Приказ постановление распоряжение о проведении инвентаризации: » (, ) «, -22 Ms Excel — Audit-it.ru

В ЭТОМ РУКОВОДСТВЕ

Добавить заказы
Добавить склад
Отправить заказы: в интеграцию | стороннему поставщику

Предыдущая: Обзор стойки заказов и краткое руководство

Добавить заказы

Независимо от того, включена ли у вас интеграция, для начала работы со службой заказов вам понадобится несколько заказов.

Если у вас уже есть заказы в одной из тележек, с которыми мы интегрированы, включите интеграцию, чтобы начать загрузку заказов.Если вы не готовы начать загрузку заказов автоматически, вы можете вручную загрузить некоторые заказы с большинством интеграций. Проверьте настройки интеграции корзины покупок, чтобы увидеть, есть ли настройка импорта заказов в правом верхнем углу страницы:

Если у вас нет заказов или еще не включена интеграция, вы можете вручную создать реальные или тестовые заказы, чтобы начать изучение того, как работает служба заказов. Чтобы создать заказ вручную, нажмите Добавить новый заказ в меню Инструменты на левой боковой панели:

Заполните столько деталей заказа, сколько хотите.Вы всегда можете отредактировать или добавить информацию к заказу позже. Для создания заказа вам нужно будет добавить код / ​​артикул для любого добавленного товара, а также название доставки или название компании.

Если у вас есть CSV-файл с некоторыми заказами, которые вы хотите добавить, вы можете импортировать их после создания шаблона импорта. В этом руководстве по импорту электронной таблицы подробно рассматривается этот процесс.

Добавить инвентарь

Добавление позиций инвентаря на стойку заказов может потребоваться, если у вас есть магазин для печати по требованию или вам необходимо разделить ваши заказы для разных поставщиков услуг.Это также может быть полезно для ведения учета.

Есть несколько способов добавить инвентарь на стойку заказов.

Добавить элементы вручную

Вы можете вручную добавить продукты, перейдя в Инвентарь в меню Инструменты на левой боковой панели. Чтобы добавить элемент, нажмите кнопку Добавить новый элемент в правом верхнем углу.При добавлении товаров вы должны указать код / ​​артикул.

Вы также можете добавить элементы печати по запросу вручную, нажав кнопку Добавить печать по запросу . Для продуктов с печатью по запросу требуется дополнительная информация, в частности ссылка на файл печати и код продукта принтера. Эта опция предлагает вам заполнить все необходимые данные, но вы можете использовать опцию Добавить новый элемент, если хотите. Для получения дополнительной информации о ручном добавлении деталей для печати к вашим товарам прочтите этот раздел руководства по выполнению печати по требованию.

Импорт файла

Если вам нужно импортировать несколько продуктов одновременно, вы можете использовать электронную таблицу. Для этого потребуется создать шаблон импорта в стойке заказов, чтобы вы могли сопоставить имена полей из вашего файла с именами полей, используемыми в стойке заказов.

Подробные инструкции по импорту инвентаря из файла см. В руководстве «Как импортировать электронную таблицу».

Импорт с заказами

Товары также могут быть импортированы вместе с вашими заказами. Когда заказ добавляется в Стойку заказов, если какие-либо предметы в заказе еще не хранятся здесь, они могут быть автоматически добавлены в инвентарь.

Чтобы настроить магазин на стойке заказов для этого, перейдите на страницу настроек своего магазина и просмотрите раздел Настройки инвентаря. Включите два нижних параметра: «Автоматически обновлять количество запасов при добавлении заказов» и «Автоматически создавать новые элементы инвентаря»:

Для работы этой функции необходимо включить обе настройки. Когда вы импортируете, загружаете или создаете новый заказ, любой продукт в заказе будет автоматически добавлен в ваш инвентарь на стойке заказов, если он еще не существует.

Импорт из интеграции

Элементы могут быть добавлены из интеграций. Не все интеграции имеют эту функцию, поэтому проверьте страницу настроек любых интеграций, которые вы включили для кнопки импорта инвентаря, например:

Если используемая интеграция поддерживает это, вы можете вручную импортировать элементы инвентаря, нажав эту кнопку.

Для более подробного обзора страницы «Предметы инвентаря» и работы с инвентарём, когда он уже был добавлен на стойку заказов, обратитесь к руководству «Как работать с деталями инвентаризации».

Отправить заказы

К интеграции

Вы можете установить правила (которые мы обсудим в последнем руководстве по началу работы) или изменить настройки в некоторых интеграциях для автоматической отправки заказов.Мы рекомендуем вам отправлять заказы вручную в течение первых нескольких дней, пока вы лучше не поймете, как работает процесс выполнения заказов на стойке заказов. Это также дает вам возможность исправлять любые ошибки по мере их обнаружения, что труднее сделать, когда все работает автоматически.

После того, как вы ознакомитесь с потоком заказов через службу заказов, исправите все ошибки, вызывающие ошибки, и сможете быть уверены, что ваши интеграции настроены правильно, наблюдая, как ваши заказы проходят через приложение в течение нескольких дней, это будет хорошее время, чтобы начать автоматизировать процесс для вашего магазина.Прежде чем это сделать, давайте посмотрим, как отправлять заказы вручную.

Чтобы отправить заказ в интеграцию вручную, откройте его и найдите под деталями заказа небольшую кнопку с названием службы выполнения, в которую вы его отправляете. Нажмите кнопку, чтобы отправить заказ в эту службу. Для этого заказа мы хотим отправить его на ShipStation, поэтому мы нажимаем кнопку «Отправить на ShipStation»:

Это так просто!

Однако при первой отправке заказа могут возникнуть проблемы.Когда вы нажимаете кнопку «Отправить», заказы выстраиваются в очередь, чтобы пройти в вашу службу выполнения. Если вы вернетесь (или обновите страницу) через несколько секунд, прокрутите вниз и просмотрите раздел истории заказов внизу страницы, чтобы узнать, отправлен ли заказ или нет.

В большинстве случаев заказы отправляются без каких-либо проблем, но иногда заказ отклоняется, потому что что-то не так в заказе в соответствии с требованиями службы выполнения для подачи. Когда это происходит, на стойку заказов от службы выполнения передается сообщение об ошибке, в котором указывается причина отклонения заказа:

Некоторые распространенные ошибки включают неправильный формат адреса, отсутствие или неправильный артикул, недоступность страны доставки для этой службы выполнения, способ доставки, не соответствующий тому, что ожидает служба выполнения, или отсутствие файла для печати для товаров по запросу.

На основании сообщения об ошибке устраните проблему с заказом и повторно отправьте его. Если сообщение об ошибке не имеет смысла, вы можете обратиться в службу поддержки заказов или в службу выполнения за дополнительной помощью. В некоторых случаях мы можем попросить вас связаться с ними, поскольку мы не знакомы со всеми сообщениями об ошибках, которые мы получаем от различных служб, но мы будем рады взглянуть на ваш заказ, чтобы помочь вам разобраться в проблеме.

Стороннему поставщику

Если вам нужно отправить заказы в стороннюю службу, которая в настоящее время не интегрирована со службой заказов, вы тоже можете это сделать.Обычно клиенты службы заказов отправляют заказы третьим лицам, отправляя им электронное письмо с деталями заказа. Для получения дополнительной информации о том, как настроить эти электронные письма, ознакомьтесь с этим руководством по созданию шаблонов электронных писем.

Пока не нужно создавать правило для автоматизации процесса. Если шаблон электронного письма уже был создан, вы можете отправить заказ со страницы сведений о заказе, нажав кнопку электронного письма и выбрав шаблон электронного письма, предназначенный для вашей службы выполнения:

Еще один способ отправить заказ стороннему поставщику — это экспортировать файл CSV.Это более сложный вариант, требующий создания и отправки шаблона экспорта по электронной почте или FTP. Для получения дополнительной информации о том, как это сделать, ознакомьтесь с этим руководством по созданию шаблонов экспорта. Если вам понадобится помощь, обратитесь в службу поддержки.

Далее: Насколько действительно настраиваема стойка заказов?

Zoho Inventory — Управление заказами на продажу

Теперь, когда вы знаете, как создавать заказы на продажу, давайте сосредоточимся на управлении и получении максимальной отдачи от ваших заказов на продажу.

Вот обзор всех основных операций, которые вы можете выполнять со своими заказами на продажу.

Статус заказа на продажу

Статус заказа на продажу указывает стадию выполнения и текущее состояние заказа. Давайте посмотрим, что обозначает каждый статус.

• Черновик — Это означает, что SO был успешно создан, но еще не отправлен клиенту.
• Подтверждено — Это означает, что созданная SO была отправлена ​​клиенту.
• Closed — SO становится Closed , когда вы выставляете счет-фактуру или когда отгрузка выполняется (или и то, и другое, в зависимости от того, что вы выбрали в настройках заказа на продажу).
• Void — Статус SO становится недействительным, когда вы решаете заморозить / аннулировать SO и сделать его недействительным.
• На удержании — Статус устанавливается как На удержании , когда для заказа на продажу выставлен неоплаченный невыполненный заказ на покупку. Как только ЗП был выставлен счет, SO вернется к своему предыдущему состоянию.

Выбор критериев закрытия заказа на продажу

В зависимости от ваших предпочтений вы можете выбрать, чтобы статус вашего заказа на продажу автоматически устанавливался как Closed . Критерии следующие:

• Когда создается счет-фактура
• Когда выполняется Отгрузка

Вы можете выбрать один из двух или оба варианта. Когда критерии соблюдены, статус заказа на продажу будет установлен как Closed .

ПРИМЕЧАНИЕ. Старые пользователи Zoho Inventory закрыли бы вручную некоторые заказы на продажу.Если вы хотите преобразовать их в новый статус «Закрыто», упомянутый выше, откройте SO и выберите More -> Reopen , и статус будет обновлен автоматически.

Счет-фактура, отгрузка и статус упаковки заказа на продажу:

Столбец Status , доступный в представлении списка заказа на продажу, указывает только статус заказа на продажу, а не статус выставления счета или пакета / отгрузки заказа на продажу.

Чтобы узнать подробности, был ли он выставлен в счет, упакован и отправлен, вы можете навести указатель мыши на сине-зеленые точки в представлении списка заказов на продажу.Если точки серые, это означает, что процесс еще не начат.

Кроме того, вы можете выбрать заказ на продажу, и на странице сведений будет отображаться счет-фактура и статус упаковки / отгрузки.

Отправка заказа покупателю

• Вы можете отправить заказ на продажу своему клиенту в момент его создания, нажав Сохранить и отправить , а также отправить заказ на продажу позже, нажав кнопку Отправить почту , расположенную над продажами окно заказа.

Преобразование заказа на продажу из проекта в подтвержденный статус

• После того, как заказ клиента отправлен клиенту, он меняется на статус Подтверждено .
• Заказ на продажу в состоянии Черновик можно преобразовать в состояние Подтверждено , нажав кнопку Еще , расположенную в верхней части окна заказа на продажу, и выбрав опцию Отметить как подтвержденный .
• Заказ на продажу переходит в статус Подтверждено при успешном создании счета-фактуры, накладной или отгрузки.

Объединение заказов на продажу

Если вы получаете два или более заказов на продажу от одного и того же клиента, вы можете объединить его детали в один документ. Таким образом вы будете упаковывать, отправлять и выставлять счет для одного заказа на продажу вместо двух.

Предварительные требования:

• Одновременно можно объединить только два заказа на продажу.
• Оба заказа на продажу должны быть адресованы одному и тому же клиенту с одним и тем же адресом выставления счетов и доставки.
• Оба заказа на продажу должны иметь одинаковый статус (только статус Черновик или Подтвержден ) без связанных пакетов или счетов-фактур.

Для объединения двух или более заказов на продажу,

• Перейдите к модулю Заказы на продажу на боковой панели.
• Выберите любые два заказа на продажу для объединения.
• Щелкните Дополнительные действия и выберите Объединить заказы на продажу .

• Выберите основной заказ на продажу и нажмите Продолжить , чтобы успешно объединить их.

Примечание:

• Основной заказ на продажу — это основной заказ на продажу, с которым будут объединены сведения о дочернем заказе на продажу. После слияния дочерний заказ на продажу будет удален, а основной заказ на продажу останется. Вы не сможете отменить это действие.
• Вы не можете объединить заказы на продажу с торговых площадок.

Преобразование заказа на продажу в заказ на покупку

Если у вас нет на складе и вы не можете выполнить заказ, размещенный вашим клиентом, вы всегда можете преобразовать заказ на продажу в заказ на покупку и отправить его поставщику для покупки товаров.

• Просто перейдите к заказу на продажу, который нужно преобразовать в заказ на покупку.
• Щелкните на кнопке More .
• Выберите вариант Преобразовать в заказ на поставку из раскрывающегося списка.

Преобразование заказа на продажу в счет-фактуру

Для создания счетов-фактур из заказов на продажу:

Метод 1:

• Перейдите к предпочтительному заказу на продажу
• Щелкните вкладку счета-фактуры в заказе на продажу.
• Выберите вариант Новый счет-фактура .
• Вы можете выставить счет по заказу на продажу полностью или частично в зависимости от вашего способа проведения продажи.
• После создания вы можете отправлять счета своим клиентам по почте.

Метод 2:

• Перейдите к предпочтительному заказу на продажу.
• Щелкните по кнопке создания.
• Выберите опцию Счет-фактура .

При использовании любого из методов вы будете перенаправлены на страницу создания счета.По умолчанию все данные, указанные в заказе на продажу, заполняются автоматически.

• Вы можете добавить любые необходимые данные или выбрать частичное выставление счета по заказу на продажу в соответствии с требованием и нажать Сохранить , чтобы сохранить его.
• Вы можете сразу же отправить счет своим клиентам, нажав кнопку Сохранить и отправить .

Примечание: Подробные инструкции по созданию счета-фактуры приведены в модуле счетов-фактур этого справочного документа.

Заказ на продажу пакетов

С помощью Zoho Inventory вы можете записывать или генерировать информацию об упаковке для позиций в вашем заказе на продажу. Подробные инструкции доступны в модуле «Пакеты».

От упаковки к отгрузке

У вас есть множество возможностей для отправки, отслеживания и управления упакованными товарами с помощью Zoho Inventory. Чтобы узнать больше, посетите модуль «Доставка» данного руководства.

Zoho Inventory — Управление заказами на закупку

В этом разделе вы можете узнать о различных методах создания заказов на покупку и их отправки вашим поставщикам.

Создание нового заказа на поставку

• Щелкните значок быстрого создания (+) рядом с вкладкой Заказы на закупку или значок + Новый , расположенный в верхней части окна заказа на закупку, чтобы создать новый заказ на покупку.

• Вы перейдете в новое окно для ввода сведений для нового заказа на покупку, который будет создан.

Основная информация о покупке

• В поле Имя поставщика вы можете выбрать поставщиков из уже созданного списка или добавить нового поставщика, щелкнув опцию + Новый поставщик .

• После заполнения необходимых сведений нажмите Сохранить и выбрать , чтобы добавить нового поставщика в создаваемый заказ на поставку.
• На вкладке Заказ на поставку № по умолчанию создается номер заказа на поставку.
• Если вы хотите вручную ввести номер заказа на поставку:
  • Щелкните значок Настройки рядом с вкладкой.
  • Появится всплывающее окно, где вы можете выбрать между автоматически созданным оценочным номером или ручным вводом номеров заказов на покупку.

• Дата Вкладка — это дата создания заказа на поставку.
• На вкладке Ожидаемая дата доставки вы можете установить дату, к которой продукт должен быть доставлен вам поставщиком.
• На вкладке Предпочтение отгрузки вы можете выбрать или ввести, чтобы добавить предпочтительный метод отгрузки, который будет выполняться поставщиком.

Информация о товаре

• Предметы могут быть добавлены из списка предметов, показанного в раскрывающемся списке, которые уже были созданы вами в вашей учетной записи Zoho Inventory.

• Нажмите + Добавить еще одну строку , чтобы добавить еще один элемент.
• Кроме того, вы также можете выбрать опцию Добавить товары оптом , чтобы добавить несколько товаров в заказ на продажу одновременно.

Pro Совет: Вместо поиска элементов в списке вы можете выбрать элемент, отсканировав его штрих-код. Когда вы сканируете один и тот же штрих-код более одного раза, количество товара увеличивается автоматически.

• Введите количество , ставку и налог , если применимо, из раскрывающегося списка.
В раскрывающемся списке «Налог
• » отображаются налоги, которые вы создали на вкладке настроек в разделе «Налоги», а также возможность добавления нового налога, если применимо.

Информация о скидках

• Введите ставку дисконтирования (в валюте или в процентах), предоставленную вашим поставщиком, если таковая имеется.
• Щелкните Применить до налогообложения , если скидка должна применяться до налогообложения.

Примечание: Таким же образом вы можете применять скидки на свои счета.

Дополнительная информация

• Вы можете записать Notes длиной до 2000 символов и приобрести Общие положения и условия длиной до 5000 символов для заказа на поставку.
• Отметьте Используйте это в будущем поле , чтобы использовать положения и условия во всех будущих заказах на покупку.
• Это будет перенесено при преобразовании заказа на поставку в счет.
• На вкладке «Доставить на » вам доступны две опции.
• Чтобы создать обычный заказ на поставку, выберите опцию Организация .
• Чтобы осуществить прямую поставку, установите флажок рядом с Клиент . Чтобы узнать больше о прямых поставках, нажмите здесь.
• Адрес для доставки можно изменить, щелкнув Изменить место назначения для доставки .

• Теперь нажмите кнопку Сохранить , чтобы сохранить новый заказ на поставку как черновик.

Создание заказа на поставку из контактов

• Перейдите на вкладку Контакты .
• Выберите контакт.
• Нажмите кнопку « Новая транзакция» и выберите «Заказ на закупку» из раскрывающегося списка.
• Вы перейдете к экрану Новый заказ на поставку .

• Заполните необходимые данные.
• Нажмите кнопку Сохранить .
• После создания нового заказа на поставку вы сможете найти его как черновик на вкладке Заказы на закупку .

Статус заказа на поставку

Показывают этапы выполнения заказа на поставку. Давайте посмотрим, что обозначает каждый статус:

• Черновик — Этот статус указывает на то, что заказ на поставку создан и еще не отправлен поставщику.
• Выпущено — Этот статус указывает, что заказ на поставку успешно отправлен поставщику.
• Получено частично — Этот статус указывает, что часть списка позиций в заказе на поставку была получена вами / вашей организацией от вашего поставщика.
• Получено — Это означает, что все товары в вашем заказе на покупку были получены вами / вашей организацией от вашего поставщика.
• Отменен — ​​ Это означает, что ваш заказ на покупку был отменен.

Редактирование заказа на поставку

Для редактирования заказа на поставку:

• Перейдите к модулю Заказы на поставку .
• Откройте предпочтительный заказ на покупку.

• Нажмите кнопку Редактировать (кнопка в виде карандаша).
• Обновите все необходимые изменения.
• Нажмите кнопку Сохранить , чтобы обновить изменения.

Примечание: Не забудьте отправить отредактированный заказ на покупку своему поставщику после внесения изменений, иначе он может выполнить старый неизмененный заказ.

Важное примечание:

• Только заказы на покупку в статусе Черновик или Выпущено можно редактировать.
• В случае Выпущено заказов на покупку, если с ними связаны счета-фактуры, то вы можете только увеличить количество существующих товаров или добавить новые товары в заказ.
• Вы не сможете удалить или уменьшить количество, по которому уже выставлен счет.
• Обходной путь: Если вам нужно уменьшить количество или удалить выставленный счет из заказа на покупку, то единственный способ сделать это — удалить счет, связанный с заказом, и повторить попытку.
• После внесения изменений вы снова можете легко преобразовать заказ на покупку в счет.

Удаление заказа на поставку

Для удаления заказа на поставку:

• Перейдите к модулю Заказы на поставку .
• Откройте предпочтительный заказ на покупку.
• Нажмите Подробнее — Удалить .

• Подтвердите свой выбор, и заказ на поставку будет удален.

Примечание: Вы можете удалить только заказы на покупку, которые находятся в статусе Черновик и Выпущено без каких-либо счетов и связанных с ним приемов.

Отмена позиций в заказе на поставку

После оформления заказа на поставку вашему поставщику вы можете понять, что вы заказали не тот товар, или вы заказали слишком много товаров.В таких случаях вы можете отменить выборочные позиции в выданном вами заказе на поставку.

Предпосылка: Позиции в заказе на поставку должны быть частично оплачены или получены.

Pro Tip: Если еще нет счетов или квитанций, связанных с заказом на покупку, вы можете аннулировать заказ на покупку, нажав Дополнительно и выбрав Пометить как отмененный .

Для отмены отдельных позиций в заказе на поставку:

• Перейдите к модулю Заказы на поставку .
• Откройте предпочтительный заказ на покупку.
• Щелкните Дополнительно — Отменить элементы .

Insight: Количество для отмены для каждого элемента рассчитывается автоматически. Вы сможете отменить только оставшееся количество, которое не было выставлено или получено.

• Измените элементы и количество для отмены для каждого элемента.
• Щелкните Продолжить , чтобы отменить элементы.

• Вы можете просмотреть подробную информацию об отмене на вкладке Аннулированные позиции в своем заказе на поставку.

• Чтобы отменить отмену, еще раз перейдите к Еще и нажмите Повторно открыть отмененные элементы .

Операции с несколькими складами, связанные с заказами на закупку

Если вы включили управление несколькими складами для своей организации, у вас появятся дополнительные шаги и возможности, связанные с заказами на покупку. Чтобы узнать больше, нажмите здесь.

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Цели главы
Структура главы
Стратегии входа
Особенности товара trade
Краткое содержание главы
Ключевые термины
Обзорные вопросы
Обзорные вопросы Ответы
Ссылки
Библиография

Когда организация приняла решение выйти на зарубежный рынок, перед ней открываются различные варианты.Эти варианты различаются в зависимости от стоимости, риска и степени контроля над ними. Самая простая форма стратегии входа — это экспорт с использованием прямого или косвенного метода, такого как использование агента, в первом случае, или встречная торговля, в случае второго. Более сложные формы включают в себя действительно глобальные операции, которые могут включать совместные предприятия или зоны экспортной переработки. Определившись с формой экспортной стратегии, необходимо принимать решения по конкретным каналам. Многие сельскохозяйственные продукты сырьевого или товарного характера используют агентов, дистрибьюторов или привлекают государство, в то время как переработанные материалы, не исключая их, в большей степени зависят от более сложных форм доступа.Они будут расширены позже.

Цели раздела:

Глава начинается с рассмотрения концепции стратегий выхода на рынок в рамках управления выбранным комплексом маркетинга. Затем описываются различные формы стратегии выхода на рынок, как прямой, так и косвенный экспорт и иностранное производство, а также преимущества и недостатки, связанные с каждым методом. В главе дается конкретная информация о «встречной торговле», которая широко распространена в глобальном маркетинге, а затем в заключение рассматриваются особенности торговли сырьевыми товарами с ее «тесной связью» между производством и маркетингом.

Основные проблемы

Организация, желающая «выйти на международный уровень», сталкивается с тремя основными проблемами:

i) Маркетинг — какие страны, какие сегменты, как управлять и реализовывать маркетинговые усилия, как войти — с посредниками или напрямую, с какой информацией?

ii) Источники — получать продукты, производить или покупать?

iii) Инвестиции и контроль — совместное предприятие, глобальный партнер, приобретение?

Решения в области маркетинга сосредоточены на цепочке создания стоимости (см. Рисунок 7.1). Стратегия или альтернативы входа должны гарантировать выполнение и интеграцию необходимых действий в цепочке создания стоимости.

Рисунок 7.1 Цепочка создания стоимости — функция маркетинга

При принятии решений по международному маркетингу в отношении комплекса маркетинга требуется больше внимания к деталям, чем во внутреннем маркетинге. В таблице 7.1 перечислены необходимые детали ¹ .

Таблица 7.1 Примеры элементов, включенных в структуру экспортного маркетинга

Подробная информация об элементе поиска уже рассмотрена в главе, посвященной анализу и стратегии конкуренции. Что касается инвестиций и контроля, вопрос действительно в том, насколько далеко компания хочет контролировать свою судьбу. Степень вовлеченного риска, отношение и способность достигать целей на целевых рынках являются важными аспектами при принятии решения о лицензировании, создании совместного предприятия или участии в прямых инвестициях.

Cunningham ¹ (1986) идентифицировал пять стратегий, используемых фирмами для выхода на новые зарубежные рынки:

i) Стратегия технических инноваций — очевидные и очевидные превосходные продукты
ii) Стратегия адаптации продукта — модификации существующих продуктов
iii) Стратегия доступности и безопасности — преодоление транспортных рисков путем противодействия предполагаемым рискам
iv) Стратегия низких цен — цена проникновения и,
v) Стратегия тотальной адаптации и соответствия — иностранный производитель дает точную копию.

При сбыте продукции из менее развитых стран в развитые страны пункт iii) создает серьезные проблемы. Покупатели в заинтересованной зарубежной стране обычно очень осторожны, поскольку они воспринимают проблемы с транспортом, валютой, качеством и количеством. Это верно, например, в отношении экспорта хлопка и других товаров.

Поскольку производство и маркетинг большинства сельскохозяйственных товаров взаимосвязаны, инфраструктура, информация и другие ресурсы, необходимые для выхода на рынок, могут быть огромными.Иногда это выходит за рамки частных организаций, поэтому может вмешаться правительство. Он может участвовать не только в поддержке определенного товара, но и в интересах «общественного блага». В то время как строительство новой дороги может способствовать быстрой и быстрой транспортировке овощей, например, и, таким образом, способствовать их маркетингу, дорогу можно использовать для других целей, например, для обеспечения коммунальных услуг. Более того, стратегии входа часто отмечены «комковатыми инвестициями». Могут потребоваться огромные инвестиции, при которых инвестор заплатит высокую цену за риск, задолго до того, как произойдет полное использование инвестиций.Хорошие примеры этого включают строительство портовых сооружений или предприятий пищевой или морозильной промышленности. Более того, оборудование может быть невозможно использовать для других процессов, поэтому оборудование для конкретного актива, привязанное к конкретному использованию, может сделать владельца очень уязвимым для переговорных позиций поставщиков сырья и покупателей продукции, которые занимаются альтернативным производством или торговлей. параметры. Зимфриз, Зимбабве испытывает такие проблемы. Она построила большую морозильную установку для овощей, но оказалась без контракта.В настоящий момент он был вынужден принимать дополнительные объемные материалы для продукции только для того, чтобы поддерживать работу завода.

При построении стратегии входа на рынок время является решающим фактором. Построение интеллектуальной системы и создание имиджа посредством продвижения требует времени, усилий и денег. Бренды не появляются в одночасье. Нужны большие вложения в рекламные кампании. Транзакционные издержки также являются критическим фактором при разработке стратегии выхода на рынок и могут стать серьезным препятствием для международной торговли.Затраты включают затраты на поиск и ведение переговоров. Физическая удаленность, языковые барьеры, логистические затраты и риски ограничивают прямой мониторинг торговых партнеров. Обеспечение исполнения контрактов может быть дорогостоящим, а слабая правовая интеграция между странами усложняет ситуацию. Кроме того, эти факторы важны при рассмотрении стратегии входа на рынок. Фактически эти факторы могут быть настолько дорогостоящими и опасными, что правительства, а не частные лица, часто вовлекаются в товарные системы. Это можно увидеть на примере Израильского совета по маркетингу цитрусовых.С монопольным советом по экспортному маркетингу вся система может вести себя как одна фирма, регулируя состав и качество продукции, поступающей на разные рынки, и ведя переговоры с перевозчиками и покупателями. Хотя эти советы могут получить эффект масштаба и принять на себя многие из рисков, перечисленных выше, они могут защитить производителей от информации о них и от них. покупатели. Они также могут стать «вотчиной» корпоративных интересов и стать политическими по своей природе. Затем они приводят к снижению производственных стимулов и перестают быть ориентированной на спрос или рынок, что наносит ущерб производителям.

Обычные способы расширения рынков — расширение ассортимента продукции, географическое развитие или и то, и другое. Важно отметить, что чем больше расширяется продуктовая линейка и / или географическая область, тем выше будет сложность управления. Новые рыночные возможности могут быть открыты за счет расширения, но риски могут перевесить преимущества, на самом деле, может быть лучше сосредоточиться на нескольких географических областях и делать все хорошо. Это типично для садоводческой отрасли Кении и Зимбабве.Традиционно они концентрировались на европейских рынках, где рынки хорошо известны. Способы концентрации включают концентрацию на географических регионах, сокращение операционного разнообразия (больше стандартных продуктов) или повышение соответствия организационной формы. В последнем случае делается попытка «глобализировать» предложение и соответствующую ему организацию. Это верно в отношении таких организаций, как Coca Cola и MacDonald’s. Глобальные стратегии включают в себя стратегии, ориентированные на страну (высокая степень децентрализации и ограниченная международная координация), подходы к местным рынкам (комплекс маркетинга, разработанный с учетом конкретного местного (иностранного) рынка) или подход к ведущим рынкам (развитие рынка, который будет лучшим предсказателем для других рынков).Глобальные подходы обеспечивают экономию за счет масштаба и разделение затрат и рисков между рынками.

Существуют различные способы выхода организаций на зарубежные рынки. Три основных пути — это прямой или косвенный экспорт или производство в зарубежной стране (см. Рисунок 7.2).

Экспорт

Экспорт — наиболее традиционная и устоявшаяся форма работы на зарубежных рынках. Экспорт можно определить как сбыт товаров, произведенных в одной стране, в другую.В то время как в зарубежной стране не требуется прямого производства, требуются значительные инвестиции в маркетинг. Тенденция может заключаться в том, чтобы получать не так много подробной маркетинговой информации по сравнению с производством в стране сбыта; Однако это не отменяет необходимости в детальной маркетинговой стратегии.

Рисунок 7.2 Способы выхода на иностранный рынок

Преимущества экспорта:

· производство на дому, поэтому оно менее рискованно, чем за рубежом.
· дает возможность «изучить» зарубежные рынки, прежде чем инвестировать в кирпич и строительный раствор
· снижает потенциальные риски работы за рубежом.

Недостаток в основном состоит в том, что можно быть «во власти» зарубежных агентов, и поэтому недостаток контроля следует сравнивать с преимуществами. Например, при экспорте африканской садоводческой продукции агенты и голландские цветочные аукционы могут диктовать производителям.

Следует проводить различие между пассивным и агрессивным экспортом. Пассивный экспортер ждет заказов или случайно их встречает; агрессивный экспортер разрабатывает маркетинговые стратегии, которые дают широкую и ясную картину того, что фирма намеревается делать на внешнем рынке.Паворд и Богарт ² (1975) обнаружили существенные различия в отношении серьезности проблем экспорта в мотивации давления между лицами, ищущими и не ищущими возможности экспорта. Они различали фирмы, маркетинговые усилия которых характеризовались отсутствием активности, незначительной активностью и агрессивной активностью.

У агрессивных фирм есть четко определенные планы и стратегия, включая элементы продукта, цены, продвижения, распределения и исследования. Пассивность против агрессивности зависит от мотивации к экспорту.В таких странах, как Танзания и Замбия, которые приступили к осуществлению программ структурной перестройки, организации поощряются к экспорту, мотивируемым потенциалом валютных поступлений, насыщенностью внутренних рынков, целями роста и расширения, а также необходимостью погашения долгов, возникших в результате заимствований для финансирования. программы. Тип экспортной реакции зависит от того, как давление воспринимается лицом, принимающим решения. Пирси (1982) ³ подчеркивает тот факт, что степень участия в зарубежных операциях зависит от «эндогенных или экзогенных» мотивирующих факторов, то есть от того, были ли мотивации результатом активного или агрессивного поведения, основанного на внутренней ситуации фирмы ( эндогенный) или в результате реактивных изменений окружающей среды (экзогенный).

Если фирма достигает первоначального успеха в быстром экспорте, все к лучшему, но риски неудачи на ранних стадиях высоки. «Эффект обучения» при экспорте обычно очень быстрый. Главное — научиться минимизировать риски, связанные с начальными этапами входа на рынок и принятия обязательств — этот процесс постепенного вовлечения называется «постепенным обязательством» (см. Рисунок 7.3).

Рисунок 7.3 Агрессивные и пассивные пути экспорта

Методы экспорта включают прямой или косвенный экспорт.При прямом экспорте организация может использовать агента, дистрибьютора или зарубежную дочернюю компанию или действовать через государственное агентство. Фактически Совет по маркетингу зерна в Зимбабве, коммерциализированный, но все еще находящийся под контролем правительства, является государственным учреждением. Правительство через Совет является единственными разрешенными экспортерами кукурузы. Такие органы, как Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) в Кении, могут быть просто рекламным органом, занимающимся рекламой, информационными потоками и т. Д., Или могут активно заниматься экспортом, в частности, давать одобрение (как это делает HCDA) на все экспортные документы. .При прямом экспорте основная проблема — это рыночная информация. Задача экспортера — выбрать рынок, найти представителя или агента, наладить физическое распространение и документацию, продвигать продукт и оценивать его. Контроль или его отсутствие — серьезная проблема, которая часто приводит к тому, что решения о ценообразовании, сертификации и продвижении по службе находятся в руках других. Конечно, фитосанитарные требования в Европе к садоводческой продукции, выращенной в Африке, становятся все более жесткими.Точно так же экспортеры берут цены, поскольку продукция поступает также из стран Карибского бассейна и Востока. В период с июня по сентябрь в Европе «сезон», поскольку она может выращивать свою продукцию, поэтому цены низкие. Таким образом, производители лучше снабжают местные предприятия пищевой промышленности. Зимой в Европе цены намного лучше, но конкуренция между товарами сохраняется.

Согласно Collett ⁴ (1991)) экспорт требует партнерства между экспортером, импортером, правительством и транспортом.Без этих четырех действий по координации повышается риск неудачи. Договоры между покупателем и продавцом являются обязательными. Экспедиторы и агенты могут играть жизненно важную роль в логистических процедурах, таких как бронирование воздушного пространства и оформление документации. Типичный скоординированный маркетинговый канал для экспорта кенийской плодоовощной продукции показан на рисунке 7.4.

В этом случае экспортеры также могут быть производителями, и в низкий сезон как эти, так и другие экспортеры могут отправлять продукцию предприятиям пищевой промышленности, которые также экспортируются.

Рис. 7.4 Канал экспортного сбыта кенийской плодоовощной продукции.

Экспорт может быть очень прибыльным, особенно если это продукция с высокой добавленной стоимостью. Например, в 1992/93 году Зимбабве экспортировало 5 338,38 тонн цветов, 4 678,18 тонн плодоовощной продукции и 12 000 тонн цитрусовых на общую сумму около 22 016,56 миллионов долларов США. В некоторых случаях сочетание прямого и косвенного экспорта может быть достигнуто со смешанными результатами.Например, Совет по маркетингу зерна Зимбабве может экспортировать зерно напрямую в Замбию или продавать его агентству по оказанию помощи, такому как Организация Объединенных Наций, для кормления мозамбикских беженцев в Малави. Порядок оплаты для двух транзакций может отличаться.

Продукция Nali из Малави представляет собой интересный пример режима экспорта «от пассивного к активному».

Интересно отметить, что Кори ⁵ 1986 предупредил, что прямые способы выхода на рынок могут быть все менее доступными в будущем. Рост торговых блоков, таких как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей продвижения вперед.Косвенные методы экспорта включают использование торговых компаний (очень часто используемых для таких товаров, как хлопок, соя, какао), компаний по управлению экспортом, контрабанды и встречной торговли.

Косвенные методы предлагают ряд преимуществ, в том числе:

· Контракты — на действующем рынке или во всем мире
· Размер комиссионных дает высокую мотивацию (не обязательно лояльность)
· Производителю / экспортеру не требуется особых знаний
· Принятие кредита берет на себя бремя ответственности производителя.

Компоновка

Совмещение — интересная разработка. Этот метод означает, что организации, не обладающие достаточными навыками экспорта, могут пользоваться услугами одного из них. Другая форма — объединение заказов рядом компаний с целью использования оптовых закупок. Обычно они географически соседствуют или могут обслуживаться, например, по воздушному маршруту. Например, производители удобрений в Зимбабве могли бы сочетаться с южноафриканцами, которые импортируют калий из-за пределов своих стран.

Встречная торговля

Самым крупным косвенным методом экспорта является встречная торговля. Интенсивность конкуренции означает все больше и больше инвестиций в маркетинг. В этой ситуации организация может расширить операции, работая на рынках, где конкуренция менее интенсивна, но обмен валюты невозможен. Кроме того, страны могут пожелать торговать, несмотря на степень конкуренции, но валюта снова является проблемой. Встречная торговля также может использоваться для стимулирования отечественной промышленности или там, где не хватает сырья.Это также может стать основой для взаимной торговли.

Оценки различаются, но на встречную торговлю приходится около 20-30% мировой торговли с участием около 90 стран и стоимостью от 100 до 150 миллиардов долларов США. ООН определяет встречную торговлю как «коммерческие сделки, в которых в одном из ряда связанных контрактов предусмотрены условия для оплаты путем поставки товаров и / или услуг в дополнение к финансовым расчетам или вместо них».

Встречная торговля — это современная форма бартера, за исключением того, что контракты не являются законными и не подпадают под действие ГАТТ.Его можно использовать для обхода квот на импорт.

Встречная торговля может принимать разные формы. Обычно речь идет о двух отдельных контрактах: один на поставку и оплату поставленных товаров, а другой на закупку и оплату импортируемых товаров. Выполнение одного контракта не зависит от другого, хотя продавец фактически принимает товары и услуги из страны-импортера в частичную или полную оплату своего экспорта. Существует широкое соглашение о том, что встречная торговля может принимать различные формы обмена, такие как бартер, встречная закупка, переключение сделок и компенсация (обратный выкуп).Например, в 1986 году Албания начала предлагать такие товары, как родниковая вода, томатный сок и хромовая руда, в обмен на контракт на строительство комплекса удобрений и метанола стоимостью 60 миллионов долларов. Информацию о возможном обмене можно получить в посольствах, торговых представительствах или в торговых бюро ЕС.

Бартер — это прямой обмен одного товара на другой, хотя оценка соответствующих товаров затруднена, поэтому валюта используется для подкрепления стоимости товара.

Бартерная торговля может принимать различные форматы.Простой бартер — наименее сложная и самая старая форма двусторонней немонетаризованной торговли. Часто его называют «прямым», «классическим» или «чистым» бартером. Бартер — это прямой обмен товарами и услугами между двумя сторонами. Скрытые цены приблизительны для товаров, движущихся в любом направлении. Обычно посредники не задействованы. Обычно контракты заключаются не более чем на один год, однако, если они рассчитаны на более длительный срок, включаются резервы на случай колебаний обменного курса при изменении мировых цен.

Бартерные сделки с закрытым концом представляют собой модификации прямого бартера, в которых покупатель найден на товары, полученные по бартеру, до подписания контракта двумя торговыми сторонами. Никаких денег не требуется, и риски, связанные с качеством продукции, значительно снижаются.

Клиринговый счет Бартер, также называемый клиринговыми соглашениями, клиринговыми соглашениями, двусторонними клиринговыми счетами или просто двусторонним клирингом, — это принцип, по которому сделки балансируются без необходимости приобретения твердой валюты ни одной из сторон.В этой форме бартера каждая сторона соглашается в одном контракте на покупку товаров и услуг определенной и обычно равной стоимости. Продолжительность этих транзакций обычно составляет один год, хотя иногда они могут длиться более длительный период. Стоимость контракта выражается в неконвертируемых единицах клирингового счета (также называемых клиринговыми долларами), которые фактически представляют собой кредитную линию в центральном банке страны без денежных средств.

Единицы клирингового счета повсеместно используются для учета торговли между странами и сторонами, коммерческие отношения которых основаны на двусторонних соглашениях.В контракте указываются товары, подлежащие обмену, обменные курсы и продолжительность завершения транзакции. Ограниченные излишки экспорта или импорта могут накапливаться любой стороной в течение коротких периодов времени. Как правило, по истечении одного года дисбалансы устраняются одним из следующих подходов: кредит на следующий год, прием нежелательных товаров, оплата ранее указанного штрафа или оплата разницы в твердой валюте.

Специалисты по трейдингу также начали практику покупки клиринговых долларов со скидкой с целью использования их для покупки товарной продукции.В свою очередь, трейдер может лишиться части скидки, чтобы продать эти товары за твердую валюту на международном рынке. По сравнению с простым бартером клиринговые счета предлагают большую гибкость в отношении продолжительности использования кредитных линий и типов обмениваемых продуктов.

Встречная покупка, или обратный выкуп, — это когда покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец покупает часть собственных товаров покупателя взамен (компенсирующие товары). В качестве альтернативы, если обмен организуется на уровне национального правительства, продавец соглашается приобрести компенсационные товары у несвязанной организации до заранее определенной стоимости (зачетная сделка).Разница между ними заключается в том, что договорные обязательства, связанные со встречной закупкой, могут длиться более длительный период времени, и контракт требует, чтобы каждая сторона сделки оплатила большую часть или все свои счета валютой или торговыми кредитами до согласованной валютной стоимости.

Если продавец не нуждается в купленном товаре, он может продать его, обычно по сниженной цене, третьей стороне. Это называется сделкой переключения. В прошлом ряд тракторов привозили в Зимбабве из стран Восточной Европы по сделкам смены.

Компенсация (обратный выкуп) — это когда поставщик соглашается принять продукцию предприятия в течение определенного периода времени или в определенном объеме в качестве оплаты. Например, иностранная компания может согласиться построить завод в Замбии, и произведенная продукция в течение согласованного периода времени или согласованный объем продукции экспортируется строителю до истечения этого периода. Затем завод становится собственностью Замбии.

Хури ⁶ (1984) классифицирует встречную торговлю следующим образом (см. Рисунок 7.5):

Одной из проблем является конкурентоспособность продукции, полученной по встречной торговле. Эта проблема может быть уменьшена за счет использования специализированных торговых компаний, которые за плату в размере от 1 до 5% от стоимости сделки будут предоставлять услуги, связанные с торговлей, такие как транспортировка, маркетинг, финансирование, предоставление кредита и т. Д. растет в размерах.

Countertrade имеет недостатки:

· Не подпадают под действие ГАТТ, поэтому возможен «сброс»

· Качество не соответствует международным стандартам, поэтому дорого обходится покупателю и продавцу

· Разнообразие — это буксир, поэтому маркетинг wkat ограничен

· Сложно установить цены и качество услуг

· Несоответствие поставки и спецификации,

· Трудно вернуться к торговле валютой — поэтому качество может еще больше снизиться и, следовательно, труднее продать товар.

Рисунок 7.5 Классификация встречной торговли

Шипли и Нил ⁷ (1988) поэтому предлагают следующее:

· Убедитесь, что преимущества перевешивают недостатки

· Старайтесь минимизировать соотношение компенсации товаров к наличным деньгам — по возможности проверьте товары на предмет технических характеристик

· Включите все транзакции и другие расходы, связанные со встречной торговлей, по номинальной стоимости, указанной для продаваемых товаров.

· Избегайте возможности ошибки при эксплуатации, прежде всего получая полное понимание системы закупок, правил и политики клиента,

· Убедитесь, что любые компенсационные товары, полученные в качестве оплаты, не подлежат импортному контролю.

Несмотря на эти проблемы, встречная торговля, вероятно, «станет одним из основных методов непрямого входа, особенно в развивающихся странах.

Иностранное производство

Помимо экспорта, другие стратегии выхода на рынок включают лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и участие в зонах экспортной обработки или зонах свободной торговли.

Лицензирование: Лицензирование определяется как «метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или некоторые другие навыки, предоставленные лицензиаром. «.

Это очень похоже на «франчайзинговую» операцию. Coca Cola — отличный пример лицензирования. В Зимбабве компания United Bottlers имеет лицензию на производство кока-колы.

Лицензирование требует небольших затрат и участия. Единственная стоимость — подписание соглашения и контроль за его выполнением.

Лицензирование дает следующие преимущества:

· Хороший способ начать зарубежную деятельность и открыть дверь для производственных отношений с низким уровнем риска
· Связь интересов материнской компании и принимающего партнера означает, что оба получают максимальную отдачу от маркетинговых усилий
· Капитал, не связанный с зарубежной деятельностью, и
· Возможности для покупка у партнера или положение о получении роялти на складе.

К недостаткам можно отнести:

· Ограниченная форма участия — в зависимости от срока действия соглашения, конкретного продукта, процесса или торговой марки
· Потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна
· Партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензии не хватает
· Лицензиаты становятся конкурентами — преодолеваются наличие сделок по передаче кросс-технологий и
· Требуется тщательный поиск фактов, планирование, расследование и интерпретация.

Тем, кто решает получить лицензию, следует оставить открытыми возможности для расширения участия на рынке.Это можно сделать через совместные предприятия с лицензиатом.

Совместные предприятия

Совместные предприятия можно определить как «предприятие, в котором два или более инвестора совместно владеют и контролируют права собственности и операции».

Совместные предприятия — более обширная форма участия, чем экспорт или лицензирование. В Зимбабве Olivine Industries имеет соглашение о создании совместного предприятия с HJ Heinz в области пищевой промышленности.

Совместные предприятия дают следующие преимущества:

· Разделение рисков и способность сочетать местные глубокие знания с иностранным партнером с ноу-хау в технологии или процессе

· Совместная финансовая мощь

· Может быть только средством въезда и

· Может быть источником поставок для третьей страны.

У них тоже есть недостатки:

· Партнеры не имеют полного контроля над руководством.
· Может быть невозможно вернуть капитал, если потребуется.
· Несогласие на сторонних рынках для обслуживания и
· Партнеры могут иметь разные взгляды на ожидаемые выгоды.

Если партнеры заранее тщательно наметят, чего они ожидают достичь и как, то многие проблемы можно будет преодолеть.

Собственность: Самая обширная форма участия — это 100% владение, что предполагает максимальную заинтересованность в капитале и управленческих усилиях.Способность общаться и контролировать на 100% может перевесить любые недостатки совместных предприятий и лицензирования. Однако, как упоминалось ранее, за репатриацией доходов и капитала необходимо внимательно следить. Чем более нестабильна среда, тем менее вероятен вариант владения.

Эти формы участия: экспорт, лицензирование, совместные предприятия или владение являются непрерывными, а не дискретными, и могут принимать различные форматы. Андерсон и Кофлан ⁸ (1987) резюмируют режим входа как выбор между методами, принадлежащими или контролируемыми компанией — «интегрированные» каналы — или «независимые» каналы.Интегрированные каналы предлагают преимущества планирования и контроля ресурсов, потока информации и более быстрого проникновения на рынок и являются видимым признаком приверженности. Недостатки заключаются в том, что они несут много затрат (особенно на маркетинг), риски высоки, некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие (из-за культуры), а в некоторых случаях их авторитет среди местных жителей может быть ниже, чем у контролируемых независимых компаний. Независимые каналы предлагают более низкие производственные затраты, риски, меньший капитал, хорошее знание местных условий и надежность.К недостаткам можно отнести меньший поток рыночной информации, большие трудности координации и контроля, а также трудности с мотивацией. Кроме того, они могут не захотеть тратить деньги на развитие рынка, и выбор хороших посредников может быть трудным, поскольку хорошие посредники обычно все равно берутся.

Оказавшись на рынке, компании должны выбрать стратегию расширения. Можно сконцентрироваться на нескольких сегментах в нескольких странах — обычно это орехи кешью из Танзании и экспорт плодоовощной продукции из Зимбабве и Кении — или сосредоточиться на одной стране и диверсифицироваться по сегментам.Другие виды деятельности включают концентрацию странового сегмента и сегмента рынка — типично для детского питания Coca Cola или Gerber, и, наконец, диверсификацию страны и сегмента. Другой способ взглянуть на это — выделить три основные бизнес-стратегии: первый этап — международный, второй этап — многонациональный (стратегии соответствуют этноцентрической и полицентрической ориентации соответственно) и третий этап — глобальная стратегия (соответствует геоцентрической ориентации). Основная философия первого этапа — это расширение программ и продуктов, за вторым этапом — децентрализация, насколько это возможно, до местных операторов, а за этапом три — интеграция, которая стремится синтезировать вклады от мировой и региональной штаб-квартиры и страновой организации.Хотя большинство развивающихся стран вряд ли находятся на первой стадии, в них есть организации, которые находятся на третьей стадии. Это часто приводило к «восстанию» против деятельности транснациональных корпораций, часто необоснованному.

Зоны экспортной переработки (ЗЭП)

Хотя, строго говоря, это не стратегия входа, ЗЭЗ служат «входом» на рынок. В первую очередь они являются инвестиционным стимулом для потенциальных инвесторов, но также могут обеспечить занятость для принимающей страны и передачу навыков, а также обеспечить основу для потока товаров в страну и из нее.Один из лучших примеров — маврикийская EPZ ¹² , основанная в 1970-х годах.

При выходе на зарубежные рынки организации сталкиваются с рядом альтернативных стратегий. Каждую из них необходимо тщательно взвесить, чтобы сделать наиболее подходящий выбор. Каждый подход требует пристального внимания к маркетингу, рискам, вопросам контроля и управления. Систематической оценки различных методов ввода можно добиться с помощью матрицы (см. Таблицу 7.2).

Таблица 7.2 Матрица для сравнения альтернативных методов входа на рынок

Подробная информация об управлении каналом будет представлена ​​в следующей главе.

Как неоднократно указывалось в этом тексте, международный маркетинг сельскохозяйственной продукции является «тесно связанным» делом между производством, маркетингом и конечным пользователем. В стратегиях выхода на рынок можно выделить определенные характеристики, которые отличаются от маркетинга, скажем, автомобилей или телевизоров. Они конкретно относятся к институциональным механизмам, связывающим производителей и переработчиков / экспортеров, а также между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Институциональные связи между производителями и переработчиками / экспортерами

Одним из важнейших факторов является согласование договора.Хотя многие детали различаются, большинство контрактов содержат информацию о поставках кредитов / производственных ресурсов, спецификации относительно количества, качества и сроков поставок производителя, а также формулу или механизм ценообразования. Такие договоренности улучшили поток денег, информации и технологий и, что очень важно, распределили риск между производителями и экспортерами.

Большинство договоренностей включают некоторую форму вертикальной интеграции между производителями и последующими видами деятельности. Часто переработчики заключают договор с перерабатывающими предприятиями или поставляют сырье.Эта институциональная схема теперь, кстати, распространилась на внутренний рынок, где фирмы стремятся ориентироваться на более качественные и более дорогие сегменты.

Торговые ассоциации производителей, советы или кооперативы сыграли значительную роль в стратегиях выхода на рынок многих стран-экспортеров. Они выступают в качестве связующего звена между поставщиками и покупателями, получают жизненно важную рыночную информацию, поддерживают связь с правительствами по вопросам квот и т.д. и предоставляют информацию или даже участвуют в разработке стандартов качества.Некоторые из них очень активны, о чем свидетельствуют Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) Кении и Совет по маркетингу цитрусовых (CMD) Израиля, последний является государственным агентством, которое специально участвовало в квотах на поставки. Пример задействованных институциональных механизмов ¹³ приведен в таблице 7.3.

Таблица 7.3 Институциональные механизмы, связывающие производителей с переработчиками / экспортерами

XX = Доминантная связь

Институциональные связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами

Связи между экспортерами и иностранными покупателями часто определяются торговлей на открытом рынке, продажами на спотовом рынке или продажами на условиях консигнации.Также очень важны физические расстояния.

Большинство контрактов носит сезонный, годовой или иной характер. Некоторые продукты обрабатываются транснациональными корпорациями, другие — путем формальной интеграции переработчиков, создавая фирмы по импорту / сбыту. В случае кенийских свежих овощей очень важны семейные узы между экспортерами и импортерами. Эти связи сыграли очень важную роль в поддержании избытка на рынке, проникновении на расширяющиеся рынки и в получении информации об изменениях рынка и продукции, что значительно снизило риски ведения бизнеса.В некоторых случаях правительство участвует в переговорах о сделках с зарубежными странами посредством торговых соглашений или других механизмов. Импорт намибийской скумбрии Зимбабве стал результатом такой сделки, заключенной правительством. В таблице 7.4 ¹³ приводятся примеры связей между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Таблица 7.4 Связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

XX = Доминантная связь

Еще раз, нельзя переоценить важность бесперебойного взаимодействия между производителями, маркетологами и конечными пользователями.Однако следует также отметить, что до тех пор, пока не будут установлены прочные отношения или контракты и не будет сохранено качество продукции, плавный поток может быть прерван, если на рынок выйдет более конкурентоспособный поставщик. Это также может происходить на основании постановления правительства или путем установления нетарифных барьеров в торговле. Повышая строгие стандарты гигиены, можно разорвать маркетинговую цепочку, какой бы прочной она ни была, скажем, со стороны правительства. Однако этого не должно происходить, если связь предполагает тщательный мониторинг и действия со стороны различных игроков в системе, которые осведомлены о любых возможных изменениях благодаря анализу рынка.

Выполнив всю подготовительную работу по планированию (что само по себе немаловажная задача!), Потенциальный глобальный маркетолог должен принять решение о стратегии выхода на рынок и маркетинговом комплексе. Это два основных способа выхода на иностранный рынок: выход с внутреннего рынка, через прямой или косвенный экспорт или за счет производства за рубежом. В рамках этих двух возможностей маркетологи могут выбрать «агрессивный» или «пассивный» путь экспорта.

Вход из страны базирования (прямой) включает использование агентов, дистрибьюторов, государственных и зарубежных дочерних компаний и (косвенный) включает использование торговых компаний, компаний по управлению экспортом, совмещение или встречную торговлю.Въезд из-за рубежа включает лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и экспортные зоны обработки. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки, которые маркетолог должен внимательно рассмотреть, прежде чем сделать выбор.

1.Рассмотрите общие проблемы, возникающие при построении стратегии выхода на рынок сельскохозяйственных товаров. Привести примеры.

2. Кратко опишите различные методы выхода на иностранный рынок.

3. Каковы преимущества и недостатки бартера, встречной торговли, лицензирования, создания совместных предприятий и зон экспортной обработки как стратегий выхода на рынок?

1. Общие проблемы:

i) Взаимосвязь производства и маркетинга означает, что частные инвестиции могут быть невозможны, поэтому может потребоваться вмешательство правительства e.грамм. для создания инфраструктуры, например Израильские свежие фрукты.

ii) Лицензирование

определение:

Метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, торговую марку, ноу-хау или другие навыки лицензиара.

ii) наращивание мощностей задолго до того, как их можно будет использовать в настоящее время, например портовые сооружения

Преимущества:

· точка входа со снижением риска,
· выгода для обеих сторон,
· капитал, не связанный,
· возможность покупки в партнерстве или роялти по акциям.

iii) Время — обработка, транспортировка и хранение — поэтому необходим кредит, например, Аргентинская говядина.

iv) Транзакционные издержки — логистика, рыночная информация, соблюдение нормативных требований.

Недостатки:

· ограниченная форма или участие,
· потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна,
· партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензия короткая,
· партнер становится конкурентом,
· требует тщательного планирования заранее.

v) Риск — коммерческий, некоммерческий

iv) Совместные предприятия —

Определение:

Предприятие, в котором два или более инвесторов владеют и контролируют имущественные права и операции.

vi) Построение взаимоотношений и развитие инфраструктуры «правильных форматов»

2. Разные методы

Они бывают «прямыми», «косвенными» или «иностранными».

Преимущества:

· разделение рисков и ноу-хау,
· может быть только средством входа,
· может быть источником поставок для третьей страны.

Прямой — Агент, дистрибьютор, правительство, зарубежная дочерняя компания

Недостатки:

· партнеры не имеют полного контроля или управления,
· может быть невозможно вернуть капитал,
· разногласия между покупателями или рынками, обслуживаемыми третьими сторонами,
· партнеры имеют разные взгляды на экспортируемые выгоды.

Косвенный — Торговая компания, компания по управлению экспортом, контрейлерная, встречная торговля

v) Зоны экспортной обработки —

Определение:

Зона внутри страны, освобожденная от налогов и пошлин, для обработки или переработки товаров для экспорта

Иностранные — Лицензирование, совместное предприятие, контрактное производство, право собственности, зона экспортной переработки.

Студенты должны дать определение и расширить каждый из этих методов.

Преимущества:

· принимающая страна получает ноу-хау,
· капитал, технологии, возможности трудоустройства;
· валютная выручка;
· «репутация», «интернационализация».

3i) Бартер-

Определение:

Прямой обмен одного товара на другой. (может быть прямым, закрытым или клиринговым методом)

Недостатки:

· краткосрочные инвестиции,
· движение капитала,
· изменение занятости,
· операционные издержки и выгоды,
· не часть экономики, поэтому отчуждение,
· трудовое законодательство может быть другим,
· бюрократизм.

Преимущества:

· простой в администрировании,
· без валюты,
· оценка на основе товаров или оценка на основе валюты.

Недостатки:

· риск непоставки,
· низкое качество,
· технологическое устаревание,
· невыполненные объемы,
· риск роста цен на товары, что приведет к потере при увеличенной оценке,
· заниженная оценка,
· товарность продукции.

ii) Встречная торговля —

Определение:

Покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец купит часть собственных товаров покупателя взамен (может быть время, способ финансирования, баланс компенсации или уместность компенсирующего товара на основе)

Преимущества:

· способ получения продаж продавцом и получения части заказа,
· способ проникновения на «закрытый» рынок.

Недостатки:

· не охвачено GATT,
· поэтому может происходить демпинг,
· различия в обычном использовании, различия в разнообразии,
· трудно установить цену и качество услуг,
· несоответствие поставки и спецификации,
· трудно вернуться к торговле валютой.

Упражнение 7.1 Стратегии входа в рынок

Возьмите крупную нетрадиционную культуру или сельскохозяйственный продукт, производимый в вашей стране и имеющий потенциал продаж за рубежом.Разработайте стратегию выхода продукта на рынок, четко указав, что вы будете использовать, и обосновать свой выбор, указав, почему выбранный метод принесет пользу вашей стране и предполагаемой стране (странам)-импортеру.

1. Cunningham, M.T. «Стратегии международного промышленного маркетинга». В D.W. Тернбулл и Дж. П. Валла (ред.) Крум Хелм 1986, стр. 9.

2. Паворд и Богарт. «Цитируется в решении по экспортному маркетингу» С.А. Хара в С. Картере (ред.) «Экспортные процедуры», Сеть и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

3. Пирси, Н. «Интернационализация компании: активный и реактивный экспорт». Европейский журнал маркетинга, Vol. 15, No. 3, 1982, pp 26-40.

4. Collett, W.E. «Международная транспортировка и обработка плодоовощной продукции» в С. Картере (ред.) «Садоводческий маркетинг». Сеть и центр обучения аграрному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

5. Кори, Г. «Многосторонние перспективы в динамике международного маркетинга». Европейский журнал маркетинга, Vol. 20, No. 7, 1986, pp. 34-42.

6. Хури, С.Дж. «Встречная торговля: формы, мотивы, подводные камни и условия переговоров». Журнал бизнес-исследований, Vol. 12, 1984, стр 257-270.

7. Шипли, Д.Д. и Нил, C.W. «Успешная встречная торговля. Управленческое решение», Vol. 26, No. 1, pp 49-52.

8. Андерсон, Э. и Кофлан, А.Т. «Выход на международный рынок и расширение через независимые или интегрированные каналы распространения». Маркетинговый журнал, Vol. 51. Январь 1987 г., стр. 71–82.

9. Киган, У.Дж. «Глобальное управление маркетингом», 4-е изд. Prentice Hall International Editions, 1989.

10. Хоромана А.П. «Опыт и проблемы экспорта специй». В С. Картере (ред.) Сеть экспортных процедур и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, август 1991 г.

11. Basche, J.R. Jr. «Экспортные маркетинговые услуги и затраты». Нью-Йорк: The Conference Board, 1971, стр. 4.

12. Биних Р. и Шапиро М.О. Маврикий: «Пример зоны экспортной обработки. В успешном развитии Африки», Серия примеров политики развития EDI, № 1, 1989, стр. 97–127.

13. Джаффи С. «Экспорт ценных пищевых продуктов». «Документ для обсуждения Всемирного банка», стр 198, 1993.

Указ о согласии — определение, примеры, случаи, процессы

Термин «указ о согласии» используется для описания официального соглашения, которое разрешает спор между сторонами без возложения вины на стороны.Например, постановление о согласии подписывается без признания ни одной из сторон своей вины по уголовному делу или ответственности по гражданскому делу. Большинство мировых соглашений по гражданским делам в США являются постановлениями о согласии. Чтобы изучить эту концепцию, рассмотрим следующее определение указа о согласии.

Определение Указа о согласии

Существительное

1. Официальное соглашение или урегулирование, которое разрешает спор без признания ни одной из сторон вины (в уголовном деле) или ответственности (в гражданском деле).

Происхождение

1920–1925

Что такое указ о согласии?

Указ о согласии — это официальное соглашение, заключенное в протоколе, которое завершает спор без признания вины или ответственности какой-либо из сторон. Например, указ о согласии может быть издан в том случае, если работник предъявляет иск работодателю за дискриминацию. После того, как работник соглашается получить компенсацию за ущерб, составляется указ о согласии, чтобы прекратить дело без признания вины работодателем.

Указ о согласии может возникнуть в любой из следующих трех ситуаций:

• Подается иск, и стороны соглашаются урегулировать спор до того, как он будет передан судье.
• Подан иск, стороны предстают перед судьей, и урегулирование конфликта достигается после того, как судья вынес решение по некоторым вопросам в рамках дела.
• Стороны улаживают дело до подачи иска. Затем они подают иск, чтобы судья мог внести в соглашение запись в протоколе, чтобы обязать стороны соблюдать его условия.После этого урегулирование становится официальным постановлением суда.

При рассмотрении гражданских дел судья обычно рассматривает и подписывает постановление прямо на месте. Однако в уголовных делах судья может предпочесть более подробный анализ дела, прежде чем подписывать постановление.

Если одна сторона не выполняет свою часть сделки, как он согласился сделать в указе, то другая сторона может привлечь его к суду по обвинению в неуважении к суду. Если постановление о согласии создано в результате мошенничества, или если оно содержит фактические или процедурные ошибки, то суд может решить «отложить его в сторону» или отклонить его как законное мировое соглашение.

Указ о разводе

Указ о согласии на развод — это мировое соглашение, выдаваемое по окончании супружеского дела, в котором стороны достигают соглашения по всем нерешенным вопросам, от алиментов до алиментов. Декрет о согласии на развод также устанавливает, как стороны должны действовать при разделении своего имущества, включая семейный дом, и кто несет ответственность за оплату каких счетов.

Указ о согласии на развод также устанавливает все правила, которым стороны должны следовать в отношении детей.Это включает график посещений для обеих сторон, а также расходы, которые каждый родитель должен нести в отношении образования и благополучия ребенка.

Постановление о согласии FDA

Указ о согласии FDA — это соглашение между организацией и Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) для обеспечения соблюдения правил и положений, установленных FDA. Обычно указ о согласии FDA используется в ситуациях, когда компания не соблюдает эти правила и положения. Если выясняется, что компания продает продукты, которые не были одобрены FDA, компания сознательно нарушает закон и может даже подвергать опасности жизни потребителей.

В случае, если FDA узнает о компании, продающей не одобренные продукты, FDA может принять у этой компании

заказов — Создание / выполнение — Backtrader

на истории и, следовательно, обратного трейдера , не было бы полным, если бы заказы не могли быть смоделированным. Для этого на платформе доступно следующее.

Для управления заказами 3 примитива:

Примечание

Обновление Примитив , очевидно, логика, но здравый смысл означает, что такой метод в основном используется операторами, работающими вручную с субъективный торговый подход.

Для логики исполнения поручения следующие виды исполнения:

• Рынок

• Закрыть

• Предел

• Стоп

• StopLimit

Управление заказами

Некоторые примеры:

 # купить основную дату со ставкой по умолчанию, рыночный ордер
заказ = self.buy ()

# Рыночный ордер - действительный будет "ИГНОРИРОВАН"
заказ = сам.купить (действительно = datetime.datetime.now () + datetime.timedelta (дней = 3))

# Рыночный ордер - цена будет ИГНОРИРОВАНА
заказ = self.buy (цена = self.data.close [0] * 1.02)

# Рыночный ордер - ручная ставка
заказ = self.buy (размер = 25)

# Лимитный ордер - хотите установить цену и можете установить срок действия
order = self.buy (exectype = Order.Limit,
                 price = self.data.close [0] * 1.02,
                 действительный = datetime.datetime.now () + datetime.timedelta (дней = 3)))

# StopLimit order - хотите установить цену, ценовой лимит
заказ = сам.купить (exectype = Order.StopLimit,
                 price = self.data.close [0] * 1.02,
                 plimit = self.data.close [0] * 1.07)

# Отмена существующего заказа
self.broker.cancel (заказ)
 

Примечание

Все типы заказов могут быть созданы путем создания экземпляра Order (или одного из его подклассы), а затем передается брокеру с:

 заказ = self.broker.submit (заказ)
 

Примечание

Есть купить и продать примитивов в самом брокере , но они менее снисходительны к параметрам по умолчанию.

Логика выполнения заказа

Брокер использует 2 основных правила (предположения?) Для исполнения ордеров.

• Текущие данные уже произошли и не могут быть использованы для выполнения заказ.

  Если логика в стратегии примерно такая:

   if self.data.close> self.sma: # где sma - простая скользящая средняя
       self.buy ()
   

  НЕВОЗМОЖНО ожидать, что заказ будет выполнен с закрыть цена, которая исследуется в логике, ПОТОМУ ЧТО она уже произошло.

  Приказ МОЖЕТ БЫТЬ 1 ^st ВЫПОЛНЕН в пределах следующего набора Точки цен открытия / максимума / минимума / закрытия (и условия, изложенные в настоящем документе заказ)

• Объем не играет роли

  Это действительно так в реальной торговле, если трейдер выбирает неликвидные активы или достигаются именно экстремумы (максимум / минимум) ценового бара.

  Но попадание в точки максимума / минимума случается редко (если вы это сделаете … не нужен backtrader ) и выбранные активы будут иметь достаточную ликвидность поглощать ордера любой обычной торговли

Рынок

Исполнение:

• Цена открытия следующего набора цен Open / High / Low / Close (обычно обозначено как бар )

Обоснование:

• Если логика сработала в момент X времени и выпустила ордер Market , следующее ценовое пятно, которое произойдет, — это предстоящая цена открытия

Примечание

Этот ордер выполняется всегда и игнорирует любые цены и действительные параметры, использованные для его создания

Закрыть

Исполнение:

• Использование цены закрытия следующего бара, когда следующий бар фактически ЗАКРЫВАЕТСЯ

Обоснование:

• Большинство бэктестеров фидов содержат уже закрытых баров и ордер будет выполнено немедленно с ценой закрытия следующего бара.Ежедневный канал данных — наиболее распространенный пример.

  Но в систему могут поступать «тиковые» цены и фактический бар. (время / дата) постоянно обновляется новыми тиками, без фактически переход к следующему бар (потому что время и / или дата не изменено)

  Только при изменении времени или даты полоса действительно закрывается и заказ исполняется

Предел

Исполнение:

• Цена , установленная при создании заказа, если данные касаются ее, начиная с со следующим ценовым баром.

  Заказ будет отменен, если действителен и задан момент времени. достиг

Соответствие цены:

• backtrader пытается предоставить наиболее реалистичную цену исполнения для Лимит ордеров.

  Используя 4 ценовых пятна (Open / High / Low / Close), можно сделать частичный вывод если запрошенная цена может быть улучшена.

  для Купить Заказы

  • Корпус 1:

    Если цена открытия бара ниже лимитной цены, ордер выполняется немедленно по цене открытия .Заказ был заметен во время фазы открытия сессии

  • Корпус 2:

    Если цена открытия не опустилась ниже предельной цены, низкая цена ниже предельной цены, значит предельная цена была видно во время сеанса и заказ может быть выполнен

  Очевидно, что для ордеров на продажу логика перевернута.

Стоп

Исполнение:

• Триггер цена устанавливается при создании ордера, если данные касаются его, начиная со следующего ценового бара.

  Заказ будет отменен, если действителен и достигнут момент времени

Соответствие цены:

• обратный трейдер пытается предоставить наиболее реалистичную цену запуска для Стоп приказов.

  Используя 4 ценовых пятна (Open / High / Low / Close), можно сделать частичный вывод если запрошенная цена может быть улучшена.

  Для \ Stop ордеров, Buy`

  • Корпус 1:

    Если цена открытия бара выше стоп-цены, то ордер исполняется немедленно по цене открытия .

    Предназначен для остановки убытка, если цена движется вверх против существующая короткая позиция

  • Корпус 2:

    Если цена открытия не пробила стоп-цену, high цена выше стоп-цены, значит стоп-цена была видно во время сеанса и заказ может быть выполнен

  Очевидно, что логика инвертирована для Stop ордеров, которые Sell .

StopLimit

Исполнение:

• Триггер цена запускает ордер, начиная со следующего ценовой бар.

Соответствие цены:

Некоторые образцы

Как всегда картинки (с кодом) стоят нескольких миллионов длинных объяснений. Обратите внимание, что фрагменты концентрируются на части создания заказа. Полный код находится внизу.

Цена закрывается выше / ниже простой скользящей средней. Стратегия будет использоваться для формирование сигналов на покупку / продажу

Сигнал виден внизу графиков: CrossOver с использованием индикатор кроссовера.

Ссылка на сгенерированные заявки на покупку будет сохранена, чтобы разрешить только один одновременный заказ не более чем в системе.

Тип исполнения: рынок

Посмотрите на графике, как ордера исполняются через один бар после того, как сигнал генерируется с ценой открытия.

, если self.p.exectype == 'Market':
                self.buy (exectype = bt.Order.Market) # по умолчанию, если не указан

                self.log ('BUY CREATE, exectype Market, price% .2f'%
                         я.data.close [0])
 

Выходная диаграмма.

Командная строка и вывод:

 $ ./order-execution-samples.py --exectype Market
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Market, цена 3641.42
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-01-27T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3643.35, Стоимость: 3643.35, Комм. 0.00
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3763.73
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-03T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3763.95, Стоимость: 3763.95, Комм. 0.00
...
...
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Market, цена 4052.89
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-12-12T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4052.55, Стоимость: 4052.55, Комм. 0.00
 

Тип исполнения: закрытие

Теперь ордера исполняются также через один бар после сигнала, но с закрытием цена.

 elif self.p.exectype == 'Закрыть':
                self.buy (exectype = bt.Order.Close)

                я.log ('BUY CREATE, exectype Close, price% .2f'%
                         self.data.close [0])
 

Выходная диаграмма.

Командная строка и вывод:

 $ ./order-execution-samples.py --exectype Закрыть
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Close, цена 3641.42
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-01-27T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3685.48, Стоимость: 3685.48, Комм. 0.00
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3763.73
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-03T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3763.95, Стоимость: 3763.95, Комм. 0.00
...
...
2006-11-06T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Close, цена 4045.22
2006-11-06T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-11-07T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4072.86, Стоимость: 4072.86, Комм. 0.00
2006-11-24T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 4048.16
2006-11-24T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-11-27T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4045.05, Стоимость: 4045.05, Комм. 0.00
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Close, цена 4052.89
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-12-12T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4059.74, Стоимость: 4059,74, Комм. 0,00
 

Тип исполнения: лимит

Срок действия рассчитывается несколькими строками раньше, если он был передан как аргумент.

, если self.p.valid:
                действительный = self.data.datetime.date (0) + \
                        datetime.timedelta (days = self.p.valid)
            еще:
                действительный = Нет
 

Предельная цена на 1% ниже цены генерации сигнала (закрытие по сигналу бар) установлен. Обратите внимание, как это предотвращает выполнение многих из вышеперечисленных приказов.

 elif self.p.exectype == 'Предел':
                цена = self.data.close * (1.0 - self.p.perc1 / 100.0)

                self.buy (exectype = bt.Order.Limit, цена = цена, действительный = действительный)

                если self.p.valid:
                    txt = 'BUY CREATE, exectype Limit, price% .2f, valid:% s'
                    self.log (txt% (цена, valid.strftime ('% Y-% m-% d')))
                еще:
                    txt = 'BUY CREATE, exectype Limit, price% .2f'
                    я.журнал (txt% цена)
 

Выходная диаграмма.

Всего 4 заказа. Ограничение цены, пытаясь поймать небольшой провал полностью изменил вывод.

Командная строка и вывод:

 $ ./order-execution-samples.py --exectype Limit --perc1 1
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3605.01
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-05-18T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3605.01, Стоимость: 3605.01, Комм. 0.00
2006-06-05T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3604.33
2006-06-05T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-06-06T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3598.58, Стоимость: 3598.58, Комм. 0.00
2006-06-21T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3491.57
2006-06-21T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-06-28T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3491.57, Стоимость: 3491.57, Комм. 0.00
2006-07-13T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3562.56
2006-07-13T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-07-14T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3545.92, Стоимость: 3545.92, Связь 0.00
2006-07-24T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3596.60
2006-07-24T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
 

Тип исполнения: Срок действия

Чтобы не ждать вечно лимитный ордер, который может быть исполнен только тогда, когда цена в отношении ордера «покупка» ордер будет действителен только 4 (календарных) дня.

Выходная диаграмма.

Было сгенерировано больше заказов, но срок действия всех ордеров на покупку, кроме одного, истек. ограничение количества операций.

Командная строка и вывод:

 $ ./order-execution-samples.py --exectype Limit --perc1 1 --valid 4
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3605.01, действует: 2006-01-30
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-01-30T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-03-10T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3760.48, действует: 2006-03-14
2006-03-10T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-14T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-03-30T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3835.86, срок действия: 2006-04-03
2006-03-30T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-04-03T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-04-20T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3821,40, действует: 24-04-2006
2006-04-20T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-04-24T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-05-04T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3804,65, действует: 2008-05-08
2006-05-04T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-05-08T23: 59: 59 + 00: 00, срок покупки истек
2006-06-01T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3611.85, срок действия: 05.06.2006
2006-06-01T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-06-05T23: 59: 59 + 00: 00, срок покупки истек
2006-06-21T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3491,57, срок действия: 2006-06-25
2006-06-21T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-06-26T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-07-24T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3596.60, действует: 2006-07-28
2006-07-24T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-07-28T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-09-12T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3751.07, срок действия: 16.09.2006
2006-09-12T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-09-18T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-09-20T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 3802.90, срок действия: 2006-09-24
2006-09-20T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-09-22T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3802.90, Стоимость: 3802.90, Комм. 0.00
2006-11-02T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3974.62
2006-11-02T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-11-03T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3979.73, Стоимость: 3979.73, Связь 0.00
2006-11-06T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 4004.77, действует: 2006-11-10
2006-11-06T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-11-10T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Limit, цена 4012.36, действует: 2006-12-15
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-12-15T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
 

Тип исполнения: Стоп

Устанавливается стоп-цена на 1% выше сигнальной цены. Это означает, что только стратегия покупает, если сигнал сгенерирован и цена продолжает расти, что может восприниматься как сигнал силы.

Полностью меняет панораму исполнения.

 elif self.p.exectype == 'Стоп':
                цена = self.data.close * (1.0 + self.p.perc1 / 100.0)

                self.buy (exectype = bt.Order.Stop, price = price, valid = valid)

                если self.p.valid:
                    txt = 'BUY CREATE, exectype Stop, price% .2f, valid:% s'
                    self.log (txt% (цена, valid.strftime ('% Y-% m-% d')))
                еще:
                    txt = 'BUY CREATE, exectype Stop, price%.2f '
                    self.log (цена txt%)
 

Выходная диаграмма.

Командная строка и вывод:

 $ ./order-execution-samples.py --exectype Stop --perc1 1
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Stop, цена 3677.83
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-01-27T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3677.83, Стоимость: 3677.83, Комм. 0.00
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3763.73
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-03T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3763.95, Стоимость: 3763.95, Комм. 0.00
2006-03-10T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Stop, цена 3836.44
2006-03-10T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-15T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3836.44, Стоимость: 3836.44, Комм. 0.00
2006-03-28T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3811.45
2006-03-28T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-29T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3811.85, Стоимость: 3811.85, Комм. 0.00
2006-03-30T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Stop, цена 3913.36
2006-03-30T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-09-29T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3913.36, Стоимость: 3913,36, Комм. 0,00
2006-11-02T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3974.62
2006-11-02T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-11-03T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3979.73, Стоимость: 3979.73, Комм. 0.00
2006-11-06T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Stop, цена 4085.67
2006-11-06T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-11-13T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4085.67, Стоимость: 4085.67, Комм. 0.00
2006-11-24T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 4048.16
2006-11-24T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-11-27T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4045.05, Стоимость: 4045.05, Комм. 0.00
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype Stop, цена 4093.42
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-12-13T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4093.42, Стоимость: 4093.42, Комм. 0.00
 

Тип выполнения: StopLimit

Устанавливается стоп-цена на 1% выше сигнальной цены. Но предельная цена установлена ​​0,5%. выше цены сигнала (закрытия), что можно интерпретировать как: ждать силы появиться, но не покупать пик. Подождите, пока купается.

Срок действия ограничен 20 (календарными) днями

 elif self.p.exectype == 'StopLimit':
                цена = self.data.close * (1.0 + self.p.perc1 / 100.0)

                plimit = self.data.close * (1.0 + self.p.perc2 / 100.0)

                self.buy (exectype = bt.Order.StopLimit, price = цена, valid = valid,
                         плимит = плимит)

                если self.p.valid:
                    txt = ('КУПИТЬ СОЗДАТЬ, exectype StopLimit, price% .2f,'
                           'действительно:% s, ценовой предел:%.2f ')
                    self.log (txt% (цена, valid.strftime ('% Y-% m-% d'), plimit))
                еще:
                    txt = ('КУПИТЬ СОЗДАТЬ, exectype StopLimit, price% .2f,'
                           'pricelimit:% .2f')
                    self.log (txt% (цена, предел))
 

Выходная диаграмма.

Командная строка и вывод:

 $ ./order-execution-samples.py --exectype StopLimit --perc1 1 --perc2 0.5 --valid 20
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, BUY CREATE, exectype StopLimit, цена 3677.83, срок действия: 15.02.2006, ценовой предел: 3659.63
2006-01-26T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-02-03T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3659.63, Стоимость: 3659.63, Комм. 0.00
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3763.73
2006-03-02T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-03T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3763.95, Стоимость: 3763.95, Комм. 0.00
2006-03-10T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА СОЗДАТЬ, exectype StopLimit, цена 3836,44, действителен: 30-03-30 2006, предел цены: 3817,45
2006-03-10T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-21T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3817.45, Стоимость: 3817.45, Комм. 0.00
2006-03-28T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАТЬ СОЗДАТЬ, 3811.45
2006-03-28T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-03-29T23: 59: 59 + 00: 00, ПРОДАЖА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 3811.85, Стоимость: 3811.85, Комм. 0.00
2006-03-30T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА СОЗДАТЬ, exectype StopLimit, цена 3913,36, действителен: 19-04-19, ценовой предел: 3893,98
2006-03-30T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-04-19T23: 59: 59 + 00: 00, КУПИТЬ СРОК
...
...
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА СОЗДАТЬ, exectype StopLimit, цена 4093.42, действительна: 2006-12-31, pricelimit: 4073.15
2006-12-11T23: 59: 59 + 00: 00, ЗАКАЗ ПРИНЯТ / ПРЕДСТАВЛЕН
2006-12-22T23: 59: 59 + 00: 00, ПОКУПКА ВЫПОЛНЕНА, Цена: 4073.15, Стоимость: 4073.15, Комм. 0.00
 

Выполнение тестового сценария

Подробно в командной строке справка :

 $ ./order-execution-samples.py --help
использование: order-execution-samples.py [-h] [--infile INFILE]
                                  [--csvformat {bt, visualchart, sierrachart, yahoo, yahoo_unreversed}]
                                  [--fromdate FROMDATE] [--todate TODATE]
                                  [--plot] [--plotstyle {столбец, линия, свеча}]
                                  [--numfigs ЧИСЛО] [--smaperiod SMAPERIOD]
                                  [--exectype EXECTYPE] [--valid VALID]
                                  [--perc1 PERC1] [--perc2 PERC2]

Витрина для типов исполнения ордеров

необязательные аргументы:
  -h, --help показать это справочное сообщение и выйти
  --infile ИНФИЛЬ, -i ИНФИЛЬ
                        Файл для чтения
  --csvformat {bt, visualchart, sierrachart, yahoo, yahoo_unreversed},
  -c {bt, visualchart, sierrachart, yahoo, yahoo_unreversed}
                        Формат CSV
  --fromdate FROMDATE, -f FROMDATE
                        Дата начала в формате ГГГГ-ММ-ДД
  --todate ТОДАТА, -t ТОДАТА
                        Дата окончания в формате ГГГГ-ММ-ДД
  --plot, -p Построить график считанных данных
  --plotstyle {бар, линия, свеча}, -ps {бар, линия, свеча}
                        Постройте прочитанные данные
  --numfigs ЧИСЛО, -n ЧИСЛО
                        Сюжет из n фигур
  --smaperiod SMAPERIOD, -s SMAPERIOD
                      Период простой скользящей средней
  --exectype EXECTYPE, -e EXECTYPE
                        Тип исполнения: Market (по умолчанию), Close, Limit,
                        Стоп, StopLimit
  --valid VALID, -v VALID
                        Срок действия выборки лимита: по умолчанию 0 дней
  --perc1 PERC1, -p1 PERC1
                        % расстояние от цены закрытия при создании ордера на
                        лимитная / триггерная цена в Limit / Stop ордерах
  --perc2 PERC2, -p2 PERC2
                        % расстояние от цены закрытия при создании ордера на
                        лимитная цена в StopLimit ордерах
 

Полный код

 из __future__ import (absolute_import, Division, print_function,
 unicode_literals)  import argparse
дата и время импорта
импорт ос.