Рентабельность выручки формула: Эффективная формула расчета рентабельности продаж — ПродажиВсем на vc.ru

Рентабельность выручки формула: Эффективная формула расчета рентабельности продаж — ПродажиВсем на vc.ru

Руководство по формулам, определениям и расчетам

Вы, вероятно, уже слышали термин «окупаемость инвестиций», особенно в отношении измерения успеха продаж. Хотя ROI — самое популярное модное слово, используемое для измерения рентабельности бизнеса, это не единственная метрика, которую вам нужно знать.

В этой статье мы сосредоточимся на коэффициенте рентабельности продаж. Мы рассмотрим, как он соотносится с другими коэффициентами, такими как ROI, почему он важен, как его рассчитать и как использовать в процессе продаж.

Рентабельность продаж, или ROS, рассчитывается путем деления операционной прибыли на чистые продажи для отслеживания прибыли по отношению к объему продаж.

Внимательное наблюдение за этим финансовым коэффициентом показывает, какая часть общего дохода составляет прибыль и какая часть операционного дохода используется для покрытия операционных расходов. Таким образом, ROS — это статистика, за которой вам нужно следить. Это связано с метрикой «чистые продажи», которая исследует выручку после оплаты расходов.

Проще говоря, ROS — это мера, которая определяет, насколько эффективно компания превращает продажи в прибыль и как операционная прибыль компании (после вычета операционных расходов) соотносится с общим доходом от продаж.

Расчет коэффициента рентабельности продаж помогает компании выявить и определить

логику общей стратегии продаж и бюджета. Коэффициенты ROS не просто растут по мере того, как продается больше товаров и услуг; вместо этого они набирают обороты, когда ваша организация повышает свою операционную эффективность.

Как я уже упоминал, рентабельность продаж — это лишь один из ключевых коэффициентов, используемых для измерения успеха компании. Возврат инвестиций — это совершенно другой показатель, о котором вы, вероятно, слышали чаще всего.

Как следует из названия, рентабельность инвестиций — это отношение чистого дохода к количеству долларов, потраченных на получение этого дохода. Обычно он используется для оценки эффективности конкретной маркетинговой или торговой инициативы или команды.

Хотя в обоих случаях речь идет о чистом доходе за фиксированный период времени, они измеряют разные вещи и преследуют другие цели.

Точно так же рентабельность собственного капитала имеет другую цель, чем ROS. Рентабельность собственного капитала (ROE) отражает чистую прибыль компании по сравнению с собственным капиталом ее акционеров.

В отличие от отслеживания продаж или вложенных долларов в конкретные продажи и маркетинговые инициативы, этот показатель показывает коэффициент прибыльности для инвесторов компании, которые обычно заинтересованы в более эффективной работе, что отражается в отличной операционной прибыли, более высокой доходности по сравнению с время в общем доходе и рост чистой прибыли.

ROS, с другой стороны, направлен на измерение влияния продаж на общий доход компании, а не только на акционерный капитал.

Коэффициент рентабельности продаж рассчитывается путем деления операционной прибыли на чистый доход от продаж. Формула рентабельности продаж выглядит следующим образом:

• Рентабельность продаж (ROS) = Операционная прибыль / Чистый доход от продаж

При использовании отчета о прибылях и убытках компании формулу можно детализировать до:

• Рентабельность продаж (ROS) = (выручка — расходы) / выручка

Допустим, вы только что закрыли бухгалтерские книги за первый второй квартал и видите следующие данные:

• Общий доход от продаж = $300,000
• Общие расходы = $210,000
• Операционная прибыль = $300,000 — $210,000 = $90,000
• Рентабельность продаж (ROS) = $90,000 / $300,000 = 0,30 или 30%.

В этом сценарии на каждый доллар выручки от продаж приходится 30% прибыли.

ROS Пример: Spacely’s Sprockets

Вот как ROS работает на практике. Допустим, вы владеете стартапом Spacely’s Sprockets. Эта новая компания взялась за дело и стала первым настоящим конкурентом компании Cogswell Cogs, лидера отрасли. Продажи были выдающимися, принося 500 000 долларов в первом квартале. К сожалению, это намного больше, чем ожидал мистер Спейсли. Ему пришлось нанять дополнительный персонал и оплатить сверхурочные таким сотрудникам, как Джордж Джетсон, чтобы удовлетворить эти требования. Это снизило операционную эффективность и означало, что общие расходы за квартал составили 460 000 долларов, а чистая прибыль составила всего 40 000 долларов.

Рентабельность продаж за этот квартал составляет 40 000 долл. США / 500 000 долл. США = 0,08 или 8%.

Это означает, что компания получила прибыль всего в восемь центов на каждый доллар выручки — не очень впечатляющая прибыль.

ROS Пример: Cogswell’s Cogs

В тот же период W.C. Когсвелл, президент Cogswell’s Cogs, знал, что выход Spacely’s Sprockets на рынок потребует корректировки операций, поэтому он подтолкнул свои отделы продаж, и они заключили новые корпоративные контракты. Он также сократил ожидаемые операционные расходы, отложив запуск новой инициативы в том же квартале.

Это часто рассматривается как улучшение коэффициента эффективности ROS. Улучшение коэффициента эффективности изменяет только числитель коэффициента ROS; общий доход от продаж остается прежним, но чистая прибыль увеличивается.

Даже после запуска Spacely его общий объем продаж за первый квартал составил 600 000 долларов, а расходы — всего 400 000 долларов, а прибыль — 200 000 долларов.

Рентабельность продаж за этот квартал составляет 200 000 долл. США / 600 000 долл. США, или 0,33, или 33%.

Если бы эти компании просто смотрели на общий объем продаж, они могли бы не увидеть истинного влияния своих продаж.

EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) и EBIT (прибыль до вычета процентов и налогов) иногда могут дать несколько более точное описание стоимости компании, чем другие расчеты.

Эти формулы напоминают аналитикам о том, что предоставленные показатели не учитывают дополнительные корректировки, такие как средства, отведенные на процентные расходы, налоги на прибыль или другие названные факторы, которые не учитываются в анализе коэффициентов.

EBITDA иногда используется в качестве косвенного показателя «операционного денежного потока», поскольку он исключает неденежные расходы, такие как амортизация. Но EBITDA не равна денежному потоку, поскольку она не учитывает увеличение оборотного капитала и не учитывает капитальные затраты, необходимые для поддержки производства.

В некоторых случаях отслеживание этих номеров в дополнение к ROS имеет смысл — в зависимости от вашей компании. При сравнении вашей компании с аналогичной компанией в той же отрасли ROS работает хорошо.

При расчете и отслеживании ROS всегда помните, что любой положительный ROS — это хорошее начало. При первом расчете ROS вы устанавливаете базовый уровень или коэффициент сравнения.

Как правило, более высокий процент ROS указывает на большую прибыль, которую компания получает от продаж. Вот несколько способов, которыми компании используют ROS:

• Вы можете использовать значение ROS, чтобы сравнить эффективность своей компании с конкурентом, чтобы убедиться, что конкурент находится в той же отрасли и в том же масштабе, что и вы. Например, сравнение ваших показателей с дешевой обувной компанией может быть неактуальным, если вы занимаетесь дизайнерской обувной компанией. Или сравнение ROS небольшого независимого хозяйственного магазина с Home Depot или Lowe’s может дать плохое сравнение.
• Вы можете использовать значение ROS из одного отчетного периода вместо другого. Чтобы определить лучшие периоды для сравнения, потребуются некоторые расчеты. Например, вы можете сравнить последовательные месяцы в течение последовательных месяцев пиковых продаж. Если продажи в вашей отрасли проходят через сезонные пики, рассмотрите возможность сравнения месяцев по годам.
• По мере увеличения вашей ROS прибыльность компании также будет расти. Это означает, что большая часть поступающего дохода имеет потенциал реинвестирования по мере того, как вы добавляете новые продукты и услуги и развиваете компанию в целом.

Данные ROS могут быть невероятно полезными для определения прибыльности компании и здорового масштабируемого роста. Давайте вернемся к нашему вышеприведенному примеру из этого мира.

В Spacely Sprockets инвесторы и акционеры компании изначально были в восторге от долларов, полученных в первом квартале. Но, просматривая финансовые отчеты за первый квартал, они заметили, что за этими впечатляющими цифрами продаж следуют производственные затраты.

Совет поручил Spacely удвоить коэффициент ROS с 8% до 16% в следующем квартале. Чтобы это сработало, ему нужно сократить операционные расходы — конечно, одновременное увеличение выручки от продаж не помешает. После быстрого мозгового штурма Spacely решает сделать следующее:

• Нанять высококвалифицированных и высокоэффективных торговых представителей; обеспечить обучение тех, кто мог бы извлечь из этого пользу; или обеспечить перераспределение работы тем, кто не подходит для этой роли.
• Выявление и удаление ненужных или дублирующихся рабочих процессов.
• Приобретайте высококачественные материалы по лучшим ценам для производства продукции.

В следующем квартале общая выручка Spacely от продаж упала до 400 000 долларов, но его бережливая рабочая сила и операционные процессы сократили общие операционные расходы до 325 000 долларов, в результате чего коэффициент рентабельности продаж составил 18,75%. Его правление более счастливо и подталкивает его к тому, чтобы не сбиться с пути и довести коэффициент до 20% в следующем квартале.

Мы уже говорили о том, как мультипликационный персонаж 1980-х успешно увеличил свой ROS, но как владельцы бизнеса делают это в реальной жизни? Хорошие новости: есть несколько способов улучшить рентабельность продаж вашей компании. К ним относятся:

• Посмотрите на ROS за несколько месяцев, проанализируйте тенденции роста или снижения прибыли и ищите способы их стабилизации.
• Используйте ROS, чтобы определить, есть ли большая сумма продаж по продуктам, которые менее прибыльны, чем другие, а затем отдайте приоритет продажам товаров с более высокой валовой прибылью.
• Повышение цен при сохранении или снижении себестоимости производства и основных операций.
• Снижайте стоимость продаваемых товаров, ища скидки, новых поставщиков с более выгодными ценами или менее дорогие товары.
• Увеличивайте доход от продаж и денежный поток, побуждая торговых представителей, отделы маркетинга и агентов службы поддержки клиентов сокращать цикл продаж, увеличивать количество и стимулировать дополнительные продажи.
• Анализ бизнес-операций и сокращение неоперационной деятельности
• Добавьте ROS к ключевым показателям, которые вы регулярно просматриваете.

Наконец, рассмотрите возможность использования надежной CRM, такой как Close, чтобы повысить эффективность вашей команды продаж. Мы поможем вам отслеживать контакты, автоматизировать последующие действия и сократить количество ручного ввода данных.

Take Close для тест-драйва на 14 дней, кредитная карта не требуется.

Как его рассчитать и что вам нужно знать

Рентабельность продаж — это один из наиболее важных показателей, который ваша организация может отслеживать для оценки состояния своего бизнеса и проверки логики, лежащей в основе ваших стратегий составления бюджета и продаж. Цифра представлена ​​в виде отношения и показывает, какая часть вашего общего дохода приносит прибыль по сравнению с выплатой операционных расходов.

Отслеживание показателей ROS имеет решающее значение для понимания того, как работает ваша компания, и для принятия правильных решений для вашего бизнеса. Поэтому здесь мы рассмотрим концепцию рентабельности продаж немного подробнее, рассмотрим, как ее рассчитать, коснитесь о том, почему это важно, посмотрите, как выглядит хороший, и посмотрите, какие стратегии вы можете использовать, чтобы улучшить свои.

Что такое рентабельность продаж?

Рентабельность продаж (ROS) — также известная как операционная маржа, маржа EBIT, маржа операционной прибыли и маржа операционной прибыли — это коэффициент, который учитывает ваш операционный доход по отношению к вашим чистым продажам. Цифра обычно выражается в процентах.

В конечном счете, рентабельность продаж — это показатель, который показывает, какая часть вашего дохода от продаж превращается в прибыль по отношению к операционным затратам, что делает его одним из лучших показателей для оценки эффективности и действенности ваших стратегий составления бюджета и продаж.

Рентабельность продаж часто объединяется с аналогичными показателями, включая рентабельность инвестиций и рентабельность собственного капитала. Давайте посмотрим на ключевые факторы, которые отличают ROS от других цифр.

Рентабельность продаж и рентабельность инвестиций

Рентабельность инвестиций (ROS) представляет собой соотношение между чистой прибылью компании и общими инвестициями — в конечном итоге он используется для оценки того, насколько эффективно компания использует средства, предоставляемые акционерами. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли бизнеса на стоимость инвестиций.

ROI и ROS похожи в том, что они оба используются для измерения эффективности — разница между показателями заключается в соответствующих контрольных точках каждого из них для этого измерения. ROI показывает, насколько эффективно бизнес работает с его инвестициями, тогда как ROS показывает, насколько эффективно бизнес работает с доходом от продаж.

Рентабельность продаж и рентабельность собственного капитала

Рентабельность собственного капитала (ROE) похожа на ROI в том, что она измеряет эффективность, поскольку она вытекает из участия инвестора. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли на собственный капитал. Как и рентабельность инвестиций, рентабельность собственного капитала отличается от рентабельности продаж, когда речь идет о контрольной точке, которую она использует для оценки эффективности: ROE учитывает капитал, тогда как ROS учитывает выручку от продаж.

Как рассчитать рентабельность продаж

Рентабельность продаж рассчитывается путем деления операционной прибыли вашего бизнеса на чистую выручку от продаж.

Рентабельность продаж Пример

Предположим, в прошлом квартале объем продаж вашей компании составил 500 000 долларов, а расходы — 400 000 долларов.

Если вы хотите рассчитать рентабельность продаж, вы должны сначала определить свою прибыль, вычитая показатель расходов из вашего дохода. В этом примере у вас будет 100 000 долларов прибыли. Затем вы разделите эту цифру прибыли на общий доход в размере 500 000 долларов США, что даст вам ROS 0,20.

ROS обычно сообщается в процентах, поэтому в большинстве случаев вы должны умножить это окончательное число на 100 и использовать его для сообщения вашего ROS — в этом случае это будет 20%.

Этот процент показывает, сколько центов вы зарабатываете на каждый доллар, заработанный на продажах. Здесь ваша ROS составит 20 центов за доллар.

Формула рентабельности продаж

Чтобы рассчитать рентабельность продаж, вычтите расходы из выручки и разделите эту цифру на выручку. Рентабельность продаж = (Доход — Расходы) / Доход

Почему важна рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — один из самых простых показателей для определения общей эффективности компании, особенно когда речь идет о состоянии и эффективности вашей торговой организации.

Стабильный доход от продаж указывает на то, что ваша компания, вероятно, работает эффективно, принимает правильные решения и реализует жизнеспособные возможности продаж. Заинтересованные стороны и кредиторы часто интересуются этим показателем, поскольку он дает точное представление о потенциале реинвестирования компании, способности погашать кредиты и потенциальных дивидендах.

ROS также является одним из наиболее надежных показателей для измерения годовой производительности. Доходы и расходы компании могут меняться со временем, поэтому более высокий доход может быть не самым точным показателем прибыльности компании.

Если вы получаете доход в размере 1 000 000 долларов США с ROS 2 % после получения 250 000 долларов дохода с ROS 8 %, это может означать, что вы жертвуете эффективностью по мере масштабирования — и вам необходимо пересмотреть свои стратегии продаж в более широком смысле. внутренние операции, целевые персонажи или любые другие факторы, которые могут вас угнетать.

Его также можно использовать для сравнения эффективности вашей компании с другими компаниями. При этом рентабельность продаж может значительно варьироваться от отрасли к отрасли и от масштаба к масштабу. Поэтому, если вы используете ROS для сравнения своего бизнеса с другим, это имеет смысл только в том случае, если этот бизнес является вашим пространством.

Что такое хорошая рентабельность продаж?

Надежная рентабельность продаж означает, что вы получаете значительную прибыль от своих усилий по продажам, поэтому очевидно, что более высокий коэффициент рентабельности продаж лучше отражает эффективность, результативность и общее состояние как вашей торговой организации, так и бизнеса в целом.

Хороший коэффициент рентабельности продаж либо увеличивается, либо остается стабильным по мере того, как ваш бизнес приносит больше доходов. Если у вас изначально был ROS 10% при получении дохода в размере 100 000 долларов, но ROS 5%, когда вы увеличиваете свой доход до 1 000 000 долларов, это будет означать, что ваша торговая организация работает менее эффективно — что вы, вероятно, преследуете меньше прибыльных или жизнеспособных продаж. возможности, чем вы должны быть.

И, как я уже упоминал в предыдущем разделе, понятие «хорошая рентабельность продаж» относительно — цифра зависит от таких факторов, как масштаб вашей компании и отрасль. Тем не менее, как правило, хорошая рентабельность продаж обычно колеблется в пределах 5-10%.

Как повысить рентабельность продаж

Единственный способ повысить рентабельность продаж — увеличить разрыв между вашим доходом и затратами на производство продукта. Есть несколько способов сделать это.

Увеличьте цену вашего продукта.

Возможно, это самый простой способ повысить рентабельность продаж — по крайней мере, это тот способ, который вы лучше всего контролируете. Но «прямой» не означает «легкий» в данном контексте. Для эффективной работы требуется тщательное рассмотрение и исследование рынка.

Если вы пойдете по этой дороге, это может обернуться для вас неприятными последствиями. Если вы поднимете цену слишком радикально и подорвете свое положение на рынке или оттолкнете свою базу, вы получите меньший доход и более низкую рентабельность продаж, чем вы начали.

Добивайтесь скидок и снижения затрат на инвентарь или материалы.

Этот метод играет на другом элементе рентабельности продаж — ваших расходах. Если вы не хотите повышать цену, вы можете изучить эту возможность. Обратитесь к своим поставщикам и узнайте, сможете ли вы договориться о более выгодных ставках на ваш товарный инвентарь или материалы.

Если они не сдвинутся с места, попробуйте поискать других продавцов, готовы ли они предложить более низкие цены. Так или иначе, активно и настойчиво добивайтесь скидок, которые окажут существенное влияние на ваши производственные затраты, не оказывая негативного влияния на поток доходов — опять же, это гораздо легче сказать, чем сделать.

Избавьтесь от того, как вы производите или продаете свой продукт.

Это еще один метод, который предприятия могут использовать для снижения затрат и, в свою очередь, повышения рентабельности продаж, но это особенно рискованный, трудный и иногда сомнительный с этической точки зрения путь. Отказ от того, как вы производите или продаете свой продукт, может означать корректировку вознаграждения или увольнение некоторых сотрудников.

Вы также должны быть предельно осторожны и следить за тем, чтобы изменение способа оплаты труда ваших сотрудников или изменение того, что от них ожидается, не сказалось неблагоприятно на общей производительности. Если этот метод будет работать, вам нужно поддерживать свой доход хотя бы в некоторой степени стабильным.

Рентабельность продаж и маржа прибыли

Термины «рентабельность продаж» и «маржа прибыли» часто используются взаимозаменяемо, но эта семантика лишь частично точна. Существуют разные виды прибыли, но только один из них совпадает с рентабельностью продаж.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли (иногда называемая нормой прибыли от чистых продаж) представляет собой коэффициент, который сравнивает чистую прибыль и продажи. Вы можете рассчитать эту цифру, разделив чистую прибыль компании после уплаты налогов на общую чистую стоимость продаж. Если бы ваша компания имела прибыль в размере 150 000 долларов США после уплаты налогов и чистый объем продаж в размере 100 000 долларов США, ваша чистая прибыль составила бы 1,5 или 150%.

Маржа чистой прибыли — это показатель, который помогает компаниям сравнивать свои результаты за разные периоды времени. Компании обычно используют этот показатель при анализе прошлых результатов.

Маржа валовой прибыли

Вы можете рассчитать маржу валовой прибыли предприятия, вычитая стоимость всех проданных товаров из стоимости продаж, а затем разделив эту цифру на стоимость продаж. Если ваши продажи составили 50 000 долларов, а себестоимость проданных товаров — 20 000 долларов, вы вычтете 20 000 долларов из 50 000 долларов и разделите разницу в 30 000 долларов на стоимость продаж в 50 000 долларов, что даст вам валовую прибыль в размере 0,6 или 60%.

Маржа валовой прибыли обычно используется в качестве эталона для сравнения различных компаний. Это хороший способ оценить, насколько эффективно конкретная компания может получать прибыль по сравнению со своими конкурентами.