Паушальный платеж и роялти: Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Паушальный платеж и роялти: Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет, и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе.

В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные уменьшают эффективность управления бизнесом.

Виды роялти

• Процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год.
• Процент с маржи. Имеется в виду разница между полученной суммой от продажи товара и затраченными финансами на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж.
• Установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет конкретную сумму или фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможность использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее, что же является паушальным взносом

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть та самая сумма. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводиться единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируются во франчайзинговом договоре.

Читайте также

• Франчайзинг: сведите риски к минимуму

• Как вытеснить конкурентов с объекта без опыта в аутсорсинге?

• «Мэри Трюфель» – от первого лица

• Как одна идея может изменить всё

• Что будет, если я не смогу заплатить роялти по франшизе?

• Исаак Зингер: Изобретатель швейных машин и франчайзинга

Популярные статьи

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Пакет документов для франшизы. Франчайзинговый пакет.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Где взять деньги на открытие франшизы?

Топ франшиз, которые можно открыть в курортных и туристических городах

Все статьи

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!

Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!

@TopFranchiseRu

Роялти и паушальные платежи по лицензионным договорам и франшизам на объекты промсобственности

Одним из популярных способов заработка на объектах промсобственности является заключение лицензионных или франчайзинговых договоров, суть которых сводится к тому, что по ним права пользования на промсобственность передаются третьим лицам за определенное вознаграждение.

Вопросы вознаграждения в обеих правовых конструкциях ( в лицензионном договоре и комм. концессии) регламентируются в особом разделе договора, который, как правило, носит название «Расчеты» или «Порядок расчетов».

Сложившаяся практика и требования законодателя на ней же и основанные, позволяют выделить три вида возможных расчетных схем по лицензионным и франчайзинговым договорам:

1. Паушальный платеж;
2. Система Роялти;
3. Смешанный тип платежей, когда одновременно присутствует и роялти и паушальный платеж.

Рассмотрим эти схемы расчетов подробнее.

Паушальный платеж

Паушальный платеж представляет собой платеж в твердой денежной сумме. Следует отметить, что эту сумму, а также и непосредственно порядок ее выплаты, необходимо прописать в самом договоре, а также указать в некоторых других документах на лицензию или франшизу (как правило, выплата паушальной суммы производится сразу же при передаче документации по договору).

В чистом виде паушальный платеж практически никогда не встречается, однако правообладатели его могут использовать:

• в случае если компания лицензиата или франчайзи не пользуется доверием со стороны правообладателя. Обычно это бывает в случаях, когда компания франчайзи только что зарегистрирована и неизвестно как она покажет себя на рынке;
• в случае если правообладателю в силу каких-либо причин будет сложно проконтролировать объем выпускаемой франчайзи или лицензиатом продукции.

В деловом обороте сложилась такая практика, что паушальный платеж обычно включается в смешанную схему расчетов по третьему типу, составляет от десяти до двадцати процентов от всей цены договора и используется в качестве авансового платежа, который выплачивается сразу же после или в момент передачи всей необходимой документации по лицензии или франшизе.

Система Роялти

Роялти представляют собой гибкую систему расчетов, которая является наиболее распространенной в лицензионной и франчайзинговой практике, поскольку позволяет лицензиатам и франчайзи осуществлять более доступные в финансовом отношении периодические выплаты вознаграждения (как правило, в процентном соотношении) правообладателям.

Платежи по схеме роялти выплачиваются на протяжении всего срока действия договорных правоотношений и рассчитываются от ставки роялти и базы роялти.

Под ставкой роялти подразумеваются непосредственно сами проценты, которые лицензиат или франчайзи должен выплачивать правообладателю.

А вот под базой роялти (суммы от которой происходит начисление ставки роялти) могут подразумеваться разные суммы, поэтому необходимо четко обозначить базу роялти в договоре.

Лицензиат или франчайзи должны очень хорошо осознавать, каким образом начисляются роялти, и от каких именно показателей они зависят.

Именно в этом часто оказывается подвох по лицензионным и франчайзинговым договорным конструкциям, в результате которого непонимание условий договора одной из его сторон приводит к проблемам исполнения договора и, как следствие, к судебным спорам в будущем.

Мировая практика идет в основном по пути минимизации рисков правообладателя и начисление процентов, как правило, осуществляется по объему реализованной продукции (база может начисляться как с суммы выручки за определенный объем товаров, так и по натуральным показателям реализации).

Однако, другие способы расчета базы роялти также могут быть использованы и всех их перечислить в рамках данной статьи невозможно, поскольку принцип свободы договора позволяет заложить в качестве базы роялти абсолютно любые экономические или производственные показатели.

Скажем лишь только, что наиболее популярным и выгодным для лицензиата или франчайзи является способ определения базы роялти на основе показателей получаемой прибыли.

Роялти не всегда представляют собой отчисления в процентном отношении. Так, например, правообладатель может назначить роялти не в процентном отношении от объема реализации товаров, а в виде твердых сумм, взимаемых с продажи каждой отдельно взятой единицы продукции.

То есть система роялти это система периодических платежей, которые могут быть выражены либо в процентах, либо в твердой сумме от каких-либо показателей, взятых за базу роялти. Именно периодичность является определяющим признаком расчетной системы роялти.

Смешанная система расчетов

По смешанной системе расчетов достигается необходимый компромисс между правообладателем и лицензиатом/франчайзи. Например, можно договориться исчислять базу роялти по показателям прибыли лицензиата/франчайзи, но при этом, компенсировать риски правообладателя выплатой паушального платежа в большем объеме, чем, если бы база роялти рассчитывалась по-другому.

Получите подробный разбор Вашей ситуации и узнайте, какие способы расчетов будут наиболее отвечать Вашим целям в конкретной сделке, обратившись к нам за бесплатной консультацией.

Структура роялти · Элементы патентных убытков

Структура разумного роялти отражает то, на что стороны согласятся в гипотетических переговорах. Общие структуры роялти включают паушальную сумму роялти и текущие роялти.

Паушальная сумма Роялти

Единовременный лицензионный платеж — это фиксированный авансовый платеж без каких-либо ограничений на степень использования лицензиатом.

Как правило, после надлежащего оформления лицензии на паушальную сумму лицензиат обязан уплатить всю согласованную сумму за лицензируемую технологию, независимо от того, является ли технология коммерчески успешной или даже используется.

— Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Fed. Cir. 2009).

Полномочия судьи по исправлению суммы ущерба могут быть ограничены, когда присяжные присуждают единовременный гонорар.

[T] его суд не может скорректировать сумму убытков путем экстраполяции ставки роялти из единовременной суммы присужденной присяжным суммы возмещения убытков и умножения этой ставки роялти на пересмотренную базу продаж. За исключением тех случаев, когда с точки зрения закона очевидно, что определенных идентифицируемых сумм, включенных в приговор, не должно было быть там…

— Energy Transp. Группа против William Demant Holding A/S, 697 F. 3d 1342, 1358 (Fed. Cir. 2012).

Роялти за бег

Текущие роялти влекут за собой платежи, пропорциональные продажам, прибыли или степени использования.

Действующая структура роялти перекладывает многие лицензионные риски на лицензиара, поскольку он не получает гарантированного платежа. Роялти зависят от уровня продаж или использования лицензиатом, который часто может контролировать лицензиат.

— Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Fed. Cir. 2009).

Текущий гонорар обычно состоит из двух компонентов: базы и ставки. Общая сумма роялти равна произведению базы и ставки. Таким образом, база и ставка связаны. Иногда ставка устанавливается по расписанию, так что действующая ставка меняется в зависимости от степени использования. См., например, CSIRO против Cisco Systems, Inc., 809 F. 3d 1295, 1298 (Fed. Cir. 2015).

База измеряет степень использования, а ставка измеряет приращение роялти на единицу использования.

Ответчики утверждают, что присяжные проигнорировали тот факт, что не все клиенты включили модули проактивного сканирования[…] Этот аргумент путает использование клиентами с использованием нарушителями. […] Поскольку ответчики включили упреждающее сканирование в каждый обвиняемый продукт, их использование охватило все их продажи, независимо от активации клиента.

— Finjan, Inc. против Secure Computing Corp., 626 F. 3d 1197, 1211 (Fed. Cir. 2010).

Базой может быть безразмерное количество, измеряющее степень использования, или денежная величина, измеряющая общий доход или прибыль.

Общая сумма роялти должна быть выражена в деньгах, чтобы, когда основанием является счет, ставка была денежной суммой, а когда основанием являлось денежное выражение, ставка представляла собой процент или долю.

Не существует жесткого требования о том, чтобы размер роялти ограничивался конкретными случаями нарушения прав.

[Мы] никогда не устанавливали каких-либо жестких требований, согласно которым ущерб при любых обстоятельствах должен ограничиваться конкретными случаями нарушения прав, подтвержденными прямыми доказательствами. Такое строгое требование может создать гипотетические переговоры, далекие от того, что стороны обычно делают во время реальных переговоров о лицензировании.

— Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1334 (Федеральный округ, 2009 г.).

Примеры базы в текущем роялти включают количество проданных единиц, сумму полученного дохода или сумму полученной прибыли.

Роялти может, например, измеряться в процентах от валовой или чистой прибыли Western в долларах, или как установленная сумма за проданную пластину, нарушающую авторские права, или как процент от валовой или чистой цены, полученной за каждую пластину, нарушающую авторские права.

— Fromson v. Western Litho Plate and Supply Co., 853 F. 2d 1568, 1578 (Fed. Cir. 1988).

Роялти за единицу — это текущая сумма роялти, которая зависит от количества проданных единиц, а не от цены или прибыли за единицу. Он объявляет предельные издержки для лицензиата, которые не зависят от цены.

Роялти за единицу продукции выплачивается в зависимости от количества проданных единиц (или произведенных и т. д.), что, конечно же, напрямую связано с доходами от продукта. Чем больше единиц продается, тем больше зарабатывается доход и выплачивается больше лицензионных отчислений. Если лицензиат решает исключить запатентованную функцию из своего коммерческого продукта, лицензиат, как правило, не должен платить роялти за единицу продукции.

— Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Fed. Cir. 2009).

Роялти за единицу может быть привязан непосредственно к количеству проданных единиц или к функции или компоненту конечного продукта. Одна из причин привязки роялти за единицу к функции, а не к конечному продукту, заключается в том, что функция может более точно отслеживать стоимость патентной заявки, чем обвиняемые продукты.

Например, рассмотрим гипотетический патент на розетку. Предположим, что патентообладатель хочет передать лицензию на свой патент на розетку производителю удлинителей. Поскольку каждый удлинитель содержит несколько розеток, стороны могут более точно отслеживать использование запатентованной функции, привязывая лицензионные платежи к количеству проданных розеток (а не к количеству проданных удлинителей).

Роялти в процентах от дохода и в процентах от прибыли аналогичны в том, что они оба рассчитывают роялти, применяя процент к денежной базе.

Когда гипотетические переговоры привели бы к текущему роялти, классический способ определить разумную сумму роялти состоит в умножении базы роялти, которая представляет собой доход, полученный в результате нарушения, на ставку роялти, которая представляет собой процент дохода, причитающийся патентообладатель.

— Whiteserve, LLC против Computer Packages, Inc., 694 F. 3d 1, 27 (Fed. Cir. 2012).

При процентном гонораре уменьшение ставки, сопровождаемое пропорциональным увеличением базы, оставит общую сумму убытков неизменной.

Проще говоря, база, используемая при текущем расчете роялти, всегда может быть стоимостью всего коммерческого воплощения, пока величина ставки находится в допустимом диапазоне (как определено свидетельствами).

— Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1338–39 (Федеральный округ, 2009 г.).

Сравнение

Существуют экономические различия между структурами роялти, которые могут повлиять на стимулы и риски для вовлеченных сторон, включая различные неденежные выгоды и стимулы для обеих вовлеченных сторон.

Существуют значительные различия между действующей лицензией на роялти и лицензией с паушальной выплатой[.]

— Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Федеральный округ, 2009 г.).).

Различия между паушальной суммой и текущим роялти включают:

1. Паушальные соглашения позволяют лицензиату быстро получить наличные деньги;

   Паушальная лицензия выгодна патентообладателю, поскольку позволяет компании быстро собрать значительную сумму наличных [.]

   — Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Fed. Cir. 2009).

2. Паушальные соглашения обычно ограничивают ответственность лицензиара;

   Единовременная лицензия приносит пользу … цели [т. е. лицензиату], ограничивая его ответственность и предоставляя ему возможность, обычно в течение оставшегося срока действия патента, фактически использовать запатентованную технологию в своих собственных продуктах без каких-либо дополнительных затрат.

   — Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Fed. Cir. 2009).

3. Текущие лицензионные отчисления препятствуют получению дополнительной продукции лицензиатом;

4. Структура фиксированного вознаграждения устраняет риск для обеих сторон, отделяя сумму роялти от реализации будущих неизвестных;

5. Единовременные соглашения могут привести к постфактум сожаления для любой из сторон;

   Структура единовременной выплаты также создает риски для обеих сторон. Лицензированная технология может иметь бешеный успех, и лицензиат может приобрести эту технологию за гораздо меньшую цену, чем та, которая впоследствии окажется ее экономической ценностью.

   — Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Федеральный округ, 2009 г.).).

6. Мониторинг соглашений с фиксированной суммой, как правило, обходится дешевле, чем выполнение соглашений о выплате роялти; и

   Единовременная лицензия устраняет любой риск того, что лицензиат, использующий запатентованное изобретение, занижает отчетность, например, будет заниматься ложной отчетностью и, следовательно, будет недоплачивать, как это может произойти при действующем соглашении о роялти. Кроме того, для обеих договаривающихся сторон единовременная лицензия обычно позволяет избежать постоянного административного бремени, связанного с мониторингом использования изобретения.

   — Lucent Technologies, Inc. против Gateway, Inc., 580 F. 3d 1301, 1326 (Fed. Cir. 2009).

7. Паушальные соглашения с меньшей вероятностью исказят ценовые решения.

8. Соглашения с единовременной оплатой менее подвержены безвозвратным потерям на рынке.

Независимо от того, какая структура используется, разумный гонорар должен отражать стоимость только элементов, нарушающих авторские права.

В соответствии с § 284 возмещение убытков, присуждаемых за нарушение патентных прав, должно отражать стоимость, относящуюся к свойствам продукта, нарушающим авторские права, и не более того.

— CSIRO против Cisco Systems, Inc., 809 F. 3d 1295, 1301 (Федеральный округ, 2015 г.).

Заплати мне сейчас и заплати мне позже: паушальная сумма против текущих роялти

Боб Тарантино

10 ноября 2011 г.

• Контракты

Поделиться через фейсбук Поделиться в Твиттере Поделиться по электронной почте Поделиться в LinkedIn

Уважаемый Рич, IP-блог Ноло, у них есть сегмент вопросов и ответов, который заслуживает внимания тех, кто консультирует людей в творческих отраслях:

Дорогой Рич, я пытаюсь понять, стоит ли спрашивать для единовременного платежа или роялти за сделку, которую я заключаю. Есть ли какая-то формула для выяснения того, что просить с точки зрения единовременной выплаты?

Это может быть важным вопросом для владельцев прав, которые предоставляют права интеллектуальной собственности другим лицам для использования этим другим лицом (например, владельца прав на графический роман или сценарий, которого просят предоставить эксклюзивный вариант или лицензию кинопродюсеру). Как и в случае со многими другими вопросами, на вопрос о том, следует ли просить единовременный авансовый платеж или роялти, лучше всего ответить, бросив вызов предпосылкам, лежащим в основе вопроса – короче говоря, почему бы не выбрать оба ?

Уважаемые богатые сотрудники указывают на основные плюсы и минусы каждого соглашения (а также дают ссылку на это небольшое резюме, в котором более подробно описаны различные типы соглашений о роялти):

• с единовременной выплатой, авансовым платежом ( то есть, подлежащий оплате при подписании контракта), вы можете быть уверены в фактическом получении денег, поскольку обычно вы избегаете подписания, не имея средств на руках (например, в виде заверенного чека) — вам также не нужно беспокоиться о дорогостоящий и напряженный процесс проверки отчетов о роялти, их оспаривания, аудита, попыток получить оплату за несоответствия и т. д.
• , но с правом на постоянные гонорары, вы получаете долю в потенциальном успехе конкретного объекта (вы бы предпочли иметь 1 000 000 долларов авансом за Аватар или 0,5% мировых кассовых сборов?)

Но описывать это как предложение «или-или» было бы слишком упрощенно, когда речь идет об индустрии развлечений. Мы можем руководствоваться договоренностями, принятыми многими творческими гильдиями в кино- и телеиндустрии: они, как правило, требуют минимальной предоплаты 9.0217 плюс текущих остаточных прав (которые, в случае некоторых канадских гильдий, таких как ACTRA, могут быть «предварительно приобретены» на ограниченные периоды времени за счет увеличенного авансового платежа).

Сочетание авансовых платежей (иногда в форме возмещаемых авансов) и постоянного права на участие в будущих доходах (хотя обычно определяемое как нечто меньшее, чем «валовой») является нормой в индустрии развлечений, будь то музыка, кино /ТВ, издательское дело или видеоигры. В договоренностях о кино/телевидении лица, предоставившие права, также должны стремиться дополнить свое будущее участие в проекте путем создания квазиучастия в форме таких вещей, как кассовые бонусы (заранее установленные платежи, выплачиваемые при достижении определенного кассового сбора). ), предусмотренные бюджетом гонорары (например, за оказание услуг «консультанта по сценарию») и гонорары (например, гонорары за эпизод, подлежащие уплате в результате того, что эпизод был произведен, независимо от коммерческого успеха) и соглашения о привлечении (например, обязательство со стороны продюсера привлечь праводателя в качестве сценариста определенного количества эпизодов телесериала).

В конечном счете, ответ на вопрос «Как я буду получать оплату?» должен быть сложным: лица, предоставившие права ИС, должны стремиться закрепить в договоре множественные формы участия в доходах, чтобы обеспечить и авансом платежи и текущего участия, если их собственность достигает коммерческого успеха.

Поделиться через фейсбук Поделиться в Твиттере Поделиться по электронной почте Поделиться в LinkedIn

Подпишитесь и будьте в курсе

Получайте наши последние сообщения в блоге по электронной почте.

Оставайтесь на связи

Контракты

О Бобе Тарантино

Боб Тарантино является советником Dentons Canada LLP и фокусирует свою практику на взаимосвязи между индустрией развлечений и законодательством об интеллектуальной собственности, уделяя особое внимание производству фильмов и телепередач, финансированию, лицензированию, распространению, а также приобретению и защите ИС. Его клиенты варьируются от художников и независимых продюсеров до канадских дистрибьюторов и зарубежных студий и финансистов на каждом этапе творческого процесса, от разработки до поставки и эксплуатации.

Все сообщения Полная биография

О компании Dentons

Компания Dentons создана, чтобы отличаться от других.