Покупка готового бизнеса подводные камни: Топ 5 рисков покупки готового бизнеса

Авторская колонка

К чему нужно быть готовым, создавая бизнес в Интернете

7 распространенных ошибок при покупке малого бизнеса

Покупка существующего бизнеса требует гораздо меньше усилий, чем создание его с нуля. Однако это также более крупные авансовые инвестиции, и, хотя получить финансирование часто проще, вы не хотите брать шестизначные кредиты, если не уверены, что сможете добиться успеха.

Основная причина неудач новых владельцев бизнеса в том, что они не задают правильных вопросов, прежде чем сделать шаг. Хотя ни одно деловое предприятие никогда не бывает гарантированным, вы можете свести к минимуму свой риск и увеличить свои шансы на успех при правильном планировании.

Некоторые признаки рискованного бизнеса очевидны, но другие труднее заметить, особенно начинающим предпринимателям. Давайте рассмотрим самые распространенные ошибки, которые совершают люди при покупке бизнеса, и, что более важно, как их избежать.

В идеальном мире вы могли бы быть уверены, что кто-то, продающий бизнес, честен в отношении годового дохода, нормы прибыли и других финансовых показателей. К сожалению, реальность такова, что вы не всегда можете рассчитывать на то, что кто-то, продающий бизнес, заранее даст вам полную картину.

Уделите время тщательному просмотру всех имеющихся документов и составьте собственный операционный бюджет и прогнозы продаж на основе этих цифр. Среди прочего, вы должны проверить, находятся ли здание и оборудование в собственности или в аренде, условия ипотеки или договора аренды, а также среднемесячные расходы на коммунальные услуги, страховку, заработную плату и инвентарь.

Сбор этой информации может занять много времени, но он позволит вам сделать собственные выводы о потенциальной прибыльности компании, а не верить на слово продавцу. Если вы не можете найти информацию, необходимую для оценки долгосрочной жизнеспособности бизнеса, это тревожный сигнал о том, что продавец может скрывать менее приятную статистику.

Если вы новый владелец бизнеса и не знаете, как собрать или осмыслить эту информацию, рассмотрите возможность найма независимого аудитора. Аудиторы — это эксперты, которые знают, как оценить стоимость бизнеса и объяснить ее простыми словами. Они могут сказать вам, является ли цена продажи справедливой, и указать на любые скрытые проблемы, которые вы упустили.

Иногда вы можете услышать, как новых домовладельцев называют «бедняками», когда они купили дом дороже своих средств. Поскольку они потратили все свои сбережения на первоначальный взнос и расходы на закрытие, они не могут позволить себе ремонт и техническое обслуживание дома, который они купили.

Неопытные предприниматели могут так же оказаться «бедными в бизнесе». Они вложили все, что у них было, в покупку бизнеса и подготовку его к открытию. Когда что-то идет не так (а это неизбежно произойдет), они вынуждены выбирать между тем, чтобы еще больше залезть в долги, или прибегнуть к половинчатым решениям, которые в долгосрочной перспективе обходятся дороже и могут повлиять на их способность получать прибыль.

Важность планирования для владельцев бизнеса еще никогда не была столь очевидной, как в 2020 году, но не требуется такой катастрофы, как пандемия, чтобы поставить многие новые предприятия на грань. От строительства дорог до разрывов водопроводных магистралей всегда будут вещи, которые вы не можете контролировать, что повлияет на вашу способность получать прибыль.

Принимая решение о том, можете ли вы себе это позволить, не учитывайте заявленные затраты на покупку бизнеса. Спланируйте, сколько вам потребуется, чтобы поддерживать его работу в течение первых 6–12 месяцев, и включите это в сумму, необходимую для финансирования вашего нового бизнеса. Эта дополнительная подушка будет держать вас на плаву в течение переходного периода и гарантирует, что вы сможете справиться с неожиданностями и чрезвычайными ситуациями.

Очевидно, что вам нужен определенный опыт в отрасли, если вы собираетесь стать владельцем/оператором. Даже если вы планируете придерживаться относительно невмешательства в повседневные бизнес-операции, новый бизнес потребует много времени и внимания, по крайней мере, во время перехода права собственности. Если вы выберете бизнес, который соответствует вашим знаниям и интересам, вам будет намного легче посвятить себя его успеху.

Образ жизни тоже имеет большое значение. Если вы «сова» и ненавидите просыпаться по утрам, не покупайте такой бизнес, как пекарня или кафе, которые могут потребовать, чтобы вы были на месте в 5 утра. Это не значит, что это плохая идея для всех — такой график может быть идеальным для родителей, поскольку он освобождает ваш вечер для семейного времяпрепровождения.

То, как управляется бизнес, всегда влияет на его прибыль. Дайте себе наилучшие шансы на успех, выбрав отрасль, в которой у вас есть опыт или страсть.

Продавцы иногда поощряют такое поведение, устанавливая стоимость своего бизнеса исходя из того, сколько денег он может принести, а не из прибыли, которую он фактически приносит. Однако даже без этого толчка предприниматели, как правило, имеют оптимистичные взгляды. Это сила, когда она позволяет им замечать возможности, которые другие люди упускают, но это также может привести к проблемам.

Легче всего это увидеть, если взглянуть на предприятия, где процент занятости напрямую связан с прибылью. Рассмотрим на примере отеля. Аспирантская точка зрения видит потенциальную прибыль, если вы сможете заполнять каждый номер каждую ночь, хотя на самом деле этого не произойдет даже в самом хорошо управляемом отеле. Лучший подход — посмотреть на фактическую заполняемость за последний год или два и экстраполировать значение на основе этих цифр — другими словами, смотреть на производительность, а не на потенциал.

Вы обязательно должны спланировать, как вы улучшите бизнес, когда купите его, но не должны платить за эти улучшения до того, как вы их сделаете. Сумма, которую вы платите за бизнес, должна основываться на текущих показателях прибыли и продаж, а не на том, что он может стоить в идеальном мире.

Допустим, бизнес закрыт, когда вы его покупаете, и вы планируете провести его полный ребрендинг. Вы начинаете с чистого листа — так какое значение имеет прошлое? Прежде всего, это может помочь вам избежать плохих инвестиций. Недавнее падение прибыли может быть результатом плохого управления, но также может указывать на долгосрочное снижение жизнеспособности местоположения. Возможно, новый магазин на улице отвлек покупателей, или изменения в схеме движения уменьшили количество уличного движения в этом районе. Изучение этого контекста поможет вам избежать посадки на тонущий корабль.

Вы также должны учитывать, какое впечатление производит на потенциальных покупателей ваш магазин. Если имя изменится, а вы будете заниматься тем же самым, вы все равно сохраните репутацию, созданную вашим предшественником, в лучшую или в худшую сторону. Можно изменить это восприятие, но вы должны знать это перед покупкой, чтобы лучше сосредоточить свои маркетинговые и информационно-просветительские усилия.

Еще одна вещь, о которой забывают многие начинающие покупатели бизнеса, — это проверить юридическую историю бизнеса. Залоги или юридические вопросы, связанные с бизнес-лицензией или имуществом, не исчезнут волшебным образом, когда бизнес перейдет к другому владельцу.

Если вы берете кредиты или подписываете контракты от своего имени, это возлагает на вас личную ответственность за все, что происходит. Если вы не погасите эти кредиты, ваше личное имущество и активы могут быть конфискованы для их погашения. Точно так же вы станете объектом любых судебных исков или других судебных исков, которые могут быть возбуждены против бизнеса в будущем.

Очевидно, ваша цель — добиться успеха и не попасть под суд. Но как владелец бизнеса вы должны планировать, что вы будете делать в худшем случае, даже если вы предпринимаете шаги, чтобы предотвратить их возникновение.

Лучший способ защитить себя — создать ООО или корпорацию. Затем эта организация владеет бизнесом и является ответственной стороной по любым кредитам, которые вы берете. Хотя это добавляет дополнительные документы, исследования и сборы, они того стоят для дополнительного уровня защиты.

После того, как вы подписали договор о покупке, вы не можете отменить или изменить какие-либо условия, на которые вы согласились. Вы обязаны внимательно прочитать договор и убедиться, что он соответствует цене и условиям, которые вы обсудили с продавцом.

Договор купли-продажи не просто устанавливает вас как нового владельца бизнеса. В нем также должны быть указаны такие детали, как активы, связанные с бизнесом, любая интеллектуальная собственность, связанная с бизнесом, а также то, как и когда ответственность перейдет от текущего владельца к вам.

Если у вас нет большого опыта заключения договоров, имеет смысл проконсультироваться с юристом, имеющим опыт ведения деловых переговоров. Они смогут указать на проблемы, которые вы могли бы не заметить самостоятельно.

Покупка существующего малого бизнеса может стать отличной инвестицией или огромной потерей денег, в зависимости от состояния бизнеса и того, насколько хорошо вы можете управлять им. Важно не торопиться и провести исследование, прежде чем прыгать на какое-либо предложение. Это поможет вам избежать описанных выше ошибок.

Не забывайте, что существует множество ресурсов, которые помогут потенциальным владельцам бизнеса узнать о контрактах, соседях и другую полезную информацию. По крайней мере, убедитесь, что вы обратились в местное отделение SCORE Центра развития малого бизнеса (оба аффилированы с Администрацией малого бизнеса США), прежде чем начинать искать предприятия для покупки. Чем больше у вас знаний, тем лучше вы сможете решить, является ли покупка бизнеса правильным выбором для вас.

Покупка бизнеса? 16 распространенных ошибок покупателей бизнеса — сертифицированные бизнес-брокеры

Ниже приводится обсуждение 16 распространенных ошибок, совершаемых покупателями-новичками или новичками в поисках бизнеса для покупки. Используйте этот контрольный список, чтобы помочь вам не делать одни и те же неправильные шаги.

(1) Неадекватная оценка капитальных ресурсов  Когда бизнес-брокер пытается  КВАЛИФИКАЦИЯ НОВОГО ПОКУПАТЕЛЯ  с точки зрения его финансовых ресурсов, основные возможности Покупателя, представляющие интерес:

• наличные в наличии для первоначального взноса
• дополнительные средства для оборотного капитала
• кредитная или заемная способность

По своему опыту брокеры признают необходимость наличия резерва средств для оборотного капитала, включая операционные расходы, переходные расходы, изменения, желаемые Покупателем после покупки, дополнительную рекламу и запас прочности.

(2) Нереалистичные ожидания
Собственный бизнес — это «американская мечта». Чтобы превратить эту мечту в реальность, Покупатель должен иметь практическую перспективу. Нереально ожидать, что вы инвестируете 10 000 или 15 000 долларов и получите прибыль в размере 100 000 долларов в первый год. Нереально приобрести устоявшуюся компанию с растущей клиентской базой, многочисленными сотрудниками и активами и рассчитывать на то, что она будет отсутствующим владельцем. Тем не менее, приведенное выше является истинным примером заблуждений Покупателя. Продолжая собирать информацию, задавать вопросы, читать и использовать конкретные возможности для бизнеса, вы начнете лучше чувствовать рынок. Это может занять от одного месяца до шести месяцев для Покупателя, работающего полный рабочий день, или более года для того, кто исследует бизнес на неполной ставке.

(3) Неправильные вопросы
Знайте, какие вопросы задавать при встрече с бизнес-брокерами и владельцами бизнеса. Бизнес-брокер поможет вам понять процесс покупки бизнеса и после стандартной процедуры предварительной проверки предоставит вам информацию, необходимую для определения уровня вашей заинтересованности в данном бизнесе. Продавец также с первой встречи должен быть искренним и открытым, отвечая на ваши вопросы, если только он не раскроет преждевременно коммерческую тайну или коммерческую информацию.

(4) Непонимание или неправильное выполнение шагов
У многих покупателей возникают проблемы, когда они не понимают  СТАНДАРТНЫЕ ШАГИ  в процессе покупки бизнеса. Каждый шаг имеет определенную цель и последовательность, выполнение которых сэкономит всем сторонам — покупателям, продавцам, брокерам, профессиональным консультантам — время, усилия и деньги.

(5) Использование случайного подхода к выбору бизнеса
Начинающие покупатели могут легко попасть в ловушку, пытаясь одновременно исследовать и развивать каждый бизнес, присутствующий на рынке. Логика, лежащая в основе этого подхода, такова: «Если я увижу достаточно компаний, я в конце концов узнаю, что я действительно ищу». К сожалению, этот разрозненный и рассредоточенный метод редко работает вообще, а чрезмерное время и усилия, которые он требует, быстро выгорают Покупателя и бизнес-брокера, если уж на то пошло. Опять же, следуя правильной последовательности событий, Покупатель может получить направление и направить свои усилия на те деловые возможности, которые ему больше всего подходят.

(6) Покупка по эмоциональным причинам, а не по разумным деловым решениям
Вполне возможно, что вы влюбитесь в бизнес. Это само по себе не обязательно вредно. На самом деле важно, чтобы вы чувствовали привязанность к бизнесу, который покупаете. Однако опасность заключается в том, чтобы ваше увлечение ослепило вас от экономических реалий бизнеса. Следуйте надлежащим инструкциям и0096  для принятия взвешенного делового решения. Это решение должно основываться на реалистичной оценке как положительных, так и отрицательных ожиданий бизнеса, допуская при этом приемлемый уровень риска.

(7) Общение с продавцом
Покупатель должен понимать, что продавцы регистрируют свои компании у профессиональных бизнес-брокеров, потому что они понимают, что у них нет личности, темперамента или времени, чтобы справиться с волной потенциальных Покупатели. Бизнес-брокер является буфером между двумя участниками и облегчает общение, обеспечивая спокойный и гладкий процесс переговоров.

ПОСМОТРЕТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ О ПРОДАЖЕ МАЛОГО БИЗНЕСА

(8) Неспособность вести переговоры
по-прежнему считает, что для заключения выгодной сделки необходимо договориться о более низкой цене. Покупатель не может оправдать в своем уме оплату полной запрашиваемой цены, даже если это может быть отличное приобретение. В нашей повседневной жизни практически все, что мы покупаем, имеет цену, и мы просто платим установленную цену. Например, мы не обязаны договариваться о цене, которую мы платим за наши продукты, и это неприемлемо.

(9) Отсутствие всех соглашений в письменной форме
И Покупатель, и Продавец должны признавать преимущества хорошо задокументированной сделки, которая действительно отвечает интересам всех сторон. Когда это возможно, каждое основное соглашение, договоренность или обязательство сторон должно быть четко определено на взаимоприемлемом языке, подписано или парафировано, датировано и сохранено для дальнейшего использования.

(10) Неверное толкование финансовой информации
Многие покупатели совершают ошибку, тратя много времени на сбор огромных объемов данных о бизнесе и мало времени пытаясь интерпретировать то, что они собрали. Если Покупатель не разбирается в таких вещах, как денежный поток, сложение, переделка, розыгрыш владельца или обслуживание долга, он должен получить знания в каждой из этих важных областей и обратиться за помощью к опытному бухгалтеру.

(11) Непроверка коммерческих и финансовых данных
Еще одна распространенная ошибка многих Покупателей заключается в том, что они слепо полагаются на устные заявления и утверждения, сделанные Продавцом или его агентом, не проверяя их точность и достоверность. Один Покупатель, сделавший предложение об итальянском ресторане, полагался на мнение Продавца о том, что проект строительства соседней дороги будет завершен в течение 60 дней. Пара последующих телефонных звонков показала бы, что завершение проекта запланировано на ближайшие 8-10 месяцев. Если бы Покупатель осознал этот факт до покупки бизнеса, он мог бы договориться об условиях, которые уменьшили бы его платежи по обслуживанию долга Продавцу и, таким образом, улучшили бы его положение с денежными потоками в течение первого года его деятельности.

(12) Неправомерное использование профессиональных консультантов
К профессиональным консультантам относятся адвокаты, бухгалтеры, бизнес-брокеры, банкиры, а также любые другие опытные консультанты, квалифицированные для оказания помощи Покупателю. Часто новые покупатели склонны злоупотреблять услугами профессиональных консультантов. Некоторые неопытные Покупатели совершают ошибку, пренебрегая обращением за какой-либо сторонней профессиональной помощью. К сожалению, даже самая простая транзакция может стать сложной в одночасье, что приводит к путанице и разногласиям, что в конечном итоге приводит к потере времени и денег для всех сторон. Другие неопытные Покупатели обнаруживают, что чрезмерно полагаются на профессиональных консультантов, вплоть до того, что они могут отказаться принимать какое-либо решение или предпринимать какие-либо действия без предварительного одобрения консультанта. Несколько советов здравого смысла, которые следует помнить при работе с советниками:

• Консультант работает на вас и должен оказывать поддержку и консультировать вас, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.
• Обращайтесь за советом только к профессионалам в своей области знаний. Не ищите подробного налогового совета у банкира или совета по рыночной стоимости у юриста.
• Обеспечьте своих консультантов соответствующей фактической информацией, на основе которой они могут дать вам разумный совет.
• Не ожидайте, что кто-то другой решит, является ли бизнес выгодным или  ПРАВИЛЬНО ДЛЯ ВАС , так как это решение можете принять только вы.
• Не обращайтесь преждевременно за профессиональной консультацией. Например, не нанимайте бухгалтера для проведения обширного исследования потенциальных налоговых последствий приобретения бизнеса до того, как бизнес будет изучен и будет достигнуто предварительное соглашение.

(13) Излишние размышления и нерешительность
В своих искренних усилиях избежать ошибки или риска для сбережений своей семьи многие покупатели-новички часто откладывают принятие любого решения о потенциальной покупке бизнеса. Их логика такова: «Если я должен получить бизнес, я каким-то образом его получу. Если нет, то этому не суждено было быть». К сожалению, эти Покупатели позволяют судьбе управлять их судьбами. Тем, кто никогда не сможет принять решение и действовать, вероятно, будет мудрее вообще не пытаться купить бизнес, потому что успешное владение требует способности и готовности ежедневно принимать решения и принимать риски.

(14) Позволить консультантам убить сделку

Профессиональные консультанты могут заключить или разрушить сделку. Покупатели должны сформулировать свои пожелания своей команде консультантов, чтобы они работали вместе для достижения общей цели. Каждый консультант, например юрист или бухгалтер, играет определенную роль в сделке и должен работать от имени своего клиента — вас, Покупателя, — для достижения цели, ради которой вы их наняли.

Проведение комплексной проверки бизнеса, рассматриваемого для покупки, должно проводиться так же, как и хирургическая процедура. Операция должна представлять собой организованную проверку жизненно важных органов роты.

Этот этап покупки бизнеса начинается после того, как вы сделали предложение и продавец его принял. Между покупателем и продавцом заключено договорное соглашение, определяющее цену и условия продажи. Контракт зависит от прохождения бизнесом «инспекции», которая представляет собой период должной осмотрительности, отведенный покупателю.

Поскольку покупатель несет ответственность за выявление любых потенциальных проблемных областей бизнеса, важно быть готовым. Настало время перейти к делу с контрольным списком в руках, чтобы подтвердить все существенные факты бизнеса и подтвердить то, что представил продавец. Покупатель, будучи руководителем процедуры, может вызвать специалистов, например, юриста для изучения юридических аспектов бизнеса и бухгалтера для подсчета цифр. В зависимости от размера бизнеса у покупателя обычно есть от двух до четырех недель, чтобы завершить процесс.

Следующий контрольный список представляет важные аспекты бизнеса, которые покупатель может пожелать изучить в течение периода должной осмотрительности. Этот контрольный список не предназначен для того, чтобы соответствовать всем сценариям или быть всеобъемлющим, он может служить в качестве руководства.

• Организация и хорошая репутация
• Бухгалтерский учет и финансовая информация
• Физические активы
• Недвижимость
• Интеллектуальная собственность
• Сотрудники и льготы
• Лицензии и разрешения
• Проблемы окружающей среды
• Отчеты, исследования, оценки
• Налоги
• Контракты, соглашения, аренда
• Линии продуктов или услуг
• Информация для клиентов
• Судебные разбирательства
• Страховое покрытие
• Продавцы, поставщики и поставщики профессиональных услуг
• Маркетинговые, маркетинговые и PR-кампании

ПОСМОТРЕТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ О КОМПАНИИ В ХЬЮСТОНЕ НА ПРОДАЖУ

(15) Нет готового бизнес-плана

Неотъемлемой частью любого бизнеса является план достижения успеха. Ваш бизнес-план закладывает фундамент и основу для вашего нового предприятия.

Бизнес-планы являются стандартным требованием кредитных учреждений, в том числе кредиторов SBA, при поиске финансирования для приобретения бизнеса. Тем не менее, бизнес-планы следует рассматривать как часть более широкой картины, как архитектурный проект, руководство, которое поднимет ваше предприятие до уровня, который вы себе представляете.

Дисциплина построения бизнес-плана дает вам возможность изучить и понять стоящие перед вами задачи и сформировать реалистичные ожидания для вашего нового бизнеса. Это включает в себя последовательную организацию ваших бизнес-идей и финансовых потребностей и согласование их с подробными планами маркетинга и управления, которые соответствуют вашим бюджетным ограничениям.

Насколько далеко вперед должны заглядывать бизнес-планы? Трехлетний проспект является стандартным, поскольку обстоятельства могут меняться в течение длительного периода времени. Бизнес-планы также должны включать планы на случай непредвиденных обстоятельств, поскольку инвесторы или кредиторы захотят знать, как компания будет продолжать свою деятельность, если что-то случится с владельцем.

Ваш бизнес-план должен иметь титульный лист и оглавление. На титульном листе указаны название, адрес и номер телефона предприятия, а также имена всех руководителей. В оглавлении перечислены заголовки и подзаголовки вашего плана, как показано в приведенном ниже образце.

Бизнес-план состоит из четырех разделов:

1)  Описание бизнеса/резюме

Этот раздел представляет собой заявление о цели и резюмирует то, что содержится в плане, например миссию компании. , цели и ключевые элементы. Резюме позволяет инвесторам или кредиторам узнать о компании, не продираясь через весь бизнес-план. Также включено местоположение вашего бизнеса с точки зрения привлекательности и доступности.

2)  Маркетинговый план

Маркетинг обычно включает определение ваших клиентов, выявление их потребностей и удовлетворение этих потребностей. Вопросы, на которые вам необходимо ответить, включают: Кто, скорее всего, купит ваши товары и услуги? Какова ваша потенциальная доля рынка? Как сохранить и расширить клиентскую базу? Какова ваша ценовая стратегия? Кто ваши конкуренты на рынке и как вы можете выделиться среди них?

3)  План управления финансами

Финансовый менеджмент является одним из ключей к поддержанию прибыльности вашего бизнеса. Спланируйте реалистичный бюджет, покрывающий первоначальный оборотный капитал и эксплуатационные расходы. Подумайте, сколько денег у вас есть для первоначального взноса. Сколько денег вам понадобится для покупки бизнеса? Сколько вам потребуется для первоначального оборотного капитала? Сколько вам потребуется для выплаты долга, получения прожиточного минимума и получения разумной прибыли от ваших инвестиций?

В вашем операционном бюджете должны быть указаны расходы, которые вы понесете, и способы их оплаты. Вы должны покрыть первые три-шесть месяцев работы. Этот раздел также должен касаться вашей системы бухгалтерского учета и управления запасами. Вы также должны включить любые финансовые данные и подтверждающие документы, перечисленные в примерном оглавлении, приведенном ниже.

4)  План управления

Существующий владелец бизнеса может уже иметь рабочие процедуры, руководства и материалы. Вы можете описать любое обучение и помощь, которые вы будете получать от предыдущего владельца. Кто будет вашей будущей управленческой командой и каковы их полномочия? Каковы ваши планы по найму и обучению персонала?

Пример оглавления

1. Бизнес

• Описание деятельности / Резюме
• Продукция и услуги компаний
• Юридическое лицо фирмы (т.е. LLC, Corp)
• Маркетинговая стратегия и реализация
• Целевой рынок и конкуренция
• Операционные процедуры
• Руководство и персонал
• Страхование бизнеса

1. Финансовые данные

• Заявки на получение кредита
• Основное оборудование и список поставок
• Бухгалтерский баланс
• Анализ безубыточности
• Предварительные прогнозы доходов
• Расчетный денежный поток

III. Подтверждающие документы

• Налоговые декларации по основной сумме долга за последние три года
• Персональные финансовые отчеты (эти формы есть во всех банках)
• Копии контрактов
• Все сопроводительные документы
• Предлагаемый договор аренды или покупки помещений под застройку
• Лицензии и другие юридические документы
• Резюме всех директоров
• Копии писем о намерениях от поставщиков и т. д.

Хороший бизнес-план — это прочная структура, технические характеристики которой помогут вам достичь поставленной цели. Сделайте план активным участником вашей компании, это инструмент для измерения вашего прогресса и отслеживания видения.

Для получения дополнительной информации по этому вопросу посетите следующие полезные веб-сайты:

• https://wwwsba.gov/tools/business-plan/1
• http://www.score.org/

(16) Неправильный выбор адвоката

Многие покупатели не знают, может ли понадобиться адвокат в процессе покупки бизнеса. Этот вопрос всегда возникает при общении с людьми, начинающими процесс поиска бизнеса для покупки.

Как правило, покупателям рекомендуется консультироваться со своим юристом для ознакомления с любыми юридическими документами. Вот некоторые из типов документов, связанных с закрытием сделки по покупке бизнеса, которые могут быть кандидатами на проверку юристом:

• Соглашение о неконкуренции
• Трудовой договор (контракты) (для существующих сотрудников или текущего владельца)
• Обзор инструкции условного депонирования
• Обзор векселя
• Обзор нового или предполагаемого договора аренды
• Обзор любого соглашения, заключенного другой стороной
• Проверка любых незавершенных судебных исков против бизнеса или любых других проблем с ответственностью

Адвокат может составить соглашение о неконкуренции для подписания продавцом, а также трудовые договоры для ключевых сотрудников, имеющих решающее значение для функционирования бизнеса. Вы не хотите, чтобы продавец или менеджер открывали магазин на улице, пока вы набираете обороты в своем новом бизнесе. Целесообразно провести собеседование с ключевыми сотрудниками, чтобы убедиться, что они подходят друг другу.

Ваш юрисконсульт может заключить или разорвать сделку. Поэтому, если вы решите нанять адвоката, который поможет вам в процессе покупки, важно, чтобы он был дружелюбным к сделкам и имел опыт транзакций. Вы должны сформулировать свои цели и серьезность в завершении сделки. И что, если не будет обнаружено что-то совершенно непредвиденное, работа адвоката состоит в том, чтобы собрать документы воедино, чтобы сделка состоялась.

Во многих случаях продажа бизнеса не может быть завершена, потому что адвокат одной стороны предъявляет слишком много требований другой стороне. Конечно, вы хотите, чтобы ваш адвокат защищал ваши интересы, но не до такой степени, чтобы требования были настолько обременительными, что другая сторона отказывается от сделки.

Бизнес-брокеры могут направить вас к профессиональным юристам, если у вас еще нет специалиста, имеющего опыт решения юридических вопросов, связанных с транзакциями по передаче бизнеса.

Если никто не следит за деталями и не руководит ходом транзакции, мячик может упасть где-нибудь по пути. Роль брокера на этом этапе сделки по передаче бизнеса заключается в том, чтобы выступать в качестве посредника. Бизнес-брокер, прошедший через этот процесс много раз, гораздо чаще, чем любой из вовлеченных адвокатов или других консультантов, знает подводные камни. Они следят за ходом сделки и выступают в качестве капитана, который заставляет команду работать вместе для достижения общей цели ……. успешного завершения продажи. Пока все вовлеченные консультанты работают на одной волне со своими клиентами — покупателем и продавцом — велики шансы, что процесс будет своевременным и гладким.

Работа с сертифицированными бизнес-брокерами поможет вам избежать этих распространенных ошибок при покупке бизнеса

Покупка бизнеса может быть одним из самых важных решений в вашей жизни. Абсолютно ничего не должно быть оставлено на волю случая. Во многих случаях вам может быть сложно получить необходимую информацию или объективно оценить ситуацию.