Подводные камни при покупке готового бизнеса: Как купить бизнес правильно. 10 подводных камней при покупке бизнеса
Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества
Сегодня бизнесом не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового бизнеса. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.
ОСОБЕННОСТИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
Каждый бизнес имеет свои особенности. От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д. То есть, все, что угодно. Один из главных вопросов – почему предприниматели все чаще покупают готовый бизнес? Основная причина – отсутствие необходимости открывать свое дело и начинать его с нуля. Вложив деньги в готовое предприятие, его можно совершенствовать, развивать, а при необходимости перепродать. В ряде случаев приобретение готового бизнеса надежнее и выгоднее других вариантов, так как уже есть конкретный вид товара или услуги, поставщики, потребители и т.д.
Купля-продажа бизнеса – процесс сложный и без участия специалистов не обойтись. Готовый бизнес требует оценки, подробного описания. Так можно понять, что он собой представляет, каковы его характеристики, перспективы роста и т.д. В целях безопасности можно заключить с продавцом предварительный договор. В этом случае покупатель вносит задаток и получает право контролировать бизнес. Если что-то не устраивает, в любой момент от сделки можно отказаться.
Бизнес обычно готовят в продаже. Процесс предполагает создание товарного вида, сбор необходимых материалов, грамотный маркетинг. Бизнес может быть не подготовлен технически, когда отсутствует документация, списки клиентов, описание технологий и др. Купить можно любой бизнес, но результаты бывают разными и подчас непредсказуемыми. Проект может в одночасье рухнуть или неожиданно принести большой доход. Но в любом случае готовый бизнес – это проще и удобнее, нежели все начинать сначала.
РИСКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
При решении купить готовый бизнес нужно оценить все возможные риски. Первый и естественный вопрос, почему продается успешный бизнес? Ответ однозначен: не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что надежный бизнес требует экономического образования или специальной подготовки, опыта работы.
Даже маленькая фирма на деле может оказаться сложной организацией со своей спецификой труда, отношениями в коллективе и т.д. Все это подводные камни, которые изначально не видны. Очевидными они становятся только тогда, когда бизнес уже куплен. По этой причине, покупать нужно тот бизнес, который близок вам по роду занятий.
Если вы уверены, что продажа не связана с финансовой деятельностью фирмы, а вызвана болезнью, семейными обстоятельствами, можно считать, что вам повезло. Доходность – главное условие при покупке бизнеса. У компании могут быть скрытые долги, сложные отношения с поставщиками, проблемы с налоговой инспекцией, непогашенные кредиты. И все это можно лечь на ваши плечи.
Обязательно нужно подумать, сколько вы готовы отдать за покупку. Следует учитывать, что дополнительных вложений не избежать. Также необходимо рассчитать стоимость готового бизнеса, то есть его чистую прибыль.
Важный нюанс – перспективность. На рынке может работать другая фирма, которая потеснит вас. Кроме того, с появлением новой технологии бизнес может стать малоприбыльным или вовсе ненужным.
Чтобы минимизировать все риски при покупке готового бизнеса, лучше обратиться в специальную компанию, которая занимается соответствующей деятельность. В этом случае вы будете застрахованы от всех подводных камней.
ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА
На предприятии, которое уже работает, четко налажена система работы. Понятно, что очень прибыльные фирмы продаются редко. Но даже убыточный бизнес можно спасти, оптимизировав процессы. И у маленькой фирмы есть имя, собственность, клиенты, торговый знак. Все это хороший потенциал, который нужно грамотно использовать.
Еще одно преимущество готового бизнеса – возможность поиска финансирования. Сделать это будет проще, так как деньги вы будете просить не под новый проект, а под уже работающую организацию. Проанализировав несколько предложений, можно понять, чем выгодно заниматься, а чем нет. И в этом тоже преимущество: схемы отработаны и проверены на практике, поэтому рисковать не придется.
Готовый бизнес, как правило, уже зарегистрирован в налоговой инспекции, прошел все этапы регистрации, имеет печать, расчетный счет в банке, лицензию на осуществление деятельности и т.д.
Среди минусов можно отметить следующие факторы:
- Информация по кадровой или бухгалтерской документации представлена не в полном объеме.
- Недостоверные сведения.
- Наличие кредиторской задолженности.
- Мошеннические действия со стороны продавца, например, подделка документов.
Покупка готового бизнеса: подводные камни
Завышенная доходность
Одна из главных угроз для покупателя готового бизнеса – преувеличение продавцом компании ее доходов и даже их фальсификация. Если вы новичок в деле инвестирования и самостоятельно хотите приобрести готовый бизнес, то данный вид махинаций представляет для вас наибольшую опасность. Возможные риски можно значительно снизить, подключив к процессу третью сторону, которая будет заниматься разработкой и приведением в действие плана проверки бизнеса. К сожалению, не существует каких-либо универсальных технологий: для каждой компании применяется индивидуальная схема.
Бывший собственник – будущий конкурент
Часто бывает и так: прежний хозяин, избавившись от одной фирмы, открывает точно такую же. Часть клиентов проданной компании при этом, естественно, перейдет за ним. Такой алгоритм действий особенно популярен, если фирма работает в сфере услуг или электронной коммерции.
Помочь в такой ситуации может заключение «соглашения о неконкуренции». Суть его в том, что продавец готового бизнеса берет на себя обязательство не работать на том же рынке, что и его бывшая фирма, в течение определенного времени не только в качестве создателя собственного предприятия, но и как наемного руководителя.
Подобные соглашения широко распространены и реально работают во многих странах. Однако у нас в силу несовершенства российского законодательства этот документ не будет иметь юридической силы, а только окажет психологическое влияние на продавца бизнеса.
Вывод активов собственником продаваемого бизнеса
Еще одной проблемой, которой опасается большинство приобретателей промышленных предприятий, является вывод активов компании бывшим собственником. Подобный страх характерен и для продавцов, временно передающих управление своей компанией представителям инвестора для проверки готового бизнеса.
Существует простой путь решения этой проблемы: все серьезные решения, касающиеся судьбы компании, должны приниматься с участием двух сторон – покупателя и продавца – и скрепляться их подписями.
Делается это следующим образом:
1. Представители обеих сторон входят в совет директоров продаваемой компании;
2. Любые изменения в составе совета директоров должны быть согласованным решением учредителей;
3. Сделки, в результате которых может потеря существенных для бизнеса активов, проводятся с единогласного решения совета директоров;
4. Любые денежные передвижения – исключительно при наличии на соответствующем документе подписей покупателя и продавца.
Скрытые долги продаваемого бизнеса
Зачастую компания имеет скрытые долги, и об этом становится известно уже в процессе ее предпродажной подготовки. В то же время компания может иметь забалансовые обязательства, о которых не известно ее собственнику или которые он скрывает.
Пример такого обязательства: руководитель продаваемого бизнеса получает денежные средства от имени компании под расписку, при этом попадает имущество предприятия.
К сожалению, обнаружить забалансовые обязательства компании, которые были выданы в нарушение действующего законодательства, невозможно до тех пор, пока не поступит требование кредитора. Однако если это случится после смены собственника, то возвращать долг будет уже новый владелец.
Механизм защиты в таких случаях применяется механизм. Перед продажей компании все его должностные лица, имеющие право подписи в течение последних трех лет, должны предоставить личные расписки такого содержания: они не оставили долгов от имени компании, а если таковые появятся, то несут личную материальную ответственность.
Покупка готового бизнеса: компания без перспектив
Успешной сделке может помешать и такой факт: продается компания, заведомо не имеющая перспектив развития. Например, помещение, которое она занимает, идет под снос или собственник здания не намерен продлевать договор аренды.
Информацию о предназначенных под снос зданиях можно найти в официальных источниках. Поэтому перед покупкой готового бизнеса инвестор должен встретиться с арендодателем. Кроме того, нелишним будет заключение нового долгосрочного арендного соглашения.
Опубликовано 22.11.10.
Подводные камни при покупке готового бизнеса
Преимущества покупки готового бизнеса неоспоримы. На сегодняшний день более 40% начинающих предпринимателей предпочитают такое приобретение основанию компании с нуля. Тем не менее существует множество негативных нюансов, которые могут принести будущему владельцу существенные убытки. В этой статье мы рассмотрим основные подводные камни готового бизнеса и способы их избежать.
Подводные камни при покупке готового бизнеса
Учитывая, что законодательство не устанавливает договорные рамки покупки и продажи готового бизнеса, начинающий предприниматель должен нивелировать риски самостоятельно. Вот некоторые «сюрпризы», ожидающие покупателя:
- непогашенные долги;
- непродленный договор аренды;
- недобросовестные поставщики;
- устаревшее оборудование;
- непринятие нового начальства сотрудниками;
- низкая квалификация работников;
- невысокая рентабельность.
Некоторые из этих подводных камней можно проверить еще до приобретения организации. Например, изучить бухгалтерскую отчетность. Чтобы избежать непредвиденного погашения долгов, можно запросить справку из Налоговой.
На все имеющиеся договоры можно запросить копии. Так Вы узнаете, насколько продлена аренда, как налажены связи с поставщиками, есть ли постоянные клиенты.
Чтобы избежать низкой рентабельности, проанализируйте данные отчетности. Существует множество методов расчета на ее основе. Если данный показатель превысит значение 20%, можно считать, что готовый бизнес перспективен.
Однако отношение к Вам персонала проверить досрочно не получится. В определении квалификации тоже есть некоторые сложности.
Как обойти?
Чтобы нивелировать риски при покупке готового бизнеса, можно воспользоваться следующими приемами:
- предварительная покупка акций;
- беседы с сотрудниками;
- проверка обязательств компании;
- предварительное изучение рынка;
- опыт нахождения в отрасли.
Если имеется возможность вступить в дела компании не сразу, можно приобрести пакет акций. Так Вы станете ее совладельцем и постепенно изучите специфику деятельности. Однако это понесет дополнительные затраты как финансов, так и времени.
Поговорите с сотрудниками предприятия. Желательно с теми, кто не был Вам представлен. Они могут дать наиболее объективную оценку положению дел. Если продавец устанавливает кратчайшие сроки на покупку, то лучше забыть об этом приобретении. Подобных предложений на рынке достаточно.
Анализ рынка поможет оценить перспективы организации. Например, изучив состояние спроса, можно понять, на какую прибыль претендует предприятие в дальнейшем. Конкурентная среда компании также важна. Если ее уровень достаточно высок, то продавец может не справляться с выживанием на рынке. В таком случае покупка нецелесообразна.
Несмотря на свои преимущества, готовый бизнес имеет множество рисков. Однако при правильной проверке можно избежать подводных камней и приобрести прибыльную компанию.
Какие риски и сложности могут возникнуть при покупке готового бизнеса ООО?
Смотрите, я продавала так бизнес — именно оформляется у нотариуса договор купли-продажи доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью.
В самом этом договоре есть пункт ЗАЯВЛЕНИЯ И ГАРАНТИИ в нем указано:
Продавец подтверждает и гарантирует следующую информацию:
— решения суда об исключении Продавца из общества не имеется.
— требований кредиторов, споров, обременений и иных правопритязаний, в том числе и в суде, в отношении принадлежащей Продавцу доли не имеется.
— достоверность сведений о размере и номинальной стоимости принадлежащей Продавцу доли в уставном капитале, внесенных в ЕГРЮЛ, участником не оспаривается
— в отношении ООО не возбуждено производство по делу о банкротстве
— решения о реорганизации ООО не применялось
— согласие антимонопольного органа на совершение указанной сделки в рамках ФЗ « О защите конкуренции не требуется»
……
Схема такая:
1. Поход к нотариусу. Оставляем документы для подготовки сделки (учредительные, список участников, оплата нотариусу)
2. Меняем директора. Учредитель – старый хозяин назначает нового директора –Вас
Готовим: Решение (протокол) о смене директора
Подается в ФНС такая форма (заверяем ее у нотариуса)
Р14001 ЗАЯВЛЕНИЕ ОБ ИЗМ.СВЕДЕНИЙ, НЕ СВЯЗАННЫХ С ИЗМ. УЧРЕД.ДОКУМЕНТОВ
3 Сделка у нотариуса. Передача денег.
4. На основании договора купли- продажи доли меняем учредителя. Вы становитесь полноправным учредителем
Готовим:РЕШЕНИЕ (протокол) О ВНЕСЕНИИ ИЗМЕНЕНИЙ В УЧРЕДИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ
Подается в ФНС форма (заверяем ее у нотариуса)
Р13001 ЗАЯВЛЕНИЕ ОБ ИЗМЕНЕНИЯХ, ВНОСИМЫХ В УЧРЕД.ДОКУМЕНТЫ Плюс оплачивается пошлина
Все!
Могут быть еще и другие схемы: ввод нового учредителя, увеличение уставного капитала, выход старого учредителя, но это очень долго и муторно. А вышеописанная схема займет дней 10 на все.
Пояснения
ООО может продаваться как по номиналу (величине уставного капитала), так и по величине чистых активов
Чистые активы считаются по бухгалтерскому балансу как разница между активами- строка 1600 и обязательствами — строки 1400 + 1500. И получается сумма строки 1370 – она же нераспределенная прибыль
Также в балансе отражается вся дебиторская и кредиторская задолженности, займы и кредиты, основные средства, деньги на расчетном счете. Баланс нужно подготовить на дату сделки. Подпись старого директора.
Не забудьте принять всю бухгалтерскую и налоговую отчетность за все предыдущие периоды.
Запросите справку обо открытых расчетных счетах (берется в ФНС). А в банках можно узнать про кредиты для подстраховки.
Также я бы советовала исходя из оборотно-сальдовых ведомостей по всем контрагентам запросить у старого директора акты сверки с контрагентами.
Принять оборудование и инвентарь по акту приемки-передачи.
Еще момент: если у Вас уже есть ИП или ООО, то оборудование можно просто купить отдельно, оформить сделку между организациями.
Это все касается купли-продажи небольшого бизнеса. А для более крупного ( в наличии земля, недвижимость, дорогое сложное оборудование) я бы посоветовала воспользоваться услугами профессионального оценщика.
Подводных камней при покупке готового бизнеса
При наличии стартового капитала в размере 10 000 долларов начинающий предприниматель может принять решение о приобретении готового бизнеса
Готовый бизнес, выставленный на продажу, -. Зарегистрированное юридическое лицо, продающее товары или оказывающее услуги, имеющее постоянный доход и клиентов, часто в помещениях, принадлежащих или арендованных и управляемых
сотрудников, как правило, продают небольшие компании, ориентированные на частных клиентов — пекарни, ремонтные мастерские, интернет-магазины
Эти компании ( предприятий) продаются через специализированные интернет-порталы, в том числе через агентство РосБизнесКонсалтинг, либо через юридических, консалтинговых и иных посредников.Цена
этого бизнеса формируется в зависимости от отрасли и обычно составляет два-три года дохода компании (уже без амортизации, налогов и сборов). Намного выгоднее инвестировать, чем в паевой инвестиционный фонд или депозит коммерческого банка. Особенно если у вас есть хороший менеджер и бизнес-эквайер на сайте руководитель, руки и хороший бухгалтер.
Но при приобретении бизнеса абсолютно необходим качественный аудит с бухгалтерской и юридической стороны дела.Есть много подводных камней, которые могут превратить кажущуюся удачной покупку в невыгодное или даже опасное положение.
Во-первых, так как сделка часто выступает как продажа акций или долей компании, при условии проверки пакета учредительных документов. Необходимо проверить дееспособность всех участников, правильность регистрации, наличие на данный момент юридического адреса.
Затем следует все узнать у бухгалтера или аудитора, и проверить правильность учета и начисления налогов.Здесь, как правило, скрываются высшие риски. Кроме того, могут быть обнаружены старые долги.
Просто необходимо проверить текущие правовые или административные процессы, отношения с контролирующими органами (пожарные, санитарно-эпидемиологические станции и др.).
Кроме того, необходим и бизнес-аудит. Если есть технологическое оборудование — нужно посмотреть износ и производительность, персонал — оценить квалификацию и отток
Проверить клиентскую базу — есть ли клиенты и поставщики на основе последнего владельца
Нам нужно поговорить с владельцами и узнать все аспекты, которые могут препятствовать торговле или стать аргументом в пользу уменьшения диапазона закупочной цены> p>.
8 ловушек, которых следует избегать при покупке франшизы
Изменено — ОпубликованоЧтобы избежать серьезных последствий в дальнейшем, избегайте этих восьми ловушек при покупке франшизы.
Покупка франшизы — это огромное обязательство. Вы вкладываете много как в финансовом, так и в эмоциональном плане, и контракт следует заключать только после тщательного рассмотрения и исследования.Несоблюдение должной осмотрительности может привести к покупке франшизы с низким соотношением цены и качества или, что еще хуже, с бизнес-моделью, которая не соответствует вашим ожиданиям.
Поскольку франшизы имеют испытанную бизнес-модель, часто считается, что создание собственной франшизы означает, что вы избежите ловушек, которые возникают при открытии независимого бизнеса. Хотя до некоторой степени это верно, многое может пойти не так. Итак, чтобы ваш путь к владению франшизой прошел гладко и не было сбоев на этом пути, мы выполнили десять основных ошибок, которых следует избегать при покупке франшизы.Помните об этом, и ваш опыт работы с франчайзингом должен быть гладким!
8 основных ошибок, которых следует избегать при первой покупке франшизы
1. Недостаточное исследование
В наш век цифровых технологий можно узнать много информации о выбранной вами франшизе, прежде чем вы станете ее владельцем. На веб-сайте франшизы вы сможете получить обширную информацию, в том числе о том, что входит в пакет франшизы и сколько потребуется инвестиций.
Однако ваше исследование должно выходить глубже, чем просто то, что доступно от франчайзера. Вам также необходимо проверить прогнозируемый потенциал прибыли, предоставляемый франчайзером, и проанализировать рыночные возможности.
2. Не читая внимательно договор франчайзинга
Из-за ажиотажа при покупке франшизы некоторые получатели франшизы могут попытаться ускорить процесс и не читать все свои франчайзинговые контракты. Кроме того, некоторые франчайзи могут испугаться их большого объема и сложности, и поэтому просматривают определенные разделы.
Вы должны преодолеть этот барьер и тщательно оценить обязательства, ограничения и сборы, указанные в соглашении. Крайне важно никогда не соглашаться на контракт, не имея полного представления о том, чего от вас ждут как в профессиональном, так и в финансовом плане.
Во время оценки договора франчайзинга составьте список частей, которые вам не понятны или по которым требуется дополнительная информация. Затем вы можете задать эти вопросы и опасения франчайзеру, своему бухгалтеру и юрисконсульту по франчайзингу.Если вы сделаете это, вы отлично начнете и можете быть уверены, что знаете, во что ввязываетесь!
3. Не обращайтесь за профессиональной консультацией
Как указано выше, важно проконсультироваться со своим бухгалтером и юристом как можно раньше в процессе покупки франшизы. Также рекомендуется нанять профессионалов, специализирующихся на франчайзинге.
Если вы не знаете, где найти специалистов для консультации, на сайте Британской ассоциации франчайзинга есть список аффилированных специалистов.
4. Не разговаривать с существующими франчайзи
Легко увлечься позитивной и восторженной подачей, которую франчайзер дает, чтобы убедить вас инвестировать в его франшизу. Но как это на самом деле? Вам следует запросить у франчайзера список существующих франчайзи и спросить их, каково это быть частью франшизы. Они с большей вероятностью дадут вам честный обзор работы франчайзера и франшизы.
Обращаясь к существующим франчайзи, вы можете получить истинное представление о том, каково было бы управлять своим собственным франчайзинговым подразделением.Это означает, что у вас меньше шансов получить неприятные сюрпризы или разочарования в будущем.
Остерегайтесь франчайзеров, которые предоставляют имена только нескольких франчайзи, так как это может означать, что другие не работают так хорошо.
Чтобы получить представление о том, какие вопросы задавать, прочтите еще одну из наших статей здесь.
>> Подробнее:
5. Занижение затрат
Самая большая причина того, что франчайзи не могут добиться успеха в своем бизнесе, — это отсутствие денежных потоков.Недостаточный капитал может разрушить франшизу, которая может даже выглядеть успешной со стороны. В процессе составления бюджета важно помнить, что покупка франшизы стоит больше, чем просто плата за франшизу и текущие расходы.
Многие расходы возникают на этапе запуска, для которых также необходимо составить бюджет. Оборотный капитал необходим для покрытия расходов, связанных с бизнесом, до тех пор, пока ваша франшиза не сможет финансировать себя. Эти расходы могут включать в себя стоимость оборудования, страховку, оплату профессиональных услуг и повседневные эксплуатационные расходы.
Но не волнуйтесь — франшиза на самом деле намного проще, чем вы думаете. Если вы делаете точные финансовые прогнозы, нет причин, по которым франчайзинг не добьется успеха. Взгляните на еще одну статью из нашей серии «Франчайзинг 101», которая объясняет все, что вам нужно знать о начальных затратах на франшизу в Великобритании.
6. Броситься в него не будучи готовым
Волнение, нервы, энтузиазм: когда вы собираетесь начать собственное дело, вы, вероятно, окажетесь на американских горках эмоций — мы это понимаем.Но не позволяйте своим чувствам затуманивать ваше суждение или заставлять вас торопиться с принятием решения, прежде чем вы будете к нему готовы.
Рассматривайте покупку франшизы только тогда, когда вы морально и финансово готовы и тщательно изучили свои варианты.
7. Неправильно рассчитываете время
Существует множество различных элементов, которые необходимо объединить, когда вы покупаете франшизу, и правильный выбор времени может иногда вызывать разочарование и стресс. Например, лучше всего попытаться заключить договор франшизы и аренду вашего помещения примерно в одно и то же время.Но это не всегда просто.
Если вы не можете совпасть эти две даты, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется платить арендную плату за несколько месяцев, прежде чем вы сможете начать торговать. В идеале вы не хотите начинать новую франшизу, не заплатив больше денег, чем вам уже необходимо. Разговор с франчайзером, другими франчайзи и юристом по франчайзингу должны помочь вам уложиться в сроки.
8. Внимание к последнему «важному делу»
Одна из самых больших ошибок, которых следует избегать при запуске франшизы, — это сосредоточиться на модном бизнесе, а не покупать франшизу, потому что она соответствует тому, что вас интересует, вашим навыкам или доступному бюджету.
Например, с ростом спроса на качественную гериатрическую помощь приобретение франшиз в этом секторе становится все более популярным. Одно из ключевых требований для приобретения франшизы по уходу за престарелыми , такой как «Вместо дома», — это искренняя страсть к уходу за пожилыми людьми в вашем районе.
Если этой страсти не хватает, то стоит посмотреть на другую франшизу, которая вам понравится и будет столь же прибыльной. Выбирая франшизу, которой вы увлечены, вы настраиваете себя на долгие годы удовлетворения и удовольствия от карьеры.
Избегайте этих ошибок при покупке франшизы
Теперь вы должны быть в хорошем положении при покупке франшизы, так как знаете, на какие ошибки следует обращать внимание. Также рекомендуется обратиться к нашему официальному контрольному списку для запуска франшизы , чтобы не пропустить ни одного важного этапа. Помните, что франчайзинг — менее рискованный путь к владению бизнесом, чем запуск независимого стартапа, но будьте осторожны, чтобы никакие глупые ошибки на начальных этапах не помешали вам воспользоваться множеством преимуществ, которые он предлагает.
Бекки Мартин, компания Point Franchise ©
.Как узнать, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса?
Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнеса, тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!
Как узнать, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса?
Одна из самых больших проблем, с которыми я сталкиваюсь в Palo Alto Software, — это выяснить, какие идеи реализовать, а какие отложить на второй план. У меня есть возможность работать с группой действительно умных людей, поэтому постоянно возникают новые идеи, которые мы могли бы реализовать.Я чувствую, что мы плывем в новых возможностях — от потенциальных партнерских отношений до новых продуктов и маркетинговых идей.
Но, как и любой другой предприниматель в мире, моя задача не в недостатке новых идей, а в том, чтобы выяснить, на какие идеи стоит потратить время и деньги.
Это верно, независимо от того, являетесь ли вы начинающим стартапом, который финансируется с помощью кредитных карт и ссуд от друзей и семьи, или следующим любимцем Кремниевой долины, который сидит на сундуке в миллионы венчурных фондов.
Неважно, кто вы и насколько велик ваш бизнес, решить, какой продукт создавать и какие услуги предлагать, — огромная задача.
Конечно, можно полагаться только на свою интуицию. Иногда это неплохой вариант, но правильное предположение о том, что должна делать ваша компания, также часто может привести к провалу. А поскольку подавляющее большинство предприятий терпят неудачу в течение пяти лет после открытия, почему бы не предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы выяснить, действительно ли у вас есть отличная идея, прежде чем рисковать своим временем и деньгами, следуя своей интуиции.
Открытие любого бизнеса требует огромных усилий. Вы прыгаете с горы и надеетесь, что ваш парашют откроется и приведет вас и ваш бизнес к успеху. Учитывая, что вы могли бы делать очень много вещей со своим временем, как вы решаете, что делать и что действительно является отличной идеей?
Вот мое руководство по выяснению, хороша ли ваша идея и стоит ли переходить на следующий уровень.
Начните с документирования основных предположений о своем бизнесе
Когда вы впервые рассматриваете новую бизнес-идею, пропустите формальный бизнес-план и начните с бережливого плана или простой презентации, чтобы записать основные компоненты вашей идеи.Как минимум, вы хотите охватить следующее:
- Почему вы это делаете? Какова ваша миссия? Всем новым предприятиям нужно целеустремленность. Вы каким-то образом пытаетесь улучшить жизнь людей? Какие основные отличия вашего бизнеса отличает вас от следующего человека, пытающегося построить похожий бизнес?
- Какую проблему решаете? Вам нужно решить какую-то реальную проблему, которая существует в мире. Если вы не решаете проблему для потенциальных клиентов, как вы заставите людей покупать ваш продукт или услугу?
- Для кого вы решаете эту проблему? Наличие клиентов, у которых есть эта проблема, не менее важно, чем наличие проблемы.Знание того, кто ваш идеальный клиент и как его найти, имеет решающее значение для начала успешного бизнеса.
- Как ваши потенциальные клиенты сегодня решают свои проблемы? Здесь вы хотите сделать несколько заметок о ваших конкурентах. Какой выбор есть у ваших клиентов сегодня? Чем ваше решение лучше?
- Как вы думаете, вы можете зарабатывать деньги? На этом раннем этапе вам не нужно беспокоиться о подробных финансовых прогнозах, но вам следует произвести некоторые базовые расчеты, чтобы убедиться, что ваша идея может быть прибыльной.
Ключ к этому начальному шагу — быстро записать ключевые предположения — 30 минут должно быть достаточно, чтобы записать свои идеи. Не нужно много писать (конечно, не больше страницы). Просто поделитесь своими идеями, чтобы у вас было представление о ваших ключевых предположениях, потому что следующие шаги включают выход в реальный мир и проверку правильности ваших предположений. Если вам нужна помощь на этом этапе, загрузите наш бесплатный шаблон Lean Plan, чтобы начать работу.
Поговорите со своими потенциальными клиентами
Поразительно, но обсуждение вашей новой бизнес-идеи с потенциальными клиентами — это шаг, который пропускает большинство предпринимателей.Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами, ваши шансы на неудачу существенно возрастут, поэтому выходите за дверь и начинайте разговаривать с людьми, как только сможете.
Когда вы опрашиваете своих потенциальных клиентов, вы пытаетесь проверить свои ключевые предположения, которые вы задокументировали в своей деловой презентации. Есть ли у них на самом деле проблема, о которой вы думаете? Как они сегодня решают свою проблему? Что они думают о вашей идее?
Обязательно поговорите с как можно большим количеством потенциальных клиентов, чтобы узнать разные точки зрения.Вы также получите бесценное представление о том, как выглядят офисы и рабочие места ваших клиентов, как они работают, как они принимают решения о покупке и совершают покупки.
По мере того, как вы узнаете о своих потенциальных клиентах, вам следует вернуться и обновить свою презентацию. Вы можете изменить свое определение проблемы клиента, свое решение и даже конкуренцию.
Покажите потенциальным клиентам прототип вашего продукта, если он у вас есть
Если вы можете и это имеет смысл для вашего бизнеса, попробуйте поделиться примером своего решения.Если вы создаете продукт, возможно, вы поделитесь прототипом или изображениями того, как продукт выглядит. Если вы предлагаете услугу, опишите результаты вашей услуги и каковы были бы результаты, если бы ваш потенциальный клиент нанял вас.
В идеале вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты были на той же странице, что и вы, и заставили их критиковать вашу идею. Чем более реальным вы сможете реализовать свою идею для потенциальных клиентов, тем более качественную обратную связь вы получите.
Выясните, сколько люди готовы платить
В ходе разговора со своими потенциальными клиентами попытайтесь выяснить, сколько они готовы заплатить за ваше решение.Это может быть довольно сложно, потому что в идеале каждый хочет все бесплатно!
Но есть несколько уловок, которые вы можете использовать вместо того, чтобы прямо спрашивать. Во-первых, если на вашем рынке есть конкуренты, вы можете посмотреть на их цены, а затем решить, как вы хотите выделить свою компанию. Вы также можете посмотреть на ценность, которую вы предоставляете своему клиенту, и на основе этого создать цену.
Когда вы думаете о цене, спросите своего потенциального клиента, закажут ли они ваш продукт или услугу прямо сейчас по вашей цене.Вы можете обнаружить, что люди сразу скажут «да» или скажут, какой, по их мнению, должна быть цена. Если вы внимательно присмотритесь, вы также сможете понять, думает ли клиент, что он получает выгодную сделку, или ваша цена немного завышена.
Найдите людей, которые считают, что ваша идея — отстой
Когда вы отказываетесь от своей бизнес-идеи и относитесь к друзьям и семье, легко в конечном итоге услышать только положительные отзывы. Даже потенциальные клиенты могут не захотеть обидеть вас и не высказать своего абсолютно честного мнения.
Вот где важно найти несколько скептиков. Найдите людей, которым не нравится ваша идея, и заставьте их проделать в ней дыры. Почему они думают, что он потерпит неудачу? В чем они видят ваши слабые места?
Необязательно устранять все слабые места, которые находят эти недоброжелатели, но нужно собирать отзывы людей, которые думают, что вы можете стать лучше. Не каждый станет вашим клиентом, но лучше с открытыми глазами начинать новое дело. Есть ли потенциальные ямы, о которых вы еще не думали? Если вы встретите потенциального покупателя, которому не нравится ваш продукт, как вы отреагируете?
Получение отзывов от людей, которым не нравится ваша бизнес-идея, может помочь вам понять, как вы будете решать эти проблемы и каковы будут ваши ответы по мере развития вашего бизнеса.
Узнайте, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес
По мере того, как вы собираете отзывы клиентов и совершенствуете свое предложение, вы, надеюсь, оттачиваете отличную бизнес-идею.
Проверка и доработка вашей идеи перед тем, как вы начнете свой бизнес, значительно повысит ваши шансы на успех и гарантирует, что у вас есть надежная идея.
На этом этапе вы должны знать, есть ли у вас на руках выигрышная идея. Но теперь вам нужно выяснить, может ли бизнес быть финансово жизнеспособным и что вам нужно, чтобы начать его работу.
Это этап, на котором вы выйдете за рамки своего первоначального бизнес-предложения и начнете составлять более подробные финансовые прогнозы, чтобы выяснить, сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу. Как минимум, на этом этапе вам нужно создать прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств. Эти три прогноза помогут вам понять, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, и держать двери открытыми, когда у вас появятся первые клиенты.
Начните как можно меньше
Заманчиво погрузиться в самую суть дела и построить свой бизнес таким, каким вы его себе представляете.В конце концов, вы хотите реализовать свое видение, над которым вы так много работали. Вы разговаривали с потенциальными клиентами и продавали им свою мечту, и теперь пора воплотить ее в жизнь.
Попытайтесь противостоять этому побуждению, если возможно. Начинать с малого и продолжать собирать отзывы клиентов — ключевой компонент роста. При меньшем старте вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на отзывы клиентов.
Начиная с малого, ваше решение (по крайней мере, его базовая версия) быстрее выйдет на рынок.Чем быстрее вы выйдете на рынок, тем быстрее вы получите отзывы.
Когда вы откроете двери для своего бизнеса, используя подход «начать с малого», вы почувствуете, что еще не «готовы». Но чаще всего вы обнаружите, что клиенты могут даже не заметить. А возможность быстро поворачивать и менять направление гораздо более ценно для вашего долгосрочного успеха, чем попытки сделать все правильно с первого раза.
Оставайтесь гибкими
Последний ключ к тому, чтобы убедиться, что у вас есть хорошая идея, из которой вырастет успешный бизнес, — это сохранять гибкость.Лучшие владельцы бизнеса сдерживают свое эго у дверей и могут прислушиваться к отзывам клиентов. Но это не означает, что покупатель «всегда прав». Отнюдь не.
Напротив, умение слушать и быть гибким позволяет вам адаптироваться и менять направление по мере необходимости. Вы не хотите реагировать на мнение одного клиента, но вам нужно искать более широкие тенденции во мнениях как можно большего числа клиентов.
Вы можете даже решить, что определенные типы потенциальных клиентов не входят в ваш целевой рынок.Например, вы можете решить, что хотите продавать только более крупным компаниям, и можете скорректировать свои цены и маркетинг, чтобы отразить это.
Вывод:
Такой подход к выяснению того, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, означает начинать с гораздо меньшего, чем вы могли изначально подумать. Это также означает, что вы не сидите за столом, строя бизнес-план, не выходя и не разговаривая со своими клиентами.
По сути, это экономичное планирование: начните с основ плана, а затем убедитесь, что ваша идея хороша, прежде чем переходить к следующему этапу.
Как вы проверяли бизнес-идеи в прошлом? Какие советы вы можете дать другим предпринимателям, чтобы понять, стоит ли развивать идею?
.Финансы Практика английского языка: Блок 39 — Слияния и поглощения
Слияния, поглощения и совместные предприятияключевые слова
слияние ○ поглощение ○ приобретение ○ предложение о поглощении ○ рейд ○ совместное предприятие
В современном деловом мире, собственность компаний часто меняется. Это может происходить по-разному:
• a: это когда две компании объединяются, чтобы сформировать новую.
• a или: это когда одна компания покупает другую.Это может произойти двумя способами. Во-первых, компания может предложить купить все акции акционеров по определенной цене (выше рыночной) в течение ограниченного периода времени. Это называется. Во-вторых, компания может купить как можно больше акций на фондовом рынке, надеясь получить большинство. Это называется файлом.
В инвестиционных банках есть отделы слияний и поглощений (M&A), которые консультируют компании, участвующие в слияниях и поглощениях.
Компании также могут работать вместе без смены собственника.Например, когда две или более компании решают работать вместе над конкретным проектом или продуктом, это называется.
Враждебно или дружелюбно?
ключевых слов
дружеская заявка ○ дружеское поглощение ○ враждебная заявка ○ враждебное поглощение ○ белый рыцарь ○ защита от ядовитых таблеток
Существует два типа заявки на поглощение. Если совет директоров компании соглашается на поглощение, это (а если акционеры соглашаются продать, это становится а).Если компания не хочет быть поглощенной, это (и в случае успеха). У компаний есть различные способы защиты от враждебной заявки. Они могут попытаться найти другую компанию, которую они предпочли бы купить. Или они могут использовать («съешь меня, и ты умрешь!»), Который предполагает выпуск новых акций с большой скидкой. Это снижает холдинг компании, предпринимающей попытку поглощения, и делает поглощение намного более дорогостоящим.
Интеграция
ключевые слова
Горизонтальная интеграция ○ Вертикальная интеграция ○ обратная интеграция ○ прямая интеграция ○ диверсификация
— это когда компания становится больше за счет приобретения конкурентов в той же сфере деятельности.приобретает компании, участвующие в других звеньях цепочки поставок, обычно для экономии средств. Есть две возможности:
• оправдывает поставщиков сырья или компонентов;
• покупает у дистрибьюторов или торговых точек.
Компании также могут покупать бизнес в совершенно разных областях, что известно как. Это может быть сделано для снижения риска, связанного с деятельностью только в одной отрасли, но диверсификация в совершенно разные отрасли сама по себе является риском.
.
Об авторе