Размещение рекламы в социальных сетях: Реклама в социальных сетях: каналы и виды размещений

Размещение рекламы в социальных сетях: Реклама в социальных сетях: каналы и виды размещений

Реклама в социальных сетях: каналы и виды размещений

Среднестатистический пользователь социальных сетей ежедневно тратит на их использование около 83 минут, непроизвольно находясь в зоне информационного влияния. Присутствие бренда в социальных медиа  давно стало очевидно необходимым. Однако, не все компании получают от этого желаемый эффект, в связи с тем, что даже самый качественный контент нуждается в дополнительном продвижении.

Facebook

Традиционно на территории России и в странах СНГ социальная сеть Facebook используется для работы и деловых переписок. Поэтому считается, что аудитория сети более платежеспособна, чем на других площадках. В рейтинге ТОП-10 социальных сетей и ресурсов Facebook расположился на шестой строчке: средний возраст пользователей площадки составляет от 35 до 44 лет.

Аудитория Facebook

По исследованию Brand Analytics, ежемесячная аудитория Facebook в России — 2 209 000 пользователей на 2019 год со значительным приростом за счет пользователей старше 45 лет. Ранее социальная сеть считалась единственной площадкой, активные пользователи которой — мужчины. Однако в 2019 году картина изменилась: теперь 50% аудитории Facebook — женщины.⁠

Уникальность Facebook в России также заключается в распределении по регионам. Наибольшая часть пользователей привязана к одной точке, основная концентрация аудитории социальной платформы размещается в Москве. Свыше 7% московских пользователей также являются активными авторами, то есть регулярно заходят в Facebook, комментируют и лайкают публикации.

На втором месте — Санкт-Петербург. Количество постоянных посетителей социальной сети составляет 3.41%. Эти два региона являются самыми активными в России. Также в пятерку лидеров входят: Московская область, Краснодарский край и Свердловская область. Однако количество авторов не больше 50 000.

Можно составить следующий портрет пользователя Facebook

Эти данные могут сыграть существенную роль в настройке таргетирования.

Продвижение бизнеса в Facebook

Для старта рекламной кампании необходимо выбрать и поставить цель: зачем приводить бизнес в эту социальную сеть.

В зависимости от цели, создается индивидуальная стратегия продвижения, а также определяются доступные места размещения рекламы: Facebook, Instagram, Messenger или Audience Network. Перед началом работ рекомендуется определить, какая социальная сеть наиболее подходит для компании. Преимущества продвижения страницы в Facebook:

Форматы рекламы на Facebook

В зависимости от выбранной цели рекламы необходимо выбрать формат будущей рекламной кампании.

Реклама с фото

Простой, но эффективный формат, который позволяет привлечь внимание потенциального клиента с помощью качественных изображений и текстов.

Фоторекламу можно создать на своей странице Facebook. Необходимо создать публикацию с изображением и далее продвигать её. Данный вид рекламы рекомендуется использовать, если:

Во время проведения рекламной кампании с фотографией продукта, не рекомендуется публиковать длинный текст, который может отвлечь внимание от самого изображения и даже уменьшить охват рекламы. ⁠

Необходимо придерживаться следующих рекомендаций по созданию и подготовке изображений для рекламной кампании:

Видеореклама

Видеорекламу можно создать для любой компании с любым бюджетом, придерживаясь абсолютно любых целей. Созданный ролик может быть размещен на любой из следующих площадок внутри Facebook:

Существует несколько способов создания и публикации видеорекламы на Facebook.

Слайд-шоу

Ряд чередующихся изображений (собственных или стоковых фотографий) вместе с текстом в простом и небольшом видео. Один из наиболее простых и быстрых форматов рекламы, как для создания, так и для просмотра, поскольку воспроизводится со звуком при любой скорости Интернета.

Stories

Короткие видео, которые открываются в специальном полноэкранном режиме. Созданы и оптимизированы специально под мобильные устройства.

Истории — один из самых востребованных, эффективных и удобных форматов рекламы для пользователей мобильных устройств. Ежедневная аудитория на каждой из платформ Stories; Facebook, Messenger, Instagram и WhatsApp составляет более 500 млн пользователей. Stories с помощью свайпа вверх предлагают моментально перейти на сайт рекламодателя после короткого и привлекающего видеоролика.

Кольцевая галерея

Реклама с несколькими видео или фотографиями. Подобный формат можно запустить в Facebook, Instagram, а также на Audience Network. Есть возможность показывать до 10 изображений или видео включительно, а также оптимизировать порядок, чтобы наиболее запоминающиеся изображения и видеоролики появлялись в галерее на первых позициях.

Подборка товаров

Видео с изображением продукта, чтобы пользователи могли изучить магазин простым, креативным и иммерсивным способом. Появляется возможность добавлять пользователей в деловые переписки с аккаунтом бренда с возможностью рекламы внутри диалога. Крайне эффективный способ продвижения товара с большим охватом. Рекламное предложение будет размещено во вкладке «Чаты» с размещенной кнопкой призыва к действию и дополнительной информацией о товаре в отдельном окне. Для рекламы в Messenger подходят креативы, используемые как для Facebook, так и для Instagram.

Messenger

Возможность использовать видеорекламу с переходом в Messenger, в котором можно общаться с клиентами в индивидуальных диалогах. Один из самых эффективных форматов рекламы с большим охватом. Пользователь сможет увидеть рекламу в Messenger во вкладке «Чаты». Предложение откроется в отдельном окне с дополнительной информацией, кнопкой призыва к действию и ссылкой на сайт.

Instant Experience

Мгновенно загружаемое полноэкранное видео для мобильных устройств. Открывается автоматически для удобства пользователя. Это полноэкранный интерфейс для мобильных пользователей, который можно добавить в рекламу любого формата.

Интерактивная реклама

Мини-игра, способная эффективно и креативно привлечь потенциального клиента к товару. Состоит из трех элементов: ознакомительное видео (например, инструкция), демоверсия игры (пользователь сам сможет совершить 1 или 2 действия) и призыв к действию (перейти в магазин App Store или Google Play).

Премиум-видео

Специальный формат 15-секундных видеороликов с автоматичесмким проигрыванием во время просмотра новостной ленты. Премиум-видео настроены таким образом, что пока пользователь не кликнет по рекламе, ролик демонстрируется в беззвучном режиме. Однако если читатель кликнет по объявлению, реклама будет показана в полноэкранном режиме со звуком.

Таргетинг в Facebook

Для получения максимального результата от размещения рекламы в социальных сетях, рекомендуется использовать таргетированную рекламу, которая позволяет показывать предложения исключительно тем пользователям, которые составляют вашу целевую аудиторию.

Во время старта работ с таргетом, необходимо создать новую аудиторию в инструменте для создания групп объявлений в разделе «Аудитория». В Facebook есть следующие виды таргетинга:

Размещение рекламы в Instagram

Instagram — одна из самых популярных социальных платформ с 32 млн пользователей в месяц. Пользователи в среднем проводят в Instagram 25 минут в день и намного охотнее откликаются на публикуемые посты и истории. ⁠

Instagram является одним из самых востребованных и полноценных инструментов продвижения бизнеса в сети. Особенно подойдет для компаний, перед которыми стоит задача привлечь новых клиентов и раскрутить личный бренд.

Аудитория Instagram

Наибольшее количество постоянных пользователей Instagram сосредоточено в Москве. Второе место досталось Санкт-Петербургу, где каждый пятый житель имеет аккаунт в Instagram.

Средний возраст пользователей социальной платформы — от 18 до 34 лет. Традиционно Instagram считается исключительно женской социальной сетью — почти 60% активных читателей. Поскольку изначально Instagram создавался, как социальная платформа исключительно для мобильных девайсов, то и большая часть пользователей использует смартфоны, однако есть и те, кто предпочитают сидеть в Instagram с декстопа (составляют около 18%).

Продвижение бизнеса в Instagram

Для старта рекламной кампании необходимо понять, что вы хотите добавиться от Instagram и почему вы хотите продвигать свой бизнес в этой социальной сети. Пользователи социальной платформы демонстрируют высокую вовлеченность и взаимодействие с друг другом и брендом в комментариях или реакциях на Stories.

Размещение рекламы в Instagram особенно подойдет аккаунтам интернет-магазинов, компаниям, отдельным услугам, а также личным брендам.

Преимущества продвижения в Instagram:

Форматы рекламы в Instagram

Реклама в Instagram может отображаться на протяжении просмотра пользователем ленты, а также в stories и во вкладке «Интересное» во время поиска. Внешний вид рекламной кампании будет зависеть от выбранного формата.

Изображения

Подобный формат рекламы будет отображаться в ленте у пользователей во время ее скролла. Изображения могут быть квадратными, горизонтальными или же вертикальными и не должны включать в себя «карусель». Под изображением будет доступен текст для прочтения, а также прямая ссылка на аккаунт или сайт. Рядом с рекламным постом будет размещена надпись «Реклама».

Аналогично рекламу с изображением в ленте, есть возможность опубликовать видеорекламу в ленте публикаций у пользователей. Для рекламной кампании используются ролики в формате квадрата или вертикальные.

Кольцевая галерея

Формат кольцевой галереи в Stories позволяет показать пользователям сразу несколько фото или видео в одной рекламной кампании. Для каждой из Stories в кольцевой галерее можно настроить разные ссылки на сайт.

Instagram Stories

Истории — одна из наиболее популярных функций Instagram. Рекламные креативы появляются во время просмотра пользователями чужих stories. Рекомендуется использовать изображения или видеоролики полноэкранного вертикального формата, а также учитывать длину историй (15 секунд).

Таргетинг в Instagram

Для наиболее эффективного продвижения бренда в социальной сети, рекомендуется использовать таргетированную рекламу для привлечения исключительно целевой аудитории и необходимых пользователей к аккаунту компании.

Чтобы настроить таргетинг в Instagram, необходимо открыть публикацию, которую необходимо рекламировать и нажать на кнопку «продвигать», после чего откроется отдельное окно по связке аккаунта в Instagram со страницей Facebook.

После необходимо выбрать местоположение аудитории, интересы, возраст и пол для более корректной настройки рекламной кампании и показу исключительно тем пользователем, которые будут указаны перед запуском. В Instagram можно выбрать аудиторию по следующим критериям:

Также в Instagram есть специальная функция «Автоматический подбор». Так, платформа сама выберет необходимую аудиторию для рекламной кампании, ориентируясь на подписчиков вашего аккаунта. Однако если среди ваших читателей есть большое количество ботов, использование данной функции не рекомендуется.

Размещение рекламы в ВКонтакте

ВКонтакте традиционно считается русским аналогом Facebook и основой социальной платформой на территории России и СНГ. Среднее время, которое пользователи проводили во ВКонтакте в 2019 году, выросла на 12,5% до 36 минут в день.⁠

ВКонтакте является самой большой социальной сетью в России. Уникальность платформы — во ВКонтакте есть целевая аудитория, которая подойдет для любого бизнеса. Размещение рекламы на страницах социальной сети подойдет для компаний разной тематики в силу широкого охвата.

Аудитория ВКонтакте

Самая активная аудитория ВКонтакте — пользователи в возрасте от 12 до 24 лет. В среднем они проводят в социальной сети 68 минут в день. Помимо большого временного промежутка, также стала больше численность мобильной аудитории, которая сейчас составляет 65,2 млн человек, в то время как декстопная аудитория — 71,6 млн человек.

ВКонтакте — одна из немногих социальных сетей, среди активных пользователей которой нет сильной разницы в процентном соотношении: 49% мужчин и 51% женщин. Пользователи платформы активно читают новостную ленту и реагируют на посты, оставляя комментарии и лайки, а также пересылая понравившиеся публикации через диалоги.

Продвижение бизнеса в ВКонтакте

Размещение рекламного объявления ВКонтакте позволит повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Продвижение бренда ВКонтакте позволит найти новых потенциальных покупателей, увеличить узнаваемость компании и выстроить доверительные отношения с подписчиками.

Преимущества продвижения ВКонтакте:

Форматы рекламы ВКонтакте

Выбор формата рекламы ВКонтакте зависит от целей бренда и бюджета компании. Существует два основных вида размещения рекламы.

Запись в сообществе

Рекламный пост будет размещен в ленте сообщества с пометкой «реклама». Так, у компании появляется возможность повысить лояльность, особенно в тех группах, где много подписчиков с похожими интересами. При размещении рекламного поста в сообществе ВКонтакте можно придумать интеграцию: сделать пост в стиле выбранного сообщества на похожую тематику. Так повышается шанс получить хороший отклик.

Сообщества

Основная группа бренда будет показана в отдельных вкладках в интерфейсе у выбранной аудитории под панелью управления слева. Такой вид рекламы доступен исключительно для декстопа. Можно рекламировать группы, публичные страницы и встречи. Для продвижения можно использовать изображение и текст.

Реклама внешнего сайта

Создание объявлений для продвижения сторонних сайтов. Для такого формата рекламы можно использовать как большое изображение, так и изображение с небольшим описанием.

Таргетинг в ВКонтакте

Во ВКонтакте можно настроить таргет по информации пользователей из анкет, а также учитывать дополнительные данные, которые социальная сеть считывает по поведению в сети. Такой формат рекламы подходит для развития сообщества, продвижения событий, видеороликов, а также для привлечения клиентов, повышения узнаваемости бренда, лояльности и повышения продаж.

Для настройки таргетированной рекламы необходимо зайти в рекламый кабинет через вкладку «Реклама».

В ВКонтакте можно выбрать аудиторию по следующим критериям:

Какую социальную сеть выбрать для размещения рекламы

Facebook — одна из крупнейших социальных сетей в мире с уникальной аудиторией. Размещение рекламы в этой социальной сети позволит найти потенциальных и активных клиентов, способных к покупке. 

Instagram — одна из самых популярных и крупнейших социальных платформ в мире с эффективными и результативными возможностями для рекламных кампаний. Продвижение бренда в Instagram предоставит широкий охват необходимой активной аудитории.

ВКонтакте — самая популярная и крупнейшая социальная сеть на территории России и стран СНГ с широкими возможностями для максимально результативного охвата пользователей. Размещение рекламы ВКонтакте позволит повысить лояльность читателей к бренду, привлечь необходимых потенциальных клиентов и увеличить аудиторию.

Выбор площадки зависит от формата и целей компании. Оставьте заявку, чтобы наши специалисты помогли найти нужную вашему бизнесу аудиторию и помогли рассчитать бюджет.

Советы по рекламе

Для корректного и максимально эффективного размещения рекламы в соцсетях следует придерживаться следующих рекомендаций.

Контент

Для привлечения внимания пользователей к бренду и повышения лояльности и доверия к компании необходимо постоянно наполнять группу уникальным и актуальным контентом, понятным для пользователей. Все публикуемые материалы должны быть полезными. Использовать чужие публикации, а также выдавать за свои, запрещается. Наполненная контентом группа или аккаунт привлекают пользователей, повышают лояльность и доверие, а также побуждают к покупке.

Сегментирование аудитории

Сегментация — разделение одной аудитории по демографическим, поведенческим и другим признакам, что позволяет быстрее охватить аудиторию и увеличить количество откликов. Рекомендуется для каждого сегмента аудитории подготавливать отдельные публикации, чтобы увеличить результативность рекламы.

Как рассчитать бюджет

Для запуска таргетированной рекламы под каждую социальную сеть необходимо рассчитать необходимый бюджет. Рекомендуется использовать одну из следующих формул:

Демографические признаки аудитории

Для корректного размещения рекламы в социальных сетях рекомендуется выявить целевую аудиторию, а также составить портрет: что это за человек, сколько ему лет, где он живет, какие у него интересы и прочие признаки. Особенно стоит уделить внимание демографическим. Не рекомендуется продвигать свой бренд тем пользователям, которые в силу региона проживания не подходят компании и не смогут приобрести товар или услугу.

Использование ретаргетинга

С помощью ретаргетинга можно показывать рекламные материалы тем пользователям, которые уже знакомы с продуктом или уже посещали сайт. Ретаргетиг позволит не упустить «теплые лиды» и «догнать» пользователя на социальной платформе, увеличив конверсии на сайте.

Ретаргетинг Facebook

Для настройки ретаргетинга в Facebook необходимо создать свой пиксель и использовать стандартные события, чтобы отслеживать ID тех продуктов, которые наиболее просматриваемые у потенциальных покупателей.

Для использования динамической рекламы необходимо открыть инструмент для создания рекламы, выбрать аудиторию, а после «Используйте информацию вашего пикселя или приложения, чтобы создать целевую аудиторию». Созданный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует выбрать вариант ретаргетинга:

В завершении работ следует ввести количество дней, чтобы задать параметр ретаргетинга.

Ретаргетинг Instagram

Чтобы настроить ретаргетинг в Instagram необходимо использовать рекламный кабинет Facebook. В Ads Manager нужно перейти во вкладку «Инструменты» и выбрать «Аудитории».

Данные о клиенте можно загрузить из файла или вставить из CRM, 1C или Excel, включая номера телефонов и email-адреса. Для пользователей MailChimp есть возможность перенести информацию о клиентах в Ads Manager через сайт.

Для настройки ретаргетинга необходимо создать пиксель Facebook. Скопированный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует указать вовлеченность аудитории, выбрав вкладку «Бизнес-профиль Instagram». Это позволит собрать тех пользователей, которые просматривали профиль в Instagram, ставили лайки или хотя бы видели ваши посты за последний год.

После выбора формата «Бизнес-профиль Instagram» необходимо задать параметры аудитории:

После выбора необходимого профиля необходимо отметить «Все пользователи» за последние 30 дней и нажать «Создать аудиторию».

Ретаргетинг ВКонтакте

Для настройки ретаргетинга ВКонтакте необходимо зайти в раздел «Ретаргетинг» и перейти на вкладку «Пиксели». После скопированный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует выбрать аудиторию ретаргетинга, которую можно загрузить из файла. Чтобы создать группу пользователей, которые посещали отдельные страницы, необходимо:

После сохранения аудитории ретаргетинговая кампания приступает к работе.

Этапы работы с AMDG

Специалисты Artox Media Digital Group — профессионалы дела и знают все тонкости работы с социальными платформами. Мы делаем акцент на комплексном решении задач по продвижению бренда в социальных медиа, поэтому, работая с нами, результат оправдает ожидания.

Остались вопросы по реклама в социальных сетях?

Оставьте заявку для разработки индивидуального коммерческого предложения. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Реклама в социальных сетях: возможности для бизнеса

По информации сервиса HootSuite за прошлый год более 49% жителей Беларуси являются активными пользователями соцсетей. Сегодня соцсети — это не только место для общения, но также способ найти информацию, выбрать продавца или поставщика услуги и сделать покупку. Все это делает социальные медиа эффективной маркетинговой площадкой, где можно успешно рекламировать и продавать практически любые товары. Различные форматы и виды рекламы в социальных сетях помогают бизнесу увеличить количество клиентов и прибыль.

Что дает бизнесу продвижение и реклама в социальных сетях:

• повышение узнаваемости бренда;
• получение дополнительного канала продаж;
• возможность наладить диалог с потенциальными клиентами и узнать об их потребностях;
• привлечение дополнительного трафика на сайт;
• повышение лояльности клиентов и доверия к бренду.

SMM (Social media marketing — маркетинг в социальных медиа) — это комплексная работа по продвижению бизнеса в соцсетях: Facebook, Instagram, Telegram, ВКонтакте, Одноклассники и т.  д.

Маркетинг в соцсетях: слагаемые успеха

Social media marketing только с первого взгляда кажется простым и понятным. На самом деле, чтобы этот канал стал по-настоящему эффективным, нужно много и целенаправленно работать.

Грамотная стратегия

Вы должны четко представлять, кто ваша целевая аудитория, какие площадки посещают ваши потенциальные клиенты и какая информация им нужна. От этого зависит множество решений: выбор конкретных социальных сетей для продвижения и рекламы, формирование контент-плана, стиль общения с пользователями и даже оптимальное время для публикаций. При этом SMM-стратегия должна вписываться в вашу комплексную маркетинговую стратегию и отвечать задачам бизнеса.

При разработке стратегии учитывайте возможности и особенности разных социальных сетей. К примеру, в twitter вы сможете написать лишь короткое сообщение длиной 140 символов, Instagram требует качественного визуального контента, а Facebook — отличное место для публикации аналитических статей со ссылкой на ваш блог.

Качественный контент

Пользователь будет следить за вашим брендом, только если вы предложите ему востребованный контент. Информация в вашем сообществе должна быть уникальной, интересной и актуальной. Если вы ежедневно будете публиковать только красивые картинки и делать репосты из других сообществ, хороших результатов не достигнете. Материалы (не только статьи, но и видео, тесты, опросы) должны публиковаться регулярно. Периодичность зависит от специфики вашего бизнеса. К примеру, для компании сегмента B2B (Business to business) будет достаточно 2-3 публикаций в неделю, а аккаунт модной кофейни должен обновляться ежедневно.

Диалог с пользователями

Если вы заводите бизнес-аккаунт в социальных сетях, будьте готовы к тому, что вам так или иначе нужно будет общаться с пользователями: отвечать на комментарии и сообщения, отрабатывать негатив, благодарить за положительные отзывы.

Работать с пользователями в соцсетях в режиме монолога нельзя. Если вы будете игнорировать обращения подписчиков, у них сложится не самое хорошее впечатление о вашей компании.

Реагировать на сообщения и комментарии необходимо быстро. Желательно, в течение часа или быстрее. Иногда ответы на сложные вопросы могут потребовать значительно большего времени, но простое сообщение с просьбой подождать немного в ответ на поступивший вопрос позволит вам сохранить возможность дальнейшего взаимодействия с пользователем. При большом числе обращений, возможно, вам потребуется отдельный сотрудник, который будет вести коммуникации с пользователями именно через социальные сети

Анализ продвижения в социальных сетях

Чтобы понимать, окупаются ли ваши вложения в SMM продвижение и нуждается ли ваша стратегия в корректировке, нужно:

• измерять результаты продвижения,
• следить за статистикой в социальных сетях: растет ли число подписчиков, сколько просмотров/лайков/шеров/комментариев получают ваши материалы,
• отслеживать трафик из соцсетей
• контролировать бизнес-показатели.

Особенности эффективной  рекламы в социальных сетях

Возможности рекламы через социальные сети довольно широки. Вы также можете размещать промо в сообществах со схожей целевой аудиторией или сотрудничать с лидерами мнений — популярными среди вашей аудитории блогерами. Но самый эффективный и масштабируемый способ — это таргетированная реклама.

Таргетированная реклама — это рекламные объявления, которые показываются только тем пользователям социальных сетей, которые удовлетворяют условиям, заданным рекламодателем. Почему это эффективно? Рекламное сообщение увидят только те люди, которым потенциально может быть интересно ваше предложение.

Для таргетинга можно использовать как привычные географические и демографические показатели, так и более узкие критерии: образование, семейное положение, профессия, язык и т. д. Также в соцсетях существуют возможности для ретаргетинга — демонстрации объявлений людям, которые уже интересовались вашим продуктом или услугой.

Это гораздо дешевле классических каналов: размещения рекламы в журналах или на ТВ. Кроме того, среди преимуществ таргетированной рекламы — широкая база знаний о пользователях, обширный инструментарий, возможность рекламироваться даже при отсутствии сайта.

Далее в статье мы перечислим виды рекламы в различных социальных сетях.

Таргетированная реклама ВКонтакте (ВК) как один из возможных видов рекламы в социальных сетях

Аудитория Вконтакте в Беларуси — более 3,8 млн пользователей.

Это самая популярная соцсеть среди белорусов, потому представители бизнеса активно используют ее для рекламы в социальных сетях. Рекламные объявления здесь показываются пользователям в новостной ленте и в левой части страниц. Как правило, объявление состоит из заголовка и изображения, а также может иметь короткое текстовое описание.

В настройках вы можете выбрать подходящий для вас формат рекламного сообщения в зависимости от того, что именно вы будете продвигать: сообщество, запись в сообществе, сайт, приложение.

Какие форматы рекламных объявлений ВКонтакте можно использовать:

• Рекламная карусель. Это рекламная запись с карточками. в которой вы можете показать важные по вашему мнению товарные позиции пользователям.
• Запись с кнопкой. Объявление с необходимым призывом к действию — купить, зарегистрироваться, написать и т.д.
• Универсальная запись. Позволяет использовать все возможности соцсети — например, добавить видео, опрос или геолокацию.
• Объявление на страницах сайта. Демонстрируются только в полной версии сайта, слева под меню. Подходят для рекламы сообщества, приложения, внешнего сайта.

Схема оплаты зависит от места размещения рекламного объявления в ВК. Если ваше рекламное сообщение показывается в новостной ленте, то вы платите за показы. Если оно размещено в левой части страницы, вы сможете выбрать, как оплачивать рекламу — за показы или за переходы.

Таргетированная реклама в Facebook – вид эффективной рекламы в социальных сетях

Аудитория Facebook в Беларуси — более 2 млн пользователей.

Реклама в Facebook очень популярна среди представителей бизнеса. Это обусловлено не только популярностью соцсети, но и удобными схемами для создания и настройки рекламных кампаний. Некоторые компании и предприниматели занимаются ведением рекламы в FB самостоятельно, а многие экономят свое время и доверяют эту роль профессионалам из Digital-агентств. Во втором случае маркетинговые расходы будут выше, зато вы точно будете уверены, что деньги потрачены не впустую.

На Facebook вы можете рекламировать совершенно разные объекты: свою страницу или приложение в соцсети, сайт или блог — при этом функциональность настроек может отличаться в зависимости от объекта рекламирования.

Доступные форматы рекламных объявления на Facebook:

• Стандартная реклама с изображением. В стандартные настройки входить заголовок (до 25 символов), текст описания (до 90 символов) и картинка (100×92).
• Видеореклама.
• Реклама с кольцевой галерей: может включать до 20 изображений или видео, каждое с собственной ссылкой.
• Реклама с подборкой: позволяет объединить видео, слайд-шоу или отдельную картинку с изображениями из каталога.
• Реклама со слайд-шоу;
• Реклама на холсте: формат для мобильных устройств.

Схему оплаты вы можете выбрать самостоятельно — за клики или за показы. Что эффективнее? Сказать сложно. Зависит от объявления, особенностей аудитории, специфики товара или услуги.

Размещение таргетированной рекламы в социальной сети Инстаграм

В прошлом году активная аудитория Instagram в Беларуси превысила 500 тысяч пользователей.

Реклама в Instagram появилась относительно недавно — только в 2015 году. Кампании здесь запускаются через Facebook, для этого необходимо связать аккаунты в этих двух соцсетях. Аудитория Инстаграм отличается высоким уровнем вовлеченности, так что при правильной настройке кампании и грамотно составленном объявлении можно получить хорошие результаты.

Реклама в социальной сети Инстаграм доступна в нескольких форматах:

• фото,
• видео,
• карусель из нескольких слайдов,
• Instagram Stories: фото и короткие видео-ролики, которые живут только 24 часа.

Рекламное объявление можно снабдить кнопкой с необходимым вам целевым действием: купить, подписаться, скачать, узнать подробности.

Нужно учитывать, что из-за специфики соцсети и особенностей аудитории — молодая и преимущественно женская — реклама здесь подойдет не всем. К примеру, большинству компаний сегмента b2b делать ставку на Инстаграм не стоит. Но он отлично подойдет кафе и ресторанам, фитнес-клубам, салонам красоты, магазинам детских товаров, туристическим компаниям, людям, работающим в сфере организации свадеб — тем, кто продвигает товары и услуги массового спроса и при этом может обеспечить визуально красивый фотоконтент.

Реклама в социальной сети Одноклассники

Аудитория Одноклассников в Беларуси — 2,7 млн пользователей.

Настройка рекламы происходит на платформе Mail.ru Group MyTarget. В Одноклассниках (ОК) вы можете продвигать свой сайт, группу или отдельный пост. — это самые распространенные объекты для рекламирования. Помимо них вы можете раскручивать свое мобильное приложение, игру или даже магазин: в этом случае вам нужно запустить динамический ремаркетинг.

Форматы рекламы с социальной сети Одноклассники:

• Мультиформатное размещение. Вы создаете одно объявление, и оно адаптируется под разные форматы в зависимости от места размещения.
• Карусель. Такая реклама представляет собой галерею из 3-6 слайдов.
• Мобильная видеореклама. Доступна только для приложений. Рекомендуется создавать ролик длительностью не более 15 секунд,
• Аудиореклама. Проигрывается перед аудиоконтентом. Длина ролика должна быть от 15 до 30 секунд и кратна 5 секундам.
• Кроссплатформенные видеопосты. Позволяет рекламировать посты с видео в ленте ВК и ОК.
• Заметка. Этот формат позволяет рекламировать отдельные посты.
• Мультиформатное размещение в аудиторной сети. Позволяет показывать рекламу на всех тематических площадках Mail.Ru Group и партнерских сайтах.

Таргетированная реклама в социальной сети Twitter

Ежемесячная аудитория Twitter в Беларуси — 500 тысяч пользователей.

Таргетированная реклама в этой социальной сети не очень распространена среди представителей бизнеса, хотя у Twitter есть свои преимущества для рекламодателей. Во-первых, конкуренция здесь невысока, а это значит, что стоимость клика по объявлению также будет не очень высокой. При этом вовлеченность и CTR (click-through rate или кликабельность) не ниже, чем в более популярных медиа. Во-вторых, реклама в Twitter показывается в ленте, а значит не слишком раздражает пользователя.

В каких форматах доступна реклама в Twitter

• Продвигаемый твит. Вы продвигаете отдельное сообщение, которое появляется в ленте пользователя или при поиске по хэштегу.
• Продвигаемый аккаунт. Пользователи увидят ваш аккаунт в разделе «Кого читать». Этот формат хорошо подходит для увеличения числа подписчиков.
• Продвигаемый тренд. Довольно дорогой вид рекламы, который используется в случае необходимости массового охвата. Здесь продвигается определенный хэштег в блоке «Актуальные темы».
• Продвигаемое видео. Продвижение роликов и файлов формата GIF.

Оплата рекламного объявления зависит от типа рекламы и может осуществляться по разным схемам: за показы, за клики, за подписчиков, за количество установок приложения.

Видеореклама на YouTube

Количество пользователей YouTube в Беларуси превышает 3 млн. человек.

Эта социальная сеть предлагает широкие возможности для запуска рекламы. Кампании настраиваются через Google Ads. Вы можете рекламироваться как в поиске YouTube, так и в видеороликах.

Разберемся детальнее, какие форматы видеорекламы вы можете использовать:

• TrueView Video Discovery. Реклама демонстрируются в списке похожих видео и на странице результатов поиска. Объявление состоит из текста и значка видео. Средства списываются, если пользователь кликает на значок видео.
• TrueView In-Stream. Реклама демонстрируется в начале, в середине или в конце видеороликов, размещенных на YouTube и сайтах в контекстно-медийной сети Google. Через 5 секунд после начала пользователь может пропустить рекламу. Оплата производится, если видеореклама воспроизводится в течение 30 секунд (или полностью, если видео короче) или если пользователь взаимодействует с вашей рекламой.
• Видеозаставка. Показывается максимум 6 секунд в начале, середине или конце другого видео. Пропустить нельзя. Оплата выставляется за показы.

Таргетированная реклама в LinkedIn

Аудитория LinkedIN в мире превышает 500 млн пользователей, в Беларуси количество пользователей составляет около 100 000

Реклама в этой социальной сети не очень распространена в силу специфики аудитории и небольшого по сравнению с другими соцсетями количества русскоязычных пользователей. При этом для сегмента B2B (business to business) реклама в LinkedIn может оказаться вполне успешной.

В LinkedIn вы можете рекламировать сайт или вашу страничку в этой соцсети.

Какие форматы для запуска рекламы доступны в этой социальной сети:

• Обычное рекламное объявление с текстом и картинкой. Оно должно содержать заголовок (до 25 символов), текст (до 75 символов) и изображение (50×50 пикселей).
• Спонсируемое обновление. Продвижение контента — уже опубликованного или нового — в ленте пользователя.

Оплачивать рекламу в LinkedIN можно за клики или за показы.

Кому доверить ведение рекламы бизнеса в социальных сетях?

Безусловно, вы можете вести свои рекламные аккаунты и запускать рекламу самостоятельно. Многие владельцы начинающего бизнеса так и поступают. Однако на этом пути много подводных камней. Без достаточных знаний можно просто впустую потратить время и слить бюджет запланированный на рекламу. А если даже со старта бизнеса у вас и будет получаться рекламироваться в соцсетях самостоятельно, то по мере расширения своего дела времени на это не останется.

Многие компании доверяют работу в соцсетях отдельному сотруднику. Это решение может быть довольно эффективным, если, конечно, рекламой занимается специалист, а не просто сотрудник, которого загрузили дополнительными обязанностями. В обратном случае вы рискуете потратить деньги без какой-то отдачи.

Еще один способ — полностью доверить рекламные активности в соцсетях экспертам интернет-маркетинга. Вашим проектом займутся профессионалы, которые составят грамотные рекламные объявления, корректно настроят таргетинг и при необходимости оперативно внесут корректировки в кампанию. Вы обозначите цели — а их реализацией займутся специалисты.

Что такое реклама в социальных сетях? Определение, затраты, передовой опыт, преимущества и примеры

Реклама в социальных сетях определяется как форма цифровой рекламы, которая предоставляет платную рекламу вашей целевой аудитории с использованием платформ социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest.

В этом учебнике мы рассмотрим основы рекламы в социальных сетях, сколько стоит реклама в социальных сетях, ее преимущества и пять лучших практик, которые помогут вам проводить успешные рекламные кампании в социальных сетях.

Содержание

• Что такое реклама в социальных сетях?
• 5 Ключевые компоненты для рекламы в социальных сетях
• Топ-5 рекламных платформ в социальных сетях
• 5 Передовой опыт рекламы в социальных сетях
• 5 Преимущества рекламы в социальных сетях

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях является ответвлением цифрового маркетинга, при котором платные рекламные кампании проводятся на платформах социальных сетей для охвата целевой аудитории. Маркетологи и рекламодатели могут продвигать свои бренды и стимулировать продажи через социальные каналы, которые часто используют пользователи.

Рассмотрим следующую статистику рекламы в социальных сетях:

1. 26% пользователей, которые нажимают на рекламу в Facebook, в конечном итоге покупают рекламируемый продукт (Источник)
2. Более 7 миллионов компаний используют Facebook для рекламы (Источник)
3. Согласно опросу CMO, к 2023 году бренды почти удвоят бюджет, выделяемый на рекламу в социальных сетях.

Эти убедительные статистические данные дают четкое представление о том, насколько неотъемлемой частью бизнеса организаций стала реклама в социальных сетях.

Просматривая ленту новостей Facebook, вы могли наткнуться на пост с пометкой Sponsored , например:

Пример рекламы в Facebook

Это реклама в социальных сетях в действии.

В онлайн-мире становится все сложнее добиться того, чтобы ваше сообщение заметили, поскольку внимание пользователя становится все более дефицитным ресурсом. Реклама в социальных сетях очень эффективна, поскольку позволяет донести ваше сообщение до ваших идеальных покупателей на протяжении всего их пути к покупке. Например, перед выпуском нового продукта бренд B2C может провести кампанию по повышению узнаваемости бренда, чтобы собрать предварительную ажиотаж. Точно так же организация B2B может повторно привлечь свою аудиторию с помощью кампаний ремаркетинга, чтобы продать дорогой продукт.

Реклама в социальных сетях отличается от традиционной рекламы сложными возможностями таргетинга. Традиционная реклама использует метод ковровой бомбардировки, когда бренды доставляют рекламу максимально возможному количеству людей, независимо от того, заинтересованы они в ней или нет. Социальные сети, напротив, позволяют брендам связываться с идеальными покупателями на основе их географических, демографических, психографических и поведенческих характеристик/черт.

5 Ключевые компоненты для рекламы в социальных сетях

Успешная рекламная кампания в социальных сетях состоит из следующих пяти компонентов:

1. Обзор кампании

Обзор кампании проливает свет на элементы рекламных кампаний в социальных сетях:

1. Схема кампании: Схема кампании содержит элементарные детали рекламная кампания. Он содержит название кампании, идеи/вдохновение, детали (например, цель и задачи, как это поможет достичь целей вашей компании и т. д.), хэштеги и любую подобную информацию.

2. Цели: Чего вы пытаетесь достичь с помощью кампании? Вот несколько идей:

а. Узнаваемость бренда
b. Увеличьте количество социальных сетей после
c. Увеличение продаж Продукта X
d.Повышение посещаемости веб-сайта
e.Push посещений магазинов

Количественно определите свои цели/задачи, поскольку это позволит вам измерить правильные показатели и рассчитать рентабельность инвестиций в кампанию.

2. Целевая аудитория

Будьте как можно конкретнее, когда дело доходит до выбора правильной целевой аудитории. Покопайтесь в разделе аналитики своих учетных записей/страниц в социальных сетях, чтобы понять свою аудиторию и тип контента, к которому они наиболее восприимчивы. Просмотрите шаблоны портретов покупателей, чтобы определить наиболее важные характеристики и черты.

Наконец, создайте тестовые кампании на разных платформах, чтобы узнать, к какой аудитории вы можете обратиться, на основе фильтров, применяемых для определения целевой аудитории. Большинство платформ дают вам приблизительное количество людей, которых вы можете охватить с помощью рекламной кампании. Настройте характеристики соответствующим образом, чтобы ваш таргетинг не стал слишком нишевым или слишком широким.

3. Креативы кампании

Креативы кампании — это рекламные копии (обмен сообщениями) и визуальные эффекты (изображения, гифки и видео). Креативы кампании должны быть подготовлены с учетом требований целевой аудитории и платформы. Например, изображения со слишком большим количеством текста не работают на Facebook. Одна и та же аудитория посещает разные платформы с разным мышлением. Поэтому рекомендуется настраивать креативы для каждой платформы. Вы можете запускать A/B-тесты, настраивая копию и визуальные эффекты для оптимизации производительности.

4. Платформы социальных сетей

Наиболее широко используемые платформы для рекламы в социальных сетях включают Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest, Snapchat, TikTok и YouTube. Разные социальные сети обслуживают разные сегменты аудитории. Например, Pinterest может быть не лучшим выбором для бизнеса B2B, или бренд товаров повседневного спроса (FMCG) может не вести успешную информационную кампанию в LinkedIn.

Правильный выбор платформ социальных сетей поможет вам определить бюджет, формат(ы) рекламы и адаптировать сообщения кампании для отдельных платформ.

5. Бюджет кампании и показатели успеха

Это помогает разбить бюджет кампании на две группы для эффективного отслеживания рентабельности инвестиций:

1. Сборы/расходы. их сборы отделены от фактического бюджета. Однако вы будете включать платежи, сделанные сторонним лицам, таким как копирайтер, графический дизайнер или видеоредактор, а также деньги, которые вы тратите на покупку стоковых изображений, видео или программного обеспечения.
2. Рекламный бюджет: сюда входят деньги, которые вы фактически заплатите платформе за проведение рекламной кампании.

Определение бюджета рекламы может быть немного утомительным, особенно если вы новичок, поэтому вот как вы можете определить бюджет для запуска рекламы. Допустим, вам нужно привлечь 20 потенциальных клиентов с помощью кампании по привлечению потенциальных клиентов. Проведя исследование, вы узнаете, что стоимость лида (CPL) на Facebook составляет 10 долларов. Таким образом, первоначальный бюджет кампании составит 200 долларов. Учитывая волатильность процесса торгов, можно немного увеличить рекламный бюджет. По мере запуска кампании продолжайте корректировать ставку, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.

Как только ваша рекламная кампания будет завершена, вы сможете увидеть ее эффективность в целом. Сопоставьте достигнутые цели с поставленными целями с точки зрения охвата, вовлеченности, кликов по ссылкам, лайков/фолловеров, перепостов, кликов по профилю и т. д. Затем вы сможете измерить эффективность кампании и рентабельность инвестиций.

Топ-5 рекламных платформ в социальных сетях

В этом разделе мы рассмотрим основные платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для проведения рекламных кампаний, а также несколько примеров, которые могут вас вдохновить.

1. Facebook

Facebook предлагает комплексные рекламные возможности для брендов, которые позволяют им размещать рекламу на этапах узнавания, рассмотрения и конверсии на пути покупателя, причем на каждом этапе предлагается несколько типов рекламы для достижения цели.

1. Осведомленность: узнаваемость бренда, охват
2. Рассмотрение: трафик, взаимодействие, установки приложений, просмотры видео, лидогенерация и сообщения
3. Конверсии: конверсии, продажи и посещаемость магазина

Facebook включает различные типы рекламы в зависимости от их целей

Таргетинг на аудиторию Facebook позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе таких критериев, как возраст, география, группы доходов, интересы, работа/профессия и так далее. Бренды могут диверсифицировать свою аудиторию за счет индивидуальной и похожей аудитории.

В настоящее время Facebook поддерживает следующие форматы объявлений:

1. Видео: Бренды могут продвигать видеообъявления продолжительностью до 240 минут. Однако самые эффективные видеообъявления, как правило, короткие.
2. изображений/фото: бренды могут привлечь внимание с помощью фотообъявлений.

Пример фоторекламы на Facebook

1. Сообщения о взаимодействии: Эти объявления помогают повысить узнаваемость бренда, благодаря чему ваши сообщения получают больше лайков, комментариев и репостов.
2. Отметки «Нравится»: Вы можете размещать графические и видеообъявления, чтобы увеличить число лайков на своей странице и создать свое интернет-сообщество.
3. Коллекция: Объявления коллекции содержат основное изображение/видео вместе с четырьмя изображениями, расположенными в сетке под основным медиа. После клика по объявлению пользователь попадает на страницу товара. Последовательность действий после клика основана на Instant Experience, поэтому пользователь может просматривать целевую страницу, не покидая Facebook или Instagram.
4. Карусель: Позволяет брендам размещать до 10 изображений или видеороликов в одном объявлении, при этом каждое изображение или видео содержит отдельную ссылку.

Пример объявления-карусели на Facebook

1. Слайд-шоу: С помощью Facebook Ad Manager бренды могут создавать видео-слайд-шоу из нескольких фотографий. Facebook позволяет брендам добавлять в эти видео движение, текст и звук.
2. Instant Experience: Объявления Instant Experience, ранее известные как Canvas, представляют собой интерактивные объявления для мобильных устройств, которые могут содержать 20 изображений или видеороликов продолжительностью до 2 минут.
3. Лидогенерация: Реклама для лидогенерации позволяет брендам собирать информацию от пользователей, заинтересованных в их предложениях. Эти объявления доступны на Facebook и Instagram и могут размещать изображения, видео и форматы карусели.
4. Предложения: Предприятия могут предлагать скидки своим клиентам, используя изображения, видео, коллекции и карусельную рекламу.
5. Реакция на события: Бренды могут повышать осведомленность и увеличивать количество ответов на сообщения о событиях с помощью графических и видеообъявлений.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Согласно данным AdEspresso за 2018 год, средняя цена за клик (CPC) составляет 0,94 доллара США. Цена за клик будет варьироваться в зависимости от отрасли и конкуренции. Вот подробная разбивка цены за клик в зависимости от целей кампании:

Средняя цена за клик для рекламы в Facebook составила 0,94% в 2018 году (источник: AdEspresso)

2. Instagram

Instagram предлагает рекламу, похожую на Facebook, и вы можете управляйте рекламой для обеих платформ через один и тот же интерфейс — Facebook Ad Manager.

Вы можете настроить таргетинг на людей в Instagram на основе их местоположения, демографических данных, интересов и поведенческих характеристик. Instagram также позволяет создавать индивидуальные и похожие аудитории, чтобы находить новых пользователей, которые имеют схожие характеристики с вашим идеальным покупателем.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей на пути к покупателю с помощью следующих типов рекламы в Instagram:

1. Осведомленность: Охват, частота, узнаваемость бренда и местная узнаваемость
2. Рассмотрение: Клики на сайт, просмотры видео, охват и частота
3. Конверсия: Конверсии на веб-сайте, динамическая реклама, установка мобильного приложения, взаимодействие с мобильным приложением

Instagram позволяет запускать рекламу в ленте новостей и на вкладке «Обзор». Вот пять форматов рекламы, доступных в настоящее время в Instagram:

1. Реклама в историях: Вы можете использовать изображения или видео для показа рекламы в историях Instagram. Пользователи перенаправляются на целевую страницу после просмотра объявления.

Пример рекламы в Stories в Instagram

2. Фотообъявления: Как и Facebook, фотообъявления в Instagram помогают вам управлять определенными действиями, такими как взаимодействие, клики по ссылкам или конверсии.

Пример объявления с фотографиями в Instagram (источник: Instagram)

3. Видеообъявления: Вы можете показывать видеообъявления продолжительностью до 60 секунд в квадратном или горизонтальном формате.

4. Объявления-карусели: Эти объявления позволяют брендам размещать несколько фотографий или видео в одном объявлении, которое пользователи могут пролистывать.

5. Объявления-коллекции: Объявления-коллекции демонстрируют основную фотографию или изображение вместе с дополнительными изображениями, расположенными в сетке. Эти объявления похожи на рекламные коллекции на Facebook.

Пример рекламной коллекции в Instagram (источник: Instagram)

Сколько стоит реклама в Instagram?

Исследование AdEspresso, проведенное в 2017 году, показало, что средняя цена за клик в Instagram в разных отраслях составляла 0,94 доллара, и в течение года цена за клик постоянно росла.

3. Twitter

Подобно платформе, рекламное решение Twitter довольно простое. В настоящее время он предлагает следующие типы рекламы:

1. Участие в твиттере
2. просмотров продвигаемого видео/GIF
3. Узнаваемость бренда
4. Клики или конверсии веб-сайта
5. просмотров видео In-Stream
6. Создание последователей
7. Установка приложения
8. Взаимодействие с приложением

Помимо этого, бренды также могут продвигать определенный хэштег для повышения узнаваемости бренда. Эта функция подходит для крупных корпораций B2C и развлекательных брендов в качестве тактики перед запуском и повышения осведомленности.

Реклама в Твиттере появляется в ленте новостей и в разделе поиска. Вот пример:

«Реклама» появляется ниже платной рекламы

Сколько стоит реклама в Твиттере?

Вот средние затраты на различные типы рекламы в Твиттере:

1. Объявления о взаимодействии в Твиттере: 1,35 доллара США за клик, ретвит или ответ
2. Создание подписчиков: $2-$4 за подписчика
3. Продвигаемые тренды/хэштеги: 200 000 долларов в день
4. Режим продвижения: Эта функция автоматически продвигает ваши твиты и профиль, чтобы привлечь больше подписчиков по фиксированной ставке 99 долларов в месяц.

4. LinkedIn

LinkedIn — это бизнес-ориентированная платформа, которая дает возможность брендам и частным лицам продвигать себя. Варианты таргетинга в LinkedIn отличаются от Facebook и Twitter и в основном связаны с профессиональными критериями, такими как образование, размер организации, сектор, должность и т. д.

Вот три основных типа рекламных акций в LinkedIn, которые вы можете проводить в LinkedIn:

1. Рекламные объявления: Рекламные объявления появляются в новостной ленте пользователей LinkedIn на настольных и мобильных устройствах и предлагают аналогичные типы объявлений, похожие на Facebook, по всему миру. этапы осознания, рассмотрения и преобразования пути.

Рекламное объявление LinkedIn в ленте новостей

1. InMail: Эта функция доступна для премиум-пользователей LinkedIn, где они могут отправлять отдельные электронные письма пользователям, которые не входят в их сеть. Премиум-пользователи могут отправлять от 5 до 30 сообщений InMail в месяц в зависимости от плана, и каждый ответ восстанавливает один кредит InMail в их учетной записи.
2. Sponsored InMail: Sponsored InMail сочетает в себе лучшее из электронного маркетинга и возможностей таргетинга LinkedIn. Спонсируемые сообщения InMail попадают прямо в почтовые ящики активных пользователей LinkedIn. Эта функция полезна для стимулирования конверсий, таких как увеличение количества загрузок контента и увеличение посещаемости конференций.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Средняя цена за клик для рекламы, спонсируемой LinkedIn, составляет от 2 до 5 долларов. Чем выше рейтинг кликов (CTR), тем дешевле цена за клик

Средняя стоимость отправки для Sponsored InMail составляет 0,75–0,80 долл. США

5. Snapchat

Snapchat известен среди миллениалов и аудитории поколения Z и поэтому предпочитает непринужденный и забавный контент. Платформа социальных сетей поддерживает следующие рекламные цели:

1. Осведомленность: Брендинг
2. Рассмотрение: Установки приложения, трафик приложения, трафик веб-сайта, взаимодействие, просмотры видео и лидогенерация
3. Преобразование: Конверсии веб-сайтов и приложений, продажи по каталогам

Вот шесть типов рекламы в Snapchat, которые помогают брендам достигать своих целей:

1. Snap ads: Эти объявления появляются в историях и могут направлять пользователей на ваш веб-сайт, в приложение, по ссылке в магазине приложений или к видео после прокрутки.
2. Объявления-коллекции: Эти объявления похожи на объявления в Facebook и Instagram, где реклама демонстрирует четыре миниатюры с одной отдельной ссылкой на миниатюру.
3. Объявлений в историях: Объявления историй появляются на вкладке обнаружения среди других историй.

Пример Story Ads (источник: Snapchat)

4. Линзы дополненной реальности: Бренды могут создавать индивидуальные линзы дополненной реальности, чтобы предоставить пользователям Snapchat уникальные возможности.

Пример объектива дополненной реальности

5. Фильтры: Фильтры добавляют наложение наклейки или какой-либо креативный дизайн к изображению и видео.

6. Рекламные ролики: В премиум-контенте Snapchat есть шестисекундные видео без возможности пропуска.

Пример рекламных роликов Snapchat

5 Рекомендации по рекламе в социальных сетях

В этом разделе давайте рассмотрим некоторые рекомендации по оптимизации ваших рекламных кампаний в социальных сетях:

1.

Сначала поэкспериментируйте с органическим содержанием

посты и креативы вашей рекламной кампании, поэкспериментируйте с ними на своих обычных постах. Если что-то работает на органических постах, мы можем предположить, что это будет работать и с платной рекламой, поскольку целевая аудитория примерно такая же.

Как только вы поймете, что работает, вы сможете поэкспериментировать с более мелкими деталями во время проведения кампании с помощью A/B-тестирования.

2. Сверхконкретность с таргетингом на аудиторию

Реклама в социальных сетях обладает мощными возможностями таргетинга. Вы можете настроить таргетинг на людей в зависимости от того, где они живут, типа контента, который они потребляют, мест, которые они посещают, и так далее.

Поскольку платные кампании в высшей степени ориентированы на достижение цели, вы можете максимизировать результаты, максимально точно ориентируясь на аудиторию. Получите как можно более детальный. Чем уже вы пойдете, тем лучше будет производительность. Как только вы начнете получать результаты, вы можете увеличить количество аудитории, используя функцию похожей аудитории.

3. Создайте несколько рекламных креативов

Успех ваших кампаний во многом зависит от рекламных креативов. Чтобы максимизировать шансы на успех, застрахуйте свои возможности, создав несколько рекламных креативов. Речь не идет о проведении A/B-тестов. Вы можете создать два (или более) совершенно разных креатива для одной и той же кампании. Вы можете использовать отдельные рекламные копии и визуальные эффекты вместе. Платформа социальных сетей будет продвигать рекламу, которая приносит результаты, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.

4. Дизайн привлекающих внимание креативов

Пользователи социальных сетей часто являются пассивными скроллерами. Они продолжают прокручивать свои новостные ленты, пока что-то не привлечет их внимание, а это значит, что у вас есть доля секунды, чтобы привлечь их внимание. Это требует, чтобы вы разработали что-то настолько яркое, что они будут вынуждены прокрутить назад, чтобы просмотреть ваше объявление.

Вы можете поиграть с цветами, значками или шрифтами, чтобы привлечь их внимание. Точно так же вы можете написать привлекательные, но релевантные заголовки, которые побудят их нажать на вашу рекламу.

5. Используйте возможности ремаркетинга

Маловероятно, что люди запомнят вас за одно взаимодействие. Посетитель мог зайти на ваш пост в блоге, чтобы решить свою проблему, но может совершенно не обращать внимания на ваш бренд. В таких случаях вы можете использовать ремаркетинг, чтобы повторно представить себя. Кампании ремаркетинга эффективны не только в качестве напоминания, но и для укрепления доверия и повышения запоминаемости бренда.

5 Преимущества рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях помогает маркетологам повышать узнаваемость бренда, привлекать аудиторию и повышать конверсию. Одним из самых больших преимуществ рекламы в социальных сетях является точный таргетинг на аудиторию. Вот пять других преимуществ рекламы в социальных сетях:

1.

Больше контроля над рекламой

Проблема с традиционной рекламой заключается в том, что вы не можете контролировать результат после того, как ваша реклама появится в эфире. С рекламой в социальных сетях вы можете контролировать кампанию на детальном уровне. Вы можете настроить бюджет, таргетинг, креативы и доставку на ходу. Это дает маркетологам более высокий уровень контроля и предоставляет множество возможностей для оптимизации кампании на лету.

2. Инновационные форматы рекламы

Рекламный ландшафт в социальных сетях постоянно развивается. Часто появляются новые возможности таргетинга и форматы рекламы. Карусельная реклама, реклама для лидогенерации, реклама на холсте и т. д. не существовали несколько лет назад, но теперь бренды в значительной степени полагаются на эти форматы рекламы. Это нововведение позволяет маркетологам экспериментировать и повторять.

Кроме того, разные форматы объявлений служат разным целям. Например, карусельная реклама полезна на этапе узнаваемости бренда, а реклама для лидогенерации эффективна для оценки восприимчивости потенциальных клиентов.

3. Привлеките квалифицированных клиентов

Вы знаете, кто ваши покупатели. Для брендов, работающих с ограниченным бюджетом, невозможно тратить непомерную сумму денег на проведение платных кампаний. Хотя социальные сети не совсем рентабельны, как многие утверждают, они, безусловно, позволяют вам показывать рекламу определенному сегменту вашей аудитории. Используя такие функции, как настраиваемая аудитория или ремаркетинг, вы можете показывать рекламу, которая видна исключительно пользователям, которые знают о вашем бренде и нуждаются только в подталкивании, чтобы совершить покупку у вас. Часто такой подталкивающей силой является реклама в социальных сетях.

4. Повышение коэффициента конверсии

Каждый бизнес пытается оптимизировать коэффициент конверсии. Именно для этого они применяют различные приемы роста. Надежной альтернативой повышению конверсии является реклама в социальных сетях. Доказано, что разработка рекламы в социальных сетях, которая сообщает пользователям, чего ожидать на следующей целевой странице, повышает коэффициент конверсии.

5. Сложный механизм отслеживания

Реклама в социальных сетях отслеживает каждый показ, клик и конверсию ваших объявлений. Этот механизм отслеживания устраняет необходимость в подходе «распыли и молись», когда ваши действия часто основаны на вашей интуиции. Реклама в социальных сетях процветает благодаря данным; поэтому решения принимаются исходя из того, что работает, а не из ваших интуитивных чувств.

Заключительные словаРеклама в социальных сетях — это быстро развивающаяся область, предлагающая новые и более эффективные способы воздействия на вашу аудиторию. Нет сомнений в том, что это один из самых эффективных способов добиться подлинного вовлечения и конверсии.

Большинство ваших клиентов находятся в социальных сетях, и это позволяет вам применять более тонкий подход к рекламе, который адаптирует контент на основе индивидуальных предпочтений, интересов и поведенческих особенностей.

Как вы планируете подходить к рекламе в социальных сетях в 2020 году? Поделитесь с нами своими мыслями в LinkedIn, Facebook или Twitter.

Что такое реклама в социальных сетях? Определение и стратегии

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях — это тип цифрового маркетинга, который использует социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram, для показа платной рекламы вашей целевой аудитории. Реклама в социальных сетях — это быстрый и эффективный способ связаться с вашими потребителями и повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний.

Используя различные источники данных, рекламодатели могут нацеливаться на свою аудиторию и предоставлять персонализированный контент на основе демографических данных и поведения пользователей. Когда аудитория знакомится с брендом в социальных сетях, рекламодатели могут увидеть больше взаимодействий и конверсий. Реклама в социальных сетях также экономически эффективна, предлагая высокий уровень прибыли.

Социальная реклама просто необходима, если вы хотите быстро выйти на новые целевые рынки. Все больше и больше компаний , включая самых эффективных мировых бренда , используют рекламу в социальных сетях для развития своих компаний и привлечения новых потребителей. Чтобы не отставать от конкурентов, важно знать, как работают эти объявления и какую пользу они могут принести вашей компании.

Типы рекламы в социальных сетях

Поскольку как Интернет, так и контент-маркетинг постоянно развиваются, существует множество способов реализации вашей рекламной стратегии на платформах социальных сетей. Типы объявлений, которые вы выбираете, зависят от ваших предпочтительных платформ и аудитории, которую вы хотите охватить. Ниже приведены несколько примеров наиболее распространенных типов рекламы, используемых в социальных сетях.

Объявления со статическими изображениями

Фотографии обычно используются в рекламе в социальных сетях, поскольку они позволяют вам представить свои товары или услуги в визуально привлекательном виде. Людей, как правило, привлекают визуальные эффекты, а не текст, и, вероятно, их больше привлекает фотореклама. Фотообъявления также могут включать кнопки «Купить сейчас», которые направляют клиентов прямо на ваш веб-сайт для удобного оформления заказа. При использовании фотообъявлений как части вашей маркетинговой стратегии убедитесь, что вы публикуете фотографии высокого качества и следите за тем, чтобы реклама соответствовала вашему органическому контенту.

Видеореклама

Как и фотореклама, видеореклама лучше всего подходит для визуально привлекательного контента. Многие люди хотят смотреть только короткие видеообъявления, а это означает, что у вас есть немного времени, чтобы заинтересовать людей вашими видео. Такие платформы, как Facebook и Instagram, имеют возможность создавать короткие видеоролики, которые люди могут быстро просматривать и взаимодействовать с ними, прокручивая свои каналы.

Реклама в историях

Такие платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, предоставляют варианты рекламы в историях, в которых можно использовать как фотографии, так и видео. Эти объявления являются полноэкранными и отображаются в течение определенного периода времени в зависимости от типа объявления и платформы. Если фотография используется в истории Facebook, ее можно просматривать в течение шести секунд, а видео — до пятнадцати секунд. Реклама в Instagram Stories может длиться до 120 секунд как для фото, так и для видео. Эти объявления часто дают пользователям возможность провести пальцем вверх, чтобы получить доступ к веб-сайту рекламодателя. Рекламу в Stories можно просматривать только в течение 24 часов, чем рекламодатели могут воспользоваться при продвижении краткосрочных предложений о продуктах или услугах.

Реклама в Messenger

Реклама в Messenger — это реклама Facebook, размещаемая на вкладке «Чаты» в Messenger, а не в новостных лентах пользователей. Они являются частью разговора один на один, который потребитель ведет с брендом при общении с ним через мессенджер. Их можно использовать для начала автоматических бесед с потенциальными клиентами, прямых ответов на вопросы потребителей или ссылки пользователей на ваш веб-сайт.

Sprinklr признан лидером в рейтинге The Forrester Wave™: Social Suites, третий квартал 2021 г.

Популярные социальные сети

Рассматривая варианты рекламы в социальных сетях, например, какие рекламные платформы использовать, помните, что у каждой платформы есть своя аудитория. Это означает, что вы захотите выбрать платформу, на которой находятся ваши идеальные клиенты. Если вы уже активны в социальных сетях, обратите внимание на то, какие платформы работают хорошо и какие органические публикации вызывают наибольшее взаимодействие, чтобы привлечь наилучшую аудиторию.

Facebook

Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире, что делает рекламу в Facebook популярным выбором. С таким большим разнообразием демографических данных по возрасту, полу и местоположению бренды могут легко найти свои целевые рынки на Facebook. Бренды могут ориентироваться на потребителей по местоположению, интересам, прошлой деятельности, роду занятий и многому другому. Это также очень наглядная платформа, что делает ее одним из самых надежных вариантов рекламы.

Варианты рекламы в Facebook включают фоторекламу, видеорекламу, рекламу в Stories, карусельную рекламу, рекламу в Messenger и многое другое. Все это можно использовать для повышения узнаваемости бренда, привлечения трафика на ваш веб-сайт или целевую страницу, обращения к клиентам на более личном уровне и повышения коэффициента конверсии.

Цена на рекламу в Facebook варьируется в зависимости от множества факторов, включая тип целевой аудитории и установленный бюджет. Вы можете решить, сколько потратить на рекламу в Facebook, но, как правило, чем больше вы тратите на рекламу, тем лучше алгоритм Facebook будет использовать ваши деньги для повышения эффективности рекламы.

Подробнее: Что нужно знать об оптимизации бюджета кампании Facebook

Instagram

Реклама в Instagram — идеальный инструмент для брендов, выпускающих более привлекательные товары. Органический контент сам по себе является отличным способом повысить узнаваемость бренда, но реклама в Instagram может напрямую ссылаться на ваш веб-сайт или целевую страницу, обеспечивая быстрый и легкий доступ и взаимодействие с веб-сайтом. Реклама в Instagram популярна как среди крупного, так и малого бизнеса и чаще всего используется брендами электронной коммерции.

Поскольку Instagram чаще всего используют люди в возрасте от 18 до 34 лет , вы можете добиться наилучших результатов, ориентируясь на более молодую аудиторию. С помощью рекламы в Instagram вы можете настроить таргетинг на свою идеальную аудиторию с помощью параметров, аналогичных Facebook, и вы можете найти свою аудиторию на основе демографических данных, действий, интересов и многого другого. Варианты рекламы включают фоторекламу, видеорекламу, карусельную рекламу и рекламу-коллекцию. У вас также есть возможность размещать рекламу в основной ленте вашей компании в Instagram, Stories или IG TV.

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, вы можете управлять рекламой как в Instagram, так и в Facebook с помощью Facebook Ads Manager. Это позволяет вам просматривать такие показатели, как рейтинг кликов и другие взаимодействия с рекламой на обеих платформах, и оптимизировать свои расходы на основе максимальной эффективности.

Твиттер

Твиттер стал популярной социальной платформой с 2006 года, и поэтому использование рекламы в Твиттере увеличилось. Чаще всего он используется для чтения новостей и взаимодействия с инфлюенсерами. Реклама в Твиттере предлагает два варианта рекламы:

• Продвигать : с помощью этой опции вы найдете твит из своей хроники, который хотите продвигать, сообщите Твиттеру, кто является вашим целевым рынком, и Твиттер автоматически продвинет ваши твиты указанной аудитории.

• Объявления в Твиттере : С помощью этих целевых объявлений вы можете самостоятельно настраивать маркетинговые кампании в зависимости от ваших бизнес-целей.

LinkedIn

LinkedIn имеет большую базу профессиональных пользователей и может выбирать пользователей на основе их опыта работы и квалификации. Из-за этого реклама LinkedIn в первую очередь нацелена на аудиторию B2B. LinkedIn дает вам возможность лично и напрямую ориентироваться на пользователей, чтобы побудить их читать ваш контент, откликаться на ваши объявления о вакансиях или подписываться на вас.

TikTok

TikTok — относительно новая платформа, обладающая значительным потенциалом для охвата потребителей, особенно молодежи. Большая часть рекламы TikTok сосредоточена на рекламе продуктов, которая отображается в виде видеороликов на странице пользователей «Для вас». Эти объявления представляют собой полноэкранные девятисекундные видеоролики, похожие на обычный контент TikTok. Опция «Купить сейчас» в нижней части каждого видео перенаправляет пользователей прямо на веб-сайт бренда для завершения оформления заказа. Другие варианты рекламы TikTok включают в себя поглощение бренда, когда ваша реклама отображается сразу после того, как пользователи открывают приложение; челленджи с фирменными хэштегами, побуждающие пользователей использовать ваши хэштеги в своих видео; и тренды видео, такие как фильтры или трендовые танцы.

Snapchat 

Поскольку Snapchat наиболее популярен среди миллениалов и поколения Z, реклама в Snapchat должна быть более веселой и непринужденной. Реклама в Snapchat может помочь повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на ваш веб-сайт, стимулировать взаимодействие и привлечение потенциальных клиентов, а также стимулировать продажи по каталогу. Функция «Мгновенное создание» — это простой способ создать рекламу всего за несколько минут, в то время как функция «Расширенное создание» предназначена для более подробной рекламы. Snapchat предлагает несколько типов рекламы, в том числе:

• Объявления Snap. Это изображения или видео продолжительностью до трех минут. Они полноэкранные и появляются до или после другого контента.

• Объявления в историях. Эти объявления отображаются в виде фирменных плиток в ленте Discover пользователей.

• Фильтры. Это графические наложения, которые можно применять к собственным снимкам пользователя. Вы можете создать свой собственный фильтр, связанный с вашим бизнесом.

• Линзы. Линзы похожи на фильтры, но используют AR для более интерактивных визуальных эффектов.

Узнайте больше: 5 советов по использованию Snapchat для маркетинга влияния

Советы по оптимизации рекламы в социальных сетях

дисплей, пришло время создать свой контент. Вот несколько советов, которые помогут вам определить тип контента, который вы должны создать для оптимизации своего бренда.

Поймите свою целевую аудиторию

Убедитесь, что у вас есть четкое представление о вашей идеальной целевой аудитории. Это гарантирует, что вы нацелитесь на правильную аудиторию, используя сообщения, которые резонируют с ними. Использование поиска по ключевым словам и опрос клиентов может дать вам более четкое представление о том, кто составляет вашу идеальную аудиторию, что они ищут и какие виды рекламы лучше всего доходят до них. Очевидно, что важно ориентироваться на потенциальных клиентов, но не забывайте и о существующих клиентах. Ремаркетинг для клиентов напомнит им о вашем бренде и может стимулировать будущие покупки.

Узнайте больше: Почему профилирование аудитории должно быть ключевой частью вашей стратегии платных медиа , используйте эти сообщения, чтобы определить успех будущих объявлений. Некоторые сообщения, как правило, выделяются для потребителей больше, чем другие. Вы можете отслеживать, какие посты чаще всего расшариваются, комментируются, лайкаются или кликают, а наиболее успешные посты можно использовать для будущих рекламных кампаний. Вы также можете получить представление о том, какие типы сообщений наиболее успешны, например фотографии или видео, чтобы определить лучший формат контента для своих объявлений. Поддерживайте органические публикации в соответствии с рекламой, чтобы повысить узнаваемость бренда и помочь потребителям узнать, какой контент принадлежит вам.

Создание рекламы для мобильных устройств

Большинство пользователей просматривают свои учетные записи в социальных сетях на мобильных устройствах, а это означает, что ваша реклама в социальных сетях просматривается точно так же. Оптимизируйте свои объявления для маленьких экранов и убедитесь, что изображения легко видны на маленьких экранах. Используйте такие инструменты, как геозоны, для таргетинга на мобильных пользователей в вашем регионе. Это особенно полезно для компаний с физическими витринами, поскольку геозона гарантирует, что потребители увидят вашу рекламу только тогда, когда они достаточно близко, чтобы физически посетить ваш магазин.

Отслеживание продвижения рекламы 

Обратите внимание на эффективность ваших объявлений. Аналитические отчеты позволяют вам увидеть, сколько взаимодействий у вас было и достигли ли вы своих целей, чтобы вы могли определить, что работает, а что нет, и какие улучшения необходимо внести в будущие рекламные кампании.