Рентабельность бизнеса это: Как рассчитать рентабельность. Рентабельности продаж и затрат.

Рентабельность бизнеса это: Как рассчитать рентабельность. Рентабельности продаж и затрат.

как проверить окупаемость проекта? — Новости / AWG

Инвестиции в цифровую трансформацию всегда сопряжены с риском, и оценить их рентабельность «на берегу» – задача непростая. Какие понятные практики, метрики и микрометрики позволяют сделать оценку эффективности таких инвестиционных проектов прогнозируемыми? Рассказывает Никита Шабашкевич, исполнительный директор компании AWG.RU.

Измерение рентабельности инвестиций в цифровую трансформацию — задача не из легких. Некоторые инициативы могут иметь краткосрочную отдачу и быстро принесут прибыль, а ценность других проявит себя только в долгосрочной перспективе. 

Цифровые изменения зачастую и вовсе не имеют каких-то строгих временных рамок: бизнес постоянно развивается и традиционные расчеты стоимости, и подходы к финансовому управлению становятся менее эффективными и прогнозируемыми.

Постепенно появляются новые методы разработки ключевых показателей эффективности цифровой трансформации, связанные с общими бизнес-стратегиями компаний, а также новые способы регулярной проверки этих метрик.

Чтобы создать целостное представление о цифровой трансформации, ИТ-руководители могут использовать популярные практики, о которых расскажем в статье.

Определите степень риска

Инвестиции в проекты имеют разные степени риска. Выбор цифровых изменений зависит от ряда факторов: ситуации на рынке, количества конкурентов, масштаба самой компании и ее стратегии развития. Постепенная трансформация менее рискованна, однако не позволяет бизнесу совершить быстрый прорыв и получить высокий доход. Некоторые проекты сопряжены с высоким риском, но в долгосрочной перспективе, несмотря на возможные убытки, компании часто приходят к положительному финансовому результату.

При этом важно понимать, что низкая эффективность одного проекта не должна отрицательно сказываться на общих усилиях ИТ и оценке трансформации в целом. Кроме того, для цифрового развития бизнеса зачастую просто необходимо идти на определенные риски. И сделать это проще, если есть осознание, что нет ничего критического в неудаче одного проекта, когда бизнес активно растет, развивается и приносит прибыль благодаря общим вложениям в цифровую трансформацию.

Заранее установите базовые метрики

Часто стоимость инвестиций получается подтвердить только результатами бизнеса, и сделать это можно лишь по мере продвижения цифровой трансформации. При этом важно установить метрики для проверки рентабельности инвестиций на каждом этапе проекта — в ряде случаев показатели будут не совсем точны, однако даже приблизительная оценка позволит понять, как развивается проект и насколько оправданны сделанные вложения.

Разработайте стратегию

Построение стратегии цифровой трансформации помогает сделать ее более прогнозируемой и прозрачной для всех участников процесса. Для формирования общей канвы можно провести стратегическую сессию по трансформации и зафиксировать план в рабочем инструменте, — например, в X-матрице (ее мы используем в AWG). X-матрица, или матрица Хосин Канри, позволяет закрепить стратегические и тактические цели, проекты по их достижению, прописать конкретные цифры, метрики, которые необходимо достичь, увидеть их пересечения, а также установить ответственных за выполнение задач.

  

После этого X-матрицу будет удобно декомпозировать на короткие роадмапы с микроцелями, достижение которых вы сможете отслеживать на коротких участках. 

Разработайте микрометрики для проверки гипотез и используйте их для регулярного анализа и корректировки ситуации

Периодически нужно проводить проверку ключевых показателей, чтобы определить, соответствуют ли полученные результаты прогнозам, есть ли польза для бизнеса или нет, нужно ли вносить какие-то изменения в процесс реализации проекта или вовсе от него отказаться, если он терпит неудачу или изменились бизнес-требования. Необходимо ориентироваться на непрерывные бизнес-результаты и сосредоточиться не на больших изменениях, а на пошаговом процессе.

Некоторые компании вынуждены менять подход и переходить от планирования большой целевой архитектуры к управлению десятками микропроцессов. Это позволяет лучше управлять развитием бизнеса и сделать цифровую трансформацию более прозрачной и прогнозируемой.

Объединяйте бизнес-результаты

Для определения эффективности инвестиций в цифровую трансформацию важно рассматривать не отдельные проекты, а весь бизнес в целом. Подобно тому, как управляющий паевым инвестиционным фондом или венчурная компания смотрят на общую производительность, чтобы определить, насколько хорошо идут дела, бизнес-лидеры и ИТ-руководители должны иметь целостный взгляд на все цифровые изменения, которые происходят в компании.

Для наиболее объективной оценки рентабельности инвестиций необходимо учитывать их влияние на разные сферы бизнеса. ИТ-руководителям стоит учитывать:

● стратегические результаты (рост доходов, ценность продукта для потребителя на протяжении всего срока его службы, время выхода на рынок)

● операционные (повышение производительности, масштабирование, операционную эффективность)

● финансовые (влияние на затраты компании)

В то время как бизнес-кейсы для технологических проектов в последнее время в значительной степени сосредоточены на экономии затрат, компании, которые уделяют внимание важности влияния операционных и стратегических процессов на развитие бизнеса, достигают более высокой прибыли по всем направлениям цифровой трансформации.

Не торопитесь с сокращением штата  

Некоторые руководители, следуя принципам «эффективного менеджера Совы», принимают решение сократить коллектив специалистов для оптимизации расходов. В краткосрочной перспективе можно получить впечатляющие результаты, однако часто выходит, что компания еще не вышла на нужный уровень автоматизации и для выполнения ряда процессов все же нужны сотрудники, обладающие ключевыми навыками. В таком случае необходимо будет заново искать специалистов, и ни о какой экономии средств в данном случае не будет идти и речи. Ведь новых сотрудников необходимо будет с нуля обучать корпоративным, культурным или отраслевым знаниям.

Используйте HADI-циклы для проверки гипотез

Цифровая трансформация — это большой проект, но он тоже поддается удобным способам управления и заключает в себе множество возможностей для преодоления сложных ситуаций. Полезный инструмент для работы на коротких дистанциях — HADI-циклы. Это простой алгоритм, который позволяет проверить эффективность тех или иных изменений, которые вы внедряете.

 

Он состоит из гипотезы (Hypothesis), действия (Action), сбора данных (Data) и выводов (Insights). Средний цикл проверки гипотезы длится всего 1-2 недели. За короткий срок можно точно убедиться, повлияет ли внедряемый инструмент на развитие вашего проекта и повышение прибыли или лучше от него отказаться. 

Почему важно оценивать рентабельность инвестиций?

Оценка воздействия расходов на цифровую трансформацию бизнеса имеет важное значение для управления и измерения отдачи от внедряемых инноваций и изменений. Недостаточно просто интегрировать ту или иную технологию, нужно еще и провести мониторинг ключевых показателей эффективности на основе информации о клиентах и бизнес-процессов. 

Скрупулезный и регулярный сбор данных позволит вам лучше контролировать цифровую трансформацию на всех этапах, сделает ее более прозрачной, прогнозируемой, а также обеспечит дополнительную защиту ваших инвестиций.

Рентабельность бизнеса. Управленческий учет прибыли

Рентабельность бизнеса.

Управленческий учет прибыли

Каждому руководителю хочется знать: какое направление деятельности или подразделение его предприятия рентабельно, а какое нет — какое «кормит бизнес», а какое «пьет кровь». Легко сделать это можно с помощью программы управленческого учета, специально разработанной для директора.

Почему прибыль из бухгалтерской отчетности не устраивает директора?

Казалось бы, у любого директора всегда под рукой главный бухгалтер, у которого в программе бухучета есть вся информация о финансах предприятия. Однако данные, которые руководитель может получить из обычной бухгалтерской отчетности, не сильно помогут ему для управления компанией. Прибыль, которую считает бухгалтер, нужна в первую очередь для определения налогооблагаемой базы. Она интересна налоговому инспектору, но никак не директору.

Управленческий учет, в отличие от бухгалтерского учета, дает возможность вести учет прибыли не только по всему предприятию в целом, но и по отдельным направлениям деятельности, проектам и подразделениям.

Оценив структуру рентабельности, директор сможет решить — какие из них стоит развивать, а какие — закрывать.

Из итогового финансового отчета, сформированного в программе 1С Управляющий, директор получит достоверную и оперативную информацию о результатах деятельности всего предприятия, направлений деятельности и подразделений.

Как заставить сотрудников сокращать расходы?

Оценка рентабельности по видам бизнеса нужна не только для аналитики — она может использоваться и для мотивации сотрудников. По мере роста предприятия директору становится сложно держать в своих руках все нити управления. Поэтому он назначает ответственных сотрудников для контроля за отдельными направлениями, проектами или подразделениями компании.

Но даже самые ответственные работники не являются собственниками бизнеса — это такие же наемные сотрудники, как и остальные, поэтому, если их зарплата зависит только от выручки, то у них нет прямой заинтересованности в сокращении расходов.

Для решения этой проблемы заработная плата ответственного сотрудника должна быть привязана к финансовым результатам — к прибыли возглавляемого им направления деятельности или проекта.

На практике вести учет прибыли отдельных видов бизнеса и узнать рентабельность каждого из них достаточно трудно. Значительно облегчает задачу программа управленческого учета, в которой все доходы и расходы фиксируются с аналитикой по видам бизнеса, проектам или подразделениям. Директор может в любой момент открыть финансовый отчет и увидеть показатели рентабельности каждого направления деятельности предприятия.

Какую аналитику рентабельности выбрать?

В программе 1С:Управляющий объектом аналитики может быть все, что интересует директора с точки зрения рентабельности. В зависимости от специфики деятельности предприятия в качестве видов бизнеса могут выступать: направления деятельности, проекты, подразделения, объекты строительства, контракты, номенклатурные группы, виды товаров и услуг и т. п. По каждому из них можно вести учет финансовых результатов.

С помощью программы управленческого учета директор получит достоверные данные о рентабельности того или иного вида бизнеса, проекта или подразделения компании. От нерентабельных он должен избавляться, рентабельные — развивать. Если этого не делать, то бизнес со временем умрет.

Читайте также:

формула, что показывает и как рассчитать

О таком понятии, как рентабельность бизнеса, должны знать все, кто хоть как-то столкнется с ведением предпринимательской деятельности. Рентабельность бизнеса является относительным показателем экономической эффективности деятельности компании. Проще говоря, данный показатель поясняет, насколько эффективно фирма или ИП использует имущественные активы.

После вычисления рентабельности, можно точно понять, какая итоговая прибыль получена за каждый рубль, который был израсходован. Без сомнений, любые финансовые средства, которые в бизнес были вложены, должны с течением времени не просто окупаться, но и приносить хорошую прибыль. В этом, собственно, и заключается вся суть ведения предпринимательской деятельности.

Рентабельностью называют отношение полученной прибыли к затратам на ее получение (причем, затраты считаются абсолютно все). Чем выше такое отношение, тем будет больше уверенности в перспективе и дальнейшей стабильности развития бизнесовой ниши.

Бывает такое, что значения показателей прибыли высокие, а вот показатели рентабельности маленькие и не растут совсем. В таком случае, предприятие себя окупать перестает. Проще говоря, становится оно нерентабельным. Также, указанное отношение может быть высоким. При этом, увеличение финансовых затрат на развитие предпринимательской деятельности на прибыль не оказывает существенного влияния. В таком случае следует задуматься об иных экономических выходах.

Что такое рентабельность бизнеса, что показывает и как рассчитать

Слово рентабельность пришла к нам от немецкого «rente», что означает «возвращать». Она является ярким показателем того, насколько деятельность предприятия экономически эффективна и выгодна. Простыми словами, это показатель того, получилось ли вернуть вложенные в бизнес деньги и если да, то в каком именно объеме. Опытные бизнесмены знают, насколько важны цифры в ведении коммерческой деятельности. Только они могут показать, в правильном ли направлении двигается предприниматель или его деятельность будет убыточной.

Рентабельность рассчитывается как для всего бизнеса, так и для его отдельных частей. Существует всего около 15 показателей рентабельности.

Успешной компания считается тогда, когда при минимальных затратах она получает максимальное количество прибыли. Для отслеживания окупаемости вложений в бизнес, следует вывести рентабельность. Рентабельность наглядно раскрывает, какое соотношение доходов бизнеса и затраты на его ведение за определенный промежуток времени.

Рентабельность высчитывается за месяц, квартал, полугодие, год. После чего, сравнивается результат с прошлогодним. Необходимо посмотреть, каким образом меняются цифры. Если они растут, то продуктивность работы повысилась. Когда цифры понижаются, эффективность стремительно падает.

Общий принцип расчетов выглядит следующим образом: прибыль делится на все затраты. Если растет прибыль, затраты уменьшаются, то увеличивается рентабельность. Это является хорошим звоночком о том, что бизнес эффективный, прибыль становится больше и предпринимательская деятельность ведется в правильном направлении.

Какой должна быть рентабельность продаж

Ключевым показателем финансовых результатов фирмы является полученная прибыль. Она рассчитывается так – чистая прибыль / оборот х 100%. Коэффициент может вычисляться по продажам в целом или для отдельных товаров. Таким образом, можно понять, сколько финансовых средств получается с каждого рубля, который был выручен за продажу продукции.

Формула позволяет точно оценить эффективность или же неэффективность деятельности компании. К сожалению, проблемные места выявить таким способом не получится. Рентабельность продаж с каждым месяцем должна расти. Это будет говорить о том, что конкретный продаваемый товар востребован и бизнес идет вверх.

Оценка и управление маркетинговой эффективностью

Управление маркетинговой эффективностью

Ведущие маркетинговые компании привыкли работать под пристальным вниманием. Но по мере того, как организации все больше внимания уделяют ответственности со стороны маркетинговой функции, возникает необходимость в надежных методах демонстрации вклада функции в развитие бизнеса. Определение рентабельности инвестиций в маркетинг поможет провести оценку эффективности маркетинговых мероприятий. При этом на показатель рентабельности инвестиций в маркетинг могут повлиять две большие проблемы: этот показатель рассчитывается и используется несколькими способами, что может привести к путанице вокруг толкования результатов и их применимости к бизнесу. Оценка рентабельности инвестиций в маркетинг также может отвлечь от управления маркетинговой эффективностью. Таким образом, хотя показатель рентабельности инвестиций в маркетинг может дать иллюзорную важность оценки маркетингового вклада, обеспечение базового соотношения расходов на маркетинг с бизнес-приоритетами и создание дополнительных возможностей являются более комплексными управленческими рычагами, которые действительно могут оказать содействие в управлении маркетинговой эффективностью.

Учитывая сложности в оценке рентабельности инвестиций в маркетинг, руководители компаний должны задавать правильные вопросы, чтобы определить основания для принятия бизнес-решений. В общем решения об участии в крупных мероприятиях по созданию бренда, определении приоритетов по привлечению новых клиентов или выходу на новые рынки или потребительские сегменты являются стратегическим выбором, который должен осуществляться на целостной основе. Рентабельность инвестиций в маркетинг — это всего лишь один вид потенциального вклада в такие стратегические решения. Фактически, показатель рентабельности инвестиций в маркетинг зачастую более ценен для принятия последующих операционных решений, касающихся распределения фиксированных бюджетов на маркетинговую деятельность.

Хотя показатель рентабельности инвестиций в маркетинг играет определенную роль в эффективности маркетинговой деятельности, его следует использовать в контексте более широкого управленческого подхода. У руководителей маркетинговых функций есть несколько важных рычагов для достижения этой цели:

Наблюдение

Во-первых, руководителям необходимо понимать объем бюджета предприятия, направленный на привлечение клиентов, охватывая все регионы, рынки, продукты и маркетинговые инструменты. Создание прозрачности системы расходов зачастую является необходимой основой для управления маркетинговой эффективностью.

Координация

Далее, маркетинговые расходы должны соответствовать бизнес-приоритетам. Обычно такая скоординированность может немного меняться с течением временем. Особенно важным элементом этого рычага является обеспечение соответствия расходов будущему потенциалу роста, а не прошлым приоритетам. Маркетинговые расходы также должны соответствовать бизнес-целям, которые преследуют другие функции (особенно продажи).

Разработка структуры, определение цели и приоритетов

Взаимодействие с клиентами должно быть выстроено должным образом — иметь структуру, цель и приоритеты. Правильные сообщения, контент и опыт, предоставляемые нужным клиентам через хорошо спланированные и организованные точки соприкосновения, которые влияют на поведение клиентов, обычно являются важными факторами эффективности маркетинга. Руководители должны понимать приоритет различных взаимодействий с клиентами и отражать этот приоритет при распределении финансирования, особенно в ситуациях, когда финансовые ресурсы нестабильны. Сокращение бюджетов по всем текущим программам почти всегда менее эффективно, чем обеспечение финансирования приоритетных программ в достаточных масштабах.

Интеграция

Развертывание портфеля брендов, сообщений и тактик должно быть рационализировано и упрощено для оптимизации маркетинговой эффективности. Объединение или связывание маркетинговой деятельности между брендами, изучение того, как интегрированные сообщения могут поддерживать цели различных брендов, и совместное использование брендами маркетинговой тактики — все это может стать важными рычагами для повышения общей эффективности маркетинговой деятельности.

Оптимизация

Оптимизация маркетинговых расходов за счет оптимизации расходов там, где это возможно. Сюда входит сокращение нерабочих расходов (например, рационализация и консолидация агентских услуг) и обеспечение коммерческой эффективности за счет рабочих расходов или средств массовой информации. Совместно используемые услуги, такие как создание контента, также могут повысить маркетинговую эффективность, хотя при этом важно с осторожностью относиться к затратам на координацию или проблемам с эффективностью услуг.

Развертывание

Показатель рентабельности инвестиций в маркетинг следует использовать в рамках комплексных мероприятий по созданию возможностей для оценки и адаптации маркетинговых расходов и тактик. Такой подход подразумевает использование показателя эффективности маркетинга не в качестве конкретного инструмента анализа данных, а как интегрированную программу, предназначенную для повышения эффективности маркетинговой деятельности организации с течением времени. Он объединяет кадровые ресурсы, процессы, управление производительностью, инструменты и методологии, а также создание набора показателей, которые могут дополнять показатель рентабельности инвестиций в маркетинг (например, показатели бренда, демонстрирующие тактику, «работают» даже при отсутствии продаж в текущем периоде). Развертывание также включает в себя осмысление возможностей объединения оценки и анализа с процессами принятия бизнес-решений, что, в свою очередь, подразумевает обеспечение доступности и действенности показателей рентабельности инвестиций в маркетинг для лиц, принимающих бизнес-решения, за счет визуализации, использования интуитивных моделей и четкой коммуникации. Создание возможностей за счет развертывания также зачастую требует от старших лиц, принимающих бизнес-решения, моделирования необходимого поведения с целью демонстрации их понимания рынка и использования показателя рентабельности инвестиций в маркетинг для корректировки уровня соответствующих инвестиций.

Когда возможно объединение усилий

Применение руководителями целостного подхода к повышению эффективности маркетинговой деятельности позволит создать подходящий контекст для аналитики и инструментов рентабельности инвестиций в маркетинг для обслуживания бизнеса. Например, руководство североамериканского подразделения крупнейшего мирового автопроизводителя имело недостаточное понимание эффективности программы и обладало малым количеством инструментов для ее понимания. Руководителям компании не хватало аналитических способностей и способов контроля за распределением маркетинговых расходов на уровне рынка. В ответ компания разработала сложный механизм анализа и принятия решений. Это решение объединило рекламу и стимулирующие механизмы, позволяющие планировать сценарии на уровне рынка дилеров. Оно включало в себя более 25 внутренних и внешних источников данных, присутствие на семи рынках и более 100 торговых площадках дилеров, предоставляя возможность оценить рентабельность смешанных инвестиций и инвестиций в маркетинг на более чем дюжине моделей. Этот механизм обеспечивал информирование в режиме реального времени о возможностях рынка, результатах диагностики эффективности деятельности, прогнозной аналитике и моделировании комплекса маркетинговых средств. Разработка решения как часть интегрированной программы создания потенциала и объединение его с процессом принятия бизнес-решений с помощью простых для восприятия и убедительных средств визуализации позволило значительно увеличить эффективность его использования. Применяемый подход принес дополнительную прибыль в размере 70 миллионов долларов США в год и в настоящее время применяется к деятельности компании на ключевых рынках Азии.

Важной обязанностью руководителей маркетинговой функции является оптимизация эффективности маркетинговой деятельности и демонстрация ее вклада в развитие бизнеса. Маркетинговая функция должна стать более финансово значимой функцией, чем когда-либо прежде. В этом может помочь оценка рентабельности инвестиций в маркетинг. При этом важно понимать все сложности оценки рентабельности инвестиций в маркетинг и развертывать решения на основе этого показателя в контексте интегрированного комплекса мер со стороны руководства маркетинговой функции для повышения эффективности маркетинговой деятельности своей организации с течением времени.

Что такое прибыльность? — Определение и анализ — Видео и стенограмма урока

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли измеряет прибыльность вашего бизнеса. Формула:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / чистые продажи) * 100 (мы умножаем на 100, чтобы получить результат в процентах)

Допустим, у вас есть чистая прибыль в размере 100 000 долларов США и чистые продажи 1 000 000 долларов США. Какая у вас чистая прибыль?

Итак, мы знаем, что маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / чистые продажи) * 100, поэтому маржа чистой прибыли должна равняться 100000 долларов, разделенным на 1000000 долларов, умноженным на 100.

• (100 000/1 000 000) * 100
• 100 000/1 000 000 = 0,1.
• Норма чистой прибыли равна 0,1 умножить на 100.
• Таким образом, маржа чистой прибыли в этом примере равна 10%.

Это означает, что на каждый доллар, который вы зарабатываете на продажах, вы получаете 10 центов чистой прибыли.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли измеряет себестоимость продукции. Формула:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль / чистые продажи) * 100.

Допустим, у вас есть валовая прибыль 125 000 долларов и чистая сумма продаж 3 750 000 долларов. Какая у вас валовая прибыль? Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль / чистые продажи) * 100, поэтому в этом примере:

• Маржа валовой прибыли = (125 000 долларов США / 3750 000 долларов США) * 100
• Следовательно, валовая прибыль равна 0,03 умноженной на 100.
• Маржа валовой прибыли = 3%

Валовая прибыль в размере 3% означает, что из каждого доллара, который вы зарабатываете на продажах; вы тратите немногим более 97 центов на производство продукта.

Операционная маржа

Операционная маржа показывает, насколько затраты, не связанные с производством продукта для продажи, сокращают вашу прибыль. Затраты, не связанные с производством, могут включать в себя такие вещи, как общие коммерческие, кадровые и административные расходы предприятия. Чистая операционная маржа часто называется вашей прибылью до вычета процентов и налогов или EBIT . Формула для этого:

Операционная маржа = (операционная прибыль / чистые продажи) * 100

Давайте рассмотрим пример.

Ваша операционная прибыль составляет 90 000 долларов, а чистые продажи — 1 000 000 долларов. Какая у вас операционная маржа? Что ж, мы знаем, что операционная маржа = (операционная прибыль / чистые продажи) * 100, поэтому:

• Операционная маржа = (

  долларов США / 1000000 долларов США) * 100

• Операционная маржа равна 0,09 умноженной на 100
• Операционная маржа равна 9%.

Это говорит о том, что вы зарабатываете девять центов с каждого доллара, который вы зарабатываете на продажах, на коммерческие расходы, не связанные с производством.

Рентабельность активов

Рентабельность активов , или ROA, измеряет, насколько эффективно и результативно вы используете свои бизнес-активы для получения прибыли. Формула ROA:

Рентабельность активов = (чистая прибыль / общие активы) * 100

Допустим, у вашего бизнеса активы в размере 5 000 000 долларов США, а чистая прибыль составляет 750 000 долларов США. Какая у вас рентабельность активов? Поскольку рентабельность активов = (чистая прибыль / общие активы) * 100, используйте это соотношение с заданными числами.

• Рентабельность активов = (750 000 долл. США / 5 000 000 долл. США) * 100
• 750 000 долл. США / 5 000 000 долл. США
• Следовательно, рентабельность активов равна 0,15 умноженной на 100
• Ваша рентабельность активов составит 15%.

ROA 15% означает, что ваша компания получает 15 центов прибыли на каждый доллар, который у нее есть в активах. Рентабельность инвестиций — это полезный способ сравнения вашей эффективности с показателями аналогичных предприятий.

Рентабельность капитала

Рентабельность собственного капитала , или ROE, измеряет чистую прибыль на доллар, которую получают владельцы бизнеса.

Формула выглядит следующим образом:

Рентабельность собственного капитала = (чистая прибыль / обыкновенный акционерный капитал) * 100

Предположим, что ваша корпорация имеет общий акционерный капитал 100000000 долларов и чистую прибыль 18000000 долларов. Что такое ROE? Рентабельность собственного капитала = (чистая прибыль / обыкновенный акционерный капитал) * 100. Итак, для этого примера:

• ROE = (18 000 000 долларов США / 100 000 000 долларов США) * 100.
• 18 000 000 долл. США / 100 000 000 = 0,18
• Рентабельность собственного капитала = 0,18 * 100
• Рентабельность собственного капитала = 18%

Вы получаете 18 центов прибыли с каждого вложенного доллара.

Резюме урока

Прибыльность — это способность бизнеса получать прибыль. Прибыль — это просто выручка, остающаяся после того, как вы оплатили все затраты и расходы, связанные с вашей коммерческой деятельностью. Коэффициенты прибыльности — это набор показателей, которые вы можете использовать для измерения относительной прибыльности бизнеса. Общие коэффициенты рентабельности включают чистую прибыль , валовую прибыль , операционную маржу , рентабельность активов и рентабельность собственного капитала .

Словарь и определения

Прибыльность : Прибыльность — это способность бизнеса получать прибыль.

Прибыль : Прибыль — это доход, полученный после оплаты всех расходов.

Коэффициенты прибыльности : Коэффициенты прибыльности являются мерой способности бизнеса генерировать доход по сравнению с суммами понесенных расходов.

Норма чистой прибыли : Маржа чистой прибыли измеряет прибыльность вашего бизнеса.

Маржа валовой прибыли : Маржа валовой прибыли измеряет себестоимость продукции.

Операционная маржа : Операционная маржа показывает, насколько затраты, не связанные с производством продукта для продажи, сокращают вашу прибыль.

Рентабельность активов : Рентабельность активов, или ROA, измеряет, насколько эффективно и результативно вы используете свои бизнес-активы для получения прибыли.

Рентабельность собственного капитала : Рентабельность собственного капитала, или ROE, измеряет чистую прибыль на доллар, которую получают владельцы бизнеса.

Результаты обучения

Ниже приведены несколько способов проверить свои воспоминания об уроке:

• Напишите определение рентабельности
• Обсудите различные типы маржи прибыли
• Различия между ROA и ROE

Что такое прибыль и почему она важна?

Каждая компания должна зарабатывать прибыль, чтобы быть успешной. Положительный результат в отчете о прибылях и убытках компании является показателем того, что бизнес идет хорошо.Эта чистая прибыль или чистая прибыль важна для непрерывного роста и процветания компании. В этой статье мы расскажем о важности прибыли и ее сравнении с ростом, о различных типах прибыли и советах по увеличению прибыли.

Что такое прибыль?

Прибыль — это оставшаяся выручка, также известная как доход, после того, как компания учла все расходы. В малом бизнесе прибыль обычно идет напрямую владельцу или владельцам компании. Государственные и торгуемые корпорации выплачивают прибыль акционерам в виде дивидендов.Владелец бизнеса может оставить деньги себе или реинвестировать их в компанию, чтобы стимулировать рост и получение большей прибыли.

Связанные: валовая прибыль и чистая прибыль: в чем разница?

Почему важна прибыль?

Прибыль — важный результат ведения бизнеса. Часто основной целью компании является получение прибыли. Положительный результат показывает, что компания здорова и работает хорошо. Прибыль — это капитал, который компании могут использовать для различных целей, таких как поддержание рабочего места или оборудования, замена или модернизация транспортных средств или других дорогостоящих товаров или инвестирование в новые продукты, услуги или сотрудников.Имея хорошую прибыль, предприятия могут рассчитывать на продолжение процветания.

Связано: Валовая прибыль: определение и способы ее расчета

Типы прибыли

В отчетах о прибылях и убытках перечислены три основных типа прибыли. Каждый вид прибыли дает руководству компании и другим заинтересованным сторонам ценную информацию о состоянии компании.

Валовая прибыль

Валовая прибыль обычно является первым видом прибыли, указанным в отчете о прибылях и убытках, а часто и самой высокой цифрой.Валовая прибыль — это выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров, или COGS. Валовая прибыль помогает компаниям увидеть, сколько денег они заработали после учета прямых затрат, связанных с созданием их продукта или услуги. Чтобы рассчитать валовую прибыль, вычтите COGS из общего объема продаж.

Операционная прибыль

Операционная прибыль ниже валовой прибыли в отчете о прибылях и убытках. Он учитывает как себестоимость, так и стоимость операционных расходов. Операционная прибыль помогает предприятиям оценить, как прямые затраты, такие как рабочая сила и оборудование, и косвенные затраты, такие как аренда здания и коммунальные услуги, уменьшают прибыль.Чтобы рассчитать операционную прибыль, вычтите операционные расходы из валовой прибыли.

Чистая прибыль

Чистая прибыль — это окончательный расчет прибыли в отчете о прибылях и убытках, также известный как чистая прибыль. Чистая прибыль — это оставшаяся выручка после учета всех коммерческих расходов, включая налоги и проценты. Итог действительно показывает, насколько здоров бизнес, показывая, сколько доходов остается после оплаты всех расходов и издержек. Чтобы рассчитать чистую прибыль, вычтите налоговые и процентные расходы из операционной прибыли.

Компании могут использовать валовую прибыль, операционную прибыль и чистую прибыль для расчета своей прибыли или того, насколько эффективно компания использует свою прибыль. Чтобы определить размер прибыли, разделите валовую, операционную или чистую прибыль на общую выручку. Высокие коэффициенты рентабельности указывают на значительную прибыль на доллар дохода, тогда как низкие коэффициенты рентабельности указывают на низкую прибыль на доллар дохода.

Внешние заинтересованные стороны, такие как инвесторы, также могут использовать размер прибыли для сравнения стоимости компаний разного размера.Например, крупный бизнес может иметь гораздо более высокую прибыль, чем малый бизнес, но крупный бизнес может иметь низкую норму прибыли, а это означает, что более эффективный малый бизнес может быть лучшим вложением.

Связано: Руководство по коэффициенту прибыльности

Как увеличить прибыль

Часто предприятия ищут способы повысить свою чистую прибыль. Компании могут использовать несколько подходов для увеличения своей прибыли:

1. Увеличить выручку

Компании могут увеличить выручку для увеличения чистой прибыли тремя способами:

• Поднять цены: Повышение цен на продукты или услуги приведет к общему увеличению продажи и, в конечном итоге, чистая прибыль.
• Продавайте больше продуктов: Побуждая клиентов покупать большее количество товаров или услуг, вы получите более высокую чистую прибыль.
• Найдите новых клиентов: Новые клиенты увеличат прибыль за счет увеличения общих продаж.

2. Сокращение затрат

Еще один метод увеличения прибыли — сокращение затрат. Компании могут оценить и минимизировать прямые и косвенные затраты, чтобы сократить расходы:

• Прямые затраты: Эти затраты — это расходы, связанные с разработкой продукта или услуги.Примеры прямых затрат включают оплату труда и материалов.
• Косвенные затраты: Косвенные затраты, также называемые накладными расходами, включают расходы, связанные с ведением бизнеса, но не связанные непосредственно с проданным продуктом или услугой. Косвенные расходы включают арендную плату или ипотеку на рабочем месте и коммунальные услуги, такие как вода и электричество.

3. Удалить товары

Иногда компании продают большое количество товаров или услуг. Для таких предприятий отличный способ увеличения прибыли — это удалить товары или услуги, которые плохо продаются.Прекращение работы с плохими продавцами снизит производственные затраты и, в конечном итоге, улучшит чистую прибыль.

4. Уменьшение запасов

Хранение запасов может быть дорогостоящим. В зависимости от того, что продает компания, для хранения инвентаря может потребоваться отдельное здание и дополнительные сотрудники. Уменьшение количества запасов, которые компания хранит на месте, может снизить затраты и повысить чистую прибыль.

Рентабельность по сравнению с ростом

Руководители компании и внешние заинтересованные стороны могут подумать, является ли прибыль или рост лучшим показателем здоровья компании.В зависимости от компании может быть полезно рассмотреть каждый фактор по отдельности или оба вместе, чтобы определить состояние компании, как показано ниже:

Прибыльность

Положительный результат показывает, что компания зарабатывает больше, чем расходует, т.е. хороший знак того, что компания останется успешной. Это полезная информация для инвесторов, которые ищут положительные возможности, и для руководства компании, надеющегося увеличить общий доход. Молодые компании могут не показывать высокую прибыль, когда начинают свою деятельность.По мере того, как бизнес развивает более целенаправленную операционную модель, он может начать получать более высокую прибыль.

Рост

Рост компании также может указывать на успешный бизнес. Рост — это расширение компании за счет найма большего количества сотрудников, увеличения количества производимой и проданной продукции и завоевания новых рынков. Рост компании предполагает, что у бизнеса достаточно капитала или доходов для расширения своей деятельности. Рост является ценным показателем здоровья для молодых и устоявшихся компаний.

Прибыль способствует росту, а рост предполагает положительный поток доходов. Оба показателя важны при оценке общего состояния и стоимости компании.

Почему для акций важна прибыль?

Фондовая биржа функционирует на основе заявленных и прогнозируемых доходов крупных публичных компаний. Каждый квартал компании объявляют о своих доходах или прибыли. Как правило, если прибыль компании хорошая, стоимость ее акций растет. Компании также могут сообщать о мерах по увеличению прибыльности в рамках своего прогноза будущих доходов, что также может положительно повлиять на стоимость акций их компании.

9 стратегий повышения прибыльности малого бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

При ведении малого бизнеса рентабельность имеет первостепенное значение. Нерентабельные предприятия не могут продолжать работать без постоянного притока денежных средств из постоянного источника. Постоянно сжигать наличные — это не способ вести бизнес. Может показаться, что для некоторых компаний это сработает, но в конечном итоге выжигание наличных в конечном итоге наверстает упущенное, так или иначе.

Прибыльность малого бизнеса в цифрах

Исследование, проведенное банком США, показало, что 82 процента предприятий, потерпевших неудачу, потерпели неудачу из-за проблем с денежным потоком, и легко понять, почему. Только 40 процентов малых предприятий являются прибыльными, а 30 процентов постоянно теряют деньги. Остальные 30 процентов окупаются, так что они тоже не приносят прибыли.

Владельцы бизнеса, которые не получают прибыль, могут найти способы изменить ситуацию. Сначала может показаться, что единственный способ увеличить прибыль — это поднять цены, но это не так.

Связано: 3 стратегии роста Малые предприятия могут поучиться у Google

Уроки прибыльности от Apple

Прежде чем обсуждать практические стратегии повышения прибыльности малого бизнеса, неплохо было бы взглянуть на другие прибыльные предприятия, чтобы увидеть, как они растут их размер прибыли. Возможно, воплощение прибыльного бизнеса — Apple.

Apple сделала важный шаг, увеличив ARPU, продав более дорогие модели. IPhone X был первой моделью компании за 1000 долларов, и после ее выпуска прибыль компании выросла на 40 процентов в годовом исчислении благодаря увеличению средней цены продажи на 724 доллара.

Стратегии повышения прибыльности малого бизнеса

В случае новых предприятий повышение цен может быть неправильным первым шагом для повышения прибыльности, поскольку они еще не заработали репутацию. Однако, если цены намного ниже, чем у конкурентов, может потребоваться повышение.

Вот девять других стратегий повышения прибыльности малого бизнеса.

1. Найдите больше клиентов

Помимо повышения цен, другой очевидный вариант увеличения прибыльности малого бизнеса — это найти больше клиентов.Владельцы бизнеса могут сделать это с помощью различных маркетинговых каналов.

Реклама является наиболее очевидным маркетинговым каналом и может принимать форму цифровой, теле- и радио- и другой печатной рекламы. Информационный маркетинг — еще один вариант. Сюда входит публикация статей в Интернете, часто с таргетингом на ключевые слова, имеющие отношение к бизнесу.

2. Собирайте больше потенциальных клиентов и продавайте им

Маркетинг и реклама — это лишь один шаг в процессе привлечения новых клиентов.Другая часть процесса — это сбор контактной информации и установление связи с потенциальными клиентами.

Многим владельцам малого бизнеса не хватает времени, чтобы отслеживать потенциальных клиентов. Однако это может быть одна из самых больших потерь в любом бизнесе.

Средний продавец связывается с потенциальным клиентом только два раза, но половина всех продаж происходит после пятого контакта.

Получение потенциальных клиентов часто стоит денег, поэтому маркетинговые доллары тратятся впустую, если не отслеживать собранные лиды.

Связано: 3 причины, по которым маркетинг — это новые продажи

3. Увеличьте средний размер заказов

Клиентов, которые уже тратят деньги в бизнесе, можно убедить потратить там еще больше денег. Таким образом, текущие клиенты — один из лучших источников дополнительного бизнеса.

Владельцы бизнеса должны перекрестно продвигать другие продукты или услуги, которые они продают, чтобы увеличить средний размер своего чека. Перепродажа более дорогих продуктов или услуг клиентам — еще один способ увеличить размер тикета.

Ключевым моментом является объяснение того, почему клиенты могут захотеть купить более дорогой продукт, и как он сделает их жизнь лучше или проще для них, чем менее дорогая модель.

4. Добавление новых продуктов или услуг

Предложение продуктов или услуг, смежных с тем, что уже продается в компании, — простой способ увеличить размер заказов и привлечь больше клиентов. Владельцы бизнеса могут спросить текущих клиентов, какие типы продуктов или услуг они хотели бы видеть, чтобы узнать, где они могут получить максимальную отдачу от своих инвестиций.

Также важно исследовать рынок, прежде чем углубляться в какой-либо новый продукт или услугу. Один важный вопрос, который следует задать при добавлении новых продуктов или услуг, — это то, какую маржу они предложат. Компании с более высокой маржой, такие как услуги, предлагают значительную прибыль с меньшими накладными расходами.

5. Сокращение расходов

Рентабельность измеряется валовой и чистой прибылью, особенно чистой прибылью. Снижение расходов увеличит чистую прибыль, поскольку владелец бизнеса меньше тратит на операции, увеличивая прибыль в процессе.

Сокращение расходов может включать переход к менее дорогому поставщику, сокращение расходов на расходные материалы или сокращение персонала или рабочих часов. Увольнение сотрудников — один из самых сложных аспектов бизнеса, но он может оказаться необходимым.

Владельцы бизнеса должны рассчитать коэффициент своей производительности, сложив свои общие расходы на заработную плату и связанные с ней расходы, а затем разделить результат на количество продаж, которые они приносят. Если коэффициент производительности превышает 100 процентов, возможно, пришло время начать поиск при сокращении штата.

Связано: 5 стратегий малого бизнеса для восстановления, восстановления и подготовки

6. Посмотрите на статьи, чтобы найти больше подсказок

Может быть неочевидно, где можно сократить расходы, поэтому возникает необходимость разбить бюджет по статьям, рассматривая каждый продукт или услугу и расходы, связанные с их продажей. Не каждый продукт или услуга могут быть прибыльными, поэтому изучение каждого из них в отдельности может позволить владельцам бизнеса искоренить те, которые работают в убыток.

Анализ каждой статьи бюджета позволяет владельцам бизнеса точно видеть, куда идут их деньги и сколько стоит ведение бизнеса для каждого раздела бизнеса. Некоторые сегменты могут просто доставить больше хлопот, чем они того стоят.

7. Делайте больше с меньшими затратами

Владельцы бизнеса также должны учитывать, насколько эффективно работают их операции. При рассмотрении расходов, связанных с каждым продуктом или услугой, также важно смотреть, какие продукты или услуги приносят наибольший доход.

Более разумно тратить больше денег в областях, которые приносят больший доход, чем другие. Владельцы бизнеса могут даже подумать о сокращении продуктов или услуг, которые дороги в обслуживании, но не приносят большого дохода.

Любые сокращенные продукты или услуги могут быть заменены на те, которые могут принести значительный доход с меньшим количеством ресурсов или капитала, выделяемых на них. По возможности следует делать упор на высокоприбыльные продукты и услуги.

Связано: так выглядит модель малого бизнеса будущего

8. Мониторинг уровней запасов

Хранение продуктов стоит денег, а это означает, что хранение запасов может быть скрытой статьей расходов, требующей больше денег, чем вы заметили. изначально. Компаниям не следует тратить деньги на хранение вещей, которые никогда не продаются, поэтому важно постоянно контролировать уровень запасов.

Программное обеспечение для управления запасами предлагает отличный способ быть в курсе того, какие товары продаются, а какие нет.Программное обеспечение позволяет легко поддерживать на складе товары, которые хорошо продаются, и при этом избавляться от товаров, которые не продаются и просто занимают место на полках на складе.

9. Ищите способы повысить рентабельность инвестиций

Сколько тратится на увеличение продаж? Есть много способов продвигать бизнес, но не все методы маркетинга подходят для каждого типа бизнеса.

Владельцы бизнеса должны оценить каждый маркетинговый метод, который они используют, чтобы увидеть, какой из них приносит больше всего.Возможно, пришло время отказаться от одного или двух маркетинговых каналов, чтобы сосредоточиться на одном или двух основных, которые дают вам наибольшую рентабельность вложенных средств на рекламу.

Всегда важно проводить регулярные проверки бизнеса, даже если он не пытается получить прибыль. Сохранение позиций на вершине бизнеса позволит владельцам избежать проблем с прибыльностью, прежде чем они станут чем-то, что выведет их из бизнеса.

Что показатели прибыльности говорят вам о вашем бизнесе

Показатели прибыльности — это финансовые показатели, которые дают вам важную информацию о том, как работает ваш бизнес.На самом деле существует несколько различных типов коэффициентов рентабельности, которые по-разному показывают состояние финансов вашего бизнеса. Знание определения коэффициента прибыльности для каждого из этих типов измерений может помочь вам управлять финансами вашей компании. Вот что вам нужно знать о том, как определять коэффициент рентабельности, какие бывают коэффициенты и как их использовать для развития вашего бизнеса, получения конкурентного преимущества и привлечения инвесторов.

Что такое коэффициент рентабельности?

Коэффициент рентабельности — это ключевой показатель эффективности (KPI), который измеряет финансовые показатели вашего бизнеса с точки зрения прибыли.По этой причине финансовые коэффициенты также иногда называют коэффициентами результативности.

Коэффициенты прибыльности составляют лишь одну категорию, которую бухгалтеры, финансовые аналитики и инвесторы называют финансовыми коэффициентами или коэффициентами бухгалтерского учета. Другие типы финансовых коэффициентов измеряют переменные, такие как:

• Сколько денежных средств у вашей компании для выплаты ближайших долгов (коэффициенты ликвидности)
• Способность вашей компании выплатить долгосрочную задолженность (коэффициенты левериджа)
• Насколько эффективно ваша компания компания использует финансовые ресурсы (коэффициенты активности)
• Сколько прибыли акции вашей компании (коэффициенты оценки)

Какие существуют различные типы коэффициентов рентабельности?

Это определение коэффициента рентабельности дает вам общее представление о том, что такое коэффициент; но чтобы провести анализ коэффициентов рентабельности, вам необходимо знать различные типы коэффициентов и конкретные уравнения, используемые для их расчета.Есть 2 основные подкатегории коэффициентов рентабельности:

• Коэффициенты маржи, которые измеряют способность вашей компании преобразовывать необработанный доход от продаж в прибыль
• Коэффициенты доходности, которые измеряют способность вашей компании приносить прибыль инвесторам

Чтобы развить эти различия в Практическое определение коэффициентов рентабельности, которое можно применить на практике, давайте сначала посмотрим на коэффициенты маржи. Существует множество различных способов измерения рентабельности, включая следующие широко используемые показатели рентабельности:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли (GPM) измеряет вашу прибыльность с точки зрения того, какую прибыль вы сохраняете от своих чистых продаж после покрытия затрат. проданных товаров и услуг (COGS).Он говорит вам, насколько хорошо вы контролируете стоимость своей деятельности и запасов.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем деления вашей валовой прибыли (прибыли, которую вы получаете после вычета затрат на производство и продажу ваших продуктов и услуг) на ваши чистые продажи (валовые продажи за вычетом доходов, надбавок и скидок). Вы можете получить свою валовую прибыль и чистые продажи из отчета о прибылях и убытках (также известного как отчет о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках).

Валовая прибыль / Чистые продажи = Маржа валовой прибыли

Чем выше ваша валовая прибыль, тем эффективнее вы получаете прибыль и покрываете затраты.С другой стороны, чем ниже эта маржа, тем выше стоимость проданных товаров и услуг, что может отражать такие факторы, как низкий объем продаж, низкие цены на ваши продукты или высокие платежи поставщикам.

Маржа операционной прибыли

Коэффициент маржи операционной прибыли (OPM) измеряет вашу прибыль до выплаты бизнес-кредитов и уплаты налогов в виде процента от продаж. Это измеряет эффективность ваших операций по получению дохода до уплаты внереализационных расходов, таких как проценты и налоги.

Чтобы рассчитать это, разделите прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) на чистую выручку от продаж. Вы можете получить эти цифры из своей декларации о доходах.

EBIT / Чистые продажи = Маржа операционной прибыли

Чем выше ваша маржа операционной прибыли, тем меньше ваша прибыль будет покрывать операционные расходы, а низкая маржа означает, что вы тратите больше денег на операции.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли (NPM) измеряет, какую часть ваших чистых продаж вы сохраняете в качестве дохода после оплаты всех расходов, включая как операционные, так и внереализационные расходы.Чтобы рассчитать его, разделите ваш чистый доход (ваш доход после уплаты всех операционных, процентных, налоговых и других расходов) на ваши чистые продажи.

Чистая прибыль / Чистые продажи = Маржа чистой прибыли

Эти цифры можно получить из отчета о прибылях и убытках. Высокая маржа чистой прибыли означает, что большая часть ваших продаж остается для прибыли после покрытия всех ваших расходов, в то время как низкая маржа означает, что ваша прибыль будет меньше.

Из этих трех коэффициентов маржа чистой прибыли наиболее часто используется при проведении простого анализа прибыльности.

Общие коэффициенты доходности

Помимо коэффициентов маржи, существуют коэффициенты доходности, которые измеряют, насколько хорошо ваш бизнес приносит прибыль инвесторам. Если коэффициенты маржи рассчитываются на основе ваших отчетов о доходах, в коэффициентах доходности также используется информация, полученная из отчетов о вашем балансе. Особенно важны и широко используются два коэффициента доходности:

Рентабельность активов

Коэффициент рентабельности активов (ROA) позволяет сравнить вашу чистую прибыль с вашими общими активами.Он измеряет, насколько эффективно вы конвертируете свои активы, включая задолженность по кредитам и капитал инвесторов, в прибыль. Чтобы рассчитать его, вы берете свой чистый доход из отчета о прибылях и убытках и делите его на общую сумму активов из своего баланса.

Чистая прибыль / общие активы = коэффициент рентабельности активов

Чем выше ваша рентабельность активов, тем лучше вы используете эти активы, включая ссуды и капитал, для увеличения продаж, в то время как меньшее число указывает на то, что ваши активы не являются эффективно трансформируются в продажи.

Рентабельность собственного капитала (ROE)

Этот коэффициент сравнивает вашу чистую прибыль с суммой, вложенной акционерами в вашу компанию. Он измеряет прибыль, получаемую от инвестиций акционеров.

Чтобы рассчитать это, разделите чистую прибыль из вашего отчета о прибылях и убытках на собственный капитал из вашего баланса. Чем выше коэффициент, тем лучше вы используете деньги инвесторов, в то время как низкий коэффициент указывает на то, что их вложения используются неэффективно.

Чистая прибыль / акционерный капитал = коэффициент рентабельности собственного капитала

Рентабельность собственного капитала является наиболее важным финансовым показателем для акционеров, поскольку он показывает им, какую прибыль ваша компания может распределить между ними.

Как использовать коэффициенты рентабельности для получения бизнес-преимущества

Существует несколько основных способов применения коэффициентов прибыльности для развития вашего бизнеса, получения преимущества перед конкурентами и привлечения инвесторов, например:

• Вы можете отслеживать свои коэффициенты маржи со временем, чтобы определить места, где вы могли бы повысить эффективность получения прибыли.Например, низкая валовая прибыль может привлечь ваше внимание к необходимости увеличить объем продаж, поднять цены или сократить расходы на логистику.
• Вы можете сравнить свои коэффициенты рентабельности с показателями некоторых компаний в вашей отрасли или со своей отраслью в целом, что позволит вам увидеть, где вы могли бы улучшить, чтобы быть более конкурентоспособными. Например, если вы обнаружите, что тратите на свою деятельность больше, чем ваши конкуренты, или платите примерно столько же, сколько ваши конкуренты, вы можете получить преимущество, обновив свое программное обеспечение или используя стратегию аутсорсинга для сокращения затрат. .
• Вы можете использовать хорошие коэффициенты доходности для привлечения инвесторов. В качестве альтернативы, если у вас низкие коэффициенты доходности, вы можете попытаться улучшить коэффициенты прибыльности, чтобы сделать свою компанию более привлекательной для инвесторов.

Самый эффективный способ отслеживать и применять коэффициенты рентабельности — использовать облачное приложение, которое синхронизирует ваши бухгалтерские данные с панелью мониторинга, отображающей ваши коэффициенты в виде ключевых показателей эффективности. Ваш поставщик бухгалтерских услуг и ИТ-специалисты могут помочь вам настроить автоматическое отслеживание коэффициентов прибыльности.

Выручка и прибыль | Разница между доходом и прибылью

Автор: jordan_shneir

24 сентября 2021 г.

Прочитать за 9 минут

Важно понимать разницу между доходом и прибылью, особенно при изучении финансов вашего малого бизнеса. Следовательно, для точного управления финансами вашей компании и создания достаточного бюджета вам необходимо различать эти два аспекта.

Хотя люди часто используют эти термины как синонимы, выручка и прибыль — это два совершенно разных понятия.Следовательно, взаимозаменяемость этих терминов может привести к серьезным ошибкам в бухгалтерском учете и составлении бюджета.

Давайте поймем разницу между прибылью и доходом, как рассчитать каждый из них и почему эти концепции важны.

В чем разница между выручкой и прибылью?

Выручка и прибыль являются очень сильными показателями финансового благополучия вашей компании. Поскольку вы будете использовать и то, и другое, важно понимать их различия, чтобы точно оценить финансы вашего бизнеса.

Ключевое различие для понимания обоих этих терминов — это расходы.

При рассмотрении выручки и прибыли основное различие состоит в том, что выручка — это доход до расходов, а прибыль — это доход после расходов. Без получения достаточного дохода ваш бизнес не сможет получать прибыль.

Чтобы лучше понять основные различия между доходом и прибылью, давайте сравним эти две концепции лицом к лицу.

, чистая прибыль

💰	Выручка	Прибыль
Определение	Выручка — это прибыль вашего бизнеса без учета расходов.	Прибыль — это оставшийся доход вашего бизнеса после расходов.
Формула	Количество x Цена продажи = Выручка	Выручка — Расходы = Прибыль
Типы	Операционная прибыль, внереализационная прибыль	, операционная прибыль
Отношение	Вы можете получать доход без прибыли.	Вы не можете получить прибыль, не получив сначала достаточного дохода.
Где найти	Доход находится в верхней части отчета о прибылях и убытках .	Чистая прибыль обычно является последней строкой в ​​отчете о прибылях и убытках .

Что такое отчет о доходах?

Но чтобы по-настоящему понять различия, давайте рассмотрим каждую концепцию отдельно.

Что такое доход в бизнесе?

Выручка — это доход, полученный от основной деятельности и деятельности компании.Ее также называют верхней линией. Точно так же некоторые называют это продажами или оборотом.

Доход — это просто весь доход, который получает ваш бизнес, до вычета любых других расходов. Другими словами, это деньги, которые ваша компания получает в обмен на товары или услуги.

Выручка включает продажи. Однако он также может включать такие вещи, как доход от процентов и доход от аренды. Однако эти источники дохода обычно учитываются отдельно.

Какова формула дохода?

Подсчитать доход очень просто.Просто используйте следующую формулу для расчета дохода от бизнеса:

Доход = Количество x Цена продажи

Давайте посмотрим на пример:

Если вы владеете пекарней и продаете 100 буханок хлеба в месяц по 5 долларов за штуку, ваш доход от продажи хлеба составит 500 долларов.

Некоторые люди также называют выручку выручкой компании. Почему? Потому что выручка обычно указывается вверху отчета о прибылях и убытках.

А как насчет валовой выручки?

Что такое прибыль в бизнесе?

Прибыль — это разница между заработанной суммой и суммой, потраченной на покупку, эксплуатацию или производство чего-либо.Другими словами, это финансовая выгода для бизнеса.

В то время как выручка — это доход, полученный до расходов, прибыль — это доход, который остается после вычитания всех расходов. Расходы могут включать что угодно, от затрат на товарно-материальные запасы до налогов. Его также называют чистой прибылью.

В конечном итоге прибыль — это часть вашего дохода. Итак, в идеале, после вычета всех ваших расходов, у вас будет оставшийся доход, что сделает вашу компанию прибыльным бизнесом.

#DidYouKnow
Прибыль — это не то же самое, что денежный поток. Денежный поток — это отдельное понятие целиком. Обязательно прочитайте больше о различиях между денежным потоком и прибылью.

Какова формула прибыли?

Для расчета прибыли используйте следующую формулу:

Прибыль = Доход — Расходы

Во-первых, давайте воспользуемся предыдущим примером, в котором вы заработали 500 долларов дохода от продаж:

Представьте, что между ингредиентами рента , и зарплаты, ваши ежемесячные расходы составили 400 долларов.В этом случае ваша общая прибыль за месяц составит всего 100 долларов, даже если вы продали продуктов на 500 долларов.

Прибыль — это часть дохода. Следовательно, вы должны получать достаточный доход, чтобы компенсировать свои расходы, и при этом иметь остаток дохода для получения прибыли.

Различные типы прибыли

Существует 3 различных типа прибыли: валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль.

• Валовая прибыль — это ваш общий объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров
• Операционная прибыль — это ваша валовая прибыль за вычетом операционных расходов вашего бизнеса
• Чистая прибыль — это ваш оставшийся доход после всех ваших расходов

Узнайте больше о различных видах прибыли.

Выручка важнее прибыли?
Оба очень важны, и оба могут помочь вам лучше понять финансы вашего бизнеса. Тем не менее, прибыль дает более точное представление о финансах вашего бизнеса.

Доход против прибыли в реальной жизни

Чтобы лучше понять разницу между доходом и прибылью, давайте рассмотрим реальный пример этих концепций.

Например, у вас есть автомастерская.Вы предлагаете несколько услуг с разной продажной ценой, в том числе:

• Замена масла: 50 долларов
• Тюнинг: 100 долларов
• Замена шин: 100 долларов
• Ремонт двигателя: 150 долларов
• Ремонт тормозов: 120 долларов

В октябре вы продаете 20 замен масла, 10 настроек, пять ремонтов тормозов, 10 замен шин и три ремонта двигателя. Теперь давайте посчитаем прибыль по сравнению с доходом.

Расчет выручки

Общий доход за октябрь можно рассчитать, сложив все доходы:

Доход = Количество x Цена продажи

Замена масла = 50 долларов x 20 = 1000 долларов США

Тюнинг = 100 долларов США x 10 = 1000 долларов США

Ремонтные работы = 120 долларов США x 5 = 600 долларов США

Замена шин = 100 долларов США x 10 = 1000 долларов США

Ремонт двигателя = 150 долларов США x 3 = 450 долларов США

Итоговая сумма: 1000 долларов США + 1000 долларов США + 600 долларов США + 1000 долларов США + 450 долларов США

Доходы = 4050 долларов США

Расчет прибыли

Чтобы определить прибыль за октябрь, вам нужно будет собрать все свои расходы и вычесть их из вашего дохода.Это может включать заработную плату, расходы на оборудование, коммунальные услуги, налоги и любые другие расходы.

В этом примере предположим, что ваши ежемесячные расходы за октябрь составляют 3150 долларов, включая зарплату, электричество и все материалы.

Прибыль — это разница между доходом и затратами, поэтому вам нужно будет вычесть расходы из выручки:

Профи t = Выручка — Расходы

Прибыль = 4050 долларов — 3150 долларов

Прибыль = 900 долларов

Ваша чистая прибыль за октябрь составит 900 долларов.

#DidYouKnow
Вы можете рассчитать оба показателя за любой отчетный период: за месяц, весь год и т. Д. Если вы собираетесь сравнивать их, просто убедитесь, что вы рассчитываете оба показателя для одного и того же. время.

Доход против прибыли против дохода

Может быть, теперь вы понимаете разницу между доходом и прибылью, но вам кажется, что эти два термина слишком знакомы с доходом .Что ж, не волнуйтесь, мы здесь, чтобы все исправить. Вот основные различия между доходом, прибылью и доходом. Выручка: — это прибыль, полученная от операций вашего бизнеса до вычета расходов. Прибыль: — это прибыль, полученная от операций вашего бизнеса после вычета расходов. Доход: это ОБЩАЯ прибыль, полученная вашим бизнесом (и не только от операций, а также от инвестиций, дивидендов и активов, чтобы назвать несколько). #DidYouKnow Существует 2 типа дохода: чистый доход и валовой доход.

Рассчитайте коэффициенты рентабельности вашего бизнеса

Повысьте свой доход и прибыль

В заключение, несмотря на большую разницу между доходом и прибылью, они все же тесно связаны. Таким образом, понимание вашей финансовой отчетности и различий между выручкой иприбыль — залог эффективного бухгалтерского учета и бюджетирования.

Ваша прибыль и доход — важные показатели, которые могут многое рассказать о финансовом состоянии вашего малого бизнеса. Таким образом, вы можете использовать эти цифры для:

• во-первых, вы сможете определить цены на свои продукты и услуги
• кроме того, это может помочь вам составить бюджет вашего проекта
• и многое другое!

Люди часто совершают ошибку, считая прибыль и доход взаимозаменяемыми.К сожалению, это неточно и может иметь серьезные последствия при управлении малым бизнесом.

В заключение, просмотрев информацию в этой статье, вы сможете понять, чем отличаются прибыль от дохода. Вы также поймете, почему они важны и как рассчитать доход и прибыль вашей компании.

Расширяйте свои знания и развивайте свой бизнес

В Camino Financial мы любим помогать малым предприятиям получать ресурсы и информацию, необходимые для роста.Поэтому мы руководствуемся девизом «Ни один бизнес не останется без внимания».

Чтобы получить больше бизнес-советов, ресурсов, информации и идей, не забудьте подписаться на финансовый бюллетень Camino сегодня.

ADD_THIS_TEXT

Влияние рыночной ориентации на прибыльность бизнеса в JSTOR

Абстрактный

Академики и практики маркетинга уже более трех десятилетий наблюдают, что на эффективность бизнеса влияет рыночная ориентация, однако на сегодняшний день не существует достоверной меры рыночной ориентации и, следовательно, нет систематического анализа ее влияния на эффективность бизнеса.Авторы сообщают о разработке действительной меры рыночной ориентации и анализируют ее влияние на прибыльность бизнеса. Используя выборку из 140 бизнес-единиц, состоящих из предприятий, занимающихся производством товарных продуктов, и предприятий, не связанных с сырьевыми товарами, они обнаружили существенное положительное влияние рыночной ориентации на прибыльность обоих типов предприятий.

Информация о журнале

The Journal of Marketing (JM) разрабатывает и распространяет знания о реальных вопросах маркетинга, имеющих отношение к ученым, преподавателям, менеджерам, потребителям, политикам и другим заинтересованным сторонам общества.Это главный источник серьезных маркетинговых исследований. С момента своего основания в 1936 году JM играет значительную роль в формировании содержания и границ маркетинговой дисциплины?

Информация об издателе

Сара Миллер МакКьюн основала SAGE Publishing в 1965 году для поддержки распространения полезных знаний и просвещения мирового сообщества. SAGE — ведущий международный поставщик инновационного высококачественного контента, ежегодно публикующий более 900 журналов и более 800 новых книг по широкому кругу предметных областей.Растущий выбор библиотечных продуктов включает архивы, данные, тематические исследования и видео. Контрольный пакет акций SAGE по-прежнему принадлежит нашему основателю, и после ее жизни она перейдет в собственность благотворительного фонда, который обеспечит дальнейшую независимость компании. Основные офисы расположены в Лос-Анджелесе, Лондоне, Нью-Дели, Сингапуре, Вашингтоне и Мельбурне. www.sagepublishing.com

Ключ к достижению прибыльности в бизнесе

Валовая прибыль — одна из наиболее часто упускаемых из виду и недостаточно используемых областей отчета о прибылях и убытках.Тем не менее, валовая прибыль и валовая прибыль партнера являются важными компонентами самого важного решения, которое когда-либо будет принимать владелец малого бизнеса: как установить цену на работу.

Звучит как четкое упражнение. Чтобы установить цену на работу, вы рассчитываете затраты на предоставление услуги или предоставление продукта. После того, как затраты спрогнозированы, вы затем накапливаете прибыль, чтобы определить цену для вашего покупателя. Однако при расчете стоимости работы многие владельцы бизнеса не устанавливают стратегические цены, имея в виду целевую величину валовой прибыли.

Вы увидите, что в этом секрет прибыльности: установка и использование целевого показателя валовой прибыли, позволяющего покрыть все расходы вашего бизнеса.

Знайте разницу: валовая прибыль и чистая прибыль

Первый шаг к пониманию и повышению прибыльности — это узнать разницу между валовой прибылью и чистой прибылью.

Валовая прибыль — это прибыль после вычета себестоимости проданных товаров из чистой прибыли (часто называемой выручкой от продаж).Другими словами, ваши продажи на конкретной работе за вычетом ваших прямых расходов, связанных с этой работой, будут вашей валовой прибылью от этой работы. Прямые затраты включают прямые затраты на оплату труда и прямые материалы.

Принимая во внимание, что чистая прибыль — это прибыль после вычета косвенных расходов из общей валовой прибыли компании по всем ее рабочим местам. Косвенные расходы — это фиксированные накладные расходы на ведение бизнеса, такие как аренда, расходные материалы и заработная плата сотрудников вспомогательного офиса, не связанные напрямую с работой или клиентом.

Самый ясный способ объяснить разницу между двумя типами прибыли — показать пример такой работы, как строительство дома.

Что такое маржа валовой прибыли?

Владелец бизнеса не может просто измерить сумму валовой прибыли от рабочих мест, чтобы определить, какие рабочие места являются наиболее прибыльными. Лучший способ оценить вашу прибыльность — это отслеживать валовую прибыль, которая представляет собой валовую прибыль в виде процента от выручки. Процент валовой прибыли (обычно не указывается в отчете о прибылях и убытках) рассчитывается следующим образом.

(валовая прибыль, деленная на выручку) X 100 = маржа валовой прибыли%

ПРИМЕР: (1 500 000 долларов США / 4 миллиона долларов США) x 100 = 37,5%

Просмотр процента валовой прибыли — лучший способ отслеживать прибыльность работы. Это потому, что, хотя ваш доход может расти, ваша валовая прибыль может сокращаться. Вы не узнаете этот факт, если не увидите соотношение между ними в процентах.

Валовая прибыль рассказывает историю

Как валовая прибыль, так и валовая маржа измеряют, насколько хорошо бизнес использует свои ресурсы для производства продукта или услуги — обычно, чем выше процент валовой прибыли, тем здоровее бизнес.

Однако отрасль компании и ее продукт также влияют на процент валовой прибыли. Например, сервисный бизнес, где продуктом является время сотрудников, в среднем будет иметь более высокую валовую прибыль, чем другие отрасли. Это потому, что у него нет прямых материальных затрат, которые должны вычитаться из продаж.

При оценке валовой прибыли владельцы бизнеса должны также сравнить свои показатели со средними показателями по отрасли, чтобы определить положение компании по сравнению с конкурентами.Если ваша валовая прибыль слишком высока по сравнению с отраслью, вы можете немного поработать, чтобы выяснить, почему. Это будет стоить потраченного времени и усилий.

В приведенном выше примере предположим, что предприятие смогло снизить расходы на проданные товары и заработало 35,6% валовой прибыли. Этот дополнительный процентный пункт увеличил бы валовую прибыль до 4,4 миллиона долларов (1 процент × 4 миллиона долларов выручки от продаж).

Ежемесячно отслеживая валовую прибыль и сравнивая ее с целевой валовой прибылью, владелец бизнеса может сигнализировать о проблемах и замечать тенденции.Изменение валовой прибыли может дать руководителю представление о проблемах, связанных с работой, клиентом или компанией.