Пример маркетинговой стратегии: 7 лучших примеров маркетинговой стратегии – Plerdy

Пример маркетинговой стратегии: 7 лучших примеров маркетинговой стратегии – Plerdy

7 лучших примеров маркетинговой стратегии – Plerdy

Маркетинговая стратегия — комплекс действий для продвижения товаров или услуг компании. Она базируется на 4P: цене, месте, продукте и продвижении. Традиционно стратегия основывается на ожиданиях целевой аудитории.

Следование маркетинговой стратегии позволяет компании эффективно общаться с целевой аудиторией и вызывать интерес к своим товарам, а также устанавливать цели и достигать их.

Изучение примеров маркетинговой стратегии поможет маркетологу построить собственный план продвижения на базе успешных кейсов других компаний. Это увеличит охваты потребителей и сделает продажи товаров и услуг более эффективными.

Ключевые компоненты примеров маркетинговой стратегии

Маркетинговые стратегии постоянно меняются, поэтому использование устаревших алгоритмов не приводит компанию к успеху. Вы можете выбирать среди актуальных способов коммуникации в соответствии с бюджетом на продвижение сайта и особенностями вашей целевой аудитории. Чтобы определить правильную стратегию, важно знать, на кого направлено ваше сообщение. Для B2B действуют одни нормы эффективной коммуникации, а для B2C уместнее обращаться к другим.

Большинство примеров онлайн стратегии базируется на таких каналах взаимодействия с потенциальными клиентами:

• Продвижение сайта в социальных сетях.
• E-Mail рассылки.
• Реферальные программы по привлечению новых клиентов.
• Взаимодействие с лидерами мнений.
• Платная реклама в Facebook и Google.
• Контент-маркетинг и SEO — увеличение органического трафика на сайт.

Если позволяет бюджет, можно воспользоваться сразу несколькими из приведенных вариантов. Либо сконцентрироваться только на одном канале. Обратите внимание, что в списке присутствуют методы продвижения, которые требуют финансовых вложений в зависимости от ниши и конкуренции.

7 лучших примеров маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия преследует сразу несколько целей. Она призвана:

• Повышать спрос на услугу или товар.
• Формировать заинтересованность у целевой аудитории.
• Знакомить с предложениями на сайте компании и создавать на них спрос.

Приведем самые успешные и оригинальные примеры маркетинговой стратегии, которые можно переносить практически на любой бренд — даже, если он менее масштабный, чем перечисленные здесь лидеры рынка.

Примеры маркетинговой стратегии: Bounty

Маркетологи бренда бумажных полотенец Bounty приняли решение абстрагироваться от стандартных носителей рекламы и сконцентрироваться на понятных покупателю ситуациях. Так на улицах городов появились исполинские пролитые стаканчики кофе и огромное тающее мороженое. И скромный ситилайт с изображением рулона полотенец рядом — просто и понятно.

В основе кампании — партизанский маркетинг, который сложно игнорировать. Тут взаимодействий целевой аудитории с брендом значительно больше, чем при традиционном обращении с плаката или другого носителя коммерческой информации.

Примеры маркетинговой стратегии: Spotify

Этот пример маркетинговой стратегии показывает, как удерживать пользователей и не давать им перейти к конкурентам. Сервис потокового воспроизведения музыки Spotify сделал ставку на удобство и практичность интерфейса приложения.

Привлекательность и практичность дизайна, обилие возможностей и наличие бесплатной версии сервиса позволили ему стать фаворитом по количеству пользователей — оно достигает практически 300 миллионов в мире. При этом половина меломанов пользуется услугами платной подписки.

Стратегия Spotify базируется на удобстве и комфорте для пользователя. Для этого в приложении даже трудится искусственный интеллект, который подбирает в аудиоколлекцию новые композиции на основе предпочтений слушателя.

Примеры маркетинговой стратегии: GoPro

 

Цель стратегии — создать вокруг бренда информационное пространство и привлечь в него целевую аудиторию, которая будет лояльна к компании. Производитель видеокамер для экстремальных видов спорта GoPro использует контент поклонников в своих постах в социальных сетях. Это помогает популяризировать бренд и привлекать новых покупателей, которые интересуются качественной экшн-видеосъемкой.

Производитель предлагает и собственный редактор видео, который при монтаже автоматически накладывает на видеоряд водяной знак с логотипом бренда. Так пользователь не только распространяет сюжеты о собственных приключениях, но и делится секретом необычной съемки.

Кроме этого, GoPro регулярно проводит конкурсы среди своих пользователей, поощряя их за оригинальность контента обновленным оборудованием и другими ценными призами.

Примеры маркетинговой стратегии: Sephora

На рынке Canada и USA beauty-бренд Sephora избрал стратегию удержания клиентов посредством выгодной партнерской программы. Система уровней, которая используется для дифференциации клиентов, наделяет бренд элементами эксклюзивности. Около 80% продаж осуществляется действующими членами программы лояльности — это делает бизнес максимально стабильным.

Маркетинговые исследования показали, что четыре пятых клиентов используют смартфон для выбора или заказа продуктов. Поэтому в магазинах бренда предлагается бесплатный Wi-Fi, а также фирменное приложение с привлекательным и понятным интерфейсом.

Примеры маркетинговой стратегии: Vogue

Стратегия компании заключается в создании ощущения сопричастности к элитарной жизни издания. VIP-клиенты имеют возможность общаться с редакцией, ключевыми деятелями мира моды, консультантами по вопросам красоты. Им также доступно получение инсайдерского тематического контента.

Интерес к глянцевому журналу и его онлайн-версии поддерживается приглашениями на закрытые развлекательные мероприятия в качестве почетных гостей или предложением скидки на самые интересные культурные программы.

Персонализированная программа лояльности разработана в результате сложных маркетинговых исследований. Стратегия вознаграждений, по мнению представителей бренда, позитивно сказывается на подписках на издание.

Примеры маркетинговой стратегии: Nike

Задача контент-стратегии Nike — поддерживать интерес к своим аккаунтам в социальных сетях. Чтобы удержать внимание пользователей, бренд распространяет мотивационный контент и информацию, которая указывает на удобство и практичность продукции.

Еще с начала формирования бренда основатель работал над популяризацией активности и предлагал товары, которые сделают занятия спортом удобнее и приятнее.

Nike не использует контент для прямой рекламы своей продукции. Скорее, он ассоциирует свою одежду и обувь со спортивными достижениями и персональными победами. Именно такая информация отлично работает на подсознание и побуждает целевую аудиторию к новым свершениям. А значит, и к новым покупкам экипировки.

Примеры маркетинговой стратегии: Taco Bell

Присутствие Taco Bell в социальных сетях обусловлено предпочтениями их целевой аудитории. Клиенты компании — активные и общительные люди с ярким чувством юмора и стремлением к социальным контактам.

Социальные сети сделали для бренда возможным общение с аудиторией в реальном времени, поэтому посты Taco Bell всегда в тренде. Компания активно коммуницирует с лидерами мнений и трендсеттерами, что и позволяет ей постоянно увеличивать охват потенциальных клиентов и напоминать о себе в разных информационных поводах.

Заключение

Как показывают примеры маркетинговой стратегии, презентация привлекательных продуктов для целевой аудитории может быть и оригинальной, и традиционной. Чтобы мотивировать людей говорить о вашем бренде или продукте, достаточно привлечь их внимание и оправдать ожидания. Так вы можете рассчитывать на сарафанное радио и вирусный контент, который прямо или косвенно посвящен вашим продуктам.

Чтобы построить хорошую маркетинговую стратегию, важно опираться не только на креатив, но и на особенности потребителей, для которых создается та или иная кампания. Используйте стремление людей сэкономить, стать частью популярного сообщества или просто отвлечься от повседневности.

это что, примеры, виды и этапы разработки

Маркетинговая стратегия (marketing strategy) — это комплекс мероприятий для продвижения бизнеса и увеличения продаж в оффлайн- и онлайн-среде. Простыми словами, маркетинговая стратегия — это выбор пути развития компании, методов конкуренции и ведения бизнеса.

Именно МС поможет распорядиться ресурсами с наибольшей пользой для бизнеса, избежать ошибок в продвижении и повысить эффективность компании в целом.

Процесс разработки маркетинговой стратегии базируется на анализе рынка, конкурентов, самой компании и на ее глобальных целях. Как правило, малый и средний бизнес разрабатывает план действий на 1-3, максимум на 5 лет, чтобы иметь возможность гибко подстраиваться под изменения рыночной ситуации и внешних обстоятельств. Крупные корпорации могут разрабатывать документы, определяющие пути их развития на 10-15 и даже 20 лет.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

В каких ситуациях нужна маркетинговая стратегия

Вообще маркетинг — инструмент систематизации продвижения и роста компании, который делает их более прогнозируемыми. Инструмент нужен всем компаниям, если в них работает более 10 человек. При меньшем количестве сотрудников работа над документом может быть нерентабельной.

Но есть ситуации, когда наличие такого «путеводителя» особенно актуально, например:

• Выход на рынок новой компании.
• Ребрендинг компании или изменение ее позиционирования.
• Период стагнации, когда необходимо понять, куда двигаться дальше и за счет чего расти.
• Высокая конкуренция в рыночной нише.
• Падающий спрос на товар или услугу.
• Сложности с нахождением и привлечением целевой аудитории.
• Слишком длительная работа по привычным схемам — компания начинает проигрывать более гибким и динамичным конкурентам.

Во всех этих ситуациях маркетинговая стратегия поможет топ-менеджменту компании оценить реальные ресурсы, наметить перспективы развития и сдвинуться с мертвой точки.

Цели и задачи маркетинговой стратегии

Любая цель должна быть:

• Измеримой. «Хочу больше продаж» — желание, «Намерен увеличить объем продаж на 10 % к концу года» — цель.
• Однозначной. «Хочу известности на рынке» — опасная формулировка, так как известность может быть и негативной, например, связанной со скандалом. «Хочу сформировать позитивный образ компании на рынке и добиться ее известности» — более логичная цель.
• Срочной и реалистичной. Маркетинговая стратегия разрабатывается на определенный период: цель должна соотноситься с этим периодом. Например, если документ разрабатывается на 1 год, то модернизация производства и внедрение новых технологий может уложиться в этот срок, а цель «Выход на новый рынок и завоевание 95 % этого рынка» — далека от реальности.

Пример грамотно определенной цели: «Увеличить объем продаж упаковочного оборудования на российском рынке на 10 % ко II кварталу 2023 года».

Цель маркетинговой стратегии определяет задачи, которые необходимо решить — они тоже прописываются в документе. Все типы задач можно разделить на 4 большие группы:

1. Финансовые. Снижение себестоимости продукции, повышение рентабельности бизнеса, рост объемов реализации, повышение прибыли.
2. Рыночные. Увеличение информированности рынка, расширение его доли, выход в новый сегмент, рост количества клиентов компании как показатель роста ее присутствия на рынке.
3. Производственные. Разработка и выпуск нового продукта, модернизация имеющихся товаров, внедрение технологий, позволяющих снизить расходы на производство, планирование объемов производства.
4. Организационные. Повышение эффективности управления кадрами, четкое распределение задач между внутренними структурами — отделами или филиалами компании.

Цели и задачи определяют KPI — ключевые показатели эффективности, по которым будет оцениваться результат работы.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Виды и примеры маркетинговых стратегий

Они могут использоваться в чистом виде, но чаще представляют собой микс из нескольких вариантов.

Базовые стратегии маркетинга

Определяют, будет ли компания расширяться или наоборот, сворачивать свое присутствие на рынке и/или перепрофилироваться, и за счет чего это будет сделано.

Базовые стратегии могут быть с разными акцентами:

Акцент на специализацию. Компания планирует стать безусловным лидером в узкой нише. Это может быть производство детской пляжной одежды, не пропускающей солнечные лучи, или косметики только для проблемной, подростковой или возрастной кожи.

Пример компании, сделавшей акцент на специализацию — Porsche. Начиная с 30-х годов прошлого столетия они производили разные автомобили. Но мировую известность получили только во второй половине 80-х…

…как бренд-производитель спорткаров и дорогих внедорожников

Акцент на дифференциацию. Выбирая такой вариант, компания либо расширяет ассортимент и становится зонтичным брендом, либо выпускает стандартные продукты, по потребительским свойствам отличающиеся от конкурентов. Пример компании с акцентом на дифференциацию — Nestle.

Под этим брендом выпускаются Nuts, KitKat, детское питание Nestogen, NAN и десятки других продуктов.

Когда компания-девелопер создает отдел продаж, а фармацевтическая компания — собственную розничную сеть, это тоже примеры дифференциации.

Маркетплейс Wildberries тоже пошел по этому пути: начав с продажи одежды и обуви, сегодня он превратился в площадку, где можно купить все…

…от садового инвентаря и пылесосов до товаров для животных и смартфонов

Акцент на лидерство. Этот вариант можно назвать пионерским: компания ставит цель стать лидером рынка, в том числе совсем нового, который она же сама и создает. Например, Apple, которая перевернула понимание брендинга, создала рынок новой продукции и стала его безусловным общемировым лидером.

Конкурентные стратегии маркетинга

Конкуренция вообще — двигатель маркетинговых активностей бизнеса. Чем она плотнее, тем больше усилий требуется на отстройку и привлечение аудитории.

Акценты в конкурентных вариантах могут быть такие:

Лидер ниши. Вариант компаний, которые лидируют в своей нише — как до недавнего времени McDonalds лидировал в нише быстрого питания в России. Компании, выбравшие этот вариант развития, стараются расширять линейку продукции внутри своей ниши. Также лидеры стремятся увеличить спрос на свою продукцию, привлечь новых покупателей и стимулировать к более частым покупкам уже имеющихся.

Читайте также:

Показатель LTV — что это, как его рассчитать и повысить

Последователь лидера. Это выбор компаний, которые предпочитают идти в фарватере лидера, глядя на него и используя часть его маркетинговых находок для развития собственного бизнеса. Вторичность не мешает таким компаниям быть успешными и известными. Как вариант, компании-последователи ищут неохваченную лидером аудиторию в той же нише и работают с ней.

Например, российский бренд «Крошка-картошка» нашел свою аудиторию в плотной нише быстрого питания, предложил принципиально новый продукт в той же концепции фастфуда и стал вполне успешным. Не претендуя при этом (по крайней мере, явно) на лавры лидера.

Сегодня у бренда «Крошка-картошка» больше 250 торговых точек

«Челленджер». При выборе этого варианта компания-челленджер выпускает аналогичный или очень похожий на продукт лидера товар, но старается обойти его в тех позициях, где он слаб, чтобы увеличить свою долю рынка. Например, сделать доступнее, если у лидера высокие цены, или экологичнее, если лидер не делает на этом акцент.

Компанию Fuji можно назвать челленджером по отношению к Kodak…

…а Burger King — челленджером по отношению к McDonalds

«Нишер». Стратегия предполагает поиск сегментов, которые обошли вниманием лидеры рынка, и работу с ними. Например, компания Happiness Abscissa вышла на рынок товаров для здоровья, предложив продукт людям, которые ориентируются на обоняние. Это ароматы, которые создаются врачами-неврологами и, по заявлению самого бренда, улучшают самочувствие, помогают человеку чувствовать себя счастливым.

Появление 5D-кинотеатров для кинестетиков, воспринимающих мир через ощущения, тоже пример нишевой конкуренции. «Нишеры» могут работать в любом сегменте рынка — главное, найти идею продукта.

Маркетинговые стратегии роста

Это варианты, нацеленные на масштабирование бизнеса, расширение доли рынка по регионам охвата, по объемам продаж, или по тому и другому вместе. Достаточно агрессивные стратегии, требующие смелости, размаха и самых серьезных вложений.

Акценты могут быть такими:

Проникновение на занятый рынок. Компания продает продукт, аналогичный уже имеющимся — но, например, дешевле, и получает таким образом свою долю рынка, откусив кусок от пирога конкурентов.

Расширение рынка. Это может быть выход в новые регионы/страны, выход в онлайн, если до этого компания продавала продукцию только в офлайновых магазинах.

Доработка продукта. В этом случае компания-производитель дополняет функционал продукта. Например, чайник, которым можно управлять со смартфона, вполне соответствует стратегии доработки продукта. Насколько это ценно для потребителей — вопрос отдельный.

Вот с этим чайником можно даже поговорить

Расширение компании. Это вариант поглощения — когда одна компания покупает другую (более слабого и менее удачливого конкурента) и начинает на его мощностях выпускать продукцию под своим брендом. Такие действия позволяют увеличить объемы продукции — а значит, и возможную прибыль компании.

Читайте также:

«Яндекс» подтвердил переговоры о продаже «Дзена»: что это значит для бизнеса

Глобальные маркетинговые стратегии

Направления развития при выборе этого тип продвижения — на постоянное географическое расширение рынка и сфер деятельности компании. Акценты в глобальных маркетинговых стратегиях могут быть такими:

Акцент на интернационализацию. Выход локальной компании на внешние рынки и освоение международных каналов сбыта продукции. Когда российские полупроводники поставляют в Японию, Китай, Америку и Европу для производства плат цифровых гаджетов — это интернационализация. Когда компания «Алроса» продает технические алмазы за рубеж — тоже.

Акцент на глобализацию. Экспансия компании, которая строит международный бизнес в разных странах, но на едином принципе. McDonalds — пример акцента на глобализацию. В кафе быстрого питания этого бренда можно прийти в Израиле, в Германии, в Индии — и меню будет примерно одинаковым, но с местным колоритом.

Акцент на сегментирование. Производство товаров для отдельных выбранных сегментов целевой аудитории. Например, компания Canon ориентируется на один и тот же сегмент — людей, активно увлекающихся или профессионально занимающихся фотографией — но в разных странах. Компания может также ориентироваться и на национальные сегменты аудитории — например, выпускать раздельные купальники для европейских женщин и закрытые купальные костюмы для жительниц арабских стран.

Такие разные купальники

Акцент на диверсификацию. Здесь речь идет об одновременном развитии разных видов деятельности. Примером может служить бренд Nokia, который больше века назад начинал как производитель писчей бумаги, но при этом отслеживал и осваивал перспективные направления бизнеса. Сегодня финская транснациональная корпорация Nokia — производитель телекоммуникационного оборудования для фиксированных, мобильных, широкополосных сетей и IP-телефонии.

Диверсификация помогает компании удерживать хорошие позиции на международном рынке десятилетиями

Как строится работа над маркетинговой стратегией

Структура маркетинговой стратегии включает:

• Анализ рынка. Важен для принятия решений о товарной матрице, позиционировании, поиска вариантов отстройки от конкурентов.
• Сегментация аудитории. Чтобы успешно работать, необходимо понимать, для кого работает компания, кто ее клиент, какие задачи клиента продукт компании может решить и какие потребности закрыть.
• Выбор позиционирования. На основе знаний о рынке и аудитории компания формирует уникальное торговое предложение, с которым выйдет на рынок. Важно понимание того, к какому образу в сознании потребителя компания стремится, чтобы позиционирование было релевантным. Например, для сегмента «эконом» максимально привлекательным будет позиционирование «дешевле, чем у конкурентов, без потери качества». Для сегмента «люкс» продают престижность обладания продуктом.
• Формирование маркетингового комплекса. В маркетинговый комплекс входят каналы продвижения, продуктовая и ценовая политика компании.

Сам процесс разработки делится на 4 больших этапа — аналитику, планирование, реализацию и контроль.

Этап 1. Аналитика

• Изучение внешней среды. Мониторинг покупательской способности в регионе/стране, геополитической обстановки, актуального законодательства.
• Анализ рынка. В том числе продуктов-заменителей, сырьевой базы. Если речь идет о производстве — количества целевой аудитории и общей емкости рынка.
• Изучение конкурентов. Важно понять, что и кому предлагают конкуренты, в чем их слабые места и как сделать свое уникальное торговое предложение сильнее.
• Оценка состояния компании. Это SWOT-анализ, включающий выявление сильных и слабых сторон компании, ее скрытых возможностей и факторов, способных затормозить развитие.
• Анализ рисков. При проведении анализа рисков стоит задача — детально разобраться во всех макроэкономических, геополитических, технологических и социальных факторах, которые могут помешать развитию бизнеса в выбранной рыночной нише. Например, Сбербанк не открывал отделений в Республике Крым, так как считал это рискованным с точки зрения геополитики.

Читайте также:

Веб-аналитика: что это такое, зачем она нужна, сервисы веб-аналитики

Этап 2. Планирование

Постановка целей. Они зависят от масштабов, амбиций и реальных возможностей компании. Например, увеличить прибыль в 5 раз за 3 года, выйти на рынок 3 зарубежных стран в течение 2 лет, стать лидером ниши в своем регионе за полгода.

Выбор ценовой политики. Важно определить, в каком ценовом сегменте работает компания и как цена на продукцию соотносится с ценами конкурентов.

Разработка уникального торгового предложения. УТП влияет на информационную политику компании, на каких качествах продукта будет сделан акцент при продвижении. Важно, чтобы оно было реальным: если качество, состав или функционал товара не соответствуют его УТП, репутация компании неизбежно пострадает, продвижение станет заметно сложнее и дороже. Также важно, чтобы УТП соотносилось с ценовой политикой компании.

Выбор инструментов и каналов маркетинга. Маркетологи компании и ее топ-менеджмент определяют, будет ли компания продвигаться в соцсетях, использовать контекстную рекламу, нативную рекламу у инфлюэнсеров, телерекламу. Будет ли расширяться ассортимент, будут ли меняться рекламные посылы — все это тоже отражается в маркетинговой стратегии.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Составление конкретного плана. Прикладная часть маркетинговой стратегии, в которой расписаны конкретные мероприятия, способствующие достижению поставленной цели:

• план выпуска новых товаров;
• план доработки существующих товаров;
• план акций и рекламных кампаний в разных маркетинговых каналах.

Стратегия задает вектор развития компании и ставит цели — план объясняет, какими методами эта цель будет достигнута.

Этап 3. Реализация

Здесь идет работа в соответствии с маркетинговым планом. При реализации проводятся мероприятия в социальных сетях, на сторонних площадках, в офлайне — например, на производстве или в торговых точках компании.

Для каждого канала продвижения составляют собственный календарь мероприятий, для бренда разрабатывают и внедряют программы лояльности. В соцсетях запускается таргетированная реклама, на сайте компании публикуются новости об акциях, менеджеры по продажам проводят обзвон клиентов — все это относится к реализации маркетинговой стратегии.

Этап 4. Контроль

Здесь подводят итоги реализации маркетинговых мероприятий за выбранный период: например, за месяц, квартал, полугодие или год. Анализ результатов на этапе контроля отвечает на все основные вопросы, которые определяются целями и заданными KPI:

• Какой эффект дала рекламная кампания?
• Увеличилась ли прибыль?
• Выросло ли количество клиентов?
• Вырос ли объем продаж?
• Возросла ли доля рынка?
• Повысилась ли узнаваемость бренда?
• Весь ли товар приносит хорошую прибыль, или от части позиций пора отказаться?
• Как изменился образ компании в восприятии потребителей?

На этапе контроля важна сквозная аналитика, данные из CRM, мониторинг отзывов о компании и ее продукции в сети.

Регулярный контроль позволяет отслеживать результативность каждого действия в отдельности и маркетинговой стратегии в целом. При необходимости и действия, и стратегия могут корректироваться.

Полезный чек-лист по внедрению маркетинговой стратегии

Проверьте, все ли вы сделали, чтобы маркетинговая стратегия бизнеса была эффективной. Если на какие-то вопросы вы не можете ответить положительно, присмотритесь: скорее всего, это и есть «точки роста» вашего маркетингового потенциала.

• Вы точно знаете маркетинговую цель: она измерима, не допускает двойного трактования, имеет срок достижения и не отрывается от реальности.
• Вы понимаете, на чем сделан стратегический акцент: выход на новые рынки, увеличение количества клиентов, переработку товарной матрицы или снижение себестоимости продукции.
• Вы провели анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и потенциала собственной компании.
• Позиционирование компании определено на основе данных предварительного анализа.
• Есть четкая ценовая политика: вы знаете, сколько стоит ваш товар, почему цена именно такая и как она соотносится с позиционированием компании на рынке.
• Вы не копируете стратегию успешных конкурентов, но берете их удачные наработки и творчески перерабатываете на пользу своему бизнесу.
• Вы не пропускаете этап контроля и регулярно проводите инвентаризацию успехов в продвижении, убирая неэффективные инструменты или продукты и заменяя их более эффективными и перспективными.

Эффективная маркетинговая стратегия — это локомотив бизнеса. Она помогает бизнесу расти, добиваться поставленных целей. В конечном итоге ее реализация увеличивает прибыль и укрепляет репутацию компании. Затраты времени, денег, человеческого ресурса на разработку основного маркетингового документа окупаются — бизнес, который думает о развитии и мыслит на перспективу, не может обходиться без грамотного маркетинга.

Продвижение сайта по лидам

• Никаких абстрактных показателей эффективности SEO.
• Оплата продвижения только за совершенные целевые действия: заявки, звонки, оформление заказа, регистрация.

12 примеров маркетинговой стратегии, как ее создать + советы

Независимо от того, являетесь ли вы компанией из списка Fortune 500 или только начинаете свой первый малый бизнес, каждой компании в мире нужна эффективная маркетинговая стратегия для повышения узнаваемости бренда и продвижения новых клиентов к своим продуктам и услугам. Однако, если вы никогда не участвовали в успешных маркетинговых стратегиях, создать их будет легче, чем сказать.

Наиболее эффективные маркетинговые стратегии учитывают каждый аспект маркетингового потока, от полного понимания вашей аудитории до четкого маркетингового бюджета и многого другого; в маркетинговой стратегии компании есть что охватить.

В этом руководстве мы рассмотрим некоторые из лучших маркетинговых стратегий всех времен и объясним, как вы можете использовать различные типы маркетинговых стратегий, чтобы максимизировать свою прибыль в кратчайшие сроки.

Что такое маркетинговая стратегия?

Прежде чем мы расскажем вам, как составить эффективную маркетинговую стратегию, вам необходимо понять, что такое маркетинговая стратегия и как она может помочь вам улучшить вашу рекламу.

Проще говоря, стратегии бизнес-маркетинга — это инструмент, который маркетологи используют для описания своих различных кампаний и маркетинговых моделей. это как как заинтересовать клиентов вашими продуктами и услугами.

Чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию, вам необходимо сделать четыре вещи:

1. Понять, кто покупает ваши продукты или услуги (кто ваши клиенты?)
2. Понять, как мотивировать этих людей покупать/продолжать покупать ваши продукты или services
3. Поймите, кто ваши конкуренты и что они делают для достижения тех же целей
4. Поймите, как измерить успех ваших маркетинговых кампаний и усилий.

В этом году интернет-магазины заработают большие деньги.

Ты тоже так можешь.

Ты тоже так можешь.

Покажите мне, как

Как и маркетинговый план, ваша маркетинговая стратегия должна охватывать пять «П» маркетинга:

1. Продукт – Что вы пытаетесь продать
2. Цена – Размер прибыли, маркетинговый бюджет и т. д. 
3. Место – Какие каналы или платформы вы будете использовать? (Например, будете ли вы размещать рекламу в социальных сетях, использовать маркетинг по электронной почте или выходить в оффлайн?) Подумайте, где ваши клиенты уже проводят свое время, чтобы найти оптимальные места для маркетинга.
4. Продвижение по службе – Чего вы пытаетесь достичь? (Вы надеетесь создать свое присутствие в социальных сетях, повысить узнаваемость бренда, продвигать новый продукт или что-то еще?)
5. Люди — Кто ваша целевая аудитория? Что ими движет?

Ответив на эти вопросы, вы сможете приступить к разработке маркетинговой стратегии своей компании.

Маркетинговые стратегии, маркетинговые планы и маркетинговая тактика 

Хотя «маркетинговые стратегии» могут показаться относительно простыми, часто может возникнуть некоторая путаница при определении того, создаете ли вы маркетинговую стратегию, маркетинговый план или маркетинговую тактику. Хотя все три маркетинговые инициативы работают вместе, они охватывают несколько разные аспекты и не должны использоваться взаимозаменяемо.

Маркетинговый план

Маркетинговый план — это обзор всех ваших маркетинговых инициатив. Это будет включать в себя все кампании, которые вы собираетесь проводить в течение определенного периода времени, ваши цели и амбиции для проектов в целом, а также любые исследования, которые вы собрали для поддержки этих целей.

Маркетинговые стратегии

Маркетинговые стратегии на первый взгляд очень похожи на всеобъемлющий маркетинговый план. Тем не менее, стратегии более подробно рассмотрят лишь несколько избранных частей маркетингового плана.

Например, если ваш маркетинговый план заключается в продвижении нового продукта или услуги, у вас может быть стратегия, посвященная тому, как вы собираетесь использовать электронный маркетинг для достижения этих более широких целей. Каждый маркетинговый план, скорее всего, будет включать в себя несколько маркетинговых стратегий как часть более широкого плана.

Маркетинговая тактика

В то время как маркетинговый план и стратегии посвящены разъяснению того, что вы собираетесь делать, маркетинговая тактика идет глубже и устанавливает, как вы собираетесь это делать.

Используя приведенный выше пример, маркетинговый план должен повысить осведомленность о новом продукте. Маркетинговая стратегия — это то, как вы будете использовать электронный маркетинг как часть этого. В маркетинговой тактике будут подробно описаны конкретные действия, которые вы предпримете в рамках маркетинговой кампании.

Типы маркетинговых стратегий

Теперь, когда мы познакомились с некоторыми маркетинговыми терминами, пришло время остановиться на маркетинговых стратегиях и на том, как они работают в рамках вашего бизнес-плана.

Существует множество различных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать в зависимости от потребностей вашего бизнеса. Хотя мы не собираемся сегодня рассматривать все типы маркетинговых стратегий, вот некоторые из основных, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

Сегодня маркетинг в социальных сетях является огромной частью маркетингового плана любого бизнеса, поскольку убедительный способ привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда и воспользоваться открытием социальных продаж, которое захватывает онлайн-маркетинг.

Согласно последним данным, около 54% ​​пользователей социальных сетей используют социальные сети для поиска брендов и продуктов, а 89% потребителей, которые следят за определенным брендом, совершают покупки у этого бренда.

С этими цифрами, если вы не используете эффективную маркетинговую стратегию в социальных сетях, вы упускаете неисчислимые выгоды.

2. Стратегия электронного маркетинга

Любой, кто когда-либо говорил вам, что электронная почта мертва, глубоко ошибался. Захват электронных писем и браузеров ваших клиентов должен быть неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии и отличным способом продолжить разговор с людьми, которые проявили интерес к вашему бренду.

Существует множество инструментов электронного маркетинга, которые помогут вам в этой области. Тем не менее, вам по-прежнему нужна эффективная маркетинговая стратегия по электронной почте, чтобы создавать последовательные, привлекательные электронные письма, которые превращают читателей в покупателей.

3. Стратегия входящего маркетинга

Стратегия входящего маркетинга направлена ​​на привлечение клиентов и увеличение трафика на ваш веб-сайт или продукты. Вместо использования «подрывных» маркетинговых методов (таких как реклама на телевидении) входящий маркетинг направлен на генерацию потенциальных клиентов с использованием людей, которые проявили интерес к вашим продуктам, услугам или бренду в целом.

Маркетинг по электронной почте может быть хорошим примером стратегии входящего маркетинга. Если кто-то подписался на ваш список рассылки, скорее всего, он хотя бы немного заинтересован в том, что вы хотите сказать. Это позволяет вам более мягко подходить к маркетингу, поскольку эти лиды уже с большей вероятностью станут продажами.

Еще одной стратегией входящего маркетинга могут быть посты в блогах. Люди будут видеть только сообщения в блогах, соответствующие их поисковым запросам и интересам, что означает, что они выразили потребность, которая хотя бы частично связана с тем, что вы продаете.

4. Стратегия контент-маркетинга

Стратегия контент-маркетинга может пересекаться со стратегией входящего маркетинга, но она более конкретна. Со стратегиями контент-маркетинга вы сосредотачиваетесь на создании контента, который привлечет людей и вызовет интерес.

Это, скорее всего, будет охватывать сообщения в блогах и официальные документы и даже может пересекаться с вашим маркетингом в социальных сетях.

По сути, любая часть ваших маркетинговых кампаний, требующая контента, потребует эффективной стратегии контент-маркетинга.

5. Редакционная стратегия

Использование редакционного подхода является особенно важной маркетинговой стратегией для рекламных компаний, поскольку она выделяет форматы контента, рабочие процессы и каналы, которые вы будете использовать для достижения своих маркетинговых целей.

Это похоже на маркетинговые стратегии, которые вы ожидаете увидеть в новостной или медиа-организации, и может быть важно для издателей брендов или рекламодателей, чтобы сосредоточить свои маркетинговые усилия и идеи.

6. Стратегия маркетинговых коммуникаций

Ваша стратегия маркетинговых коммуникаций должна быть в первую очередь сосредоточена на сообщении вашего бренда и ценностном предложении. все дело в том, как вы собираетесь сказать то, что вам нужно сказать.

Например, ваш тон говорит серьезно или с юмором? Вы рекламируете себя как эксперта в своей отрасли? Какое сообщение вы хотите донести?

7. Стратегия цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг, вероятно, не нуждается в особом представлении… Эта маркетинговая стратегия будет охватывать весь ваш онлайн-маркетинг, SEO, лидогенерацию в социальных сетях, маркетинг эффективности и многое другое…. Фактически, если это онлайн, это должно быть охвачено вашей стратегией цифрового маркетинга.

8. Стратегия внутреннего маркетинга

Хотя внутренний маркетинг не так важен для малого и среднего бизнеса, он может стать важной частью маркетинговой деятельности крупных компаний. Хорошим примером стратегии внутреннего маркетинга может быть внутренняя электронная почта, которая сообщает сотрудникам, что они имеют право стать акционерами, или просит существующих акционеров поддержать новую инициативу.

Внутренний маркетинг может также охватывать более приземленные вопросы, такие как информирование персонала о любых изменениях в компании, брендинге или внутренних процедурах.

9. Стратегия по связям с общественностью

Если вы занимаетесь бизнесом, вы, вероятно, знаете, насколько сложными могут быть стратегии по связям с общественностью. Правильный PR не только гарантирует, что вы сделаете своих клиентов счастливыми, но также жизненно важен для защиты имиджа вашего бренда в глазах ваших заинтересованных сторон, средств массовой информации и даже государственных органов или других влиятельных учреждений.

В любом крупном бизнесе должна быть специальная команда по связям с общественностью, отвечающая за имидж бренда. В дополнение к его защите, хороший PR также может предложить бесценную рекламу из уст в уста.

10. Стратегия SEO

SEO должна быть частью всех различных маркетинговых стратегий. Тем не менее, вы можете счесть полезным, чтобы некоторые из ваших маркетинговых усилий были явно посвящены SEO, поскольку это, вероятно, будет вашим основным источником лидогенерации.

SEO (или поисковая оптимизация) — это в значительной степени то, что написано на банке: искусство использования ключевых слов и фраз для повышения вашей видимости, когда пользователи ищут релевантные термины в Интернете. Правильное SEO, возможно, является лучшим способом привлечения трафика на ваш сайт, и его следует учитывать во всех ваших стратегиях цифрового маркетинга и контент-маркетинга.

Естественно, SEO выходит за рамки простой оптимизации ключевых слов и учитывает множество других аспектов, которые помогут вам подняться на этих страницах результатов поисковой системы (SERP). Поэтому неплохо иметь хотя бы одного члена маркетинговой команды, посвященного последним тенденциям SEO, чтобы вы могли занять первое место в Google.

Как создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию

Когда дело доходит до стратегических маркетинговых стратегий, не всегда существует универсальное решение. Стратегии могут принимать самые разные формы, от текстовых документов до блок-схем и слайдов… Но хотя внешне они могут выглядеть по-разному, самые эффективные маркетинговые стратегии всегда будут иметь несколько общих черт.

Как минимум, ваша маркетинговая стратегия должна охватывать следующие вопросы:

С кем вы пытаетесь связаться?

Для этого раздела вам нужно действительно проникнуть в мысли вашей целевой аудитории. Это включает в себя создание подробных портретов покупателей и пользователей с информацией, включая их демографические данные, возраст, местонахождение, статус занятости, интересы, увлечения, болевые точки и все, что вы можете придумать. Чем больше деталей вы сможете включить в исследование целевого рынка, тем лучше вы будете понимать свою аудиторию и общаться с ней.

Где вы найдете своих потенциальных клиентов?

В рамках вашего исследования вашей целевой аудитории вам также следует уделить некоторое время изучению мест (онлайн и офлайн), где они проводят свое время. Сегодня для многих предприятий большая часть ваших маркетинговых стратегий, вероятно, будет сосредоточена на социальных сетях. Тем не менее, даже после того, как вы сузили круг, также может быть полезно разработать маркетинговые стратегии для различных платформ социальных сетей и любых других маркетинговых каналов, которые вы хотели бы использовать.

Какие действия вы хотите, чтобы люди предприняли?

Ответ на этот вопрос подкрепит ваши фразы с призывом к действию и, по сути, определит цели всей вашей маркетинговой кампании. Хотите увеличить посещаемость сайта? Увеличивать объем продаж? Повысить осведомленность о новом продукте? Получить больше подписчиков в социальных сетях? Повысить рейтинг результатов поиска? Какими бы ни были ваши цели, важно четко изложить их как часть вашей стратегии цифрового маркетинга.

Как вы будете вдохновлять потенциальных клиентов на действия?

Следующий вопрос ведет к этому, и он касается того, как вы собираетесь убедить или вдохновить потребителей совершить желаемое действие. Это могут быть коды скидок, летние распродажи, реферальные программы, или вы даже можете позволить своему бренду, продукту или услуге говорить сами за себя, если вы просто надеетесь повысить узнаваемость.

Как вы будете измерять успех?

Если у вас нет ключевых показателей эффективности или объективного метода измерения успеха вашей маркетинговой кампании, у вас действительно нет возможности отслеживать, работают ли ваши кампании или нет! Наличие четких, измеримых целей и четких целей, по которым вы можете видеть, достигаете ли вы, необходимы для эффективной маркетинговой стратегии. Например, если ваша цель — привлечь больше подписчиков в Instagram для вашего бренда… Легко увидеть, когда вы на правильном пути. Однако вы захотите погрузиться глубже, с целями по конверсиям, еженедельными и ежемесячными целями и т. д.

11 отличных примеров маркетинговой стратегии и 1 пример, которому не стоит следовать вы можете увидеть, как они работают в реальном мире.

Эти примеры маркетинговых стратегий бизнеса дадут вам много вдохновения для ваших собственных кампаний и помогут вам добиться успеха в рекламной индустрии. Кроме того, мы включили бонусный пример, когда маркетинговая стратегия не совсем соответствовала плану… Взгляните!

1. Spotify: предлагает альтернативный пользовательский опыт

Spotify — это популярный сервис потоковой передачи музыки для большинства людей во всем мире, но что отличает их?

Ключевые маркетинговые усилия Spotify сосредоточены на том, чем бренд отличается от других сервисов, предоставляя пользователям возможность легко находить новую музыку и даже позволяя фильтровать треки по настроению и жанру. Искусственный интеллект в алгоритмах Spotify предоставляет пользователям тщательно отобранные, сделанные на заказ списки воспроизведения, которые действительно соответствуют их вкусам, и превращает воспроизведение музыки или прослушивание подкастов в совершенно новый опыт.

2. Nordstrom: Кампании по ретаргетингу

Nordstrom хорошо известен своим лидерством в маркетинге, и эта кампания была исключительно успешной. Используя новейшие технологии и тактики ретаргетинга, Nordstrom смогла значительно увеличить свою прибыль и сократить количество брошенных корзин. В этой кампании в основном использовались электронные письма о брошенной корзине, а также реклама в социальных сетях, которая активировалась после посещения пользователем веб-сайта.

3. GoPro: пользовательский контент

GoPro определенно не первая и не последняя компания, добившаяся успеха с помощью маркетинговой стратегии, основанной на пользовательском контенте, но это не делает ее менее эффективной или достойной включения в наш список! Как бренд, предназначенный для создания быстрого контента на ходу, продукт прекрасно подходит для этой маркетинговой тактики, поэтому GoPro может извлечь выгоду из «захватывающей» ленты Instagram, не нуждаясь в огромном бюджете для самой съемки изображений. И более того, каждое созданное пользователем изображение, которое попадает в ленту, мотивирует других делать снимки и делиться своим опытом.

4. Sephora: программы лояльности

Программы лояльности стары как мир для максимального удержания клиентов, но это не означает, что все программы лояльности одинаковы. Sephora открыла секрет инновационных, вдохновляющих программ лояльности с многоуровневым подходом и щедрыми вознаграждениями. Эти вознаграждения обеспечивают множество стимулов для пользователей к покупке и являются фантастическим способом увеличения маркетинга из уст в уста.

5. Альянс тропических лесов: «Следуй за лягушкой».

В наши дни все ведущие интернет-магазины предлагают информацию о том, как они применяют методы устойчивого развития, производят без жестокости и/или как они поддерживают благотворительные организации и инициативы по всему миру. Кампания Rainforest Alliance «Следуй за лягушкой» использовала этот приоритет, предлагая организациям B2B и B2C возможность продемонстрировать свою приверженность окружающей среде и устойчивому развитию с помощью зеленой печати лягушки на своих продуктах и ​​веб-сайте. Это стало хорошо известным символом, который очень желателен для других брендов во всех отраслях.

6. Twitch: маркетинг для конкретной ниши

Многие бренды совершают ошибку, пытаясь продать свой продукт или услугу слишком широкой целевой аудитории. Но это приводит только к запутанному сообщению и малому количеству реальных клиентов. Вместо этого следуйте примеру социальной потоковой службы Twitch. Эта компания не тратила впустую ни времени, ни денег на рекламу людям, которые не будут интересоваться тем, что делает бренд уникальным… Вместо этого все ее усилия были направлены на то, чтобы точно определить, кто является нишей рынка и как их привлечь.

7. Nike: «Просто сделай это» — продвижение ценностей

Мы все знакомы со слоганом Nike «Просто сделай это», но задумывались ли вы когда-нибудь о маркетинговом плане, стоящем за ним? Что ж, Nike раньше был брендом, специализирующимся на предоставлении спортивной одежды спортсменам… Но они изменили свою модель, чтобы обратиться к массам и поставить ценности на первое место. Кампании «Просто сделай это» и «Если у тебя есть тело, ты спортсмен» сыграли важную роль в длительном успехе Nike, заставив всех чувствовать себя включенными и желанными.

8. Chipotle: веселые конкурсы

Конкурсы всегда являются эффективным способом повышения узнаваемости бренда или продвижения нового продукта. Конкурс Chipotle в социальных сетях 2020 года прошел в идеальное время и дал аудитории интересный и уникальный способ взаимодействия с брендом. Конкурс назывался «Роялти Chipotle», и в нем участвовали пользователи, публикующие видео TikTok, объясняющие, почему их заказ Chipotle был лучшим. Призы? Шанс выиграть 10 000 долларов и сделать их заказ постоянным элементом меню. Однозначно стоит видео!

9. Red Bull: Идентификация важнее продуктов

Подобно ценностям Nike , а не продуктам , Red Bull отдает приоритет опыту и идентичности риска, когда речь идет о маркетинге. Благодаря спонсорской поддержке Red Bull, охватывающей все, начиная от Red Bull Stratos (серьезно, взгляните, это действительно круто) и заканчивая ралли-кроссом, Формулой-1 и многим другим, Red Bull сделал свою идентичность и образ бренда ясным… И гарантирует, что мы не будем забудьте об этом в ближайшее время!

10.

Starbucks: превращение кофе в опыт и образ жизни

Продажа кофе, конечно, не кажется чем-то уникальным, но команда маркетологов Starbucks усердно работала над созданием опыта, который был бы связан не только с кофе. Благодаря невероятно известному логотипу, который можно увидеть во всем мире, Starbucks создала ощущение комфорта, вовлеченности и домашнего очага, которое невозможно испортить. У Coschedule есть интересная, глубокая статья, в которой более подробно рассматривается маркетинговая стратегия Starbucks.

11. AllBirds: с юмором, прозрачно, экологично

Целью Allbirds было создание «самой удобной обуви в мире». И хотя им, похоже, это удалось, мы не поэтому выделяем их маркетинговую стратегию. Эта стратегия действительно выделяется из-за последовательного тона голоса и ценностей, видимых в каждом элементе маркетинга, каждой веб-странице и каждом взаимодействии с брендом. Причудливый и юмористический голос очень запоминающийся и соответствует ценностям прозрачности, устойчивости и комфорта.

12. Segway: не удалось определить болевые точки

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые из лучших маркетинговых стратегий всех времен, мы также хотели посмотреть на один бренд, который не так хорошо работал. Когда сегвей был впервые представлен, идея заключалась в том, что он заменит ходьбу в качестве основного метода перемещения из пункта А в пункт и сможет развивать скорость до 12,5 миль в час. Основная причина провала Segway заключается в том, что люди не хотели прекращать ходить, бегать или ездить на велосипеде (среди прочего). Таким образом, болевая точка, для решения которой было создано устройство, на самом деле вовсе не была болевой точкой, и Segway предлагал пользователям мало пользы.

Урок здесь? Тщательно изучите целевой рынок , а не создавайте продукт только потому, что он кажется вам крутым.

Основные советы по созданию успешных маркетинговых стратегий

Неважно, насколько масштабны ваши рекламные кампании, важно всегда поддерживать их с помощью маркетинговых стратегий, которые подытоживают, как вы превратите посетителей в потребителей. Чтобы дать вам преимущество в использовании лучших и наиболее эффективных маркетинговых методов, убедитесь, что каждая создаваемая вами стратегия выполняет следующие функции:

Ставьте конкретные цели

УМНЫЕ (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, основанные на времени) цели необходимы для отличной маркетинговой стратегии. Они не только дадут вам то, к чему можно стремиться, но и помогут отслеживать ваш прогресс и привлекать вас к ответственности.

Определите свою целевую аудиторию.

Очень важно правильно определить вашу целевую аудиторию, ее увлечения и болевые точки. Как мы узнали из Segway, отсутствие полного понимания вашей аудитории и того, что им нужно / чего они хотят, всегда будет рецептом катастрофы.

Определите своих конкурентов

У конкурентов можно многому научиться. С одной стороны, вы можете проверить другие предприятия в вашей отрасли, чтобы увидеть, что у них хорошо получается и на что реагирует их аудитория. С другой стороны, выявление слабых сторон ваших конкурентов может стать отличным трамплином, который поможет вам найти свое уникальное торговое предложение и поможет вам выделиться.

Выберите наиболее эффективную платформу

Нет смысла кричать о своих продуктах в месте, которое ваши клиенты никогда не посещают. В рамках исследования рынка вам также следует изучить , где ваших клиентов проводят время онлайн и офлайн. Затем разработайте маркетинговую стратегию, используя платформы и каналы, которые уже используют ваши клиенты.

Маркетинговые стратегии повышают вероятность того, что вы достигнете своих целей

Вам не нужно быть компанией из списка Fortune 500, чтобы инвестировать в эффективную маркетинговую стратегию и пожинать плоды. Даже малому бизнесу нужен маркетинг, чтобы повысить узнаваемость бренда и заинтересовать людей. Ведь даже самые лучшие в мире продукты никто не купит, если не узнает, кто вы!

Как гласит известная цитата, «неспособность подготовиться — это подготовка к поражению». И исследование подтверждает это: 313% маркетологов с большей вероятностью сообщат об успехе, когда у них есть задокументированная маркетинговая стратегия, чем те, у кого ее нет.

Так что не тратьте свое драгоценное время и деньги на плохо продуманные маркетинговые кампании. Вместо этого потратьте время на создание подробного плана и стратегии с маркетинговыми тактиками для достижения успеха, и вы обязательно максимизируете рентабельность инвестиций в кратчайшие сроки.

Часто задаваемые вопросы

Как вы создаете маркетинговую стратегию?

Разработка маркетинговой стратегии ничем не отличается от написания маркетингового плана… Он просто более подробный и нишевый, чем общий план, и фокусируется на одной или двух платформах одновременно.

Как написать пример маркетинговой стратегии?

Если вы не знаете, с чего начать, стоит (если вы можете) взглянуть на некоторые другие примеры успешных маркетинговых стратегий от аналогичных компаний в вашей отрасли, прежде чем писать свои собственные. Это даст вам представление о том, что сработало/не сработало в прошлом, и позволит разработать лучшую стратегию, чем предыдущая. Даже если вы не можете просмотреть документ маркетинговой стратегии, для любой рекламной кампании всегда необходимо провести множество исследований; чем больше информации вы получите перед началом работы, тем лучше будет ваша маркетинговая стратегия.

Каковы пять маркетинговых стратегий?

Пять «П» маркетинга — это продукт, цена, продвижение, место и люди. Эти «П» необходимы для качественных маркетинговых усилий, и все они должны быть отражены в примере вашей маркетинговой стратегии.

Проверенные методы и тактики от ведущих брендов

Опубликовано 21 февраля 2022 г.

/ Обновлено 2 декабря 2022 г. Ответы варьируются от портретов покупателей до четких маркетинговых целей и последовательного обмена сообщениями.

В одном они согласятся, что не существует универсальной стратегии.

Как сказал маркетолог B2B Джейсон Брэдвелл: «Каждая компания уникальна. Будь то то, чего они хотят достичь с помощью маркетинга, общие маркетинговые подходы в секторе, в котором они работают, то, как их покупатели исследуют и покупают новые продукты, или может ли внутренняя инфраструктура поддерживать современную стратегию, есть тысячи переменных, которые влияют на то, будет ли план будет работать или нет».

В таком случае, как вы можете разработать эффективные и индивидуальные маркетинговые стратегии и кампании для своей компании?

Учитесь на этих 25 исключительных примерах маркетинговой стратегии.

Давайте посмотрим, как маркетинговые команды некоторых ведущих мировых брендов повышают узнаваемость бренда, создают машины для привлечения потенциальных клиентов и привлекают новых клиентов.

10 типов маркетинговых стратегий Примеры

Рекомендуемая литература:  27 типов маркетинговых стратегий, определений и подробных руководств

1. Стратегия «бизнес-потребитель» (B2C)

Walmart не пытается демонстрировать роскошь, быть модным или привлекать клиентов-знаменитостей. Walmart знает, что его аудитория — это обычные люди, которые ищут пакет молока и закуски после работы, и принимает это.

Маркетинговая стратегия Walmart сосредоточена на низких ценах, удобстве и доступности, а также на оптовых продажах. Вот видео, снятое Walmart для Instagram с таргетингом на хэштеги #budgetmeals и #easyrecipes.

Источник

2. Стратегия B2B

Border States Electric обслуживает строительные, коммунальные и промышленные рынки. У Border States большая конкуренция в своей нише, поэтому, чтобы выделиться, маркетинговая команда Border States рекламирует, что бренд помогает клиентам поддерживать низкие затраты на цепочку поставок без ущерба для эффективности.

Роль пограничных государств в своем сообществе также является общей темой в его маркетинге. Посмотрите этот пост о постройке дома для человечества на озере Агассис, например:

.

Источник

3. Стратегия массового маркетинга

Taco Bell имеет более 7000 ресторанов для продвижения, поэтому ее маркетинг фокусируется не столько на отдельных сообществах, сколько на общем опыте клиентов во всех магазинах. Одна вещь, которая объединяет всю рекламу Taco Bell, — это использование разговорного языка — это помогает большому бренду чувствовать себя маленьким.

Источник

4. Стратегия местного маркетинга

Mama Dut’s, веганский ресторан в Портленде, популярен отчасти из-за того, что владелец умело использует фотографии еды в Instagram. Фотографии Mama Dut подчеркивают свежесть и вкусность блюд и делают ресторан уникальным. Это умная стратегия.

Источник

Бренд спортивной одежды Gymshark известен во всем мире своим спонсорством местных спортивных мероприятий. Местное спонсорство дает Gymshark прямой доступ к своей клиентской базе, и клиенты могут потрогать, пощупать и испытать одежду Gymshark вблизи. Беспроигрышный.

6. Рекламная стратегия

NetSuite от Oracle рекламирует себя, ориентируясь на повседневные рабочие проблемы, с которыми сталкиваются люди, и позиционируя NetSuite как окончательное решение. В рекламе NetSuite также подчеркиваются такие преимущества, как реферальная скидка или богатые ресурсы, которые она предлагает клиентам.

Источник

7. Стратегия контент-маркетинга

Если вы читали много статей о маркетинге, вы, вероятно, видели контент-маркетинг HubSpot. HubSpot выпускает статьи в стиле путеводителей, которые простыми словами охватывают все темы от А до Я. Вот классический пример контент-маркетинга HubSpot:

.

Источник

Koko Black — австралийская компания, производящая роскошный тающий во рту шоколад. Коко Блэк известна своим умным использованием маркетинга в социальных сетях в Instagram и Facebook. Koko Black также подчеркивает особые ингредиенты в своем шоколаде — часто в эстетически приятной инфографике.

Источник

Компания Early Settler, занимающаяся розничной торговлей мебелью, разработала надежную стратегию электронного маркетинга, основанную на превосходных фотографиях и эстетике товаров. Его электронные письма содержат очень мало текста и основаны на ярких изображениях, которые привлекают ваше внимание. Вот фрагмент письма раннего поселенца, который особенно красив.

Источник

10. Маркетинговая стратегия влияния

Who Gives a Crap, бренд перерабатываемой туалетной бумаги, использует маркетинг влияния для распространения информации о своей миссии. Бренд сотрудничает с влиятельными лицами, такими как Патти Гония, Лина Нормс и Стефани Миллинджер, а также со знаменитостями, такими как Арнольд Шварценеггер и Линда Донг.

Источник

15 примеров маркетинговой стратегии бренда

11. Маркетинговая стратегия McDonald’s: партнерство с известными и влиятельными лицами привлекает массы

Глобальный бренд быстрого питания McDonald’s известен многими успешными маркетинговыми инициативами. Он стратегически продает продукты детям через Happy Meals, McFlurry’s и даже игровые площадки.

Чем примечательна маркетинговая стратегия McDonald’s?

Бренд также добился большого успеха в маркетинге влияния, сотрудничая со знаменитостями для создания блюд ограниченным тиражом.

Почему стратегия McDonald’s работает?

Маркетинг влияния сам по себе силен, потому что он основан на популярности и охвате влиятельных людей. Добавление срочности только увеличивает успех кампаний McDonald’s.

Пример маркетинговой стратегии McDonald’s:

В 2021 году McDonald’s запустил ограниченное по времени питание в сотрудничестве с суперзвездами K-Pop BTS.

Агентство Reuters сообщило, что «глобальные продажи и прибыль McDonald’s Corp превысили цели Уолл-Стрит… поскольку… потребители уплетали чрезвычайно популярную еду знаменитостей, вдохновленную южнокорейской поп-группой BTS».

Источник

Рекомендуемое чтение:  Маркетинговая стратегия McDonald’s: восхождение золотых арок (+4 ключевых стратегии) ​​

12. Маркетинговая стратегия Disney: рассказывание историй, ностальгия и опыт

Disney — один из самых культовых брендов в истории — нравится и детям, и взрослым.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Disney?

Вам будет трудно найти бренд, который так же эффективно сочетает эмпирический маркетинг и рассказывание историй, как это делает Disney.

Почему стратегия Диснея работает?

Дисней не просто рассказывает истории в виде фильмов и телешоу. Это дает фанатам возможность стать частью этих историй, особенно через Диснейленд и Диснейуорлд.

Это вызывает чувство ностальгии и волнения — и то, и другое удерживает преданных поклонников и создает новых сторонников благодаря рекомендациям из уст в уста.

Пример маркетинговой стратегии Disney:

Компания Уолта Диснея отпраздновала 9-летие0-летний юбилей Микки Мауса, устроив всплывающее окно, которое стало хитом среди поклонников Диснея.

Хэштег #Mickey90, изначально связанный с этим событием, теперь содержит более 251 000 постов, связанных с Микки и Диснеем, только в Instagram.

Рекомендуемая литература: Маркетинговая стратегия Disney: как применять волшебные маркетинговые стратегии для развития вашего бренда

13. Маркетинговая стратегия Starbucks: с легкостью повышайте лояльность клиентов

Нравится вам это или нет, Starbucks освоила маркетинг своего премиального кофе и чая.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Starbucks?

Одним из секретов успеха Starbucks является программа лояльности, которая вознаграждает десятки миллионов существующих клиентов за их покупки.

Почему стратегия Starbucks работает?

Эта программа поощрения, конечно же, поддерживает внимание к бренду среди его поклонников, улучшая пользовательский опыт. Это приводит к рекомендациям из уст в уста, упоминаниям бренда в сети и офлайн, а также к повышению узнаваемости бренда.

Пример маркетинговой стратегии Starbucks:

Покупатели награждаются звездами при покупке напитка в Starbucks. В 2020 году игровую программу лояльности воспользовались 18,9 миллиона активных участников, многие из которых получили золотой статус, заработав 450 звезд за год.

Источник

Рекомендуемая литература:  Маркетинговая стратегия Starbucks: как создать выдающийся бренд

Во многом благодаря умному маркетингу Pepsi смогла составить конкуренцию Coca-Cola за свои деньги и расширить свою продуктовую линейку за пределы безалкогольных напитков.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Pepsi?

Одним из наиболее эффективных методов  продвижения своей продукции Pepsi является спонсирование шоу в перерыве между таймами Суперкубка. Он контролирует все права и рекламу спектакля с 2012 года.

Почему стратегия Pepsi работает?

Pepsi имеет маркетинговый бюджет в миллионы долларов на одно шоу в перерыве между перерывами исключительно потому, что знает ценность того, чтобы ее имя ассоциировалось с таким широко известным событием, особенно когда она не конкурирует с другими спонсорами за внимание.

В конечном счете, астрономическое количество просмотров и эксклюзивность спонсорского соглашения Pepsi повышают ее продажи.

Пример маркетинговой стратегии Pepsi:

Источник

С 2006 года число постоянно превышало 90 миллионов, что принесло Pepsi огромную известность и миллионы продаж. Например, благодаря спонсорству в 2021 году бренд газированных напитков стал известен 91 миллиону зрителей.

15. Маркетинговая стратегия DoorDash: эмоции и благотворительность выделяются

Несмотря на то, что на рынке существует конкуренция, бренд доставки еды DoorDash неуклонно поднимается в рейтинге, завоевав внушительную долю рынка в 48%.

Чем примечательна маркетинговая стратегия DoorDash?

Один из самых умных шагов, предпринятых DoorDash, заключается в том, чтобы поддерживать дела, которые волнуют его целевой рынок. Это включает в себя все, от предоставления своих технологий продовольственным банкам до поддержки малого местного бизнеса во время пандемии COVID-19.

Почему маркетинговая стратегия DoorDash работает?

DoorDash знает, что эмоции являются мощным двигателем принятия решений. Люди хотят иметь дело с людьми и брендами, которые разделяют их ценности. Независимо от того, продвигает ли компания напрямую свои благотворительные усилия или нет, об этом становится известно, узнаваемость бренда повышается, и, вероятно, последуют продажи.

Пример маркетинговой стратегии DoorDash:

Видео Open For Delivery было частью кампании DoorDash 2020 года по поддержке местного бизнеса во время пандемии. Он набрал более 114 миллионов просмотров и был хорошо принят многими поклонниками DoorDash.

DoorDash даже отказался от конкуренции ради этой инициативы, создав веб-сайт #OpenForDelivery , который позволяет посетителям делать заказы в UberEats, Postmates и других прямых конкурентах.

Рекомендуемое чтение:  Маркетинговая стратегия DoorDash: 6 шагов к созданию династии доставки еды

16. Маркетинговая стратегия HelloFresh: контент-маркетинг может разрушить застойные ниши

Компания

HelloFresh, известная своей службой доставки свежих наборов еды по доступной цене, использовала различные виды маркетинга, чтобы обойти конкурентов.

Чем замечательна маркетинговая стратегия HelloFresh?

Стратегии, которые чаще всего приходят на ум, — это влияние и маркетинг в социальных сетях. Тем не менее, HelloFresh также применяет интересный и эффективный подход к контент-маркетингу, ведя блог о технологиях, связанных с ростом компании.

Почему стратегия HelloFresh работает?

Этот план контент-маркетинга работает по нескольким причинам. Во-первых, это необычно и вызывает любопытство, поскольку большинство блогов в отрасли обслуживают потребителей, делясь рецептами и советами по приготовлению пищи.

Во-вторых, извлекает выгоду из двух популярных тем: технологий и бренда HelloFresh, который является главным в результате других усилий бренда в области цифрового маркетинга.

Пример маркетинговой стратегии HelloFresh:

HelloFresh получил положительный отклик от своей целевой аудитории. Одним из примеров этого является сообщение в блоге «Переосмысление ценности жизни клиента с использованием машинного обучения» в Hellofresh, которое собрало более 300 аплодисментов на Medium.

Источник

Рекомендуемое чтение:  Маркетинговая стратегия HelloFresh: рецепт из 6 шагов создания империи

17. Маркетинговая стратегия Майкрософт: реклама с использованием подхода, ориентированного на прецеденты

Microsoft — технологический гигант, миссия которого — «дать возможность каждому человеку и каждой организации достигать большего».

Чем примечательна маркетинговая стратегия Microsoft?

Как и многие другие крупные бренды, Microsoft активно размещает рекламу в Интернете и на телевидении. Однако выделяется подход Microsoft, ориентированный на продукты и прецеденты.

Почему стратегия Microsoft работает?

Вместо того, чтобы настойчиво продавать свои новейшие технологии, перечисляя функции, сообщая цены и указывая призывы к действию «купить сейчас», большая часть рекламных программных продаж Microsoft. Он просто показывает качественные снимки продуктов и продукты, используемые в контекстах, которые подчеркивают их преимущества, такие как удобство и повышение креативности.

Пример маркетинговой стратегии Microsoft:

30-секундный рекламный ролик Surface Pro 8 без информации о продукте или призывов к действию собрал тысячи лайков (и набрал 1,75 миллиона просмотров на YouTube менее чем за месяц). Это показывает, насколько мощными могут быть непрямые подходы к маркетингу.

18. Маркетинговая стратегия AT&T: внутренний маркетинг находит отклик и за пределами бизнеса

AT&T — крупнейшая телекоммуникационная компания в мире. Интернет-маркетинг и телевизионная реклама, конечно же, сыграли решающую роль в его успехе. Но чтобы добиться международной известности, AT&T также использует внутренний маркетинг.

Чем примечательна маркетинговая стратегия AT&T?

Помимо других социальных обязательств, AT&T серьезно относится к своей обязанности инвестировать в своих сотрудников. Хотя это скорее косвенный подход, тем не менее, это эффективная маркетинговая стратегия.

Почему маркетинговая стратегия AT&T работает?

AT&T не только поддерживает здоровую корпоративную культуру, но и создает возможности для роста сотрудников. Косвенный результат этого? Сотрудники более вовлечены, рассматривают бренд в более позитивном свете и, в конечном счете, хорошо представляют бренд и рекомендуют его другим.

Пример маркетинговой стратегии AT&T:

Только в 2020 году AT&T инвестировала около 166 миллионов долларов в прямое обучение сотрудников и программы профессионального развития. У компании не было бы такого большого годового бюджета на эти программы, если бы они не обеспечивали рентабельность инвестиций.

Источник

Рекомендуемое чтение: Маркетинговая стратегия AT&T: 6 шагов к ответу на призыв к успеху

19. Маркетинговая стратегия Airbnb: экспериментальный маркетинг

Airbnb, ведущий мировой туристический бренд, как никто другой использует два типа маркетинговых стратегий.

Чем замечательна маркетинговая стратегия Airbnb?

Airbnb имеет долгую историю проведения мероприятий, некоторые из которых посещают тысячи человек, в рамках своей маркетинговой стратегии, основанной на опыте. Но что интересно, так это то, насколько интенсивно он фокусируется на стратегии маркетинга в социальных сетях и, в частности, на том, как он переводит личный опыт в онлайн.

Почему стратегия Airbnb работает?

Маркетинг впечатлений — это создание положительного пользовательского опыта, влияющего на поведение потребителей. Хотя не все могут присутствовать на мероприятии Airbnb лично, они могут получить аналогичные впечатления благодаря контенту, которым Airbnb делится на платформах социальных сетей, включая изображения и видео, созданные пользователями.

Пример маркетинговой стратегии Airbnb:

Видеокампания «Привезено вам», в которой демонстрировалось жилье и услуги Airbnb, доступные во время путешествий, дала исключительные результаты в Твиттере. Примечательно, что цена за просмотр была на 50 % ниже, чем в Австралии, а показатель просмотров на 30 % выше.

Рекомендуемая литература:  Маркетинговая стратегия и сочетание Airbnb: 4 творческих приема, которые помогут добиться успеха

Red Bull, австрийский бренд, создавший линию энергетических напитков, которая обещает «подарить вам крылья», повсеместно считается маркетинговым центром.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Red Bull?

Red Bull сочетает спонсорство и событийный маркетинг двумя интересными способами.

Во-первых, основным продуктом компании является энергетический напиток. Он продвигает только энергичные виды деятельности, такие как экстремальные виды спорта и музыкальные баталии, в партнерстве с аналогичными брендами, такими как GoPro.

Плюс, помимо спонсирования существующих мероприятий, таких как ралли по мотокроссу, RedBull также создает возмутительные трюки, которые создают шумиху вокруг бренда.

Почему стратегия Red Bull работает?

Проще говоря, Red Bull постоянно размещает свой бренд там, где могут найтись потенциальные клиенты — спортсмены, любители адреналина и любители спорта. И он пересекает десятки дисциплин для максимальной наглядности.

Пример маркетинговой стратегии Red Bull:

Прыжок в стратосферу Феликса Баумгартнера в 2012 году посмотрели более полумиллиарда человек в более чем 50 странах. В 2022 году он по-прежнему входит в Книгу рекордов Гиннеса по количеству одновременных просмотров прямых трансляций на YouTube и самой большой аудитории рекламы в прямом эфире.

Это была не просто кампания по повышению узнаваемости бренда Red Bull. В последующие шесть месяцев глобальные продажи Red Bull резко выросли на 5,2 миллиарда долларов.

Источник

Рекомендуемая литература:  Маркетинговая стратегия Red Bull: что вам нужно знать (и как ее скопировать)

21.

Маркетинговая стратегия Google: внедрение продуктов Freemium

Google — это не только авторитет в области поисковой оптимизации (SEO). Более 20 других продуктов компании, таких как Карты и Play Store, стали неотъемлемой частью цифрового мира. Как?

Чем замечательна маркетинговая стратегия Google?

Компания Google освоила искусство создания продуктовых экосистем и позволяет этим продуктам стимулировать свой рост. Google Workspace — набор из нескольких интегрированных инструментов — хороший тому пример.

Почему стратегия Google работает?

Маркетинговая стратегия Google, ориентированная на продукт, работает как минимум по двум причинам.

Во-первых, он отдает приоритет использованию продукта. Чем больше люди полагаются на его экосистему, тем больше их соавторы и связи захотят сделать то же самое для удобства и сообщества.

Во-вторых, Google постоянно тестирует и оптимизирует работу с клиентами, зная, что удовлетворение существующих клиентов помогает как удержать, так и привлечь.

Пример маркетинговой стратегии Google:

Компания Google, составляющая 61 %, неизменно занимает наибольшую долю рынка среди ведущих поставщиков поисковых систем уже более десяти лет. Следующий ближайший конкурент — Microsoft — имеет долю рынка всего 26%, а популярность других ведущих провайдеров неуклонно снижается.

Источник

Рекомендуемая литература:  Маркетинговая стратегия Google: как продвигать несколько линеек продуктов с помощью мощного маркетинга

22. Маркетинговая стратегия Nike: маркетинг влияния и обращение к эмоциям

Nike известен своим воодушевляющим, мотивационным и эмоциональным брендингом, который десятилетиями помогал ритейлеру доминировать в отрасли.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Nike?

Многие бренды используют маркетинг влияния и даже маркетинг, основанный на причинах. Тем не менее, сила маркетинговой стратегии Nike заключается в сочетании партнерских отношений с влиятельными лицами, целенаправленных кампаний и аутентичности.

Почему стратегия Nike работает?

Маркетинг влияния доносит сообщение бренда и повышает воспринимаемую важность целей, которые он поддерживает. Кроме того, последовательная и смелая реализация компанией цели своего бренда создает чувство товарищества и гордости среди поклонников.

Пример маркетинговой стратегии Nike:

Несмотря на негативную реакцию на его (не)известную рекламу Колина Каперника, посвященную горячей теме неравенства, продажи в электронной торговле выросли на 31%.

Рекомендуемая литература: Маркетинговая стратегия Nike: как создать вневременной бренд, продавая преимущества

23. Маркетинговая стратегия Apple: элегантное размещение продукта и оригинальный контент

Apple стала крупнейшей и самой дорогой компанией в мире с оценкой в ​​2,8 триллиона долларов. Как? Не за счет продажи компьютеров и телефонов, а за счет создания символа статуса и сообщества вокруг бренда. Частично компания делает это с помощью продакт-плейсмента.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Apple?

Маркетинговая стратегия Apple использует стратегическое масштабное сочетание визуальных и звуковых материалов, которые представляют бренд в выгодном свете.

Почему стратегия Apple работает?

Чем больше целевой рынок видит новейшие продукты в руках людей, которые им нравятся (включая персонажей телевидения и кино), тем более привлекательными становятся его продукты.

Пример маркетинговой стратегии Apple:

Всего в 74 эпизодах с Тедом Лассо было 704 продакт-плейсмента Apple. Учитывая популярность этих и других выставок, на которых демонстрируется ее продукция, Apple, несомненно, смогла повлиять на мнения и решения о покупке сотен, если не тысяч, потребителей.

Источник

Рекомендуемая литература:  Как следовать маркетинговой стратегии Apple и стать любимым брендом

Coca-Cola — это не просто газировка. За более чем 135 лет работы он стал одним из самых известных и любимых брендов в мире. Различные формы стратегического маркетинга стали неотъемлемой частью этого успеха.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Coke?

Coca-Cola была одной из первых компаний в современной истории, которая широко использовала спонсорский маркетинг. С 1927 января компания спонсировала все, начиная от American Idol и заканчивая Олимпийскими играми, значительно повышая узнаваемость бренда.

Почему стратегия Coke работает?

Этот аспект маркетинговой стратегии Coca-Cola эффективен, потому что он использует существующий охват и шумиху вокруг других крупных брендов. Это в сочетании с собственной репутацией Coke помогло бренду стать известным во всем мире и оставаться в центре внимания.

Пример маркетинговой стратегии кока-колы:

Одна кампания, посвященная Олимпийским играм в Рио-де-Жанейро в 2016 году, принесла Coca-Cola 500 миллионов просмотров в социальных сетях. Без сомнения, другие показатели этой маркетинговой кампании были столь же впечатляющими, и в результате клиентская база Coke расширилась.

Источник

Рекомендуемое чтение:  Стратегия маркетинга кока-колы: их рецепт успеха (+5 достижимых стратегий)

25. Маркетинговая стратегия Amazon

Amazon начала свою деятельность как интернет-магазин книг еще в 1995 и с тех пор превратилась в глобальный центр электронной коммерции. В 2021 году чистая годовая прибыль Amazon составила 33,36 миллиарда долларов. Во многом успех Amazon можно объяснить отличным маркетингом.

Чем примечательна маркетинговая стратегия Amazon?

Маркетинг Amazon является культовым, поскольку он использует данные для информирования Amazon о маркетинговых и продуктовых решениях. Amazon точно знает, что хотят знать клиенты, и каждый аспект маркетинга Amazon, от визуальных эффектов до CTA, оптимизирован для достижения успеха.

Почему стратегия Amazon работает?

Стратегия Amazon работает, потому что у Amazon есть надежная инфраструктура данных, которая эффективно собирает и анализирует данные.