Рекламный бюджет: Рекламный бюджет компании: что это такое, зачем он нужен

Рекламный бюджет: Рекламный бюджет компании: что это такое, зачем он нужен

Рекламный бюджет компании: что это такое, зачем он нужен

Рекламный бюджет — это сумма, которую компания выделяет на продвижение своего товара или услуги в определённый период времени (год, месяц, квартал или одну рекламную кампанию). Размер бюджета зависит от поставленных целей, каналов и иных факторов.

Рекламный бюджет — это все затраты на рекламу

Какие расходы входят

При расчёте рекламного бюджета в него включают абсолютно все планируемые затраты на рекламу: 

• Стоимость размещения онлайн-рекламы. Это контекстная, таргетированная, поисковая и баннерная реклама, публикации в интернет-СМИ, нативные материалы на партнёрских ресурсах. 
• Оплата прямой рекламы. К примеру, наружной рекламы, объявлений в печатных изданиях, на радио и ТВ. 
• Стоимость изготовления рекламной продукции. Это производство сувениров, печать буклетов и листовок, создание видеороликов и иного рекламного контента.  
• Затраты на рекламные мероприятия. Организация различных акций для потенциальных клиентов, розыгрыши и ивенты, иные активности маркетинга. 
• Дополнительные расходы на рекламу. Сюда относят прочие затраты, связанные с запуском кампаний: оплату труда штатных сотрудников и подрядчиков, затраты на аналитику и прочее.

У каждого отдельного бизнеса состав рекламного бюджета и расходуемые суммы будут отличаться.

При распределении бюджета на рекламу учитывают все задействованные каналы

Методы формирования

Для формирования рекламного бюджета применяют разные методы. 

Фиксированная сумма. Компания выделяет определённую сумму на рекламу вне зависимости от показателей доходов и расходов. В этом варианте меньше всего учитываются цели и задачи. Не важно, что бюджет можно сэкономить или, наоборот, требуется увеличить вложения — приходится тратить то, что есть. 

Процент от прибыли. В этом случае на размер рекламного бюджета напрямую влияет объём доходов. Периодически компания отправляет на рекламу определённый процент от прибыли за период — в среднем 5-15 %. При росте прибыли увеличивается и бюджет. Такой подход часто применяют небольшие развивающиеся компании. 

Процент от продаж. На рекламу выделяют установленный процент от объёма продаж. В качестве исходных данных при планировании бюджета используют среднюю годовую выручку или годовую статистику продаж за прошедший год. Этот метод популярен у компаний с относительно стабильной деятельностью и прогнозируемыми продажами. 

По остаточному принципу. На рекламу отчисляют сумму, которая осталась после покрытия всех расходов компании за исключением маркетинга. Эффективность этого метода спорна, поскольку планировать рекламу приходится не по реальным потребностям, а по имеющемуся остатку средств. На нужные мероприятия денег может не хватить. 

С учётом действий конкурентов. Компания тратит на рекламу точно такую же сумму, как и конкуренты. Способ подходит только в том случае, если известны данные о рекламных активностях конкурентов. Например, компания-конкурент публикует общедоступные отчёты о своей деятельности или есть усредненные данные из исследований по медиабюджетам. 

От доли на рынке. По этому методу учитывают долю, которую компания занимает на рынке, и на рекламный бюджет выделяют соответствующую часть из общеотраслевых затрат на рекламу. За основу расчета берут данные из открытых источников и исследований. 

От задачи. Определяют конкретную задачу, которую нужно решить, и уже под неё рассчитывают бюджет рекламной кампании. 

Считаю, что отталкиваться от задачи — самый эффективный метод. Составьте стратегию развития бизнеса, определите, в какие месяцы будете работать над привлечением новых клиентов, а где больше усилий отдадите на увеличение LTV и ретаргетинг. Так вам будет проще разработать медиаплан и утвердить бюджет.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Чёткое планирование. В этом варианте составляют подробный маркетинговый план и считают смету для каждого отдельного канала на основании маркетинговых метрик и аналитики.  

Это не все существующие методы. Есть и очень сложные варианты, которые включают тщательный анализ деятельности компании,  аналитику предыдущих РК, полевые исследования и прогнозирование. Такие методы обычно использует крупный бизнес с масштабной маркетинговой активностью. 

Выбирать способ формирования рекламного бюджета следует с учётом поставленных задач и имеющихся возможностей. К примеру, если вы пока не можете выделять значительные средства на рекламу, а цели остаются неизменными, можно применять метод фиксированной суммы. Более гибкий подход — отталкиваться от конкретных задач. Лучше всего попробовать разные методы и определить, какой их них больше подходит вашему бизнесу. 

Как рассчитать рекламный бюджет

В формулах расчета бюджета есть масса тонкостей. Чтобы определить конкретную сумму, нужно анализировать множество метрик предприятия: величину среднего чека, размер прибыли, себестоимость продукта. 

В рамках данной статьи не будем рассматривать подробные инструкции. Разбор и примеры вычислений читайте в материалах: 

• Как рассчитать рекламный бюджет для существующего и нового бизнеса — простые формулы.
• Как рассчитать бюджет на рекламу интернет-магазина.
• Как рассчитать рекламный бюджет: правила, методы и примеры.

Чтобы расчет был максимально точным, учитывайте дополнительные факторы:  

• Жизненный цикл товара. На стадии запуска нового продукта нужен большой рекламный бюджет, чтобы повысить узнаваемость и привлечь покупателей. Когда спрос стабилен, можно временно снизить маркетинговые расходы и сэкономить. 
• Уровень конкуренции в нише. Если у компании много конкурентов, то требуются большие вложения в маркетинг для привлечения аудитории. 
• Виды рекламных каналов. Существуют дорогостоящие виды продвижения, на которые нужно закладывать большие суммы. Имиджевая реклама требует затрат на анализ рынка, создание креатива, масштабную дистрибуцию. Есть и более экономичные по стоимости варианты — контекстная или таргетированная реклама. Это стоит учитывать при расчёте.

Окончательное решение лучше принимать коллегиально. Обсудить планы и желания маркетингового отдела, планируемые активности, подготовить примерные сметы, согласовать с руководством.  

Рассчитать долгосрочный бюджет на старте проекта легче, если взять себе тестовый период и небольшой бюджет на поиск эффективных каналов. За месяц можно протестировать несколько площадок, найти эффективные связки «канал+аудитория». С учетом результатов вы сможете грамотно распределить бюджет и будут аргументы для его защиты перед рабочей группой или клиентом.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Чтобы сделать предварительные сметы, используйте результаты предыдущих кампаний (если они у вас есть). Например, зная среднюю стоимость клика в онлайн-рекламе и средние показатели конверсии, вы сможете рассчитать примерный бюджет.   Упростить и ускорить процесс помогут онлайн-сервисы.

Так работает онлайн-калькулятор 1PS.RU

Как правильно распределить рекламный бюджет

Когда известна общая сумма на рекламу, важно правильно распределить её по конкретным направлениям. Эффективнее вкладывать больше денег в наиболее результативные каналы, но при этом тестировать другие варианты. А вдруг они «выстрелят». 

Распределите общую сумму по методу 70-20-10: 

• 70 % — на проверенные каналы, эффективность которых подтверждена предыдущими кампаниями; 
• 20 % — на тестирование новых кампаний, которые потенциально имеют высокий шанс на успех; 
• 10 % — на проверку каналов, которые нехарактерны для вашего бизнеса. 

Для определения эффективных каналов хорошо использовать показатель ROMI (Return on Marketing Investment — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций). Эта метрика показывает, какой канал принес максимум прибыли вашей компании.  

Периодически оценивая окупаемость используемых каналов, вы поймёте, как рассчитать рекламный бюджет для каждой отдельной кампании наиболее рационально. 

Как не слить рекламный бюджет

Для того чтобы напрасно не потратить деньги на рекламу, учитывайте следующие рекомендации: 

1. Не выходите за рамки. Определите максимальную сумму, которую можно потратить на маркетинг в целом и на каждый отдельный канал в частности. 
2. Выберите приоритетные продукты для продвижения. Не старайтесь продвигать всё и сразу. Это дорого и нецелесообразно. Определите, какие продукты больше всего нуждаются в рекламе. Те, которые приносят больше прибыли, или те, на которые снизился спрос и необходимо стимулировать сбыт. 
3. Установите маркетинговые цели кампаний. Составьте перечень всех планируемых кампаний, для каждой определите точную цель и следуйте ей. 
4. Запускайте тестовые кампании. Возьмите часть бюджета, запустите рекламу, а потом измерьте эффективность креативов или канала в целом.
   Это поможет вовремя отказаться от нерезультативных методов продвижения. 
5. Перераспределяйте.  Если видите, что какая-то кампания приносит убыток или не соответствует ожиданиям, завершите ее. Лучше направить средства на более перспективные каналы. 

Если, несмотря на все расчёты, реклама не приносит нужных результатов, проведите работу над ошибками. Тщательнее изучите целевую аудиторию, её желания и потребности. Четко определите свое УТП — выясните, какие проблемы клиентов решает ваш продукт и чем он отличается от конкурентов. 

Главные мысли

Рекламный бюджет на год | Блог Roistat

Содержание

• Что представляет собой рекламный бюджет
• Какие статьи есть в рекламном бюджете
  • Исследования, статистика, аналитика
  • Интернет-реклама
  • Ивент-маркетинг
  • Брендированные сувениры
  • Прямая реклама
  • Расходы на сотрудников
• Кто, как и когда составляет рекламный бюджет
• Что учесть перед составлением бюджета на рекламу
• Отличия рекламного бюджета стартапа и зрелого проекта
• Инструкция по составлению рекламного бюджета на год
  • 1.   Определите цели
  • 2. Составьте список кампаний и активностей
  • 3. Распределите активности по кварталам или месяцам
  • 4. Проанализируйте ситуацию на рынке
  • 5. Определите, какие сервисы и инструменты необходимы для запуска рекламы
  • 6. Добавьте траты на сотрудников
  • 7. Рассчитайте бюджет для каждого канала внутри каждой кампании
  • 8. Соберите данные в таблице
• Полезные инструменты для анализа и оптимизации годового рекламного бюджета
• Мультиканальная аналитика
• Онлайн-чат
• Ловец лидов
• Радар
• Главное о рекламном бюджете на год

Узнаете, как составить рекламный бюджет на год так, чтобы реклама приводила клиентов, а не пустые клики.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Что представляет собой рекламный бюджет

Рекламный бюджет — это траты компании на продвижение продукта и бренда. В него входят деньги, которые тратятся на запуск рекламных кампаний. Зная рекламный бюджет заранее, можно спланировать бюджет всей компании, а потом понять, окупилась ли реклама или принесла убыток.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

Как понять, сколько денег потратить на рекламу? Для этого потребуются исследования и работа со статистикой. Необходимо учесть:

• предыдущий опыт запуск рекламы — аналитика, показатели, бюджеты;
• примерное количество денег, которое на рекламу тратят конкуренты;
• цель запуска кампаний;
• стоимость запуска в каждом из каналов трафика, где собираетесь продвигать продукт или бренд.

Какие статьи есть в рекламном бюджете

Исследования, статистика, аналитика

Начнем с неочевидных трат — это инвестиции в изучение рынка, целевой аудитории, инструменты для анализа рекламы. Только появившиеся на рынке компании редко тратят большие деньги на эту статью. Компании, которые уже запускали рекламу, тоже могут обойти стороной траты на исследования. В этом случае вы лишаете себя возможности анализировать то, что делаете.

Исследования и аналитика помогут определить, как сработала реклама, какие каналы принесли прибыль, а какие не окупились, какие креативы сработали, какова ситуация на рынке, стоит ли менять тактики продвижения.

Представим, что мы потратили на рекламу 50 000 ₽. Инструменты аналитики мы не подключали, но увидели, что через месяц мы получили убыток в 10 000 ₽. Подумали на рекламу и решили сократить траты в 5 раз.

Ошибка такого подхода — в принятии решений в отрыве от данных, показателей и метрик. Если бы мы проанализировали, как сработала наша реклама, то увидели бы такую картину.

1. Из трёх каналов трафика, где мы запустили объявления, окупился только один.
2. Два других канала показали отрицательный ROI — съели рекламный бюджет.
3. Если бы мы вовремя увидели, что эти каналы не работают, то отключили бы их, перераспределив бюджет на самый прибыльный канал.

Отслеживать показатели рекламы в моменте и смотреть метрики по итогам кампании удобно в сервисе сквозной аналитики — такой есть у Roistat. Сквозная аналитика формирует дашборды, где учтены все показатели рекламы. Сервис автоматически собирает данные из всех источников — с сайта, из рекламных кабинетов, CRM, коллтрекинга и email-трекинга. В дашбордах легко ориентироваться — например, быстро заметите отрицательный ROI.

Рассказали в блоге, как сквозная аналитика помогает увеличить эффективность рекламы и сэкономить рекламный бюджет.

Интернет-реклама

В эту статью расходов входят инвестиции в настройку рекламных кампаний, в создание и поддержку лендингов, посадочных и сайтов, разработку приложений, ведение соцсетей, интеграцию с блогерами, нативную рекламу в интернет-СМИ и т.д.

Ивент-маркетинг

Это всё, что связано с событиями вокруг компании и клиентов — запуск новой точки продаж, презентация нового продукта, участие в конференциях и выставках для привлечения клиентов, проведение конкурсов и т. д.

Брендированные сувениры

Это траты на создание физических и виртуальных объектов, связанных с компанией — визиток, буклетов, NTF-предметов, календарей, обоев для рабочего стола и т.д. Эта статья расходов не помогает привлекать клиентов, но повышает узнаваемость бренда.

Прямая реклама

Это расходы на запуск креативов вне интернета — на ТВ и радио, в печатных СМИ, на билбордах и т.д. Прямая реклама работает на узнаваемость бренда и требует больших инвестиций. Организовать продакшн рекламного ролика и запустить его на телевидении могут только компании с большими бюджетами.

Расходы на сотрудников

Без людей реклама не может быть запущена — нужны маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, таргетологи, SMM-менеджеры и т.д. Они могут работать в штате или в качестве фрилансеров. В бюджет на рекламу нужно включить суммы, которые они получат за свою работу.

Кто, как и когда составляет рекламный бюджет

Траты на рекламу рассчитывают маркетолог или владелец бизнеса. Обычно бюджет на рекламу рассчитывают в зависимости от целей и планов компании. Выделяют несколько видов бюджета:

• Стратегический — это история про долгосрочные цели на несколько лет вперёд. Компания формирует цели и указывает ресурсы, которые помогут достичь этих целей.
• Бюджет на год — это планирование трат на один календарный год, где указывают цели и стратегии на ближайший год.
• Бюджет на квартал или месяц — это локальные траты под конкретные запуски — например, на одну или несколько кампаний в течение определённого срока.

Рекламный бюджет — это документ с определённой структурой. Обычно его составляют в формате таблице. Главное, чтобы было легко увидеть не только финальные значения (сам бюджет), но и то, как он рассчитывался (траты по каналам, по временным отрезкам и т.д.).

Рекламный бюджет на год — сложный документ. Сформировать его за пару дней не получится. Обычно на этой уходит несколько недель.

90% времени уходит на подготовку — необходимо провести исследования и собрать данные о:

• целевой аудитории,
• продвижении конкурентов,
• ситуации на рынке,
• преимуществах своего продукта и т.д.

Оставшиеся 10% — это формирование и расчёт бюджета на основе полученных данных.

Что учесть перед составлением бюджета на рекламу

1. Период — на какой срок собираетесь рассчитывать бюджет. В нашем случае — это бюджет на год.
2. Цели и задачи — какие задачи поможет решить рекламный бюджет на год, каких целей достичь.
3. Ответственные сотрудники — распределите задания между сотрудниками и укажите ответственных за каждое направление.

Отличия рекламного бюджета стартапа и зрелого проекта

Когда на рынке появляется новый продукт или целая компания — о ней ещё никто не знает. Поэтому у стартапов часто большие инвестиции в рекламу. Маркетологи проверяют гипотезы в разных каналах трафика, придумывают активности и запускают много рекламы. Цель — привлечь как можно больше внимания к стартапу.

При этом, окупаемость такой рекламы зачастую будет отрицательной. Расходы на маркетинг не будут окупаться в первое время, ровно как и компания не будет зарабатывать на старте, инвестируя в производство продукта и не получая достаточно клиентов.

На этапе стартапа нет чёткого плана по запуску рекламы — есть лишь примерная информация о том, какие каналы трафика подходят для ниши, какие из них приводят клиентов, а от каких стоит отказаться.

Зрелый проект уже пережил этот этап — имеет экспертизу в запуске рекламы, понимает, какие каналы и активности использовать, формирует рекламный бюджет так, чтобы инвестиции в рекламу окупались.

1.  Определите цели

Задача — сформировать цели компании на год, которые необходимо достичь с помощью рекламы. Для построения целей используйте метод SMART. Это значит, что цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, релевантной, а также ограниченной по времени. Примеры целей:

• повысить узнаваемость бренда;
• привлечь 10 000 новых клиентов;
• повысить средний чек на 15%.

Для примера рассмотрим компанию, которая продаёт подержанные автомобили. Цель на год — привлечь 5 000 новых клиентов.

2. Составьте список кампаний и активностей

Это самый сложный и ресурсозатратный шаг — необходимо провести исследования и собрать информацию, что понять, на что именно нужен рекламный бюджет:

• изучаем креативы конкурентов — что использовали для продвижения, какие объявления принесли прибыль и почему;
• анализируем портрет целевой аудитории — смотрим, что заходит нашему пользователю, что популярно в нише;
• изучаем список каналов трафика — какие изменения могут произойти в течение года, какие площадки набирают популярность, а какие теряют аудиторию.

Собираем несколько брейнштормов, где обсуждаем кампании и активности — что будем делать с рекламой, какие каналы используем для продвижения и зачем.

Собираем список кампаний, расписываем конкретные активности. Можно распределить кампании по времени. Вот, что получилось в примере с нашей компанией:

• Кампания в честь 23 февраля — проводим конкурсы и запускаем рекламу
• В мае запускаем акцию — «купи машину перед отпуском», поддерживаем рекламой на билбордах, роликами на ТВ, запускаем медийную рекламу.
• Контекстная реклама — запускаем в первом и четвёртом кварталах, когда спрос самый большой.
• Летом спрос падает — подключаем PR (публикации в профильных СМИ), ивент-маркетинг (проводим конкурсы для новых клиентов), запускаем объявления в медийных сетях и инвестируем в блоггеров.

3. Распределите активности по кварталам или месяцам

Для нашего примера ограничимся распределением по кварталам — активностей не так много, чтобы делить их по месяцам. Если у вас больше 4-5 кампаний за год, распишите их по месяцам. Так удобнее выделять деньги из бюджета компании и планировать нагрузку. 

Квартал 1	Квартал 2	Квартал 3	Квартал 4
Кампания в честь 23 февраля	Акция — «Купи машину перед отпуском»	Публикации в профильных СМИ	Контекстная реклама
Контекстная реклама		Конкурсы для новых клиентов
		Объявления в медийных сетях
		Интеграции у блоггеров

4.

Проанализируйте ситуацию на рынке

Цель — понять, как это повлияет на вашу компанию и ваши планы по продвижению. Возможно, появится новые ограничения в законе о рекламе, которые помешают продвигать ваш продукт. Например, с сентября 2022 года вся реклама на территории России должна быть учтена и пронумерована. Читайте об этом в материале «Маркировка рекламы».

5. Определите, какие сервисы и инструменты необходимы для запуска рекламы

Это инструменты, которые помогут настраивать запуск объявлений и собирать статистику. Это может быть CRM-система, с которой проще собирать информацию в единую базу, инструмент для запуска email-рассылок, онлайн-чат и т.д.

6. Добавьте траты на сотрудников

В эту статью расходов входят не только зарплаты специалистов, но и другие расходы:

• отчисления в налоговую,
• оплата обучения сотрудников,
• соцпакет и т.д.

7. Рассчитайте бюджет для каждого канала внутри каждой кампании

Покажем на нашем примере — реклама в Яндекс. Директе для кампания в честь 23 февраля. Рассчитывать бюджет проще на основе количества пользователей, которых вы хотели бы привлечь.

Для расчёта рекламного бюджета используем метрики с предыдущих запусков. Наша кампания будет длиться месяц — смотрит аналогичные показатели за прошлый месяц:

• визиты,
• конверсия в заявку,
• заявки,
• конверсия в покупку,
• продажи.

Удобнее не собирать информацию по разным источникам и считать каждый показатель по отдельности. Проще смотреть всё в одном месте — в сервисе сквозной аналитики.

Сквозная аналитика самостоятельно собирает и рассчитывает все метрики

Осталось определить количество показов рекламы — данные забираем вручную из кабинета Яндекс.Директ. Это 40 000 показов.

Выделите нужные показатели конверсии. Предположим, что мы получили такие данные:

• конверсия из просмотров в визиты — 30%
• конверсия из визитов в заявки — 5%
• конверсия из заявок в продажи — 15%

В прошлом месяце мы получили 500 продаж, в следующем хотим увеличить показатель — 1000 продаж.

Рассчитайте показатели конверсии в обратном порядке:

• необходимо получить 6667 заявок (100%), чтобы получить 1000 продаж (15%)
• понадобится 33 335 визитов (100%) для 6667 заявок (5%)
• стремимся к 1 111 667 показов (100%), чтобы получить 33 335 визитов (30%)

Итог — для 1000 продаж нам нужны 1 111 667 показов рекламы.

Посчитайте рекламный бюджет по цене одной продажи.

Так как запускаемся в Яндекс.Директе, используем модель CPM — это цена 1000 показов.

Допустим, что в нашей сфере средняя ставка CPM — 300 ₽. Посчитаем рекламный бюджет, используя формулу:

Необходимое количество показов ÷ 1000 × CPM

Бюджет на рекламу = 1 111 667 ÷ 1000 × 300 ₽ = 333 500‬ ₽.

Повторяем такие расчёты для каждого канала в каждой кампании. Это поможет сформировать приближённый к реальности бюджет на рекламу, на который можно ориентироваться.

8. Соберите данные в таблице

Используйте Google Таблицы — рассортируйте данные по кампаниям, каналам и временным отрезкам.

Пример, как может выглядеть готовый рекламный бюджет на год

Полезные инструменты для анализа и оптимизации годового рекламного бюджета

Анализировать рекламу, искать точки роста и проблемные места, которые помогают повысить эффективность объявлений и сэкономить бюджет проще в сквозной аналитике.

Это большой сервис с полезными инструментами. Сквозная аналитика с отчётами по рекламе — только верхушка айсберга. Под капотом множество инструментов, с которыми можно копнуть глубже в зависимости от задач бизнеса.

У Roistat более двух десятков инструментов для аналитики кампаний и автоматизации маркетинга. Их легко подключить в личном кабинете, интегрировать с собственными сервисами и использовать в связке со сквозной аналитикой. Расскажем про инструменты, которые помогают следить за рекламой и оптимизировать бюджет.

Мультиканальная аналитика

Этот инструмент помогает понять, какие каналы трафика принимали участие в привлечении клиента. Мультиканальная аналитика рассчитывает ценность каждого из каналов. Не всегда пользователь кликает по объявлению, переходит на сайт и совершает покупку — часто ему нужно время.

Покажем на примере: пользователь напрямую зашёл на сайт, но ничего не купил. Через пару дней увидел объявление в Яндекс.Маркете. Но оформил заказ, только когда увидел рекламу в Яндекс.Директе.

Все три канала приняли участие в привлечении клиента. Без мультиканальной аналитики непонятно, как отслеживать это участие. Инструмент фиксирует, какие каналы подтолкнули пользователя к заявке, и показывает информацию в удобном дашборде.

Первое взаимодействие с компанией (прямой переход на сайт) и продажа (Яндекс.Директ) — самые высокие оценки от Roistat

Как мультиканальная аналитика помогает уменьшить расходы на рекламу — объяснили в блоге.

Онлайн-чат

Это инструмент, который упрощает общение клиента с компанией. Онлайн-чат упрощает диалог с посетителями в режиме реального времени — они задают вопросы, выясняют детали заказа, а менеджеры отвечают и передают информацию. С помощью онлайн-чата можно увеличить количество заявок.

Как выглядит экран менеджера в Онлайн-чате Roistat

Ловец лидов

Задача этого инструмента — собирать контакты пользователей, которые перешли на сайт. В будущем они могут конвертироваться в покупателей. Ловец лидов настраивается таким образом, что посетитель видит специальную форму с просьбой оставить контакт, когда собирается покинуть сайт. Этот инструмент помогает повысить конверсию сайта на 7%.

Пример отчёта Ловца лидов

Объяснили в блоге Roistat, как получать ещё больше заявок с помощью Ловца лидов.

Радар

Этот инструмент поможет следить за рекламой в моменте, чтобы вовремя заметить ключевые изменения в показателях рекламы. Можно настроить Радар, чтобы приходили уведомления, когда расходы на кампанию за день превысили установленный лимит. В Радаре задают любые параметры для получения уведомлений — можно получать мини-отчёты каждый день или раз в неделю.

Пример сценария — как отправляется уведомление в Радаре

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

• Подсчёт расходов на рекламу нужен для формирования всего бюджета компании и планирования нагрузки.
• В бюджет стоит вносить не только траты на создание рекламных креативов и настройку кампаний, но и траты на исследования и зарплаты сотрудников.
• Годовой бюджет требует подготовки — его создают в течение нескольких недель.
• Чтобы составить точный бюджет и следить за тем, что он не выходил за рамки запланированных трат, используйте инструменты аналитики.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Werbebudget: Определение, Beispiele, Berichte | Amazon Ads

Leitfaden

Definition, Bedeutung und Tipps

Was ist ein Werbebudget?

Ein Werbebudget ist wichtig für einen erfolgreichen Marketingplan. Ihr Werbebudget ist der Betrag, den Sie für bezahlte Werbung für Ihre Marke und/oder Produkte über einen bestimmten Zeitraum, z. B. ein Jahr oder ein Quartal, ausgeben möchten.

Unternehmen geben dieses Budget aus, um die Kosten für die Schaltung der Anzeigen (in der Regel gemessen in Klicks oder Impressions), die Gestaltung und Produktion der Werbemittel sowie andere damit verbundene Kosten zu Decken, z. B. die Beauftragung einer Agentur für die Verwaltung ihrer Werbekampagnen. Ihr Werbebudget kann sich auf die Art der Kampagnen auswirken, die Ihre Marke erstellt und auf die Strategien, die Ihre Marke umsetzt.

Warum ist Budgetierung in der Werbung wichtig?

Wenn Sie im Voraus ein Werbebudget festlegen, können Sie Ihre Ausgaben für die langfristige Geschäftsplanung vorhersehen. Wenn Sie Ihr Budget planen, können Sie den Umfang Ihrer Werbung – Anzahl der Kanäle, Größe der Zielgruppe, Dauer der Kampagne und mehr – genau festlegen.

Wenn Sie sich nicht im Voraus für ein Budget entscheiden, besteht die Gefahr, dass Sie entweder den Überblick über die Ausgaben verlieren und zu viel für Werbung ausgeben, oder dass Sie nicht genügend Budget für Werbung zur Verfügung haben. Beides kann ggf. die Wachstumsfähigkeit Ihres Unternehmens einschränken.

Wie legt man ein Werbebudget fest?

Um Ihr Werbebudget zu bestimmen, entscheiden Sie zunächst, is Ihre Marketingziele sind. Diese Ziele sollten die Marketingstrategie Ihres Unternehmens unterstützen und können von der Steigerung des Bewusstseins oder der Berücksichtigung bis hin zur Generierung von Wiederholungskäufen oder Markentreue reichen. Ihre Ziele wirken sich auf Ihr Werbebudget aus, indem sie Einfluss darauf nehmen, welche Werbekanäle Sie verwenden oder welche Art und Größe der Zielgruppe Sie erreichen möchten.

Zwei wichtige Konzepte bei der Erstellung eines Werbebudgets sind die Medienplanung und der Medienkauf. Die Mediaplanung schafft die Voraussetzungen für Ihre Werbekampagne. Sie ist der Prozess, bei dem Sie Werbekanäle und -formate auswählen und Faktoren wie Ihre Zielgruppe und Key Performance Indicator (KPIs) festlegen. Der Medienkauf, der nach Abschluss Ihres Medienplans erfolgt, ist der Schritt, bei dem Sie die Platzierungen auf Werbekanälen (Medien) erwerben, die Ihren Zielen innerhalb Ihres Budgets am besten entsprechen.

Ihr Medienplan – und damit Ihr Werbebudget – sollte auf der Grundlage von Recherchen erstellt werden. Wenn Sie sich der Branchentrends bewusst sind und Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie dabei helfen die richtigen Medienentscheidungen zu treffen, um Ihre Ziele zu erreichen. Schauen Sie sich gegebenenfalls Ihre vergangenen Werbekampagnen an, um Insights darüber zu erhalten, была функциональной шляпой и была nicht. Wenn Sie die Ausgaben früherer Kampagnen überprüfen, hilft Ihnen das dabei, das benötigte Budget einzuschätzen.

Был ли ist in einem Werbebudget enthalten?

Ihr Werbebudget sollte alle mit Werbung verbunden Kosten umfassen. Die Produktion Ihrer Werbemittel umfasst beispielsweise Text, Design, Videoproduktion und Druck. Hinzu kommen die Kosten für die Verbreitung der Anzeige auf dem von Ihnen gewählten Kanal, die von Preismodellen mit Cost-per-Click (CPC) oder Cost-per-Mille (CPM) для Online-Werbung bis hin zu Porto für Direktwerbung reichen. Sie müssen auch andere benötigte Ressourcen berücksichtigen, z. B. den Kauf von Software oder die Beauftragung einer Agentur.

Ist ein Werbebudget dasselbe wie ein Marketingbudget?

Ihr Werbebudget ist Teil Ihres gesamten Marketingbudgets, das neben bezahlter Werbung auch andere Marketingaktivitäten wie Content-Marketing, Erlebnismarketing, Social-Media-Marketing und Veranstaltungen umfasst. Diese unbezahlten Marketingkampagnen sollten von Ihrem Werbebudget getrennt behandelt werden.

Был ли ist ein gutes Werbebudget?

Es gibt keine allgemeine Formel für die Berechnung eines guten Werbebudgets. Das beste Werbebudget ist eines, das den Prioritäten und langfristigen Zielen Ihres Unternehmens entspricht.

Verschiedene Werbekanäle legen unterschiedliche Raten für Lösungen fest, die ihnen dabei helfen das beste Werbebudget für Ihre Kampagne zu ermitteln. Sie müssen auch sicherstellen, dass sich die Geschäftsinhaber und andere уместно Führungskräfte einig sind und Ihren Budgetvorschlag genehmigen. Beispielsweise kann die Budgetzuweisung für Werbung auf einer Vielzahl von Faktoren basieren, z. B. dem Jahresumsatz des Unternehmens oder der Rangfolge Ihrer Werbeziele im Hinblick auf die allgemeinen Prioritäten des Unternehmens.

Wie überwacht man ein Werbebudget?

Sie überwachen Ihr Werbebudget, indem Sie die Anzeigenleistung überwachen. Ob eine Kampagne gut abschneidet oder nicht, hängt von Ihren Zielen ab. Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie die die KPIs auswählen, die Sie dabei unterstützen die Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Dies bestimmt, auf welche Statistiken Sie sich konzentrieren sollten.

Einige Statistiken, wie zum Beispiel die Verkäufe, die der Werbung zugeschrieben werden, können kurzfristig überwacht und ausgewertet werden. Hier sind zwei Beispiele für Ergebnisstatistiken, die auf Verkäufen basieren und häufig zur Bewertung von Werbekampagnen verwendet werden.

Была ли рентабельность инвестиций в рекламу?

Die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) ist eine Kennzahl, die misst, wie viel Sie aus den Kosten Ihrer Anzeigen herausholen konnten. Sie berechnen die ROAS, indem Sie Ihren Umsatz in Verbindung mit der Werbeanzeige durch Ihre Werbeausgaben dividieren. Wenn Sie beispielsweise 100 долл. США для повышения эффективности Werbekampagne, 500 долл. США и Verkäufen in Verbindung mit der Werbeanzeige generiert hat, wäre Ihre ROAS 5 (500 долларов США за 100 долларов США).

Eine höhere ROAS bedeutet bessere Ergebnisse, wenn Sie den Erfolg andhand der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige messen. Denken Sie daran, dass die ROAS nicht die aussagekräftigste Erfolgsstatistik ist, wenn Sie dem Markenbewusstsein oder der Wiederholungskaufrate Priorität einräumen und die Werbekampagne mit der höchsten ROAS nicht unbedingt die erfolgreichste ist.

Был ли ACOS?

Учетная запись Umsatzkosten (ACOS) и статистика, учетная запись для отчетов и Prozentsatz des Umsatzes для Amazon Ads-Kampagnen wie Sponsored Products или Sponsored Brands angibt. Sie berechnen die ACOS, indem Sie Ihre Ausgaben für Anzeigen durch Ihren Umsatz in Verbindung mit der Werbeanzeige dividieren und dann mit 100 multiplizieren, um einen Prozentsatz zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise 100 долларов США для Werbekampagne ausgeben, die 500 USD and Verkäufen in Verbindung mit der Werbeanzeige generiert hat, liegen Ihre ACOS bei 20 % (teilen Sie 100 USD duch 500 USD, um 0,2 zu erhalten, und multiplizieren mit Sie and multiplizieren mit Sie 100, ммм 20 % zu erhalten).

Niedrigere ACOS beeuten bessere Ergebnisse, wenn Sie den Erfolg andhand der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige messen. ACOS sind jedoch genau wie ROAS nicht der einzige Erfolgsmaßstab und je nach Ihren Zielen möglicherweise nicht einmal eine der wichtigsten Statistiken, die Sie für Ihre Werbekampagne verwenden.

Wenn Ihr Ziel jedoch nicht direkt mit dem Umsatz verknüpft ist – wie etwa die Steigerung des Markenbewusstseins – ist die Wirkung Ihrer Werbung nicht so unmittelbar oder direkt im Verkauf sichtbar.

Unabhängig davon, welche Statistiken Sie verwenden, sollten Sie sie während der Dauer Ihrer Werbekampagne regelmäßig überwachen. Sie sollten sich auch die Ergebnisse nach der Kampagne ansehen, um die Gesamtleistung zu bewerten. Warten Sie jedoch nicht, bis die Werbekampagne bedet ist, bis Sie sie überprüfen. Mithilfe von Berichten während der Kampagne können Sie Trends erkennen und entsprechend optimieren oder eine Kampagne abbrchen, die nicht erfolgreich ist.

Ressourcen für Werbebudget für gesponserte Anzeigen

Wenn Sie neu bei Amazon Ads sind und gerade erst mit Werbung beginnen, sind Sie möglicherweise an zusätzlichen Ressourcen interessiert. Wir bieten Ihnen die folgenden Ressourcen, um Ihnen zu helfen, Ihre Budgetoptionen für gesponserte Anzeigenprodukte wie Sponsored Products und Sponsored Brands zu verstehen.

• Lesen Sie unseren Leitfaden dazu, wie Sie Ihr Werbebudget für Sponsored Products planen und organisieren.
• Sehen Sie sich unsere kurzen Videos zu den Budgetregeln für Sponsored Products und deren Verwendung an.
• Unser Webinar «Einführung in Gebote und Budgets» Richtet sich an Werbetreibende, die gerade erst am Anfang stehen und führt Sie durch die Grundlagen der Budgets für gesponserte Anzeigenkampagnen.
• Sobald Sie mit den Budget-Grundlagen für gesponserte Anzeigen vertraut sind, helfen wir Ihnen, mit unseremWebinar „Tipps zur Optimierung Ihres Budgets und Ihrer Gebote“ Ihr Budget mit fortschrittlicheren Taktiken zu optimieren.

Определение, способы составления бюджета и цели

К

Эван Тарвер

Полная биография

Эван Тарвер более 6 лет занимается финансовым анализом и более 5 лет работает автором, редактором и копирайтером.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 30 января 2022 г.

Рассмотрено

Дэвид Доброта

Рассмотрено Дэвид Кинднесс

Полная биография

Дэвид Кинднесс является сертифицированным бухгалтером (CPA) и экспертом в области финансового учета, корпоративного и индивидуального налогового планирования и подготовки, а также инвестирования и пенсионного планирования. Дэвид помог тысячам клиентов улучшить свои бухгалтерские и финансовые системы, составить бюджет и минимизировать налоги.

Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет – это оценка рекламных расходов компании за определенный период времени. Что еще более важно, это деньги, которые компания готова выделить для достижения своих маркетинговых целей.

Key Takeaways

• Рекламный бюджет — это сумма денег, отложенная на цели маркетинга и рекламы.
• Стоимость рекламных долларов должна быть сопоставлена ​​с потенциальными признанными доходами, которые эти доллары будут генерировать.
• Демографические исследования и сегментация клиентов позволяют создавать профили, помогающие оптимизировать отдачу от расходов на рекламу.

Понимание рекламного бюджета

Рекламный бюджет — это часть общего бюджета продаж или маркетинга компании, которую можно рассматривать как инвестиции в рост компании. Лучшие рекламные бюджеты и кампании фокусируются на потребностях и проблемах клиентов и на предоставлении решений этих проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

При составлении рекламного бюджета компания должна сопоставить стоимость потраченного на рекламу доллара и стоимость этого доллара в качестве признанного дохода. Прежде чем принять решение о конкретной сумме, компании должны принять определенные решения, чтобы убедиться, что рекламный бюджет соответствует их рекламным и маркетинговым целям:

• Целевой потребитель — знание потребителя и его демографический профиль могут помочь в управлении расходами на рекламу.
• Лучший тип СМИ для целевого потребителя. Ответом может быть мобильная или интернет-реклама через социальные сети, хотя традиционные СМИ, такие как печать, телевидение и радио, могут быть лучшими для данного продукта, рынка или целевого потребителя.
• Правильный подход к целевому потребителю. В зависимости от продукта или услуги подумайте, является ли обращение к эмоциям или интеллекту потребителя подходящей стратегией.
• Ожидаемая прибыль от каждого доллара, потраченного на рекламу. Возможно, это самый важный вопрос, на который нужно ответить, но и самый сложный.

Лучшие рекламные бюджеты и кампании фокусируются на потребностях клиентов и решении их проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

Уровни рекламного бюджета

Компании могут определять уровень своего рекламного бюджета несколькими способами, каждый из которых имеет свои положительные и отрицательные стороны:

1. Тратьте как можно больше — эта стратегия, которая откладывает достаточно денег для финансирования операций, популярна среди стартапов, которые видят положительную отдачу от инвестиций в свои расходы на рекламу. Ключ в том, чтобы предвидеть, когда стратегия начнет демонстрировать убывающую отдачу, и знать, когда менять стратегии.
2. Распределение процента от продаж — это так же просто, как выделение определенного процента на основе общего объема валовых продаж или среднего объема продаж за предыдущий год.