Производство мебели как бизнес: Производство мебели как бизнес: инструкция от профессионала

Производство мебели как бизнес: Производство мебели как бизнес: инструкция от профессионала

Как открыть производство корпусной мебели с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Человека повсюду окружает мебель. С течением времени она приходит в негодность, изнашивается, ломается. В среднем люди меняют обстановку каждые 3-7 лет. Спрос не угасает, а только растет. Кроме стандартных товаров средней ценовой категории, многие желают приобрести мебель с индивидуальными параметрами или по дизайнерскому проекту.

Несмотря на высокую конкуренцию среди производителей, основная задача начинающего бизнесмена — определить свою нишу, выделиться среди них оригинальным подходом, высоким качеством и приятными ценами. Разнообразие корпусной мебели позволяет выбрать что-то свое и стать в этой области экспертом. К примеру, можно остановиться на изготовлении качественной продукции для прихожих и коридоров, интересных фасадах либо работать исключительно по индивидуальным заказам.

Кроме производства мебели, можно получать дополнительную прибыль от:

• Продажи готовой продукции
• Ремонта мебели
• Изготовления мебели по индивидуальным заказам

Затраты и прибыль

Бизнес по мебельному производству в таком крупном городе, как Санкт-Петербург потребует вложения от 1 210 000 ₱. Эти затраты включают в себя:

Регистрацию ООО	25 000
Приобретение оборудования и материалов	695 000
Аренду помещений площадью 15 м² + 250 м²	115 000
Обустройство офиса	30 000
Рекламу	40 000
Зарплату персонала	305 000

В бизнес-плане не забудьте учесть ежемесячные затраты:

Аренду	115 000
Коммунальные платежи	15 000
Траты на обслуживание и ремонт оборудования	20 000
Зарплату персонала	305 000
Рекламу	15 000
Непредвиденные траты	30 000
Налоги	100 000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Оскар» – производство светящихся материалов и плитки

180 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «Brigadier» – производство лакокрасочных материалов

137 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «Специалист по закуске» – производство снеков к пенным напиткам

400 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза «Автохим» – производство автохимии и моющих средств

550 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «PULSE DisBox» – производство дезинфицирующих тоннелей

400 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 2 мес.

«СОЖ Синтез» – франшиза производства автохимии

730 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

«Him Group» – франшиза производства автохимии

700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза производства пластиковых карт «Cardzavod»

50 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 1 мес.

«БетонБаза» – франшиза производства и торговли бетоном

700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 3 мес.

Франшиза печатного издания «halЯva»

700 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 2 мес.

Разрешения и документы

Прежде всего подготовьте пакет соответствующих документов:

• Документы об оформлении ООО. Эта организационно-правовая форма предпочтительнее с точки зрения налогообложения и возможности работать с крупными поставщиками.
• Документы на оборудование и комплектующие с гарантийными сертификатами
• Договоры аренды офиса и производственного помещения
• Договоры с персоналом

Выбор помещения

К выбору помещения отнеситесь с ответственностью. Точнее, потребуется два помещения: под офис и под производственный цех. Специальных требований к офису нет, а площадь зависит от количества персонала, который планируется нанимать. В среднем помещения 15-25 м² должно быть достаточно. Офис должен находиться в удобном месте, чтобы клиенты легко могли вас найти и не тратили на это много времени. Это может быть близкое расположение к метро или аренда торговой секции в крупном торговом центре (что будет стоить в разы дороже). В отношении помещения под производственный цех требования более серьезные:

• Расположение помещения не имеет решающего значения, поэтому в целях экономии на аренде, поищите его в отдалении от центра города. Это должно быть нежилое помещение с несколькими входами
• Площадь помещения под производственный цех должна быть не меньше 150 м² (в среднем 250-300 м²), так как его разделяют на зоны: непосредственно сам цех и склад продукции и расходных материалов
• Недопустимость сырости и повышения влажности. В цеху должна поддерживаться определенная температура и влажность воздуха в любое время года, чтобы избежать порчи продукции
• Наличие всех видов коммуникаций: электричество (трехфазное 380 Вт), вода, отопление, канализация, вентиляция
• Удобные подъездные пути к цеху и возможность осуществлять погрузочно-разгрузочные работы

Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов

Оборудование для организации работы мебельного цеха будет следующим:

Оформление документов	25 000
Компьютер и оргтехника в офис	35 000
Станки для производства	400 000
Инструменты для производства	35 000
Материалы	100 000
Ремонт помещения	100 000
Комплектующие	25 000
Реклама	40 000
ИТОГО	760 000

Как выбрать поставщика

Некачественная мебель поставит крест на вашем бизнесе. Поэтому главное в выборе поставщика — качественное оборудование и комплектующие. Потратьте время, чтобы изучить предложения поставщиков и их репутацию.

Для производства мебели приобретите профессиональное оборудование: станки, режущие конструкции, инструменты. В продаже представлено новое оборудование и бывшее в употреблении. Если бюджет позволяет, приобретите новое оборудование. При регулярной проверке оно прослужит долгие годы. При ограниченном бюджете и/или желании сэкономить рассмотрите покупку б/у оборудования. Оно не прослужит так долго, как новое, однако стоить будет на 30-50 % дешевле, что подойдет для старта. В этом случае выбор поставщика должен быть особенно тщательным. Есть вероятность купить испорченное или списанное оборудование.

Что касается поставщика комплектующих и материалов для производства, то выбор должен основываться на следующих критериях:

• Качество продукции
• Разнообразная ценовая категория товаров
• Широкий ассортимент товаров
• Оперативность выполнения заказов
• Наличие места для погрузки-разгрузки, в том числе зимой
• Наличие гарантийных сертификатов
• Гибкая система скидок и бонусов при оптовых закупках
• Наличие услуг по доставке

Персонал

Штат сотрудников, которые будут работать на производстве и в офисе, насчитывает в среднем 12-15 человек. Тщательно подбирайте персонал как в офис, так и на производство. Для создания качественной мебели все этапы производства должны быть под контролем ответственного персонала. Наличие требуемого опыта работы у сотрудников и желание делать общее дело приведут к быстрому росту бизнеса.

Персонал на производство:

• Мастер по производству
• Специалисты по производству мебели (минимум 2)
• Подсобный работник
• Сборщик мебели
• Водитель

Персонал в офис:

• Директор (эту должность обычно занимает владелец бизнеса)
• 2Бухгалтер
• Менеджер по продажам и работе с клиентами (при запуске бизнеса это может быть один человек, но позже наймите дополнительного человека, чтобы разделить эти функции)
• Дизайнер/проектировщик мебели
• Секретарь (на первое время без него можно обойтись, но позже задумайтесь о поиске такого сотрудника)

Как рекламировать бизнес

Для привлечения новых клиентов воспользуйтесь средствами рекламы, которые доступны даже с минимальным бюджетом: распространение листовок и флаеров, реклама в строительных каталогах и изданиях о ремонте, реклама на билбордах. По данным статистики все больше людей покупают мебель через интернет. Этот выбор понятен: не надо тратить время на дорогу до магазина, оплачивать покупки можно прямо на сайте, а детали заказа можно обсудить по телефону или в чате. Поэтому закажите сайт для вашей фирмы, организуйте рекламу в интернете, продвигайте ваши услуги через социальные сети и контекстную рекламу. Хорошей идеей заявить о себе будет участие в профессиональной выставке. При грамотном сочетании вышеперечисленных способов продвижения, новые клиенты не заставят себя ждать.

Пример рекламы корпусной мебелиПример рекламы изготовления мебели

Производство мебели — перспективное направление в бизнесе, с каждым годом набирающее обороты. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на мебель всегда высокий. При должном старании каждый предприниматель сможет занять достойное место в этом сегменте рынка. Через полтора года после запуска производства мебели ваш бизнес полностью окупится и начнет приносить стабильную прибыль.

Как начать мебельный бизнес мебель на заказ

18 августа 2020 г.

Мебельный рынок в нашей стране ещё не совсем насыщен (по крайней мере правильной мебелью) и конкуренция здесь не самая жёсткая, как в других сферах, следовательно есть перспективы для желающих заняться производством и продажей качественной мебели.

Как лучше открыть мебельный салон?

Свой собственный мебельный бизнес – ответственно и нелегко. Начать необходимо с составления бизнес-плана, который поможет вам увидеть всё в подробностях, понять с чего начать и определить действия на ближайшие 2-3 года, а в идеале на 10 лет. Здесь главное определить для себя мотивацию, т.е. чтобы бизнес создавать не просто ради бизнеса, а чтобы зарабатывать деньги. Иначе вас на одной голой инициативе надолго не хватит.

---

Первый возникающий вопрос – какую мебель продавать? Есть два варианта: найти поставщиков мебели, которую вы будете продавать, либо организовывать своё производство.

Первый вариант хорош тем, что всю основную работу за вас уже проделали: разработали дизайн и серии мебели, сертифицировали, запустили в производство. Этот вариант хорошо подходит тем людям, которые больше ориентированы на продажи и умеют их делать.

Второй вариант больше подходит для людей хозяйственных, производственников от крови. Для них сам процесс производства приносит удовлетворение. Но таким собственникам необходимы сотрудники (например коммерческий директор) которые по натуре своей «продавцы», на которых можно возложить сбыт продукции.

Итак, вы определились со своим вариантом и видом продукции. Дальше нужно решить – где продавать?

Выбираем место для мебельного салона или площадку в интернете. Анализируем: ближайших конкурентов, население и социальное состояние района, дорожные развязки, общественный транспорт, проходимость места. Не забудьте наличие парковки, сейчас это актуально!

Далее тоже важный шаг – дизайн салона и обстановка образцами мебели. Советуем нанять дизайнера, они вам в этом помогут. Не стоит жалеть на это деньги, т.к. впечатление о вашей фирме создаётся от окружающей обстановки.

Важный момент – грамотный персонал.  Сотрудники должны знать все производственные тонкости, разбираться хоть немного в дизайне и обладать неплохой техникой продаж (70% сделок срывается оттого, что продавец не имеет представления об элементарных правилах и поведении при продажах).

Надеюсь, эта краткая информация вам поможет в ваших начинаниях.

---

Если вы хотите открыть мебельный салон и создавать красивую мебель, но нет желания заниматься производством, то для вас наше предложение:

Аутсорсинг мебельного производства

Наше производство

---

Бизнес-план мебельного производства | Русский стартап

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Люди, которые наделены предпринимательской жилкой, и хотят иметь свой собственный бизнес, в качестве варианта нужно рассмотреть сферу производства мебели.

Со всеми вытекающими расходами и последствиями из этого дела можно ознакомиться в тексте – бизнес план мебельного производства.

За последнее время появилось достаточно много мебельных цехов, что говорит о том, что этот бизнес выгодный. Причем знаний, как таковых в этой сфере не нужно.

Для именно процесса производства значение имеет оборудование, которое будет решающим.

Деревообрабатывающие станки делятся на несколько типов:

• — ленточнопильные используются для нарезки металла или дерева;
• — сушильные – для выпуска продукции из дерева;
• — деревообрабатывающие – для склеивания и сверления древесины;
• — стеклообрабатывающие — для нарезки, гравировки, раскроя и т.д.;
• -металлообрабатывающие – для полировки, сварки, резки;
• — швейное оборудование – для пошива обивки из ткани на мебель;
• — дополнительные инструменты – отвертки, молотки, шуруповерты, мебельные степлеры, плоскогубцы, дрели и т. д.

С чего же начать осуществлять идею производства мебели? Например, можно примерный бизнес план мебельного производства скачать на нашем сайте.

Форма ведения бизнеса с производства мебели – индивидуальный предприниматель. Естественно, что конечными потребителями будут частные лица. Если большинство ваших клиентов будут юридическими или государственными учреждениями, то можно оформить организационную форму, как ООО.

Плановое производство должно включать мебель разного вида:

• Кухонную;
• Корпусную;
• Офисную ;
• и т.д.

Также перед запуском бизнеса, хорошо бы сориентироваться в конкурентных компаниях и отметить, что у них хорошего, а где есть недоработки и использовать для своей деятельности.

Во-первых, нужно определиться с помещением, в котором можно будет принимать заказы, делать мебель и продавать ее. Хорошо если это будет большое помещение с отделениями для кабинета, цеха и магазина. Дальнейшим шагом в продвижении к успеху должна быть покупка оборудования и программного обеспечения.

В понятие самого необходимого оборудования входит:

• Фрезерный станок;
• Раскроечный;
• Токарные станки;
• Электролобзик.

Этими инструментами будет делаться мебель из таких материалов, как ДСП и МДФ-плиты.

Очень важным звеном в производстве мебели является персонал.

Это должны быть профессионалы, с многолетним опытом работы в производстве мебели.

В помещении приема заказов на мебель должны работать коммуникабельные, умеющие найти общий язык с потенциальными покупателями, люди.

При приеме на работу сотрудников необходимо учесть эти личные качества. В итоге, нам нужны продавец, цеховые работники, водитель и приемщик заказов.

Расходы в производстве мебели пойдут на помещение для цеха, пункта приема заказов, магазина, оборудование, расходные материалы и зарплату персоналу.

Ощутимые доходы от предприятия начнутся только через год успешной работы.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

По статистике наиболее хорошо продается офисная и корпусная мебель, далее идет кухонная и мягкая мебель.

Как показывает практика, 50 % отечественной мебели выпускается малыми и средними предприятиями.

Часто определенные компании делают акцент на узкую специализацию, чтобы задержатся на рынке, например, производят мебель только для торговых организаций (аптек, супермаркетов, книжных магазинов и т. д.).

Можно выделиться из конкурентных компаний, производя например, пластиковую или стеклянную мебель.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: «Итальянская мебель, производство мебели, резьба»

Просмотров: 1 201

Как организовать производство мебели — Малый бизнес

После того, как руководство фирмы определилось со специализацией мебельного бизнеса, в котором готово трудиться, самое время подыскать производственные площади.

 

Прежде всего, для производства встроенной мебели необходимы: цех, минимальной площадью 200 кв.м (средняя стоимость аренды в Москве 80 долларов/кв. м за год), склад, минимальной площадью 250 кв.м (средняя стоимость аренды 70 долларов/кв.м за год), и офис, минимальной площадью 100 кв.м (средняя стоимость аренды 80 долларов/кв.м за год).

Если же планируется развивать собственную сеть сбыта, то торговые площади салонов или магазинов должны быть не меньше 30 кв. м. При этом аренда обойдется от 400 до 1200 долларов за 1 кв.м в год.

Проводя промежуточную калькуляцию, видно, что аренда помещений, необходимых для нормального функционирования производства встроенной мебели необходимо 45 000 долларов. Если же к этой цифре прибавить стоимость аренды точек сбыта, то она увеличится в три раза.

В том случае, если компания планирует специализироваться на производстве корпусной мебели, то минимальная площадь, которая ей понадобиться, составит 700 кв.м. Таким образом, стоимость аренда за год возрастет до 60 000 долларов.

Второй необходимый и очень затратный элемент, без которого производство в принципе невозможно – оборудование. Московский рынок готов представить большой ассортимент мебельных станков, которой можно приобрести прямо со склада.

Однако сложные производственные линии все-таки придется заказывать, что в свою очередь увеличивает срок поставки. Так, затраты на техническое оснащение цеха по производству корпусной мебели составят минимум 136 000 долларов, встроенной – 28 000 долларов. Логичным будет прибавить к этой сумме еще примерно 14 000 долларов (затраты на приобретение транспорта и офисной техники).

Прочитайте – Какую мебель выгодно делать

Подспорьем для производства мебели хорошего качества, а значит, обладающей хорошей конкурентоспособностью, является использование прочных и надежных комплектующих. Создать мебельный «шедевр» только из комплектующих отечественного производства, который бы стойко выдерживал все натиски конкурирующей продукции, практически невозможно.

Это проблема решается двумя способами: самостоятельное изготовление необходимых комплектующих, либо поставка импортных. Что касается второго варианта, то на помощь с радостью придут дистрибьюторы, которых в Москве в достаточном количестве.

В качестве примера импортных комплектующих, которые используют отечественные производители мебели, можно привести: фурнитуру, плиты МДФ, клеевые облицовочные материалы, ламинированные плиты и пленки к ним, лаки и краски.

Производители встроенной мебели также заказывают системы скольжения и алюминиевые профили, но уже непосредственно у производителя (в Германии или Великобритании).

Молодые компании чаще всего характеризуются стремлением увеличить количество поставщиков. Но как показывает практика, оптимальным числом является 8-10 партнеров, остальные просто отсеиваются.

В мебельном бизнесе, как и в любом другом, ничего не сдвинется с места, если не будет «движущей силы» – работников. Для небольшой компании, оптимальный штат сотрудников составляет 35-40 человек, имеющий линейно-функциональную схему подчинения.

При этом нужно помнить о требованиях к сотрудникам – даже рядовой работник должен с легкостью прочитать любой чертеж и при необходимости управлять станком с ЧПУ. Подсчитывая затраты на оплату труда (в штате не только рабочие цеха, но менеджеры по продажам, водители, программисты и др.), примерная сумма составит от 10 000 до 15 000 долларов в месяц.

После того, как весь производственный процесс отлажен, наступает самый важный этап – получение прибыли. Однако реализовать продукцию без соответствующей рекламы, к сожалению, не получится. Исходя из специфики товара, стоит учесть, что потребитель в первую очередь руководствуется своим опытом предыдущих покупок, либо мнением своих знакомых (если данный вид товара приобретается впервые).

Поэтому рекламой послужит качество продукции. Если оно удовлетворяет требованиям потребителей, значит, слух об этом будет витать в воздухе. В этом случае реклама на бумажных носителях отходит на второй план.

Не стоит пренебрегать Интернетом (от него тоже есть отдача), учитывая тот факт, что многим покупателям проще включить компьютер в поисках нужного товара, нежели тратить своего время и силы на хождение по магазинам. Наружная реклама, безусловно, «цепляет» взгляд, однако работает она только вблизи конкретного магазина. А вот раздаточный материал в торговых точках может иметь только результат в долгосрочной перспективе.

В завершении хотелось бы отметить одно значимое преимущество производства мебели на заказ – оно не требует сертификации, чего не скажешь о серийной мебели. В данном случае сертифицированными должны быть только комплектующие.

Подводя итог, можно сделать вывод о том, что для начала мебельного бизнеса необходимо выложить немалую сумму денег и продумать все до мелочей, ведь успех может зависеть от каждой мелочи. Но это касается любого нового бизнес проекта.

И если все сделано правильно: выбрана специализация, арендованы и оснащены производственные площади, подобран персонал и проведена эффективная рекламная акция, окупить свои затраты можно уже в ближайшие 2-3 года. Особо одаренные достигают этого в более короткие сроки. Главное – поставить цель, и добиваться ее.

Но наладить производство мебели, это ещё пол дела, главное её продать. Как продать, читайте в статье – каналы сбыта мебели

 

 

Из идеи в мебель — как создать бизнес на уникальности

Современные тенденции развития бизнеса все больше уходят в сферу индивидуальности — создание уникального продукта, предоставление таргетированного сервиса, развитие малого бизнеса как идеи — делать то, что нравится, и делать это хорошо. Спрос тоже поддерживает предложение — все больше людей хотят создать для себя удобное, комфортное, уникальное пространство, при этом экологичное, стильное и современное.

На этом фоне активно развивается сфера промышленного дизайна, которая постепенно приходит в бизнес и развивает индивидуальное производство. Создаются небольшие компании и производства, которые предлагают своим клиентам создание качественной и уникальной продукции — мебели и предметов интерьера.

Основной такого бизнеса является то, что клиент получает больше возможностей, нежели при покупке готовой мебели на рынке. Одни ищут идеальные размеры под нишу в стене, другие хотят уникальный цвет, третьи готовы платить только за мебель с определенных материалов. Если речь идет о крупной мебельной фабрике, то там все поставлено на поток, попросту нет времени удовлетворять запросы каждого отдельного клиента. Если речь о небольшой столярной мастерской, то клиент здесь находит все необходимое, для решения своей проблемы.

Как найти идею

Но реализация такой идеи в реальный жизнеспособный бизнес часто становится проблематичной. Можно арендовать оборудование, снять помещение, нанять команду. Но прежде чем открывать мастерскую, необходимо понять и найти своего клиента, сформировать свой продукт. Основной данного бизнеса, в первую очередь, является клиент, который заказывает индивидуальную мебель в свой дом или офис, готов платить за нее определенные деньги. Без прибыли бизнес не будет находиться на плаву, содержать его самостоятельно предприниматель не сможет. Но в этом деле перспектива все же есть, дело тут в трендах, которые диктуют свои тенденции рынка.

Например, столярная мастерская https://woodkivi.com начинала свою работу с идеи владельца сделать небольшую тумбу определенного размера и дизайна, которая идеально вписывалась в нужные размеры и функционал. В итоге, бизнес вырос в полноценную компанию со своими постоянными клиентами и партнерами. Люди занимаются тем делом, которое любят, а это, в свою очередь, нравится клиенту.

Обустраивать дом индивидуальной мебелью – это современно, стильно и практично. Современный клиент четко понимает, что он желает найти на рынке, какой должна быть мебель, какими функциями она должна обладать. Чтобы найти такую мебель на рынке в готовом виде, необходимо очень сильно постараться, или же придется за нее платить огромные деньги. Поэтому человек выбирает другой способ решения проблемы, обращается в столярную мастерскую, оговаривает детали, создает проект и по результату получает мебель, которую он хотел изначально. Он обустраивает свой дом, делает его стильным и современным, получает множество положительных отзывов от родственников и гостей. Все эти гости, которые увидели мебель, являются потенциальными клиентами для компании, которая ее изготовила.

У человека, который приобретает мебель по индивидуальному заказу, есть ощущение того, что он самостоятельно ее изготовил. В частности, все именно так и есть, именно он создал идею, по которой мастера уже изготовили окончательный предмет интерьера. Конечно же, такое ощущение приносит невероятное удовольствие, мебель хочется показать всем, при этом сказать о том, что это уникальное изделие, которое установлено только в этом доме. Другие, кто все это видит, также хотят обустроить свой дом по такому принципу, поэтому обращаются в ту самую мастерскую, где им создают проект и предоставляют итоговый результат.

Можно с уверенностью сказать о том, что в будущем, бизнес по производству индивидуальной мебели будет развиваться. Люди всегда будут искать то, что им нравится. Кто-то готов платить за натуральную и цельную древесину, кто-то выбирает прочную фанеру и экономит огромные деньги. Главное найти своего клиента.

MOONZANA: мебель в стиле лофт. Дизайн, бизнес и производство — Proderevo.net

О развитии компании в частности и мебельной отрасли в целом, о промышленном дизайне и проблемах, с которыми сталкиваются небольшие мебельные производства, и их решении — в интервью Михаила Дмитриева для портала «ПроДерево» с основателем и идейным вдохновителем мебельной фабрики MOONZANA Максимом Октябревым.

Мы не хотим делать какую-то революцию в дизайне, но мы хотим сделать так, чтобы на российском рынке была доступная дизайнерская мебель российского производства

— MOONZANA — это в первую очередь дизайн-студия, а во вторую — мебельная фабрика, — рассказывает Максим Октябрем. — Мы делаем мебель, которую разрабатываем сами. И с самого первого дня существования нашей компании мы следуем четкой миссии, которую для себя определили — мы хотим дать российскому потребителю достойную и доступную альтернативу американским и европейским фабрикам, производящим аналогичную мебель. При этом мы не хотим делать какую-то революцию в дизайне, но мы хотим сделать так, чтобы на российском рынке была доступная дизайнерская мебель российского производства.

— С чего все-таки начинали? С дизайна или производства?

— Это происходило параллельно. Изначально у меня была рекламно-производственная компания, в которой в том числе мы делали различные металлоконструкции. Поэтому было достаточно легко переключиться на мебель в стиле лофт, потому что ее суть – те же металлокаркасы и грубая необработанная древесина.

— Т.е. идея лофт, индастриал и винтаж родилась из металлоконструкций, а не из большого спроса на такую мебель?

— В тот момент в России вообще никто ничего подобного не делал. Были какие-то частные мастерские, отдельные люди, но именно в формате мелко-серийного производства ничего не было. И на старте мы не понимали какой будет спрос на такую продукцию, приживется ли она. Это был определённый риск, но затраты на тот момент были не высокие, и мы решили попробовать. На удивление эта простая и обаятельная мебель достаточно быстро полюбилась потребителям. Особенно ее оценили люди, которые много путешествуют по Европе, видят мебель и интерьеры там. Поскольку не было конкурентов, а спрос был, мы и смогли достаточно быстро, во-первых, масштабироваться, во-вторых, добиться успеха и сразу занять эту нишу.

— Ваша мебель — это больше мебель для домов или, например, для ресторанов?

— На сегодняшний день мы позиционируем себя как компания, производящая мебель для конечного потребителя, а не коммерческую мебель. Объясняется это тем, что рестораторы в большинстве своем предпочитают более бюджетную мебель, чем наша. Но, тем не менее, во многих московских хороших ресторанах можно встретить наши изделия.

— Вы выпускаете серийную мебель или это индивидуальные проекты?

— Мы никогда не делали мебель на заказ. К нам нельзя прийти, показать картинку и попросить сделать такое же изделие. У нас мелкосерийное производство и широкая линейка продукции. Есть премиальные серии, в которых мы можем менять конфигурацию изделий исходя из пожеланий клиента, но не можем глобально менять дизайн изделия. В некоторых случаях мы можем адаптировать размеры, менять какие-то детали предметов, но комбинировать предметы из разных серий или делать какие-то предметы не нашего дизайна – нет.

Есть у нас и более бюджетные линейки продукции, в которых мы просто предлагаем вариативность размеров. Например, у нас есть стеллаж, который может выпускаться в разном размерном ряду, с определенным шагом и определенным количеством полок, и клиент может выбрать себе наиболее подходящий размер из того, что у нас есть.

— На какой ценовой сегмент Вы ориентируетесь?

— Наш сегмент — от среднего до премиум. Но мне трудно делить аудиторию. Среди наших клиентов есть как очень обеспеченные люди, так и люди, которые покупают нашу мебель постепенно – сначала приобретают одно изделие, через некоторое время возвращаются и покупают еще одно и т.д. (по мере того, как у них появляются средства для обустройства своего дома).

Мы увеличили продажи за счет снижения цены

— Многие отмечают, что сейчас в мебельной индустрии застой на рынке: потребление не растет или держится на низком уровне. Вы на себе ощутили эти тенденции последних лет? Как видите рынок, на сколько он изменился?

— Если честно, у нас последние 5 лет — сезон, но действительно, приходится признать, сейчас есть некий спад. Мы это ощутили в начале прошлого года, но у нас достаточно гибкие инструменты маркетинга и взаимодействия с клиентами. Мы стараемся эту проблему решать и оставаться на желаемом уровне. Если у потребителя сейчас нет возможности покупать наши топовые дорогие серии, то мы стараемся удешевлять без потери качества там, где это возможно. Стараемся сделать так, чтобы наша продукция была не единичной, а относительно массовой.

— А это возможно — удешевлять без потери качества? Как потребитель к этому отнесется? Ведь если говорят об удешевлении, то, как правило, это происходит за счет качества.

— Это возможно. Чтобы рассказать, как мы это сделали, приведу пример. В начале этого года, мы взяли накопившуюся за 2016-2017 года статистику и увидели, что на некоторые категории товаров есть отказы, связанные со стоимостью изделий. Т.е. мы поняли, что люди готовы были бы это купить, но для них это дорого. Поэтому мы решили три наши самые продаваемые серии сделать еще доступнее за счет того, что убрали возможность кастомизации размеров, но оставили вариативность. Людям интересна возможность изменения размеров изделий для того, чтобы они могли подходить под особенность помещений, и мы разработали некую модульную систему, которая позволяет комбинировать – в первую очередь это касается систем хранения, которые мы предлагаем. Модульная система позволяет собирать практически любые размеры стеллажей. А удешевили их себестоимость за счет того, что запустили массовое производство: произвести 100 одинаковых модулей, естественно, дешевле, чем произвести 5 разных стеллажей. И не буду скрывать — мы уменьшили цену за счет собственной торговой наценки.

— Вы упомянули, что этот эксперимент с ценой поставили на трех линейках. Это были линейки для премиум-сегмента или для среднего?

— Это были одни из наших самых доступных коллекций. Если говорить про наш каталог, то это самые бюджетные линейки. Если рассматривать рынок в целом, то это изделия в сегменте средний плюс.

Мы этот эксперимент начали в начале года. За месяц полностью подготовили производство под этот небольшой конвейер, уже в том же январе презентовали линейки по сниженным ценам. По результатам первых трех месяцев этого года мы увидели, что уже продали больше, чем за весь 2017 год. Сейчас я могу точно сказать, это был крайне удачный эксперимент. Мы увеличили продажи за счет снижения цены, как это ни парадоксально.

Подробнее о проведенном эксперименте и его экономическом обосновании читайте в отдельном материале

В мире немного компаний, которые дают пожизненную гарантию на мебель. MOONZANA – одна из них

— Вы упомянули, что миссия компании — дать достойную мебель, аналогичную американским и европейским производителям. А вообще конкуренция с европейскими производителями большая?

— В нашем сегменте не очень большая, ведь это мебель нишевая. Конечно, есть очень достойные предложения на рынке. Возможно, они даже не сильно отличаются от нашей продукции по цене. Но это разные продукты, и каждый выбирает для себя, что ему больше нравится и интереснее. А вообще можно пересчитать по пальцам двух рук компании, которые продают мебель аналогичную нашей. Чаще всего это мебель европейских и американских брендов китайского производства.

— Китайская мебель в этом сегменте более дешевая?

— Она разная. Конечно, есть крайне дешевые китайские аналоги. Их как раз любят рестораторы, потому что эта мебель в ресторане может стоять для декорации. Например, комод. Им не будут пользоваться, с ним максимум будут фотографироваться. Дома же, естественно, это предметы, которыми пользуешься постоянно, которые имеют некий функционал. И вот тут китайская дешевая продукция очень сильно проигрывает. Потому что красивая декорация хороша, пока ты к ней не подойдешь на близкое расстояние. И это один тип китайской мебели, которая с нами конкурирует. Но есть и более дорогие, я бы даже сказал, в разы более дорогие китайские аналоги. И они тоже продаются.

— Получается, в своем сегменте MOONZANA пока занимает уникальную позицию: предлагает более дешевую продукцию относительно премиальных изделий из Китая и при этом не уступает по качеству? Можно так сказать?

— Мы стараемся превосходить по качеству китайские товары. Тут необходимо вообще рассказать о нашем качестве, как мы его добиваемся и как мы делаем нашу продукцию. В мире немного компаний, которые дают пожизненную гарантию на мебель, MOONZANA — одна из них. И скажу без лишней скромности: мы первые в России, кто стал об этом открыто говорить. Сейчас некоторые компании перенимают эту идею, но давать пожизненную гарантию на мебель в России придумали мы. И этим уже многое сказано. Мы очень ответственно и внимательно подходим к самому процессу изготовления мебели и организации производства. Например, для того, чтобы взять в штат столяра, мы отсматриваем на собеседовании по 30-50 человек. Часть из них проходит во второй этап конкурса на вакансию. Второй этап – это изготовление предметов. И после мы уже берем только одного столяра. Это достаточно долгий и сложный процесс, и я люблю говорить: у нас не работают хорошие столяры, у нас не работают хорошие слесаря и маляры, у нас работают лучшие. Этим все сказано — к вопросу о качестве нашей мебели и китайской.

Российским мебельщикам не хватает сотрудничества с профессиональными промышленными дизайнерами

— Если смотреть через призму Вашего опыта и в производстве, и в дизайне, чего сегодня не хватает российским мебельщикам, которые занимаются мелкосерийным производством, для того, чтобы производить качественную мебель? И чтобы эта мебель пользовалась спросом как на внутреннем, так и на внешнем рынках?

— Для того, чтобы начать делать мебель, которая будет актуальной и будет соответствовать современным трендам, то, конечно же, нашим производителям не хватает сотрудничества с профессиональными промышленными дизайнерами. Ведь не обязательно иметь своего дизайнера в штате или собственную студию. Возможны различные варианты сотрудничества с промышленными дизайнерами, но, к сожалению, многие производители этой возможностью не пользуются. Видимо, считают, что раз покупают товар и так то, то с дизайном все в порядке. Хотя, конечно, это далеко не так. Именно поэтому ни о каком экспорте и речи быть не может. В Европе в принципе такое не покупают.

— Но, возможно, многие и хотели бы производить качественно и красиво, но просто где-то надо черпать идеи, дизайн… Можно ли сказать, что сейчас в России для мебельного производства фактически нет понятия дизайна?

— Дизайн только начинает появляться в нашей стране. Профессиональных промышленных мебельных дизайнеров крайне мало, но они есть. Есть люди, которые получали образование за рубежом. Если руководителю мебельного предприятия удается найти такого сотрудника, ему крупно повезло. Просто те специалисты, которых выпускают отечественные ВУЗы, на мой взгляд, далеко не всегда вообще соответствуют современным представлениям о дизайне и производят изделия в рамках современной реальности.

— У многих начинающих производителей, которые пока находятся на стадии стандартного серийного производства и, чтобы разнообразить свой ассортимент, которым нужно найти такого промышленного дизайнера, возникнет вопрос, а дорого ли это – воспользоваться услугами такого специалиста, окупится ли это в текущем состоянии?

— Нет, не дорого. Есть разные варианты взаимодействия с разными дизайнерами и дизайн-студиями. Один из вариантов — так называемое роялти. Это комиссия (или проще говоря – процент) дизайнера, который заложен в стоимость изделия. Этот формат на Западе применяется повсеместно: когда производитель, не имея в штате своего дизайн-отдела, просто заключает соглашение либо с частным дизайнером, либо со студией. И тот или та разрабатывает для него или один предмет, или серию, или коллекцию, и потом с продажи этих изделий дизайнер получает на период оговоренного времени свою комиссию. Тем самым его услуги окупаются. Другой вариант — производитель может взять в штат одного-двух-трех человек, если сможет подобрать подходящих дизайнеров, и начать производить что-то свое. Но это определенное вложение, и непонятно, когда окупится это и окупится ли.

Мы понимаем, что получилась очень крутая и интересная серия, но она будет дорогой и люди ее не будут покупать. Тогда мы ее не производим

— У Вас на предприятии сколько времени проходит от разработки дизайн-проекта до его внедрения?

— В среднем в год мы разрабатываем и производим от 50 до 100 изделий, т.е. это 3-4 полноценные коллекции. Работа над одной коллекцией занимает около 3 месяцев. Как у нас это происходит? Начинается все с создания 3D моделей, с чертежей предметов. Далее производятся первые образцы, тестируются, если это нужно, на предмет их удобства. Когда мы понимаем, что коллекция полностью подготовлена и доведена, какие-то элементы взаимозаменяются и т.д., все это осмечивается, чтобы у нас было понимание того, какая должна быть ее розничная цена. Если мы понимаем, что в конкретной серии все это сошлось, мы ее презентуем и запускаем. Таких серий в год у нас запускается 3-4, но разрабатывается еще больше. Многие просто не проходят отбор. На какой-то стадии мы понимаем, что получилась очень крутая и интересная серия, но она будет дорогой, и люди ее не будут покупать. Тогда мы ее не производим, а оставляем до лучших времен, когда сможем ее сделать дешевле. Вот так происходит у нас.

Изначально эта мебель производилась из грубого почти необработанного массива и сваренных на скорую руку металлических каркасов

— У MOONZANA достаточно сильный дизайнерский отдел. А что из себя представляет производство?

— У нас есть три основных цеха. Т.к. мы занимаемся лофт-мебелью, то на нашем производстве помимо столярного цеха присутствует еще и сварочный (или слесарный, как мы его называем) цех, где выполняются все работы, связанные с металлом. И, безусловно, малярный цех. Подсобные помещения, склад материалов и готовой продукции.

— Чем отличается производство лофт-мебели от обычной? Если какие-то технологические особенности?

— Я думаю, что производство мебели из ДСП предполагает ряд определенных станков. У нас большинство таких станков не нужно. Вместо них есть другие. И, конечно, наличие нашего цеха по работе с металлом, совершенно не нужно компаниям, которые занимаются мебелью из ДСП и МДФ. Мы же без него существовать не можем.

— Какую древесину используете?

— Мы используем массив дуба и массив сосны. Изначально эта мебель производилась из грубого почти необработанного массива и сваренных на скорую руку металлических каркасов, поэтому и в основе нашей идеологии лежит использование экологичных материалов, т.е. массива и фанеры для внутренних элементов изделий. Мы вышли из премиум-сегмента. Люди, которые покупают такую мебель, хотят качество и долговечность. И наши изделия призваны служить не десятилетиями, а столетиями. Это возможно только при использовании стопроцентного массива.

— Пожизненная гарантия – смелое решение. И хорошо, что есть такая уверенность в своей мебели. Но вообще на сколько эта пожизненная гарантия является таким востребованным элементом маркетинга на рынке?

— Конечно же, это больше маркетинговая история, но, тем не менее, мы просто знаем, что некоторые наши предметы действительно прослужат столько, сколько не живут люди. Поэтому мы можем смело давать пожизненную гарантию. Я хотел бы подчеркнуть, что такая гарантия распространяется не на весь наш каталог, а на некоторые серии.

— Возможность дать пожизненную гарантию уже говорит о том, что мебель является качественной и прослужит многие десятки лет. Каким образом можно гарантировать, что она будет жить столько лет?

— Вся наша мебель производится по классическим столярным технологиям, но с применением современных станков и оборудования. К примеру, наши ящики сделаны так же как в старину: без механических роликовых доводчиков, без направляющих. Вернее, наши ящики сделаны на деревянных направляющих, которые изготавливаем сами. Мы не закупаем эту фурнитуру и не несем ответственности за те элементы, которые произведены не нами. Но все, что произведено нашей компанией, мы уверены, будет служить долгие годы.

— Так получается что все, что мы видим в этом шоу-руме, исключительно ваше производство и никакие чужие элементы не используете?

— Мы сами изготавливаем некоторую фурнитуру. Например, ручки для ряда серий мы делаем самостоятельно в нашем слесарном цеху. Но петли, часть ручек, крепежные материалы, мы, конечно, используем других производителей. Все остальное – это полностью наше производство.

Нам, безусловно, хотелось бы продолжить масштабироваться

— Вы сейчас расширяете объемы производства за счет стандартизации, а каким видите будущее в ближайшие год-два?

— Нам, безусловно, хотелось бы продолжить масштабироваться. На сегодняшний день наше производство находится на арендованной площади, и в этих условиях, к сожалению, сильно масштабироваться мы не сможем. Потому скорее всего очередным глобальным шагом будет переезд в большое новое производственное помещение. Но это достаточно сложная и долгая история. Поэтому в первую очередь мы хотим сейчас увеличить количество своих шоурумов, открыться в таких регионах, как Казань, Ростов-на-Дону, Краснодар, т.е. в тех городах, откуда к нам поступают запросы, где есть интерес, но люди не имеют возможности прийти, увидеть и пощупать нашу продукцию. Конечно, мы должны дать таким людям эту возможность.

— Шоурум в Краснодаре — это хорошо, но по опыту работы там с местными производителями и опыту организации деловых мероприятий (в частности в рамках крупнейшей региональной мебельной выставки UMIDS в Краснодаре – прим.ред.) могу сказать, что рынок Краснодара достаточно сложный. Там огромное количество мелких производителей, их буквально тысячи. Почему Краснодар? Чем он так интересен, там же огромная конкуренция.

— Краснодар интересен тем, что это третий после Москвы и Санкт- Петербурга по счету город, откуда к нам поступают запросы и заявки на нашу продукцию. Так почему бы не дать жителям Краснодара возможность прийти и потрогать нашу мебель, а не в слепую ее заказывать. Только этим продиктована наша идея сделать шоурум там. А мелкие производства, конечно, все равно будут, но у людей не всегда есть доверие к таким кустарным производителям. Нам часто рассказывают какие-то случаи, когда выставлялась предоплата, потом предприятие исчезало – все может быть.

Мы хотим вместе развивать мебельную промышленность в России

— Недавно MOONZANA вступила в Ассоциацию предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР). Какие задачи своего членства в этой ассоциации Вы перед собой ставите? Какие вопросы для своего предприятия хотели бы решить посредством участия в работе отраслевой ассоциации?

— Нам, не стану скрывать, конечно, было интересно примкнуть к сообществу крупных игроков мебельного рынка. И помимо того, что хотим вместе с ними развивать мебельную промышленность в России, мы, как и многие мебельные производства, имеем ряд проблем, которые бы хотели решать совместно с другими членами ассоциации. Это касается и проблемы промышленного плагиата, и вопросы взаимодействия с транспортными компаниями, и ряд других проблем, с которыми так или иначе сталкивается, наверное, каждая мебельная компания, достигшая определенного уровня. Благодаря тому, что в ассоциацию входят более опытные и более крупные компании, считаем, что вместе с ними мы могли бы решать эти вопросы.

Плагиат влечет за собой такую проблему, как удешевление стоимости изделия в глазах потребителя

— На сколько вообще серьезна проблема промышленного плагиата в мебели?

— Проблема промышленного плагиата не носит глобальный характер, но достаточно серьезно присутствует. По крайней мере в нашей нише. Плагиатом занимаются, безусловно, не крупные предприятия, а в основном частные и мелкие мастерские, которые пытаются имитировать, например, разработанные нашими дизайнерами предметы. И это влечет такую проблему, как удешевление стоимости изделия в глазах потребителя, который не знает, что для того, чтобы произвести идеально ровный стеллаж из метала и дерева, нужна не мастерская в гараже, а требуются два полноценных цеха. Люди это не всегда понимают, и из-за более дешевого кустарного варианта наше предложение в их глазах уже обесценивается. Особенно, когда воруют еще и наши картинки… Потребитель обнаруживает, что это изделие он уже видел в Instagram у такой-то мастерской, и оно стоило в 4 раза дешевле. Зачем же он пойдет покупать в MOONZANA, когда есть с виду аналогичное дешевое предложение? Хотя изделие по качеству, по своим потребительским характеристикам вряд ли может с нами конкурировать.

— А как можно решить проблему плагиата в промышленном дизайне? Поскольку Вы с этим сталкивались, каков Ваш опыт, что предпринимаете Вы?

— Мы регулярно отслеживаем публикации в Instagram и видим там наши собственные фотографии, взятые с сайта. А был случай, когда полностью скопировали наш сайт и разместили его на домене moonzana.com.ua, выдав его за «MOONZANA-Украина». Приходилось бороться правовыми способами. Например, писали различные письма и претензии провайдерам, у которых размещен этот сайт. У нас есть определенный опыт в борьбе с плагиатом, но хотелось бы иметь какую-то сильную поддержку со стороны других более крупных членов ассоциации, которые могли бы нам в этом помогать. Наша компания затрачивает ресурсы на разработку изделий нашего дизайна, и для нас промышленное воровство имеет определенную финансовую сторону. С одной стороны, конечно, копирование твоего дизайна является признанием, потому что он продаваемый и действительно нравится людям. Но, с другой стороны, от этого мы несем определенные финансовые потери. Нельзя сказать, что они огромны, но проблема плагиата есть, и мы считаем, что с этим в принципе нужно бороться.

Транспорт и логистика: проблема есть, и ее нужно решать

— Помимо промышленного плагиата, Вы упомянули, что есть еще одна проблема, в решении которой рассчитываете на помощь АМДПР. Речь о транспорте и логистике…

— Это очень острая для нас проблема заключается в том, что транспортные компании, с которыми мы сотрудничаем, в некоторых случаях довозят продукцию в совершенно ненадлежащем состоянии. И эти случаи, к сожалению, иногда составляют до 20-30% отправлений. Конечно же, если можем, мы стараемся организовать собственную доставку: у нас есть собственная служба, и, если, например, в один город идет несколько заказов, и мы можем полностью укомплектовать автомобиль, естественно, мы отправляем свой автомобиль. Тогда мы уверены, что продукция доедет, и ничего с ней не случится. Если мы отправляем транспортной компанией, то тут возможны проблемы. И, к сожалению, даже когда продукция застрахована, эти проблемы все равно не решаются, потому что транспортная компания делает все для того, чтобы этот страховой случай перевести в разряд не страхового, и уйти от этой ответственности.

— Фактически получается бой продукции при транспортировке?

— Совершенно верно. А ведь клиенту не очевидно, что эта проблема не производителя, а проблема транспортников. И он совершено справедливо полагает, что компания, в которую он обратился, должна не только произвести качественную продукцию, но еще и качественно ее доставить. И клиент совершенно справедливо негодует в наш адрес, когда ему приходит товар, испорченный в процессе доставки.

— Но та же транспортная компания может сказать, что это ваша проблема – проблема вашей упаковки, например…

— Транспортная компания оказывает услуги в том числе и по жесткой упаковке продукции, но это никак не помогает и не спасает. Ведь повреждения могут наступить уже на финальном этапе, когда продукция доставляет от терминала транспортной компании в квартиру или дом клиента. Понятно, что есть человеческий фактор, некая небрежность грузчиков, можно все на это списать. Но транспортная компания не несет за это ответственность. Вот в чем самая большая трудность. Мы, как компания маленькая, конечно, в одиночку с этим бороться не можем. Но я думаю, что у многих предприятий возникают аналогичные проблемы, и сообща эту ситуацию можно было бы поменять.

— В каком ключе поменять? Это должна быть системная работа по страхованию груза? Или составление регламентов, правил отгрузки транспортными компаниями? В чем видите решение?

— Ситуацию можно пробовать менять в правовом формате. Возможно, выработать стратегию, как взаимодействовать с транспортными компаниями…

— Вы упомянули, что процент повреждений может доходить до 20-30% отправлений. Это достаточно серьезный объем, который влечет достаточно серьезные убытки для компании. Как со своей стороны решаете проблему, если клиент получил битый товар?

— Компания несет эти убытки. Мы заменяем битую продукцию за свой счет. Если не удается никак этот вопрос решить с транспортной компанией, мы, конечно, всегда идем на встречу клиенту. Мы считаем, что конечный потребитель не должен страдать от некачественной работы грузоперевозчика. Соответственно, проблема есть, и очевидно, что ее нужно как-то решать. Мы в этом плане рассчитываем на помощь и активность Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности.

Ранее на проблему логистики жаловались производители плитной и фанерной продукции. Тогда речь шла о нехватке железнодорожных вагонов и существующем ограничении для автомобильного транспорта

Смотреть другие видеоинтервью

Изготовление корпусной мебели своими руками

Изготавливать корпусную мебель своими руками – это доступная бизнес идея. Начинать можно при минимальных вложениях. Потом в перспективе можно быстро модернизировать оборудования своего домашнего производства корпусной мебели. Ниже мы перечислим все нюансы этого проекта. Начнем с простого вывода: изготовлением корпусной мебели своими руками может заниматься любой человек, при этом зарабатывая на этом приличные деньги. Причем, это может стать дополнительным доходом или (при условии успешности в этой отрасли) основным доходом. Корпусная мебель всегда имела популярность. В каждом доме есть такая мебель. Поэтому спрос на корпусную мебель будет всегда. Будут продажи, будет прибыль. Для многих, наверное, секретом является тот факт, что в мебельных магазинах весь товар продается по существенно завышенной цене. Кроме расходов на доставку, сборку, транспортировку, рекламу, зарплату большого штата сотрудников магазины ставят еще и приличную накрутку от себестоимости. Наверное, все играли в детстве конструктором. Так вот, корпусная мебель – это тот же конструктор, только для взрослых и с непременным соблюдением всех правил безопасности. Следует детализировать внимание на том, что мебель должна получаться высококачественной и современной по любому эскизу, по любой комплектации. Изготовление корпусной мебели своими руками предусматривает как изготовление кухонь, так и спален, для детских комнат, как отдельных частей интерьеров, так и целостных стенок. Важным плюсом в изготовлении корпусной мебели своими руками является то, что для этого производства не нужны станки, цеха, огромный штат рабочих (слесарей, столяров, дизайнеров, мебельщиков). Вам нужно только выкроить все детали из листов МДФ, фанеры, ДВП, ДСП, деревопластика, и других материалов с которых можно изготавливать корпусную мебель. Собрать их в кучу. Но перед этим придумайте на эскизе современный дизайн мебели и несколько практических решений, которые будут полезные при эксплуатации ваших моделей. Например, оригинальное: раскладывание кухонного стола, открытие тумбочки, потайные ниши и другое. И все ваша мебель будет конкурентная с мебелью, которая продается в дорогих салонах. Если все правильно сделать не придется даже опускать цену.

Оборудование для изготовления корпусных, мебельных изделий

Какой же инструмент необходим для домашнего мебельного производства? Самое дорогое это: компьютер и программное обеспечение, широкоформатный принтер (но печать поначалу можно заказывать в полиграфии), электродрель (ручная). Все остальное это мелкий ручной инструмент (молотки разных размеров, отвертки тоже разных размеров, болтики, гайки, шурупы, дюбеля и все такое). Фурнитуру (ручки, крючки, шпингалеты, завесы) конечно, придется заказывать отдельно. Причем, все, кроме дрели и компьютера, неэлектрическое, а это существенная экономия денег на электроэнергии при формировании себестоимости. Тем, кому приходилось работать сборщиком мебели, знают закулисную судьбу шкафов купе, которые продаются на витрине магазина за большие деньги. Основным моментом остаются необходимые знания по сборке мебели: сначала в специальной программе разрабатывается дизайн, потом вырезаются все необходимые детали (как в крое), а потом они собираются и скрепляются в одно целое. Так изготавливают все корпусную мебель на промышленных производствах. Сейчас существует масса электронных и печатных руководств по изготовлению корпусной мебели своими руками. Изрядно попрактиковавшись, вы без проблем соберете шкаф-купе, который стоит бешеные деньги, заплатив только за фурнитуру и расходные материалы. Вы сможете даже вставить в него зеркала и оформить на свой вкус без особых усилий и затрат. Исходя из последних достоверных источников, рентабельность данной бизнес идеи составляет минимум 80 процентов. Для изготовления корпусной мебели своими руками требуется помещение: это может быть даже ваш гараж или сарай, или какое-либо другое подсобное, просторное помещение.

Изготавливаем мебель ручной работы в домашних условиях

Если вы только начинаете производство корпусной мебели используете в основном ручной инструмент. Это не только сократит расходы, но и предотвратит большое количество брака в своих заготовках. Делайте первую мебель, не спеша и качественно. Как делают изделия ручной работы. Создайте эскиз на бумаге. Потом в специально программе виртуально сконструируйте будущий проект. Программа поможет вам не только предварительно оформить дизайн в 3D, но и задаст размеры для каждой детали и посчитает расходы на закупку заготовок под мебельный проект корпусного изделия. Потом можно распечатать все свои формы и размеры деталей, экономно разложенных на листе заготовки. Также следует изготовить кондуктор. Работа с кондуктором значительно упрощает изготовление сложных деталей. Для каждой сложной детали кондуктор свой. Это как лекало при крое. Сразу изготавливают кондуктор, а потом выпиливают по нему детали из заготовки. Ваше рабочее пространство тоже нужно грамотно распланировать, чтобы вам ничего не мешало и хватало достаточно места для работы. Творческая комната должна позволять производить мебель с корпусами больших габаритов.

Модернизация лини оборудования для мебельного производства

Когда вы сможете заработать некоторый капитал в бизнесе по производству корпусной мебели, вам можно пробовать модернизировать оборудование до более высокого уровня. У вас на этот момент уже будет опыт. Вы сможете бережно обрабатывать заготовки, не делая брака в продукции. Первое что потребуется это 3D фрезерно-гравировальный станок с ЧПУ (Числовое Программное Управление) такой станок позволяет делать точные копии деталей прям с компьютера. У фрезерно-гравировального станка «золотые руки». Теперь, производство корпусной мебели будет более продуктивное и мене сложное. Стоимость такого станка весьма доступная мене 1650 у.е. А по производительности заменяет 10 рук. 1650 у.е. эта сумма достаточно быстро окупается. В отдельных узлах вы сможете делать авторскую гравировку своим мебелям. Вам просто нужно создать дизайн и разбить его на детали в программе. Потом установить листы заготовки под станок. После чего компьютер управляет процессом вырезки. Рукам здесь нечего делать, только нажимать на клавиши. Когда все детали готовы вы просто собираете все в одно целое. И получаете готовый шкаф, тумбу, стул, кухню, стенку для спальни, корпус для кровати и другое. Весь творческий процесс приносит незабываемое удовольствие от работы, которая очень хорошо оплачивается.

Обработка заказов на изготовление мебели

Чаще всего вам придется делать мебель под заказ. Ваши клиенты будут люди, которые ищут эксклюзивность. Или кто ищет купить мебель дешевле на руках. Следующий момент, который важно учесть: вы должны грамотно заключать договора и правильно оформлять эскизы, чтобы впоследствии не возникало недоразумений между заказчиком и исполнителем заказа. Ведь, если вы упустите малейшую деталь на эскизе или укажите не тот размер, то можете потерять и деньги и потенциального клиента. Сейчас очень презентабельно смотрятся и воспринимаются эскизы в электронном варианте, а не на скомканном листике бумаги. Это практически ваше лицо, умение себя презентовать. Не менее важным моментом при изготовлении корпусной мебели своими руками является расчет себестоимости изделия, чтобы вы ни в коем случае не остались в минусе и зарабатывали больше, чем тратите. Частично в этом поможет вам программа. Но нужно помнить о таких расходах как электроэнергия, фурнитура, крепежи. И уже после этого вы можете сами правильно высчитать стоимость своего изделия и приступать к заказу. Остаются еще нюансы: знание правил расчета фасадов для готовых изделий, изготовление криволинейных и фигурных деталей, особенности проектирования и т.д. Все это придет с опытом. Аппетит приходит во время еды. Начинайте с малого и развивайтесь, а стимулом будет для вас достойная прибыль.

7 мебельщиков о бизнес-задачах своего дела

Ранее в этом месяце мебельная компания Greycork, стартап, ориентированный на потребителей, стремящийся произвести революцию в отрасли, объявила о свертывании операций, сославшись на проблемы создания высококачественной, доступной и доступной мебели.

В своем письме клиентам один из соучредителей Greycork, Джон Хамфри, сказал, что компания просто не могла придумать, как производить изделия, предлагающие «революционное качество по революционной цене».«

Хамфри и его коллеги усвоили суровый урок, который со временем усвоят все мастера и дизайнеры, решившие производить и продавать свою собственную мебель: бизнес может быть жестоким.

В то время как рынок мебели в США оценивается в 96,4 миллиарда долларов в год, выйти на уровень рентабельности в мире, наполненном недорогими конкурентами, небольшой маржой и меняющимися тенденциями (и меняющимся розничным рынком), становится довольно сложно, когда вы не являетесь магазином Big Box , или некий шведский бегемот.

Каковы реалии ведения малого мебельного бизнеса в 2017 году? В качестве кода к Неделе мебели Curbed мы попросили семь дизайнеров и владельцев обсудить реалии и проблемы стартапа и мелкомасштабного производства мебели.

Несмотря на то, что они пришли из разных секторов отрасли — от стартапа из двух человек, специализирующегося на мебели ручной работы, до фирм, специализирующихся на коммерческом рынке, — все компании рассказывают схожие истории о давлении рынка и трудностях в поиске клиентов.

Стол и стулья из Подола Подола

Low- c ost Challenge: g Сделано вручную в мире Ikea

Эдгар Блазона, BenchMade Modern , фирма из Лос-Анджелеса, продающая диваны по индивидуальному заказу через Интернет: «Китай навсегда изменил мебельную промышленность. Они пришли и начали поставлять продукцию, которая была дешевле, а затем они начали обучать нас, американцев, верить в то, что вы можете купить коллекцию диванов из пяти частей за 1299 долларов.Материалы стоят дороже. Теперь у вас есть более крупные компании, которые пытаются создать продукт и следовать его примеру, чтобы соответствовать этой цене ».

Грегг Бухбиндер, Emeco , американская фирма по производству экологически чистых сидений: «В современном мире осталось очень мало настоящих производителей. Когда я впервые приехал в Милан [ Ed. примечание: Salone del Mobile — ежегодная престижная выставка дизайна, в которой когда-то доминировали итальянские компании. ], все компании были производителями.Теперь это все маркетинговые компании. Они работают с дизайнерами мебели, выясняют, что подходит для рынка, а затем их проектируют и отправляют в недорогую оффшорную производственную компанию.

Они производят в больших объемах, а когда у вас большие объемы, у вас низкая стоимость. Для маленького человека соревноваться с этой 800-фунтовой гориллой, которой не является Emeco, это довольно сложно ».

Paul Vaugoyeau, Hem , шведский интернет-магазин современной мебели: «Amazon субсидирует доставку.Они уже выиграли эту гонку. Они платят за доставку, чего не могут сделать такие компании, как наша. Когда вы покупаете на многих сайтах, а потом видите, что стоимость доставки добавлена ​​к мебели, это может стать настоящим обломом. Если вы хотите отправить товар со склада в Пенсильвании в Майами или Сан-Франциско, это может составить 15 процентов от стоимости продукта ».

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Поколение Xer, они выросли в доме, который гораздо больше проводил на диване. И это то время, когда, если вы хотели выглядеть посвежее, вам нужно было заменить обивку.Затем наступила эпоха модных диванов. Pottery Barn отлично умела создавать модные диваны по разумной цене. Когда тебе это надоело, ты просто купил новый диван ».

Дерек Чен, Council Design , американская дизайнерская фирма по дизайну мебели: « Мы не чувствуем, что конкурируем по цене. Мы знаем, что мы дорогие. Наша задача — найти нужного покупателя. Мы боремся за глаза больше, чем доллар за доллар. Мы продаем стулья за 1000 долларов, поэтому, если кто-то хочет купить стул за 1000 долларов, он заплатит 1005 долларов.Ikea полезна для 70-80 процентов населения, и все, что им нужно, — это чтобы люди любили ее и могли себе это позволить. Нам нужно вести бизнес, в котором нас любят ».

Хиллари Петри, Egg Collective , дизайнерская компания из Нью-Йорка: «Люди пришли к пониманию того, что Ikea представляет собой одноразовое изделие, и сегодня мы все очень хорошо осознаем, сколько отходов образуется в мире. Это наша версия устойчивости. Мы собираемся создавать продукты, которые прослужат долго.Подумайте о медленном движении еды; Людей интересует происхождение [их еды]. Люди хотят вкладывать деньги в то, что нужно долго. Подумайте о своих бабушке и дедушке. У них дома много антиквариата, и они проводят время за кураторами. Они держались за вещи и заботились о них, это были инвестиции ».

Внутри студии Brush Factory в Цинциннати, столетнего здания, которое, не случайно, когда-то производило кисти. Brush Factory

Маркетинг и b ранжирование: s в «океане информации»

Hayes Shanesy, Brush Factory , производитель мебели из Цинциннати: «Первое, что мы пытаемся продвигать, — это то, что наша мебель изготовлена ​​из твердых пород дерева, которую вы можете или не сможете найти в других местах.Его собирают в Индиане, всего в одном штате от штата Индиана. Это скорее семейная реликвия, а не то, что можно купить в другом магазине. Все это в глазах смотрящего, но то, что мы делаем, несомненно, долговечное. Это не так, как делали старожилы сто лет назад, но чертовски близко. Быть местным продуктом имеет большое значение. В настоящее время людям это очень интересно ».

Дерек Чен, Дизайн Совета: «Вот и все, что есть наш бренд, это идея, история.Совершенно верно. Мы рассказываем нашу историю и стараемся сделать ее максимально краткой ».

Paul Vaugoyeau, Hem: «Так как мы в основном продаем через Интернет, нам необходимо создать более богатый онлайн-опыт. Креативная направленность бренда очень важна. Это дорого: нам нужны стилисты, фотографы и т. Д. И это в четыре-пять раз важнее, поскольку у нас нет магазинов, где можно было бы демонстрировать нашу продукцию ».

Хиллари Петри, Egg Collective: «Связаться с нашими клиентами всегда сложно, особенно если вы не новичок.Вы должны заставить людей возвращаться. Мы часто используем нашу визуальную историю в Instagram. Для нас это действительно отличный инструмент. Людям нужна постоянная стимуляция, а наша аудитория заботится о своем имидже, поэтому это правильный выход для людей, которые разделяют те же ценности и эстетику ».

Грегг Бухбиндер, Emeco: «Мы маленькие парни, сражающиеся с океаном информации, и это непростая задача. И все крупные производители коробок, такие как Targets, Ikeas и Crate and Barrels, отправляют людей в Милан и на другие мебельные ярмарки, чтобы посмотреть, что в моде.Даже если у маленьких ребят есть что-то отличное и уникальное, какая бы фору у них ни была, довольно быстро теряется. Это сложный рынок для работы ».

Дэниел Томас, FIELD , чикагская фирма по промышленному дизайну: « Разработка новой коллекции, а также все ресурсы и усилия, связанные с ней, привлекают прессу и внимание и привлекают к нам внимание. Когда мы проходим более медленный период или когда проектам требуется больше времени, чтобы выйти на рынок, люди отвлекают от вас свое внимание, и это становится проблемой.”

Paul Vaugoyeau, Hem: «Наличие партнеров по совместному брендингу, не обязательно влиятельных лиц, — это разумное мышление. На это уходит больше времени, но это способствует созданию бренда и приносит интересный контент конечному потребителю и людям, которые на самом деле подписаны на Hem ».

Рабочий на заводе BenchMade Modern в Лос-Анджелесе BenchMade Modern

Революция, ориентированная на потребителей: может ли новая модель продаж помочь выскочкам расти?

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «В целом продавать через Интернет стало проще, и людям это стало удобнее.Но у вас должен быть продукт хорошего качества, чтобы предлагать бесплатный возврат и 100-дневную гарантию. Если качество не соответствует вашим ценам, вам придется бороться. Тем не менее, эта отрасль могла бы использовать некоторую свежесть. Это очень застой.

Если бы West Elm пришел к нам и сказал: «Мы хотим работать с вами», мы бы не смогли, потому что маржа была бы слишком мала, чтобы позволить нам выжить. В наши дни я довольно антигигантский ритейлер. Я не думаю, что вам нужен такой след, чтобы показаться на виду у людей.”

Дерек Чен, Совет по дизайну: « Что ты говоришь, не выключай фары? Мебельные компании должны начинать, действительно зная свои возможности. Это игра на выживание, как и все остальное. Я пришел из технологий, а в мире технологий все работало так быстро, как только можно, потому что это была гонка.

Мебель — это не гонка. Не торопитесь. Научитесь делать это, прежде чем вы подвергнетесь чрезмерному воздействию. Это не тот бизнес, который вырастет в одночасье, и это плохие новости.Но это и хорошие новости. Не всегда конкуренты стучатся к вам в дверь. Если у вас есть уникальное предложение, не торопитесь и убедитесь, что вы его правильно поняли. Не бойтесь выйти первым. Бояться быть тем, кто выживет через пять лет ».

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Вот почему вы видите, что так много брендов используют новые способы связи с потребителями, такие как всплывающие магазины. Некоторые открывают собственные магазины; у нас есть собственный магазин в Сан-Франциско.Использование точки зрения прямого обращения к потребителю во многом связано с отказом от розничного продавца ».

Сварщик на заводе Emeco Emeco Торцовочная пила в мастерской Brush Factory Brush Factory

Расширение масштабов: неожиданные вызовы на пути к успеху

Дэниел Томас, FIELD: «Мы занимаем нишу, поэтому попытка расширить наш рынок и охватить более широкую аудиторию, а не удешевить продукт, при этом сохраняя высокое качество, является одной из наших самых больших проблем.”

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Ребята с фабрики говорят, что производить мебель легко, но трудно найти клиентов. Тонны фабрик приходят и уходят; это парень, у которого есть заказы, побеждает. Масштабирование для привлечения клиентов — это непростая задача. Крупные фабрики не хотят работать с вами, если у вас недостаточно объемов, а цена на небольшие фабрики может быть слишком высокой. Это настоящий балансирующий акт ».

Дерек Чен, Дизайн Совета: «Масштаб — убийца.действительно сложно достичь того масштаба, который нужен для успеха. Думаю, если вы Herman Miller или Ikea, вы, вероятно, сможете сделать что-нибудь за десятую часть того, что мне это стоит. Изготовить 50 оснований для стульев дороже, чем 1000 оснований для стульев ».

Хиллари Петри, Egg Collective: «Компания Design Within Reach заинтересовалась нашей работой. Они предложили нам сделку, по которой они будут производить, а мы проектируем. Это очень европейская модель. Мы узнали, что вам нужно иметь несколько продуктов, чтобы получать достаточно гонораров, чтобы работать полный рабочий день.По многим причинам мы осознали преимущества разработки и продажи наших собственных работ. Хлеб с маслом того, что мы делаем, — это производство и продажа самих себя ».

Hayes Shanesy, Brush Factory: «До того, как мы запустили Brush Factory, мы много работали с клиентами розничной торговли и ресторанов, а также домовладельцами, поэтому у нас было довольно хорошее представление о том, что такое рынок и чем интересовались люди. дюйма. Мы могли видеть, что происходило в офисе, ресторанах и мире розничной торговли, и это было отличным учебником.”

Татуировка ручной работы Джоша Фишера, мастера Emeco Emeco

Заключительные мысли: Перспективы малых мебельных компаний

Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Двадцать лет назад, если бы мы начали, мы бы сразу потерпели неудачу. Пять лет назад мы бы не смогли этого сделать. Послушайте, люди годами покупают диваны в Интернете. Но теперь небольшие бренды могут лучше конкурировать с крупными конкурентами.Мы можем покупать рекламу Google у Crate & Barrel, West Elm и других, и они ничего не могут с этим поделать.

Это захватывающе — небольшие бренды наконец-то могут быть замечены — и это одна из причин, по которой вы наблюдаете этот сдвиг в группе. Миллениалы отталкиваются от старых брендов, на которых я вырос. Зачем покупать бритву Gillette и покупать бритву Dollar Shave Club? »

Хиллари Петри, Egg Collective: «Мы должны научить потребителя понимать, что такое оригинальный дизайн, а что — подделка.Обирают так много талантливых дизайнеров. Однажды мы увидели статью в журнале, в которой домовладелец указал на два поддельных стола, основанных на нашем дизайне, и сказал, что это предметы Egg Collective. Он понятия не имел, что это подделка.

Какой процент населения действительно инвестирует в знания такого рода? Я не знаю, как сделать это более доступным для потребителей. Посмотрите на модную индустрию. Раньше вы могли купить поддельную сумочку Louis Vuitton, но теперь появился большой толчок к тому, чтобы выявлять подделки и показывать людям то, что на самом деле.”

Дерек Чен, Council Design: «Я люблю дизайн мебели. Я занимаюсь этим 10 лет и считаю это успехом. Я езжу на Ford Ranger 15 лет. Думаю, многие не сочтут меня успешным. Но у меня есть привилегия делать красивые вещи, вещи, которые я люблю, и которые любят и покупают достаточное количество людей, чтобы позволить себе держать свет включенным ».

Как открыть мебельный бизнес

Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая предметы на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массово для продажи через розничных продавцов.Наш гид поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно дать реалистичную оценку рынка и уровня спроса на вашу продукцию.

Ваш рынок

В зависимости от выбранного вами маршрута распространения своей мебели среди ваших клиентов могут быть:

• местных, региональных и национальных розничных продавцов мебели, включая профессиональных интернет-торговцев
• архитекторов и дизайнеров интерьеров, которые поручают работу по контрактам от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
• предприятий, нуждающихся в офисной мебели
• специализированных оптовых торговцев (хотя они не являются обычным явлением в мебельной промышленности)
• представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
• местных предприятий, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель

Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и отделках и с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом.По возможности рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов. Розничные торговцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары на складе.

Оценка спроса

Вы захотите установить, будет ли спрос на мебель, которую вы предлагаете производить.

Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят оптом для розничного рынка.В отрасли высока конкуренция, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также есть большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют конкурентоспособность нового производителя мебели на рынке массового производства.

Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка.Например, это может быть:

• производство стильной продукции для молодых специалистов
• ручной работы традиционными методами — предметы, которые станут антиквариатом будущего
• предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы могли проектировать и производить товары специально для клиента
• с упором на конкретный рынок, например сектор контрактной мебели и производство товаров для пабов, отелей и т. Д.
• проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний

Внимательно посмотрите на своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные точки), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить.Почему ваш будет более успешным? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать членом схемы омбудсмена по мебели, чтобы потребители знали, что ваша мебель изготовлена ​​в соответствии с высокими стандартами, и что вы можете получать древесину из экологически чистых источников.

Подумайте, как вы будете распределять ассортимент своей продукции — например, вы можете:

• побудить потребителей обращаться к вам напрямую
• снабжает ряд независимых розничных продавцов по всей стране
• нацелена на одного из крупнейших национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить предметы исключительно для продажи в их торговых точках

Какой бы маршрут распределения вы ни выбрали, вам нужно будет обсудить свои диапазоны с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией о своем ассортименте и образцами.Вам понадобятся фотографии ваших прототипов, а также образцы различной отделки или текстиля, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качественные характеристики.

Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли, вероятно, будет вам выгоден.

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

• будет ли ваша мебельная продукция востребована
• цена, по которой вы можете их продать
• сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас

Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам необходимо оценить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Предлагаемые услуги

Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:

• изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как одиночные, отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни
• Установка мебели и сантехники на заказ
• предлагает клиентам выбор отделки для других стандартных диапазонов, например, мореное вместо полированного дерева
• ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее

Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, такие как французская полировка или подготовка шпона.

Если вы производите большие предметы мебели, например диваны, вам, вероятно, понадобится услуга доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка товара небольшому количеству поставщиков или гораздо большему количеству конечных потребителей.

Образцы

Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки.

Возвращает

Люди ожидают, что предметы мебели прослужат какое-то время, и в прошлом промышленность страдала от того, что значительная часть продуктов возвращалась розничному продавцу / производителю из-за того, что у них возникли дефекты. Вам следует подумать о своей политике возврата, чтобы ваши розничные покупатели знали, какую процедуру следует соблюдать в случае жалобы со стороны потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например, пятилетнюю гарантию на дефекты изготовления и материалов.

Что производить

Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных типов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для контрактного рынка меблировки (например, для таких предприятий, как пабы, отели и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, в то время как рынок контрактной и офисной мебели вместе составляет около 30%.Имейте в виду, что дома становятся все меньше, поэтому, если вы ориентируетесь на основной внутренний рынок, подумайте о том, чтобы делать предметы мебели меньшего размера. Вам нужно будет подумать о рынках, на которые будет нацелен ваш ассортимент мебели.

Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, деревянную или мягкую, встроенную или отдельно стоящую.

Мебель из дерева включает:

• корпусная мебель, такая как стенные и напольные шкафы, сундуки, книжные шкафы и другие единицы хранения
• Шкафы кухонные отдельно стоящие и прочие предметы
• столы, столы
• стулья, табуреты
• дополнительная мебель
• садовая мебель

Деревянная мебель может быть изготовлена ​​из различных материалов, включая массивную древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ).Виниры могут быть изготовлены из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком, морилкой или окрашено.

Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:

• диваны
• стулья, табуреты мягкие
• трехкомнатных
• некоторые виды кроватей

Как и в случае с деревянной мебелью, при изготовлении мягкой мебели, вероятно, будут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления покрытий.Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для создания мягкой мебели.

Вы можете подумать о предложении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.

Вам необходимо подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте мебели.Вы можете либо продавать и продавать свою продукцию непосредственно за свой счет, либо продавать ее через розничных продавцов мебели.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель, например:

• Связь с покупателями как в нескольких, так и в независимых торговых точках продажи мебели
• реклама вашего ассортимента в отраслевой прессе
• участвует в крупнейших выставках мебельной промышленности
• получение списка в специальном справочнике для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике Product Finder Британской ассоциации производителей мебели
• Связь со специалистами, такими как архитекторы и дизайнеры интерьеров, которые могут помочь вам в работе по контракту
• убедиться, что застройщики осведомлены о любых услугах, которые вы предлагаете (например, оборудованные кухни)
• создание собственного веб-сайта, возможно, с помощью системы онлайн-заказов.
• через социальные сети, форумы и блоги

Не забывайте выделять такие факторы, как членство в Программе омбудсмена по мебели — или, возможно, тот факт, что вы получаете свои материалы из надежного источника — в любых рекламных материалах, которые вы рассылаете.

Экспорт

Хотя в настоящее время мы импортируем больше мебели, чем экспортируем в Великобританию, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это организация, объединяющая деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторой доступной помощи включена в раздел UKTI правительства.веб-сайт великобритании.

Ценовая политика

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели достаточна, по крайней мере, для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Попытайтесь выделить часть дохода, чтобы инвестировать в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

• сырье, такое как древесина, обивочные материалы, компоненты и т. Д.
• Расходы на персонал, включая специалистов, таких как внешние полировщики

Очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, если они были повреждены во время доставки.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и оборотом, а также прямыми затратами на рабочую силу и оборотом. Если вы намереваетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным продавцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предложите более низкую цену в Интернете, будет ли ваша цена соответствовать покупателям в магазине, которые вас об этом просят? Если вы также продаете в розницу, убедитесь, что не занижаете цены своих продавцов своими собственными веб-ценами, если вы хотите, чтобы они оставались на борту.

Специальные предложения и скидки

Вы можете предложить своим розничным покупателям различные рекламные скидки, например:

• Скидки за досрочное погашение при своевременной оплате счетов
• ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных ими за несколько месяцев
• оптовые скидки при покупке оптом
• бесплатная доставка

Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас.В конце концов, такие виды продвижения могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Как открыть мебельный бизнес

Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая предметы на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массово для продажи через розничных продавцов. Наш гид поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно дать реалистичную оценку рынка и уровня спроса на вашу продукцию.

Ваш рынок

В зависимости от выбранного вами маршрута распространения своей мебели среди ваших клиентов могут быть:

• местных, региональных и национальных розничных продавцов мебели, включая профессиональных интернет-торговцев
• архитекторов и дизайнеров интерьеров, которые поручают работу по контрактам от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
• предприятий, нуждающихся в офисной мебели
• специализированных оптовых торговцев (хотя они не являются обычным явлением в мебельной промышленности)
• представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
• местных предприятий, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель

Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и отделках и с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом.По возможности рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов. Розничные торговцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары на складе.

Оценка спроса

Вы захотите установить, будет ли спрос на мебель, которую вы предлагаете производить.

Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят оптом для розничного рынка.В отрасли высока конкуренция, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также есть большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют конкурентоспособность нового производителя мебели на рынке массового производства.

Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка.Например, это может быть:

• производство стильной продукции для молодых специалистов
• ручной работы традиционными методами — предметы, которые станут антиквариатом будущего
• предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы могли проектировать и производить товары специально для клиента
• с упором на конкретный рынок, например сектор контрактной мебели и производство товаров для пабов, отелей и т. Д.
• проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний

Внимательно посмотрите на своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные точки), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить.Почему ваш будет более успешным? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать членом схемы омбудсмена по мебели, чтобы потребители знали, что ваша мебель изготовлена ​​в соответствии с высокими стандартами, и что вы можете получать древесину из экологически чистых источников.

Подумайте, как вы будете распределять ассортимент своей продукции — например, вы можете:

• побудить потребителей обращаться к вам напрямую
• снабжает ряд независимых розничных продавцов по всей стране
• нацелена на одного из крупнейших национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить предметы исключительно для продажи в их торговых точках

Какой бы маршрут распределения вы ни выбрали, вам нужно будет обсудить свои диапазоны с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией о своем ассортименте и образцами.Вам понадобятся фотографии ваших прототипов, а также образцы различной отделки или текстиля, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качественные характеристики.

Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли, вероятно, будет вам выгоден.

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

• будет ли ваша мебельная продукция востребована
• цена, по которой вы можете их продать
• сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас

Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам необходимо оценить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Предлагаемые услуги

Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:

• изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как одиночные, отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни
• Установка мебели и сантехники на заказ
• предлагает клиентам выбор отделки для других стандартных диапазонов, например, мореное вместо полированного дерева
• ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее

Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, такие как французская полировка или подготовка шпона.

Если вы производите большие предметы мебели, например диваны, вам, вероятно, понадобится услуга доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка товара небольшому количеству поставщиков или гораздо большему количеству конечных потребителей.

Образцы

Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки.

Возвращает

Люди ожидают, что предметы мебели прослужат какое-то время, и в прошлом промышленность страдала от того, что значительная часть продуктов возвращалась розничному продавцу / производителю из-за того, что у них возникли дефекты. Вам следует подумать о своей политике возврата, чтобы ваши розничные покупатели знали, какую процедуру следует соблюдать в случае жалобы со стороны потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например, пятилетнюю гарантию на дефекты изготовления и материалов.

Что производить

Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных типов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для контрактного рынка меблировки (например, для таких предприятий, как пабы, отели и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, в то время как рынок контрактной и офисной мебели вместе составляет около 30%.Имейте в виду, что дома становятся все меньше, поэтому, если вы ориентируетесь на основной внутренний рынок, подумайте о том, чтобы делать предметы мебели меньшего размера. Вам нужно будет подумать о рынках, на которые будет нацелен ваш ассортимент мебели.

Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, деревянную или мягкую, встроенную или отдельно стоящую.

Мебель из дерева включает:

• корпусная мебель, такая как стенные и напольные шкафы, сундуки, книжные шкафы и другие единицы хранения
• Шкафы кухонные отдельно стоящие и прочие предметы
• столы, столы
• стулья, табуреты
• дополнительная мебель
• садовая мебель

Деревянная мебель может быть изготовлена ​​из различных материалов, включая массивную древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ).Виниры могут быть изготовлены из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком, морилкой или окрашено.

Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:

• диваны
• стулья, табуреты мягкие
• трехкомнатных
• некоторые виды кроватей

Как и в случае с деревянной мебелью, при изготовлении мягкой мебели, вероятно, будут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления покрытий.Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для создания мягкой мебели.

Вы можете подумать о предложении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.

Вам необходимо подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте мебели.Вы можете либо продавать и продавать свою продукцию непосредственно за свой счет, либо продавать ее через розничных продавцов мебели.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель, например:

• Связь с покупателями как в нескольких, так и в независимых торговых точках продажи мебели
• реклама вашего ассортимента в отраслевой прессе
• участвует в крупнейших выставках мебельной промышленности
• получение списка в специальном справочнике для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике Product Finder Британской ассоциации производителей мебели
• Связь со специалистами, такими как архитекторы и дизайнеры интерьеров, которые могут помочь вам в работе по контракту
• убедиться, что застройщики осведомлены о любых услугах, которые вы предлагаете (например, оборудованные кухни)
• создание собственного веб-сайта, возможно, с помощью системы онлайн-заказов.
• через социальные сети, форумы и блоги

Не забывайте выделять такие факторы, как членство в Программе омбудсмена по мебели — или, возможно, тот факт, что вы получаете свои материалы из надежного источника — в любых рекламных материалах, которые вы рассылаете.

Экспорт

Хотя в настоящее время мы импортируем больше мебели, чем экспортируем в Великобританию, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это организация, объединяющая деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторой доступной помощи включена в раздел UKTI правительства.веб-сайт великобритании.

Ценовая политика

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели достаточна, по крайней мере, для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Попытайтесь выделить часть дохода, чтобы инвестировать в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

• сырье, такое как древесина, обивочные материалы, компоненты и т. Д.
• Расходы на персонал, включая специалистов, таких как внешние полировщики

Очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, если они были повреждены во время доставки.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и оборотом, а также прямыми затратами на рабочую силу и оборотом. Если вы намереваетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным продавцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предложите более низкую цену в Интернете, будет ли ваша цена соответствовать покупателям в магазине, которые вас об этом просят? Если вы также продаете в розницу, убедитесь, что не занижаете цены своих продавцов своими собственными веб-ценами, если вы хотите, чтобы они оставались на борту.

Специальные предложения и скидки

Вы можете предложить своим розничным покупателям различные рекламные скидки, например:

• Скидки за досрочное погашение при своевременной оплате счетов
• ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных ими за несколько месяцев
• оптовые скидки при покупке оптом
• бесплатная доставка

Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас.В конце концов, такие виды продвижения могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Как открыть мебельный бизнес

Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая предметы на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массово для продажи через розничных продавцов. Наш гид поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно дать реалистичную оценку рынка и уровня спроса на вашу продукцию.

Ваш рынок

В зависимости от выбранного вами маршрута распространения своей мебели среди ваших клиентов могут быть:

• местных, региональных и национальных розничных продавцов мебели, включая профессиональных интернет-торговцев
• архитекторов и дизайнеров интерьеров, которые поручают работу по контрактам от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
• предприятий, нуждающихся в офисной мебели
• специализированных оптовых торговцев (хотя они не являются обычным явлением в мебельной промышленности)
• представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
• местных предприятий, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель

Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и отделках и с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом.По возможности рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов. Розничные торговцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары на складе.

Оценка спроса

Вы захотите установить, будет ли спрос на мебель, которую вы предлагаете производить.

Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят оптом для розничного рынка.В отрасли высока конкуренция, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также есть большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют конкурентоспособность нового производителя мебели на рынке массового производства.

Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка.Например, это может быть:

• производство стильной продукции для молодых специалистов
• ручной работы традиционными методами — предметы, которые станут антиквариатом будущего
• предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы могли проектировать и производить товары специально для клиента
• с упором на конкретный рынок, например сектор контрактной мебели и производство товаров для пабов, отелей и т. Д.
• проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний

Внимательно посмотрите на своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные точки), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить.Почему ваш будет более успешным? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать членом схемы омбудсмена по мебели, чтобы потребители знали, что ваша мебель изготовлена ​​в соответствии с высокими стандартами, и что вы можете получать древесину из экологически чистых источников.

Подумайте, как вы будете распределять ассортимент своей продукции — например, вы можете:

• побудить потребителей обращаться к вам напрямую
• снабжает ряд независимых розничных продавцов по всей стране
• нацелена на одного из крупнейших национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить предметы исключительно для продажи в их торговых точках

Какой бы маршрут распределения вы ни выбрали, вам нужно будет обсудить свои диапазоны с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией о своем ассортименте и образцами.Вам понадобятся фотографии ваших прототипов, а также образцы различной отделки или текстиля, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качественные характеристики.

Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли, вероятно, будет вам выгоден.

Ваше исследование рынка поможет вам определить:

• будет ли ваша мебельная продукция востребована
• цена, по которой вы можете их продать
• сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас

Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам необходимо оценить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Предлагаемые услуги

Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:

• изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как одиночные, отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни
• Установка мебели и сантехники на заказ
• предлагает клиентам выбор отделки для других стандартных диапазонов, например, мореное вместо полированного дерева
• ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее

Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, такие как французская полировка или подготовка шпона.

Если вы производите большие предметы мебели, например диваны, вам, вероятно, понадобится услуга доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка товара небольшому количеству поставщиков или гораздо большему количеству конечных потребителей.

Образцы

Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки.

Возвращает

Люди ожидают, что предметы мебели прослужат какое-то время, и в прошлом промышленность страдала от того, что значительная часть продуктов возвращалась розничному продавцу / производителю из-за того, что у них возникли дефекты. Вам следует подумать о своей политике возврата, чтобы ваши розничные покупатели знали, какую процедуру следует соблюдать в случае жалобы со стороны потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например, пятилетнюю гарантию на дефекты изготовления и материалов.

Что производить

Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных типов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для контрактного рынка меблировки (например, для таких предприятий, как пабы, отели и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, в то время как рынок контрактной и офисной мебели вместе составляет около 30%.Имейте в виду, что дома становятся все меньше, поэтому, если вы ориентируетесь на основной внутренний рынок, подумайте о том, чтобы делать предметы мебели меньшего размера. Вам нужно будет подумать о рынках, на которые будет нацелен ваш ассортимент мебели.

Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, деревянную или мягкую, встроенную или отдельно стоящую.

Мебель из дерева включает:

• корпусная мебель, такая как стенные и напольные шкафы, сундуки, книжные шкафы и другие единицы хранения
• Шкафы кухонные отдельно стоящие и прочие предметы
• столы, столы
• стулья, табуреты
• дополнительная мебель
• садовая мебель

Деревянная мебель может быть изготовлена ​​из различных материалов, включая массивную древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ).Виниры могут быть изготовлены из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком, морилкой или окрашено.

Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:

• диваны
• стулья, табуреты мягкие
• трехкомнатных
• некоторые виды кроватей

Как и в случае с деревянной мебелью, при изготовлении мягкой мебели, вероятно, будут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления покрытий.Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для создания мягкой мебели.

Вы можете подумать о предложении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.

Вам необходимо подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте мебели.Вы можете либо продавать и продавать свою продукцию непосредственно за свой счет, либо продавать ее через розничных продавцов мебели.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель, например:

• Связь с покупателями как в нескольких, так и в независимых торговых точках продажи мебели
• реклама вашего ассортимента в отраслевой прессе
• участвует в крупнейших выставках мебельной промышленности
• получение списка в специальном справочнике для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике Product Finder Британской ассоциации производителей мебели
• Связь со специалистами, такими как архитекторы и дизайнеры интерьеров, которые могут помочь вам в работе по контракту
• убедиться, что застройщики осведомлены о любых услугах, которые вы предлагаете (например, оборудованные кухни)
• создание собственного веб-сайта, возможно, с помощью системы онлайн-заказов.
• через социальные сети, форумы и блоги

Не забывайте выделять такие факторы, как членство в Программе омбудсмена по мебели — или, возможно, тот факт, что вы получаете свои материалы из надежного источника — в любых рекламных материалах, которые вы рассылаете.

Экспорт

Хотя в настоящее время мы импортируем больше мебели, чем экспортируем в Великобританию, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это организация, объединяющая деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторой доступной помощи включена в раздел UKTI правительства.веб-сайт великобритании.

Ценовая политика

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели достаточна, по крайней мере, для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Попытайтесь выделить часть дохода, чтобы инвестировать в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

• сырье, такое как древесина, обивочные материалы, компоненты и т. Д.
• Расходы на персонал, включая специалистов, таких как внешние полировщики

Очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, если они были повреждены во время доставки.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и оборотом, а также прямыми затратами на рабочую силу и оборотом. Если вы намереваетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным продавцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предложите более низкую цену в Интернете, будет ли ваша цена соответствовать покупателям в магазине, которые вас об этом просят? Если вы также продаете в розницу, убедитесь, что не занижаете цены своих продавцов своими собственными веб-ценами, если вы хотите, чтобы они оставались на борту.

Специальные предложения и скидки

Вы можете предложить своим розничным покупателям различные рекламные скидки, например:

• Скидки за досрочное погашение при своевременной оплате счетов
• ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных ими за несколько месяцев
• оптовые скидки при покупке оптом
• бесплатная доставка

Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас.В конце концов, такие виды продвижения могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

5 фактов, открывающих глаза на открытие собственного мебельного бизнеса

Итак, вы решили превратить свою страсть к мебели в малый бизнес, приносящий прибыль. Скоро все ваше время будет проводиться в мастерской, занимаясь тем, что вы любите больше всего, верно?

Неправильно.

Поверьте, превращение вашего хобби в бизнес редко бывает плавным.Несколько лет назад я окунулся в мир предпринимательства, открыв небольшой мебельный бизнес.

После многих лет работы по дереву в качестве хобби и изготовления мебели для друзей и семьи, я придумал несколько продуктов и приступил к работе. И, честно говоря, я не был готов к тому, что для этого потребуется.

Но если вы действительно достаточно упрямы, чтобы дать ему шанс, позвольте мне рассказать вам некоторые откровенные истины о реальности того, что вы собираетесь делать.

Вы больше не будете заниматься мебелью

Вы станете предпринимателем.

Верно, именно то, на что вы стремились потратить больше времени, быстро отойдет на второй план по сравнению с обязанностями по ведению малого бизнеса. Вам повезет, если вы половину своего времени будете проводить в мастерской, а другую половину будете искать клиентов, давать расценки, отправлять счета, управлять социальными сетями и т. Д.

Звучит весело?

Конечно, нет. Если у вас нет предыдущего опыта в графическом дизайне, маркетинге, управлении бизнесом, обслуживании клиентов И мебели, поначалу это может показаться подавляющим.Хорошая новость в том, что если вы будете придерживаться этого, то через несколько лет все разберетесь. Или вернуться к работе за столом.

Так или иначе, будет лучше.

Ваше внимание сместится с создания классной мебели на зарабатывание денег. Вам нужно будет много работать в сети, чтобы находить новых клиентов и работать над поддержанием этих отношений. Поскольку вы маленький, вам не нужны тысячи клиентов, но вам нужно, чтобы они предпочли вас IKEA и другим брендам, с которыми вы не можете конкурировать по цене.

Если вы согласны полностью отказаться от производства, вы также можете получить солидную прибыль, перепродавая товары оптовым торговцам на aliexpress и другим интернет-магазинам. Если вы похожи на меня, вы в первую очередь занялись мебелью не поэтому, но эй, это же бизнес.

Ваш тщательно подобранный стиль и вкус не имеют значения

Может быть, вы построили несколько шикарных вещей середины века за годовые выходные. Может быть, вам не хватает японских столярных изделий и вы потратили дни на то, чтобы понять, как превратить свою любимую вещь в предмет мебели.Надеюсь, вам понравилось, потому что есть небольшая вероятность, что любой из ваших клиентов попросит вас о том же.

Изучение новых методов — это здорово и все такое, но для того, чтобы получать прибыль, вы должны делать все, что хотят ваши клиенты и за что готовы платить. Для мастеров по индивидуальному заказу, если это означает закрашивание красивого распиленного дуба или добавление слишком большого количества полок к книжному шкафу, это то, что вы будете делать.

Мне пришлось пойти на болезненные компромиссы в дизайне нестандартной мебели, но готовая деталь будет жить в доме клиента, а не в моем.И чем раньше он туда попадет, тем лучше.

Вам нужно привыкнуть к тому факту, что то, что вам нравится и что вы хотите построить, больше не имеет значения. Вы во власти своих клиентов и их требований.

Хорошая новость в том, что иногда это подталкивает вас к новым высотам и дает вам лучшее представление о вашем рынке. Кроме того, по мере того, как вы общаетесь и составляете список клиентов, вы можете начать более разборчиво выбирать, какие проекты вы принимаете.

Но есть альтернатива.

Если вам удастся найти свою нишу (с помощью множества маркетинговых исследований или проб и ошибок), вы сможете неплохо зарабатывать себе на жизнь, используя ее. Выбирая мейнстрим, вам потребуется прочная и стабильная клиентская база. Может показаться, что повторять одно и то же снова и снова, но гораздо проще сделать себе имя, если у вас есть четко очерченная специальность.

Ваш рынок, вероятно, меньше, чем вы думаете

Но твоя мебель нравится всем! Друзья и семья (особенно ваша мама) восхищаются вашими невероятными проектами.Если бы это могло увидеть больше людей, им бы это понравилось!

Подумай еще раз.

В современном мире у людей есть безграничные возможности, когда дело касается практически любого продукта. Зачем им покупать твой?

Может показаться хорошей идеей начать с создания интернет-магазина, но, по моему опыту, это не золотая курица, а огромная трата времени. Я потратил несколько месяцев на создание красивого веб-сайта с отличным описанием продуктов и профессиональными фотографиями моих продуктов.Потом еще больше времени и усилий на поиски аудитории.

Конечный результат? Многие люди говорят, что им нравится мебель, но никто не делает следующий шаг и не покупает ее.

Кроме того, если кто-то действительно решит отдать свои деньги в Интернете незнакомцу, вам придется придумать, как им их получить, где бы они ни жили. Если ваша продукция представляет собой крупногабаритную мебель, она будет стоить дорого.

Когда вы только начинаете, вы должны ожидать, что почти все ваши клиенты будут местными.Посещение нескольких ярмарок — хороший способ заявить о себе (и лице) и, возможно, даже получить несколько продаж. Люди с гораздо большей вероятностью купят вашу мебель, если они могут ее увидеть и потрогать, и с большей вероятностью поверят вам, если вы встретите их лицом к лицу. Когда у вас будет постоянная клиентура, обзоры и т. Д., Будет намного проще продавать в Интернете.

У вас есть навыки, но не те, которые имеют значение

Вы можете распиливать до идеальной линии. Вы можете сделать 3D-рендеринг обеденного стола, который выглядит как реальный.Вы знаете о материалах и отделке больше, чем о своей семье.

Но знаете ли вы, как составить бизнес-план? Вы когда-нибудь имели дело с клиентом, который хотел изменить проект на полпути, но без увеличения бюджета? Как насчет ваших подписчиков в социальных сетях? Логотип и брендинг? Тарифы на доставку? Управление запасами?

Вы не поверите, но ваши навыки плотника, сварщика, дизайнера мебели и т. Д. Имеют гораздо меньшее влияние на успех вашего мебельного бизнеса, поскольку это тщательно разработанный бизнес-план.Если вы ходили в бизнес-школу, это не должно быть сюрпризом.

Но если вы ходили в бизнес-школу, вы также уже знаете, что могли бы зарабатывать гораздо больше денег в кабинете компании из списка Fortune 500, болтая со Стивом из бухгалтерии.

Для начала может быть достаточно поверхностных знаний о большинстве из этих вещей. Или, если вы готовы вложить немного денег, вы можете нанять профессионалов с таких сайтов, как Fiverr или Upwork, чтобы они протянули вам руку помощи.

Ты станешь наркоманом цифровых инструментов

Вы будете торговать молотками и гвоздями в обмен на вещи, которые сделают ваш бизнес более эффективным, пока вы пытаетесь манипулировать ВСЕМ.

В Интернете есть ряд сервисов, которые могут дать вам толчок вперед, когда вы только начинаете. Простые в использовании конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress и Squarespace, могут помочь даже самым технологически несостоятельным создать красивый веб-сайт без особых хлопот.

Другие сервисы, такие как Zyro, Canva и Desygner, отлично подходят для создания простого логотипа и некоторого визуального контента, чтобы действительно привлечь внимание людей. Если вы не хотите, чтобы вас отвлекали социальные сети, вы можете даже запланировать публикации на несколько месяцев вперед с помощью Hootsuite.

Что касается доставки, у вас будет небольшая головная боль, когда дело доходит до доставки крупных предметов, особенно на международном уровне. В этом случае лучше сначала оставаться на месте, но если ваши продукты меньше, такие службы, как ShipStation, могут помочь вам со всем этим управлением и ценообразованием.

Но даже со всеми инструментами вы станете мастером на все руки в своей новой жизни предпринимателя.

Итог

Мебельный бизнес — это непросто, и если вы не войдете в него подготовленным, вы настроите себя на разочарование и неудачу.

Прежде чем совершить рывок, подумайте о посещении бизнес-классов, узнайте о своем местном рынке и составьте надежный бизнес-план. Это определенно возможно, но не ожидайте, что это будет хоть немного похоже на то, чем вы занимаетесь в качестве хобби по выходным.

Хорошая новость в том, что если вы все-таки продолжите, то быстро многому научитесь. И если вам удастся применить это обучение с пользой, вы станете счастливым владельцем успешного малого бизнеса.

Это намного приятнее, чем быть воином на выходных.

Моя история Начало мебельного бизнеса ручной работы с оборотом 400 тыс. Долл. США в год —

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают в Интернете до 2,5 миллионов долларов в месяц.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Меня зовут Джон Хамфрис, и я основал компанию Texas Rover Company, которая недавно была переименована в Humphreys. Humphreys — это бренд промышленного дизайна, создающий классические изделия из кожи, дерева и металла. Еще одно направление бренда — Humphreys Build, специализирующееся на архитектурных и дизайнерских проектах.

Наш флагманский продукт — кресло Humphrey Chair , усовершенствованное складное кресло для кемпинга, сделанное из зернистой аргентинской кожи. Это был мой первый дизайн и продукт, вокруг которого был построен бренд.

Изначально компания росла довольно быстро, за первый год мы продали 50 кресел по цене $ 16 000. Мы приобрели большое количество поклонников, открыли новые двери и очень рано привлекли новых клиентов. Все это было сделано по высокой цене.

Продажи компании выросли, бренд реализован.Теперь в дополнение к этим продуктам. Компания специализируется на дизайне, производстве и изготовлении мебели на заказ.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

С детства у меня всегда было чувство удивления о мире и механизмах, стоящих за ним. Будь то реактивный двигатель или дворник — я думал о творческом процессе, лежащем в основе этих вещей, с 10 лет.

В детстве рисовал домики. Мой отец вырос в доме, спроектированном учеником Фрэнка Ллойда Райта, это был дом на солнечных батареях, и он имел странные особенности.Одним из примеров является вся задняя стена длиной около 100 футов и высотой 15 футов, состоящая из окон, которые все открывались. Спереди были функционирующие рычаги с вентиляторами, которые втягивали и вытягивали воздух.

В детстве я думал, что хочу стать пилотом. В старшей школе одноклассник описал меня как «поэта», что мне показалось оскорбительным. Я пробовал себя во многих вещах; управление фермой и дошкольным учреждением — два бизнеса, которые я унаследовал. Эта работа не для меня.

Мое чувство беспокойства привело меня в медитационное сообщество в Айове, которое познакомило меня с художниками и строителями, которые навсегда изменили мою жизнь.Этот опыт позволил мне начать строительство, и я черпал вдохновение у художников и создателей. В результате я возглавил поиски поехать в Южную Америку, чтобы заняться бизнесом, где развитие бренда началось в моей голове и на бумаге.

Эта разработка была вдохновлена ​​на создание продуктов для кочевников переходного периода. Для начала я набросал 8-10 объектов, которые будут взяты у этого персонажа. Стул, одеяло, сумка, туфли, консервы с маслом, и даже была машина 4х4.Так что это было началом, еще до того, как я действительно знал, что строить.

Обучение изготовлению стула вывело меня как дизайнера на новый уровень понимания стиля и функциональности.

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

Первым продуктом, который мы разработали, был стул. Начать было медленно, потому что был огромный фактор запугивания. Я сделал классическую вещь: «Я сделаю это завтра».Я не чувствовал себя уверенно и, конечно же, не думал, что способен. Хотя я хотел это сделать, но из страха откладывал.

Бизнес — это линейное развитие, требующее постоянных усилий.

Ко мне подошел друг и сказал сделать это сейчас. Она пригласила меня остаться с ней и ее семьей, у которой был производитель бильярда в Онтарио, в городке под названием Годерич. Именно здесь мы отправились в приключение для новичков, чтобы построить этот стул. У нас были бумажные наброски и дешевые макеты сиденья в Walmart, и для этого потребовалось полтора года, и я думал, что это займет 3 месяца.

В ходе этого процесса мы столкнулись с неподходящими деталями, сломанными сиденьями, отверстиями в миллиметре и креплениями, которые не соответствовали идее или дизайну. То, что казалось простым процессом, оказалось очень сложным. В итоге мы изготовили свои собственные винты в компании из Чикаго, чтобы поставить их там, где мы хотели. Серьезной проблемой было само сиденье.

Мы обнаружили, что это ужасно неудобно. Исправлять это на более позднем этапе процесса было очень неприятно.Решение потребовало от нас изменить форму на что-то не желаемое, но практичное и удобное. Изначально я презирал эту необходимость, но после некоторых изменений она стала одной из моих любимых особенностей кресла. В заключение можно сказать, что это была долгая задача, которая заставила меня столкнуться со страхами, некомпетентностью и невежеством.

Этот процесс заставил меня продолжать решать проблемы и никогда не отказываться от навязчивого желания увидеть, как оживает что-то не только красивое, но и функциональное и удобное.Я был твердо уверен, что ему нужны все эти функции, иначе он не принадлежит миру. И это задержало процесс, но, в конце концов, мы это сделали.

Опишите процесс открытия бизнеса.

Начало бизнеса было шоком. Я никогда не задумывался о том, как продать стул или как это будет рентабельный бизнес.

Я вспоминаю Юрия, хорошего друга, который помог мне начать мою дизайнерскую карьеру. Мы смотрели на четыре стула. Один был орехом пекан с масляной отделкой, а другие — орехом пекан с отделкой, выполненной в стиле шоу суги бан, , который является традиционной японской техникой сжигания.Они вышли красивыми, но смотреть на них после процесса было несколько удручающе. Я понял, что следующий шаг — это то, что я не знал, как делать. Я посмотрел на Юрия и сказал; « То есть ?». Я обнаружил, что процесс и тот факт, что мы так много прошли, чтобы создать простой, красивый стул, были такими странными. Тогда я понял, что мне нужно сделать на этом бизнес, и тогда начался мой эксперимент.

На следующий день я вылетел в Сан-Диего, чтобы показать стулья на выставке.Мой друг из Bradley Mountain , компании, производящей аксессуары из воскового полотна, помог мне попасть туда. Я думал, что это будет огромным успехом, начало всего.

Я затащил 6 этих красивых, хотя и громоздких деревянных и кожаных кресел на самолет, зная, что именно здесь мой бизнес взлетит. Однако этого не произошло. Вместо этого вмешалась реальность. На этом мероприятии я поговорил с более чем 100 людьми и быстро понял, что понятия не имею, как на самом деле продавать стул.Я думаю, что я был резок, нервничал и как бы притворялся / ковылял через это. В итоге ничего не продал. Я вернулся в Техас разочарованный, и мне пришлось пережить это разочарование, но я не сдавался. Я знал, что у меня хороший продукт.

Следующий год я потратил на разработку бизнес-стратегии. Иногда это действительно срабатывало, и я видел прогресс. Я продал стул в магазине друзей в Хьюстоне, создал веб-сайт, а на вечеринке меня познакомили с некоторыми игроками в мужской моде, такими как Уиджи Теодор, основатель Бруклинского цирка.

В следующем году я посетил выставку Liberty Fairs в Лас-Вегасе. Там я снова оказался, неловко показывая стул редакторам, покупателям и публицистам. Я был потрясен всем этим, но я все равно сидел и делал это. Мы продали не так много, я ушел с множеством контактов и вечеринок со значительным интересом, хотя в то время я не знал, что они есть. Для меня это шоу было еще одним неожиданным и истощающим разочарованием.

Хотя я чувствовал себя обескураженным, я продолжал двигаться вперед и сосредоточился на наращивании запасов и продолжении производства.

Позже, к моему удивлению, эта выставка оказалась успешной и стала катализатором движения компании вперед. Я был написан во многих изданиях, таких как GQ, и открыл несколько магазинов в США и за рубежом.

Продажи начались онлайн, и по телефону мы действительно начали продавать. Когда люди стали больше интересоваться, я стал уверен в своем продукте и в своем месте в качестве дизайнера.

В одночасье кресло Хамфриса стало успешным, и тот период моей жизни был потрясающим.Я понятия не имел, что делаю. Я понятия не имел, как добиться успеха.

Вся моя работа была линейной, и в тот момент было трудно увидеть, что я становлюсь более уверенным в бизнесе и как творческий профессионал.

Эти продажи стали результатом нескольких факторов: кульминацией торговых выставок, партнерством с Manready Mercantile в Хьюстоне и публикацией в прессе.

Я заключил сделку с Neiman Marcus как прямой результат моих собственных усилий и новой уверенности, просто позвонив им.Я позвонил и сказал: «Привет, меня зовут Джон, и я делаю отличный стул, и я хотел бы рассказать вам об этом». Они перезвонили, а остальное пошло дальше.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Мы недавно размещали новый контент и размещали стороны для взаимодействия с клиентами.

Большинство клиентов находят нас, подписавшись на HumphreysBrand и HumphreysBuild в Instagram. Мы также получили немало сообщений в прессе в GQ, Clutch Magazine, Modelista, Inc, Austin Monthly и Tribeza, которая ведет к продажам.

Многие клиенты, которым я создаю индивидуальные проекты, продолжают работать со мной. Я помогал строить первую кофейню Intelligentsia в Остине. Сейчас я ремонтирую дом для основателя Дуга Зелла.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Сегодня я беру уроки, извлеченные из предыдущих лет, и превращаю их в механизированную стратегию, чтобы Хамфрис стал более доступным для большего числа людей.

Я делаю это за счет внедрения масштабного производства, более доступной цены, выгодных производственных затрат, оплаты за рекламу и продуманного содержания.

Все это ново для нас, и мне придется вернуться к вам в связи с ростом, достигнутым благодаря этой тактике.

Что касается успеха моих компаний сегодня, то мы продали несколько сотен кожаных сумок и работали над несколькими проектами сборки, чтобы выручка в 2019 году составила более 550 тысяч долларов.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Я начну с самого большого усвоенного урока: бизнес — это линейное развитие, требующее постоянных усилий.Вначале я получил значительные возможности, такие как сделки с Нейманом Маркусом и различные статьи в прессе. Чего мне не удалось сделать, так это разработать стратегию, чтобы развить этот импульс. Продажи от этого падали и росли.

Напрягите себя и узнайте, где край, и не переступать через него. Будьте голодны и напуганы, потому что от этого вам станет лучше.

После большого перерыва они сначала росли, а затем падали, потому что я не разработал стратегию для поддержания постоянных продаж. Поскольку все это было гигантским экспериментом для меня, чтобы учиться и творить, я благодарен за то, что я здесь и получил эту возможность.В моменты, когда я чувствую себя неуверенно и хочу бросить курить, я обнаруживаю, что открываются новые двери с возможностями двигаться вперед.

Что-то, что я сделал правильно, — это осторожно относиться к энергии и намерениям. Я забочусь о людях, с которыми работаю. Я подошел к этому творческому поиску с твердостью, что помогло мне пережить мрачные моменты неуверенности в себе, которые испытывают все предприниматели. Те времена были частью процесса, который позволил мне найти более сильного и вдумчивого владельца бизнеса.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Мы используем Shopify, всплывающие окна, и у нас есть отдельные розничные учетные записи.Я использую календарь Google и желтые блокноты, чтобы поддерживать порядок.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Книга, которая мне очень нравится, и о которой я часто думаю, называется «Создано для продажи: создание бизнеса, который может процветать без вас». Мне нравится эта книга, потому что в ней рассказывается о создании бизнеса, который существует сам по себе, независимо от человека. Это самостоятельное действующее учреждение.

Кроме того, я фанат Навала Равиканта и его творчества.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Мой совет начинающим основателям — искать наставников в бизнесе. Кроме того, я считаю, что вам нужно научиться на собственном горьком опыте.

Тебе нужно подтолкнуть себя и узнать, где находится край, и не переступать порог. Вам нужно быть голодным и напуганным, потому что это делает вас лучше. Это заставит вас более серьезно относиться к тому, что вы делаете.

Если вам будет легко, у вас не будет бизнеса в долгосрочной перспективе.Иногда вы обнаружите, что успех приходит легко, а иногда вам нужно будет за него бороться. Я был наивен и решителен, и один из них мог быть более стратегическим, чем я.

Мое движение было более эмоциональным, чем могло бы быть. Я хотел сделать это и добиться успеха, поэтому мне приходилось использовать любую возможность и улучшать ее. Вот как я это сделал, и теперь я меняю свою стратегию, используя уроки, которые я извлек из своего первого бизнеса.

Где мы можем узнать больше?

Спасибо за приглашение, Startup Story !!

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатное руководство

Как начать мебельный бизнес

Если вы начинаете мебельный бизнес или ищете способы улучшить существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как начать мебельный бизнес по индивидуальному дизайну

Когда дело доходит до ведения любого бизнеса, важно знать, с чего начать. Независимо от того, имеете ли вы степень в области дизайна и производства мебели или научились разрабатывать и производить уникальные предметы, если вы хотите продавать свои проекты, вам необходимы навыки, связанные с управлением бизнесом, маркетингом и финансами.Вот краткое руководство по настройке.

Найдите свою нишу

Вам нужно решить, какую мебель вы собираетесь делать. Будь то обивка дома, офисная мебель или кухонная мебель, вам необходимо указать материалы, которые вы собираетесь использовать, например дерево, металл, бамбук и другие подходящие материалы. Это идет рука об руку с определением вашего рынка. В то же время вы должны решить, собираетесь ли вы продавать на местном рынке или выходить на более широкий рынок. Анализ рынка позволяет оценить спрос на ваш тип мебели, а также выявить конкурентов и их палитру.

Выберите место

Если вы хотите открыть магазин, работающий с кирпичом и строительным раствором, вам нужно помещение, отвечающее потребностям ваших клиентов. Например, если вы создаете индивидуальные гарнитуры для гостиной, вам потребуется достаточно большое пространство для отображения различных вариантов. Кроме того, если вы продаете свою мебель семьям, убедитесь, что это место подходит для родителей с детьми и колясками. Изучение законов о зонировании в вашем районе подскажет, где вам разрешено вести свой бизнес. Даже если вы решили работать строго онлайн, вам нужно место для мастерской и складские помещения.

Написать бизнес-план

Как предприниматель, вам необходимо потратить время на написание бизнес-плана, который дает вам дорожную карту к успеху. Даже если вы больше считаете себя художником, вам все равно нужно уделять время деловой практике, такой как определение маркетинговых стратегий, разработка финансовых прогнозов и, в конечном итоге, рассмотрение возможностей расширения. Он также определяет вашу бизнес-структуру, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство или корпорация, что имеет важное значение для налоговых разветвлений.

Приобретение или аренда техники

Базовая техника и специальное оборудование позволят вам оптимизировать производственный процесс и сделать его более эффективным. Прямая пила незаменима для резки больших кусков древесины, а ленточная пила нужна для резки угловых и изогнутых форм. Надежная автоматическая пила с системой останова измерения позволяет значительно снизить трудоемкость и интенсивность резки с помощью решений для резки алюминия, стали и дерева. Среди прочего, вам понадобится долбежный станок для просверливания квадратных отверстий и финишер для шлифования кромок и поверхностей древесины.

Найдите вдохновение для своего дизайна

Для находчивого ремесленника вдохновение может проявляться во многих формах. Мир природы полон теней, форм и силуэтов, которые можно превратить в формы, линии и цвета ваших дизайнов. Даже предметы повседневного обихода, такие как окна, еда и здания, могут вдохновить на идеи для ножек стола, компоновки шкафов и других элементов мебели. Наконец, вдохновение всегда может исходить от потребностей ваших клиентов. Как правило, дизайн и эстетика вашей мебели будут определяться выбранным вами стилем, например современным, деревенским, традиционным и т. Д.

Создать сайт

Даже если вы работаете исключительно в обычном магазине, у вас должен быть качественный веб-сайт для демонстрации ваших работ. Не бойтесь нанять хорошего веб-дизайнера, который сделает вашу онлайн-презентацию профессионально. Важно, чтобы вы регулярно обновляли свой сайт новыми работами и, возможно, подумайте о добавлении страницы блога, где вы будете публиковать обновления проектов и фотографии лучших ваших работ, сделанные профессиональным фотографом.

Помимо высоких навыков мастера, успешное ведение мебельного бизнеса на заказ требует немного предпринимательских навыков и ноу-хау маркетолога, чтобы сделать его прибыльным.