План продвижения сайта пример: на 3, 6 месяцев и год, примеры работ по seo-оптимизации

Содержание

Как составлять план SEO-продвижения сайта (пример плана)

Перед началом продвижения, будь то интернет-магазин или сайт услуг, нужно составить подробный план работ и в дальнейшем действовать по нему.

В статье подробно разберу, как составлять план. Пример плана — можете скачать в конце статьи.

Планирование для уже существующего или нового сайта

Возможны 2 варианта:

нужно заняться продвижением уже существующего сайта, тогда перед составлением плана нужно провести подробный аудит сайта, в котором выявить все проблемы с точки зрения SEO и прописать рекомендации по устранению этих проблем
если же сайт недавно создан или еще находится на этапе создания, то нужно прописать все предстоящие работы — начиная со сбора семантики, разработки структуры, внутренней оптимизации и т.д. (подробнее о пунктах, которые следуют включить в план напишу ниже)

Что обычно включают в план

Для нового сайта — нужно проработать все эти пункты, для существующего же — только те в которых были найдены проблемы в ходе аудита:

Сбор семантики и проработка структуры
Внутренняя оптимизация
Написание и публикация текстов, заточенных под ключевые фразы для продвижения
Техническая оптимизация (здесь же перелинковка, установка систем статистики и т.д.)
Внешняя оптимизация (покупка ссылок)
Работа над юзабилити (для улучшения поведенческих факторов)
Проработка — коммерческих факторов
Аналитика и отчетность

Обозначил здесь большие блоки работ, каждый блок работ делится на отдельные задачи. Подробное разделение на задачи и пояснения по ним описал в примере ниже.

Пример плана по SEO-продвижению

Возьмем в качестве примера интернет-магазин среднего размера (в районе 100 категорий), который только что создан и работ по его оптимизации еще не велось, готовой структуры каталога еще нет.

1. Составим план всех работ которые нужно провести.
Как это можно сделать — для начала прописать крупные блоки работ и в каждом блоке расписать уже отдельные задачи. Например в табличке в экселе, смотрите скрин ниже.

Сделан подробный список работ, в нем есть то, что нужно сделать единоразово, а также есть и ежемесячные работы — по аналитике, отчетности, покупке ссылок.

2. Оценим примерное время на работы, добавим пояснения.

Подробно разобрав каждую задачу и оценив ее в часах, получаем итоговые цифры сколько часов понадобится специалисту на разовые и ежемесячные задачи.

3. Распределим задачи по месяцам.

Разделив задачи по месяцам, можно видеть сколько трудозатрат понадобится в каждом месяце и какие задачи будут выполнены.

Получилось 25-26 часов в месяц, а первый месяц и 6-ой — 19 и 11 часов в соответственно. Плюс на 6-ой месяц добавлена задача — составить план на следующий период работ.

Выводы

Таким образом планируя работы по SEO можно видеть все предстоящие задачи и понимать ориентировочные трудозатраты, что делает отношения между заказчиками и подрядчиками более прозрачными и понятными.

Также подобный план позволяет обосновать, как формируются затраты на проект.

Скачать пример плана SEO-продвижения!

А в каком виде вы планируете работы по SEO? Расскажите в комментариях!

План продвижения сайта на год по месяцам

Типовой план работ по SEO

Индексация

Создайте почтовый аккаунт в Яндекс, Google и Mail
Добавьте сайт в Яндекс Вебмастер, Google Webmaster и Mail для Вебмастера
Настройте файл Robots.txt
Настройте редиректы в файле .htaccess
Сделайте HTML карту сайта
Сделайте XML карту сайта

Посещаемость

Установите Яндекс Метрику и Google Analitycs
Настройте цели в Яндекс Метрике или Google Analytics

Технические аспекты

Настройте ЧПУ
Настройте Canonical
Удалите битые ссылки
Проверьте валидность кода
Не используйте больше 100 ссылок на странице
Удалите ссылки, которые ведут сами на себя

Семантическое ядро

Сделайте анализ сайтов конкурентов
Выпишите коммерческие запросы
Выпишите информационные запросы

Внутренняя оптимизация

Сделайте хлебные крошки
Размещайте внутренние ссылки — перелинковку
Составьте уникальные продающие заголовки Title
Составьте уникальные Description, описывающие страницы и содержащие ключевые слова
Используйте h2 заголовки с использованием ключевых слов
Пропишите тег ALT для картинок
Используйте не более 5 ключевых запросов для коммерческих страниц
Одна коммерческая страница должна соответствовать одной группе запросов
Используйте не более 7 ключевых запросов для информационных страниц
Анализируйте ТОП для понимания какой должна быть страница и текст на ней
Используйте в текстах слова синонимы
Не используйте прямые вхождения запросов в текст, если они не употребляются в языке

Убрать фреймы (текст с прокруткой в одной области) и скрытый текст

Наполнение сайта

Ведите блог и публикуйте интересный контент, а не портянки текста
Охватите все информационные запросы из вашей ниши с помощью статей
Сделайте анализ ТОПа для понимания, какой контент ранжируется лучше
Публикуйте ежедневно 1 статью
Делайте структурированный контент

Внешняя оптимизация

Добавьте сайт в Яндекс Справочник и Google Place
Разместите ссылки в качественных тематических каталогах
Размещая ссылки пользуйтесь правилом: «Меньше, но лучше»
Размещайте ссылки на сайтах одной тематики и региона
Покупая ссылки, отдавайте предпочтение ссылкам, которые могут принести трафик
Не покупайте много дешевых ссылок в короткий период

Не покупайте ссылки автоматически
Составляйте вручную тексты для ссылок

Авторитетность

Сделайте на сайте Wiki страницы и тезаурус
Всесторонне привлекайте трафик на сайт
Установите социальные кнопки и размещайте анонсы статей в соцсетях
Договаривайтесь с авторитетными сайтами для публикации экспертного контента

Монополизация выдачи

Оптимизируйте и продвигайте публикуемый контент по 1-2 низкочастотным запросам
Монополизируйте выдачу своим контентом

Поведенческие факторы

Сервис Webmaster Mail предоставляет уникальную информацию о поведенческих факторах:

ПИК — поведенческий индекс качества, определяемый такими критериями как СПД и СУП.
СПД — средняя привлекательность документа; критерий, отражающий привлекательность текстового содержания ссылки на сайт (сниппета) в поисковой выдаче.

СУП — средняя удовлетворенность пользователя; параметр, показывающий насколько по оценке пользователя страница сайта соответствует поисковому запросу.

Зная эти показатели, можно естественным образом их улучшать.

Улучшение СПД

Делайте заголовок Title продающим и интересным
Следите за текстом в сниппете
Используйте расширенные сниппеты

Улучшение СУП

Используйте ссылки на страницы с тезаурусом или викистраницы
Старайтесь дать больше ответов и подумать, что пользователю понадобится еще
Анализируйте трафик и ключевые запросы, уменьшайте отказы дописывая контент
Используйте видео или презентации на страницах

На страницах нашей Энциклопедии, вы сможете найти ответы на все пункты плана по продвижению сайта.

39 этапов SEO-оптимизации и продвижению сайта по системе SOSTAC. Подробный план SEO-работ по шагам

Что узнаете

Все начинается с брифа
Определяем цели
Ставим задачи
Проводим комплексный SEO-аудит
Определяем целевую аудиторию
Выявляем конкурентов
Работаем дальше
Скачиваем план
Делимся своим мнением

Что такое система SOSTAC, на каких компонентах она основана, смотрим в этой презентации.

Если коротко, то эта модель применяется для составления маркетинговой плана.

В SEO ее можно применять для составления плана SEO-продвижения сайта в поисковых системах.

1. О мой бриф

Именно с предоставления и заполнения брифа начинается составление схемы SEO-оптимизации и продвижения веб-сайта.

Что нужно сделать на этом этапе?

После обращения Клиента отправить ему бриф для заполнения.
Указать ему конкретные сроки заполнения документа и предоставления его вам заполненным на рассмотрение. Например, до 3-х рабочих дней.

После получения заполненного брифа, вы изучаете его, знакомитесь с сайтом и принимаете решение: «Брать этот проект на SEO или нет?».
В течение 3-х рабочих дней даете ответ Клиенту по его предложению.
Вот бриф, который можете применять при сотрудничестве с Клиентом.

2. Что с целями?

Т.к. цели будут определены на этапе брифования, то нам останется только сделать их расшифровку по модели SMART.

Что это такое, читаем на Википедии.

3. Как дела с задачами?

Задачи по SEO-оптимизацию и продвижению проекта определяются SEO-специалистом, если у вас не штат сотрудников и нет руководителя SEO-отдела, который должен это делать.

Применяем для этого формулу Паретто. Изучаем на Википедии информацию о ней.

Смотрим ниже, какие конкретно задачи нужно выполнить.

4. На старт, внимание, аудит

Если вы все же взяли сайт на продвижение, то первое, с чего нужно начать, так это с проведения комплексного SEO-аудита.

Зачем его делать?

Для выявления ошибок, как на сайте, так и в не его, и их последующего устранения, с целью достижения определенных KPI между Заказчиком и Исполнителем (показателей эффективности – т.е., показателей вашей работы).

Процесс проведения комплексного аудита состоит из 3 этапов.

Провели аудит.
Выявили ошибки.
Распределили задачи по ролям для их исправления.

Этот пункт хорошо дополняет это руководство

Проверь меня всего! Подробный чек-лист для комплексного SEO-аудита в 93 этапа

Вы узнаете, что такое комплексный SEO-аудит и зачем он нужен, что включает в себя, сколько стоит и примеры аудитов.

5. Кто наши люди?

Далее проводим анализ целевой аудитории. Что это такое, зачем и как его провести, читайте подробно в этой статье.

6. Кто наши противники?

Проводим анализ сайтов-конкурентов. Что, зачем и как, смотрим тут.

7. Что делать дальше?

6 этапов мы прошли. Осталось еще всего-то 34 шага из плана раскрутки сайта 🙂

Делаем по пунктам.

7. Регистрируем почтовые аккаунты на gmail.com, yandex.ru, microsoft (bing), если их нет у Клиента.

8. Загружаем файлы подтверждения на хостинг панелей вебмастеров Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Вебмастер Mail@ru, Bing Webmaster и подтверждаем права в указанных панелях вебмастеров для мониторинга текущей ситуации на сайте и быстрой ее корректировки.

9. Выбираем основной домен и настраиваем регион (географическую принадлежность) веб-сайта в панелях вебмастеров, для устранения наличия дублей страниц в поиске и присвоения региона сайта для продвижения геозависимых запросов.

10. Устанавливаем коды отслеживания на сайте систем веб-аналитикиGoogle Analytics, Яндекс.Метрика. Настраиваем эти сервисы веб-аналитики. По GA делаем, как указано в справке Google, по ЯМ – как в его Помощи.

11. Устанавливаем цели на сайте и в системах веб-аналитики с помощью программиста и веб-аналитика. Для GA – тут. Для ЯМ – здесь.

12. Добавляем информацию об организации в Google Мой Бизнес. Делаем, как тут.

13. Создаем и наполняем бизнес страницу Google+. Получаем собственный URL. Связываем бизнес страницу Google+ cайтом в настройках Гугл+.

14. Добавляем кнопки социальных сетей на страницы сайта при наличии страницы/группы в определенной социальной сети.

15. Принимаем меры по защите авторства и кражи контента на сайте. Как делать, скоро расскажем в одной из наших статей.

16. Настраиваем серверные файлы:

robots.txt. Запрещаем сканирование того, что не должно попасть в поисковую выдачу. Рекомендации Яндекса и Google по нему.

.htaccess. Смотрим тут. Нужен для простановки 301-редиректа с неосновного зеркала сайта на основное. И для простановки постраничных 301-редиректов.

sitemap.xml. Изучаем рекомендации Яндекса и Google по нему. Указываем ссылку на карту сайту в robots.txt.

17. Делаем семантическую оптимизация кода сайта. Внедряем микроразметку schema.org на страницы сайта и проверяем ее в валидаторе Google, чтобы не было ошибок.

Выбираем готовые необходимые типы разметки в Google Search в разделе Feature Guides, отдаем программисту, он дорабатывает его и внедряет на сайт.

Можете применять возможности этих двух конструкторов микроразметки: первый и второй.

18. Реализуем на сайте следующие элементы навигации — внутреннюю перелинковку с помощью:

— «Хлебных крошек». Делаем валидными этому типу микроразметки. Последняя крошка должна быть неактивна, чтобы страница не ссылалась на саму себя.

— Сквозных ссылок (в верхнем и нижнем меню).

— Полезных ссылок (блоки дополнительных продаж на коммерческих сайтах, блоки «Читать также»).

— Контекстных (ссылки на релевантные страницы из текста).

— Навигационных (кроме хлебных крошек, это могут быть и якорные ссылки в содержании информационных статей).

19. Если сайт мультиязычный, делам альтернативную связку через атрибут hreflang.

20. Не забываем добавлять контент со страниц сайта на бизнес страницу Google+ для подтверждения авторства при его публикации на сайте и ускорения индексации. Можно поручить это контент-менеджеру.

21. Составляем семантическое ядро (собираем ключевые слова и фразы) в регионе, в котором будет продвигаться сайт.

22. Фильтруем собранные ключи.

Удаляем слова-пыстышки, у которых точная частота равна нулю или отсутствует. Определяется вот так «!ключевое !слово».

Явно накрученные ключи. Например, общая частота равна 1 000, а точная — 2.

Нетематические — по которым не будете продвигаться, т.к. они не подходят вашему бизнесу.

Неявные дубли. Например, фразы «купить велосипед» и «велосипед купить». Оставляем только одно с большей частотностью.

23. Группируем собранное семантическое ядро по страницам.

Применяем кластеризацию по ТОПу поисковых систем и по человеческой логике. Например, ключи «генподряд» и «генеральный подряд» кластеризатор может показать, что нужно продвигать на разных страницах, но по логике — на одной, т.к. обозначают одно и то же. Имеют одно намерение (т.н. интент).

24. Составляем таблицу релевантности на основе сгруппированного семантического ядра запросов, чтобы вся важная информация была всегда перед глазами.

25. Создаем и добавляем на все продвигаемые страницы, под которые собирали собранное и кластеризированное СЯ, уникальные, информативные и привлекательные:

— Заголовки первого уровня (h2)
— Названия страниц (title)
— Краткие описания (description)

26. Оптимизируем изображения:

— Сжимаем без потери качества. Для наиболее распространенных CMS есть специальные плагины. Например, для WordPress есть плагин TinyPNG.
— Указываем релевантные имена файлов.
— Указываем релевантные атрибутов alt и title с вхождением ключевых слов из СЯ.
— Создаем sitemap для картинок и добавляем его в панели веб-мастеров Google и Бинг (для Яндекса карта сайта для картинок будет не валидна).

27. Составляем задание копирайтеру на написание контента для веб-страниц сайта на основе сгруппированного семантического ядра запросов по следующим типам:

— Продающий контент (для размещения на продающих страницах, например, на страницах товаров/услуг). Смотрим, как сделать задание копирайтеру здесь.

— Информационный контент (для размещения на информационных страницах, например, в разделе «Блог», «Новости», «Статьи», «Интересное»). Смотрим, как сделать задание копирайтеру вот тут.

Для каких страниц будет написан текст, определяется после сбора семантического ядра.

Какое кол-во инфостатей будет написано в месяц, также определяется после сбора семантики и подготовки контент-плана.

28. Если позволяет бюджет, то покупаем одну из систем для мониторинга упоминаний за счет выделения средств Клиентом, например, IQbuzz, Квибрум, SemanticForce, Mention, LookSMI для настройки упоминаний по ключевым словам для дальнейшей простановки внешних ссылок и оперативного информирования и реагирования на то, что говорят о компании в сети.

29. Настраиваем Google Alerts. Смотрим тут, как сделать.

30. Составляем анкор-лист (список текстов ссылок) после сбора семантического ядра и проведения ссылочного анализа и выстраивания стратегии для линкбилдинга.

Придерживаемся процентовки по анкорам в сторону увеличения естественных текстовых ссылок.

При составлении анкор-листа используем больше безанкорных информационных и коммерческих анкоров в ссылках. Скачать можно тут.

30. Проводим поиск площадок для размещения ссылок.

Проводим аутрич с авторами (владельцами) отобранных ресурсов на предмет возможности размещения полезного материала со ссылкой на сайт или просто упоминания его (неактивная ссылка).

31. Согласовуем найденные площадки с Клиентом для выделения бюджета на 1-ый месяц на размещение контента со ссылками на них.

Проводите согласования в начале каждого месяца, чтобы в течении месяца последовательно размещать контент со ссылками на выделенный бюджет.

32. Проводим переписку веб-мастерам по поводу размещения на их найденной и договоренной площадке полезного контента с указанием ссылки из анкор-листа в новом полезном контенте или с допиской нового абзаца в текущей тематической статье.

Есть еще много вариантов по получению ссылок через аутрич. Также скоро напишем отдельную статью на эту тему.

33. Проводим работы по экспертному крауд-маркетингу — размещению информации (экспертных комментариев, ответов, любой другой информации, которая будет полезна целевой аудитории ресурса, на котором размещается) на тематических, незаспамленных форумам, сервисах вопросов-ответов, блоговых системах с возможностью простановки комментариев.

Как делать экспертный крауд-маркетинг, читаем в этом подробном руководстве по крауд-маркетингу.

34. Покупаем и подключаем сервис для мониторинга размещенных ссылок на площадках.

Можете использовать этот или этот.

35. Регистрируем сайт и добавляем информацию о нем в модерируемые, тематические, индексируемые, трафиковые, трастовые (от 40 до 100) и незаспамленные (от 0 до 7) по ЧекТрасту:

— Тематические социальные сети;
— Региональные тематические социальные сети.
— Блоговые системы.
— Сервисы социальных новостей.
— Сервисы закладок.
— Каталоги фирм и сайтов (общие, тематические и региональные).
— Справочники.

Если трастовых площадок мало в нише, то регистрируемся в незаспамленных (СПАМ от 0 до 7 по ЧекТраст).

36. Мониторим состояние сайта и показатели конкурентов (позиций сайта и его конкурентов с помощью приобретенного и подключенного сервиса, появления внешних ссылок, кол-во трафика и его технических характеристик).

Используем Мегаиндекс и/или Ахрефс для ссылочного окружения. Мегаиндекс находит не все ссылки и его база не так часто обновляется, как у АХрефс. Но иногда Мегаиндекс находит такие бэклинки, которые не нашел AHrefs.

37. Ищем и внедряем новые точки входа — создаем, оптимизируем и продвигаем новые страницы на сайте. Для этого делаем следующее:

— Анализируем появление новых страниц у конкурентов (коммерческих категорий, разделов, страниц фильтров и теговых страниц, информационных страниц в Блоге).

Принимаем решение, можем ли сделать такую же страницу и на своем сайте. Если да, то:

— Собираем и кластеризируем семантику.
— Даем задание копирайтеру на написание контента по собранной семантике.
— SEO-специалист проверяет текст на соответствие данному заданию.
— Контент-менеджер создает новую страницу на сайте и наполняет ее составленым копирайтером контентом.
— Добавляем текст страницы на бизнес страницу Гугл+ и в панель вебмастера Яндекс «Оригинальные тексты» для подтверждения авторства.
— Добавляем URL-адрес созданной страницы для сканирования в панели веб-мастеров.
— Прокачиваем страницу внутренним и внешним ссылочным.

38. Выделяем определенное время в месяц для ответов на вопросы Клиента.

39. Закладываем определенное время на изучение новых инструментов поисковой оптимизации и продвижения бизнеса с помощью сайта в сети Интернет и слежение за последними новостями и тенденциями в отрасли.

Вы всегда должны быть в курсе дел в SEO-сфере.

Мы публикуем множество полезных статей по SEO и интернет-маркетингу, подпишитесь на нашу рассылку

план и этапы быстрой оптимизации в поисковых системах

Павел, руководитель компании Звоните! +7 (926) 849-81-44 Лично отвечу на ваши вопросы

Ниже я опишу, план и стратегию продвижения для проектов, которые поступают мне в работу.

SEO оптимизация — это комплекс работ с сайтом, направленный на привлечение посетителей из органической выдачи поисковых систем.

1. Что такое SEO продвижение и раскрутка сайта в поисковых системах

Если говорить более развернуто, seo-продвижение — это комплекс мер, направленных на улучшение страниц, приведение сайта к требованиям поисковиков, повышение позиций в результатах поиска по определенным запросам для дальнейшего получения бесплатного трафика.

1.1. Цели продвижения сайта

Конечная цель — это увеличение прибыли, которую приносит сайт.

Для ее достижения необходимо выполнить ряд задач:

анализ факторов, по которым поисковая система ранжирует сайты, отслеживание нововведений;
анализ статистики — по каким запросам чаще всего заходят, отказы, источники трафика, конверсии и др.;
составление семантического ядра и его расширение в дальнейшем;
внутренняя оптимизация — включает в себя технические аспекты, дизайн, контент, удобство в использовании;
внешняя оптимизация — увеличение цитируемости, упоминания в интернете;
аналитика и улучшение поведенческих факторов, повышение конверсии.

Наша компания предлагает услуги по сео-оптимизации и раскрутке. Seo-продвижение сайта — основное направление нашей работы, мы знаем о нем все! Хотите получить эффективное продвижение в интернете? Обращайтесь!

В нашем штате работают люди с большим опытом в поисковом продвижении, имеют кейсы и знают особенности работы с отдельными тематиками. Все это дает отличный бекграунд для построения эффективной стратегии продвижения.

2. Seo-продвижение своими руками, как это делаем мы

Дальнейшее содержание статьи посвящено продвижению самостоятельно. Именно такую стратегию мы используем внутри компании для раскрутки.

Для начала необходимо наметить пошаговую инструкцию как продвинуть сайт, в которой будут расписаны все этапы как можно более конкретно — не только действия, но и время и другие ресурсы, которые придется потратить на работу. Правильное планирование позволит рассчитать сроки и расходы для достижения эффекта

3. Для чего нужен план по SEO-продвижению?

Обычно первые результаты от продвижения появляются через несколько месяцев, потому нет смысла создавать план более, чем на полгода, менять его тоже не стоит, но, возможно, придется внести корректировки, так как у поисковых систем изменяются алгоритмы. После истечения установленного срока (до полугода) нужно проанализировать результаты продвижения и изменить план, если это требуется. План нужен, чтобы:

сформировать алгоритм для успешного продвижения;
иметь перед глазами четкую последовательность действий;
не упускать из внимания детали, не забывать о важных вещах;
всегда знать, что уже сделано, а что еще нет;
сэкономить время.

4. Отличия в подходе для нового проекта и с историей

Чаще всего приходится создавать новый сайт, часто при создании его структуры и дизайна учитывается то, что он будет продвигаться в поисковых системах. Но бывает, что продвигается и старый ресурс, который создан 3-10 лет назад. Подходы к раскрутке таких сайтов отличаются.

4.1. Продвижение нового сайта

Давайте сначала определимся с тем, что такое новый сайт. Поисковые системы начинают отсчитывать возраст интернет-ресурса не с того момента, как зарегистрирован домен, а когда первая страница ресурса проиндексирована. Если первой проиндексированной странице меньше года — он молодой. Чаще всего на продвижение приходят сайты, которые только что созданы, никак не оптимизированы и не проиндексированы — это совсем новые страницы, их раскрутка начнется с нуля.

Чем больше проиндексированных страниц, и чем дольше они находятся в сети, тем больше у поисковой системы истории по сайту. Есть несколько факторов, которые влияют на “характер” истории:

коммерческие;
поведенческие;
ссылочная масса;
количество страниц.

Чем выше у поисковой системы рейтинг истории, чем больше доверия к сайту, тем проще его продвигать. У нового сайта истории никакой нет, потому придется заслужить доверие.

Главная задача seo-специалиста в работе над новым сайтом — повышать доверие, постоянно развивать его, улучшать поведенческие характеристики, контент. Чем больше доверия у людей, которые заходят на него — тем больше доверия у поисковой системы.

4.2. Проект с историей

Если сайт создан давно, то он может не только мешать настройке, но и продвигаться в поисковых системах. Как пример — поисковики не любят фреймы, продвигать страницы будет сложнее.

Перед тем, как раскручивать старый сайт, нужно провести технический аудит, и, скорее всего, обновить его — дизайн, движок, контент. Также внимание нужно уделить аналитике — посмотреть поведенческие факторы.

У старого сайта важно отследить возможные периоды резкого падения трафика и выяснить, почему это произошло. На данном графике видно, что после октября 2016 трафик с Яндекса стал значительно ниже

5. Этапы seo-продвижения: что входит в услугу, основы

Чтобы начать процесс раскрутки, нужно определить круг работ, необходимых конкретно для вашего сайта — они зависят от его состояния, доверия к нему поисковых систем. После определения нужных работ начинается разработка стратегии — расписывание графика их выполнения по месяцам. В план вписываются эффективные методы поисковой оптимизации и их расшифровка — что, когда и как сделать. Теперь можно начинать сам процесс сео-продвижения. Ниже расписаны этапы.

5.1. С чего начать: общий анализ сайта

Оценка оптимизации сайта — первый шаг в успешной раскрутке. На этом этапе выявляются слабые места интернет-ресурса, которые необходимо исправить.

5.2. Технический аудит

5.2.1. Пример технического аудита сайта по строительству домов

Технический аудит — комплекс работ, направленный на определение и устранение программных и технических проблем, “уязвимостей”. Проводить его нужно после “переезда”, редизайна, изменения структуры и просто так хотя бы раз в пару месяцев.

Для технического аудита есть несколько инструментов:

Яндекс. Вебмастер. Здесь можно узнать:

какие страницы находятся в индексе, а какие нужно исправить;
вирусы;
скорость загрузки страниц;
информацию об удаленных и имеющихся страницах;
работоспособность основных файлов — robots.txt, htaccess, sitemap.

Отчет Яндекс Вебмастера «Диагностика сайта» позволяет быстро выявить основные проблемы сайта

Google Search Console. Похож по функциональности на Яндекс. Вебмастер, но направлен на поисковик Гугл. Также здесь есть информация:

о наложенных фильтрах — можно узнать, почему страниц вообще нет в выдаче;
дубли страниц;
почему недоступны страницы;
внешние ссылки — кто ссылается, сколько ссылок, анкоры, куда ведут ссылки вашего ресурса;
внутренние ссылки.

Отчет «Покрытие» в Google Search Console показывает проблемные страницы

Также для аудита подойдут программы Screaming Frog, Xenu, сервис pr.cy и другие.

5.2.2. Проверка валидности кода и исправление ошибок

Валидность кода — это соответствие кода стандартам html. Поисковые боты большое внимание уделяют этому соответствию, потому даже одной битой ссылки и пропущенного знака может быть достаточно, чтобы не проиндексировать страницу до исправления ошибки.

Проверить валидацию кода можно здесь:https://validator.w3.org/. Сервис укажет на ошибки валидации, если они есть, их нужно исправить для успешного продвижения.

Пример отчета о валидности кода

5.2.3. Скорость загрузки сайта

Скорость загрузки страницы — это время, за которое пользователю становится доступен основной контент страницы. Нормальная скорость загрузки — 3 секунды, по статистике, если страница грузится около 7 секунд, пользователь, скорее всего, уйдет с сайта.

Скорость загрузки страниц можно проверить здесь:https://www.webpagetest.org/, а здесь:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ покажут, как быстро страницы грузятся на компьютере и смартфоне и даст советы, что можно сделать, чтобы скорость повысилась.

Инструмент Pagespeed Insights не только показывает скорость загрузки, но и дает рекомендации, что можно улучшить

5.2.4. Дубли страниц

Дубли страниц — это отдельные страницы сайта, содержание которых частично или полностью совпадает. Поисковые роботы подозрительно относятся к ним и могут снизить позиции и даже наложить фильтры. Если появляются дубли, поисковику сложно определить, какая страница больше подходит под запрос, ведь страницы одинаковые, тогда эти страницы одновременно становятся менее релевантными.

Чтобы найти дубли, можно использовать несколько инструментов:

открыть поисковую строку и вбить: site:название_своего_сайта;
Screaming Frog, Xenu — программы выгрузят список страниц, которые совпадают по тайтлу и дескрипшену;
в Google search console тоже можно посмотреть, у каких страниц совпадают мета-данные.

В отчете ScreamingFrog легко можно найти дубли мета полей

5.2.5. Выявление прочих ошибок

Далее описаны другие проблемы, которые нужно решить перед раскруткой.

Проблема	Почему ее нужно решить	Инструменты для решения
Код ответа сервера	Роботы при проверке страницы сначала смотрят код ответа сервера и только потом переходят к содержимому. Если страницы не существует, но сервер не отдает 404 ошибку, робот может наложить фильтр.	Screaming Frog, Mainspy.ru
Битые ссылки	Битые ссылки ведут на несуществующие страницы и файлы. Они вызывают раздражение не только и пользователей и портят поведенческие факторы, а поисковой робот тратит время на обход несуществующих страниц, а важные страницы может проигнорировать.	Xenu, Яндекс. Вебмастер и Гугл Сёрч Консоль в разделе индексирование или сканирование посмотреть ошибки 404
Настройка зеркал	Поисковая система добавляет только одно зеркало в индекс, потому должно быть одно главное, в противном случае можно заработать пессимизацию и потерять часть трафика.	Проверить редирект можно с помощью сервиса Redirect Checker.
Корректный файл robots.txt	Если файл robots.txt настроен неправильно, поисковые роботы и пользователи могут просто-напросто не видеть, что ваш вообще существует.	Проверить файл можно в Яндекс.Вебмастер во вкладке “Анализ robots.txt”
Sitemap	Карта помогает поисковикам определить приоритетность страниц, фиксировать как часто обновляется страница, провести индексацию всех страниц.	Проверить карту сайта на ошибки можно в Яндекс.Вебмастере в инструментах во вкладке “Анализ файлов sitemap”. Создать sitemap можно здесь: https://www.mysitemapgenerator.com/ru/
Адаптивный дизайн	Адаптивный дизайн — это удобство для пользователя. Если у сайта нет мобильной версии, пользоваться им с телефона будет очень неудобно и будут портиться поведенческие факторы.	В Google search console можно посмотреть на свой сайт как гугл-бот и увидеть, как ваш ресурс отображается на различных устройствах.
SSL-сертификат	SSL-сертификат нужен для безопасной передачи данных пользователей	Обратиться к поставщику хостинга или получить сертификат от центра сертификации
Наличие в Яндекс.Справочнике	Если компании нет в Яндекс.Справочнике, она может не отображаться на картах или показывать некорректные данные	Яндекс.Справочникhttps://yandex.ru/sprav/companies

5.3. Смотрите полный чек-лист проверки сайта по техническим, комерческим и юзабилити факторам — SEO аудит сайта

5.3.1. Аудит коммерческих факторов

Коммерческие факторы сказываются на конверсиях. Есть несколько критериев качества:

надежность интернет-ресурса;
дизайн;
удобство пользования;
качество оказанной услуги.

Если ваш сайт — коммерческий, обязательно нужно проверить пункты:

1. Наличие и полнота контактной информации.
2. Наличие ссылок на социальные сети, если таковые имеются.
3. Количество товарных позиций, удобство их поиска.
4. Удаленность важных страниц от главной страницы.
5. Качество описания позиций.
6. Наличие уникальных предложений — акций, скидок и др.

5.4. Юзабилити

Юзабилити — полезность и удобство использования сайта пользователем. Качественное юзабилити определяется факторами:

человекопонятный интерфейс, не нужно долго думать, куда нажать;
не приходится лишний раз нажимать на кнопки, чтобы достичь цели;
запоминающиеся страницы — контент, дизайн, удобство;
отсутствие ошибок.

В целом, сайт должен нравиться посетителям и удовлетворять их потребности.

5.4.1. Пример юзабилити аудита главной страницы строительного сайта

5.4.2. Настройка аналитики

Аналитика — ресурс, позволяющий оценить эффективность продвижения. Основные сервисы для аналитики — Гугл Аналитикс и Яндекс. Метрика. Здесь можно получить информацию о посетителях:

количество посетителей за определенный срок;
глубину просмотра;
процент отказов;
источник трафика;
запросы, по которым перешли на сайт;
конверсии;
посмотреть, чем занимаются люди через вебвизор;
найти самые интересные страницы и разделы.

Вся информация о посетителях удобно представлена в Яндекс Метрике. Для более глубокой аналитики необходимо настраивать цели и смотреть статистику по разным срезам

5.5. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов поможет узнать, какое место в нише можно занять, и в соответствии с этим разрабатывать стратегию.

Анализ конкурентов включает в себя:

1. Сбор и анализ конкурентов похожей тематики
2. Анализ методов их продвижения
3. Ассортимент \ предлагаемые услуги
4. Конкурентность цен
5. УТП
6. Полезный функционал на их сайтах
7. Составление рекомендаций для внедрения на свой сайт

5.5.1. Пример анализа стратегии конкурентов в нише Строительство домов

5.6. Составление семантического ядра

Семантическое ядро — основа контента. Именно по семантическому ядру поисковой робот будет определять, к какой тематике относится ваш сайт и выдавать страницы в выдаче.

Сначала нужно собрать максимальное количество запросов, релевантных тематике сайта, затем распределить их по структуре.

Собирать ключи можно с помощью Вордстата, Кейколлектора.

Сервис Букварикс может существенно облегчить вам составления СЯ

5.8. Составление структуры сайта по семантике

Структура сайта — это схема размещения основных разделов и страниц. Составлять ее лучше после сборки семантического ядра, а не наоборот. Разделите собранные ключи по смыслу, можно использовать инструмент “Кластеризация” в Кейколлекторе. На основе групп можно придумать название страниц, на которых могут быть размещены ключи, а уже их собрать в разделы.

Пример простейшей структуры сайта

5.9. Работы по внутренней SEO-оптимизации

Внутренняя оптимизация — работа с сайтом изнутри в соответствии с требованиями поисковых систем. Она включает в себя шаги:

1. Технический аудит.
2. Сбор и распределение семантического ядра.
3. Оптимизация контента.

Для эффективной раскрутки должны быть проработаны все страницы.

5.9.1. SEO-настройка сайта

После проведения технического аудита, нужно избавиться от выявленных ошибок. Как найти ошибки с технической стороны — написано выше.

5.9.2. Написание и правка существующего контента, его оптимизация

Если на сайте уже есть тексты, нужно провести анализ страницы на оптимизацию. Главное сейчас — содержательность и удобство для пользователя. Контент должен быть таким, чтобы посетителю вашего сайта не хотелось перейти к конкурентам для получения дополнительной информации.

В тексте должны быть ключевые слова, но вписывать их нужно максимально естественно, чтобы они не “резали” глаз. Обязательно должна быть структура: подзаголовки, списки, таблицы, чтобы читать было удобно.

5.9.3. Поведенческие факторы

Поведенческие факторы — это характеристики страниц, которые показывают, как себя ведет средний посетитель. Они же влияют на ранжирование в поисковых системах.

Отслеживать их проще всего в Яндекс.Метрике и Гугл Аналитике. Можно даже посмотреть через вебвизор, что конкретно делал определенный пользователь на сайте. В зависимости от результатов, можно улучшить определенные разделы или части страницы.

Для улучшения поведенческих факторов можно:

1. Оптимизировать мобильную версию;
2. Ускорить загрузку страниц;
4. Вовлекайте посетителя в совершение действий на сайте;
5. Публикуйте видео;
6. Сделайте удобную навигацию;
7. Основная задача — полностью удовлетворить потребность пользователя.

5.10. Внешняя оптимизация сайта

Внешняя оптимизация сайта — это сео-продвижение, по большей части, с помощью наращивания ссылочной массы.

5.10.1. Внешние ссылки

Внешние ссылки — это ссылки на ваш сайт с других ресурсов. Важно, чтобы они были качественные и вызывали доверие. Чем их больше, тем проще продвигать ресурс. Получить ссылки можно несколькими путями:

Место регистрации	Плюсы	Минусы
Регистрация в каталогах сайтов, организаций	Бесплатное размещение	Необходимо найти отраслевой каталог, иногда долгая модерация
Публикация статей на других ресурсах	Нативность, часто бесплатность	Необходимо создавать качественный материал для другого интернет-ресурса
Создание блогов с целью пиара	Бесплатно	Придется тратить время еще и на создание и раскрутку отдельного блога
Отзывы клиентов	Бесплатно	Придется просить клиентов оставить отзыв — лучше, когда они делают это сами
Покупка ссылок	Много возможностей	Требует высокой квалификации

5.10.2. Работа со сниппетами

Сниппет — это блок в поисковой системе, который описывает страницу. Пользователь может узнать о содержимом, не переходя на нее. В сниппете может быть: заголовок, описание, фавикон, быстрые ссылки, режим работы и другие. В целом сниппет делает вашу страницу более заметной.

Нужно стараться задействовать и улучшить все возможные элементы, допустимые в сниппете

Чем привлекательнее вы сделаете ваш сниппет, тем больше потенциальных клиентов придет на ваш сайт.

5.10.3. Микроразметка

Микроразметка — язык, который одинаково считывают все поисковые роботы. Он состоит из тегов и содержимого. С помощью разметки можно показать, что определенные элементы на странице важны и принадлежат к какому-то типу данных. Например, можно сказать роботу, что маленькая картинка в правом углу главной страницы — это логотип.

Т.к. контакты на данной странице размечены специальными тегами, поисковые роботы легко определяют их

5.11. Аналитика

Чтобы отслеживать эффективность работ, можно следить за метриками в Яндекс. Метрике. За позициями запросов и другими данными можно следить в сервисе Topvisor.

В этой статье я описал лишь общий план работ. Самый полный чек-лист по проверке сайта я описывал здесь — https://www.seocom.ru/blog/seo-chek-list/

Остались вопросы?

Стратегия продвижения сайта: разработка SEO плана

Любая работа без плана обречена на провал. По статистике 93% успешных на рынке компаний планировали свою деятельность — т.е имели стратегию. И 100% компаний, которые планировали деятельность, отметили улучшение своих результатов.

Работы по стратегическому планированию не обходят стороной и продвижение сайта. Когда вы или ваш seo-специалист приступают к работе, стратегия seo продвижения должна стать вашей (или его) настольной книгой.

В этой статье мы расскажем о том, как составить грамотную стратегию сео продвижения для вашего сайта.

Что такое SEO стратегия

SEO (Search Engine Optimization, поисковая оптимизация) – это всестороннее развитие и продвижение сайта для его выхода на первые позиции в результатах выдачи поисковых систем по выбранным запросам с целью увеличения посещаемости и дальнейшего получения дохода.

Тогда стратегия ceo — это план достижения какой-то определенной позиции в поиске за определенный срок. Целью этого плана должны быть показатели:

Измеримые. Не просто “увеличить посещаемость”, а “получать стабильно 1000 посещений в сутки”.
Достижимые. Ниже мы поговорим об особенностях продвижения, а именно — о времени необходимом для того, чтобы сео начало действовать. Вы должны не просто поставить цель, но и отвести на достижение адекватное время. К примеру, только что созданный сайт нельзя продвинуть в поиске на 1 место за месяц.

Следует понимать, что поисковая оптимизация не имеет универсального рецепта для успеха. Индивидуальный подход для формирования правильных целей нужен к каждому из типов сайтов:

Блог, информационный сайт или форум. Владельцы этих сайтов ставят целью получение максимального числа посетителей на свой ресурс. Для них это целесообразнее. Ведь они зарабатывают на рекламе (обычно).
Интернет-магазины должны работать в направлении увеличения конверсии своих сайтов. Сайт должен нравиться не только поисковикам, но и пользователям.

Обязательно должен учитываться возраст доменного имени. Старые сайты проще продвигать в поиске. У них уже накоплен траст доверия со стороны поисковых систем. Новичкам нужно подождать, пока поисковики накопят информацию о вашем ресурсе и seo начнет действовать.

Большой проблемой в разработке стратегии будет не учитывать уровень конкуренции в вашей нише. Возьмем, к примеру, нишу продажи бытовой техники. Не трудно заметить, что почти вся выдача в этой нише занята крупными компаниями и сайтами агрегаторами.

Текущее состояние сайта. Если им уже ранее занимались и теперь требуется поддержка результатов, то работы будет меньше, чем продвигать новый сайт с нуля или заниматься абсолютно запущенным с точки зрения seo сайтом. Поговорим об этом подробнее.

Стратегия продвижения в зависимости от возраста

Рассмотрим три ситуации: сайт молодой и не продвигался, сайт не молодой и не продвигался и сайт, имеющий негативный опыт в продвижении.

Молодой сайт — продвижения не было. Такие сайты словно чистые холсты. И это очень хорошо сказывается на продвижении. Структура сайта проектируется на основании собранного семантического ядра, можно учесть нюансы и особенности CMS. Результат работ здесь можно получить не ранее, чем через полгода работы. Не стоит ждать, что посещаться новый раскрученный сайт будет также активно, как и текущий ТОП-1 в поисковой выдаче.
Продвигать такие сайты рекомендуют, двигаясь от простого к сложному. Начинайте продвижение с низкочастотных запросов и двигайтесь в средне и высокочастотным.
Сайт не молодой, но и не продвигаемый ранее. Такие сайты уже имеют репутацию в сети, даже несмотря на отсутствие работ по продвижению. Продвигать такие сайты гораздо проще. Первое, что необходимо выполнить — аудит. Цель аудита — выявить точки роста для улучшения позиций сайта. На основании результатов аудита уже строится стратегия улучшения и оптимизации ресурса.
Сайт, имеющий неудачный опыт продвижения. Как и в предыдущем случае, базовым действием будет проведение аудита. Крайне важно при анализе выяснить причины, по которым продвижение не принесло необходимых результатов.

Стратегия в деталях

Чтобы сделать статью максимально полезной, мы расскажем более подробно о каждом этапе оптимизации.

Анализ конкурентов и сбор семантического ядра

Чем больше вы о них знаете, тем лучше можете выстроить свою работу. Не зря говорят, что лучше учиться на чужих ошибках. Мы подготовили для вас чек-лист аудита сайта конкурентов:

Внешний вид сайта. Наблюдайте за тем, как выглядят сайты конкурентов — подмечайте общие детали.
Возраст домена (может быть так, что это окажется одним из решающих факторов выхода в топ).
Число проиндексированных страниц.
Внешняя оптимизация (число ссылок, сайты доноры и прочее).
Внутренняя оптимизация (мета-теги, наличие внутренней перелинковки и другое, дубли страниц, вхождение ключей в текст, объем текстов).
Техническая часть (скорость загрузки, наличие или отсутствие мобильной версии сайта).
Коммерческие факторы. Наличие форм для связи и заказа, фильтры для поиска по сайту, наличие социальных доказательств.
Поведенческие факторы. Данные о том, как ведут себя посетители сайтов-конкурентов можно получить через сервис Similarweb. Оттуда же берутся данные по трафику (сомневаемся, что конкуренты дадут вам доступ к своей Метрике, так что используйте этот сервис:)).
Семантическое ядро (внимательно анализируем, какие ключи появились у конкурента, как их распределили). Справиться с такой задачей поможет Serpstat. На исследовании конкурентов работа с семантикой не заканчивается. Вам нужно самостоятельно проверить наличие пробелов в ядре, и заполнить их при необходимости. Для сбора семантики можно использовать Wordstat, Key Collector, Serpstat, Яндекс.Метрику и Google Analytics, а также вебмастера.

Аудит собственного сайта

Данный пункт тесно связан с предыдущим. То исследование конкурентов, которое вы делали ранее вам нужно провести и со своим сайтом. Теперь вы знаете все промахи и удачные решения конкурентов. Время применить это на собственном проекте.

Внутренняя оптимизация

Сюда входит все, что отвечает за привлекательность ресурса для посетителей и поисковых роботов.

Оптимизация метатегов title, description, h2-h6. Это первое, что нужно оптимизировать. Title — мета-тег, который характеризует общее содержание документа. Постарайтесь отразить в нем смысл вашей страницы. Для этого рекомендуется включать в него несколько ключевых запросов (1-2, но не более).
Description – уже меньше влияет на результаты SEO. Но, поисковые системы обращаются к нему при формировании сниппета (краткого описания страницы в поисковой выдаче).
Заголовки h2-h6. В условия переизбытка информации пользователи больше не читают тексты — они их “сканируют”. Заголовки разного порядка существенно облегчают восприятие текста. В заголовки рекомендуется включение менее частотных ключей
Работа с содержимым страницы. Сюда входит определение минимальных объемов текста, плотности вхождения ключевых слов. Минимальных объемы сео текстов, которые необходимы поисковикам: 800 знаков для Яндекса и 3000 для Гугла. Аудитория же, наоборот, предпочитает более длинные и подробные статьи. По обобщенным данным Хабрахабра, Geektimes и Spark.ru самыми читаемыми и “расшариваемыми” были статьи объемом от 10 до 20 тысяч знаков. Такие статьи получали в среднем на 25% больше просмотров.
К работе с содержимым сайта относится работа с изображениями и видео-контентом. В первую очередь — его оптимизация для веб-публикаций. Есть случаи, когда люди вставляли на главный экран картинку весом 10-12 мегабайт, да и остальной контент был не “легче”. Общий “вес” сайта при загрузке доходил до 100 мегабайт — ни о каких 3-х секундах на загрузку не идет и речи. Вот вам сервис для сжатия изображений без потери их качества. Не забудьте при загрузке изображения на сайт прописать атрибуты Alt. Он нужен для наилучшей интерпретации содержания поисковиком. Для быстрой загрузки страницы видео-контент проще всего размещать, к примеру, на YouTube (это позволит не занимать драгоценное дисковое пространство).
Улучшение качества страницы и повышение точности ответа страницы на запрос пользователей. Для этого важно определить функционал, который необходим на странице обязательно: калькулятор, формы, кнопка онлайн-консультанта, или любой другой функционал, который сделает страницу максимально удобной для посетителя.
Внутренняя перелинковка — распределение веса страниц с помощью ссылок на другие страницы. Этот инструмент позволяет индексировать новые страницы очень быстро. Перелинковка служит инструментом удержания посетителей на сайте, а это очень хорошо сказывается на поведенческих факторах.
Создание XML-карты. Карта сайта упрощает индексацию поисковым роботам.
Приведение адресов страниц на сайте к человеко-понятному виду. ЧПУ или человекопонятные урлы неотъемлемая часть удобства посетителей сайта. В одной из предыдущих статей мы рассказывали о том, почему стоит использовать ЧПУ при формировании адресов страниц.

Внешняя оптимизация

Если раньше внешняя оптимизация сводилась к закупке ссылок (притом, не всегда качественных, то сегодня такое уже не прокатит. Процесс наращивания ссылочной массы (или по-другому линк-билдинг) сегодня не менее важен, чем внутренняя оптимизация. Собрали для вас несколько актуальных правил линк-билдинга в 2к19.

Не злоупотребляйте закупкой ссылок. Более того, если ваш сайт совсем еще новый, то полностью откажитесь от покупных линков.
Каталоги не умерли. Просто в интернете развелось столько “мусорных каталогов”, что найти стоящие очень сложно. На заре сео была популярна услуга “размещения в 1000 каталогов” (прям как 1000 бизнес-чатов в телеграм:)). Сегодня лучше размещаться в 1, но хорошем, чем в 1000 “мусорных”.
Размещайте ссылки на свой ресурс в социальных сетях. Такие ссылки высоко ценятся поисковиками.
Публикуйте интересный контент с возможностью поделиться им в соцсетях. Пожалуй, сегодня это самый лучший способ получать ссылки. После гостевого блогинга.
Гостевой блогинг подразумевает, что вы пишите статью для блога или сайта другого человека, а это делает пометку, что текст ваш. Иногда происходит взаимный обмен статьями — взаимопиар.

Рекомендуем осуществлять поиск “доноров” ручками. Так вы точно можете быть уверены в результате. Или воспользоваться сервисом Miralinks. Чтобы купить ссылку через этот сервис, вам нужно будет написать статью для ее размещения. У сервиса есть перечень обязательных требований для текстов, так что пропихнуть что попало не получится.

Коммерческие факторы

Все то, что влияет на увеличение конверсии из посетителей в клиентов (покупателей) или подписчиков. Это важный этап стратегии сео продвижения. Здесь потребуются знания в: дизайне, юзабилити, маркетинге, почтовых рассылках и других областях. Мы подготовили несколько рекомендаций по увеличению конверсии:

Цветовая гамма. Максимум 2-4 цвета. Не превращайте сайт в палитру художника.
Шрифты. Идеально 1-2 разных шрифта. Один для заголовков всех уровней, другой для основного текста. Вы можете выбрать шрифты с разными начертаниями, если необходимо разнообразить текстовое оформление.
Удобство, заметность и логичность размещения форм обратной связи. Старайтесь делать формы заметными (контрастными к фону). Минимизируйте число полей в форме (2-3 максимум, в идеале — одно). Отлично будет восприниматься форма в конце продающей страницы и размещенная с правой стороны экрана. Эти условия создают эффект завершенности предложения.
Обеспечьте посетителей ресурса необходимой информацией для принятия решений о покупке (ценами, условиями доставки, сроками выполнения работ, отзывами, функционалом расчета стоимости и другое). Выяснить, что необходимо вашим клиентам для принятия решения можно: на сайтах конкурентов, в соцсетях конкурентов, на форумах, где обсуждаются ваши товары или услуги.
Если продаете сложный продукт или услугу (не массового потребления), то логичнее не пытаться продавать в лоб, а сделать целью вашего сайта сбор контактов посетителей. Использовать собранные контакты можно в email-рассылках, где вы будете “прогревать” вашу аудиторию и готовить к покупке.

Коммерческие факторы ранжирования

Весомый набор факторов, которые оказывают влияние на позицию сайта в выдаче. Поэтому, их часто пытаются накрутить. Ведут на сайт “мотивированный” (деньгами) трафик, кидают ссылку на страницу друзьями или в крупные чаты (якобы для проверки функционала) и другие способы используют. Поисковики способны отследить данные манипуляции и могут наложить санкции на провинившихся. Мы рассмотрим несколько способов улучшения поведенческих факторов без использования всякого рода специальных инструментов и сервисов.

Оптимизируйте, развивайте и улучшайте мобильную версию сайта. Все больше трафика и продаж приходится на мобильные устройства. Это значит, что нужна продающая страница, которая презентабельно выглядит на мобильных, легко загружается и ее комфортно просматривать. Несмотря на это, в ТОП 10 до сих пор встречаются “тяжелые” — не оптимизированные для мобильных устройств страницы. На них посетители долго не задержатся.
Улучшайте сниппет. Мы уже упомянули, что сниппет — это краткое описание страницы, которое размещается под заголовком в выдаче. Вы можете сделать так, чтобы он отличался от аналогичных сниппетов конкурентов. Сделать это можно с помощью добавления уникальных символов UTF-8, фотографий авторов статей или звездочек рейтингов товаров.
Все описанное выше направлено на то, чтобы сделать трафик на сайт наиболее целевым и снизить “показатель отказов”. “Показатель отказов” — число посетителей страницы, которые ушли с нее в первые 15 секунд после захода на нее. “Отказы” — один из важнейших факторов ранжирования. Исходя из количества “отказников” можно определить насколько соответствует содержимое страницы рекламному объявлению и, насколько релевантное предложение настигает целевую аудиторию на данной странице.
Еще на один показатель вы способны повлиять — на время, которое люди проводят на вашем ресурсе. Оптимальное время, которое поисковые системы засчитывают вам в “плюс” — 40-60 секунд и более. Размещайте объемные тексты, видео и важную для пользователей информацию, чтобы увеличить время, которое посетители проведут на вашем ресурсе. Внутренняя перелинковка также положительно сказывается на длительности пользовательской сессии.

Итог

Работа на этом не заканчивается. Даже если у вас уже сделано все, что предусматривает ваша стратегия продвижения сайта, то не стремитесь расслабляться. Всегда есть заветный уровень конверсии в 100%, всегда можно прокачать навыки написания статей, улучшить дизайн и функционал ресурса. Для вас мы собрали последние рекомендации на 2019 год в СЕО:

По-прежнему, лидер рекомендаций — наличие мобильной версии сайта.
Переход с протокола http на https. Благодаря этому протоколу вы сможете без проблем принимать оплату от клиентов на сайте и их персональные данные.
Качественные контент сегодня лучше всего продает. Гораздо целесообразнее сегодня собирать людей в рассылки, чем продавать в лоб.
Ссылки по-прежнему актуальны, только изменился метод работы с ними.
В продвижении лучше всего использовать низкочастотные запросы. Они наиболее точно говорят о потребностях ваших клиентов и вероятность покупки гораздо выше.
Увеличивается роль голосового поиска. Запросы в голосовом поиске становятся более конкретными.
Седьмой совет — самый важный. Делайте сайты для людей. Удачных вам конверсий!

11 этапов SEO-продвижения сайта

Вы решили, что без поискового продвижения дальнейшее развитие проекта невозможно. Нашли специалиста, предоставили ему доступы. Через некоторое время получаете увесистый список рекомендаций для внедрения — на уровне структуры сайта, текстов и даже самого святого — дизайна.

Как понять, что все это действительно необходимо, и что конкретно делает SEO-специалист для оптимизации вашего ресурса?

Вне зависимости от того, занимаетесь ли вы раскруткой сайта в России, Украине или США, и, соответственно, делаете упор на Яндекс или Google, процесс продвижения в целом не меняется. Конечно, как и в других сферах, четких ограничений нет и многое зависит от специфики, но все же существуют обязательные этапы работ.

1. Анализ сайта, тематики и конкурентов

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Сайты-визитки (не одностраничники).
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.
Форумы.

Когда SEO-специалист получает все доступы к аналитике проекта и панелям вебмастеров (или добавляет туда сайт самостоятельно), он приступает к анализу товаров и услуг проекта, а также дает общую оценку сайту, чтобы понимать, какие работы нужно проводить в первую очередь.

Именно на данном этапе формируется стратегия продвижения проекта и детальный план работ.

Что конкретно делает специалист?

Анализирует общую видимость сайта не только по высокочастотным запросам, но и по средне- и низкочастотным.
Проводит анализ конкурентов, лидеров рынка, чтобы понимать, на что делать упор в данной тематике, что в сайтах конкурентов лучше.
Анализирует структуру сайтов-лидеров в нише, их ссылочный профиль.
Отмечает запросы, под которые на сайте клиента нужно создавать и оптимизировать посадочные страницы.
Проводит как обычную аналитику на основе поисковой выдачи, так и системную, например, с помощью Serpstat.

Зачем все это нужно? SEO-специалист определяет, надо ли сразу проводить глобальные изменения на сайте. Например, менять CMS (систему управления контентом), адаптировать сайт под мобильные устройства, менять протокол с http на https и тому подобное.

О необходимости глобальных изменений грамотный специалист уведомляет заранее, чтобы уточнить у программистов, насколько возможна, например, доработка текущей версии CMS.

Также это позволяет уточнить весь бюджет на продвижение сайта — затраты на контент, ссылки, прочие расходы.

Лучше заранее проводить глобальные изменения, иначе на 3-4 месяце работ по внедрению SEO-аудита вы окажетесь в тупике — столкнетесь с тем, что оптимизировать фильтры, добавлять новые теги или категории невозможно чисто технически.

2. Формирование первичного ядра поисковых запросов

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Сайты-визитки (не одностраничники).
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.
Форумы.

Теперь у вас на руках стратегия продвижения, план работ, предварительный анализ сайта и сайтов лидеров рынка. На новом этапе SEO-специалист с помощью Serpstat, Wordstat и прочих инструментов сбора поисковых запросов собирает, кластеризирует по группам, пробивает на частотность семантическое ядро.

Оно пригодится для:

формирования структуры сайта;
составления шаблонов генерации и формирования метатегов вручную (Title, Description, Keywords), заголовков h2, h3;
написания текстов на посадочных страницах;
создания грамотной перелинковки;
внешней оптимизации сайта;
анализа видимости сайта.

Семантическое ядро может состоять как из нескольких сотен поисковых запросов (для небольших сайтов-визиток), так и нескольких сотен тысяч (для интернет-магазинов).

В этом фрагменте таблицы нет и 1% запросов сайта, занимающегося продажей часов

Процесс составления ядра долгий и, в зависимости от объема сайта, может занимать несколько месяцев. Именно поэтому его разбивают по разделам и категориям, чтобы не тормозить продвижение и расширять семантическое ядро параллельно с прочими работами.

Подробности продвижения читайте в посте «Внутренняя кухня SEO: как Netpeak продвигает UniSender — первые 5 шагов».

3. Формирование широкой структуры сайта

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов, кроме некоторых проектов с узкой направленностью.
Новостные сайты.
Сайты-визитки (не одностраничники).
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.
Форумы.

Поисковые системы постоянно совершенствуют свои алгоритмы и показывают наиболее релевантные страницы под запросы пользователей. Если вы введете в поисковике «ноутбуки с подсветкой клавиатуры», увидите на первых местах наиболее релевантные данным запросам страницы.

Если хотите увидеть на этих позициях свой проект, без формирования широкой структуры сайта не обойтись. Для каждой группы поисковых запросов необходимо создать и оптимизировать свою посадочную страницу.

При этом важно помнить, что под супернизкочастотные запросы лучше оптимизировать уже конкретные карточки товаров, так как они будут лишь мешать продвижению важных страниц, забирая у них часть внутреннего статического веса.

Супернизкочастотным считается запрос, который вводили не чаще 5 раз в месяц.

Под высокочастотные запросы создаются страницы категорий, под средне и низкочастотные — статические страницы фильтров/пересечений фильтров.

Откуда брать идеи для создания новых посадочных страниц?

Анализ выдачи.
Анализ конкурентов.
Внутренний поиск по сайту.
Анализ товарного ассортимента / спектра услуг.

Для крупных магазинов с центрами выдачи в различных городах, а также досок объявлений, маркетплейсов, компаний с филиалами количество посадочных страниц в структуре умножается на количество городов. При этом важно, чтобы контент таких страниц был уникальным.

Это длительный процесс, и в больших проектах новые страницы фильтров для конкретных категорий создаются даже через два года после начала раскрутки сайта. Но все же основной объем работ по расширению структуры посадочных страниц должен быть проведен гораздо раньше — чтобы быстрее получить нужный эффект.

4. Формирование задания на внутреннюю оптимизацию

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Сайты-визитки (не одностраничники).
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.
Форумы.

Специалист исправляет ошибки внутренней оптимизации сайта, работает с посадочными страницами под группы запросов, удаляет дубли страниц. Для этого проводится технический SEO-аудит сайта, на основе которого формируется задание на внутреннюю оптимизацию.

Обязательно выполняются следующие пункты (в порядке важности):

Настройка автоматического формирования Title, Description и заголовков h2 на основе шаблонов для категорий, товаров, фильтров, пересечений фильтров, страниц, созданных под геозапросы, и тому подобное.
Формирование адресов страниц на сайте (приведение их к человекопонятному виду).
Оптимизация фильтров: создание правил формирования URL-адресов для фильтров и их пересечений, метатегов, видимости ссылок на фильтры).
Увеличение скорости ответа сервера, загрузки страниц сайта.
Удаление дублей с помощью постоянных перенаправлений, канонических адресов, noindex follow.
Создание XML-карты сайта.
Настройка мультиязычности (в случае наличия языковых версий).
Оптимизация страниц пагинации.
Оптимизация кода ответа сервера и заголовков страниц.
Настройка микроразметки отзывов, информации на страницах карточек товаров.

Читайте подробности в статье «Оформляем товарную страницу: пять фишек для интернет-магазинов».

5. Организация внутренней перелинковки

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.
Форумы.

Часто причиной плохого ранжирования сайта становится проблема с наполнением продвигаемых страниц статическим весом. О чем речь?

Важно не просто создать посадочные страницы, но и организовать внутреннюю перелинковку так, чтобы пользователи и поисковый робот могли без проблем попасть на другие страницы. В противном случае они могут не появиться в индексе поисковых систем.

Обычно такая проблема возникает со страницами оптимизированных фильтров — пользователь может попасть на такие страницы, выбрав фильтр, а поисковый робот ее не видит.

Также на этапе раскрутки сайта SEO-специалист выстраивает перелинковку категорий меню с помощью разработанных скриптов, куда добавляет ранее собранные и кластеризованные запросы, переливает статический вес со страниц с низкой конкуренцией (например, с карточек товаров, пересечений фильтров) на страницы более высокого уровня вложенности.

6. Оптимизация контента

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Сайты-визитки (не одностраничники).
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.

Оптимизатор вручную формирует уникальные метатеги (Title, Description, Keywords) и заголовки h2 на основе «длинного хвоста» поисковых запросов для тех страниц, где это необходимо. Также для продвигаемых страниц сайта формируются тексты, включающие собранные ранее ключевые запросы, естественно, с учетом текущих требований поисковых систем.

Тексты влияют и на ранжирование страниц по высокочастотным запросам, и на отображение по запросам с «длинным хвостом».

7. Работа с краулинговым бюджетом

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов, где есть возможность отфильтровать результаты поиска, провести их сортировку.
Доски объявлений.

Краулинговый бюджет поискового робота — количество страниц, которое он может обойти за один раз на сайте.

Часто владельцы сайтов, прочитав 1-2 статьи по раскрутке сайтов с помощью оптимизации фильтров и тегов, создают сотни страниц бесполезных фильтров, под которые нет запросов или их очень мало. Более того, не закрывают для робота страницы пересечений двух фильтров из одного блока (например, два бренда), пересечения четырех и более фильтров. Не скрывают страницы различных сортировок: по цене, рейтингу, количеству товаров на странице. Это все грубые ошибки.

В результате поисковый робот может проиндексировать только часть страниц фильтров — и уходит с сайта. Пусть вы даже грамотно сделаете все остальное, именно это станет причиной непопадания страниц в индекс. Более того, статический вес страниц категорий сильно снизится.

Отличный кейс по работе с фильтрами: «Как спасти проект и увеличить органический трафик на 109% за 6 месяцев».

С краулинговым бюджетом рекомендуется работать только специалистам с опытом. Специалисты грамотно закроют для индексации «мусорные страницы», созданные лишь для удобства пользователей, оставят только нужные фильтры, запретят роботам совершать обход «мусорных страниц» и закроют ссылки на них.

8. Улучшение юзабилити сайта

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Сайты-визитки (не одностраничники).
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.
Форумы.

Учитывают ли алгоритмы поисковиков поведенческие факторы — то, как пользователь взаимодействует с сайтом? Да, учитывают.

SEO-специалисты работают над:

невозвратом пользователя в поисковую выдачу;
уменьшением показателя отказов;
увеличением длительности пребывания на странице.

Адаптация сайта для мобильных устройств существенно повысит видимость сайта в мобильной выдаче, также вырастут конверсии с мобильных устройств. Упрощение навигации уменьшает показатель отказов. Грамотное оформление страницы «О нас» повысит доверие посетителей и поисковиков.

9. Внешняя оптимизация сайта

Для кого это актуально? Для всех типов сайтов в тематиках с высокой конкуренцией.

Да в ряде тематик с низкой конкуренцией можно обойтись и без наращивания внешней ссылочной массы, но в основном внешняя оптимизация необходима. Чем больше качественных тематических площадок ссылаются на вас, тем авторитетнее вы становитесь в глазах поисковых систем.

Кейс в тему: «Про контент-маркетинг на США на примере кейса: 51 публикация за 5 месяцев».

Существует множество параметров, по которым нужно строить ссылочный профиль и отбирать доноров. SEO-специалисты могут использовать биржи постоянных ссылок, добавлять естественные ссылки из форумов, Q/A-сервисов, а также напрямую размещать через вебмастеров сайтов, которые не занимаются продажей ссылок.

Кроме того, мы всегда рекомендуем владельцам размещать такой контент, чтобы пользователи сами ссылались на них. Это самые полезные ссылки.

10. Увеличение конверсии из посетителей в клиентов

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Сайты-визитки (не одностраничники).
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.

Конверсии — не обязательно продажи. Это может быть как заказ услуг, так и подписка на рассылку.

На самом деле это комплексный этап, требующий знаний дизайна, юзабилити, email-маркетинга и даже навыков создания качественного контента.

Что же делает специалист в первую очередь?

Исправляет формы заказов.
Добавляет способы связи с менеджерами через сайт.
Меняет цвета элементов страниц.
Работает с отзывами.
Настраивает триггерные персонализированные рассылки.

И это только сотая доля доработок, которые повышают конверсию сайта.

11. Поэтапная оптимизация страниц

Для каких проектов актуален этот этап:

Интернет-магазины.
Сайты сервисов и продуктов.
Новостные сайты.
Доски объявлений.
Корпоративные сайты.
Форумы.

Основываясь на ранжировании страниц по запросам и анализе трафика по категориям, SEO-специалисты постоянно работают со структурой сайта, расширяют ее, вносят изменения в тексты, метатеги, внутреннюю перелинковку, внешнюю ссылочную массу страниц. Это длительный процесс.

Все усложняет постоянное обновление алгоритмов поисковых систем, в связи с чем часто приходится вносить изменения в стратегию продвижения сайта и постоянно улучшать его для пользователей и поисковых систем.

Хотите, чтобы все страницы вашего сайта заходили в индекс быстро? Заказывайте комплексное SEO-продвижение:

{«0»:{«lid»:»1531306243545″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»name»,»li_ph»:»Имя»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»name»},»1″:{«lid»:»1573230091466″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_name»:»phone»,»li_req»:»y»,»li_masktype»:»a»,»li_nm»:»phone»},»2″:{«lid»:»1573567927671″,»ls»:»30″,»loff»:»y»,»li_type»:»in»,»li_name»:»surname»,»li_ph»:»Фамилия»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»surname»},»3″:{«lid»:»1531306540094″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»in»,»li_name»:»domains»,»li_ph»:»Адрес сайта»,»li_rule»:»url»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»domains»},»4″:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»5″:{«lid»:»1575903646714″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»comment»,»li_value»:»Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария»,»li_nm»:»comment»},»6″:{«lid»:»1575903664523″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»lead_channel_id»,»li_value»:»24″,»li_nm»:»lead_channel_id»},»7″:{«lid»:»1584374224865″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ip»,»li_nm»:»ip»}}

Поможем обогнать конкурентов

Запомнить

Условно можно выделить 11 основных этапов работы SEO-специалиста:

Анализ сайта клиента, тематики и конкурентов. Формирование стратегии и плана работ. Актуально для всех типов сайтов.
Сбор и кластеризация семантики, формирование первичного ядра поисковых запросов. Актуально для всех типов сайтов.
Создание широкой структуры сайта. Неактуально для специфических продуктов и узкотематических сервисов, решающих конкретные цели.
Проведение аудита, формирование задания на техническую оптимизацию сайта. Актуально для всех типов сайтов.
Внутренняя перелинковка, увеличение внутреннего веса важных для продвижения страниц. Актуально для всех, кроме небольших сайтов-визиток и специфических продуктов.
Контентная оптимизация. Актуально для всех типов сайтов.
Работа с краулинговым бюджетом. Актуально для интернет-магазинов, досок объявлений, сервисов, где есть возможность отфильтровать результаты, и провести сортировку по различным параметрам.
Улучшение юзабилити сайта. Актуально для всех типов сайтов.
Внешняя оптимизация, работа с ссылочным профилем. Неактуально для тематик с низкой конкуренцией.
Увеличение коэффициента конверсии из посетителей в клиентов. Актуально для всех типов сайтов, кроме форумов.
Поэтапная оптимизация страниц по разделам, категориям, внедрение доработок на основе анализа данных. Может быть неактуально для небольших сайтов-визиток.

Практически все этапы не применимы к сайтам-одностраничникам.

Безусловно, существует много нюансов, которые остались за рамками данного обзора. Например, правильный перенос сайта при смене CMS, работа с мобильной версией сайта.

План продвижения сайта — блог Михаила Аграчева

СЕО продвижения – главный аспект развития сайта. Без реализации спланированного, продуманного продвижения ресурс будет«мертвым» и не даст владельцу должной отдачи. Здесь, как и в другом деле, необходим четкий план действий, ведь в СЕО не существует шаблонных решений. Каждый проект индивидуален и требует к себе индивидуально ориентированного подхода: если инструменты на одном сайте дали результат, то на другом он может вовсе отсутствовать.

Кстати я уже давно написать статью как продвинуть сайт самостоятельно, почитай, там много интересного

Есть разные подходы, которые касаются схемы продвижения, я же предлагаю универсальное решение, четкий план действий. С его помощью интернет-ресурс станет конкурентоспособным, приносящим прибыль владельцу.

Содержание:
Что учитывается?
Основные этапы оптимизации и раскрутки ресурса.
Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса.
Второй месяц: начинаем продвижение.
Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера.
Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом
Пятый месяц: форумы, отзывы.
Шестой месяц: все ли сделали правильно?
Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?
Итоги

Что учитывается?

Стоит сразу отметить, что в СЕО продвижении нет универсального «лекарства», стабильного набора инструментов, после применения которых можно ничего не делать, получать посетителей и доход. Эта работа должна проводиться на протяжении жизни сайта, малейшее упущение приведет к тому, что конкуренты вырвутся вперед.

Мой план – это четко отработанная схема работы, осуществление которой позволит уже через полгода увидеть результат. В нем учитываются аспекты, которые влияют на конечный результат. Для начала отталкиваемся от этих важных факторов:

Тип ресурса. Направленность работы в интернет-магазине и информационном сайте различные. Этот нюанс не влияет на картину плана продвижения, просто в одном случае делается упор на получение конверсии с целевой аудитории, а во втором – на увеличение количества и удержание посетителей сайта.
Возраст. Для поисковых систем дата регистрации домена влияет особую роль, чем старше домен тем лучше его траст. Узнать возраст домена можно тут просто введя его в строку. Также важно, как за время существования сайт развивался, какая прослеживалась динамика, приходила аудитория и т.д. Поэтому, если годами не велась работа над ресурсом или проводилась без учета СЕО, он имеет плохую репутацию в глазах поисковиков, неинтересен посетителям, наблюдается застой.
Ниша. Чем больше конкуренция, тем больше усилий потребуется. Например, для раскрутки интернет-магазина бытовой техники и успешности проекта проводится исключительно региональное продвижение. Конкурировать с игроками, которые годами держатся в ТОПе у сайта с ассортиментом в 300-400 позиций не получится с бюджетом в 50 и 100 тысяч.
Регион. Потребление той или иной продукции зависит от покупательской способности проживающих на конкретной территории жителей. Так, в областях, где сосредоточены большие производственные мощности, доходы людей выше. Они покупают больше и уровень конкуренции среди продавцов здесь будет выше. Эти моменты учитываются при составлении плана раскрутки сайта. Подробнее про ГЕО запросы тут.
Целевая аудитория. Если ресурс рассчитан на продажу брендовых продуктов или продвижение услуг премиум класса, требования к веб-сайту будут выше, чем интернет магазина потребительских товаров.
Внешнее оформление. Дизайн сайта косвенно влияет на успешность продвижения, но непрезентабельный внешний вид может попросту распугать возможных клиентов. Не имеет значения, насколько полезная и уникальная информация или продукт размещен на таком ресурсе, не интересный, унылый интерфейс снижает доверие к проекту. Возрастает число отказов, что, соответственно, негативно сказывается на ранжирование сайта в поисковой выдача.

Основные этапы оптимизации и раскрутки ресурса

Несмотря на разнообразие интернет порталов, магазинов и блогов, пошаговый план продвижения каждого похож и отличается только необходимым временем, которое нужно потратить на выполнение. Моя шестимесячная модель предполагает, что в каждый временной промежуток выполняется заранее предусмотренный спектр работ. Это настраивает на общий ритм, убирает недопонимание, спешку. Клиент видит, за что отдает деньги, что сделали и что ожидать впереди.

Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса

Для удачного продвижения сайта самостоятельно требуется создать надежное основание, которое позволит воплотить замыслы апдейта. Потому в первый месяц деятельность оптимизатора направлена исключительно на улучшение работы ресурса.

Техническая оптимизация. Проводится анализ исходного кода на наличие ошибок, которые влияют на нормальную работоспособность ресурса или не соответствуют принятым стандартам. Решается вопрос кроссплатформенности и адекватного отображения страничек на мобильных устройствах. Устраняются проблемы с навигацией. Проводятся работы по корректному отображению страничек с кодами ошибок.
Поисковые. Настраивается работа счетчиков метрики. Проверяется наличие и правильность составление файлов робот и карты сайта. Ищутся и удаляются копий страниц. Названия ссылок переводятся в читабельный вид. Проводятся работы со ссылочной массой по установлению количественно-качественных характеристик.
Поведенческие. Улучшение работы поисковых систем привело к тому, что к критериям ранжирования добавили поведенческий фактор, который ранее не учитывался. Он устанавливает, насколько интересен конкретный ресурс в глазах посетителей. Потому, чтобы удержать возможного клиента, делают анализ уровня удобности: понятный интерфейс, шрифт текста не теряется на основном фоне, читаем, фон не раздражающего цвета, все элементы управления удобно размещены и доступны, есть кнопки-помощники – стрелка, которая переносит вверх страницы, быстрая покупка, онлайн-консультант и проч.
Контентный. Текст – это контент для большинства ресурсов и исходя из качества написанных текстовпоисковые роботы оценивают сайт в целом. На каждой страничке верно заполняются метатеги тайлы, дискрипшены, проставляются заголовки в четкой последовательности. Представленный материал актуален, уникальный и полезный для читателей. Определяются посадочные страницы для продвигаемых с сайта. Создается семантическое ядро, на основании которого проверяется наличие материалов с необходимыми ключевыми запросами или ставится задача на написание новых текстов.

Второй месяц: начинаем продвижение

Сюда входит завершение тех мероприятий, которые не успели сделать в первом месяце (например, если на сайте много подразделов, страниц, которые пересматриваются, переделываются или переписываются) и переход к непосредственной работе над продвижением.

Составление анкор листа. В этот лист входят сами анкоры и безанкорные ссылки. Первые подбираются согласно собранным запросами из семантического ядра, которые отвечают тематике продвигаемой страницы. Вторые просто естественным образом вставляются в тексте, который будет выложен на сайте донора. Кроме ссылок и запросов, в листе указывается количество раз, которое анкорбудет использован на сторонних ресурсах и внутренней перелинковке. Размещение анкоров внутри сайта помогает равномерно распределить ссылочную массу.
Подготовка ТЗ для копирайтера. Невозможно представить СЕО продвижение без качественно написанных текстов статей, описаний категорий, карточек товаров. В ТЗ копирайтеру прописываются СЕО требования, которые включают такие понятия: тошнота, количество воды, заспамленность, уникальность, экспертность. Вместе с тем, из семантического ядра подбирается перечень продвигаемых ключевых запросов, которые естественным образом использует копирайтерпри написании материалов. Ключевики в тексте необходимы, чтобы поисковый робот в процессе индексации смог правильно определить тематику статьи, а затем посетители нашли ресурс.
Закупка внешних ссылок. Невзирая на изменения в алгоритмах работы поисковых машин и заявления, что внешние ссылки не работают, их размещение обязательно. Единственное, что уточню – требования к качеству выросли. Потому покупать ссылки приходится только вечные ссылки на авторитетных тематических ресурсах, иначе легко попасть под фильтр, из которого выбраться сложно, иногда вовсе невозможно. Для только что созданных сайтов лучше отказаться от закупки внешней ссылочной массы до завершения полного наполнения контентом.

Стоит обратить внимание, что анкоры подразделяются по точности вхождения на такие категории:

точное вхождение — линк устанавливается на поисковую фразу, которая вписывается в точном вхождении без перестановок слов или использования морфологических форм;
чистое вхождение — отличается от предыдущего только тем, что этот анкор применяется только внутри предложений, его используют до трех раз в статье;
прямое вхождение — разделяется разнообразными знаками препинания;
разбавленный вид — ключевик разделяется вставным словом, что делает текст с анкором читабельным и естественным;
морфологические — слова ключевого запроса из семантического ядра пишутся в склонении или падежах для придания ему естественности при чтении;
жаргонные, аббревиатурные — ссылка устанавливается на аббревиатурное сокращение или сленговое, узкоспециализированное слово;
обратные — здесь слова поисковой фразы попросту меняются местами без изменения значения смысла словосочетания;
сложные — состоят из комбинации рассматриваемых форм вхождения и считаются самыми действенными, поскольку воспринимаются поисковиками как обычный текст.

Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера

На этом этапе начинается полное заполнение сайта СЕО оптимизированным контентом:

написание статей копирайтерами, публикация;
подбираются и уникализируются фотографии, которые подбираются к теме конкретной статьи;
закупаются внешние ссылки: для новых 1-4, если ресурсу больше года — 10-15.

Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом

Продолжается работа по наполнению веб-сайта контентом и постепенное наращивание ссылочной массы. Начинается проверка действенности разработанного плана раскрутки путем анализа метрики. Если обнаружили отклонений, стратегия корректируется путем изменения продвигаемых запросов или страниц. Подобные ситуации случаются в случае, если на сайте продается сезонный товар, который пользуется спросом в конкретный период – солнечные очки, лыжные костюмы.

Замечу, что новый контент на сайт стоит добавлять систематически, чтобы поисковые роботы заходили на ресурс и видели изменения. Не нужно полагаться, что один раз написав тексты и описания, работа считается завершенной. Новости, акции, гиды повысят интерес к сайту, привлекут посетителей и поисковые машины.

Пятый месяц: форумы, отзывы

Основные направления работы дублируются с третьим и четвертым месяцем, плюс добавляется наращивание на форумах положительных отзывов о ресурсе или конкретном продаваемом товаре. Под подобные тексты создается отдельное ТЗ для копирайтеров, которое позволит написать правдоподобный, подходящий материал. Это нужно, чтобы размещенные отзывы проходили модерацию на форумах или отзовниках и индексировались поисковыми ботами.

Шестой месяц: все ли сделали правильно?

Представляет собой завершающий этап плана СЕО продвижения сайта самостоятельно. Подбиваются итоги, проводится детальный анализ полученных за полгода результатов, выполняется корректировка схемы развития ресурса.

Дальше работа проводится на укрепление позиций сайта. Если необходимо, дополняется семантическое ядро запросами под новые категории, которые со временем появятся.

Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?

Проверка эффективности раскрутки сайта необходима для коррекции плана работы над ресурсом и для проверки добросовестности оптимизаторов, занятых в его развитии. Учтите, что здесь нет конкретного показателя, который бы говорил, насколько СЕО l

Как написать шаблон плана маркетинга и продвижения | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 1 марта 2019 г.

В вашем маркетинговом плане указаны ваши общие цели, когда речь идет о целевой демографической группе, ценообразовании и, в конечном итоге, продвижении. Рекламный план является частью маркетингового плана. Фактически, в вашем маркетинговом плане может быть несколько рекламных планов одновременно; каждая с набором измеримых целей для количественной оценки результатов.

Создание шаблона для обоих из них поможет вам легко вносить ежегодные корректировки и быстро развертывать новые рекламные акции, исходя из конечных маркетинговых целей.Как в маркетинговом, так и в рекламном планах есть специальные включения, которые вы можете использовать для создания шаблона.

Краткое изложение маркетингового плана

Большинство маркетинговых планов создаются в аналогичном формате, хотя существуют некоторые производные от отрасли или компании. Первый раздел — это «Краткое изложение», в котором дается краткий обзор всего плана и его разделов. Читатели используют этот раздел, чтобы определить, действительно ли они хотят углубиться в весь план и его детали.

Раздел целевого рынка

Затем в разделе «Целевой рынок» обсуждается демографическая группа тех, кто хочет или нуждается в вашем продукте. Затем следует раздел «Уникальное торговое предложение», в котором четко определено, как вы будете удовлетворять потребности этой аудитории.

Цели и анализ компании

В следующих разделах определяются цели маркетинга, обычно обозначаемые как «Цели» и «Анализ компании». На бизнес-жаргоне цели часто определяются как конкретные, измеримые, амбициозные, реалистичные и привязанные ко времени, иначе называемые целями SMART.Анализ компании обычно определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании с помощью SWOT-анализа. Следование этим форматам превращает план вашей компании в стандартный формат, понятный тем, кто регулярно читает планы и инвестирует в бизнес.

Продукт, стратегия ценообразования и позиционирования

Включите раздел «Продукт», в котором рассматриваются подробные сведения о продуктах, производстве или приобретении. Вы можете включить это в «Стратегию ценообразования и позиционирования» или сделать два раздела.

Стратегия распространения и финансовые показатели

Создайте раздел «Стратегия распространения»; это становится основой вашего рекламного плана. По мере разработки этих разделов вы захотите разработать пятилетние «Финансовые показатели» на основе реальных или прогнозируемых цифр или того и другого.

Основы плана продвижения

План продвижения описывает методы и тактику выполнения успешного маркетингового плана. Как обсуждалось в предыдущем разделе, ваша стратегия распространения начинается с обсуждения плана продвижения.Например, ваша стратегия распространения может включать ориентацию на матерей малышей на занятия по фитнесу «мама и я» путем обращения к родительским группам.

Для разработки этой стратегии распространения у вас может быть несколько планов продвижения. Один план может включать в себя рекламу в социальных сетях в вашем регионе, ориентированную на эту родительскую группу. Еще одна рекламная акция может заключаться в посещении родительских групп, таких как группы для игр с мамами, и предоставление 20-минутного разговора о преимуществах физических упражнений для матери и ребенка с 10-процентной скидкой для тех, кто записывается в конце разговора. .

Компоненты плана продвижения

Компоненты плана продвижения делятся на четыре области маркетинга: реклама, личные продажи, стимулирование продаж и связи с общественностью. В приведенных выше примерах в качестве вариантов описаны реклама и личные продажи.

Шаблон рекламного плана

Включите следующие разделы в рекламный план, чтобы вы могли сравнить результаты и увидеть, как лучше всего потратить ваши деньги. Определите продвижение, а затем установите для него бюджет.Предоставьте рекламной акции временные рамки для выполнения с целевой окупаемостью инвестиций. Включите любые специальные ценовые предложения, указанные в рекламной акции, и целевую географическую область.

Разумно запускать как минимум два рекламных плана одновременно. Это дает вам возможность протестировать текущий рынок с двумя планами. Это называется AB-тестом. Вы можете сделать это с двумя типами одной и той же акции или двумя разными категориями продвижения. Например, вы можете установить рекламу в Facebook и сделать почтовые программы.По окончании срока действия рекламной акции посмотрите, на что лучше всего потратить ваши деньги, исходя из результатов. Двигаясь вперед, вкладывайте больше маркетинговых долларов в рекламные планы, которые принесут наибольшие результаты.

8 стратегий маркетингового продвижения от концепции к практике

Принять маркетинговый план может быть довольно сложно, особенно если вы новичок на рынке.

Однако, как только вы прочитаете эти 8 стратегий входящего маркетинга, вы определенно будете знать, в каком направлении двигаться.

Следуйте этим простым, но действенным маркетинговым тактикам и узнайте, как крупные бренды практикуют входящий маркетинг.

Что такое стратегия продвижения?

Стратегия продвижения определяется планом и тактикой, которую вы применяете в своем маркетинговом плане, чтобы повысить спрос на ваш продукт или услугу.Стратегии продвижения играют жизненно важную роль в сочетании маркетинга (продукт, цена, размещение и продвижение), и они вращаются вокруг:

Целевая аудитория — для кого вы продаете и каковы их интересы
Бюджет — сколько вы готовы инвестировать
План действий — какую стратегию вы применяете, чтобы достичь своей цели и получить прибыль.

1. Используйте контент-маркетинг для увеличения трафика

Контент-маркетинг — одна из самых известных маркетинговых стратегий.Несмотря на то, что это может не полностью соответствовать определению классической стратегии продвижения, оно того стоит. Контент-маркетинг — король . И главная причина этого в том, что оно того стоит. Приложив немного усилий, любой бренд или компания могут поделиться контентом со своей аудиторией. Медленно, но верно контент-маркетинг является частью стратегии цифрового маркетинга, которая в конечном итоге превращается в узнаваемость бренда. Как? Это просто.

Допустим, вы компания по продаже шин.И вы начинаете писать в блоге о важности выбора правильных шин, безопасности и так далее. Ваша аудитория начнет больше доверять вам, что сделает ваш бренд хорошим кандидатом для их следующей покупки шин. Таким образом, контент-маркетинг становится драгоценной косвенной формой стратегии продвижения. Вы можете быть удивлены, насколько важен этот вопрос, но контент-маркетинг не возобновляется после ведения блога. Это везде. Платная онлайн-реклама или спонсируемая реклама, веб-сайты, электронные флипбуки, социальные платформы и т. Д.По сути, везде, где есть текст, непосредственно связанный с вашим брендом, мы называем это контент-маркетингом. Конечно, контент-маркетинг — это больше, чем просто контент. Процесс начинается с создания (на основе стратегии) и , за которым следует продвижение , измерение и постоянная оптимизация . Однако есть период обучения, секретный ингредиент которого — терпение.

Одним из лучших примеров отличного контент-маркетинга является стратегия продвижения продаж H&M.H&M Life предлагает покупателям ценную информацию о своих коллекциях и модных тенденциях в индустрии, ориентированной на местную культуру.

2. Изучите маркетинг в социальных сетях и электронной почте для взаимодействия с Skyrocket

У каждой платформы социальных сетей своя аудитория, что делает их использование более интересным для брендов. Snapchat ассоциируется с молодежью, а LinkedIn — с более профессиональной публикой. Подумайте об этом, согласно последнему опросу Pew Research Center, 68% американцев используют Facebook и 73% используют YouTube.

По приблизительным подсчетам, это означает, что YouTube используют 237,25 миллиона человек. И здесь появляется возможность. Просто создав учетную запись YouTube для своего бренда, у вас есть шанс представить свой бренд этим 237,25 миллионам человек. Экспозиция — отличный пример маркетинговой стратегии.

Найдите подходящую платформу социальных сетей для своего бренда и воспользуйтесь всем, что она может предложить. Общайтесь со своей аудиторией в Интернете. Социальные сети — отличный посредник между вашими потенциальными клиентами и вашим брендом. .Более того, это связано с личным чувством. Имейте в виду, что ваши подходы к большинству каналов социальных сетей должны отличаться. Вы должны использовать таргетированные сообщения и медийную рекламу, чтобы максимизировать онлайн-конверсии с учетом личности покупателя.

Электронный маркетинг может быть частью стратегии входящего продвижения, а также примером стратегии исходящего продвижения. Вам решать, как вы хотите его использовать. Входящий электронный маркетинг фокусируется на построении отношений с читателем , вместо того, чтобы рассылать им коммерческие электронные письма.План продвижения стратегии маркетинга входящей электронной почты должен учитывать несколько вещей, таких как ценность сообщения и время. Если вам удалось создать списки адресов электронной почты, это означает, что люди действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Единственное, что вам нужно сделать дальше, — это предоставить им качественный контент, желательно целевой, путем сегментации. Отправляйте информационные бюллетени, презентации новых функций, приглашения на мероприятия, новости отрасли и так далее. Не забывайте также поощрять подписку по электронной почте в социальных сетях.

Ознакомьтесь со стратегией продвижения Audi в социальных сетях. На первый взгляд, вы можете назвать их страницу в Instagram скучной … но если присмотреться, вы увидите, что скучно — не то слово. Я бы назвал их настойчивыми. Их отношение к социальным сетям таково: «Если не сломано, не чините!». Они просто придерживаются того, что, как им известно, работает для их аудитории. Их стратегия в социальных сетях Instagram довольно проста и запоминается. Роскошные изображения с дорогими автомобилями в интересном и лестном освещении.Гарантированный успех для аккаунта в Instagram с 12,2 миллионами подписчиков. Ка-Чинг!

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, практические статьи, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждые две недели.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

3. Выполнение рекомендаций для создания траста

В данном случае цифры говорят сами за себя. 92% людей скорее поверит продукту или услуге рекомендации друга , нежели какой-либо другой форме маркетинга. Сарафанная реклама, также известная как WOM, является одним из наиболее ценных примеров стратегий продвижения по запросу. Хотя эксперты считают это самой сильной стратегией, ее также сложнее всего получить.

Это требует много времени и усилий, особенно если ваш бренд новый на рынке. Однако есть несколько приемов, которые способствуют продвижению этого типа стратегии продвижения бренда.Рассмотрите возможность создания реферальной программы, в которой клиенты , которые делятся своим опытом работы с брендом , будут вознаграждены определенным образом. Может быть, скидка на следующую покупку, подарочную карту или что-то еще, что заставит их почувствовать себя ценными. В конце концов, во всех планах продвижения стратегии входящего маркетинга качество обслуживания клиентов является главным приоритетом.

WOM — это непрерывный процесс, который будет становиться все легче по мере роста вашего бренда. Подумайте о создании групп в социальных сетях и начните сообщество вокруг вашего бренда.В конце концов, довольные клиенты начнут рекламировать бренд, и вы не приложите к этому дополнительных усилий. Стремление к вирусному контенту и отличному обслуживанию клиентов — хорошая отправная точка.

Если вы все еще задаетесь вопросом об этой маркетинговой тактике, я дам вам наглядный пример практического использования рекомендаций. Допустим, вы собираетесь в поездку в Барселону. Что бы вы обычно делали перед приездом туда в первую очередь? Бинго! Проверьте рекомендации. Вы ищете блоги, фотографии или профили в Instagram, обзоры на TripAdvisor и т. Д.Ну, так или иначе, все это является частью стратегии продвижения реферального маркетинга.

Стратегия продвижения продаж Adidas не только включает рефералов, но также использует темных социальных сетей (обмен контентом через третьих лиц) для получения столь необходимых рекомендаций.

«70% глобальных рефералов брендов приходят из темных социальных сетей, а не из Twitter или Facebook». , — говорит старший директор по глобальным коммуникациям Adidas Флориан Альт.Таким образом, еще в 2016 году Adidas запустил свою кампанию Tango Squads. Они начали создавать группы по приложениям для обмена сообщениями, таким как WhatsApp и Facebook Messenger, внутри которых они могли делиться эксклюзивным контентом, анонсами перед запуском и т. Д. Принцип, лежащий в основе этого шага, прост — свяжите сторонников бренда, накормите их ценной информацией и пусть они распространят ее по всему миру.

Это ребята, которые будут продвигать ваши истории и контент. Они придают ему долговечность и подлинность, потому что общаются в среде личных сообщений.По словам Альт, если он поступает по рекомендации вашего партнера, у вас гораздо больше шансов получить его, чем если он исходит от бренда.

4. Спонсорские мероприятия для улучшения качества обслуживания клиентов

Спонсорство и входящий маркетинг неотделимы друг от друга, как лошадь и повозка. Но есть тонкая грань между исходящим и входящим спонсорством. Основное отличие состоит в том, что исходящее спонсорство обычно преследует посетителей, чтобы заставить их купить, в то время как входящее спонсорство фокусируется на на , предоставляя посетителям качественную информацию, ценный контент и опыт работы с клиентами .Таким образом, стремясь к построению длительных отношений.

Конечно, основная цель та же — превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов, просто другой подход. Чтобы достичь этой цели, надо, конечно, поработать. Но обо всем по порядку.

Разместите стратегический баннер, чтобы инициировал отзыв бренда . Затем подумайте, как бы вы оценили участников . Попросите представителя вашего бренда выступить с вдохновляющей речью, создать листовку или электронную книгу с полезной информацией для участников и т. Д.Входящее спонсорство — это создание фундамента для лояльных отношений между брендом и клиентом . Возможно, это не произойдет сразу же, но если то, что вы предлагаете, достаточно ценно для участника, в конечном итоге это превратит их в лояльных клиентов.

pepsi sponsorship marketing promotion strategy

Я почти уверен, что вы все уже знаете об одной из самых известных партнерских кампаний всех времен. До сих пор PepsiCo использовала эту стратегию спонсорского маркетингового продвижения для поддержки НФЛ, и она действует как дым.

Эта стратегия отлично работает также в местной рекламе для бизнеса .

5. Работа с представителями бренда для повышения узнаваемости бренда

Согласно Smart Insights, послов являются наиболее эффективной формой влиятельного маркетинга . Теперь, если мы разберемся, посол — это точно так же (номер 3 — обсуждалось выше) методы продвижения молвы, но на следующем уровне. История послов бренда возвращает нас в ковбойскую эпоху Мальборо.Как следует из названия, послы бренда — это чрезвычайно эффективная форма маркетинговой стратегии продвижения.

Связывая свой бренд с лицом, представляющим интерес для вашей аудитории, ваши клиенты (вместе с потенциальными) смогут выразить свое имя лицом. Обычно посланник бренда делает его более личным и человечным . Хотя известно, что эти послы получают деньги от брендов за продвижение своего бренда, естественная человеческая реакция на опыт другого человека с продуктом, скорее всего, будет лучше по сравнению с простым подходом к брендингу.

Почему? Потому что человеческими существами движут эмоции . Любой другой опыт взаимодействия с человеческим брендом будет иметь большее влияние на вашу аудиторию, независимо от того, платный он или нет. Теперь главный вопрос здесь не в том, стоит ли думать о посольстве, а в том, как это лучше сделать? Как выбрать подходящего представителя вашего бренда? Конечно, реакция будет разной для любого бренда, но основные рекомендации включают две точки: аудитория (у вас должно быть четкое представление о ней) и релевантность (вы также должны знать, каковы их предпочтения и интересы) .

Короче говоря, маркетинговая стратегия продвижения влиятельных лиц может помочь вам ускорить рост узнаваемости вашего бренда. Таким образом, повышая доверие к вашему бренду и его удержание.

Бьюсь об заклад, у вас на ум приходит множество ассоциаций знаменитостей и брендов, когда вы думаете о стратегии продвижения послов бренда, но на этот раз мы упомянем только одну. Кока-Кола — Селена Гомес — дуэт, который сложно превзойти. С почти 7 миллионами лайков в Instagram, я думаю, мы можем официально назвать эту ассоциацию бренда и знаменитостей настоящим успехом.

6. Используйте бесплатные образцы, купоны и рекламные акции для увеличения продаж

Хорошо, давайте посмотрим правде в глаза. Скидки есть везде, и людям это нравится. Будь то бесплатный образец, купон или рекламная акция, продажи могут быть отличным примером входящей маркетинговой стратегии продукта. Однако входящие продажи нацелены на нечто большее, чем просто покупка. Когда дело доходит до входящего / притягивающего маркетинга, это должно быть не разовое увлечение, а долгосрочные серьезные отношения.Итак, какие рекламные акции считаются входящим маркетингом?

Ну, по правде говоря, мы говорим об одной тонкой грани. Подумайте о том, когда вы решите купить ежемесячную подписку для определенного бренда, и после того, как вы ознакомитесь с их прайс-листами, вы поймете, что годовая подписка намного дешевле. Теперь это входящий маркетинг. Стремление к длинным пробежкам вместо коротких.

Другой распространенной практикой является бесплатных образцов . Если хотите, мы можем назвать это «наркотическим искушением».Почему? Потому что это работает именно так. При этом бренд уверен, что человек, попробовавший продукт, будет готов заплатить полную сумму, чтобы повторить опыт. С другой стороны, клиенты более чем готовы попробовать что-то бесплатно, без каких-либо условий. Так что это беспроигрышная ситуация.

Тот же принцип применяется к бесплатным пробным версиям и демонстрационным версиям. Я уверен, что вы все знакомы со знаменитой строкой «Первый месяц бесплатно». Как бы безобидно это ни звучало, это часть того же маркетингового плана.Netflix очень хорошо знает эту стратегию стимулирования продаж и принимает ее с распростертыми объятиями.

Еще один довольно распространенный пример успешных рекламных акций — купоны, опять же по тем же причинам. Что делают купоны? Они подразумевают определенное покупательское поведение, повторяемость. Повторяющиеся покупки создают определенный тип знакомства с продуктом, который легко может превратиться в лояльность.

7. Принятие стратегии возврата средств и скидок для гарантии качества

Возврат и скидки — это одни из классических стратегий продвижения товаров.Их концепция очень похожа, однако они разные по сути и практике.

Возврат денег представляет собой способ гарантировать вашим клиентам качество вашего продукта. Вам знакома «гарантия возврата денег»? Эта маркетинговая тактика продвижения работает как обратная психология. Зная, что если вы не удовлетворены продуктом, вы можете вернуть свои деньги, вы захотите попробовать продукт. Конечно, бренды, которые применяют эту стратегию продвижения, в большинстве своем знают, что вы не будете требовать возврата денег, потому что вы влюбитесь в свой бренд.Прежде чем использовать такую стратегию, убедитесь, что вы предлагаете качественный продукт.

Скидки , с другой стороны, рассчитаны на другое — возвращение покупателя . Как это работает? В случае этой конкретной маркетинговой стратегии частичная скидка, также известная как скидка, предлагается только тогда, когда закупленное количество достигает определенного предела. Целевая аудитория здесь — это не потенциальные клиенты, а скорее существующие клиенты, в надежде, что обеспечит лояльность клиентов .

Подумайте о дорогой бутылке шампанского. Допустим, это стоит около 200 долларов. Принятие маркетинговой тактики продвижения со скидкой не заставит людей, которые никогда не пробовали ее раньше, покупать две бутылки. Скорее всего, покупатели (которые уже знакомы с вашим брендом) будут заинтересованы в покупке второй бутылки по цене. Вот как работают скидки.

Прекрасным примером скидки является стратегия продвижения продаж Apple. Вплоть до сегодняшнего дня Apple использовала скидки, чтобы установить долгосрочные отношения с клиентами с определенными целевыми группами.Каждый год, возвращаясь в школу, Apple обращается к ученикам с подходами, подобными описанному выше.

8. Используйте программы лояльности и покровительства для повышения лояльности клиентов

Старый, но золотой! Бренды награждали своих постоянных клиентов еще до того, как появилась эта концепция. Будь то баллов и баллов клиентов или простые бонусы на годовщинах их клиентов , программы лояльности и покровительственные вознаграждения, следуйте по пути вытягивающих маркетинговых стратегий.Более того, это заставляет клиентов чувствовать себя ценными и важными, создавая особую личную связь с самим брендом. Эта маркетинговая стратегия продвижения обычно встречается у брендов, которые имеют корпоративный оттенок. От банковских пунктов для покупок по кредитным картам до бесплатного Интернета от телекоммуникационных компаний, вознаграждения клиентов очень известны в мире тянущего маркетинга.

Ознакомьтесь с Lufthansa и их программой «Miles and more». Это не только крупнейшая программа лояльности в Европе, но и насчитывает более 25 миллионов участников.Их система вознаграждения за мили довольно сложна, но короче говоря, чем больше вы летаете с ними, тем лучше преимущества. Лучший комфорт, лучшие цены, более быстрые пересадки и многие другие привилегии.

Поиск правильной стратегии продвижения продаж

По правде говоря, нет идеального рецепта успеха. Невозможно выполнить определенные шаги и добиться гарантированного успеха. Почему? Поскольку успех варьируется и зависит от множества факторов, таких как позиционирование , качество продукта , покупательная способность рынка , экономичность, тенденции , требует , локализация и доступ к товар или услуга, категория товара — нужно ли это людям или это роскошная покупка и так далее.Но самый важный фактор в этом — аудитория.

Вы должны знать свою аудиторию, чтобы знать, как ей проповедовать. Это действительно просто. Подумайте о простой белой футболке. Как бы вы продали его подростку по сравнению с женщиной 50-летнего возраста? Тот же продукт, та же ткань, тот же материал. Две разные аудитории, два разных подхода. В то время как подход во втором случае может иметь какое-то отношение к тому, чтобы оставаться стильным и казаться стройным, в первом случае он, вероятно, будет связан с тем, чтобы быть модным и крутым.Теперь это правильное позиционирование для нужной аудитории. Если вы уже хорошо знаете свою аудиторию. Следующее, что вам нужно сделать, это попрактиковаться и подумать о своем стимулировании продаж. Если вы все еще пытаетесь определить свою целевую аудиторию, вам нужно сделать шаг назад и продолжить свое исследование. Начните с просмотра общей картины, объедините ее со всеми данными, которые вы уже знаете, и создайте образ покупателя за 5 простых шагов.

Переход на , стимулирование сбыта базы свои принципы по стимулам .Обычно короткие, ограниченные по времени, в надежде получить отклик о покупке. Стратегии продвижения обычно делятся на 2 большие категории: маркетинг по запросу и маркетинг по запросу.

Push Marketing, также известный как Outbound

Push-маркетинг имеет давнюю историю и использует более традиционный подход . Стратегии push-маркетинга сосредоточены на взаимодействии продукта с клиентом. Основная цель такого подхода — свести к минимуму время и усилия, которые прилагает покупатель от начала до покупки.Типичное поведение бренда в этом случае почти синонимично традиционному маркетингу. Такие методы, как , прямые продажи (от двери до двери или через выставочные залы), точек продаж и распределения , торговых выставок , реклама на общественном транспорте или шоссе и т. Д.

Стратегии push-маркетинга рассчитывают большую часть своих методов на промежуточных продуктах, таких как розничные торговцы, которые предоставляют им свой продукт, так что в конце дня розничные торговцы будут демонстрировать продукт и иметь к нему легкий доступ для конечных целевых потребителей.

Pull Marketing, также известный как входящий

Маркетинговые стратегии продаж по запросу, по сути, немного отличаются от стратегий продвижения. На самом деле, многое другое. Их основная цель — узнаваемость бренда . Стратегии стимулирования продаж требуют больших вложений, времени и, конечно же, денег. Если бы стратегии выталкивания были бы продуктом, который вы видите на каждой полке в супермаркете, крича «забери меня, забери меня», то вытягивающий маркетинг был бы продуктом, который фокусируется на самом себе.Создание крутого имиджа о продукте или услуге, заставляющее людей искать и вспоминать о них, без необходимости видеть их везде и каждый день. Это похоже на обратную психологию.

Стратегии продаж по запросу связаны с подходом, более подходящим для нашей «эпохи». Таким образом, бренды, которые идут на это и принимают его, не соглашаются на одноразовую попытку «интрижки» только потому, что это доступно (поскольку это не обязательно так. Но вместо этого идет на лояльность клиентов на , создавая сильную Отношения с клиентами .В этом случае запрос отменяется. Покупатель ищет товар и запрашивает его у розничных продавцов, затем розничные продавцы запрашивают его у производителей.

Основное различие между двумя очень разными методами продаж заключается в том, что стратегии выталкивания пытаются продать уже существующее предложение продукта, в то время как стратегии вытягивания пытаются увеличить потребность, которая немедленно увеличит запросы на поставку. Если его сократить, стратегии выталкивания будут похожи на погоню, а стратегии вытягивания — на магнетизм.

Однако, хотя в настоящее время входящий маркетинг считается более целевым и рентабельным, эти две стратегии не исключают друг друга.

Подумайте, экспериментируйте и найдите свой собственный идеальный рецепт успеха!

Как создать стратегию в социальных сетях за 8 простых шагов (бесплатный шаблон)

Стратегия в социальных сетях — это краткое изложение всего, что вы планируете делать и надеетесь достичь в социальных сетях. Он направляет ваши действия и позволяет узнать, добились ли вы успеха или нет.

Чем конкретнее ваш план, тем эффективнее он будет. Будьте краткими. Не делайте его настолько высоким и широким, чтобы его было невозможно или невозможно измерить.

В этом посте мы рассмотрим план из восьми шагов, чтобы создать собственную успешную маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях , чтобы быстро и легко спланировать свою собственную стратегию. Также используйте его, чтобы отслеживать результаты и представлять план своему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Как создать стратегию в социальных сетях

Шаг 1. Выберите цели маркетинга в социальных сетях, которые соответствуют бизнес-целям

Набор S.M.A.R.T. голы

Первым шагом к созданию выигрышной стратегии является определение ваших целей и задач.Без целей у вас нет возможности измерить успех и окупаемость инвестиций (ROI).

Каждая из ваших целей должна быть:

Специальный
Измеримый
достижимо
Соответствует
с ограничением по времени

Это S.M.A.R.T. рамки цели. Он будет направлять ваши действия и гарантировать, что они приведут к реальным бизнес-результатам.

Вот пример S.M.A.R.T. цель:

«Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов и снизим нашу среднюю скорость ответа до двух часов к концу квартала.”

Отслеживание значимых показателей

Такие показатели тщеславия, как количество подписчиков и лайков, легко отслеживать, но трудно доказать их реальную ценность. Вместо этого сосредоточьтесь на таких вещах, как вовлеченность, CTR и коэффициент конверсии.

Для вдохновения взгляните на эти 19 основных показателей социальных сетей.

Возможно, вы захотите отслеживать разные цели для разных сетей или даже разные способы использования каждой сети.

Например, если вы используете LinkedIn для привлечения трафика на свой веб-сайт, вы должны измерять переходы по ссылкам.Если Instagram предназначен для повышения узнаваемости бренда, вы можете отслеживать количество просмотров Instagram Story. А если вы размещаете рекламу на Facebook, цена за клик (CPC) является обычным показателем успеха.

Цели социальных сетей должны соответствовать вашим общим маркетинговым целям. Это упрощает демонстрацию ценности вашей работы и обеспечивает поддержку вашего начальника.

Начните разрабатывать свой план маркетинга в социальных сетях, записав как минимум три цели для социальных сетей.

Шаг 2.Узнайте как можно больше о своей аудитории

Создание персонажей аудитории

Важно знать, кто ваша аудитория и что они хотят видеть в социальных сетях. Таким образом, вы можете создавать контент, который им понравится, комментировать и поделиться им. Это также важно, если вы хотите превратить подписчиков в социальных сетях в клиентов вашего бизнеса.

Когда дело доходит до вашего целевого клиента, вы должны знать такие вещи, как:

Возраст
Расположение
средний доход
Типичная должность или отрасль
Интересы
и др.

Вот простое руководство и шаблон для создания образов аудитории / покупателя.

Познакомьтесь со своими поклонниками, подписчиками и клиентами как с реальными людьми с реальными желаниями и потребностями, и вы будете знать, как привлечь их внимание и привлечь их внимание в социальных сетях.

Собрать данные

Не делайте предположений. Думаете, Facebook — лучшая сеть для охвата бэби-бумеров, чем миллениалов? Что ж, цифры показывают, что миллениалы по-прежнему превосходят по численности бумеров на платформе.

Graph showing Facebook users by generation

Источник: Исследовательский центр PEW

Аналитика социальных сетей также может предоставить массу ценной информации о том, кто ваши подписчики, где они живут и как они взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях. Эти идеи позволят вам уточнить свою стратегию и лучше ориентироваться на аудиторию.

Jugnoo, подобный Uber сервис для авто-рикш в Индии, с помощью Facebook Analytics узнал, что 90% их пользователей, которые направили других клиентов, были в возрасте от 18 до 34 лет, а 65% из этой группы использовали Android. .Они использовали эту информацию для таргетинга своей рекламы, что привело к снижению стоимости перехода на 40%.

Ознакомьтесь с нашим руководством по использованию аналитики социальных сетей и инструментами, необходимыми для их отслеживания.

Шаг 3. Знайте своих конкурентов

Скорее всего, ваши конкуренты уже используют социальные сети, а это значит, что вы можете учиться на том, что они делают.

Проведение конкурентного анализа

Конкурентный анализ позволяет понять, кто является конкурентом и что у них хорошо (и не очень).Вы получите четкое представление о том, чего ждут от вашей отрасли, что поможет вам установить собственные цели в социальных сетях.

Это также поможет вам определить возможности.

Может быть, один из ваших конкурентов доминирует, например, на Facebook, но приложил мало усилий для Twitter или Instagram. Возможно, вы захотите сосредоточиться на сетях, где ваша аудитория недостаточно охвачена, вместо того, чтобы пытаться отвоевать фанатов от доминирующего игрока.

Прослушивание в социальных сетях

Социальное прослушивание — еще один способ следить за своими конкурентами.

Выполните поиск по названию компании-конкурента, идентификаторам аккаунта и другим релевантным ключевым словам в социальных сетях. Узнайте, чем они делятся и что о них говорят другие люди.

Совет для профессионалов : используйте инструмент управления социальными сетями, например Hootsuite, для настройки потоков прослушивания для отслеживания соответствующих ключевых слов и учетных записей в режиме реального времени.

По мере отслеживания вы можете заметить сдвиги в способах использования каналов. Или вы можете заметить конкретный пост или кампанию, которая действительно попадает в цель — или полностью проваливается.

Используйте эту информацию для разработки собственной стратегии маркетинга в социальных сетях.

Шаг 4. Проведите аудит социальных сетей

Если вы уже пользуетесь социальными сетями, подведите итоги своих усилий. Задайте себе следующие вопросы:

Что работает, а что нет?
Кто занимается с вами?
Какие сети использует ваша целевая аудитория?
Как ваше присутствие в социальных сетях по сравнению с конкурентами?

Собрав эту информацию, вы будете готовы думать о способах улучшения.

Мы создали простое руководство и шаблон по аудиту социальных сетей, которые проведут вас через каждый этап этого процесса.

Ваш аудит должен дать вам четкое представление о том, какой цели служит каждая из ваших социальных учетных записей. Если цель учетной записи неясна, подумайте, стоит ли ее хранить.

Чтобы помочь вам решить, задайте себе следующие вопросы:

Моя аудитория здесь?
Если да, то как они используют эту платформу?
Могу ли я использовать эту учетную запись для достижения моих целей?

Ответ на эти сложные вопросы поможет сосредоточить вашу стратегию.

Ищите счета самозванца

В ходе аудита вы можете обнаружить поддельные учетные записи, использующие название вашей компании или названия ваших продуктов.

Эти самозванцы могут нанести вред вашему бренду — не говоря уже о привлечении подписчиков, которые должны быть вашими.

Сообщите им.

Вы можете проверить свои учетные записи в Facebook, Twitter и Instagram, чтобы ваши поклонники знали, что имеют дело с настоящим вами.

Шаг 5. Настройка учетных записей и улучшение профилей

Решите, какие сети использовать

Когда вы решите, какие социальные сети использовать, вам также нужно будет определить свою стратегию для каждой из них.

Менеджер по социальным сетям

Benefit Cosmetics, Анджела Пуркаро, сказала eMarketer: «Для наших уроков по макияжу… мы все о Snapchat и Instagram Stories. Twitter, с другой стороны, предназначен для обслуживания клиентов ».

Для справки, вот как другие малые и средние предприятия используют социальные инструменты для общения с клиентами. Обратите внимание, что для этой цели Facebook и Instagram превосходят даже электронную почту.

hart showing how small business use social media to communicate with customers

Источник: eMarketer

Совет для профессионалов : Напишите заявление о миссии для каждой сети.Объявление из одного предложения, которое поможет вам сосредоточиться на конкретной цели.

Пример: «Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов, чтобы снизить объем электронной почты и звонков».

Еще одно: «Мы будем использовать LinkedIn для продвижения и распространения нашей корпоративной культуры, помощи в найме и защите интересов сотрудников».

Если вы не можете составить твердое заявление о миссии для определенного канала, вы можете спросить себя, стоит ли оно того.

Настройте свои профили

После того, как вы определились, на каких сетях лучше сосредоточиться, пора создавать свои профили.Или улучшите существующие, чтобы они соответствовали вашей стратегии.

Совет от профессионала : Используйте высококачественные изображения, соответствующие рекомендованным размерам для каждой сети. Ознакомьтесь с нашей постоянно обновляемой шпаргалкой по размеру изображений в социальных сетях, чтобы получить быстрый справочник.

У нас также есть пошаговые инструкции для каждой сети, которые помогут вам в этом процессе:

Не позволяйте этому списку ошеломить вас. Помните, лучше правильно использовать меньшее количество каналов, чем растягиваться, пытаясь поддерживать присутствие в каждой сети.

Шаг 6. Найдите вдохновение

Хотя важно, чтобы ваш бренд был уникальным, вы все равно можете черпать вдохновение в других компаниях, которые хороши в социальных сетях.

Истории успеха в социальных сетях

Обычно их можно найти в бизнес-разделе на сайте социальной сети. (Вот, например, Facebook.)

Примеры из практики

могут предложить ценную информацию, которую вы можете применить в своем собственном плане в социальных сетях.

Аккаунты и кампании, отмеченные наградами

Вы также можете проверить победителей конкурсов The Facebook Awards или The Shorty Awards, чтобы увидеть примеры брендов, которые занимают лидирующие позиции в своих социальных сетях.

Чтобы узнать больше о и , посетите Fridge-Worthy, еженедельное награждение Hootsuite, в котором бренды делают умные и умные вещи в социальных сетях.

Ваши любимые бренды в социальных сетях

За кем вам нравится следить в социальных сетях? Что они делают, что заставляет людей делиться своим контентом?

Например,

National Geographic — один из лучших в Instagram, в котором потрясающие визуальные эффекты сочетаются с привлекательными подписями.

Посмотреть этот пост в Instagram
Фото @stevewinterphoto | Это редкое изображение дикого суматранского тигра, единственного тигра с гривой. Суматранские тигры эволюционировали по-разному: живя на острове, им приходилось приспосабливаться к ограниченной добыче, и они примерно вдвое меньше бенгальского тигра. Тигры — вымирающий вид, которым очень нужна наша помощь! В дикой природе может остаться менее 4000 особей. Моя работа с тигром для журнала @natgeo за последние 20 лет привела меня в такие дикие места, как тигровые заповедники Индии, Мьянма, Таиланд и Суматра.Угрозы, с которыми сталкивается этот культовый вид, — браконьерство, вырубка лесов и рост торговли частями тела. Когда прекратится спрос на части диких и содержащихся в неволе тигров, прекратится и браконьерство этой красивой кошки. Когда покупка прекратится, прекратятся и убийства. #WildAid
Сообщение, опубликованное National Geographic (@natgeo) от 2 мая 2020 г. в 5:06 по тихоокеанскому времени

Тогда есть Shopify. Бренд электронной коммерции использует Facebook, чтобы продавать себя, демонстрируя истории клиентов и тематические исследования.

Ukeleleria | # Shopify1Million
🇲🇽Канкун 🇲🇽 Сказать громче людям в спине, Сеси: «Никогда не бойтесь неудач» 👏 Превращая страсть в цель, Сеси каждый день питается настоящей любовью к тому, что она делает. Это то, что побудило ее основать Ukuleleria, и это то, что избавляло от любых сомнений во время всех взлетов и падений. Давайте покажем Сеси немного любви к 💚 в комментариях.
Размещено Shopify в понедельник, 27 января 2020 г.

And Glossier — отличный пример превосходного обслуживания клиентов в Twitter.Они используют свои 280 символов, чтобы быстро отвечать на вопросы и решать проблемы.

Напишите нам номер вашего заказа и мы поможем!
— Glossier (@glossier) 5 мая 2020 г.

Обратите внимание, что у каждой из этих учетных записей одинаковый голос, тон и стиль. Это ключ к тому, чтобы люди знали, чего ожидать от вашей ленты. То есть зачем им следовать за вами? Что им в этом?

Согласованность также помогает поддерживать брендовый контент, даже если в вашей команде в социальных сетях несколько человек.

Подробнее об этом читайте в нашем руководстве по созданию убедительного голоса бренда в социальных сетях.

Спросите своих подписчиков

Потребители также могут вдохновлять социальные сети.

О чем ваши целевые клиенты говорят в Интернете? Что вы можете узнать об их желаниях и потребностях?

Если у вас есть существующие социальные каналы, вы также можете спросить своих подписчиков, чего они от вас хотят. Просто убедитесь, что вы выполняете и доставляете то, о чем они просят.

Шаг 7. Создайте календарь содержания социальных сетей

Разумеется, делиться отличным контентом важно, но не менее важно иметь план, когда вы будете делиться контентом, чтобы добиться максимального эффекта.

В календаре контента социальных сетей также необходимо учитывать время, которое вы тратите на взаимодействие с аудиторией (хотя вам также необходимо учитывать спонтанное взаимодействие).

Составьте график публикаций

В вашем календаре контента социальных сетей указаны даты и время, когда вы будете публиковать типы контента на каждом канале.Это идеальное место для планирования всех ваших действий в социальных сетях — от изображений и обмена ссылками до сообщений в блогах и видео. Он включает в себя как ваши ежедневные публикации, так и контент для кампаний в социальных сетях.

Ваш календарь также обеспечивает правильное размещение ваших сообщений и их публикацию в оптимальное время.

Определите правильный состав содержимого

Убедитесь, что ваш календарь отражает миссию, которую вы назначили каждому социальному профилю, чтобы все, что вы публикуете, работало на достижение ваших бизнес-целей.

Вы можете решить, что:

50% контента вернет трафик на ваш сайт
25% контента будет курироваться из других источников
20% контента будут поддерживать цели привлечения потенциальных клиентов (подписка на рассылку новостей, загрузка электронных книг и т. Д.)
5% контента будет посвящено культуре вашей компании

Размещение этих различных типов сообщений в вашем календаре контента обеспечит правильное сочетание.

Если вы начинаете с нуля и не знаете, какие типы контента публиковать, попробуйте правило 80-20:

80% ваших сообщений должны информировать, обучать или развлекать вашу аудиторию
20% могут напрямую продвигать ваш бренд.

Вы также можете попробовать правило третей в социальных сетях:

Треть вашего контента продвигает ваш бизнес, привлекает читателей и приносит прибыль.
В одной трети вашего контента содержатся идеи и истории от лидеров мнений из вашей отрасли или компаний-единомышленников.
Треть вашего контента — это личное взаимодействие с аудиторией

Совет для профессионалов : После того, как вы настроили свой календарь, используйте инструмент планирования, чтобы заранее подготовить сообщения, а не обновлять их постоянно в течение дня.

Мы можем быть предвзятыми, но мы думаем, что Hootsuite — лучший планировщик социальных сетей. Вы можете запланировать публикации для каждой сети, а интуитивно понятный календарь дает вам полную картину всей вашей социальной активности каждую неделю.

Вот краткий видеообзор того, как планирование работает в инструменте создания сообщений Hootsuite.

Шаг 8. Оцените и скорректируйте свою стратегию

Ваша стратегия в социальных сетях — чрезвычайно важный документ для вашего бизнеса, и вы не можете рассчитывать, что у вас все получится с первого раза.Когда вы начнете реализовывать свой план и отслеживать свои результаты, вы можете обнаружить, что некоторые стратегии работают не так, как вы ожидали, а другие работают даже лучше, чем вы ожидали.

Посмотрите на показатели производительности

В дополнение к аналитике в каждой социальной сети (см. Шаг 2) вы можете использовать параметры UTM для отслеживания посетителей социальных сетей, когда они перемещаются по вашему веб-сайту, чтобы вы могли точно видеть, какие социальные сообщения привлекают наибольший трафик на ваш сайт.

Переоценить, протестировать и повторить все заново

Как только эти данные начнут поступать, используйте их для регулярной переоценки своей стратегии.Вы также можете использовать эту информацию для тестирования разных постов, кампаний и стратегий друг против друга. Постоянное тестирование позволяет понять, что работает, а что нет, поэтому вы можете уточнять свою стратегию в режиме реального времени.

Опросы

также могут быть отличным способом узнать, насколько хорошо работает ваша стратегия. Спросите своих подписчиков, список рассылки и посетителей веб-сайта, отвечаете ли вы их потребностям и ожиданиям и что они хотели бы видеть больше. Затем не забудьте передать то, что они вам говорят.

Социальные сети развиваются быстро. Возникают новые сети, другие переживают демографические сдвиги.

Ваш бизнес также будет претерпевать изменения.

Все это означает, что ваша стратегия в социальных сетях должна быть живым документом, который вы просматриваете и корректируете по мере необходимости. Часто обращайтесь к нему, чтобы не сбиться с пути, но не бойтесь вносить изменения, чтобы он лучше отражал новые цели, инструменты или планы.

Когда вы обновляете свою социальную стратегию, обязательно сообщите об этом всем в вашей команде.Таким образом, все они могут работать вместе, чтобы помочь вашему бизнесу максимально использовать ваши учетные записи.

Шаблон стратегии в социальных сетях

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии для социальных сетей , чтобы быстро и легко спланировать свою собственную стратегию. Также используйте его, чтобы отслеживать результаты и представлять план своему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Что дальше? Когда вы будете готовы претворить свой план в жизнь, мы готовы помочь…

Экономьте время, управляя своей стратегией в социальных сетях с Hootsuite.С единой приборной панели вы можете легко:

Планирование, создание и расписание публикаций в каждой сети
Отслеживайте релевантные ключевые слова, темы и аккаунты
Будьте в курсе событий с универсальным почтовым ящиком
Получайте понятные отчеты об эффективности и улучшайте свою стратегию по мере необходимости.

Попробовать Hootsuite бесплатно

Шаблон окончательного маркетингового плана (+ 7 полезных примеров)

Гостевой блог наших друзей из Filestage.

«Хороший маркетинг только делает плохой продукт быстрее». — Дэвид Огилви,

Отличный продукт — основа успеха компании. Этот трюизм даже не стоит обсуждать. Однако отличный продукт — это еще не Святой Грааль.

Если у него плохой маркетинг или его нет, он тоже может потерпеть неудачу. Следовательно, крайне важно иметь надежный маркетинговый план, в котором будет точно указано, как вы собираетесь заработать свои миллионы.

Определение маркетингового плана

Маркетинговый план — это документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь реализовать свою стратегию. Он написан для определенного периода времени и объясняет как вашу текущую ситуацию, так и ваши планы на будущее.

Хороший маркетинговый план включает несколько элементов:

Краткое содержание
Заявление о миссии
Анализ ситуации
Целевой рынок
Покупатель:
Маркетинговые цели и результаты
Ценовая стратегия
Стратегия сбыта
Стратегия продвижения
Составление бюджета

Как написать маркетинговый план

Список элементов, включенных в маркетинговый план, может показаться довольно исчерпывающим, но написание плана не должно быть трудным.Конечно, это требует определенных усилий, но выполнение этого шаг за шагом поможет вам справиться с этой задачей. Для начала воспользуйтесь нашим шаблоном маркетингового плана. Этот документ проведет вас через весь процесс. Но сначала давайте погрузимся в различные элементы маркетингового плана и выясним, как их обозначить.

Элементы маркетингового плана

Краткое содержание

Резюме — это небольшая, краткая версия вашего маркетингового плана. Основная цель — кратко перечислить и описать все соответствующие компоненты.Помните, что у большинства руководителей, которые прочтут ваш маркетинговый план, не будет времени читать весь документ. Следовательно, вы должны убедиться, что они сразу получают полную картину.

Заявление о миссии

Ваша миссия должна описывать вашу маркетинговую деятельность на мета уровне. Следовательно, вам необходимо ответить на следующие основные бизнес-вопросы:

Чем ты хочешь заняться?
Почему вы хотите это сделать?
Для кого вы это делаете?

Вся ваша деловая деятельность должна основываться на вашей миссии.Когда вы начинаете сомневаться, движетесь ли вы по-прежнему в правильном направлении, используйте это утверждение, чтобы перепроверить свой подход.

Вот несколько примеров отличных заявлений о миссии:

«Миссия Google — систематизировать информацию в мире и сделать ее общедоступной и полезной». — Google

«Мы верим в то, что делают люди. Наша миссия — дать возможность каждому человеку и каждой организации на планете добиваться большего.»- Microsoft
«Миссия Facebook, основанной в 2004 году, — дать людям возможность создавать сообщества и сближать мир. Люди используют Facebook, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей, узнавать, что происходит в мире, а также делиться и выражать то, что для них важно ». — Facebook
«Наше видение — быть самой клиентоориентированной компанией в мире; создать место, где люди смогут найти и открыть для себя все, что они захотят купить в Интернете »- Amazon

Ситуационный анализ

Этот анализ охватывает следующие элементы:

Товар / услуга: Что вы продаете?
Уникальное торговое предложение: В чем заключается ваше уникальное торговое предложение? А что отличает вас от конкурентов?
Лучшие практики: Какие лучшие практики используются в вашей компании? Это могут быть хорошо работающие маркетинговые каналы, персонажи покупателя с большим количеством намерений о покупке или кампании, которые привлекли много потенциальных клиентов.
Маркетинговые цели и результаты: Каковы ваши текущие маркетинговые цели? Удалось ли вам их достичь? Если нет, то почему?
Проблемы: С какими проблемами в настоящее время сталкивается ваша компания (особенно ваша маркетинговая команда)?
Анализ конкурентов: Кто ваши конкуренты? Как работают ваши конкуренты?
SWOT-анализ: С какими сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами сталкивается ваша компания (особенно ваша маркетинговая команда)?

(Источник изображения: блог UX)

Целевой рынок

На какой рынок ориентированы ваш продукт или услуга? Это рынок B2B или рынок потребителей?

Целевой рынок включает отрасли, которым вы продаете свой продукт или услугу.Он должен быть как можно более подробным и лежать в основе любой маркетинговой деятельности. Без правильного таргетинга вы не сможете успешно провести маркетинговую кампанию.

Итак, что вам нужно знать о вашем целевом рынке? Начните с ответа на следующие вопросы:

Какие компании входят в ваш целевой рынок?
Как с ними связаться?
Почему компании из этих отраслей будут покупать ваш продукт / услугу?
Почему компании из этих отраслей отказываются покупать ваш продукт или услугу
Каковы текущие потребности этих компаний?

Персоны покупателя

Вы определили свой целевой рынок.Это здорово, но теперь нам нужно глубже погрузиться в этот рынок, чтобы узнать, кто на самом деле купит ваш продукт или услугу. Итак, пришло время создать образ покупателя. Этот процесс включает в себя определение того, какие люди работают на ваших целевых рынках, а какие представляют сегменты вашей клиентской базы.

Вам необходимо очень подробно определить эти архетипы клиентов. Таким образом, вы сможете принимать обоснованные маркетинговые решения. Но какие атрибуты вам следует описать? Вы можете легко использовать наш шаблон персонального образа покупателя, чтобы определить свой первый образ.

Как правило, личность покупателя должна охватывать следующие моменты:

Имя и фото: дайте вашему покупателю подходящее имя и добавьте красивую фотографию.
Общая информация: Укажите общую информацию, такую как возраст, пол, местонахождение, доход, образование, работа и семейное положение.
Заявление: Создайте одну цитату, содержащую ценности, цели и проблемы вашего покупателя.
Целей: Чего хочет достичь ваш покупатель?
Вызовы и проблемы: Перечислите наиболее важные проблемы, с которыми сталкивается ваш покупатель.
Значения: Каковы наиболее важные ценности и убеждения вашего покупателя?
Решения о покупке: Почему и когда ваш покупатель покупает?
Решение: Как ваш продукт или услуга могут помочь вашему покупателю преодолеть его или ее проблемы?

Маркетинговые цели и результаты

Эта часть маркетингового плана посвящена постановке амбициозных, но достижимых целей и определению того, как вы будете отслеживать свои результаты в течение описанного периода.Вы можете использовать наш шаблон целей SMART, чтобы убедиться, что вы ставите правильные цели.

Вот пример хорошей маркетинговой цели:

Чтобы привлечь 250 квалифицированных потенциальных клиентов, наша команда по маркетингу создаст 20 сообщений в блоге к 1 сентября 2018 г.

Ценовая стратегия

Установите цены и приведите их в соответствие со своими маркетинговыми стратегиями. Эта стратегия является ключом к получению прибыли; он будет определять успех или неудачу ваших продуктов или услуг.

Как правило, у вас есть пять вариантов определения вашей стратегии ценообразования:

Исходя из затрат: Основой для ваших цен являются ваших затрат. Рассчитайте стоимость, добавьте желаемую прибыль и вуаля: вы установили цены.
Определяйте цены конкурентов: Проанализируйте цены ваших конкурентов и взимайте столько же, сколько они. Вот и обратная сторона: часто вы не знаете, ПОЧЕМУ они взимают такую сумму. Следовательно, вы обязательно должны знать свою структуру затрат, прежде чем применять этот подход.
Skim It: Стратегия скимминга предполагает выход на новый рынок по высокой цене. По мере развития рынка вы снижаете цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Типичный пример — рынок игровых консолей.

(Источник изображения: Ars Technica)

Penetrate It: Если вы хотите выйти на конкурентный рынок, используйте стратегию проникновения: установите низкую цену, чтобы быстро завоевать долю рынка.Затем, после того как вы создадите компанию, постепенно повышайте цены.
Bundle It: Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, вы также можете рассмотреть этот вариант. Он включает в себя объединение различных продуктов или услуг для увеличения предлагаемой стоимости при установке более высокой цены.

План распределения

В плане распространения объясняется, как вы будете поставлять свой продукт или услугу. Если вы предлагаете программное обеспечение в Интернете, ваш продукт может распространяться через ваш веб-сайт.Если у вас есть местный магазин одежды, вы распространяете свою продукцию через свой магазин. Как видите, канал распространения должен соответствовать вашему продукту. Следовательно, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Какой канал сбыта вы предпочитаете?
Почему вы предпочитаете его другим?
Какие расходы связаны с распространением ваших продуктов или услуг?
Как ваш канал сбыта влияет на сроки доставки?

Например, к нашему программному обеспечению Filestage можно получить доступ только через наш веб-сайт (e.г. запустив бесплатную пробную версию). Это наш единственный и самый важный канал сбыта.

(Источник изображения: Filestage)

Рекламный план

После определения каналов распространения пора убедиться, что вам действительно нужно доставить свой продукт или услугу. Прежде всего, вам нужно определить сообщение, которое должно быть донесено до ваших покупателей. После этого давайте посмотрим на подходящие каналы продвижения, которые можно использовать для привлечения новых клиентов.Очевидно, это должны быть каналы, по которым вы сможете найти своих покупателей. Но диапазон возможностей все еще кажется бесконечным.

Как выбрать правильные каналы для нашего бизнеса? В качестве основы я использую замечательную книгу Габриэля Вайнберга и Джастина Мареса « Traction: Руководство для начинающих по привлечению клиентов» .

В этой книге оба автора описывают наиболее важные существующие маркетинговые каналы, которые можно использовать для распространения информации о вашем продукте и стимулирования усилий ваших клиентов по привлечению клиентов:

Блоги таргетинга
Реклама
Нетрадиционный PR
Маркетинг в поисковых системах
Социальная и медийная реклама
Offline Ads
Поисковая оптимизация
Контент-маркетинг
Электронный маркетинг
Вирусный маркетинг
Инжиниринг как маркетинг
Развитие бизнеса
Продажа
Партнерские программы
Существующие платформы
Выставки
Офлайн-события
Разговорные задания
Общественное здание

Я знаю, что список исчерпывающий.Выбор предметов, наиболее подходящих для вашего бизнеса, может показаться сложным. Но Вайнберг и Марес также предоставляют основу, которая помогает справиться с этой задачей: модель «Яблочко».

Используя эту структуру, вы можете шаг за шагом находить и выбирать подходящие каналы. Убедитесь, что вы подробно описываете запланированные маркетинговые мероприятия для каждого канала. Не пишите просто «Создайте рекламу в Facebook». Вместо этого ответьте на соответствующие «вопросы W»:

Что вы будете делать в деталях?
Каких результатов вы ожидаете?
Каковы шансы, что это не та платформа?
Почему вы будете использовать эту платформу?
Когда ты займешься этим?
Кто будет задействован?

Ответив на эти вопросы, вы поможете консолидировать свои рекламные каналы и убедитесь, что выбираете правильную тактику.

Составление бюджета

Составление бюджета для вашей маркетинговой деятельности может быть сложной задачей, поскольку она включает в себя множество различных элементов. Начать работу можно двумя способами:

Составьте план бюджета на основе прошлогодних расходов.
Создайте свой бюджетный план с нуля.

Если ваш маркетинговый план, составленный в прошлом году, не сильно отличается от плана этого года, первый вариант — определенно возможный путь. Это ваш первый год или сложно сравнить ваш новый план с прошлогодним? Выберите второй вариант.Это требует больших усилий, но гарантирует, что вы создадите надежный прогноз. Этот прогноз позволяет рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций и дает вам повод следовать своему плану.

При создании бюджетного плана вы должны учитывать все затраты на ваши планы распространения и продвижения. Перечислите эти элементы один за другим и назначьте расходы. Не забудьте указать рабочее время своих коллег.

Маркетинговый план Google Doc Template

А теперь пора начинать.Получите доступ к шаблону вашего маркетингового плана в виде файла Google Doc. Регистрация не требуется. Вам нужно только скопировать его.

Маркетинговый план PDF-шаблон

Если вы предпочитаете PDF-версию шаблона маркетингового плана, вы можете скачать ее здесь.

Маркетинговый план Словарные шаблоны

Пользователи

Word, конечно, мы вам поможем. Шаблон маркетингового плана в виде файла Word можно скачать здесь.

6 примеров маркетингового плана

Чтобы ваши творческие соки пополнялись, мы составили список из 5 вдохновляющих маркетинговых планов.Анализируйте их, учитесь на них и применяйте эти знания в своем собственном маркетинговом плане. Давайте начнем.

Пример стратегии контент-маркетинга с помощью Buffer
Пример маркетингового плана от morebusiness.com
Пример маркетингового плана от Palo Alto Software
Пример плана интернет-маркетинга от NerdyMind
Образец плана многоканального маркетинга от BusinessTown
Шаблонные планы автоматизации электронного маркетинга от Drip

Заключение

Маркетинговый план — это основа вашей маркетинговой деятельности.Потратьте время на создание достойного плана. Вы выиграете от своих первоначальных усилий в будущем. Пропустил ли я соответствующие элементы маркетингового плана или полезные образцы маркетингового плана? Сообщите мне об этом в комментариях.

Последнее изменение: 28 августа 2019 г.

План продвижения сайта пример: на 3, 6 месяцев и год, примеры работ по seo-оптимизации