Производство мебели как бизнес: Как начать свое производство мебели: бизнес с нуля

Производство мебели как бизнес: Как начать свое производство мебели: бизнес с нуля

Содержание

Как начать мебельный бизнес

Привет, друзья! Сегодня расскажу Вам небольшую, но интересную историю. 15 лет назад я приехал из небольшого районного центра в миллионный город. С целью устроиться на  работу и встать на ноги.

В прежнем месте, чтобы получить зарплату, необходимо было написать заявление на имя директора. Прописать необходимую сумму и грамотно аргументировать на кой тебе эти деньги нужны. 🙂

Прими участие в бесплатном 3-дневном мастер классе!
Ознакомиться с предложением!

 

Инициация

На тот момент мебельный бизнес был на самом подъёме. Был огромный спрос на мебель абсолютно любого качества. В городе было два крупных предприятия и множество малых мастерских.

Мой старший брат уже работал на одной из фабрик. И как раз получил предложение на более высокооплачиваемое место. Но для того, чтобы воспользоваться предложением, необходимо было найти человека на своё старое место.

И поэтому моё место работы было определено. Жил я у родной тёти как у Христа за пазухой, за что ей благодарен до сих пор. Правда далеко от работы, приходилось тратить по 2 часа на дорогу.

Когда за первую неделю я получил 3 тысячи наличными, я просто обалдел от такого счастья. Я не боялся лишних нагрузок и брал на себя дополнительные обязанности. Соответственно моя зарплата увеличивалась.

Прими участие в бесплатном 3-дневном мастер классе!
Ознакомиться с предложением!

 

Через три года

Моя жизнь круто изменилась. Я освоил почти все фабричные этапы производства мебели. И когда все работники шли домой, я переходил на другой станок и работал до 8-9 часов. Мне нравилась моя работа, я не уставал, мне было интересно.

Параллельно  старший брат вместе со своим другом открыл собственное производство и периодически зазывал меня перейти к нему в найм. На что я после недолгих уговоров согласился и получил хороший опыт в управлении коллективом.

Самое ужасное было в том, что не было порядка. Предоплату из салона забирал тот из начальников, кто первый успевал. А я отдувался за просрочку. До обеда моя рука ниже плеча не опускалась, постоянно приходилось успокаивать заказчиков. Я набирался опыта работы с людьми.

Деньги в цеху появлялись только за день или два до конца срока исполнения заказа и я в бешенном темпе успевал организовать доставку материала, распил, сборку и монтаж мебели. Моя нервы были натянуты как струны, я уставал. Так продолжаться больше не могло.

Прими участие в бесплатном 3-дневном мастер классе!
Ознакомиться с предложением!

 

Через восемь лет

Братан поделил бизнес с другом и мы начали работать вдвоём. Мы прекрасно дополняли друг друга – он прирождённый продажник, а я педант в производстве и установке мебели. Наши доходы росли.

Т.к. брат не особо любил делать обмер грамотно, а это один из важнейших этапов производства мебели на заказ, мне приходилось сильно потеть на монтажах. Раньше 22 часов, с установки я не возвращался.Причём я думал, что это результат моей неопытности.

Когда до меня дошло, что причина в замерах и расчётах, я стал выполнять эти операции самостоятельно, учитывая все нюансы. И с каждым новым заказом я получал  необходимые навыки для производства качественной и красивой мебели.

Первый кризис мы пережили без проблем. Мебельщики сидели без работы, а мы продолжали работать. Но в 2013 продажи упали и брат предложил уволить отличного сотрудника, чтобы обеспечить работой меня. И посовещавшись мы решили оставить парня, а я найду себе заказы сам.

Прими участие в бесплатном 3-дневном мастер классе!
Ознакомиться с предложением!

Настоящее

Я поднялся с колен и хорошо стою на ногах. Постоянно анализирую мебельный рынок, ставлю перед собой правильные цели и достигая их, получаю настоящий кайф! Не перестаю обучаться и прокачиваю свои навыки до профессионального уровня.

На данный момент, я не думаю о том где взять заказы. Мои клиенты становятся в очередь, чтобы получить мой продукт. Я победил своих конкурентов, только своим упорством и трудолюбием.Но я не останавливаюсь на достигнутом.

Понимаю, что в природе нет состояния стагнации. Либо ты развиваешься, либо деградируешь, другого не бывает. Постоянно обучаюсь у ведущих специалистов, в интересующей области. Не сомневаюсь, что новые навыки, помогут  мне выйти на новый уровень развития моего бизнеса.

Мне всегда нравилось учить и помогать людям, особенно вдохновляет результат.  В офлайне я уже научил двоих ребят как зарабатывать на Мебели на заказ. Мы с ними часто видимся и я вижу, что не зря потратил своё время. Ребята работают и наслаждаются жизнью.

Будущее

Именно поэтому, я поставил перед собой новую цель помочь подняться с колен людям, у которых есть огромное желание построить мебельный бизнес. Знаю точно, что учиться лучше у человека который стоит на пару ступеней выше тебя. Потому-что, те кто поднялся высоко уже не помнят всех ступеней.

Прими участие в бесплатном 3-дневном мастер классе!
Ознакомиться с предложением!

 

 


С хорошими мыслями о Вас, эксперт в мебельных вопросах

Ре́кун Дмитрий.

 

Твитнуть

Не забудьте поделиться этой статьей в социальных сетях

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

Но просто взгляните на статистику: рентабельность мебельного бизнеса может достигать до 200%, к тому же, в последние годы этот рынок стабильно рос на 10-20%. На этом фоне многие начинающие компании, которые открыли бизнес по производству мебели, смогли расширить свой ассортимент до кухонь, изготовления фасадов, сборки дверей, их продажи и т.д.

Открывая бизнес по производству мебели, вы также имеете все шансы на успех. При этом, на начальном этапе вам не понадобятся ни серьезные капиталовложения, ни огромные производственные площади. При умелом подходе, грамотном расчете, вы быстро окупите свои вложения, спустя 1-2 года выйдете на стабильный достойный заработок, а через 2-3 года можете выйти на качественно новый уровень.

Есть, конечно, и «но»: спрос на мебель напрямую зависит от благосостояния населения и, в случае различного рода кризисов, люди готовы в первую очередь отказаться от покупки нового кухонного гарнитура. Но вместе с тем, кризис всегда можно рассматривать как возможность передела рынка: если кто-то потерял клиентов – то кто-то может их приобрести. И поэтому на улице небольших мастерских, куда многие начинают обращаться в целях экономии, наступает свой праздник.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству мебели

 

Перед тем, как начнем

Мебель – понятие широкое. В конце-концов, кресла-мешки – это тоже мебель. Однако о производстве кресел-мешков мы поговорим как-нибудь в другой раз. Потому что статистика подсказывает: на сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются корпусная, офисная и кухонная мебель, на которых в сумме приходится до 70% всех продаж.

В общем, корпусная мебель нужна всем. Поэтому свои услуги можно смело предлагать не только частным лицам, но и компаниям, магазинам, даже предприятиям и госучреждениям. При особом желании, ну или со временем, можно пойти дальше и открыть свой свою точку приема заказов-магазин мебели, где будет представлена готовая мебель вашего производства, фурнитура и прайс-лист на ремонт и косметический ребрединг.

Технология производства корпусной мебели достаточно проста. Именно поэтому, чтобы начать свой небольшой мебельный бизнес, нужно не так много знаний и скиллов по владению молотка: процесс сборки будет скорее напоминать игру с конструктором Лего.

Основные риски: возникновение крупных конкурентов, прямая зависимость спроса от благосостояния населения, экономические потрясения в стране.

“Пошаговая инструкция, как от открыть бизнес по производству корпусной мебели”

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству мебели

 

Местоположение

На начальном этапе для бизнеса по производству мебели вам, в принципе, не понадобится даже офис – вы можете приходить к клиентам самостоятельно, в любое удобное для них время. В последующем, можно открыть свою точку в каком-нибудь торговом центре с товарами для дома и ремонта, чтобы мозолить глаза аудитории, принимать заказы, а может, даже продавать готовые изделия и фурнитуру.

Другое дело – открыть цех для непосредственного производства мебели. Располагайте его, где душеньке угодно, главное, чтобы он был теплый, сухой и как минимум 50 кв. м площадью. Тут будет проходить весь главный процесс по сверлению, обработке, сборке, а также хранению недавно привезенных заготовок и готовой мебели. Соответственно, о том, как вы будете завозить привезенные детали и выгружать готовые изделия, стоит задуматься заранее.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству мебели

 

Оборудование

Что главное при организации производства корпусной мебели? Главное – умение и хороший инструмент! Мы советуем остановить свой выбор на оборудовании среднего класса, от всемирно известных брендов. Необходимый минимум: электродрель, перфоратор, аккумуляторный шуруповерт, шуруповерт от сети, ручной фрезер, торцевая пила, электролобзик, шлифовальная машинка, промышленный фен, набор режущих инструментов, стандартный набор ручных инструментов, стусло, струбцины.

В общем, этого достаточно, чтобы собирать корпусную мебель из готовых деталей. В дальнейшем, список оборудования будет расширяться, но вот всякие форматно-раскроечные и кромкооблицовочные станки на первых этапах лучше не брать, особенно в кредит: они окупают себя только на более высоких этапах производства и совершенно при других объемах работ.

А вот на что стоит обратить внимание, так это на программное обеспечение, которое поможет вам в разработке дизайна, конструировании мебели и оптимальном раскрое листов МДФ, в общем, максимально облегчит труд на всех этапах проектирования и раскроя, ну и пресечет человеческий фактор. К таким программам относятся, например, PRO 100 или Cutting. При желании, можно брать ноутбук с собой и сразу показывать клиентам, как будет выглядеть их мебель: это увеличит шансы на заказ как минимум на треть.

Кроме того, чтобы открыть полноценное производство мебели, вам нужно будет выбрать хорошего поставщика. У поставщиков там самих бардак, высокая конкуренция и почти одинаковые цены, поэтому ориентироваться на их прайс-листы фактически неверно. Гораздо лучше танцевать от предлагаемого выбора: пусть ваш поставщик предлагает максимально возможный спектр товаров, причем в различных ценовых категориях – это позволит вам купить все необходимое в одном месте и не тратить время и силы. Также немалое значение имеют сроки исполнения заказов, расстояние до вашего производственного цеха и наличие скидок для постоянных клиентов.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству мебели

 

Кадры

Конечно, количество необходимого народа на вашем производстве прямо пропорционально амбициозности ваших планов. Но даже будучи очень амбициозным, помните: надутый штат – это плохо. В производственном цеху вам пригодятся грамотные слесари с головой и без алкоголизма. Если же вы планируете открыть не только производство, но и пункт заказов или точку реализации корпусной мебели, туда стоит посадить приятную коммуникабельную девочку, которая будет получать процент с каждого привлеченного клиента. Кроме того, стоит заключить договор с транспортной компанией: она вам еще пригодится.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству мебели

 

Документы и лицензии

Как документы нужны, чтобы открыть бизнес по производству корпусной мебели? Если вашими клиентами будут только частные лица, то можете смело открыть ИП и работать под УСН. Кроме того, для производства по индивидуальным заказам не требуется получение сертификатов. Если же вы планируете серийное производство или собираетесь включить в список своих клиентов различные учреждения, то вам понадобятся сертификаты на соответствие ГОСТам. Кроме того, при организации серийного производства, следует оформить проектную документацию, согласованную с Роспотребнадзором, Роспожарнадзором и МУП «Госэнерго». Также желательно иметь сертификаты на ДСП и фурнитуру – но это уже все к вашим поставщикам.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству мебели

 

Маркетинг

Так как мы говорим не про масштабный завод по производству мебели, а достаточно небольшой бизнес, то для старта можно заказать флаеры, печатать визитки и публиковать объявления в местных газетах и журналах. Кроме того, отличная идея: договориться с небольшими строительными магазинами – люди, делающие ремонт, наверняка планируют и приобретение новой мебели. Чтобы магазины договаривались лучше, предложите им небольшой процент с заказа. В процессе работы, вы также завяжете связи с различными строительными бригадами – пусть они тоже советуют вас своим клиентам.

Параллельно с этим, медленно, но верно захватывайте Интернет. Свой сайт, где будут представлены примеры работ, тарифы и формы онлайн-заказа, а также блог, где вы можете подробно описывать каждый проект и давать советы по ремонту дома, позволят вам существенно увеличить число ваших клиентов. Со временем, вы можете заказать продвижение сайта, контекстную рекламу, баннеры на городских порталах, словом, сместить акценты, так что большинство реальных клиентов будет приходить к вам из виртуальной сети.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству мебели

 

Резюме

Открыть бизнес по производству корпусной мебели не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Спрос на мебель последние годы только рос, технология ее изготовления относительно проста, а среди вашей потенциальной аудитории – не только молодые пары, задумавшиеся о ремонте, но и офисы, магазины, госучреждения и т.д. На первых порах можно обойтись обычным ИП, к тому же, мебель по индивидуальным заказам не требует сертификации. Уделите особое внимание выбору оборудования и поставщиков, а также налаживанию связей со строительными магазинами и ремонтными бригадами. Единственное, что – мебельный бизнес обычно не очень уверенно чувствует себя в кризис. Но если рассматривать кризис как передел рынка, когда многие сокращают расходы, то их выбор падет на небольшие мастерские. Это ваш шанс!

Мебельный бизнес – с чего начать

Содержание

свернуть

Любите ли вы мастерить? Возможно, пробовали даже сделать стол или табуретку, а, может, и навесной шкафчик. Дома есть станок и любовь к столярным работам? Почему бы не попробовать превратить свое хобби в дело, которое будет приносить стабильный доход? Согласитесь, приятно, когда мастерство порадует людей качеством, а вас — дивидендами.

Возможен ли мебельный бизнес с нуля? Что для этого нужно? Одно дело сделать на заказ что-то по мелочи и совсем другое – наладить массовое производство. Или не надо налаживать производство, а можно просто довольствоваться мастерской по ремонту предметов мебели? Вопросов много, но не стоит пугаться.

Кто может заниматься мебельным бизнесом?

Практика показывает, что заниматься бизнесом по ремонту и производству мебели способен любой совершеннолетний человек, даже если он еще студент. Это может быть не только мужчина, но и женщина. Здесь важно разбираться в нюансах, знать какую фурнитуру и составляющие закупать, но в первую очередь необходимо обладать предприимчивостью.

Мебельный бизнес имеет хорошую рентабельность от 80 до 300%. Цифры внушительные, не так ли? Оборудование для производства работает долго, так что часто его менять не придется. И современное оснащение позволяет наладить массовое производство даже новичку, при этом изготовленные предметы будут высокого качества.

С чего начать?

Чтобы понять, как начать мебельное дело, необходимо составить бизнес-план, для четкого представления первоначальных затрат и сроков, когда их можно окупить.

  • Нужны знания. Можете изготавливать современную мебель, аналог того, что продается в дорогих салонах, но для этого необходимо знать, как она собирается.
  • Компьютер и принтер нужны обязательно.
  • На первом этапе можно обойтись минимумом оборудования: дрель (реально выбрать и ручной вариант), отвертки, молоток, набор инструментов по дереву.
  • Мебельное дело возможно превратить в безотходное производство и организовать параллельно производство паллет для твердотопливных котлов. Затрат больших не требуется, а рентабельность свыше 50%.
  • Помещение. Если будете заниматься поштучным товаром, то отдельное помещение не потребуется, можно собрать предметы в гараже или даже на балконе. Если же мечтаете организовать цех по производству мебели, то надо будет рассмотреть аренду помещения и работников, которые будут помогать.

Суть процесса

Рассмотрим этапы, которые необходимо пройти от заказа до готовой модели.
  • Составление документации исходя из сделанных замеров. Здесь же необходимо сделать перечень необходимых комплектующих, фурнитуры и т.д. С документами вы будете посещать специализированные магазины и склады. На складах можно получить распиловку материалов исходя из размеров в вашей документации.
  • В наши дни мебельные фабрики открывают свои представительства во всех городах. Это дает возможность купить производственного качества фасады и соответствующую им фурнитуру, столешницы и все необходимые комплектующие. Каждый человек может приобрести все необходимое. Иногда на витрине вы чего-нибудь не найдете, спрашивайте у продавцов-консультантов. Если все же в магазине нет необходимых предметов, можно сделать заказ, и получить его через несколько дней.
  • В корпусную мебель понадобится стекло. Его можно закупить в стекольных мастерских, где вырежут его точно по требуемым размерам. Таким образом, вы получите готовое стекло.

Как видите, домой вы привезете полный комплект, который напоминает привычный с детства конструктор. Остается только просверлить отверстия и собрать мебель. После чего вставляете, если необходимо стекло и устанавливаете фурнитуру.

Бизнес без вложений

Можно ли начать мебельный бизнес без первоначального капитала? Да. Предлагаете заказчику оплатить 50% стоимости заказа, например. Здесь должны заложить ваши затраты на комплектующий материал. Из практики можно судить, что ни один мебельщик не изготавливает предметы без предоплаты, которая и покрывает стоимость материалов. А уже за готовый заказ вы получаете чистую прибыль.

Что делать, если на начало открытия бизнеса у вас нет даже машины? Не беда. Сделать заказ на материалы можно и на общественном транспорте, а доставить заказ на арендованной машине. В общем, главное, не бояться, а верить в себя, но и все правильно просчитывать.

Но, надо понимать, что описанный выше способ может быть только на первом этапе. Уж если заниматься бизнесом, так делать это серьезно. Надо ставить мини и макси цели. Начать дело можно с мини-мастерской в собственном гараже, но планировать со временем открытие собственного мебельного цеха, где сборка будет производиться профессиональным оборудованием. Соответственно и доходы станут совсем другими. Но это уже и новый бизнес-план, который будет предполагать и первоначальный капитал на постройку собственного или аренду помещения под сборочный цех и склад, закупку профессионального оборудования, наемных рабочих, охранников и так далее.

Виды мебельного бизнеса.

Рассмотрим более подробно, какими видами бизнеса, связанного с мебельным делом следует заниматься. Казалось бы, что здесь можно изобрести, но вариантов на самом деле несколько.

  • Перепродажа готовой мебели.
  • Торговля мебельной фурнитуры.
  • Услуги по сборке, перетяжке и ремонту мебели.
  • Изготовление новой продукции по стандартным каталогам.
  • Изготовление мебели по индивидуальному проекту.

Как обучиться мебельному делу?

Профессиональное образование, несомненно, приветствуется, но если его нет, то не стоит расстраиваться. Где будем обучаться? У мебельщиков, конечно. Придется походить по офисам и получить консультацию под видом клиента.

Можно пойти и другим путем. Скажем, у вас есть коммерческая жилка, готовы возглавить дело, но нет навыков по изготовлению мебели. Это не может быть препятствием, если познакомиться с мебельщиком, и он или они согласятся стать участником вашей фирмы. Необходимо заниматься организацией и руководством, а также изучить все звенья в цепи мебельного дела. Последнее важно для того, чтобы вас не смогли обмануть.

Фирма открыта, производство налажено, следующим шагом в обязательном порядке должно стать нарабатывание клиентской базы. В первое время это могут быть ваши родственники и их друзья. И не расстраивайтесь, что прибыль станет небольшой, у вас накопится опыт работы с клиентами и вашими мастерами тоже. Да и сарафанное радио начнет работать. Не забывайте, что у ваших работников тоже есть родственники, подключайте и их.

Важно досконально знать ситуацию на местном рынке и цены на мебель. Важно использовать все виды рекламы для того, чтобы клиенты знали о вашей фирме. Собственный сайт, группы и странички в социальных сетях, реклама на местных радио и телевидении, листовки…

Не менее важно грамотно организовать производство мебели. Каждый работник должен знать свое место и качественно исполнять обязанности.

Рентабельность мебельного бизнеса в среднем равна 10-15%. Наиболее популярными сегодня можно назвать встроенные изделия. Следом за ней идет корпусная – прибыльность от ее реализации выше средней.

Кстати, статистика показывает, что в регионах мебельный бизнес приносит наибольшую выгоду, если вы еще постоянно занимаетесь анализом рынка и быстро реагируете на его изменения.

 

Производство мебели как бизнес: в гараже или цехе

Найти собственную нишу в бизнесе – дело непростое. Особенно если планируется открыть предприятие, не связанное с перепродажей товара. Сегодня производство мебели как собственный бизнес – отличная возможность реализовать свои творческие идеи и выгодно вложить деньги.

Изготовление деревянных изделий не требует баснословных средств, если изначально открыть малый цех и выполнять все самостоятельно. Со временем при умном подходе можно расширить производство.

Бизнес по изготовлению мебельных товаров давно изучен, и конкуренция здесь жесткая. Но новаторские идеи, ценовая политика и высокое качество позволят успешно внедриться в эту отрасль.

Анализ

Любой бизнес нужно начинать с грамотного плана и интересной идеи. Это даст возможность выработать стратегию, точно просчитать существующие риски, расходы и предполагаемую прибыль. Даже малый мебельный бизнес требует большой подготовки. Если собственных средств недостаточно, следует взять кредит в банке.

Прежде чем открыть бизнес по производству мебели, нужно ознакомиться с последними исследованиями общероссийского рынка, регионального и местного. Это позволит определиться с целевой аудиторией и наладить сотрудничество с надежными дистрибьюторами.

Оформление документации

Обязательным условием успешного бизнеса по изготовлению мебели является его легализация. Нужно открыть в налоговой службе ИП или ООО. Оформление документов для первого менее затратное по времени и деньгам. В случае банкротства человек один несет ответственность и теряет только свои средства. Обычно такие предприятия считают несерьезными фирмами-однодневками, что затрудняет получение кредитов под бизнес по изготовлению мебели. Главным преимуществом ИП является патентная упрощенная система уплаты налогов. Для работы с физическими лицами и выполнения мелких заказов, ИП будет достаточно.

Общество с ограниченной ответственностью – это более серьезная форма ведения бизнеса по производству мебели. Все решения принимаются коллективно, протоколируются. Даже приобретение оборудования требует первичных документов. Обязательно строгое ведение бумаг.

Для производства мебели подойдет форма налогообложения УСН (учитываются доходы минус затраты). Лицензия на изготовление не требуется. Сертификат о соответствии ГОСТам нужен только в случае массового производства для государственных организаций.

Производство мягкой мебели как бизнес

17.05.2019

Большую долю мебельного рынка занимают продажи мягкой мебели. Продажи диванов и кресел занимаю около 15% от общего дохода мебельных салонов.   На сегодняшний день это выгодное направление для открытия нового малого или среднего бизнеса. Бизнес как мини цех подходит для производства мягкой мебели наилучшим образом.

Мягкая мебель как бизнес

В последнее время набирает популярность покупка мягкой мебели на заказ по индивидуальным эскизам. Это позволяет маленьким производствам работать с прибылью при небольших объемах выпуска. Индивидуальный заказ не выгоден крупным фабрикам, либо стоимость такого заказа будет достаточно высока, поэтому появляется ниша для частного производителя.

Большая часть сборочных операций на небольшом производстве выполняется вручную, что позволяет сэкономить на закупке дорогостоящего и объемного оборудования и последующем его обслуживании.

На небольшом производстве проще подстраиваться под новые веяния моды и быстро реагировать на предпочтения потребителя. Смена модельного ряда на массовом производстве длительный и высоко затратный процесс, именно поэтому фабричная мягкая мебель часто выглядит морально устаревшей.  Техпроцесс на небольшом производстве гибок, что позволят использовать различные материалы и широкую линейку мебельных тканей.

В технических регламентах и ГОСТах нет такого термина как мягкая мебель. Существует классификация, которая подразделяет предметы интерьера по предназначения, например для лежания или сидения. К ним относятся:

  • диваны,
  • тахты,
  • кушетки,
  • шезлонги,
  • кресла,
  • стулья,
  • банкетки.

Все перечисленные предметы мебели потребители относят к «мягкой» хотя они могут быть выполнены жесткими, поэтому в технической документации нет такого деления.

Анализ рынка мягкой мебели

Маркетинговые исследования выявили, что потребитель с нормальным достатком предпочитает менять диванную группу раз в 3-4 года. Большую часть отечественного рынка занимает продукция среднего ценового диапазона, элитные модели занимают всего 13%.  Такая диспропорция вызвана модой на европейскую люксовую мебель.

Особенности современного производства мягкой мебели как единицы бизнес среды:

  • новый тренд в мебельном бизнесе — это индивидуальный заказ. Массовое производство не позволяет выполнить все пожелания клиента, оно стандартизировано и налажено под типовые советские планировки квартир. Сегодня популярно совмещать помещения, что ставит перед потребителем задачу покупки нестандартных комплектов мягкой мебели. Существует множество новых направлений в дизайне интерьера и подстроиться под многообразие вариантов и индивидуальных предпочтений клиента - главная цель успешного бизнеса
  • для успешной работы необходим запас оборотных средств, чтобы обеспечить наполненность склада текстильными и другими материалами. Производственные запасы значительно ускоряют процесс производства, однако выводят деньги из оборота, это стоит учесть заранее. Каждый раз заказывать материалы у поставщика сильно увеличивает сроки производства и клиент может найти более выгодные условия по времени. Изготовление мягкой мебели на заказ предполагается как локомобильный бизнес.
  • как показывает практика, через розничные магазине реализуется 20-25% от поставленного товара остальное переходит в неликвид.
  • реализация мягкой мебели рентабельна только в одном регионе с местом производства.  Технологически диваны и кресла приходится транспортировать в готовом виде, что экономически не выгодно делать на дальние расстояния. Транспортные расходы могут съесть всю маржу. Именно поэтому мебель средней ценовой категории не выгодно импортировать, прибыль можно получить на ввозе только элитных моделей.
  • на Российском рынке потребитель отдает предпочтение мягкой мебели с возможностью трансформации в спальное место. Повышенным спросом пользуются модели с механизмом дельфин или еврокнижка.

Технология производства мягкой мебели

Разберем технологию производства мягкой мебели на основе самого популярного изделия – дивана с механизмом трансформации в кровать. Он состоит из следующих частей:

  • каркас является основным элементом конструкции, к которому монтируются другие детали. К нему предъявляются повышенные эксплуатационные требования, так как он несет основную нагрузку и является базой всего изделия.
  • мягкие элементы. Функцию мягких деталей могут выполнять пружинные механизмы либо упругие наполнители.
  • фурнитура для трансформации в спальное место.
  • текстильная обивка.

Технологические этапы производства раскладного дивана:

  1. На столярном участке по макетам производится распил деревянных материалов (в основном применяется фанера) на заготовки. Торцовочный станок выполняет операции резки по длине, по ширине фанера раскраивается на круглопильном оборудовании. Далее деталь проходит процесс шлифовки на четырехстороннем шлифовальном станке. С помощью шипорезного оборудования прорезаются пазы. 
  2. На сборочном участке монтируют отдельные детали в объемную конструкцию. Устанавливается механизм трансформации.
  3. В обивочном цехе каркас обтягивается рулонными материалами. Прежде всего фанерная основа уплотняется специальным нетканым полотном – дарнитом. Эта важная операция, которая поможет избежать появления скрипов при эксплуатации изделия. Далее диван обклеивается толстым поролоном и обтягивается обивочной тканью.
  4. При необходимости монтируются пружинные блоки, для придания изделию ортопедических свойств. Периметр изделия обрабатывается поролоном, для исключения соприкосновения с жесткой рамой.
  5. Для защиты обивки от воздействия пружинного блока используют плотные подкладочные материалы. Обычно это кокосовая кора, спангон, реже поролон.

    Дешевле использовать поролон либо спаргон. Это материалы повторного вспенивания, они менее долговечны, с течением времени диван может просесть.

    Кокосовая кора применяется в изделиях более высокого уровня, такой диван прослужит гораздо дольше.

  6. После на слой подкладочного материала укладывается слой 40 мм поролона. Чтобы конструкция дышала между обивкой и поролоном пускается слой синтепона.

  7. На швейном участке происходит раскрой обивочных тканей.  Для этого используют специализированное швейное оборудование для работы с плотными тканями.
  8. Пошитые отдельные элементы садят на клей и пристреливают пневмопистолтом к основе.
  9. Для удобства транспортировки изделие упаковывается в полиэтиленовую пленку и попадает на склад готовой продукции либо непосредственно к заказчику.

Как построить бизнес

Продуманная заранее бизнес модель поможет сократить время и средства для организации всего процесса с нуля. Первоначальное планирование и анализ сокращает риски, и позволяет уверенней реагировать на изменения окружающей бизнес среды.

 

Оформление

Организация производства мягкой мебели требует иметь определенный штат персонала поэтому целесообразнее регистрировать общества с ограниченной ответственностью без упрощенной системы налогообложения. Код деятельности по общегосударственному классификатору 36.14 – производство мебели прочей. Если панируется ее организация магазина по продаже своих изделий, дополнительно укажите код 51.47.11 для оптовых продаж и 52.44.1 для розничной торговли.

 

Сертификация

Производство мебели не является лицензируемым, однако получить сертификат качества на свои изделия все же придется. Основными документами регулирующие производственные процессы и предъявляющие требования к качеству являются следующие ГОСТы:

  • 21640-91 - Методы определения мягкости мебели для сидения и лежания
  • 19917-93 - Технические условия для мебели для сидения и лежания.
  • 19120-93 Методы испытаний мебели для сидения и лежания
  • 16371-93 Мебель. Общие технические условия
  • 13025.2-85 Функциональные размеры мебели для сидения и лежания

Оборудование

Первоначально необходимо закупить следующее оборудование:

  • Станок для обработки древесины универсальный
  • Обрезной станок многопильный
  • Торцовочное оборудование
  • Шлифовальная машина
  • Кругопильный станок
  • Фрезерное оборудование 
  • Сушильная камера
  • Электроинструмент (несколько дрелей, мощный перфоратор, надежный шуруповерт)
  • Столы для раскроя
  • Машины швейные для работы с плотными тканями
  • Пневматический инструмент – пару степлеров и пистолет
  • Ручной режущий инструмент
  • Материалы для разметки и измерений

Для организации офиса понадобится вспомогательное оборудование: компьютеры, оргтехника, специализированное программное обеспечение, офисная мебель.

Для хранения материалов и комплектующих понадобятся стеллажи. Выставочные стенды в отел продаж.

Помещение

Для размещения производства понадобится помещение 440 м.кв. Обратите внимание на технические характеристики арендуемых площадей. Санстанция предъявляет требования к наличию естественного помещения на производстве, а также к установке приточно-вытяжного вентиляционного оборудования. Для питания станков понадобится трехфазная система электроснабжения. Материалы, используемые на производстве должны храниться на отапливаемом складе. Наличие тёплого и холодного водоснабжения необходимо для организации душевых кабин для рабочих. Экспликация помещений распределится следующим образом:

  • Сборочный цех – 70 м.кв.
  • Раскройный участок – 50 м.кв.
  • Участок сборки – 50 м.кв.
  • Материальный склад – 70 м.кв.
  • Склад готовой продукции – 100 м.кв.
  • Кабинет директора и бухгалтера – 30 м.кв.
  • Офис продаж – 70 м.кв.

Персонал

Для работы в одну смену понадобится 11 человек персонала. Управленческий персонал: директор, главный бухгалтер, мастер производственного участка. Специалисты: дизайнер-замерщик, менеджер по продажам. Рабочий персонал: рабочие сборочного цеха – 2 человека, швея, раскройщик, подсобные рабочие – 2 человека.

Производственный план

На начальном этапе достаточно будет наладить выпуск ста диванов в месяц. С увеличением клиентской базы ассортимент изделий следует расширить и пополнить раскладными креслами и мебельными комплектами. Постоянно изучать мебельные тренды и закупать материалы следуя предпочтениям клиентов.

Поиск сырья

На производство одного двухпольного дивана потребуется:

  • ДВП (3 м.кв.)
  • доска обрезная (0,1м.куб.)
  • фанера влагостойкая (1,5м.кв.)
  • стяжные болты (0,6 кг)
  • саморезы (0,3 кг)
  • гвозди для задней стенки (1 кг)
  • особопрочная нить (1,5 м.п.)
  • обивочная ткань (10 м.п.)
  • клей на водной основе (0,3 кг)
  • мебельный картон (3 кг)
  • полиэтилен для упаковки (15 м.кв.)
  • поролон 40 мм (0,5 кг)
  • механизм для трансформации в кровать (1 комплект)
  • ткань для обивки дна (2 м. кв.)

По нашему опыту, рентабельность бизнеса по производству мягкой мебели составляет 25%.  На полную окупаемость предполагается выйти через год.  Дальнейшее развитие возможно в виде наращивания объемов и номенклатуры выпускаемых изделий. Главный упор следует делать на качестве сборки и материалов. Грамотно выстроенная ценовая политика, маркетинговый и рекламный пан помогут увеличить поток покупателей и избежать простоев.



Мебельная промышленность | Britannica

История

Образцы старинной мебели чрезвычайно редки, но есть значительные знания о предметах, изготовленных мастерами в Китае, Индии, Египте, Месопотамии, Греции и Риме по живописным изображениям. Кровати, столы, стулья, ящики, табуреты, сундуки и другие предметы почти всегда делались из натурального дерева, хотя шпон был известен в Египте, где из него делали гробницы большой прочности. Римляне тоже использовали шпон, но в основном в декоративных целях.Бронза также использовалась в римских столах, табуретах и ​​рамах диванов. Стенные росписи Помпеи показывают, что простые, неукрашенные деревянные столы и скамейки были стандартными на кухнях и в мастерских, а обшитые панелями шкафы были обычным явлением. Сундуки для ценностей покрывали пластинами или связывали железом.

Раннее средневековье было намного беднее всякой домашней обстановкой, чем римский мир, но в XIV и XV веках растущее изобилие привело к значительному возрождению производства мебели с появлением множества новых типов шкафов, ящиков с отделениями и прочего появляются какие-то столы.В частности, религиозные дома были хорошо оснащены мебелью. Рамные панели, вновь представленные в Бургундских Нидерландах, быстро распространились. Паз, шип и митра обеспечили значительно улучшенные соединения.

Получите эксклюзивный доступ к контенту нашего 1768 First Edition с подпиской. Подпишитесь сегодня

Растущее совершенствование техники привело к революционным изменениям в мастерах изготовления мебели. Там, где раньше плотники и столяры делали мебель и все виды строительных конструкций из дерева, несколько обстоятельств в сочетании создали новую профессию: краснодеревщика.Самым важным техническим фактором было введение или повторное внедрение облицовки сначала в Западной Европе, затем в Великобритании, Северной Америке и других местах.

В более ранней системе каркаса и панели каркас давал требуемую прочность как по длине, так и по ширине, при этом панель представляла собой просто заполнение, удерживаемое в канавках. Его привлекательный внешний вид был результатом бликов и теней, созданных обрамлением, лепкой и резьбой, которые составляли основные средства украшения. Текстура дерева была случайной.

Появление шпона совпало с использованием ореха в качестве мебельной древесины. Вскоре стало понятно, что текстура такой древесины может иметь декоративную ценность, особенно потому, что облицовка позволяет использовать такие визуально привлекательные части древесины, как заусенцы, стыки и завитки, что ненадежно при использовании в качестве цельной древесины. Стало обычным, чтобы волокна шпона шли поперек из-за его декоративного вида. Маркетри (форма инкрустации шпоном) был еще одним примером декоративного использования текстуры и цвета дерева на поверхностях, не нарушенных обшивкой.

Вдобавок к облицовке и новой системе строительства, в которой она использовалась, толчком к развитию торговли производством мебели послужил растущий рыночный спрос, обусловленный растущим благосостоянием 17-18 веков. В новой системе строительства простые плоские части соединяются вместе, а затем облицовываются. Его можно противопоставить традиционному каркасному методу, когда рельсы и стойки соединяются с помощью пазовых и шиповых соединений, когда панели вставляются в пазы.

Совпадение с этим изменением или предшествующее ему на несколько лет было еще одним отколом: председатель, который стал еще одним специализированным мастером. Сначала председательство было тесно связано с токарной обработкой дерева, но к 18 веку точеные ножки были в значительной степени заменены фигурными ножками типа кабриоль. С тех пор председательство остается отдельной отраслью мебельного производства.

Этот рост столярного дела как самостоятельной отрасли в конечном итоге привел к значительной стандартизации методов строительства, особенно в типах используемых соединений и толщине древесины для различных частей.Это также привело к усилению разделения труда. Токарное дело стало отдельным ремеслом, а краснодеревщик собирал точеные детали; раскрой шпона и маркетри краснодеревщик не делал, хотя укладывал и то, и другое; Резьба тоже требовала навыков, опыта и инструментов мастера, который больше ничего не делал. Другой специалист, обойщик, делал свою работу после того, как председатель сделал каркас; и кажется вероятным, что краснодеревщик редко занимался отделкой. Так было и в конце XIX века, когда французская полировка стала стандартным методом отделки мебели.

Важным изменением XIX века стало разделение в отрасли тех, кто делал мебель, от тех, кто ее продавал. Ранее заказчик нанимал краснодеревщика, возможно, после консультации с дизайнерской книгой Chippendale, Hepplewhite или Sheraton. Или он мог разработать свои требования по согласованию с краснодеревщиком, или, если он был достаточно богат, нанять архитектора или дизайнера. После середины 19 века выставочный зал приобрел популярность. Большой магазин часто сохранял свои собственные мастерские, где изготавливались специальные изделия по требованиям покупателей, но в большинстве случаев стало практикой покупать оптом у мебельных фирм.

.Бизнес-план производителя мебели

- Резюме компании

Trestle Creek Cabinets - это новая компания, которая будет предоставлять экспертные знания и качество на рынке поставщиков шкафов, одновременно удовлетворяя строгие организационные, календарные и качественные потребности архитекторов, владельцев и специалистов в области строительства.

2.1 Краткое описание запуска

Общие начальные расходы, включая инструменты, программное обеспечение, канцелярские принадлежности и сопутствующие расходы, показаны ниже. Два совладельца, Мартин Крибс и Брент Палмер, предоставят основную часть финансирования стартапа.В то же время компания планирует получить трехлетний коммерческий кредит, который поможет удовлетворить потребности в денежных потоках.

Ввод в эксплуатацию
Визитные карточки $ 100
Сверлильный пресс $ 1 916
Домкраты для шкафа $ 713
Программа для строителя кухни $ 2 495
Боковой напильник $ 236
Знак $ 1,154
Подушки сиденья $ 338
Телефонный перевод $ 64
Первый / Последний / Депозит $ 2,400
Маркетинг $ 4 430
Пакет уровней $ 1 005
Программное обеспечение Sure Trak $ 499
База оценочных данных 2200 долл. США
Аренда программного обеспечения Выкуп 7 092 долл. США
Итого начальные расходы 24 642 долл. США
Требуются наличные $ 89 299
Прочие оборотные активы $ 14 478
Долгосрочные активы $ 0
Итого активы $ 103 777
Общие требования 128 419 долл. США
Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматически создавать финансовые отчеты для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

Стартовое финансирование
Начальные расходы на финансирование 24 642 долл. США
Стартовые активы для финансирования $ 103 777
Общая сумма необходимого финансирования 128 419 долл. США
Неденежные активы при запуске $ 14 478
Потребность в денежных средствах с момента запуска $ 89 299
Получены дополнительные денежные средства $ 0
Остаток денежных средств на начальную дату $ 89 299
Итого активы $ 103 777
Обязательства
Текущие займы $ 0
Долгосрочные обязательства 40 000 долл. США
Счета к оплате (неоплаченные векселя) $ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) $ 0
Итого обязательства 40 000 долл. США
Капитал
Планируемые инвестиции
Мартин Крибс 75 265 долл. США
Брент Палмер 13 154 долл. США
Прочие $ 0
Требование дополнительных инвестиций $ 0
Общая сумма планируемых инвестиций 88 419 долл. США
Убыток при запуске (начальные расходы) (24 642 долл. США)
Общий капитал $ 63 777
Итого капитал и обязательства $ 103 777
Итого финансирования 128 419 долл. США
.

Бизнес-план производителя розничной мебели

The House of Pine предложит готовую на заказ мебель из сосны ручной работы по удивительно доступной цене. Нашими целевыми клиентами являются молодые семьи и молодые люди со скромным доходом, которые ищут такой же выбор и качество, что и высококлассные клиенты. Каждое изделие изготовлено вручную из лучшей сосны и рассчитано на многие поколения.

2.1 Собственность компании

Сосновый дом принадлежит Ричарду Патнэму.Ричард имеет более 10 лет опыта в производстве мебели.

2.2 Расположение и производственные мощности компании

The House of Pine будет расположен в центре промышленной части района Ричмонд Метро.

2.3 Краткое описание запуска

Начальные затраты «Соснового дома» в основном состоят из оборудования для производства мебели и транспортных контейнеров. Ричард Патнэм вложит 50 000 долларов. Кроме того, он получит ссуду в размере 130 000 долларов.

Ввод в эксплуатацию
Юридическая информация 1 000 долл. США
Канцелярские товары и т. Д. $ 200
Страхование 1 000 долл. США
Аренда 2 000 долл. США
Расходное оборудование 60 000 долл. США
Итого начальные расходы 64 200 долл. США
Требуются наличные $ 5 800
Начальные запасы 50 000 долл. США
Прочие оборотные активы $ 0
Долгосрочные активы 60 000 долл. США
Итого активы $ 115 800
Общие требования 180 000 долл. США
Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматически создавать финансовые отчеты для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

Стартовое финансирование
Начальные расходы на финансирование 64 200 долл. США
Стартовые активы для финансирования $ 115 800
Общая сумма необходимого финансирования 180 000 долл. США
Неденежные активы при запуске 110 000 долл. США
Требования к наличным деньгам при запуске $ 5 800
Получены дополнительные денежные средства $ 0
Остаток денежных средств на начальную дату $ 5 800
Итого активы $ 115 800
Обязательства
Текущие займы $ 0
Долгосрочные обязательства $ 130 000
Счета к оплате (непогашенные векселя) $ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) $ 0
Итого обязательства $ 130 000
Капитал
Планируемые инвестиции
Ричард Патнэм 50 000 долл. США
Другое $ 0
Требование дополнительных инвестиций $ 0
Общая сумма запланированных инвестиций 50 000 долл. США
Убыток при запуске (затраты на запуск) (64 200 долл. США)
Общий капитал (14 200 долл. США)
Итого капитал и обязательства $ 115 800
Итого финансирования 180 000 долл. США
.

Бизнес-план производителя офисной мебели

Мы ориентируемся на особого типа клиентов, тех, кто хочет очень качественную офисную мебель, адаптированную для работы с современными технологиями, включая персональные компьютеры, сканеры, подключение к Интернету и другие высокотехнологичные предметы. Наш клиент может быть в крупных корпорациях, малом или среднем бизнесе или в домашнем офисе с домашним офисом или без него. Заказчику важны элегантность, высокое качество изготовления, простота использования, эргономичность и практичность.

Наша маркетинговая стратегия предполагает, что нам необходимо использовать специализированные каналы для удовлетворения потребностей наших целевых клиентов. Связь с каталогами высокого качества, такими как Sharper Image, идеально подходит, потому что эти каталоги обслуживают наших клиентов. Мы позиционируем как высшее качество, предлагая статусный и престижный уровень покупки.

Продуктовая стратегия также основана на качестве, в данном случае на пересечении технического понимания с очень высококачественной деревообработкой и профессиональными материалами, а также мастерством.

Нашим самым важным конкурентным преимуществом является наша стратегия сборки, которая основана на соединении деревянных деталей такого высокого качества, что сборка не только доставляет удовольствие нашим клиентам, но и усиливает ощущение качества.

5.1 Стратегическая пирамида

Наша основная стратегия в Willamette Furniture Mfr. заключается в том, чтобы позиционировать себя на вершине шкалы качества, сочетая в себе превосходные технологии и прекрасную старомодную обработку древесины, для покупателя, который хочет наилучшего качества независимо от цены.Тактика, лежащая в основе этой стратегии, включает исследования и разработки, связанные с новыми конструкциями и новыми технологиями, выбор правильных каналов распространения и информирование рынка о нашей позиции в области качества. В основном это программы, перечисленные в таблице основных этапов, включая новые программы дизайна, новое оборудование, чтобы не отставать от дизайна, развитие каналов, маркетинговые программы, наши прямые продажи, а также наше постоянное присутствие в высококачественных каналах каталогов и новое присутствие в Интернете. .

Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса.Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

5.2 Ценностное предложение

Willamette Furniture Mfr. дает разборчивому пользователю персонального компьютера, заботящемуся о дизайне и качестве мебели и качестве рабочей среды, сочетание мебели высочайшего качества и новейших технологий по относительно высокой цене.

5.3 Конкурентное преимущество

Нашим конкурентным преимуществом является преобладание высокотехнологичной эргономики и традиционного высококачественного изготовления мебели.Несмотря на то, что существует множество производителей компьютерной мебели и много любителей компьютеров, немногие объединили эти два ремесла, как мы.

5.4 Маркетинговая стратегия

Наш продукт позиционируется очень тщательно: это качественная офисная мебель, сочетающая в себе качество изготовления и эргономику для покупателя, который понимает качество, пользуется высокотехнологичным оборудованием и готов тратить деньги на лучшее. В отличие от обычных продуктов, мы не используем ламинат и дешевые технологии производства.

Наша маркетинговая стратегия основана, главным образом, на предоставлении нужной информации нужным целевым клиентам. Мы не можем позволить себе продавать людям наши дорогие продукты, потому что у большинства из них нет бюджета. Что мы действительно делаем, так это следим за тем, чтобы те, у кого есть бюджет и которые ценят продукт, знали, что он существует, и знали, где его найти.

Маркетинг должен передавать ощущение качества в каждой фотографии, каждой рекламной акции и каждой публикации. Мы не можем позволить себе появляться во второсортных каталогах с плохими иллюстрациями, из-за которых продукт выглядит меньше, чем он есть на самом деле.Нам также необходимо усилить наше присутствие с помощью высококачественных каталогов и специализированных дистрибьюторов.

5.4.1 Ценовая стратегия

Мы сохраним нашу ценовую позицию как ведущего поставщика. Мы лучший продукт для самых взыскательных потребителей. Мы намерены и дальше отделиться от ценовой конкуренции на нижнем уровне бизнеса. Наш тарифный план не предусматривает существенных изменений в ценах.

5.4.2 Стратегия продвижения

Нашим наиболее важным средством стимулирования сбыта является каталог товаров по почте, публикуемый специализированным розничным продавцом, таким как Sharper Image и его конкурентами.Наш рекламный бюджет в 264 миллиона долларов идет в основном на место в специальном каталоге.

Мы также участвуем в крупных отраслевых мероприятиях, включая весеннюю и осеннюю национальные выставки компьютерной мебели и осеннюю компьютерную выставку. Наш общий бюджет на мероприятия составляет 40 000 долларов, плюс примерно половина от 31 000 долларов на поездки.

В этом году мы также будем продвигать наши продукты с помощью внутреннего каталога, включающего наши собственные продукты и сопутствующие товары, представляющие интерес для того же целевого рынка.

5.4.3 Стратегия распространения

Наша самая важная маркетинговая программа - [подробности опущены]. Айви Беллс будет ответственна с бюджетом XX, XXX долларов и контрольной датой 15 июля. Эта программа предназначена для [целей]. Достижение должно измеряться [конкретным конкретным измерением].

Еще одна ключевая маркетинговая программа - [подробности опущены]. [Имя] будет нести ответственность с бюджетом в размере XX, XXX долларов США и контрольной датой [дата]. Эта программа предназначена для [целей].Достижение должно измеряться [конкретным конкретным измерением].

5.4.4 Заявление о позиционировании

Для требовательных пользователей персональных компьютеров, которые хотят интегрировать свои ПК с прекрасной мебелью, линия Willamette предлагает изысканное мастерство и дизайн в сочетании с современной эргономикой и технологиями. В отличие от линии Acme, Willamette Furniture не идет на компромиссы в дизайне для стандартизации.

5.5 Стратегия продаж

Наша стратегия в первую очередь направлена ​​на поддержание идентичности с покупателем высокого класса, который ценит наилучшее доступное качество, но также очень требователен к компьютерным системам и технологиям.Мы смогли найти этих клиентов, используя каталоги прямой почтовой рассылки и прямые продажи дистрибьюторам.

В следующем году мы продолжим фокусироваться на растущем присутствии в каталоге высококачественной прямой почтовой рассылки, который находит наших специализированных клиентов. Мы будем работать с Sharper Image и Broadview больше, чем когда-либо, и рассчитываем также занять позиции в каталогах крупных авиакомпаний. Специализированная розничная торговля - это новый канал, который может стать для нас важным.

Наша работа с дистрибьюторами была многообещающей.Мы надеемся продолжить отношения с дистрибьюторами, продающими напрямую более крупным корпорациям, даже если для этого потребуется оборотный капитал для поддержки дебиторской задолженности.

5.5.1 Программы продаж

Специальные программы продаж:

  1. Продажи по каталогу: разработка размещения с одним дополнительным каталогом, обслуживающим высококлассных руководителей офиса, конечно же, оплачивая пространство и расположение. Бюджет этой программы составляет 10 000 долларов, срок ее сдачи - 15 марта, ответственность за нее будет возложена на Яна.
  2. Дистрибьюторские продажи: нам необходимо создать как минимум нового дистрибьютора, тратить на совместное продвижение по мере необходимости и делать прямые звонки по продажам.Конкретная ответственность лежит на Яне, срок сдачи - 15 мая, бюджет составляет 15 000 долларов.
  3. Прямые продажи: мы рассылаем по почте новый внутренний каталог, разработанный отделом маркетинга, чтобы добавить к нашим прямым продажам по телефону. Ян будет ответственным, без бюджета или сроков, потому что каталог - это маркетинговая программа.

5.5.2 Прогноз продаж

Наш прогноз продаж предполагает отсутствие изменений затрат или цен, что является разумным предположением для последних нескольких лет.

Мы ожидаем увеличения продаж с 225 тысяч долларов в прошлом году до 450 тысяч долларов в следующем году, то есть почти вдвое. Прогноз роста соответствует прошлогоднему и относительно высок для нашей отрасли, потому что мы развиваем новые каналы. В 1999 и 2000 годах мы ожидаем, что рост будет приближаться к 50% в год, а в 2000 году прогнозируемая сумма составит более 1 миллиона долларов.

Мы планируем существенное изменение продуктовой линейки или соотношения между разными линиями.Ключом к нашему росту является рост новых каналов с главным офисом.

Наша сезонность, как показано на графике, по-прежнему играет важную роль в бизнесе. Весной и осенью мы продаем намного лучше, а летом продажи падают.

Прогноз продаж
Письменный стол дубовый 209 350 600
Письменный стол вишня 31 30 30
Мебель прочая дуб 45 50 50
Мебель прочая вишня 7 10 10
Прочие 6 10 10
Общий объем продаж шт. 298 450 700
Письменный стол дубовый 1600 долларов.00 1600,00 $ 1600,00 $
Письменный стол вишня 1 750,00 $ 1 750,00 $ 1600,00 $
Мебель прочая дуб $ 900,00 $ 900,00 $ 900,00
Мебель прочая вишня 1 000,00 долларов США 1 000,00 долларов США 1 000,00 долларов США
Прочие 2 500,00 $ 2500 долларов США.00 1600,00 $
Письменный стол дубовый 334 400 долл. США 560 000 долл. США 960 000 долл. США
Письменный стол вишня 54 250 долл. США 52 500 долл. США 48 000 долл. США
Мебель прочая дуб 40 500 долл. США 45 000 долл. США 45 000 долл. США
Мебель прочая вишня 7 000 долл. США 10 000 долл. США 10 000 долл. США
Прочие 15 000 долл. США 25 000 долл. США 16 000 долл. США
Общий объем продаж 451 150 долл. США 692 500 долл. США 1 079 000 долл. США
Письменный стол дубовый 400 $.00 400,00 400,00
Письменный стол вишня 525,00 $ 525,00 $ 480,00 $
Мебель прочая дуб 180,00 $ 180,00 $ 180,00 $
Мебель прочая вишня 300,00 долл. США 300,00 $ 300,00 $
Прочие 625,00 $ 625,00 $ 400 $.00
Письменный стол дубовый $ 83 600 140 000 долл. США 240 000 долл. США
Письменный стол вишня 16 275 долларов США $ 15,750 14 400 долл. США
Мебель прочая дуб 8 100 долл. США 9 000 долл. США 9 000 долл. США
Мебель прочая вишня 2 100 долл. США 3000 долларов США 3000 долларов США
Прочие 3 750 долл. США 6250 долларов США 4 000 долл. США
Итого по прямой себестоимости продаж $ 113 825 174 000 долл. США 270 400 долл. США
Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматически создавать финансовые отчеты для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

5,6 Основные этапы развития

В прилагаемой таблице показаны конкретные этапы с назначенными обязанностями, датами и (в большинстве случаев) бюджетами. В этом плане мы сосредоточены на нескольких ключевых этапах, которые необходимо выполнить.

Основные этапы развития
Весенняя выставка 01.01.1998 15.05.1998 10 000 долл. США Терри PR
Весенняя выставка 15.01.1998 15.05.1998 20 000 долл. США Терри События
Весенняя выставка 15.01.1998 15.05.1998 6000 долларов США Терри Путешествие
План нашего внутреннего каталога 31.01.1998 28.02.1998 $ 0 Терри Другое
Первый каталог 01.03.1998 15.04.1998 125 000 долл. США Янв Объявления
Новый дистрибьютор 15.03.1998 30.03.1998 5000 долларов США Янв Путешествие
Новый дистрибьютор 15.03.1998 30.04.1998 3000 долларов США Янв Продажа
Второй каталог 01.04.1998 15.05.1998 85 000 долл. США Янв Объявления
Дизайн внутреннего каталога 01.04.1998 01.05.1998 2 000 долл. США Терри Другое
Внутренняя рассылка каталога 01.05.1998 01.06.1998 5000 долларов США Терри Другое
Размещение третьего каталога 15.05.1998 15.06.1998 54 000 долл. США Янв Объявления
Осенняя выставка 15.05.1998 15.10.1998 8 000 долл. США Терри PR
Осенняя выставка 15.05.1998 15.10.1998 20 000 долл. США Терри События
Осенняя выставка 15.05.1998 15.10.1998 6000 долларов США Терри Путешествие
Тест продукта ноутбука 15.06.1998 20.06.1998 1000 долларов США Джим Другое
Версия ноутбука 01.01.1998 15.10.1998 15 000 долл. США Терри PR
Всего 365 000 долл. США
.

Об авторе

admin administrator

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о