Прикольные акции для привлечения клиентов: Акции для привлечения клиентов: какие придумать, примеры

Прикольные акции для привлечения клиентов: Акции для привлечения клиентов: какие придумать, примеры

Содержание

Рекламные ходы для привлечения новых клиентов. Рекламные акции

Рекламный ход

Чтобы увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов любые фирмы прибегают к различным рекламным ходам. Самый простой рекламный ход – визитные карточки. Листовки, рекламу на телевидении люди могут быстро забыть, а вот маленькую визитку, которая легко помещается в кошелек, всегда вспомнят и достанут при необходимости.

Хочу обратить внимание, что при оформлении визиток многие допускают ошибку, не используя вторую сторону, а это же дополнительная рекламная площадка ваших продуктов и услуг.

Разместите там ваше уникальное торговое предложение, или банальную строчку: “Предъявителю визитки скидка в нашем магазине 3%” и ее уж точно не выбросят, а будут носить всегда с собой.

Следующим рекламным ходом является разработка запоминающегося логотипа, в котором обязательно должно отражаться название компании. Тут правда встает другой вопрос, правильно ли вы назвали свою компанию, фирму или магазин. Вспомните мультфильм про капитана Врунгеля и крылатую фразу “Как ты яхту назовешь, так она и поплывет”. Это же касается и бизнеса, многие хотят выделиться и показать свою креативность, не задумываясь о последствиях.

Меня на консультациях часто спрашивают, как назвать бизнес, магазин и т.д., например: “Как назвать магазин детской одежды”?

Каких только вариантов не предлагают, забывая о том, что название должно отражать, прежде всего функцию магазина.

Как вам названия: “Оранжевый верблюд”, “Marusya”, “Pampolina”, “Mothercare”, “Детская одежда”?

Говорят ли они о назначении магазина?

Кто-то возразит, что мы же бренд.

С одной стороны да, бренд можно и нужно создавать, но для малого бизнеса это слишком дорогое удовольствие. Для раскрутки бренда нужны миллионные обороты и для небольшого бутика банальное название: “Детская одежда” будет гораздо эффективнее привлекать народ.

Отличным рекламным ходом, для привлечения все большего количества клиентов является сувенирная продукция с логотипом фирмы. Недорогие плакаты, календари и ручки можно не только дарить постоянным клиентам, но и раздавать в местах большого скопления людей.

Для постоянных клиентов и для тех, кто совершает покупку на достаточно крупную сумму можно изготовить дисконтные карты. Очень часто именно они привлекают новых клиентов.

Также необходимо устраивать распродажи. Разумеется, в убыток не будет работать никто и прежде, чем их устраивать, необходимо провести оценку плюсов и минусов данного мероприятия.

Многие покупатели считают, что в скидке товара или предложения уже заложена полная стоимость, и в другом магазине можно купить то же самое, но дешевле. Это не всегда верно. Часто на распродажах представлен залежалый и устаревший товар. Ведь в магазин нужно завозить новинки постоянно, а если много не распроданного товара, как быть? Вот и продают товар с большими скидками.

Распродажа это лишний повод заявить о себе, привлечь внимание покупателей, заодно вы избавитесь от залежалого товара.

Отличным рекламным ходом является проведение различных праздников. Конечно, яркие и красочные мероприятия могут обойтись в большую сумму и не окупиться, но ведь можно устраивать небольшие праздники с участием ростовых кукол. В тоже время можно привлечь клиентов подарками за большие покупки. Например, при покупке одной вещи вторую можно купить со скидкой.

Для покупателей можно и нужно сделать небольшую анкету, где они смогут написать плюсы и минусы работы фирмы. Так можно узнать, над чем стоит еще поработать и что сделать для увеличения объема продаж. Но не стоит делать анкету слишком большой, многие просто не захотят тратить время на ее заполнение. Чтобы люди заполняли такие анкеты, обычно объявляется акция розыгрыша ценных призов.

Пример акции:

Покупатели двух полуторакилограммовых пачек стирального порошка “Название порошка” участвуют в розыгрыше стиральной машины. Заполните анкету, которую вам выдадут на кассе и опустите в специальный ящик у выхода магазина. 1-го мартабря будет произведен розыгрыш в холле магазина и объявлен победитель.

Этим вы убиваете сразу много зайцев. Во первых, про акцию народ будет говорить, во вторых продажи стирального порошка резко возрастут, а как бы невзначай в соответствующих отделах магазина будут еще дополнительные скидки на сопутствующую продукцию.

1-го мартабря в магазин соберется толпа народу в надежде получить ценный приз. И опять, как бы невзначай, для тех, кому не повезло, будет объявлена дополнительная акция, с предложением приобрести еще что-нибудь по специальной цене.

В последнее время продавцы придумали такой рекламный ход: они предлагают покупателем оставить номера своих сотовых телефонов и отправляют СМС-сообщения, когда поступают новинки в магазин или если начинаются распродажи. Это удобно как покупателям, так и продавцам.

Также для привлечения новых клиентов часто прибегают к черному пиару. Однако даже он должен быть грамотным и хорошо продуманным, чтобы не было обратного эффекта. Например, можно устроить небольшой скандал, который как рекламу запустить на радио и телевидение.

Хорошо работает и сарафанное радио, главное правильно запустить слух.

Для привлечения новых клиентов, а также для увеличения продаж можно создать собственный сайт или интернет-магазин. Также сделать рассылку рекламных листовок, а также, например, еженедельный обзор новостей компании на электронные адреса клиентов. Оба варианта, как физических, так и электронных рассылок работают на ура. А использование СМС рассылок из моего личного опыта дает очень неплохую отдачу.

Нужно комбинировать различные способы доставки ваших рекламных сообщений, чем больше будет таких каналов, тем больше вы получите клиентов.

Рекомендуем:

Как работают акции в ресторанах и кафе?

Интересные акции в кафе и ресторанах — это способ увеличить поток посетителей в заведении и сделать их посещения регулярными, а также повысить прибыль в период спада продаж. Рекламные акции для ресторанов запускаются на разных этапах развития заведения:

  • В период открытия заведения — акции способствует привлечению посетителей и созданию базы клиентов.
  • При введении в постоянное меню новых блюд или временных позиций и при проведении ребрендинга в заведении.
  • Во время снижения доходов — акции используют для повышения среднего чека, оборота заведения и срочного подъема выручки.
В первую очередь, акции создаются для увеличения количества посетителей и суммы заказов. Но постоянный запуск акций дает менее заметный результат в выручке, и к тому же, в будущем из-за этого можно не ожидать резкого подъема оборота в критических ситуациях, когда в заведении будет заметный спад продаж.

Не забывайте про риски. Увеличивайте размер скидки постепенно, таким образом вы достигните баланса в рентабельности проведения акций. Отслеживать какие акции пользуются большим успехов лучше всего в системе учета. Вы можете бесплатно протестировать программу автоматизации ресторана в своем заведении и проанализировать выгодность тех или иных специальных предложений вживую.

Бесплатная мини-книга:

13 советов для тех, кто планирует открыть кафе

✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

Первое, с чего стоит начать запуск акций — анализ целевой аудитории. Для привлечения большего количества гостей, подберите разные акционные предложения для каждой категории гостей. Например, скидки в обеденное время для сотрудников соседних бизнес-центров или накопительная бонусная программа для постоянных гостей. 

Для анализа целевой аудитории ответьте на вопросы:

  • Кто ваш потенциальный гость, какие у него предпочтения?

  • Какой возраст, социальный статус и семейное положение потенциального гостя? 

  • Почему гость выбрал вас, работает рядом с заведением или живет?

  • В какие дни недели гость посещает ваше заведение, какие часы активности?

Ответы на эти вопросы помогут объединить в категории вашу целевую аудиторию и создать несколько вариантов акций, направленных на разные группы гостей. Почитайте подробнее в нашей статье о том, как определить свою целевую аудиторию.

Второе название акций в ресторанном бизнесе — «специальные предложения». Существует три самых эффективных инструмента для создания таких предложений:

  • Побуждение к действию — то, что нужно сделать здесь и сейчас. Конкретная задача для посетителя для получения желаемой выгоды. Например, приходите сегодня, перезвоните по телефону, оставьте заявку в группах социальных сетей или на сайте заведения. Такой призыв должен звучать четко, без скрытых смыслов и подтекста, как, к примеру: «если у вас есть желание, можете…» и т.п. Это гарантирует мгновенный результат и выгоду для владельца.
  • Выгодное предложение, которое поможет сделать выбор посетителя в сторону вашего заведения. Например, пара хочет провести романтический ужин и планирует купить бутылку дорогого вина. Но, вот с десертом они пока не определились, не хотят тратить лишние деньги. Вариант решения такой проблемы: при заказе элитного вина, в подарок — два специальных десерта от шефа, которых нет в меню (мороженое с фруктами, тирамису по своему рецепту и т.п.). Стоит ли напоминать, что алкоголь вы заказываете у поставщиков со скидками, и он — одна из самых высокомаржинальных позиций в вашем меню.
  • Искусственное ограничение — применимо везде и всегда. Если нет ограничения, то специальное предложение перестает быть уникальным. Поводом и причиной для введения каких-либо ограничений могут быть: день рождения (как клиента так и заведения), сезонность, неделя определенного блюда и др.

Ограничения могут быть:

  • По количеству посетителей. Только для пар, для больших компаний из 4+ человек, только первые 20 посетителей и т.д.
  • По категориям меню. Только при заказе определенного напитка или блюда, только на супы или пиццы и т.п.
  • Временные. По дням недели, с 10:00 до 13:00 и по сезону, например, только летом.
  • По особым датам. День рождения, праздники, «год с нами», по частоте посещения, например, клиент пришел к вам 10-ый раз, или по статусу клиента в системе лояльности.
Старайтесь использовать слова: «специальное предложение», «в подарок» и т.п. Варианты «бесплатно» и «скидка» скорее подойдут для ритейла, а не для сферы общепита. Ниже мы рассмотрим самые популярные варианты акций в ресторане.

Система учета для кафе и ресторанов на планшете

Гибкая настройка акций, бонусных и скидочных программ для гостей

Попробовать бесплатно

Никогда не делайте скидки в кафе и ресторанах на все меню, иначе это сможет обанкротить вас. Люди придут к вам в заведение один раз из-за большой скидки, но уже не вернуться на обычные цены. Такой эффект сводит смысл подобных акций к нулю. К тому же, вы отпугиваете своих постоянных посетителей, предоставляя привилегии в брони столиков и т.п. таким «любителям акций». Крайне не советуем сотрудничать с купонаторами и схожими сервисами, разве что только в период продвижения определенной категории блюд.

Эффективное и популярное в последнее время решение, особенно для пивных ресторанов и пабов. Позволить себе такой вид специальных предложений заведение может только при выгодных и льготных условиях от поставщиков и наличие хорошего потока посетителей. Взаимовыгодное сотрудничество — заведение обеспечивает стабильный большой объем продаж, а поставщики дают специальную скидку, которая зависит как раз от этих объемов. В дополнение, вы еще получаете прибыль при заказе высокомаржинальных позиций меню, которые не входят в «безлимиты».

Бизнес-ланчи, обеды, завтраки, ужины по специальной цене. К ним можно еще отнести специальное меню на дни рождения или корпоративы и предложения по количеству человек за одним столиком. Обеспечивают постоянный поток посетителей в непопулярное время. В итоге, вы равномерно заполняете рабочее время и выгодно используете свои ресурсы.

Увеличивает сумму заказа. Отлично работает для расширения базы клиентов с помощью программ лояльности. Также, это хорошее решение для продажи блюд, которые входят в сеты или пользуются большим спросом: завтраки, обеды, алкогольные напитки и т.п. Например, 5 бизнес-ланчей и 1 в подарок.

Если вы думаете, что просто запустить акцию в вашем заведении будет достаточно для успешной кампании, то это далеко не так. Потенциальные посетители должны узнать о ваших акционных предложения, для этого нужно интересно подать рекламную информацию. Определитесь с вашей целевой аудиторией, бюджетом на рекламную кампанию и воспользуйтесь одним или несколькими из перечисленных ниже методов:

  • участие в агрегации сайтов-купонаторах;
  • емейл-рассылка;
  • публикация акций на собственном сайте, группах vk и facebook;
  • раздача флаеров на улице перед заведением или в торговых центрах;
  • наружная реклама.
Запомните, все ваши специальные предложения должны быть предварительно грамотно спланированы и «раскручены», иначе результаты вас быстро огорчат и вы только зря потратите деньги и лишитесь стабильной прибыли.

Использование разных видов акций в ресторанах и кафе различается в зависимости от пола посетителей, социальных и возрастных групп. Если довериться исследованиям Национальной ресторанной ассоциации, которые в том числе, применимы и для стран СНГ, то:

  • Купоны — это самый любимый всеми вид акций. 85% респондентов готовы воспользоваться полученными в заведении, вырезанными из журналов или купленными купонами!
  • 59% опрошенных от 18 до 34 лет предпочитают акции в интернете всем остальным видам, и 53% из них пользуются акциями из социальных медиа ресурсов.
  • Традиционные флаеры, буклеты и анонсы новых блюд в меню не против получать 68% респондентов, такой же процент опрошенных в возрасте от 18-34 лет реально интересуются акциями в локальных заведениях.
  • На счет гендерного ориентирования: 74% опрошенных женщин активно пользуются специальными предложениями в кафе и ресторанах, в тоже время, для мужского пола этот показатель составляет 59%.

Проведение акций без системы внутреннего учета — очень неблагодарное занятие, а порой даже невозможное. Разве что, какие-то совсем простые варианты, как фиксированная цена на бизнес-ланч. А построить интересное и продающее акционное предложение можно только с использованием системы автоматизации кафе. Вот, к примеру, как выглядит конструктор акций в Poster.

Не забывайте, что введение акций, может сильно повысить шанс краж со стороны вашего персонала. Именно в период введения акций, кассиры и официанты обычно продумывают хитрые схемы для обмана владельца, злоупотребляя своими правами и недобросовестно исполняя обязанности. К счастью, благодаря системе учета, сделать это будет практически невозможно, что является еще одним поводом для внедрения подобной системы в работу вашего заведения.

Какие только акционные предложения сейчас не встретишь в заведениях: сертификаты, скидки и бонусные программы, всё зависит от вашей фантазии и креативности. В интернете есть разные идеи акций для кафе и ресторанов, мы подобрали 10 популярных и эффективных вариантов: Итак, какие акции можно придумать для кафе?

1. Бонусная программа лояльности и кешбек

Настройте бонусную программу лояльности в заведении для постоянных гостей. Можно использовать электронные или пластиковые накопительные карты. Чем больше сумма покупок гостя — тем больше процент бонуса он получает. Бонусами можно оплачивать все позиции меню или только конкретные категории.

2. Акция на доставку

При заказе на определенную сумму сделайте бесплатную доставку. Так можно повысить средний чек заведения и прорекламировать вашу службу доставки.

3. Скидка на вечернюю выпечку

За пару часов до закрытия заведения сделайте скидку 20% на выпечку — хороший способ порадовать себя вкусным завтраком. Скидку на вечернюю выпечку можно сделать и утром на следующий день, пока свежая выпечка еще не готова.

4. Счастливые часы

Сделайте скидку на некоторые категории меню в обеденное время или в часы низкой нагрузки ресторана или кафе, например с 9:00 до 12:00. Это поможет увеличить посещаемость и продажи заведения.

Онлайн-касса для кафе, ресторана

Подключите Poster, чтобы ускорить продажи, наладить складской и финансовый учет

Попробовать бесплатно

5. Безлимит

Особенно популярно в мясных ресторанах или барах. Гость платит фиксированную сумму за весь ужин или обед на одного человека и может есть столько порций мяса, сколько захочет.  

6. Скидка или подарок за отзыв в социальных сетях

Разместите на столиках или возле бара QR-код или визитку Instagram, которые можно отсканировать и перейти на вашу страницу в соц. сети. За отзыв или фото с отметкой вашего заведения можно подарить гостю десерт или сделать скидку на чек.

7. Праздничная акция 

Устраивайте акции или скидки к праздникам, например 8 марта. Каждой девушке в заведении бесплатно бокал шампанского к основному блюду. Или в день Святого Валентина сделайте подарок для пары в виде бутылки вина при заказе сета суши или двух основных блюд. 

8. Дегустации

Создайте небольшие сеты с миниатюрами закусок или основных блюд. Такие спецпредложения в ресторанах можно предлагать бесплатно при заказе на определенную сумму. Это поможет вашему гостю попробовать сразу несколько блюд и определится с выбором еды при следующем посещении заведения.

9. Розыгрыш ужина через соц. сети

Сделайте розыгрыш популярного блюда или полностью ужина среди ваших подписчиков в соц. сетях. Условием может быть репост или отметка друзей в комментариях на вашей странице. Так вы поднимите активность в соц. сетях и повысите узнаваемость.

10. Новый день — новый праздник

В мире столько неофициальных праздников, каждый день можно делать интересные предложения. Например, 11 июля — всемирный день шоколада, в этот день можно сделать скидку на шоколадное пирожное или дарить его как комплимент к каждому заказу. 

Акции для заведения — это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии ресторана или кафе, и при их правильной настройке и внедрении вы в разы увеличите поток посетителей и оборот вашего заведения. Тем не менее, вводить акции стоит лимитировано и разумно, постепенно тестируя специальные предложения на разных группах посетителей и выбирая оптимальные решения.

Баннеры и слайдеры на сайте

Чтобы привлечь внимание пользователей к акции, товару или другому рекламному предложению, дизайнеры сайтов разрабатывают различные приемы. Один из способов привлечения внимания - баннеры и слайдеры. В этой статье мы поговорим о том, как с помощью баннеров и слайдеров на главном экране вызвать эмоции у клиентов, побудить к целевым действиям и повысить конверсию сайта.

Зачем нужны баннеры и что это такое

Как предпринимателю оформить рекламное предложение и привлечь клиентов? Если сайт построен таким образом, что на макете нет места для актуальных акций, предприниматель рискует потерять прибыль. Поэтому для описания новых предложений и привлечения клиентов используют баннеры - изображения, которые встраиваются в контентную часть и меняются с течением времени. Такие изображения оформляются в соответствии с тематикой, как правило, контрастируют с фоном сайта и остальными элементами для привлечения внимания.

Какие баннеры могут быть:

  • изображения, которые описывают рекламное предложение - акцию, распродажу, скидки и прочее;
  • картинки с описанием определенных товаров для привлечения к ним внимания клиента;
  • изображение с призывом к действию - подписаться на рассылку, оформить заказ и так далее;
  • ссылки на другие страницы сайта - каталоги, статьи, страницы с информацией о компании и прочее;
  • рекламные предложения партнеров с ссылками на другие сайты.

Слайдеры - другой способ рассказать о рекламных предложениях. Главный экран - первое, что видит клиент, когда заходит на сайт. Поэтому на первом экране размещают самые горячие акции с помощью крупных изображений. Обычно это 3-5 картинок с переключателями.

Способы привлечения внимания клиентов

Баннеры - самый распространенный способ описания акций и других предложений магазина. Однако, пользователи часто игнорируют рекламу из-за, так называемой, «баннерной слепоты». Это явление появилось как раз потому, что пользователи привыкли видеть рекламу на баннерах, и поэтому предложения уже не воспринимаются. Чтобы клиенты обратили внимание на акцию, совершили целевое действие (в данном случае - переход на страницу с рекламируемым товаром и его покупка), нужно выделить баннер среди основного контента. Рассмотрим основные способы привлечения внимания клиентов с помощью дизайна таких изображений.

Цветовой контраст

Основной прием привлечения внимания к изображению - цветовой контраст между контентной частью и баннером.

Пример - интернет-магазин одежды Wildberries. На традиционно белом фоне дизайнеры размещают контрастный черный баннер с яркой надписью. Также акция продублирована в оформлении шапки сайта.

Важно подобрать такие цвета, которые, с одной стороны, контрастировали с остальными элементами, с другой - сочетались с ними и создавали единую концепцию. Также лучше не использовать больше 2-3 цветов на макете, тогда баннер будет выделяться и не потеряется среди других цветных элементов.

Иллюстрации

Еще один способ привлечь внимание клиента, наряду с цветом, - тематические иллюстрации. Как правило, качественные картинки привлекают внимание, запоминаются клиентам. Пользователи рассматривают рисованные иллюстрации, так как они, в отличие от фотографий, необычные и уникальные. Поэтому дизайнеры оформляют рекламные предложения, рисуя персонажей или просто яркие геометрические формы:

Также особой популярностью пользуются иллюстрации в стиле flat - двумерные рисованные картинки. Больше об этом стиле мы писали здесь.

Лица

Исследования в области маркетинга подтверждают, что посетители сайтов обращают внимание на изображения людей. Поэтому в оформлении баннеров также можно использовать фотографии людей. Например, так оформлен каталог в интернет-магазине одежды:

Такие изображения привлекают внимание, однако, есть вероятность того, что пользователь будет смотреть на лицо человека и проигнорирует надпись и призыв к действию. Чтобы этого не произошло, используют такие фото, где человек смотрит на кнопку или указывает на нее.

На примере изображена девушка, которая смотрит на надпись «Sale». Больше об использовании лиц в веб-дизайне можно прочитать в этой статье.

Текст

Надписи - важная составляющая рекламного предложения. С помощью текста также можно привлечь внимание, увеличить уровень узнаваемости и запоминаемости. Какие надписи могут вызвать у клиента желание купить товар?

  1. Прямой ответ на запрос. Если клиент пришел на сайт за конкретной информацией или товаром, баннер с четким предложением вероятнее всего привлечет его внимание. Особенно это работает в те дни, когда во всех магазинах проходят акции: это может быть черная пятница, подготовка к Новому году и другим праздникам. В это время клиенты ищут подарки и специально просматривают выгодные предложения.
  2. «Я хочу узнать больше». Желание узнать продолжение интересной информации также может заставить пользователя кликнуть на баннер. Например, предложить прочитать сопутствующие статьи в блоге и прочее.
  3. Горячие предложения. Можно определить, что интересно клиенту в текущий момент и предложить ему выгодное предложение по его запросам. Например, пользователь читает статью в блоге «Как оформить визу в Америку». С помощью баннера можно направить пользователя по его проблеме к менеджеру сайта или на страницу оформления заявки на консультацию.
  4. Яркие большие буквы. Иногда фраза значит не так много, как ее оформление. Крупные буквы с названием акции, тематически оформленные, с красочными иллюстрациями, также могут привлечь внимание и заинтересовать пользователя.

На слайдере главное - не изображение, а крупная надпись и красная кнопка:

Ситуативный маркетинг

Еще один способ привлечь внимание к баннерам и слайдерам - прием, который называется «ситуативный маркетинг». Этот термин появился недавно, означает быструю реакцию на происходящие события. Самый яркий пример - праздники, в честь которых предприниматели разрабатывают различные акции для привлечения клиентов. На примере - баннеры, приуроченные к ближайшим событиям марта - Дню театра и предстоящим каникулам:

Такие баннеры создают особую атмосферу на сайте. Это могут быть праздничные распродажи, оформленные с помощью тематических символов, например, Деда мороза перед Новым годом. Также событиями могут быть спортивные соревнования, премьера культового фильма и прочее. Подробнее о ситуативном маркетинге мы писали здесь.

Расположение

При проектировании макета, важно распределять пространство так, чтобы баннеры были заметны. Их размещают в различных частях сайта:

  • шапка;
  • встраивают в контентную часть;
  • на главном экране;
  • слева контентной части и прочее.

Сайт Яндекс.Музыка для привлечения внимания пользователей размещает контрастные баннеры снизу и сверху:

Баннеры можно убрать, если они мешают пользователю просматривать контент. Синий и черные цвета привлекают внимание, четко сформулированное рекламное предложение призывает пользователя к целевому действию.

Расположение баннера зависит в первую очередь от его содержания и оформления. Если небольшие акции можно разместить посередине контентной части, слайдеры с большими фото размещаются только на главном экране.

Еще один способ привлечь внимание - фиксированные баннеры. Пример - все тот же сайт Яндекс.Музыки:

Баннер как будто прилипает к экрану и двигается вместе со скроллингом.

Также нужно обращать внимание на построение макета. При проектировании сайта разработчики, как правило, учитывают опыт взаимодействия пользователей. Например, больше всего внимания клиенты уделяют шапке сайта, главному экрану и элементам навигации. Поэтому эффективнее всего размещать баннеры в этих зонах.

Последовательность

Если для размещения баннеров важно расположение относительно контентной части, для слайдеров важнее последовательность. Как правило, на главном экране помещают около 5 изображений. Большинство клиентов не успевает просмотреть все изображения, поэтому важно правильно рассчитать последовательность показа. Первый экран получит гораздо больше внимания, поэтому на его место помещают самые актуальные и интересные предложения.

Также важно продумать, как пользователь будет переключать изображения. Нужно сделать переключатели заметными, чтобы клиент просмотрел как можно больше рекламных предложений.

Чтобы показать все изображения, еще применяют авторотацию - автоматическое переключение слайдеров. Авторотация показывает клиентам, что элемент на сайте интерактивный. Однако, анимация на главном экране может отвлекать пользователей от статического контента, поэтому:

  • изображения не должны меняться слишком быстро;
  • слайдер должен останавливаться при наведении мышью;
  • изображения должны быть упорядочены по актуальности и важности сообщения.

Слайдеры имеют высокий уровень конверсии в тех случаях, когда предложения интересны для пользователей, позволяют клиентам быстро понять, какую выгоду они получат и как можно использовать акцию. Поэтому важно не только красочно их оформлять, но и думать над содержанием.

Ассоциации и эмоции

Чтобы пользователь захотел кликнуть на баннер, нужно вызвать у него определенные эмоции. Это может быть как его необходимость, так и искусственное создание спроса. Например, с помощью изображений мы говорим клиентам, что скоро масленица и нужно подготовиться. Так мы создаем спрос на обычные товары - блинницы, миксеры и прочую продукцию, которая не пользуется популярностью в другие дни.

Также можно создавать ассоциации с товарами. Например, используя цветовые оттенки.

На примере - баннер с акционным товаром. Чтобы провести ассоциативный ряд, дизайнер использует розовый цвет. Этот оттенок обычно ассоциируется либо с женскими товарами, либо с любовью.

Если с креативными решениями при создании макета следует быть осторожными, в дизайне баннеров можно использовать оригинальные подходы, юмор и прочее.

Качество баннера на сайте

Как понять, качественный ли баннер размещен на странице?

  1. Отображается на сайте без задержек. Иногда баннеры (особенно рекламные) делают с помощью анимации или видео. Движение на сайте всегда привлекает внимание пользователей. Важно, чтобы страница загружалась быстро, чтобы не раздражать клиентов и не заставлять ждать.
  2. Баннер привлекает внимание. При этом важно не привлечение яркими цветами, а конкретным предложением клиенту. Изображение должно стимулировать пользователя перейти по ссылке и совершить целевое действие.
  3. Оригинальное изображение. К сожалению, интернет пестрит одинаковыми фотографиями с улыбающимися лицами. Поэтому качественный баннер - в первую очередь изображение, которое показывает индивидуальность компании и конкретного предложения.
  4. Баннер должен стать элементом, который вызовет доверие у пользователя. Больше по этой теме можно прочитать здесь.

Данный баннер построен следующим образом. Цель дизайнера - привлечь внимание клиента к товару и побудить к целевому действию. Для этого баннер размещается в слайдере на первый экран - так пользователь заметит его и просмотрит содержимое. Изображение не слишком выделяется из концепции сайта и цветовой гаммы: используются фирменные шрифты, оттенок синего цвета. Вместе с этим дизайнеры используют яркие цвета в деталях изображения, чтобы привлечь внимание. Также на баннере размещена кнопка, которая побуждает к дальнейшему действию.

Студия дизайна IDBI разрабатывают как дизайн сайтов в целом, так и дизайн отдельных баннеров. Мы используем все приемы для привлечения внимания клиентов, увеличения конверсии сайта. Чтобы повысить продажи, одного дизайна недостаточно, поэтому наши разработчики изучают маркетинг, опыт взаимодействия пользователей и проектируют сайт таким образом, чтобы он удовлетворял как потребности клиентов, так и предпринимателей. Наши работы доступны в разделе «Портфолио».

Удачные идеи новогодних акций |

… Ждут подарков, скидок, распродаж;

… Становятся доброжелательнее, верят в себя и любят всех на свете, отчего склонны покупать много безделушек и сувениров;

… Надеются на чудо, строят планы и загадывают желания.

Предложите что-нибудь "бесплатно". В зависимости от товара и стоимости покупки это может быть: бесплатная подарочная упаковка, шампанское, шоколад, новогоднее украшение (шар, гирлянда, свечи, подвески), символика года, календари.

Например, к крупным покупкам типа верхней одежды – теплый шарф в подарок. Можно дарить ароматный чай (или чашку) – «для сугреву». В магазинах товаров для мужчин можно дарить штопор. В «женских» магазинах дарите косметички, шарфики, кухонные мелочи.

Для детского магазина это может быть магнитики, наклейки, брелочки. Также в детских магазинах можно дарить елку! И это не сложно организовать. Вам не нужно самому закупать елки и развозить их по городу – достаточно договориться с ближайшей точкой, торгующей елками. Всю неделю отслеживаем покупателей, сделавших покупку на нужную сумму (например, с помощью режима программы "Анализ активности покупателей"). В выходные дни звоним клиенту и приглашаем в магазин забрать свой подарок!

Еще в детских магазинах можно дарить диски с новогодними мультиками, сказками, песнями. Это совсем не сложно сделать самим: купить диски, заказать нанесение вашего фирменного изображения, скачать с интернета нужную информацию, записать диски.

Конечно, лучше использовать подарки с фирменной символикой. Но если дорого и некогда этим заниматься, купите оптом китайское и прикрепите фирменные наклейки или визитки с поздравлениями (можно заказать в любой полиграфической фирме).

В большинстве магазинов можно дарить упаковку подарка. В зависимости от вашего товара, это могут быть красивые мешочки, бумага для обертки и ленты, праздничные подарочные пакеты.

Имейте в ассортименте ходовые новогодние сувениры, необычные и оригинальные. Например, фигурки из шоколада, съедобные открытки и елочные украшения.

Организуйте акцию типа «2+1», «Подарок при покупке», "Все джинсы по ..." и т.д. Ну а про хитрую арифметику "сумасшедших" скидок и так много сказано. Достаточно изобразить на ценнике "Цена до" и "Новогодняя цена со скидкой".

… С легкостью и радостью тратят деньги.

… Перед этим - экономят и откладывают «на новый год».

… Получают премию, 13-ю зарплату, вскрывают заначку.

Новый год – своеобразный жареный петух, который может подстегнуть человека купить или позволить себе то, о чем давно мечтал. Но! В этот период нужно так много всего купить, что за кошелек клиента (а там, между прочим, премия и заначка) еще нужно побороться. Ведь покупателю предстоят траты на продукты, подарки, не успеет оглянуться – денег уже впритык.

В этот период особенно высок спрос на «подарочные» товары.

… Покупают обновки. Чаще всего украшения, бижутерию, нарядную одежду, обувь, косметику. Магазины одежды, обуви, косметики и бижутерии могут воспользоваться сезонным ажиотажем для того, чтобы превратить случайных посетителей в постоянных, а верных покупателей – порадовать и удивить.

Предложите дисконтную карту на выгодные покупки в будущем. Выдавая пластиковую карточку, вы берете у клиента анкетные данные и номер телефона или e-mail. В дальнейшем информация из базы клиентов может быть использована для рекламной рассылки.

… Заботятся о своем внешнем виде, посещают солярий, парикмахерскую и салон красоты;

… После праздника – садятся на диету и бегут в спортзал.

Если вы давно задумывались о перекрестной рекламе (когда неконкурирующие магазины и заведения рекламируют друг друга) – отличная возможность попробовать. Это может быть размещение рекламных проспектов друг у друга, а может - выдача купонов на скидку. Договоритесь с ближайшим солярием, фитнесс-центром или парикмахерской о рекламировании друг друга.
… Читают гороскопы, вслушиваются в прогнозы и предсказания.

… Суеверны, верят в ритуалы и традиции («как встретишь, так и проведешь»), стараются не тащить в новый год долги и незаконченные дела.

Подарите гороскоп на следующий год. Это может быть заранее купленный журнал, а может – отпечатанная вами брошюра с фирменной обложкой. Для женских магазинов – самое то!

Используйте дань традициям себе на пользу, соотнеся свои товары с пожеланиями на будущий год. Желать можно что угодно: быть здоровым, красивым, модным, сексуальным, спортивным, хорошо учиться, много путешествовать, жить в уюте и благополучии и т.п. Например: «Будь модной в новом году с магазином "Штучка"!». Один строительный магазин успешно победил стереотип о том, что зимой в магазинах стройматериалов затишье. Под акцией "В новый год - с домашним уютом. Пора заканчивать ремонт!" продавались не только обои, но и люстры, светильники, напольные покрытия. Вот что значит напомнить человеку о его потребности!

… Испытывают трудности в выборе подарков, а иногда и в его доставке тому, кого «не поздравить нельзя».

… Ну кому, скажите, охота ехать 31 декабря к любимой теще?...

Продавцы должны уметь помочь в этот период не только выбрать товар, но и ответить на мучительный вопрос посетителя "что можно подарить тому-то". Подготовьте продавцов, поработайте вместе или со специально нанятым консультантом.

Предложите растерянному покупателю приобрести подарочный сертификат, по которому его близкий может выбрать в вашем магазине все, что душе угодно. Такой способ можно рекомендовать магазинам дорогих товаров, в которых трудно угадать с выбором (бытовая техника, изделия из кожи и меха, товары для интерьера).

Организуйте услуги курьерской доставки подарков, но не обычной, а новогодней. Вы можете прямо в магазине поместить рекламное обращение: «Дед Мороз лично принесет выбранные подарки Вашему ребенку, племяннику, крестнику, и даже теще! Скажите адрес, дату, и сюрприз обеспечен!».

… Оставляют покупки и приготовления на последний день.

… Работают или корпоративят 30 го и даже 31 го декабря, после чего еще вынуждены «успеть до 12-ти».

… В результате чего вынуждены стоять в очередях и толкучке.

Продлите рабочий день в магазине до позднего вечера. Много денег обычно у тех людей, у которых мало времени.

Интенсивная работа магазина в 2-3 предпраздничных дня актуальна для магазинов, где продаются товары, "подарочная" стоимость и популярность которых высока. Затраты на оплату труда обязательно окупятся.

Чтобы справиться с наплывом покупателей, особенно в вечерние часы, позаботьтесь о дополнительной рабочей силе. Заранее составьте график работы для продавцов, наймите временных продавцов, если требуется. Посулите вознаграждение работникам за "сверхурочную" работу.

… Склонны чаще включать радио, громче слушать музыку и восприимчивы к ней;

… Смотрят новогодние фильмы и передачи, которые бесконечно крутят по телевизору.

Подходящее время для радио- и телерекламы магазина и его ассортимента. Запустите в магазине соответствующее музыкальное сопровождение.
… Принимают гостей, родню, сами ездят к родственникам в другие города и даже страны; шлют почтовые открытки.

… Могут ездить в отпуск в теплые края, где в свою очередь, тоже отмечается новый год.

В ассортименте магазина предусмотрите легкие, компактные подарки, сувениры с национальной символикой или символами города.

Разместите на видном месте (или в прикассовой зоне) открытки и красивые праздничные конверты. Для особо занятых помещаем табличку "Не забудь отправить открытку бабушке!".

… Стоят перед проблемой: Куда деть ребенка на каникулы?

… Готовят детей к детским утренникам.

Детскому магазину хорошо иметь в ассортименте карнавальные костюмы, нарядные платья и украшения.

Детский магазин может рекламировать или организовывать экскурсии, детские зимние лагеря, поездки. Продавать, дарить, разыгрывать билеты на новогодние утренники и елки, спектакли и представления.

Организуйте конкурс детских рисунков или фотографий на новогоднюю тему. Конкурсы можно проводить на протяжении всех каникул и праздников, вплоть до Крещения. Таким образом, можно продлить интерес к магазину в наступившем году.

… Ездят в лес, на природу, в Карпаты, жарят шашлыки;

… Ходят в бани и сауны.

Это стоит учесть магазинам товаров для туризма и отдыха, и рыбалки, спортивным магазинам. Да, возможно, не каждому придет в голову искать подарок куму или другу в такого рода магазине. Поэтому стоит заранее распечатать рекламные листовки с изображениями товаров, которые являются отличными вариантами для подарка (например, "Термос - лучший подарок любителю отдыхать на природе").
… «Куда бы спрятаться от нового года?».Учтите, что некоторая покупательская аудитория в силу религиозных, национальных или личных причин может испытывать противоположные чувства и не разделять всеобщей радости от нового года. Будьте наблюдательны.

18 способов бесплатно привлечь клиентов в Instagram

Вы слышали, что в Instagram есть ваши клиенты... но как их привлекать, если вы не мамочка в декрете, не персональный тренер и не симпатичная блондинка? Вы, в первую очередь, предприниматель. Так стоит ли пытаться?

Конечно, стоит!

Посмотрите на аккаунты Genius Marketing или Олеся. Они созданы для привлечения наших потенциальных клиентов — предпринимателей — и продвигаются без накруток, массфолловинга или масслайкинга. Весь прирост подписчиков — органический. Хотите таких же результатов?

Следуйте этим 18 советам — и вы преобразите свой аккаунт в ближайшее время:

1. Создайте четкую стратегию

Прежде чем приступать к привлечению подписчиков, определите, что вы хотите им рассказать. Продумайте главную тематику своего аккаунта и цели, которых хотите с его помощью достичь.

Создайте контент-план на ближайший месяц. Пропишите коротко, о чем скажете в постах. Посмотрите, насколько они раскрывают или дополняют выбранную вами тематику. Вы четко поймете, на кого ориентирован ваш аккаунт и чем вы будете привлекать целевых подписчиков.

Знатоки продвижения рассказали, Как составить контент-план для Инстаграм.

2. Исследуйте своих конкурентов

Дальше  — узнайте, что уже пишут по вашей теме. Найдите 3-5 основных конкурентов и изучите их. Узнайте:

  • какова ситуация с подписчиками в вашей нише;
  • какие типы контента популярны и какой отклик среди подписчиков они получают;
  • частоту, с которой ваша целевая аудитория ожидает публикацию постов;
  • как конкуренты взаимодействуют с вашей потенциальной аудиторией.

Готово? Используйте эту информацию дальше и периодически ее обновляйте.

3. Проверьте оформление профиля

Профиль — это первое и главное касание с новыми подписчиками. Поэтому, прежде чем двигаться дальше, ответьте на несколько вопросов:

  • Используете ли вы ключевые слова в имени и логине?

Эти два поля индексируются в Instagram, поэтому хорошо продумайте их. Как вы хотите, чтобы вас находили целевые подписчики?

Например, у нас ключевое слово «маркетинг» встречается и в логине, и в имени. Именно на нем мы делаем основной упор при привлечении подписчиков:

  • Фото вашего профиля простое, понятное и яркое? По нему хочется кликнуть?

Забудьте о различных надписях, ведь картинка сама по себе небольшая, а в комментариях она еще в несколько раз уменьшается.

  • Описание раскрывает ценность вашего контента для новых подписчиков?

Пишите краткие тезисы, добавляйте смайлики, используйте это поле по максимуму.

  • У вас активна единственная кликабельная ссылка?

Добавляйте адрес своего сайта или профилей в соцсетях (Вконтакте, Facebook и других), а также канала на YouTube или конкретного видео. Обновляйте ссылку при необходимости.

Если вы ответили хотя бы на один из этих вопросов «нет», самое время заняться оформлением профиля.

4. Публикуйте посты ежедневно

Приучите себя публиковать каждый день 1-2 поста. Таким образом, вы будете поддерживать активность уже существующих подписчиков и привлекать новых. Что это могут быть за посты:

  • задайте вопрос и подключите подписчиков к активному общению в комментариях, например, таким образом:

  • расскажите свою или чужую историю и завершите ее полезным выводом;
  • поделитесь эффективным лайфхаком, который значительно облегчит жизнь вашим подписчикам;
  • покажите, как проходят ваши дни.

Публикуйте посты каждый день примерно в одно и то же время. Вы можете делать это самостоятельно или воспользоваться сервисами автоматического постинга. Удобство таких сервисов в том, что вы можете расслабиться и не следить за временем. Или подготовить несколько постов заранее, оформить их и быть уверенными, что ваши подписчики регулярно получают полезную информацию, даже если вы не в сети.

5. Используйте цепляющие фото

При подготовке каждого поста уделяйте внимание качеству и соответствию картинки. Она должна выделять вас среди множества других публикаций.

Заинтересуйте людей, чтобы они кликнули по фото и прочитали ваш пост, а затем перешли на страничку и подписались. Делайте фото сами, снимайте все, что окружает вас, или делитесь личными изображениями. Старайтесь избегать давно примелькавшиеся фото, которые вы нашли с помощью поиска.

6. Добавляйте хэштеги

К каждому посту вы можете добавить до 30 хэштегов. С их помощью вас и находят ваши подписчики. Используйте в качестве хэштегов: интересы и хобби вашей целевой аудитории, мероприятия и места, где она бывает. Пишите их в комментариях (а не в «теле» самого поста), для того чтобы не привлекать к ним лишнего внимания. Используйте популярные хэштеги, а также придумывайте свои.

Пройдитесь по страничкам ваших подписчиков и конкурентов. Выберите тех, кто отвечает представлению вашей целевой аудитории. Изучите хэштеги, которые они используют, и добавляйте их в свои посты.

Кроме того, не используйте хэштеги: #likeforlike #Followme и прочие, так как они привлекают нецелевых подписчиков.

Статья в тему: 5 мифов о хэштегах в Instagram.

7. Добавляйте геолокацию

Узнайте, в каких местах бывает ваша целевая аудитория, и добавляйте их к своему посту. Если вы ведете блог о путешествиях, тоже отмечайте место, о котором вы пишете. Покажите вашим потенциальным подписчикам, что у вас с ними одинаковые интересы.

8. Добавляйте текст к фото

Одних цепляющих фото недостаточно, их и так уже слишком много. И все чаще люди приходят в Instagram не для того, чтобы посмотреть, а чтобы почитать. У вас есть 2200 символов в описании к фото. Используйте их.

Старайтесь умещать весь текст в описании. Лучше разбейте пост на несколько частей, а не публикуйте дополнительных 4-5 комментариев.

Помните, что в ленте ваши подписчики видят три первые строчки. Уделяйте им особое внимание. Вы должны заинтересовать читателя ознакомиться со всем текстом: добавьте призыв, задайте вопрос, начните рассказывать историю и оборвите ее на самом интересном месте.

9. Публикуйте несколько stories в день

Instagram позволяет вам публиковать до 30 stories ежедневно. В чем выгода этого относительного нового инструмента?

  • Вы можете публиковать разные прикольные фото и видео, при этом оставляя свой аккаунт в рамках выбранной темы.
  • Stories всегда находятся вверху страницы ваших подписчиков, и они видят их сразу после входа в приложение;
  • Публикуя stories не сразу пакетом а, например, несколько раз в час, вы постоянно находитесь ближе к началу списка.

К фото или видео добавляйте надписи, смайлики и стикеры (они стали доступны в одном из последних обновлений Instagram). Также вы можете опубликовать не только что сделанное фото, а любое за последние 24 часа. Удобно, правда?

10. Публикуйте одно live-видео в день

Эта новая функция, но ее уже начинают активно использовать как блогеры, так и предприниматели. Будьте в первых рядах и используйте все преимущества по полной. Ваше live-видео появится в той же строчке, где размещены stories, только рядом с фото будет надпись  live. И оно всегда будет в начале списка.

Что нужно делать?

  • Определите время, когда большинство ваших подписчиков в сети.
  • Опубликуйте пост-анонс в своем аккаунте.
  • В назначенное время зайдите в stories и выберите пункт live.
  • Начните запись.

11. Миксуйте разные типы контента

Не давайте вашим подписчикам скучать. Публикуйте разные типы контента в своем аккаунте, а именно — чередуйте:

  • видео и фото;
  • посты с длинным описанием к фото и с короткими цитатами;
  • личные фото, пейзажи, архитектуру;
  • рассказы о ведении бизнеса с постами о вашем отдыхе или семье.

12. Подписывайтесь на другие аккаунты

Если вы относительно недавно завели свой аккаунт в Instagram, то количество ежедневных подписок у вас небольшое — 20, 30, 40 в день.

Выделите время и изучайте ежедневно новых читателей. И подписывайтесь на тех, кто является вашей целевой аудиторией. Таким образом, вы промотивируете их более активно реагироватьна ваши публикации.

Также находите своих целевых подписчиков с помощью хэштегов, геолокации и ваших конкурентов. В час вы можете подписаться на 50 человек. Так что вперед!

13. Комментируйте своих подписчиков

Хотите, чтобы ваши читатели были более активны? Начните с ними общаться… у них в аккаунте. Проявите интерес, почитайте посты, напишите комментарии. Только давайте договоримся: чур, без дежурных «супер», «мне нравится», «молодец».

Вам самим-то такие комментарии интересны? Или вы хотите завязать переписку комментариев этак на 30 к каждому посту? Ваши подписчики тоже этого хотят и будут благодарны вам за такую возможность.

Пишите подробные комментарии, задавайте вопросы, начинайте дискуссию. Так вы привлечете внимание к своему аккаунту, и ваши подписчики станут более активны.

14. Комментируйте популярных блогеров

Всегда полезно и важно знать интересы своей целевой аудитории. Найдите блогеров, на которых подписаны ваши читатели, и начинайте с ними общение в комментариях. Приучите себя выделяться среди других.

Очень хороший способ привлечь внимание: написать то, с чем большинство не согласится. Заставить других с вами поспорить. Главное при этом — не переходить на личности и оставаться в рамках приличия.

Кстати, именно здесь правильно подобранное фото профиля играет огромнейшую роль. Оно яркое и привлекает внимание? Супер. Значит, вероятность перехода и подписки на ваш аккаунт увеличивается.

15. Расскажите о своем профиле

Охватите как можно больше потенциальных клиентов. Добавьте ссылку на ваш аккаунт в подпись своего почтового ящика и на странички в других соцсетях. Также вы можете сделать рассылку по базе электронных адресов и предложить своим подписчикам присоединиться к вам в Instagram.

Возьмите себе за правило: везде, где может быть ваша целевая аудитория, публиковать ссылку на аккаунт.

16. Подключите статистику

Хотите, чтобы ваши посты мгновенно набирали много лайков и комментариев? Публикуйте их тогда, когда большинство ваших подписчиков в сети. Для этого подключите статистику, чтобы получить доступ к этим данным.

В моем случае лучше всего публиковать посты в 10:00 и 17:00. А по четвергам и субботам подходить с особым вниманием к записям и давать всевозможные «вкусности». А что показывает статистика у вас?

Для того чтобы подключить статистику в Instagram, вам нужно создать страницу на Facebook, а затем переключиться на профиль компании:

Подробнее о том, как посмотреть не только свою статистику, но и узнать, как дела у конкурентов — Как посмотреть статистику в Instagram

17. Используйте рекламу

Самый простой и эффективный способ достучаться к своим целевым подписчикам — это реклама. Правильно определите аудиторию, напишите краткий цепляющий текст — и готово.

Реклама в Instagram еще только начинает развиваться. Вспомните, сколько объявлений обычно проскальзывает у вас в ленте? 1-2 максимум. Значит, читатели не перегружены рекламными сообщениями и относятся к ним более лояльно.

18. Принимайте участие в марафонах и флешмобах

В чем преимущество таких мероприятий? Во-первых, в них участвуют только «живые» люди. Никаких рекламных аккаунтов вы здесь не увидите.

Во-вторых, вы можете и себя показать и на других посмотреть. Участники марафонов и флешмобов открыты к общению, поэтому с ними очень легко установить дружеские отношения. А если вы будете писать интересные посты в рамках этих мероприятий, то рост подписчиков вам гарантирован. И это будут активные целевые подписчики.

Кроме того, публикуйте отзывы о мероприятиях, которые посещаете. Это хороший способ привлекать подписчиков из одной «тусовки».

Например у нас есть хэштег #интенсивgm, по которому вы можете найти многих наших учеников. Если вы проходили обучение у нас, добавляйте запись. Так новые ученики и заинтересованные предприниматели смогут найти вас и, возможно, подпишутся на ваш аккаунт.

Заключение

Для того чтобы достичь фантастических результатов в Instagram, вам нужно:

  • повышать активность существующих подписчиков;
  • комментировать записи у своей целевой аудитории или популярных блогеров;
  • принимать участие в различных «движухах»;
  • ежедневно публиковать посты, stories, live-видео.

Instagram любит активных пользователей. Если ваши посты быстро набирают лайки, он всегда с готовностью продвигает их. Здесь нет никаких секретов и хитростей. Только анализ конкурентов, изучение статистики и постоянная работа над улучшением своего профиля.

Источник

Как привлечь клиентов в ремонтную мастерскую?

Сегодня мы расскажем об основных методах онлайн-продвижения. Эти методы составляют 90% всего разнообразия направлений Интернет-рекламы, а их правильное применение гарантирует существенное увеличение Вашей клиентской базы. 

Не забывайте подписываться на наш канал в Telegram и первыми узнавайте про обновления в Академии РемОнлайн.

Обязательно к прочтению

Перед тем, как перейти к инструментам Интернет-продвижения, предлагаем поговорить об особенностях целевой аудитории ремонтных мастерских.

Визит клиента в ремонтную мастерскую чем-то похож на наступление дедлайна при выполнении какой-либо задачи, — он ВНЕЗАПНЫЙ.

Если купальники продаются летом, а зимние шины, как правило, обувают незадолго до холодов, то телефоны и ноутбуки зачастую ломаются неожиданно, что современного человека просто выбивает из колеи. В такие минуты он судорожно ищет подходящего мастера, и поиск этот в основном происходит в Интернете. Из этого следуют хорошая новость — практически всегда ваш клиент «горячий», и новость похуже — когда именно он появится, никто не знает. Поэтому:

  1. Всегда будьте готовы к привлечению и обслуживанию клиентов;
  2. Старайтесь постоянно быть на слуху у Вашей целевой аудитории;
  3. Мониторьте конкурентов, делайте правильные выводы и будьте на шаг впереди;
  4. Работайте на репутацию: must have — качественная работа и индивидуальный подход.

вы должны всегда держать в голове эти правила и применять их наравне с инструментами продвижения.

Какие они, основные инструменты онлайн-продвижении?

Конечно же, сайт

Если сайт уже есть, сделайте его «человеческим» — именно таким, каким бы вы хотели пользоваться сами. Под «человеческим» мы понимаем сайт с исключительно полезной информацией. Сделайте несколько разделов: о мастерской, предоставляемых услугах, их стоимости, контактах компании и обратной связи. Даже скромный, но понятный сайт даст фору новомодному, но захламленному лишней информацией онлайн-агрегатору.

Как только сайт будет готов и причёсан, обратитесь за помощью к специалистам по SEO- и контекстной рекламе.

SEO — это оптимизация Вашего сайта под поисковые системы «Яндекс» и «Google». Правильная оптимизация под поисковые запросы потенциальных клиентов поднимет Ваш сайт на первые страницы поисковиков. Такой метод достаточно медленный, но действенный: через полгода-год вы достигнете желаемого результата и сможете вкладывать меньше денег в продвижение сайта.

Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые отображаются в поисковой выдаче «Яндекс» и «Google». В основном они размещаются вверху, внизу или на правой стороне страницы. Контекстная реклама запускается при помощи сервисов «Яндекс.Директ» и «Google AdWords», а работает по принципу рубильника. Вкладываете деньги и запускаете так называемую кампанию — объявления появляются, перестаёте вкладывать деньги — реклама пропадает. Мы рекомендуем время от времени возобновлять показ объявлений, используя минимальные бюджеты, чтобы иметь постоянную и релевантную выдачу в поисковиках.

Каждое из описанных выше направлений имеет свои «плюсы» и «минусы», поэтому мы рекомендуем совмещать методы продвижения... хотя бы на первых порах.

выгоднее всего найти подрядчиков и детально рассказать им о своём бизнесе, поставленных задачах, обсудить план работы и бюджет. Хороших подрядчиков по онлайн-продвижению можно определить по нескольким признакам или приметам: внушительное портфолио, выполнение задач для крупных клиентов, присутствие на рынке более 3-х или даже 4-х лет, а также собственный сайт. Если вы видите, что их сайт отображается в поисковой выдаче, к примеру, на 35-ой странице, знайте, что специалисты по продвижению из них никудышные.

Совет от бывалых маркетологов: выберите 5-10 агентств по продвижению (они не обязательно должны находиться в Вашем городе, благо «Skype» и e-banking уже придумали) и отправьте каждому из них короткий бриф. Как правило, такие компании предлагают бесплатную консультацию. Проанализировав ответы всех агентств, вы поймёте, кто льёт воду, а кто действительно разбирается в онлайн-продвижении.

Качественные SEO-оптимизация и контекстная реклама — пожалуй, наиболее эффективные методы рекламирования предоставляемых ремонтной мастерской услуг в Интернете. Поэтому, как вы уже догадались, это недешёвое удовольствие. Минимальный месячный бюджет — от 300 долларов США для каждой услуги. Тем не менее, если всё будет сделано правильно, вы быстро отобьёте потраченные деньги.

Социальные сети

Не верите в силу социальных сетей? А зря... Просто нужно вести свои аккаунты правильно, ведь социальные сети — это не только картинки с искромётными фразами и смешные видео, но и места, в которых «живут» потенциальные клиенты мастерских по ремонту телефонов, ноутбуков, планшетов и многих других устройств. В среднем люди проводят в социальных сетях 2-4 часа в день, — так почему же этим не воспользоваться?

Продвижение в социальных сетях — довольно точная наука. Рекламные механизмы соцсетей позволяют отслеживать свою аудиторию, создавать точечную рекламу, менять стиль продвижения и прорабатывать индивидуальный подход к потенциальным клиентам. Важно также понимать, что в социальные сети нужно вкладывать деньги — небольшие ежемесячные выплаты в размере 20-100 долларов США. Этого вполне хватит, чтобы поддерживать процесс продвижения и привлекать новых клиентов. Как вы понимаете, даже несколько заказов от клиентов, узнавших о ремонтной мастерской из социальных сетей, полностью покроют затраты на рекламу.

Интервью и внешние публикации

Так как вам необходимо «светиться» и выгодно выделяться на фоне других конкурентов, подумайте, о чём можно было бы рассказать миру и, в частности, своим клиентам. Разместить платный баннер с текстом: «Контора «Лучше всех». Ремонтируем быстро, качественно и недорого.» — может каждый, поэтому особенного «выхлопа» от этого ждать не стоит. Сделать материал, который будет действительно интересно читать, — вот, что зацепит человека.

И если подумать, у вас много статистики по заказам и поломкам: вы, например, знаете, какие смартфоны популярны, насколько часто меняют экраны на тех же iPad Pro, в каких ноутбуках дефектные батареи. вы также можете сформировать статистику по брендам и моделям: какие гаджеты предпочитают женщины, а какие — мужчины. В общем, разгул для фантазии есть. А потенциальный клиент, прочитав интересную статью, невольно запомнит логотип и название Вашей ремонтной мастерской.

Стоимость публикации статьи может быть разной, в зависимости от выбранного вами Интернет-ресурса. Но, опять же, существует такой лайфхак: чем интереснее статья, тем ниже её стоимость. Сделайте толковый материал, и большинство изданий согласится разместить его бесплатно.

Email-рассылки

Собираете email-ы клиентов? Используйте их с умом! Проредите и приведите в порядок базу почтовых ящиков — оставьте только те, которые похожи на настоящие, а вот адреса, начинающиеся на «info», удалите. Затем продумайте темы рассылок, разделив их на категории. Допустим, вы можете рассказывать о новостях компании или об интересных фактах, связанных с работой ремонтной мастерской, в ежемесячной рассылке... А можете создать целую цепочку триггерных писем — 3-4 письма, отправляемые через небольшой интервал времени с целью вернуть клиента или напомнить о себе — с выгодным предложением или акцией. Среди таких, например: «Часто садится батарея в ноутбуке? Мы решим эту проблему ровно за 60 минут», «Экран весь в трещинах? На этой неделе мы предоставляем 50-процентную скидку на замену экрана!» и т.д. вы сможете сами отслеживать свои достижения и проводить анализ эффективности. Наиболее приятное то, что в наше время невероятно много сервисов для email-рассылок, — какой-нибудь точно придётся вам по душе. Разобраться в работе подобного сервиса не сложно, а рассылка на небольшое количество email-ов зачастую бесплатна.

Партнёры по онлайн-продвижению

Рекомендуем найти достаточно популярный сайт с неконкурентной продукцией или сферой деятельности. Допустим, вы занимаетесь ремонтом телефонов, а потенциальный партнер — продажей авторских чехлов для мобильных устройств. Предложите рекламу по бартеру: вы публикуете информацию о его компании, а партнёр размещает рекламу Вашей ремонтной мастерской на своём сайте.

И да, не забываем про задачу быть на слуху и предоставлять качественный сервис. Хотите, чтобы несколько тысяч людей узнали о вас, прочитав один пост в социальной сети? Найдите лидера мнений — активного пользователя соцсетей с большим количеством реальных подписчиков — и предложите ему, к примеру, бесплатно починить какое-нибудь нерабочее устройство или провести полную чистку ноутбука. Взамен же попросите написать объективный пост о ремонтной мастерской и качестве выполненной работы. При этом вам, конечно же, нужно всё сделать на высоком уровне, чтобы не ударить в грязь лицом.

Акции и спецпредложения

Это широко известный, но далеко не самый простой метод продвижения. Чтобы создать интересное спецпредложение, необходимо проанализировать рекламную активность конкурентов и составить статистику по заказам за определённый промежуток времени. Так вы поймёте, что действительно необходимо потенциальным клиентам, и сможете придумать крутую акцию. Но помните, что скидки на уровне 50-и % и выше могут привести к вам аудиторию призоловов, которые не будут заказывать абсолютно ничего, кроме услуги со скидкой.

Тестируйте каждую акцию и анализируйте полученные результаты, — так вы сможете найти баланс между личной выгодой и пользой для клиента.

Конечно, это не все существующие методы продвижения, но определённо самые популярные. У вас свой подход к онлайн-продвижению? Расскажите о нём в комментариях, и мы с радостью включим этот метод в подборку.

как использовать Хэллоуин для привлечения внимания клиентов

Опытные маркетологи знают, что любые праздники и знаковые события отлично подходят для того, чтобы напомнить людям о компании и организовать какой-нибудь движ — и не упускают такую возможность. 

Праздники — это позитивные эмоции и интерес, а на эмоциях и адреналине люди покупают охотнее и больше. Поэтому именно на этом нужно основывать в принципе любой маркетинг, а уж хэллоуинский — тем более. 

Добавьте эмоций, адреналина и отсылок к приятным детским воспоминаниям

Если говорить о Хэллоуине, то для Украины он хоть и "не родной", но довольно близкий благодаря американским фильмам и культуре, которая давно уже просочилась в нашу. К тому же праздник веселый и яркий — отличный повод поднять настроение клиентам.

Помогите людям ощутить дух праздника и вспомнить счастливое и свободное от забот детство, когда можно было дурачиться и мечтать сколько угодно, не боясь осуждения. Как это сделала в своем ролике Skoda.

Предложите клиентам скидку за то, что они придут в магазин в костюме или с тыквой (или запостят фотку в комментах у вас в Фейсбуке), оформите акционные предложения в игровом формате (найти на сайте 5 летучих мышей и получить подарок), а если бюджет позволяет, то сделайте небольшую онлайн-игру. Ну, хотя бы какой-нибудь забавный тест. 

Например, бельгийский футбольный клуб однажды сделал онлайн-паззл из фоток игроков в хэллоунских костюмах.


На сайте компании, продающей косметику, предлагали тыцнуть на тыкву и получить подарок. (Стандартно, но все равно приятно).


Ну или хотя бы просто оформите сайт в праздничном стиле.

Сделайте упор на юмор и креатив

Хэллоуин — это не столько страшно, сколько весело. Причем весело именно в смысле дуракаваляния, всяких приколов, стёба и подколок. Так что можно смело сделать это основой для хэллоуинского маркетинга. Вот, например, как Бургер Кинг постебались над Макдональдс (они еще и давали бонусную вкусняху тем, кто приходил в костюме клоуна). Им, конечно, пришлось потом извиняться за некорректность, но подход весьма креативный.

Подскажите аудитории, как разнообразить праздник

Хэллоуин — время безудержного крафта: начиная от вырезания глаз в тыквах, заканчивая сложносочиненными костюмами. Людям нравится создавать антураж своими руками, так подскажите им несколько хороших и простых идей — как кондитерская компания Hershey`s.

Используйте мемы

Удачный мем — всегда в тему. Даже если вы не можете позволить себе пригласить Сигурни Уивер, всегда можно позаигрывать с аудиторией.

Не откладывайте праздничный маркетинг на последний день

Предвкушение праздника — это 80% всего удовольствия. А в случае с Хэллоуином, аудиторию еще и желательно заранее "разогреть", чтобы прониклись даже скептики и циники. Один мемасик в соцсетях 31 октября никакого фурора не произведёт. А вот небольшая серия регулярного контента где-то за недельку — это уже интересно, особенно если сочетать несколько видов маркетинга: игру и скидки, костюмы и видео, оригинальное оформление сайта, соцсети и оффлайн-акцию.

Хотя если получится нечто WOW!, то можно и в последний день.

С WOW-контентом не только на Хэллоуин, но и в течение всего года вам поможет команда Top Lead. Мы придумаем, соберем, задизайним и оформим для вас самый ужасный, то есть, восхитительно ужасный или прекрасный (в зависимости от пожеланий) уникальный контент.

Тыцайте на баннер, рассказывайте, чего хочется, а мы сделаем так, чтобы у вашей аудитории перехватило дыхание от восторга:

5 рекламных тактик для привлечения новых клиентов

Майкл Джесс, 21 декабря 2014 г.

Создание клиентской базы критически важно для любого бизнеса, и привлечение новых клиентов - первая цель. Второе - превратить существующих клиентов в лояльных защитников. Одна из величайших наград, которую может показать любой бизнес, - это когда существующий клиент привлекает для вас новых.Это лучшая сторона продукта или предложения услуг, которые, очевидно, работают хорошо и к чему стремятся все маркетологи и компании. Ключ в том, чтобы спланировать стратегии для обоих. Использование тактических рекламных стимулов - один из способов привлечь новых клиентов в бизнес.

Статистика показывает, что 80% вашего будущего дохода будет приходиться на 20% ваших клиентов. Поэтому создание программ для удержания клиентов с помощью целенаправленной маркетинговой или рекламной тактики имеет решающее значение. Единственный способ удержать клиентов и заставить их рекомендовать вас - это постоянно соответствовать, если не превосходить, их ожидания.Использование вознаграждений или лояльности становится все более популярным методом удержания клиентов ближе к вашему бренду.

Хотя некоторые маркетологи используют скидки как рекламную тактику, теперь мы знаем, что клиенты навсегда уменьшают ценность бренда со скидкой в ​​своем сознании. Они также корректируют свои ценовые ожидания в соответствии с более низкой ценой и считают, что для будущих покупок все, что выше этого, больше не является истинной ценностью. Маркетологи должны искать альтернативные стратегии ценообразования, которые предполагают вознаграждение при сохранении, если не повышении, ценности бренда.

Карты вознаграждения
Предложение первого покупателя карты вознаграждения дает немедленную выгоду. Например, бесплатная подарочная карта на 20 долларов при покупке дает два преимущества в одном. Он использует силу бесплатного, что, по сути, дает клиенту двойной удар дофамина в центре вознаграждения в мозгу. Они сразу же хотят купить ваш продукт только потому, что получают что-то за бесплатно . Это мощный маркетинговый ход, который использовался на протяжении десятилетий, и теперь мы понимаем поведенческое обоснование того, почему.

Во-вторых, вознаграждения предлагают финансовую выгоду без дисконтирования продукта и снижения его жизненной ценности в сознании покупателя. Компьютеры Acer использовали эту рекламную идею, предлагая подарочные карты EFTPOS, которые можно было погасить там, где использовалось любое средство EFTPOS. Это привело к высокой проходимости и добавленной стоимости для их бренда.

Программы поощрения клиентов
Когда покупатель доволен продуктом или услугой, он часто с радостью им делится.Иногда все, что им нужно сделать, - это попросить их и предложить небольшой стимул. Если попросить клиентов порекомендовать друга и использовать подарочную или бонусную карту в качестве стимула, это может повысить конверсию.

Программы лояльности дают бизнесу значительные преимущества:

  • Отслеживание покупательских привычек
  • База данных клиентов и базовый профиль
  • Возможность опросить клиентов и выяснить их отношение и поведение
  • Готовый пул клиентов, которым вы можете запускать будущие продукты и расширения линейки
  • Может быть установлена ​​иерархия лояльности для долгосрочной защиты клиентов

Социально сознательные стимулы

Люди - ваши клиенты - теперь принимают больше жизненных решений, поддерживающих благотворительность или устойчивые методы работы, чем когда-либо прежде.Рассматривайте социально сознательные стимулы к добавлению в качестве рекламной тактики при покупке вашего продукта. Таким же образом можно укрепить лояльность. Например, вместо перфокарты купи 9 и получи 10 бесплатно, почему бы не подумать о пожертвовании наличными на благотворительность от имени клиента, а не о бесплатном продукте или услуге? При использовании карт лояльности вы можете отслеживать сумму, а люди могут отслеживать свои подарки на благотворительность в течение года. Вы можете строить кампании в социальных сетях вокруг этой концепции, и по мере роста стада общие пожертвования увеличиваются.Эта стратегия сознательно создает репутацию бренда как социально сознательного.

Социальные сети

Общение с клиентами через прямые каналы, такие как Facebook и Twitter, означает, что вы можете запускать рекламные акции в любой момент и сразу же наблюдать за результатами. Существует так много возможностей для продвижения через социальные сети, хотя, как правило, они направлены на построение бренда, а не на стратегии конверсии продукта. Однако предлагать клиентам стимулы и вознаграждения через социальные сети очень легко.Например, первые 100 лайков на Facebook могут получить подарочную карту. Этот канал позволяет вам слушать клиентов, позволяя им говорить и слышать то, что их привлекает.

Отбор проб

Выборка - это проверенная маркетинговая тактика, используемая для привлечения новых клиентов путем нацеливания на них и предоставления бесплатного образца продукта или услуги, которые вы продаете. Выборка позволяет сразу же использовать продукт и ассоциировать его, не задумываясь. При необходимости можно добавить второе рекламное предложение, чтобы превратить их в обычных пользователей.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Майкл (или MJ), начавший свою карьеру в качестве одного из сотрудников отдела обслуживания клиентов Edge и получив степень много-много месяцев назад в университете Дикина, теперь возглавляет отдел продаж. Держа руку на пульсе множества рекламных акций на рынке и просто убегая от встречи с клиентами, Майкл испытал на себе рекламные акции со всех сторон и прекрасно понимает, что делает отличную рекламу отличной!

Комментарии

комментария

64 креативных маркетинговых идеи для развития вашего бизнеса

Мы все достигли цели - эта стена, кажется, отбрасывает все ваши волшебные творческие маркетинговые соки.Внезапно вы чувствуете себя Питером Пэном без его пикси-пыли.

Все, что вам нужно, это небольшая помощь, чтобы вернуть вашу маркетинговую стратегию в нужное русло. И угадайте, что? Мы предлагаем 64 креативных маркетинговых и рекламных идеи, а также вдохновляющие советы, которые помогут вам преодолеть эту кирпичную стену, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи в Интернете. Начнем с…

Маркетинговые идеи в социальных сетях

Толкайте ручки - Если вы действительно хотите привлечь внимание подписчиков в Твиттере, не бойтесь проявить бесстыдство.Выступая на конференции? Поместите свой Twitter-дескриптор в слайд-шоу (черт возьми, держите его в углу всю презентацию). Заказываете новые визитки? Лучше включить эту очаровательную ручку!

Очень крутая визитка на тему Twitter от Луиса Фелипе Сильвы

Присоединяйтесь к еженедельным темам с хэштегами, например #ThrowbackThursday - Если вы хотите привлечь внимание подписчиков в социальных сетях, вам нужно быть активным участником сообщества. Это означает регулярные публикации, а также участие в веселых еженедельных традициях социальных сетей, у которых уже есть лояльная аудитория.Покажи детям, насколько ты хитер!

Vines - Vines, быстрые 6-секундные видеоклипы, в основном используются недостаточно. Немного поработав и немного весело, вы можете стать большой рыбой в небольшом пруду на Вайне.

Прикрепите свои собственные изображения (и другие) - Не стоит недооценивать ценность этого сайта для обмена изображениями. Разместите свои самые сильные визуальные ресурсы (шаблоны, инфографику и т. Д.) На Pinterest и свяжите их со своими веб-страницами для серьезного трафика.

Следите за социальными вкладками конкурентов - бизнес-страницы Facebook позволяют вам следить за другими учетными записями с помощью функции Pages to Watch .Следите за своими конкурентами и смотрите, что они публикуют, и какие из их постов получают больше всего репостов и лайков. Посмотрите, что работает, и следуйте их примеру.

Из номера Внутри Facebook

Идеи городского маркетинга

Жизнь в бетонных джунглях позволяет реализовать довольно творческие идеи.

Выйдите на улицу - В эпоху Интернета есть что сказать о том, чтобы пойти au naturel и немного поработать реальным маркетингом.Пойдите в олдскул с листовками и плакатами в местных кафе, напишите мелом на тротуаре. Эта стратегия наиболее эффективна для предприятий, ориентированных на местные условия, но она может работать для всех.

Уличный мел, ручка Twitter от Marquette ITS

Заказать фреску - Попробуйте получить разрешение на украсить сторону известного здания большой фреской.

Фреска Great Di Bruno Bros найдена на Yelp

Используйте свое окружение - Проявите немного воображения и подумайте, как вы можете использовать свое городское окружение для потенциальной маркетинговой магии.

Очень креативные маркетинговые усилия Виджара Барбекьюса, найдены по адресу: Owni

.

Необычное спонсорство - Городская жизнь дает уникальные маркетинговые возможности, которые вы не найдете больше нигде. Их секрет в том, что вам нужно мыслить творчески, чтобы извлечь выгоду из этих возможностей.

Citi Bank спонсирует Citi Bike

Bonus: Мы собрали все эти советы (и еще 5!) В PDF-файл, чтобы вы могли прочитать его позже.Скачайте здесь!

Конкурс маркетинговых идей

Фотоконкурсы - Фотоконкурсы хороши по ряду причин - в них относительно легко участвовать (может подать заявку любой, у кого есть Instagram и несколько свободных секунд), и они также предоставляют спонсорам отличную форму пользовательского контента которые можно использовать повторно и внедрить где-нибудь еще.

Посетите Harpoon Brewery - они освоили искусство проведения фотоконкурсов. (И нажмите здесь, чтобы узнать больше о маркетинговых идеях в Instagram.)

Видеоконкурсы - Не так много людей будут участвовать в видеоконкурсах, но у вас больше шансов получить более качественный контент, поскольку создание видео требует больше усилий со стороны пользователя. Такой контент может быть чрезвычайно ценным для бизнеса в будущем, особенно если у вас есть талантливые режиссеры, создающие видеоконтент специально для вас!

Разместите свои конкурсы для голосования - Конкурсы для голосования собирают множество заявок, потому что в них очень легко участвовать (в большинстве случаев просто нажмите кнопку).Что здорово в конкурсах на голосование, так это то, что вы можете использовать данные, полученные в результате голосования, для создания мини-исследования данных. Поделитесь тем, что вы узнали, в блоге!

Конкурсы подписей - Разместите фото и попросите пользователей прислать свои лучшие подписи - такого рода конкурс может вызвать довольно много смеха.

Sweepstakes - Самые традиционные конкурсы, розыгрыши / розыгрыши призов являются проверенной классикой. Их легко и быстро ввести, а также легко запросить подписку по электронной почте в форме отправки.

Маркетинговые идеи для продвижения конкурса

Сайты для продажи товаров - Люди любят бесплатные вещи, некоторые больше, чем другие. Люди, которым действительно нравится , часто посещают сайты и форумы со скидками. Почти всегда есть раздел на форуме лотереи / конкурса, где вы можете добавить свой конкурс.

Я видел конкурсы, в которых 90% трафика поступает с сайтов такого типа - да, это не всегда самые квалифицированные лиды, но если вам нужно количество, а не качество, это разумная стратегия.Начать отправку в Slickdeals и двигаться дальше. Это может быть отличной формой ресторанного маркетинга.

Добавьте хэштег для вашего конкурса - Добавление релевантного (и уникального) хэштега к вашему конкурсу поможет вам отслеживать записи и упростит их сканирование и систематизацию. Кроме того, они просто забавные.

Сделать конкурсы доступными для общего доступа - Это означает добавление кнопок «Поделиться этим конкурсом», если у вас есть форма заявки на веб-сайте, или просто поощрение обмена в социальных сетях в целом.Чем больше людей узнают о вашем конкурсе, тем веселее (по крайней мере для вас)! Нужны еще идеи для Facebook? Загрузите наше бесплатное руководство здесь!

Предложите бонусные баллы за публикацию - Если вы предложите пользователям бонусные баллы за публикацию новостей о вашем конкурсе через социальные сети, они с гораздо большей вероятностью уступят. Такие инструменты, как Rafflecopter, позволяют легко предлагать пользователям дополнительные записи для различных действий (например, присоединение к списку рассылки = +5 записей. Конкурс обмена в Twitter = +2 записи).

(изображение с сайта Место на сайте )

Уведомить подписчиков электронной почты о конкурсе - Помните, вы уже знаете, что подписчики электронной почты любят вас и заинтересованы в том, что вы предлагаете. Если вы проводите конкурс на год бесплатного использования программного обеспечения, вы знаете, что ваши подписчики захотят его получить!

Продвигайте свой конкурс в (всех) социальных сетях - Если вы проводите фотоконкурс через Instagram, убедитесь, что вы по-прежнему рекламируете его в Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.Вы хотите, чтобы все ваши подписчики в всех социальных сетях узнали о вашем замечательном розыгрыше! А продвижение конкурса означает продвижение вашего бизнеса.

Поделиться кнопками из плагина WordPress

Идеи контент-маркетинга

Напишите для своей аудитории - Лучшие фрагменты контента - это те, которые адресованы вашей ключевой аудитории. Поймите своего клиента: узнайте его болевые точки, что его волнует, а что не дает уснуть по ночам.Убийственный контент отвечает потребностям и интересам вашей аудитории!

Добавьте визуальный элемент ко ВСЕМ частям вашего контента - Людям очень быстро надоедает текст! Чтобы посетители продолжали читать, важно, чтобы изображения разделяли абзацы текста. Не упускайте из виду важность визуального элемента даже в сообщениях в блогах, которые в основном основаны на тексте. Здесь вы можете увидеть несколько примеров бизнес-блогов с высокой наглядностью.

Инфографика - Мы знаем, что читатели любят визуальный контент, а инфографика является ярким примером любимых визуальных ресурсов с возможностью связывания.

Хотя идея создания первоклассной инфографики может показаться устрашающей, она не должна быть сложной. Вам не нужно изысканное программное обеспечение - фактически, вы можете создать приличную инфографику, просто используя Powerpoint. Для начала существует множество шаблонов руководств по инфографике. Кстати о…

Полезные шаблоны - Шаблоны - еще одна мощная форма визуальных ресурсов, которые посетители находят чрезвычайно полезными. Шаблоны служат в качестве визуальной основы, которая может помочь пользователям создавать собственные элементы, не начиная с нуля.Возьмите этот шаблон целевой страницы в качестве примера - он объясняет базовый макет и основы, позволяя пользователям получить представление о важных элементах целевой страницы, прежде чем создавать свои собственные.

Графики и диаграммы - Менее крутые кузены инфографики, цельные графики и диаграммы по-прежнему занимают свое место в качестве внушительных элементов визуального контента. Они могут быть не такими впечатляющими, как инфографика, но для их создания требуется значительно меньше времени и усилий, и ими можно делиться, поэтому не бойтесь щедро использовать их.Для наглядных учеников будет намного легче интерпретировать график, чем кусок текста и чисел. Убедитесь, что вы нравитесь всем ученикам!

Вот почему вы найдете так много драконов в приюте для животных (изображение из Reddit )

Видео - Видео - это невероятная маркетинговая стратегия, когда речь идет о продвижении нового продукта или услуги или привлечении и удержании внимания пользователей. Коэффициент удержания визуальной информации может достигать 65% vs.10% для текстовой информации. Кроме того, клиенты, которые смотрят видео о продуктах, с гораздо большей вероятностью совершат конверсию, чем те, кто этого не делает. Видеоконтент - мощный инструмент, независимо от того, пытаетесь ли вы продемонстрировать, как работает ваш продукт, или обучаете посетителей.

Статистические списки - Вы упираетесь в стену идей контента? Чтобы легко исправить ситуацию, связанную с контент-маркетингом, соберите интересную статистику по теме, связанной с вашим бизнесом, и создайте сообщение в блоге о том, что вы узнали. Огромные списки характеристик легко создавать, и ими можно легко делиться.Кроме того, некоторые из более диких характеристик могут заставить вас задуматься о других идеях контента, таких как…

Прогнозы на будущее - Играйте в прорицателя, предсказывая будущие тенденции в вашей отрасли - просто убедитесь, что у вас есть по крайней мере или данных для подтверждения вашей гипотезы.

Противоречие - Спорный контент всегда привлекает внимание, но он не для слабонервных - игра с огнем может обжечься! Вместо того, чтобы разжигать полемику самостоятельно, более безопасным способом может быть ответ или ответ на более крупную полемику в отрасли своей собственной интерпретацией.

Слухи распространяются быстро

Совокупная привлекательность из других источников - Еще один простой способ создать потрясающий контент - это курировать качественный контент из других источников. Нет, это не кража ... по крайней мере, если все сделано правильно.

Совершенно кошерно заимствовать контент из других источников, если вы делаете с ним что-то новое. Например, возьмите наш путеводитель по лучшим оптимизаторам поисковых систем Reddit. Цитируемый нами контент изначально был размещен в различных ветках форума Reddit.Мы взяли то, что мы считали «лучшими» частями вопросов и ответов из разных тем, и собрали все вместе, чтобы составить руководство по суперсоветам по SEO. Этот новый пост намного проще читать пользователям, интересующимся SEO, чем просматривать различные темы Reddit. ПРИМЕЧАНИЕ. Будьте осторожны, всегда отдавая должное, где это необходимо.

Спросите экспертов - Еще одна отличная идея контент-маркетинга - взять интервью у лидеров отрасли с заданными вопросами и поделиться их ответами в блоге; например, наше интервью с отраслевыми экспертами о будущем PageRank.Такой контент имеет тенденцию к успеху, и всегда интересно посмотреть, с чем согласны отраслевые гуру, а где нет. Одна замечательная вещь в обмене мнениями экспертов - есть вероятность, что люди, о которых вы пишете, поделятся вашей рецензией со своими подписчиками! (Совет профессионала - спросите мнение групп с большими подписчиками в Твиттере!)

Очень впечатляющая группа экспертов

Топ-10 - Люди сходят с ума от топ-10 списков - топ-10 инструментов, топ-10 блогов и т. Д.

Списки - Копирование на топ-10 - это списки в целом. Начните свой заголовок с цифры, чтобы выделить его в результатах поиска (например, 3 способа нарезать ананас). Почему люди любят списки? Потому что они отлично сканируются и быстро читаются. Вероятно, поэтому более трети сообщений Buzzfeed имеют номер в заголовке. Отличные контентные стратегии включают сочетание быстрых, удобных для употребления частей контента и более подробных, длинных статей. Разнообразие - это изюминка жизни, йоу.

Руководство по сравнению продуктов - Решения, решения - о, подводные камни капитализма. Трудно быть потребителем, у которого есть из чего выбирать. Помогите пользователям составить руководство по маркетинговому сравнению, особенно если у вас есть ряд предложений продуктов для различных нужд. Если вы сравниваете свой продукт с конкурентами, будьте объективны и честны; может быть, вы больше подходите для малого бизнеса, в то время как конкурент лучше для крупных корпораций.

Или напишите руководство по сравнению продукта, который вы не предлагаете, но который имеет отношение к бизнесу вашей аудитории.Например, торговый посредник видеоигр может написать руководство по сравнению продуктов для различных контроллеров видеоигр. Это полезный контент, который знакомит релевантных пользователей с вашим брендом; а сильный бренд способствует сильной рекламе.

Контент - это открытая дверь - Не создавайте просто потрясающий контент и не отказывайтесь от него - также размещайте свои лучшие материалы в других связанных сообщениях блога. Вы можете ссылаться на другие фрагменты контента в середине сообщения или вызывать их, или перечислять некоторые связанные статьи в конце вашего сообщения.Что-то вроде «Хотите узнать больше о ________? Ознакомьтесь с нашим _________ руководством и нашей __________ инфографикой ».

Содержание, любовь = яблоки, апельсины. (Изображение из фильма «Холодное сердце» Диснея)

Slideshare - Слайд-шоу вернулось и стало лучше, чем когда-либо! Измените назначение презентаций PowerPoint для удобного демонстрации слайдов. Ознакомьтесь с этими советами Джонатана Колмана по увеличению количества просмотров на Slideshare.

Вебинары - Проведите свой собственный бесплатный вебинар или станьте партнером другого предприятия, чтобы получить вдвое больший опыт (и вдвое больше возможностей для продвижения).Вебинары - отличный источник деловых контактов.

Поиск, связанный с Google - Проверка поисковых запросов, связанных с Google (которые находятся вверху и внизу поисковой выдачи при выполнении поиска) по запросу по ключевым словам, является отличным инструментом для генерации идей по содержанию. Просто введите запрос в Google и посмотрите, какие похожие запросы появятся. Вы можете быть удивлены!

Подписка на всплывающие окна - Всплывающие окна с подпиской на рассылку новостей активно обсуждаются. Они раздражают, навязчивы, но довольно часто еще и работают ! Проведите A / B-тестирование и посмотрите, как это повлияет на ваши подписки на рассылку новостей.Если подписчики на рассылку новостей оказались ценными потенциальными клиентами для вашего бизнеса, сделайте все возможное, чтобы их получить.

Продолжить серию удач - Не знаете, о чем написать? Зайдите в свою учетную запись аналитики и взгляните на свои самые популярные посты, чтобы узнать, какие темы волнуют пользователей, а затем напишите вариант или расширение одного из ваших самых популярных постов.

Электронные книги - Еще одна отличная маркетинговая идея - написать полную электронную книгу на известную проблемную точку или популярную отраслевую тему, а затем создать качественную целевую страницу вокруг предложения.А еще лучше не начинать с нуля; перепрофилируйте прошлые сообщения и статьи в блогах в огромную коллекцию электронных книг.

101 гидов - Всегда есть кто-то, кто только начинает заниматься бизнесом; Руководства для новичков и материалы Industry Knowledge 101 всегда будут связаны с новичками и будут ими делиться.

Даже отличный контент нуждается в продвижении - Не просто публикуйте свой контент и ожидайте, что он сам себя продвигает; поделитесь им в рекламном письме или через свои каналы в социальных сетях.

Публикация на горячие темы отрасли - Что сейчас популярно в вашей области? Публикуйте актуальные новости и актуальные темы, связанные с вашей отраслью, чтобы быть в курсе событий и показать, что вы все в курсе.

Гостевые посты - Хотя ценность гостевых постов для SEO была поставлена ​​под сомнение, в гостевых постах нет ничего плохого, если все сделано правильно. Просто сосредоточьтесь на ценности представления вашего бренда новой аудитории, а не на ссылках.

(Изображение предоставлено пользователем Flickr matsuyuki)

Официальные документы - Руководства, электронные книги, официальные документы - это одно и то же, но разное обозначение ваших активов может помочь вашему сообщению найти отклик у разной аудитории. Проверьте свои лейблы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят вашим потенциальным клиентам.

Качественный контент - Это должно быть само собой разумеющимся, но производить только качественный контент, которым вы можете гордиться! Google ненавидит тонкий контент, и пользователям он тоже не нравится.

Покажите немного кожи - Я имею в виду, конечно, метафорическую кожу - покажите, что вы не робот. Не бойтесь повеселиться и продемонстрировать индивидуальность своей компании. Проявлять себя; и если это означает, что буквально показывает некоторую кожу, что ж, тогда вам больше силы. В конце концов, ты человек.

Интернет-журнал - Создание собственного виртуального журнала - еще одна эпическая форма контент-маркетинга. Отличный пример - Dark Rye, стильный онлайн-журнал, выпускаемый Whole Foods.Чтобы быстро и легко исправить ситуацию, создайте свою собственную онлайн-газету с Paper.li.

Подкасты - Подкасты великолепны, потому что пользователи могут загружать их, а затем слушать на ходу! Возможные концепции подкастов включают обсуждение горячих новостей отрасли или интервью с экспертами в вашем пространстве.

Обложка мероприятий - Если вы посещаете конференцию (или даже онлайн-мероприятие), подумайте о том, чтобы написать сообщение о том, какую информацию вы собрали на мероприятии, что вы нашли ценным и т. Д.Скорее всего, другие тоже сочтут это ценным! Используйте хэштег мероприятия в своих рекламных кампаниях.

Сотрудничество - Сотрудничество может расширить ваши возможности и укрепить вашу репутацию. Подумайте обо всех возможных партнерских отношениях, которые вы могли бы построить - стать партнером благотворительной организации? Связанный бизнес? Вы можете стать соавтором публикации в блоге или руководства, совместно провести вебинар и т. Д.

Хотите сохранить этот список на потом? Мы создали для вас удобный PDF-файл (плюс добавили еще 5 эксклюзивных советов) ->

Мемы - Мемы знакомы и забавны для интернет-пользователей.Попытайтесь развлечься с забавными мемами - их легко создать на таких сайтах, как генератор мемов.

#SummertimeSadness

Социальное доказательство - Иногда отличные идеи контент-маркетинга также служат фантастической формой социального доказательства. Возьмите этот изобретательный контент-проект от дома с привидениями под названием «Фабрика страха кошмаров». Они фотографируют жертв… ну, я имею в виду гостей, и выкладывают их в свой канал Flickr. Фотографии абсолютно истеричны и доказывают, что «Фабрика страха кошмаров» такая же страшная, как и они утверждают! (Спасибо за внимание от Shopify).

Разделяйте свой контент - Не переусердствуйте с контентом, иначе вы в конечном итоге сократите количество пользователей. Мы живем в условиях конкурентной экономики внимания, и если вы создаете что-то новое каждый божий день, люди могут устать от вас, даже если все, чем вы делитесь, превосходно. Это перерывы, малыш. Выясните, какой темп подходит вашей аудитории.

Проведите аудит контента - Достаточно ли у вас существующий контент? Что стимулирует конверсии? Чего нет и почему? Задавая эти вопросы, вы можете вспотеть, но лучше знать правду.Ответы на эти вопросы обеспечат продвижение вашей маркетинговой стратегии в правильном направлении.

Фирменные инструменты - Создавайте потрясающие ценные инструменты, которые будут полезны вашей аудитории. Вы можете использовать части инструмента, чтобы продвигать свой продукт, но убедитесь, что сам инструмент высокого уровня, а не просто превращайте его в рекламный трюк. Предоставление бесплатных инструментов заставит пользователей думать о вас с любовью и расширит ваш бренд, поскольку все больше людей поделятся вашим потрясающим бесплатным инструментом!

Мобильный! - Поскольку 79% интернет-пользователей совершают покупки в Интернете с помощью мобильных устройств, вам должно быть стыдно, если вы не приспособлены для мобильных устройств.Это не обязательно, хотя многие до сих пор относятся к этому так, как есть.

Геймификация - Геймификация - отличная маркетинговая идея, чтобы заинтересовать пользователей взаимодействием с вами. Как и в случае с , чья это линия? В любом случае, баллы бессмысленны, но вы удивитесь, насколько людям действительно нравится их набирать. Все мы любим мгновенное подтверждение - это как виртуальный крэк!

Такие приложения, как Belly и Foursquare, сочетают геймификацию с программами лояльности клиентов. У Starbucks также есть своя собственная версия игровых программ лояльности, в которых вы зарабатываете звезды за покупки в Starbucks.Подумайте, может ли геймификация сработать для вашего бизнеса.

Получите некоторую помощь по содержанию от ваших друзей - Существует множество отличных инструментов, которые помогут вам найти качественный контент (Storify и Buffer, чтобы назвать несколько). Помните, что вы не хотите просто делиться своим собственным контентом - обмен отличными произведениями других людей из вашей отрасли показывает, что вы командный игрок и ценный источник объективных знаний.

Комиксы - В то время как газетные шутки вымирают, онлайн-комиксы живы и процветают! Подумайте о создании собственных интернет-комиксов, которые будут касаться абсурдных и сюрреалистических аспектов вашей индустрии.Для начала попробуйте бесплатные инструменты, такие как Pixton или Strip Generator.

Копируйте мастеров - смотрите, кто создает отличный контент, и следуйте их примеру. Внимательно посмотрите на сайты-приманки, такие как Upworthy и Buzzfeed, которые собирают массу репостов; Хотя их аудитория и тематика контента будут отличаться от вашей, они служат отличным примером того, как улучшить вашу маркетинговую стратегию. Что они делают правильно? Можете ли вы реализовать нечто подобное?

Не торопитесь с названиями - Пока мы говорим об этом, Upworthy славится своими убийственными заголовками, которые можно нажимать.Даже превосходный пост в блоге не получит должного внимания без хорошего заголовка. Это должно быть умно? Привлекает внимание? Оптимизирован для SEO? Подумайте, что понравится вашей аудитории. Рекомендуется писать до 5-10 заголовков для каждой статьи, а затем выбирать лучшее!

4-1-1 - Концепция 4-1-1 исходит от Эндрю Дэвиса, автора Brandscaping. Стратегия Дэвиса по обмену в социальных сетях гласит, что на каждые шесть частей контента, публикуемых в социальных сетях:

  • 4 должен быть контент от других влиятельных лиц отрасли, который имеет отношение к вашей аудитории
  • 1 должно быть вашим собственным оригинальным образовательным содержанием
  • 1 должен иметь аспект продаж (купон, новости о продукте, пресс-релиз), иначе говоря, часть контента, которую большинство людей просто проигнорирует.

Философия, лежащая в основе концепции 4-1-1, заключается в том, что когда вы разделяете отраслевое лидерство, вы строите отношения внутри отрасли и демонстрируете определенный уровень самоотверженности, который приносит серьезные репутационные очки, которые пригодятся в долгосрочной перспективе.

Сезонный маркетинг: Хотя Национальный день бросания фруктовых кексов не совсем захватывающий, на каждый месяц года существует множество мероприятий и тем, которые могут помочь вам придумывать креативные и аутентичные статьи в блогах, сообщения в социальных сетях, кампании по электронной почте и т. Д. и больше.Вот несколько сообщений с сезонными маркетинговыми идеями, которые помогут вам (и еще много чего впереди!):

Творческие маркетинговые идеи [Резюме]

Готовы развивать свой бизнес? Попробуйте эти 64 креативных маркетинговых идеи:

  1. Продвигайте свои ручки в социальных сетях, даже лично
  2. Присоединяйтесь к популярным хэштегам
  3. Создавайте короткие увлекательные видеоролики Vine
  4. Закрепите изображения и графику вашего сайта на Pinterest
  5. Следите за профилями конкурентов в социальных сетях
  6. Попробуйте городской маркетинг, например листовки, плакаты и мел для тротуаров
  7. Заказать роспись
  8. Используйте свое окружение в своих интересах
  9. Рассмотрите необычное спонсорство
  10. Провести фотоконкурс
  11. Провести конкурс видео
  12. Провести голосование
  13. Проведите конкурс субтитров
  14. Проведите старомодные добрые розыгрыши
  15. Публикуйте на сайтах сделок, таких как Groupon
  16. Добавьте хэштег к своим конкурсам
  17. Сделайте конкурсы доступными для публикации в социальных сетях
  18. Предлагайте бонусные баллы за участие в конкурсах
  19. Уведомлять подписчиков электронной почты о конкурсах
  20. Продвигайте свой конкурс во всех социальных сетях
  21. Напишите контент, ориентированный на вашу аудиторию
  22. Добавьте визуальный элемент ко ВСЕМ частям вашего контента
  23. Создание инфографики с упаковкой данных
  24. Используйте шаблоны, чтобы упростить создание контента
  25. Включите графики и диаграммы в свой контент
  26. Используйте видео для интерактивности
  27. Используйте возможности списков
  28. Делайте смелые прогнозы на будущее
  29. Добавьте противоречия в вашу копию
  30. Собрать отличный контент из других источников
  31. Создайте сводку «Спросите экспертов»
  32. Составьте соответствующие 10 лучших списков
  33. И другие списки тоже!
  34. Написать руководство по сравнению продуктов
  35. Ссылка на существующий контент с CTA
  36. Публикация презентаций на Slideshare
  37. Провести бесплатные вебинары
  38. Найдите идеи для поиска в Google
  39. Использование всплывающих окон на целевых страницах
  40. Используйте аналитику, чтобы воспользоваться популярным контентом
  41. Написать электронные книги
  42. Создать 101 руководство для обучения основам
  43. Продвигайте свой контент
  44. Сообщение о горячих темах отрасли
  45. Писать (и разрешать) гостевые посты
  46. Создание официальных документов
  47. Создавать только качественный контент
  48. Придайте своей компании индивидуальность и не бойтесь ее использовать
  49. Публикация в интернет-журналах
  50. Разместите подкаст
  51. Освещать местные события и события, связанные с новостями
  52. Сотрудничать с коллегами
  53. Создание вирусных мемов
  54. Используйте социальное доказательство в своем контенте
  55. Поделитесь своим контентом
  56. Провести контентный аудит
  57. Создание фирменных инструментов
  58. Создание и продвижение контента для мобильных устройств
  59. Использование геймификации для поощрения взаимодействия
  60. Находите и делитесь контентом других людей
  61. Создание веселых веб-комиксов
  62. Копировать по мастеру
  63. Не торопитесь с названиями материалов
  64. Придерживайтесь контент-стратегии Эндрю Дэвиса 4-1-1
  65. [Бонусный совет] Используйте ежемесячные информационные темы и памятные даты для творческого и аутентичного маркетинга.

Каковы ваши лучшие творческие маркетинговые идеи?

11 уникальных примеров продвижения продаж, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание посетителей

Это сообщение Александры Шихан.

В наши дни кажется, что каждый розничный торговец проводит какую-то рекламную акцию. Скидка 25%, скидка 5 долларов на покупку на 50 долларов и более, «купи один - получишь один бесплатно» - эти подходы становятся настолько обыденными, что в них легко потеряться.

Нестандартное творческое мышление поможет вам придумать уникальные идеи, которые выделят ваши рекламные акции среди остальных.Мы собрали 11 идей, которые помогут вам раскрыть ваши творческие способности.

1. Сотрудничество

Партнерство с другими брендами и / или местными предприятиями - это один из способов расширить свой охват и использовать ресурсы и опыт других (при этом делиться своими собственными). Розничные торговцы могут сотрудничать, чтобы проводить уникальные рекламные акции под разными углами.

Одним из таких примеров является City Workshop Men’s Supply Company, магазин мужской одежды в Вест-Ориндж, штат Нью-Джерси. Они совместно организовали розыгрыш ани рамен в ресторане в соседнем городе, и победитель получал 100 долларов за вечерний ужин.

Клиенты должны были посетить City Workshop, чтобы войти, и, если они совершили покупку, их нужно было ввести дважды. «Это познакомило наших людей с рестораном, а ресторан познакомил своих людей с нашим магазином», - говорит Жозефина Стивенс, совладелец магазина. «Это перекрестное продвижение было очень забавным, и люди были в восторге от этого. У нас было много клиентов, которые приходили сюда и покупали продукты ».

2. Делай что-нибудь хорошее

Потребители все чаще требуют от брендов большей корпоративной социальной ответственности.Согласно различным исследованиям и опросам, 90% потребителей хотят видеть более «ответственные» товары от розничных продавцов, и более половины будут платить за эти товары больше. Таким образом, вы можете провести рекламную акцию, не снижая цены, если не хотите.

Вот несколько способов вернуть ваши рекламные акции:

  • Пожертвуйте делу или организации за каждую покупку в магазине, сделанную во время вашей акции
  • Продавать изделия местных мастеров
  • Проведите ярмарку по усыновлению домашних животных, во время которой покупатели могут делать покупки и в вашем магазине
  • Поощряйте клиентов скидкой за доказательство их доброты

Chick-fil-A и Amazon, например, вручили мне подарочные карты на 5 долларов за сдачу крови Американскому Красному Кресту.

3. Прямая почтовая рассылка

В сегодняшнюю цифровую эпоху легко забыть о старомодных методах маркетинга и рекламы. И это тоже хорошо, потому что это означает, что те компании, которые используют и , используют традиционную тактику продвижения, могут иметь возможность быть более впечатлительными.

Чад Рубин, генеральный директор Skubana, также считает, что прямая почтовая рассылка - это в значительной степени неиспользованная возможность для розничных торговцев. «Прямой маркетинг практически не используется, поскольку компании переходят на электронную почту», - сказал он нам.«Вы можете рассматривать открытку по почте как способ перенаправить покупателей во второй раз».

Многие продуктовые магазины до сих пор используют прямую почтовую рассылку - на самом деле, в моем многоквартирном доме есть целая корзина для мусора рядом с почтовыми ящиками, предназначенными для утилизации этих вещей. Однако недавно я получил открытку от Blue Apron, которая была более привлекательной , и не сразу оказалась на дне корзины.

Если вы сделаете это хорошо, с брендом и с правильными изображениями и сообщениями, ваша кампания по прямой рассылке может привлечь множество покупателей в ваш магазин.Хорошо оформленное приглашение в магазин может быть всем, что вам нужно, чтобы возродить интерес к вашему магазину.

4. Знакомство с производителем

Потребители любят знать, что и, что более важно, who , стоит за вашей продукцией. Например, почти половина миллениалов с большей вероятностью совершит покупку в вашем магазине, если они знают, кто сделал этот товар. Мероприятия «Знакомство с производителем» - это уникальная акция, которая может стимулировать продажи в магазине.

Мы часто видим этот пример в книжных магазинах, которые часто проводят автографы с авторами. Вы можете делать скидку на товары или нет - независимо от того, приносите ли вы дополнительную ценность своим клиентам. Они получают интимный и захватывающий опыт работы с продуктом, а также необычную подпись, чтобы похвастаться своими друзьями.

Розничные продавцы, не продающие книги, также могут воспользоваться этим подходом. Если вы продаете вино, пригласите парня, который топчет виноград на винодельне, чтобы он провел образовательную сессию, а затем дегустацию и бесплатный бокал. Или, может быть, вы пригласите дизайнера одного из брендов одежды, который вы носите, чтобы он представил свою новую линию и провел вопросы и ответы.Каким бы ни был ваш продукт, проявите творческий подход и подумайте, кто воплотил его в жизнь и как это будет интересно вашей аудитории.

5. Продажа пакетов

Следующая уникальная идея по стимулированию сбыта также является действительно забавной, а иногда и сложной: распродажа по принципу «все, что вы можете поместить в эту сумку, по одной цене», если не сказать лучшего слова.

Вот как это работает: вы предоставляете покупателям сумку, тележку или другой контейнер, чтобы покупатели могли хранить свои товары во время совершения покупок.Затем они могут приобрести все, что помещается в указанном контейнере, по единой фиксированной цене. Вы устанавливаете эту цену, исходя из стоимости ваших товаров и того, сколько вы можете позволить себе уценку (не забудьте также подумать о размере ваших товаров).

Arc Thrift Stores уже проводила эту акцию. Их товары очень дешевые, многие вещи даже меньше 1 доллара. Они продавали сумку с вещами за 5 долларов покупателям в магазине.

6. Всплывающее окно

Всплывающие магазины - отличный способ привлечь внимание и повысить осведомленность, а также протестировать новые рынки и продукты.Это также уникальная промо-акция, которую вы можете использовать, чтобы оживить ваши обычные продажи.

Есть два основных способа, которыми обычные розничные продавцы могут участвовать в всплывающих окнах:

  1. Разместите всплывающее окно другого бренда с помощью всплывающего окна в магазине
  2. Откройте собственное всплывающее окно в другом месте, чем ваш обычный магазин

United By Blue - это один розничный торговец, который размещает бренды, которые он продает во всплывающих окнах в магазине. Для всплывающего окна Oxford Pennant, которое они организовали в апреле 2017 года, они пригласили на мероприятие 250 человек и увеличили объемы продаж на 155%.

Совет от профессионала: Запускаете всплывающее окно с ограниченным пространством? Оборудуйте свой магазин POS-системой iPad, чтобы сэкономить место и даже увеличить продажи на месте.

7. Продажа бывших в употреблении и возвращенных товаров

Когда покупатель возвращает товар, это может означать не только одну потерянную продажу. В зависимости от предмета и его состояния у вас может не получиться спасти и перепродать его - это означает, что вы потеряли первоначальную продажу и , вы потеряли капитал, вложенный в продукт.Двойной облом.

Но есть одна уникальная идея стимулирования сбыта, которую вы можете использовать для уменьшения потерь от возвратов или даже поврежденных товаров: вы можете организовать продажу бывших в употреблении и возвращенных товаров. Или, как это называет REI розничный торговец товарами для активного отдыха, гаражная распродажа.

Когда я впервые пошел на распродажу REI Garage Sale, я подумал, что ошибочно принял ее за презентацию Apple. На улице стояли палатки с музыкой, кофе (было 7 утра) и едой - плюс очередь за углом. Большие скидки привлекают сотни (тысячи?) Покупателей, надеющихся заключить выгодную сделку, и это помогает REI избавиться от продукта, который в противном случае они не смогли бы продать.

8. Измените события и праздники

Роберт Бэрроуз управляет R.M. Barrows, Inc. Реклама и связи с общественностью, где он много занимается маркетингом и рекламой, работая с автосалонами. Для него и его клиентов увлекательный подход к мероприятиям и праздникам стал причиной увеличения посещаемости выставочных залов.

К Дню отца, например, дилерский центр Dodge в Сан-Хосе, штат Калифорния, провел конкурс безобразных галстуков.Покупатели приносили свой самый уродливый галстук, который затем оценивался в магазине, а победитель получал до 500 долларов наличными. «Промоушен всегда был очень веселым и привлекательным для публики», - говорит Барроу.

А на Хеллоуин дилерский центр устроил розыгрыш вашего стандартного конкурса костюмов и подарил бесплатную машину. Они предложили покупателям прийти в автосалон в костюмах определенных персонажей, первые пять человек каждого костюма получат призы в размере от 5 до 20 долларов.Они разместили фотографии участников в автосалоне, где проводился розыгрыш розыгрыша «Выиграй тыквенный автомобиль». Автосалон покрасил подержанную машину в оранжевый цвет и бесплатно подарил одному счастливчику.

9. Отмечайте маленькие вехи

Идея этого уникального промо-предложения довольно широка, но все же актуальна: самые маленькие вехи и события, которые происходят в вашем магазине, могут стать поводом для празднования распродажи. Давайте объясним это с помощью нескольких гипотез:

  • У вашего торгового сотрудника отмечается 10-летний юбилей работы - это целая жизнь для работников розничной торговли с почасовой оплатой.Чтобы отпраздновать их преданность вашей компании, запустите акцию, в которой вы получите скидку на их любимый продукт на 10% в течение всего месяца.
  • Вы недавно обновили свой POS-терминал, и одна новая функция, которая вас радует, - это квитанции по электронной почте. Почему бы не отметить это обновление вместе со своей клиентской базой? Для всех, кто выбирает квитанцию ​​по электронной почте, они могут получить скидку или бесплатный подарок.
  • Ваш район только что переживает сезон дождей, и ожидается солнечная погода на пятницу.Приветствуйте солнце и покупателей праздничной акцией. Подавайте лимонад покупателям в магазине, а также солнцезащитные очки и солнцезащитный крем со скидкой.

10. Охота за мусором

Охота за мусором в магазине - это уникальные рекламные идеи, в которых используется геймификация для поощрения взаимодействия с покупателями. Охота на мусорщиков может осуществляться разными способами, в зависимости от степени сложности. И что бы вы ни думали, эта тактика предназначена не только для детских магазинов.

Bloomingdale’s - один из примеров розничной торговли, которая использовала «охоту за мусором» для увеличения посещаемости магазинов и увеличения продаж.Интегрируя социальные сети, партнеров в магазине и продукты, покупатели узнали больше о бренде и его истории.

11. Эксклюзивные продажи

Все любят эксклюзивность. Кто бы не хотел быть частью избранной группы, у которой есть доступ к вещам, которых нет у других? Когда вы проводите эксклюзивные рекламные акции, вы заставляете этих клиентов чувствовать себя особенными и ценными. Например, гаражная распродажа REI, о которой мы упоминали ранее, открыта только для участников их программы лояльности.Это одно из преимуществ, которое полюбилось участникам.

Но эксклюзивные продажи также позволяют таргетировать и персонализировать свои рекламные акции в соответствии с характеристиками и интересами группы. По данным Salesforce, 64% потребителей хотят получать персонализированные предложения от розничных продавцов, поэтому поэкспериментировать определенно стоит.

Вам также не нужна программа лояльности для проведения эксклюзивных рекламных акций. Возможно, вы открываете продажу местной группе или организации. Например, если вы продаете спортивные товары, возможно, вы проводите рекламную акцию для всех, кто играет в местной футбольной лиге.Вы также можете получить перекрестное продвижение от вашей партнерской организации, которая может рассказать о вашем магазине членам своего сообщества.

Заключение

Хотя эти уникальные идеи стимулирования продаж сильно различаются, у них есть один общий ключевой компонент: они повышают ценность для клиента. Будь то денежная скидка, бесплатный подарок, расширенный опыт или что-то еще, самые эффективные рекламные акции - это те, которые обеспечивают добавленную стоимость.

Какие уникальные рекламные акции вы пробовали в своем магазине? Что сработало, а что не сработало?

20 специальных предложений для маркетинга моего бизнеса

Предложения и поощрения могут быть отличным способом помочь заменить 5% - 10% вашей клиентской базы, которую каждый малый и средний бизнес теряет каждый год.Хотя размер прибыли иногда может быть немного меньше, предложения стимулируют повторные покупки у существующих клиентов и привлекают новых постоянных клиентов, что в конечном итоге очень выгодно!


Вот 20 идей специальных предложений, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание социальных сетей, привлечь внимание клиентов и, самое главное, получить дополнительный доход!

1) Купи один, получи один бесплатно


Все мы пользуемся этими предложениями, в основном используемыми для недорогих продуктов, а не для услуг, часто крупных компаний, таких как ASDA и Morrison’s, которые продают большие объемы по низкой цене.Было показано, что предложение «BOGOF» работает намного лучше, чем «скидка 50%».


2) Соревнования

Очень успешен при продвижении дорогих продуктов и услуг, поскольку чем выше стимул, тем больше людей примут участие в соревновании. Например, многие туристические компании предлагают победителю бесплатный отпуск, а такие компании, как B&Q или DFS, дарят победителю бесплатную встроенную кухню или дорогой диван.


3) Бесплатная доставка Используется компаниями, предоставляющими услуги доставки.Особенно полезно для предприятий быстрого питания или даже для крупных предприятий, таких как Tesco. Интересно, что это предложение становится все более популярным на веб-сайтах электронной коммерции, таких как EBay и Amazon, где клиенты делают покупки в Интернете и получают товары прямо к двери.


4) Подарочные сертификаты Ваучеры

можно использовать для предоставления получателю скидки на продукт или услугу или для получения бесплатного подарка.


5) Скидка 10%

Это предложение особенно выгодно при продаже устаревшего продукта, упадка или упадка рынка для этого продукта.Также хорошо предлагать это в зависимости от демографической группы, например, компании, которые предлагают студентам скидки, потому что у них, как правило, меньше располагаемый доход, или магазины одежды, предлагающие скидки, потому что они нацелены на молодых покупателей.


6) Карты лояльности

Карты лояльности пользовались огромным успехом за последние 10 лет благодаря росту сетей быстрого питания и недорогих ресторанов. Такие компании, как Nando’s, Starbucks и Subway, особенно использовали карты лояльности в своих интересах.


7) Бесплатные мастерские

Подходит для предприятий, которые проводят обучение по своей продукции.


8) Скидки для студентов

Скидки для студентов успешно используются в течение многих лет, и они особенно хороши для крупных уличных брендов, которые студенты считают «модными». Вы обнаружите, что многие магазины одежды, фаст-фуд, рестораны, социальные предприятия, такие как кинокомпании, интернет-магазины и предприятия, предлагают студентам скидки от 5% до 20%, чтобы привлечь одну из демографических групп с самыми высокими расходами в Великобритании.


9) Бесплатно «X» при покупке до «Y»

Подходит для таких компаний, как спортивные залы или других компаний с ежемесячной оплатой членства. Например, тренажерные залы могут предлагать бесплатные персональные тренировки при каждой подписке в течение апреля.


10) Бесплатные пробные версии / Попробуйте перед покупкой

Часто используется, потому что покупатель не полностью доверяет продукту или не понимает его, поэтому компания предлагает им пробный период, чтобы увидеть преимущества его использования, чтобы они покупали его позже.Бесплатные маршруты особенно используются компаниями, которые продают дорогостоящие продукты, или компаниями, которые предлагают программное обеспечение для компьютеров и других технологий, но также очень хорошо подходят для продуктов питания и напитков - проба бесплатного образца часто приводит к покупке.

11) Бесплатно «X» при покупке «Y»

Это предложение успешно используется автомобильными компаниями в течение ряда лет, большинство компаний теперь предлагают бесплатное страхование на год при каждой покупке автомобиля. Этот стимул также использовался сетями супермаркетов, у которых также есть топливная сторона в их бизнесе.Например, многие супермаркеты предоставляют скидки на топливо в зависимости от того, сколько их покупатели тратят на другие товары в магазине. Это предложение может стать отличным способом привлечь новых клиентов или увести клиентов у конкурентов, потому что они чувствуют, что то, что вы предлагаете, для них более ценно.


12) Бонусные баллы

Это предложение отлично подходит для стимулирования повторных покупок. Одна компания, которая, вероятно, является королем этого предложения, - это Tesco. Tesco проложила путь к тому, чтобы это предложение стало успешным, и с тех пор розничные торговцы, такие как Boots, и другие отрасли, такие как авиакомпании, ввели систему вознаграждения за баллы.


13) Случайные награды

Этот стимул отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты были довольны! Большинство компаний совершают ошибку, прикладывая все свои усилия к привлечению новых клиентов, но не сосредотачиваясь на тех, которые у них есть, которые тратят прямо сейчас. Vodafone особенно хорош в этом, они дают своим уважаемым клиентам большие награды, такие как бесплатные билеты на футбольный матч или дни F1. Чем лучше будет вознаграждение, тем более ценными для ваших клиентов будут ваши товары или услуги !!!


14) Кэшбэк

Многие компании теперь предлагают кэшбэк в качестве стимула для клиентов делать покупки в их бизнесе.Это предложение действительно только для магазинов и торговых центров, но оно может мотивировать покупателя делать покупки вместе с вами, а не с конкурентами.


15) Подарочные карты

Подарочные карты могут быть отличным способом привлечь клиентов, особенно в сезон. Например, один из лучших способов использовать подарочные карты - это накануне Рождества, когда семьи покупают друг другу подарки. Если покупатель не знает, что купить другу, он может просто положить деньги на карту и подарить ее.Для компаний это отличный способ сохранить бизнес !!


16) Пакетные предложения

Вы можете объединить группу продуктов или услуг в «пакет», чтобы заставить людей тратить больше, чем они бы в противном случае. Это предложение особенно популярно среди туристических компаний, которые вместо того, чтобы предлагать авиабилеты и отель отдельно, включают все в пакет и иногда предлагают скидки для клиентов, которые делают это таким образом. Другим примером этого могут быть продуктовые магазины, которые продают упакованные «обеды», в которых клиенты могут купить бутерброд, а также бесплатно получить напиток и пакет чипсов.


17) Предоставить гарантию

Это предложение может быть очень хорошим для техники, продажи автомобилей и других продуктов / услуг с высокими ценами. Товары с высокими ценами имеют более высокие потери для покупателя, если продукт неисправен, и поэтому большинство людей склонны быть немного более осторожными при выборе таких продуктов, как ноутбуки, стиральные машины, планшеты, автомобили, мобильные телефоны и т. Д. Однако, если компания предоставляет гарантия возврата денег - например, «если продукт станет неисправным в течение первого года, вы получите свои деньги обратно» - покупателя с большей вероятностью убедят купить, потому что он знает, что у него есть такая подстраховка.


18) Лучшие условия оплаты

Например, «купи сейчас, заплати, в следующем году». Это предложение было очень успешным для таких компаний, как DFS, автомобилестроительные компании и высокотехнологичные компании, такие как Curry’s и PC World. Это предложение позволяет клиентам приобрести продукт и либо оплатить полную сумму через год или два (с некоторыми дополнительными процентами), либо заплатить фиксированную ежемесячную сумму. Это очень хорошо работает, когда клиенты не могут сразу заплатить сумму. Для продуктов или услуг для бизнеса вы можете предложить такие условия, как оплата при доставке, оплата по результатам или оплата по завершении.


19) Бесплатный первоначальный отчет или консультация

Это предложение поможет вашим клиентам почувствовать себя комфортно с вашими услугами, как только они будут работать с вами в течение часа или около того, их опасения по поводу того, знаете ли вы их вещи и смогут ли они ладить с вами, исчезнут. .


20) Соответствие цены В последнее время такие компании, как ASDA, приняли это предложение из-за экономического климата. Это в основном убеждает клиентов, потому что компания говорит: «Если вы найдете тот же продукт дешевле где-либо, мы заплатим разницу».Компании, которые продают товары по низким ценам, часто могут использовать это, потому что не так много компаний, которые могут превзойти их по цене.

Итак, у вас есть 20 фантастических идей для специальных предложений, которые помогут вам победить ваших конкурентов.

Просто запомните - «Иногда нужно дать мало, а взять много!»

фото: asenat29 через photopin cc

10 рекламных идей для увеличения продаж

Если вы вложите деньги в свою маркетинговую команду и заставите их наклеить на социальные сети логотип вашего бренда, это не завоюет сердца и умы вашей целевой аудитории.

Не говоря уже о том, что, хотя «продвижение» и «маркетинг» часто считаются синонимами, есть некоторые ключевые различия, о которых следует помнить. Таким образом, ваш бизнес должен рассматривать продвижение по службе как часть общей маркетинговой стратегии.

Если ваша организация готовится к запуску нового продукта, открытию нового офиса или просто хочет создать ажиотаж вокруг существующих предложений, пора активизировать ваши рекламные акции и убедиться, что ваша аудитория знает, что у вас есть хорошие материалы.Но как подойти к этому творчески и таким образом, чтобы не только привлечь внимание целевой аудитории, но и привлечь внимание конкурентов?

Конечно, это высокая цель, но нет ничего недостижимого при правильном планировании, стратегии и исполнении. Если вам нужны идеи для следующей волны рекламных сообщений, мы поможем вам.

Маркетинговые идеи, реклама и стимулирование сбыта: что к чему?

Давайте определим эти понятия, прежде чем мы продолжим:

Маркетинг

Думайте о маркетинге как о всеобъемлющем зонтике.Он включает в себя все стратегии, действия, кампании, обмен сообщениями и онлайн-охват, которые ваш бренд использует для расширения осведомленности аудитории о бизнесе и его предложениях. Маркетинговые усилия включают исследование отрасли и аудитории, чтобы убедиться, что бренд использует правильные сообщения в каждом объявлении, блоге, одном листе, электронной книге и других сопутствующих материалах.

Реклама

Реклама - это всего лишь отдельная стратегия в рамках маркетинга, обычно с целью привлечь внимание и / или ознакомить аудиторию компании с определенным продуктом или предложением.Реклама также обычно является непрерывным процессом, цели которого включают повышение лояльности клиентов и повышение осведомленности о портфеле услуг бренда.

Акция

Поощрение продаж - это усилия, и подходы могут частично совпадать с рекламой, т. Е. Бизнес может использовать традиционную рекламу как часть своей стратегии продвижения продаж. Однако ключевое отличие здесь состоит в том, что там, где реклама обычно является частью постоянной кампании, направленной на увеличение числа лояльных клиентов или обучение аудитории, рекламные акции более краткосрочны.

Чаще всего цель рекламной акции состоит в том, чтобы увеличить продажи, привлечь посетителей на мероприятие и / или увеличить доходы способом «быстрой победы». Обычно это предполагает использование стимулов для клиентов для поддержки мотивации к покупке. Простой пример - бренд, предлагающий большие скидки на распродажу после праздников. Клиенты получают выгоду от более низких цен, а бренд порождает чувство срочности, увеличивая продажи и очищая запасы прошлого года.

Повышение доходов в Интернете и в магазине: идеи по стимулированию сбыта

Нетрудно застрять в колее с идеями стимулирования сбыта, особенно если компания постоянно работает над тем, чтобы проводить творческие акции.Давайте рассмотрим несколько уникальных моделей продвижения, которые можно использовать для увеличения продаж в обычных магазинах или интернет-магазинах:

1. Отказ от снижения цен и переход на апгрейд

Продажи таковы в последнее десятилетие. Каждый может снизить цены (или создать иллюзию этого с помощью красных черт и меньших сумм на ценниках). Но клиенты - особенно в сфере B2B - любят эту игру, и с таким большим количеством возможностей для покупок товаров и услуг лицам, принимающим решения, нетрудно определить справедливую цену на предложения бренда.

Как предлагает Сюзанна Браун, генеральный директор OKsuzi по маркетингу, отбросьте эту идею и замените ее предложением о модернизации.

Другими словами, вместо того, чтобы снижать цены, предлагайте клиентам следующий уровень выше (или предложение «премиум», но по «базовой» цене). Другой подход, который следует рассмотреть здесь, - это включить дополнительную дополнительную услугу в качестве обновления. Как заметил Браун, это не только поможет вам увеличить продажи; это также поможет вашей маркетинговой команде лучше понять возможности обновления, которые наиболее привлекательны для ваших основных клиентов.

2. Поддержите свою программу лояльности подарками и эксклюзивной клубной атмосферой

Лояльность клиентов является ключевым фактором, и многие компании получают ее через клуб лояльности. Однако недостаточно просто иметь программу лояльности - вы также должны продвигать ее и делать так, чтобы она стоила времени клиентов.

Прекрасным примером здесь является Costco.

Если вы являетесь участником Costco, вам хорошо известны льготы: вы можете делать покупки на складах в любое обычное рабочее время, пользоваться их заправочными станциями и пользоваться множеством других преимуществ (т.е., купив там же 20 упаковок носков и тубу Twizzler промышленного размера). И велика вероятность, что вы получили какой-то подарок, когда подписались на членство (в дополнение ко всем этим бесплатным образцам).

Costco позволяет лицам, не являющимся членами клуба, делать покупки в определенные часы, но их опыт значительно ограничен по сравнению с опытом участников - настолько, что имеет смысл зарегистрироваться и стать членом их эксклюзивного клуба. Хотя это членство - это немного больше, чем традиционная программа лояльности, вы можете применить тот же подход к своей акции, предлагая небольшие бонусные подарки, когда клиенты становятся участниками.Кроме того, создайте эксклюзивную атмосферу клуба, предлагая специальные предложения, услуги или другие специальные предложения только для участников вашей программы лояльности.

3. Гиперцелевые продажи и рекламные акции

Если предложение обновления не работает для вашей бизнес-модели, не бойтесь. Покупатели по-прежнему любят распродажи, скидки и акции. А в нынешнюю эпоху персонализации на основе данных вы можете вывести это традиционное продвижение на новый уровень.

Во-первых, вместо того, чтобы просто накрывать всю аудиторию недискриминационными ценами продаж, адаптируйте продвижение только для определенной группы клиентов.

Или, что еще лучше, предоставьте индивидуальные скидки для ведущих клиентов на основе их истории покупок и других предпочтительных данных.

Как отметил соучредитель Voucherify и директор по маркетингу Михал Седзилевски, подобная лазерная персонализированная рекламная кампания зависит от того, сможет ли бизнес собирать, анализировать и использовать данные в нужное время. Но отдача немалая.

«Это означает отправку 1: 1 персонализированных купонов определенным сегментам в нужное время, подсказку заранее рассчитанных скидок на уровне корзины для перепродажи и, в конечном итоге, увеличения средней стоимости заказа, а также развертывание реферальных кампаний и кампаний лояльности с использованием многоканального подхода», - сказал Седзилевски.

Если вы его построите, они придут: Креативные идеи по продвижению мероприятий

Поддержка постоянных клиентов и увеличение продаж являются важными задачами как в Интернете, так и вне его. Однако сегодня все больше брендов стремятся к более тесным связям со своей целевой аудиторией с помощью эмпирического и событийного маркетинга. И как только вы и ваша команда выполнили работу по созданию маркетингового плана мероприятия, вам нужно продвигать мероприятие и поощрять посетителей на самом деле появиться.

Хотя такие стратегии, как рассылка приглашений по электронной почте, размещение сведений о мероприятии в различных социальных сетях и традиционные продажи билетов, безусловно, помогут, есть еще несколько уникальных и креативных рекламных акций, которые вы можете рассмотреть, включив в свой маркетинг мероприятий:

4.Играйте в прятки с билетами на мероприятия

Это действительно весело для вас и вашей маркетинговой команды, а также для ваших клиентов. В преддверии вашего мероприятия вы можете спрятать билеты поблизости (или в собственной упаковке продукта а-ля Вилли Вонка). Есть несколько способов сделать это:

  • Сделайте это загадкой: Продвигайте тот факт, что билеты спрятаны по всему городу, но не указывайте, где они могут быть. Эта стратегия придает промоушену немного загадочности. И, в качестве бонуса, вы можете публиковать информацию о том, когда каждый билет найден (или попросить пользователей использовать хэштег и публиковать сообщения в социальных сетях), чтобы поддерживать ажиотаж и привлекать внимание к вашему мероприятию.
  • Post clues: Для более интерактивного опыта вы можете создать рекламную акцию по поиску мусора, в которой вы предлагаете подсказки для местоположения билетов.
  • Проведите конкурсы в социальных сетях: Если игра в прятки не является вашим брендом, вы также можете проводить конкурсы в социальных сетях (и привлекать внимание с помощью хэштега) и предоставлять билеты на мероприятия в качестве приза. Например, на организованном в прошлом году мероприятии Timbersports British Championship бренд инструментов Stihl предоставил клиентам возможность пройти викторину, чтобы принять участие в розыгрыше призов.

5. Подарите себе представление на улицах

Если мероприятие включает элемент перформанса, подумайте о том, чтобы оторваться от сцены и предложить превью, живую на улице, в стиле флешмоба. Этот театральный подход позволяет вам продемонстрировать талант, который понравится участникам мероприятия, и при этом творчески продвигать само мероприятие.

Хотя это и не реальный пример, один из лучших примеров, который приходит на ум, - это персонаж The Office Энди Бернард и его товарищи по актерскому составу Суини Тодд .В этом конкретном эпизоде ​​шоумен Энди приносит актерский состав своей предстоящей пьесы (где еще) в офис Dunder Mifflin.

Nard Dog знает, что он здесь делает - в результате этого трюка почти каждый из его коллег по работе посещает его представление.

Взяв страницу из сборника пьес Энди, вы можете рассмотреть возможность масштабирования до короткого выступления рядом с местом проведения мероприятия или в густонаселенном районе, популярном у вашей целевой аудитории.

6. Нажмите на влиятельного лица

Вы также можете использовать партнерство с влиятельным лицом или представителем бренда, чтобы рассказать о своем мероприятии.Такой подход дает дополнительное преимущество в виде двойной аудитории - не только ваша собственная основная аудитория увидит это продвижение от выбранного вами представителя бренда, но и собственная группа подписчиков влиятельного лица также будет представлена ​​информации о мероприятии. Таким образом, вы расширяете охват своего бренда и повышаете шансы на то, что подробности о мероприятии будут видны как можно большему количеству зрителей.

Однако, как и в любом партнерстве с влиятельными лицами, важно делать мудрый выбор. Приглашение на мероприятие, которое не соответствует бренду влиятельного лица и интересам его аудитории, скорее всего, провалится.Как и у любой маркетинговой и рекламной тактики, здесь есть свои плюсы и минусы - подробнее об этом и мнениях отраслевых экспертов читайте здесь.

При стратегическом подходе одобрение вашего мероприятия влиятельным лицом может быть именно тем, что вам нужно для увеличения продаж билетов и посещаемости. Возьмем, к примеру, фестиваль #Revolvefestival от модного бренда Revolve. Несмотря на то, что Revolve проводился в те же выходные, что и Coachella, ему удавалось год за годом увеличивать посещаемость благодаря ажиотажу, создаваемому влиятельными лицами бренда.

Звоните в колокольчик: идеи продвижения ресторана

Увеличение продаж в ресторанном бизнесе сильно отличается от других традиционных бизнес-тактик. Большая часть клиентской базы полагается на кулинарные предпочтения местных жителей - например, ресторан морепродуктов в не имеющем выхода к морю районе, известном своим животноводством, может вызвать недоумение.

Но с помощью правильных привлекающих внимание рекламных акций ресторана вы можете заставить клиентов проголодаться именно по тому, что вы предлагаете.Возьмите их, чтобы приправить город (извините) с этими уникальными промо-идеями:

7. Вытяните их от двери - или дальше

Эта стратегия в основном использует подход флешмоба к событийному маркетингу, но при этом ориентирован на еду. Есть несколько способов проведения подобного продвижения:

Покажите это на пробном развороте

В то время как многие рестораны используют подход к вывешиванию своего меню на витрине у окна или двери, подумайте о том, чтобы вывести это на следующий уровень, предложив образец настоящей еды.Если вы когда-нибудь были в какой-нибудь модной закусочной, где продают тележку с сыром или десертом, вы, вероятно, поймете, куда я собираюсь. В конце концов, довольно сложно отказаться от этого восхитительного кусочка шоколадного чизкейка, когда он находится прямо перед вами.

Вместо того, чтобы просто демонстрировать свои десерты, подумайте о работе со своей кухней, чтобы выбрать блюда, которые можно подержать некоторое время, но при этом они будут выглядеть свежими и восхитительными. Например, выставив это на обозрение для посетителей, ожидающих рассадки, это может помочь официантам подавать специальные предложения или продавать закуски.

Выходи на улицу

Другой подход - вынести этот образец на улицу. Не бойтесь проявить творческий подход - вы можете даже подумать о том, чтобы официант поставил поднос с готовыми закусками или блюдами на местной набережной вашего ресторана или в других близлежащих местах. Виды и запахи настоящих тарелок, которыми клиенты могут насладиться в вашей закусочной, могут просто заставить посетителей следовать за вашим официантом обратно в ресторан.

8. Произведите фурор в закусочной знаменитости

Один из лучших способов привлечь людей в свою закусочную - пригласить на ужин знаменитость.Эта рекламная стратегия, по сути, переносит подход маркетинга влиятельных лиц в реальный мир, а затем возвращается обратно в социальные сети. В конце концов, сделать одну фотографию кого-то известного, ужинающего в вашем ресторане, может быть лучше, чем стена, полная фотографий с автографами в голову.

Однако, как справедливо заметил Роберт Хейл из Toast, не у каждой компании есть бюджет на такую ​​рекламу. В этих случаях подумайте о том, чтобы обратиться к местной знаменитости, которая может быть более склонна помочь бизнесу в этом районе.Или, как предлагает Хейл, совместите промо-акцию о знаменитостях с благотворительностью и пожертвуйте часть выручки на организацию, которую выбрала звезда.

Одним из лучших примеров здесь является возлюбленный Билл Мюррей, который на рекламном мероприятии обслуживал бар в бруклинском ресторане 21 Greenpoint, принадлежащем его сыну.

9. Получите максимум удовольствия от праздников - при этом поощряйте регистрацию заезда

Праздники

- одни из самых больших распродаж для ресторанов, особенно для клиентов, которые больше сосредоточены на своих гостях, чем на приготовлении еды.Эти особые дни также предлагают прекрасную возможность для тематической акции, специально разработанной для социальных сетей.

Многие бары, рестораны и закусочные приняли этот подход. Например, вы можете устроить бранч в честь Дня матери и предложить гостям сфотографировать свои яйца Бенни, чтобы опубликовать их и отметиться в социальных сетях. Хэллоуин - еще один идеальный праздник для общения в ресторанах и барах. Подумайте о проведении конкурса костюмов, где стоимость участия определяется постом, лайком и отметкой в ​​соцсетях.

Подобные акции помогут вам продемонстрировать свой ресторан глазами клиентов. И, что лучше всего, пользовательский контент, такой как сообщения в социальных сетях и чекины, - это недорогой и очень эффективный способ продвижения вашего бренда, а также продуктов питания и напитков.

10. Поддержите местную причину

Спонсирование или поддержка позитивных усилий местного сообщества вашего ресторана - еще один отличный способ заявить о себе.

Плюс, местное спонсорство или пожертвование благотворительной организации - идеальный способ очеловечить ваш бренд и показать, что ваш ресторан привержен интересам местного сообщества.

Эта стратегия может быть столь же простой, как выбор местной спортивной команды и спонсирование покупки новых футболок или экипировки. Ваш ресторан может также обслуживать близлежащие благотворительные мероприятия или сотрудничать с местной школой, чтобы поддержать кулинарное образование студентов. Отправка шеф-повара в местное заведение или проведение урока в вашем ресторане может быть малоэффективным способом поддержать ваше сообщество, а также является идеальной фотографией для социальных сетей и не только.

Увеличивать продажи и создавать ажиотаж вокруг последних предложений вашего бизнеса не всегда легко, но, безусловно, не должно быть скучным.Используйте эти идеи в своей следующей рекламной кампании, и вы обязательно произведете фурор среди клиентов и конкурентов.

5 рекламных акций для привлечения новых, VIP и потерянных клиентов

Исследования

показывают, что есть два мотивационных фактора, которые стимулируют повторный бизнес в США: устоявшиеся отношения с клиентами и доступ к программе лояльности.

Как участник Fivestars, вы не только имеете потрясающую программу лояльности, но и имеете доступ к инструментам, которые удерживают клиентов у вас на пороге.

Используя инструмент «Промоакции», вы можете создавать, планировать и отправлять определенные рекламные акции для увеличения трафика и продаж. Когда вы войдете в свою панель управления, вы заметите, что есть три основных сегмента клиентов, которым вы можете отправлять рекламные акции: новые, VIP и потерянные.

Чтобы привлечь клиентов из каждой группы в ваш магазин, вы можете отправлять специальные предложения:

Акции для рассылки новым клиентам

1. Предложение «Добро пожаловать в семью»

Когда новые клиенты подписываются на вашу программу, начните приветствовать вас.Вы хотите, чтобы новые участники чувствовали себя частью вашей деловой семьи, поэтому тепло поприветствуйте и побудите их бросить свой бизнес.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Сэкономьте 10% как новый член.
  • По какому случаю? Добро пожаловать в семью [Название компании].
  • Когда истекает срок действия? 5/20

Стимул будет зависеть от бизнеса.Предложение 10-процентной скидки - довольно распространенное явление, но если это не сработает, вы можете изменить ее. Бизнес, основанный на предоставлении услуг, может предложить бесплатную консультацию, или бутик может предложить бесплатный подарок.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Бесплатная [консультация или подарок] для новых участников.
  • По какому случаю? Это наш способ приветствовать семью [Название компании].
  • Когда истекает срок действия? 5/20

2.Чертеж нового стержня

Поощряйте новых клиентов заходить в ваш бизнес и участвовать в «розыгрыше новых клиентов». Обязательно укажите главный приз в качестве стимула для участия и не забудьте указать крайний срок для участия.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Выиграйте 50 долларов в кредит в магазине, просто сделайте покупку.
  • По какому случаю? Этот рисунок предназначен только для новых участников, так что зайдите сегодня и сделайте покупку.
  • Когда истекает срок действия? Одна неделя с даты отправки.

Акции для VIP-клиентов

3. Благодарственный подарок

Для самых преданных клиентов вы можете расстелить красную ковровую дорожку. Наградите их за то, что они пришли в ваш бизнес, бесплатным подарком. Приятно время от времени предлагать что-нибудь без всяких условий. Вы можете указать, что это за подарок, если хотите.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Постоянные клиенты получат бесплатный подарок на этой неделе.
  • По какому случаю? Спасибо за то, что вы VIP.
  • Когда истекает срок действия? Одна неделя с даты отправки.

4. Празднование Дня лояльности

Знаете ли вы, что 1 мая - День лояльности? Это. Почему бы не использовать этот нетрадиционный праздник для рекламы своих клиентов из списка А?

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? VIP-клиенты получат 10% скидку в эти выходные.
  • По какому случаю? В честь Дня верности. (Ага, это настоящий праздник).
  • Когда истекает срок действия? Воскресенье распродажи.

Если вы хотите быть более конкретным, вы можете объяснить цель праздника. Это день, когда люди демонстрируют свою верность американской свободе, поэтому вы можете предложить товары на американскую тематику со скидкой. Например, пекарня может предложить перерыв на кексы красного, белого и синего цветов. В бутике может быть 10% скидка на всю дизайнерскую одежду американского производства.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? С Днем лояльности! Сэкономьте 10% на товарах американского производства.
  • По какому случаю? Зайдите в эти выходные, чтобы сэкономить.
  • Когда истекает срок действия? Воскресенье распродажи.

Промоакции для рассылки потерянным клиентам

5. Предложение «Мы скучаем по тебе»

Клиенты заблудились. Такое случается. Однако вы можете отправить продвижение в этот конкретный сегмент, чтобы побудить их вернуться.

Вот что можно сделать для продвижения в Fivestars:

  • Что такое рекламное предложение? Мы скучаем по тебе! Сэкономьте 10% на покупке.
  • По какому случаю? Нам не терпится увидеть вас снова.
  • Когда истекает срок действия? Одна неделя с даты отправки.

Используя эти пять рекламных акций, вы можете настроить таргетинг на каждый сегмент вашей аудитории и увеличить доход.

Что такое стимулирование сбыта? Как привлечь в 3 раза больше клиентов?

Представьте себе сценарий, в котором ваша техническая компания планирует выпустить на рынок новый смартфон, чтобы конкурировать с такими, как Apple и Samsung, с их iPhone и Galaxy соответственно.

Это очень сложный рынок для проникновения, потому что у этих компаний уже есть такая большая клиентская база и очень лояльных последователей, которые они накопили за эти годы. Это почти непреодолимое препятствие, которое нужно преодолеть.

Когда вы - небольшая компания или новый конкурент, который хочет выйти на рынок, вам нужно найти умные способы успешно запустить свой продукт, чтобы сделать его хитом. В противном случае это будет неудача и отпадет на второй план, чего вам определенно нужно избегать любой ценой.Вот где вам нужно использовать стимулирование сбыта.

Содействие продажам - это маркетинговый метод, позволяющий привлечь больше клиентов к покупке вашего продукта, тем самым увеличивая ваши продажи. В приведенном выше примере ваша компания может раздавать бесплатные подарки клиентам, которые покупают ваш новый телефон, позволять клиентам участвовать в розыгрыше призов после покупки или дарить клиентам подарочные сертификаты на другие продукты, которые продает ваша компания.

Это лишь некоторые из многих методов, которые охватывают широкий спектр стимулирования продаж.Эта тактика побудит людей купить ваш продукт или услугу.

© Shutterstock.com | Дин Дробот

Приведенный выше пример - лишь один из множества различных случаев, когда может пригодиться стимулирование продаж. Мы создали подробный анализ значимости стимулирования сбыта и предоставили причины, по которым вашей компании следует использовать его для многократного увеличения продаж и увеличения доходов.

Эти методы применимы к компаниям, большим и малым, новым и старым.Все они получат от них выгоду и привлекут больший поток потребителей, чтобы не отставать от конкурентов и оставаться впереди всех. Если вы ищете исчерпывающее руководство по стимулированию продаж и хотите узнать, как привлечь больше клиентов для покупки вашего продукта, то вы попали в нужное место.

ЧТО ТАКОЕ АКЦИЯ ПРОДАЖИ

Прежде чем мы углубимся в эту тему, давайте кратко рассмотрим определение стимулирования сбыта.

«Поощрение продаж - это маркетинговый метод, который применяется в течение заранее определенного ограниченного периода времени с целью стимулирования пробного использования, увеличения потребительского спроса или улучшения доступности продукта.» - Американская маркетинговая ассоциация (AMA)

Другими словами, стимулирование продаж - это набор маркетинговых тактик, которые можно использовать для увеличения продаж конкретного предлагаемого продукта или услуги. По самой своей природе стимулирование продаж - это краткосрочный метод получения выгод, поскольку компании не могут поддерживать эту тактику в течение длительного периода времени. В противном случае они в конечном итоге понесут огромные убытки, как мы увидим с помощью различных методов позже в этой статье.

Мы создали таблицу, в которой перечислены некоторые плюсы и минусы стимулирования сбыта.

Плюсы Минусы
Очень эффективен для быстрого увеличения продаж Только краткосрочный способ увеличения продаж
Действует при клиринге запасов Клиенты могут ожидать, что компания всегда будет проводить акции или специальные предложения
Предоставляет клиентам возможность опробовать продукт Негативное изображение бренда, если делается слишком часто

Многие люди ошибочно полагают, что стимулирование сбыта - это не что иное, как реклама.Оба являются компонентами маркетинговой схемы компании, которая будет использоваться для продвижения своих продуктов и услуг.

Хотя некоторые методы стимулирования сбыта действительно рекламируют продукт или услугу, на самом деле это не одно и то же. Давайте посмотрим на определение рекламы, чтобы понять, как они сравниваются и контрастируют.

«Размещение организациями объявлений и убедительных сообщений в средствах массовой информации с целью убедить людей определенного целевого рынка приобрести их продукты или услуги.» - Американская маркетинговая ассоциация (AMA)

Мы можем заметить одно явное различие между стимулированием продаж и рекламой: реклама - это долгосрочный план увеличения продаж, тогда как стимулирование продаж - это краткосрочный план. Реклама больше ориентирована на создание имиджа бренда с помощью своих продуктов и услуг, тогда как стимулирование сбыта - это быстрое зарабатывание денег, продавая что-то покупателям. Стимулирование сбыта больше связано с стимулированием потребителя к покупке продукта.Стимулирование сбыта создает у потребителей впечатление, что они получают больше за свои деньги, потому что они имеют возможность или напрямую получать товары бесплатно или со скидкой при покупке. Послание к покупке сейчас, иначе вы упустите шанс. Это создает ощущение срочности.

Содействие продажам - это стимулирование клиентов, как правило, экономические стимулы. Это не только для клиентов, но и для каналов сбыта и розничных продавцов.

Например, вы являетесь торговым представителем Sony и хотите, чтобы Walmart заполучил ваши товары.Walmart нужен стимул для покупки ваших продуктов. В противном случае им не нужно покупать вашу продукцию. В этом случае Sony необходимо дать Walmart какой-то краткосрочный стимул, возможно, в виде комиссии для сотрудников Walmart или скидки на товары Sony, чтобы покупать их товары и хранить их на складе.

Это хороший пример стимулирования сбыта продукции, тогда как предыдущие примеры касались стимулирования сбыта продукции потребителям. Поощрение сбыта в первую очередь можно разделить на эти две группы.

Продвижение потребительских товаров

Первый из двух типов стимулирования сбыта нацелен на потребителей, наиболее важную группу людей, покупающих ваш продукт или услугу. Компании используют различные тактики для создания экономических стимулов для покупателей покупать их товары. Некоторые из них включают:

  1. Снижение цены - Предложение временного снижения цены для продвижения продукта, что делает его очень привлекательным для клиентов, желающих сэкономить.
  2. Карты или программы лояльности - Предоставление потребителям возможности подписаться на карту лояльности или продолжить программу, чтобы продолжать предоставлять им более выгодные стимулы помимо одной покупки. Если клиент является постоянным клиентом, он получит много преимуществ за свою приверженность и лояльность к бренду.
  3. Купоны - Раздача купонов покупателям при покупке означает, что они будут соблазнены купить продукт. Это может быть подарочный сертификат или какой-либо купон на скидку, повышающий ценность первоначальной покупки.
  4. Скидки - Возврат небольшой суммы денег потребителю при возврате квитанции. Это побуждает потребителя вернуться в универмаг, тем самым давая компании еще одну возможность побудить потребителя совершить еще одну покупку.
  5. Sweepstakes - Предоставление покупателю возможности принять участие в розыгрыше при покупке означает, что у него есть шанс вернуть свои деньги в форме лотереи.
  6. Розыгрыш розыгрыша - Подобно розыгрышу лотереи, но на этот раз у потребителей есть шанс выиграть специальный приз в лотерее.
  7. Образцы - Предоставление клиентам бесплатных образцов некоторых продуктов для пробных целей позволит им узнать о продукте, и, если он будет хорошо принят, это может привести к покупке.

Это некоторые из наиболее популярных методов, используемых компаниями для продвижения своей продукции среди потребителей, чтобы побудить их купить эту продукцию.

Все эти тактики вызывают у потребителей чувство безотлагательности, потому что они, по большому счету, временные, и их необходимо использовать в течение короткого периода времени.Они будут подробно рассмотрены в следующем разделе этой статьи, где мы обсудим эффективные тактики стимулирования продаж для увеличения вашей клиентской базы.

Зачем с настраивать программу лояльности для вашего бизнеса? Вот ответ.

Продвижение продаж

Второй тип стимулирования продаж ориентирован на розничных и оптовых торговцев. Хотя поначалу это может показаться интуитивно понятным, у компании есть множество причин, по которым для продвижения продукта нацелены на торговых посредников, а не на потребителей.В их числе:

  1. Развитие поддержки мерчандайзинга в магазине - Визуальный мерчандайзинг, сделанный правильно, является наиболее эффективным методом презентации продуктов таким образом, чтобы привлечь к ним внимание. В результате больше клиентов купят ваши товары, а не товары конкурентов.
  2. Управление запасами - Компания может предложить помощь в пополнении запасов розничному продавцу, когда он обычно испытывает нехватку товаров, например, в праздничный сезон.
  3. Расширение каналов сбыта - Представление вашего продукта в большем количестве розничных продавцов открывает возможности для увеличения продаж, поскольку ваш продукт теперь более доступен.
  4. Вызывайте ажиотаж - Одним из самых действенных и упускаемых из виду инструментов продвижения продукта является сарафанное радио. Когда продукт продается у определенного торгового посредника, сотрудники и сотрудники этого торгового посредника могут рассказывать о продукте и создавать для вас ажиотаж, тем самым привлекая больше клиентов.

Есть несколько способов продвижения торговых продаж. Ниже мы перечислили некоторые из наиболее часто используемых методов.

  1. Дисплеи для точек покупки - Производители предоставляют торговым посредникам бесплатные дисплеи для точек покупки (POP) для продвижения своего продукта или бренда. К ним относятся специальные стойки, картонные коробки и вывески.
  2. Торговые выставки - Очень эффективный метод связи с торговыми посредниками для покупки вашего продукта оптом - это демонстрация вашей продукции в режиме реального времени на различных торговых выставках.Некоторые из крупнейших торговых выставок на планете, посвященных механическим, электронным и технологическим товарам, - это CeBIT и Hannover Messe, которые ежегодно проходят в Ганновере, Германия.
  3. Push money - Также известная как spiffs, это своего рода комиссия, присуждаемая сотрудникам розничного магазина, которые успешно продают определенное количество единиц, тем самым удовлетворяя требованиям цели продаж.
  4. Торговая сделка - Предоставление посредникам краткосрочного стимула для покупки вашего продукта убедит их запастись вашими товарами.Торговый посредник обычно получает определенную форму специальных надбавок или льгот по цене на приобретенные товары.

Содействие торговым продажам - отличный метод добавления стоимости и стимула для оптовых и розничных торговцев к покупке вашего продукта. В свою очередь, это может быть использовано для повышения ценности и стимулирования общества, вашего конечного потребителя.

В этой статье основное внимание уделяется увеличению ваших продаж и привлечению более широкой клиентской базы, поэтому более эффективные методы продвижения продукта относятся к поощрению потребительских продаж, а не к продвижению торговых посредников.

Мы подробно рассмотрим, как поощрение потребительских продаж может быть использовано для увеличения продаж, поскольку оно очень прямое и оказывает сильное влияние на продажи, тогда как поощрение розничных продаж является косвенным и имеет более слабое влияние.

ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДАЖ УЗИВАЕТ ВАШИ ПРОДАЖИ В ТРАКУ

С тех пор, как в древние египетские и римские времена зародилась концепция торговли, всегда существовало понятие рекламы и маркетинга товаров, чтобы люди могли продавать свою продукцию широкой публике.Это оставалось неизменным даже в 21 -м веке.

Конечно, средства, с помощью которых мы достигаем этого, значительно изменились. Столетия назад торговцы шутили со своими покупателями, чтобы установить взаимопонимание. На местном базаре торговцы кричали друг на друга, чтобы привлечь внимание покупателей к продаже своего продукта.

В настоящее время мы больше полагаемся на дебетовые и кредитные карты, и цифровые магазины быстро заменяют обычные обычные универмаги. Кроме того, мы живем в тяжелой экономике, и люди стали больше беспокоиться о расходах, что делает цену более важной, чем когда-либо прежде.Потребители хотят соотношения цены и качества, и стимулирование продаж им это дает.

Если вы можете успешно стимулировать клиентов покупать ваш продукт, значит, вы эффективно «продали» свой продукт, заманив клиентов. Компании нашли много методов для продвижения и продажи своей продукции в наши дни.

Если вы последуете этим советам, которые мы для вас подготовили, то вы также ощутите рост своих продаж. Исследования показали, что сочетание этих тактик утроит ваши продажи.Даже в четыре раза! Продолжайте читать, чтобы узнать о различных методах, которые используют многие транснациональные корпорации и небольшие компании в своих маркетинговых схемах. Содействие продажам стало основным элементом маркетинговой тактики во всем мире.

Мы перечислили наиболее эффективные и популярные методы увеличения ваших продаж.

Бесплатные предложения

Хороший способ склонить клиентов к покупке вашего продукта - это добавлять к каждой покупке бесплатный подарок. Часто на упаковке продукта упоминается, что покупатель получит подарок при покупке продукта.

Это добавляет продукту дополнительную ценность, потому что покупатель получает больше, чем обычно, по этой конкретной цене.

В наши дни самое важное, что ищут потребители, - это ценность. «Получу ли я больше пользы от этого продукта, потратив столько денег?» Если да, то купят. Самый простой способ убедить их - дать им немного халявы.

Пример 1: Канцелярские товары

Бесплатные подарки обычно относятся к основному продаваемому продукту.Например, магазин канцелярских товаров, такой как Staples, может давать покупателям бесплатную ручку или карандаш при каждой покупке записной книжки. Если вы покупаете блокнот, то, скорее всего, вам понадобится ручка, чтобы писать.

В противном случае вам придется потратить больше денег на письменные принадлежности, чтобы использовать ноутбук. Если вы, как производитель ноутбука, можете связать свой блокнот с ручкой или карандашом и продавать его по той же цене, что и обычный блокнот, то вы эффективно повышаете ценность своего продукта.

Теперь у потребителя есть экономический стимул покупать его, потому что он получает больше по той же цене. Продажи Staples увеличатся за счет бесплатного предоставления товаров вместе с офисными материалами.

Пример 2: Colgate and Gillette

Еще один пример предложения бесплатных подарков - универмаг или аптека, в которых бесплатно продаются зубная щетка с зубной пастой или бесплатная бритва с кремом для бритья.

Например, Colgate может предложить новую линейку зубной пасты, и, чтобы привлечь клиентов к покупке этого продукта, они могут добавить к ней бесплатную зубную щетку.Теперь у клиентов есть новая зубная паста и новая зубная щетка, все по цене зубной пасты. Покупатели подумают: "Это неплохая сделка!"

Другой случай был бы, если бы Gillette прилагала бесплатную бритву к каждому из своих новых гелей для бритья. Это побудит больше клиентов покупать гель или крем для бритья, потому что они получают бесплатную бритву, которая им в любом случае понадобится.

Первоначальному продукту было добавлено больше ценности, и Colgate и Gillette заработают больше денег за счет увеличения продаж.

Пример 3: Emirates Airlines

Это несколько хороших примеров брендов, предлагающих бесплатные товары вместе со своими продуктами, чтобы увеличить продажи. В некоторых случаях организации выходят за рамки этого и предлагают клиентам что-то довольно экстравагантное.

Когда Эмирейтс расширяла свою деятельность и выходила на международный уровень, они предлагали клиентам, заплатившим более 1000 долларов за билет на самолет, бесплатную ночь в 5-звездочном отеле, включая завтрак. Это понравилось многим путешественникам, поскольку они получали что-то дополнительно за большие деньги за билет на самолет.

Вместо того, чтобы покупать его у конкурирующей авиакомпании, многие клиенты решили выбрать Эмирейтс, потому что они получали что-то бесплатно от своей покупки.

Снижение цен

Продажа товаров по сниженной цене - один из наиболее эффективных способов увеличения продаж и расширения клиентской базы. В нынешней тяжелой экономике и даже во времена, когда она процветала и процветала, люди всегда хотят найти способы сэкономить деньги.

Они очень любят сделки, и лучший способ заставить их сыграть вам на руку - это снизить цены. Это приводит к сообщению «Купите меня сейчас и сэкономьте деньги!» Новые продукты могут продаваться по сниженной цене в течение ограниченного времени, чтобы вызвать много шума и привлечь больше потребителей к покупке вашего продукта. Это можно сделать при запуске любого продукта, чтобы сделать его более успешным, чем в противном случае.

Это также обычно делается в праздничный сезон и в особые времена года, такие как Черная пятница и Киберпонедельник.В эти времена люди хотят покупать подарки для себя и своих близких.

Вы действительно можете упростить продажу своего продукта, значительно снизив цены. Это привлечет потребителей к вашему продукту и уведет их от конкурентов. Название игры: «Кто может продать ее по более низкой цене?» Если ваша компания - ответ, то вы пожнете плоды.

Существует давняя дискуссия между процентными скидками и прямым снижением цен.Споры "% против $" не имеют однозначного ответа, потому что разные компании используют разные тактики. Иногда компания предлагает, например, скидку 25% на товары. Вместо этого другие компании могут предложить скидку 25 долларов на товары. То, как вы решите продавать сниженные цены, полностью зависит от вас.

Мы предлагаем провести исследование, попробовав оба варианта и определив, какой из них более эффективен. Выбирайте наиболее эффективный для вас метод.

Узнайте больше о том, как убедить клиентов, рассказав о своей ценности .

Пример 1: Nintendo

Первый пример, который мы рассмотрим, - это когда компания запускает новый продукт по сниженной цене на короткий период времени, чтобы встряхнуть рынок. В индустрии игровых консолей доминируют Sony и Microsoft, которые значительно опережают своего следующего крупнейшего конкурента, Nintendo, по доле рынка.

У Sony и Microsoft есть превосходные игровые консоли и игровая библиотека, поэтому даже такая давняя компания, как Nintendo, столкнулась с почти непреодолимым препятствием, которое нужно было преодолеть.Они сильно отставали по доле рынка, но у них все еще были преданные поклонники, и люди знали, на что они способны.

Nintendo решила выпустить свои новые консоли по сниженной цене в 250 долларов вместо обычных 300 долларов. Это было заметно ниже, чем цена игровых консолей Sony и Microsoft в размере 400 долларов.

Для экономных геймеров, которые хотят играть в веселые видеоигры, но не хотят ломать свой банковский счет, у них был очень хороший вариант покупки консоли Nintendo, чтобы насладиться всеми возможностями.Как вы понимаете, это был огромный успех, и теперь Nintendo снова является крупным конкурентом в отрасли.

Пример 2: Розничные магазины одежды

Мы рассмотрели пример снижения цен при запуске продукта, но многие розничные магазины также проводят отличные праздничные распродажи несколько раз в год, иногда давая даже 50% скидку на отдельные товары! Это эффективный метод очистки запасов. Лучшее время для этого - лето, Черная пятница, Киберпонедельник и праздничный сезон (Рождество и Новый год).

Лучшее тому подтверждение - сети магазинов одежды. Такие бренды, как H&M и Zara, предлагают смехотворно низкие цены на свою одежду на распродажах в середине лета и во время праздничных распродаж. Часто они предлагают товары на 20-50 долларов дешевле, чем их обычная цена!

Кроме того, они снижают цены примерно на 50%! Столь ошеломляющее падение цен привлекает покупателей. Это проверенная формула для розничных магазинов одежды по всему миру. Когда бывают такие моменты, они снижают цены и очищают почти все, что у них есть.

Подарочные сертификаты и скидочные купоны

Многие розничные магазины сотрудничают с определенными компаниями и предлагают покупателям различные типы купонов при оформлении заказа. Клиент покупает определенный вид товара, и кассир удивляет его, давая ему ваучер. Это может быть подарочный купон или купон на скидку.

Покупатели приятно удивлены получением купона, потому что они получают то, чего не ожидали получить в положительном смысле.Клиенты могут воспользоваться этими купонами, когда они повторно посетят магазин, чтобы получить подарок или купить продукт по сниженной цене.

Хотя многие розничные магазины, особенно супермаркеты, выдают покупателям ваучеры, предложение купонов для онлайн-бизнеса стало основным продуктом для онлайн-бизнеса. В качестве жеста доброй воли для поиска веб-сайта многие магазины электронной коммерции выдают своим клиентам бесплатные купоны, которые они могут использовать при следующей покупке.

Это эффективный метод соблазнения людей купить что-то на вашем веб-сайте, когда вы зацепили их этим купоном.Вы можете увеличить посещаемость сайта с помощью купонов, тем самым конвертируя больше клиентов в успешные продажи.

Пример 1: Супермаркеты

Есть много продуктовых магазинов и супермаркетов, которые сотрудничают с газетами и журналами и предлагают в них листы купонов. К удивлению читателя, они получают хорошие скидки и подарочные купоны в своих публикациях.

Известно, что такие магазины, как Walmart и Lidlare, делают это часто, чтобы побудить людей прийти в их магазин и купить их товары.Людям нужно пойти в эти магазины и показать этот купон на скидку при покупке продукта, и они получат свое вознаграждение - они заплатят меньше, чем обычно. В случае подарочных сертификатов люди могут отправиться в Walmart и Lidl, чтобы забрать свой бесплатный товар.

Это вызывает улыбку на лице покупателя, а его удовлетворенность - одна из самых важных вещей, которая ведет к увеличению продаж. Когда вы сможете удовлетворить больше клиентов, вы всегда будете получать больше из уст в уста, тем самым увеличивая продажи.

Более того, если вы сможете заманить людей в свой магазин купонами, то, возможно, их уговорят купить что-то еще, что им нравится. Следовательно, вы действительно получаете скрытую выгоду с купонами; магазины привлекают в свои магазины больше покупателей, чтобы потенциально продать им больше товаров. Сочетание счастливых клиентов и увлеченных клиентов - вот что делает купоны такими эффективными для таких супермаркетов, как Walmart и Lidl.

Пример 2: Интернет-магазины

До сих пор мы подробно обсуждали различные предложения, которые универмаги могут использовать для увеличения продаж и увеличения своей клиентской базы.

Однако у нас также есть интернет-магазины, и купоны играют очень важную роль в успехе интернет-магазинов. Когда новая компания решает предложить клиентам услуги электронной коммерции, им необходимо найти способ убедить клиентов покупать их товары в Интернете. Легкий способ преодолеть барьер - дать им купоны, когда они подпишутся на информационный бюллетень или зарегистрируются в службе.

В знак признательности многие фирмы делают это, и это работает очень хорошо. Рассмотрим Amazon и eBay.Как постоянный пользователь их услуг, я регулярно получаю купоны на скидку, которыми я могу воспользоваться при следующей покупке. Это хороший знак признательности за то, что потребители остались с вами на какое-то время, и что вы хотите, чтобы они оставались дольше, скидывая одну из своих будущих покупок.

Кроме того, если один из ваших клиентов столкнулся с плохим обслуживанием, вы можете дать ему купон, чтобы показать им, что вы по-прежнему заботитесь о своих клиентах и ​​хотите, чтобы они оставались с вами в будущем.

Бесплатная доставка и возврат

Это применимо в основном для интернет-магазинов, но также и для некоторых обычных магазинов. Многие люди не решаются покупать какие-либо товары в Интернете, потому что они физически могут осмотреть товар. Это понятная проблема и законное препятствие для покупок в Интернете. Однако один из способов заставить клиентов поверить в вас - это предложить им бесплатную доставку.

Когда в 1990-х годах только началась электронная коммерция, компании взимали плату за доставку.С годами произошел сдвиг в сторону бесплатной доставки, чтобы привлечь больше людей к покупкам в Интернете. Бесплатная доставка очень помогла этому сдвигу, и теперь многие из крупнейших интернет-магазинов предлагают клиентам бесплатную доставку. В наши дни нет смысла не делать этого.

Пример: Amazon и EBay

Amazon и eBay открыли дорогу к бесплатной доставке. Когда эти компании начинали свою деятельность, их конкуренты в то время взимали с клиентов плату за доставку, что было большим препятствием для электронной коммерции.То, что сделали эти две компании, было революционным. Они продавали всю свою продукцию по рыночной цене и не взимали плату за доставку.

По сути, это давало покупателям уверенность в том, что они могут делать покупки, не выходя из дома, и не платить за это. Amazon и eBay знали, что эту бизнес-модель будет сложно поддерживать, но за несколько лет они собрали на своей платформе столько клиентов, что всегда получали чистую прибыль.

С тех пор многие интернет-магазины последовали их примеру, предложив покупателям бесплатную доставку.Помимо бесплатной доставки, вы можете рассмотреть возможность предоставления потребителям возможности бесплатного возврата в случае, если продукт неисправен или им не нравится. Удовлетворение потребностей клиентов имеет первостепенное значение для увеличения клиентской базы и продаж, поэтому бесплатный возврат в сочетании с бесплатной доставкой почти не гарантирует этого.

Скидки

Тактика, аналогичная скидкам, называется скидками, возвратом некоторой части уплаченной суммы. Магазин будет предоставлять скидки на некоторые из своих товаров только в том случае, если покупатели приобретут определенное количество товаров.Он используется для продвижения идеи оптовых закупок, потому что потребители могут сэкономить деньги, покупая больше вещей.

С точки зрения потребителей, они экономят деньги, покупая оптом. С точки зрения магазина и бренда, они могут зарабатывать больше денег и быстрее очищать инвентарь. Покупателям рекомендуется загружать товары, когда предлагаются скидки, и это вызывает ажиотаж в магазине, когда полки указаны как скидки. Больше шума означает потенциально больше продаж.

Пример: Kroger and Carrefour

Во многих супермаркетах, таких как Kroger и Carrefour, есть скидки на многие продукты, особенно в периоды, когда товарные запасы накапливаются и их необходимо очистить.Покупатели могут покупать товары со скидкой.

Например, вместо того, чтобы покупать только одну коробку хлопьев, вы можете купить более 5 коробок и получить за нее скидку. Это означает, что магазин продает больше хлопьев, потому что покупатели эффективно экономят деньги на коробку хлопьев, покупая больше.

Carrefour и Kroger могут очистить свои запасы, тем самым увеличивая продажи в разы. Исследования показали, что вы можете легко утроить свои продажи, если будете предлагать скидки на нужные продукты в нужное время года.

Розыгрыши, лотереи и конкурсы Конкурсы

дают покупателям шанс выиграть приз, например товар или наличные, после покупки продукта. Это увеличивает взаимодействие с клиентами на протяжении всего процесса покупки и добавляет развлечения, чего не хватает типичной торговле. Вместо того, чтобы просто покупать продукт и доводить дело до конца, вы можете принять участие в каком-либо конкурсе.

В розыгрыше лотереи выбирается случайный покупатель, который получает особый товар.Розыгрыши - это то же самое, но вместо товаров люди могут выиграть деньги. Это делает вещи очень интересными, поскольку у клиентов есть шанс выиграть что-то более ценное за свою покупку. Когда у людей есть шанс выиграть что-то очень экстравагантное и грандиозное, шансы на то, что все больше и больше людей купят ваш продукт, чтобы принять участие в конкурсе, возрастают.

Более того, вы уже получаете их электронные письма, когда они подписываются на мероприятие, так что вы можете продолжать продавать им продукты по электронной почте, чтобы поддерживать с ними связь и укреплять имидж вашего бренда.Это очень важный и, пожалуй, самый значимый аспект проведения конкурсов по сравнению с другими методами.

Пример: лотерея Sony

Когда Sony выпустила в прошлом году свою серию смартфонов Xperia, они провели грандиозное мероприятие, на котором каждый, кто купит смартфон Sony Xperia, получит право принять участие в розыгрыше. Приз - Audi A8! Да, вы прочитали это правильно. Покупка смартфона потенциально может выиграть вам автомобиль!

Именно такая тактика заставляет людей стекаться в ваш магазин или на мероприятие и покупать смартфон.Потратив всего несколько сотен долларов, у вас есть шанс выиграть один из лучших немецких автомобилей на планете, который стоит тысячи долларов. Sony сотрудничала с Audi, чтобы это произошло, поэтому в такой ситуации есть форма совместного продвижения, еще одно преимущество проведения розыгрышей.

Вместо одного, этим методом продвигаются два бренда, и это создает узнаваемость бренда для вторичной компании, тогда как основная компания получит значительный рост продаж. Беспроигрышная ситуация для всех.

Кроме того, Sony получила электронные адреса всех клиентов, купивших их продукт. В результате Sony продолжала рекламировать им свою продукцию и предлагать им также выгодные предложения. Это еще больше увеличивает продажи и заставляет их возвращаться снова и снова.

Бесплатные пробные версии и образцы

Многие небольшие компании, которые хотят выйти на рынок со своим новым продуктом, сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны более крупных конкурентов, у которых уже есть много и лояльных клиентов. Это создает серьезную проблему для небольших фирм, которые хотят создать имидж бренда и конкурировать с лучшими из лучших.

Эффективный метод - предложить клиентам бесплатные пробные версии и образцы их продуктов перед официальным запуском, чтобы вызвать ажиотаж. Молва - мощный инструмент, который компании могут использовать в своих интересах, а бесплатные пробные версии и образцы идеально подходят для этого.

Когда новым клиентам понравится ваш пробный продукт, они распространят информацию и соберут для вас больше клиентов, при этом с вашей стороны практически не будет никаких усилий. Самое важное, что следует учитывать, - это то, что ваше испытание или образец должны работать так же хорошо, как и рекламируется.В противном случае вы не получите возврата на свои инвестиции.

Пример 1. L’Oreal и Nestlé

Предоставление покупателям образцов вашего продукта - очень распространенная тактика, используемая в косметической промышленности и в продуктовых магазинах, где косметические компании и продуктовые магазины дают людям возможность опробовать свой продукт совершенно бесплатно. L’Oreal недавно запустила новую линейку очищающих и увлажняющих средств для лица, но до этого они раздавали образцы своей продукции всем покупателям, которые посещали косметический отдел торговых центров и универмагов.

Продавцов раздавали образцы и упоминали, когда этот продукт будет официально запущен. Это имело положительный эффект, так как многим людям понравились их образцы, и они решили купить конечный продукт.

Точно так же Nestlé решила предоставить потребителям в супермаркетах и ​​продуктовых магазинах бесплатные образцы своей новой линии шоколадных конфет. Это было сделано, чтобы получить преимущество над ближайшим конкурентом Hershey’s.

Поскольку это было сделано за несколько недель до Рождества, эта игра окупилась, и многие люди решили купить шоколадные конфеты у Nestlé на праздничный сезон.Если человек в магазине рекламирует продукт с образцами, а не просто на полке, ваши продажи мгновенно утроятся.

Пример 2: LinkedIn Premium

Метод, очень похожий на раздачу образцов, заключается в предоставлении клиентам бесплатных пробных версий продуктов и услуг. Это очень характерно для онлайн-сервисов, которые обычно бесплатны, но премиум-версия плана требует оплаты. Например, возьмем LinkedIn. Пользователи могут бесплатно зарегистрироваться, зарегистрироваться и начать пользоваться этой профессиональной сетью.

Однако возможности могут быть ограничены. Чтобы получить доступ к большему количеству функций, которые помогут найти работу, пользователи могут зарегистрировать премиум-аккаунт, заплатив 20 долларов в месяц. Некоторым это может показаться дорогим, поэтому LinkedIn предоставляет пользователям возможность 30-дневного пробного периода, прежде чем фактически платить за эту услугу.

Это дает пользователям возможность опробовать его и посмотреть, понравится ли это им и получит ли от этого пользу. Когда они будут удовлетворены, они заплатят абонентскую плату.Эта тактика помогает привлечь больше клиентов, поскольку вы даете потребителям возможность некоторое время опробовать ее, прежде чем платить за полную версию. Это вызывает доверие у клиентов и делает их счастливыми. Довольные клиенты означают для вас больше продаж.

Карты и программы лояльности

Еще один излюбленный метод стимулирования продаж, используемый организациями, - это использование карт и программ лояльности. Они часто используются розничными магазинами и авиакомпаниями, а в некоторых случаях эти две отрасли работают вместе, чтобы помочь клиентам в обеих областях, что делает их очень привлекательной и прибыльной тактикой стимулирования продаж.

Карты постоянного клиента

отлично подходят для создания большой клиентской базы, что, в свою очередь, увеличивает продажи. Многие торговые сети предлагают покупателям возможность купить карту постоянного клиента, с помощью которой они могут накапливать баллы при каждой покупке. Когда клиенты накапливают определенное количество баллов, они могут обналичить их, чтобы получить товары бесплатно или получить большую скидку на следующую покупку. Это заставляет клиентов возвращаться за новыми товарами, потому что их соблазняет покупать больше товаров, чтобы заработать больше очков.

Похожая идея, которую используют авиакомпании, - это «мили для часто летающих пассажиров», когда путешественники могут подписаться на эту программу и путешествовать с определенной авиакомпанией для накопления миль. После накопления определенного количества миль участники путешествия могут обменять накопленные мили на скидку на будущие полеты или даже на совершенно бесплатный полет. Во многих случаях путешественники накопили достаточно миль, чтобы по крайней мере один раз путешествовать бесплатно! Трудно поверить, но это правда. Мили для часто летающих пассажиров - это отличная программа лояльности, которая заставляет клиентов возвращаться снова и снова, потому что они знают, что когда-нибудь в будущем они всегда смогут путешествовать бесплатно.

Кроме того, многие авиакомпании сотрудничают с розничными магазинами, позволяя клиентам покупать товары в универмагах и переводить свои баллы с карты лояльности на мили для часто летающих пассажиров авиакомпании. Это очень нравится многим потребителям, и из-за этого они подписываются на обе услуги. Это своего рода совместное продвижение обоих брендов, так что это беспроигрышная ситуация для всех участников.

Пример 1: Супермаркеты

Многие подразделения продают своим клиентам карты лояльности, побуждая их воспользоваться преимуществами покупки большего количества товаров и повышая удовлетворенность клиентов.Costco был одним из первых супермаркетов, реализовавших эту стратегию. Такие конкуренты, как Kroger и Walmart, хорошо зарекомендовали себя и уже имели большую клиентскую базу.

Чтобы закрепиться в отрасли, они решили продавать карты лояльности компаниям. После объяснения преимуществ, которые клиенты получат от ее использования, многие клиенты купили эти карты и начали их использовать.

За короткое время Costco испытала огромный всплеск количества клиентов и продаж. Их продажи почти утроились, потому что они давали лояльным клиентам специальные предложения, которых их конкуренты в то время не делали.Теперь это одна из крупнейших сетей супермаркетов на планете, и это можно отнести к картам лояльности.

Пример 2: Emirates Airlines

В наши дни почти все авиакомпании предлагают путешественникам программы «миль для часто летающих пассажиров» и бонусы по кредитным картам, чтобы получить больше выгоды от своих путешествий и обогатить их впечатления от путешествий. Эмирейтс в настоящее время является авиакомпанией номер 1 на планете благодаря исключительной удовлетворенности клиентов. Однако так было не всегда, и им приходилось много работать, чтобы этого добиться.

Несколько лет назад Эмирейтс

развернула свою программу для часто летающих пассажиров, дав путешественникам возможность накапливать мили во время своих путешествий и использовать их в будущих поездках. Это был мгновенный успех, потому что люди решили больше путешествовать и накапливать еще больше миль, чтобы заработать на будущих покупках. Благодаря этой инициативе продажи резко выросли, но это был не единственный план, который они реализовали.

Эмирейтс также предоставила путешественникам бонусы по кредитным картам, предлагая клиентам некоторые льготы при покупке билетов на самолет с помощью определенных кредитных карт.Некоторые из преимуществ включают использование зала ожидания в аэропорту, где вы можете сесть и дождаться своего рейса в расслабляющей обстановке. Это также способствовало увеличению продаж, что сделало Эмирейтс лучшей авиакомпанией на данный момент. Многие другие авиакомпании последовали их примеру, и с тех пор эти программы стали повсеместными.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Используя различные методы стимулирования продаж, описанные в этой статье, ваша компания ощутит рост продаж за короткий период времени и привлечет большое количество клиентов, которые всегда будут возвращаться за новыми.Мы советуем вам, если вы ищете долгосрочных результатов, стимулирование продаж - не лучший вариант.

Вам нужно будет использовать другую тактику, чтобы добиться долгосрочного прироста продаж и клиентской базы.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ