Рентабельность как считается: Рентабельность: что это, формулы рентабельности

Рентабельность как считается: Рентабельность: что это, формулы рентабельности

Зачем и как считать ROMI – показатель рентабельности маркетинга

Что такое ROMI и чем он отличается от других показателей рентабельности? Как его считать? Как ROMI помогает оценивать эффективность маркетинга и увеличивать доход бизнеса? Рассказываем всё про ROMI в этом материале.

Что такое ROMI

ROMI расшифровывается как Return on Marketing Investment, что сразу раскрывает его суть – это коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Да, показатель схож с другими показателями рентабельности – ROI и ROAS. Однако здесь мы оцениваем вложения именно в маркетинг. Это может быть контекстная реклама, таргетированная, SEO-продвижение, email, контент-маркетинг и другие всевозможные рекламные каналы и инструменты. Другими словами, ROMI – это ROI в маркетинге.

В которой: прибыль – это доходы бизнеса минус затраты на маркетинг. А затраты на рекламу – расходы бизнеса на все маркетинговые мероприятия.

ROMI, ROI и ROAS – в чем отличие

ROI, ROMI и ROAS часто путают, поэтому давайте сразу разберемся, чем отличаются эти метрики.

Как мы уже сказали выше, ROMI отражает исключительно возврат инвестиций, сделанных в маркетинг, в то время как ROI показатель, определяющий общую рентабельность бизнеса. ROI это финансовый показатель, он учитывает все нюансы, в том числе маржинальность бизнеса.

Формула ROI:

Здесь доход – это прибыль бизнеса, полученная благодаря рекламе. Затраты – общие рекламные расходы. Маржинальность – разница между ценой и себестоимостью.

ROAS (return on ad spend) также позволяет понять эффективность вложений в рекламу, однако он работает более точечно. ROAS показатель позволяет оценить продуктивность той или иной рекламной кампании, группы объявлений, конкретного объявления и даже ключевого слова.

Формула ROAS:

Где: доходы – общая прибыль, полученная благодаря рекламной кампании, расходы – общие затраты на рекламную кампанию.

Таким образом: ROI показывает общую рентабельность бизнеса, ROAS – эффективность вложений в рекламу. А ROMI показатель служит для оценки рентабельности всех инвестиций, сделанных в маркетинг.

Помимо ROMI, ROI и ROAS есть еще одна метрика, отображающая рентабельность. ROS (Return on Sales) – показатель рентабельности продаж. Он показывает долю прибыли в каждой заработанной денежной единице. Обычно рассчитывается как отношение операционной прибыли (прибыли до налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объему продаж за тот же период.

Какой показатель рентабельности маркетинга считается хорошим

• ROMI = 100%, считают точкой безубыточности. Такая метрика говорит о том, что все вложенные в маркетинг средства в данный момент возвращаются в таком же объеме – то есть не приносят никакой дополнительной прибыли бизнесу.

• ROMI < 100% – ситуация ещё печальнее. Вложения в маркетинг совсем не окупаются.

• Отрицательное значение ROMI говорит о том, что мы заработали меньше, чем инвестировали.

• ROMI > 100% показывает, что маркетинговые инвестиции не просто возвращаются, но и приносят бизнесу дополнительный доход.

Таким образом, хороший показатель – это ROMI > 100%.

Зачем и когда нужно считать ROMI

Зачем отслеживать ROMI?

Коэффициент рентабельности позволяет понять, окупаются или нет инвестиции в маркетинг. Действительно ли необходимо тратить средства компании на SEO, email-рассылки, блог и т.д. Или лучше направить этот бюджет на что-то другое.

Отслеживая ROMI в динамике по месяцам, можно оценить насколько вложенный бюджет окупился в первый отчетный период, какова ситуация во второй и так далее. Как повлияла на этот показатель оптимизация рекламных бюджетов, ребрендинг или какие-то другие изменения в маркетинговой активности.

Всем ли компаниям нужно считать ROMI?

Да, всем, кто так или иначе инвестирует в маркетинг. Однако, важно учитывать некоторые нюансы.

Наиболее применим ROMI в случаях, когда результат маркетинговых активностей не зависит от каких-то дополнительных переменных. Как правило это прямые продажи услуг или товаров. Но даже здесь не всегда можно связать маркетинговую кампанию с достижением конкретных целей.

Например, вы запустили рекламу в Яндекс.Директ. Потенциальный клиент увидел рекламу, перешел на сайт по ссылке в объявлении, но затем отвлекся и закрыл сайт. Спустя время этот же пользователь вспомнил о том, что хотел совершить покупку, набрал название компании в Поиске, перешел и купил товар. В системе аналитики данная транзакция отобразится как результат продвижения сайта в поисковой системе, хотя её первоначальным источником является контекстная реклама.

Также, считая ROMI, важно брать во внимание все факторы, которые могут влиять на продажи. Сезонность, наличие/отсутствие товаров, работоспособность менеджеров и т.д. Учитывайте все нюансы, анализируя ROMI, – иногда его снижение никак не связано с эффективностью маркетинга, но сигнализирует о какой-то другой, не менее важной проблеме.

С осторожностью следует использовать ROMI компаниям с длинным циклом сделки. Например, в сфере недвижимости, авто и др. Почему? Клиент видит рекламу сегодня, обращается по ней, а заключает сделку спустя два месяца переговоров с менеджером. Маркетинговые расходы отобразятся в этом месяце, а прибыль – в следующем. В итоге ROMI за месяц будет посчитан не корректно. А вот за 3 месяца (или сколько в каждом конкретном случае длится цикл сделки) – вполне.

Как в CoMagic реализован расчет ROMI, ROI, ROAS

Получить ROMI можно вручную, используя формулу. Однако, гораздо удобнее использовать специальные программы или функционал системы аналитики.

В личном кабинете CoMagic можно построить ROMI формулой, а затем вывести его в отдельный столбец.

Куренкова Елена, продакт-менеджер UIS и CoMagic

В наших отчетах есть 2 варианта расчета ROMI:

Другими словами можно посмотреть ROMI по всем сделкам, которые заведены в CRM клиента (по потенциальной выручке) или вывести столбец по уже выигранным сделкам, то есть сделкам, которые перешли в последний успешный этап воронки.

Пример сводного отчёта

Преимущества аналитики СoMagic для расчета ROMI, ROI, ROAS

Анализ показателей рентабельности с помощью сервиса сквозной аналитики CoMagic имеет ряд преимуществ. В первую очередь это точность полученных показателей. Исключается человеческий фактор – расчет производится автоматически на основе данных, в режиме реального времени поступающих в сервис из рекламных и аналитических систем, CRM.

Вы можете получить как общий ROMI, так и проанализировать окупаемость какой-то конкретной маркетинговой активности, отдельного проекта. Канала, кампании, группы объявлений – вплоть до ROMI ключевого слова.

Куренкова Елена

продакт-менеджер UIS и CoMagic

В CoMagic вы можете посчитать ROMI по любому срезу данных, который вам нужен.

Древовидная структура отчета позволяет провести анализ до необходимой глубины данных (объявления, ключевого слова) в едином отчете.

Пример отчета по рекламной кампании в Яндекс.Директ

Как используют ROMI наши клиенты

Сервис сквозной аналитики CoMagic дает возможность получить отчет по индивидуальным срезам данных, например по направлениям или в разрезе воронок продаж. Наши клиенты используют показатель ROMI в рамках оценки проектов, направлений бизнеса, каналов, рекламных кампаний и т.д.

Пример отчета с разбивкой по направлениям

ROMI является важной метрикой в работе по оптимизации и увеличении эффективности маркетинга. Зная показатель рентабельности каждой рекламной единицы, наши клиенты могут оперативно вносить изменения – перераспределять бюджет на более прибыльные проекты, каналы, кампании, ключевые слова. А плохо работающие наоборот – отключать или корректировать.

Отслеживание таких метрик, как ROMI, ROI, ROAS несет реальную пользу бизнесу. Это не просто позволяет понимать эффективность маркетинга, но и дает возможность влиять на общую прибыльность компании.

Однако, не стоит забывать, что отслеживание этих показателей работает лишь в совокупности с другими данными и факторами. Нельзя ориентироваться только на один показатель, важно учитывать все детали бизнеса, отслеживать точные данные с помощью системы аналитики и строить отчеты, показывающие общую маркетинговую картину.

(2)

5/5

Оцените статью

Поделитесь с друзьями

Разработка меню: как увеличить прибыль ресторана на 15% и более

• Узнайте, как составить меню для увеличения прибыли
• Постоянное увеличение прибыли до 15% за счет одного изменения дизайна меню и дополнительная прибыль от будущих усовершенствований
• Обсуждаемые стратегии применимы ко всем типам меню: традиционным меню блюд, винным картам, доскам меню и т. д.

Разработка меню — это изучение прибыльности и популярности пунктов меню и того, как эти два фактора влияют на размещение этих пунктов в меню. Цель проста: увеличить прибыль на одного гостя.

Концепция разработки меню не основана на случайном принятии решений; он основан на работе, выполненной в 1970 году Boston Consulting Group, чтобы помочь предприятиям сегментировать свои продукты таким образом, чтобы облегчить анализ и принятие решений. Эта идея была представлена ​​в ресторанной индустрии примерно десять лет спустя профессором «Тренером» Дональдом Смитом из Мичиганского государственного университета.

В то время как разработка меню чаще всего упоминается в контексте традиционных бумажных меню ресторана, эти концепции в равной степени применимы к меню, размещенным в Интернете, меню напитков, специальным предложениям, написанным на палатках, и элементам, написанным на досках меню. Проще говоря, если вы продаете товары с разным уровнем доходности и популярности, разработка меню может помочь вам увеличить прибыль.

Хорошо выполненная начальная разработка меню занимает у меня около недели и может увеличить прибыль ресторана на 10-15% на постоянной основе. И влияние на прибыль не должно останавливаться на достигнутом. Некоторые ресторанные группы звонят мне раз в год, чтобы выжать дополнительную прибыль из того же меню, и хотя в этих случаях легко висящие плоды уже сорваны, мне всегда удавалось добиться дополнительного увеличения прибыли, которое, как правило, происходило в 10% диапазон.

Разница между более и менее успешными попытками разработки меню не зависит от типа или размера заведения. Вместо этого определяющими факторами являются знание владельцем/менеджером ресторана меню и готовность потратить время и усилия, необходимые для понимания процесса и внесения изменений. И если вам нужно доказательство того, что преимущества не ограничиваются избранными, вот убедительный факт: я работаю в бизнесе более трех десятилетий, и до сих пор не было ни одного клиента, который согласился бы с моей гарантией возврата денег. кто следует моим рекомендациям, увеличит прибыль не менее чем на 1000 долларов в каждом ресторане.

В ресторанной индустрии есть много низко висящих инженерных прибылей, которые ждут своего часа. По моим оценкам, из 100 случайно выбранных ресторанов 40 занимаются какой-то разработкой меню. И эти места не являются отдельными типами ресторанов — они бывают большими и маленькими, дорогими и недорогими. Кроме того, по моим оценкам, из этих 40 только 10 хорошо справляются со своими инженерными задачами. Остальные 60 из 100 вообще не выполняют никакой инженерной работы и оставляют много легкой прибыли на столе.

Я разбил ремесло разработки меню на четыре этапа:

1. Стоимость вашего меню. (Вы не можете пропустить этот шаг!)
2. Классифицировать пункты меню в соответствии с уровнем прибыли и популярности.
3. Создайте свое меню.
4. Проверьте свой новый дизайн меню.

1. Стоимость вашего меню

«Расчет стоимости меню» означает процесс разбивки каждого пункта вашего меню на отдельные ингредиенты и точного определения стоимости создания каждого из этих пунктов. Заведений абсолютно 9Меню 0059 должно стоить до копейки за еду (а не за рабочую силу), потому что технологический процесс сильно зависит от уровня прибыльности каждого пункта меню.

Важно отметить, что человек, который занимается расчетом стоимости меню, как правило, лучше всего отвечает за процесс составления меню, поскольку этот человек хорошо осведомлен о стоимости продуктов питания для каждого пункта меню. По этой причине я всегда предлагаю, чтобы кто-то из руководителей ресторана выполнял процесс калькуляции.

К сожалению, одна из самых больших проблем в ресторанной индустрии заключается в том, что примерно 80 % ресторанов не определяют себестоимость своего меню, а еще 5 % неправильно рассчитывают стоимость своего меню («правильная» калькуляция меню означает, что все рассчитывается последовательно одним человек, так как у разных людей предметы будут стоить по-разному). Причина цифры 80% проста: расчет стоимости меню занимает очень много времени. К сожалению, этот факт невозможно обойти, и вам придется потрудиться, если вы хотите воспользоваться преимуществами более прибыльного меню.

Процесс классификации каждого пункта меню позволит вам определить, как применить свои усилия по разработке меню. Этот процесс можно разбить на три части:

а. Разделите свое меню на «категории» и «разделы»

Термин «категория» относится к тому, как вы разбиваете свое меню на самом широком уровне. Список того, что считается категорией, не высечен на камне, но для некоторого руководства ниже приведены названия некоторых общих категорий: закуски, основные блюда, десерты и напитки. Суть в том, что пункты меню в разных категориях не пересекаются, а список имеет смысл для вашего конкретного меню.

Разбейте категории на разделы. Вы можете определить «раздел» по-разному в зависимости от содержания вашего меню, но чтобы дать вам некоторое представление, вот несколько общих разделов, которые соответствуют категории основных блюд: вегетарианские основные блюда, блюда из морепродуктов, мясные блюда; и вот некоторые для категории Напитки: Алкогольные напитки и Безалкогольные напитки. Как бы вы ни определяли свои разделы, убедитесь, что отдельные типы пунктов меню отделены друг от друга (то есть не включайте набор вегетарианских и мясных блюд в один и тот же раздел).

Для этого шага вам может понадобиться создать простую электронную таблицу, отображающую каждый из пунктов меню под его категорией и заголовком раздела.

б. Поместите каждый пункт меню в один из четырех квадрантов

Просмотрите каждый пункт меню и, используя данные за последний период времени (возможно, за последний месяц), поместите каждый пункт меню в один из следующих четырех квадрантов:

• Звезды — высокая доходность и высокая популярность
• Плуги — низкая рентабельность и высокая популярность
• Головоломки — высокая доходность и низкая популярность
• Собаки — низкая прибыльность и низкая популярность

в. Определите судьбу пунктов меню в каждом из четырех квадрантов

Используйте информацию о прибыли/популярности из части (b), чтобы определить, как вы хотите поступить с каждым из пунктов вашего меню. Вам нужно будет сначала просмотреть пункты меню, ранжированные по прибыльности и популярности на уровне категории, а затем на уровне раздела. Просмотр ваших данных на уровне категории может помочь вам решить, где разместить различные разделы вашего меню (например, если стейки являются вашими звездами, вы можете приложить все усилия для продвижения раздела мясных блюд). Просмотр данных на уровне раздела позволит вам определить, как размещать и продвигать пункты меню в каждом разделе вашего меню.

Решения, которые вы принимаете, являются результатом сочетания искусства (не науки) и здравого смысла. И хотя ситуации бывают разные, вот несколько рекомендаций о том, как действовать с полученными данными:

• Звезды — это просто. В вашем меню должны быть отмечены ваши звезды.
• Плуги — вы можете создать более прибыльные версии этих пунктов меню. Например, в эту категорию часто попадают фирменные супы и салаты, и вы можете попробовать превратить такое специальное предложение в более выгодный пробник из трех салатов.
Головоломки
• . Убедитесь, что ваши серверы рекламируют эти предметы, и выясните, нравится ли клиентам вкус рассматриваемых предметов. Иногда простое снижение цен может увеличить объем продаж в достаточной степени, чтобы увеличить общую прибыль, и вы также можете подумать о том, чтобы заново изобрести товары в этой категории.
• Собаки. Хотя исключение таких предметов может быть вариантом, вы не обязательно можете исключить все из этой категории (просто подумайте о бутерброде с сыром на гриле, который является основным продуктом среди ваших самых маленьких клиентов). Иногда лучшим вариантом может быть уменьшение акцента на этих позициях, просто перечислив их название и цены в вашем меню и не прилагая никаких дополнительных усилий для их продвижения.

После того, как вы проработаете этот шаг, ваши цели разработки меню будут определены, и вы будете готовы приступить к этапу разработки меню.

Часть процесса разработки включает в себя выделение предметов, которые вы хотите продавать больше всего (ваши звезды), но это выходит за рамки этого и не может быть выполнено с помощью простого контрольного списка. При разработке меню стоит учитывать клиентскую базу: какие клиенты заказывают какие блюда, что приводит их в ваше заведение (определенное блюдо, дешевые напитки, атмосфера), внимательно ли клиенты читают ваше меню и другие факторы. Дизайн меню не существует в вакууме, и наличие такой информации информирует о том, как и когда вам следует применять определенные методы дизайна меню.

Тем не менее, когда дело доходит до методов разработки меню, безусловно, существуют передовые методы. Следующие рекомендации включают в себя достаточное их количество, чтобы превратить ваше меню в центр прибыли:

Используйте визуальные подсказки, чтобы выделить продукты, которые вы хотите продать больше всего

Вы можете использовать различные типы графики, чтобы выделить элемент, например, поставить обведите его рамкой, поместив рядом с ним фотографию или рисунок либо поставив рядом с ним звездочку.

При использовании этого метода следует помнить о некоторых вещах:

• Требования к пространству. Выделение элементов часто занимает дополнительное место в меню, поэтому, пожалуйста, не совершайте ошибку, с которой я сталкивался много раз, когда операторы ресторанов выбирают обложку меню, которая не дает достаточно места для эффективного продвижения своих блюд.
• Частота — по мере того, как вы увеличиваете количество элементов, выделенных визуальными подсказками, влияние этих подсказок на вашу прибыль будет уменьшаться, и ваше меню может начать выглядеть загроможденным. Я часто ограничиваюсь одним выделенным элементом в каждой категории.
• фотографии. Мое исследование показывает, что использование фотографии может увеличить продажи товара на целых 30%, если на странице всего одна фотография (опять же, чем больше визуальных подсказок вы добавляете, тем меньше их влияние). Тем не менее, фотографии в меню также имеют тенденцию удешевлять всю концепцию меню, поэтому не используйте эту технику в закусочной высокого класса.

Не указывайте свои цены в столбце справа от меню

Это проблема номер один, которую я вижу в ресторанных меню. Размещение ваших цен в столбце заставляет клиентов сосредоточиться на цене, а не на вашей еде, и может привести к тому, что они выберут самый дешевый товар в столбце.

Вместо этого поместите цены сразу через два пробела после конца описания товара, используя тот же размер и стиль шрифта. Кроме того, не используйте знак доллара или слово «доллар» рядом с ценой, поскольку это заставляет клиентов думать о деньгах.

Используйте пункты меню m описания в своих интересах

Еще одна распространенная проблема — отсутствие в меню описания пункта, отражающего его важность. Не перечисляйте своего лобстера за 40 долларов без описания, а затем пишите целый абзац о своем гамбургере за 10 долларов. Должно быть наоборот.

При написании описаний помните об этих двух советах:

• Используйте описания, чтобы выделить товар — не просто перечисляйте ингредиенты; используйте запоминающийся текст, который может вызвать у гостя интерес к блюду. Кроме того, вы можете рассказать клиентам, почему этот пункт находится в вашем меню: Пользовалась ли этим рецептом ваша бабушка? Это был ваш любимый десерт в детстве? Очеловечивание блюда выводит его из сферы товара.
• Упоминание торговых марок — если ваши ингредиенты включают продукты (такие как соусы, специи), которые производятся известными и уважаемыми торговыми марками, включите эти торговые марки в свое описание; они усиливают восприятие качества предмета.

Признайте, что перечисление пунктов каждого раздела меню — это наука

Порядок списка имеет значение. Хотя вы можете перечислить свои закуски и первые блюда в вертикальном списке, от одного до шести, уровень внимания к клиенту по каждой из этих шести позиций не следует одному и тому же порядку. Первые несколько мест имеют уровни важности, которые соответствуют их положению в списке, но после этого последний элемент в списке получает наибольшее внимание. Элементы чуть выше последнего элемента в списке чаще всего игнорируются.

Списки должны быть короткими. Моя цель — поместить пять или меньше элементов в каждый раздел, максимум семь. Более семи пунктов в списке представляют собой информационную перегрузку для покупателя, и когда это происходит, клиенты часто по умолчанию заказывают наиболее распространенный элемент (например, гамбургеры). К сожалению, самые распространенные пункты меню, как правило, не самые прибыльные. С другой стороны, в меньших списках легче ориентироваться, и они обеспечивают более высокую прибыльность за счет покупки более прибыльных блюд и большего количества дополнительных товаров.

Используйте конфигурацию обложки меню в своих интересах

Не все конфигурации обложки меню (одна панель, две панели и т. д.) одинаковы. Они различаются тем, как клиенты реагируют на них, и тем, насколько они позволяют разработке меню влиять на вашу прибыль. Тщательно выбирайте.

Ниже приведен список некоторых распространенных конфигураций обложек меню и их влияние на ваши инженерные усилия:

Однопанельное меню — люди быстрее принимают решения с помощью этих меню, но они не будут заказывать столько, что приведет к снижению прибыльности на единицу продукции. покупатель. Причина этого явления в том, что такая конфигурация обложки меню не вызывает полноценного обеденного впечатления; это указывает на что-то более легкое и непринужденное.

Двухпанельное меню — по возможности лучше всего использовать эту конфигурацию. Он легко читается и вызывает сильное ощущение полноценного обеда.

Трехпанельное меню — это правильный выбор, если у вас есть много товаров для продажи и вам нужно место, но двухпанельная версия легче читается.

Многопанельное меню — чем больше панелей в вашем меню, тем меньше у вас контроля над меню. Большие меню мешают вам влиять на действия клиентов.

Воспользуйтесь преимуществами моделей движения глаз клиентов

Глаза ваших клиентов, как правило, фокусируются на определенных областях вашего меню в зависимости от конфигурации обложки вашего меню. Вы можете использовать знание этих шаблонов, чтобы размещать выбранные пункты меню в местах, где они могут привлечь наибольшее или наименьшее внимание.

Если не указано иное, приведенная ниже информация относится к обложкам меню в твердом переплете с твердым материалом обложки, а не к видам страниц меню на внешних сторонах передней и задней панелей:

Если блюдо, которое вы хотите продвигать, очень дорогое, вы можете не показывать его в верхней части меню, так как это может сделать ваш ресторан слишком дорогим.

Думайте не только о меню

Хотя термин «разработка меню» подразумевает, что меню отвечает за увеличение вашей прибыли, часть прибыли от разработки вы можете получить, обучая персонал тому, какие пункты являются приоритетными. Это те, кто взаимодействует с вашими клиентами, и они могут сыграть важную роль в привлечении клиентов к вашим самым прибыльным или фирменным блюдам.

При работе с крупными сетями ресторанов я обычно использую от 10 до 90 ресторанов в качестве тестовых примеров для нового меню. С региональными сетями я обычно тестирую одно местоположение, а для операций с одним устройством я обычно не запускаю одновременное тестирование нового и старого меню, потому что отслеживание двух наборов результатов из одного местоположения может быть сложным.

Какой бы метод вы ни выбрали, помните, что когда дело доходит до разработки единственной части бесплатной рекламы, которую увидят все ваши клиенты, — вашего меню, — всегда есть возможности для увеличения прибыли. Постоянно тестируйте новые дизайны меню.

Эта статья основана на серии интервью, проведенных Menu Cover Depot с калифорнийским инженером по меню Греггом Раппом.

Апрель 2013 г.

• Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею в социальных сетях или дайте ссылку на нее.
• Если вам нравится наш веб-сайт, подпишитесь на нас в Twitter или поставьте лайк на Facebook.
  (Значки наших социальных сетей находятся в правом верхнем углу этой страницы.)

Вам также может понравиться:

• Как написать эффективное описание меню, которое увеличит прибыль
• Анатомия ресторанного провала: ходячий мертвец
• Управление производством напитков в ресторане: Back of the House

Об эксперте

Грегг Рэпп — инженер меню, который уже более 30 лет помогает ресторанам создавать более прибыльные меню. Он работал с крупнейшими ресторанными сетями страны, цитировался в национальных изданиях и дважды появлялся, чтобы рассказать о своем ремесле в программе NBC 9.0059 Сегодня Показать .

Он доступен для работы с ресторанами. Узнать о нем больше:

• Веб-сайт компании: www.menuengineers.com
• Телефон: 760-323-4848

Прибыль и прибыльность: в чем разница?

8 Мин. Читать

19 мая 2022 г.

Прибыль и рентабельность — разные вещи. Их часто путают друг с другом. Прибыль — это мера того, сколько денег компания получает за сверхурочную работу. Рентабельность – это измерение возврата инвестиций. Прибыльная компания может не приносить никакой прибыли. Это потому, что он реинвестирует все свои доходы, чтобы расти больше. Понимание того, что из них наиболее важно для вашего бизнеса, поможет вам принимать решения, ведущие к успеху.

В этой статье речь пойдет о прибыли и рентабельности. Вы узнаете, что каждый из них означает, как их использовать и многое другое.

В этой статье мы рассмотрим:

Сравнение прибыли и прибыльности

Как использовать прибыльность и прибыль

Является ли прибыль лучшим показателем, чем прибыль?

Что такое хороший коэффициент рентабельности?

Основные выводы

Прибыль и рентабельность похожи. Они не то же самое. Каждая из этих метрик должна использоваться по-разному. Каждый из них служит своим важным целям.

Прибыль — это разница между тем, что бизнес зарабатывает, и тем, что он тратит. Он рассчитывается путем вычитания затрат из выручки. Прибыль полезна для предприятий, которые продают товары и услуги. Примерами этого могут быть Wal-Mart или Mercedes.

Размер прибыли может быть важным показателем для малого бизнеса. Это помогает им определить, достаточно ли они зарабатывают денег, чтобы оставаться платежеспособными. Прибыль полезна, если компания хочет выйти на другие рынки. Они могут купить новое оборудование или открыть магазин в другом месте.

Для оценки прибыли предприятия используют отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Отчеты о прибылях и убытках измеряют продажи и операционные расходы бизнеса за определенный период времени. Отчеты о движении денежных средств показывают, сколько денег поступает и уходит за определенный период времени. Эти документы дают компаниям хорошее представление о том, получают ли они достаточно прибыли, чтобы оставаться на плаву. Малые предприятия, которые хотят расти, должны получать больше, чем просто достаточно прибыли, чтобы безубыточность. Им нужно получать достаточную прибыль, чтобы расширяться и расти.

Какие три вида прибыли существуют?

Прибыль можно разделить на три категории. Это экономическая прибыль, нормальная прибыль и бухгалтерская прибыль.

• Экономическая прибыль учитывает только альтернативные издержки. Альтернативная стоимость представляет собой деньги, которые бизнес мог бы заработать. Это с учетом того, что он не тратил свое время и ресурсы на что-то другое. Например, скажем, компания тратит 100 миллионов долларов на строительство нового завода. Эта сумма денег могла бы принести дополнительные 200 миллионов долларов дохода. Альтернативная стоимость составляет 200 миллионов долларов. Экономическая прибыль представляет собой разницу между фактическим доходом и этой суммой денег. Идеальным типом экономической прибыли было бы 100 миллионов долларов.
• Нормальная прибыль представляет собой минимальную сумму денег, необходимую компании для работы. Он включает альтернативные издержки и все обычные расходы, связанные с бизнесом. К ним относятся арендная плата, заработная плата и расходные материалы. Этот вид прибыли также известен как необходимая прибыль. Если компания получает меньше обычной прибыли, которая ей требуется, то ей грозит закрытие или объявление о банкротстве.
• Бухгалтерская прибыль используется компаниями для улучшения бухгалтерской отчетности. Он включает в себя такие вещи, как единовременные расходы, и исключает необходимые деловые расходы. Бухгалтерскую прибыль часто путают с экономической прибылью, но это не одно и то же.

Прибыль является важным показателем для малого бизнеса. Они могут управлять принятием решений, когда речь идет о расширении, покупке оборудования или других деловых возможностях.

Прибыльность

Прибыльность — это показатель того, насколько хорошо компания работает для владельца бизнеса и акционеров. Это особенно важно для публичных компаний. Он измеряется возвратом инвестиций или ROI. Это помогает компаниям определить, достаточно ли они зарабатывают. Рентабельность описывает, сколько компания зарабатывает по сравнению с ее инвестициями в такие активы, как оборудование и технологии. Он измеряет, насколько эффективны эти инвестиции.

Бизнес может приносить большую прибыль. Если дела идут плохо, у этой компании могут быть проблемы. Это не означает, что компании, не имеющие большой прибыли, также испытывают трудности. Они могли просто реинвестировать все в компанию, чтобы стать больше и получить больше власти в своей отрасли. Некоторые предприятия фактически продолжают реинвестировать свои доходы, чтобы еще больше расшириться. Прибыльность имеет значение для предприятий, которые используют заемные средства или капитальные вложения для роста.

Рентабельность может быть измерена рентабельностью активов (ROA) или коэффициентом маржи прибыли. Это отношение прибыли к общим затратам, таким как инвентарь, оборудование и поставки. ROA помогает компаниям определить, приносят ли их инвестиции приемлемую прибыль. Когда этот показатель низкий, это означает, что компания либо теряет деньги, либо зарабатывает очень мало для своих владельцев.

Бизнес с положительным ROA преуспевает. Они имеют высокую отдачу от инвестиций. Это привлекательно для инвесторов и кредиторов. Компании с отрицательным ROA изо всех сил пытаются сделать хорошие инвестиции. Инвесторы могут не захотеть поддерживать эти компании. Это может повлиять на их способность продолжать расти.

Прибыльность говорит компании, хорошо она работает или нет. Он показывает, достаточно ли разумно использует бизнес свои деньги для роста. В компании с высокой прибыльностью стоит инвестировать. Они зарабатывают достаточно денег, чтобы реинвестировать в компанию. Это позволит ему вырасти еще больше.

Прибыльные компании эффективно используют свои активы. Эти предприятия максимально используют свою инфраструктуру, инвестиции и персонал. Они зарабатывают деньги. Они также ничего не тратят впустую, перерасходуя средства на оборудование или человеческие ресурсы. В этом разница между прибыльностью и просто безубыточностью для многих малых предприятий. Отрицательная маржа прибыли — это большой красный флаг.

Прибыльность является важным критерием как для крупного, так и для малого бизнеса. Это помогает им решить, достаточно ли они хороши, чтобы расти. Это также дает представление о том, сколько средств им нужно, чтобы сделать их бизнес сильнее.

Разница между прибыльностью и прибылью заключается в том, что прибыльность измеряет долгосрочное здоровье компании. Прибыль более краткосрочная. Это определение также может говорить о том, что прибыль фокусируется на конечном доходе, а рентабельность измеряет отдачу от инвестиций.

Прибыльность помогает инвесторам увидеть, насколько хорошо их инвестиции окупаются. Это показывает, будут ли они продолжать расти. Это также показывает, что компания готова реинвестировать свои доходы в себя. Затем инвесторы могут легко вкладывать больше денег в бизнес.

Прибыльность — отличный критерий для инвесторов. Они заинтересованы в том, насколько хорошо их инвестиции работают на них. Когда дивиденды, стоимость акций или цена акций высоки, инвесторы довольны работой своих активов. Прибыльность показывает им, сохранится ли эта тенденция.

Коэффициент рентабельности можно определить как отношение прибыли к инвестициям. Чем выше этот коэффициент, тем лучше работает компания. Коэффициент прибыльности может быть измерен, например, как чистая прибыль, деленная на общие активы. Для компаний, котирующихся на инвестиционной бирже, эту информацию легко найти. В тройку крупнейших бирж США входят NYSE (Нью-Йоркская фондовая биржа), NASDAQ (Национальная ассоциация дилеров по ценным бумагам) и AMEX (Американская фондовая биржа). Это три самых популярных места для торговли акциями, облигациями, взаимными фондами и ETF.

Компании, которые не котируются на инвестиционной бирже, возможно, не обязаны предоставлять коэффициенты прибыльности. Тем не менее, им нужно будет обратить пристальное внимание на свои финансы.

Коэффициент рентабельности считается хорошим, когда он выше 10%. Это показывает, что бизнес больше, чем просто безубыточность для его владельцев. Высокий коэффициент прибыльности означает, что компания делает хорошие инвестиции и создает прочную основу для роста.

Прибыльные компании могут реинвестировать свои доходы в положительные результаты для инвесторов и кредиторов. Кредиторы и инвесторы смотрят на этот показатель, чтобы увидеть, сможет ли бизнес погасить свои долги. Реинвестирование прибыли также означает, что компания может расти еще больше за счет реинвестирования капитала. Многим предприятиям трудно измерить коэффициенты рентабельности. У них нет доступа к активам и инвестициям на регулярной основе. Это характерно для предприятий, не зарегистрированных на бирже, новых компаний или семейных предприятий.

Коэффициент прибыльности является самым важным показателем для компании. Это показывает, достаточно ли они хороши, чтобы расти. Это также показывает, сколько средств им нужно, чтобы сделать их бизнес сильнее. Если коэффициент прибыльности низкий, этому бизнесу необходимо пересмотреть, как он вкладывает свои деньги.

Существуют различия между рентабельностью и прибылью. Рентабельность измеряет долгосрочное здоровье компании. Прибыль фокусируется на конечном доходе. Думая об инвестировании в любой тип активов, лучше всего принимать во внимание оба измерения.