Производственная рентабельность определяет: Как определить рентабельность производства (формула)?

Производственная рентабельность определяет: Как определить рентабельность производства (формула)?

Как рассчитать рентабельность продукции? - nalog-nalog.ru

Рентабельность продукции входит в систему показателей рентабельности. В чем сущность этого показателя, как его посчитать и о чем он может рассказать налоговикам, читайте в данной статье.

Для чего считают рентабельность

Рентабельность продукции - что это?

Как рассчитать рентабельность продукции

Формула рентабельности продукции по балансу

Низкая рентабельность продукции - маячок для налоговиков

Итоги

Содержание

Для чего считают рентабельность

Каждый собственник предприятия, его потенциальный или реальный инвестор заинтересованы в получении информации о том, насколько эффективно оно функционирует. Оценить эффективность бизнеса нам помогает финансовый анализ. С его помощью можно составить представление о текущей деятельности компании, а можно сделать прогноз. Также финанализ используют перед стартом, например для разработки бизнес-планов или стратегий развития. При этом важное место занимает анализ рентабельности.

Рентабельность — это относительный показатель прибыльности. Это не единый показатель, а целая система, совокупность показателей. Основные из них - рентабельность продаж, активов, собственного капитала, а также рентабельность продукции. О последней мы и поговорим в этой статье.

О рентабельности собственного капитала читайте в статье «Определяем рентабельность собственного капитала (формула)».

Рентабельность продукции - что это?

Рентабельность продукции — это отношение прибыли к себестоимости, то есть к затратам на производство и реализацию продукции. Она снабжает заинтересованных лиц информацией о том, сколько прибыли дает каждый рубль, затраченный на производство, то есть показывает отдачу от понесенных расходов.

Как рассчитать рентабельность продукции

Рассчитывают как рентабельность продукции в целом по компании, так и рентабельность отдельных видов изделий.

Общая формула ее расчета выглядит так:

Rпр = Пр / Сс × 100,

где:

Rпр — рентабельность продукции;

Пр — прибыль;

Сс — себестоимость.

Однако с учетом целей анализа рентабельность продукции можно считать:

  • по чистой прибыли или по прибыли от продаж;
  • полной себестоимости продукции или только по производственной.

В зависимости от этого будет различаться и итоговая формула расчета.

Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, проверьте правильно ли вы рассчитали рентабельность  продаж. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.

Формула рентабельности продукции по балансу

Для расчета рентабельности продукции форма 1 бухгалтерского баланса не потребуется. Вся необходимая для расчета информация есть в отчете о финансовых результатах (форма 2).

Подробнее о бухгалтерском балансе см. в статье «Заполнение формы 1 бухгалтерского баланса (образец)», а о форме 2 — «Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)».

Обратите внимание! В бланк баланса и отчета о финансовых результатах внесены правки. Подробнее об изменениях читайте в материале «Изменения в бухгалтерской отчетности с 2020 года».

Приведем возможные формулы расчета.

  1. Формул рентабельности продукции по чистой прибыли и полной себестоимости такова:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

  1. Рентабельность продукции по чистой прибыли и производственной себестоимости считают по формуле:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

  1. Для рентабельности продукции по прибыли от продаж и полной себестоимости используют такую формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

  1. А для рентабельности продукции по прибыли от продаж и производственной себестоимости - формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

Рентабельность продаж, рассчитанная как соотношение прибыли от продаж и полной себестоимости (см. формулу расчета № 3 в данном разделе) в среднем по стране находится на уровне 12%. Однако она сильно различается по отраслям. Поэтому сравнивать свою рентабельность следует со среднеотраслевой.

Низкая рентабельность продукции - маячок для налоговиков

В заключение отметим, что рентабельность продукции является одним из критериев оценки риска попадания в план налоговых проверок, предусмотренных приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected] Критическим считается отклонение рентабельности от средней по отрасли на 10 и более процентов. Это своеобразный сигнал налоговикам для постановки организации на контроль. Среднеотраслевые значения рентабельности продукции с 2006 года приведены в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected] Рекомендуем сверять свою рентабельность с этими значениями. Посмотреть среднеотраслевую рентабельность (скачать приложение 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]) можно на сайте налоговой службы.

Итоги

Расчет рентабельности продукции необходим как для оценки эффективности функционирования производства, так и для планирования взаимодействия с налоговыми органами. Если показатели рентабельности организации будут меньше, чем среднеотраслевые, на 10 и более процентов, это означает, что она попадает в зону риска и может быть включена в план выездных налоговых проверок.

Источники:

  • Налоговый кодекс РФ
  • приказ ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]
Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Рентабельность производственных фондов

Привет, на связи Василий Жданов в статье рассмотрим рентабельность производственных фондов. Показатели рентабельности используются в компании для измерения эффективности разных процессов и элементов. Этот индикатор определяется почти для любой составляющей, например, для производственных фондов.       

Формула рентабельности производственных фондов может использоваться инвестором или компанией внутри компании, чтобы оценить, приносит ли компания прибыль относительно своих производственных активов. Для инвестора важно учитывать, что рентабельность производственных фондов компании может варьироваться в зависимости от того, в какой отрасли компания ведет бизнес. Конкретная компания может производить продукт, требующий дополнительных активов для производства продукта по сравнению с другой отраслью.

Что такое производственные фонды?

Под производственными фондами следует понимать совокупность всех активов, которые требуются предприятию для осуществления производственных процессов. К ним относят:

  • оборудование;
  • здания;
  • сооружения;
  • средства и предметы труда;
  • прочие элементы, необходимые для осуществления производственной деятельности.

         Важно! Для их определения из всей массы фондов фирмы вычитают те активы, которые используются компанией для социальных и прочих непроизводственных целей.

Формула расчета:

ПФ = ВА+ОА-НА,

Где    ПФ – производственные фонды, т.р.;

ВА – внеоборотные активы, т.р.;

ОА – оборотные активы, т.р.;

НА – непроизводственные активы, т.р.

Концепция индикатора эффективности производственных фондов

Коэффициент рентабельности производственных фондов представляет собой коэффициент доходности, который измеряет чистую прибыль, произведенную производственными активами за период.

Другими словами, коэффициент рентабельности производственных активов измеряет, насколько эффективно компания может управлять своими производственными фондами для получения прибыли в течение периода.

Поскольку единственной целью таких фондов компании является получение доходов и получение прибыли, то это соотношение помогает как руководству, так и инвесторам увидеть, насколько хорошо компания может преобразовать свои производственные инвестиции  в прибыль.

Можно рассматривать этот индикатор как окупаемость инвестиций для компании, поскольку капитальные вложения часто являются самыми большими инвестициями для многих компаний.

Это соотношение показывает, насколько прибыльными являются производственные активы компании.

Необходимость расчета и применения

Ниже представлены некоторые основные наиболее распространенные причины, по которым компании проводят анализ доходности производственных активов:

  1. Использование индикатора для определения прибыльности и эффективности. Рентабельность производственных фондов показывает сумму денег, заработанную на рубль активов в производстве. Следовательно, более высокое значение рентабельности указывает на то, что бизнес является более прибыльным и эффективным.
  2. Использование коэффициента для сравнения производительности между компаниями. Важно отметить, что такую рентабельность не следует сравнивать по отраслям. Компании в разных отраслях значительно различаются по использованию производственных активов. Например, в некоторых отраслях для получения дохода могут потребоваться дорогостоящие основные средства, которые не востребованы в других отраслях. Следовательно, эти компании, естественно, показывают более низкую доходность по производственным фондам. Таким образом, исследуемый индикатор должен использоваться только для сравнения по компаниям внутри одной отрасли.
  3. Использование индикатора для выявления компаний, интенсивно использующих производственные активы.

         Важно! Доходность может быть использована для оценки того, насколько активна компания:

  • чем ниже исследуемый индикатор, тем активнее фирма. Примером такой организации, может быть авиакомпания

  • чем выше исследуемый индикатор, тем менее активна компания. Примером такой организации может быть компания-разработчик программного обеспечения.

Как правило, при доходности производственных активов ниже 5% считается, что бизнес активный.

Значение показателя

Рентабельность производственных активов говорит, какие доходы были получены от производственного капитала. При использовании индикатора в качестве сравнительного показателя лучше всего сравнивать его с предыдущими показателями по компании или с аналогичным конкурентами.

Показатель дает инвесторам представление о том, насколько эффективно компания конвертирует вложенные производственные фонды в чистый доход.

Чем выше показатель, тем лучше, потому что компания зарабатывает больше денег на меньших инвестициях.

Формула расчета

Формула коэффициента рентабельности производственных активов получается путем деления чистой прибыли на среднюю общую сумму производственных активов.

Формула выглядит так:

РПФ = ЧП / (ОСср+Зср) * 100%,

где    РПФ – рентабельность производственных фондов, %

ЧП – чистая прибыль, т.р.;

ОСср – среднегодовая величина основных средств, т.р.;

Зср – среднегодовая величина запасов, т.р.

Формула расчета по балансу выглядит так:

РПФ = стр.2400 ф.2/ (стр.1150ср ф.1+стр.1210 ср. ф.1) * 100%.

Среднегодовая величина основных средств определяется следующим образом:

ОСср = (ОСн.г.+ОС к.г.)/2,

где    ОСн.г. – основные средства на начало года, т.р.;

ОСк.г. – основные средства на конец года, т.р.

По балансу:

Стр.1150ср = (стр.1150н.г. +стр.1150к.г.)/2

Среднегодовая величина запасов определяется следующим образом:

Зср = (Зн.г.+ Зк.г.)/2,

где    Зн.г. – запасы на начало года, т.р.;

Зк.г. – запасы на конец года, т.р.

По балансу:

Стр.1210ср = (стр.1210н.г. +стр.1210к.г.)/2

Алгоритм расчета показателя следующий:

1 этап. Определить среднегодовую стоимость основных средств.

2 этап. Определить среднегодовую стоимость запасов.

3 этап. Из отчета о финансовых результатах найти чистую прибыль компании на конец года.

4 этап. Разделить чистую прибыль на сумму среднегодовых значений основных средств и запасов.

5 этап. Умножить полученное значение на 100% для перевода в проценты.

Схема расчета представлена на рисунке здесь.

Анализ коэффициента

Коэффициент рентабельности производственных фондов показывает, насколько эффективно компания может получить доход от своих инвестиций в производственные активы. Другими словами, он отражает, насколько эффективно компания может конвертировать деньги, использованные для покупки производственных активов, в чистую прибыль.

Поскольку все производственные фонды финансируются за счет собственного капитала или долга, некоторые инвесторы стараются не учитывать затраты на приобретение таких активов при расчете доходности, добавляя процентные расходы в формулу.

Имеет смысл только то, что более высокий коэффициент выгоден для инвесторов, поскольку он показывает, что компания более эффективно управляет своими производственными активами для получения большей суммы чистой прибыли.

Положительное значение индикатора обычно также указывает на тенденцию к росту прибыли.

Коэффициент наиболее полезен для сравнения компаний в одной отрасли, так как разные отрасли используют производственные активы по-разному. Например, строительные компании используют большое, дорогое оборудование, в то время как компании-разработчики используют компьютеры и серверы.

В чем важность показателя?

Формула индикатора является важным показателем при анализе прибыльности компании. Это соотношение обычно используется при сравнении результатов деятельности компаний по периодам или при сравнении двух разных компаний одинакового размера в отрасли.

Важно! Следует учитывать масштабы бизнеса и операций, выполняемых при сравнении двух разных фирм, использующих коэффициент рентабельности производственных фондов.

Как правило, разные отрасли имеют разные индикаторы. Отрасли с высокой капиталоемкостью и требующие высокой стоимости основных средств для операционной деятельности, как правило, имеют более низкий показатель, поскольку их большая база производственных активов увеличивает знаменатель формулы.

Динамика показателя

Изменяется коэффициент в зависимости от значений в числителе и знаменателе формулы:

  • при росте суммы чистой прибыли увеличивается значение рентабельности;
  • при снижении суммы чистой прибыли снижается значение рентабельности;
  • при росте производственных фондов снижается их рентабельность;
  • при сокращении производственных фондов увеличивается их рентабельность.

Поэтому рентабельность производственных фондов зависит напрямую от чистой прибыли и обратно зависит от величины самих активов.

Рост рентабельности означает:

  • снижение себестоимости;
  • рост качества продукции;
  • рост количества прибыли.

Снижение рентабельности фондов означает:

  • основные и оборотные фонды используются неэффективно;
  • снижение качества продукции;
  • рост себестоимости.

Составляющий элемент расчета: чистая прибыль

Чистая прибыль – это сумма, полученная фирмой после вычета всех затрат на ведение бизнеса за определенный период, в том числе налогов и процентов. Расчет включает все проценты, выплачиваемые по долгам, подоходный налог, а также все операционные и неоперационные расходы.

Эксплуатационные расходы могут включать стоимость проданных товаров, производственные накладные расходы, административные и маркетинговые затраты, а также амортизацию оборудования и имущества.

К чистому доходу также добавляется дополнительный доход, возникающий в результате инвестиций или тех операций, которые непосредственно не связаны с основными видами деятельности. Пример: выручка от продажи оборудования или основных средств.

Чистая прибыль / убыток находится в нижней части отчета о финансовых результатах

Пример расчета

Пример № 1. В качестве базовых данных используем информацию из таблицы ниже.

Показатель 2017 год, т.р. 2018 год, т.р.
начало года конец года начало года конец года
Основные средства 24150 28496 28496 33100
Производственные запасы 12748 15466 15466 17899

Данные по чистой прибыли на конец года:

  • 2017 год: 56777 т.р.;
  • 2018 год: 43544 т.р.

Проводим расчет.

  1. Определим среднегодовую стоимость производственных фондов компании.

По основным средствам:

2017 год: (24150+28496) /2 = 26323 т.р.;

2018 год: (28496+33100)/2 = 30798 т.р.

По запасам:

2017 год: (12748+15466)/2 = 14107 т.р.;

2018 год: (15466+17899)/2 = 16683 т.р.

  1. В таблице ниже сведем полученные данные.
Показатель 2017 год, т.р. 2018 год, т.р.
Среднегодовая стоимость основных средств 26323 30798
Среднегодовая стоимость запасов 14107 16683
Чистая прибыль 56777 43544
  1. Проводим расчет коэффициента рентабельности производственных фондов:

2017 год: 56777/(26323+14107) * 100% = 140,4%

2018 год: 43544/ (30798+16683)*100% = 91,7%

Представленные расчеты говорят о тенденции снижения рентабельность по фондам производства на 48,7%, что является негативной тенденцией и говорит о снижении эффективности фондов в производстве фирмы.

Снижение коэффициента было обусловлено следующими факторами:

  • снижением чистой прибыли на 13233 т.р.;
  • ростом среднегодовой стоимости основных средств на 4475 т.р.;
  • ростом среднегодовой стоимости запасов на 2576 т.р.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос № 1. Чем отличается рентабельность производственных фондов от рентабельности капитала?

Ответ.  Рентабельность собственного капитала и производственных фондов являются показателем того, как компания использует свои ресурсы. По сути, второй индикатор только измеряет доход на капитал компании, исключая обязательства. Рентабельность производственных фондов учитывает долг компании, а капитала – нет. Чем больше рычагов и долговых обязательств у компании, тем выше рентабельность капитала относительно доходности производственных активов.

Вопрос № 2. Какие ограничения в расчете показателя?

Ответ. Самая большая проблема с рентабельностью производственных активов заключается в том, что она не может использоваться в разных отраслях. Это связано с тем, что у компаний в одной отрасли, например, в сфере технологий, и в другой отрасли, такой как нефтяные бурильщики, будут разные базы активов в производстве.

Некоторые аналитики также считают, что базовая формула индикатора ограничена в своих применениях, будучи наиболее подходящей для банков. Банковские балансы лучше отражают реальную стоимость их активов и пассивов, потому что они отражаются по рыночной стоимости (посредством учета по текущим рыночным ценам). Процентные расходы и процентные доходы уже учтены в из отчетности.

Вопрос № 3. Как можно увеличить данный индикатор?

Ответ. Пути увеличения показателя:

  • рост размера чистой прибыли;
  • рост стоимости основных фондов;
  • рост стоимости запасов.

Заключение

Рентабельность производственных фондов является показателем того, насколько прибыльна компания по отношению к ее активам в производстве. Индикатор дает менеджеру, инвестору или аналитику представление о том, насколько эффективно руководство компании использует производственные фонды для получения прибыли.

Выводы:

  • индикатор лучше всего использовать при сравнении аналогичных компаний или при сравнении компании с ее предыдущими показателями;
  • индикатор учитывает долг компании, в отличие от других показателей, таких как доходность капитала.

Формула рентабельности производства и примеры

Понятие рентабельности производства

Каждое предприятие в своей работе стремится к получению прибыли, которая является абсолютным показателем. Это означает, что показатель прибыли недостаточно информативен при расчете эффективности деятельности компании.

Для того, что бы понять, как получена данная прибыль, вычисляют относительные показатели, одним из важнейших из которых является рентабельность.

Рентабельность может высчитываться для любых показателей, но они обязательно должны соотноситься друг с другом. Формула рентабельности производства может быть основана на прибыли-нетто или прибыли-брутто (после уплаты налогов или до).

С помощью рентабельности производства можно соотнести величину полученной прибыли с теми средствами, которые затрачены на нее (сумма прибыли на 1 рубль затраченных фондов производства).

Формула рентабельности производства

Рентабельность производства является важным показателем, с помощью которого определяется эффективность деятельности предприятий.

Уровень рентабельности производства определяется формулой, которая выглядит следующим образом:

Рпр = П/(ОС+ОбС) *100%

Здесь Рпр – рентабельность производства,

П – прибыль, рассчитываемая в зависимости от объема производства,

ОС – стоимость основных средств,

ОбС – стоимость оборотных средств.

Формула рентабельности производства рассчитывается не зависимо от сферы деятельности предприятия и отражает базовую концепцию, в соответствии с которой соотносятся получаемая прибыль и суммапроизводственных фондов, которые на нее затрачиваются.

Некоторые предприятия практикуют расчет рентабельности по каждому отдельному производству. Вышеприведенная формула рентабельности производства дает возможность для расчета рентабельности, как для отдельных участков (цехов), так и по каждому видупроизведенной продукции.

Что показывает рентабельность производства

Рентабельность производства будет тем выше, чем меньше фондов используется для получения соответствующей суммы прибыли. При этом эффективность деятельности компании будет выше.

Рост значения рентабельности производства может говорить:

  • о снижении себестоимости продукции,
  • о повышении качества продукции,
  • об увеличении массы прибыли.

Если показатель рентабельности падает, то это свидетельствует:

  • об ухудшении использования основных и оборотных фондов,
  • об ухудшении качества,
  • о росте себестоимости.

Способы увеличения рентабельности производства

В соответствии с формулой рентабельности производства, можно сделать вывод, что увеличение рентабельности производства можно достичь следующими способами:

  • рост величины прибыли,
  • увеличение стоимости и эффективности использования основных средств,
  • увеличение стоимости и эффективности использования оборотных средств.

Примеры решения задач

Оценка рентабельности

  • Рентабельность – это прибыльность

    Наверное, излишне напоминать, сколь большое значение для инвесторов (кредиторов) имеет прибыльность предприятия – объекта их вложений. Поэтому данный раздел анализа, наряду с оценкой финансовой обеспеченности, есть необходимый аспект анализа, а иногда и достаточный для того, чтобы заверить кредиторов в том, что их инвестиционные доходы будут непременно высокими. Или наоборот. Но в любом случае, чтобы сделать те или иные выводы, бывает достаточно анализа финансовой обеспеченности и анализа рентабельности.

    Показатели рентабельности дают представление о прибыли на вложенный капитал, отражая уровень прибыльности тех или иных вложений.

    Можно выделить три группы показателей рентабельности (прибыльности):

    1. рентабельность инвестиций
    2. рентабельность активов
    3. рентабельность производства
    4. рентабельность продаж

    Строго говоря, рентабельность активов – это тоже рентабельность инвестиций. Участники предприятия инвестируют свои средства в предприятие, предприятие инвестирует эти средства в активы, активы инвестируются в производство (оборот), каждый оборот приносит прибыль – инвестиционный доход. Другое дело, что внутренние инвестиции инвестициями называть не принято, так сложилась традиция. В ином случае рентабельность активов следовало бы называть рентабельностью внутренних инвестиций, а то, что сейчас называется рентабельностью инвестиций – рентабельностью внешних инвестиций. А все вместе называлось бы, соответственно, – рентабельностью инвестиций. Тем не менее, придется принять устоявшуюся точку зрения, т. е. под рентабельностью инвестиций понимать прибыльность только внешних инвестиций – вложений, сделанных в предприятие его учредителями и/или участниками. Соответственно, под инвестиционным доходом – только доходы от внешних инвестиций: дивиденды, проценты и т.п. Доходы, полученные в результате обычной (в том числе операционной) деятельности принято называть операционными (или шире – обычными) доходами.

  • Основные критерии оценки рентабельности

    • Рентабельность инвестиций

      Основная концепция: отношение суммы полученной прибыли к сумме средств, вложенных учредителями и/или участниками предприятия. Базовая формула: Прибыль/Инвестиция.

      Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу; то есть, берется сумма определенного рода (происхождения) инвестиций, то и сумма прибыли берется та, которая получена благодаря именно этим инвестициям.

      Рентабельность инвестиций. Показывает размер прибыли на вложенный капитал и, в зависимости от поставленных инвесторами задач, может представлять различные показатели. Например:

  1. Прибыль на суммарный капитал (капиталоотдача). Определяет продуктивность всего капитала (всех ресурсов) предприятия, независимо от источников его происхождения.

    Рск = П/Вб х 100%

    где:

    Рск – рентабельность суммарного капитала
    П – прибыль
    Вб – валюта баланса (среднее арифметическое значение на начало и конец анализируемого периода).

    Этот критерий иногда относят к критериям оценки рентабельности активов (Прибыль/Активы). В этом нет ошибки. Как уже отмечалось, группу критериев рентабельности активов можно соединить с группой критериев рентабельности инвестиций.

  2. Прибыль на собственный капитал. Показывает рентабельность инвестиций, первоначально направленных и впоследствии реинвестированных в предприятие его собственниками. Другое название показателя – рентабельность чистых активов или рентабельность собственного капитала.

    Рча = П/Ск х 100%

    где:

    Рча – Рентабельность чистых активов
    П – прибыль
    Ск – собственный капитал (исчисленный как среднее арифметическое между сальдо на начало и на конец отчетного периода).

    В приведенных формулах показатель прибыли намеренно не конкретизируется, оставляя читателям возможность варьирования: в одних случаях использовать прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг), в других брать прибыль до налогообложения, в третьих – чистую прибыль (прибыль-нетто). Например:

    Рск = (ПН – Дпа)/Ск – ПАн

    где:

    Рск – рентабельность собственного капитала (рентабельность чистых активов)
    ПН – прибыль-неттто (прибыль после налогообложения)
    Дпа – дивиденды по привилегированным акциям
    Ск – собственный капитал
    ПАн – привилегированные акции по номиналу.
  • Рентабельность активов

    Основная концепция: отношение прибыли (дохода от реализации, объема выпуска), полученной(ого) посредством вложения определенных активов (группы активов) в оборот, к стоимости именно этих активов (группы активов).

    Базовая формула: Прибыль/Активы.

    В отдельных случаях вместо показателя прибыли (числитель) берется показатель выручки от реализации или объема выпуска.

    Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу. То есть, берется сумма активов, использованная в том же периоде, что и прибыль (доход от реализации, объем выпуска).

    Рентабельность активов. Отражает объем прибыли (доходов от реализации, выпуска продукции) на каждый рубль вложенных средств.

    1. Рентабельность предприятия. Обобщающий показатель эффективности использования производственных фондов. Отражает объём выпуска продукции на 1 руб среднегодовой стоимости основных производственных фондов и оборотных активов, из которых эта продукция производится:

      Рп = Вп/(ОПФ+Он) х 100%

      где:

      Рп – рентабельность предприятия (его производственных фондов)
      Вп – объем выпуска проду
      Он – стоимость нормируемых оборотных активов (среднегодовая).

      Среднегодовая стоимость основных производственных фондов рассчитывается как частное от деления на 12 полусуммы, полученной путем сложения (и деления на 2) первоначальной стоимости ОПФ, действующих на 1 января отчетного года и на 1 января года, следующего за отчетным, а также первоначальной стоимости этих фондов на каждое первое число остальных одиннадцати месяцев анализируемого года.

      Определение средней стоимости ОПФ за промежуточный период (квартал, полугодие, 9 месяцев) осуществляется путем деления на число месяцев анализируемого периода половины величины стоимости ОПФ на 1-е число первого месяца, следующего после окончания периода, а также суммы ОПФ на каждое 1-е число остальных месяцев этого периода.

      Среднегодовая (и средняя на любой промежуточный период) стоимость нормируемых оборотных активов рассчитывается аналогично.

      К нормируемым оборотным активам относятся: производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция; при этом из запасов исключаются строительные материалы, приобретенные застройщиками с целью капитального строительства, если таковые среди запасов числятся.

      К ненормируемым оборотным активам относятся денежные средства и все виды дебиторской задолженности.

    2. Рентабельность основных производственных фондов (фондоотдача). Отражает доходность использования основных средств, участвующих в производстве продукции:

      Фо = Вп/ОПФ х 100%

      где:

      Фо – фондоотдача (рентабельность производственных фондов)
      Вп – объем выпуска продукции за год
      ОПФ – стоимость основных производственных фондов (среднегодовая).
  • Рентабельность производства

    Основная концепция: отношение прибыли к сумме затрат, понесенных в связи с ее получением.

    Базовая формула: Прибыль/Затраты.

    Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу. То есть, берется сумма затрат, понесенных в связи с получением именно этого объема прибыли.

    Рентабельность производства. Показывает размер прибыли на каждую вложенную в оборот гривну:

    Рп = П/Зп х 100%

    где:

    Рп – рентабельность производства
    П – прибыль, рассчитанная исходя из объема производства
    Зп – затраты на производство.

    Аналогичным образом определяется рентабельность производства реализованной продукции, если в расчет принимаются показатели прибыли от реализации и расходы, списанные в реализацию (на уменьшение дохода от реализации).

    Показатель рентабельности производства, как и другие показатели рентабельности, может рассчитываться как от прибыли-брутто (до налогообложения), так и от прибыли-нетто (после вычета налогов). Можно рассчитать показатели рентабельности отдельных производств (по цехам, участкам или по видам выпускаемой продукции).

  • Рентабельность продаж

    Основная концепция: отношение прибыли к сумме затрат, понесенных в связи с ее получением.

    Базовая формула: Прибыль/Нетто-доходы.

    Нетто-доходы – это выручка от реализации за вычетом косвенных налогов (НДС и акцизного сбора).

    Ограничения: соотноситься должны величины, соответствующие друг другу. То есть, берется сумма доходов, принесших именно этот объем прибыли.

    Рентабельность продаж. Характеризует прибыльность предприятия, показывая уровень прибыли на каждый рубль объема продаж:

    Рп = П/НД х 100%

    где:

    Рп – рентабельность продаж
    П – прибыль от продаж
    НД – нетто-доходы от продаж.

    Аналогичным образом определяется рентабельность продаж в разрезе видов операционной деятельности и даже в разрезе видов товарных групп.

    С помощью этого показателя можно определить, насколько предприятие может себе позволить снижение цен, не рискуя понести убытки, а, возможно, и более того: увеличить прибыль, выиграв от увеличения объемов продаж за счет снижения цен.

    Данный показатель, как и все последующие (приведенные ниже) показатели рентабельности, может определяться как по прибыли-брутто (прибыли до налогообложения), так и по прибыли-нетто (после налогообложения), а соотношение исчисленных таким образом показателей определяет уровень налогообложения предприятия:

    Кн = Рн/Рб

    где:

    Кн – коэффициент налоговой нагрузки на прибыль
    Рн – рентабельность-нетто (определенная исходя из чистой прибыли)
    Рб – рентабельность-брутто (определенная исходя из прибыли до налогообложения)
  • Если рентабельность снижается...

    Оценка рентабельности – это один из тех аспектов анализа, в котором не задаются общепринятые для всех нормативы значений показателей. Иногда руководствуются отраслевыми нормативами. Но гораздо надежнее каждому отдельно взятому предприятию установить оптимальные нормы прибыли самостоятельно.

    Существует такое понятие – минимальная рентабельность. Принято считать, что она должна равняться среднему проценту ставок по банковским депозитам, сложившемуся за отчетный период. То есть, данное утверждение основывается на допущении, что вокруг предприятия стадами бродят потенциальные инвесторы и всё решают: куда выгоднее вложить деньги – в это предприятие, или в банк на депозитный счет. Однако же, если и принимать упомянутую концепцию минимальной рентабельности всерьез, то только при расчете доходности акций, но никак не в анализе рентабельности. Существует много успешных предприятий с рентабельностью на грани 5%, уверенно себя чувствующих на фоне банковских ставок по депозитам 10%. Здесь играет роль масштаб предприятия. Понятно, что крупное и мелкое предприятия одной и той же отрасли будут иметь различные нормы прибыли. Достаточно сравнить крупный хлебокомбинат и сельскую мини-пекарню. Первому может оказаться достаточно и 3%, другой – и при 13% может обанкротиться. В данном случае все решают не относительные, а абсолютные показатели прибыльности.

    Поэтому, говоря об анализе рентабельности в целом для всех предприятий, можно принять к сведению лишь простые критерии: повышение рентабельности (по сравнению с предыдущими периодами или с рентабельностью других предприятий данной отрасли) – хорошо, ее снижение – плохо.

    Если при анализе рентабельности выявляется снижение уровня прибыли, то причину искать долго не нужно, они просты: либо предприятие прикладывает недостаточно усилий, чтобы больше зарабатывать, либо нерационально распоряжается заработанным. Притом, неважно, какую рентабельность мы анализируем: рентабельность продаж или рентабельность инвестиций (прибыль на суммарный капитал, прибыль на собственный капитал или прибыль на рубль затрат).

    Иногда называют другие, казалось бы, очевидные (исходя из формулы расчета) причины снижения рентабельности: либо недостаточные объемы продаж, либо низкие цены. Последнее не совсем верно, и первое не всегда.

    Хотя объемы действительно имеют существенное значение, ведь при огромных объемах производства и продаж можно и с минимальной рентабельностью (прибыльностью) иметь внушительную цифру абсолютного значения прибыли. Но падение объемов продаж чаще всего объясняют снижением спроса на продукцию. А может не в спросе дело, а в предложении? Возможно, отдел сбыта не занимается прямыми своими обязанностями – маркетингом, а только пассивно регистрирует текущие продажи. Хотя, при определенных изменениях на рынке, спрос действительно может упасть. Но, в таком случае, те же “маркетологи” должны были своевременно выявить, какие именно произошли изменения (что если переселение целого квартала в районе, до этого считавшемся самым благоприятным для сбыта?) и столь же своевременно доложить об этом руководству.

    Но возможно и другое: причина низкой рентабельности кроется в повышении затрат на производство и реализацию продукции. Тогда надо проверить, насколько приемлемы цены поставщиков, с которыми отдел снабжения заключил договоры. А, возможно, и отдел снабжения ни при чем, а причина роста затрат в банальной их бесконтрольности со стороны работников или самого же руководства. Например, нерациональный расход электроэнергии, газа, воды, тепла, необоснованные командировочные расходы и расходы на оплату услуг связи. Конечно, простое решение о “закручивании гаек” здесь не всегда уместно. Сначала стоит выяснить, не настала ли пора заменить оборудование на новое, более рационально потребляющее электроэнергию, может в санитарных комнатах и лабораториях есть смысл поставить автоматические ограничители подачи воды, может теплосеть требует ремонта и т. д., ведь такие вложения очень быстро окупаются. Возможно, для повышения прибыльности надо расстаться с частью основных средств, которые по причине недостаточной загруженности стали обременительными для бюджета предприятия или, если есть возможность, сдать их в аренду. Хотя, надо заметить, этот источник повышения прибыльности не бесконечный.

    Если анализируется рентабельность на суммарный капитал, то при ее снижении надо обратить внимание на состояние оборотных средств, возможно, произошло затоваривание готовой продукцией или образовались сверхнормативные запасы, а, может, дебиторская задолженность непомерно выросла. Так, или иначе, но в этом случае показатель рентабельности следует связать с показателем оборачиваемости.

    Выводы. Рентабельность может снижаться вследствие:

    1. снижения объемов продаж
    2. увеличения затрат на производство и реализацию продукции
    3. неоправданного прироста активов в обороте.

    В свою очередь, снижение объемов продаж может быть вызвано снижением спроса или неудовлетворительной работы по продвижению продукции на рынке, а увеличение затрат – повышением цен поставщиков, перебоями в поставках, вызывающих простои, отсутствием надлежащего контроля за расходами, несоответствием между производственной мощностью и объемами загрузки оборудования, непредвиденными штрафными санкциями. Если выявляется прирост активов в обороте, их низкая оборачиваемость, то причины, скорей всего, кроются в недостаточной деловой активности лиц, ответственных за состояние товарно-материальных запасов, незавершенки и состояние расчетов с покупателями (заказчиками). Здесь версий гораздо больше, и чтобы выявить причины и устранить последствия, надо основательно проверить каждую. В любом случае надо опять-таки подключать социальный фактор.

    Следует также помнить, что в случае, если анализ склоняет к выводам о снижении объемов продаж или увеличении активов в обороте, способов исправления ситуации может оказаться достаточно, чтобы устранить причины, но если виной всему – увеличение затрат, тут надо отнестись к соответствующим мероприятиям с некоторой долей осторожности, ведь источник их снижения может оказаться не бесконечным. Возможно, лучшим выходом окажется решение о переориентации производства на другую продукцию.

    Если же оказывается, что рентабельность в норме даже притом, что показатели других разделов анализа неблагоприятны (полная финансовая зависимость от кредиторов, низкая ликвидность), то такое состояние означает, что предприятие умудряется оперативно управлять своими финансовыми ресурсами. Это достигается путем максимально возможного затягивания с погашением срочных обязательств или путем привлечения все новых и новых кредитов, или путем постоянного “выбивания” авансов у покупателей (заказчиков), или, может, менеджеры сумели организовать работу “с колес”, т. е. без закупки запасов впрок. И в этом, в общем-то, нет ничего плохого. Важно лишь, как долго может предприятие выдержать такие темпы, поскольку всегда сохраняется опасность изменения ситуации, как на рынке закупок, так и на рынке продаж, а от этого в данном случае предприятие не защищено, ему нужны непрерывные закупки и так же непрерывные продажи. Первый же продолжительный простой на таком предприятии может оказаться фатальным.

  • Подытоживая все сказанное, можно дать для всех предприятий универсальный рецепт хорошего здоровья, который, впрочем, никого не удивит: вся стратегия планирования, прогнозирования и бюджетирования должна быть направлена на максимизацию финансовых результатов – прибыли. Возможности проводить мероприятия по рациональному использованию ресурсов рано или поздно исчерпаются. Менеджеры предприятия, как бы хорошо оно ни работало в данный момент времени, должны постоянно находиться в поиске новых источников прибыли и новых возможностей ее максимизации. Как видим, и здесь подключается социальный фактор. Что ж, “кадры решают все”.

    1 В этом случае – именно первоначальной стоимости, а не остаточной (балансовой), как принято считать. Подробнее о расчете среднегодовой стоимости ОС см. в разделе «Оценка имущественного состояния».

    2 Что равнозначно состоянию на конец дня 31 декабря отчетного года – момент, которым датируется годовой бухгалтерский баланс.

    3 Предыдущий показатель (рентабельность предприятия) также может называться фондоотдачей, т. к. все производственные фонды предприятия составляют его основные средства и производственные запасы, посредством которых и из которых производится продукция.

    Как определить прибыльность вашего рынка

    Когда речь идет о прибыльности рынка, не все отрасли созданы равными. По данным отраслевого лидера Bloomberg, в то время как Apple контролирует самый большой процент рынка компьютерного оборудования, этот рынок занял 51-е место (из 60) с точки зрения прибыльности. Наиболее прибыльные рынки включают банковские, табачные, биотехнологические, интернет-СМИ и железнодорожные грузоперевозки.

    При определении эффективности вашего бизнеса оценка прибыльности вашего рынка помогает вам определить, сможет ли ваша компания добиться успеха в продаже определенного продукта или услуги вашей целевой аудитории.

    Определение прибыльности рынка

    Хотя найти нишевый рынок для вашего бизнеса может показаться простым, определить потенциальную прибыльность этого рынка сложнее. Рыночная доходность относится к финансовым факторам, которые влияют на способность компании зарабатывать деньги после вычета накладных расходов, таких как зарплата сотрудников, аренда и оборудование. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или просто представляете другой продукт на своем рынке, важно определить, может ли рынок поддержать вас и ваши цели.

    Наряду с определением уровня заинтересованности в вашем продукте, вам необходимо оценить конкуренцию среди аналогичных отраслей в этой области. Одна из наиболее полезных структур для определения прибыльности рынка известна как «Пять сил Портера». Разработанная экономистом Майклом Портером, структура оценивает следующие элементы, которые влияют на потенциал прибыли рынка:

    1. Сила покупателя означает способность клиентов или покупателей влиять на компании на данном рынке.Когда есть много продавцов и мало покупателей, покупатели имеют больше власти над ценой товаров и услуг. С другой стороны, когда продавцов мало и много потенциальных покупателей, бизнес обычно может определять цены на свою продукцию.
    2. Мощность поставщика аналогична мощности покупателя, но теперь компания является покупателем, а не продавцом. Поставщик - это любая организация, которая поставляет компании то, что ей необходимо для производства товаров, таких как сырье, рабочая сила или оборудование.В тех случаях, когда стоимость смены поставщиков высока, поставщики могут брать больше за свое сырье и, следовательно, оказывать большее влияние на компанию.
    3. Барьеры для входа влияют на легкость, с которой предприятия могут выходить на данный рынок, и могут включать такие факторы, как падение цен, правительственные ограничения или ограниченные возможности распределения. Чем ниже барьер, тем легче войти на тот рынок, который стимулирует конкуренцию и снижает цены. Прежде чем определить свою потенциальную доходность на рынке, компании должны подумать о том, как любой барьер для входа повлияет на то, как они продвигают продукт для своей нишевой аудитории.
    4. Угроза замены товаров относится к товарам, которые могут быть заменены как для вас, так и для товаров ваших конкурентов, что влияет на спрос на товары на вашем рынке. Например, заменой телевидения является интернет-видео. Заменитель кока-колы или пепси - вода. Чем проще для клиента перейти на альтернативу, тем больше угроза для всего вашего рынка.
    5. Конкуренция среди конкурентов зависит от нескольких факторов, включая количество предприятий на данном рынке, стоимость выхода из отрасли и степень сходства между конкурирующими продуктами.На конкурентном рынке прибыль часто бывает низкой, потому что клиенты имеют возможность покупать у менее дорогих брендов. Важно помнить, что соперничество относится только к ценам. Если фирмы на одном и том же рынке не конкурируют по цене, конкуренция на самом деле невелика, хотя конкуренция может быть большой.

    Если ваш анализ Пяти Сил выглядит плохо с точки зрения прибыльности рынка, вы можете рассмотреть возможность изменения либо вашей бизнес-модели, либо вашего места работы для достижения лучшего результата.

    Почему прибыльность рынка важна

    Определение прибыльности вашего рынка - эффективный способ анализа финансового состояния вашего бизнеса. Понимая, как силы влияют на части данного рынка, вы можете начать принимать важные решения о начале нового бизнеса или обеспечении того, чтобы существующее предприятие оставалось конкурентоспособным в выбранной вами области.

    После того, как вы определились с тем, сколько бизнеса вам нужно, чтобы оставаться прибыльным, вы можете оценить, сможете ли вы привлечь такой объем клиентов и каким образом.Если прибыльность вашей текущей бизнес-модели невозможна, вы можете рассмотреть вопрос о расширении своего бизнеса, чтобы включить новые предложения продуктов. Предприятия должны изучить, что делают их конкуренты, и, если необходимо, соответствующим образом скорректировать свою собственную стратегию. Вы также можете адаптировать свои предложения для размещения наиболее прибыльных клиентов и предпринять шаги, чтобы уменьшить снижение прибыли. Например, вы можете уменьшить эксплуатационные расходы, сменив поставщиков или улучшив свой подход к продажам для привлечения новых клиентов.

    При оценке вашей потенциальной прибыльности на рынке, выбор правильных факторов для анализа имеет решающее значение. Проведя тщательный анализ рынка, который охватывает поставщиков, покупателей, конкурентов и другие соответствующие факторы, вы сможете сохранить успех вашего бизнеса в ближайшие годы.

    ,

    преимуществ задержки прибыльности

    Рентабельность всегда была основной причиной существования компании. Для многих предприятий это все еще так. Невозможно, чтобы предприятия продолжали существовать в прошлые годы без получения адекватной прибыли. Только государственные компании могли продолжать нести убытки в долгосрочной перспективе. Что касается частных компаний, то в тот момент, когда они начали приносить убытки, они находились на испытательном сроке. Они должны были повернуть бизнес, чтобы стать прибыльным с немедленным эффектом или потерять финансирование инвестора.

    Это изменилось в 21 веке. Информационный век принес с собой совершенно другую бизнес-модель. Такие компании, как Facebook. Twitter, LinkedIn, Instagram и Snapchat получили прибыль очень поздно. Однако их акции не бесполезны в те годы, когда они совершали убытки. Эти компании были оценены в миллиарды, хотя они теряли миллионы каждый год.

    В этой статье мы поймем, как техническая индустрия выживает на этой модели отсроченной прибыльности .

    Закон убывающей предельной полезности

    Бизнес, существовавший в двадцатом веке и в начале двадцать первого века, был промышленным бизнесом. Это означало, что массовое производство позволило им. Одним из основных экономических законов, регулирующих эти предприятия, был закон уменьшения предельной полезности. Это означало, что каждая дополнительная произведенная единица будет иметь все меньшую и меньшую ценность для потребителей. Следовательно, по мере увеличения предложения на рынке стоимость каждой другой единицы будет падать.

    Однако это не относится к компаниям нового века. Эти компании действительно выигрывают, когда все больше и больше пользователей начинают внедрять продукт. Каждый отдельный пользователь, который входит в Facebook, делает его более ценным. Точно так же каждый новый пользователь, который начинает использовать Snapchat, делает его более ценным для всех остальных и самой компании.

    Техническая индустрия, следовательно, не сможет создавать стоимость, если она немедленно начнет взимать деньги. Чтобы эти компании набрали обороты, им необходимо создать некую критическую массу.Например, как только Facebook приобрел критическую массу (скажем, 50 миллионов пользователей), все больше и больше людей должны были автоматически присоединяться, чтобы они могли соединиться с этими 50 миллионами пользователей. Это та точка, где получение дохода имеет смысл. Если бы Facebook пытался получить доход, когда у них было 50 пользователей, вся бизнес-модель потерпела бы крах.

    Почему многие компании не могут этого сделать?

    Однако, не каждая компания может принять стратегии Facebook или его коллег. Это связано с тем, что эти компании убедили своих инвесторов в том, что они на долгое время.Они не будут принимать деньги от любого инвестора. Они гарантировали бы, что у инвесторов было видение относительно будущего их компании, которое было похоже на мнение основателей.

    Рост за Прибыль

    Есть несколько таких технологических компаний, которые оценили рост по сравнению с перераспределением прибыли. Рассмотрим случай с Amazon, например. Компания существует уже 23 года. Однако с момента своего образования в 1994 году компания никогда не выплачивала ни единого доллара в качестве дивидендов.Компания так сильно верит в историю своего роста, что инвестирует каждый заработанный доллар обратно в бизнес. Амазонка не единственная. Несколько технологических компаний делают это. Это было бы неприемлемо для традиционных инвесторов. Тем не менее, эта стратегия окупилась, так как Amazon вырос из небольшого стартапа до одной из 20 ведущих компаний в мире.

    Как задержка прибыли может пойти не так?

    Задержка прибыли не всегда правильная вещь. Были некоторые случаи, когда задержка прибыльности пошла ужасно неправильно.Общие причины этого следующие:

    • Окончание капитала: Задержка прибыльности означает, что компании вынуждены работать с убытками в течение нескольких лет. Это означает, что компания должна иметь средства для поддержания без наличных денег в течение нескольких лет. У большинства стартапов нет такого капитала. Они зависят от нескольких раундов финансирования со все более высокими оценками, чтобы огни работали. Иногда экономика впадает в рецессию, и такое финансирование трудно найти.Это приводит к банкротству фирмы. Все деньги, которые ранее были вложены в фирму для создания сети, также идут на ветер.
    • Кровоточит тысячами порезов: Такие компании, как Facebook и YouTube, предоставляют бесплатные услуги своим клиентам. Однако другие компании начали доводить до крайности. Они платят пользователям за использование своего продукта! Таким образом, они фактически несут убытки по каждому продаваемому продукту. Это все равно, что получать небольшие скидки при каждой продаже.Когда накапливаются тысячи таких порезов, кровопотери достаточно, чтобы вызвать гибель фирмы. Проблема с потерей денег при каждой продаже заключается в том, что это предложение «проиграть». Каждый участник рынка пытается превзойти своих конкурентов. В результате несколько из них разорились. Те, кто выжил, также имеют очень плохое финансовое состояние и подвержены новым ценовым войнам с новичками.

    Отсрочка прибыльности, следовательно, не является заменой для хорошо продуманной бизнес-модели, которая обеспечивает ценность для клиентов.Это просто стратегия, которая может быть использована для расширения бизнеса, который уже обеспечивает ценность для клиентов .



    Авторство / Ссылка - Об авторе (авторах)

    Статья написана «Prachi Juneja» и рецензирована . Команда MSG Content состоит из опытных преподавателей, специалистов и экспертов по предметам. Мы - сертифицированный образовательный поставщик , сертифицированный по стандарту ISO 2001: 2015.Чтобы узнать больше, нажмите О нас. Использование этого материала бесплатно в учебных и образовательных целях. Пожалуйста, укажите авторство использованного контента, включая ссылки на ManagementStudyGuide.com и URL страницы контента.


    ,
    Определение прибыльности клиентов | Как измерить доходность клиента

    См. Также:
    Определение прибыльных клиентов
    Сегментирование клиентов для получения прибыли
    3 Преимущества анализа прибыльности клиента

    Определение прибыльности клиента - это «прибыль, которую фирма получает от обслуживания клиента или группы клиентов в течение указанный период времени, в частности, разница между доходами, полученными от, и расходами, связанными с отношениями с клиентами в указанный период »(Википедия).Другими словами, прибыльность клиента фокусируется на прибыльности конкретного клиента. Какой доход они приносят? Сколько времени, ресурсов и т. Д. Они требуют от вашей компании? Рассчитав доходность каждого клиента, вы получите отличные бизнес-данные о производительности, распределении ресурсов и т. Д.

    Например, если ваш отдел обслуживания клиентов перегружен работой, вы можете оценить количество запросов на одного платящего клиента. Если клиент находится в самом низу по выручке и в верхней части по запросам, то вы можете сделать несколько выводов.Они могут включать в себя то, что вам нужно либо повысить их цену, уволить этого клиента, либо ограничить количество запросов для этого клиента.


    Щелкните здесь, чтобы загрузить руководство по проверке цен на прибыль.


    Цель измерения прибыльности клиентов

    Доходность клиентов - это ключевой показатель, используемый для принятия решений в различных сферах деятельности компании. Эти решения влияют на обмен ценностями между клиентом и компанией. После того, как мы измерим доходность наших клиентов, мы теперь можем понять, кто наши клиенты и как мы получаем прибыль.Это может дать отличную информацию о бизнесе, что позволит сосредоточиться на том, что лучше для клиента.

    Как измерить доходность клиента

    Прежде чем измерять доходность клиента, необходимо подтвердить, как ваша компания рассчитывает доходы и расходы. Помните, Прибыль = Доход - Расходы . Некоторые компании признают выручку при ее получении (учет на кассовой основе). Но мы рекомендуем, чтобы организации использовали учет по методу начисления или признавали доход, когда он заработан.Если вы больше, чем хот-доги, вам следует использовать учет по методу начисления. Что касается расходов, также важно распределить как можно больше расходов через клиента. Подумайте о капитале, долге, эксплуатационных расходах и т. Д.

    После того, как вы рассчитали соответствующие доходы и расходы для конкретного клиента, вы сможете рассчитать его доходность. Далее вам нужен анализ всех ваших клиентов.

    Ключевые показатели прибыльности клиентов

    Существуют различные KPI, которые могут помочь вам понять, как в данный момент наблюдается прибыльность ваших клиентов.Вот несколько примеров:

    Средний доход на пользователя (ARPU)

    Измерение среднего дохода, получаемого каждым пользователем или подписчиком данной услуги. Используйте следующую формулу для расчета среднего дохода на пользователя (ARPU):

    Общий доход / Общее количество подписчиков

    Пожизненная стоимость клиента (CLV)

    Прогноз всей чистой прибыли, полученной из клиент за все свои отношения с компанией.Используйте следующую формулу для расчета стоимости жизни клиента (CLV):

    Годовая прибыль на клиента X Среднее количество лет, в течение которых они остаются клиентами - Первоначальная стоимость привлечения клиентов

    Анализ прибыльности клиентов

    Клиент Анализ , определяемый как процесс анализа клиентов и их привычек, является одним из важнейших направлений обучения в бизнесе.

    Наблюдая за действиями различных клиентов, вы начинаете видеть тенденцию того, как выглядит ваш средний клиент и как выглядят его привычки.Это намек на то, кем может быть ваш целевой рынок. Поведенческие тенденции среди клиентов важны в том, как ваша компания решает продолжить свои маркетинговые усилия. После того, как вы проанализируете свою клиентскую базу и определите своих самых прибыльных клиентов, важно направить большую часть ваших усилий на то, чтобы ваш самый прибыльный клиент стал вашим целевым клиентом.

    Управление доходностью клиента

    Управление доходностью клиента больше, чем просто продажа или выполнение продукта / услуги для клиента.Это также включает в себя маркетинг, финансы, обслуживание клиентов, продукт и операции. Если вы управляете прибыльностью клиентов, у вас будет больше шансов выявить области неэффективности.

    Области повышения прибыльности

    Некоторые способы повысить прибыльность клиентов - изменить способ предоставления комиссионных продавцу. Вместо того, чтобы платить комиссию, основанную на доходе, основывайте ее на прибыльности. Это может быть либо сфокусировано на проценте маржи (т.е.е. скользящая шкала) или на сумму в долларах в прибыли.

    Почему важно управлять

    Управление прибыльностью клиентов важно по разным причинам, оно не только отличает вас от конкурентов, обеспечивая большую ценность для ваших клиентов, но и повышает доходы компании. Управляя прибыльностью клиентов, вы делаете обмен ценностями от компании к клиенту более эффективным и прибыльным.

    Если вы ищете другие способы повышения прибыльности, загрузите наше руководство по ценообразованию на прибыль.

    Customer Profitability Definition, Measure Customer Profitability Customer Profitability Definition, Measure Customer Profitability

    Участник лаборатории Strategic CFO Extra

    Получите доступ к своему плану выполнения модели стратегического ценообразования в лаборатории SCFO. Пошаговый план, чтобы установить ваши цены, чтобы максимизировать прибыль.

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к своему Плану выполнения. Не член лаборатории?

    Нажмите здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs

    Customer Profitability Definition, Measure Customer Profitability Customer Profitability Definition, Measure Customer Profitability

    .
    Измерение рентабельности с помощью коэффициентов производительности

    Коэффициенты, затронутые в этой статье, представляют собой один из наиболее важных показателей финансового успеха вашего бизнеса.

    Инвесторы (включая вас) будут заинтересованы в этих показателях, поскольку они демонстрируют эффективность и потенциал роста бизнеса. Что касается показателей производительности, которые наиболее важны для владельцев малого бизнеса. Вам нужно сосредоточиться на:

    • Коэффициент валовой прибыли
    • Чистая прибыль или процент чистой прибыли
    • Операционная прибыль в процентах
    • Доходность активов
    • Доходность капитала

    Понимание вашей валовой прибыли 919000

    Коэффициент прибыли Маржа валовой прибыли может быть рассчитана по следующей формуле с использованием цифр, взятых из отчета о прибылях и убытках:

    Валовая прибыль / продажи = маржа прибыли

    Напомним, что валовая прибыль представляет собой сумму в долларах продаж, остающуюся после стоимости проданных товаров был вычтен

    Если ваша валовая прибыль снижается с течением времени, это может означать, что ваше управление запасами должно быть улучшено, или ваши цены продажи растут не так быстро, как стоимость товаров, которые вы продаете.

    Если вы, например, производитель, снижение может означать, что ваши производственные затраты растут быстрее, чем ваши цены, и необходимы корректировки с обеих сторон (или с обеих сторон).

    Понимание вашей операционной прибыли в процентах

    Процент операционной прибыли может быть рассчитан по следующей формуле с цифрами, взятыми из вашего отчета о прибылях и убытках:

    Операционный доход / Продажи = Процент прибыли

    Этот коэффициент предназначен для того, чтобы дать вам точное представление о том, сколько денег вы зарабатываете на своей основной деятельности.Он показывает процент каждого доллара продаж, оставшегося после всех нормальных затрат на операции. Посмотрев на это соотношение с течением времени, вы сможете определить, насколько ваши общие затраты растут или уменьшаются.

    Понимание маржи чистой прибыли

    Ваша маржа чистой прибыли показывает практический результат: сколько из каждого доллара продаж в конечном итоге доступно вам, владельцу, для выхода из бизнеса или получения дивидендов.

    Это, вероятно, фигура, к которой вы привыкли смотреть.Это соотношение учитывает все ваши расходы, включая подоходный налог и проценты.

    Пример
    Если ваш чистый доход составляет 500 000 долларов США, а объем продаж - 2 000 000 долларов США, рентабельность прибыли составляет 25 процентов. (500 000/2 000 000 = 0,25. Выражается в процентах, это 25 процентов.)

    Вы должны иметь представление о диапазоне, в пределах которого, как вы ожидаете, будет ваша норма прибыли, которая будет в значительной степени определяться отраслевыми стандартами. Если вы не достигнете своей цели, это может означать, что вы поставили нереальную цель, или это может означать, что вы делаете что-то не так.

    Имейте в виду, однако, само соотношение не будет указывать на то, что вы делаете неправильно. Анализ вашей валовой прибыли или операционной маржи - лучший способ решить проблему.

    Даже если вы достигнете своей цели, вы всегда должны следить за своей прибылью. Например, если оно должно уменьшиться, это может означать, что вам нужно посмотреть, не слишком ли высоки ваши расходы.

    Понимание рентабельности активов

    Доходность активов - это отношение чистого дохода к общей сумме активов.Это в основном мера того, насколько хорошо ваш бизнес использует свои активы для получения большего дохода. Его можно рассматривать как комбинацию двух других коэффициентов:

    • Чистая прибыль (отношение чистой прибыли к продажам)
    • Оборот активов (отношение продаж к общим активам)

    Высокая рентабельность активов может быть связана с высокая прибыль, быстрый оборот активов или сочетание того и другого.

    Чистый доход

    Продажи
    × Продажи

    Всего активов
    = Чистый доход

    Всего активов

    Дополнительные бизнес-коэффициенты для измерения производительности

    Понимание вашей прибыли на капитал

    Коэффициент прибыли на капитал можно рассчитать по следующей формуле:

    Отношение чистого дохода из отчета о прибылях и убытках к собственному капиталу или собственному капиталу из балансовых отчетов вы, что вы заработали на своих инвестициях в бизнес во время отчетный периодБанкиры часто называют это соотношение доходностью инвестиции (ROI).

    Вы можете сравнить рентабельность собственного капитала с тем, что вы могли бы заработали на фондовом рынке (или даже на простом банковском счете) во время тот же период. Со временем ваш бизнес должен генерировать как минимум тот же доход, который вы могли бы получить в более пассивных инвестициях, таких как акции, облигации и банковские компакт-диски. В противном случае, почему вы тратите свое время, беда и капитал на этом?

    Высокая доходность капитала может быть результатом высокой доходности активов, широкого использования заемного финансирования или их комбинации.

    Совет
    Если вы оцениваете доходность капитала для корпорации, имейте в виду этот чистый доход отражает ваши расходы на любую зарплату, выплаченную вам или другие владельцы-сотрудники.

    Потому что многие акционеры-работники закрытых корпораций - для налоговые цели - получить максимально возможную зарплату быть выше, чем указано в этом соотношении. Инвентарная политика и политика бизнеса по обработке пограничных расходов / капитальных статей Также может оказать существенное влияние на это соотношение.

    При анализе доходности капитала и активов не забывайте рассмотреть влияние инфляции на балансовую стоимость активов. В то время как ваши финансовые отчеты показывают все активы по их балансовой стоимости (т.е. первоначальная стоимость за вычетом амортизации), восстановительная стоимость многих более старые активы могут быть значительно выше их балансовой стоимости. бизнес со старыми активами, как правило, должен показывать более высокую доходность проценты, чем бизнес, использующий новые активы.

    Об авторе

    admin administrator

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о