, что при заключении договора дающему франшизу выплачивается паушальный взнос.

Паушальный взнос – что это?

Необходимо в двух словах рассмотреть саму форму франчайзинга. Допустим, что кто-то разработал и внедрил в жизнь целую сеть производств определенного товара или услуги. Бренд успешно работает. Другому человеку по разным причинам не дано придумать или внедрить что-то свое. Тогда он (франчайзи) обращается к обладателю уже существующего бренда (франчайзеру) с предложением продать франшизу (или технологию, или имя, или сеть производств). Паушальный взнос – это единовременная выплата за право владения лицензией на использование системы бренда.

Паушальный взнос и роялти – в чем разница?

Суть франчайзинга заключается в том, чтобы продать уже существующий способ зарабатывания денег за определенную часть будущей прибыли. Эту долю отчислений назвали роялти. То есть это деньги, которые периодически (раз в месяц или квартал) отдаются франчайзеру. Они появляются из прибыли. Размер может быть фиксированным или «привязанным» к объему продаж. Паушальная сумма отличается от роялти следующим:

• выплачивается один раз при заключении договора;
• имеет фиксированную ставку.

Размер паушального взноса

Его выплата преследует достижение определенных целей на начальной стадии франчайзинга. Что входит в паушальный взнос, определяет ряд критериев. Среди них выделяют следующие:

1. Цены конкурентов. Естественно, что выше средней стоимости франшизы по рынку никто не заплатит, если другие условия не будут благоприятствовать поднятию размера взноса.
2. Себестоимость услуг по франчайзингу. Каждая составляющая предлагаемого на продажу пакета имеет свою стоимость затрат. Она должна покрыть расходы на анализ возможностей и организацию бизнеса.
3. Объем пакета услуг франчайзинга. Это может быть или только право пользоваться брендом, или полностью законченное производство.
4. Субъективная оценка. Франчайзер, исходя из своего личного опыта заключения сделок, может назначить «справедливую», по его мнению, сумму паушального взноса.
5. Популярность бренда. Торговые марки с большой степенью престижности стоят дороже.

Как платится паушальный взнос?

Порядок оплаты прописывается в договоре франшизы. Список вариантов и факторов, влияющих на условия выплаты таков:

1. Паушальная цена является строго фиксированной. Она остается неизменной при любых обстоятельствах.
2. Условно фиксированная. Количество денежных средств первоначального взноса может изменить тщательный анализ рынка или климатическая зона расположения бизнеса.
3. Частичная оплата. Такая схема работает, если франчайзи берет на себя часть расходов (до 50%) на организацию франчайзинга.
4. Заемные средства. Предоставляется кредит на выплату взноса.
5. Выплата с рассрочкой. Существует возможность платить частями. Число, сколько раз платится паушальный взнос, вносится в договор.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

Такая возможность существует. Что такое паушальный взнос и порядок его возврата должен прописываться в договоре франшизы. Статистика показала, что в 90% случаев возврат может случиться по 4-ом причинам:

1. Нарушение условий письменного договора франшизы. Когда устные соглашения не соответствуют прописанным на бумаге пунктам и реальности.
2. Подписание договора на бумаге, но без регистрации в соответствующем государственном органе. В этом случае получивший денежные средства «франчайзер» прекращает контакты с партнером.
3. Незарегистрированный бренд. Лицензия выдается на «левую» торговую марку. Она никому не известна или не принадлежит франчайзеру.
4. Франшиза не оправдывает ожиданий. Когда продаются права на бизнес, не приносящий обещанных доходов.

Франшиза без паушального взноса

Такая возможность возникает при сильной заинтересованности компании в развитии своих филиалов, или если фирма присутствует на рынке недавно. По сути, паушальный взнос, что это во франшизе, если не гарантия услуг, за которые заплачено? В следующих случаях при заключении франшизы можно обойтись и без нее:

1. Предоставление отсрочки платежа, когда сумма взноса закладывается в будущие отчисления роялти.
2. Когда действует схема обратного франчайзинга. Владелец берет на себя расходы по раскрутке бренда, подготовке производственных площадей и обучению персонала.
3. В случае аренды действующего бизнеса. В этом случае в договор закладывается сумма арендной платы.

 

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Автор cowcash На чтение 6 мин. Опубликовано 18.03.2019

Открытие собственного дела, ведение бизнеса требует знаний, информативной осведомленности в данной сфере. С целью избежать дополнительных расходов на рекламирование товара, предпринимателями применяется стратегия франшизы. Данный вид бизнеса предусматривает покупку права применения «раскрученного» товарного знака. Стратегия франшизы выгодна начинающему бизнесмену, но не стоит забывать о «подводных камнях», о которых нужно знать заранее. Это – паушальные платежи, перечисления «роялти». В чем их различие, сходство, что означают термины, подробно рассматривается в статье.

Что такое паушальный взнос

«Паушальный» в переводе с немецкого языка означает «большой кусок», т.е. первоначальный взнос на получение разрешения за пользование товарным знаком известной фирмы.

Важно! Паушальный взнос не покупает товарный знак, а оплачивает разрешение пользоваться им, экономя деньги на рекламе.

Вложения, которые указывают на то, что предприниматель твердо принял решение заниматься делом именно под выбранным брендом.

Отчисления могут быть разовыми, или в виде процентных отчислений от прибыли, оборота товаров. Основной доход крупных компаний идет благодаря большим объемам продаж, «обдирать» своего представителя, занимающегося реализацией их товаров, смысла, нет. Но заплатить определенную сумму для организации бизнеса придется.

Сумма выплаты варьируется от 20000 до 2500000 руб. Зависят денежные отчисления от размера бренда, количества магазинов, цехов, что производит или продает. Определенной формулы для подсчета здесь не существует. Без обращения к представителю, не удастся заранее подсчитать размер взноса.

Компании, дающие в аренду свой товарный знак (франчайзеры) всегда проводит исследования, подсчеты возможностей предпринимателей, берущих в аренду брендовый знак (франчайзи), после чего индивидуально выставляет счет.

Возникает вопрос, зачем делать вносить паушальные взносы, если приходится отчислять определенную процентную сумму от прибыли?

Франчайзеры, после перечисления денег, предоставляют своих специалистов, с выездом на место организации, помогают оформить помещение, организовывают открытие, оказывают консультативную помощь и т.д. Если начинающий франчайзи уже имеет подходящие площади, дизайнера, опытных работников, то и взнос будет существенно ниже, и наоборот, если ничего подобного нет, то сумма существенно возрастает.

При наличии помещений, оборудования, грамотных специалистов возникает вопрос, нужно ли платить франчайзеру или стоит вложиться в развитие собственного дела, в котором нет зависимости ни от кого. Может не нужно платить посторонним людям, надеяться, что они все сделают за вас.

Крупные франшизы требует определенного дизайна в оформлении помещений, торговых залов, у них выработаны четкие правила по работе с клиентурой, т.п., поэтому чтобы соблюсти все нормы, требования нужно большое начальное капиталовложение. В таких случаях, внести паушальный взнос наиболее выгодный вариант.

По договоренности франчайзера с франчайзи выплаты могут разбиваться на несколько частей.

На чем зарабатывают франчайзеры без паушальных взносов

Как же зарабатывают франчайзеры при заключении договора, в котором нет паушального взноса?

Кроме паушальных перечислений, во франшизах есть термин «роялти». «Роялти» – означает сумму (налог) на определенные виды работ, предоставление услуг, которая идет руководителю компании. Эти перечисления могут быть каждый месяц, ежеквартально или один раз в год. Сумма, количество, периоды отчислений прописываются при заключении договора на право использовать товарный знак крупной компании. Дополнительно читайте, что такое роялти.

Для примера, возьмем крупную торговую компанию, которая известна всей стране, благодаря рекламе на телевидении, в интернете, на баннерах, количеству магазинов, расположенных во всех областях, городах и т.д. Конкурировать мелкому предпринимателю с ней не хватит капиталовложений. Поэтому начинающий бизнесмен приобретает право использовать ее торговую марку, открывает магазин под общеизвестным брендом и платит «роялти» с прибыли владельцу компании. Тем самым задавив мелких конкурентов, оба получают стабильный доход с продаж, так как могут снижать цены на часто употребляемые гражданами продукты, товары, что остальным более мелким брендам недоступно.

В выигрышной ситуации франчайзер и франчайзи. Один получает стабильные выплаты по «роялти», другой прибыль от продажи товаров. Система взаимоотношений обеих сторон намного сложнее, но суть такая.

Для франчайзи данные выплаты являются не самым приятным занятием, но получая стабильно растущий доход от продажи товаров, а сумма «роялти» намного их ниже. Франчайзеры заинтересованы в регулярном получении дополнительных денег, а не единожды. К тому же, если следовать советам опытных консультантов торговой марки, франчайзи может за короткий период времени начать получать высокую прибыль.

Различают 3 вида платежей:

• Фиксированный.

Такой вид платежей применяется в тех случаях, когда невозможно/трудно просчитать оборот от продажи изделий. Поэтому франчайзеры оценивают размеры торговой точки, производства, количество работников, расходы на материалы, энергозатраты, оплату труда, т.д., после чего рассчитывается фиксированная ставка. Эту сумму франчайзи должен платить строго в соответствии с заключенным договором. Удобство в том, что не требуется постоянный пересчет.

• Процент от маржи.

Франчайзеры не любят связываться с такими выплатами, так как он самый невыгодный для них. Сумма складывается из разницы между оптовыми и розничными ценами. В этом случае, нужен постоянный контроль за рынком цен, иначе перечисляемые деньги будут незначительными, при сложных подсчетах. Используется редко.

• Процент от оборота товара.

Наиболее применяемый вид платежей, является взаимовыгодным. Используется в предприятиях, торговых точках, у которых договор с одним франчайзером. Получая товары по низким ценам, делает надбавку и продает их по рыночной, действующей в регионе. Реклама для мирового бренда не нужна, поэтому эта статья расходов вычеркивается из списка, в результате прибыль выше. В соответствии с договором берется определенный процент за оговоренный период времени и полученная сумма перечисляется руководителю крупной известной компании.

3 способа, как оплатить кредит ОТП банка: где оплатить.

Простой способ, как поменять номер телефона в Сбербанк-Онлайн можно узнать здесь.

Вся правда о быстром переводе Колибри от Сбербанка: https://cowcash.ru/cash/perevod-kolibri-cherez-sberbank.html.

Как рассчитывается размер паушального взноса

Для расчета паушального взноса  суммируются затраты на анализ, разработку плана по организации производства/торговой точки, проведение работ по подготовке персонала, оборудование помещений, плюс всевозможные риски.

Риски возникают из-за неправильного ведения дел начинающим бизнесменом. Мировые бренды заботятся о своей репутации, стиле, качестве выпускаемой/продаваемой продукции, особенно это касается общепитов.

Размер взносов назначается каждому франчайзи индивидуально, каждая компания использует свои методы начисления.

Паушальный взнос складывается из затрат на:

• обучение персонала;
• консультационные услуги;
• проведение анализа, расчетов рентабельности;
• доход франчайзера.

Деньги идут не только руководителям крупной компании с мировым именем, но и сотрудникам занимающимся развитием бренда, планированием бизнеса, открытием новых филиалов, т.д. Это сложная работа, логически организовать работу многих филиалов, в которой заняты большое количество людей.

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Чем отличается паушальный взнос от роялти? Подводя итоги – в чем разница между выплатами? Термины из сферы франшиз. Используются для оплаты за право пользования торговой маркой мирового бренда.

Паушальный взнос – это разовое перечисление денег, которое делается компании в начале организации бизнеса, чтобы оплатить консультационные услуги, обучить персонал, т.п.

«Роялти» – это перечисления носят постоянный характер, зависят от прибыли, оборота предприятия/магазина. Сотрудники крупной компании могут добавлять специальные условия для перечислений, которые должны быть тщательным образом прописаны в договоре. Все условия выплат, их соблюдения, размер, оговариваются при заключении договоров между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос и роялти во франшизе – что это:

 

 

Рекомендуем статьи по теме:

Что такое единовременная выплата? (с иллюстрациями)

Единовременная выплата, как правило, представляет собой разовый платеж, который покрывает все выплаты, причитающиеся получателю. Эти выплаты часто наблюдаются в случае корпоративных пенсионных пакетов, выигрышей в лотерею и финансовых расчетов по решению суда. Страховые компании обычно предлагают такие выплаты получателям полисов страхования жизни. В некоторых финансовых ситуациях, таких как выигрыш в лотерею или пенсионное пособие, получатель может иметь выбор между небольшой единовременной выплатой и фиксированной выплатой, выплачиваемой с течением времени, также называемой аннуитетом.

Паушальная сумма — это причитающиеся деньги, которые полностью выплачиваются одним платежом, иногда наличными.

Инвестиционные эксперты разделились во мнениях по вопросу о распределении единовременной выплаты по аннуитетам. Более крупная единовременная выплата пенсионного плана компании может предложить пенсионеру достаточно денег, чтобы сделать прибыльные инвестиции, которые обеспечат ему или ей комфортную поддержку до выхода на пенсию.Однако проблема с этим типом оплаты заключается в том, что после того, как он ушел, он исчезнет. Пенсионерам с большими личными долгами, возможно, придется использовать большую часть единовременной выплаты, чтобы стать платежеспособными. Фиксированная аннуитетная выплата может быть предпочтительнее единовременной выплаты, но ее может быть недостаточно для инвестирования.

Победители лотереи могут получить свои деньги единовременно.

Многим победителям лотереи также предлагается вариант единовременной выплаты меньшей суммы вместо ежегодного чека. Решение между принятием платежа в миллион долларов на 20 лет и одного чека на 200000 долларов может показаться простым, но налоговые обязательства имеют значение. Годовой доход от выигрышей в лотерею по-прежнему будет считаться налогооблагаемым, а единовременный платеж позволяет вычесть все налоги одновременно.Некоторые победители предпочитают вариант единовременной выплаты, чтобы расплачиваться с кредиторами более своевременно.

В контракты могут быть включены единовременные выплаты при соблюдении определенных критериев.

Страховые выплаты также могут распределяться таким образом.Выжившим, столкнувшимся с проблемой ликвидации наследственного имущества, часто требуются значительные суммы наличных денег. Домовладельцы, которым требуется немедленный и существенный ремонт, обычно получают единовременный крупный платеж, чтобы нанять подходящих подрядчиков и приобрести качественные материалы. Юридические расчеты между страховыми компаниями могут также включать единовременную выплату потерпевшей стороне для оплаты медицинских счетов и требований о возмещении ущерба.

Один из вариантов выкупа пенсии заключается в получении единовременной выплаты или серии выплат в течение одного или двух лет..

Все, что вам нужно знать

Для подрядчика важно знать, что такое контракт с единовременной выплатой, также известный как контракт с фиксированной ценой. 3 мин чтения

Для подрядчика важно знать, что такое контракт с единовременной выплатой, также известный как контракт с фиксированной ценой. В контракте указывается единовременная цена за все работы, и подрядчик соглашается завершить проект по установленной стоимости, указанной в контракте. Если подрядчик завершит проект по заявленной общей стоимости, он получит дополнительную прибыль от проекта.

Этот тип контракта часто используется в сфере строительства для снижения затрат на администрирование контракта. Это наиболее распространенная форма договора как для небольших, так и для простых проектов. Как правило, он используется, когда в проекте уже четко определены обязанности и объемы сторон. Шансов на изменения также мало, поэтому у владельца должны быть полные спецификации и чертежи. Строительная документация также должна быть готова, когда придет время делать ставки, чтобы участники торгов могли правильно предположить, сколько им материалов и рабочей силы будет стоить.

В контракте могут быть льготы и стимулы в случае досрочного завершения. Также могут быть предусмотрены штрафные санкции, известные как заранее оцененные убытки, в случае задержки завершения работ.

Преимущества контрактов с единовременной выплатой для собственника

Клиенты пользуются множеством преимуществ этого контракта и предсказуемостью выплаты паушальной суммы. В связи с согласованием фиксированной цены ответственность и риск собственника во время строительства ограничены. Подрядчик определился с суммой, и владелец не несет ответственности ни за какие из перерасходов подрядчика.Это означает, что существует достаточная уверенность в стоимости, что важно при получении строительного кредита.

Такие устройства довольно просты в использовании. Владелец будет вносить платеж, часто ежемесячно, в зависимости от того, какой процент выполненных работ выполняется по сравнению с воздушным платежом, который есть в других соглашениях. Проектировщик и подрядчик часто получают большую прибыль от этого по сравнению с использованием контракта с оплатой затрат. Во время переговоров проектировщик и подрядчик назначают то, что они считают справедливой, без необходимости обосновывать материалы или почасовые затраты.

Паушальный учет менее трудоемок, что снижает накладные расходы подрядчика. Эти механизмы позволяют обеспечить более стабильный денежный поток. В соглашениях о паушальной выплате в большей степени участвуют:

• Подрядчик
• Владелец
• Конструкторы

Недостатки контракта с единовременной выплатой

Подрядчик защищает свою рентабельность за счет четкого управления проектом и хорошего взаимодействия с владельцем, чтобы обеспечить соблюдение объема работ.Владелец хочет получить как можно больше работы из потраченных денег, в то время как подрядчик хочет получить максимальную прибыль из получаемых денег. Это может вызвать конфликт интересов. Важно, чтобы работа была четко определена, условия площадки были полностью объяснены, а спецификации были четко определены. Если этого не произойдет, могут возникнуть споры, которых можно было бы легко избежать, если бы договор был в первую очередь тщательно проработан.

Если промежуточная оплата ожидается и указана в контракте, стоимость работы не должна быть меньше суммы производимой оплаты.В контракте допустимо ожидать значительного количества изменений и дополнений.

Почему просрочка становится частой ошибкой при заключении контракта с паушальной суммой?

В договоре на строительство с единовременной выплатой указывается, что подрядчик несет ответственность за свои действия, но не за действия работодателя. Соответствующие коммерческие причины того, почему контракт должен позволять подрядчику требовать дополнительных затрат за срыв или задержку со стороны работодателя, включают несвоевременное предоставление надлежащих инструкций, когда их необходимо получить для продвижения работы.Такое положение снижает риск обращения подрядчика за юридической помощью в связи с нарушением условий контракта.

В связи с этим важно убедиться, что в контракте есть надлежащий механизм, чтобы подрядчику были оплачены любые дополнительные расходы. Строительные контракты часто содержат положения для случаев, которые находятся вне контроля какой-либо из сторон. Не следует полагать, что лучшим финансовым решением будет переложить риск на подрядчика.

Если вам нужна помощь в создании контракта на паушальную сумму, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.

Паушальная сумма против аннуитета: что выбрать?

Если вам посчастливилось выиграть в лотерею или у вас есть пенсионный план, вам может потребоваться решить, хотите ли вы получать свой заработок единовременно или аннуитетом. И если ваша цель — максимизировать свой доход, вы можете принять во внимание прогнозируемую продолжительность жизни, уровень инфляции, а также свои собственные траты и инвестиционные привычки. Мы разбираем разницу между единовременной выплатой и аннуитетом, а также предлагаем примеры, которые помогут вам решить, какой из них вам следует выбрать.

Паушальная сумма по сравнению с аннуитетом

Паушальная сумма часто представляет собой платеж, который выплачивается сразу, а не в виде нескольких платежей, выплачиваемых с течением времени. Единовременная выплата позволяет вам получить все свои деньги за один раз.

Аннуитет часто представляет собой постоянный платеж, который производится через равные промежутки времени, например, ежемесячно или ежегодно. Аннуитет позволяет собирать часть своих денег каждый месяц или год в течение более длительного периода времени.

Плюсы и минусы пенсионного обеспечения

Если ваш работодатель предлагает традиционный пенсионный план с установленными выплатами, вам, возможно, придется сделать сложный выбор, когда вы выйдете на пенсию.Следует ли вам брать единовременную выплату или выбрать ежемесячные аннуитетные выплаты на всю оставшуюся жизнь и, возможно, на всю жизнь вашего супруга и / или бенефициаров? Прежде чем принять решение, давайте посмотрим на плюсы и минусы обоих случаев.

Плюсы получения аннуитета:

Минусы аннуитета:

• Аннуитеты могут снизить финансовую гибкость в жизни
• Вы можете умереть до того, как в конечном итоге получите все пенсионные деньги, которые вам причитаются
• Некоторые аннуитеты могут не выплачивать пособия вашей семье или получателям в случае смерти
• Аннуитет может быть слишком маленьким, чтобы покрыть ваши медицинские счета, если вы очень больны

Плюсы единовременной выплаты:

• Если у вас большие долги, вы можете быстро их погасить
• Все, что осталось от единовременной выплаты, можно передать в наследство
• Вы можете раньше вложить большие суммы денег

Минусы получения паушальной суммы:

• Ваши пенсионные деньги могут закончиться до того, как вы умрете, если не распорядитесь должным образом

Анализ ваших возможностей

Взвесив все «за» и «против», по-прежнему разумно проанализировать собственную ситуацию.Простой анализ сравнивает предлагаемую ежемесячную сумму платежа с тем, что, по вашему мнению, вы могли бы получить, вложив эту единовременную сумму примерно с таким же уровнем риска. При проведении этого анализа необходимо учитывать три фактора.

1. Ожидаемая продолжительность жизни

Продолжительность жизни — самый важный фактор из трех.

Если вы здоровы или имеете веские основания полагать, что вы или ваш супруг (а) проживете сверх средней продолжительности жизни, ежемесячные выплаты могут быть для вас более привлекательными.Если ваш супруг (а) значительно моложе вас, это тоже может повлиять на ваше решение. Однако, если вы не выберете пособие по случаю потери кормильца или определенный вариант срока, ваши аннуитетные выплаты прекратятся после вашей смерти. Пособие по случаю потери кормильца позволяет вашему наследнику получать аннуитетные выплаты за всю жизнь после вашей смерти. Термин «определенный вариант» предлагает вам выплаты, которые немного уменьшаются каждый месяц, но они будут продолжать поступать вашим наследникам в случае вашей смерти.

Однако, если у вас плохое здоровье и вы не ожидаете, что проживете сверх средней продолжительности жизни, или вы вышли на пенсию в более позднем возрасте, вы можете получить больше от единовременной выплаты.Единовременная выплата может быть передана вашим наследникам. И, управляя этой единовременной выплатой, может быть разумным переоценить, сколько вы проживете. Если вам исполнилось 95 лет, потому что вы думали, что доживете только до 80 лет, это не радостная перспектива.

2. Рентабельность инвестиций

Если у вас уже есть достаточный пенсионный доход — будь то в виде пособий по социальному обеспечению, других существующих аннуитетов или других форм пожизненного дохода — вы можете взять аннуитетные выплаты или единовременную выплату и вложить эти деньги для себя или своих наследников.

Некоторые компании предлагают частичную аннуитетную выплату, которая позволит вам получать часть своей пенсии единовременно, а часть — в виде аннуитета. Если ваша компания этого не предлагает, вы можете взять единовременную выплату и приобрести фиксированный аннуитет через частную компанию. Возможно, вы сможете найти план аннуитета, который будет гарантировать вам больше денег, чем ваша пенсионная программа. Другой вариант — вложить часть единовременной выплаты в аннуитет, а остальную часть единовременной выплаты инвестировать или тратить по своему усмотрению.

Также может быть хорошей идеей взять единовременную выплату и перевести ее на индивидуальный пенсионный счет (IRA). Прямое перенаправление на ваш IRA из плана вашего сотрудника не подлежит немедленному налогообложению и может сохранить статус этих денег с отсрочкой налогообложения, позволяя при этом инвестировать.

3. Риск возврата

Если вас беспокоит надежность вашего пенсионного дохода, вы можете использовать аннуитет в качестве обеспечения. Если большая часть вашего пенсионного дохода зависит от рынка, а не от гарантий, безопасность может быть лучшим вариантом для сохранения определенного минимального образа жизни.

Однако, если вы выбираете аннуитетную выплату для обеспечения, вам следует проверить кредитный рейтинг пенсионного фонда или поставщика аннуитета. Корпорация по гарантиям пенсионных пособий (PBGC) — это федеральное правительственное агентство, которое обеспечивает ограниченную защиту для некоторых участников пенсионного обеспечения из частного сектора. Если вы действительно обеспокоены потерей пенсии из-за финансового положения пенсионного обеспечения или неспособности выплатить пенсию, единовременная выплата может оказаться более безопасным вариантом.

Если в вашем аннуитете нет корректировки на стоимость жизни, его покупательная способность со временем снизится из-за инфляции. Вы можете вложить единовременную сумму в акции, облигации или ценные бумаги с низким уровнем риска, чтобы ваши активы не отставали от инфляции. Однако это действительно связано с определенным рыночным риском и не означает, что дохода хватит на всю оставшуюся жизнь.

Плюсы и минусы выигрыша в лотерею

В то время как тем, у кого пенсионный план, может быть решение до выхода на пенсию, победители лотереи должны быстро выбрать, выберут ли они единовременную денежную выплату или ежегодные ежегодные выплаты.Давайте посмотрим на плюсы и минусы обоих вариантов.

Плюсы получения аннуитета:

• Аннуитетные выплаты обычно превышают единовременную выплату
• Некоторые аннуитетные платежи могут облагаться налогом по более низкой ставке

Минусы аннуитета:

• Аннуитеты могут снизить финансовую гибкость в жизни
• Вы можете умереть, прежде чем в конечном итоге соберете все выигранные вами деньги

Плюсы единовременной выплаты:

• Вы можете использовать деньги сразу и как хотите, например, инвестировать

Минусы получения паушальной суммы:

• Единовременная выплата будет меньше суммы заявленного джекпота, потому что вся сумма облагается подоходным налогом за этот год, и есть вычет при получении единовременной выплаты
• Ваши деньги могут закончиться, если ими не управлять

Анализ обоих вариантов

Как и в случае с пенсией, важно проанализировать оба варианта с учетом нескольких различных факторов.

1. Ожидаемая продолжительность жизни

Если вы выберете аннуитет, вы получите либо равные выплаты в течение определенного периода времени, либо выплаты с поправкой на инфляцию в течение определенного периода времени. Это может предложить вам большую финансовую безопасность на долгие годы.

Например, если вы берете аннуитет и в конечном итоге потратите годовой доход за шесть месяцев, у вас есть шанс начать в следующем году со следующего ежегодного платежа и извлечь уроки из своих ошибок. Или, если вы молоды, вы можете предпочесть расширенные выплаты, так как собираетесь жить намного дольше и, возможно, захотите гарантировать комфортный уровень жизни.

Если вы старше, возможно, вы захотите получить единовременную сумму денег прямо сейчас и наслаждаться ею в свои закатные годы. Кроме того, если у вас есть дети, имейте в виду, что if может выбрать расширенную выплату, что означает, что ваши наследники получат оставшиеся выплаты после вашей смерти.

2. Рентабельность инвестиций

С другой стороны, если вы хороший инвестор или работаете с хорошим брокером или финансовым консультантом, которому вы доверяете, вы потенциально можете превратить эту единовременную сумму денег в гораздо больше за счет инвестиций.Сумма может в конечном итоге вырасти и превысить первоначальный выигрыш джекпота и сумму, которую вы бы получили, если бы выбрали аннуитет.

Как и в случае с пенсионными деньгами, вы также можете взять единовременную выплату и приобрести фиксированный аннуитет через частную компанию. Существует вероятность более высокой доходности при покупке собственного аннуитета, чем при получении аннуитета от лотереи. Вы также можете попробовать инвестировать в акции с низкой волатильностью, приносящие дивиденды, и эффективно создать свой собственный аннуитет.

Даже если единовременная выплата теоретически является хорошим инвестиционным решением, это может быть не лучшим решением для вас. Многие победители лотереи в конечном итоге получают единовременную выплату и тратят все свои деньги через несколько лет. Выбор аннуитета дает вам время понять, как вы хотите управлять своими деньгами, и защищает вас от себя, а также от всех, кто может воспользоваться вами.

В конечном итоге компромисс заключается между безопасностью и максимизацией вашего выигрыша.

Итог

Независимо от того, получаете ли вы крупную сумму денег по пенсионному плану или выигрываете в лотерею, важно проанализировать оба варианта выплат, прежде чем выбирать единовременную выплату или аннуитет.Хотя аннуитет может предложить большую финансовую безопасность в течение более длительного периода времени, можно было бы инвестировать единовременную сумму, которая могла бы предложить вам больше денег в будущем. Если вы потратите время на то, чтобы взвесить все варианты, вы обязательно выберете тот, который лучше всего подходит для вашего финансового положения.

Советы по увеличению ваших денег

• Будь то ваша пенсия или выигрыш в лотерею, будет разумным проконсультироваться с финансовым консультантом, который поможет вам принять оптимальные решения для вашего будущего.Найти подходящий, который соответствует вашим потребностям, не должно быть трудным. Бесплатный инструмент SmartAsset подберет вам финансовых консультантов в вашем районе за пять минут. Если вы готовы к сотрудничеству с местными консультантами, которые помогут вам в достижении ваших финансовых целей, начните прямо сейчас.
• Если вы получили крупную сумму денег, обязательно внесите соответствующий бюджет. Подумайте о создании совершенно нового бюджета и корректировке финансовых целей. Дополнительные деньги могут помочь вам быстрее выплатить долг и создать еще больший чрезвычайный фонд, который поможет вам сэкономить еще больше в долгосрочной перспективе.
• Хотя это может показаться пугающим, вложение денег — один из лучших способов их потенциально приумножить. От акций и облигаций до ETF и паевых инвестиционных фондов есть несколько мест, куда можно вложить свои деньги. Вы можете начать сегодня с онлайн-брокерского счета или робо-консультанта и инвестировать свои деньги, не выходя из дома.

Фото: © iStock.com / FabrikaCr, © iStock.com / Geber86, © iStock.com / PeopleImages

.

Что такое контракт с единовременной выплатой? (с иллюстрациями)

Контракт с единовременной выплатой — это соглашение, в котором одна сторона соглашается выплатить другой стороне установленную сумму в долларах за завершение работы или предоставление товаров, описанных в соглашении. Как правило, такие контракты не требуют от подрядчиков предоставления подробной разбивки затрат, а, скорее, оплата полной цены контракта связана с выполнением подрядчиком всех работ, указанных в контракте. Например, компания, занимающаяся установкой программного обеспечения, может заключить договор о единовременной выплате на установку нескольких систем обработки данных в здании.Вместо получения индивидуальной платы за каждую установленную систему компания получит одну фиксированную сумму после того, как она завершит установку всех систем.

Архитектурным бюро обычно платят единовременно за проектирование всего здания, а не отдельно за каждую из его систем.

Этот тип контракта регулярно используется для различных сделок, включая строительные работы, консалтинговые проекты и архитектурные задания. Управлять легко, так как оплата производится только один раз. Как правило, подрядчику паушальной суммы выплачивается фиксированная сумма в долларах после того, как сторона, получающая услуги или товары, получает результат. Например, в соответствии с соглашением о паушальной выплате архитектурной фирме обычно выплачивается общая сумма гонорара после того, как она предоставила владельцу здания приемлемые чертежи.

Строительные подрядчики могут скорректировать свои гонорары, если стоимость материалов изменится во время проекта.

Договор с единовременной выплатой обычно представляет собой письменное соглашение, хотя устное соглашение может иметь обязательную силу в некоторых случаях.После подписания контракта все стороны обязаны соблюдать его условия. В контракте обычно указывается фиксированная общая сумма, подлежащая выплате подрядчику, и сроки платежа. Если контракт заключается на оказание услуг, следует задокументировать исчерпывающее описание объема услуг, которые должен выполнить подрядчик. Контракты на товары должны содержать подробное описание предоставляемых товаров, включая компоненты, функции и характеристики, которые должны быть частью конечного результата.

Сумма платежа подрядчика и сроки платежа обычно являются некоторыми деталями в контракте с единовременной выплатой.

Строительная промышленность часто заключает контракты на паушальную сумму.В большинстве случаев владелец здания подписывает соглашение с генеральным подрядчиком, который затем заключает отдельные соглашения с субподрядчиками, такими как сантехники, электрики или строители. Генеральный подрядчик несет ответственность за оплату субподрядчиков.

Как правило, строительные подрядчики не имеют права получать больше денег, чем указано в контракте, но в некоторых случаях контракт на строительство с единовременной выплатой может допускать корректировку платы.Например, если стоимость рабочей силы или строительных материалов существенно увеличивается или уменьшается, общая сумма, подлежащая выплате генеральному подрядчику, может быть соответственно скорректирована. По большому счету, этот тип оговорок должен быть включен в соглашение, чтобы быть разрешенным.

Как правило, строительные подрядчики не имеют права получать больше денег, чем указано в контракте, но контракт с единовременной выплатой может допускать корректировки..