Рейтинг дистрибьюторов: Рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 2019 года
OCS Distribution — Формы
Уважаемые партнеры!Редакция CRN/RE (www.crn.ru) проводит очередной рейтинг «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы». Результаты его будут опубликованы в спецвыпуске CRN/RE № 5/2019 (ноябрь 2019 г.). Предлагаем вам принять участие в данном опросе и оценить работу поставщиков, с которыми сотрудничает ваша компания, заполнив анкету рейтинга.
Почему мы просим принять участие в этом рейтинге дилеров? Потому что только партнеры могут оценить, насколько хорошо работают дистрибьюторы на российском рынке. Вот поэтому ваше мнение очень важно для нас. Будем благодарны вам за помощь в реализации проекта.
Заполненную анкету отправляйте заместителю главного редактора CRN/RE Светлане Беловой по адресу [email protected]. В теме письма напишите, пожалуйста, «Лучший дистрибьютор».
Редакция гарантирует сохранение конфиденциальности предоставленной информации (при условии, что анкета будет направлена в редакцию напрямую).
Благодарим вас за внимание к данному проекту!
Скачать анкету можно тут >
В первую очередь, в анкете необходимо заполнить информацию о респонденте (это нужно для того, чтобы в результатах опроса не было повторяющихся анкет): Название компании, Город, Специализация компании, должность и ФИО респондента.
Кроме того, в скаченном файле анкеты собрано восемь таблиц (каждая располагается на отдельном листе Excel):
- «Важность критериев работы дистрибьюторов»
- «Лучшие дистрибьюторы для системного интегратора (корпоративного поставщика)»
- «Лучшие дистрибьюторы для розницы»
- «Лучшие дистрибьюторы для сборщика»
- «Лучшие дистрибьюторы ПО»
- «Лучшие нишевые дистрибьюторы»
- «Лучшие дистрибьюторы систем информбезопасности»
- «Лучшие AV-дистрибьюторы»
В каждом конкретном случае требования к дистрибьютору со стороны партнеров второго уровня будут разные, и зависят они от специализации дилера (розничным магазинам надо от дистрибьютора одно, а системным интеграторам – другое). Поэтому мы просим Вас в первой таблице «Важность критериев работы дистрибьюторов» проставить оценки важности каждого критерия работы дистрибьютора от 1 («совсем неважно») до 10 («очень важно») в соответствующих ячейках. Т.е., если ваша компания является розничным продавцом, то Вы должны выбрать в первой таблице файла строчку «Дистрибьютор для розницы» и проставить оценки важности для каждого из критериев, перечисленных в заголовках столбцов. В ячейках самых важных для вас критериев (например, «финансовая поддержка») Вы ставите 10 баллов. Менее важным критериям Вы ставите оценку менее 10 баллов. Одинаковые оценки, в том числе и 10 баллов, можно ставить столько раз, сколько критериев их заслуживает (хоть все 10 или все 1). Никаких ограничений по итоговой сумме в строке или столбце нет.
Если ваша компания занимается сразу несколькими видами деятельности, проставьте, пожалуйста, оценки важности критериев работы дистрибьюторов во всех соответствующих строках.
Таблицы «Лучшие дистрибьюторы для системного интегратора (корпоративного поставщика)», «Лучшие дистрибьюторы для розницы», «Лучшие дистрибьюторы для сборщика», «Лучшие дистрибьюторы ПО», «Лучшие нишевые дистрибьюторы», «Лучшие дистрибьюторы систем информбезопасности»
и «Лучшие AV-дистрибьюторы» одинаковые и располагаются в файле на листах с № 2 по №8. В этих таблицах крайний левый столбец не заполнен. В нем – пять пустых строк. В каждую из этих строк необходимо вписать того дистрибьютора, которого Вы считаете ЛУЧШИМ в данной категории. ПРОСИМ ВПИСЫВАТЬ В ЭТИ СТРОКИ ТОЛЬКО РЫНОЧНЫЕ НАЗВАНИЯ КОМПАНИЙ-ДИСТРИБЬЮТОРОВ. Таким образом, в левом столбце Вы сформируете свой собственный список, состоящий из пяти лучших дистрибьюторов в данной категории. Теперь необходимо оценить работу каждого из внесенных в список дистрибьюторов, проставив оценки за каждый критерий работы.
Шкала оценок: от 1 («просто ужас какой-то») до 10 («очень хорошо»). Т.е., если у вписанного Вами дистрибьютора самые «сладкие» на рынке цены, то Вы ставите на пересечении строчки с именем этого дистрибьютора и столбца «Цены», 10 баллов. А вот, если система b-2-b у него периодически Вас подводит, то на пересечении строчки с именем дистрибьютора и столбца «система b-2-b» ставите более низкую оценку.Таким образом, Вы сможете оценить работу всех пяти дистрибьюторов, внесенных Вами в список. Как и в случае с важностью критериев работы дистрибьютора, ограничений по количеству оценок одного достоинства, нет. В случае, если Вы смогли найти для себя ИДЕАЛЬНОГО дистрибьютора, Вы можете поставить ему все 10 по всем критериям. Если же дистрибьютор не устраивает Вас ни по одному пункту, Вы можете поставить ему все 1. Но вряд ли такого поставщика можно включить в число пяти лучших дистрибьюторов.
Необходимо заполнить все таблицы, которые соответствуют направлениям бизнеса вашей компании, если их несколько.
Кроме того, если среди ваших поставщиков есть нишевые дистрибьюторы*, то оцените, пожалуйста, и их работу, сформировав свой список лучших нишевых поставщиков и выставив им оценки в таблице «Лучшие нишевые дистрибьюторы».
*В этой номинации мы просим Вас оценить работу дистрибьюторов, которые сознательно ограничивают свою сферу деятельности. Причем, речь здесь идет как о продуктовой нише, так и о нише «заказчиков» (например, «дистрибьютор сетевого оборудования» или «дистрибьютор премиум товаров», или «дистрибьютор инфраструктурных решений для предприятий нефте-химического комплекса).
Сеть партнеров фирмы 1С
Центры компетенции по корпоративным решениям
Для работы на корпоративном и госбюджетном сегментах рынка создана сеть партнеров «Центры компетенции 1С:КОРП».
Статус «Центр компетенции 1С:КОРП» означает наличие у компании компетенций и опыта выполнения масштабных и технологически сложных проектов. Компании, входящие в сеть «Центры компетенции 1С:КОРП», имеют в штате высококвалифицированных специалистов, в том числе: по прикладным решениям фирмы «1С» для корпоративных и бюджетных организаций, руководителей корпоративных проектов, экспертов по технологическим вопросам, консультантов. Центры компетенции «1С:КОРП «обладают необходимой квалификацией для оказания корпоративным клиентам качественных услуг по сопровождению.
>>
ДИЛЕРЫ
Дилерская сеть фирмы «1С» объединяет более 10000 партнеров в 600 городах России и стран СНГ – это самая разветвленная сбытовая сеть в компьютерном мире СНГ. Фирма «1С» предлагает своим дилерам обширный перечень легко продаваемых продуктов, предоставляя высокие скидки (до 60%) в сочетании с мощной поддержкой: реклама в центральной прессе, система электронного заказа и междугородняя доставка, обучение и семинары, методические материалы.
1С:ФРАНЧАЙЗИНГ – СОВРЕМЕННАЯ СХЕМА РАЗВИТИЯ ВНЕДРЕНЧЕСКОГО БИЗНЕСА
1С:ФРАНЧАЙЗИНГ – представляет собой сеть организаций сертифицированных фирмой «1С» на оказание комплексных услуг по автоматизации учетной и офисной работы. Фиpмы-фpанчайзи работают под единой маркой и гарантируют высокое качество выполнения набора услуг: помощь в выборе программ, доставка, установка, внедрение, послепродажное обслуживание, консультации, индивидуальное обучение. К настоящему моменту с фирмой «1С» сотрудничают как франчайзи более 8000 организаций в городах России и стран СНГ.
СЕТЬ ПАРТНЕРОВ 1С:КОНСАЛТИНГ
1С:Консалтинг – это сеть партнеров фирмы «1С», обладающих навыками и опытом выполнения комплексных проектов,
включающих в себя консультационные услуги в области управления, бухгалтерского учета и налогообложения в
совокупности с услугами по автоматизации управленческих и учетных задач на базе системы программ «1С:Предприятие 8».
Комплексный подход «консалтинг + внедрение + обучение и сопровождение» дает возможность целостного решения задач
клиента.
ЦЕНТРЫ КОМПЕТЕНЦИИ ПО ERP-РЕШЕНИЯМ
Для распространения нового прикладного решения «1С:ERP Управление предприятием 2» создана сеть партнеров, участвующих в проекте «1С:Центры компетенции по ERP-решениям» (сокращенно «1С:Центры ERP»). Cтатус «1С:Центр ERP» означает наличие у партнера компетенций по ERP-решениям фирмы «1С» для управления предприятием, в том числе: специалисты по всем подсистемам, консультанты, сертифицированные руководители проектов, успешные внедрения, система менеджмента качества и другие. Отраслевые специализации «1С:Центр ERP-Производство», «1С:Центр ERP-Строительство» и «1С:Центр ERP-Торговля» соответствуют опыту выполнения проектов внедрения ERP-решений в соответствующих отраслях и знаниям специфических возможностей решений для данных отраслей.
ЦЕНТРЫ КОМПЕТЕНЦИИ ПО ДОКУМЕНТООБОРОТУ
Организации, получившие статус ЦКД, предоставляют коммерческим организациям, государственным учреждениям и органам государственного управления широкий набор необходимых услуг по установке, внедрению и сопровождению программного обеспечения, в том числе услуги по автоматизации процессов документооборота, а также консультирование и помощь в построении и оптимизации процессов документооборота.
ЦЕНТРЫ КОМПЕТЕНЦИИ ПО БЮДЖЕТНОМУ УЧЕТУ
Организации, входящие в сеть Центров компетенции по бюджетному учету, предоставляют российским учреждениям полный и качественный набор необходимых услуг, включая консалтинг по управлению процессами в бюджетном учете.
ЦЕНТРЫ КОМПЕТЕНЦИИ ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Организации, получившие статус ЦКО, предоставляют
общеобразовательным учреждениям и органам управления образования широкий набор
необходимых услуг по установке, внедрению и сопровождению программ из стандартного
(базового) пакета программного обеспечения.
ЦЕНТРЫ КОМПЕТЕНЦИИ ПО МЕДИЦИНЕ
Центры компетенции по медицине. Организации, получившие статус ЦКМ, предоставляют медицинским учреждениям и органам управления здравоохранения широкий набор необходимых услуг по установке, внедрению и сопровождению программ из стандартного (базового) пакета программного обеспечения. Рейтинг партнеров ЦКМ >>
ЦЕНТРЫ РЕАЛЬНОЙ АВТОМАТИЗАЦИИ
Центры реальной автоматизации – это партнеры фирмы «1С», прошедшие обучение по специальной разработанной фирмой 1С технологии для помощи компаниям численностью от 20 до 500 человек, понимающим, что автоматизация может способствовать росту и повышению эффективности их бизнеса, но не готовых четко сформулировать, что конкретно нужно сделать, или не имеющих ресурсов для постановки и выполнения задач автоматизации. К реальной автоматизации принято относить задачи клиента, которые рождаются внутри компании, а не продиктованы внешними факторами, например, монитор руководителя – отчеты, дающие представление о всех основных аспектах бизнеса, CRM, автоматизацию рутинных операций, контроль занятости сотрудников и др.
Центры реальной автоматизации помогут выявить потребности, и предложат оптимальную автоматизацию, помогающую компании, работающей на 1С:Предприятии, тратить меньше, зарабатывать больше и развиваться эффективнее. >>
Выбор франчайзи, имеющих статус «Центр сопровождения торговли» и «Центры компетенции 1С по 54-ФЗ»
Центры сопровождения торговли (ЦСТ) являются сертифицированными партнерами фирмы 1С и оказывают услуги по подбору, внедрению и регулярному сопровождению торговых решений 1С, сервисов 1С:ИТС и торгового оборудования. Сопровождение пользователей торговых решений 1С соответствует Стандарту информационно-технологического сопровождения 1С.
Центры сопровождения торговли (ЦСТ) и центры компетенции по 54-ФЗ оказывают квалифицированную помощь по выполнению требований закона 54-Ф. >>
ЦЕНТРЫ РАЗРАБОТКИ
Одним из важнейших, стратегических направлений развития и продвижения программ экономического назначения фирмы «1С» является выпуск совместно с партнерами отраслевых и специализированных решений на платформе «1С:Предприятие».
Статус «Центр разработки тиражных решений (Центр Разработки)» введен для выделения особой роли партнеров, занимающихся разработкой тиражных решений и целенаправленного привлечения специалистов-программистов к разработке решений на платформе «1С:Предприятие»
Получить статус «Центр разработки» могут партнеры, которые давно и успешно выпускают тиражные решения на платформе «1С:Предприятие 8», имеющие сертификат «1С:Совместимо», распространяемое по одному из трех каналов «1С»: дистрибьюция продуктов «1С:Совместимо», издание в рамках проекта «На платформе 1С:Предприятие 8» или выпуск в рамках проекта «1С-Совместно».
Центры Сопровождения и сервис-партнеры фирмы «1С» – сопровождение пользователей 1С:Предприятия
Сервис партнеры — фирмы, входящие в партнерскую сеть «1С», имеющие опыт массового обслуживания пользователей в рамках проекта 1С:ИТС.
По результатам работы и внедрения Стандартов Сопровождения с начала 2004 г.
фирма «1С» проводит сертификацию сервис партнеров на получение статуса «Центр Сопровождения».
Сертифицированные Центры сопровождения «1С» оказывают все виды консультационного и технологического обслуживания пользователей программ «1С» по стандарту, разработанному фирмой «1С». В Центрах сопровождения «1С» можно также: купить программу «1С», пройти обучение по работе в программе «1С» и профессиональной информационной системе ИТС ПРОФ. Квалифицированные специалисты Центров сопровождения «1С» установят программу на компьютер, сделают индивидуальные настройки программы «1С» и будут ежемесячно следить за ее актуальностью и работоспособностью
ЦЕНТРЫ СЕРТИФИЦИРОВАННОГО ОБУЧЕНИЯ ФИРМЫ «1С»
Центры Сертифицированного Обучения — это учебные центры, созданные на базе фирм-партнеров 1С, в настоящее время насчитывается более 300 ЦСО по России и странам СНГ. Все курсы разработаны преподавателями — методистами 1С-Учебных центров, и авторизованы непосредственно специалистами отдела разработки фирмы 1С.
Все Центры Сертифицированного Обучения проводят учебные курсы по единым сертифицированным методикам и материалам. Преподаватели, читающие курсы, проходят обучение в фирме 1С по каждому курсу и сдают экзамен на право его преподавания. Все слушатели курсов получает методические материалы и свидетельство фирмы»1С». Слушатели могут получить сертификат «1С:Профессионал», сдав экзамен после обучения.
АВТОРИЗОВАННЫЕ ЦЕНТРЫ СЕРТИФИКАЦИИ
Авторизованные центры сертификации в рамках программы «1С:Профессионал» проводят сертификацию пользователей по программным продуктам системы «1С:Предприятие» для официального подтверждения высокой квалификации, опыта и навыков эффективного использования в своей работе всего спектра возможностей программ фирмы «1С».
1С:МУЛЬТИМЕДИА
1С:МУЛЬТИМЕДИА — Ассоциация магазинов, работающих в сфере розничных продаж программ для домашних компьютеров, насчитывающая более 280 торговых точек в 100 городах бывшего СССР.
РЕГИОНАЛЬНЫЕ ДИСТРИБЬЮТОРЫ — ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ В РЕГИОНЫ
Региональный дистрибьютор является опорным центром по продвижению товаров и услуг в регионы. Он берет на себя функции, которые не всегда под силу или экономически невыгодны отдельным партнерам региона — доставка товаров, содержание собственной линии консультаций, региональная реклама и другие. Создание крупных региональных дистрибуторов позволит дилерам программных продуктов не тратить время и деньги на доставку программ из Москвы, а целиком посвятить себя основному делу — полноценному обслуживанию конечных пользователей. В конечном итоге это способствует более полному, квалифицированному и быстрому обслуживанию конечных пользователей в регионе; созданию инфраструктуры по продвижению программных продуктов делового назначения и развитию индустрии программных продуктов
ЦЕНТРЫ КОМПЕТЕНЦИИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Партнеры, получившие статус Центры компетенции по управлению персоналом (ЦУП), имеют компетенции в автоматизации процессов управления персоналом (подбор, оценка, мотивация, обучение, кадровый резерв, HR-аналитика), познакомят с возможностями программы 1С:ЗУП КОРП, качественно внедрят ее и окажут методическую поддержку
СЕТЬ ПАРТНЕРОВ 1С:БУХОБСЛУЖИВАНИЕ
«1С:БухОбслуживание» – это сеть партнеров фирмы «1С», оказывающих услуги по ведению бухгалтерского, налогового, кадрового учета и расчета заработной платы малому бизнесу по единому стандарту, разработанному «1С».
Партнеры сети используют в работе актуальные «облачные» программные продукты и сервисы «1С» для ведения учета и организации бизнес-процессов обслуживания клиентов. Фирма «1С» контролирует качество ведения учета, предоставляет методическую и технологическую поддержку, проводит обучение сотрудников.
ICIS Top-100
Независимое агентство мониторинга химической промышленности ICIS опубликовало ежегодный рейтинг дистрибьюторов химии, показавших наиболее высокие результаты продаж по итогам 2020 года. Компания ООО ЮСИДЖИ (UCG —United Chemical Group), несмотря высокий рост стоимости сырья, острый дефицит полимерных материалов и мировой кризис поставок, заняла 100 место в рейтинге крупнейших ста нефтехимических дистрибьюторов Европы. А в мировом рейтинге нефтехимических дистрибьюторов наша компания заняла 182 место.
Мы гордимся попаданием в список ста крупнейших нефтехимических дистрибьюторов Европы уже на протяжении пяти лет.
Уникальный список составлен при поддержке Американской национальной ассоциации дистрибьюторов химической продукции (NACD), Европейской ассоциации дистрибьюторов химической продукции (Fecc), Associquim — Бразильской ассоциации химической и нефтехимической дистрибьюторов, британский химической бизнес ассоциации (CBA) и Международной химической ассоциации торговли (ICTA).
Компания ЮСИДЖИ осуществляет промышленные поставки полимеров, добавок для дорожного строительства и других продуктов нефтехимии для разных сфер производства и строительства с 2005 года. Сырье высшего качества поставляется напрямую от мировых нефтехимических концернов. ООО ЮСИДЖИ поставляет продукцию на предприятия по всей России, СНГ, а также экспортирует продукцию, произведенную в России, клиентам и партнёрам по всему миру.
Чтобы оставаться лидером отрасли, недостаточно просто продавать, нужно знать все о продукции, быть в курсе разработок и помогать совершенствоваться компаниям, оказывать техническую поддержку еще на этапе внедрения материалов в производство.
Именно поэтому постоянно следим за изменениями цен на сырьевом рынке, новинками в области химической промышленности, организуем семинары и тренинги, встречи для производителей, участвуем в целевых выставках.
Компания UCG — надежный партнер в бизнесе!
ЦВ «ПРОТЕК» возглавил рейтинг фармдистрибьюторов в I полугодии 2017 года
По итогам 1-го полугодия 2017 года ЦВ «ПРОТЕК» занял первое место в рейтинге крупнейших дистрибьюторов России, подготовленном аналитической компанией IMS Health.
Совокупная доля десяти крупнейших дистрибьюторов на рынке прямых продаж ЛС составила 67%. Относительно 1 полугодия 2016 г. этот показатель увеличился на 3%. Совокупная доля трех крупнейших дистрибьюторов (ЦВ «ПРОТЕК», «Катрен», «Пульс») по итогам 1 полугодия 2017 г. составил 46,75 %, из них 17,9% приходится на долю ЦВ «ПРОТЕК».
ЦВ «ПРОТЕК» занял первую позицию также в рейтинге фармдистрибьюторов по валовым оборотам и объему коммерческих продаж в 1-2 квартале 2017 года.
Рейтинг крупнейших дистрибьюторов* на рынке прямых продаж ЛС (включая льготное лекарственное обеспечение), 1-2 кв. 2017 г.
|
Ранг |
Дистрибьютор |
Доля на рынке прямых продаж ЛС, % |
Ранг по валовым оборотам за 1-2 кв. |
|
|
1-2 кв. 2017 |
1-2 кв. 2016 |
|||
|
1 |
Протек |
17,9% |
17,6% |
1 |
|
2 |
Катрен |
15,2% |
17,0% |
2 |
|
3 |
Пульс |
13,6% |
11,6% |
3 |
|
4 |
Р-Фарм |
4,9% |
4,3% |
4 |
|
5 |
Фармкомплект |
4,5% |
3,7% |
5 |
|
6 |
БСС |
3,5% |
4,3% |
6 |
|
7 |
Гранд Капитал |
2,7% |
0,5% |
7 |
|
8 |
Профитмед |
1,8% |
2,0% |
8 |
|
9 |
Ирвин 2 |
1,5% |
1,3% |
10 |
|
10 |
Евросервис |
1,4% |
1,7% |
- |
|
Total |
67,0% |
64,0% |
|
|
2017
*составлен на основании данных дистрибьюторов, участвующих в рейтинге
Достижения компании
Для группы компаний DIGIS 2019 год получился очень «результативным»: участие в мероприятиях международного уровня и развитие отношений с зарубежными партнерами позволили достичь отличных показателей по всем ключевым направлениям.
Корме того, в нашем портфеле появилось сразу несколько новых брендов, представляющих самые востребованные решения в сфере образования, AV-интеграции и Hi-Fi.
В их числе – Sonance, Middle Atlantic, Cambridge Audio, Neets, Avonic, а также линейки производителей, входящих в состав Adam Hall (LD System, Gravity и другие). Особенно заметное «усиление» получил наш ассортимент акустических решений профессионального уровня, и чтобы продемонстрировать это максимально наглядно, мы впервые приняли участие в крупнейшей профильной выставке Prolight & Sound 2019.
Да и в целом план по выставкам был выполнен полностью: флагманские устройства для домашних кинотеатров и аудиосистем мы представили в рамках Hi-Fi & High End Show 2019, передовые образовательные разработки – на ММСО 2019, а наиболее востребованное интеграционное оборудование – на ISR 2019. Естественно, здесь мы упоминаем только самые крупные форумы года, так как перечисление всех мероприятий, где были представлены бренды из нашего каталога, заняло бы слишком много времени.
Чтобы дополнительно укрепить деловые связи с нашими российскими партнерами и на практике познакомить их с новейшими решениями от лидеров рынка, мы провели собственные конференции по вопросам образования и интеграции, а также организовали ряд выездных академий в разных городах и регионах страны. А специалисты Учебного Центра DIGIS, в свою очередь, разработали ряд уникальных курсов и программ обучения для профессиональных интеграторов и конечных пользователей.
Наконец, группа компаний DIGIS в четвертый раз подряд попала в традиционный рейтинг лучших российских ИТ-дистрибьюторов, составленный специалистами международного издания CRN/RE.
По результатам независимых опросов мы заняли первое место в престижной номинации «Лучший AV-дистрибьютор» (прошлые три «статуэтки» были присуждены ГК DIGIS в категории «Лучший специализированный ИТ-дистрибьютор»).
RNC Pharma — Рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 1 кв.
2021 г.20 мая 2021 г.
Новый год для фармотрасли ознаменовался сокращением объёмов рынка, падение пока касалось исключительно розницы, госсектор сокращаться и не думал, более того, здесь все сегменты демонстрировали двузначные темпы роста. За счёт этого рынок в целом удалось вытянуть в плюс, но плюс чисто символический, инфляция в 1 кв. 2021 г. более чем втрое превышала показатель прироста.
Участники рынка к кризису, естественно, как могли готовились, задействовались проверенные способы, в числе которых особого внимания заслуживает стратегия максимального сокращения товарных запасов. Ритейл и так последние годы работал что называется «с колёс», но тут отрасль пошла ещё дальше, фактически многие готовы были даже мириться с дефектурой, но не увеличивать товарный запас. Как антикризисная мера этот подход, наверное, допустим, но протянуть целый год в подобном режиме будет очень не просто и в конечном счёте для будущего развития отрасли это скорее минус.
В госсегменте, несмотря на рост тоже не всё было гладко, во-первых, как гром среди ясного неба прозвучала новость о задержании и последующем аресте одной из ключевых фигур эпохи становления российского фармрынка Б.И. Шпигеля.
«Биотэк», конечно, не компания одного человека, но всё же едва ли указанные события пройдут совсем без последствий для бизнеса. Во-вторых, внимания заслуживает запрос, который ФАС направила крупным производителям, с требованием пояснений о причинах работы с дистрибьюторами, ранее уличёнными в нарушениях антимонопольного законодательства. И хотя в самом запросе было множество «мёртвых душ» и общих неточностей, сам факт попытки влияния ФАС на взаимоотношения поставщика с дистрибьютором для будущего развития отрасли знак весьма недвусмысленный.
Таб. ТОП-15 фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом федеральной и региональной льготы), в денежном выражении, по итогам 1 кв. 2021 г.
ТОП 50 глобальных дистрибьюторов — Searchip
По данным SourceToday в этом году рейтинг лучших 50 глобальных дистрибьюторов — это история стабильности и изменений. Относительная стабильность в позициях крупнейших дистрибьюторов, как в плане ранжирования, так и в их относительной доле от общего доступного рынка.
Но есть подтекст изменений, рябь через ряды, поскольку новые технологии и динамика рынка заставляют дистрибьюторов корректировать свои бизнес-модели, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Avnet с самым высоким рейтингом показывает отличное балансирование между стабильностью и изменениями. Дистрибьютор из Феникса (штат Аризона) сохранил свой высокий рейтинг в 2016 году, несмотря на то, что он сообщил о глобальном доходе, который был на 2 миллиарда долларов ниже, чем 2015. В то же время компания находится в середине 18-месячной трансформации, направленной на то, чтобы сосредоточить бизнес на продажах компонентов и увеличить свое влияние на сообщество проектировщиков.
Объединенный рейтинг Avnet и Arrow составляют 58% мирового дохода в 2016 году из 50 ведущих компаний. В североамериканских компаниях их доля ниже, составляет 39% и 44%, соответственно, что отражает тот факт, что многие из меньших дистрибьюторов преимущественно обслуживают рынок Северной Америки.
Глобальный доход 10 крупнейших дистрибьюторов в 2016 году составил 80 миллиардов долларов, что составляет 95% от 50 ТОП компаний. Четыре из десяти ведущих компаний принадлежат: WPG, Electrocomponents, Premier Farnell и Rutronik Elektronische. Четверть глобального дохода для топ-10. Эти цифры остаются относительно стабильными в последние годы, в то время когда компании время от времени меняют свой рейтинг в результате деловой практики и приобретений.
Рост вперед
SourceToday опросил все компании, включенные в список 50 лучших и сложил картину что в целом настроения позитивны, и большинство заявляет они прогнозируют рост доходов в 2017 году. Среди приоритетов глобальное расширение и внедрение новых продуктов и услуг. Также спрашивали, рассматривает ли компания вопрос о приобретении и/или слиянии компаний. Двадцать одна компания ответила «да», включая четырех ведущих дистрибьютора: Avnet, Arrow, WPG и Future.
Начиная с смутного года (медленного роста или отсутствия роста в 2016 году), большое количество дистрибьюторов в этом году прогнозируют двузначный рост.
Например, Digi-Key прогнозирует 20-процентный рост в 2017 году, а N.F. Smith & Associates и Advanced MP прогнозируют соответственно 20% и 15%.
Этот оптимистичный прогноз отражен в показателях продаж в североамериканских дистрибьюторских подразделениях в первом квартале, которые показали относительно высокий рост на 6,1% по сравнению с первым кварталом 2016 года, по данным Ассоциации производителей электронных компонентов (ECIA).
Лучшие дистрибьюторы электронных компонентов c глобальным годовым объемом продаж не менее 10 миллионов долларов США
| 1 | Avnet, Inc. *, **, ***. | $25.17 billion |
| 2 | Arrow Electronics, Inc. | $23.8 billion |
| 3 | WPG Holdings LTD | $16.65 billion |
| 4 | Future Electronics Inc.**** | $5 billion (EST) |
| 5 | TTI Inc. | $1.99 billion |
| 6 | Digi-Key Electronics | $1. 8 billion |
| 7 | Electrocomponents plc/Allied Electronics, Inc.****** | $1.778 billion |
| 8 | Premier Farnell***** | $1.382 billion |
| 9 | Mouser Electronics | $1.034 billion |
| 10 | Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH******* | $921 million |
| 11 | N.F. Smith & Associates | $810 million |
| 12 | DAC/Heilind | $790 million |
| 13 | Fusion Worldwide | $405 million |
| 14 | Sager Electronics | $258 million |
| 15 | PEI-Genesis | $206 million |
| 16 | Master Electronics | $203 million |
| 17 | America II Electronics | $200 million |
| 18 | Advanced MP Technology | $180 million |
| 19 | Bisco Industries Inc. | $148 million |
| 20 | Powell Electronics | $127 million |
| 21 | Electro Enterprises Inc. | $109.7 million |
| 22 | Flame Enterprises | $95.5 million |
| 23 | Steven Engineering Inc. | $93 million |
| 24 | RFMW Ltd. | $91.7 million |
| 25 | Classic Components Corp | $85 million |
| 26 | Hughes Peters | $74.7 million |
| 27 | NewPower Worldwide | $51.4 million |
| 28 | Edge Electronics, Inc. | $48.1 million |
| 29 | NRC Electronics, Inc. | $44.8 million |
| 30 | Symmetry Electronics, Corp. | $44.1 million |
| 31 | IBS Electronic Inc. | $43.6 million |
| 32 | Marsh Electronics | $42.7 million |
| 33 | Crestwood Technology Group | $38.7 million |
| 34 | Corestaff Co., Ltd. | $36 million |
| 35 | Air Electro Inc. | $30.8 million |
| 36 | SMD Inc. | $30.2 million |
| 37 | DEE Electronics Inc. | $26.1 million |
| 38 | Hammond Electronics Inc. | $24 million |
| 39 | Diverse Electronics | $23.3 million |
| 40 | March Electronics | $23 million |
| 41 | House of Batteries | $22.1 million |
| 42 | Area51-ESG, Inc. | $20.2 million |
| 43 | PUI (Projections Unlimited) | $18.3 million |
| 44 | Cumberland Electronics Strategic Supply Solutions | $18 million |
| 45 | Kensington Electronics | $17.5 million |
| 46 | Ctrends | $17.2 million |
| 47 | Gopher Electronics Company | $16.5 million |
| 48 | Advantage Electric Supply | $15 million |
| 49 | Marine Air Supply | $15 million |
| 50 | 4 Star Electronics Inc. | $10.2 million |
* Avnet 1: 19 сентября 2016 года Avnet объявила о заключении соглашения о продаже своего бизнеса в TS для Tech Data Corp. Цифры по глобальным или общекорпоративным результатам включают в себя данные TS
(Выручка, продукты и сотрудники). Сделка была закрыта в феврале 2017 года
** Avnet 2: Americas: все приведенные здесь данные Avnet относятся к региону Северной и Южной Америки, включая Северную Америку, Аргентину, Бразилию и Пуэрто-Рико.
*** Avnet 3: 17 октября 2016 года Avnet завершила сделку по приобретению Premier Farnell. Данные о доходах включены в 11 из 13 недель в квартале декабря.
**** SourceToday оценивает глобальный доход Future Electronics
***** SourceToday оценка Premier Farnell полный финансовый год 1 февраля 2016 года — январь 2017 года
****** Оценка электрокомпонентов FYh32016 + FYh22017 (октябрь 2015 года — сентябрь 2016 года)
******* Доход Rutronik, отраженный в евро (официальный обменный курс, установленный на 12/30/2016) EUR = 1.0566
«Как североамериканский дистрибьютор мы привыкли видеть рост в Азии и Европе, но на этот раз мы видим, что он распространяется во всех трех регионах [включая Северную Америку]», — говорит Дейв Доэрти, президент Digi-Key и главный операционный директор. Тем не менее, рост в Северной Америке происходит не от традиционных технологических секторов, таких как компьютерные системы, говорит он.
По словам представителей ECIA, рост стимулирует развитие инфраструктуры, расширение ресурсов и расходы на оборону. Вычислительный сектор, особенно серверный рынок, испытывает на себе давление, поскольку компании переносят свои центры обработки данных в облако, а программные сети и сетевые функции виртуализируются. Например, производитель сетевого оборудования Cisco Systems смещается, чтобы стать больше компанией программного обеспечения.
Планирование изменений
Ориентация на программное обеспечение — это одно из больших изменений, влияющих на дистрибьюторов, как тех, кто продает компоненты для компьютерных компаний, так и тех, у кого есть собственные системные подразделения. И это стало одним из факторов, повлиявших на решение Avnet в прошлом году продать подразделение технологических решений Technology Data (сделка была закрыта в феврале 2107 года).
«Мы пришли к выводу, что мир изменился за последние пять лет», — говорит Уильям Амелио, генеральный директор Avnet. «[Бизнес компьютерных систем] по-прежнему большой рынок, но он сокращается; То, что растет, это облако, [это] другой процесс продаж, чем бизнес центра обработки данных. Это программный процесс продаж ».
Avnet удваивает свой бизнес в области электронных компонентов, уделяя особое внимание ориентации на разработчиков. Компания приобрела Premier Farnell, который включает в себя Newark/element14, в октябре 2016 года. (В списке 50 лучших компаний-членов Premier Farnell/Newark в 2016 году в качестве независимого субъекта). Вместе с покупкой Hackser.io у Avnet теперь есть прямой доступ к 600 000 инженеров, что позволяет ему участвовать в начале процесса разработки продукта.
Одной из областей, в которой сконцентрированы многие из этих новаторов, является Интернет вещей. Как доказали компании, подобные Nest, успешное устройство IoT может быстро разрушить сложившиеся рынки. По словам Амелио, Avnet вложил примерно 200 миллионов долларов в устройствах IoT, состоящих из датчиков, процессоров и устройств связи. «В устройствах есть множество преимуществ и возможностей для роста», — говорит он.
Растущая концентрация дистрибьюторов верхнего уровня на построение отношений с инженерами и предпринимателями для зарождения рынка оказывает давление на таких производителей, как Digi-Key и Mouser, которые десятилетиями специализировались на обслуживании небольших заказов.
«Раньше мы работали на нишевом рынке, летая под радаром. Это уже не так », — говорит Доэрти. «Преобразование других компаний заставляет нас ускорить темп нашего роста, и искать способы стать более конкурентоспособным ».
Одним из направлений для Digi-Key является ускорение логистики. «Цифровая платформа, обслуживающая сообщество, должна быстро развиваться. Это требует огромных инвестиций для эффективного управления транзакциями с цифровой скоростью», — говорит Доэрти.
Предшествующий уровень трансформации
В наши дни каждый дистрибьютор должен работать на «цифровой скорости». Это потому, что планку не устанавливают конкуренты, это определяется опытом клиента с Amazon Prime, Netflix и другими лидерами в сфере цифровых услуг. Искусственный интеллект, включая машинное обучение, обработку естественного языка и интеллектуальную аналитику, быстро становятся ставками для B2B-отношений.
Согласно недавнему опросу специалистов по разработке и закупкам в SourceToday, около 60% из 877 респондентов либо уже оценили, либо планируют переехать в облако и принять искусственный интеллект. Большинство из них рассматривают, планируют или уже приняли инструменты, которые позволяют им ощущать потребность в реальном времени на уровне детализации продукта. И они инвестируют в гибкую, управляемую спросом цепочку поставок.
Действительно, дистрибьюторы высшего уровня находятся в гуще ИИ. Avnet включает в себя использование Watson от IBM и инвестирует в аналитику больших данных. «Мы получаем невероятный объем данных, которые могут рассказать вам о том, как движется рынок, и о том, где на самом деле большие идеи, куда мы должны инвестировать», — говорит Амелио. В то время как перспективы роста для дистрибьюторов выглядят многообещающими в 2017 году, вполне вероятно, что те, кто сосредоточится на скорости и инвестировании в цифровые услуги и ИИ, будут наилучшим образом расположены, чтобы получить конкурентное преимущество в 2017 году.
Методология
Ежегодный рейтинг Top 50 Electronics Distributors от SourceToday составлен на основе форм заявок, представленных в феврале и марте 2017 года. Каждая компания в нашем списке оценивается в соответствии со своим общим глобальным объемом продаж в 2016 году. Все данные приводятся в долларах США. Они используют данные о деятельности, полученные от каждой компании, и проверяют их, если это возможно, по ежегодным отчетам и отчетам о доходах.
Показатели Avnet Inc., занимающие первое место, и Arrow Electronics, занимающие второе место, включают в себя продажу компьютерной продукции, которая включает большие сегменты бизнеса каждой компании. Рейтинг для частной электроники Future Electronics, занимающий четвертое место, основан на оценке SourceToday.
Показатели Allied Electronics, занимающие седьмое место, включены в мировые продажи материнской компании Electrocomponents plc, работающей в Великобритании, которая работает с компонентами RS в Европе. Аналогичным образом, продажи Newark включены в показатели его материнской компании, Premier UK Farnell, за год, закончившийся 31 января 2017 года.
Классификация дистрибьюторов— Octopart
Octopart классифицирует дистрибьюторов на три группы: авторизованные дистрибьюторы, неавторизованные дистрибьюторы на складе и не авторизованные дилеры. Важно, чтобы покупатели понимали разницу между ними. Как правило, если доступен авторизованный источник, вы должны покупать у него.
Официальные дистрибьюторыДистрибьюторы, отмеченные золотой звездой (), являются членами ECIA (Ассоциация производителей электронных компонентов) или уполномочены производителем продавать свою продукцию (или и то, и другое).
Octopart рекомендует по возможности покупать компоненты у авторизованных источников, чтобы гарантировать соблюдение гарантий, снижение риска подделки и правильное хранение / обращение / транспортировку компонентов в соответствии со спецификациями производителя.
ECIA дает здесь хорошие руководящие принципы, но имейте в виду, что для того, чтобы дистрибьютор стал членом ECIA, чуть более 50% его доходов должны поступать от продажи компонентов с их авторизованных линий.
Это означает, что член ECIA может продавать неавторизованный продукт, если он не от производителя, указанного в их опубликованной линейной карте.Не забудьте дважды проверить с производителями, что дистрибьюторы, у которых вы покупаете, действительно авторизованы производителем. В некоторых случаях Octopart может неправильно назначить дистрибьютора как авторизованного, поскольку он является членом ECIA, но на самом деле он не авторизован этим конкретным производителем.
Если вы заметили дистрибьютора, неправильно указанного в списке авторизованных, отправьте нам электронное письмо ([email protected]).
Неавторизованные дистрибьюторыДистрибьюторы с пустой звездочкой () не имеют юридического соглашения с производителем о продаже своей продукции.Эти дистрибьюторы приобретали компоненты по различным каналам, включая производителей оригинального оборудования (OEM), контрактных производителей (CM) и других дистрибьюторов. На складе часто бывает неиспользованный избыток запасов.
Неавторизованные дистрибьюторы на складе играют важную роль в цепочке поставок, когда компоненты не могут быть получены через авторизованный канал. Это часто случается, когда компонент устаревает.
Однако следует отметить одну важную вещь: необходимо проявлять большую осторожность при покупке через неавторизованный канал, чтобы убедиться, что вы не покупаете неисправные, неправильно маркированные или поддельные компоненты.Могут потребоваться дополнительные испытания помимо визуального осмотра. Обязательно спросите о любых сертификатах, которые может иметь дистрибьютор.
ERAI — это частная организация, которая отслеживает этот канал и может помочь вам снизить риски.
Если вы заметили дистрибьютора, неправильно указанного в списке неавторизованных дистрибьюторов товарных запасов, отправьте нам электронное письмо ([email protected]).
Неофициальные дилеры
Неавторизованные дилеры не имеют запаса данного компонента, но могут приобрести его в другом месте.Их часто называют брокерами, они специализируются на поиске деталей, которые трудно найти. Неавторизованные дилеры будут отображаться в поиске Octopart только в том случае, если у официальных дистрибьюторов или неавторизованных дистрибьюторов нет запасов для немедленной продажи (запасы не найдены).
Покупка у неофициальных дилеров сопряжена с повышенным риском. При покупке у неуполномоченных дилеров требуется особая осторожность, чтобы убедиться, что вы не покупаете неисправные, неправильно маркированные или поддельные компоненты. Могут потребоваться дополнительные испытания помимо визуального осмотра.Обязательно попросите предоставить им сертификаты.
ERAI — это частная организация, которая отслеживает этот канал и может помочь вам снизить риски.
Если вы заметили дистрибьютора, неправильно указанного в списке неавторизованных дистрибьюторов товарных запасов, отправьте нам электронное письмо ([email protected]).
Измерение результативности в Глобальной системе рейтинга поставщиков (GSRS) Примеры статей
, относящиеся к
Измерению эффективности в Глобальной системе рейтинга поставщиков (GSRS)Оценка эффективности Удовлетворительное выполнение настоящего Контракта будет оцениваться по:
Показатель эффективности Конкретное представление процесса или результата, имеющего отношение к оценке эффективности; он поддается количественной оценке и может быть задокументирован
ИЗМЕРЕНИЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 61.1. Каждая Сторона рассчитывает количество минут использования при прекращении межсетевого соединения на основе стандартных записей AMA, сделанных в сети каждой Стороны, причем эти записи необходимы каждой Стороне для выставления счетов другой Стороне. В случае, если одна из Сторон не может измерить количество минут, заканчивающихся в ее сети, где это технически возможно, другая Сторона предоставляет механизм измерения, либо Стороны договариваются об альтернативном порядке.
Оценка успеваемости Описывает успеваемость преподавателя по каждому стандарту успеваемости и в целом.Должно быть четыре оценки успеваемости: Образцовый: успеваемость преподавателя постоянно и значительно превышает требования стандарта или в целом. Оценка образцового по стандарту указывает на то, что практика значительно превосходит опытный и может служить образцом практики по этому стандарту для всего округа. Профессиональный: успеваемость преподавателя полностью и последовательно соответствует требованиям стандарта или в целом. Опытная практика считается полностью удовлетворительной. Требует улучшения: успеваемость преподавателя по стандарту или в целом ниже требований стандарта или в целом, но в настоящее время не считается неудовлетворительной. Улучшение необходимо и ожидается. Неудовлетворительно: успеваемость преподавателя по стандарту или в целом существенно не улучшилась после оценки потребностей в улучшении, либо работа преподавателя постоянно ниже требований стандарта или общего показателя и считается неудовлетворительной, либо и то, и другое.
Показатели эффективности 15.1 Attachment Performance Measures предусматривает денежные выплаты в случае несоблюдения установленных стандартов производительности. Положения этого Приложения представляют собой исключительное обязательство SBC-13STATE по выплате убытков или финансовых штрафов за несоблюдение установленных стандартов производительности, указанных в таком Приложении и всех других Приложениях к настоящему Соглашению.
Уровни успеваемости (a) Союз признает право Университета в соответствии со статьей 14 Закона о государственной службе штата Нью-Йорк и статьей 125 Закона об образовании штата Нью-Йорк устанавливать и / или пересматривать стандарты работы норм, несмотря на существование предыдущие уровни производительности, нормы или стандарты.Такие стандарты, разработанные с помощью обычных процедур измерения работы, могут использоваться для определения приемлемых уровней производительности, составления графиков работы и измерения производительности каждого сотрудника или группы сотрудников. Несмотря на вышесказанное, вопросы, касающиеся практического воздействия решений по вышеуказанным вопросам на сотрудников, входят в сферу коллективных переговоров. Университет предварительно уведомит Союз об установлении и / или пересмотре стандартов или норм деятельности, предусмотренных настоящим Соглашением.
Измерение пробега При необходимости измерение пробега для элементов тарифа LIS определяется таким же образом, как и измерение пробега для методологии V&H, как указано в Тарифе NECA № 4.
Показатели эффективности В случае, если Грантополучатель не может своевременно достичь следующих показателей эффективности («Показатели результативности»), затем в соответствии с Разделом 8.4 ниже Получатель должен по письменному запросу Triumph возместить Triumph все части Гранта, ранее профинансированные и полученные Грантополучателем:
Корректировка результатов Один — Двенадцатая часть годовой ставки корректировки результатов будет применяться к среднему значению чистых активов Портфеля (рассчитанному в соответствии с порядком, изложенным в Доверительной декларации Фонда или другом организационном документе), определенных на конец рабочего дня каждого рабочего дня. в течение месяца и периода исполнения.
Целевые показатели 72000 единиц с ограничениями 25710 Пороговое значение 56570 Промежуточное 72000 Растяжка ———————— ———— —— ——————- ————— Рост 8% Сложный 11% Сложный 15% Сложный долг Корпорации должен иметь инвестиционный уровень в конце Срока исполнения и в любой год, в котором происходит переход прав.
Распределение целевых рейтингов (Глава 17) R20B
Распределение рейтинговых моделейСоздание рейтинговой модели распределения для установки целевые проценты для оценок общей производительности работников, которые вы Организация предпочитает для каждого рейтингового уровня рейтинговую модель .Вы управляете рейтингом распределений с помощью задачи «Управление целевым рейтингом» в рабочие области «Настройка и обслуживание» или «Управление производительностью».
Аналитика распределения рейтингов
Сравнение распределения целевой рейтинговой модели к фактическому распределению общих оценок для рабочих появляется в аналитике рейтингового распределения который отображается на странице «Моя организация».Рейтинги появляются, когда менеджер оценивает работника и сохраняет отчет о производительности. В аналитика отображает количество документов о производительности для каждого общего рейтинг, предоставленный менеджером рядом с числом, на которое нацелены рейтинговая модель распространения. Если вы не создадите рейтинговую модель распределения, аналитика рейтингового распределения появляется только с количеством документов о производительности по каждому общему рейтинг, который предоставляют менеджеры.
Рекомендации по созданию распределений рейтинговых моделей
Вы можете создавать распределения рейтинговых моделей установить целевые проценты для общих оценок производительности работника для каждый уровень рейтинга рейтинг модели .
При создании рейтинговой модели распределения учитывайте следующий:
Шаблон производительности для связывания с рейтинговой моделью
Процент за каждый уровень рейтинга
Ограничения по датам для раздач
Вы управляете распределением оценок с помощью Задача «Целевое распределение рейтингов» в разделе «Настройка и обслуживание» или «Производительность» Области работы менеджмента.
Связывание шаблона производительности с рейтингом Модель распространения
Выберите шаблон производительности для связи рейтинг модели распределения с определенным шаблоном производительности чтобы менеджеры могли сравнивать общие рейтинги с одинаковыми рейтингами для всех заполненных документов по исполнению, созданных по шаблону. Рейтинговая модель, которую вы используете для распределения рейтинговых моделей, — это тот, который используется в разделе «Общая сводка» шаблона производительности.Вы можете связать рейтинговое распределение с несколькими показателями. шаблоны.
Примечание. Перед созданием рейтинговой модели распределения вы должны создать рейтинговую модель и шаблон производительности, чтобы связать с рейтинговой моделью распространения.
Определение процентов для каждого рейтингового уровня
Определите процент распределения производительности документы, которые ваша организация нацелена на достижение каждого общего рейтинга уровень для рейтинговой модели, используемой шаблоном производительности.Общая процент должен быть 100. В таблице приведен пример рейтинговой модели. распределение для рейтинговой модели с пятью уровнями.
Приложение рассчитывает процент документов для прямых и косвенных отчетов менеджера, которые можно было бы ожидать для каждого рейтингового уровня. Используя в качестве примера цифры в таблице, рассмотрим организацию, в которой менеджер Крис Блэк имеет 200 прямых и косвенные отчеты.В таблице показаны общие оценки, присвоенные Крису. отчеты и целевое количество рабочих документов с эти уровни рейтинга в соответствии с распределением рейтинговой модели. Эти — это цифры, которые представлены в аналитике рейтингового распределения.
1 | 8 | 20 |
2 | 28 | 48 |
3 | 104 | 82 |
4 | 32 | 48 |
5 | 28 | 20 |
В этом примере у Криса меньшее число производительности документы, чем указано для уровней рейтинга 1, 2 и 4, и выше количество исполнительных документов для 3-го и 5-го уровней рейтинга.
Определение пределов дат
Выбрать из Дата, чтобы определить, когда распределение рейтинговой модели станет доступный. При желании вы можете выбрать Кому Дата для установки срока годности заменяемой модели с другим или прекратите использование рейтинговой модели распределения. Чтобы заменить его другим, выберите От Дата распространения новой рейтинговой модели позже To Date того, срок действия которого истек.Если вы не замените рассылку с истекшим сроком действия рейтинговой модели другим, распределение рейтинговых моделей не отображается в рейтинге. аналитический. Однако общие оценки, выставленные менеджером, отображаются.
PPAI Media — SAGE объявляет победителей конкурса рейтинга поставщиков 2019
Персонал — 18 октября 2018 г.
Каждый год SAGE присуждает отраслевым поставщикам награды A + и A на основе рейтингов дистрибьюторов, собранных в SAGE Online, SAGE Web и SAGE Mobile.В этом году 1049 поставщиков получили высший рейтинг A +, а еще 325 поставщиков получили рейтинг A. В этом году награды получили 34 процента всех активных поставщиков в базе данных SAGE. В рамках отношений «Сила двух» между SAGE и PPAI поставщики с рейтингом SAGE также рассматриваются для получения права на участие в ежегодном отраслевом конкурсе PPAI Pyramid Supplier Star Awards.
«Мы относимся к нашим наградам« Рейтинг поставщиков »с величайшим уважением, потому что они свидетельствуют о приверженности каждого поставщика безопасности продукции и обслуживанию клиентов», — говорит президент SAGE Дэвид Натинский, MAS.«Вот почему мы так гордимся тем, что признаем наших отмеченных наградами поставщиков за установление стандартов качества и целостности в индустрии рекламных продуктов».
Наградыоснованы исключительно на рейтинговой системе дистрибьюторов, которая является частью SAGE Online, SAGE Web и SAGE Mobile. Дистрибьюторы могут оценивать поставщиков в любое время с помощью пакета SAGE или с помощью ссылки «Оцените нас сейчас», предоставленной поставщиками. Они могут оценить каждого поставщика только один раз, однако они могут обновить свои рейтинги в любое время, обеспечивая наиболее точное представление о своем опыте работы с каждым поставщиком.Рейтинговые награды присуждаются каждый год на основе совокупных рейтингов дистрибьюторов, и поставщики с совокупным рейтингом A + или A получают награду.
В заявлении SAGE говорится, что дистрибьюторы, используя свои инструменты исследования и управления бизнесом, могут принимать более обоснованные решения о поставщиках, получая доступ к текущим рейтингам поставщиков в режиме реального времени, включая комментарии партнеров-дистрибьюторов, а также полную информацию о наградах, включая любые дополнительные отраслевые награды, для каждого поставщика. Победители конкурса поставщиков получат доступ к разнообразным маркетинговым материалам для продвижения своего рейтинга A + или A, включая логотипы для своих каталогов, веб-сайтов и подписи электронной почты.
Время чтения:
слов
Отзывы о межгосударственных дистрибьюторах| TruckersReport
I только что арендовал свой грузовик в IDC, вытащил свой первый груз 22.02.16 и приехал из хорошо известная OO единственная компания.
Ориентация 2 дня. Будьте готовы за 3-4 дня (включая ориентацию), чтобы получить осмотр DOT, Qualcomm и наклейки установлены. В магазине расписано только 2 OO грузовиков в день для этого.Я чуть не ушел из-за проблемы с магазином после ориентация. Долгая история, но она была решена, и я рад, что не сделал этого. оставлять. Также существует новая политика компании в отношении OO из-за проблемы I было.
У меня был опыт работы с загрузочной доской, поэтому мне немедленно предоставили доступ. Доска нагрузки сильно отличается от того, к чему я привык, но прост в освоении. IDC не бронирует много грузов более чем за 3 дня, и это все, что вы увидите на доска. Мне будет предоставлен дополнительный доступ в течение еще пары недель.Казалось сначала странно, но работает.
Что касается компании против OO, кажется, не имеет значения, кто есть кто с ними. я имеют доступ к тем же нагрузкам, что и ребята из компании. Единственный груз, который не попадает в посвященную доску.
У меня здесь «деловой партнер» (диспетчер). Если у меня есть вопросы, он парень, с которым я разговариваю, и на самом деле у меня есть доступ к еще двум парням, когда мой недоступен. Никаких агентов. Он даже не позвонит мне, чтобы сказать, что ему нужен груз покрытый.Он не попросит меня покрыть груз, когда я ему позвоню. Он назначит нагрузку мне, если я попрошу его об этом, или я могу напрямую переложить нагрузку на себя с доска. Если он назначил это, это потому, что у меня были вопросы по этому поводу и я решил сделать это.
Я на западном побережье. Очень приличные ставки из Южного Калифорнии. Дрянные ставки назад. У меня средний уровень, и пока я добиваюсь большего, чем приличного. Если вы ожидаете загрузки по $ 2,00 за милю за все, что вы делаете, это не место для ты, но я подозреваю, что нигде не было бы для тебя подходящего места.
Скидки на топливо могли быть лучше. Только 10 центов от цены при оплате наличными. Вы можете принести свою топливную карту, но с приближением лета эти 10 центов будут больше, чем Если вы используете FleetOne через NASTC, скорее всего, вы обгоните вашу собственную карту. Это будет напротив зимой.
Таблички и разрешения, в том числе 2290, платные. Вам нужно будет предоставить свой собственный PrePass, Norpass или BestPass.
Привез Каскадию 2016 года выпуска. страхование разумный. Comp / Collision обходится мне примерно в 88 долларов в неделю (зависит от стоимости грузовая машина).Бобтейл 8 долларов в неделю. Их Choice Plus стоит 4 доллара в неделю (стоит денег). Несчастный случай на производстве — 27 долларов в неделю. Qualcomm стоит 10 долларов в неделю и включает GPS. Другие вычеты относятся к налогу на топливо, топливо, пробег и техническому обслуживанию. учетная запись. Учетная запись для обслуживания не требуется, и я отказался. Нет карты комиссии за заправку. Вы здесь не никель и не замёрзли.
Если ваш грузовик сломается, будьте готовы заплатить за это самостоятельно. Они не предлагают кредиты.
Если вы аванс наличными, они предлагают 0 долларов в неделю.
Рейтинг и оценка поставщиков | Информация и передовой опытПрезентацияEZE
Оценка поставщиков.
Необходимо заранее определить подход к оценке. Будут ли оцениваться все поставщики или только поставщики с рейтингом риска выше определенного уровня? Оценка поставщика обычно следует за некоторыми или всеми из следующих шагов: — Идентификация поставщика.
— Обзор возможностей.
— Самооценка поставщика.
— Аудит поставщика сопровождался внедрением соответствующего CAPA.
— Обучение поставщиков.
— Обзор прототипа / образца.
— Утверждение — Полное или ограниченное
Идентификация поставщика — это первый этап. Для некоторых продуктов или услуг выбор поставщика может быть довольно широким, в других случаях, особенно для уникальных технологий или ограниченных ресурсов, выбор может быть ограничен. На этом этапе ключевым моментом является стратегическое видение поставщиков, сформулированное бизнесом. Ценятся ли местные источники? Есть ли у вас видение выхода на определенные рынки? Являются ли долгосрочные отношения ключевым условием? В равной степени следует учитывать видение и долгосрочные амбиции потенциальных поставщиков.Является ли поставщик с сильным опытом инновационной деятельности предпочтительнее поставщика, продемонстрировавшего стабильное лидерство в затратах?
Необходимо оценить способность поставщика обеспечивать текущий и прогнозировать будущий спрос. Имеет ли поставщик опыт предоставления необходимых продуктов и услуг? Будет ли поставщик технически затруднен для обеспечения требований или, в качестве альтернативы, поставщик будет источником экспертных знаний, к которому бизнес может получить доступ?
Обеспечение качества / Управление качеством.
Информация и передовой опыт
Обычная практика заключается в том, что поставщика просят провести самооценку. Это позволит узнать о текущем качестве и соответствии нормативным требованиям, уровне персонала, организационной структуре, краткой истории организации, технических возможностях, доступных мощностях, кратком финансовом отчете, ресурсах отдела, например обеспечение качества, производство, разработка и т. д. Самооценка даст хорошее представление о том, где находится поставщик, по сравнению с ожиданиями.В случае поставщиков с низким уровнем риска самооценки может быть достаточно, чтобы позволить поставщику перейти к предоставлению образцов или к полному утверждению. Для более ответственных поставщиков следующим шагом обычно является аудит поставщика.
Аудит (ы) поставщика позволит детально проанализировать соответствие поставщика ожиданиям в отношении системы качества, технических возможностей и требований финансовой стабильности. Основа для аудита уже будет установлена на основе самооценки поставщика.Аудит подтвердит детали и точность самооценки, которая, в свою очередь, даст представление о способности потенциального поставщика предоставить точную картину своих истинных возможностей и статуса. Аудит также позволит детально проанализировать конкретные области интересов, которые аудиторская группа могла заранее определить как важные.
Аудит может выявить недостатки, которые приведут к необходимости корректирующих и предупреждающих действий (CAPA).Важность любого выданного CAPA будет определять способность поставщика продвигать процесс оценки и утверждения.
Обучение поставщиков теперь становится важным, поскольку поставщик начинает предоставлять образцы или прототипы продукции и т. Д., Поэтому хорошей практикой является инвестирование времени и ресурсов, чтобы помочь новому поставщику понять ожидания, понять, как различные заказы, доставка, платежные процессы будут работать. Необходимо сообщить о процессах, которые будут использоваться для предоставления обратной связи о работе поставщика, а также необходимо рассмотреть любые проблемы или запросы поставщика и, при необходимости, принять соответствующие меры.
Поставщик теперь предоставит образцы продукции или может выполнить некоторые ограниченные предложения услуг, например поставщика, предоставляющего услуги по чистке одежды для чистых помещений, могут попросить предоставить ограниченное количество примеров своих услуг, которые можно проверить и протестировать, чтобы гарантировать соблюдение стандартов. Прототипы образцов должны отражать ожидаемый уровень предоставляемых продуктов или услуг. Поэтому хороший подход — определить план квалификационного или валидационного тестирования с определенными размерами выборки, определенными критериями тестирования и приемки.
Наконец, поставщик перейдет к полному или ограниченному утверждению. Результаты предыдущих этапов будут рассмотрены и определят статус утверждения. Ограниченное одобрение может быть предоставлено, если были подняты некоторые CAPA, и повторный аудит для подтверждения эффективного выполнения еще не проведен. Ограниченное разрешение могло быть предоставлено из-за различий в полученных прототипах или образцах. Все образцы могут быть в пределах требуемых спецификаций, но анализ вариаций мог выявить вероятность отказа в будущем, поэтому поставщику будет предложено уменьшить вариативность процесса и т. Д..
Рейтинг поставщиков.
Когда поставщик завершает этапы «оценки» и становится полностью одобренным поставщиком, будет осуществляться постоянный мониторинг и рейтинг. Рейтинг может проводить сравнение между различными поставщиками, которые одновременно предоставляют аналогичные продукты или услуги, или может быть сосредоточен на измерении изменений в производительности отдельных поставщиков с течением времени по сравнению с ожидаемыми требованиями к производительности.Рейтинг поставщика может иметь следующую форму: количество полученных успешно / неуспешно, количество дефектов в каждой полученной единице в среднем, количество дефектов на миллион для крупных поставщиков.Выбранная рейтинговая система должна давать четкое представление о деятельности поставщика и иметь возможность предлагать тенденцию с течением времени, например, ежемесячные тенденции в производительности.
Первым шагом в разработке процесса рейтинга поставщиков является определение ключевых рабочих характеристик предоставляемого продукта или услуги. Ключевые рабочие характеристики могут относиться к качеству продукции, соблюдению требований к доставке, ожиданиям надежности, стоимости.
После того, как станут известны ключевые рабочие характеристики, необходимо определить и внедрить методы измерения.Сами методы измерения должны быть надежными и последовательными. Не должно быть места для неизвестных вариаций, иначе рейтинговая система сама может быть подвергнута сомнению и потеряет ценность в глазах поставщика.
Наконец, отчеты о производительности поставщиков должны публиковаться на регулярной основе. В идеале обратная связь должна быть относительно быстрой, поэтому, в зависимости от предоставляемых продуктов или услуг, обратная связь может предоставляться еженедельно, ежемесячно, ежеквартально. В промежутке между выпусками отчета о производительности отдельные случаи сбоя производительности должны быть возвращены поставщику, чтобы можно было незамедлительно принять меры для их понимания и устранения.
Обеспечение качества. Управление качеством.
- Принципы управления качеством
- Стандарты и спецификации качества
- Система управления качеством
- Качество проектирования — продукты и процессы
- Надлежащая производственная практика (GM )
- Документация
- CAPA — Корректирующие и предупреждающие действия
- Сертификация калибровки
- Управление изменениями и контроль
- Валидация продукции и процессов
- Проверка качества поставщика И аудит
- и т. Д.…. Так далее. …. И т.д.…
Замена цепи — CDP
Отчет о глобальной цепочке поставок 2019/20
Частный сектор обладает огромным потенциалом для стимулирования природоохранных действий. Однако, учитывая, что выбросы в цепочке поставок в среднем в 5,5 раз превышают производственные выбросы, очевидно, что для принятия значимых действий компании должны использовать свою покупательную способность и сотрудничать со своими цепочками поставок.
Покупатели должны поощрять поставщиков к переходу на возобновляемую электроэнергию.
Для компаний и их поставщиков принятие экологических мер открывает множество возможностей. В 2019 году поставщики сократили выбросы на 563 миллиона тонн CO2-эквивалента, что эквивалентно удалению с дорог 119 миллионов автомобилей в течение года, и сообщили о последующей экономии более долларов США на 20 миллиардов долларов США.
Однако, поскольку только 29% поставщиков сообщили об абсолютном сокращении выбросов в 2019 году, очевидно, что покупатели и их поставщики должны сделать гораздо больше, чтобы получить 1.5 градусов мира.
Переход на возобновляемую электроэнергию — один из самых быстрых способов сокращения выбросов. В настоящее время возобновляемая электроэнергия составляет всего 11% от энергобаланса поставщиков. Увеличивая количество возобновляемой электроэнергии, которую они производят, на 20 процентных пунктов на , поставщики имеют возможность на сократить глобальные выбросы на гигатонну.
Однако покупатели должны передать этот запрос своим поставщикам. 70% участников цепочки поставок CDP в ходе опроса заявили, что они активно взаимодействуют с поставщиками, чтобы перейти на возобновляемую электроэнергию, но предстоит еще долгий путь.В настоящее время только 4% поставщиков сообщают, что у них есть цель по возобновляемым источникам энергии в 2019 году.
Амбиции поставщика часто отстают от амбиций покупателей. Это бездействие порождает корпоративный риск.
Неспособность принять меры по снижению рисков, связанных с изменением климата, обезлесением и водными ресурсами, обходится дорого. Поставщики сообщают, что экологические риски могут иметь финансовые последствия в размере 1 триллиона долларов США.
Компании, расположенные ниже по цепочке поставок, несут расходы из-за сбоев, репутационного ущерба и нормативных изменений.
Отсутствие амбиций поставщика может поставить под угрозу собственные экологические цели компании и подорвать ее репутацию. В то время как 71% покупателей, работающих с CDP, не имеют целей по вырубке лесов, только 27% поставщиков придерживаются этой цели.
Очень важно, чтобы покупатели работали со своими поставщиками, чтобы гарантировать, что их климатические амбиции не разрушатся на более высоких уровнях цепочки создания стоимости. 95% опрошенных нами крупных покупателей используют экологические показатели и данные CDP для управления своими отношениями с поставщиками или планируют это в течение двух лет.
Вовлеченность покупателей ведет к переменам
Компании, которые серьезно относятся к принятию значимых мер по снижению экологических рисков, должны использовать свою покупательную способность и работать со своими поставщиками, чтобы обеспечить каскад амбиций вверх по течению.
В 2019 году 125 участников цепочки поставок CDP, обладающих покупательной способностью на сумму более 3,6 триллиона долларов США, взаимодействовали со своими поставщиками, прося их раскрыть информацию через CDP.
Те поставщики, которые наняты, стремятся к успеху.Предоставляя отчеты через CDP, они позволяют себе более точно оценивать и устранять свои экологические риски и тем самым зарекомендовали себя как лучшие деловые партнеры.
Таблица лидеров взаимодействия с поставщиками 2019
Ежегодный рейтинг взаимодействия с поставщиками (SER) CDP разработан для оценки и стимулирования действий по вовлечению корпоративной цепочки поставок по вопросам климата на основе анкеты CDP по изменению климата. Он охватывает управление, цели, выбросы в цепочке создания стоимости (область 3) и стратегии взаимодействия с поставщиками, а также факторы, влияющие на климатический рейтинг компании.Компании с наивысшим рейтингом отмечены в таблице лидеров взаимодействия с поставщиками ниже. Узнайте больше у нашего руководителя по цепочкам поставок Сони Бхонсле.
Узнайте больше о нашей работе с покупателями и поставщиками
Узнайте у более чем 10 участников цепочки поставок CDP о том, как они разработали и внедрили надежные стратегии взаимодействия с поставщиками
Прыгать в…
.
Об авторе