Продвижение на авито услуги: Продвижение на Авито — форматы, тарифы, аналитика

Продвижение на авито услуги: Продвижение на Авито — форматы, тарифы, аналитика

«Какое продвижение на Авито эффективно? Есть ли секреты продвижения на авито, поделитесь, пожалуйста!» — Яндекс Кью

Постараюсь ответить максимально подробно по поводу стратегий продвижения на Авито. Но для начала, посмотрите видео о принципах работы с площадкой Авито. Уверен, найдете ответы на многие вопросы.

На Авито есть разные категории размещения и разные подходы к

размещению.

Здесь мы рассмотрим стратегии работы в Основных категориях Авито:

Товарах и Услугах.

Серое и белое

Глобально продвижение на Авито делится на 2 типа: Серое и Белое.

Серое продвижение — постинг одних и тех же товаров и услуг с огромного

количества разных аккаунтов с использованием прокси и других програмных решений, позволяющих замаскировать вас под другого пользователя и скрыть реальные следы вашего компьютера, ip, браузера.

В данном случае используются лимиты бесплатных объявлений, которые позволяют ежемесячно размещать в тех или иных категориях бесплатные объявления.

С лимитами вы можете ознакомиться в статье в нашем блоге.

На этом способе мы заострять внимание не будем, он постепенно уходит в прошлое, Авито активно с ним борется, блокирует прокси, связывает аккаунты и блокирует их пачками.

В общем, с финансовой точки зрения этот способ уже становится не настолько выгоден, как раньше.

Мы предпочитаем работать с клиентом в долгую и не рисковать его деньгами.

Гораздо больше плюсов у другого способа, о котором я сейчас расскажу.

Белое продвижение.

Белое продвижение — продвижение товаров, услуг и любой другой категории в основном в рамках одного аккаунта с использованием пакетов объявлений и тарифов. Почему в основном — потому что бывают кейсы в которых мы используем несколько аккаунтов. Но в этих аккаунтах так же покупаются тарифы а не используются лимиты бесплатных размещений. Это делается для создания искусственной конкуренции, или для постинга по всей РФ в тех нишах, где это запрещено.

Именно этот метод мы предлагаем своим клиентам, так как при его использовании риск блокировок гораздо ниже.

Даже если блокируют объявления или аккаунт, есть шанс их восстановить.

Есть возможность набирать рейтинг и отзывы, что способствует лояльности аудитории.

Есть возможность пользоваться преимуществами бизнес тарифов. о них вы можете прочитать в статье нашего блога, ссылку на которую я прикрепил в описании.

Поговорим подробнее о белых стратегиях продвижения товаров:

они делятся на несколько видов

Белый и пушистый метод

Делаем всех позиций по одной и применяем доп. услуги продвижения.

Риск блокировок — минимальный. Бюджет — высокий за счет применяемых

доп. услуг продвижения.

Подойдет для магазинов с огромным количеством товарных номенклатур,

если для клиента принципиально важно, чтобы все позиции были в выдаче.

Но даже в этом случае, мы рекомендуем комбинировать этот метод со

следующим, для размножения товаров-локомотивов (самых ходовых

товаров).

Метод микроизменений

Суть метода заключается в том, чтобы активно конкурировать в выдаче по ключевому запросу путем размножения объявлений с помощью

микроизменений в текстах и фотографиях.

Основой этого метода является то, что для Авито товары с разными

характеристиками и фотографиями — разные товары.

Для эффективной конкуренции нужно занимать от 20% общей выдачи по

ключевому запросу.

Если вы работаете по РФ в нишах где запрещено размещать объявления в городах в которых физически отсутствует товар (а таких ниш большенство) Разрешено только в услугах. мебели, стройматериалах, оборудовании для бизнеса и с/х животных.

В этом случае тоже может использоваться метод микроименений, но это будет работать до первой жалобы покупателя(который не смог приобрести ваш товар в том городе где он размещен, а за доставку платить не хочет) или конкурента, который не доволен что вы влезли на его территорию. После жалобы Авито делает контрольную закупку и если ваш товар невозможно приобрести на месте , то объявления в этом городе или весь аккаунт заблокируют.

Для того чтобы этого избежать можно воспользоваться несколькими методами:

Разработать правильные скрипты продаж для менеджеров, которые будут обрабатывать звонки с учетом того, что может произойти контрольная закупка. Целью этих скриптов будет убедить звонящего в том, что товар есть в городе, но получить его можно только через несколько дней. В любом случае — самое главное уметь отработать негатив, ведь в половине случаев жалуются именно покупатели, которые не смогли приобрести ваш товар. Это рабочий метод, но и с ним случаются блокировки.

На каждый город в котором вы размещаетесь создать отдельный аккаунт. В совокупности с использованием правильных скриптов продаж, отработке негатива это значительно снизит риски блокировок. Даже если один из ваших аккаунтов заблокируют — остальные будут работать и приносить вам прибыль.

Белое продвижение в категориях услуг.

В объявлениях о предоставлении услуг несколько иной подход.

Уникализация:

Если в товарах уникализация объявлений осуществляется путем микро

изменений в характеристик, то в услугах применяется несколько методов:

• Дробление услуги на части. Например: массаж.

Массаж бывает разных видов: спортивный массаж, классический массаж,

тайский массаж и т. д. На каждый вид массажа пишется свое объявление.

• Уникализация за счет характеристик оборудования. Например:

Грузоперевозки.

Грузоперевозки осуществляются на разных автомобилях, с разной

грузоподъемностью и объемом кузова. Соответственно, чем шире автопарк клиента, тем больше можно сделать объявлений.

Пример 2: Ремонт бытовой техники

Можно уникализировать по видам техники: холодильники, стиральные

машины и прочее.

Можно уникализировать еще и по брендам: Самсунг, LG и тд.

• Уникализация за счет “разных исполнителей”. Работает с любой

категорией услуг. В том числе как мультипликатор вышеперечисленных

методов.

Выдумываем разных исполнителей. В идеале — работники клиента, сам клиент, его друзья. Нужны реальные фото. По каждому пишем объявление, с разным именем контактного лица и разными номерами телефонов(все эти номера будут с переадресацией на главный номер)

Принцип работы разных исполнителей, как мультипликатора:

Мастер по ремонту бытовой техники. 1 человек может предоставлять услуги по ремонту разных видов и брендов бытовой техники, например:

Холодильники Самсунг (беко, LG)

Стиральные машины Самсунг (LG, hotpoint)

Если все это перемножить между собой, то можно сделать 6 уникальных

объявлений на 1 исполнителя. А таких исполнителей может быть сколько

угодно. Сколько симкарт, столько и людей можно выдумать.

• Продвижение услуг через товарные категории

Очень действенный метод в некоторых нишах — продвижение услуг через

товары. Суть этого метода в том, что в услугах объявления могут стоить в

разы дороже, чем в товарах. Этот способ активно применяется на авито в

таких нишах как: Натяжные потолки; Лестницы; Навесы; Фундаменты;

Вывески и т. д.

В этом методе используется метод микроизменений. Товары в этом случае выкладываются под видом готовых изделий с определенным размером, а в объявлении указывается, что есть возможность изготовления изделий на

заказ.

Создание искусственной конкуренции

В некоторых высоко-конкурентных нишах очень действенным методом будет создать такой же магазин с теми же товарами, но под другим брендом.

Не путайте с серым постингом. В данном случае на 1 аккаунт приходится не 1 объявление, а большой пакет с использованием бизнес тарифа.

Комбинации

Практически все эти способы можно применять в различных комбинациях.

Все зависит от масштаба деятельности и финансовых возможностей вашего клиента.

Как продвинуть товар на Авито: актуальные способы

Avito – это мегапопулярный сервис, с громадной аудиторией и своей спецификой. Что работает для раскрутки товара, например, на Ozon, точно не сработает на Avito. Мы подготовили руководство, которое поможет раскрутить любой товар на Avito с учётом особенностей этой площадки. Поехали!

Читайте также

20+ сервисов, которые знают все о ваших конкурентах Целевая аудитория: зачем знать своего клиента Как получить клиентские отзывы: 9 эффективных способов

Чем продвижение товара на Avito отличается от продвижения на других площадках

Главное отличие Avito от других площадок заключается в модели. Если брать маркетплейсы, то в них продвижение товаров может идти при помощи контекстной или таргетированной рекламы: в этом случае рекламодатель оплачивает клики (переходы) или показы. В случае с Avito рекламодатель оплачивает просто факт размещения объявления на площадке. Это и есть главное отличие этого сервиса от других площадок.

В целом, продвижение товара на Avito больше всего схоже с раскруткой товара на маркетплейсах. Принцип аналогичен: полная, подробная и красивая карточка товара позволяет получить максимальное количество переходов из результатов поиска. Так что именно оптимизация карточки товара будет главным способом его бесплатной раскрутки

Значительная часть пользователей Avito особо не заморачивается с карточками своего товара и описанием, а просто использует платное продвижение как лекарство от всех бед. Да, оно работает – вы получите просмотры и звонки. Но это ещё не гарантия стабильных продаж. Кроме того, если товаров много, то придется платить постоянно.

А это ещё одна статья расходов.

Продвигаем сайты

Быстро и эффективно

Подробнее

Органические методы продвижения на Avito

Сперва посмотрим, как раскрутить товар органическими методами, а затем разберем платные инструменты сервиса.

Категория

Очень влияет на просмотры загружаемого объявления. Почему – узнаете чуть ниже. В 2022 году на Avito доступно 11 категорий:

1. Транспорт.
2. Недвижимость.
3. Работа.
4. Услуги.
5. Личные вещи.
6. Для дома и дачи.
7. Запчасти и аксессуары.
8. Электроника.
9. Хобби и отдых.
10. Животные.
11. Готовый бизнес и оборудование.

В каждой категории доступны ещё несколько подкатегорий, которые позволяют точно определить тематику товара. Например, вот подкатегории для категории «Недвижимость»:

Как можем видеть, подкатегорий для «Недвижимости» достаточно много

Если вы затрудняетесь выбрать корректную категорию для вашего товара, попробуйте найти похожий через поиск. Посмотрите, в какой категории его выставляют другие продавцы. Особенно обращайте внимание на магазины.

Кроме того, можно просто отталкиваться от суммарного количества выставляемых товаров. В какой категории их больше, в такой и нужно публиковать объявление.

Лучше изначально выбрать правильную категорию для выставляемого товара, в противном случае поменять её удастся только через поддержку Avito. А это не быстро.

Объявление, размещенное в некорректной категории, может стать невидимым для других пользователей, так как огромная часть пользователей Avito ищут товар не через поиск, а сразу в интересующей их категории. Это еще одна причина изначально выбирать корректную категорию.

Кросспостинг

Чтобы раскрутить товар и продать его, необходимы просмотры. И чем больше будет просмотров у вашего объявления, тем быстрее удастся продать товар. Поэтому ваша задача — разместить ссылку на объявление на всех площадках, которые вы можете использовать.

У вас есть личный блог или популярные аккаунты в социальных сетях? Отлично! Используйте их, чтобы получить дополнительный трафик на объявление. Если речь идёт о социальных сетях, то можно рассчитывать на трафик не только с прямых переходов, но и на трафик с репостов вашей записи.

Изображения

Изображение товара – это один из самых важных инструментов раскрутки товара на Avito. Люди всегда выбирают глазами и это правило особенно актуально для дистанционной торговли, когда человек не может осмотреть и пощупать товар руками, как в случае с обычным магазином.

Типичная ошибка – на миниатюре не видно товар целиком, а видна только его часть

Фотографии товара не обязательно должны быть студийными, но они должны быть безупречными с технической точки зрения. Никаких смазов, засветов, низкого разрешения.

Улучшить конверсию объявления помогут следующие советы:

• Снимайте товар со всех возможных ракурсов.
• Убедитесь, что в кадре достаточно света.
• Ни в коем случае не фотографируйте товар при плохом освещении.
• Кадрируйте снимок таким образом, чтобы изображение товара помещалось целиком и не было обрезано.
• Новый товар должен иметь оригинальную упаковку.
• Товар б/у должен быть очищен от пыли и грязи.

На фотографии не должно быть ватермарков, подписей, других посторонних элементов.

Стоимость

Цена товара не должна быть чрезмерно завышена или занижена. Avito учитывает жалобы пользователей на товар. Удивительно, но нередко они жалуются на ценник. Так что объявление с нереалистичной стоимостью может быть заблокировано.

Кроме того, товары, имеющие слишком низкую стоимость, могут автоматически пессимизироваться алгоритмами.

В таком случае они будут показываться на странице результатов поиска на последних местах. Это значит, что просмотров такие объявления точно не получат.

Как установить цену на товар и не облажаться

Нет какого-то универсального правила, позволяющего установить оптимальную цену для всех категорий товаров. У каждой категории — свои тонкости ценообразования.

Категории со стабильным спросом и мало-динамичными характеристиками (например, товары типа метиза или садового инвентаря) приобретаются по минимальной стоимости.

Не стоит задирать цены на одинаковый товар с неизменяемыми свойствами и параметрами

Другое дело – высокомаржинальные, индивидуальные товары (например, автомобили, электроника, специальное оборудование). Стоимость товаров в этой категории невероятно часто меняется, поэтому в ценник таких товаров разумно заложить некий процент на тот случай, если покупатель захочет поторговаться (до 10%). Кроме того, с учетом острейшей неопределенности, которая сложилась в России к июлю 2022 года, можно смело закладывать в стоимость товара ещё 10-20% сверху.

Если вы совсем затрудняетесь определить корректную цену для товара – проанализируйте объявления конкурентов.

Также можно посчитать среднюю стоимость определенного товара по Avito. Для этого: запишите цены из всех объявлений и суммируйте их друг с другом, после чего разделите полученное значение на количество объявлений, попавших в вашу выборку.

Заголовок карточки товара

Должен отражать продукт, который вы продвигаете. Например, вы продаёте кофеварку.

Плохой заголовок: “кофеварка новая”.

Хороший заголовок: “кофеварка капельная Tefal HELIORA CM3211832”.

Хороший заголовок должен включать в себя название товара, производителя и модель. Так его будет проще всего найти, если человек ищет конкретную модель техники.

Известно, что пользователи Avito отдают предпочтение тем товарам, в карточках которых указаны точные названия, бренды и марки.

В остальном проявить креативность не удастся, так как Avito ограничивает длину заголовка и выстраивает его по шаблону для большинства категорий. Так что назвать товар «самый лучший айфон 13 с подарками» не получится. При этом важно держать в уме, что длина заголовка объявления не может превышать 50 знаков.

Ещё два правила по заголовку:

1. Прилагательные и оценочные прилагательные в заголовке использовать нельзя.
2. Написание названия товара / производителя / марки с ошибками может привести к тому, что объявление будет скрыто из результатов поиска.

Такой заголовок будет кликабельнее, чем просто “ноутбук”

Описание

Основная часть карточки объявления – описание. И это один из главных инструментов продвижения товара на Avito. Чтобы продать товар быстрее, воспользуйтесь сервисом «Подбор слов» от Яндекса. Укажите название товара и посмотрите, какие слова и словосочетания чаще всего ищут с этим названием.

Ключевые фразы для товара “игрушка бенди”

Вы можете использовать любые ключи с частотностью выше 100 показов в месяц для популярных товаров и с частотностью более 15-20 для нишевых товаров. Полученные фразы нужно равномерно распределить по описанию объявления.

Вот ещё несколько советов, как раскрутить товар на Avito при помощи описания:

1. Форматируйте текст таким образом, чтобы он оставался читаемым и визуально привлекательным. Для этого используйте стандартные элементы структурирования: подразделы, маркированные и нумерованные списки, абзацы.
2. Первое предложение должно описывать продаваемый товар. Когда мы открываем объявление, то в верху описания ожидаем увидеть детали о конкретном товаре, а не о магазине, как это делают многие продавцы:

Мы даже не видим описания автомобиля. Вместо него нам рассказывают про компанию.

3. В первой части описания укажите главные параметры товара: название, производителя, модель. У каждого товара есть ключевые характеристики, такие как цвет, размер, комплектность. Обязательно распишите их максимально подробно. В этом же разделе можно добавить причину продажи. Указать период, в течение которого использовался товар. Можно рассказать о наличии документов на товар.

Антипример – как не надо создавать описания. Ни названия, ни совместимости.

4. Только в конце (но не в начале) вы можете сделать небольшой блок с описанием магазина. Или, например, добавить условия доставки, способы оплаты, политику возврата или послепродажного обслуживания.

В описании объявления нельзя использовать: обсценную лексику, ссылки, нереалистичные оценки товара и сравнительные прилагательные, сторонние обороты, не имеющие отношения к описанию товара.

5. В середине описания полезно сделать блок преимуществ товара. А после него – можно дать основные сценарии использования.

После создания текста объявления обязательно проверьте пунктуационные, орфографические ошибки, согласованность предложений и отдельных слов друг с другом. Описание с ошибками читать неприятно, оно может оттолкнуть часть аудитории.

Способы связи

Многие продавцы намеренно ограничивают каналы связи, например, оставляют только возможность коммуникации по телефону (или только через сообщения). Но чтобы быстрее продать товар, это вы должны подстраиваться под покупателя, а не наоборот. Важно: не стоит никак ограничивать способы связи с вами. Оставьте возможность коммуницировать и по телефону, и в сообщениях. Это действительно очень важно.

Покупатель сам будет выбирать наиболее удобный для него способ коммуникации

Платные способы продвижения

Платное продвижение на Avito постоянно меняется – появляются новые услуги, улучшаются текущие. Например, ещё недавно пользователь самостоятельно выбирал места размещения при заказе платного размещения. Теперь же Avito выбирает наиболее эффективные места на сайте и автоматически отправляет туда ваше объявление (премиум-блок, лента, сайдбар). Пользователь теперь выбирает не сами места размещения, а то, насколько должно вырасти количество просмотров. Платформа контролирует и время показа рекламы.

Улучшение видимости объявления

Эта услуга позволяет поднять видимость объявления и получить в два / пять / 10 / 15 / 20 раз больше просмотров.

• Повышение видимости объявления в два или пять раз подойдёт для категорий товаров с небольшой конкуренцией, если объявления других пользователей в них появляются не часто. Пример низкоконкурентной категории – гидрокостюмы.
• Повышение видимости объявления в 15 или 20 раз подойдёт для высококонкурентных категорий, если объявления в них появляются очень часто. Пример высококонкурентной категории – недвижимость.

Поднять видимость объявления можно на один день или на одну неделю.

Выделение объявлений

Вы наверняка видели объявления с синим ценником:

Синий ценник можно увидеть, если открывать объявление с десктопа

…или объявления с желтым заголовком:

Такой заголовок можно увидеть, если открывать объявление с Android-смартфона или через мобильный браузер

Такой цветной ценник (или заголовок) – это услуга выделения объявления.

Цена сильно влияет на кликабельность объявления, но когда она визуально одинаковая у десятков разных объявлений, то глазу становится не за что зацепиться.

Синяя или жёлтая цена эффективнее привлекает внимание и заметно повышает CTR объявления.

Выделить цену объявления можно на одну неделю. Но провернуть такой «трюк» на Avito можно не только с ценником. При просмотре Avito с компьютера вы наверняка замечали большие объявления:

Так называемое XL-объявление (от англ. Extra Large) на Авито

В отличие от стандартного варианта, XL имеет сразу три миниатюры, кнопки и контакты – прямо на странице результатов поиска.

На Avito, как и на других площадках, работает простой закон: чем крупнее объявление или креатив, тем выше будет его кликабельность.

XL-объявление, по сравнению со стандартным, гораздо больше по размеру, соответственно оно соберет больше просмотров.

Как продавцы раскручивают товар на Avito

Во многом раскрутка объявления на Авито зависит от специфики товара. Для одних лучше использовать платное продвижение, другие продаются органически:

Мы начинали на Avito как все, но первое время выставляли товар от физического лица. Каких-то особенных способов раскрутки я не назову. Конечно, это платное продвижение, но используем мы его далеко не на всех объявлениях, а только на тех товарах, которые важно реализовать быстро, или на сложных товарах. Всё остальное продаётся «органическим» образом.

Немаловажную роль играют и отзывы о товаре:

У нас немаленький магазин handmade-аксессуаров. Мы изначально заходили на Avito как магазин. Столкнулись с некоторыми сложностями (в основном, с выгрузкой большого количество товаров и фильтрами), но всё это удалось решить. Сейчас у нас сформировалась постоянная аудитория, и для раскрутки товара специально ничего не делаем. Клиентов очень много, отзывов более 300. Что бы я посоветовал: всегда ставьте себя на место покупателя, если он «на негативе», то максимально старайтесь войти в его положение и решить проблему. Ваша задача заключается в том, чтобы оставить положительные эмоции и вести себя таким образом, чтобы вас запомнили с хорошей стороны.

Чем больше отзывов у магазина на Avito, тем лучше его видимость. Сложнее всего было раскручивать новые товары, когда у нас совсем не было отзывов.

Продавцы также отмечают и другие «лайфхаки» для быстрой продажи товара на Авито

Мы продаём детские игрушки. Avito – это главный канал реализации сейчас. Замечала, что основная часть продаж у нас связана с быстрой коммуникацией. Пример: пользователь интересуется куклой Хлоей и чем быстрее вы ему ответите, тем больше шансов, что продажа осуществится в ближайшие пару часов. Так что не нужно медлить с ответом. Задали вам вопрос – сразу и отвечайте. И желательно, чтобы ответ был максимально полным и полезным для покупателя. Очень хорошо, когда удаётся ещё на этапе коммуникации решить проблему потенциального клиента. Тогда в 95% он купит товар в день обращения к нам.

Не советуют продавцы и экономить на платном продвижении, просто надо знать, как эффективнее его использовать.

Мы продаём сувениры. Мой совет, как раскрутить товар на Avito, – экспериментировать с платными услугами. Порой выделение объявления не даёт вообще ничего, но стоит заказать услугу «В два раза больше просмотров», как даже сложный товар продается в течение недели.

Еще из секретов – время публикация объявления. В нашей нише наилучшее время публикации – между 10 и 13 часами дня. Мы пробовали выкладывать объявления в обед, поздно вечером. Но наибольшее количество просмотров удается собрать именно в указанный интервал времени. Учтите, что это далеко не универсальная рекомендация: в вашей категории самое эффективное время публикации может значительно отличаться. Опять же — экспериментируйте.

Заключение: 6 приёмов, как раскрутить товар на Avito быстро и эффективно

Вот несколько советов, которые помогут раскрутить товар на Avito быстрее:

1. Тщательно выбирайте главную фотографию, которая отображается в качестве миниатюры на странице результатов поиска. Она должна быть безупречной с точки зрения качества, визуального посыла, информативности.
2. Отслеживайте сезонность. «Зимние» товары наиболее быстро уходят в холодное время года, летние — в жару. Если долго не можете продать, возможно, ещё не сезон.
3. Обязательно закладывайте процент для любителей поторговаться. Торгуются на Avito практически всегда и, чтобы не потерять в цене, лучше заранее заложить 5-10% сверху.
4. Тщательно выбирайте город продажи. Если вы живете в небольшом городе, а рядом с вами – более крупный, указывайте его. Так вы значительно увеличите охват объявления, ведь его будут видеть пользователи не только из основного города, но и из соседних небольших населённых пунктов.
5. Работайте над коммуникацией. Чем быстрее вы ответите на звонок или сообщение, тем лучше. Многие покупатели не привыкли ждать и пишут сразу 10-20 продавцам. Победит (вернее, продаст) тот продавец, кто ответит быстрее Продавцы, которые заставляют покупателя ждать ответа по 2-3 дня, обычно реализуют товар годами.
6. В личном разговоре будьте тактичны и приветливы. Ни в коем случае нельзя использовать ругательства или бранные слова. В переписке также будьте вежливы, не допускайте орфографических ошибок.

Как я за полтора года на Wildberries сделала оборот более 20 млн

Avito приобретает агрегатора доставки CheckOut и готовится к IPO

Avito, ведущий российский сайт онлайн-объявлений, готовится к IPO, заявил на прошлой неделе соучредитель и генеральный директор Йонас Нордландер.

Avito находится «в стадии подготовки по той простой причине, что мы хотим иметь варианты, если в какой-то момент для бизнеса и акционеров будет целесообразно стать публичным», — цитирует его Bloomberg.

Avito еще не нанял консультантов, добавил он. Тем не менее, компания адаптировала внутренний контроль и процедуры для соответствия требованиям листинга на более крупных рынках, включая США, и провела встречи с инвесторами, чтобы повысить авторитет компании, сказал Нордландер в интервью Bloomberg.

Российско-шведская история успеха

Компания Avito, основанная в 2007 году шведскими бизнесменами Филипом Энгельбертом и Йонасом Нордландером, успешно развивалась с первых дней своего существования. В 2011 году шведская инвестиционная компания Vostok Nafta Investment, один из ее первых инвесторов, назвала это «настоящей романтикой» своего портфеля.

В мае 2012 года Avito.ru получила 75 миллионов долларов от Baring Vostok Private Equity Fund IV и Accel Partners, а также от существующих инвесторов Kinnevik и Northzone.

В марте 2013 года Avito объединился со своими конкурентами Slando.ru и OLX.ru, в результате чего сайт стал пятым по популярности в России и одним из лучших в мире сайтов объявлений. В рамках сделки на сумму более 570 миллионов долларов Naspers — южноафриканский холдинг, владевший Slando.ru и OLX.ru — инвестировал 50 миллионов долларов наличными в Avito в обмен на долю в новой группе.

В последние годы компания продолжала расти в условиях кризиса, поразившего российскую экономику в 2014-2015 годах.

Выручка Avito достигла 1,57 млрд рублей (24 млн долларов) во втором квартале этого года, увеличившись на 47% за год. У Avito скорректированная маржа EBITDA составила 50,5%, по данным Vostok New Ventures, которая на конец июня оценила компанию примерно в 2 миллиарда долларов, по данным Bloomberg.

Для сравнения, выручка Avito в 2011 году составила всего 8,5 млн долларов. Согласно финансовым отчетам одного из ее акционеров, тогда компания оценивалась в 158,73 млн долларов.

TNS оценил ежемесячный трафик Avito.ru в 25,7 млн ​​российских пользователей в возрасте от 12 до 64 лет в июле 2015 г.

Приобретение для улучшения условий доставки

Avito также объявила на прошлой неделе, что она взяла под свой контроль агрегатора логистических услуг CheckOut, купив акции венчурных инвесторов Altair VC и Edison Venture Capital за нераскрытую сумму.

Услуга CheckOut позволяет онлайн-покупателям выбирать самый быстрый и дешевый способ доставки товаров по стране.