Примеры вирусного маркетинга: Вирусный маркетинг: что это такое, как им заниматься, примеры успешных кампаний

Примеры вирусного маркетинга: Вирусный маркетинг: что это такое, как им заниматься, примеры успешных кампаний

Вирусная реклама за 4 минуты: примеры и виды

Бывает, увидишь в сети такой ролик, что просто невозможно не поделиться с друзьями. И вроде понимаешь, что за этим стоит бренд, но на прямую рекламу не похоже. Да и упаковано все так ярко, эпатажно или смешно, что хочется обсудить с другими. Так мы подхватываем вирусную рекламу и распространяем ее, пока не «переболеем». Разбираемся на примерах, как и почему работает этот механизм, какие у него есть плюсы и минусы.

Время чтения: 12 минут

1. Что такое вирусный маркетинг и почему он работает
2. Преимущества вирусной рекламы
3. Вирусная реклама: история возникновения понятия
4. Виды вирусного маркетинга
5. Форматы вирусной рекламы
6. Вирусная реклама: примеры
7. Резюме: плюсы и минусы вирусной рекламы

Что такое вирусный маркетинг и почему он работает

Вирусный маркетинг — это все методы распространения рекламы, направленные на то, чтобы информацией о бренде делились сами потребители. Такая реклама называется вирусной, потому что распространяется в геометрической прогрессии, как эпидемия — от одного «переносчика» сразу ко многим.

Преимущества вирусной рекламы

Вирусная стратегия эффективна по нескольким причинам.

1. Это не выглядит как реклама. Часто даже бренд упоминается вскользь, что позволяет завоевать даже тех, кто обычно не доверяет рекламным месседжам. Пользователь считает, что он делится фото или видео, а не просто упоминанием бренда.
2. Цепляющий сюжет — он может вызывать шок, умиление, смех. Словом, любую реакцию, кроме нейтральной.
3. Зрелищность — например, ролик, по спецэффектам не уступающий лучшим клипам. Или в нем показывается то, чего никто раньше не делал.
4. Исходит от друзей, лидеров мнений, «незаинтересованных» людей. Всех тех, кому мы привыкли доверять — уж они-то плохого не посоветуют. Даже если такой человек не хвалит продукт напрямую, это все равно привлекает внимание.

Чтобы быть эффективной, вирусная реклама не обязательно должна включать все эти аспекты. Достаточно одного — лишь бы она вышла хайповой. Например, ролик Adidas не содержит ничего шокирующего, но он смотрится так эффектно, что его хочется выложить у себя на странице:

Вирусная реклама эффективна еще и потому, что распространяется в интернете. Это позволяет быстро охватить максимальное количество потенциальных потребителей. Но она не обязательно запускается только онлайн — есть разновидности вирусной рекламы, которые работают и в офлайне. Они тоже описаны в статье.

Вирусная реклама: история возникновения понятия

Термин «вирусная стратегия» впервые использовала в 1995 году команда стратегов агентства Chiat / Day из Лос-Анджелеса (теперь TBWA LA) для запуска первой PlayStation. Благодаря хитрой схеме, вовлечению лидеров мнений и распространению информации инсайдерами, приставка за шесть месяцев стала №1 в своей нише.

Словосочетание «вирусный маркетинг» ввел в обиход Джеффри Рэйпорт, впервые упомянув его статье «The Virus of marketing» за 1996 год. С этого и началось развитие вирусного маркетинга.

В том же году Hotmail — бесплатный имейл-сервис применил эту стратегию на практике. Стартовый капитал компания потратила на оборудование и персонал, на рекламу денег почти не оставалось. Вместо нее команда разместила в каждом письме ссылку «Получите бесплатную электронную почту на Hotmail». Так многие получатели писем стали новыми пользователями:

В итоге за два года компания потратила 500 тыс долларов на рекламу и получила 12 млн подписчиков. Для сравнения — у их конкурента, Juno, ушло 20$ млн, чтобы набрать всего на треть больше подписок, чем Hotmail.

Виды вирусного маркетинга

Не существует общепринятой классификации видов вирусного маркетинга, но можно выделить несколько подходов.

1. Сарафанное радио. Специально нанятые люди как бы случайно хвалят продукт среди целевой аудитории.
2. Сплетни и скандалы. Например, знаменитости могут специально запустить утку накануне выхода фильма или альбома.
3. Привлечение лидера мнений. В отличие от прямой рекламы, он должен не просто озвучивать заученный текст, а демонстрировать, что пользуется брендом и считает его достойным.
4. Распространение информации за вознаграждение. Бренд предлагает подарок или скидку за то, что пользователь сделает перепост сообщения или новости. Например, для их получения нужно вступить в группу или репостнуть информацию о конкурсе, чтобы принять в нем участие.
5. Тизер. Часто используется для офлайн-рекламы. Например, на билборде размещается интригующая надпись без каких-либо рекламных месседжей или упоминания бренда. Это уже привлекает внимание. Через неделю на том же билборде появляется другая и только спустя время — основной рекламный посыл.
6. Юмор. Особенно эффективны кампании, в которых бренд может посмотреть на самого себя с иронией. Это кардинально отличает вирусный маркетинг от стандартной рекламы, где бизнес предельно серьезно говорит о своих преимуществах. Такой подход хорошо работает в сферах, которые совсем не ассоциируются с шутками. Яркий пример — вирусный ролик Приватбанка о поиске сотрудников, который быстро стал популярным:

Форматы вирусной рекламы

Вирусная реклама не ограничивается видеороликами, картинками и постами в соцсетях. Ниже — пример биллборда от 20th Century Fox, который был размещен накануне премьеры Дэдпула. На нем имя главного героя зашифровано в подобие ребуса 🙂 Это вызвало ассоциации с фирменным черным юмором персонажа, а билборд скоро стал вирусной сенсацией.

Музыка тоже может быть вирусной. Metro Trains — компания, которой принадлежит Мельбурнская городская электричка, заказала песню и анимированный ролик «Dumb ways to die». Она посвящена дурацким способам умереть. Цель этого ролика — привлечь внимание к безопасности на железной дороге. Песня и ролик не только стали вирусными, но и получили несколько наград.

Существуют даже игры, которые направлены на повышение узнаваемости бренда. Так, в игре «Любимая ферма» пользователи могут построить чайную фабрику Lipton. И участвовать в полном цикле производства чая — от посева до фасовки. Для победы в игре пользователям нужно иметь много друзей и приглашать в нее новых, так о марке чая узнает все больше людей.

Это лишь некоторые из форматов вирусной рекламы — для ее целей могут служить электронные книги, имейлы, сообщения на форумах и многое другое.

Вирусная реклама: примеры

Напоследок — несколько показательных примеров. Они сильно отличаются по посылу, но каждый из них быстро и успешно «заразил» пользователей.  Эти примеры наглядно иллюстрируют, что для успеха важен не какая-то единая составляющая, а соблюдение принципов вирусного маркетинга.

Old Spice

Бренд славится своей рекламой, благодаря юмору и нестандартному подходу. Так, их вирусный ролик за 2010 год принес бренду такие результаты:

• за 1-й день у кампании набралось 6 млн просмотров — это больше чем речь Обамы после победы в выборах;
• на 2-й день ролик стал восьмым среди десятки самых популярных онлайн-видео;
• на 3-й день было уже 20 млн просмотров;
• трафик на сайте компании вырос на 300%;
• продажи выросли на 55%.

Ролик обыгрывает стереотипы об идеальном мужчине:

Amazon Alexa

Это видео было признано одним из лучших вирусных роликов 2018 года. Компания Amazon Echo запустила его для поддержки продаж умного устройства Echo Spot, которое взаимодействует с голосовым помощником Алекса. Кампания была запущена во время Супер Кубка, чтобы охватить как можно больше его поклонников.

По сюжету видео Алекса теряет голос, и тут на помощь приходят знаменитости, которые заменяют ее. В видео засветились актер Энтони Хопкинс, шеф-повар Гордон Рамзи и даже сам создатель Amazon — Джефф Безос:

IKEA

Шведский бренд в 2009 году создал необычную кампанию IKEA Tag Yourself для рекламы нового магазина в Мальме. Суть была в следующем — в профиль сотрудника магазина за две недели загрузили фотографии выставочного зала. Подписчикам предлагали отметить себя на фото предметов интерьера, чтобы получить шанс их выиграть.

Фотографии, на которых себя отмечали люди, появлялись в новостных лентах их друзей. В итоге информация об акции и новом магазине распространилась очень быстро.

Blendtech

Компания, выпускающая блендеры, показала в своем видео то, чего раньше никто не делал. Они измельчили iPhone 6 Plus:
 

In Vino

Кафе разместило на улицах города билборды, который на первый взгляд кажутся обращением парня, ищущего девушку. На самом деле это просто нестандартный способ рассказать о заведении и его местонахождении. Фото билборда разошлось по сети и теперь о кафе In Vino знают не только местные жители:

Источник

Резюме: плюсы и минусы вирусной рекламы

Плюсы

1. Нестандартный подход позволяет пробиться сквозь «белый шум» из рекламных предложений, который окружает современного потребителя. Грамотная вирусная реклама хорошо запоминается и создает вау-эффект.
2. Это может обойтись дешевле, чем традиционный подход. Например, не обязательно нанимать профессионального фотографа или оператора, оплачивать стандартные каналы продвижения.
3. Возможность охватить новую аудиторию, которая раньше не узнала бы о вас. Ваше сообщение увидят не только потенциальные клиенты, на которых вы обычно ориентируетесь. О бренде узнают родственники, друзья друзей и другие люди, которые в перспективе могут стать покупателями.
4. Если о продукте рассказывает член семьи, друг, знаменитость или лидер мнений — это повышает доверие к бренду. Особенно если это выглядит как искренняя рекомендация, а не явная реклама.

Минусы

1. После запуска вирусной кампании невозможно контролировать, что произойдет дальше. Контент распространяется сам по себе, при этом обстановка на рынке может измениться. Если возникнет негатив, у вас не будет кнопки «выключить», в отличие от контекстной рекламы.
2. Эффективность вирусного маркетинга сложно измерить — вы не контролируете каналы, по которым пользователи будут распространять вашу рекламу. Также заранее трудно предсказать рентабельность инвестиций в вирусный маркетинг. Некоторые кампании быстро становятся популярными, другие могут провалиться.
3. Эпатаж, который часто используется в вирусной рекламе, может сослужить плохую службу. Всегда есть шанс, что найдутся люди, которых она оскорбит. Ведь культурные и социальные нормы для многих людей различаются. Вирусная реклама, которую распространяют с негативными отзывами, может нанести бренду огромный урон.

Вирусный маркетинг: секреты и примеры успешной рекламной «эпидемии»

Среди всех эпидемий, которые знает человечество, пожалуй, есть одна, способная принести пользу. Вирусный маркетинг – вид рекламы, суть которого заключается в распространении информации руками самих пользователей. При этом скорость передачи рекламы настолько высока, что ее сравнили с вирусом.

Впервые этот термин упомянул в своей статье для Гарвардской школы бизнеса Джеффри Рейпорт в 1996 году; он и является автором данного понятия.

В этой статье мы расскажем о секретах воздействия вирусного маркетинга на человека, поделимся успешными примерами и дадим несколько дельных советов, как самим создать подобную рекламу.

Почему вирусный маркетинг работает?

Главная цель вирусной рекламы – зацепить эмоции потребителя, вызвать радость, жалость, злость, в общем, сильную эмоцию, которая подтолкнет поделиться информацией. Такой вид рекламы сейчас больше используется в Интернете, ведь там проще и быстрее ее распространить: достаточно сделать репост или обменяться ссылкой в мессенджерах.

Вот 5 основных факторов, которые делают рекламу вирусной:

1. Социальная значимость. При помощи определенной информации любой желающий может сформировать в социальных сетях именно тот имидж, который ему требуется. Например, если размещать на своей страничке цитаты великих людей, все могут подумать, что пользователь очень начитанный.
2. Эффект толпы. Трудно устоять и не разместить информацию в Интернете, когда все твои знакомые уже сделали это и активно ее обсуждают.
3. Эмоции. Если картинка, видео или новость вызывает сильные чувства, то этим материалом непременно хочется поделиться с другими.
4. Польза. Если информация способна решить проблему человека или облегчить эмоциональную боль, то она распространяется очень быстро.
5. Истории, продолжения которых ждешь. Тот, кто обладает навыками сторителлинга, легко заинтригует любого читателя своим интересным текстом, особенно, если выкладывать его частями, создавая интригу.

Только не думайте, что красивое изложение мысли – это природный дар. Всему можно научиться. Загляните на нашу онлайн-программу «Сторителлинг», где вы узнаете секреты создания оригинальных, остроумных и увлекательных текстов и легко сможете применить их на практике. Поверьте, от ваших историй невозможно будет оторваться.

Первоначально данный вид маркетинга был рассчитан на людей, которые поддаются убеждению, но сейчас все иначе. Он направлен на целевую аудиторию, которая в дальнейшем и распространяет полученную информацию с легкостью, а все потому что она не воспринимается как реклама.

Чтобы информация нашла свою целевую аудиторию и получила вирусное распространение, она должна выполнять следующие функции:

1. Развлечение. Если реклама рассмешила, то обязательно найдутся те, кто расскажет о ней на своей странице в социальной сети.
2. Напоминание. Такая реклама, как маяк, заставляет думать о товаре или услуге не только во время рекламной кампании, но и после.
3. Информирование. Реклама выступает в роли инструкции по использованию продукта.
4. Обучение. Новая информация окажется особенно полезной, если будет связана с продуктом, которым уже пользуется целевая аудитория.
5. Продажи. Вирусный маркетинг способен здорово увеличить спрос на товар, пусть иногда эффекта от такой рекламы приходится ждать дольше, чем от таргетинга.

Теперь давайте поговорим о том, какие технологии передачи информации используются при вирусном маркетинге.

Виды вирусного маркетинга

Итак, когда целевая аудитория определена нужно понять, какой метод распространения рекламы будет эффективным. В зависимости от этого выделяют следующие виды вирусного маркетинга:

1. Сарафанное радио. В этом случае информация передается через разговоры людей между собой. Это один из самых быстрых способов распространения рекламы.
2. Слухи. С этим видом маркетинга стоит быть аккуратнее, ведь запустить слух легко, а вот скорректировать потом сложно. Но, тем не менее, он хорошо работает и привлекает внимание. Заметили, как перед выходом блокбастера начинают обсуждать интересные и неожиданные факты из жизни актеров?
3. Мониторинг мнений. Такой вид маркетинга используется в блогах. Цель – сформировать положительное мнение о товаре, которым будут руководствоваться покупатели.
4. Провокация. Громкие заголовки, скандальные темы новостей всегда вызовут эмоции у целевой аудитории, а это лучший метод воздействия на подсознание: о том, что затронуло, хочется рассказать.
5. Распространение информации за деньги. Выбирается целевая аудитория, которая за вознаграждение распространяет нужную информацию. Например, спортсмены делятся своим мнением о суперудобной одежде для занятий спортом.
6. Партизанский маркетинг. Это один из самых бюджетных способов привлечения внимания к продукту. Суть в том, что реклама размещается на сопутствующих товарах. Например, на упаковке акварельных красок изображается привлекательный альбом для рисования.

Конечно, видов вирусного маркетинга больше, но все их объединяет общая цель – о продукте должно узнать как можно больше людей.

Почему же он так популярен сейчас и в чем его плюсы и минусы, разберем в следующем разделе.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Сегодня многие отказываются от привычных объявлений на радио или ТВ в пользу вирусной рекламы. Это объясняется ее преимуществами:

1. Экономит деньги. Распространение информации основывается на интересе самих пользователей, а ее запуск обходится в копейки, если сравнивать с рекламой на телевидении, где большая часть бюджета уходит на ее прокат.
2. Не вызывает негативных эмоций. Мало кому нравится, когда что-то навязывают. Именно такое ощущение вызывает традиционная реклама. А в случае с вирусным маркетингом распространение рекламы происходит на добровольном желании самой целевой аудитории, без каких-либо предварительных убеждений. Особенно подкупает то, что информация к покупателям приходит через знакомых, друзей, родственников, что еще больше вызывает доверие.
3. Практически не поддается закону о рекламе и цензурным нормам. Здесь, скорее, работает обратная сторона: контент станет еще популярнее, если будет нести какую-либо запрещающую информацию. Например, реклама табачной и алкогольной продукции запрещена, но в Интернете можно обыграть эту запретную тему.
4. Не ограничена по времени и долгосрочна. Такая реклама работает без перерывов и живет до тех пор, пока вызывает интерес у целевой аудитории. В среднем, жизнь вирусной информации составляет 2-3 года. Для сравнения, срок жизни рекламы на телевидении или радио определяет сам заказчик, и не всегда удается угадать, какой именно срок ее использования даст необходимый результат.
5. Быстро распространяется. Необходимо следить за запросами покупателей, чтобы понять, как именно их зацепить, остальное за вас сделают потребители.

Благодаря этим преимуществам такой вид рекламы становится все более популярным. Но, несмотря на достоинства вирусного маркетинга, у этой системы есть свои недостатки:

1. Отсутствие контроля. Не забываем, что любой вирус распространяется с высокой скоростью и управлять им очень сложно. В этом случае предугадать реакцию людей на рекламу сложно, так же, как и изменить ход событий, если вдруг что-то пойдет не так.
2. За сюжетом рекламы теряется сам продукт.
   Бывает, маркетолог так увлекается «картинкой», что забывает про товар, а вместе с этим и покупатели начинают терять его из виду и, соответственно, теряют интерес к нему.
3. Требуется постоянный подогрев аудитории. Необходимо усиление эффекта на пользователя и обновление информации.
4. Нужно задействовать другие каналы продвижения рекламы. Это важно делать в первые три дня запуска. Если контент не привлек нужного внимания, значит, надо пересматривать подход к продвижению продукта.
5. Возможен эффект «испорченного телефона». По мере распространения вирусный материал может изменяться до неузнаваемости.

Сколько бы преимуществ и недостатков не было у вирусного маркетинга, стоит понять важную вещь: никакой инструмент продвижения информации не сработает, если продукт и услуга изначально плохого качества или имеют неоправданно завышенную стоимость.

А далее давайте узнаем, в каком формате распространяется рекламный вирус.

Примеры вирусного маркетинга

На самом деле с вирусной рекламой вы встречаетесь гораздо чаще, чем думаете. Она настолько плотно вошла в нашу жизнь, что уже не воспринимается, как реклама в привычном для нас понимании. Сейчас вы убедитесь в этом сами, когда познакомитесь с самыми популярными примерами.

Вирусное видео

Вы знаете, сколько новых видео загружается на YouTube? Ежеминутно этот сайт получает 300 минут нового материала. А если считать все видео в совокупности, которые попадают в Интернет? Думаем, цифра будет запредельной.

Высокая конкуренция и погоня за количеством просмотров делают свое дело. Например, знаменитый шпагат Ван Дамма, который он продемонстрировал, встав между двумя грузовиками, увеличил продажи Volvo на 170 миллионов долларов. Более того, этот трюк стал популярным мемом и получил множество пародий, что, кстати, тоже является форматом вирусного маркетинга. Ролик можно посмотреть здесь.

А вот вам пример, когда в создании и распространении вирусной рекламы поучаствовал сам пользователь продукта: камера GoPro пожарного Кори Каланика, которая была закреплена на шлеме, запечатлела момент спасения котенка. Видео набрало более 40 миллионов просмотров пользователей, что неудивительно: сюжет затрагивает до глубины души.  Посмотреть ролик можно здесь.

Вирусная реклама дезодоранта Old Spice, пожалуй, хоть раз попадалась на глаза каждому. Создатели делают ролики в юмористическом стиле и используют при этом интересную фишку: в большинстве случаев реклама этого продукта – ответ на комментарии пользователей.  Пример рекламы можно посмотреть здесь.

Вирусные картинки

Здесь речь идет не только об изображениях, которые мелькают в социальных сетях, но и о наружной рекламе. Особенно часто этот прием в маркетинге применяют KFC и «МакДональдс». Они используют в своих вывесках дерзкие слоганы, на которые нельзя не обратить внимание:

Типичный пример вирусной рекламы – мемы и демотиваторы. Популярный «Ждун» или мемы с изображением знаменитостей, детей или животных всегда привлекут внимание.

Вирусный текст

Нестандартная email-рассылка, интересный текст к постам, необычное описание товара – это то, о чем хочется рассказывать и чем хочется делиться.

Особенно цепляют провокационные заголовки, которые так и манят узнать подробности и прочитать прилагающийся текст полностью. Этим примером чаще всего пользуются блогеры и журналисты.

Посмотрите, какой необычный формат рассылки писем своим клиентам выбрала компания «Мосигра». Они отошли от привычных шаблонов и использовали самые эффективные приемы сторителлинга для привлечения внимания, и у них это получилось:

Еще один пример цепляющего текста от Delivery Club. Создатели рекламы хотели призвать к уважению своих сотрудников, выразив это в небольшом рассказе о курьере. Мнения о таком подходе разошлись, посыл авторов был понят не всеми, но главная цель рекламы достигнута – ее обсуждают:

Вирусные приложения

Все социальные сети являются вирусным приложением. Пример современного «вируса» – Instagram, а также программы, которые позволяют наложить на лицо любую маску, узнать при помощи фото, каким пользователь будет в старости, и т.д.

Одним из самых популярных приложений является Prisma, которое делает из вашего фото произведение искусства по мотивам знаменитых картин:

Реально ли создать вирусный контент самому? Конечно! Раскроем несколько секретов вирусного продвижения далее.

Как создать вирусную рекламу?

Важно понимать, что нет супердейственного рецепта создания вирусной рекламы, который даст стопроцентный эффект. Можно думать над идеей месяцами, а в итоге выстрелит та, которая родилась за минуту. Не стоит расстраиваться, если не получилось с первого раза. Главное – пробовать и не бояться ошибиться, а еще лучше – предварительно прочесть несколько книг о маркетинге.

Есть несколько факторов, которые помогут вашей рекламе стать популярной в Интернете:

1. Привлекайте авторитетных личностей, экспертов, блогеров, которые могли бы рассказать о вашем контенте. Да, скорее всего, это будет для вас небесплатно, но зато вы сможете охватить большую аудиторию.
2. Упростите функцию репоста
   . Если человеку понравится материал, он захочет поделиться им незамедлительно. Утомительные регистрации или условие предварительно перейти по ссылке, чтобы переслать информацию, отбивают всяческое желание что-то делать.
3. Публикуйте рекламу или какую-либо информацию в часы активности вашей целевой аудитории. Например, если вам нужно зацепить работающее население, следует учитывать, что чаще всего они листают социальные сети по пути на работу, с работы домой или во время обеденного перерыва.
4. Размещайте контент в разных источниках. Не стоит ограничиваться одним сайтом или только Это поможет получить больший охват.
5. Соблюдайте рамки. Понятно, что вирусная реклама практически не поддается законам цензуры, но советуем не заходить за границы дозволенного.

Теперь давайте разберем пошагово, как создать вирусный материал.

5 шагов создания вирусного контента:

1. Сформулируйте главную цель создания контента.
2. Определитесь с целевой аудиторией. Кого должна заинтересовать реклама?
3. Решите, кто будет играть роль исполнителя? Вы можете сделать это собственными силами и довериться профессионалам. Если у вас нет определенных навыков, необходимых для создания рекламы, советуем обратиться к подрядчикам.
4. Подсчитайте бюджет. Ваши затраты будут зависеть от цели создания контента. Если вы хотите сделать мощную рекламную кампанию, будьте готовы вложиться.
5. Выберите формат рекламы в зависимости от целевой аудитории. Если ваша информация направлена на молодежь, имейте ввиду, что они любят смотреть картинки или непродолжительные ролики.
6. Пропишите сценарий, определитесь, какой подход будете использовать: юмор, провокация и т.д.
7. Разместите свою рекламу в Интернете. Используйте различные ресурсы, но учитывайте то, что для каждого эффективен свой формат. Например, картинка лучше подойдет для Instagram или «ВКонтакте». Разошлите ее своим знакомым, а также отправьте в тематические чаты и сообщества.
8. Подведите итоги. Оцените количество откликов, репостов, лайков и узнайте, вырос ли спрос на ваш продукт.

Итак, общие рекомендации получены, и теперь, для закрепления эффекта, давайте рассмотрим несколько советов по созданию вирусного видео.

Советы по созданию вирусного видео:

1. Каждые 10-15 секунд меняйте ракурс или фон.
2. Видео должно быть недолгим, чтобы удержать внимание зрителя.
3. Начните видео с интриги, зацепите эмоции людей.
4. Следите за звуком, светом и изображением. Они должны быть качественными. Для этого не обязательно иметь профессиональное оборудование, хороший ролик можно снять на телефон в домашних условиях.
5. Не бойтесь дополнительных эффектов. Они могут усилить внимание к вашему ролику.

На первый взгляд ничего сложного. Но будьте готовы, что потребуется несколько дублей и множество репетиций, тем более, если вы делаете это в первый раз.

А если главным героем видео будете вы, советуем предварительно заглянуть на нашу онлайн-программу «Современная риторика», где вы освоите и научитесь применять современные приемы риторики для публичных выступлений, презентаций, стендапов и видеоблогинга. Согласитесь, интересный рассказчик – это уже 50% успеха в создании вирусного видео.

Подведем итог

Наверняка вы думали, что хорошая реклама требует огромных затрат, не так ли?! Современный мир продвижения диктует нам другие правила, и зачастую выигрывает тот, кто сделал ее на уровне любителя, просто правильно определив направление и формат.

Помните, вирусный маркетинг имеет 5 главных составляющих успеха:

1. Реклама распространяется бесплатно самими пользователями.
2. Передача информации должна проходить легко и без лишних технических заморочек.
3. Реклама должна задевать чувства потребителей и вызвать у них эмоции.
4. Формат рекламы должен соответствовать каналу продвижения.
5. Используйте как можно больше ресурсов для распространения информации.

Надеемся, что материал данной статьи помог вам сформировать в голове четкую картинку о том, какой контент вы хотели бы создать и как сделать его популярным.

И если в жизни вам вдруг встретится вирус, то пусть только рекламный, и болеть желаем лишь своим делом и ничем другим.

Успехов!

Ключевые слова:1Сторителлинг, 1ТРИЗ

Великие кампании и их результаты

Шеннон Робертс, 17 февраля 2022 г. Это органичный, безумно быстрый способ распространения информации о бренде, продукте или услуге, но шансы на создание вирусного контента очень малы.

Иногда вам нужно немного вдохновения, чтобы дать волю своим творческим сокам. В этой статье мы собрали 7 наших любимых примеров вирусного маркетинга и мы собираемся глубоко погрузиться в то, что сделало их успешными, и основные уроки, которые можно извлечь из их успеха.

6 примеров кампаний вирусного маркетинга

. Однако в 2013 году Oreo полностью обошел дорогие споты одним простым твитом.

Когда в Mercedes Superdome произошло отключение электроэнергии, которое длилось более 30 минут, Oreo быстро встал на ноги и написал в Твиттере:

То, что последовало дальше, навсегда останется одним из лучших примеров вирусного маркетинга всех времен. Сообразительность и остроумие Орео позволили им на мгновение отвлечь внимание от игры и сосредоточить его на своем бренде.

Этот вирусный твит оказал огромное влияние на мир маркетинга и эффективно изменил взгляд многих маркетологов на функции социальных сетей.

Ключевой урок:  Маркетологи всегда должны быть готовы воспользоваться преимуществом времени и облегчить быстрое принятие решений.

2. э.л.ф. #eyeslipsface на TikTok

TikTok — одна из крупнейших платформ для маркетологов в наши дни, особенно если они пытаются ориентироваться на пользователей поколения Z. Бюджетная косметическая компания, e.l.f. (что означает глаза, губы, лицо) написал книгу по эффективному вирусному маркетингу TikTok.

Они создали песню специально для кампании (спродюсированную тем же лейблом, с которым работают Тейлор Свифт и Ариана Гранде) и создали хэштег, который поощрял пользователей публиковать видео своих глаз, губ и лица под песню. Вирусная кампания стала самой успешной кампанией TikTok за все время: пользователями было создано более 2,8 миллиона видеороликов.

Ключевой урок:  Это отличный пример вирусного маркетинга, поскольку он показывает важность понимания вашей аудитории. Изучая, какой контент нравится и чем делится поколение Z, e.l.f. смогли извлечь выгоду из этих знаний и заявить о себе как об одном из немногих брендов, которые действительно понимают TikTok.

3. Dollar Shave Club: Наши лезвия чертовски хороши

В то время как Oreo и e.l.f. являются отличными примерами вирусного маркетинга, вы можете подумать, что их стратегии кажутся немного недосягаемыми для небольших, менее известных брендов. Что ж, позвольте представить вам наш третий пример: Dollar Shave Club.

В 2012 году служба подписки на бритвы искала простой способ объяснить, что делает их продукт таким особенным. В итоге они создали это веселое, простое видео, чтобы объяснить именно это.

После выхода видео сайт ранее неизвестного бренда несколько раз давал сбои и в итоге за 48 часов набрал более 12 000 новых подписчиков. В настоящее время видео имеет более 26 миллионов просмотров на YouTube.

Ключевой урок: Это жемчужина примера вирусного маркетинга, потому что он показывает, что вам не нужно иметь огромный бюджет (видео стоило 4500 долларов) или следить за брендом, чтобы создать эффективное вирусное видео. Кроме того, использование юмора и использование шанса могут быть невероятно эффективными приемами.

4. Wendy’s: Chicken Nugget Retweet Challenge

Все началось с простого твита в 2017 году. Картер Уилкерсон написал в Твиттере Wendy’s, сети ресторанов быстрого питания, спрашивая, сколько ретвитов ему нужно заработать, чтобы получить год бесплатного пользования. куриных наггетсов. Сеть клюнула на приманку и быстро ответила: «18 миллионов».

Картер умолял о помощи в достижении своей цели, и Интернет помог. Хотя его твит не набрал 18 миллионов твитов, он стал самым ретвитимым твитом за все время (в то время), и Wendy’s решила вознаградить его усилия.

Венди, вероятно, не ожидала, что этот твит куда-нибудь пойдет, но когда он стал вирусным, они призвали других пользователей помочь Картеру достичь его цели.

Ключевой урок:  Этот вирусный пример социальных сетей показывает, что делать, когда ваш бренд получает положительное внимание из неожиданного источника. Венди никогда не могла спланировать жизнь, которую взял на себя этот твит, но они использовали свое время в центре внимания и максимально использовали импульс.

5. Popey’s: Безумие с куриным сэндвичем

Вирусный маркетинг может показаться возможностью, которая выпадает раз в жизни для брендов, но Popey’s доказал, что молния может ударить дважды.

В августе 2019 года куриный ресторан быстрого питания Popeye’s представил свой новый сэндвич с курицей и фактически взорвал Интернет.

Многие не могли не сравнить его с популярным сэндвичем Chick-fil-A, в том числе и сам Chick-fil-A. Они опубликовали ироничный твит, позиционируя себя как изобретателей сэндвича с курицей, который Попай ретвитнул с дерзким ответом.

После этого он был официально включен.

Тысячи людей пришли в Popeyes, чтобы самим попробовать сэндвич и поделиться своими впечатлениями. В конце концов, сумасшествие привело к тому, что бутерброда не было в наличии более 2 месяцев. Но Popey’s взяли то, что могло быть катастрофой, и сделали это еще лучше, когда объявили о перезапуске в первое воскресенье ноября. (Стоит отметить, что Chick-fil-A закрыт по воскресеньям.) 

Их объявление показало, что ажиотаж вокруг бутерброда еще не угас, и они смогли вызвать столько же разговоров о перезапуске, как и во время первоначального запуска, а также показано на этом графике от Bloomberg Business.

Ключевой урок: Можно повторно вызвать интерес к одному и тому же продукту. Вирусные кампании — отличный способ объявить о запуске продукта, а Popey’s — отличный пример того, как это сделать.

6. Dove: зарисовки настоящей красоты

Не все вирусные кампании должны быть смешными или шокирующими. Компания Dove доказала это, выпустив в 2013 году мощное вирусное видео Real Beauty Sketches. 

Видео невероятно трогательно и раскрывает внутреннюю борьбу, с которой многие женщины сталкиваются каждый день. Видео не только распространяет послание бренда и веру в доверие, но также служит отличным руководством для вирусных маркетологов.

Видео набрало более 163 миллионов просмотров по всему миру и произвело 4,6 миллиарда просмотров в СМИ.

Ключевой урок: Вирусный видеомаркетинг лучше всего подходит, когда вы пытаетесь глубоко затронуть эмоции потребителей. Вирусный маркетинг, как правило, процветает на эмоциях (таких как радость, шок и юмор), но видео обладает уникальной способностью по-особому трогать людей.

7. Игра Авиаджина на Пелотон

В 2019 году Peloton выпустила рекламу своих велотренажеров, которая стала вирусной по всем неправильным причинам. В рекламном ролике был показан муж, который получил велосипед Peloton в качестве рождественского подарка для своей жены, и он подвергся критике за сексизм и пропаганду бодишейминга. Некоторые люди также думали, что героиня выглядела ошеломленной и застрявшей в своих тренировках. Это привело к падению акций компании на 10%.

Однако это также вдохновило Aviation Gin на рекламу своего продукта. Они наняли актрису из рекламы Peloton и показали, как она пьет авиационный джин со своими друзьями, но выглядит контуженной и явно все еще восстанавливается после испытаний на велотренажере.

Это объявление набрало 9,4 миллиона просмотров в Твиттере всего за несколько дней и само стало вирусным. Тем не менее, для Peloton не все было потеряно. Хотя их реклама вызвала много критики, их продажи выросли на 172% во время пандемии коронавируса, поскольку все больше людей искали способы оставаться в форме дома.

Ключевой урок:  Контент может стать вирусным как по положительным, так и по отрицательным причинам, но вы все равно можете извлечь из него выгоду. Этот пример также показывает, что если у вас есть хороший продукт, вы можете оправиться от плохой прессы.

Другие примеры вирусного маркетинга на платформах социальных сетей 

Если вам понравились эти примеры, наша  бесплатная  электронная книга «Секреты вирусного маркетинга» содержит еще больше информации, включая два подробных тематических исследования. В этой электронной книге рассматриваются основные вирусные маркетинговые кампании, ингредиенты, содержащиеся во всех вирусных кампаниях, секреты вирусных кампаний в социальных сетях, вирусных видеокампаний и захвата трендов.

Что такое вирусный маркетинг? Примеры и преимущества

Эстела Виньярас, 26 января 2022 г.

Каждый день мы слышим о вирусном маркетинге, новом вирусном видео или контенте, который распространяется со скоростью света. Но что такое вирусный маркетинг? И как это стало вирусным? Это связано с вирусным продуктом или вирусной рекламой? Или это просто удача, которая случайным образом делает что-то таким большим хитом?

Этот тип контента обычно имеет хорошо продуманную вирусную стратегию, но виральность также зависит от удачи, творчества и подготовки. Чтобы разобрать эту концепцию, мы объясним определение, принцип работы, преимущества и несколько примеров вирусного маркетинга.

В этом видео вы узнаете, что такое вирусный маркетинг и 4 примера успешных кампаний.

Вирусный маркетинг: что это за метод продаж?

Вирусный маркетинг вызывает интерес к бренду или продукту (и, следовательно, потенциальным продажам) посредством сообщений, которые быстро распространяются от человека к человеку. Идея состоит в том, что пользователи сами решают делиться контентом.

Благодаря своей скорости и тому факту, что они упрощают обмен информацией, социальные сети являются естественной средой обитания такого рода маркетинга. Наиболее распространенным примером в последнее время является создание эмоциональных, удивительных, смешных или уникальных видеороликов на YouTube, которые затем публикуются в Facebook, Twitter и других каналах.

Однако вирусность может быть обоюдоострым мечом. Важно помнить, что в этом типе кампании большая часть контроля попадает в руки пользователей, и существует риск того, что сообщение может быть неверно истолковано или пародировано. С другой стороны, успешная вирусная кампания может творить чудеса для результатов вашего бренда.

Разница между вирусным маркетингом и партизанским маркетингом 

В то время как вирусный маркетинг направлен на то, чтобы пользователи органично и быстро распространяли ваш контент, партизанский маркетинг использует несколько иной подход. Все дело в том, чтобы разрушить традиционные методы маркетинга и привлечь пользователей без использования традиционных торговых точек. Другими словами, цель партизанского маркетинга состоит в том, чтобы заманить зрителя в засаду и создать рекламу, в то время как вирусный маркетинг стремится обеспечить органичное и добровольное распространение контента пользователями.

Как работает вирусная кампания

Теоретически вирусную маркетинговую кампанию очень просто провести. Вы создаете видео или другой тип контента, привлекательный для вашей целевой аудитории, размещаете его в Интернете и продвигаете. Оттуда все, что вы можете сделать, это дождаться, когда загорится предохранитель и пользователи начнут делиться как сумасшедшие.

В некоторых случаях виральность возникает случайно. Например, когда видео загружается частным пользователем, оно внезапно становится популярным и начинает распространяться по всему Интернету.

Что касается стратегии распространения видео брендов, то существует  два типа:  видимый и скрытый . В первом случае пользователь с первого момента осознает, что просматривает рекламу или брендированный контент, а во втором участие бренда раскрывается лишь позже.

Если вы применяете методы скрытого маркетинга, важно быть очень осторожным, чтобы пользователь не чувствовал себя обманутым, обманутым или обманутым.

Независимо от того, какую стратегию вы выберете, не забывайте  никогда не попадайте в спам  и не переусердствуйте со своим контентом. Вместо того, чтобы повторять свое сообщение снова и снова, лучшая стратегия — найти подходящее место и время и позволить «вирусному предохранителю» загореться самому.

4 Преимущества вирусного маркетинга

1. Низкая стоимость : Что характеризует вирусные кампании, так это то, что пользователи выполняют значительную часть работы для бренда, что резко снижает затраты на распространение. Нет необходимости покупать рекламу или место в СМИ.

2. Его потенциал для охвата большого количества пользователей:  Вирусное видео в Интернете может охватить огромную международную аудиторию без необходимости вкладывать кучу денег или прилагать дополнительные усилия. Благодаря этому небольшая компания или даже частное лицо могут стать вирусными.

3. Неинвазивный.  В вирусном маркетинге пользователь социальных сетей принимает решение об участии и обмене контентом, что снижает вероятность того, что бренд может показаться агрессивным. Из-за этого восприятие бренда и взаимодействие значительно лучше по сравнению с более типичными формами рекламы.

4. Это поможет создать ваш бренд.  Если вы действительно попадаете в яблочко с точки зрения творчества, вы создаете настолько невероятный контент, что пользователи делятся им и развивают личную связь с вашим брендом. Это, без сомнения, чрезвычайно мощный инструмент, когда речь идет о брендинге и узнаваемости.

4 Примеры вирусного маркетинга

Вот некоторые из наших любимых примеров воодушевляющего вирусного маркетинга.

1. IHOP или IHOb

В 2018 году IHOP одним единственным твитом вызвал онлайн-столпотворение, когда они предложили изменить свое название с IHOP на IHOb. Но никто не знал, что означает буква «б».

В течение следующих 7 дней весь мир гадал, что может означать b . Их аккаунты в социальных сетях подыгрывали спекуляциям и разжигали огонь в сети. Наконец, они раскрыли скрытый смысл: b означало гамбургеры.

Это привело к тому, что IHOP получила более 113 миллионов долларов заработанных средств массовой информации и привело к увеличению продаж гамбургеров. Хотя в то время эта кампания вызывала некоторые споры (некоторые пользователи сочли, что разоблачение было преувеличено), нельзя отрицать, что она имела успех.

2. Глупые способы умереть

В 2012 году компания Metro Trains в Австралии решила найти способ побудить людей вести себя безопасно в поездах. Вместо того, чтобы идти по традиционному маршруту пугающей и отталкивающей рекламы, McCann Australia решила добавить легкомыслия в рекламу Metro Train, представив мгновенный хит Dumb Ways to Die.

Видео было распространено по всему миру и получило более 60 миллионов долларов в СМИ.