Реклама по бартеру в инстаграм: как устроен, где найти предложения и как договориться о рекламе

Реклама по бартеру в инстаграм: как устроен, где найти предложения и как договориться о рекламе

Реклама по бартеру и сотрудничество с блогерами

«Бартер» — заветное слово для каждого рекламодателя. Даже при солидном объеме, он в 2-3 и более раз выгоднее, чем денежное вознаграждение лидера мнений. Сегодня поговорим о том, как убедить блогера отказаться от денежного вознаграждения в пользу рекламы по бартеру.

Содержание

1. Составьте список блогеров
2. Продумайте обращение
3. Разошлите сообщения
4. Второе письмо

 

🔥 Горящее предложение от команды EPICSTARS 🔥

Расширение в Chrome бесплатный анализ Instagram аккаунтов до 20 июля. Устанавливайте плагин прямо сейчас!

 

Блогеры до 100-200 тысяч подписчиков охотно соглашаются на рекламу по бартеру. Главное — правильно сформулировать предложение и выбрать нужные аккаунты. Блогеры с большим количеством подписчиков и миллионники на бартерное сотрудничество готовы реже, но и такое случается. Не отметайте кандидатуру крупного блогера сразу. Лучше получить отказ, чем совсем не пытаться. Вполне возможно что он согласится, но попросит товаров/услуг в разы больше стоимости размещения за деньги.

По теме: Изучаем формат рекламы «Товар за обзор»

Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером:

1. Составьте список блогеров, которым продукт будет интересен

Изучите контент аккаунта — если человек никогда не проявлял интереса к вашей компании или ее конкурентам, шанс на успех будет небольшим. Не предлагайте продукт, если блогер относится к нему негативно: вегетарианец не будет рекламировать колбасу, даже если она будет хорошей. И наоборот, чем чаще лидер мнений пишет о похожих продуктах, тем вероятнее будет сотрудничество.

2. Продумайте обращение

Напишите сообщение о рекламе по бартеру, которое разошлете по списку. Вне зависимости от тематики аккаунта, обращение должно быть вежливым и на «вы». А его стиль будет отличаться: блогерам-подросткам пишите просто и без сухих формальностей, а «серьезным» блогерам текст составляйте в сдержанной и официальной форме.

Примерная структура письма:

1. Приветствие;
2. Якорь;
3. Короткий рассказ о продукте;
4. Суть предложения;
5. CTA (Call To Action).

Поприветствуйте получателя сообщения, а затем представьтесь по имени. Дальше самое интересное — нужно написать блогеру так, чтобы ваше сообщение выделилось из десятка одинаковых и вы его заинтересовали. Тут место для предложения, которое подчеркнет, что вы на одной волне. Например, автору бьюти блога можно написать:

«Обожаю ваш графичный макияж! До знакомства с вашей страницей думала, что никогда не смогу нарисовать ровную стрелку. Но получив столько вдохновения, стала практиковаться. Вуаля, теперь стрелки на мне каждый день! Спасибо вам за это ☺».

Дальше рассказываем о продукте. Не затягивайте этот момент на простыни текста. Напишите, что за компанию вы представляете и чем она занимается. И главное — чем она будет полезна или интересна блогеру. Например, «я знаю, что в следующем месяце вы отправляетесь на Эверест. Наши технологичные куртки для альпинистов пригодятся в путешествии».

После переходите к сути предложения рекламы по бартеру: как вы видите сотрудничество, что автор блога должен сделать для вас (прийти в кафе и сделать фото, снять распаковку посылки с вашим товаром, снимать Stories на вашем мероприятии и т.д.). Распишите конкретные идеи для фото или видео — композицию, сценарий. Уточните, что блогер может внести свои правки и творческие замечания. В первом сообщении о том, что работа предстоит по бартеру, лучше не писать. Сначала поймайте контакт с человеком, а потом сообщайте о подробностях.

В конце сообщения задайте вопрос, который требует ответа. Например, «Скажите, вам интересно наше предложение о сотрудничестве по бартеру?». Это сократит количество неотвеченных, но прочитанных писем. Если блогер не готов к сотрудничеству сейчас, но может вернуться к обсуждению позже, уточните сроки. И напишите ему снова в оговоренный день.

Пример письма:

«Привет, Аня! Меня зовут Маша, я PR-специалист бренда «Модная одежда».  

Давно подписана на твой аккаунт — смотрю и вспоминаю школьные годы)) Особенно классным считаю тот ролик, где ты сняла пародию на Грибы. Мне кажется, мы бы с тобой подружились, если бы учились в одной школе. Хочу предложить тебе сотрудничество, нашему бренду сейчас очень нужна поддержка крутых блогеров. «Модная одежда» — это новая марка Киры Пластининой. Шьем одежду по последним трендам, производство в Италии. Только качественные материалы, которых в России не найти. Мы бы хотели подарить тебе одежду для составления трех зимних луков. Чтобы ты сделала с ними видео по аналогии с октябрьским «Мои осенние луки» — помнишь, оно очень круто зашло и набрало кучу лайков? Мы хотим так же=)  Посмотреть и выбрать одежду для луков можно тут: /вашсайт.ру/

Скажи, тебе интересна такая идея?»

3. Разошлите сообщения

Если есть возможность, делайте рассылку от имени человека, который занимает высокую должность в компании. PR-специалиста блогер может проигнорировать, а сообщение от управляющего ресторана или арт-директора салона выглядит весомей.  Перед отправкой проверьте сообщения — в нем не должно быть ошибок. Особенно в имени блогера, это всегда вызывает негатив. Если не уверены, как зовут лидера мнений, то не обращайтесь к нему по имени.

4. Второе письмо

Блогер ответил, он заинтересован в рекламе по бартеру. Теперь нужно обсудить вознаграждение. Подробно расскажите о рекламе по бартеру, если есть возможность, дайте выбор между несколькими товарами. Блогер мягко настаивает о повышении оплаты — торгуйтесь. Напишите, что вы безумно хотите сотрудничать именно с ним, потому что тысячу лет подписаны на его аккаунт. Но кризис/злой начальник/маленький бюджет не дают возможности повысить гонорар даже такой звезде. Когда бартер согласован, еще раз уточните условия сотрудничества и возможность подписать договор с блоггером. Подробно опишите, какие материалы вы хотите увидеть, в каком количестве и на протяжении какого срока. Укажите, какие хэштеги блогер должен указать и как упомянуть ваш аккаунт (отметить на фото, через @ в тексте). Обсудите дедлайны.

Если интересный для компании блогер отказал в рекламы по бартеру, вы всегда можете найти замену в каталоге на https://ru.epicstars.com/. На платформе можно создать специальный формат сделки с оплатой товаром/услугой.

Ваш бренд требует большего!

Задействуйте возможности социальных
сетей и лидеров мнений

Начать работу

Сотрудничество по бартеру с брендами и блогерами — OKOCRM

Допустим, мы производим мороженое и протеиновые батончики. Очевидно, наш продукт не вызывает сильных эмоций — концентрируемся на пользе. Чтобы в пользу наших батончиков поверила аудитория, нужен эксперт из мира фитнеса и спорта. Например, профессиональный спортсмен или фитнес-блогер. Отбираем нужных кандидатов и двигаемся по сценарию.

1. Готовим письмо

Советчики из этих ваших интернетов говорят, что нужно строить писем по четкой структуре: с приветствием, представлениями, танцами-реверансами и вот этой всей официальной чепухой. Не нужно.

Давайте проще и короче:

1. Привет
2. Крутая инста, вы молодец
3. Наша компания производит тото и тото
4. Мы подумали, что было бы неплохо посотрудничать
5. Давайте мы пришлем вам нашу продукцию, а вы затестите и напишете отзыв. Что скажете

Все. Используйте этот скрипт, чтобы написать письмо для всех, меняя только имя. Не нужно ничего выдумывать и страдать над письмом, двигая слова местами. Поверьте: и так пойдет.

Пример настоящего письма блогеру с предложением бартера. Никаких выдумок и реверансов. Коротко и по существу.

2. Собираем отклики

Практика компаний показывает, что на письмо с предложением поработать по бартеру откликается примерно 1 из 3 кандидатов. Из тех, кто ответил, половина отваливается при обсуждении условий. Получаем на 10 отправленных писем 1–2 блогеров, с которыми можем работать. Нормальный результат, учитывая, что бюджет — 0 ₽. Поэтому, если хотите работать с блогерами по бартеру, пишите сразу многим — чтобы кто-то точно согласился.

3. Согласуем условия

Когда нашли несколько подходящих кандидатов и получили от них согласие — согласуем условия. Важно упаковать их в отдельный документ. Например, техническое задание. Особенно важно составить ТЗ, если хотите получить что-то конкретное. Если блогер не может выполнить ваши хотелки или для бартера это слишком — он отвалится. Так что тоже не перегибайте с ТЗ.

Например, в случае с мороженным и протеиновыми батончиками заказчику важна тема спорта, красивая фигура ЛОМа и его изображение на фото. Вот девушка в обнимку с батончиками на стадионе — само то. А уставший боксер, развалившийся дома на диване не зайдет. Поэтому, если есть четкие требования и пожелания — обсуждайте их «на берегу» и фиксируйте в ТЗ.

4. Делаем доставку и получаем отзыв

В день Х курьер привозит персонажу посылку с продуктом. Блогер тестирует продукт, пишет отзыв, делает интересное фото (или видеоотзыв — как договоритесь) и присылает на согласование. Важно заранее обсудить момент публикации, чтобы без согласования — ни-ни. А вдруг у вас деликатная и чувствительная аудитория, а инстаблогерша решит закреативить и опубликует пост в стиле «ню». Нехорошо. Поэтому, сначала согласование → потом публикация.

Когда пост будет опубликован в основном аккаунте, можно продублировать отзыв в аккаунте компании. Мол, вот такие отзывы оставляют нам товарищи-блогеры.

Отзыв блогера-спортсмена о протеиновых батончиках в аккаунте компании. Его разместили сразу после публикации фотографии в основном аккаунте.

5. Отслеживаем эффективность

Просим блогера прислать статистику аккаунта. Если у него подключен бизнес-аккаунт, через 24 часа после публикации можно запросить статистику. И смотрим результаты — лайки, просмотры, комментарии.

Смотрим заказы по промокоду. Если в посте размещен промокод на скидку — через неделю оцениваем количество сделанных с его помощью заказов.

Оцениваем приток подписчиков. Был ли в аккаунте компании всплеск активности после публикации? Пришли ли новые люди? Откуда они пришли — это точно аудитория блогера?

Смотрим вовлеченность и активность ЦА. Что люди пишут в комментариях? Нет ли негатива и осуждающих откликов, мол «продался»?

Вообще критериев для оценки может быть много. Используйте те, которые соответствуют вашим целям. А потом принимайте решение — сотрудничать с блогером повторно или нет. Только если настроились на повторную работу, пожалуйста, не частите. Иначе интеграция перестанет быть нативной и превратится в рекламу.

Почему «бартерная экономика» в Instagram — это хорошо — SHIFT Communications: агентство эффективных коммуникаций + PR-фирма в Бостоне | Нью-Йорк

…Для маркетологов, влиятельных лиц, потребителей и .

На прошлой неделе The New York Times опубликовала статью о том, как люксовые бренды обхаживают влиятельных инстаграмеров, предлагая бесплатную добычу и другие невероятные привилегии в обмен на фотографии. Мы говорим о невероятных уровнях «поездки в Исландию с оплатой всех расходов». AdWeek также вмешался в последующую статью, назвав это «секретной бартерной экономикой Instagram».

Ну, это уже точно не секрет (да и был ли он когда-нибудь?), но это — это по сути бартерная система. Гонка за неуловимым поколением миллениалов, любящим Instagram, в самом разгаре, поэтому легко понять, почему бренды ухватились за возможность обменять свою роскошную добычу на тысячи активно вовлеченных миллениалов, обращающих внимание на инфлюенсеров Instagram и их ленты. .

Но прежде чем кто-то начнет плакать #GramGate или утверждать, что инфлюенсеры в Instagram «продались», давайте вспомним, что бренды и инфлюенсеры годами поддерживали такие отношения. Компании отправляют продукт блогерам, которые «отплачивают» бренду честным обзором во влиятельном блоге с тысячами читателей. Мы все знаем это упражнение.

Единственным заметным отличием на этот раз является носитель: фотографии вместо текста. Но даже это не ново, потому что, как также отмечается в статье Times, Coach уже два года нанимает популярных пользователей Instagram для продвижения своих продуктов.

Итак, если бартерная экономика Instagram не означает, что пришло время смотреть на утраченную целостность сети, что означает

?

Помимо селфи, фотографий еды и фильтров, Instagram представляет нечто потрясающее для маркетинга в социальных сетях: возможность изменить ситуацию в эпоху новостных лент, забитых плохо нацеленными рекламными акциями.

Во-первых, что общего почти во всех примерах сделок между брендами и инстаграммерами? Они продвигают впечатления , а не просто продукты. Отдых в Исландии (+ Дом Периньон). Автомобильное приключение (+ Mercedes-Benz). Это делают даже «небольшие» сделки: например, фотография отличного выбора напитков в ресторане .

Мы принимаем следующие утверждения за правду:

1. Маркетинг — это рассказывание историй
2. Рассказы о переживаниях интереснее утверждений об объектах
3. Визуальный контент более привлекателен для миллениалов, чем письменный контент

Instagram позволяет брендам рассказать историю о своем опыте с помощью одной фотографии, которая мгновенно транслируется тысячам целевых демографических групп. На это стоит обратить внимание (и заплатить).

Во-вторых, эти примеры являются доказательством того, что можно продвигать свой бренд ненавязчивым и аутентичным способом — подвиг, который ускользнул от многих брендов в других сетях. Хотя и Facebook, и Twitter обновили свои алгоритмы, чтобы учесть тот факт, что пользователи чувствуют себя заваленными рекламными акциями, которые скорее разрушительны, чем полезны, многие бренды по-прежнему продолжают спамить аудиторию, мало задумываясь об адаптации и таргетинге.

Однако при нынешней экономике Instagram у влиятельных лиц есть возможность сохранять свою подлинность:

«Влиятельные лица Instagram говорят, что в прошлом году они вызвали значительный интерес со стороны брендов — и что даже крупные корпоративные бренды соглашаются не вмешиваться в их творческий процесс. Лейблы не просто ищут помощи в достижении нишевых сообществ Instagram. Им также часто нужна помощь в создании эффективных маркетинговых изображений. Это означает, что им нужны Граммеры, чтобы представить свою продукцию своей местной аудитории с эстетикой, которая привлекла аудиторию в первую очередь».

Несмотря на то, что тип «таргетинга» отличается от того, к которому цифровые рекламодатели привыкли в других социальных и поисковых каналах, он очень эффективен: передавая творческие права инстаграммеру, сообщение изначально адаптировано к тому, что их аудитория хочет и ожидает увидеть от них.

Все, что нужно сделать, чтобы подтвердить эту поддерживаемую подлинность, — это взглянуть на ленты любого из пользователей Instagram, упомянутых в статье Times.

Так что же у нас осталось? Истории брендов, рассказанные с помощью захваченных фотографий опыта, переданных уже заинтересованной целевой аудитории. Бренды (и их агентства) получают выгоду, потому что они получают желаемое внимание, инфлюенсеры получают выгоду, потому что получают потрясающие впечатления, которые можно фотографировать и делиться ими со своими подписчиками, а зрители получают выгоду, потому что им предоставляется реклама, специально предназначенная для них, чтобы они действительно получали удовольствие.

Я бы не сказал, что продаюсь маркетологам, это чертовски хорошо для всех.

Итак, как ваш бренд может воспользоваться возможностями, которые предоставляет Instagram? Первый шаг — сделать Instagram важной частью вашей маркетинговой стратегии. Оттуда вы можете:

• Определить влиятельных лиц, имеющих отношение к вашему бренду — для этого существует множество инструментов, но даже без причудливых инструментов вы можете исследовать свою текущую аудиторию во всех сетях и принадлежащих объектах, чтобы узнать, что такое Grammers. они следуют.
• Пообещайте оставить творческий контроль в руках инстаграммеров — так будет лучше для обеих сторон по причинам, описанным выше.
• Запустите дескриптор Instagram для своего бренда, чтобы влиятельные лица могли отмечать вас и отправлять трафик в вашу ленту.

Удачи, будущие BrandGrammers!

JJ Samp

Marketing Analyst

[cta]

Поскольку рекламные бюджеты урезаются из-за отсутствия наличных денег, маркетологи «торгуют» влиятельных лиц

Язык: EN | ES

Экономика Создателя

12 сентября 2022  •  Чтение на 4 минуты  •  Себ Джозеф

Айви Лю

Эта статья также доступна на испанском языке. Используйте переключатель над заголовком для переключения языков. Посетите digiday.com/es, чтобы прочитать больше контента на испанском языке.

Когда надвигается рецессия, бум бартера.

Нигде это не является более верным (в маркетинге) на данный момент, чем с влиятельными лицами.

Не верьте Digiday на слово. Вот один из лидеров влиятельного маркетинга, любезно предоставленный Эмили Дин. руководитель отдела социальных сетей в агентстве цифрового маркетинга Wolfenden: «С учетом «операционного кризиса», несомненно, наблюдается тенденция к большему количеству подарков при работе с влиятельными лицами по сравнению с традиционным платным подходом».

А вот еще одно мнение Алекса Пейна, ведущего Sky Sports и соучредителя влиятельного агентства The Room: «Бренды сталкиваются с собственным кризисом «операционных издержек», а это означает, что у них меньше денег, чтобы тратить их на такие вещи, как влияние отношения. Это привело к возрождению того, что можно назвать «бартерной экономикой», когда бренды обмениваются товарами или услугами, а не деньгами».

Чтобы было ясно, это не один из тех обзоров, в которых утверждается, что тренд берет верх над маркетингом влияния. Во всяком случае, возрождение этих бартерных сделок только начинается. И это действительно влияет только на некоторых влиятельных лиц — тех, кто не может отказаться от предложений от маркетологов, испытывающих нехватку денег, даже если бы они этого хотели. Это потому, что у них, как правило, меньше подписчиков или меньше кредитного плеча, чем у их более крупных собратьев.

«Чем выше количество подписчиков и, что более важно, количество просмотров, как влиятельного лица, тем большую ценность вы имеете для бренда, и, следовательно, тем больше денег вы можете получить, а также иметь больше рычагов влияния в переговорах, сказал Кристиан Ди Братто, консультант по маркетингу и агент по поиску талантов, работающий с инфлюенсерами. «Тип сделки по обмену продуктом работает для влиятельных лиц меньшего размера и, очевидно, на стороне бренда с маркетологами, которые скорее просто отправят продукт, чем продукт плюс деньги».

Это не значит, что эта тенденция плоха для небольших инфлюенсеров. Или, по крайней мере, этого не должно быть, если эти сделки заключаются при правильном посредничестве, т. е. рассматриваются не просто как упражнение по сокращению затрат, а как способ построить более долгосрочное партнерство. Пока что это кажется правдой, если верить шести руководителям рекламных агентств, опрошенных Digiday. Тем не менее, возрождение подарков, несомненно, неудобно, учитывая, что влиятельных лиц просят работать, а не получать деньги наличными. Помните, что маркетологи все больше склоняются к тенденции тратить меньше, а не больше денег. Тем не менее, им нужно убедиться, что они делают эти отношения достойными хлопот для инфлюенсеров — ради своего бизнеса, если не ради чего-то другого.

Это явно то, о чем думали маркетологи, работавшие над шоу Селены Гомес на канале HBO «Селена + шеф-повар». Инфлюенсерам был отправлен роскошный сундук, наполненный продуктами для приготовления пищи от модного домашнего ритейлера CB2, а также кастрюля от дизайнера кухонной посуды Our Place и косметические товары от компании Rare Beauty Гомес. О, и была также тонна кастомного хабара из шоу HBO.

«Причина, по которой это важно, заключается в том, что подобные почтовые программы стоят дорого для производства и доставки — ваши инвестиции в то, что такое почтовая программа и что в ней, критически важны, как будто это не интересно, инфлюенсеры не будут публиковать», — сказал Кристал Дункан, старший вице-президент и руководитель отдела партнерского маркетинга в Tinuiti.

Маркетологи не могут позволить себе предположить, что они получают сообщение только потому, что отправили что-то влиятельному лицу. Так что, несмотря на то, что эти почтовые рассылки придумываются, чтобы помочь маркетологам сэкономить деньги, они не обязательно дешевы. Даже во времена, когда бюджеты сокращаются, эта тактика не обязательно является серебряной пулей. Но это может помочь повысить эффективность кампании благодаря рекомендациям.

«Недавно мы работали с влиятельными лицами для клиента как на одаренной, так и на платной основе, и за тот же период времени лидер мнений с одаренными продуктами произвел в восемь раз больше продаж, чем платный лидер мнений», — сказал декан Wolfenden.

Как всегда, когда речь идет о такого рода маркетинге, первостепенное значение имеет аутентичность. Влиятельные лица, которые собираются выжить и процветать в нынешних условиях, — это те, у кого есть социальная причина или подлинная страсть в основе их голоса и контента, который они создают, а не просто публикуют вещи, за рекламу которых им заплатили. Так не должно быть. Не тогда, когда им приходится работать за что-то кроме денег. Но до тех пор, пока рекламодатели не ослабят кошельки, успех в этих бартерных сделках может быть ключом к тому, чтобы влиятельные лица достигли точки, когда они настолько велики, что их больше не рассматривают.

«Влиятельные лица не только предоставляют доступ к аудитории через рекомендацию, но также предоставляют уникальную линзу для обмена сообщениями любого бренда, они действуют как внешние креативные директора и предоставляют экспертные знания — это абсолютно должно быть вознаграждено», — сказала Сара. Пенни, директор по контенту и исследованиям Influencer Intelligence. «Бренды могут совершенствовать свою стратегию из-за бюджетных ограничений, но это скорее случай, когда они становятся более усердными, чтобы заключить партнерские отношения с теми, кто собирается их реализовать. Мы продолжаем видеть, как бренды получают доступ к широкому кругу влиятельных лиц на нашей платформе».

Все это не обязательно ново. Всегда существовало два подхода к маркетингу влиятельных лиц — будь то подарочные продукты без гарантии положительной реакции (или любой реакции в этом отношении) или платное сотрудничество, когда бренд имеет больший контроль над сообщениями, которые рассылаются влиятельным лицам. аудитория. У первого, однако, есть момент на фоне спада.

https://digiday.com/?p=465186

Главные новости Digiday

• Бренды в культуре

  Twitter теперь разрешает рекламу каннабиса, и бренды готовы тратить деньги на тестирование и обучение на платформе

  В прошлом месяце Twitter обновил свою рекламную политику, чтобы разрешить рекламу каннабиса на платформе в штатах, где каннабис является законным. Это изменение привлекло внимание брендов каннабиса, и многие теперь пользуются этим сдвигом.

• Развивающиеся агентства

  Ключевые показатели эффективности клиентов агентства развиваются с акцентом на розничную торговлю и постпандемическую экономику

  Способы, которыми агентства предоставляют показатели эффективности, меняются, поскольку бренды стремятся расширяться в розничных СМИ и меняют приоритеты после пандемии.

• Исследования

  Digiday+ Подробное исследование исследований: доверие брендов к Instagram растет, в то время как доверие агентств колеблется

  Расходы на Instagram среди агентств и брендов остаются высокими. И хотя доверие агентств к платформе колеблется, доверие брендов к Instagram на самом деле растет.

• Life Beyond the Cookie

  Маркетологи ищут возможности адаптации среди фрагментированного ландшафта после использования файлов cookie

  Рынок наводнен множеством заменителей таргетинга, при этом некоторые технологические ярлыки, такие как «платформы управления данными», теряют популярность.