Пример копирайтерского текста: Блог об email и интернет-маркетинге

Пример копирайтерского текста: Блог об email и интернет-маркетинге

10 лучших примеров хорошего копирайтинга – Plerdy

Без копирайтинга не существует маркетинга. Но хороший писатель еще не значит хороший копирайтер. Последний пишет не просто качественно и грамотно. Он способен вовлечь аудиторию читателей в процесс, мотивировать к действию: обучиться, совершить покупку, оформить подписку. Формирование имиджа компании или бренда также не обходится без работы копирайтера. Важно найти профи, который выработает уникальный tone of voice бренда. Ниже в статье рассмотрим примеры хорошего и плохого копирайтинга.

Почему важен хороший копирайтинг?

Примеры копирайтинга повсюду: McDonald’s годами формирует имидж семейного ресторана, Burger King — молодежного и бунтарского хаба, Apple говорит с клиентами официально, упаковывая импозантность в элегантный лаконизм текста. Копирайтинг — это стратегия.  Узнаваемость стилистики бренда даже в посте в Twitter — плоды этой стратегии.

Начиная с легенд о сотворении мира и древних мифов люди мыслят историями. Популярность Шекспира и Netflix тому доказательство. Рассказать историю бренда необходимо, чтобы вдохнуть в него жизнь. И только хороший копирайтинг на это способен.

10 лучших примеров хорошего копирайтинга

Для создания эффективного копирайтинга нужно знать историю и успешные кейсы из прошлого, работы мастеров и образцы того, как делать не стоит. Предлагаем вам десять удачных примеров копирайтинга.

Понимание аудитории BarkBox

BarkBox “выстрелила” на рынке товаров для собак: компания говорит на языке любви к домашним животным. Фото щенков и яркие фразы «Our pack has your back!», как и продающие месседжи, адресованные напрямую собаке, породили массу подражателей в отрасли. Залог успеха? Хорошая работа с ICP (ideal customer portrait) и создание голоса бренда, который близок и понятен клиентам. В итоге покупатель думает: «Такую рекламу могли создать только настоящие собачники»! Идеальный пример копирайтинга — кейс портфолио успешной компании!

Bombas’ Броская копия

Существует теория: поэзия возникла как метод запоминания массивов информации в дописьменный период. Знания передавали в песнях (сказаниях, мифах, а потом и поэмах — таких, как «Илиада» и «Одиссея»). Методики запоминания спустя тысячелетия превратились в науку. Поэтому рифмованный слоган или песенка — отличная, цепкая реклама. Мотив “Beanz Meanz Heinz” производителя бобов H. J. Heinz Company — пример одного из лучших воплощений метода. Тридцать лет песню крутили в Британии, ее мотив знал каждый. Позже метод был дискредитирован массой посредственных исполнителей. Поэтому главное правило — только лучшие рифмы или вообще никаких рифм.

Удачный пример копирайтинга: производящая носки компания использует слоган «Kids Socks That Pop», который не только рифмуется, но и прямо говорит о продукте. “Stock Up. Sock Up.” — еще один вариант яркого слогана Bombas, которая превратила обычную рекламу в искусство именно благодаря хорошему копирайтингу.

Игра слов Бруклина

Игра слов на грани фола и контролируемая «утечка» корпоративной почты: производитель постельного белья Brooklinen начал «черную пятницу» на неделю раньше и превратил ее в «черную неделю», опередив конкурентов. А письмо с просьбой протестировать ссылку на скидки, отправленное якобы по ошибке, стало вирусным.

Чтобы оживить “скучную” отрасль, компания заигрывает с чувством юмора потребителей. Суть — в постоянном балансировании на рубеже допустимого и пикантных намеках. Помните: это работает только в случае хорошего копирайтинга. Некомпетентный писатель может испортить всё одним постом.

Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Рекламный слоган Rolls-Royce «Specificity and detail» недавно отпраздновал шестидесятилетие и до сих пор считается одним из лучших примеров копирайтинга. Заголовок одной из рекламных статей звучал «At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock».

Если написать «машина очень тихая», читатель может не поверить. Добавьте впечатляющую деталь вроде «нам понадобился стетоскоп, чтобы услышать работу оси» или «часы работают громче машины» — и реклама сработает. Тут важны факты и правдивость.

Острый юмор (Ricola)

Производитель леденцов от кашля Ricola не пробует уверить покупателей в их качестве, и не приглашает врачей на интервью. Он создаёт серию видеороликов о том, как внезапный кашель может исковеркать смысл сказанного и всё испортить. Никакого убеждения — только демонстрация продукта. Реклама 2014 года, которая была успешной, оказалась живее других — и вошла в коллекцию примеров копирайтинга.

Этот саркастический подход не стоит использовать для социальных и политизированных тем, если вы не готовы к возможному Twitter-storm. «Чёрный пиар» — тонкий лёд, и его стратегия должна разрабатываться с особенной тщательностью.

Поймите точку зрения ваших клиентов, а затем переверните ее (Volkswagen)

Иногда эффективно пойти от обратного. Но не робко переступить черту и боязливо отпрыгнуть назад, а выступить гордо. И объяснить, почему это круто.

Отличный пример копирайтинга: 70 лет назад в США были в моде большие авто и пестрые, “кричащие” рекламные плакаты. Volkswagen сделал все наоборот: компания выпустила черно-белый постер с крошечным автомобилем и слоганом «Think small.» И реклама, и товар кардинально отличались от уже привычных — поэтому стали заметны. А очевидные преимущества (минимум горючего и техобслуживания, дешевая страховка) обеспечили продажи.

Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

Непринужденность, прямолинейность и удар на упреждение — стратегия бренда Innocent Drinks. Прежде, чем клиент подумает «А нет ли в их смузи каких-то добавок?», на сайте уже есть ответ: “Нет”. Так стоит поступать с каждым вопросом, который может возникнуть у покупателя. В описании фигурирует и фраза «Только лучшие фрукты»: никаких «но». И никакой синтетики.

Чтобы предвидеть вопросы клиента, нужно его знать. Не стоит писать лишь «Мы с вами близки по духу». Нужно ещё и угадывать сомнения потребителя — тогда он сам убедится в вашем единении.

Articulate

Каламбур и остроумные словарные игры с аудиторией в ключе заголовков «not the usual blah blah» актуальны для отрасли, где люди не хотят ассоциировать себя с безликой частью системы. Неформальность и непринужденность помогли агентству внутреннего маркетинга Articulate привлечь массу клиентов. Чего стоит страница знакомства с командой на сайте компании: “Мы не куры в клетках — мы вольные, творческие люди.” Приятно иметь дело с такими креативными специалистами копирайтинга!

First Round Capital

Эмпатия, понимание и солидарность — вот tone of voice компании First Round Capital, помогающей создавать бизнес. Это отразилось в слогане «Starting a company is lonely.» Потенциальные клиенты чувствуют: их понимают. А значит, поймут и проблемы, с которыми сталкиваются стартапы. Чувство локтя и всесторонняя поддержка — разве это не то, чего хотим все мы?

Trello

Понятность и кристальная четкость — кредо текстов Trello. Описания инструмента, упрощающего менеджмент проекта, говорят просто о сложном. Воплощают доступность изложения информации! Параллельно с лаконизмом внедряются и неформальные детали, напоминающие о человечности — этот веб-проект создали не роботы.

10 примеров плохого копирайтинга

Неудачные примеры копирайтинга не вдохновляют, но предостерегают: зная, как не нужно делать, нам проще избегать ошибок.

Когда шутка не удалась

Одна плохая шутка в рекламе рождает миллионные убытки вместо прибыли. Пример: AirBnb на рекламных бордах в шутливо-непонятной форме обвинял сеть публичных библиотек в нецелевом использовании доходов. Последствия? Справедливо бурное возмущение, констатация дурного вкуса и персональные извинения директора AirBnb.

Когда вы отталкиваете свою аудиторию

Центр медицинских услуг разместил на общественном лифте рекламу, призывающую подниматься по лестнице и принимать “здоровые решения”. Это привело в бешенство людей, которые используют лифт вынуждено, а не из-за лени. Результат: фотографии людей в инвалидных колясках перед дверью с рекламой — и ужасные репутационные потери.

Когда ты жил под скалой

Каталог Bloomingdale опубликовал рекламу, где мужчина страстно смотрит на женщину, этого не замечающую. Рядом подпись: “Spike your best friend’s eggnog when they’re not looking.” Это уже даже не просто плохая шутка, а подталкивание к уголовно наказуемому преступлению!

Когда каламбур идет не так.

Очень «не так»

McDonald’s, пробующий пошло шутить про “чёрный вход” в ресторан, Ray-Ban заявляющий, что очки хотят «сесть вам на лицо» — все эти примеры копирайтинга выглядят неуместно и глупо. Особенно в исполнении мировых брендов. Шутка практически за гранью запросто может обернуться фиаско.

Типографическая ошибка

Нанимайте только грамотных копирайтеров. Не скупитесь на работу редактора и корректора. Сделайте дабл-чекинг привычкой. Иначе реклама рискует превратиться в мем, вот только конверсия будет нулевой, а репутационные потери — иногда невосполнимыми. Примеров, когда о правильном пишут неправильно — масса. Уверены: в вашей коллекции курьезов тоже есть парочка — поделитесь в комментариях!

Не удачная вычитка

 

Adidas разослал поздравительное письмо с ошибкой: «Congrats, you survived the Boston Marathon!». Злая фатальность: это случилось незадолго до теракта во время Бостонского марафона в 2013. Компании пришлось извиниться, но репутация пострадала.

Классовые стереотипы

Компания Kent RO в рекламе хлебопечки утверждала, будто обслуживающий персонал повышает риск подцепить коронавирус. Последствия: обвинения в дискриминации по классовому признаку, призыв бойкотировать компанию и публичная критика.

Плагиат

Воровать плохо, даже если вы — Apple. В рекламе iPhone использовались фразы уличного художника, с которым не расплатились. В итоге пришлось заплатить именем, подорванным доверием и позором. Красть в эпоху, когда информация доступна в сети — смехотворно глупо.

История делает письмо

Позволять нагромождению фактов диктовать тональность текста — ошибка. Копирайтинг — не научно-популярная литература, а текст, который решает проблемы и отвечает на вопросы покупателя. Писать стоит так, будто вы ведете непринужденный, вежливый разговор, объясняющий суть дела.

Описательные слова не всегда помогают

Прилагательные как сравнения в литературе: уместны точечно. И каждое должно бить прямо в цель. Глаголы и короткие фразы-действия работают эффективней, чем назойливый рой комплиментов, которые компания сама себе выписала.

Итог

Люди смотрят на рекламу всего несколько секунд, часто читают только заголовки. Одна маленькая ошибка может превратить кампанию в антирекламу, а неудачная шутка так запятнать репутацию, что восстанавливать доброе имя придется годами. И наоборот: талантливый копирайтинг станет вирусным и многократно себя окупит. Делаем вывод: экономить на текстах как экономить на здоровье — категорически вредно.

ТОП-20 «ляпов» дешевых копирайтеров – Сергей Арсентьев

Сегодня уникальные тексты для сайта являются обязательным условием для продвижения в поиске. Стоимость услуг по написанию текстов колеблется от всего нескольких центов за 1000 знаков до сотен и даже тысяч долларов за статью. Но если вы решили нанять самых дешевых копирайтеров, то рекомендую внимательно вычитывать каждую строчку текста, иначе они вам такого понапишут…

Итак, запаситесь попкорном и хорошее настроение будет гарантировано. Предлагаю подборку из 20 самых хитовых ляпов копирайтеров, которые хотели работать со мной и у которых я заказывал тексты для сайтов моих SEO-клиентов на бирже, когда я сам не успевал это делать, в связи с чем в большинстве случаев были «уволены за несоответствие занимаемой должности».

Так что тут у меня собраны не какие-то выдумки, а самые реальные, можно даже сказать, обыденные вещи, которые заказчик получает в 99% случаев, когда заказывает слишком дешевый копирайтинг.

Сразу хочу предупредить: я совершенно далек от того, чтобы потешаться над кем-то или меряться профессиональными уровнями, просто я считаю, что любой заказчик (и я в том числе, когда выступаю в этом качестве) имеет право получить качественную работу, а исполнитель должен стремиться к этому и учиться как на своих, так и на чужих ошибках.

Содержание

• Что считать «ляпом» дешевого копирайтинга?
• Хит-парад ТОП-20 «ляпов» текстов для сайтов!
• 5 простых советов начинающим копирайтерам.
• Как клиенту не получить чушь вместо текста для сайта
  • Проверяйте первый текст
  • Оценивайте текст для сайта в целом, а не его отдельные части
  • Читайте портфолио копирайтера
  • Ищите постоянного автора
  • Не экономьте на текстах для сайтов!

Что считать «ляпом» дешевого копирайтинга?

Я не считаю, что отсутствующая запятая или банальная опечатка в текстах для сайта — повод для скандала, хотя мне и встречались такие клиенты-перфекционисты.

Гораздо важнее, на мой взгляд, то, что невозможно исправить, не переписав половину, а то и весь заказанный текст:

• отсутствие логики
• потеря смысла
• стилистические ошибки
• общая неграмотность.

Подобные «ляпы» — не следствие подзабытых правил русского языка. Просто человек так мыслит. Это то, что у него в голове

Поэтому и быстрых способов борьбы с такими чудесами писательской мысли — не существует. Важно просто знать «врага» в лицо и избегать встречи с ним, тогда тексты на сайте станут не SEO-придатком, а его достойным украшением.

Всем удачи, поехали!

Хит-парад ТОП-20 «ляпов» текстов для сайтов!

20. «Хоть многие строительные решения строительства домов из бревна сохранились до сих пор …»

Видимо, «масло масляное» в школе не проходили.

19. «Работа с сайтом не доставляет никаких мук поиска.»

Угу, только муки творчества.

18. «В наличии этих детских весов есть функция weight-block, позволяющая взвесить даже самого вертлявого младенца.»

Вот так начитаешься про вертлявых младенцев и они ночью сниться будут

17. «Зачастую в наше время, в связи с плохим комнатным расположением в домах, требуется перепланировка.»

Плохое комнатное расположение — это я согласен, жуткое дело!

16. «Из негативных моментов — хрупкий пластиковый корпус и тотальная зависимость от электрической сети.»

А еще говорят, что трава — зло, тут вот — тотальная зависимость уже от электросети!

15.

«Конечно, первым любого строительства дома, должен стать именно фундамент. Самое в начале работ, правильно сделать разбивку, чтобы все углы были прямыми.»

Первый раз увидел как без сожаления размазали словосочетание «самое правильное» по предложению…

14. «Качественно выполню вашу роботу за два дня.»

Улыбнул копирайтер, оставив такое сообщение прямо в проекте по заказу текстов для сайта на фриланс-бирже

13. «Огромный опыт работы стал доказательством качества предоставляемых нами услуг.»

Потом такие тексты украшают сайт очередного местного «бренда». Издалека вроде ничего, подойдешь ближе — галиматья.

12. «Опытный мастер регулирует состояние обитателей аквариума.»

А еще снимает порчу и заряжает воду.

11. «Передает сигнал на телевизор в виде видео и звука.»

А сайт показывает посетителям информацию в виде буковок и картинок. Ну очень ценное наблюдение.

10. «Большая плотность застройки в больших городах зачастую приводит к большим трудностям при погрузке и дальнейшей перевозке  грузов»

Помогите, человека заклинило! Ему хочется всего большого! Старина Фрейд

мог бы многое рассказать о тайнах подсознания этого копирайтера (или копирайтерши? 🙂

9. «Тогда как ремонт квартир в Минске цены может иметь самые разные.»

Пример тупого добавления анкоров в SEO тексты для сайта, как оптимизатор дал, так и вставляю — мозги можно не включать. Также может быть примером работы неопытного SEO-оптимизатора, который считает, что ключи нужно вставлять в таком вот нечитабельном виде.

8. «Мы работаем с такими материалами как краска масляная, водоэмульсионная и т.п.»

Сложно что ли было написать: «Мы работаем с любыми красками: масляными, водоэмульсионными и т.п.»

7. «На кону выпускной бал.»

Можно сдавать карты?

6. «Веками, год за годом, виноградари собирали на практике советы по уходу для получения все большего урожая питательных ягод.»

Даже несколько веков назад им приходилось ездить на практику, как нынешним студентам, и собирать там советы

5.  «Итак, пробил тот час, когда Вы приняли серьезное решение: в самое ближайшее время приобрести тепловую пушку.»

Нда, серьезнее решения в жизни еще не принимал. Аж «час для этого пробил»!

4. «Пластиковые окна вред здоровью наносят уменьшением освещенности.»

Мастер Йода не дремлет: «Окна пластиковые к темной стороне склонить могут, деревянные нужно ставить окна, мой юный падаван».

3. «Усиливает комфортность в использовании.»

Интересно, к чему автор этого текста для сайта больше склоняется, что сила в комфорте или что комфорт — это сила? Впрочем, подозреваю третий вариант.

2. «Эндоскопическая подтяжка лица чаще всего используется для подтяжки лба и бровей, то есть в верхней его части. Следом за верхней частью идет средняя зона лица…»

Всегда хотели знать, что такое «вода» в копирайтинге? Так вот же она, родимая!

И, наконец, суперхит, уникальный по глубине вопрос:

1. «Отчего отдельные способы имеют все шансы не выдать?»

Я не шучу, вот скриншот части этого бредового текста, который фрилансер даже разместил в своем портфолио на Weblancer.net!

Это заслуженный лидер моего хит-парада

5 простых советов начинающим копирайтерам.

1. Не беритесь за сложные специализированные темы, вроде seo, бинарных опционов, программинга, электротехники и т.п, которые для вас предельно далеки, так как вам лично текст будет казаться нормальным, а для заказчика и читателей, которые разбираются в теме — просто лажа.
2. Подтяните свой общий уровень образования: нужно понимать, чем живет человеческое общество, как устроен мир, бизнес, интернет и зачем владельцам вообще нужны сайты, а на этих сайтах — тексты. Ну хотя бы в общих чертах.
3. Проверяйте заказанные для сайта тексты перед сдачей в Word и как минимум один раз перечитайте, обращая внимание не столько на запятые, сколько на общий стиль и восприятие текста — уверен, найдете, что подправить.
4. Лояльно относитесь к конструктивной критике: признавайте ошибки, если они есть, делайте скидки дотошным заказчикам, учитесь, в конце концов.
5. Читайте классическую литературу: правильные, аккуратные, логичные построения предложений и словосочетаний автоматически внедрятся в сознание и изменят ваш стиль к лучшему.

Как клиенту не получить чушь вместо текста для сайта

Если вы являетесь заказчиком, то рекомендую соблюдать эти правила при заказе текстов для сайта, тогда вы практически гарантированно получите подходящие материалы, а не «воду» и откровенную ерунду.

Прежде всего: обязательно почитайте как правильно выбрать фрилансера на бирже, а затем уже переходите к остальным моментам.

Проверяйте первый текст

После выбора исполнителя договоритесь, что первый текст он пришлет на согласование. В этом случае вы сразу сможете определить, насколько качественно он был написан и в случае чего внести правки или просто поменять копирайтера.

Гораздо хуже будет, если фрилансер неделю будет пыхтеть над вашими текстами, потом пришлет вот такое «чудо», как в примерах выше, и будет гордо ждать оплаты. А вам нужны конфликты или зря потраченные деньги?

Проанализировав первый текст, вы сэкономите время и себе, и копирайтеру, ведь сразу отсеете неопытных исполнителей. А по остальным текстам можно будет уже просто «пробежаться глазами».

Кстати, некоторые ушлые копирайтеры это знают и на утверждение пишут текст сами (качественно), а на остальное нанимают дешевых новичков, в надежде, что клиент не будет дотошно перечитывать все тексты.

Но это все же исключение, а не правило, тем более, что при наличии оформленной сделки на бирже можно вернуться к проблемным текстам даже через несколько недель и потребовать полной переделки в соответствии с первым образцом.

Оценивайте текст для сайта в целом, а не его отдельные части

Часто бывает, что вроде отдельные предложения в порядке, а все в целом — редкая чушь. Чаще всего этим грешат молодые копирайтеры с фрагментарным мышлением.

Даже простой текст, вроде описания рубрики в интернет-магазине на 1500 знаков, должен читаться как книга: у него должно быть начало, кульминация и концовка.

Рваные абзацы, отсутствие связи между ними — это свидетельство дырени в башке у копирайтера, которую, увы, не заткнуть никаким баблом. Как показывает мой опыт, это не лечится, поэтому исправлять такого исполнителя бессмысленно: он обязательно накосячит в следующем тексте для вашего сайта.

Попробуйте воспринять присланный текст как единое целое. Получилось? Если нет, то стоит поискать другого исполнителя.

Читайте портфолио копирайтера

В большинстве случаев при заказе текстов для сайта смотрят на отзывы о копирайтере, на стоимость услуг, сроки, на формулировку предложения в проекте. И это все правильно. Но нужно также внимательно изучать его тексты в портфолио.

Тут есть нюанс: заказчика может сбить с верного пути то, что качественно оформленный текст не хочется внимательно вычитывать: кажется, что там и так все в порядке. Кстати, именно поэтому я рекомендую копирайтерам предельно качественно оформлять свои тексты перед сдачей (читать подробнее как это сделать) — маскируются огрехи написания.

Но если вы являетесь заказчиком и хотите получить качественный текст для сайта, то нельзя расслабляться и нужно дотошно вычитывать каждый абзац. Как вариант, можно скопировать отформатированный текст из Word и вставить в обычный блокнот — тогда элементы оформления не будут отвлекать от сути написанного.

У меня был случай когда из 50 заявок на мой проект по написанию текстов для сайта с ценой около 5$/1000 знаков я не смог выбрать ни одного исполнителя! Конечно, мне накидали кучу предложений, я был уверен, что из этих десятков заявок кого-нибудь да выберу. Но по итогам тщательного просмотра портфолио копирайтеров энтузиазм «сошел на нет»: все примеры тексты для сайтов были пресными и неинтересными, а в проекте требовалось создать увлекательный текстовый материал.

Вне зависимости 1$ за 1000 знаков хотел копирайтер или 10$ — это не играло уже для меня никакой роли, так как все портфолио данных участников были одинаково неподходящими для моих конкретных целей.

Так что читайте, а не просматривайте портфолио.

Ищите постоянного автора

Если вы удачно поработали с каким-то исполнителем, который написал интересные уникальные тексты для вашего сайта, то рекомендую постараться работать с ним и дальше. Как правило, несмотря на внушительное предложение копирайтеров на рынке, поиски действительно толкового работника, на которого можно будет положиться и по срокам, и по качеству, отнимают много времени и сил, а в результате не факт, что вы найдете кого-то получше предыдущего.

Идеальный вариант к которому стоит стремиться — найти постоянного копирайтера, который будет выдавать стабильно качественные тексты высокого уровня за те деньги, что вы можете себе позволить. Нашли такого? Держитесь за него, тогда вы сможете новые тексты вообще не вычитывать, а сразу размещать на сайте. Вы сэкономите наиболее ценные ресурсы — время и нервы

Не экономьте на текстах для сайтов!

Если бюджет позволяет, то ни в коем случае не экономьте на текстах. Именно они на сегодняшний момент являются главным двигателем сайтов в поиске и основным источником конверсий.

Один раз вложив бюджет в классные тексты для сайта, вы сможете вечно пользоваться их дивидендами, а именно:

• Интересный текст читают «от и до», значительно повышая поведенческие SEO-факторы и, как следствие, позиции сайта в поиске.
• Качественные статьи не стыдно продемонстрировать бизнес-партнерам: ведь по сайту и текстам на нем будут судить о вашем деловом и личностном уровне.
• Убедительные тексты не просто привлекают внимание читателя, но и подталкивают его на совершение целевых действий — покупки, подписки, консультации и т.п.
• Доступно поданая информация формирует постоянную лояльную аудиторию вокруг интернет-бренда, в то время как бесполезный или переусложненный материал отпугивает и внушает недоверие ко всему веб-сайту.

Ну и помните, что потраченные деньги быстро забываются, а хорошие тексты остаются навсегда, способствуя привлечению новых и новых клиентов.

Видео

Как я нанимаю в настоящее время копирайтера, чтобы и недорого и качественно — смотрите видео.

Биржа копирайтеров

Лучшая биржа текстов на сегодняшний день — https://text.ru/pages/

10 замечательных примеров копирайтинга (и почему они конвертируют)

Насколько полезно иметь удобный список отличных примеров копирайтинга, отмеченный для вдохновения?

Копия высококачественных примеров, которые вдохновляют вас на написание привлекательных текстов для веб-сайтов, веселых всплывающих окон и убедительных электронных писем.

И самое главное, как замечательно было бы понять, почему эти примеры копирайтинга настолько эффективны и какие приемы вы можете использовать, чтобы улучшить свой собственный текст?

Вот что вы найдете здесь. Горячие советы, осязаемые советы и ресурсы, которые сделают ваши рекламные объявления, слоганы и другие коммерческие тексты от посредственных до умопомрачительных.

Давайте углубимся.

Почему эти примеры копирайтинга достаточно хороши для нашего Swipe-файла?

Вы знаете эту рекламу в Google и Facebook? Как насчет всех этих вещей в вашем почтовом ящике, на которые вы забыли подписаться? Это примеры копирайтинг.

Но являются ли они отличными примерами копирайтинга? Возможно нет.

Отличный копирайтинг — это когда слова заставляют вас сесть, обратить внимание и что-то сделать.

Видите ли, убийственный копирайтинг вызывает эмоциональную реакцию, настолько глубоко укоренившуюся в нашей психологии, что мы не в состоянии ее контролировать. Такие эмоции, как жадность, сострадание, зависть, потребность принадлежать или страх упустить что-то.

Хороший копирайтер говорит: « поверь мне, у меня есть решение. Вы можете перестать искать ». Именно это и делают наши примеры.

Это может быть так же просто, как написать творческий текст, который соблазняет нас чем-то бесплатным. Или убедить нас тратить по-крупному, потому что это повышает нашу самооценку и социальную значимость.

Как в классике 1958 года от «отца рекламы» Дэвида Огилви:

Огилви знал, что движет его целевой аудиторией. Его заголовок поставил их на место водителя. Они чувствовали запах плюшевой кожи и слышали урчание двигателя под уверенный тиканье часов.

Лучше всего они чувствовали завистливые взгляды других водителей, проносившихся мимо на своих драндулетах и ​​трещотках, желающих тоже присоединиться к эксклюзивному клубу владельцев Rolls-Royce.

Это была самая продолжительная и самая успешная реклама Rolls-Royce, которая привела к увеличению продаж на 50 % за первый год, и она сформировала шаблон, который используют многие копирайтеры. Ни один список отличных примеров копирайтинга не был бы полным без него.

Теперь давайте рассмотрим еще 10 примеров копирайтинга , которые нацелены на ряд психологических триггеров и заставляют нас сказать: « Да, пожалуйста! Где находится кнопка «Купить сейчас» ?»0015

Одна секунда. Может два. Это все время, которое вам нужно, чтобы убедить людей продолжать читать вашу веб-копию.

Итак, вы должны нарисовать их немедленно. Как эта копия домашней страницы Мари Форлео:

Мари предоставляет онлайн-обучение и ресурсы по цифровому маркетингу, предпринимательству и производительности, и ее цель — вдохновить вас на воплощение вашей мечты.

Почему это эффективно

Вам нужно посетить сайт, чтобы получить полный эффект, но вот почему это отличный копирайтинг:

Во-первых, все внимание на вас. Ее вступительное заявление теплое, ободряющее и чуткое. Как крепкие объятия от твоей мамы.

Прокрутите вниз, и эмпатия продолжится такими фразами, как: « Вам не нужно делать это идеально, вам просто нужно заставить это работать ».

Простой, но креативный копирайтинг Мари заставляет вас чувствовать себя другом, а не потенциальным клиентом. Нет жесткой продажи, кредитная карта не требуется. Она привлекает вас бесплатными ресурсами и большими жирными кнопками призыва к действию (CTA).

Затем она убеждает вас отзывами счастливых клиентов и впечатляющими рекомендациями Опры Уинфри и Ричарда Брэнсона.

Методы копирайтинга, которые можно украсть

• Эмпатия:  Представьте свою аудиторию. Каковы их болевые точки? Используйте «вы», а не «я» или «я». Расскажите им историю, которая свяжет их, чтобы они почувствовали себя понятыми и ценными.
• Социальное доказательство  и полномочия: Это метод построения доверия. Используйте отзывы клиентов и продемонстрируйте соответствующий опыт, навыки или квалификацию.
• Призыв к действию: Перемещайте посетителей по сайту с помощью полезных кнопок призыва к действию, таких как кнопка Марии: «Скачать», «Посмотреть сейчас» и «Вдохновиться».

Вернуться к началу

Пример копирайтинга №2. Рекламный щит с эффектом шока

Рекламные щиты обычно предназначены для автомобилистов. Они должны привлекать внимание и оставлять неизгладимое впечатление, когда машины проносятся мимо.

Вот прекрасный пример:

Почему это эффективно

Этот рекламный щит продает серьезное сообщение с большим эффектом. Буквально.

Сообщение мгновенное. Он врезается в наш мозг, используя 4 слова и 1 изображение. И это даже более мощно, потому что они смяли настоящий рекламный щит в точке удара.

Отличный текст — это не только слова. Не менее важны контекст, расположение и взаимосвязь слов и изображений.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Вызов шока: Отрицательные эмоции, такие как шок и страх, работают так же, как и положительные. Какие эмоции вы можете связать с продуктом, о котором пишете? Какие сильные слова могут вызвать эти эмоции?
• Тон:  Всегда используйте соответствующий тон голоса для аудитории и сообщения. Этот рекламный щит идеален — серьезный, но простой.
• Краткость. Если вы можете сказать это в 4 словах, не используйте больше. Один из лучших способов добиться краткости — убрать ненужные прилагательные и превосходные степени, например «очень».

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 3: Забавное всплывающее окно

Всплывающие окна. Мы все их ненавидим, но все ими пользуются.

Но иногда задорное маленькое всплывающее окно просит прощения. Нравится это из Really Good Emails:

Почему это эффективно

Это извинение. Он знает, что это раздражает, поэтому использует дерзкое обаяние, чтобы завоевать ваше расположение. Вы хотите ненавидеть это, но вы должны признать, что это довольно эффективный копирайтинг.

Эта прихоть продолжается в поле «имя», где используется глупое имя, чтобы показать, где вам нужно ввести свои данные.

Только подумайте: если Really Good Emails  может сделать свое всплывающее окно достойным прочтения, остальная часть сайта должна быть великолепной.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Хороший заголовок: Сделайте это смешным, дерзким, противоречивым — чем угодно, только не скучным.
• Юмор:  Если вы можете вызвать улыбку, вы на полпути к конверсии. Вот как это сделать.
• Честность: Всплывающие окна похожи на мух. Вы просто хотите избавиться от них, так что будьте честны, и вы можете выиграть несколько сердец (и адреса для списка рассылки).

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 4: Вовлекающее электронное письмо

Сколько писем вы удаляете, не открывая? А что заставляет вас открывать другие?

Обычно потому что:

1. Вы доверяете отправителю и хотите услышать, что он хочет сказать, или
2. Вы не можете устоять перед строкой темы.

Никто не знает об этом лучше, чем Лора Белгрей из Talking Shrimp, королевы электронного маркетинга, чьи коэффициенты конверсии зашкаливают.

Вот типичное электронное письмо от Лауры, второе в ее приветственной последовательности новым подписчикам:

Почему это эффективно

У Лауры один из самых сильных голосов в мире копирайтинга. Она пишет так, как написал бы твой лучший друг. Она забавная, непочтительная, напористая и честная.

Ее речь полна интимности и юмора, но, прежде всего, она опытный продавец. Она похожа на ракету с тепловым наведением, ее миссия — заставить вас щелкнуть (при этом очаровывая вас).

Методы копирайтинга по электронной почте, которые можно украсть

• Строка темы : Если отстой, то не открывается. Сделайте это интригующим, вызовите их любопытство и избегайте чего-либо слишком рекламного (если только это не неотразимое, например, «бесплатно» или «осталось всего 2 часа»).
• Знайте свою аудиторию: Пишите так, как будто вы их знаете — что электронное письмо предназначено только для их глаз. Визуализируйте читателя, узнайте его потребности и сделайте его разговорным.
• Плотность Копия: Пишите аккуратно и обдуманно. Используйте активные глаголы, сократите вялость и сделайте каждое слово важным.
• Призыв к действию:  Всегда включайте призыв к действию (CTA) и по крайней мере один PS — знаете ли вы, что люди часто сначала бегло читают PS?

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример №5: Неотразимая целевая страница

Когда вы нажимаете на ссылку с призывом к действию, вы часто попадаете на целевую страницу, перед которой стоит очень конкретная задача — превратить потенциальных клиентов в покупателей или подписчиков.

Вот целевая страница MasterClass, веб-сайта, на котором транслируются видеоуроки от ведущих мировых экспертов в своей нише, таких как Гордон Рэмси.

Почему это эффективно

MasterClass похож на онлайн-университет, где преподавателями являются знаменитости. Представьте, что Сэмюэл Л. Джексон учит вас актерскому мастерству или Анна Винтур обучает вас лидерству!

Помимо прекрасного дизайна, высококачественных изображений и видео, эта целевая страница вытягивает из книги все хитрости, связанные с продажами и конверсиями, например:

• Кнопка призыва к действию в верхней части страницы.
• Минимум отвлекающих факторов при навигации. Он хочет, чтобы вы сосредоточились на классе Гордона Рамзи.
• В видео Гордон обещает: « Все, чему я научился, раскрывается в этом мастер-классе ». Это убедительное ценностное предложение.
• Тизеры, трейлеры и образцы, чтобы вы могли попробовать, прежде чем купить.
• Форма регистрации, чтобы присоединиться к их списку рассылки.
• Ценовая разбивка того, что вы получаете за свои деньги, чтобы усилить ценностное предложение.
• часто задаваемых вопросов, предназначенных для того, чтобы стереть последние следы сомнений.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Социальное доказательство : Вы можете не использовать Гордона Рэмси в качестве социального доказательства, но используйте то, что можете, например, отзывы клиентов или награды и достижения ваших клиентов.
• Призыв к действию: На этой странице есть 3 кнопки для подписки, а также одна для подарочной подписки, что гениально. Подойдет ли это для онлайн-бизнеса, о котором вы пишете?
• Возникновение желания: Основной текст гласит: « Вы не просто изучаете рецепты, вы учитесь, как вывести кулинарию на новый уровень ». Неоспоримые преимущества для энтузиаста домашней кухни. Что вашей аудитории показалось бы неотразимым? Покажите им, как продукт может изменить их жизнь к лучшему. Завоюйте их сердца и умы историей. И не думайте, что это относится только к потребительским товарам. Покупатели высокотехнологичных продуктов SaaS также реагируют на эмоциональные триггеры на целевой странице, тематическом исследовании или любом рекламном тексте.

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример № 6: страница часто задаваемых вопросов, заслуживающих доверия

Если вы думали, что часто задаваемые вопросы были созданы для ответов на вопросы, подумайте еще раз. Вот некоторые из причин, по которым организации включают страницу часто задаваемых вопросов на свой сайт:

• Он демонстрирует ваш опыт, надежность и авторитет.
• Привлекает людей на ваш сайт, отвечая на их критерии поиска, что дает вам множество возможностей SEO.
• Помогает преодолеть возражения и подтолкнуть людей к решению о покупке.
• Это отличный способ рассказать людям то, что вы хотите, чтобы они знали о ваших продуктах, и при этом не сделать это похожим на рекламный ход.

И это требует некоторых ноу-хау в копирайтинге. Просто спросите McDonalds:

Почему это эффективно

Как видно из этой страницы часто задаваемых вопросов, McDonalds — это мощная сила контент-маркетинга.

Во-первых, вопросы очень оптимизированы, чтобы отвечать на ключевые слова и фразы, используемые в Google, такие как «Продается ли какой-либо из магазинов McDonald’s фигурный картофель фри?» Как это бывает, они не продаются, но зачем упускать возможность привлечь внимание людей, которые спрашивают.

McDonalds дешев и удобен, но его еда не славится своей пользой для здоровья. Вместо того, чтобы избегать слона в комнате, страница часто задаваемых вопросов спрашивает, а затем обходит стороной более неприятные вопросы, например:

Большинство ссылок в ответах направляют людей на другие страницы и содержимое сайта, что помогает удерживать посетителей и повышать их SEO. А с хорошо заметной функцией поиска в верхней части страницы это похоже на каталог для всего сайта.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Укрепление доверия: Каждый ответ McDonalds говорит: вы можете доверять нам, мы выслушаем вас и предоставим вам то, что вы хотите. Он использует такие фразы, как «, это то, что, как мы знаем, нужно нашим клиентам».0020» и « Пора завтракать весь день». Почему? Из-за тебя! » Подумайте, как вы можете реагировать на проблемы и отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие к часто задаваемым вопросам, которые вы пишете.
• Разговорный тон: Используйте дружелюбный разговорный тон, но убедитесь, что он подходит аудитории, для которой вы пишете. McDonalds использует такие фразы, как « Отличный вопрос » и « Заставляет вас хотеть иметь его прямо сейчас, не так ли? ”

Наверх

Пример копирайтинга № 7. Убедительная реклама в социальных сетях

Все мы знаем классическую фразу Эрнеста Хемингуэя:

Продается детская обувь. Ни разу не надеванный.

Возможно, это лучшая рекламная копия всех времен, потому что она представляет собой целую историю всего из 6 слов, каждое из которых наполнено эмоциями.

Нет сообщений в Твиттере, LinkedIn или Facebook, которые полностью соответствовали бы таланту Хемингуэя, но принципы написания рекламы в социальных сетях остались прежними. Вы должны быть краткими и уместными, но при этом иметь убедительный удар.

L’Oréal Paris приближается к этой рекламе:

Реклама — 6-секундное видео с участием актрисы Евы Лонгории — предназначено для женщин, которые хотят мгновенно избавиться от седых корней.

Почему это эффективно

Текст над видео как нельзя лучше подходит: « Мгновенное покрытие седых корней? ” Он представляет проблему и целевой рынок в 5 словах.

На видео Ева Лонгория демонстрирует товар, визжит от восторга и говорит « Я не знаю, из чего он сделан, но он волшебный .

Какая разница, из чего он сделан! Если это сработает для Евы Лонгории, то сработает и для любой другой женщины, которая хочет выглядеть как Ева Лонгория.

Вот почему реклама такая эффективная.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Релевантность: Преимущество социальных сетей в том, что вы можете выбирать свою целевую аудиторию по полу, возрасту, интересам или вплоть до точки на карте. Убедитесь, что ваше сообщение точно так же нацелено и соответствует их потребностям, доставляя сообщение, которое они поймут, мгновенно.
• Преимущества перед функциями:  Забудьте о функциях, сосредоточьтесь на преимуществах. Как ваш продукт решит их проблему или улучшит их жизнь?
• Демонстрация продукта: Если вы можете продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга, сделайте это. Это один из самых эффективных методов продаж.

Вернуться к началу

Копирайтинг Пример 8. Описание продукта «Купи меня сейчас»

Сколько раз вы нажимали на информацию о продукте на сайте электронной коммерции только для того, чтобы найти тусклое описание, которое оставляет вас равнодушным?

Но если вы когда-нибудь посещали веб-сайт Method и читали мечтательные описания их чистящих средств, вы знаете, как трудно устоять перед нажатием кнопки «купить сейчас».

Почему это эффективно

Посмотрим правде в глаза, средство для мытья посуды и гель для мытья рук — не самые привлекательные продукты. Но Метод использует динамичный язык и метафоры , чтобы вызвать в воображении образы модниц (« модных цветов »)… международных путешествий (« залитый солнцем склон в Тоскане »)… и завидный образ жизни (« час релаксации в спа-центре »).

Зачем вам покупать мыло любой другой марки?

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Преимущества по сравнению с функциями: Метод говорит вам, что их средство для мытья посуды унесет вас в Тоскану. Каковы преимущества продукта для вашей аудитории?
• Сенсорный язык: Каждое из описаний Метода — это мини-опыт, пробуждающий воображение читателя, например, « свежий аромат свежесрезанного базилика, доносящийся на ветру ”. Какую историю вы можете рассказать о своих продуктах, чтобы передать настроение или эмоцию? Какой сочный язык вы можете использовать, чтобы заставить их почувствовать, попробовать, понюхать или ощутить преимущества продукта?
• Юмор: Описания продуктов Method причудливы и забавны. Они скрашивают серые будни и радуют вас покупкой мирского мыла. Можете ли вы добавить такое же чувство фантазии и веселья к описаниям продуктов электронной торговли?

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 9. Внушающая благоговейный трепет тематическая реклама

Тематическая реклама — это когда рекламодатель берет что-то из новостей и использует это в своих интересах. Подобно этому объявлению международной службы денежных переводов TransferWise:

Это объявление появилось в газете Australian Financial Review после правительственного расследования банковского сектора. Заместитель председателя по расследованию раскритиковал четыре крупных австралийских розничных банка за их скрытые комиссии за обмен валюты и сказал:

«Это очень, очень просто. TransferWise делает это… Они просто сообщают вам, сколько вы платите за перевод денег. Это несложно… Вам просто нужно признаться людям».

Почему это эффективно

TransferWise вручили серебряную пулю на золотом блюде, и они не пропали даром:

• Они действовали немедленно, пока тема была актуальна, а общественность была заинтересована.
• Они извлекли выгоду из проблемы, оставаясь верными своему собственному посылу: Будьте предельно прозрачными. Заряжайте как можно меньше.  Как реклама для повышения узнаваемости бренда, она не могла быть лучше.
• Они разместили рекламу на всю страницу в самой элитной газете Австралии, ориентированную на бизнес-аудиторию. Но они использовали язык своих клиентов — людей, живущих и работающих по всему миру, — чтобы подчеркнуть высокомерие и высокомерие банков.
• Они нагло бросились на своих основных конкурентов (« Уважаемые банки »), представив себя маленьким парнем из саги о Давиде и Голиафе, и победили.

Техники копирайтинга, которые можно украсть

• Юмор: Твердо прикусив язык, TransferWise использовали сатирический юмор, чтобы вонзить нож в своих конкурентов и дать им хороший поворот. Предупреждение: будьте очень осторожны при использовании этой формы юмора , так как это может иметь неприятные последствия.
• Противоречие: Если вы собираетесь сделать что-то спорное, например назвать и пристыдить своих конкурентов, вам нужно занять твердую позицию и верить в свои собственные убеждения. Это прекрасный, впечатляющий пример.
• Тон голоса: Объявление осталось верным приземленному тону голоса TransferWise, даже добавив немного австралийского сленга (« fair dinkum ») в другой высокопарной обстановке. Подумайте об аудитории, для которой вы пишете, и о том тоне голоса, который будет лучше всего резонировать с ними.

Вернуться к началу

Пример копирайтинга № 10: слоган, неподвластный времени

Задача слогана – обобщить ключевое ценностное предложение в нескольких кратких словах. Отличный слоган запоминается (Nike: Просто сделай это ) и отличает бренд от конкурентов (Apple: Думай иначе ).

Это может быть трогательно (Диснейленд: Самое счастливое место на Земле ) или скромно (Фольксваген: Думай о малом ).

Слоган — это обычно последнее, что люди видят или слышат в конце любой маркетинговой копии, и его задача — держать бренд в центре внимания при принятии будущих решений о покупке.

Вот, пожалуй, лучший пример рекламного слогана всех времен:

Почему это эффективно

Копирайтер рекламы Фрэнсис Герети придумала знаменитый слоган для De Beers в 1940-х годах, когда только богатые и знаменитые покупали бриллианты.

Он эффективен, потому что напрямую связывает бриллианты с вечной любовью (а не с богатством), и буквально за одну ночь кольца с бриллиантами стали символом этого чувства. К 1951 году 80% невест в США носили кольца с бриллиантами, и эта традиция продолжается и по сей день.

Слоган был настолько замечательным, что с 1948 года он использовался в каждой рекламе De Beers для обручальных колец. В 1956 году он вдохновил название романа о Джеймсе Бонде, а в 1971 году — на одноименную песню Ширли Бэсси.

В 1999 году журнал Advertising Age назвал его «Лозунгом века».

Методы копирайтинга, которые можно украсть

• Ценностное предложение : Ценностное предложение De Beers: если вы купите это кольцо, ваша любовь никогда не прекратится. Каково основное ценностное предложение бренда, о котором вы пишете? Сделает ли это людей умнее, быстрее, счастливее, богаче?
• Краткость: Лучшие слоганы – это короткие предложения, содержащие всего несколько слов, но при этом обладающие эффектом. Напишите основное ценностное предложение как можно короче и четче, затем начните убирать слова и добавлять изюминку.

Вернуться к началу

Какой из этих замечательных примеров копирайтинга вам больше всего нравится?

Чтобы стать великим копирайтером, нужно не быть творческим гением.

Речь идет о заимствовании самых лучших идей у творческих гениев, которые были до вас, изучении их методов и применении их в собственных текстах — будь то для SEO, тематического исследования или ведения блога.

Вот почему вам нужно добавить эти примеры копирайтинга в закладки и продолжать создавать свой собственный файл смахивания, по мере того, как вы совершенствуете свои навыки.

А пока мы хотели бы услышать от вас.

Какой из этих примеров копирайтинга вам больше всего нравится? Есть ли отличный пример, который мы пропустили?

Дайте нам знать в комментарии ниже.

Побалуйте себя этим!

Кто помнит монтаж тренировки Бальбоа в Рокки 1?

Вы не жили, если не видели целых три минуты, как Слай Сталлоне стучал по тротуару, преодолевал препятствия, раздвигал границы и был лучшей, мускулистой версией самого себя.

И давайте даже не будем начинать его победный танец в конце монтажа… вы должны увидеть это, чтобы поверить в это.

Что общего у Рокки Бальбоа с копирайтингом? По правде говоря, почти ничего. За исключением того, что мы можем кое-чему научиться из его решимости и использовать ее, чтобы вдохновить нас самих.
Копирайтинг — конкурентный бизнес. Он полон опытных профессионалов и новичков, ожидающих своего часа, чтобы вырвать титул супертяжеловеса по копирайтингу.

Не бойся — как всегда, мы боремся за твой угол.

Теперь вы в восторге от того, как Рокки делает свое дело, вот подборка лучших сочных примеров креативного копирайтинга, чтобы поддерживать поток вдохновения.

Образец 1: Jack Daniels

Начнем со старого доброго Jack Daniels . Один из моих самых любимых брендов, чья блестяще сделанная копия всегда вызывает в воображении мощные образы Глубокого Юга и его деревенской домашней атмосферы.

Сам никогда там не был. Но, прочитав рекламный щит Jack Daniel’s на стене станции метро, ​​я всегда чувствую, что так и есть.

И самое замечательное в чтении их копии, это то, что вы действительно чувствуете, что старый южный джентльмен из Теннесси сидит и говорит прямо с вами. Не всем. Только ты. Это может быть даже сам Джек Дэниелс.

Их копия всегда наполнена индивидуальностью. И именно это заставляет нас, читателей, связываться с ним эмоционально, помнить его, любить его, говорить о нем и покупать продукт.

Образец 2: Gymit

Мне очень нравятся эти простые, эффективные образцы копирайтинга от Gymit, главным образом потому, что они созданы специально для среднего человека.

Вместо того, чтобы использовать обычные фотографии недостижимо подтянутых или разорванных качков и супермоделей с клише типа «ты можешь быть таким» заголовком — они затрагивают разум и эмоции реальных людей.

Такие люди, как ты и я. Кто знает, что мы вполне можем отменить абонемент в спортзал через несколько месяцев и, следовательно, беспокоимся о том, что нас «заблокируют». И кто любит вознаграждать себя жирным лакомством после утомительной тренировки вместо салата и протеинового коктейля.

Юмор отличный. Сообщение мощное. И бренд прилипнет к вашему разуму, как жвачка к обуви.

Образец 3: Tesco

Я большой поклонник коротких предложений. Всегда были. Всегда будет.

Почему, спросите вы? Потому что они такие чертовски пробивные!

И копирайтеры в Tesco проделали потрясающую работу, иллюстрируя это.
Это остроумно. Личный. И эффективный.

Но, конечно же, не каждому бренду или бизнесу следует сокращать свои предложения так коротко (как вы скоро увидите в нашем следующем образце). Все зависит от того, что вы пытаетесь продать, кто ваша целевая аудитория и какой тон голоса наиболее подходит и эффективен.

Компании, которые являются немного более сложными или корпоративными, например, могут нуждаться в более длинных, богатых и более красноречиво сформулированных предложениях.

А теперь остановись на секунду и подумай о своей копии.

Можете ли вы сократить любое из предложений, чтобы сделать их более мощными? И будет ли этот стиль подходящим для вашего конкретного целевого рынка?

Если да, то этот трюк копирайтера, который будет работать как удовольствие. Срежьте жир и подавайте только мясо.

Образец 4: The Economist

Еще один искусно продуманный образец текста. На этот раз для более «искушенного» читателя.

Что хорошо в этом объявлении, так это то, что оно источает эксклюзивность. Он ориентирован на более интеллектуальную аудиторию и заставляет их чувствовать себя такими высокими и могучими.

И, в конце концов, кто будет читать этот постер и думать: «Нет, это не для меня! Я слишком простак, чтобы читать плакат, состоящий более чем из 8 слов!»?

Ни в коем случае. Большинство людей скорее посмеются над «шуткой» и похлопают себя по спине.

Так что, несмотря на то, что он немного неприятный, он действительно отлично справляется с продажей The Economist всем, кто считает себя умным (например, я).

Образец 5: Индиго и хлопок

Это яркий пример копирайтинга в лучшем виде, с уникальным личным подходом, остроумно привлекающим читателя.

Неожиданный поворот в середине, где они останавливаются на полуслове, гениален. Вы думаете, что они ввязываются в навязчивые продажи, когда… «К черту все. Забудьте обо всем этом». Если эта копия может чему-то нас научить, так это отклониться от ожидаемого курса и сбить читателей с толку.

Обратите внимание на то, как он вдохновляет на действие в конце и оставляет у вас стойкое ощущение, что этот бренд просто великолепен.

Образец 6: Porsche (написано нами!)

Вы ведь не думали, что я упущу один из наших собственных образцов гениальности копирайтинга?

Это лучший копирайтинг. Всем нравится предаваться ностальгии и вспоминать свои юношеские мечты. Как часто вы слышали, как взрослый в реальной жизни с тоской говорит: «Моя первая машина была [вставьте сюда любой старый фейерверк]»?

Точно так же большинство взрослых любят поболтать о машине своей мечты. Это дар, который продолжает дарить.

П.С. Ознакомьтесь с другими примерами из копирайтингов, и примерами из практики, если вам интересно.

Образец 7: KFC

Если вы хотите увидеть чертовски умный пример того, как реагировать на потенциально катастрофический кризис… это для вас.

В начале 2018 года KFC пришлось закрыть все рестораны в Великобритании, потому что у них закончилась курица. Правильно — у них закончилось то, что означает одна треть их имени.

Вместо того, чтобы свернуться калачиком в норе, они вернулись с этой остроумной рекламой, которая включает в себя игру слов с их торговой маркой, чтобы извиниться перед клиентами… «Бля, нам очень жаль».

Образец 8: Volkswagen

Знаю, знаю. Очередная реклама автомобиля. Но если вы считаете, что честность всегда лучшая политика, тогда Volkswagen использует это в своих интересах с помощью этой забавной рекламы.

Известный своей немецкой надежностью (а не модными кабриолетами), Volkswagen позволил себе немного безобидного сарказма при выпуске своего Up! Машина.

Это освежающее хихиканье над рекламой автомобилей и синонимом гиперболы.

Образец 9: ricola

Специализация на лекарствах от кашля может показаться сухой (гм, извините) темой. Но это не значит, что они не могут провести уморительно дерзкую рекламную кампанию.

В 2014 году Ricola запустила серию наружной рекламы, в которой представлены сценарии, в которых кашель был бы неуместен и, скорее всего, закончился бы катастрофой для кашляющего.

«Она (кашель) просто друг» просто делает заявление совершенно неискренним, к большому удовольствию читателей.

Итак, то, что потенциально могло бы быть еще одним «прими это лекарство от кашля, чтобы облегчить симптомы бла-бла-бла», теперь стало забавным рекламным текстом, привлекающим потенциальных клиентов.

Умная штука, да?

ОБРАЗЕЦ 10: BASECAMP

Basecamp — мастера создания текстов, обращенных непосредственно к их аудитории.

По сути, они очень хорошо знают, с кем разговаривают.

Они используют ясный, простой разговорный язык — такой же язык используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

давайте посмотрим на их домашнюю страницу:

Они явно изложили боль клиента:

Потом агитируют: «Люди в стрессе, работа разбросана, проекты буксуют…»

Затем вам дают противоядие: «Все будет организовано в одном месте, ваша команда будет работать вместе (хотя они и врозь)… и наступит чувство спокойствия».

Не знаю о тебя, но я уже успокаиваюсь, просто глядя на это.

ОБРАЗЕЦ 11: INNOCENT

Innocent — известные копирайтеры… и не зря.

Они мастера создания юмористических копий, но стараются держаться подальше от сырного праздника.

Взгляните на их сайт:

Здесь они сделали свой заголовок веб -сайта Super Creative, выпустив предложение, чтобы показать, как наполнены их напитками.

Также обратите внимание, что они никогда не переусердствуют с копией, это всегда понятно и просто, что полностью соответствует их бренду.

ОБРАЗЕЦ 12: ИТАЛИЯ НАДИИ

Эта компания производит роскошные туры в Италию.

Проверьте этот заголовок:

Обратите внимание. не ездить на гастроли».

Этот простой заголовок — золотая пыль для путешественников, которые жаждут эксклюзивного отдыха.