Рентабельность 20 процентов означает: Что такое рентабельность продаж: формула, рекомендации — Определение

Рентабельность 20 процентов означает: Что такое рентабельность продаж: формула, рекомендации — Определение

Формула рентабельности продаж | Как рассчитать ROS

Все категории

Магазин приложений

База знаний

Академия

Сообщество

Ничего не найдено.

Темы

Один из лучших способов определить состояние вашего бизнеса и продаж — это посмотреть на коэффициент рентабельности продаж (ROS). Коэффициент рентабельности продаж — это финансовый коэффициент, который показывает, какая часть вашего общего дохода на самом деле является прибылью, а какая часть используется для покрытия операционных расходов.

Владельцы бизнеса, инвесторы и кредиторы находят анализ коэффициента рентабельности продаж полезным, поскольку он показывает процент денег, который компания зарабатывает на своих доходах за период. Короче говоря, ROS используется для анализа текущей эффективности бизнеса по сравнению с другими компаниями в той же отрасли, независимо от размера.

В этой статье мы рассмотрим важность коэффициента рентабельности продаж для эффективности компании, расчет рентабельности продаж и способы его применения к различным аспектам вашего бизнеса.

Что означает рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — один из самых важных показателей при проверке логики вашего бюджета и стратегии продаж. Он измеряет общее состояние вашего бизнеса и показывает, какая часть вашего дохода от продаж составляет фактическую прибыль по сравнению с операционными расходами.

В идеале, по мере роста вашей компании вашей целью должно быть повышение ROS, потому что чем выше ваш коэффициент, тем больше ваша прибыль.

Как рассчитать рентабельность продаж (пример)

Формула рентабельности продаж рассчитывается путем деления операционной прибыли вашего бизнеса на чистую выручку от продаж за период.

Например, ваш бизнес заработал 600 000 долларов продаж и потратил 500 000 долларов на расходы в прошлом квартале. Чтобы рассчитать коэффициент ROS, вам нужно вычесть расходы из дохода. В этом примере прибыль составит 100 000 долларов. Затем вы разделите прибыль в размере 100 000 долларов на общий доход в размере 600 000 долларов, что даст ROS 0,17. Другими словами, вы получаете 17 центов прибыли на каждый доллар продаж.

Так как ROS обычно сообщается в процентах, вам нужно будет умножить окончательное число на 100 и использовать это число в качестве вашего ROS. В этом случае ваш расчет ROS составит 17%.

Оценка доходности по производству продаж формулы

Доход — расходы = прибыль

$ 600 000 — 500 000 долл. США = 100 000 долл. США

Прибыль ÷ доход = доход от продаж (ROS)

долл. США ÷ 600 000 = 0,17

0,17 x 100 = 17 = 17 = 17 000 долл. %

Важно иметь в виду, что формула коэффициента рентабельности продаж не учитывает неоперационную деятельность, такую ​​как структура финансирования и налоги. Например, такие расходы, как процентные расходы и расходы по налогу на прибыль, не включаются в расчет ROS, поскольку они не считаются операционными расходами. Отсутствие этих цифр позволяет руководству, инвесторам и кредиторам понять основные операции вашего бизнеса и его прибыльность.

Чтобы получить информацию о продажах и помочь в создании настраиваемых отчетов на основе вашего коэффициента рентабельности продаж и других финансовых показателей, мы рекомендуем воспользоваться функцией «Статистика и отчеты» Pipedrive (или начать работу с нашими шаблонами отчетов о продажах).

Почему рентабельность продаж является важным показателем?

Рентабельность продаж — один из наиболее красноречивых показателей, определяющих общую эффективность компании. Кредиторы и инвесторы заинтересованы в коэффициенте рентабельности продаж, поскольку он дает точную картину способности компании погасить кредиты, потенциал реинвестирования и любые потенциальные дивиденды.

Поскольку расходы и доходы компании могут меняться со временем, более высокий доход может быть не лучшим показателем прибыльности компании. Поэтому компании полагаются на коэффициент рентабельности продаж как на один из наиболее надежных показателей для измерения годовой производительности.

Важность показателя рентабельности продаж можно увидеть в следующем примере:

Предположим, что чистая выручка компании составляет 900 000 долларов, но для этого ей требуются ресурсы на 800 000 долларов, в то время как другая компания может получить такой же объем дохода, используя ресурсы на 400 000 долларов. . В этом примере компания, которая лучше сокращает расходы, будет иметь более высокий коэффициент рентабельности продаж и, следовательно, будет более прибыльной и привлекательной для потенциальных инвесторов.

Как следует использовать коэффициент рентабельности продаж вашей компании?

Идеальный коэффициент рентабельности продаж вашей компании зависит от нескольких факторов:

• Конкуренты. Ваши конкуренты и ваш бизнес работают в схожих условиях. Ваши цены и затраты на рабочую силу и материалы аналогичны. Таким образом, вы можете победить своих конкурентов, если у вас будет более высокий коэффициент рентабельности продаж.
• Отраслевые ориентиры. Контрольные показатели в вашей отрасли дадут вам представление об уровне прибыльности, которую вы должны обеспечить. Если рентабельность продаж в вашей отрасли составляет в среднем 15%, рентабельность продаж в размере 18% считается достаточно хорошей.
• Тенденции компании. Если рентабельность ваших продаж увеличивается из года в год, ваша компания становится более прибыльной. Увеличение ROS на 10% означает, что ваши продажи растут, и вы хорошо управляете расходами.

Регулярно проверяя свою ROS, вы можете внести необходимые изменения для улучшения бизнеса:

• Увеличить доход. Вероятно, одним из самых эффективных способов увеличения доходов является увеличение продаж. Более высокие продажи могут быть реализованы путем обращения к существующей клиентской базе с использованием таких вещей, как рекламные акции, отзывы или вознаграждения.
• Операционная эффективность. Используйте технологические решения для более эффективной работы. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такое как CRM Tools от Pipedrive, может помочь вашему отделу продаж работать более эффективно и убедиться, что лиды и другие проблемы с обслуживанием клиентов не ускользают из виду.
• Снижение стоимости рабочей силы. Это может потребовать больших первоначальных инвестиций для снижения затрат в дальнейшем. Например, вы можете больше инвестировать в обучение продажам, чтобы ваши сотрудники работали более эффективно, или платить более высокую заработную плату, чтобы привлечь лучших и наиболее эффективных работников.
• Снижение стоимости материалов. Это можно сделать, связавшись со своими поставщиками и выяснив, можете ли вы договориться о более низких ценах, или проанализировав производство, чтобы убедиться, что материалы не тратятся впустую.

Бесплатные шаблоны для отслеживания продаж

Прежде чем тратить ни цента на инструменты CRM, попробуйте этот 100% бесплатный и эффективный шаблон отслеживания продаж.

Отметьте наши лучшие руководства, шаблоны и электронные книги по электронной почте

Ваши данные обрабатываются в соответствии с нашим уведомлением о конфиденциальности. Вы можете отменить подписку в любое время.

Рентабельность продаж по сравнению с…

Рентабельность продаж часто путают с другими показателями, которые мы рассмотрим здесь. Хотя эти показатели совершенно разные, при использовании в сочетании с коэффициентом рентабельности продаж они могут дать вам хорошее общее представление о финансовых результатах вашей компании.

В бухгалтерском учете и финансах рентабельность продаж и маржа прибыли часто используются взаимозаменяемо для описания одного и того же финансового коэффициента. Оба они рассчитываются путем деления чистой прибыли на объем продаж. Разница между ними заключается в том, что рентабельность продаж использует прибыль/доход 9. 0041 до проценты и налоги (EBIT) в качестве числителя (или верхней части уравнения).

Скажем, например, вы платите 8 000 долларов за товары и продаете их за 10 000 долларов. Ваша прибыль составляет 2000 долларов (это ваш заработок/доход после процентов и налогов). Затем вы должны разделить эту цифру на общий доход, чтобы получить маржу прибыли 0,2. Наконец, умножьте эту цифру на 100, чтобы получить процент прибыли, который составляет 20 процентов.

Не путайте прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) с прибылью до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA). Хотя эти коэффициенты рентабельности аналогичны, EBITDA не исключает затраты на износ и амортизацию по отношению к чистой прибыли. По этой причине многие инвесторы считают, что это неправильный показатель операционного денежного потока и общего финансового состояния.

Хотя рентабельность продаж и операционная маржа часто используются как один и тот же финансовый коэффициент, они различны. Разница между ROS и операционной маржой заключается в числителе (или верхней части уравнения). Операционная маржа использует операционную прибыль, в то время как ROS использует прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT).

Например, компания А имеет доход в размере 150 000 долларов США, себестоимость проданных товаров составила 55 000 долларов США, а операционные расходы — 50 000 долларов США. Его операционная маржа рассчитывается следующим образом:

$150,000 — ($55,000 + $50,000) = $45,000

Operating income is then divided by total revenue:

Operating Income ÷ Total Revenue = Operating Margin

$45,000 ÷ $150,000 = $0.30 (or 30 %)

Это означает, что на каждый доллар продаж компании А приходится 0,30 доллара после оплаты расходов.

В отличие от рентабельности продаж, которая измеряет эффективность, рентабельность собственного капитала (ROE) измеряет рентабельность инвестиций. Рентабельность собственного капитала рассчитывается путем деления чистой прибыли на собственный капитал акционера (который определяется путем вычитания долга из активов компании).

Например, если средний капитал предприятия составляет 300 000 долларов США, а чистый доход (также называемый доходом или прибылью) составляет 100 000 долларов США. ROE равен 100 000 долларов, деленным на 300 000 долларов, или 0,33. Таким образом, компания получила 33 цента прибыли на каждый вложенный доллар.

Как следует из названия, рентабельность инвестиций (ROI) — это метрика оценки, используемая для расчета возврата инвестиций акционеру. Он рассчитывается путем взятия чистой прибыли / стоимости инвестиций или инвестиционной прибыли / инвестиционной базы. Его также можно рассчитать, разделив прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) на общую сумму инвестиций. В отличие от рентабельности продаж, этот финансовый коэффициент измеряет рентабельность инвестиций, а не эффективность.

Допустим, инвестор покупает 1000 акций компании по цене 10 долларов за акцию. Через год инвестор продает свои акции за 12,50 доллара. За 1 год владения он зарабатывает 500 долларов в виде дивидендов. Инвестор также тратит 125 долларов на торговые комиссии при покупке и продаже акций. Рассчитывается ROI:

ROI = ([($12,50 — $10,00) * 1000 + $500 — $125] ÷ ($10,00 * 1000)) * 100 = 28,75%0043

Соотношение цена-продажа — это показатель, который описывает, сколько дохода компании приносит одна акция компании. Хотя коэффициент p/s основан на цифрах продаж (выручке) и не принимает во внимание денежные потоки или прибыль, он является бесценным инструментом при оценке курса акций и рыночной стоимости относительно новых компаний, где отчеты о прибылях и убытках и другие финансовые отчеты могут не отражают его истинной стоимости.

Чтобы определить рыночную капитализацию компании, нужно умножить количество выпущенных акций на их текущую рыночную цену.

Количество акций в обращении x цена акций компании = рыночная капитализация

Как выглядит хороший коэффициент рентабельности продаж?

Теперь, когда вы знаете, как рассчитать рентабельность продаж, давайте посмотрим, как выглядит хорошая ROS.

При анализе рентабельности продаж важно помнить, что чем выше процент, тем больше прибыль компания получает непосредственно от продаж по сравнению с каким-либо другим источником дохода, например, процентами на инвестиции.

Кроме того, рентабельность продаж может предоставить более значимую информацию для бизнеса, если ее изучать в течение определенного периода времени для выявления тенденций. Например, если вы видите снижение прибыли в течение определенного периода времени, несмотря на увеличение продаж, это может быть признаком того, что компания использует менее прибыльные возможности продаж для роста. К сожалению, это не очень хорошая тенденция и может быть результатом перенасыщения более прибыльных рынков или плохого планирования управления.

Вот еще несколько примеров того, как выглядит хороший коэффициент рентабельности продаж и/или как его лучше всего достичь:

• Ресторан «А» приносит годовой доход в размере 1 000 000 долларов США. Операционная прибыль составляет 200 000 долларов. Рентабельность продаж = 200 000 долл. США / 1 000 000 долл. США = 20%.

В этом примере 20% дохода, полученного рестораном А, конвертируется в маржу операционной прибыли бизнеса. Это означает, что 80% выручки ресторана А используется для ведения бизнеса и получения 20% прибыли. Если стандартизированная прибыль ресторана А превышает 20%, то ресторану А необходимо будет сократить свои расходы и увеличить выручку, чтобы увеличить операционные доходы на чистой основе.

• Компания А получает операционную прибыль в размере 2 000 000 долларов США, а ее годовой доход составляет 10 000 000 долларов США, поэтому коэффициент рентабельности продаж компании составляет 20%. С другой стороны, компания B получает операционную прибыль в размере 200 000 долларов США, а ее выручка за тот же период времени составляет 500 000 долларов США, тогда их ROS составляет 40%.

Как показывает этот пример, размер прибыли не определяет эффективность бизнеса. Компания B получает больше прибыли от своего дохода, в то время как компания A, имеющая в 20 раз больше дохода, получает меньший процент прибыли.

Как сообщить ключевым заинтересованным сторонам ваш коэффициент рентабельности продаж

Ключевые заинтересованные стороны компании, такие как инвесторы, кредиторы и другие держатели долговых обязательств, полагаются на коэффициент рентабельности продаж, чтобы точно передать процент прибыли, которую компания получает от ее общего объема. продажи. Если вы хотите завоевать доверие заинтересованных сторон для инвестирования и работы с вашей компанией, не просто сосредотачивайтесь на своей валовой прибыли и чистой прибыли, важна хорошая рентабельность инвестиций.

Однако лучшие в мире ROS не помогут завоевать расположение заинтересованных сторон, если вы не сможете эффективно рассказать о своих ROS и о том, как лучше потратить их инвестиционные доллары на вашу компанию, а не на ваших конкурентов.

Предоставление заинтересованным сторонам визуального представления вашей ROS и того, как она сравнивается с другими компаниями в той же отрасли, а также отчетов с прогнозами продаж и графиков, предоставит им информацию, необходимую им для того, чтобы увидеть положение вашей компании и ее потенциал роста в будущем.

Чтобы получить помощь в создании отличных наглядных пособий (например, графиков, круговых диаграмм и т. д.) и точных прогнозов продаж для общения с ключевыми заинтересованными сторонами, ознакомьтесь с функцией Pipedrive Insights and Reports.

Можете ли вы мотивировать свою команду коэффициентом рентабельности продаж?

Поскольку хороший коэффициент рентабельности продаж зависит от того, насколько хорошо компания использует свои ресурсы для получения прибыли от продаж, важно, чтобы ваш самый ценный ресурс, ваша команда по продажам, была мотивирована!

Когда дело доходит до продаж, хотя легко измерить эффективность вашей команды только по тому, сколько денег они приносят, это не всегда признак того, что ваша компания движется в правильном направлении. На самом деле, сосредоточение внимания на целях, ориентированных на результат или деньги, затруднит мотивацию вашей команды, потому что они не могут контролировать эти результаты.

Вместо этого мы рекомендуем поддерживать мотивацию вашей команды, сосредоточив ее на более мелких, более достижимых целях, которые они могут контролировать, например, связываясь с «X» количеством клиентов в день. Сосредоточенность вашей команды на постоянной деятельности, а не на ожидание завершения продажи, — это то, что позволит вашему процессу продаж процветать и двигаться вперед, даже если есть спад продаж.

Вот несколько советов, которые помогут поддерживать мотивацию вашего отдела продаж:

• Персонализируйте . Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что они могут сделать для компании, попробуйте сосредоточиться на том, что движет ими лично, помимо денег. Узнайте, каковы их личные мотиваторы? Каковы их личные и профессиональные цели?
• Ознакомление . Убедитесь, что вашей команде нравится то, что они продают. Важно уделять больше времени их обучению, а не торопить их с покупкой. Они должны полностью понимать вашу миссию и цели, свое место в компании, как у них дела и куда они направляются.
• Поощрение . Будь то профессиональное развитие, бонусы или признание, у вас всегда должно быть что-то за их усилия. Эти поощрения побуждают продавцов быстро продвигаться по воронке продаж и поддерживать их мотивацию для достижения вашей миссии и целей.

Как использовать коэффициент рентабельности продаж для улучшения процесса продаж

Коэффициент рентабельности продаж может сыграть важную роль в улучшении процесса продаж. Процесс продаж вашей компании или «формула успеха» обычно разрабатывается на основе показателей, наиболее важных для вашей компании.

При использовании показателя рентабельности продаж эффективность и прибыльность должны быть движущими факторами в процессе продаж. Ваш коэффициент рентабельности продаж должен, в конечном счете, отражать хорошо спланированный и эффективный цикл продаж, который обеспечит большую прибыльность с меньшими усилиями и ресурсами.

Давайте рассмотрим пример, чтобы увидеть, как расчет рентабельности продаж может помочь улучшить процесс продаж и прибыль:

Компания Y зарабатывает 500 000 долларов в год и показывает операционную прибыль в размере 100 000 долларов до вычета налогов или процентных расходов. Рассчитывается их коэффициент рентабельности продаж:

20% = 100 000 долл. США / 500 000 долл. США

В этом примере компания Y превращает 20 % своих продаж в прибыль и тратит 80 % денег, которые они собирают, на ведение своего бизнеса. Если компания Y хочет увеличить свой чистый операционный доход, она может либо увеличить доходы, либо сократить расходы.

Если компания Y сможет поддерживать доходы при одновременном снижении расходов, она будет более эффективной и, в конечном счете, более прибыльной. Однако, если сократить расходы невозможно, они должны сохранить свои расходы на прежнем уровне, стремясь к более высоким показателям доходов.

Именно здесь наличие хорошо спланированного процесса продаж, точного определения того, что ваша команда должна сделать, чтобы закрыть больше продаж, становится инструментом успеха вашей компании за счет повышения эффективности и прибыльности, следовательно, увеличения ROS.

Вы также должны работать над определением наилучшей технологии продаж для снижения затрат и повышения эффективности процессов. Это не означает тратить как можно меньше на технологии; на самом деле, имея в распоряжении вашей команды правильные инструменты автоматизации и CRM для продаж, вы можете увеличить продажи с небольшими затратами, повысив коэффициент рентабельности продаж.

Бесплатные шаблоны для отслеживания продаж

Прежде чем тратить ни цента на инструменты CRM, попробуйте этот 100% бесплатный и эффективный шаблон отслеживания продаж.

Отметьте, чтобы получить больше наших лучших практических руководств, шаблонов и электронных книг по электронной почте

Ваши данные обрабатываются в соответствии с нашим уведомлением о конфиденциальности. Вы можете отменить подписку в любое время.

Поделитесь своими мыслями с нашим сообществом

Начните или продолжите общение с единомышленниками в области продаж и маркетинга в нашем сообществе.

Присоединяйтесь к нашему сообществу

Рекомендуем

Маржа прибыли — Персональный MBA

Персональный MBA

Овладейте искусством бизнеса

Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1 в сфере бизнеса

Бизнес-образование мирового уровня в одном томе. Изучите универсальные принципы, лежащие в основе любого успешного бизнеса, а затем используйте эти идеи, чтобы зарабатывать больше денег, делать больше и получать больше удовольствия от жизни и работы.

Купить книгу:

Распечатать Разжечь Аудио Получите аудио бесплатно

Маржа прибыли (часто сокращенно «маржа») — это мера того, сколько вы удерживаете от дохода, полученного от продажи. Предприятия часто используют маржу прибыли как способ сравнения предложений.

Джош Кауфман объясняет «маржу прибыли»

Маржа прибыли (часто сокращенно «маржа») представляет собой разницу между тем, сколько дохода вы получаете, и сколько вы тратите на его получение, выраженное в процентах. Вот формула для маржи прибыли:

((доход — стоимость) / выручка) * 100 = % маржи прибыли

Если вы потратите 1 доллар, чтобы получить 2 доллара, это 50-процентная маржа прибыли. Если вы можете создать продукт за 100 долларов и продать его за 150 долларов, это прибыль в размере 50 долларов и маржа прибыли в 33 процента. Если вы можете продать тот же продукт за 300 долларов, это маржа в 66 процентов. Чем выше цена и ниже себестоимость, тем выше маржа прибыли.

В любом случае ваша маржа прибыли никогда не может превышать 100 процентов, что происходит только в том случае, если вы можете продать что-то, что вам ничего не стоит.

Маржа прибыли — это не то же самое, что наценка , которая показывает, как цена предложения сравнивается с его общей стоимостью. Вот формула наценки:

((Цена — Стоимость) / Стоимость) * 100 = % Наценки

Если стоимость предложения составляет 1 доллар, и вы продаете его за 2 доллара, ваша наценка составляет 100%, но ваша маржа прибыли составляет только 50%. Маржа никогда не может превышать 100 %, но наценки могут составлять 200 %, 500 % или 10 000 % в зависимости от цены и общей стоимости предложения. Чем выше ваша цена и чем ниже ваши затраты, тем выше ваша наценка.

Большинство предприятий стараются поддерживать маржу прибыли каждого предложения как можно выше, что имеет смысл: чем выше маржа, тем больше денег бизнес получает от каждой продажи. Несмотря на это, существует множество рыночных факторов, которые могут со временем привести к снижению маржи: агрессивное ценообразование со стороны конкурентов, новые предложения, снижающие спрос на старые предложения, и рост производственных затрат.

Предприятия часто используют размер прибыли как способ сравнения предложений. Если у компании есть более одного предложения на рынке, она, как правило, отдает предпочтение предложениям с самой высокой маржой. Если бизнесу необходимо сократить расходы, он часто начинает с отказа от предложений с самой низкой маржой.

При изучении бизнеса обратите особое внимание на размер прибыли. Чем выше маржа, тем сильнее бизнес.

Вопросы о «марже прибыли»

• Какова норма прибыли вашего предложения?
• Какова наценка вашего предложения?

«Я никогда не терял деньги, получая прибыль.»

Бернард Барух , финансист и меценат

Из главы 5:

Финансы

Поделитесь этой концепцией:

https://personalmba.com/profit-margin/

Персональный МВА

Овладейте искусством бизнеса

Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1 в сфере бизнеса

Бизнес-образование мирового уровня в одном томе.